冶金设备市场分析范文
时间：2023-12-14 17:45:18
导语：如何才能写好一篇冶金设备市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
论文摘要:分析了经济危机对常州宝菱重工机械有限公司的影响，提出了公司营销的战略及具体的实施措施。
引言
受美国次贷危机的影响，中国钢铁业受到了严重冲击，同时中国钢铁业在整体上处于供大于求的状况，因此钢铁业出现普遍亏损的现象。对于以冶金设备和备件制造为主的常州宝菱重工机械有限公司(以下简称“宝菱重工”)来说，钢铁业的不景气也给公司带来了巨大的冲击。本文从营销方面分析了公司应对经济危机采取的措施。
1经济危机对冶金装备制造业的影响
经济危机对冶金装备制造业的影响主要表现在以下5个方面。
1.1合同承接困难
无论是国内的宝钢湛江项目、武钢防尘港项目、马钢新区项目、太钢新区项目，还是国际上俄罗斯、印度、巴西等国家的项目都普遍出现延期的情况，合同承接难度增加。
1. 2钢铁企业开始减少备件周转量和库存量
这主要体现在备件产品和成台周转件上，在国内，大型钢铁企业如宝钢、武钢、鞍钢、本钢等都通过减少库存量来降低成本，其他中小型钢厂也已纷纷拒收备件;在国际上，宝菱重工公司出口到欧洲、日本的制管工具，用户已经开始要求晚发货。
1. 3账款收取困难
国内钢铁企业因经济危机的影响，开始出现少付款、晚付款、甚至不付款的现象，更有许多企业内部甚至已经有文件通知对设备款和备件款全面停付。
1. 4竞争更加激烈
国内目前还有一些建设中的收尾项目或零星的改造项目，尽管付款条件、交货期等十分苛刻，但仍有很多企业参与竞争，且这种竞争已经逐渐延伸到出口项目上。
1.5经营风险进一步加剧
已签约的项目有的暂缓、有的取消、有的完成后不能销售;新投标的项目又普遍存在交货期紧、付款不良等风险;人民币对欧元等外币的持续升值，导致已承接的出口项目损失增加，同时又降低了出口产品的竞争力，这些因素都对企业的运营带来极大的风险。
2应对危机的营销管理
宝菱重工是一家生产冶金设备和备件的制造企业，主要面向国内外钢铁行业的高端客户提供高附加值的产品和服务，目前出口产品占1/3，内销产品占2/3，成台套设备占80%，备品备件占20%。用户对宝菱重工的评价是公司信誉好、产品质量优、交货及时，但是价格较高。主要竞争对手是国内的一些重机制造行业，如一重、二重、大连重工等。通过对市场分析、用户调研、产品竞争力分析，制定了“坚持以客户为中心，采取多样化价格策略，运用和适应差异化的商业模式，以冶金备件产品为重点大力承接合同，同时努力开拓其它行业产品。”的营销策略，其具体的实施措施如下。
2. 1客户和产品细分
80%的业务是由20%的客户贡献的，受各方面因素限制，公司需要削减客户的数量，把工作重心放在目标客户那里，做大、做深目标市场，形成规模效应。
同样，要对产品进行细分，不是所有的产品都有竞争优势，如何把公司的优势产品做到极致、开发差异化的产品是公司需要重点解决的问题，
2. 2实施灵活的价格策略
需求减少，竞争更加激烈，在此环境下，对于同质化的产品而言价格的竞争至关重要的。当前经济危机的影响还未消退，保住市场比增加利润更重要，所以公司在弄清成本的基础上，摒弃了原来简单的成本加成定价法，在分析各种竞争要素的前提下采用了目标定价法和灵活的价格策略。
2. 3实施营销竞争差异化
传统的QCD竞争在残酷的市场环境下优势将不再明显，如何适应和探索新的营销模式，实现竞争的差异化显得越来越重要。无库存、长期协议、寿命计价、服务总包、离检维护等模式需要公司不断去探索、适应和推广。
2．4善于取舍
任何产品都有其生命周期，不可永远矗立在辉煌之中。所以不要停留在一些老产品的竞争上，而是要独辟蹊径，去创新、传递价值。此次宝菱重工公司通过到鞍钢、本钢、秦中板进行技术交流，就发现了许多商机，如淬火辊、矫直机辊及辊盒等。
2. 5严格执行影响管理的5步骤
营销管理工作遵循S个基本步骤: ：R—STP—M M—I—C。
(1) R—Research:代表“研究”，如市场研究等;
(2)STP(Segmentation TargetingPositioning ):分别代表“细分市场”、“确定目标”、定位;
（3 ) MM ( Marketing Make up ):代表“营销组合”，即产品(Product)、价格(Price ) ，渠道(Promo-tion)和促销(Promotion );
(4 )I(Implement):代表“执行”;
( 5 )C(Control ):代表“控制”。
在这5个步骤中，首要的工作是要对市场进行研究，否则会错失良机。对于跟踪项目来说，要了解所有的必要信息，在掌握信息后，开始进行策划，通过策划后，要严格的执行下去，并对执行的效果进行控制。
2. 6合理利用各方面的关系
首先利用好出资人的关系，如何在宝钢市场上进一步做大，如何利用三菱商事在世界的销售网络拓展国外业务和其它行业的业务，如何进一步扩大三菱日立的业务量都需要公司充分利用资源来完成。同时，公司与许多客户建立了长期友好的战略合作伙伴关系。
2. 7做好时间管理
要做好时间管理，坚持要事优先的原则，找出事情的重点和难点，然后集中精力彻底解决问题。对于销售来说，时间的管理至关重要，要一切以合同为节点，采用倒逼机制。
2. 8加强日常过程管理
作为营销经理必须考虑到已经发生的、正在发生的以及可能发生的事，设定多重目标，并力求其一致性。这些目标须传达给每一个目标执行者。并及时衡量目标的实施进度，当目标无法达成时，采取措施进行修正。
2.9全员互动责任到人
把压力传递到每位员工，发挥每位员工的长处，进行科学考评，实施收人与业绩挂钩的考核方案，充分调动员工了积极性。营销团队是个整体，业务人员、管理人员、服务人员要加强协同，互相补位，这样才能提高团队的整体战斗力。
2. 10坚定应对挑战的信心
在经济危机的严峻形势下，要不怕失败、勇于创新，为公司的发展打下更扎实的基础。
篇2
关键词:钻井 国际化经营 国际生产折衷理论 对策
0 引言
埃克森公司《2008世界能源展望报告》对世界范围2007-2030年能源需求增加估计为每年增长1.2%。从2007到2030年，全球大约需要16万亿美元能源投资，其中石油天然气投资占38%[1]。因此，进行世界油气钻井市场分析，进一步促进我国钻井行业国际化经营，具有极大现实意义。
1 钻井行业国际化经营的理论基础
1977年，邓宁教授提出了国际生产折衷理论(O.I.L)，该理论的核心是有三项优势构成的，即所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。所有权特定优势包括两方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，二是企业规模经济所产生的优势。内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；二是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等(Dunning，J.H.，1973)[2]。
2 世界油气钻井市场分析
目前，在国际钻井承包商协会(IADC)注册的钻井承包商已达250家，世界上绝大部分的陆地钻机和海上钻机掌握在这些钻井承包商手中，其中绝大部分兼做修井作业。在这些注册承包商中，专门从事陆上钻井工程承包作业的有195家，专门从事海上钻井工程承包作业的有30家，另外有25家承包商兼做海上和陆上钻井承包作业。从这些钻井承包商的地区分布来看，美国拥有138家，占总数一半以上，另外欧洲有38家，其他地区有74家[3]。近两年活动在世界钻井市场的钻机如下表。
透过世界钻井市场钻机数，分析世界钻井市场，可知世界钻井市场，不仅有新加入者的影响，而且已进入者也不轻言放弃，从而世界钻井市场必是变化动荡的市场，这对于我国参与钻井国际化经营的企业来说，既是一种契机，也是一种威胁。
3 我国钻井行业国际化经营的O.I.L分析
为进一步做好我国钻井行业的国际化经营，实施O.I.L分析，总能使国内钻井行业知己知彼。
3.1 我国钻井行业国际化经营的所有权优势分析 石油天然气工业从其诞生，即表现为国际化的产业，而最能体现石油天然气工业技术、管理水平，最富挑战性的莫过于石油天然气工业中的钻井行业。从工艺工序来说，钻井过程集中了钻井、测井、录井、射孔、测试、数据采集、资料处理和解释及修井等，如再结合钻井过程中的材料、工具、仪器、设备的供应与制造而构成的体统，运行于复杂的地上地下地质条件、苛刻的地下清洁钻井技术及H.S.E.要求，为了达到系统的目标，对系统的构成要素、组织结构、信息流动和控制机构等进行分析与设计的技术，更是日新月异，不断发展完善与创新。同时，我国钻井系统完备，不但有着几十年的石油钻井经验，而且在长期的国内生产实践中协同作战，拥有系统优势。
3.2 我国钻井行业国际化经营的内部化优势分析 首先，从我国钻井行业市场和石油需求角度来看，需大量进口石油，同时面临着国际油价较大幅度的波动，钻井行业需要不断拓展国际市场。我国自1993年成为石油净进口国以来，每年几乎以近千万吨的速度增长，进一步促使我国钻井行业需不断发展以满足国内是有消费需求。其次，从技术实力方面来看，我国钻井行业已在超深井、高难度定向井、水平井、径向井、分枝井等方面取得了较大进展，与之相配套的各种工艺技术，如化学处理剂应用开发、冶金铸造技术、工具设计制造、精密仪器的研制加工等都有了长足的进步。再次，从钻井成本方面分析，我国钻井公司具有人工成本低、设备制造成本低的优势。实行内部化策略，具有很大优势：一则可降低交易成本，二则能促使我国钻井行业公司国际化成长，应对国际竞争。
3.3 我国钻井行业国际化经营的区位优势分析 我国钻井行业在具备了较强的企业优势和较大的内部化优势后，区位优势显得十分关键。石油富集度方面，中东最好；中亚和俄罗斯被誉为“第二个波斯湾”，前景十分看好。东道国政策方面，80年代以来，海湾产油国纷纷门户开放，制定了吸引国际石油资本的优惠政策。在投资竞争程度上，由于中东局势的发展，伊朗、伊拉克的国际资本虚空，只是政治条件不利；中亚和俄罗斯等前苏联地区尚未被西方垄断资本完全占领，且距离我国较近，从石油安全和石油来源多头化考虑，对我国钻井行业发展十分重要。在区位势选择上，我国钻井行业在“十五”计划中已将中亚与俄罗斯、中东北非和南美作为了海外石油勘探开发的三大战略区。因此，实施国际化经营，我国钻井行业具有较强的区位优势。
4 扩大我国钻井行业国际化经营的对策
4.1 积极开展与主权国之间的合作 目前世界上许多石油钻井公司都采取这种方式从事跨国经营。我国钻井行业企业拥有较好的信誉和比较成熟的技术，这些技术不但适用于发展中国家，而且对一些发达国家开发中后期的油田也是适用的，这样有可能直接介入东道国的钻井行业，取得东道国的支持，以技术、设备入股，以此为突破口开展合作。
4.2 运用独立或联合出资以控股形式购买股份进行经营 随着前苏联解体，中亚和俄罗斯地区的钻井公司纷纷进行了私有化运作，政府允许外国钻井企业购买其股份。以中亚和俄罗斯地区的前苏联石油公司为目标公司，中国石油和石化集团下的公司，可以通过购买其石油公司的股权取得油田的开采和经营权。
4.3 兼并或收购一些发达国家的小型钻井公司 一些发达国家的小型钻井技术服务公司虽然其经营管理水平较高，但其人工成本也相对较高，还缺乏技术和服务队伍的支持，如果有选择地兼并或收购一些发达国家的小型钻井技术服务公司，正好可以发挥我国钻井行业的整体优势。钻井行业领域收购活动一直是以降低成本、增加储量资源以及进入新市场作为目标，兼并收购活动主要通过储量交易的方式进行。
4.4 组建一些跨国集团在资源国勘探开发油田 我国钻井企业可以通过采用组建一些跨国集团在资源国勘探开发油田的方式，可以从资料包购买、评价、 投标、谈判签约到勘探、开发作业全由我国钻井企业决策、实施。其优点是可主动地从全球范围内来筛选有远景的区块，成功后的利润最大。
5 结束语
我国钻井行业面对时代赋予的机遇和挑战，应从行业自身的所有权优势内部化优势和区位优势出发，同时兼顾外部市场，不断增强和提高自身的技术实力和综合竞争力。采取积极有效的国际化经营策略，在激烈的国际市场竞争中大展身手，为我国石油工业分享世界油气资源奠定坚实的基础。
参考文献
[1]The Outlook for Energy:A View to 2030[J]，1~52，exxonmobil.com，December 2008.
