关于农业的商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇关于农业的商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、背景

（一）外部压力

2008年金融危机发生以来，创业企业面临生存困境。截止2011年底，长沙市规模以下工业企业共计8965家，提供了城乡75%以上的就业岗位。但在残酷的创业历程中，创业者需要面对融资难、成本上升、资源匮乏、心态疲倦等难题。

（二）响应号召

国务院提出“将创业企业作为重点支持对象”，出台了《关于进一步支持小微型企业健康发展的意见》；工信部指出“帮助和关心创业企业就是最大的民生工程”。长沙市政府设立了创业富民引导资金，建立市、区县、创业基地三级工作体系。

（三）内部动力

以前政府往往采取“项目申报，专家评审，直接给钱”的扶持方式，存在“跑项目者得，不跑项目者不得”的现象，使得政府有限的资金没有花在“刀刃”上，未能有效地转化为生产力。政府如何变“相马”为“赛马”？如何创新创业富民资金的使用方式？

二、意义

（一）营造乐在创业氛围

创业企业构成中国企业的“毛细血管”。它们规模虽小，但数量众多，已成为经济社会发展的重要力量，在增加就业、促进增长、创新等方面具有不可替代的作用。长沙市通过 “与创业同行”小微工业企业创业扶持专项行动，让广大创业企业感受到政府和社会各界的关注和关心，既有展示的平台，也有培训的机会，更有资本的亲睐。

（二）嫁接创业外部资源

项目和团队是创业企业的“任督二脉”，如果能够帮助创业企业打通它们，融资问题就不再“难于上青天”。长沙市的“创业同行”活动旨在整合专家力量，辅导创业企业聚焦项目的比较优势，厘清商业模式，提升创业团队转化技术优势为市场优势的经营能力，激活其自身的造血能力，让银行和风投对创业企业从“心动到行动”。

（三）探索创业服务模式

以往的帮扶政策中，偏于提供硬件支持，如资金、场地、税务减免，长沙市以软硬件 结合的形式，以有形的手（政府）和无形的手（市场）相结合，是对国家进一步支持创业企业发展号召的一次实践，从单纯物质条件的支持，到创业精神和创业方法的全程扶持；从单一对口的服务，到全面系统的“创业服务工程”。以“政府引导+创业辅导+资本支持”的组合拳，解决融资难背后的问题。

三、主要做法及基本经验

（一）主要做法

1、激活创业激情

第一步：宣传发动。通过各区县园区的广泛发动，共有280家创业企业参加海选报名。第二步：创业分享。2012年8月17号，举行了“与创业同行”盛大启动仪式，与此同时开启第一期创业大讲堂——邀请创业导师讲授《成功创业》，现身说法，生动形象地讲述创业故事与创业心得。第三步：创业故事。要求所有创业者亲自撰写《创业历史回顾与展望》——从创业团队、创业项目、创业成功的案例与失败的故事、未来设想五个方面，进行回顾、反思与展望。第四步：面试筛选。根据《创业回顾与展望》和面试加权打分，专家团队对参与海选每一户企业从优点、不足和建议三个方面提交了书面报告，最后选出100家有成长潜力的企业。通过以上活动，初步唤醒了创业者内心的梦想，重拾豪迈的创业精神，点燃了创业激情。

2、梳理商业计划

聘请专家分别对消费品和工业品两个行业做了商业计划书的培训与辅导，帮助企业厘清外部市场机会与内部比较优势，让企业学会如何从成长性、创新性和可行性三个维度去展示企业优势，借助专业和系统的方法和工具编制商业计划书，引导企业从市场机会、商业模式、团队、财务计划和业绩证明思考商业计划的可行性，与此同时，财务专家做了如何填写征信资料的培训，并提供了征信报告模板，为创业企业对接外部资本奠定基础。

3、聚焦创业瓶颈

根据创业企业资源有限，问题很多的现状，“与创业同行”做了第二期创业大讲堂，请专家讲授《聚焦：突破创业瓶颈》，帮助创业企业学会从目标客户细分、产品价值定位和差异化竞争优势。接着，企业团队编制商业计划书，在答辩过程中，通过专家面对面的辅导，帮助企业找到制约发展的瓶颈，并给出针对性建议。通过商业计划书的评审，挑选出符合政府扶持政策的前60家优质企业。

4、对接外部资本

在面试和答辩环节，组委会聘请了招商银行作为融资顾问，上海复星、兆富投资以及麓谷创投作为投资顾问，天鹅泵业、南方搏云和利洁生物作为创业导师。专家从不同角度对企业的优势和不足进行深入剖析并向企业提出建议。融资顾问和投资顾问在提前参阅了企业提交的商业计划书，以及参与面试和答辩环节后，分别对有融资意愿和潜力的企业进行了实地调研和沟通；在湖南宾馆，10家企业通过陈述商业计划书和答辩，与10多家银行和投资公司进行了融资路演，进一步强化了创业企业与金融资本对接的深度。

5、树立创业典范

通过竞争性的层层筛选，从280家企业中优选出了极具成长性和创新性的30家优秀企业和30家优胜企业。一是代表工业化和信息化融合的；二是代表生产业与制造业融合的；三是代表拥有突破性技术创新且极具成长性的；四是代表商业模式创新的；五是代表技术创新推动农业现代化的；六是代表食品细分领域产品创新和品牌营销的；七是代表汽车核心零部件替代进口的。根据综合排名结果选择12家优秀的创业榜样，集中3天对其如何对接创投路演活动进行个性化的重点培训与辅导，让创业企业真正掌握商业计划书PPT构思与设计的精华，同时提高创业者对商业计书的演讲能力和答辩能力。最后，优胜出5家在12月4号的总结表彰大会上进行了商业计划的最终呈现，100家创业企业参加了观摩和学习，从优秀创业代表身上获取了继续前行的力量。

（二）基本经验

1、“搭台唱戏”，提高创业融资率

创业企业处于生存期，大都是轻资产运营，没有土地和固定资产，也就是缺少银行所需要的抵押物，在他们最需要资金的时候却是最难得到银行授信之时。以政府创业富民资金为引导，通过“一个基础”（征信）、“两个关键”（造血、输血）、“三个资本对接”（智力资本、金融资本、产业资本）、“五个步骤”（激活创业精神、厘清创业现状、聚焦商业模式、对接创业资本、成就创业英雄），让银行和投资公司深度参与到全过程中，通过咨询顾问的专业辅导，让创业企业学会在产品、技术、市场、客户、团队和业绩等方面展示其优势和潜力，从而提高了创业企业的融资成功率，银行和投资公司也通过这个平台降低了尽职调查成本和提高了服务效率。

2、“放水养鱼”，提高创业成活率

通过对入围100家创业企业的统计分析发现，创业企业是长沙工业转型升级的重要力量，表现在两个方面：一是创新的力量。100家企业中有71家企业拥有专利，合计拥有专利数247项，其中发明专利占了40%。二是转型的力量。100家创业企业中80%的创业者具有多年的行业技术和市场背景，专注于产品研发或品牌营销。然而，创业初期的创业企业研发和市场投入都比较大，有效产出又有滞后性，“五难两高”的困境不能让创业者轻松上阵。如果政府能在税费、劳动力、土地、厂房等生产要素成本降低创业门槛，让创业企业将有限的资金用在价值链的核心环节，将有利于提高创业成活率。

