首页资料文库正文

渠道会议邀请函十篇

时间：2023-04-11 02:22:16

渠道会议邀请函

渠道会议邀请函篇1

在2003年末，由行销部出台的2004年度活动方案中包括了两次会议，一个是年初的金融行业研讨会、另一个是年末技术峰会，年初的金融行业应用研讨会由于准备不当，导致了会议的惨淡收场，全国的几个重点城市每场都在四星级酒店有四五百个座位，结果到场的只有50—100人参加，以至于后来不得以为了撑场面，把一些高校的大学生请来以及公司自己的员工坐在其中充数，本来通过前期招商还有一家做监控的企业提供10万元费用支持，后来该监控企业的老总一看是这种情况，后几场都没有再派人参加，费用也一直拖着没有给，最后完全是A企业自己的两三个人在撑一台戏，全国会议开完，效果甚微。会议过后，我们总结到存在如下几个问题：

一、会议主题范围确定狭窄

因为金融行业并不是A企业的主要应用行业，而将主题定在这样一个行业上，受众首先就有了限制，其它行业的技术人员、工程师、及采购人员、集成商就对此次会议也就没有了参加兴趣；

二、邀请函派发渠道及数量受限

本次会议前期只印制了大约两万份邀请函，这其中的大部分是通过业务渠道送出，因为公司架构为市场管理本部下分为行销部和业务本部两个部门，另外行销总监本人与各业务口的负责人因存有矛盾而沟通不畅，所以各地业务大多将领到的邀请函扔到一边不予以重视，另外一部分由公司行销部自己寄出，但由于公司金融行业数据库陈旧，只是查到了一些公司名称及地址，即使寄出也大多因为没有具体联系人而写市场部负责人等，其实想想也知道这些公司的市场部负责人一天不知道要收多少封类似的信，估计连拆开看的功夫都没有；

三、会议形式陈旧

现在由于会议营销为大多企业所推崇，故无论从形式还是实际操作中都很陈旧无甚新意，大多为请协会或各部委领导讲讲话，然后就直奔主题，开始宣传自己公司的产品，中间虽然穿插一些抽奖等活动，但奖品大多价值不高，偶尔价值高的奖品也早已内定给来参会的主要媒体记者或客户，所以使得参会者参会后顿觉失望而且有受骗的感觉；

四、会议举办力量薄弱

由于A公司办会是从自己的公司产品角度出发去宣传，而没有联合A公司的一些战略合作伙伴以及行业协会从行业或更为广泛的领域去讲，所以无论听者和讲者都感觉很乏位，给听者的感觉就是A公司在自吹自擂

五、宣传力度欠缺

A公司对于该次金融行业应用研讨会的宣传前期非常的少，无论从消息上，还是从后绪的宣传上，前期在平面及网络媒体上也没有过多宣传，宣传的一些媒体也大多与金融行业无关，而没有细致的进行媒体分析和规划。直到会议前一周，A企业的网管才将会议报名表发到了公司的网站上且只是在首页右下角一个不引人注目的文字链接；

经过这次会议营销的失败，后期专门召开了会议进行总结，决定由笔者本人负责年末的另外一次会议，在年末的会议到来之前，笔者通过一系列有针对性的调整策略，年末的嵌入式峰会取得了圆满成功：调整措施主要包括以下几方面：

一、确立宽泛的会议主题

针对上次确立的会议主题有局限性这一缺憾，这次会议是以全行业为角度定名，经笔者提议会议讨论最后定名为：2004中国第二届***技术峰会。

二、利用媒体数据库寄发邀请

由于前次会议过于依赖业务部门发送邀请函，本次首先利用企业自身数据库群发电子版邀请函Email，从8月份即开始，每月一次共群发三次。另外，笔者通过与前期合作过的以及一些其它尚未合作的专业行业媒体协调，以夹带在刊物中的方式发放了二十万份印刷版邀请函，且由于前期笔者与媒体均建立了良好的联系，本次夹送的二十万份印刷版邀请函完全为免费夹送，节省了大量会议成本。另外要求本次寄出的邀请函必须落实到人，不能以原来的只以一个部门负责人为收件人的含糊方式；

三、与INTEL等世界著名公司合作办会

本次会议为了避免出现上次听众普遍反映完全是一个公司在宣传自己的产品的情况，前期经多方协调邀请到了INTEL公司、和PT公司等A公司的重要合作伙伴，并且以国内某行业协会为名主办，后来从会议反映情况来看，听众普遍对此表示满意，因为听众不只是想听到一个公司的声音而是更希望听到来自于全行业的声音；

四、改变陈旧乏味的会议形式

这次会议除在内容上以突出新的产品和技术外，另外在一些调动气氛的节目上，类如抽奖杜绝了以往的抽奖事先内定的方式。前期还邀请到了国内某重点大学的教授，对有相关技术应用的机器人进行了现场的表演展示，于科技感、现代感和产品的应用都予以良好展现；另外改变了以往该类会议只针对技术的缺陷，会议邀请到了国内某重点大学创业园的教授以及A公司的总裁，就管理问题进行座谈，与参会人员共同探讨管理的热点难点问题，改变了以往，上面说下面听的被动局面，使现场的交流气氛十分火爆；

五、加大宣传力度和媒体造势宣传

渠道会议邀请函篇2

企业招商的邀请函范文一招商邀请函

随着经济的复苏，人们的生活水平逐步提高。人生对生活质量的要求也越来越高，对家用厨卫产品质量的要求也与日俱增。靓夫人电器集团致力于为人们提供时尚、健康、靓丽的厨卫用品，其产品追求卓越的品质和优越的环保性能，公司有完善的培训机制、周到的服务队伍。为进一步占有市场扩大品牌知名度，现在面向全国正式招商：

品牌：

定位：时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌

产品：烟机、灶具、消毒柜、热水器等

一、公司简介

韩国靓夫人电器有限公司，坐落于美丽的珠三角洲之中山市南头，北依广州，南临顺德，水陆交通十分便利。

本公司坚持以打造时尚、靓丽、健康的整体厨卫品牌为经营方针，产品以抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器为主，逐渐延伸到电压力锅、电磁炉、电饭煲、洗碗机等家用厨卫产品，以品质精益求精、服务细心贴心为经营宗旨，为广大消费者提供优质的产品和一流的服务。