[2]John H.Dunning，The Eclectic Paradigm of International Production:A Restatement and Some Possible
篇3
[关键词]烧碱；市场现状；前景分析
[中图分类号]F123 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）26-0102-02
1 行业概述
烧碱是一种重要的基础化工原料，传统消费领域主要为轻工、纺织和化工行业，这三大行业每年消费的烧碱量约占总量大部分，其次是医药、冶金、稀土金属、石油、电力、水处理及军工等行业。经过近几年的快速发展，我国已成为全球烧碱主要生产国（2010年烧碱产量达2086.7万吨），商品量略有剩余，每年出口30多万吨烧碱供应国际市场。
氯碱行业是国内重要的基础化工行业，我国烧碱生产企业存在生产规模小、技术水平低、关键技术大都是依靠进口的缺点，因此产品的竞争力弱。
我国地域广阔，各区域的经济发展及市场情况存在着相当大的差异，各地氯碱发展不均衡，氯碱下游产品加工企业相对集中、对氯气需求旺盛的地区，发展速度较快。在企业做大、做强思路的指导下，近几年国内烧碱产量迅速增加，国家实施西部大开发战略及振兴东北老工业基地，民营资本投资氯碱行业，又兴起了新一轮的氯碱投资热潮。
2 国内烧碱生产情况
2.1 国内烧碱产量及主要生产企业
1999年我国开始了新一轮的烧碱扩产潮，生产能力从1998年的690万吨/年增至770万吨/年。截至 2011 年年底，我国烧碱生产企业约 176 家，遍布国内30个省、市、自治区，其中中国化工集团公司、新疆天业集团有限公司、湖北宜化集团、上海氯碱化工有限公司、宜宾天原集团股份有限公司等都是规模较大的氯碱企业。
据相关统计显示，2010年中国烧碱产能变化情况和2011年国内烧碱、聚氯乙烯计划扩产情况有了很大的变化，东北产能相对最低，随之华南、西南、华中、西北、华东、华北依次增高，2010年我国西北地区烧碱产能所占比例较之2009年上升最快，上涨达5%；2011年，烧碱的产能布局依然维持传统框架结构，华北、华东地区所占份额依然较大，其产能仍将继续增长。
2.2 国内烧碱生产能力及企业扩产情况
整体来看，在国民经济增长的带动下，国内氯碱行业产能规模快速扩张。截至2010年年底，国内烧碱产能共计3021.1万吨/年，离子膜法装置产能2546.9万吨/年，占总产能的84.3%，隔膜法装置产能474.2万吨/年，占总产能的15.7%。
据相关统计数据显示，2011年，国内拟新增烧碱装置能力784万吨/年，同时，70.5万吨/年落后装置计划淘汰。聚氯乙烯方面，449.5万吨/年PVC（含糊树脂）产能将在2011年内投产。
2.3 市场消费结构及比例
烧碱是重要的基础化工原料，广泛应用于轻工、化工、纺织、印染、医药、冶金、石油和军工等行业，在国民经济中占有重要地位，其消费增长率略低于同期国民生产总值增长速度。2011 年我国烧碱表观消费量为 2251.8万吨[1]，根据弹性系数法预测 2015 年我国烧碱表观消费量为 2543.0 万吨，2011—2015年我国烧碱表观消费年均增长率为 3.1%。2011 年我国烧碱消费结构为：化工占 23.5%，轻工占25.8%，纺织占14.6%，冶金占16.9%，其他占19.2%。
2.4 国内烧碱进、出口情况
2011 年我国烧碱进口量为 1.5万吨（其中固碱1.4万吨，液碱 0.1万吨），同比[2010 年的 1.7万吨（其中固碱 1.5万吨，液碱 0.2万吨）]下降 11.8%； 烧碱出口量为 216 万吨（其中固碱 54.5万吨，液碱161.5万吨），同比[2010 年的 154.3万吨（其中固碱51.7万吨，液碱 102.6万吨）]增长 40%。
3 烧碱市场分析
3.1 烧碱市场特点
在各企业不断扩大规模的基础上，我国烧碱市场一直处于饱和状态，价格相对稳定，波动不大，每年虽出口部分烧碱以缓解国内市场，但今后一段时间内供大于求的局面仍将存在。伴随着国际经济一体化进程的加快，国内市场趋向于国际化，亚太地区过剩的烧碱开始寻找出路，竞争将会空前激烈。在我国国民经济持续健康发展、相关耗碱项目的引进与开发、世界加工工厂的优势以及PVC等降耗产品需求旺盛的强劲带动下，烧碱产量迅速提高，市场容量也会进一步增加。
3.2 近几年烧碱市场走势分析
1999—2002年全球烧碱总体走势平稳，价格起伏不大。2011年后，新扩建装置在2010年四季度集中投产，导致烧碱产能将在 2013 年过剩，加上出口萎缩、下游需求平淡的情况下，烧碱价格上升带来较大压力，同时，在电、煤供应紧张，价格持续攀升及运输不畅的情况下，导致烧碱生产成本增加，其价格继续呈下行趋势。
4 未来中国氯碱行业发展中的主要特点及趋势
4.1 严格控制新增产能，建立健全市场机制，淘汰落后产能
严格控制行业扩张，防止落后产能的跨区域转移，引导和推动氯碱企业的兼并重组，淘汰落后产能，加快产业结构升级。建立健全市场机制，加强市场机制对于落后产能和促进产业结构调整的作用。建立适合氯碱行业的退出机制，加快落后产能的淘汰步伐。
4.2 优化产业区域布局，提升产业集中度
优化产业布局，解决布局分散和重复建设问题。根据现有区域资源、能源条件和产能分布现状，继续支持和鼓励中西部地区依托资源优势发展以电石法聚氯乙烯为核心产品的大型氯碱化工项目。东部地区不再新建电石法聚氯乙烯装置，鼓励依托周边新建乙烯项目和港口进口乙烯基原材料便利的优势区域发展大型乙烯氧氯化装置，及配套氯资源多次利用项目。充分发挥各区域化工园区的功能优势，推动产业升级。
促进和推动行业整合，鼓励和支持优势氯碱企业兼并重组落后企业和困难企业，鼓励强强联合和上下游一体化经营，提高资源配置效率，提高行业集中度。
4.3 产业结构调整将成为企业提升自身竞争力的主要手段
“十二五”期间，行业、企业将继续跟踪国内外氯碱行业最新技术的发展动向，特别是关注高附加值耗氯、耗碱新产品、新技术的应用和研发进展，加大力度发展精细化工产品，逐步增加高技术含量的有机氯产品比例。合理的耗氯、耗碱产品结构不仅能帮助企业实现更高的市场回报，更能提升行业、企业化解“碱氯失衡”等市场风险的能力。
4.4 以自主创新和技术进步推动氯碱行业可持续发展
加强自主创新，推动行业技术进步，引导企业采用新技术实现清洁生产和节能减排，加强干法乙炔发生技术、新型干法水泥制造技术和低汞触媒在全行业的推广，加快研究开发工业化离子膜制造技术、电石法聚氯乙烯使用的新型分子筛催化剂和无汞催化剂，密切关注烧碱离子膜电解槽阴极技术、新型制氯工艺等先进技术的发展与应用，形成一批具有自主知识产权的核心技术与设备。不断开发高附加值耗氧、耗氯产品，不断精细化、专用化和系列化的PVC产品，进一步扩宽产品应用领域。鼓励企业应用新技术、新工艺、新设备、新材料，推进产品创新。积极推广循环经济理念，提高氯碱行业能源利用率。按照国家有关规定和管理办法，建设热电联产、开展直购电工作，提高能源利用效率。盯紧新兴产业，服务新兴产业、融入新兴产业，以自主创新和技术进步推动氯碱行业可持续发展。
综上所述，“十二五”将是中国氯碱行业发展的重要历史机遇期，抓住这一窗口时机，在“十一五”期间发展成果的基础，全方位提升行业、企业的发展质量，将在很大程度上决定整个产业未来的运行轨迹以及在国内工业和全球工业领域的作用和地位。
参考文献：
[1]崔宁宁.烧碱行业：2011 年在优化中加速发展[J].化工管理，2011（6）.
[2]李琼.2011 年石油化工市场行情预测之烧碱：延续回暖走势 价格波动走低[J].中国石油和化工，2011（3）.
[3]中国海关进出口数据库[EB/OL]http：// cheminfo. gov. cn.
[4]中国氯碱工业协会.2010年度全国氯碱企业主要指标汇总表[R].2010-03.