3、“融智提能”，提高创业成长率

对融智、融资和融才都有强烈的需求，却无力支付专业服务所需的市场价格，他们对政府提供公共服务非常渴望。缺钱和缺人是创业企业的问题表象，“融资”和“融才”是创业企业的显性需求。通过对100家创业企业的近距离服务实践，我们发现，创业企业要成功突破“融资”和“融才”两大难题，“融智”是核心。只有通过专业智力机构为创业者提供“心贴心”和“面对面”的个性化深度服务，帮助创业企业聚焦有限资源，集中力量打造拳头产品，并力争在细分客户中建立市场“根据地”，在不断试错中总结经验教训逐步理清商业模式，提升创业团队将产品转化为商品的生存能力，才能更好地实现创业者与外部资金和优秀人才2大要素资源的“手牵手”，从而提高创业企业的成长率。

四、成效

（一）改变了创业观念

创业企业的关键是创业者，创业者的关键是永保创业精神。从179份充满激情的创业回顾与展望故事中，从与100多位优秀创业者“面对面”的深入交流中，感受到他们的迷茫与困惑，他们呼唤被关注，他们珍惜每次的培训和辅导，他们渴望外部资源的注入，他们的激情被点燃，做大做强的欲望被激发，正如康通电子刘雅浪总经理所说：“我们公司原来参与活动本没有很高的预期，只是想获得政府的扶持，但随着活动的深入，越来越感觉活动很实在，参与活动每一个环节都是一次提高，未来创业之路越来越清晰了，团队的凝聚力也越来越强了，专家的培训让我们提高了格局和境界，创业不仅是为了赚钱，更是实业报国；商业计划书不仅是写给投资者看的，更是写给自己用的。”九九矿安的刘淑芳说：“原来是为了赚钱，现在是如何能把事业干好。原来看的高度和战略格局考虑没有这么高，现在得到了提升。”

（二）理清了创业思路

创业企业的创业过程就是不断试错的过程，需要创业者及时总结和提升，不断完善自身的商业模式。参与活动的创业企业在专家指导下，通过《成功创业》的培训、《创业回顾与展望》的写作、《征信表格》的填写、《商业计划书》编制、《聚焦：突破创业瓶颈》培训、创业团队第一次从专业角度系统梳理了企业的商业模式。透过问卷调查，我们发现95%的参与企业认为本次活动最大收获是：“在专家指导下，开阔了思路，找到了企业的核心优势，明晰了未来发展的思路。”海福莱公司的执行董事周耀非常兴奋地说：“与创业同行的每次活动，我都积极参加，专家们的培训非常实用、实战和实效，我们现在将营销模式调整为‘顶天立地’：顶天——开拓与品牌主机厂家配套的通天大路；立地——帮助省级做好县级分销，网络下沉，抢占终端，初战告捷，来势喜人。”

（三）对接了外部资源

通过专家对商业计划书的培训，有效提升了创业企业的融资能力和对接成功率。组委会组织了招商银行、上海复星、兆富投资、麓谷创投等作为评委全程参与“与创业同行”活动。通过与投融资机构面对面的接触以及创业企业的真情表达，极大地提高了融资的成功率。招商银行已经把参与活动100家企业列入种子企业，其中31家企业列入2012年年度拟授信企业名单，在11月23日，招商银行与第一批8家企业进行集中授信签约；上海复星对银河科技和卫一生物等有投资意向，在11月份已派员做尽职调查，兆富投资和麓谷创投与25家有融资需求的企业洽谈；长沙市中小企业金融服务中心从12月份开始对有融资需求的企业提供公益性财务顾问服务。

（四）赢得了合作机会

通过“与创业同行”沙龙活动以及“与创业同行”QQ群，彼此相互认识和交流，碰撞出合作的火花。卫一生物和可滋泉已展开合作洽谈，康通电子与中工矿业及九九矿安达成了合作意向，中技环保与飞扬机电已经开始合作。对此，卫一生物刘喜荣深有感触地说：“从纯天然化妆品入手，以植物提取物为原料，与可滋泉合作打造纯天然化妆品品牌，为湖南从农业大省到农业强省作出我们应有的贡献。”

（五）感受了政府关心

篇2

一时间，全世界的媒体都在报道着这位超级梦想家的新计划。能创办出SpaceX公司并打造龙飞船，志在进行太空旅行，又制造出了比其体量大几十倍上百倍的汽车厂商也造不出的续航能力超强的电动车，再打造一个比飞机还快的Hyperloop火车似乎也不是天方夜谭。从Hyperloop的说明书中可以看出，马斯克还想将他所投资的其他业务也囊括其中，比如太阳能。

在马斯克光环的笼罩下，人们期待着Hyperloop能横空出世，“秒杀”高铁甚至飞机。但马斯克已公开表示，特斯拉以及SpaceX两间公司已让他分身乏术，无暇顾及新的Hyperloop项目。只不过，真的仅仅是精力问题吗？

相比起公众的美好期待，学者们的观点显得更为现实。“这个事情（类似Hyperloop的项目）每年都会炒作的，每年主题都不同而已。”刘本林毫不犹豫地告诉《21CBR》记者。刘本林本科毕业于中国科技大学物理系，现在江苏常州经营着一家电动车辆科技公司。

其实，Hyperloop并不是横空出世的概念，只不过由于马斯克的名气而受到了更广泛的关注。Hyperloop实际上是真空管道火车（Vacuum Tube Train）的一种，属于无空气阻力、无摩擦的运输形式。技术原理则是在地面或地下建一个密闭的管道，用真空泵抽成真空或部分真空。在这样的环境中行车阻力就会大大减小，可有效降低能耗，同时气动噪声也可大大降低，符合环保要求。

2009年，刘本林与西南交通大学的赵勇教授合作出版了《速车系统概论》，从工程技术角度分析了真空管道交通商业应用的可行性与实施方法。刘本林一直活跃于民间研究和真空管道运输项目的开发，在2012年7月接受媒体采访时，他讲述了自己的宏大规划：“我希望在三年完成商业企划书，然后寻找投资方，譬如找中东财团。”但一年后却并未有任何进展。尽管如此，他对马斯克的计划感到不以为然，刘本林告诉《21CBR》记者：“马斯克的说明书也就50多页，而我们写的初版商业计划书就有258页。”

对于一个60亿-100亿美元项目的计划来说，50多页的说明书确实远远不够，这点也在互联网上的讨论以及质疑该项目的文章中遭到诟病。刘本林也从技术和性价比方面提出了质疑：“整个Hyperloop系统不可能比高铁便宜，相似的桥墩，用密封的管道代替轨道，价格只会上升不会下降，而且真空系统还需要设备来维持，现实中也不存在如此大面积的真空。此外，马斯克提到的管道结构并非圆型，是异型管道，但没有提及异形管道的稳定性、安全性，这是很难建成的。”

虽然技术上仍有许多有待详细论证的问题，但更多的人则从可行性角度提出质疑，现实中有太多问题需要解决。《大西洋月刊》的高级编辑Alexis Madrigal指出，加州的高铁工程之所以要680亿美元，是因为“项目需要征收约1100块土地”。虽然沿着州际公路修建桥塔的计划确能节省不少的土地成本，但修建铁路还需获得土地的法律许可，需获得居民的支持。据了解，这个被马斯克看来“又贵又慢”的加州高铁项目就碰上了沿途的“钉子户”，所以只能绕道而行，不得不增加成本。来自加州大学伯克利分校农业与资源经济系的副教授Michael L. Anderson表示，这一计划的实际成本将接近1000亿美元。

