网红经济分析报告十篇

网红经济分析报告篇1

最近惹人瞩目的“金融网红”包括证券公司的美女分析师、基金经理、投资机构的操盘手、理财顾问等等。怎么一个“红”法呢？在微博里，在微信中，金融网红们开始了自己对于大盘的评述、个股的分析。女的就露露乳沟，摆个卡哇伊造型；男的就搞搞笑，说点段子。总之，完全把网络视频直播室里的那一套照搬过来，就差接受粉丝送礼物、放礼花了。

当然我并不反对网红和网红经济，但是，当这一套网红法则不好好在娱乐行业待着，而是蝗虫一样到处蔓延，这事就让人感觉得不对劲。据说颜值不高，都没法在金融圈混了，真是这样吗？

开始吐槽以前，得弄清网红究竟是个啥意思？按照经典的定义，网红的核心是：内容+人物独立IP+社交服务，在线直播乃至短视频是内容的核心，不断积累粉丝量造就大IP，然后呢，就可以引入风投和SNS，有更多的玩法。网红“papi酱”在新浪微博的的爆红及其成功的融资，让人们趋之若鹜，“网红经济”也愈演愈烈，成为当下的一种潮流。各个不相干领域的人们都纷纷开始模仿网红风格，把自己的生活搞成一场在线直播撩骚逗比秀。

但我们似乎忽略了，网红经济的这套规则是放之四海皆准，各行各业都能用吗？还是说具有一定之规，是某种客观环境造成的现象？

实际上，如今中国经济的基本面不好，意味着各行各业的小环境也在恶化。比如广告投放，去年传统广告市场的降幅达到7.3%，尤其是杂志报纸等，降幅分别高达18.8%和35.6%，同时，以微博大V，网红等为核心的社会化媒体广告份额在大幅上涨。有人总结说，这叫互联网思维的胜利，广告渠道的创新与转型，但实际上，这种所谓转型更可能的现实原因是：经济形势不好，企业更穷了。

我们都知道，传媒行业是一个“寄生式”的行业，其兴旺与否取决于企业经营状况，如果营商环境恶化，企业利润降低，那么首先削减的就是广告费用。在网红们的自媒体平台投广告，费用肯定要比传统媒体要低得多，因为毕竟是投给个人，然而“广告-订单”的转化率却比传统媒体更高。勒紧裤腰带过日子的企业，当然会选择投钱给网红。有了广告市场的基本盘，生存无忧，网友们才有机会看到大量网红的乳沟与段子。这是其一。

其二，任何行业都会受到经济萧条的影响，但网红却不会。这是源于经济学中的“口红效应”，即经济低迷时期，口红等低价的、装饰性的产品反而会热销。经济衰退让人没法攒钱“做大事”，但人们消费网红，看看段子和乳沟的愿望却是持续不减的，没钱投放大广告的企业正好借势投一点“小钱”给网红。市场低迷预示着投资回报率也低迷，没有好项目。这时候网红经济开始粉墨登场了，投资者不再投公司，而是把钱投入网红和IP身上，钱不多，但之后的估值高。首轮千八百万对投资者来说只是一点小钱而已，但估值动不动就上几个、十几个亿，真是空手套白狼的好方法。当然，对于网红个人而言，投资的这笔“小钱”已相当丰厚了。

再来说到金融网红。除了颜值偏低以外，金融网红符合普通网红的基本特征：视频自拍、视频直播、整天拍图秀生活……但仔细看看，还是有一些他们自己的特点，例如，金融网红们喜欢长篇大论，发表观点。

在一番分析之后，他们接下来通常会开始做一些产品推荐，像是债转股哪些企业利好，值得买入啦，还有就是哪些基金值得投资，哪些企业最为利好等等内容。这其实等于是公开进行个股、基金和投资产品的推荐，要不做这些推荐还不打紧，一旦做了这些推荐，顶着“分析师”、“研究员”等头衔的金融网红的言论便彻底失去了公信度，与饭店里的酒促小妹没有本质不同。这是因为，在一边销售金融产品一边进行“市场趋势分析”的时候，他们已经失去了最基本的立足点——客观独立性。

有人问：难道作出正确投资决定不是应该去阅读公司财报、阅读正规机构出版的市场趋势分析吗？为啥要把钱这么重要的事交给网红分析师来做抉择？

根本原因在于如今投资不赚钱。近年来，A股上市公司年均投资收益率大致为2.12%，其中，资本利得收益率仅为0.92%、远低于GDP增速和净利润增速，年均股息收益率为1.19%。投资者的总体收益率2.12%，低于GDP名义增长率。散户基本都是亏，赚钱的主要是机构投资者。有人说在中国做投资，你分析数据表格折腾半天，其实成功的机会和大猩猩随机挑选一支股票的成功概率大致相等。那么，靠什么赚钱呢？答案是靠市场的增长率转化而来的利润。

例如：一个净资产100万元的公司，收益率为3%，意味着它可以实现净利润3万元，如果股东对其注入资金100万元，净资产翻番，净资产收益率保持不变，则净利润也能翻番，由3万元增至6万元。账面上，增长了一倍，但这种低盈利能力下的增长显然不能为股东创造实际价值。投资个股，早就不太靠谱了，而金融机构的投资安全性还相对更高一点。