篇4
关键词：聚丙烯酰胺 PAM分类 应用
聚丙烯酰胺（以下简称PAM）在我国的生产起步时间比较晚，至今走过半个世纪的历程，目前我国PAM的生产厂家总共有70多家，其中大型的生产厂家有大庆炼化公司（原大庆油田化学助剂厂）、山东胜利长安实业集团公司、广州聚丙烯酰胺工程技术中心、齐鲁石化公司丙烯腈厂等等，而我国目前最大的生产装置就是1995年大庆油田化学助剂厂从法国引进的5万t/a聚丙烯酰胺生产装置，其生产出的产品主要用于三次采油。
1、PAM及其衍生物都是通过丙烯酰胺的自由基聚合制成的均聚物或共聚物，是一种水溶性线型高分子物质。我们在双键及酰胺基处进行一系列化学反应，工艺不同，导入的官能基团不同，就能得到带有不同电荷的聚丙烯酰胺产品，包括阴离子聚丙烯酰胺、阳离子聚丙烯酰胺、非离子聚丙烯酰胺、两性离子聚丙烯酰胺四种。
1.1阴离子聚丙烯酰胺（简称APAM）
阴离子聚丙烯酰胺是一种由高聚合度合成的水溶性线型高分子聚合物，这种聚丙烯酰胺以微颗粒的状态呈现，能迅速溶解。不同种类的聚丙烯酰胺具备不同的活性基团，便于不同的悬浮粒子絮凝和过滤分离。APAM的外观呈白色颗粒或粉末状，分子量为500万至2500万。由于它有能大量溶于水而几乎不溶于任何有机溶剂的特性，目前，APAM在许多行业中都被广泛的用作絮凝、增稠、粘结、阻垢、稳定胶体、减阻、成膜、凝胶等等方面。
1.2阳离子聚丙烯酰胺（简称CPAM）
阳离子聚丙烯酰胺具有多种活泼基团，具有去除污浊、脱色、吸附、粘合等功效，从字面看，阳离子聚丙烯酰胺主要能絮凝带负电荷的胶体，因此特别适用于处理城市污水、工业污水，因此在染色、造纸、食品、建筑、冶金、油田等等与污染有关联的行业，阳离子聚丙烯酰胺被用来处理有机胶体含量较高的废水。CPAM的外观统一呈白色颗粒或粉末状，分子量为300万到1500万，其中阳离子度占3%到100%不等。
1.3非离子聚丙烯酰胺（简称NPAM）
非离子聚丙烯酰胺经过特殊加工工艺合成，同时具有高分子量和低离子量的特性。由于这种聚丙烯酰胺具有特殊的基团，对絮凝、分散、增稠、粘结、成膜、凝胶、稳定胶体等方面都有很好的功效。非离子聚丙烯酰胺又根据分子量的大小进行分类，其中超高相对分子量聚丙烯酰胺主要用于油田的三次采油方面，高相对分子量聚丙烯酰胺主要作为絮凝剂使用，中相对分子量聚丙烯酰胺主要作为干强剂在纸张生产过程中被广泛使用，而低相对分子量聚丙烯酰胺则主要用来作为分散剂。非离子聚丙烯酰胺的外观同样为白色颗粒或粉末，分子量为数十至2000万不等。
2、聚丙烯酰胺在我国的应用情况。
聚丙烯酰胺大量工业化生产以后，在各行业中都有比较广泛的应用。主要集中在以下几个行业领域：
2.1聚丙烯酰胺在我国应用最广的是石油开采行业，占国内总消费量的80%以上。聚丙烯酰胺在石油增油方面的效果明显，由于石油资源的不可再生性，增油成为各大油田的主要技术方向，尤其是在我国，包括大庆、胜利、中原、华北、辽河等大型油田目前已经进入到石油开采的中后期，为了产量石油的产量，各种驱油技术被广泛应用，例如大庆油田的聚合物驱油技术，胜利、辽河油田的聚合物驱油技术等，利用这些技术，这些大型油田都取得了很不错的增油效果，而在这些聚合技术中，聚丙烯酰胺成为不可缺少的一种消耗品。
2.2水污染处理也是我国目前聚丙烯酰胺的重要消费领域。并且，随着工业化的进一步发展，水污染的治理将成为治理环境污染的重头部分，这就表明聚丙烯酰胺在治理水污染方面的运用空间还很大。我国目前水污染治理形势是非常严峻的，污水处理率不足30%，工业水的重复利用率在60%左右，工业废水的处理率也只有75%左右，这与其他发达国家相比存在很大的差距。而环境问题全球化，时刻威胁到人类的生存环境，这就要求我们在环境整治方面的力度要逐年加大，目前在我国大城市的污水处理厂已经将聚丙烯酰胺作为污泥脱水剂，用于污泥脱水，而在我国的化工、冶金、煤矿、建材等等行业的污水处理中聚丙烯酰胺都被广泛应用。
2.3聚丙烯酰胺在造纸行业中也被广泛运用。聚丙烯酰胺在造纸行业中主要用来当做絮凝剂和助留剂。我国是一个拥有近14亿人口的人口大国，纸张作为日常生活用品在我国的消费量是惊人的，近年来，随着一些大型的造纸生产设备不断建设，一些大型纸张生产厂家不断扩大生产规模，对聚丙烯酰胺的需求量也在进一步增加。
2.4聚丙烯酰胺在其他行业中也有广泛的应用，其中增长最明显的是尿不湿和卫生巾等高吸水性树脂行业。女性市场和儿童市场是整个经济市场中的重点发展部分，随着消费群体的快速增长，同时对产品质量要求方面提出了新的要求，这就要求尿不湿和卫生巾等的生产厂家更注重产品的质量，即吸水性方面的质量问题成了各厂家立足的根本。这方面市场需求的增加也带来聚丙烯酰胺消费的大量增加。另外，聚丙烯酰胺在水泥增强剂、粘合剂、皮革复鞣剂等方面的应用也比较普遍。
【总结】聚丙烯酰胺作为“百业助剂”在各行各业都有着广泛的应用。从国家“九五”计划将生产聚丙烯酰胺技术列为国际重点推广项目以来，我国在生物法生产丙烯酰胺方面的研发也取得了较快的进展，但和其他国家相比，确实还存在一定的差距，厂家生产的聚丙烯酰胺目前来讲品种比较单一，总生产能力远远不能满足需求，增加产品品种的技术研究，开发更多适用性强的聚丙烯酰胺品种，扩大生产规模以满足国内各行业的需求是今后的发展方向。
参考文献
[1]魏君等编，《聚丙烯酰胺及其衍生物的生产技术与应用》，石油工业出版社，2011.10.01
[2]雁丰，《聚丙烯酰胺的生产应用及市场分析》，化工中间体，2002（11）：8-12
篇5
关键词：销售管理；培训；学习型组织
在现代市场竞争当中，销售管理是企业经营管理的重要环节，销售管理工作关系到企业的经济命脉和品牌建设，在企业经营管理中占据重要地位。企业销售管理的直接目标是为了提高企业经济效益，促进企业的可持续发展，因此，销售管理水平提高对于企业而言是非常关键的，文章结合L电机事业部实际情况，分析其具体的销售管理策略，具有一定借鉴价值。
1.L电机事业部简介
L电机事业部是某股份有限公司下辖最大成品事业部，集研制、开发、生产、销售交流电机、永磁和电励磁风力发电机等产品于一体，目前已形成以火电核电辅机电机制造技术、冶金变频电机制造技术、石化及矿山防爆电机制造技术、永磁和电励磁风力发电机制造技术为核心的交流电机制造技术，产品广泛用于冶金、电站、风电、核电、建材、石化、造纸、水泥、水利等行业，产品远销全国各地和世界30多个国家、地区，并得到广大用户的高度评价。
L电机事业部主要生产经营交直流电动机，是该企业最具核心竞争力的事业部，产品的市场占有率及利润在同行业一直处于领先水平。企业先后注入了大量的资金到L电机事业部，进行了大量的技术改造，产能不断增加，规模化效应也日益突现。
1.1先进的生产制造能力
事业部拥有六个生产车间，生产作业面积133737平方米，风力发电机制造厂房已成为世界上最大的永磁直驱式风力发电机生产制造基地，拥有世界一流的电机制造设备。具备交流电机年产1200万千瓦，永磁风力发电机年产2000台的生产能力，开发生产的精品电机达到行业先进水平。
1.2一流的核心研发技术
先后引进、消化美国西屋公司、GE、ABB、西门子、日立等公司的先进技术，通过再创新，在新产品、新技术、新工艺与世界著名公司的研发基本实现同步，被认定为国家企业技术中心和国家高技术产业基地。拥有雄厚的技术团队，拥有先进的信息化研发平台和各类一流的分析、设计软件。相继开发成功了1000MW火电站大型辅机电机、变频调速电机、大型低速永磁同步电机、大型紧凑型电机、高效节能电机、防爆电机、贯流泵电机、永磁和电励磁风力发电机、核主泵电机等；已形成2MW、2.5MW、3MW、3.6MW、5MW等直驱型风电产品的系列化研制能力，并在工业发电机、环保低噪音电机、高功率密度电机、大型高速电机等产品研发上取得突破性成果。
1.3可靠的质量保障体系
执行国家IS09001质量体系、IS014001环境管理体系和OHSASl8001职业健康安全体系标准，拥有完备的专业试验及检测平台，具有模拟现场满负荷运行试验能力。先后被认定为”湖南省大中型电机电控产品质量监督检验中心”、”风力发电技术国家重点实验室”、”国家能源风力发电机研发（实验）中心”、国家唯一的”海上风力发电技术与检测国家重点实验室”、国家批准筹建的”国家风电设备质检中心”。已取得XE72、XE82、XE93、2MW、2.5MW永磁同步风力发电机的欧洲CE认证证书，是ABB、阿尔斯通、荏原博泵、科孚德等公司的合格供方。
1.4全面的售后服务管理
以科学严谨的态度、精益求精的精神，高标准、高质量的售后服务赢得用户的信赖，严格履行对用户做出的承诺。目前，除、台湾以外，事业部已建立24个办事处，售后服务网点已覆盖全国。常年配备服务工程师，客户服务8小时内到达现场。
2.L电机事业部在销售管理中存在的问题
2.1忽略培训工作，销售人员缺乏职业化心态
据相关调查研究表明，经历过严格培训的员工，不仅能大幅度提高工作效率，还能降低生产、经营成本，直接提高净产值。美国作了这方面的调查统计工作，结果表明，企业每1美元的员工培训投入能得到大约50美元的收益。因此，接受过专业化、职业化培训的员工队伍是企业核心竞争力提高及企业可持续发展的关键。虽然L电机事业部对销售人员作了相应的素质及能力培训，但仍有所欠缺，是制约销售水平提高的关键因素。
2.2尚未形成高绩效的销售团队，团队意识薄弱
销售人员是企业生产走向市场较为关键的一个环节，只有通过销售人员将产品推向客户，体现产品的最终价值，进而获得相应的经济利润回报。因此，打造高绩效的销售团队尤为重要。但目前L电机事业部销售人员缺乏一定的团队协作意识和能力。在整体目标方面，销售人员未与企业同步，每个人员只有自己的经济目标，没有团队任务，无法合理的分工协作和沟通交流，无法发挥销售团队的整体合力。因此，提高销售团队合作意识和协作能力是不可忽略的，这是创造企I业绩的关键。
2.3片面认识和理解销售的本质，角色定位缺失
销售的本质在于如何抓住客户，获得客户认可是企业生存的关键。但对于L电机事业部的诸多销售人员而言，还未深刻理解销售的本质，只是简单地将销售理解为产品推销或产品服务。这种片面的理解不但不能提高销售能力，还会使销售人员将目光仅停留于产品或服务上，导致销售过程倾向于产品叫卖或产品服务。销售所要做的是在给客户创造价值的过程中实现销售目的，销售的本质是与客户建立一种基于价值导向的关系。可见，客户是销售的关键，这是销售人员所要把握的重点。但目前L电机事业部销售人员角色定位缺失，将销售过程理解为简单的交易过程，忽视了企业产品给客户带来的感受。
2.4忽略竞争情报价值，诊断情报能力薄弱
信息时代的到来，竞争情报对于企业发展的重要性不言而喻。对于销售管理工作而言，竞争情报同样重要。但对于于L电机事业部而言，其销售管理工作侧重于自身因素，对竞争情报的分析与诊断有所忽视，习惯于封闭式的制定销售策略。而在企业的销售实际工作中，竞争情报的注重，可以使企业发现风险及问题，及时反馈给企业决策层，进而为企业危机处理及风险防范提供重要依据。
2.5缺乏有效的企业整体市场分析与市场推广手段
电机事业部的销售贸易部缺乏有效的客户管理手段，无法将企业内部的产品信息及时地反馈给客户，引导客户采购时订购标准化、系列化的产品。缺乏基础的企业内部沟通渠道，无法及时地将成套产品订购信息传递到各个相关部门，造成了产品生产中缺乏配套信息的指导，从而导致生产组织中的协调问题，以及回款慢、不配套产品的虚假库存等问题。销售人员无法知道某一型号规格的产品生产状态及实际成本，给合同签订带来被动。没有建成基于产品实际成本的报价系统，销售价格往往不能反应制造成本和市场需求的变化。
3.解决L电机事业部销售管理问题的建议
3.1重视销售人员培训，提高职业素养
企业的可持续发展不是取决于产品的产量，而是取决于产品的销量。若离开了销售，企业的价值将无法得到发挥和展现，企业也就难以生存和发展。而要实现这一目标，专业化、职业化的销售队伍是不可或缺的，因此，需要针对销售人员建立系统化的培训体系，不仅要提高销售人员的整体素养，还要树立工作的积极性和主动性。同时，根据销售产品的特点建立完整、有效的激励和奖励机制，引导销售人员科学面对各种销售问题，提高企业整体销售水平。