而质疑Hyperloop是一次炒作，刘本林还有更多的理由，在他看来，“马斯克这个人是做得多，说得少，他把这么一个不是很成熟的方案抛出来，不像他的一贯的作风。”刘本林在接受《21CBR》记者的采访时反复提到这点。在他看来，马斯克的这份方案“有新的亮点，但总的来说，说明书写得太简单了，这很像一直在推真空管道运输项目，但风格不是很严谨的戴睿.奥斯特的想法”。

戴睿.奥斯特是真空管道运输（ETT）系统发明专利的持有者，从1999年获得专利至今，一直在进行该领域的研究。近两年，他公布的研究成果是ET3“高空管道运输”系统——通过磁浮技术把胶囊状舱体“漂浮”于真空管道中，利用弹射装置将车厢“发射”至目的地，最高速度可达每小时6500公里。

事实上，马斯克的Hyperloop与奥斯特提出的ET3“真空管道运输系统”具有极高的相似度。一位不愿具名的西南交通大学超导与新能源研究开发中心（以下简称“超导中心”）的相关人士表示：“我浏览了一下（马斯克的计划），相比前十年前（奥斯特）的技术没有任何新的进展和实质变化。” 在8月14日的报道中指出，奥斯特在马斯克计划的两个星期前曾受邀前往马斯克的SpaceX公司与其进行会谈。

不过，若要追根溯源，真空管道运输的概念可追至1812年，英国机械工程师和发明家George Medhurst首次提出利用密封管道和空气推进技术来运送乘客和货物。随后，Robert Goddard（液体火箭的发明者，现代火箭理论的奠基人之一）于1910年提出了Vac-trains的概念（Vacuum Train，真空火车的缩写），并表示使用磁悬浮代替轮轨能消除阻力，理想时速为1600公里/小时。

但真空管道运输的概念从最初设想至今已将近200年，各种商业计划层出不穷，却无一走到了实践的终点。瑞士洛桑联邦理工学院的鲁道夫.里斯（R. Nieth）博士于1974年提出地下真空隧道磁悬浮列车的概念——“瑞士地铁”，并提出了具体的技术方案。但瑞士国会在2005年决定不再推进这个项目，瑞士地铁公司也随之在2009年倒闭。

在中国，关于真空管道运输的研究圈子并不大，主要集中在西南交通大学，相关实验室主要包括真空管道研究所（已名存实亡）、牵引力国家重点实验室、超导中心。上述实验室相关人士告诉《21CBR》记者，如今国外的研究大多集中于概念、理论研究，“实验研究还没有见到。”而西南交大已经在近两年开始了基础的实验研究，比如已建成的“真空管道磁悬浮列车实验系统”。

作为真空管道运输的坚定“布道者”，奥斯特还曾与中国相关学界有过亲密接触。大约十年前，奥斯特通过曾在西南交大读过博士后的张耀平将真空管道磁悬浮概念引进中国，与张耀平一同在该校组建了专门的研究机构“真空管道运输研究所”，并获得过沈志云院士的支持。超导中心的相关人士向《21CBR》记者证实：“奥斯特先生2003年至2007年都到我们这访问过，还进行过一些研究，他们主要做的是对政府的游说工作，希望得到政府的支持，不涉及具体的科学技术。”

篇3

家家有本难念的经

财政部会计司副司长应唯女士：

从宏观背景上来看，银行的准备金率达到了历史的一个新高。银行存款准备金率的上涨，意味着银行放贷规模有限，必须要找更有发展潜力、更有经济效益、符合国家产业政策的企业作为融资的对象。一方面，这是资金优质配置一个很重要的法则。另一方面，我们的诸多企业却因此面临着一个非常大的问题，就是融资难，融资成本比较高。

中国农资集团公司总裁助理刘尧先生：

我们公司主要经营农药、化肥等农业生产资料，属于资金密集型行业。作为老牌国有企业，自有资金一直非常有限。大部分流动资金都要靠银行贷款来解决。从去年下半年开始，公司就明显感觉到融资难度加大。第一，随着国家存款准备金率的提高，各个银行可用头寸在减少，相应地也只能减少各个单位的贷款规模。即使在银行有授信额度，也可能在需要资金的时间点拿不到钱。我们原材料的价格波动频繁，采购计划安排经常因银行取消放款而搁置，对公司的经营造成相当大的影响。第二，过去在资金面宽裕的情况下，我们在北京很多家银行都能拿到在基准利率基础上下浮的资金，但是从今年开始，仅限于一些政策性银行能够做到这一点，公司融资成本不断提高。

北京现代汽车有限公司CFO萧枭先生：

北京现代一直在控制风险，特别是现金流的风险，经营上绝对是先收款再发货，确保不发生坏帐损失，公司成立六年来运营良好。但是，最近一段时间，我们也确实感觉到了资金紧缩、融资困难对公司销售的影响。从整个汽车产业链来看，下游的经销商作为中小企业，融资相对比较困难，自然会减少进货量，导致上游公司的销售也相应地受到一些影响。

与银行共舞

中国农资集团公司财会部总经理冷权先生：

我们属于商业流通企业，跟其他企业有些不同的地方，主要还是靠银行贷款。因此，我们的应对策略，一是做好公司采购计划的安排，加快销售货款的回笼：二是广泛地和银行建立合作。无论银行规模大小，只要互相有诚意，就可以进一步地探讨。通过这个办法，收效还不错，就是说目标银行多，从某种程度上，可以在时间上、空间上都有一个调剂的余地。

北京现代汽车有限公司CFO萧枭先生：

作为贷款机构，银行接触的企业不胜枚举。现在是企业追着银行，我个人认为，银行应主动扶持有成长力的企业。通过银行等金融机构对企业加以进一步的引导，这对于暂时困难但无风险的发展中企业甚至能起到“放水养鱼”的作用。一方面，企业获得资金，迅速发展：另一方面，随着企业的壮大，融资需求也会增加，而企业的融资就可以给银行等金融机构带来更多的利润，而且是无风险的，因为这家企业是由银行一手培养的，所有信息了然于胸。其实，风险就在于相互不了解，一旦信息透明化，风险问题就迎刃而解。

关于债务的处理问题。有一段时间，国内的银行将一些老企业的老债全部以非常低廉的价格打包出售，并且大多是国外的公司接手。实际上，这些债务最后都全额清偿。无形中，国内银行损失惨重。国内债务企业负担沉重，我建议，银行在处置这种债权的时候，可以与债务人协商，即使免去一部分利息或者本金之后，获得的收益也比打包出售的价格更高一些。

财政部会计司副司长应唯女士：

达到企业和银行的共赢，应该是有很多的策略来考虑的，比如说银行可以为企业提供更多的一些服务。在日本，有些银行每天下午会在企业下班之前，专门去一些非常小的门店回收现金，而国内的银行距此还有一定的差距。如果银行能够提高服务的质量和范围，企业自然愿意合作，进而达到一种共赢的目的。

