网红经济论文十篇

网红经济论文篇1

随着经济的发展和技术进步的加快，互联网经济时代的到来，催生了“网红经济”的崛起，越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动，传统行业也开始引入网红时代，“网红经济”时代已经到来。“网红经济”背后的资金流动和金融需求也越来越引起人们关注，因此对“网红经济”背后的金融营销存在的问题也需要深入的研究，并进行调整和改进，基于理论的角度对“网红经济”中金融网络的营销策略进行分析优化。

银行的零售业务具有种类多、规模大的特点，促进银行的经济发展，是商业银行进步与发展的主要依托。虽然当前“网红经济”金融在规模总量、产品、服务内容、客户数量等方面与银行零售业务差距仍然很大。[1]“网红经济”在中国的金融业是一个新的形式，不同于银行、证券和保险业，是传统金融业和互联网精神的新兴领域，需要建立一个基本的“网红经济”网络形式和网络财务。“网红经济”的金融营销在市场竞争中存在竞争，不仅是重要的战略，而且在具体的机制建设与资源调整和创新等方面，要通过多角度的服务，提高竞争力。

二、网红产业链资金流分析

在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电商平台进行变现。

(一) 网红与网红公司 1、雇佣水军提高网红知名度

随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的主播跟网红请来捧场跟制造话题，给主播点取关注的，这样一来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资金则需要从当前的利润或者贷款来实现。

2、找大主播PK

网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业，去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的主播进行pk，拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力，那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。

3、网红赚取提成

平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广告，赚取广告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与网红按一定比例分配收益，这样的分配过程则需要银行机构在背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。

4、转会费与签约费

当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配，就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。

5、培训费用

网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的培训很少，将来也是一大趋势。比如游戏主播的游戏培训，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话聊天方式等等。这样的培训活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概率有更多的资金流入相匹配。

(二) 网红公司与供货商 1、根据客户需求反推供应链

网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更加贴合市场需求。

2、供应链管理和质量控制

主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责，前者主要把握网红整体的内容和路线，而电商运营公司需要负责供应链的产品包装设计，售后，与一定规模的工厂建立合作关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的货品规划和量化生产节约成本。（根据方正证券的数据显示，精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的利润）

3、供应链整合与转型

现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生产体系，进一步增加粉丝粘性。

图

（三）网红与粉丝之间 1、网红与粉丝之间资金流运转分析

从“网红经济”的商业模式的发展过程来看，首先网红通过在各种平台分享自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝；然后对粉丝的特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网络店铺,将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图2.3）。

图2.3 “网红经济”模式分析[1]

2、网红吸引并维护粉丝

网红要想吸引粉丝必须付出成本进行内容制作和产品设计，进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网红发展前期所必须付出的成本，也是网红的启动资金。另外网红必须加强粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。[2]

3、粉丝流量变现带来回馈

网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付费，将粉丝引流到电商平台消费，网红直播营销，广告及周边衍生品：

（四）直播平台根据硅谷动力的数据显示，2019国内市场直播企业前五十名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗鱼直播以及虎牙直播。[7]。直播平台在近几年高速发展之后逐渐形成了相对比较稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平台中常见的八种盈利模式：

1. 打赏

打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工资之上给网红提成作为奖金。

2. 广告

广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入广告，或页面上有专门的广告位提供。首页推送的主播也可以视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推送。

3. 导购

导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝店，并且与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红在直播平台给观众介绍产品。

4. 付费直播

有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。

5. 会员

和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可观看的视频或者直播。

6. 合作

直播平台与一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分成。又比如和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。

7. 版权

对于一些能带来比较大流量的直播录像进行二次利用，将版权出售给一些发行方，从而获利。

8. 付费教育

是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。

相比数量多，但是每一笔收入却不是很高的盈利模式，直播平台却有几个比较大的支出，往往导致直播平台从财务报表上看经常入不敷出，比如在2019中国直播企业排行榜中排名第一的斗鱼直播[7]，在2019年第三季度财务报表中显示，净亏损为一亿六千万元人民币[8]。以下为直播平台的成本以及支出：

1. 主播签约费用

主播签约是直播平台一个比较大的支出。例如已经宣布破产的熊猫TV曾经以五年三亿人民币的价格签约PDD。虎牙直播在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2018第三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币[9]。所以直播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可避免的必要支出。

2. 带宽成本

带宽成本随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近几年云服务市场竞争逐渐激烈，并且对于带宽的需求逐步增加，直播平台的议价权也有所上升，可以预见未来带宽成本会逐步缩小。

3. 运营推广

运营推广对一些游戏类直播平台来说也是一个很大的支出。例如2016年熊猫TV 买下英雄联盟职业联赛的承办权，准备期间为了达到要求，创始人王思聪花掉七千万元人民币注册了多家公司。