3.2建设学习型销售团队，强化团队意识
为了提高L电机事业部销售的整体销售水平，团队意识的培养和协作能力的提高尤为关键，这就要求企业构建学习型销售团队。学习型销售团队应满足以下要求：共同的目标；角色定位与相互补充；加强沟通与相互理解；民主的领导方式；成员之间相互尊重和支持；团队成员的学习共享。通过学习型销售团队的构建，销售人员彼此之间可以互相沟通、交流、总结、分享，进而优化销售工作流程，提高问题解决能力，实现销售团队合力的最大化发挥。
3.3进行销售角色定位，树立正确的销售观念
企业在销售管理过程中应转变传统的销售概念，以创造客户价值为出发点，以满足客户需求为目标，关注客户切身利益，通过产品为客户解决困惑，实现企业与客户的共同发展。以建立战略伙伴的角度来管理客户，实现双赢的商业盈利模式，销售工作是讲究心理学和技术技巧的工作，我们的销售人员重新定位自己的销售角色，善于运用人性化的销售管理技巧。
3.4重视信息情报管理和甄别，培养敏锐的市场感应
篇6
1.1M减速机制造企业主要产品
M减速机制造企业的产品广泛应用于煤炭、冶金、矿山等各种机械的传动结构中,为各大煤机制造企业提供刮板机、采煤机械、轧机、皮带运输机等设备配套用减速机,是我国减速机行业的明星企业,产品畅销全国20多个省市,主要产品见表2。
1.2M减速机制造企业市场环境分析
1.2.1减速机市场分析M减速机制造企业的母公司是一家大型国有煤机成套设备制造企业,M企业生产的减速机产品主要为采煤机、掘进机、带式和刮板输送机等机械装置配套。根据中国煤机工业协会对现在的市场需求量分析,2010年国内减速机总产值达到40亿元。其中,采煤机用减速机约占到13.5亿元,掘进机约占到7亿元,矿用输送机约占到19.5亿元。矿用输送机新增大功率刮板输送机1330套,皮带输送机580套,需大功率减速机约3860台,加上维修更新,总计约需输送机用减速机6550台。到2015年,按平均增长率10%的速度,预计减速机总产值达到约60亿元,其中采煤机用减速机约占到22亿元,掘进机约占到10亿元,矿用输送机约占到28亿元,减速机将会以大功率、高端产品为主。国内千万吨级的矿井大功率运输机的减速机被进口产品垄断,年产600~1000万吨之间的矿井,国产减速机占到50%的份额,600万吨以下的矿井,主要以国产减速机为主。
1.2.2M减速机制造企业的面临竞争的对手(1)国内主要竞争对手目前,M减速机制造企业国内主要竞争对手是河北某煤矿机械有限责任公司和宁夏某实业集团有限公司。河北某煤矿机械有限责任公司:2012年实现销售收入25.89亿元,其中减速机销售4.7亿元左右,除占据主机生产配套的优势外,先进的加工设备、完善制造能力和一流的管理水平,使其减速机产品处于国内的领军地位。宁夏某实业集团有限公司:2012年实现销售额18.32亿元,其中减速机销售约3.8亿元,公司通过4次较大规模技术改造,技术装备实力和生产规模显著增强,主导产品市场占有率达29%,重型刮板输送机用减速机市场占有率达到46%,成为国内最大的重型刮板输送机用减速机供应商。(2)国内其他竞争对手WD公司以生产输送机用减速机为主,与我公司产品结构类似,自身技术水平相近,随着技术改造的不断投入,产品质量得到了大幅提高,市场占有率也逐年攀升。山西某机械厂、山东某矿机制造公司、吉林某煤机公司等一些企业,也有配套的减速机生产单位,但产量都不大,年产值不超过2000万元。(3)国外竞争对手随着煤炭行业的发展,SEW、弗兰德等国外企业纷纷进入国内减速机市场,以科学的设计方法、先进的加工设备、高质量的产品迅速占领市场,但进口产品交货周期长、服务响应滞后,是国外企业的短板之处[2]。
1.3M减速机制造企业存在的问题
M减速机制造企业目前以生产皮带机、采掘机、掘进机、刮板机等配套的减速机为主,产品大致分为3代:一是80年代的矿用系列,产品附加值低,占总产值的70%;二是90年代研发的DCY、ZSY系列,占总产值的10%,三是为皮带机、刮板机配套的行星系列大功率减速机,产品附加值高,占总产值的20%。
2M减速机制造企业整合营销现状和存在问题
由于整合营销理论的研究还不完善,在具体的实践指导上还需要更详细的、更契合企业实际的具体实施方法;尤其我国引进整合营销理论较晚,理论的完善度还有待提高,企业在管理上还存在诸多问题,因而在应用中要勇于尝试,更要谨慎实行。结合减速机具体制造企业的整合营销状况,可以清楚知道整合营销在减速机制造企业还处于起步阶段[3]。
2.1减速机制造企业整合营销现状分析
2.1.1实施整合营销的必要性由于市场竞争的加剧,传统市场营销策略的失灵迫使企业寻求更为合适的营销理念。整合营销能够加快市场反应速度,整合企业的内外部资源培养企业的核心竞争力,提高顾客价值。同时企业规模的扩大,部门分工的细化促使企业内的职能自立封地,部门本位化,资源重复设置现象严重,企业迫切需要资源的整合,理论研究的逐步完善也促使整合营销思想在实践界得到重视,企业界己经认识到整合营销的迫切性。
2.1.2整合营销在减速机制造企业应用还停留在初级层面在认识到整合营销必要性的基础上部分企业进行了初步的尝试,但是大都停留在整合营销的初级阶段。整合营销是一项复杂的系统工程,涉及到营销工具的整合,营销流程的整合,组织内的整合,组织间的整合。根据找到的文章检索,我国整合的内容主要涉及到营销工具的整合与营销流程的整合,对于组织间的整合与组织内的整合则涉及较少,难以达到整合营销的最佳效果[5]。很多企业所谓的整合营销也只是营销传播的整合,即使是整合营销传播的实施也不都是成功的,还需要进一步的经验摸索与总结。
2.2减速机制造企业整合营销存在的问题
整合营销在传统营销和系统论的基础上,打破营销的职能界限,强调有效整合企业资源,企业各部门都参与的在整个企业内部开展的营销活动。但是具体的操作过程是非常复杂的,不同的环境不同的企业在实施过程中会遇到这样那样的问题,可归纳为以下内容:(1)以整合营销之名行传统营销之实一些减速机制造企业在对待顾客的定位和顾客的沟通、对待企业的利益相关组织上都不能完全摆脱传统营销模式的束缚,无法达到真正的整合营销,也就达不到真正整合营销的最佳效果。从4个方面进行分析:首先,组织间的整合形式简单,稳固性弱;其次,组织内的整合流于形式,部门之间的合作没有实质上的进展与成效;第三,营销工具、手段单一;最后,追求大而全,难以形成企业的核心竞争力。(2)品牌管理企业在品牌管理方面的力度不够,主要存在两方面的问题。一方面,品牌营销手段单一。随着减速机行业市场化程度和竞争强化的不断加强,企业客户对产品/服务本身的质量要求会进一步苛刻和提高,因此减速机制造企业必须借助于技术研发实力、专家化的人才队伍、丰富的项目经验、专项资质以及全面的服务水平等协同作用来丰富企业品牌营销手段。另一方面,品牌内涵较为薄弱,品牌管理水平相对较低。目前,我国减速机制造企业的品牌管理工作主要集中于利用内部文化建设和塑造提升企业内部员工对企业的认同感、归属感和成就感,旨在提高员工的质量意识、服务意识和工期意识,并最终实现减速机制造企业内部员工专业技能和服务质量、服务意识的提升,打造企业品牌形象。
3减速机制造企业整合营销机制和模式的构建
3.1减速机制造企业整合营销机制的构建
减速机制造企业整合营销机制由整合营销动力机制、运行机制、保障机制和风险防范机制等4项机制构成。具体内容为:动力机制是营销动力推动企业整合营销系统运行过程中,营销驱动力的诸要素的内部以及这些要素与营销系统其他要素之间所形成的互动关系和作用方式;运行机制是企业实施整合营销行为的内在机能和运转方式、运转逻辑等,具体而言减速机制造企业整合营销运行机制包括整合营销创新战略决策、整合营销过程、整合营销资源投入和整合营销绩效;保障机制由组织保障、信息与技术、管理与文化等组成,是保障整合营销创新战略效益的重要基础;风险防范机制实际就是营销系统诸要素协同防范风险的相互作用方式与程序,包括整合营销创新战略风险的辨识、评价和防范。
3.2减速机制造企业整合营销机制的整合模式
通过前面对减速机制造企业实施整合营销的情况的分析和研究,提出减速机制造企业整合营销机制的整合模式,如图1所示。依据减速机制造企业整合营销模式可以清楚地知道,企业制定的整合营销目标与整合营销动力因素之间存在着激励与约束的相互影响。整合营销动力机制为整合营销运行提供动力源,同时促进整合营销保障机制的优化,并支持整合营销风险防范机制的运转;整合营销保障机制向运行机制提供资源,风险防范机制则有助于降低运行机制的不确定性。减速机制造企业整合营销保障机制与防范机制之间则进行信息的监测与控制,整合营销系统的输出就是上述机制之间非线性协同作用的结果。减速机制造企业整合营销新机制的良好运行能够优化整合营销资源配置,激发减速机制造企业整合营销的潜力,实现企业的营销战略。
4效果分析
4.1M减速机制造企业机构整合
M减速机制造企业从2011年实施整合营销,企业内部组织进行大幅度调整,将原来的16个科室整合为6部1室,即产品设计开发部、制造工艺技术部、品质管理部、生产运营部、产品营销部、计划财务部和综合办公室,既明确了组织的各自职能职责,又精简了结构,简化了流程,有利于部门间的沟通和协作。
4.2效果分析
为了便于效果分析,我们选取2010)2011年的数据进行分析,即选取采取整合营销前后具有可比性的数据。(1)M减速机制造企业四大机制效果分析本文作者结合M公司实际情况,采取调查问卷打分的方式来确定基础数据中定性指标的数值,7作为目标值,1作为最差值。具体的做法是,作者协同其他相关成员在M公司6部1室职能部门,以及齿轮工作协会SX分会、M公司的主要领导的协助与指导下,选择不同层级、不同岗位和工种的受访对象来进行的,对收回的有效问卷进行打分计算,取其平均值作为M公司整合营销机制协同效果分析数据来源的。具体效果分析数据见表3。(2)M企业销售利润效果分析,指标数据见表4。
5结论
篇7
关键词:企业投标方案;知识产权;侵权案例;管理流程再造;组织机构优化
中图分类号:D922文献标识码:A文章编号:1009-2374(2009)20-0094-03
近年来,企业招标投标中的知识产权纠纷不断,相关侵权案件频频见诸于报端。这一系列侵权事件的发生,破坏了招投标公平有序的运作规则,背离了招投标良性竞争的初衷,同时也折射出隐藏于案件背后的企业招标投标过程中的知识产权管理问题。
一、企业投标方案知识产权流失问题揭示
为深入探究企业招投标过程中的知识产权管理问题,笔者通过多种渠道的查找和搜集,共获取五个企业招标投标知识产权侵权案例,这些案例集中发生于2002年至2006年间,基本涵盖了工程招标、货物采购招标和服务招标等招投标主要类型,包括两个工程设计招标案例、一个工程施工招标案例、一个货物采购招标案例、一个创作方案招标案例。
通过表1的对比分析可以发现,在选取的五个招投标典型案例中,只有一个案例反映的是招标项目所涉技术的知识产权瑕疵问题,其余四个案例所反映的问题最终都可归结为企业的投标方案被招标方和中标方侵占或盗用,致使方案中含有的知识产权流失。这从一定程度上说明,企业投标方案的知识产权流失问题较之招标项目所涉技术的知识产权瑕疵问题来说更为普遍,是目前企业招投标实践中发生频率较高的问题。因此,本文重点讨论企业投标方案的知识产权流失问题。
投标方案是投标文件的核心组成部分,其中涉及投标企业的多项知识产权,不论中标与否,投标方案的版权以及方案中所运用的投标企业自身拥有的专利和技术秘密等都应归投标企业所有。如果招标方需要全部或部分使用失标方案,须征得失标企业的书面同意,并给予其一定的经济补偿。
结合笔者搜集的典型案例来看,企业投标方案的知识产权流失主要发生在工程建设招标(包括工程设计招标和工程施工招标等)和服务项目招标(包括创作方案招标和项目咨询招标等)领域,大致表现为以下几种情形:其一,投标企业的设计方案没有中标,但招标方却在中标方案中抄袭或照搬未中标人的设计方案;其二,投标企业在某项目的一期招标中成功中标,并运用自己拥有的技术完成项目施工,但是他在随后的二期招标中失标,二期中标人却在项目施工中使用一期中标人的技术;其三,两个以上企业组成一个联合体参与投标,投标方案完全由其中一方独立设计完成,该联合体中标之后,未参与投标方案设计的一方与招标方私下串通侵占盗用设计方案,撇开了方案的设计者。