在销售服务终端，靓夫人公司开发了系统的终端管理体系，不管是人才的选、育、用、留，还是店面的选址、开业、促销、管理等方面都有标准的精细操作流程。从上游厂家到终端店面，靓夫人团队正在通过上下游的配合操作，探索出了真正帮客户省钱、帮商赚钱、帮社会创造价值的新型商业模式，与全体行业同僚一道，共同打造厨卫电器行业的黄埔军校。

二公司优势

1、产品的优势：纯不锈钢打造，一体成型;专业技术工艺，优雅弧线形设计，时尚潮流，美观大方;安全、环保、节能、健康。

2、服务的优势：对商及经销商及提供最人性化、最有保障的服务;公司可提供从前期的人员培训、辅导到中期的市场开拓、促销、宣传和后期的客户回访、维护等一系列的扶持举措。

3、价格优势：严控产品质量，控制产品价格，最大限度地让利于经销商和终端消费者。

三、招商对象要求

1)具独立法人资格，有固定营业及办公场所。

2)熟悉当地家电市场或对厨卫电器操作有较强的兴趣。

3)有足够的运作资金实力及良好的商业信誉，并有运作所需之优秀的销售团队。

4)认同品牌的发展理念，接受公司经营指导和业务培训，积极地配合、执行公司营销政策。

四、合作形式：

区域、单店加盟、合作开店等。

四、加盟营销政策

1)营销支持：公司依据经销合同的内容规定对经销商进行营销费用的支持。

2)市场管理支持：公司将执行完善的区域市场管理规定，以保护各区域经销商之利益，促进产品销售市场的健康发展。

3)专业培训支持：合作合同期间，公司将视经销商具体需求为其提供关于产品及市场销售方面专业知识培训，以提升经销商团队的专业素质。

XXX

XXXX年XX月XX日

企业招商的邀请函范文二招商邀请函

尊敬的先生(女士)：

您好!

衷心感谢您对的关注与支持。成立于年，经过两年的研发、拓展、沉淀、现已经发展为东北地区最具影响力的互联网+平台，公司以为使命，以为理念，坚持诚信经营，赢在创新。现公司联合**省著名高科技企业，斥巨资打造最新的商业运营管理模式、最新高科技产品，相信此次财富会议将是您财富人生的重大转折点。

安排了详细的运营策略、解析，让您第一时间了解商机与内容。我们期待和您共同创建更辉煌的未来!

真诚邀请您的光临!

会议地点：

会议时间：年月日时分地址：

电话：

会议流程：见附件

此致

顺祝商祺!

招商部

年月日

企业招商的邀请函范文三邀请函

尊敬的

一年一度，又见招商。根据我们的计划，XXX湖南卫视广告招商说明会将于XXX年10月18日~19日在长沙进行。

本届招商会以年轻，可信赖为主题，多重诠释了我们对于观众价值、传播效果、社会潮流的积极理解。18日晚，我们将重点推出XXX年湖南卫视在新形势下的新编排方案、新节目资源。19日上午，将就XXX年广告招商政策和具体项目(预售、招标)进行详细说明。

多年来，湖南卫视以传播价值为核心，致力为客户搭建超越传统意义的快乐行销平台。一站式的提供品牌与促销之道，最大化地满足企业营销战略的需要。XXX将至，挑战和机遇并存，锁定新传播，创造新价值将是我们共同努力的愿景。

新朋老友，相会有期。我们在此诚挚地邀请您光临会议，携手共襄大有可为的XXX!

渠道会议邀请函篇3

神经外科会议邀请函格式

尊敬的各位专家、各位同道：

云南省医院协会神经外科管理专业委员会第五次学术会议将于20XX年2月25日(星期四) 15：00-17:30在昆明医科大学第一附属医院神经外二科(微创神经外科)医生办公室召开。作为云南省各医院神经外科医师的共有组织，将利用本次会议，打造更加精深的学术平台，拓展更加宽广的交流渠道，传达更加丰富的临床经验。

本次会议由云南省医院协会神经外科管理专业委员会主任委员余化霖教授牵头，昆明医科大学第一附属医院神经外二科主办。会议将邀请省内知名神经外科专家到会做精彩演讲，就颅内感染、帕金森病的诊治进展与大家共同分享。通过本次会议为云南省神经外科临床医生及研究人员搭建新的学术交流的平台，diyifanwen.com促进共同发展，增进彼此间的友谊。

我们相信：通过本次会议的圆满召开必将进一步推动云南省神经外科专业的发展、更好地服务于广大患者和提高神经外科疾病的诊疗水平!希望各位专家在会议期间能享受一场学术盛宴!祝各位专家、同道身体健康、心情愉快、一切顺利 !!!

云南省医院协会神经外科管理专业委员会

昆明医科大学第一附属医院神经外二科

20XX年2月15日

神经外科会议邀请函范文

尊敬的各位同仁：

一年一度的河北省医学会神经外科分会学术大会将于20XX年11月12～14日在河北省会石家庄市召开。本次会议与中华中青年神经外科交流协会第三届学术年会共同举办，为我省神经外科医师提供了难得的学习和交流机会。我谨代表大会组委会真诚欢迎您参加此次学术盛会。

本次大会的主题是勇于担当、团结合作、传承创新。河北省医学会神经外科分会第五届委员会将秉承老一辈神经外科专家开辟的优良传统，担负起推动河北省神经外科事业发展的重任，团结协作，创新神经外科诊疗技术。面对京津冀协同发展这一千载难逢的战略机遇，互利共赢，协同发展。共同探讨学术，增进友谊，精诚团结，共同发展神经外科事业。