谈到具体的融资成本，从银行目前的情况来看，贷款利率的上升也已经到了一个临界点，也就是说，未来期间我们银行的存贷款利息将比原来预期要低一些。最近人民银行调低了部分贷款利率，这意味着把银行的部分利润输送到企业中去，这也是共赢的一种方式。

他山之石

建信金融租赁股份有限公司CFO童学锋先生：

建信金融租赁股份有限公司是去年经银监会批准的，首批试点的五家银行系金融租赁公司之一。据统计，在美国和一些欧洲发达国家，在设备的采购方面，融资租赁的渗透率达到20％～30％。而在国内，融资租赁的渗透率仅仅在3％左右，可见，融资租赁在国内的认知度有一个逐渐提高的过程，同时，其发展潜力也是非常巨大的。我们这些金融租赁公司的成立就是希望在支持中国的设备更新，以及产业换代方面，做出一些有益的探索和应有的贡献。现在企业有融资需求时会习惯性地考虑银行贷款，我认为，借鉴国际上的一些经验，企业完全可以把融资租赁作为筹集资金的另一个选择。如果涉及一些大型的设备采购，我们可以通过标准的融资租赁方式来为客户安排融资，即交易安排涉及三方和两个合同，从头做起：如果是企业现在已经拥有一些大型的先进的生产线和设备等，我们也可以做一些售后回租业务，帮助企业盘活现有资产。融通其生产经营所需资金。

中沪深投资有限公司总经理赵一军先生：

可能是由于信息不对称，大家总是把借贷作为跟银行合作的惟一主流方式，我认为这种观点首先要转变。其实银行有很多的金融工具，去供大家去选择。例如，项目打包作为一种理财产品定向募集，或者通过客户的推介，做一些银行的委托贷款业务，在这当中，PE起到的就是财务顾问的作用，而银行则是一个资信的保证，确保资金的安全转移。

我们通过做实务发现，实际上我们的金融机构都在积极做创新业务，尤其是跟PE的合作上，已经有实质性的突破。因此，企业即使是跟银行合作，也可以改变一些操作的方式和方法。现在很多银行的投资银行部。他们的中间业务做得非常开放，比如资产重组，银团的整合贷款等。

我们项目方一定要做好融资各方面的准备工作，比如说商业计划书，以具体介绍企业的成长性，然后再去寻求各种各样的融资工具。当然也要从财务角度考虑融资成本。不过，现阶段，融到钱是第一位的。

篇4

有关技术合作协议阅读

甲方：　___________________

法定代表人：_______________

乙方：　___________________

法定代表人：_______________

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

一、合作宗旨

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二、合作范围

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三、合作方式及条件

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四、权力义务

1.属于甲，乙双方共同策划， 共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

3.在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进。

五、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

2.属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

六、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。

2.合作各方中，单方声明放弃 专利申请权的，可由另一方单独申请。

3.开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。

4.一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。

5.在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。

七、保密条款

1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。

2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八、其它

�1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

�2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

�3.本协议一式两份，双方各执一份。

�4.本协议经双方签章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

技术合作协议书要怎么写

甲方：

乙方：

甲方地处湖北省京山县，是国家级的旅游景点，风景秀丽自然资源丰富，为合理利用和开发当地现有资源，甲方投资兴办了以湖北神地农业科贸有限公司为主体的具有规模的蛋鸡养殖厂。乙方属于国家级饲料科研机构，拥有国内一流的畜禽饲料营养技术和众多科研专家。甲乙双方在平等互利、强强联合的原则下，达成如下技术合作协议：

一、合作宗旨

在战略合作伙伴关系原则下，为提升甲方的科技竞争力，提高甲方的经济效益。甲乙双方在绿色品牌蛋鸡饲料生产和蛋鸡产品的绿色养殖技术方面进行合作，乙方为甲方的绿色品牌蛋鸡饲料生产和绿色蛋鸡产品养殖技术提供技术服务。乙方为甲方绿色品牌蛋鸡饲料及绿色品牌蛋鸡产品的研制单位。双方联合申报国家重大产业技术开发项目及省市的科技项目和推广项目，共同推进企业的科技进步，实现农产品深加工达到互利双赢的目的。

二、双方权利和义务

甲方的权利和义务

1、按照合作协议进度安排，甲方有权要求乙方提供绿色品牌蛋鸡饲料生产和绿色品牌蛋鸡产品养殖技术和生产系列饲料配方。甲方对乙提供的生产配方享有使用权，乙方不得再向湖北省境内及周边省市的任何一方转让和泄密。

2、甲方不得将乙方提供的技术配方内容泄密或转让给第三方。

3、甲方销售产品(蛋品和饲料)的宣传、外包装等可冠“中国农业科学院饲料研究所研制”字样

4、双方确保所采购原料质量，共同合作在保证产品质量前提下努力降低蛋鸡产品成本，提高甲方品牌蛋鸡的市场核心竞争力和经济效益。

5、甲方有义务将有关市场信息及时反馈给乙方，以便乙方调整配方或派专家到该市场进行技术服务。

6、甲方负责乙方到甲方工作的技术专家往返的交通和食宿费用。

乙方的权利和义务

1、根据甲方的要求，提供适合市场需要的绿色品牌蛋鸡系列饲料生产配方及绿色品牌蛋鸡产品养殖技术，从饲料配置环节保证饲料产品符合绿色食品规定，每枚鸡蛋中胆固醇含量要≤200mg，处于国内领先水平，其他如卵磷脂≥1.48g/每枚、铁≥17.2mg/每枚、锌≥14.7mg/每枚、硒≥0.23mg/每枚等指标高于国内同类先进产品，并根据市场实际需要对配方进行适时调控，以满足终端用户对绿色产品饲养的市场要求。

2、双方未达成续约协议，合同到期自动终止。

3、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

4、本协议未尽事宜，双方本着真诚友好、可持续发展的合作原则，共同协商解决。协商不成，由签约所在地人民法院诉讼解决。

签约地：

甲方：

法人代表(签字)：

授权代表(签字)：

技术负责人(签字)：

乙方：

法定代表人(签字)：

授权代表(签字)：

技术负责人(签字)：

年月日

有关技术合作合同范本

委托方(以下称甲方)：________________________________

服务方(以下称乙方)：________________________________

甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用、互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：

第一条 项目名称：_____。

第二条 服务内容、方式和要求：

1、服务内容：乙方负责该项目的技术、施工管理，工程现场管理、现场签证、工程验收、工程结算等。

2、服务方式：甲方负责该项目的全部资金，材料供应，施工队伍选择;乙方负责该项目的全部技术、施工管理，工程现场管理、现场签证、工程验收、工程结算等。

第三条 报酬及其支付方式：

1、本项目报酬：按玫瑰园社区展示区(售楼部)园林景观工程合同总造价的2.5%收取技术服务费(不含税)。服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由__甲方_负担。

2、支付方式为如下：

(1)合同签字生效后，技术服务费于每月月底由甲方按报酬总额的30%向乙方支付，直至付到合同报酬额的90%;留存10%做为质保金。

(2)待合同履行完成后(验收合格之日起)___10___日内甲方向乙方支付全部报酬余额。

第四条 甲方的主要义务

1.在合同签字生效后向乙方提供技术资料、数据、材料、样品等。

2.在接到乙方关于要求改进或更换不符合合同约定的技术资料、数据、材料、样品的通知2天内及时做出答复;