二、企业投标方案知识产权流失的应对策略
导致企业投标方案的知识产权频频流失的原因是多方面的,既受到全社会知识产权意识较薄弱、知识产权信用环境恶化的影响,又与我国招投标法律体系缺失知识产权保护规则的制度缺陷紧密相关,同时“僧多粥少”的招投标买方市场所引发的双方地位失衡现状,也使存有侵犯投标方知识产权动机的招标方有机可乘。
不过,投标企业自身的知识产权管理缺陷是其遭遇知识产权侵权的关键原因所在。因此,投标企业应当苦练内功,以最大限度地保护、管理和运用企业的知识产权资源为指导方针,进行企业内部管理的全方位创新,在招投标全过程中融入知识产权管理内涵及管理要素,从系统的角度来配置知识产权资源,实现企业知识产权管理与招投标操作规程质的融合。
(一)组织机构优化
投标企业知识产权管理的组织机构优化,首先是对企业招投标知识产权管理职能进行重新定位;其次,为企业内部投标工作机构的各岗位人员设定相应的知识产权管理职责;再次,以设定的职责为评判依据,考核各类人员在投标工作中的知识产权管理绩效。
1.知识产权管理职能的全过程定位。目前大多数投标企业对于招投标中的知识产权管理仅仅限于侵权纠纷发生后的协商和诉讼,在此之前的知识产权管理事项并未纳入企业招投标管理职能之列。这种事后补救虽然有可能挽回损失,但存在着因为举证不力而败诉的风险,且牵扯企业过多的时间和精力。
据此,投标企业应当首先调整原先的知识产权管理职能定位,将事后维权的管理职能转变为招投标全过程的知识产权管理职能,把知识产权管理工作的关口前移,使工作重心从事后补救措施转移到事前、事中的侵权预防措施上来,最大限度地降低被侵权的可能性,减少侵权纠纷的发生。
按照企业招投标的流程顺序,投标企业知识产权管理职能的具体定位应调整为:在招标至投标阶段,明确界定己方的知识产权权属;在投标至评标阶段,防止投标方案中核心技术和内容的流失;在定标阶段,对未中标方案进行后续管理。
2.知识产权管理职责的多元化设置。从大多数企业的实际情况出发,配置专人负责招投标过程中的知识产权管理工作在短期内难以实现,因为不论是企业领导,还是各级管理人员,抑或是专业技术人员,大都缺乏招投标知识产权管理经验。所以,较为现实的优化途径是,在企业的投标工作机构的现有管理层级和岗位职责的基础上,分别细化各类人员在投标工作中的知识产权职责,使其把好各自的知识产权关口,相互配合、相互衔接,将知识产权的流失风险降至最小。(1)领导层的职责设置。领导层主要指企业投标工作机构的负责人。设定其为企业投标工作全过程的知识产权管理总责任人,监控招投标各环节中己方拥有的知识产权保护状态,对投标项目的知识产权保护和管理担负监督和指导职责。与此同时,落实招投标知识产权管理责任制,即如果发生因忽视知识产权保护和管理而给本企业造成重大损失的情况,无论该负责人是否是直接责任人,都应当承担失察责任,并视情节轻重给予相应处罚。(2)管理层的职责设置。管理层在企业招投标知识产权管理中发挥着协调作用,主要包括企业投标工作机构的合同管理人员、市场分析人员和估算人员。1)合同管理人员,设定其在投标准备阶段负责分析审查招标文件中的知识产权条款是否存在不利于己方的合同条件,在获知企业未中标后及时向招标方索回投标方案并将其整理归档;2)市场分析人员和估算人员,设定其负责投标过程中企业商业秘密和经营信息的保密,特别是确保企业拟定的投标策略和投标报价不对外泄漏。(3)技术层的职责设置。技术层是指企业投标机构中负责设计构思、方案布置、数据处理、图纸绘制、模型创建、软件程序编写等技术性工作的专业人员。由于技术人员比其他岗位人员更易于接触到设计方案中的核心技术,特别是尚未公之于众处于保密状态的技术秘密,故设定其在编写技术方案时负责标注版权声明、专利声明和技术秘密的书面保密要求,同时避免将技术方案编制得过于详尽,做好关键技术的保密防护措施,防止技术外泄。
3.知识产权管理绩效的分层级考核。以企业各个层级、不同岗位人员的知识产权职责为依据,设定相应的绩效考核指标,衡量其在投标工作中履行相应职责的准确度和实施效率。(1)领导层绩效考核。企业投标工作机构负责人的知识产权管理绩效考核指标设定为投标方案的知识产权发生流失事件的数量及造成的经济损失数额,也就是将企业投标过程中的知识产权保护和管理绩效作为该负责人任期目标责任制的重要考核内容,由企业最高领导层来实施具体考核措施,以衡量其对招投标知识产权管理工作的重视程度及其领导能力和管理水平。(2)管理层绩效考核。根据管理层级中合同管理人员、市场分析人员和估算人员在企业投标中承担的不同职责,分别创建知识产权管理考核指标。合同管理人员的考核指标为其审查出的招标文件中不利于己方的知识产权条款个数、投标方案索回率和索回存档时间;市场分析人员和估算人员的考核指标为投标报价、投标策略的泄露次数。通过对管理层知识产权管理绩效的考核,使组织运行更有效,管理流程更顺畅。(3)技术层绩效考核。将技术人员的知识产权管理考核指标设定为设计方案中技术秘密泄露次数和由此造成的经济损失额度。通过对技术层知识产权管理绩效的考核,提升技术人员保护企业知识产权的意识,防止企业核心技术流失。
(二)管理流程再造
在知识产权容易流失的招投标重要节点,融入知识产权管理要素,建立一套与招标投标基本程序相对应的知识产权管理流程,达到善用企业知识产权资源、预防知识产权侵权的管理目的。该管理流程主要包括以下重要节点,如图1所示:
1.招标环节:严格审查招标文件的知识产权条款。投标企业获取招标文件后,应认真查看和分析其中合同条件部分的知识产权条款是否明晰、公平、合理。具体来说,分析招标方对于双方编制的文件特别是投标方案的版权归属、使用及补偿方案,投标方案中拟使用的专利技术和技术秘密的权属和许可使用,商业秘密和技术秘密的保密义务划分和保密责任设定,以及项目执行过程中新生成的知识产权的申请权和所有权的约定等是否合法,双方的知识产权权利和义务是否对等,有无显失公平的条款,是否对未中标方的经济补偿、未中标方案的退回及未中标方案的使用和费用支付等问题作出约定。
投标企业如果发现招标文件中存在违反现行法律或者显失公平的知识产权条款,应当在招标方组织的投标预备会或答疑会前规定的时间内,以书面形式向其提出质疑,要求其予以解答和说明。
2.投标环节:编制投标文件时提出知识产权书面保护要求。投标企业在编制计算书、设计图纸、模型、技术方案、投标报价和经营信息等涉及己方版权、专利、技术秘密和商业秘密的文件时,应当在投标文件的显著位置以醒目的字体注明“版权所有,未经书面许可严禁复制或传递给任何第三方”和“投标文件涉及的技术秘密和商业秘密,未经书面同意,不得披露和提供给任意第三方使用”等类似的以文字或图示形式出现的知识产权声明信息,并可附上“技术秘密”和“商业秘密”的标识。
3.开标环节:避免过度公开投标方案的核心技术。在公开宣读标书或当众阐述投标方案的过程中,投标企业应当注意不要过度公开己方的核心技术。投标企业可以简要介绍投标文件的主要内容,包括投标方案布置、主要功能指标、项目总投资匡算、期限、费用报价等不涉及关键技术成果的非内容,但对于投标方案中涉及的关键技术和技术秘诀不要过于详尽地介绍,以免方案中的专有技术丧失其新颖性或被他人不正当利用。
4.评标环节:切勿毫无保留地阐述内容。投标企业在答复评标委员会提出的需进一步澄清的问题时,不应毫无保留地对设计方案的构思细节、具体落实方法等内容进行细致的阐述和说明。
5.定标环节:重视未中标方案的后续管理。失标企业应在收到招标方的中标结果通知后,尽快索回未中标方案,并交与企业的档案部门整理归档。档案管理部门对于涉及企业知识产权的档案应作为特殊档案予以妥善保管,未经许可任何人不得私自保留或向外扩散。
投标企业发现招标方未经许可擅自使用己方享有专利权或专有技术权的工艺、材料、产品、设备,或者盗用、侵占己方的设计方案和设计构思时,应当及时收集对方侵权的确切证据,直接向侵权人发出信函要求其停止侵权,并说明侵权的后果。可先就赔偿等问题与侵权方协商,若协商不成,在法定时效内诉诸司法机关。
三、结语
企业招投标知识产权侵权案件的相继发生,反映出的不仅仅是法律层面的问题,揭开双方利益纷争的这层面纱,显露出的更深层的问题是企业招投标过程中知识产权管理的缺失。在知识产权日渐成为竞争利器和关键资源的今天,这一管理缺陷足以引起各方的关注和重视。
参考文献
[1]魏小毛.招投标中的建筑设计方案到底属于谁[N].中国知识产权报,2006-03-29.
[2]顾奇志.深圳宝安机场专利侵权案尘埃落定[N].中国知识产权报,2005-08-03.
[3]林善谋.招标投标法适用与案例评析[M].北京:机械工业出版社,2004.
[4]夏金彪.“冶金智囊团”遭遇诉讼专利纠纷困扰钢铁[N].中国经济时报,2004-10-25.
篇8
安琳 工业和信息化部赛迪智库软件和信息服务业研究所 研究员
李艺铭 工业和信息化部赛迪智库电子信息产业研究所 研究员
智能制造是全球制造业变革的重要方向，给人类经济和社会可持续发展展示了美好前景。智能制造近年来发展迅速，但目前总体还处于试验阶段，它的发展面临技术标准、系统安全、网络基础设施和复杂系统管理等多方面技术挑战。全球制造业国家如何在未来的全球竞争中占得先机，并实现制造业的高速增长是我们亟需探讨的问题。
当前，新科技革命和产业变革正在兴起，全球工业技术体系、发展模式和竞争格局迎来重大变革。发达国家纷纷出台以先进制造业为核心的“再工业化”国家战略。可见，智能制造已经成为发达国家制造业发展的重要方向，成为各国发展先进制造业的制高点。
全球智能制造国家战略空前高涨
联合国工业发展组织近日发表全球制造业报告指出，世界制造业的增长在今年第一季度继续保持低位。事实上，全球制造业增速放缓已经持续了较长一段时期。去年，国际货币基金组织总裁拉加德对世界经济的表述使用了“新平庸”一词，意指世界经济面临普遍性的“弱复苏、慢增长、低就业、高风险”。制造业持续低迷的根本原因在于新、旧增长动力的更替出现了断档。国际金融危机后全球总需求疲软，拖累汽车、化工、钢铁、有色、建材等传统产业增长动力不断减弱，生物医药、物联网、新能源、智能机器人等新兴产业虽正在兴起，但由于规模尚小，不足以成为新的增长点。
国际金融危机的余波虽然持续拖累全球经济复苏进程，但并未阻碍技术的高速发展。特别是信息技术的加速发展和跨境融合，已经成为引领新一轮科技和产业变革的主导力量。国际货币基金组织（IMF）在《世界经济展望》发表文章分析指出，近年来，发达经济体的活动在继续回升，但许多新兴市场和发展中经济体的回升幅度相对较小，发达经济体国家对IT发展和新业务布局的持续支持是其取得回升的最重要原因。一方面，新一代信息技术与制造业的加速融合，正对生产方式产生持续的变革。特别是消费互联网持续的兴起以及互联网发展中的快速、个性化需求，对制造业领域中的设计研发、生产组织、产业布局、资源调配、供销模式等多方面带来显著变革。另一方面，网络社会加速成形，数据竞争力的全球战略布局已经全面形成。欧洲、北美、中国、日本均特别重视网络安全和国家数字竞争力的提升。
未来一段时期，全球制造业增长仍将处于较为疲弱的状态，但随着新一轮工业革命的推进，增速将逐步回升。尤其是美国经济向好，给全球经济复苏前景带来曙光。然而，制造业回升将以不平衡的方式实现，那些率先在重大技术领域取得突破、并实现生产组织模式变革的国家，将在未来的全球竞争中占得先机，并实现制造业的高速增长。在这样的背景下，主要工业大国普遍制定了制造业振兴战略，谋求未来竞争先发优势。例如，美国五家行业龙头企业联手组建了“工业互联网联盟”，德国提出了“工业4.0”，中国了《中国制造2025》等。美国侧重发展“通用蓝图”，使各厂商设备间实现数据共享，利用互联网激活传统工业过程，促进物理世界和数字世界的融合；德国重点利用信息通信技术和网络空间虚拟系统（CPS，信息物理系统）相结合的手段，将制造业向智能化转型；中国重点强调创新驱动、智能转型，推动从“工业大国”向“工业强国”转变。各国的战略谋划普遍强调信息技术在制造领域的深度应用，面向工业应用领域的IT市场发展，特别是工业软件服务市场的发展，在某种程度上成为全球智能制造发展的重要风向标。