这些年来“机构投资者跑赢散户”的现实，让人们更愿意相信机构的投资判断，此外，中国人还特别迷信“内幕消息”。投资者会心想说，别看网红金融分析师们端着个美颜相机自拍，说话卖萌，声音甜嗲，但好歹人家是正式的机构分析师，言辞间，难道不会透露一些内幕消息？另外，金融投资这行当本来就同质化倾向严重，不利用时下流行的网红经济来搞搞“差异化”，打造个性独立的IP，那什么去忽悠投资者、忽悠屌丝呢？

说穿了，股市其实是一种智商税。中国炒股的人都是抱着投机致富的心态入场，总希望打听到点内幕消息从而获利，结果却如韭菜般被一茬茬收割。被割韭菜的老投资者，以及金融知识储备较丰富的人，早就累感不爱，已经离场或者极为小心谨慎了。投资机构要想继续创造业绩拉客户，就得靠新入场的投资者。和“老人”相比，新投资者们更业余，“金融智商”更低，因此需要以更低端的方法来忽悠。这就好比是诈骗短信和电话，要骗到比较精明的人是不可能的，然而，这种低端的诈骗方式就如一张滤网，提前就过滤掉了高智商高收入人群，最后进入骗局中的，是大量比较“傻”的人，对骗子而言，工作效率反而较高。

网红经济分析报告篇2

“网红”即网络红人，因在网络上被很多人关注而出名走红，目前比较常见的主要有微博大V、淘宝店铺红人、视频主播、电竞主播等形式。“网红”借助名人效应变现，并由此产生“网红经济”。

第一财经商业数据中心近期的《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值将接近580亿元。“网红”们究竟如何发财，又何以能够带动产业的爆发式增长？中新社记者对目前“网红”的几种变现方式进行了梳理。

植入式营销。“网红”在网络平台上“发迹”，随后在此平台上借助自身广阔的影响力植入广告，从而获得广告收入，目前显著表现在微博大V和视频主播红人。业内人士认为，“网红”推广已成为电商营销的大舞台。目前网红电商的品类集中在女装和化妆品，数据显示，在2015年的淘宝平台上，排名前十的女装类网店，有六家都是网红开的。

与平台分成。通过粉丝的狂热打赏，电竞圈一些“女神”级别网红的身价甚至要用亿元才能计算。一些网络直播平台的明星主播也通过收获粉丝花钱购买的虚拟礼物与平台分成而获得巨额收入。网络平台借助“网红效应”也赚得“盆满钵满”。艾美咨询集团报告称，2015年中国大陆线上直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为90亿元，随着整体市场的爆发，预测2016年市场规模将会有102.4亿元。

今年3月，有中国“第一原创”网红之称的Papi酱获得1200万元天使融资，一石激起千层浪，这一事件似乎昭示着“网红经济”成为资本市场的新宠。Papi酱本人的估值也达到3亿元，仅排在王思聪之后。通过融资，Papi酱的变现方式得以走上产业化道路。

在收益的刺激下，中国互联网空间正进入“人人都想成为网红”的时代。然而，是不是每个人都能随随便便成功变身“网红”？“网红经济”又能走多远？

网红经济分析报告篇3

与早几年通过网络红起来的“芙蓉姐姐”“凤姐”等红人靠出丑和搏出位走红相比，近几年出现的“网红”成为了他们的进阶版，被称为“网红2.0时代”。与第一代网红不同，由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”，不仅要拼颜值，还要拼才华，他们有独特的风格定位，通过美拍、直播、短视频获取粉丝，将商业形式从“线下”搬到“线上”，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。

近日，在所谓的“新媒体营销史上的第一大事件”的Papi酱招商会上，Papi酱的单条视频广告卖出了2200万元的价格，引起巨大关注。因而针对“网红经济”这一热门话题，电商门户、国内“互联网+”智库中国电子商务研究中心(100EC.CN)正式推出了“网络红人进入2.0时代催生‘网红经济’”频道(100ec.cn/zt/wh/)，其中包含干货篇、人物篇及动态篇。

据悉，该频道涵盖了互联网+网红平台、人物、动态、行业干货等内容，对互联网+网红行业进行了全面地新闻报道、观点汇总、研究分析，把握眼下互联网+网红这一热点，是专业的互联网+网红资讯、研究平台。

据中国电子商务研究中心了解到，以雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅为代表的淘宝网红，以papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂为代表的内容网红，以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐为代表的事件网红，以王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子为代表的微博网红，以黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、周扬清为代表的颜值网红，以Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风为代表的电竞网红，不仅拼颜值还要靠才华，在“网红经济的”催生之下，逐步迎来自媒体的黄金时期。

“网红经济”正在成为一种时尚，成为许多年轻人追求的目标。“网红”的真正价值，是努力提高自身的内涵和本领，让自己具有与众不同的地方，有高出别人的技能。网红”需要创新，需要寻找到别人所不具有的东西，寻找到资本能够嗅到的投资价值。