3.按约向乙方支付报酬，乙方开户银行帐户为：______________。

4.协助乙方完成下列配合事项：______材料的供应，资金到位，施工队伍及人数满足乙方要求___。

第五条 乙方的主要义务

1.在约定的时间前完成技术服务工作;

2.发现甲方提供的技术资料、数据、样品、材料或工作条件不符合合同约定时，应在合同生效后3天内通知委托方改进或者更换;

3.应对甲方交给的技术资料、样品等妥善保管;在合同履行过程中，如发现继续工作对材料、样品或设备等有损坏危险时，应中止工作，并及时通知委托方;工作完成后应归还上述技术资料、样品，不得擅自存留复制品。

第六条 保密条款

1、双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。

2、一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

第七条 甲方的违约责任

1.甲方未按照合同约定提供有关技术资料、数据、样品和工作条件，影响工作质量和进度的，应当如数支付报酬。逾期一个月不提供约定的物质技术条件，乙方有权解除合同，甲方应当支付数额为报酬总额10%的违约金。

2.甲方迟延支付报酬，应当支付数额为报酬总额5%的违约金，逾期二个月不支付报酬或者违约金的，应当交还工作成果，补交报酬，支付数额为报酬总额10%的违约金。

第八条 乙方的违约责任

1.擅自不履行合同，应当免收报酬并支付数额为报酬总额1%的违约金。

2.未按约定的期限完成工作的，应支付数额为报酬总额5%的违约金。

3.未按质按量完成工作的，应当负责返工改进或如数补。如果给甲方造成损失的，应赔偿损失;

4.在工作时间，发现对方提供的技术资料、数据、样品、材料或工作条件等不符合合同规定，未按约定期限通知委托方，造成技术服务工作停滞、延误或不能履行的，应酌减或免收报酬;

5.在工作期间，发现委托方提供的物品有受损的危险，未按约定期限通知委托方，应对由此造成的损失承担责任。

6.对甲方交付的样品，材料及技术资料保管不善，造成灭失、短少、变质、污染或者损坏的，应赔偿损失。

第九条 不可抗力

1、本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

2、如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在10天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

第十条 争议的处理

1、本合同受中国人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第2种方式解决：(1)提交仲裁委员会仲裁;(2)依法向人民法院起诉。

第十一条 补充与附件

1、本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。

本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十二条 合同效力

2、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字盖章之日起生效。有效期从自20xx年9月20日至20xx年12月19日止。

本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：______________

法定代表人或负责人：_________

____年____月____日

签订地点：_________

乙方(盖章)：__________

法定代表人或负责人：________

篇5

关键词:技术转移;网络平台;服务体系;服务示范

中图分类号:F113文献标识码:A

文章编号:1009-2374 (2010)21-0005-03

技术创新是一个国家快速发展和赖以生存的核心动力,技术转移(又称“成果转化”,国际上惯用“技术转移”)是技术创新获得持续发展的动力和目的所在。一项创新技术如果不能转化为生产力,只能称为“发明”,技术创新要实现其价值和效益,关键要靠技术转移。目前,技术转移已经成为一个国家发展的重要杠杆,是技术创新的核心问题,受到世界各国的高度重视。如何有效利用现代网络技术建设技术转移服务平台推动技术转移,是世界各国特别是发达国家十分重视和积极推进的工作。技术转移是我国实施自主创新战略的重要内容,也是广西转变经济增长方式的重要举措,探索建立技术转移服务平台的模式,是值得重视和研究的课题。

1构建技术转移服务平台的重要性和紧迫性

技术转移是指技术在国家、地区、行业内部之间自身输出与输入的活动过程。它包括技术成果、信息、能力的转让、移植、引进、交流和推广普及。技术转移是实施自主创新战略的重要内容之一,也是企业实现技术创新、增强核心竞争力的关键环节,是技术创新成果转化为生产力的重要途径。2007年12月,科学技术部、教育部、中国科学院共同签署的《关于印发国家技术转移促进行动实施方案的通知》国科发火字[2007]609号明确指出:“为深入贯彻落实党的十七大精神和《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年》的发展规划,积极发展技术市场,大力推进自主创新,加快建立以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,引导和支持创新要素向企业集聚,促进科技成果迅速向现实生产力转化。”长期以来,技术转移一直是我国创新体系建设中的薄弱环节,缺乏良好的体制、机制和政策环境,已经成为制约我国技术创新成果迅速转移的最大障碍。为了有效整合科技资源,降低科技创新成本,提高创新效率,加快技术创新成果转化,当前,努力探索和完善我国技术转移体系和技术转移制度建设,创建有利于技术成果迅速转移的发展平台,加快知识流动和技术转移,是势在必行、刻不容缓的重要任务。

2广西技术转移现状分析和存在的问题

广西是一个地处西南的民族自治区域,虽然社会经济相对落后,但技术转移工作起步较早。从1985年开始,广西通过制定和实施一系列与技术转移相关的法规、政策,为广西技术转移营造了良好的环境。同时,广西通过技术转移机构建设,开展技术贸易、技术咨询、技术中介、中小企业技术服务,技术转移服务机构已初具规模。但是,面对新形势下巨大的社会需求,当前广西的技术转移工作还存在不少问题与不足。现阶段主要问题表现在:

2.1信息渠道不完善,缺乏资源共享平台

技术转移沟通渠道不顺畅,信息资源缺乏共享,是广西技术转移面临的一个比较突出的问题。广西现有的各个技术转移板块“各自为政”,缺乏共享机制,这是由于在建立信息网络时没有考虑到资源共享,因此资源的个无法实现有效整合。加上信息网络建成后缺乏有效的推广,宣传力度不够,网络信息的点击率不高,很多网络信息的功能并没有真正

地发挥作用。因而导致服务机构缺乏与科技开发机构、企业直接合作关系和广泛的联系,信息不通畅;专业法定检测

机构,技术评估机构不健全,服务不规范,资源得不到有效共享,造成了大量重复劳动和资源的极大浪费,阻碍技术转移的发展。

2.2技术转移中介服务机构服务能力无法满足经济社会需求

2.2.1技术转移服务机构建设滞后我国的技术转移服务从20世纪80年代开始,经过20多年的发展,国内很多省市的技术转移服务机构在数量和规模上都已有相当水平。而广西技术转移受资金、人员、基础设施和核心服务能力等条件制约,科技中介机构负荷重、运转慢、效率低,还没有形成持续发展的运行机制,有些机构形同虚设,根本就没有发挥作用,技术转移服务行业的发展与发达地区相比还有较大差距,粗放型技术转移服务仍占据主导地位。

2.2.2技术转移服务能力不强由于广西多数技术转移服务机构服务缺乏清晰的业务定位和核心竞争力,功能单一、业务面较窄,大部分机构开展一般性的信息咨询与服务业务,特色不突出、优势不明显,无法满足社会和客户的综合要求,难以形成规模效益。此外,从业人员素质参差不齐,服务质量不高,后续服务能力差,影响了技术转移推进。