美国工业互联网联盟成员已遍布全球
工业互联网概念最初由美国通用电气（GE）公司于2012年提出，指在物联网的基础上，综合应用大数据分析和远程控制技术，优化工业设施和机器的运行和维护，提升资产运营绩效。工业互联网概念的提出，源于GE自身作为老牌工业设备制造商，为应对经营成本不断上升、运营回报率持续承压的挑战所作出的战略转型选择。GE认为其兼具工业知识储备和软件分析能力的优势，希望通过倡导工业互联网对工业设备市场和行业的发展进行引导，在帮助客户实现营运效率和业务模式创新提升的同时，自身转型成为专门提供分析和预测服务的软件公司，从而获得新的发展空间。正如GE工业互联网大中华区总经理杨涛所言，工业互联网的提出“是行业竞争大环境不断演变和软硬件技术日趋成熟、相互作用而形成的必然结果，而不是消费互联网的衍生品”。
工业互联网着眼于利用新一代信息技术，满足制造业发展亟需提升效率，优化资产和运营的迫切需求，顺应了全球科技产业的发展大势，符合美国先进制造业发展战略所鼓励的方向。2013年3月，美国国家标准技术研究院《工业互联网标准框架任务》。2014年3月，GE进一步联合AT&T、思科、IBM和英特尔等分别来自电信服务、网络设备、数据分析和芯片技术领域的行业龙头企业，联手组建了带有鲜明“跨界融合”特色的工业互联网联盟，旨在制定通用标准，打破技术壁垒，利用新一代信息通信技术激活传统工业过程，促进物理世界和数字世界的融合。目前，联盟已经吸引了全球制造、通信、软件等行业167家骨干企业的加入，工业互联网已突破了GE一家公司的业务局限，内涵拓宽至整个工业领域。
全球工业应用IT市场并购活跃
全球范围内工业应用IT市场投融资活动非常活跃，各细分市场领域内的主要领导企业均有频繁的业务重组和并购动作，或补足自身短板，或拓展市场领域。总体看来并购行为非常务实，大企业纷纷根据既定的企业发展战略，通过资本运作快速取得新技术，并与已有的产品线融合互补，快速扩大市场份额，强化在各自优势业务领域的领先地位。拥有领先技术的初创型企业，由于并购成本低，易于被快速整合，是大企业并购的理想对象。研发设计软件厂商的并购以加强功能集成为特征，竞争的焦点是打通企业研发业务全流程，构架全功能集成平台；生产调度和过程控制软件厂商的投融资重点在于面向智能制造时代集中优势资源尽快布局，打通技术环节,力推行业解决方案；业务管理软件厂商和市场分析软件厂商正面临商业模式的重大转换，竞争的关键在于谁能更快在云端提供更多更好的解决方案，占领更多市场份额。
工业应用IT企业加速战略调整
2014年工业应用IT企业发展的
关键词 是“调整”。一方面，受全球经济发展形势低迷的影响，企业在过去一年中的经营效益存在明显的压力；另一方面，新技术不断发展促使新一轮工业革命呼之欲出。在以上两方面因素的影响下，工业应用IT企业纷纷对自身的长期发展战略进行重新思考和定位，并采取了一系列举措对企业架构、业务、产品、技术等方面做出优化和调整。西门子
工业自动化是西门子公司的旗舰业务单元之一，可提供丰富的自动化系统、工业控制和工业软件产品与系统，以及全面的工业解决方案，旨在帮助生产和过程工业中的客户更加迅速、高效、灵活地进行生产。2014年是西门子面向其“2020公司愿景”，调整动作最大的一年。一方面，公司大力推进各项业务部门的重组，把各项资源向优势的工业业务领域集中：原先广泛涉足的工业、能源、保健、基础建设四大业务领域全部取消，公司部门从16个缩减为9个；剥离出售助听器业务；出售博西家电所持的全部股份，彻底退出家电领域；竞购法国阿尔斯通能源业务（因法国政府干预而失败）；并购英国发动机制造商罗-罗公司；并购美国压缩机和涡轮制造商Dresser-Rand；与三菱重工成立冶金工业合资公司；收购企业级MES软件厂商CamStar补强PLM产品线等。另一方面，公司正式启动了对组织架构的调整，精简机构、裁撤冗余人员以提升公司的决策和运行效率。欧特克
欧特克（Autodesk）主要从事三维设计、工程及娱乐软件业务，该公司认为被金融市场拖入发展徘徊期的全球制造业正在寻找一个发展的突破口。从2010年开始，欧特克对旗下的产品进行了深入的整合，以套件形式推出面向不同行业和不同业务需求的解决方案，建立以用户需求为驱动的系统应用模式。先是通过一系列的并购，基本覆盖了设计、制造和材料等全仿真流程，实现了CAD和CAE的集成应用，然后于2012年推出了一系列SaaS服务，以CAD为核心，将其业务向各个层面延伸发展。2014年，欧特克完成对英国CAM软件提供商Delcam公司的收购，朝着提供更好的制造体验的道路上又迈出了重要的一步，并推出基于云的计算机辅助制造解决方案——CAM 360，允许用户可随时随地创建数字原型、进行模拟并转化为实体，并可以实现用户与合作者以及客户之间的互动。这一举动说明欧特克正在从虚拟的数字化设计走向现实的加工车间，是其发展历史上最重大的一次业务转型。通用电气（GE）
GE是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司，是“工业互联网”概念的发明者，也是工业互联网联盟的发起单位之一。GE认为“当前的环境仍旧很有波动性，但我们继续在基础设施领域中看到了增长机会。”围绕此战略定位，GE在2014年进行了大规模的资产重组和转型，将媒体、电器、消费者金融等不符合其全球基础设施供应商定位的资产出售，同时对原油和天然气、发电和高级制造等业务加大投资力度。GE目前正在剥离旗下遍布全球的零售金融业务，进一步缩减金融服务公司的规模，同时其170亿美元收购阿尔斯通旗下能源资产的交易预计将在2015年中期完成。SAP
SAP是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商，同时也是全球第三大独立软件供应商。SAP认为，工业4.0将从四个方面为制造业带来商机，一是优化产品，二是创造产品附加值，三是加强产品生产流程的灵活性，四是优化整个价值链的物流进程。SAP的产品方案旨在通过内存技术，数据库和数据平台，将各种硬件设备和电信网络等连接起来，在此之上开发服务，把管理和数据打通，把计算和应用能力与工业4.0对接起来。通过SAP erp、SAP制造执行方案、SAP制造集成与智能以及SAP车间连接器等解决方案，把信息管理系统、流水线、机器人、设备、产品、监控等所有生产相关流程互联到一起，整合成为一个完整的智能生产网络，在这个网络中，企业可以进行单批次灵活生产，满足市场个性化需求。甲骨文（Oracle）
甲骨文是全球最大的企业级软件、硬件和服务公司之一，早年以数据库业务为核心，目前是云计算和管理软件市场的主要竞争者。甲骨文2014财年全年财报显示，其当年总营收382.75亿美元，同比增长3%，业绩不及分析师预期。具体到软件和云服务，2014财年甲骨文营收291.99亿美元，同比增长5%，在总营收中占比76%。特别是云SaaS和PaaS营收11.21亿美元，同比增长22%，显示出以云计算为代表的新型IT架构对比传统的IT系统架构的占比正在迅速提升。Salesforce
Salesforce是CRM云服务领域的领导者,也是全球运营SaaS服务最成功的企业之一，其服务可根据用户需求在云端自行定制组合，按需付费。在积累大量的用户之后，Salesforce开放了部分API，推出Salesforce1平台，允许用户根据应用需求调用平台功能，实现深度的定制和开发功能。Salesforce2014财年财报显示，当年实现营收40.7亿美元，比2012年增长了33%，全年净亏损2.32亿美元，同比减亏约3800万美元。全年研发投资6.24亿美元，同比增长45%。此外，Salesforce预计公司在2015财年的全年收入为52.5亿-53亿美元，同比增长29%-30%。
全球智能制造发展展望
创新驱动成为企业主要发展动力。智能制造从本质上是技术驱动发展的一类产业。掌握领先的技术，形成性能出众、切合需求的产品，配合灵活有竞争力的商业模式，是企业在市场竞争中占据有利地位的主要发展路径。在全球积极迎接新一轮工业革命的关键时期，技术、产品、市场、服务的每一个环节，都更加强调创新驱动和融合发展。为了应对这种挑战，全球主要企业都在谨慎而积极地实施业务和组织架构的重组，这是适应新的市场竞争要求的体现。
调整能力成为企业竞争的关键胜负手。智能制造的发展是一次带有鲜明颠覆性特征的技术革新，目前正处在初期。相关产业的市场发展也处在初期阶段，格局尚未形成。这意味着存在很多的机会，也有很大的风险。工业企业要发展智能制造，可能首先要重新思考过去很多年已经形成的生产组织形式、流程制度、部门环节是否还适用；工业软件产业要提供智能制造解决方案，也要首先检验自身的技术储备、业务架构和人员结构是否能符合新的市场要求。技术发展的速度正在不断加快，企业的动态调整能力面临考验，能够在当前利益和长期布局方面取得平衡，并立足自身优势，做出能够有利于聚合未来发展要素的前瞻性部署和动态调整的企业，将成为行业的领导者。
互联网与工业融合发展成为产业创新的主要方向。互联网向研发设计、生产、供应链、销售、服务等全价值链环节渗透，形成新模式、新业态，重塑产业组织与制造模式，重构企业与用户关系。
篇9
富源县发展和改革局
各位委员：
根据政协富源县第七届委员会第十一次常委会议的安排，我现将富源县重点建设项目情况报告如下：
一、全社会固定资产投资完成情况
今年以来，全县上下按照“抓项目、保投资、促发展”的思路，一是继续实行重点项目目标责任制和倒计时制，细化安排每个项目的挂钩领导、责任单位、责任人、工作职责及各月投资任务。二是围绕项目建设中的立项、环评、供地、征地拆迁等制约因素，县级领导、相关部门、责任单位和项目业主每半月召开一次专题研究会，共同研究解决项目建设中的困难和问题。三是成立四个专项督查组，每月对重点项目推进情况进行督查，针对督查中的出现的问题，相关部门及人员具体研究，能现场解决的问题现场解决，需会后解决的问题限时解决。四是加强对乡（镇）其他项目管理，从6月起，对乡（镇）一般项目投资任务按月分解，实行倒计时管理。五是专门组织召开由各乡（镇）、县直有关单位分管领导、统计员参加的固定资产投资统计工作培训会议，统一了思想、规范了程序，做到项目统计口径一致、数据准确，确保不重不漏、应统尽统，使统计数据客观、真实反映项目投资。通过全县各级各部门的共同努力，1至6月全社会固定资产投资完成45.4亿元，同比增长25.1%，占年计划88.86亿元的51.1%，实现了时间过半任务过半的目标任务。
二、重点项目完成情况
今年县列95个重点项目，其中建设项目53个（续建项目26个，新建项目27个），前期工作项目42个。1至6月重点项目完成投资264428万元，占年初计划50.3亿元的52.56%, 其中续建项目完成投资151958万元，新建项目完成投资111970万元，前期工作转新开工项目完成投资500万元。项目情况是：
（一）完成投资100%以上的项目
完成投资100%以上的项目9个，分别是德鑫集团百万吨焦化工程、“一事一议”财政奖补项目、老厂水泥厂技改、中小学危房改造及标准化建设、大河至扒弓公路、富源县农村户用沼气项目、农村危房改造、富源县富村镇魔芋及农副产品交易中心、富源县营上镇农贸市场，其中“一事一议”财政奖补项目已完工投入使用，老厂水泥厂也即将竣工投产。
（二）完成投资80%～99%的项目
完成投资80%～99%的项目4个，分别是国投富煤一矿、云南铝产业集团进场公路、富源县看守所拘留所建设、富源县胜境大酒店。
（三）完成投资50%～79%的项目
完成投资50%～79%的项目22个，分别是滇东煤电一体化工程、雨汪煤电一体化工程、竹园兴发焦化厂建设、云南冶金集团铝产品加工项目、墨红正基煤矿、大河天佑煤矿、富源至墨红公路、牛市屯至板凳山公路、富村至罗平江底公路、昆钢项目进场公路、中低产田地改造、整村推进重点扶持村建设、洞上水库、农村安全饮水工程、富源县城市污水处理厂及排水管网工程、县城玉贞观生态恢复治理工程、金博盛璟、锦裕大厦、双井二期、滇南胜境旅游开发、富源县新立邦商业大厦、富源县大河镇建筑建材交易市场。