网红指数疯狂飙涨，未来的一种趋势是网红+影视娱乐，明星将网红化，网红将娱乐影视化。互联网+娱乐时代，明星的跨界，网红的融资，引爆了超级IP的流行。据了解，此前还推出了“中国互联网+明星汇”频道(100ec.cn/zt/mxh/) ，分享明星操刀跨界互联网的最新动态，全面剖析明星“触电”互联网的背后，探讨明星究竟该如何“+”互联网的原创干货。

主任、国内首部《互联网+产业风口》作者曹磊认为，“网红模式”要想成为投资的风口，一般要具备几个要素：首先，粉丝要具备一定的量；其次，这些粉丝要有规模化变现的能力；再次，要符合当前的法律法规，最后，网红变现的模式要具备可持续性。

网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？主任曹磊表示，两者并不分裂。以papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。

网红经济分析报告篇4

“网红”要有内涵基础

所谓“网红”，简单地说，就是“网络红人”，即具有较多粉丝量的网络达人。因为具有较多的粉丝，其在网络上的影响力和号召力也比较强，能够产生和兑现的商业价值也就比较多。于是，“网红”就被打上了“经济”的烙印，诞生“网红经济”的概念。那些拥有较多粉丝的网络达人，也就都有了不菲的身价，譬如英大证券首席经济学家李大霄，因为在股市分析上具有较高知名度，也有很多粉丝，相关机构给予其“网红经济”的市场价值就高达10亿元，一些在财经界、特别是在股市中比较活跃者，也被估计有数亿元不等的市场价值。

因为“网红经济”的迅速升温，包括证券分析师、经济分析师，甚至普通大学生在内的网络爱好者们，也都开始了如何让自己迅速窜红、让自己成为“网红经济”的得益者、让自己商业价值暴涨的思考与设计。如不久前两位自称为证券分析师的“美女”，就各自在网络上播放了一段自编自导自演的股市行情及趋势分析视频。虽然分析毫无可鉴之处，但是，“美女”的身份以及装扮等，还是吸引了不少目光。

不过，这样的自我推介，虽然可以博得一时的眼球，但由于没有坚实的内涵做基础，没有足够的股市预测和分析能力，其成为“网红”的可能也是比较小的，不可能有太多的粉丝量。没有一定的内涵和积累做基础，企图通过一番网络炒作就成为“网红”，显然是一厢情愿。

“网红经济”是实现商业价值重要方面

在经济多元化、平台多样化、价值多层次化的背景下，只要具有市场价值的东西，就有实现的可能与希望，只要有内涵和真本领的人，也都有将内涵和本领转化成经济价值的空间和通道。自然，“网红经济”也是实现商业价值不可忽视的重要方面。前提是，确实要有价值、要有内涵、要有让人信得过的地方，而不是寄希望于网络炒作，就达到“网红”的目的，就实现“网红经济”的价值。

事实上，Papi酱能够一拍窜红，也决不只是一个“拍”字。在此之前，她已经做了大量的功课，并充分运用了其长期在媒体工作积累的经验，最终才实现了“网红”及其“网红经济”价值的目的。而两名美女证券分析师的视频，则完全是想通过炒作来达到“网红”的目的，显然是打错了算盘。

再来看李大霄，为什么机构给予其“网红”价值高达10亿元。粉丝多可能只是一个方面，其满足“网红经济”条件，才是最主要的。首先，必须持久关注某一领域或某一群体，从而在这一领域或这一群体中具有极高的知名度和信任度；其二，这个领域或群体要足够热、足够有人气，从而能够通过“网红”实现较高的经济价值。否则，也很难达到“网红”的目的；第三，要不断地新的消息或言论，能够让这一领域或群体的人经常可以从消息或言论中有所收获；第四，要具有可持续性，而不是三天打鱼两天晒网，或热一段、冷一段；最后，就是要经常给网民带来一些可以接受的新概念、新名词、新说法。

很显然，李大霄就是这样的人，不仅身居热度最高、人群最多的证券市场，还不时地诸如“婴儿底”、“地球顶”这样的新概念、新名词，同时，天天都在抛头露面。自然，也就会粉丝越来越多。

Papi酱也好，李大霄也罢，不管以怎样的方式、怎样的面目出现在网络，也不管其展示的“网红经济”价值是否真的有这么大，有一点可以肯定，那就是，这些“网红”都不是简单的炒作，也不是“一夜走红”。“一夜走红”只是形式，实质是长期的积累和持续的运作。不具备这个条件，纵然能够窜红，也很快就会消退。

“网红”也需要创新

网红经济分析报告篇5

2016年，随着“papi酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口，在“网红经济”研究者、微博大咖、大V们口中2016年已被定义为“网红”元年，并且将芙蓉姐姐、凤姐划为网红1.0版，将“papi酱”、“罗休休”、“艾克里里”等，跨内容、电商、互联网等多个领域的网红定义为2.0版本。

据悉，“网红”年收入可达300万元，赚得比一般明星还要多。这也就不难理解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。

网红说话就可以赚钱？

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就听他直播喊麦，我也跟着看了几次，觉得特别无聊。”成都市民赵女士告诉记者，她不理解为什么会有这么多人迷恋直播网站的网红主播，更不理解“他们只要说说话就可以赚钱”。“那种农业重金属一样的声音，到底有什么美感？”