4. 技术支持

稳定的直播画面一直是直播平台的关键点，为了保证这一点，直播平台需要聘用大量技术人员。

三、营销策略分析

（一）网红与网红公司对于网红与网红经纪公司之间的利益关系，我们可以看出在这一部分的产业链中主要的金融需求及服务包括贷款业务、资金管理业务以及收入核算业务等。基于这些金融业务需求所进行的营销策略包括：

1、 放宽网红经济公司的贷款条件

网红公司在前期的培训投入需要大量的资金，在既定利润的情况下需要贷款来进行资金周转，因此银行在这样的情况下可以适当放宽对网红经纪公司的贷款条件，可以通过对该公司网红的粉丝量以及带货能力等进行评估而不是单单依靠抵押物的价值来进行放款。

2、 利用大数据方便进行核算业务

网红与网红经纪公司之间，网红与供货商之间，网红与直播平台之间，都存在收入的分配问题，而银行在这方面则既要方便各方之间的收入获取方式，也要做到对收入分配的准确无误，而利用先进的技术手段可以帮助银行进行收入核算并分配可以使收入分配更加精确，同时也能减少劳动力的使用，也方便各方可以直接在各自的账户下得到分配的收入。

网红经济论文篇2

关键词：虚拟经济；网红经济；张大奕

随着经济全球化的快速发展，虚拟经济逐渐进入人们的视野，林左鸣提出“实体经济主要是满足人的物质需求，同时满足人的物质需求和心理需求以及只满足人的心理需求的经济称为广义虚拟经济”。从阿里巴巴、京东、腾讯等大数据分析中可以看出在这个科技时代，虚拟经济带来的市场利润远远超过旧经济时期单单靠实体经济带来的财富。网红经济指网红以自身品味为主导宣传产品，通过网络互动了解消费者喜好，加强粉丝粘度，从而依托粉丝群体进行定向销售，将粉丝转化为购买力。网红经济所具有的特点符合广义虚拟经济的特征，本文在广义虚拟经济的视角下对网红经济进行探讨。

1网红经济的发展历程

2015年双11，张大奕店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店；2016年双11，开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一，日销售额超过Zara、H＆M等大型品牌。尽管现在网红的产业链完善度和变现能力都比较完善，但它也是经历了1．0－3．0的过渡时期。网红1．0———文字时代，网络小说盛行，主要以论坛和聊天室为传播载体；网红2．0———图片＋段子时代，以图制胜，用图片吸引人们眼球，但商业价值不大；而随着移动互联网的兴起，一些短视频、直播平台也随之进入人们的视野，实现了安迪•沃霍尔的“每个人都可能在15分钟内出名”和“每个人都能出名15分钟”的网红3．0———品牌与互动时代，网红注重与粉丝的互动，进而通过贴片广告，淘宝捆绑销售等渠道营利。网红自带超级IP，实现流量变现，使网红经济成为当下中国炙手可热的投资项目之一。

2网红经济的特征

在这个移动互联网时代，消费市场的营销模式也发生着变化。消费者的消费行为由“引起注意，产生兴趣，培养欲望，形成记忆，促成行动”的营销法则转向“产生兴趣、自主搜索、聆听口碑、促成行动、分享朋友圈”这样更为主动的营销模式。张大奕更是成功的运用这种反营销学，用粉丝的需求反推供应链，在线上征集粉丝意见，“条纹衬衫是要粗条还是细条”、“裤子为了保证垂度和舒适度，需要用棉＋氨纶材料，成本会有点高，做还是不做”，根据评论内容，及时获得粉丝个人喜好以及对价格的接受程度，从而调整生产线。在互动中，粉丝参与到衣服设计中，加强了粉丝的参与度和粉丝粘度，同时使粉丝通过移动终端实现私人化定制体验差异化产品，满足社会心态多样化。张大奕的产品不仅满足了顾客的生理需求，还在产品上附加自己的情感，提高消费者对自创品牌的信任度，从而促进粉丝持续消费，使自己变成自带IP流量的不败网红。网红自带IP流量主要通过以下几种途径实现快速变现。

3网红经济的商业模式

3．1广告收入

网红因其人气高、阅读量大，自带IP等性质，一些广告商将目光锁定到一些传播力强、影响力大的网红身上，这些网红被视为意见领袖，其中Papi酱就是最大的受益者，因其视频的搞笑和原创性，拥有2337万粉丝的Papi酱在首轮融资结束后，首条广告植入权拍卖到2200万的天价。这些作为意见领袖的网红自带粉丝粘度，因此广告商希望借助她们吸引网红自带粉丝群体的关注度，粉丝再通过转发等途径将广告传播给更多受众，实现“金杯、银杯，不如百姓的口碑”，扩大商品广告的覆盖范围。通过网红打广告，不仅广告商可以提高自身产品的关注度，网红也从中获利，粉丝也感觉在网红的引领下走向潮流风向。