河北省医学会神经外科分会主任委员焦保华

关于神经外科的护理方法

1.加强心理护理：消除心理应激原向患者介绍心理因素对疾病的影响，消除其忧郁心情;介绍神经外科新进展，让患者寄有希望;术前请手术医师讲解手术过程的可靠性、安全性;术后或监护室时，介绍有关医疗仪器及环境设施的作用，帮助患者消除恐惧、焦虑情绪。

2.密切观察生命体征：重型颅脑损伤患者的意识和生命体征的观察至关重要。如出现意识障碍加深，瞳孔大小不等，提示发生脑疝的可能等。

3.做好呼吸道护理：保持呼吸道通畅，预防误吸，医.学教育网搜集整理定时翻身叩背;加强气道湿化;对于持续昏迷24h以上或有明显呼吸障碍者行气管切开术。

4.加强饮食护理及营养支持：鼓励清醒患者早期进食，一般术后第2天即可进食流食;昏迷患者5d内以全静脉营养为主，之后以插管鼻饲营养为主;根据自身情况调整饮食结构。

5.力争早期发现消化道出血先兆：加强生命体征监测，如发现血压下降、脉搏增快等，要提前做好抢救准备;定期监测胃液pH值和潜血试验，应用抗酸剂，维持pH值在3.5以上;定期化验血常规，如有不明原因的红细胞、血红蛋白和细胞压积逐渐降低，应考虑上消化道出血的可能。

6.对留置胃管的护理：昏迷患者应该早期留置胃管，对于防治患者上消化道出血有重要作用。

渠道会议邀请函篇4

招商邀请函

致尊敬的合作伙伴：

您好!您作为深受国人欢迎的知名连锁店，现吉林省吉林市尚未有连锁加盟店，为进一步投资合作提供了契机!美邦购物街诚邀贵公司与我们共同掘金吉林市黄金商圈，抢占XX年吉林市第一桶金!

一、项目名称：美邦购物街

二、物业管理公司：吉林市美邦市场物业管理有限公司

吉林市美邦市场物业管理有限公司(以下简称美邦公司)是吉林市昌和市场物业

有限责任公司控股子公司，是为商业地产提供经营管理服务的专业化企业。

三、项目概况

美邦购物街地处吉林市东市商圈核心位置，毗邻吉林市火车站及客运总站， 20多条公交线路交织经过，周边林立众多知名商场：吉林国贸购物中心、吉林市百货大楼、大富豪鞋业、百信鞋业、西春发商场、汇龙商厦、新东商场、老东商场、江城小商品批发市场、大润发超市等。地段日均客流量多达30万。

四、项目特色与定位：

市场化经营商场化管理美邦购物街充分吸取传统市场自主经营、运营灵活的租赁模式，融入百货公司的先进理念，巨资打造购物广场的商业氛围及购物环境!

复合品牌折扣街+饰美街+酷裤街+美眉街+狂野街+丽人街+帅仔街=时尚购物街

五、商场管理模式

统一区域规划/统一物业管理/统一员工管理/统一宣传推广/统一开信誉卡

统一区域规划：解决消费者购物的便利性问题

统一物业管理：解决本案标的物的保值和购物环境的清洁及安全问题

统一员工管理：有助本案的视觉传播和提升项目品牌形象

统一宣传推广：聚集人气、扩大销售，解决本案旺场问题

统一开信誉卡：便于经营主掌控销售状况，同时给消费者购物保障

实施业户

分级管理：按商品质量、更新能力、服务质量、遵纪表现、信誉度把业户分为不同等级，对优秀业户提供贷款、广告费支持，不良业户每年末位淘汰。

美邦购物街整体经营面积七万平，先期d座1-4层招商已经开始，每层面积8千平米，时尚个性商品、服饰全面招租，掘金商机，疯狂抢驻中

如贵公司对此项目感兴趣，可以与美邦公司招商部联系，任何来电、资料索取、安排人员考察，我们都将不胜荣幸!

商祺!

吉林市美邦市场物业管理有限公司

招商地址：

招商电话：

qq:

招商邀请函范文

尊敬的商家朋友们：

您们好!

首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助!

____________公司成立于___年. 在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列,___多个产品。并通过了ISO9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。

_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的认可和高度的评价。

由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。

在此，我们竭诚邀请您的加入!

招商范围：___________________________。

招商条件：

入驻经营者资格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

4、_______________________________________。

招商会邀请函范例

招商会　邀请函

尊敬的xxx:

您好!

网络发展，机遇凸显：

据艾瑞数据显示，XX年第一季度，中国网络购物交易额规模已达467亿元，网购注册用户达1.2亿。即使在金融危机的环境下，网络的价格优势还是吸引了众多消费者的目光。有数据表明，电子商务营销以其不受地域限制，不受渠道制约，可降低16%总成本的优势，将会成为以后网络发展的必然趋势。

创新营销，引领商机

直销是中国市场发展的必然趋势，而电子商务是直销的终端。如果有一个项目融合了电子商务和直销的双重优势，那就是抓住了未来的两大趋势和潮流，效益型互动营销就此应运而生。

缔造商业神话

商企通，作为市面上最为强大的商务服务体系，站在客户的角度，以客户的需求和利益为出发点，明确中小企业在电子商务的发展趋势，为客户节约成本，达成交易，实现长期效益。从快速建站、淘宝资料同步、视讯导购、视频会议直播、短信群发、网络电话一系列服务的推出，受到广大用户的亲睐，为企业带来更多的效益。通过此次会议，商企通期待与您的合作，共同把握最新商机，驰骋硝烟商场。