在各大网络直播平台上，更多的粉丝在打扮妖娆、声音甜美的女主播面前“舔屏”。为博红颜一笑，粉丝们不惜花重金给主播们送各种虚拟礼物，礼物虽是虚拟的，但花出去的则是真金白银。如果花的钱足够多，还可以向女主播提要求，为自己唱首歌或者给自己“打广告”。

不久前，一份网络直播的调查报告显示，中国目前约有200家网络直播平台，近一半网民表示看过网络直播。另一方面，网络直播也广受名人和企业追捧。日前，雷军为推销小米新品，当了一晚直播网红，还不时向粉丝要“掌声”和“鲜花”。更早些时候，新东方创始人俞敏洪也参加了一次24小时直播活动，将自己10天的生活进行直播。

一份网上流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台身价最高的主播，签约价高达一个月200万元。尽管签约价不等于直播网红的实际收入，但最终落入主播口袋的仍然不少。“目前顶级的主播年收入可达300万元。”业内人士透露。

网红商学院批量产网红？

2016年，网红经济成为互联网时代又一个风口，站在这个新的风口，一大波网红商学院应运而生。今年2月，天使投资人丁辰灵就创办了号称中国第一个网红商学院，据其介绍，网红商学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。

5月初，全国首家网红经济研究院在山东青岛成立。研究院创始人青岛大学2010级学生孟得明介绍，网红经济研究院主要业务之一就是为网红提供包装推广以及为企业定制网红营销方案。

而黄晓明等人投资的中视科技，也将融得的5000万元用于建立一家“欢聚网红商学院”。与其他商学院不同的是，这家网红商学院提出了明确的网红包装术：微整形加变声包装。

种种迹象表明，网红已经到批量化生产的程度。“光我知道的，现在国内就有四五家网红商学院，这个领域也有竞争。”知名电商分析人李成东向记者透露。

分析人士认为，网红经济成为风口，与今年出现的超级网红“papi酱”不无关系。“很多人都不会想到，网红也能融资，但papi酱就做到了，获得了1200万元融资，并且估值达到3亿元。”有了成功者的标杆示范作用，越来越多渴望成名的人加入了网红队伍。然而，网红是否真的可以批量化生产？

网红商业变现能力遇困难“黄晓明投资网红商学院没有投资逻辑可言，只是因为现在网红是热门，有商业价值，大家都在投资网红。”李成东对记者表示。而迅游科技相关负责人也告诉记者，此次投资是迅游科技董事长章建伟的个人投资行为，“不知道他的投资逻辑是什么”。

在李成东看来，网红商学院的思路并不复杂，“就是通过制造热点造星，然后做IP进行商业变现”。“都希望培养出几个papi酱，复制这种成功模式，达到成名的目的。”李成东说，网红经济以及网红商学院的出现，与造星模式的转变有关。

但李成东也认为，网红商学院希望通过培训包装“生产”网红并不容易。“培养肯定是培养不出来的，因为网红首先要具备相当的天赋和基因，在这个基础上才有可能包装。”李成东说，另外，网红只有通过变现才能实现其商业价值。“现在除了一些大明星，一般的草根明星商业变现能力都不怎么样。”

网红经济分析报告篇6

上市公司上演跨界网红潮

上市公司大规模涉足网红主要发生在最近两年。去年宋城演艺收购网红资产六间房，今年3月巴士在线、恺英网络(37.93， -0.50， -1.30%)等陆续上线测试直播业务。直播视频前期市场培育发展到现在，已被公众接受，而且市场也有此方面的需求。

被机构集中关注的巴士在线，经常会被问到的问题是：“公司为什么做直播业务？”公司表示，直播视频前期市场培育发展到现在，已被公众接受，而且市场也有此方面的需求。

目前，巴士在线主营业务为通讯电声器材产品和公交电视广告运营，这两项业务合计占其营业收入的99%以上。巴士在线的网红资产是“Blive”——其前身是巴士在线的“我拍TV”，于今年3月底上线，目前正在推广中。

在投资者互动平台上，巴士在线强调：“公司目前直播产品体现出了简洁和实用的风格，就是看和播。公司拥有强大的广告资源和地面推广队伍，以及丰富的媒体资源，对于发展注册用户、网红打造和后期培养具有明显优势。”

相比巴士在线从电视广告跨界移动直播，华斯股份则是从服装跨界社交电商。华斯股份主营裘皮服装服饰设计、生产和销售，并在此基础上打造裘皮行业线上、线下服务平台。2015年5月，华斯股份收购优舍科技即“微卖”30%的股权。“微卖”是一个基于全网移动社交媒体的电商平台。因为背靠微博产生的强社交属性，券商研报中对“微卖”平台本身以及后续衍生性产品和服务持看好态度。

除以上跨界涉足网红经济外，乐视网(58.800， 0.00， 0.00%)、暴风科技(71.380， 0.20， 0.28%)、昆仑万维(29.700， -0.31， -1.03%)则通过新设或并购打造直播平台。快乐购(26.790， -0.58， -2.12%)以电视直播购物为主营，现在尝试“电视直播+微直播”来推动“直播购物”。顺网科技、浙报传媒(15.580， 0.06， 0.39%)、奥飞娱乐及游久游戏，分别涉足电竞+直播或者电竞直播平台。