3．2电商盈利

福布斯报道2015年网红张大奕年赚3亿元人民币，合4300万美元，收入超过范冰冰，其电商店铺新品上线2秒钟，被粉丝全部秒光，月销售额达百万元超过一些线下店铺。张大奕将粉丝流量引入电商平台，再通多产品销售进行变现，实现了网红＋电商的完美结合。这种商业模式的成功之处是它的精准销售，测款来源多数来自粉丝群体，满足粉丝的消费心理，并且构建互动化的购物场景以及趣味的视频制作给粉丝一种全新的用户体验，使粉丝认同消费。张大奕以自身巨大的流量优势，配合背后的如涵科技完成流量的转化购买，运用微博＋电商这种手段实现上游设计生产和下游推广销售的完美组合。

3．3直播打赏

一些西方国家有给服务人员消费的习惯，这个习惯也逐渐发展到自媒体平台上，一些网民会为自己认为好的网文、视频付费，其目的都是表达自己对劳动者及其劳动成果的尊重、赞赏以及感谢。在OGC过渡到UGC＋PGC时代，张大奕紧跟时代，通过小视频录制、视频直播等方式与粉丝互动，为粉丝排忧解难，充当知心大姐姐，加强粉丝对其的依赖度。并且通过直播展示自家店铺产品，从细节图到整体图，用亲切、幽默的表达在短时间内增加粉丝对产品的信任度和认可度，使新品短时间内售罄。并且还有一些粉丝对其喜欢的“主播”进行打赏，甚至有的粉丝“一掷千金”只为博网红一笑，网红表示感谢与其互动时满足自己的虚荣心和满足感，而后这些打赏的虚拟货币再由网红与平台协商分成。张大奕虽日进斗金，但也有一些网红只能靠刷流量过日子，那么是什么造成了这种差异呢？

4网红经济可持续发展的建议

4．1成立专业运营团队

网红虽然充当着意见领袖的角色，引导着消费者的审美与消费，但是只靠网红单打独斗是远远不够的，网红张大奕的成功与背后强大的运营团队———如涵科技是密不可分的，如涵科技是网红孵化器的第一批试水者，其独特的电商运营模式：KOL运营充当粉丝经纪人———网红进行粉丝导流———采购生产整合上下游资源———电商变现，使其成为网红背后的巨人。张大奕负责在网络平台吸引粉丝，汇总大众喜好，之后再由如涵科技管控供应链，并且如涵科技汇总旗下网红的数据，进行分批汇总，将每一个小订单变成集体批量生产，再将成品按比例分发给旗下网红，帮助网红实现快速变现。

4．2整合供应链上下游

即使现在虚拟经济拥有了一席之地，但是虚拟经济只是一种手段，它的目的是作为杠杆撬动实体经济，虚拟经济是不能脱离实体经济而单独存在的。网红要想通过电商获利，利用社交平台进行精准推销是远远不够的，网红还需要同时整合上下游。了解受众对材料、颜色、款式的喜好后，张大奕进行分门归类汇总后，再由如涵科技大批量采购原材料，形成小型规模经济，降低采购成本，并且选择可靠的生产商进行长期合作，把生产批量降到最少，加强信息化分析能力，使成品流动速度加快。

4．3具备产品创新能力

网红越来越多，网红商场的竞争也愈发激烈，张大奕在网红经济的竞争中脱颖而出成为头部网红，是因为其产品具有特色，张大奕坚持亲自挑款，在一些大牌服饰流行元素的基础上进行创新，实现每一个平凡女生的奢侈公主梦。并且张大奕的电商店铺只有“吾欢喜的衣橱”一家，避免消费者掉入所谓的供货商与工厂拿货的陷阱，并且赋予店铺独特标签也方便消费者进行回购，并且张大奕还为自己的旺旺ID：裙子卖掉了演唱同名歌曲，通过宣传形式的不断创新，吸引粉丝注意力。网红特有的优质IP，成为消费者购物的一个新的风向标，流量变现形成了网红经济，网红经济是“一颗无形的心”满足消费者追求差异化服务的心理需求，在经济转型的今天扮演着重要的角色。本文从广义虚拟经济的视角，以张大奕为例分析了网红经济的发展历程及特征，并结合广义虚拟经济的理论，谈论张大奕战略布局的成功之处。我们可以看出，在现有的经济模式下，网红只有持续的生产原创内容形成IP，加深垂直领域的发展，紧跟科技发展的步伐，方能使网红经济顺利度过瓶颈期，从而促进国家经济。因此，在广义虚拟经济的视角下分析网红经济，具有时代的必然性和很强的现实意义。