（四）完成投资50%以下的项目
完成投资50%以下的项目8个，分别是昆钢煤炭一体化循环经济工业基地项目、纳佐煤矿、富村松子山煤矿建设、富村鑫田煤矿建设、廉租住房建设、县职业技术学校、富源县薄弱学校建设、富源县坤茂商贸有限公司黄泥河物流中心。
（五）停工或未开工的项目
1至6月停工或未开工的项目10个，分别是县城北片区开发、县体育活动中心、富源县清溪休闲村建设、农网改造工程、金城广场改造、富源县殡仪馆建设、财会综合服务楼、粮贸商住小区、中小学校舍安全工程、曲靖交通集团富源县综合物流配送中心。
（六）年初安排开展前期工作的项目
年初安排开展前期工作的重点项目42个，已由前期工作转新开工项目2个，分别是富源县人民医院综合楼、黄泥河至普克营公路。长昆高速铁路客运专线富源段建设项目年内有望开工建设。目前，开展前期工作的项目各项手续均按年度工作计划顺利进行。
三、全年重点项目投资预测分析
富源县上半年全社会固定资产投资完成45.4亿元，占年计划88.86亿元的51.1%，其中重点项目完成投资26.4亿元。经初步分析，下半年重点项目可完成投资24亿元以上，全年重点项目投资可达50亿元以上。具体是：
（一）预计可超额完成年度投资任务的项目。雨汪煤电一体化工程、德鑫集团百万吨焦化工程、老厂水泥厂技改、国投富煤一矿、墨红正基煤矿、富源县看守所拘留所建设、中小学危房改造及标准化建设、胜境大酒店、富村镇魔芋及农副产品交易中心、营上镇农贸市场、富源县农村户用沼气项目、“一事一议”财政奖补项目、农村危房改造工程、廉租住房建设14个项目预计可完成投资181276万元，超年计划投资50394万元。
（二）预计可全面完成年度投资任务的项目。滇东煤电一体化工程、竹园兴发焦化厂建设、富源至墨红公路、牛市屯至板凳山公路、大河至扒弓公路、中低产田地改造、洞上水库、县城污水处理厂及排水管网工程、滇南胜境旅游开发、新立邦商业大厦、清溪休闲村建设、昆钢煤炭一体化循环经济工业基地项目、云南冶金集团30万吨铝产品加工项目、农网改造工程、富村松子山煤矿建设、富村鑫田煤矿建设、大河天佑煤矿、富村至罗平江底公路、昆钢项目进场公路、云南冶金集团铝产业项目进场公路、整村推进重点扶持村建设、农村安全饮水工程、县城玉贞观生态环境恢复治理工程、金博盛璟、锦裕大厦、双井二期、薄弱学校建设、大河镇建筑建材交易市场28个项目预计可完成年度投资任务，可完成投资312592万元。
（三）预计将不能完成年度投资任务的项目。纳佐煤矿、县城北片区开发、县体育活动中心、县职业技术学校、坤茂商贸有限公司黄泥河物流中心、粮贸商住小区、富源县殡仪馆建设、金城广场改造、财会综合服务楼、中小学校舍安全工程、曲靖交通集团富源县综合物流配送中心11个项目预计将不能完成年度投资任务，只能完成投资13200万元，缺口投资56170万元。
（四）重点前期工作项目预计可转新开工的项目。年初安排开展前期工作的42个项目中县人民医院综合楼、黄泥河五乐至普克营公路2个项目已开工建设，长昆高速铁路客运专线富源段建设预计年内可开工建设，可形成投资7000万元。
四、存在的主要困难和问题
一是完成全年投资任务压力大。今年市政府下达我县的投资任务增长22%，总量达88.86亿元。土地、环评、资金、立项审批等要素制约突出。项目用地、环评、立项等手续办理层级多、难度大、耗时长，前期工作进展缓慢，仍有10个项目未开工和处于半停工状态，同时缺乏较大投资项目的支撑，完成全年投资任务压力较大。
二是资金筹措难。受全球金融危机的持续影响，项目业主筹资困难，特别是国家宏观政策调整、银行贷款门槛逐步提高、贷款规模明显缩小，大多数项目由于贷款困难，项目落户建设和扩大投资受到影响。同时，我县由于事业单位工资改革、抗旱救灾投入较大等因素影响，县财政用于项目建设的资金非常有限，政府主导性项目推进缓慢。
三是项目用地指标严重不足。我县今年建设的39个项目需用地8692亩，不允许提前使用三张图成果的项目较多，而上级下达我县每年350余亩的用地指标难以满足实际需要。
五、强化措施，全力推进重点项目建设
（一）进一步加建设管理
对预计完成或可超额完成投资计划的雨汪煤电一体化工程、德金集团百万吨焦化工程、老厂水泥厂技改、中小学危房改造及标准化建设、胜境大酒店、金博盛璟、新立邦商业大厦、农村安全饮水工程、富江二级公路等42个项目，按照快中求好的要求，挂钩领导和项目责任单位及时分析研究，合理推进工期，争取早日完工。对基本具备建设条件的县城北片区开发、纳佐煤矿、体育活动中心、富源县坤茂商贸有限公司黄泥河物流中心、县职业技术学校、长昆高速铁路富源段、五乐至普克营公路、县人民医院综合楼等8个项目，明确时限、人员、目标、责任，完善相关手续，加快推进，及时形成投资实物工程量。对粮贸商住小区、富源县殡仪馆建设、财会综合服务楼3个项目，相关部门帮助业主和建设单位，认真查找原因，制定解决办法，积极创造开工条件。对因土地、资金等要素制约，难以开工的金城广场改造、中小学校舍安全工程、曲靖交通集团物流配送中心3个项目，及时调整重点项目计划，及时清理整合，重新启动建设。
（二）进一步加强协调推进
严格执行项目推进会制度，按月对影响项目建设进度的因素逐一进行梳理，研究解决项目建设中存在的土地、环评、融资、拆迁等困难和问题，明确专人，抓各种配套条件落实，争取在建项目形成最大实物工程量。对正在开展前期工作的项目，多方筹措前期工作经费，寻求实力强、重信守约的编制单位，高质量完成可研、初设、图纸设计，努力达到审批要求。
（三）进一步加强资金筹措
围绕项目申报、衔接与争取工作，切实加强已上报中央省级部门项目的跟踪落实，加强对扩大内需项目和上级补助建设项目的建设和管理。对完工的项目及时整理资料，及早验收；对在建的补助项目，确保工程质量，尽快完工，用工作实绩来争取上级给予更大资金支持和项目顷斜。对有效益的项目，要突出资金使用效益，细致做好市场分析和前期工作，加大项目筛选和项目招商。特别是亿元以上的招商项目成立专门的促进服务组，明确责任人，实施重点跟踪推进，全程服务，提高招商引资项目的履约率和资金到位率。认真研究当前国家信贷政策，强化银政和银企合作，进一步充实县投资公司、担保公司、资本运营公司资本金，促进资本扩张，争取银行信贷支持工程建设。
（四）进一步加强前期工作
在抓好今年42个重大前期工作项目和80个储备项目的同时，紧紧围绕国家把云南建成面向西南开放的桥头堡的战略机遇，结合“十二五”规划编制，加强与国家和省市各类规划衔接，及时了解掌握各级资金投向和具体要求，研究和筛选一大批符合国家产业政策和关系富源长远发展的重大项目，分期分批包装论证，科学布局，做好项目储备，打牢投资基础。
（五）进一步加强质量安全管理
继续严格落实项目法人责任制、资本金制、招标投标制、工程质量监理制、合同管理制、前置审计制以及工程质量和安全生产领导责任制，加大业务技术指导和监督管理，严把物资、设备材料采购和工程质量关，杜绝工程质量和安全隐患。加强项目资金管理，做到专款专用、专户存档、专人管理、单独列帐，对重大、特殊的项目制定单项资金管理制度，及时按项目进度拨付资金，并严格执行资金周报制度，确保资金使用安全。
（六）进一步加大督查力度
按照普查和重点抽查相结合的督查方式，严格按行业类别实行项目包保督查责任制，围绕项目建设中的关键环节、突出问题、主要制约因素开展实地督查，对督查出的问题注重下一次的督查和反复督查，直至按要求整改落实到位，并每月以《情况通报》的形式在全县范围内通报。对整改措施落实不到位或整改工作达不到要求的，实行行政问责，追究相关责任人的责任，从而达到以督查促整改，以督查保实效，以督查推进度的目的。
篇10
[关键词]企业投资风险；数理统计；风险产生的环节；风险预测
[中图分类号]F276.3 [文献标识码]A [文章编号]1006-5024(2009)03-0100-04
[作者简介]安雪梅，河北机电职业技术学院高级讲师，硕士，研究方向为数学。(河北邢台054048)
一、行业分析
1 企业部生产管理分析。企业内部生产管理主要是研究如下几个方面：企业主要生产的产品、企业的型态、企业生产系统型态、企业成员的组成、企业经营理念。内部管理得当，会调动职工的积极性、促进工作的协调性、提高生产的效率与产品的质量。不好的管理会产生相反的效果，甚至导致职工的辞职或消极怠工。这就产生了管理风险。
(1)企业生产的产品形态。主要研究企业中生产的产品质量；产品中高端产品和低端产品的数量和种类，根据市场需求，研究生产种类和数量及开发新产品。
(2)企业的形态。是指企业属于哪一类的企业，一般分为：橄榄型企业形态、均衡型企业形态、哑铃型企业形态、3+3型企业形态。橄榄型企业拥有庞大的生产制造系统，自己一般不具备新产品研究和开发能力，也没有营销功能或部门，甚至销售能力都很弱。几乎没有适应市场变化的能力，属三流企业。均衡型企业拥有庞大的生产制造系统，而且具有比较强大的新产品研究和开发能力和部门，而且还有比较强大的营销能力和销售网络和自己独立的产品品牌，有一定适应市场变化的能力，但还有风险存在，属二流企业，哑铃型企业主要的工作重点和内容集中在研究新的技术、建立新的标准、开发新的产品，并转让新技术。由于几乎不存在庞大的生产制造系统，它提高了企业适应市场变化的能力、扩大了企业的利润空间，属一流企业。3+3型企业主要从事无形产品的交易和服务，如软件开发、图纸设计、技术标准、法律顾问、管理咨询和信息服务等。这类企业的综合竞争力、企业所得利润率，以及对知识产权、技术专利的拥有程度和品牌的知名度，甚至对某些行业的市场垄断性，都是其他类型的企业很难达到的，属超一流企业。
(3)企业生产系统型态。选择什么样的生产线可以提高生产效率，降低生产成本的问题和企业的管理模式。
2 产业链分析。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。企业要分析自身在产业链中的环节，如钢铁厂，它的上游企业是铁矿、焦炭厂、铁精粉厂，它的下游是房地产、汽车、船舶、铁路等行业。预测钢材的生产和销售状况，先要看上游企业的产量和价格，再看下游企业的消化效果。
二、宏观环境分析
1 国内外宏观经济情况。2007年，经济形势普遍较好，全年经济增长率达到11.4％。2008年12月20日，国家统计局公布前3季度经济运行数据，前3季度GDP同比增长9.9％，比上年同期回落2.3个百分点，CPI上涨7.0％，其中9月CPI上涨4.6％，连续5个月出现回落。从GDP的增长情况来看，1季度是10.6％，上半年是10.4％，前3季度9.9％，呈现非常明显的加速下降趋势，而第3季度更是下降到只有9％。在“保增长”已经成为宏调经济主要目标的背景下，业内人士表示，未来刺激经济增长的政策会不断出台，如降息、下调存款准备金率等货币政策以及加大基础设施建设、减税等财政政策，将努力扩大内需市场。宏观经济的增长情况，影响某个行业，从而影响整个产业链上各个环节的经营状况，因此，宏观经济的好坏，可以影响到企业经营状况的好坏。
2 国家政策的出台。如国家钢材关税的调整，2008年钢材出口退税调整政策的公布，根据财政部关税调整通知，自2008年元月1日起，焦炭、生铁、普碳钢坯等产品出口将实施25％的暂定关税；铁合金产品将加征20％关税；不锈钢、合金钢坯锭等初级产品实施15％关税；钢材产品中，螺纹钢、普通线材、普通棒材、窄带钢、焊管等产品加征15％关税；大中型材维持10％关税；热轧板材包括热卷和中厚板继续保持5％税率；冷轧等部分高附加值产品仍有5％退税。在目前国际市场对我国钢材出口着力打压，国内舆论日渐关注钢铁生产的环保问题的时候，出台这样的钢材出口关税调整政策，无疑是具有政策指导意义。只有吃透其中的深意，才能把握政策动向，规避贸易风险，实现利润的最大化。
三、市场分析
1 需求状况分析。从市场产品结构的需求，分为高端产品和低端产品，以及它们所包含的各种产品种类的需求量。高端产品和低端产品针对的客户群，如手机分为简单手机、音乐手机、智能手机；音乐手机又分为不同档次的几类，有1000元以下的、1000-2000元的、2001-3000元的、3001-4000元的、5000元以的几类，分为不同的客户群，从调查可以发现不同客户群所占的比例均值约为3.3％、39.5％、41.2％、14.3％，方差分别为：0.62％、4.23％、4.63％、3％，从而可以按比例投资各种类型的手机，从而赚取最高利润。