一般而言，电商平台、视频直播、电子竞技被划入网红经济范畴内，以上公司也因此披上了“网红概念”的外衣。

不过，老牌视频直播平台六间房的创始人及CEO刘岩告诉记者：“早期的‘网红’产生自博客，接着来自微博微信，现在绝大部分网红群体是从直播平台上涌现的，而能和直播平台产生网红数量相提并论的只有淘宝。”按此解释，网红资产首推直播+社交电商。

就以上上市公司的做法来看，直播=网红经济。

网红资产盈利少见

网红是网络发展的必然现象，同时网红也重构了明星产业和注意力经济。papi酱究竟是怎样崛起的并不重要，重要的是网红概念确实“打动”了许多公司。刘岩向记者表示，互联网就是注意力经济，注意力在哪儿，哪儿就有商机，“现在有专门做网红广告销售的公司，一年赚几千万的公司不是个位数”。

各种信息都显示，新的潮流开始了。

正是这种新潮流，促动嗅觉灵敏的上市公司积极介入到网红经济中。但网红经济并不是人人都有一杯羹喝，真正赚得利润的是行业前几名以及站对了行业的企业。

以目前最火热的视频直播为例，整个行业主要的盈利点来自虚拟礼物(粉丝打赏)，广告只占一小部分。据了解，虚拟礼物的发明者——宋城演艺旗下六间房90%的收入来自虚拟礼物。刘岩指出：“从广告业务来说，广告主在电视上打广告，会根据不同电视台和频道价值来投放。广告主在互联网上打广告，是按点击量付费。我们目前不再接受点击量广告投放。”

之所以选择放弃，是因为每次点击时用户都会跳转到广告主的公众号或者网站，使得直播平台的流量出现分流。尽管未来这类广告会有可观收入，但现阶段直播平台更在意的是流量的累积。不只六间房，其他许多直播平台都选择放弃跳转广告，从而保证平台页面的“干净”、“亲和”。刘岩向记者解释：“实际上，虚拟礼物也是广告。网友给主播送礼物，除表示赞赏外，他(她)的名字也出现在了屏幕上——这也是广告。”

从另一个角度来说，视频直播平台的盈利模式单一——打赏。而单一的结果是平台必须有“当家花旦”——一流的主播。因此，平台和主播之间的利益分配成了核心问题。一般而言，直播平台除了在打赏收入中拿绝大部分外，不再分享当红主播们的广告、代言等其他收入，“靠‘盘剥’网红赚钱，会压缩平台的收入空间和利润空间，不能太急”。

上市公司做网红多为跟风

这也意味着视频直播平台把稳定主播群体、做大平台当做了第一要务，真正的收获期还在未来。直播平台如此，网红相关产业链其他环节也是如此，而且有些环节完全没有盈利的可能。

当下，上市公司介入网红经济的途径五花八门。从网红孵化器到网红经纪再到网红IP，上市公司皆有介入。相关人士向记者指出：“网红的‘保质期’大概三个月，孵化网红即使每个月达到10个，一年最多才百十个，相比百万数量级的网红，这能有什么用，会有多少收入？网红经纪、网红IP更是零收入。‘papi酱’只是个名字，不是品牌，谈后续IP开发更是为时尚早。更有趣的是，一些上市公司企图用包装传统明星那样包装网红，脑袋进水了。在可见的一年以内，真正的网红经济大玩家只有平台。”

艾瑞咨询的分析师也表示，网红产业链中的一些环节还需要尝试。他说：“网红的‘保质期’不长，其实只要是注意力经济，都需要不断有新的内容刺激点，如果仅仅是个人魅力，或者依靠一些特长，很难形成长期的关注。如果我们比照过去的明星模式，他们往往是一个团队，会不断给明星身上赋予一些新的东西，保持明星的竞争力，但现在网红如果没有成熟团队，估计很难做到这一点。所以如果要做网红的经纪公司，我认为必须要分散化，而且不断更新，用分散化和不断的推陈出新，来消化单一网红的成败风险以及成长周期风险。”

目前，上市公司几乎无一例外地介入到直播平台，定位重合率极高，亮点匮乏。业内人士指出，专门做网红广告销售的公司其实是极有前途的业务，但没有上市公司谋求这些资产，“说明不懂行跟风的多”。

网红经济分析报告篇7

关键词：网红；网红经济；Papi酱；发展展望；战略规划

中图分类号：C913.9 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-02

一、引言

Papi酱，上海人，29岁，中央戏剧学院导演系在读研究生。2015年8月，Papi酱试水微博，了一系列秒拍视频，包括嘴对嘴小咖秀，台湾腔+东北话，而后又推出了系列视频，如日本马桶盖、男女关系吐槽、烂片点评、上海话+英语话等等，在网络上迅速蹿红，微博粉丝量达到了1200万+。2015年9月开通微信公众号，累计几十条图文消息，几乎每条点击量均能达到10万+，其视频也在优酷和A站、B站上聚集了超高人气，《Papi酱2015》共了24个短视频，累计总播放数达2192.0万次，评分9.4分。其中，《Papi酱2015年度十大烂片最专业点评》在优酷视频上的播放量达136万之多。在A站、B站上的每条短视频的点击量也均破万。