参考文献

［1］包晓洁．网红经济下传统服装制造业的供销方式革新［J］．经济与管理，2016，（12）．

［2］高飞，高美妮．移动互联网时代下网红经济的发展［J］．科技展望，2016，（31）．

［3］郭勇．自媒体时代下网红经济探析［J］．市场研究，2017，（01）．

［4］林左鸣．广义虚拟经济．二元价值容介态的经济［M］．北京：人民出版社，2010．

［5］邵巧露，张淼．网红经济的营销建构［J］．现代营销（下旬刊），2016，（04）．

［6］唐齐昉．从广义虚拟经济视角看迪斯尼乐园的体验传播［J］．广义虚拟经济研究，2010，（01）．

［7］王玉．从网红到网红经济的跨越———以papi酱为例［J］．现代经济信息，2016，（12）．

［8］晓林，秀生．看不见的心［M］．北京：人民出版社，2007．

［9］赵华．对“网络红人”形成原因的伦理反思［J］．道德与文明，2007，（05）．

［10］赵娜，网红孵化器以电商变现———如涵电商的模式闭环［N］．21世纪经济报道，2015－12－11．

网红经济论文篇3

网红进入2.0时代

2015年12月，《咬文嚼字》杂志2015年度“十大流行语”，网红排第九，其解释是：“网红”即“网络红人”，指被网民追捧而走红的人。事实上，“网络红人”并不是这两年刚刚兴起的新鲜事物。

2004年，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上，她个人照片上独特的POSE、自我表达中绝佳的自信，都与大众审美形成了强烈的反差，引起网友的强势“围观”，成为网络红人。2015年12月18日，“2015中国互联网经济论坛”将“七年网络红人成就奖”颁给了芙蓉姐姐，她被众多网友称为网络红人鼻祖。

在芙蓉姐姐之外，还有一位红极一时的网络名人，凤姐罗玉凤。凤姐自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”，雷人言论让她在网络上迅速走红。除此之外，还有木子美、小月月等人，他们或以丑为美，或以出位博眼球。

1.0时代，网络红人的成名离不开网络推手，都需要或被动、或主动地进行包装和推广。网民更关注这些人身上所体现的“反差”感。

“超实用的男性生存法则”、“上海话+英语”、“台湾腔+东北话”，“吐槽圣诞节”，从2015年8月起，自称“集美貌与才华于一身”的papi酱开始在微博上发各种吐槽的短视频，迎来了网友围观，频频登上微博热搜榜。不仅如此，她的视频在各大主流视频网站上点击率都在百万以上。如今，papi酱的微博粉丝数超过400万、热门视频转发数过万、在秒怕上的粉丝数也早早超过200万、微信公众号内容阅读量也都轻松快10万，成了名副其实的“网红”。

同样活跃在秒拍上的还有艾克里里、穆雅斓等草根红人。通过录制“吐槽向”的短视频，以极其接地气的草根气质叙事，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，并在多个社交平台，这些草根网民迅速成为网络红人。同网红1.0时代相比，这一代网红更强调自制内容，直接戳中年轻群体对娱乐视频的纯粹需求，也更注重在社交平台上与粉丝互动。

网红成新经济力量

更为重要的是，这一代的网红正在构筑起一股重要的新经济力量。

在去年年底的第二届世界互联网大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇谈到：“一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”

2015年，和“网红”一词同时火起来的还有“网红脸”：锥子脸，大眼睛，削鼻梁，身材性感骨感，自拍时永远少不了香奈儿……像周扬青、雪莉cherie等人，她们多出生于富裕家庭，其网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常，而她们的职业多是女装网店店主或网店模特。

这些由网红经营的店铺，除了会为售卖的衣服正常拍照外，还会请来专业摄影，由这些网红亲自穿上这些衣服拍摄一段视频，让粉丝看到衣服在实际生活中的样子。用知名度为网店倒流是这些网红最擅长的变现方式之一。

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从争议网红“芙蓉姐姐”、文学网红“痞子蔡”、视频网红“后舍男孩”，到美女网红“张大奕”、宠物网红“回忆专用小马甲”、动漫网红“old先”，网红早已不能称为是新鲜事物。然而，随着流量变现和资本引入的实现，以网红为基础的“网红经济”兴起，引爆了大众视野。“papi酱”是其中最典型的代表。她自2015年10月开始上传原创短视频，截至今年3月20日，她的节目总播放量达2.9亿次，微博粉丝超过760万人，总粉丝超过1181万人，更是在不久前吸引到1200万元投资，估值1.2亿元，为“网红界”开辟了一条全新的商业化道路。海量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为一个值得深思的社会现象。