紧握商企通，商机在手中。开启效益型互动营销的大门XX商企通企业招商会，敬请莅临，期待与您的合作! 杭州易网灵杰科技有限公司

XX年9月

第二面：

会议信息：

开启效益型互动营销的大门

XX商企通企业招商会

一、会议日程：

9：30-10：00

签到

10：00-10：20

展示宣传片

10：20-11：00

产品介绍

11：00-11：15

商政策

11：15-11：30

现场咨询

二、会议时间：XX年9月27日 9：30-11：30

三、会议地点：杭州

渠道会议邀请函篇5

一、活动目的：

掀起九江灯饰卖场促销高潮，扩大市场份额，提升知名度，赢取本年度第一次营销大战的胜利。

二、活动主题：

九江专卖店开业酬宾——现金红包等你抢

三、活动时间：2016年10月

四、活动地点：九江城区

五、活动内容：

1、朋友圈分享有奖

凡是在朋友圈转发九江专卖店的开业邀请函（我司策划制作），并且集满XX个赞的，即可在店面领取价值XX元的礼品一份，并且参加幸运大转盘抽奖一次，感恩分享，分享有奖！

开业套包

2，XX个开业红包等你拿

活动期间，客户消费满XX元，凭订单即可参加抽红包活动，一个订单可以抽取一次现金红包。现金红包最高XXX元

3，幸运大转盘

活动期间，凡是进店消费的客户，老客户介绍新客户到店下单的，转发九江开业邀请函的并且集满赞的客户都可活动一次幸运大转盘抽奖。（奖品在进行沟通，代金券，实物奖等，中奖概率可以设置）

4、定金翻X倍，100元变XXX元。（金额倍数可以商定）

活动前，到店交定金100元，活动期间，购物满2000元可抵扣现金XXX元，4000元抵扣现金XXX元，以此类推

5，活动期间产品折扣，特价产品和活动套包有客户定。

六、宣传推广：

（1）终端消费者宣传推广方式：

A、户外大喷：当地户或者小区外摆放大型广告、宣传单页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；

B、DM单页：营销人员持宣传单页前往小区，市区人流量较大的地方，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放宣传单页

C、游街造势：组织人员进行游街宣传（有条件可以进行）。

D、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

（2）工装渠道的客户推广方式：

A、水电工：根据制定路线沿街拜访水电工店铺，举行水电工营销会议，确定水电工营销促销方案；（到时与肖省长和业务人员沟通拜访路线）推广时间：开业前三天推广人数：2-3人

B、装饰公司：逐一拜访装饰公司，争取见到对方负责人，举行装饰公司营销会议，确定装饰公司会议营销促销方案；

七、店内外氛围布置：

1、横幅

渠道会议邀请函篇6

普药治疗的一般为普通病症，大多数患者产生普通病症时选择的是到就近的门诊、社区医疗机构、卫生院等终端去就诊、购药，少数具备生活常识或医疗常识的消费者会选择到药店直接购买，所以各类门诊、社区医院、卫生院等才是普药的主要目标终端，占中国人口大多数的农民、工薪阶层才是普药的主要目标群体，我们可以将这一类市场称之为农村处方药市场。

农村处方药市场的前景广阔已不用再做解释，众多医药营销专业人士都做了很多阐述。但如何让普药的目标群体能方便、快捷的购买？如何解决农村处方药市场的零散终端客户的通路？如何在二级经销商及零售商中塑造企业品牌？如何尽快帮助企业的一级经销商快速分销，扩大普药布货率及覆盖面，使供销结合，达到双赢？召开促销推广会无疑是解决这些问题好办法。

促销推广会是指由厂家出资，把某个经销商网络内的批发商、零售商召集起来，召开会议，以礼品、奖品等物质利益推动下游客户进货，使产品快速进入销售渠道。促销推广会在现代市场营销中是一种强有力的促销手段，对于开拓网络、树立品牌、维护客情等诸多方面都有着不可磨灭的作用，有着巨大的推动力。但很多企业将促销推广会当成了消化库存、提高短期销量、甚至低价冲货的法宝，以至于走进了不开会没销量、一开会乱价格的恶性循环。

那么，中小型医药企业应该如何召开有效的促销推广会呢？

一、促销推广会召开的时机

推广会不是灵丹妙药，并不能次次提高销量，更不能挽救市场，只有在以下几种情况下方可考虑是否召开推广会

1、开拓新的渠道

首先企业要找到渠道的盲点（比如农村处方药市场），和经销商确定召开的对象，在与经销商共同合作的情况下对新的客户召开推广会，拓宽渠道，挖掘潜力，达到厂商双赢。

2、处理库存货物

这里的库存货物是指厂家（经销商）仓库中已停止生产或将到有效期的产品，这些产品如果不变成人民币，将成为一堆废品。在这种情况下，可以召开分散式的推广会，主要召开对象为区域内销售量较大的零售终端，会上对上述产品给予一定的优惠政策，并在会后将优惠政策由厂家或经销商的业务员（开票员）带给每一个零售终端，以求快速与消费者见面，立即消化。

但请注意，对这些库存货物的优惠政策只能给零售终端，绝对不能给二级批发商，以免市场价格波动，形成低价窜货。

3、与竞品抢占市场

当收到竞品将进入某市场的信息后，为防止竞品抢占该市场份额，可以就单一品种及时召开促销推广会，以阻击对手。

4、新产品上市

新产品上市初期，为迅速打入市场，进入渠道各个环节，让渠道成员了解、接受新产品，可以用推广会的方式达到目的。

5、季节产品旺季来临时

当季节产品旺季来临时，为抢在竞品之前挤占经销商资金，压进经销商仓库，进入销售渠道，也可以对季节产品召开推广会。

二、促销推广会的指导方针

促销推广会是厂家与一级经销商合作召开的，所以厂商的合作必须遵循以下十字方针：双赢、互信、协议、齐力、发展。

1、“双赢是原则”：厂家通过推广会的召开，占领市场，拉近与二级批发商及零售商的距离，树立品牌形象，扩大销售。经销商通过推广会的召开，进一步组建、维护自己的下游网络，提升自己在业界的品牌，赚取一定的利润，所以，厂商双赢是推广会的成功召开的原则。