2016年3月，Papi酱拿到了由罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本的1200万元投资。2016年3月21日，逻辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告，并有逻辑思维全程策划监制服务。2016年4月21日，逻辑思维即将在北京召开“中国新媒体的第一次广告拍卖会”，门票高达8000元一张。业内人士预测，Papi酱估值可能已达到3亿，实现了从“低配版苏菲玛索”到“互联网时代的鲁迅”的转变。那么在Papi酱获得1200万融资之后应该怎么走？是否能实现网红快消品到网红经济产业链的跨越，这是我们关心的问题。

二、Papi酱的优势与不足

（一）优势

Papi酱的走红是一种巧合也是一种必然，在当下短视频UGC内容井喷之时，Papi酱抓住契机原创视频迅速走红，除了客观环境之外，Papi酱在内容打造方面也具备其独有的特质。

1.选题设计十分出众

从粉丝群的构成来看，papi酱的粉丝多为二十多岁的年轻女性。Papi酱充分结合了其影视专业的知识，从生活到娱乐到两性关系都有覆盖涉及，以极其接地气的草根气质叙事，同时结合时事热点，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，选题设计出众，更直接的满足年轻群体对娱乐视频的需求，因而也就在当下“有趣”内容并不多见的内容坏境生态中顺利脱颖而出。

2.具有清晰价值观

崇尚真实、摒弃虚伪、倡导个体自由，而这也正是年轻一代所共同追求的东西，Papi酱的视频之所以能够获得广泛共鸣，原因便在于此。

（二）不足

然而“网红”持续走红需要条件，取决于其是否有能力在有了一段时间的吸引眼球的作品以后，提供更好的产品。

1.商业模式不成熟

Papi酱的短视频属于“快消类内容”，优势显而易见。其中的短板也非常明显，变现的渠道过窄。雪梨等类型的网红，虽然影响力不足以与papi酱相比。但是，她们的变现方式简单粗暴，只要满足一定的基础条件，投资净现值均大于0，并能够在短时间内实现变现。其次，网红在淘宝等电商渠道营销的市场环境更为成熟，而papi酱主要的调性以吐槽为主，它在变现的时候和消费场景怎么匹配，这也是需要考虑的问题。

2.粉丝群体不够稳定

Papi酱的粉丝忠诚度并不很高，在短视频UGC内容井喷，自媒体成千上万，竞争强度大的现状之下，一旦Papi酱的产出内容持续性不足、同质化较高，很容易就会出现用户流失的问题，从而缩短生命周期，降低细分领域的影响力。

3.现行危机，下架整改

从消息人士处获悉，2016年第一网红papi酱近日遭到广电总局封杀，有视频平台收到广电总局通知，要求将《papi酱》系列作品下线，原因为“以直接、暗示、辱语等方式表述粗口、侮辱性语言内容较多”。

三、一般网红的变现方式

（一）广告收入

通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入。

首先，网红可以建立属于自己的微信公众账号等自媒体账号。由于网红人气高，阅读量大，所以在自媒体账号上做广告举要较大的影响力。因此许多广告商借此平台打广告，而网红则能获得相应的广告收入。

另外还有第二种方式，即服装、化妆品等广告代言。网红通过在社交平台使用相关产品的视频或图片，配上推荐文字，将产品推销给粉丝，从中获取分成。

（二）电商盈利

2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，并公布了官方数据：截至当月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。

淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个。2015年“6・18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。其中的代表性人物雪梨的淘宝店“钱夫人”去年全年销售额超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。

年度电商模特候选人张大奕凭借其人气，在淘宝上开设自己的网店。她的服装搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级，创造了互联网电商的销售神话。

（三）打赏费用

在移动互联网时代，用户存在大量兴趣娱乐等社交需求，视频直播平台应运而生。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。

9158原是一家互联网公司，其在网页上成立视频聊天室，通过一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、卖萌等方式吸引粉丝。粉丝为了得到女主播的芳心，经常豪掷千金送虚拟礼物，女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。凭借这种方式，9158在2012年营收约10个亿。（来源： 京华时报）

总的来说，很多网红身后都有专业的团队操作，从网红包装，品牌传播，到品牌变现，通过团队的打造能更好的做好网红的传播，吸引更多的粉丝，形成粉丝经济，从而在网红的市场中分得一杯羹。

四、papi酱的发展展望

（一）战略布局图

第一步，成立更专业运营团队。第二步，构建完善的商业的模式。第三步，树立坚固的品牌形象。最终实现我们的目的：持续稳定的发展，并且不断开创价值并使其得以变现。

（二）战略规划分析

1.成立运营团队

首先，要为papi酱成立运营团队。近期papi酱也确有此意，papi酱招聘信息招人，意图组建集创新，有趣，正能量于一体的papitube*。本文认为这一举措是相当正确的，而且不仅要招人以增加内容创新，更要组建一个自己的团队，集内容创新、包装炒作、互动、营销于一体的运营团队。