2.3技术转移供需脱节

一方面,技术转移供给数量和质量与市场需求脱节。我区大多数技术成果还处于实验室阶段,能够直接转化为商品的技术成果偏少。2004～2007年,广西科研院所、高等院校技术成果数量达4742项,但成功实现转化的仅有500项,转化率仅为10.54%。另一方面,企业特别是一些中小企业缺少研发机构和研发人员,直接承接高校、科研院所成果进行二次开发的能力不足,高校、工程公司(设计院)、企业等在技术集成上互动不够,没有形成合力。目前,广西许多中小型企业有设备、有资金,但缺乏技术开发力量,又没有快捷的途径获取合适的技术成果,部分企业实现技术交易的途径多是以私人关系完成,对广西的技术信息来源渠道了解不多。

3基于Internet的广西技术转移服务平台建设

3.1总体思路

按照《2004-2010年国家科技基础条件平台建设纲要》,构建以企业创新需求为导向,大学和科研院所为源头,技术转移服务机构为纽带,产学研相结合的新型技术转移服务平台。

3.2建设目标

根据广西技术引进、创新的需要,构建一个以网络平台为依托,服务体系为支撑,共享机制为保障的引进创新科技服务网,包括搭建一个联结各市、服务全区、信息数据共享、资源互通的引进创新科技服务公共网络平台, 在中心城市建立信息传递开放式节点,为提升广西优势特色产业的技术水平和竞争力提供有效服务和支撑;建立健全引进创新科技服务体系,为各类技术创新提供科技中介服务和公共科研服务;建立产学研相结合、中介机构参与的行业性技术引进创新服务中心,开展技术引进创新、二次开发创新和服务示范,形成一批拥有知识产权的核心技术。

3.3建设内容

搭建一个技术转移网络服务平台;建立广西技术转移服务体系;开展服务示范。构建以网络平台为依托,服务体系为支撑,共享机制为保障的广西技术转移服务平台。

3.3.1搭建技术转移网络平台搭建一个技术转移电子物理网络系统,实现各类科技、经济和法律信息资源的整合、汇集;实现与科技成果转化服务平台、大型仪器协作共用平台、科技文献服务平台、广西国际科技合作网、广西三引基础数据平台等科技基础条件平台的信息资源汇交、共建共享,为广西技术转移提供信息服务。

(1)建设广西技术转移服务平台门户网站。建立优势产业资源、境外科技资源、技术需求、人才需求、招商引资、投资融资、项目包装、科技成果、专利、标准、专家人才、科研机构、科技基础条件、中介机构、政策法规、专家咨询、展会信息、管理工作、行业动态等内容模块,为各类创新主体提供技术、经济和政策法规信息。

(2)数据库建设。开发整合优势产业资源数据库、境外科技资源数据库、科技成果数据库、技术需求数据库、招商引资数据库、投融资数据库、专家人才数据库、科研机构数据库、中介机构数据库、政策法规数据库、标准数据库等基础数据库。

(3)系统开发。开发集成后台管理系统、信息采集与系统、基础数据资源管理系统、数据库检索系统等网站应用系统。

3.3.2建立广西技术转移服务体系

(1)建立服务联盟。以网络平台为依托,以协作互利为原则,建立一个联结各市、服务广西、信息数据共享、信息资源互通的技术转移服务联盟,将企业、高校、科研机构、中介机构进行资源、人才、服务功能的虚拟集成,为企业、科研机构、高校等各类创新主体的技术引进和开展各类科技创新活动,提供科技中介、公共科研服务的“一站式”全程服务。

(2)建立海内外技术转移工作渠道与服务网络。建立和巩固一批高起点、高效率的海内外合作渠道与服务网络,并实现相互利用和共建共享,推动广西企业、科研机构、科技中介机构与区外发达地区、海外同类机构的交流,合作开展引智力、引技术、引人才、科技成果转化与产业化招商引资等多元化业务。

(3)建立网络服务节点。在广西14个中心城市建立区域服务节点,在部分企业、高校、科研机构、金融与风险投资机构建立服务节点并组建一支信息员队伍,依托网络平台,建立连接“产、学、研、金”等机构的互动式信息终端,采集和整合各类技术、经济和政策法规信息。

(4)加强科技中介服务队伍建设。建立和完善技术转移服务机构从业人员培训制度,制定理论与案例相结合的培训大纲和计划,开展规范化、制度化的培训工作。逐步建立一支科学素质高、市场意识强、专业知识广、信息渠道宽、公关能力强的引进创新科技中介服务队伍。

(5)建立咨询专家队伍。根据广西技术引进的需求和产业发展的实际情况,以广西本地专家为主,联合国内外科研院所和高等院校,组建汽车、机械、电子信息、中药、有色金属、林化、生物等行业的专家小组,为创新主体提供技术咨询和管理咨询服务。

3.3.3开展科技服务示范

(1)信息服务。提供技术、经济、人才、市场、政策法规、专利和标准、投融资等方面的信息服务。

(2)组织各类技术交易活动。举办和引进在国内外具有影响和品牌效应的科技展览会、技术交易会、项目推介会、洽谈会、学术会议、科技论坛;组织参加“一周两会”等海内外的技术贸易、技术交流、商业配对、培训考察等活动,促进我区产业发展关键技术的引进、消化、吸收与创新。

(3)技术转让咨询和服务。技术项目鉴定及水平评估、技术项目经济分析、技术项目转让方式策划、推荐技术项目合作对象。

(4)技术创新服务。组织共性技术与关键技术的开发、示范和推广应用。

(5)融资、投资策划服务。融资、投资策划,撰写融资方案、项目融资建议书和商业计划书等,进行项目可行性分析;推荐项目意向投资者、接洽融资企业、协助谈判、撮合交易。

(6)政府科技立项咨询服务。提供政府科技创新计划、科技型中小企业技术创新基金、农业科技成果转化资金的立项咨询;为企业和科研机构提供申报项目评估与鉴定、申报材料编写、科技查新、申请等服务。

(7)企业诊断服务。开展企业诊断咨询和示范指导,解决企业技术、管理方面的难题,协助企业引进先进的管理技术和生产制造技术。

4结语

技术转移服务平台是国家快速发展和赖以生存的核心动力,构造一个功能齐全、资源丰富、服务多样、符合技术转移服务需求的平台是当前各级政府科技管理部门的一项重要任务。广西技术转移服务平台作为技术转移的创新服务系统,设计开发的系统功能、创新资源结构、服务体系以及管理规范和运作机制还需要在实际运行和服务实践中进行检验,不断完善,最终形成一个全面、高效的能充分满足广西技术转移需求的服务平台,为促进广西经济和社会的快速发展做出更大的贡献。

参考文献

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篇6

1风险投资的概述

1.1风险投资的定义

在西方国家，特别是在美国，风险投资的发展已经日趋成熟，理论界关于风险投资的定义有很多，在此引用美国风险投资协会的定义，风险资本（VentureCapital）是由职业金融家投入到新型的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。接受风险资本的企业为风险企业（VentureFirm）。有组织地进行募集，管理风险资本，寻求、挑选投资项目投资并监督辅助风险企业的人被称为风险资本家（VentureCapitalist）。风险投资是指由投资者提供风险资本，风险资本家以风险企业为投资对象进行投资，管理，运作的一种融资过程与方式。