2、“互信是保证”：厂商之间的相互信任、通力合作是推广会成功的保证。

3、“协议是约束”：为达到推广会的预期目标，为控制费用、保证销量，厂商之间必须用协议来约束。

4、“齐力是行动”：推广会并非只是厂家的事，只有和经销商的业务人员分工协作，才能保证推广会的到会人数，才能保证推广会的订货量。

5、“发展是目的”：推广会的最终目的是厂商寻求共同的发展。

三、促销推广会的类型

（一）按会议规模分

1、小型：针对县级城市范围内的终端（县级医院、社区门诊、乡镇卫生院、药店等），费用在1万元以内。

2、中型：针对市级城市范围内的县乡批发网络及终端，费用在2万元以内。

3、大型：针对地级以上城市范围内的批发网络，费用在2万元以上。

（二）按主办方式分

1、独办式：由单个厂家与经销商合作召开促销推广会。优点是品牌宣传力度大，订货量大，缺点是费用高。

2、联办式：由几个厂家与经销商联办一个促销推广会。优点是费用相对较少，缺点是由于多家联办，与会者较多，品牌宣传力度不大，订货量不大。

要注意的是联办厂家的产品不可类似、雷同。

3、搭车式：由某一厂家牵头主办，其他厂家出少量会议资金顺便搭车。优点是费用很少，缺点是达不到品牌宣传的效果，订货量也会很小。

（三）按会议方式分

1、集中式推广：集中式推广活动即以经销商的名义把区域内的零售商招集上来，集中开会推广。

2、分散式推广：分散式推广即经销商属下的区域业务负责人，把特定时期厂家举办的促销政策带到区域内的零售商，让零售商按促销相关政策订货，并当场享受所规定的优惠政策。

3、区域合并式推广：相邻的两个或两个以上的区域市场的二级经销商召集在一起合办推广会。

四、促销推广会的时间考虑

（一）推广会时间的间隔性（对于同一经销商、同一区域市场）

1、“春节”后一次

2、“五一”前一次

3、“端午节”前一次

4、双节（“中秋”或“国庆”）前一次或中一次

5、“元旦”前一次或后一次

6、特别性一次：新产品上市或需消化库存等因素

（二）间隔性的选择因素

1、根据季节的需求变化性，确定品种的吸引力

2、根据经销商资金流动性强弱，确定经销商对产品的进货力

3、根据经销商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量

4、关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车

（三）把握推广会时间的长短性

会议要给足业务洽谈、订货时间。一般来说会议安排一天（包括报到），小型会议安排半天。

五、促销推广会的对象

我们在开完推广会后如果注意总结，就不难发现被邀请的对象有的对会议很满意，有的却扫兴而回，是什么原因？当然不排除众口难调的因素，但主要还是因为被邀请的对象层次不同、实力不同、要求不同。

推广会的对象按进货量大小可以分为两类：

A类：二级药批、大型连锁药店、县级医院、部队医院

B类：独立药店、诊所、卫生院、社区门诊

A类客户进货量较大，一直是各厂家召开推广会的主要对象，所以A类客户基本上被“宠坏”，胃口很大。住宿、餐饮、礼品等质量标准稍差便觉不满意，影响进货，而且推广会的费用相对较高。

B类客户由于进货量小，所以较少被厂家邀请，一旦被邀，就会感到很高兴，对礼品、住宿、餐饮等质量标准要求也不会过高，推广会的费用相对较少。

而很多的推广会总想把经销商的下游网络成员一网打尽，所以不分类型，大小通吃，其结果当然是几家欢喜几家不满。

特别是A、B类客户同时参会时会造成会议上的促销奖励政策失去平衡：定高了，进货小的B类客户很难达到标准，失去订货的积极性。定低了，满足了B类客户，却便宜了A类客户，由于形成不了刺激，A类客户的进货量同样也不大。