2 供给状况分析。生产每种产品都需要考虑市场的供给和需求状况是否达到平衡。根据市场需求状况，调整市场供给。
3 销售状况分析。根据销售状况验证供给量是否适度。调整供给量，取得最佳利润。
4 价格状况分析。现有的价格与生产成本、市场需求、市场竞争有关。常言道：物以稀为贵。市场供不应求，价格就高；反之，价格就低。市场竞争越强，价格会越低；产品占垄断地位，价格会高。取得好的销售业绩，定好价格是关键。
5 市场竞争分析
(1)市场竞争中所占地位及发展趋势。市场竞争主要了解所研究企业所占的企业排名，行业前8名市场占有率及发展趋势，研究企业市场所占份额。2001年全行业最大的10家钢铁企业粗钢产量占全国总量的46.25％。根据《钢铁产业政策》，到2010年，国内排名前10位的钢铁企业集团钢产量应至少占全国产量50％，而在2006年这个比重却下降到34.66％，降低了11.59个百分点。全国70家大中型钢厂，我们把小型钢厂产量忽略不计，在粗钢的产量上中型钢厂达50～65％，算出60家中型钢厂每家所占比率约8.3～10.8％。
(2)价值链分析。“价值链”这一概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔，波特于1985年提出的。波特认为，“每一个企
业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响，波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。提高企业竞争力，就要做好价值链中各环节的工作，并协调好各环节的关系。
(3)行业生命周期分析。钢铁业是一个十分典型的周期性行业，一般分成四个阶段：一是“低成本、低钢价”阶段，这是一个走向复苏的过渡期；二是“低成本、高钢价”阶段，这是行业成长性最好的时期，是“真金白银”的利润收获期；三是“高成本、高钢价”阶段，这个时期“双高”互推，行业得利是所谓的“纸面富贵”的特征。看上去大进大出，市场规模十分庞大，但真实的收益空间不断收窄，有一种“高处不胜寒”的感觉。这个阶段如果不控制风险，到了“高成本、低钢价”的第四阶段，那就必然带来“大起大落”，严重损伤行业正常运行的内在“机理”。
四、行业风险分析
纵观上述风险产生的环节，我们把企业风险细分为：
1 宏观经济波动风险。与宏观经济形势的好坏有关。宏观经济形势好，会带动企业向高利润发展，宏观形势不好，带动企业利润降低。
2 政策风险。政策对自己有利，利润会提高；政策对自己不利，利润会下降。甚至影响到企业的长期发展。
3 企业内部管理风险。企业要明确自己在产业链中的环节，研究上游和下游产业链的供给和消化情况；了解自己产品的种类及在市场中的需求状况，开发新产品提升企业的核心竞争力；明确企业的形态，向高一级的形态发展，提升企业的竞争力；明确自身内部的价值链，在抓好每个环节的基础上，协调好整个价值链的关系，优化价值链，使企业朝精益化发展，处理好内部领导与职工的分配关系，调动企业的积极性，如果上面几点做得不好，都会带来投资风险。
4 市场风险
(1)供给风险。原材料的提价、减价，影响企业的利润。作调查分析，所研究企业上游产业链的供给情况，并调查整个市场供给量及自己在供给量中所占的比例。盲目生产会出现供不应求的风险。
(2)需求风险。国外、国内需求市场的变化，产量同比上升与下降同市场的需求成正比。
(3)价格风险。同质量的产品价格与其他竞争者的价格偏差不大，风险较小；若比其他竞争者价格偏高很多。风险就增大了。
五、投资风险预测方法
通过上面的分析，我们发现投资风险的预测要调查以下数据：宏观经济增长情况的数据、政策动向、高端产品与低端产品在市场供给、需求情况的数据、价格与市场供给与需求的关系数据、相互竞争企业的市场占有率。我们用概率统计中的均值与方差方法和同比、环比的方法对这些数据进行分析，预测出企业存在哪一方面的风险?怎样投资以减小风险，获得最高利润?下面就以2009年钢材企业投资风险预测为例。
1 国内外宏观经济环境的风险分析。随着2008年下半年，美国次贷危机导致的华尔街金融风暴，进而金融危机蔓延全世界。我国的经济也受到了一定的影响。出口市场的萎缩，国内房地产业的销售量出现大幅萎缩，商品房销售萎缩50％。汽车、船舶、集装箱销售也有一定量的萎缩，带来钢材销售量的下降。
粗钢、钢材均呈负增长，出口进一步萎缩。去年9月份国内生铁、粗钢和钢材产量分别为3755、3961、4592万吨，同比分别下降6.1％、9.1％、5.5％，为2000年以来首次三者均呈负增长。出口：9月我国钢材出口667万吨，虽然同比增加223万吨，合增幅50.23％，但环比下降102万吨降幅13.26％。9月国内外价格差还处于高位，此时出口的下降进一步显示出国外需求的疲软。从10月、11月的情况来看，国内钢铁企业也在加紧限产，国内钢材出口的难度加大、利润空间变窄。
去年4月份粗钢出口量达到844.4万吨的历史高点后逐月回落，钢材出口在10月份和11月份连续两个月出现同比下降。2008年我国钢铁产品出口量将减少2000万吨左右，其中，长材减少800多万吨，板带材减少400万吨，管材减少400万吨。另外，钢坯也会大幅减少。目前，淘汰落后钢铁产能工作取得较大进展，11月份粗钢产量日产水平132.3万吨，比10月份下降了6.15万吨。
2 供给风险分析。原料如铁矿石、焦炭价格下跌。截至2008年11月4日，河北迁安国产66％铁精粉含税价格为760元／吨左右，较年内最高价格下跌850元／吨，跌幅53％；天津港63.5％的印度铁矿石540元／吨，较年内最高价格下跌1030元／吨，跌幅66％；山西河津二级冶金焦价格1300元／吨，较年内最高价格下跌1700元／吨，跌幅为56％。目前，我国以30％原矿生产的铁精粉成本大概在450元／吨，按目前铁精粉的价格计算仍有40％左右的利润，远高于钢铁行业及其他用钢行业，在目前周期向下的背景下，铁矿石的高盈利是难以维持的，仍有一定下跌空间。而焦煤焦炭价格仍然倒挂，虽然目前焦炭行业已经陷入全行业亏损，但焦炭价格并未到达底线。
3 需求风险分析。国家4万亿投资对我国钢市的影响较大，将提升国内钢材的需求量。
(1)建设保障性安居工作。国家出台的拉动内需政策总体对钢材中建筑钢材影响较大。建筑钢材的需求会有明显的增加。由于中型钢铁公司建材长材比例较大，因此，在这一轮投资中受益会更大。
(2)加快农村基础设施建设。农村基础设施建设当然和住房分不开，包括农村的住房、公路、电网等基础设施的建设，这些建设都和钢材分不开，建设住房肯定要用到螺纹钢、公路的桥梁要用到桥梁用钢、电网建设要用到线材和一部分型材。钢筋、水泥等建材，特别是钢材都可以从中受益，住房保障其实拉动力是很强的。
(3)加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。带动钢铁行业中的线材、桥梁用钢及铁路建设中轨枕的型材等。
(4)加快地震灾区灾后重建各项工作。预计需要消耗钢材3700万吨、水泥3.7亿吨、木材2000万方、标准砖2100亿块，是包括钢铁行业在内的相关行业的巨大商机。
(5)工程机械行业直接受益。工程机械受益最直接，是作
为除了房产之外最大的拉动钢材需求的行业，其直接受益也等于钢铁行业从中受益。
(6)努力保持出口稳定增长。大型机械设备的出口，将给钢铁行业带来一个新的契机。
综上所述，此次政策的实施，国家采取“出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实”的十六字方针，加强民生工程、重点工程、特别是加快高铁、铁路干线、高速铁路网、城乡电网建设改造，以及灾后重建、廉租房、经济房、大型水利工程、核电站建设、污水处理项目等，将积极有效地促进建筑钢材、型材、彩涂板等钢材的有效需求，有利于钢材价格的回稳，促进钢铁行业的健康发展。
(7)20―55岁人群为潜在的主要购房者。而30―55岁人群是主要的储蓄者，拥有大部分的社会财富，他们是购房的-核心人群。若30―55岁人群中，10％的人在2008年买房，依照2005年人均住房面积25.1平方米，将有11亿平方米的住房需求，远高于6.06亿平方米商品房竣工面积，这其中还未包括对商铺，写字楼等其他物业的需求。由于人口红利的存在，导致2008、2009年商品房需求依然强烈。房产是钢材产业链的下游产业链，商品房的需求会带动建筑钢材的需求。
(8)2007年，汽车销量达到880万，同比上年增长22％，其中，家庭轿车占45％左右，普及率达到每百户家庭3.4辆。2008年前9个月，汽车销量648万，同比增长13％。这个水平跟欧美发达国家相比差距还很大。居民收入水平的提高以及对高生活质量的渴望将会驱使家庭轿车在未来5年内快速发展，预计到2012年，家庭轿车的销量将突破800万辆。这意味着在未来几年家用汽车还有很大的发展空间。
4 价格风险分析。受国际金融危机的影响，钢材出口锐减。2008年8月建筑钢材价格直线下降(如下图)，同年11月建筑钢材市场价格震荡调整，上海、杭州等华东地区价格有上涨态势，但很快又进入下跌的通道。北方市场在资源陆续补充后，价格一直在下调中。截至11月]4日，国内10个重点城市~25mm螺纹钢平均价格3554元(吨价，下同)，比上周同期跌99元，比上月同期上涨1元，比5月14日历史最高点5664元下跌了2110元。其中，杭州、武汉比上周上涨150元和20元；国内10个重点城市6.5mm高线平均价格35t4元，比上周跌99元，比上月同期涨85元，比6月12日历史最高点5997元下跌了2483元。上海、杭州市场价格较上周上涨80元。此时价格应是钢材价格最低状态。利润很薄，中小型钢厂呈负利润。
近期，国内建筑钢材市场价格继续维持震荡调整，而钢厂虽然限产、减产，但对市场整体作用不明显。据国家统计数据显示，去年10月我国钢筋产量760.52万吨，比上月减少15.43万吨，同比降13.3％；1－10月产量7939.22万吨，累计同比下降5.4％。10月我国线材产量567.43万吨，比上月减少53.26万吨，同比下降18.9％；1-10月产量6654.99万吨，累计同比增长0.8％。从数据看，线材资源下降的比较明显，而螺纹钢市场资源依然压力比较大。
5 企业升级(竞争)风险分析。国家2008年1月出台的国家出口退税政策，对我国钢材产品结构的调整起到长远的作用，指导方向为从钢材大国向钢材强国发展。为了占据有利的竞争地位，获得高额利润，应该提高钢材的质量，从低端产品向高端产品发展。
在此次钢材销售危机中，普通钢材产品降价幅度大于优质型钢材。在房地产行业不景气引领下，国内建筑钢材率先降价，因此，在本轮次钢材价格下降过程中，以建筑钢材为代表的普通钢材下降幅度最大，其次为棒材和板材。建筑钢材市场价格下降大约在1000元／吨以上，而棒材和板材多在200－500元／吨之间。如邯钢去年9月初比7月初6.5mm高线下降13.370，2.0mm酸洗板下降11.0％，两者降幅相差2.3个百分点。从8月份河北省工业品价格调查报表分析，调查的60种优质型钢材中有19种价格比6月份出现下降，下降率为31.7％；而在79种普通钢材中有50种价格比6月份出现下降，下降率为63.3％。大部分企业的低端产品价格已经跌破成本线，出现亏损，而高端产品则还能维持微利。
在本次钢材价格下降波中，大企业由于产品种类多、资金雄厚、技术先进等优势，其抗冲击能力明显强于中小型企业。如唐钢集团和邯钢集团虽有部分低端产品出厂价格已低于成本线，但其通过调整产品生产结构，增加高附加值产品的产能，减少低端产品的产量，很好地避开了企业全部产品综合出厂价格跌破成本线的危机。相反，本次调研的廊坊3家企业，由于属于生产低端产品的小企业，其全部产品价格均跌破成本线，企业亏损严重。另外，诸如秦皇岛首钢板材有限公司起点高的企业，由于产品多为高端的板材，产品基本没有亏损；而宣钢集团由于设备、技术落后，其产品均跌破成本线。