1.2风险投资的特点

1.2.1投资的高风险与高收益。这是由于风险投资的性质和投资领域所决定的。风险投资项目的成功率非常低，虽然大部分投资会失败，但是只要有一项成功的话就会带来丰厚的利润，足以弥补其他项目的亏损。与其他投资方式不同，风险投资的长期投资回报率可以达到20%。而在美国，但凡是一家比较成功的风投企业其资金的平均利用率都在30%以上，像知名度比较高的苹果公司这样的企业，其资本利用率曾一度超过原始投资资本的200多倍，由此可以看出，风险投资所承担的风险虽然比较高，但是其收益也是相当可观的，也正是因为它的这个特点才促进了风险投资的发展。1.2.2资金以长期性、流动性差的权益资本形式为主。这主要是因为风险企业刚刚建立，没有什么实物资产作为担保，拥有的只是一个有发展潜力的商业计划书，一个有潜能的团队，一项属于自己的专利技术，所以风险投资人只能以资本这个生产要素作为股东入股。风险资本家一般持有风险企业约30%的股份，在这里风险投资人充当的不仅仅是金融家，也是企业家，就是说：风险投资人提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长与管理经验。风险投资一般的风险投资期为五到七年，加上风险企业无法上市，或者上市较难的缘故，股权的流动性就显得捉襟见肘。1.2.3分期与分批地注入资金。通常，一个企业要成长起来，需要经历好几个发展阶段，而作为一个有经验的风投家也不会一次性地将所有的资本均投入到存在较大风险的企业中去，明智的做法是跟随企业的发展历程，分期与分批地注入资金，以此来降低投资的风险，获取到较高的收益和回报率。1.2.4主要投向高科技领域。风险投资的对象基本上都是处于创业期有发展潜力的中小型企业，且多为高科技企业和新兴行业新兴领域，对于促进新的产业崛起具有重要的意义。

1.3风险投资的运作过程

风险投资的运作主要集中在四个阶段：融资、投资、管理和退出。其中，融资阶段主要解决的是钱从哪来的问题，而投资阶段解决的主要是钱往哪放的问题，到了管理阶段主要关注的就是如何使价值增值的问题，最后在退出阶段就需要解决收益如何来实现的问题。

2风险投资对经济发展的积极影响

随着风险投资在社会经济发展中的作用越来越重要，渐渐引起了人们广泛的关注与讨论，这不仅是因为它已是当今社会上的一个热点问题，更是因为风险投资已经发展成为一种风靡全球的投资方式，它对于高新技术的应用，社会的发展都具有举足轻重的作用。我国当今已是世界第二大经济体，充分认识风险投资在经济发展中的作用对于我国风险投资业，以及经济的发展具有重大意义。

2.1解决中小企业融资难问题，促进其进一步发展

当今社会，扶植和发展中小企业已在各国形成共识，随着我国的改革开放深入和国企改革的推进，农村剩余劳动力的转移，使我国的中小企业拥有了一个较好的发展环境，然而进一步促进中小企的发展仍然面临众多的问题，其主要问题在于融资困难。一方面表现在对中小企业来说上市的门槛较高，成本较大，上市融资就显得困难；另一方面社会上信用评级机构的落后，信用担保制度的不完善，国家对金融风险的防范，让中小企业发行企业债券获得批准困难重重，最后企业也就只能依靠银行贷款来获得资金。一般概括说来，中小企业的资金需求特点主要包括了三个方面：融资时间紧迫、资金需求的数量小、融资的成本承受能力差。所有的这些特点决定了选择风险投资进行投资的可行性。获取投资速度相对来说较快，难度与手续也较其他融资的方式较小，并且不仅仅提供资金支持，还拥有一套非常成熟的管理经验和方法，就是风险投资人的有效介入有助于中小企业学习更好的管理理念及方法，从而更好地促进企业发展壮大，因此中小企业的资金需求以及风险投资的特点决定了中小企业选择风险投资作为融资方式是可行的。

2.2优化产业结构，调整产业布局

风险投资对产业结构的重要作用，主要是体现在通过向相关领域、相关行业扶持，引进高新科学技术，提高科技含量，用科学技术自身的优势来改变传统产业，比如说改变我国第二产业一家独大的状况。在这个科学技术飞速发展的时代，人们对科学技术的需求不再仅仅是实验室中的产物，而更希望它能走出实验室，转化为可以消费并且可以带来价值的商品，这一过程中，资本就是成为把摇篮中的科技推向市场中的有效载体。高科技向生产力转化的这一过程离不开风险投资，风险投资的这种重要推动作用已经被人们越来越多地称作“产业结构调整的发动机”。可见风险投资的大力发展对于优化产业结构和调整产业布局的作用巨大，效果明显。美国就在二十世纪末期通过大力发展风险投资，建立信息高速公路，促使了科学技术的突飞猛进，成就了美国新经济神话。提高产业技术进步以实现产业结构升级，这一点不管是发达国家还是发展中国家都不同程度地受到了重视。

2.3引领新领域，新产业，新经济

在我国风险投资发展的早期阶段，互联网行业就代表了新领域、新产业，风险投资对我国互联网产业的发展繁荣作用是非常巨大的，要是没有风险投资甚至就没有中国的互联网产业，这种说法一点也不夸张，正是因为互联网的发展，才带动了我国经济新的发展，并且还带来了新的理念和创业文化。所以风险投资可以引领新领域、新产业、新经济的发展。通过大力发展风险投资，发展新兴产业，创造新的经济增长点，抢占下一轮的科技战略制高点，为加快发展方式的转变和结构的调整有着重要的作用。自风险投资建立以来，风险投资极大地推动了新领域、新产业的蓬勃发展，从上个世纪80年代以来高技术来源于微电子和数码技术、信息技术，到后来成了计算机软件等，在上世纪90年代以来以生物技术为主又形成了生物医药、生物科技等新产业，现今，清洁技术的投资还在进一步增长，所以人们现在都在关注下一轮的高科技革命会发生在什么时间、什么领域上，如果能够抓住这个机遇和选择，会对新兴产业的发展有巨大的促进作用，并且会创造新的经济增长点。

3风险投资存在的问题分析

虽然我国的风险投资领域已经取得了飞速的发展，但是影响风险投资领域进一步发展的问题依然存在。我国从上世纪80年代就开始探索利用风险投资发展高新科技的道路，但由于种种原因，使得我国的风险投资领域发展一直缓慢。现在的知识经济时代迫切需要科学技术的发展，只有正视我国风险投资业务发展当中的种种问题，才会提供有效解决问题的措施。

3.1关于风险投资的法律制度

不健全任何活动的开展都离不开一个前提，那就是秩序，对于风险投资来说同样如此。风险投资的发展离不开整个社会大环境的支持，尤其是离不开法律环境的支持，虽然我国的风险投资有了一定的发展，但是针对风险投资业的法律法规还不够完善，无论在规模上还是在完整性上都与欧美发达国家相差甚远，难以与经济的发展状况相适应。当然，近些年我国对《公司法》、《证券法》、《合伙企业法》、《破产法》等法律进行了一系列修改，但仍难以进一步适应风险投资业发展的需求，如果我们对比美国的风险投资立法从起步到繁荣走过的历程，我想我们就会更加能够体会到风险投资行业与法律制度建设之间的微妙关系，完备的法律制度是美国风险投资行业领跑全球的一个主要原因，若是没有政策立法的扶持，也就不会有美国风投异常活跃的今天。综上我们可以得出结论：风险投资业的发展繁荣离不开国家对法律、规章制度的完善设计。