注意力创造出新的经济增长点

“网红经济”的兴起，恐怕有几个原因。第一，以“95后”为代表的青年一代提供了受众基础。根据百度《95后生活形态调研报告》，“95后”约为1亿人，是移动互联网原住民，是网络社交平台最重要的用户。他们最爱的就是在网上点赞、分享、评论和吐槽，最认同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行价值观，热衷于弹幕、美颜和“表情包”。“网红经济”极大地迎合了他们崇尚个性的心态。第二，网络视频社交媒介的兴起提供了依托平台。2007年国外视频网站YouTube推出视频广告分成计划，将55%的收入划给视频内容创作者，网红由此大量出现。随着我国网络视频社交媒介的日益兴起，只要有个性、敢出位、直面用户，就能够吸引到令人咋舌的粉丝流量。第三，随着生活节奏的加快和消费者时间的碎片化，越来越多的顾客流量开始由社交媒体导入，越来越多的支付交易可通过移动社交电商完成，传统电商平台的搜索推送功能被大大削弱，而“买手”对接“粉丝”的精准营销模式则日益兴盛。

“网红经济”崛起的根本原因，是注意力作为稀缺资源创造出新的经济增长点。当代是信息爆炸的时代，信息的过剩相应地带来了注意力的稀缺。成功的网红们往往能凭借自身的独特个性脱颖而出，获得更多的、更持续的关注。这些关注度正是当今最宝贵的资源，配合成本低廉、更新迅速、草根亲民等优势，“网红经济”便顺理成章地站在了时代的风口。

流量变现不能背离市场理性

眼球是爆点，但钱包才是投资人最终追逐的目标。电商、广告、打赏、付费服务和线下活动等是网红人气变现的最常见的方式。流量变现的方式尽管多样，但如何实践、能否持续仍然值得讨论。

首先，“网红经济”需提高营销的针对性。不同的受众群体必然对应了不同的商业发展路径。“网红经济”本身就是一种提倡个性的商业模式，因而在选择变现模式的时候需要将自身优势与受众需求结合起来，找到最合适的路径。其次，“网红经济”需将关注度转化为影响力。最重要的指标是关注度所带来的正面的影响力。这种影响力包括规模、时间、内容、方向及效果五大要素，而关注度仅代表了其中的规模要素，只决定了影响力的范围和边界，网红们还需要在时间、内容、方向和效果上下功夫。第三，网红经济需从个体经营转为公司化运作。对于一系列的商业化运作流程，网红本身不如经纪公司有经验，类似于摄影、剪辑、销售和客服等工作，也需要专业团队来完成。协作不仅可以大大提高“网红经济”的专业程度和运作效率，也使得网红能够专注于自己的核心竞争力。

值得指出的是，网红终究只是一种营销手段，其背后需要高质量的产品和服务，需要成熟的产业链作为支撑。过去几年，首轮融资成功而风光无限的企业不计其数，但迅速破产倒闭的空壳也屡见不鲜。归根结底，“网红经济”不能背离市场理性，更不能脱离实体经济而发展，否则只能是昙花一现。

正确定位才能保障持续发展

“网红经济”刚刚起步，究竟能走多远，除了取决于其自我的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。根据《中国青年报》的一项调查，79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人，43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子，40.5%的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的淘宝卖家。这样的调查结果也许不乏偏见，但也确确实实反映了社会大众对于“网红经济”存在的不良印象。从网红自身角度而言，作为内容制造者，能够持续提供优质内容是其生命长短的关键，如果网红内容长期脱离主流价值观，以“低节操”等特点吸引粉丝，必然难以形成长久影响力;从相关政府部门角度而言，不良的“网红经济”威胁健康的经济生态和社会秩序，腐蚀青少年心理，助长浮躁之风，亟须建立相应的监管机制，对该商业链条进行及时的道德校准和净化。

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而一切都在2016年发生了改变。想必所有人都知道最近风头正劲的一位网红，那就是主打短视频吐槽的papi酱。这个号称集美貌才华于一身的女子，以平均半周更新这一条有笑点的视频，在每个平台的自媒体账号都能通过打赏的形式获得几千上万的直接收入。之后融资1200万，首次广告拍卖价2200万，在所有人的目瞪口呆中，彻底将网红经济引爆到当前最受关注的风口之上。

从吸睛到吸金，网红正在去贬义化

实际上，在网红这一个概念出现之前，网红就已经出现在了互联网中。从表现形式上来说，早期的dodolook、芙蓉姐姐到凤姐，乃至到打色情擦边的兽兽，当时大多数都是以炒作为主要目的，除了走可爱俏皮路线的dodolook，同时期的网红几乎都以审丑和恶搞为手段，积攒虚无的网络人气，以此满足其个人的出名需求。这都可以概括的成为网红1.0时期，总的来说，这个时代的网红们，更多的是为了获得关注度，然后借助关注度，像别的领域拓展，网红只是一种手段，本身变现环节及其薄弱。