所以，请务必统一推广会对象，保证推广会的效果。

六、促销推广会的促销方式

1、有奖销售：购一定金额产品可以得到一份奖品，而再加一定金额就可以得到更好的奖品（要有一个递增的奖励政策，促使客户购买）。

2、购货特奖：购一定金额的老产品再购一定金额的新产品，就可以得到一份特别的奖励。

3、幸运抽奖：凡现场购货达到一定金额可得到奖券一张，再达到一定金额又可以得到一张奖券（首先要有一个递增，其次抽奖的奖品要有吸引力，让人人都想要一等奖）。

4、当日购货最高奖：在会议结束前，对本次会议重点推出的产品及时统计单份订单的最高销售量，并予以公布，通过主持人宣布再增加多少金额后最高购货奖将得到什么奖励。

七、促销推广会的奖品设置

（一）原则

1、合理性：多订多得，少订少得，不订不得（指奖品）

2、合情性：来者都有（指公司礼品）

（二）奖品设置方法：

奖品设置应当考虑点、线、面结合。

1、点：高奖应占百分比是多少。

2、线：中奖应占百分比是多少。

3、面：低奖应占百分比是多少。

（三）奖品设置注意事项

1、抽奖活动的最高奖可以与经销商商量内定。

2、避免重复设奖，造成费用浪费。

3、礼品促销应避免不够或兑换时不是客户所需要的物品，从而产生客户意见。

4、促销活动应一切利于调动客户的购货积极性。

八、促销推广会运作步骤：

（一）前期准备

1、根据经销商的分销网络情况，选择合作的经销商

2、确定促销推广对象

3、由经销商邀约促销推广对象，邀约方式有：电话、邀请函、上门邀约等

4、邀约的时间：

电话、上门邀约一般提前3—4天为宜，书信邀约一般提前5—7天。

5、邀约的信息必须全面准备，要把活动方式、赠品名称、奖励内容、产品名称、产品价格（包括优惠价格）及活动时间、地点说清楚

6、厂家提前一天布置活动场景、设备调试及相关礼品的购置：

·条幅、吊旗的悬挂

·会场四周、楼道贴上公司的宣传海报，会场里摆放易拉宝。

·将公司简介及相关资料（价目表、优惠政策、订货单、名片、产品三折页等）放在座位席

·将公司产品陈列在会场里的入口处，奖品陈列在主席台醒目的地方，让客户关注。

·VCD、电视机、投影仪、音响、话筒、电源、摸奖箱等相关设施的准备、调试。

7、人员的确定：

·确定经销商参会人员及厂家参会人员并就推广会上的工作内容进行分工

·促销对象人员确定（姓名、单位名称、年龄、性别、人数等），以便礼品购置

·活动主持人的确定、礼仪小姐的确定

（二）实际操作

1、对参会人员进行登记、建档（姓名、电话、职务等）

2、用投影仪或电视播放企业形象及产品相关知识介绍的录像

3、经销商业务人员及厂家人员与邀约对象进行分组座谈

4、主持人主持活动（相关人物讲话、有奖问答等）

5、以经销商的名义与各邀约对象签订购货合同，发放促销物品

6、会议结束发放纪念品

7、会议操作流程：

循环播放企业宣传片

对参会人员进行登记并带入会场，

参观展品（工作人员要主动上前沟通）

会议开始

领导人致词

宣布本次会议的优惠政策

播放公司产品简介、经销商业务人员

及办事处人员与邀约对象进行分组座谈

填订购单、发抽奖券

根据游戏、有奖问答等方式抽出4、3、2等奖

根据订货量产生一等奖、特等奖

发放纪念品

就餐

（以上为会议流程的一个建议，各厂家可根据实际情况具体安排调整）

（三）后续跟进

1、根据邀约对象的档案，季度定期进行回访，加深感情，及时了解客户需求。回访方式有：电话、信函、上门拜访等

2、树立公司形象，及时处理售后问题。

（四）注意事项

1、关注促销信息是否能及时、准确送达到客户手中。

2、把推广活动的娱乐性放在“聚餐”时间，避免“喧宾夺主”，影响业务洽谈订货的时间。

3、事先应有预算费用明细表及管理发放制度，便于费用控制

4、服务质量，关注安排、接待工作是否有疏漏的地方。

5、组织人员对会议现场、环境的布置及氛围营造

6、样品摆放要错落有致做到立体、丰满、生动、突出。适当用些泡沫块支撑、铺垫及彩纸装饰

7、产品打字介绍（包含品质、特性、价格等）与产品说明书一道展示

8、保持礼品空盒总体摆放原则，但考虑到客户对产品实物了解的需要，可在每个品种里抽出一瓶、一板或一支等作为代表展示，避免产品丢失

9、奖品、礼品、样品及其它宣传物品（如易拉宝），需有专人管理、维护、责任落实到人、分工明确

10、做到着装整齐、用语礼貌、面貌精神、佩戴工作牌（绶带）、接待主动热情

11、为消除经销商担心厂家通过推广会与零售商直接合作的顾虑，可以印制推广会专用名片。名片内容：如果您要进货，请找XX医药公司，联系人XXX，联系电话XXXXXX。如果您需要产品服务，请找XX集团，联系人（业务代表），联系电话。

九、促销推广会核心工作

1、第一个核心：

会议活动目的阐述、企业产品的推介及企业品牌形象传播

2、第二个核心：

·VIP（重点）客户由经销商老总、副总和厂家办事处经理、副总经理接洽商谈，争取更大的订单。

·问题客户或习惯用药客户，由经销商业务科长和厂家精干的业务员接待、洽谈。

·一般客户由双方业务员或现场工作人员帮助做工作

3、第三个核心：

·“主持人”要掌握时间节奏，把握现场气氛，推波助澜，促进现场交易

·始终做好现场接待、咨询、服务等工作。不要让客户带着遗憾、带着意见离开，发誓下次再也不来

·散发《推广会意见调查表》。内容包括顾客参与动机、态度、建议、要求、评价等指数，它可以客观的评价推广活动的效果。

·活动结束后，最重要的收集信息源是产品订货单和报到签名表

十、促销推广会的总结、评估

一个综合性的会后评估可以总结整个推广会的利弊得失，为下次推广会及会后的跟踪活动提供宝贵的经验，为渠道的规范管理提供帮助。

（一）参会人员的评估

1、主要数据：邀请人数、签到表、就餐人数

2、分析内容：为什么有的客户被邀请了却没来；为什么有的客户来了但中途离开；为什么有的客户未被邀请却自己来了。

3、在分析的基础上找出原因，找到更改的办法。

（二）产品的评估

1、信息来源：定货单

2、分析内容：为什么有的产品没有客户订货；为什么产品的订货量不大；是产品问题（质量、价格等），还是竞品问题（习惯用药），还是季节因素。

3、找出潜在因素，解决问题，满足需求。

（三）对渠道的评估

1、信息来源：签到表

2、分析内容：从签到表上的单位可以看出参会客户的都是哪些区域（市、县、乡），哪类客户（药店、医院），为什么其它区域的客户没来，为什么农村处方药市场的客户没来，都是什么原因？

渠道会议邀请函篇7

记者：请您详细介绍乌克兰教育产业的现状和教育体制？

夏光:乌克兰教育体系有着几世纪的古老历史，因其国家传统而在世界享有盛誉。乌克兰重视发展对外教育合作关系。目前，乌克兰已与50多个国际教育组织保持联系，并于中国、法国、德国、罗马尼亚等国保持教育合作关系。外国学生与乌克兰学生有同等的机会使用所有学府内的休闲、体育设施及享有福利待遇。根据乌克兰关于外国人合法地位的法律规定，允许外国留学生来乌学习，外国公民在乌接受培训等。乌克兰高等学府欢迎每一位来此学习的人，且他们能受到国际水准的教育。

乌克兰教育体系分为4级水平：

一、职业培训学校

通常情况下，学生通过普通学校直接升入职业技术学校，一般学习三年半即可拿到专业证书。

二、中等技能、大专

也属于高等教育。

三、大学

高等教育机构编制比较完善，学生与教职人员总体比率低于5：1，教育水平因学校不同而各异，教育部引进资格审定体系来规范教育水平，本科生与研究生学习上的差别并不显著，尤其是涉及与国际水准的学士学位，硕士、博士学位。