其中自媒体运营，负责话题的炒作、与观众互动以及征集观众意见从而拍出迎合大众口味的视频。另外微信微博平台的运营也包含着其中。

创意编辑，则负责搜集有趣的段子，集创新，有趣，正能量于一体的papitube*就是这一部门的主力。保证papi酱能源源不断产生优质、稳定的内容。

其次美术指导，则是负责优化papi酱造型，提升papi酱个人魅力以及视频制作水准，以吸引更多人的眼球。

广告接洽，这部分的成员主要负责和广告商的洽谈，进行广告融资等。

最后，产品营销是负责短视频的推广，炒作，以提升转载量，增加宣传力度。

2.构建商业模式

商业模式的构建主要包括三个方面，接广告，开线上商店即做电商以及开创衍生品市场。

首先广告介入主要包括自然植入的视频贴片广告，服装道具赞助广告，以及形象代言。例如papi酱在某一短片视频中饰演女神形象，可以通过请广告商包装打扮自己，这样一来会增加男性粉丝的可能性。但是广告植入的方式不易太死板，由于papi酱的风格多趋向于吐槽，所以直接让papi酱说广告词效果并不佳。所以广告可以通过介入视频表演场景，或者通过papi酱表演时的衣着装饰来展现，还可以通过广告趣味化的风格，如奇葩说中的广告词“废话就像头皮屑，消灭就用海飞丝。”让观者对广告产生新鲜有趣的感觉，不但不会影响papi酱的内容创作质量，反而给视频增加一抹亮色。

其次，考虑到粉丝多为年轻女性，可以推出个性化定制化商品，例如饰品、服饰进行线上销售。这一策略也被大多数网红所利用，不但可以增加变现渠道，还能增加粉丝的忠诚度，把知名度变成认可度，拉近与粉丝之间的距离，把粉丝群有效的转化为消费群。

最后，为了提高papi酱的曝光率，同时拓宽业务，papi酱可以开创自己的衍生品市场，比如微信表情包和四格漫画，增加与粉丝互动，并逐步扩大粉丝群，提高影响力和知名度。衍生品市场的投入回报率比较高，而且像微信表情包这样类似的产品投入成本低，最重要的是容易引起网络浪潮的高潮，收益是不可估量的。

3.树立品牌价值

构建多渠道盈利商业模式最主要的目的，是为了实现从个人网红转化到团队网红。因为即使papi酱不再火爆，我们还有线上商店的新粉丝群以及衍生品漫画的新粉丝群。但事实上，papi酱在未来仍有发展空间。

Papi酱在拓展新业务的同时，还可以不断加强自身原有的个人魅力。首先，创建直播平台，增强与粉丝互动。其次，既然papi酱已经与逻辑思维在经济战略上合作，那更大胆的想一想，为什么不让双方合作一档节目呢？逻辑思维本身也是在做分享知识追求真理的节目，papi酱的笑料消遣，与逻辑思维的爱智慧求真知相碰撞，会产生新的火花，而papi酱的多元化，会带来新的粉丝受众群以及更大的商业价值。

（三）战略成果展示

从papi酱目前的盈利模式来看，唯一的变现方式就是从粉丝群里获得少量打赏收入，而消费群体只占极小一部分。总体来看，运营模式低商业化，变现方式单一。

但是一旦采取本文上述一系列的方案，在原有基础上，papi酱品牌系列的创新，能够不断壮大粉丝群体。再通过商业模式的引入，可以得以通过电商营销、广告商、增值衍生品挖掘新的盈利渠道，赚取利润。如果维持原有特色，提高papi酱的曝光率以及个人魅力，同时拓宽发展渠道，挖掘新粉丝，提高粉丝忠诚度。整个运营模式更加具体规范，进而带来更长远的团队运营实现商业模式变现，最终呈现出来的经济格局将如下图所示

因此，papi酱的未来道路充满了荆棘和希望，只有成立自己的团队，树立自己的品牌，才能真正实现从“网红”到“网红经济”的转变。

参考文献：

[1]本报记者 周静.网红店铺半小时收入破百万 金矿雷区并存考验监管[N].通信信息报，2015-11-18B03.

网红经济分析报告篇8

“网红年入300万”成为近期热点，除了“鱼翅”、“猫币”等直播平台的“打赏”，另外一种网红“变现”方式——“网红电商”正迎来风口。近日，光线传媒(300251)全资子公司出资3000万元受让杭州缇苏，扩大其内容变现渠道;BAT巨头阿里也将淘宝直播与红人电商紧密结合，网红直播过程中可以直接淘宝下单。“直播网红”的热度带“火”了服装业。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。

上市公司加入“网红”混战

2015年被视为网红元年，而2016年则将是网红经济站上风口的一年。随着papi酱获得高额投资，网红经济获得大众以及资本的多方关注。如今，网红已经从单纯内容生产者变身用户经营者。招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿，电商、付费服务、线下活动是目前网红的主要变现方式。

网红经济的火热，也引得众多上市公司和网络巨头纷纷加入网红产业分一杯羹。光线传媒今年5月3日公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。据了解到，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，通过淘宝网等进行销售。光线传媒认为杭州缇苏抓住了网红经济的浪潮，且拥有大量自主知名网红品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。