此时的网红更多的寄生于传统媒体，门户和论坛博客之上。而这些在那时看来，不过是旁门左道而已。也正是如此，那时候即便是当时最为优质的网红dodolook，这位从2005年左右因为制作搞笑短片而火遍互联网的美少女，在那个蛮荒的互联网时代，虽然达到了现象级的网红，并且借此想要拓展到娱乐圈，成为一个明星，但却未能挤入主流的娱乐圈中，最终难逃销声匿迹的命运。而其他如凤姐芙蓉姐姐不得进行更大痛苦的转型，勉强刷着存在感，而依赖色情获得人气的兽兽之流更是昙花一现，为人所不齿。

之后微博的兴起，开启了网红2.0时代。朝阳V姐、、嫩模、传统秀场主播们成为所谓网络红人的主力军。并且将吸睛效应发挥到了极致，在这个时候，郭美美，干露露成为最为著名的一批网红，其次是主打美色经济的秀场主播们。此时的网红们已经又有了一定的变现能力，但是，由于层出不穷的负面事件，导致网红因此与低俗媚俗绑定到了一起，使得网红一词被彻底贬义化。加上各种最美XX的泛滥和说教，网红开始引起大众的反感。所以，虽然此时网红开始层出不穷的涌现，但不论是相比网红初期还是后面的3.0时代，这个时期依旧是网红最为低谷的阶段。

而随着移动互联网大兴，美拍等短视频直播平台的崛起，手机短视频和全场景直播逐渐被大众所接受，网红诞生的渠道变得畅通起来，开始从负面的沼泽中艰难挣脱。大众也开始越来越接受网红这一概念，网红逐渐去贬义化。加上网络监管的加强和网民的审美水平增高，单纯的依靠低俗媚俗成为网红已经极为困难。这促使一系列优质有趣或者具有审美情趣的网红相继诞生。这些新网红因自身粉丝形成的巨大流量，让其在移动互联网时代的变现能力得到大大的加强，使得网红正式进入了3.0的吸金时代。他们或生存于美拍等直播短视频的平台之上，依靠平台变现，或生存于社交媒体之上，依靠结合自身优势做电商变现。

15分钟成网红的前提需要内容积累

艺术家安迪·沃霍尔曾经作出过两个相互关联的预言：“每个人都可能在15分钟内出名”；“每个人都能出名15分钟”。加起来耗时半个小时，就能搞出一个名人，然后再搞死一个名人。曾经很多人都认为不可思议，但是自从进入互联网时代之后，这两句话已经被彻底实现。而这一著名的15分钟定律更是被奉为网红界的圭臬。但是事实上，这误导了非常多的人。因为想要成为网红，绝对不可能仅仅是因为抓住了十五分钟。这看似十五分钟的爆红，可能背后是数年无人问津的积累和沉淀。

正当红的papi酱很容易让老网民想起曾经的在10年前火爆一时的dodolook。可以这么说，伴随着网红3.0时代的到来，papi酱几乎复制了当年的网红1.0时代的前辈dodolook的成名路径，成为的16年第一网红。但很显然，今时往昔不同，papi酱赶上了网红经济爆发的前夕，并幸运的成为网红经济最终爆发的导火索，因此名利双收。而曾经在网红1.0时代造成现象级的dodolook，在网红大潮重新爆发后，也开始借助美拍平台，重新回归大众视线，甚至依靠其话题扩散能力，重新回流了人气，成为网红3.0时代的新网红。两人之间的角色变迁，颇有一种宿命论的味道。

而抛开宿命论，纵观papi酱的成名路线，其经历了很长的一段内容积累期。在早期，Papi酱的微博多为段子和gif，直到去年7月开始陆续发短视频，但都是相对常见的无厘头恶搞视频。在这个过程中，她的风格不断迭代，也始终与粉丝保持互动。直到2015年10月开始，她开始利用变音器原创短视频内容。在那之后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝，‍并最终引爆互联网成为了现象级网红。如果没有前期的积累，很难说，papi酱经能够形成现在的风格，并且最终爆红于网络。

而作为曾经的第一网络美少女dodolook，从销声匿迹到重新建立起强大人气，更经历了大量的积累。在网红经济即将爆发的时期，dodolook很敏锐的感受到了这一趋势，从去年开始坚持在美拍发60秒日常，几乎从未间断。到如今，其美拍视频播放次数已经达到2.9亿，更3万人参与她所发起的这个话题，导致这成为了短视频内容创新的一种新走向。而借助如今重新凝聚的强大影响力，dodolook开始拍摄电影、电视剧、MV，广告代言、出版书籍《I’m dodolook》，不论是人气还是市场前景，相比以前，都有了更大的提高。而正是其对优质内容坚持不懈的积累，才让这位过气网红有机会依靠平台重新崛起。