四、专业学府、学院

在乌克兰，专业人士可在500多所教育机构，包括一些学术机构，进行专业技能提高的教育，每年约有超过200万人接受研究生教育。

每个被认可的级别水平代表毕业生不同资质：1.中等专家；2.学士（4年）；3.专家（5年）；4.硕士（6年）。

高等学府的学年度从每年的9月1日开始，分为2个学期，9月至1月底和2月至6月底，每个学期约17-18周，然后有3周考试时间。

记者：选择乌克兰留学的优势在哪里？

夏光:乌高等教育体系机制灵活，符合国际流行趋势，与那些被联合国教科文组织及其他国际组织所认可的发达国家的大学可相提并论。选择乌克兰留学的优势主要体现在:

1.教育水平高、专业水平有保障。学生毕业后，无论是回国还是到欧洲，美洲等发达国家都很受欢迎。

2.费用低廉。即使在乌克兰首都基辅一些优秀的国立大学学费最高2000美元左右，而一般学校的学费在1000美元左右。

3.乌克兰南濒黑海和亚速海，境内环境优美、气候温和，能适合不同的人居住。

4.乌克兰很多学校为留学生提供了很好的学习环境，无论是申请材料都译成英文，很多课程都按照中国学生的要求和特点设置。

记者：乌克兰在哪些领域具有世界领先水平，有哪些比较优秀的大学？

夏光：乌克兰有479家各种专业科研机构、58家专业设计机构。在焊接、核物理、航天、计算技术、医药等领域都处于领先地位。基辅巴顿焊接研究所等科研单位在世界上享有盛誉。乌克兰有180多家国有大学和将近100多家私人高等学校。其中比较优秀的大学有：基辅国立大学、基辅工业大学、国际关系学院等。具有悠久历史的大学包括Kyiv-Mohyla专科学校（1632年），Lviv大学（1795），Kharkv大学（1804），Taras Shevchenko(1834),Odessa(1868)大学。

记者：什么年龄段的学生比较适合到乌克兰留学？

夏光：无论什么年龄段的学生，我们都很欢迎。但17―18岁的留学生因年龄太小，对自己的学习计划、学习目标还没有清醒的认识，自理的能力也较差。我个人建议最好比较成熟的学生去乌克兰留学。

记者：学生通过哪些渠道申请乌克兰大学？

夏光:学生可以根据自己的情况，有两种选择申请渠道：

1．通过上网（education.un）查找适合自己需要的学校，直接与校方联系，若学校接受您的申请，将会给您发一份邀请函。

2．通过乌克兰中介公司联络，因这些中介公司与学校有密切的联络，能帮助学生选择学校和准备申请材料。

记者：中国学生到乌克兰留学应该如何申请？

夏光：外国公民若想进入乌克兰高等学府，须递交申请，不论是私立还是公立教育机构，均有权依据面试或考试结果免费录取学生，拟进入乌克兰高等学府学习的外国学生须持录取学校的邀请函向驻本国的乌克兰使馆或外交机构申领签证。

如果申请读大学的学生，一般需要先读预科课程，主要学习俄语，也包括基本专业知识，只要通过考试，就可以顺利升入大学。如果在国内是本科毕业生就可以直接申请读硕士或硕士毕业生就可以直接申请读博士学位。对外国留学生，并没有其他特殊的限制。

记者：申请到乌克兰留学签证时，是否有很严格的要求？

夏光:留学签证适用于前往乌克兰学习（中学、大学及攻读学位、专业进修）的外国公民。申请乌克兰留学的关键，是要有乌克兰校方发的邀请函。签证官不要求申请人提供经济担保，所以不需要担保人的材料，而只需提供与本人密切相关的证明材料和证书。持护照在北京申请留学签证所需材料为：

1）填写好的赴乌克兰签证申请表并附上2寸彩色照片一张。

2）有效护照或能代替护照的国际旅行证件。

3）乌克兰境内学校所发的邀请函。

4）申请人的出生证明（需在中方公证处公证并由中国外交部领事司认证）及俄文译文。

5）申请人最终学历证（需在中方公证处公证并由中国外交部领事司认证）及俄文译文。

6）申请人在校的分数单（需在中方公证处公证并由中国外交部领事司认证）及俄文译文。

7）国际健康证明书（需在中方公证处公证并由中国外交部领事司认证）及俄文译文。

8）艾滋病检验证明（需在中方公证处公证并由中国外交部领事司认证）及俄文译文。

向签证官递交了上述材料后，一般在7―14天就能办好。

记者：请介绍留学生的住宿条件和留学费用？

与西方国家相比，乌克兰的教育费和生活费都不很高。在乌克兰的学费是很低的，每年学费一般是在800―2000美元之间。留学生可以选择与房东住一起，二室一厅的房子只需每月50美元左右。也可单独租房，一般在100美元左右。学费，住费及其他费用在信函协议中都会列明。生活费用也不高，能被许多阶层的人接受，一般的家庭都能够支付这个费用。

记者：目前，在乌克兰留学的中国学生大概有多少？他们主要分布在哪些城市？

夏光:目前在乌克兰的中国留学生有7000多名，包括读大学的，考硕士的，考博士的。这些留学生主要分在乌克兰东部和南部一些主要城市，如：基辅、哈尔科夫、敖德萨、克里沃罗格、第聂伯罗彼得罗夫斯克等发达城市。

渠道会议邀请函篇8

通过主动邀请人大代表、政协委员旁听案件庭审，上门走访人大代表，向人大代表发送征求意见函以及发送相关内部刊物和赠订《人民法院报》等走出去、请进来的办法，与人大保持经常性地沟通联络；对人大常委会交办、转办、督办件以及人大代表提出的批评、建议、意见和来信，院长均亲自批办，逐件抓办理、抓落实、抓反馈；对人大代表来访的，由院长亲自约访，面对面听取代表的意见和建议；把执行人大及其常委会的各项决议决定、审议意见、办理代表建议和人大交督办案件等工作纳入岗位目标考核，实行定期催办、定期落实、定期通报。

二、立足促进依法行政，正确处理好支持与监督的关系

注意发挥行政审判“调节器”的作用，坚持关口前移，探索建立行政审判与政府法制工作良性互动机制，20__年，我院派员为全市计生执法人员讲授《社会抚养费征收案件的司法审查》，并邀请了全市31个行政单位70余名执法人员观摩一起劳动行政案件庭审，与行政机关互相学习、共同提高。