3.2风险投资契约关系设计不完善，资金来源缺乏多元渠道

在契约经济学中所讨论的委托问题，道德风险与逆向选择等问题在风险投资中同样也会出现，在风险投资过程当中主要存在着两层委托问题：一个是资本提供者将资本交给风险投资家，一个是风险投资家将资本交给风险企业家，为了对者进行有效的激励与约束，大都是通过明晰产权，缔结契约的形式来进行的。但是由于我国的社会主义市场经济还存在着一些不完善的地方，法律规章制度这个大环境也有待进一步提高，就必然导致了我国在风险投资领域里的契约关系的不完善，尤其是在融资阶段、投资阶段的契约关系便显得尤其突出。具体一点就是在融资阶段既要保证资金提供者的知情权、监督权等，还要尊重风险投资家的报酬权，知情权的获得，在投资阶段就应该平衡风险投资家与风险企业家的利益。长期以来我国的风险资本的来源比较单一，主要是以国外风险资本、政府风险资本为主，这就决定了我国的风险投资就多少带有“政府干预”的烙印，以官办的形式或官督商办的形式存在，就难以发挥市场的有效机制，难以利用“看不见的手”对市场进行有效的调节，继而会阻碍民族风险资本的产生、发展、壮大。在美国风险资本来源于富有个人、保险公司、大企业、各种基金，最后才是政府投资等多种渠道。相比较之下，我国没有充分发挥个人、保险公司、大企业、各种基金在风险投资领域的作用。

3.3风险投资专业人才队伍的数量与质量存在问题

风险资金的提供者：风险投资家、风险企业家，是风险投资过程当中的不可或缺的参与者，在这一过程中，风险投资家处于承上启下的核心地位，风险投资家的综合素质的高低直接决定了风险投资的成败，这是因为风险投资是与其他投资存在较大区别的一种投资方式，不仅高投入、高风险，并且参与性很强。在我国虽然大多数风险投资公司的人员基本都是拥有高学历，但缺乏在实践中的历练，美国著名技术创新理论家、“硅谷”创始人之一考茨麦斯基认为，风投事业的发展离不开风险投资家，作为一名专业的合格的风险投资家不仅需要有扎实的工程技术知识和敏锐的洞察力，而且还要有丰富的管理和实践上的经验。但是就目前来说，我国的风险投资专业人才队伍在数量上还严重不足，并且其整体的综合素质还不够高，远远达不到国际标准。

3.4缺乏合理的资金退出渠道

风险投资的退出是风险资本运行过程的最后一个阶段，也是最为重要的一个阶段，只有适时退出才能获得收益，只有拥有合理的资金退出渠道，才能够促进风险投资的良性循环和可持续发展，从这个角度上讲，它既是上一轮风投的结束也是下一轮风投的开始。国际上关于风投的资金退出方式主要有四种，分别是：风险企业首次公开发行、企业兼并与收购、股权回购、公司清算。一般来说，公司首次公开发行是风险投资资金的最理想的退出方式。但是我国风投资金的退出主要以股权回购为主，这就与发达国家存在着很大的差距。美国发达的资本市场尤其是纳斯达克市场为风险投资的退出提供了有效的保障，但是我国的风险资本市场还不够完善，在一定程度上制约了风险资本推出的速度，打击了投资者的积极性，风险投资业务的发展的也难以进一步继续维持下去。

4我国进一步发展风险投资的对策

我国风险投资发展的落后，正处于起步与探索阶段，相对还不是很成熟，一定程度上制约了科技与经济的有效结合，制约了科技产业化的进程，制约了我国经济的进一步发展。本质上来说就是由于缺乏经验，美国的风险投资发展较早，其中必有大量先进的经验值得我们学习、借鉴和吸收，这也对我国的风险投资事业有巨大的意义。

4.1加强法律法规建设，为风险投资发展提供法律保障

通过完善各项政策与法规，为风险投资的发展提供有效可靠的支持，我国是一个由计划经济向市场经济转型过来的国家，政策与法规当中规定的政府充当的角色直接影响了风险投资在我国发展的状况。我国应该有效建立起规范风险投资的营运机制，以保证我国风险投资业的健康发展，并且尽快制定《风险投资法》，《有限合伙基金管理办法》等相关的法律法规；同时还要废除一些制约我国风险投资事业进一步发展的法律法规，建立健全法律制度。美国就十分重视完善与制定和风险投资相关的法律法规，为高科技型的中小企业发展壮大提供了良好宽松的法律环境。

4.2完善契约设计与多元化资金来源，加大政府支持力度

有时，由于契约设计的不合理性，使我国的风险投资契约在履约时存在着大量违约现象。信息不对称的问题始终存在，从我国的国情看，风投在发展的初始阶段离不开政府的支持，尤其是需要政府为其发展营造完善的法律法规等相关外部环境，但是从长远来看，政府不应该成为风险投资的主体，若是长期的以政府为主导进行风险投资最终会阻碍风险投资的发展，政府应该在合适的时机进行有效地退出。最后大力开发风险投资资金的来源，充分发挥保险公司、各种基金、大企业甚至个人在风险投资领域的积极作用，在大力开发风险资金来源的过程中，也要防止风险投资的资金规模过于庞大，否则会降低风险投资项目的成功率，最终也是不利于风险投资企业的发展，政府在这方面应该充分发挥一个有效的监管人员，这样才能充分展现市场的活力。同时在税收方面，政府也应该给予进一步的支持，税收优惠政策对风险投资业的发展同样起着巨大的推动作用，这样才会促使风险投资健康可持续发展。

4.3培养专业的风险投资人才

人是最重要的资源，人力资源的状况可以直接影响我国的风险投资事业发展。我们可以采取“引进来”和“走出去”的策略，“引进来”主要是指两点，一个是引进美国金融人才的培养方式、培养方法，对现有的培养方式、方法进行改革，为我国自己培养金融人才打下基础，比如采取辅修、双学位、多学科交叉制等方式培养综合型人才；还有一个就是直接从国外引入金融人才，并且制定优惠政策吸引国外人才来中国发展，这也是给我国的金融人员学习借鉴提供了一个很好的交流平台。“走出去”是培养出国留学生到欧美学习先进知识经验、技术，加快培养一批懂金融、懂管理、懂法律的风险投资专业人才。

4.4建立合理有效的风险投资退出机制

建立完善、合理、有效的风险投资退出机制是风险投资业发展的前提，而风险投资行业发达的国家基本都是实现了多元化的风险投资退出方式的，因此，我国风险投资退出要实现多元化。纵观世界其他国家的风险投资退出的状况我们可以看到有两个主要代表，一个是以银行为中心（德国）的退出方式，一个是以证券市场为中心（美国）的退出方式，通过比较这两种退出机制，我们可以得到这样一个结论：以证券市场为中心的退出方式的风险投资业要比以银行为中心的风险投资行业发达，所以，我国不仅仅要为风险资本提供更多的退出平台，还要大力发展以证券市场方式为主的退出渠道，并且要充分发挥政府在风险投资退出机制中的引导作用，畅通风险投资退出渠道。这样才会使我国的风险投资实现一个跨越式的发展。

5结论