所谓的长期积累，其实本质上是网红自身的一种价值观的建设和输出。papi酱输出的内容极具个人特色，可以说成是自身价值观的一种传递，而dododolook也是如此。这又涉及到一个有趣的话题。曾经最早一批的网红中，为什么只有dodolook能够重新依靠内容积累崛起，而芙蓉姐姐和凤姐只能跨界转型？这其实非常的简单，因为前者是生产内容，输出价值，而后两者在当时，只是单纯的吸睛模式，并无固定的价值输出。

网红经济是不是一种短命模式？

事实上，关于网红经济的争议，自这一概念崛起那一刻起，就没有停止过。尤其是有一个最为积累的问题，网红经济是不是泡沫，会不会和其他互联网出现的众多风口一般，只能各领风骚三五年，最终成为一种短命模式，过一段时间就会销声匿迹？目前来说，网红可能会从火热爆发期进入一个稳定期，但要说其是短命模式，还有待推敲。因为作为一种能从1.0进化到3.0的互联网商业模式，不论是从产业链完善度还是从变现能力上来说，网红经济在都已经有了非常清晰的概念和方向，不像一些从未出现过的模式，需要摸着石头过河。

近日的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币，这一数字有多大呢？有一个非常好的就对，那就是对比越来越火的电影票房市场，580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红经济将会持续走红下去。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。

1.网红经济将会稀释明星经济

网红经济在一定程度上与明星经济有着诸多相似的地方，都是形成个人品牌价值，然后依靠粉丝的流量变现。而明星经济的模式是依靠粉丝的流量来面向B端进行一系列的变现。即使粉丝会为其消费，也间接的需要经过B端这一渠道。而网红经济则不同，是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。那么，网红的变现能力相对明星，到底有没有可比性？有一个信息能够解答这一问题：据媒体报道，王思聪的前女友，电商网红雪梨的一年收入已经高达1.5亿，而范冰冰一年的收入也才1.3亿元。

由于网红进入门槛相对明星要低非常多，并且不需要明星那这种专业级别的团队运作，只要拥有一定内容制作能力，就可以通过美拍这类的网红孵化平台，有机会收获粉丝，成为人气网红。这种造星能力，不是传统明星公司能够比拟。因此在未来，随着网红的崛起，这个群体将会大幅度超过明星，明星经济的注意力将被稀释，像四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现。每个人都有自己喜欢的网红，而这个网红，他的朋友可能完全都不认识。

2.网红模式变现手段与影响

目前来看，网红经济主要模式分为电商，广告，直播这三大类。2015年“双十一”期间，淘宝女装排行榜前十名的店铺中，2015年有7家为网红店铺。而一般的网红店铺在“双十一”日上新可达500~1000万元的销售额。这必然会对以小量多样、低库存的快时尚商业模式形成冲击。比如H&M、比如Zara。因为网红经济比快时尚更快、更合身，为顾客量身打造的服务和互动。

而广告投放，目前也是网红变现的主要方式之一。本质上来说，网红的广告变现，分为内容+广告和人+广告两种方式。所谓的内容+广告，是在网红的短视频或者直播中，加入广告内容。而人+广告的方式，则是和明星代言一样，网红本人对产品进行广告代言。由于网红代言成本相对明星代言更低，势必会冲击到明星代言这一领域。

网红经济论文篇6

讯：顾名思义，网红就是网络红人的简称，这一群体具有的特征是：借助互联网平台积聚人气，进而走红获得大众关注。其实早在21世纪初，就已经涌现出一大批的“网红”，从最早在各大论坛上颇受关注的网络，到后来炒作成名的网络红人，已经有各路网红出现在大众的视野中。但随着互联网的发展，以微博为主的社交媒体为网红提供了更加高效地传播土壤，在此基础上，网红经济孕育而生。

从2014年伊始，网红这个词悄然出现在了各大媒体的头条上。到了2015年，在排名前十的淘宝女装店铺中，有超过7家是网红店铺。部分金牌网红店铺年收入以亿计算。2016年初papi酱迅速走红，更是以2200万的首单广告引爆了网红经济行业。

在网红经济快速发酵的同时，也出现了一些负面的现象。2016年初，文化部相继对网络剧、网络直播平台上出现的一些低俗甚至是违法的行为进行了审核和监管，papi酱也因视频中大量的粗口内容被要求进行整改。随着监管的加强，未来相关领域也将朝着规范化方向发展。

中投顾问的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》共十章。首先介绍了网红经济的概念，接着分析了我国网红经济的发展背景及发展现状。然后报告对网红+电商、网红+社交、网红+直播三种重点变现模式进行了详实全面的分析。随后，报告对网红孵化平台的发展以及重点企业的动态进行了分析。最后对网红经济的投资及前景趋势进行了科学的分析及预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、工商总局、中投顾问产业研究中心、中投顾问市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对网红经济有个系统深入的了解、或者想投资网红经济相关行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。（来源：中国投资咨询网 文/蔡灵 薛胜文 李方庭 沈哲彦）