三、认真履行职责，自觉接受检察机关对诉讼活动的法律监督

认真贯彻福州市人大常委会《关于加强人民检察院对诉讼活动的法律监督工作的决议》，进一步落实检察长列席审判委员会会议制度，支持检察机关依法行使监督职能。对检察机关提请抗诉和本院申诉复查的案件，严格依法纠错，启动审判监督程序再审6件，改判3件。2月8日，我院还邀请了市检察院检察长陈秋官列席审判委员会会议，对一起刑事案件发表观点、阐述理由。

渠道会议邀请函篇9

一、营销渠道或营销团队建设

在资本市场，我们习惯上把在外跑业务、联系客户的营销人员称之为拿枪在外打仗的人，而我觉得，称他们为派发邀请函的“速递人员”更为恰当。因为拿枪的人是要去外面打仗的，无形中将券商与客户、营销人员与客户放在两个对立面上，这不是一种好的心态。而把营销人员成为“速递员”则更体现的是一种邀请、服务的宗旨。首先要求我们的“速递员”要有良好的自身素质和业务素质。用“速递员”诚挚的热情、优秀的自身素质去打动客户，再加以专业的业务素质吸引客户，才会有事半功倍的效果。而这些业务素质则包括：基本的理财知识、产品配置知识、业务流程知识、礼节礼数等等。注重此邀请学问，下一步则是要引进具体负责邀请的人，有了具体的人才可以去邀请，这是就要讲求团队建设了。既要讲求团队的整体实力，也要注重每位团队成员的个人魅力。与此同时，团队建设也要权衡利弊，因为一味扩增人员只会使人力成本上升，不利券商经营与券商在同行业间的竞争。与团队建设相对应的就是渠道建设，良好的渠道会给券商、营业部的发展锦上添花，但切记渠道只可适当的利用，切不可依赖，因为渠道相对于团队来讲毕竟是券商、营业部的外部力量，不可控性很大。

二、转变原有观念下的投资顾问、理财业务

进入2011年后券商经纪业务困境再次显现。券商的困境来自两方面：一是内部成本压力，营业部的扩张因地租高涨而成本居高不下，人员臃肿，人力成本高企，理财服务意识淡薄；二是外部收入压力，为了生存同业竞争严重，客户议价能力提高，迫使交易佣金率下滑。经纪业务的转型迫在眉睫，中国证监会推出的《证券投资顾问业务暂行规定》，投资顾问业务的诞生，让券商看到了希望。投资顾问业务成为经纪业务转型的关键一条道路。投资顾问服务包括理财规划、投资组合和品种选择，意味着券商给客户的服务是很明确的。这种服务和过去的股评完全不同。投顾服务首先是理财规划，重点是传达一个配置的概念；第二是投资组合，指配置哪些产品，比如基金、股票、债券等等；第三，还要告诉客户某个股票在某个价格附近有价值可以介入，什么时候调出。这是投顾服务三个核心原理：理财规划、投资组合、和品种选择。而在投顾业务的具体开展方面，人才储备和使用成为目前券商需要突破的瓶颈。投资顾问是当参谋，是帮助投资者逐渐了解市场，而不是代替投资者进行投资，而且这么做本身也是违规。在投顾队伍建设上，也需要逐步推进，通过投顾考试的人很多，但是不是每个人都可以指导客户。抑制佣金率下滑最有效也是唯一的方法就是把客户的佣金标准提上去，很多人听起来会认为是天方夜谭。答案是肯定的，只要券商做的够到位、客户认可，完全有可能。券商要让客户赚到钱，要让客户感受到、得到体贴入微的服务。我们可以称前者为“赚钱效应”，这种效应的功效是十分强大的，一是会增强客户对营业部、券商的忠诚度，另一方面则体现在其强大的舆论宣传作用。正所谓一传十、十传百、百传千……。而券商要做的则是保障这种“赚钱效应”的持续。

怎样做才能保障这种赚钱效应得以持续、客户能赚到钱呢，或者说是怎样前期造就几个及其成功的投资案例、以后保障客户不亏损，有一定程度的收益呢？答案很明显：一是客户本身投资理财知识、操作性比较强，通过自身操作赚取收益。对于这部分客户，我们券商要更注重服务。另一种是通过券商投资顾问的培训、指导、合理的资产配置使客户赚取收益。在这一环节，投资顾问扮演着重要的、不可替代的作用，是一家营业部，甚至是一家券商的核心软实力。这种软实力的强与弱直接决定着一家营业部、一家券商的佣金议价能力、理财产品服务能力、客户资产配置能力等等几乎涵盖了券商的方方面面。在这里，我们讨论的主要是券商的佣金议价能力。正如每枚硬币都有两面一样，投顾业务既有增强券商佣金议价能力的一面，也有增加营业部、券商违规、操作流程不规范风险的一面。因此，在注重投顾业务发展、投顾人才培养的同时，也要制定明确的、严格的规章制度、操作流程，以防范可能存在或发生的风险。只有通过精益求精的投资咨询服务，营业部才能使客户的投资有的放矢，如虎添翼。营业部要做好各种理财方案的规划，为不同资金量、不同风险偏好、不同理财期限的客户提供各种不同的理财产品等多种方式方法。产品不一定在多，而在于精，一套合适自身的产品才是好产品，确定好产品后，要坚定不移的坚持下去，这才是最重要的。

三、运营创新策略

运营部门在营业部经营中更多的体现的是保障、服务功能，强有力的运营保障才会使营业部的各项业务、工作得以顺利、有序地开展。运营部门是营销团队强有力的后方保障部门。营业部在运营经营方面可以做如下突破：

1．有相对独立的经纪业务竞争向“综合实力＋服务品牌”竞争的转变。面向机构客户的业务需求，整合公司内各类资源共同参与经纪业务的运作，包括公司投资银行、资产管理、研究所部门等各部门的配合，综合类证券公司在经纪业务领域的优势将得到充分体现。