阿里巴巴也于近日正式上线“淘宝直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看内容。

新商业模式：网红与顾客互动“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人彭超表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。网红有变现需求，电商可以嫁接网红协助销售，二者一拍即合。

数据显示，“淘宝直播”自3月份试运营以来，已经有超过千万移动用户观看，超过1000人在淘宝上开始当“主播”。在体验“淘宝直播”中发现，从造型师、网红店主到健身达人、校花等各种主播不断出现，观众可以一边观看直播，一边进行网购。

网红经济分析报告篇9

《每日经济新闻》记者留意到，除“现金牛”游戏外，公司广告业务收入快速增长。腾讯的网络广告收入在2015年第一、二、三、四季度节节攀升，分别为27.24亿元、40.73亿元、49.38亿元和57.33亿元。作为网络广告一部分的效果广告，由于去年一季度尚未开始统计，因此没有收入数据，而去年后三个季度的收入数据分别为20.57亿元、23.86亿元和29.16亿元。因此粗略估算，“朋友圈”广告在去年为腾讯贡献了超过70亿元的收入。

移动端贡献逾65%广告

2015年报显示，腾讯去年网络广告收入为174.68亿元，同比增长110%。

《每日经济新闻》记者注意到，腾讯的网络广告收入自微信在2015年1月下旬推出朋友圈广告以来，实现了快速增长。

腾讯的网络广告分为两个部分:效果广告和品牌展示广告。2015年，腾讯效果广告收入同比增长157%至29.16亿元，主要反映了QQ空间手机版、微信公众账号广告，以及新推出的微信朋友圈广告服务收入的增加;而品牌展示广告收入同比增长89%至28.17亿元，主要反映了来自腾讯视频和腾讯新闻等平台移动侧的贡献增加。

易观智库分析师闫宏慧曾对本报记者分析称，基于资源、用户规模和大数据分析方法，以及微信和手机QQ，腾讯在社交广告形式上正出现变化与创新。信息流等形式的广告未来有较大发展空间。同时，如何平衡用户体验，将考验社交广告的前景。

2015年全年，腾讯的网络广告业务收入同比增长110%，主要反映广告客户基础的扩大及平台流量增加。值得注意的是，年内，腾讯的广告总收入中逾65%来自移动平台。

腾讯在财报中还释放了一个有关探索广告形式的“信号”，其中，涉及运用新的广告形式，如微信朋友圈的自动播放视频及公众账号电子优惠券等。这或许意味着，今后微信朋友圈可能出现类似短视频形式的广告。

对于公司在过去一年的表现，腾讯主席兼首席执行官马化腾表示，“我们的QQ和微信社交平台持续提高自身服务，保持创新，巩固了它们作为中国最受欢迎的社交应用的地位。我们引领业界，尝试数种移动游戏新类型，并推动互动娱乐产业的发展。我们在数字音乐、视频和文学服务领域大力投资，支持了内容产业的蓬勃发展。我们推出新的社交广告形式、技术，帮助广告主触达互联网用户的同时，推动我们效果广告收入的快速增长。我们也拓展了移动支付服务，为用户和商户提供更多方便。”

去年手游收入213亿

2015年全年，腾讯网络游戏收入565.87亿元，同比增长26%。

单就智能手机游戏而言，按总额计，手游收入同比增长53%至约213亿元。腾讯称，参考此前腾讯在PC游戏领域的做法，公司计划扩展中国市场的智能手机游戏品类。

值得注意的是，中国音数协游戏工委、伽马数据及国际数据公司(IDC)在《2015年中国游戏产业报告》中统计，2015年中国移动游戏实际销售收入达514.6亿元。以此计算的话，腾讯一家占比就超过了四成。

昨日，易观智库分析师陈旭接受《每日经济新闻》记者采访时表示，腾讯的手游收入增长比较快。就全年表现而言，其实腾讯在去年上半年还处于扩张手游品类的阶段，三季度开始明显侧重将自己在PC端如射击、休闲等类型游戏的强势延续到手游市场。2016年，预计腾讯将会有更多的手游竞技类产品出现。

陈旭同时提到，游戏领域已有大厂占据“江山”的趋势，端游市场则趋于稳定。腾讯在游戏业务上的特点是品类丰富，考虑到其在移动端有微信和手机QQ两大社交APP，社交用户和游戏用户间又有一定的重合度并兼具年轻化，未来腾讯发展手游仍有一定的优势。

网红经济分析报告篇10

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④参见王彦恩《2012年中国移动互联网用户调查报告（手机阅读篇）》，中关村在线

【参考文献】

[1]欧阳友权.网络文学概论[M].北京：北京大学出版社，2007.

[2]刘克敌.网络文学新论[M].凤凰出版社，2011.

[3]曾繁亭，欧阳友权.网络文学论[M].中国社会科学出版社，2007.

[4]聂庆璞，欧阳友权.网络小说名篇解读[M].中国社会科学出版社，2011.

[5]欧阳友权.互联网上的文学风景――我国网络文学现状调查与走势分析[J].三峡大学学报，2001（06）.

[6]鲁若曦，曾少武.青少年网络文学阅读特点探析[J].新闻传播，2011（09）.