网红经济论文篇7

papi粉丝热情高涨，但各大视频网站平台高兴不起来，毕竟目前处于敏感的时间风口，就在不久前，文化部将斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等多家网络直播平台被列入查处名单。直播平台迎来史上最严监管，而基于直播平台作为前者之鉴，视频网站对于处于政策监管风口的敏感或违规内容自然会小心翼翼，于是我们看到，目前微信公众号、爱奇艺、腾讯视频以及优酷视频等多个视频平台的papi酱视频基本处下线状态。

目前来看，视频网站对于后续papi酱上线的内容做如何处理，应该还没想清楚。因为视频内容相对难以监管，从技术角度而言，机器检测的审查的范围有限，界定违规内容较难，人工审核必不可少。若视频平台因为某个网红遭遇查处或者关闭等惩罚，显然是得不偿失，也是各大平台所担忧的。

当然这并非危言耸听，因为据相关消息，文化部接下来会出台加强网络表演管理的政策，对网络表演关键环节进行规范。比如讲建立违规网络平台和违规“主播”警示名单和黑名单制度，通过信用惩戒机制约束网络直播平台和“主播”的行为。虽然目前政策更多的针对直播平台，而非视频网站，但两者都是网红孕育的土壤，视频网站被波及的风险依然存在，而监管政策的约束无疑将对网红经济产生巨大约束力，因为网红主要依赖平台生产内容，一旦平台因网红承担违规风险，自然会在某种程度基于利益考量而选择放弃网红。

放到papi酱身上来谈的话，papi酱的危机在于，自身的影响力与粉丝效应需要依赖各大视频平台，我们看到papi酱的视频播放数据，每集平均播放量753万次，全网点击量已超过2.9亿次，而播放量最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达超过2000万次。但问题是她没有自身的平台，她的视频内容生产主要还是需要通过在腾讯视频、优酷土豆以及新生代的弹幕网站B站等各视频网站上来积聚粉丝，它的影响力持续释放需要依赖各大视频网站平台，而不是依赖逻辑思维等投资人给的估值与投资。

而前面说到，平台会担心自身被监管政策波及，放任papi酱的视频不进行审核意味着兵行险着，因此可能在未来对papi酱的视频内容保持一种严格的审查态势，以确保自身平台不触碰政策底线遭受违规之惩处，目前已经有视频行业人士在讨论如何对视频内容与视频中的人的言行进行监管，比如如何界定是否违规，如何建立视频内容分级措施，如何针对突发性的事件在技术上做出及时反应。但目前来看，以脱口秀为主要形式的内容比直播平台网红的监管难度要更大，业内人士也没有更好的监管手段，这也体现出，视频网站也开始重视自身平台因网红而带来的违规风险。

这无疑也会给papi酱的内容生产带来巨大压力，对网红而言，这犹如带着镣铐跳舞，战战兢兢而如履薄冰，进而丧失了自身的特色有标签。从直播平台到视频平台都因为网红遭遇政策红线，这意味着各大平台将思考如何对待网红。一旦从直播平台到视频网站平台都因政策对网红监管审查收紧，则可能导致网红的内容生产尺度、影响力与吸粉效应被压制，一旦网红的指数级增长效应被压制，将失去短的时间吸附尽可能多的资源的机会，这导致挣快钱的效应也会相应被压制，而主要依赖粉丝经营来变现的网红经济则可能会因此迎来低潮。

另一方面是对投资人与网红概念股的影响。如果从网红到各种直播、视频平台因网红违规内容面临三番五次的约谈、查处、警告，不仅让各大平台面临尴尬与风险，也会让资本进入面临危机。风投对风向的敏感往往异于常人，虽然日前网红市场规模过千亿，不少网红概念股一路涨停，但若风向不对，资本也会迅速套现退出，网红概念股也会相应下跌。

笔者在此前的文章中有提到，资本市场有个周期性的规律是挖掘新概念，从互联网思维、O2O经济，到微商经济、P2P模式、IP概念、网红经济莫不如此。目前挖掘出“网红经济”，是缘于在整个移动互联网市场，已经从高速增长步入到平缓期，资本逐利的惯性上来讲，它需要更具想象空间的投资渠道与项目快进快出获利。

而网红经济虽然符合资本市场现阶段需求，但未来面临政策风险与内容持续性生产与监控的问题，这会导致网红个性化标签模糊化。比如粉丝与大众对papi酱的认知，就是她是一个有智慧的、高逼格、爆粗口的逗逼，比如她最为人知是上海话+英文+日语的串联吐槽形式，夹杂粗口自成体系，对于网红而言，这种个性化标签才能形成粉丝效应。

网红经济论文篇8

关键词：生态圈；网红价值；共创

中图分类号：F063.2 文I标识码：A

收录日期：2017年4月27日

随着互联网环境的快速变化，媒体以及企业的营销和价值创造方式正逐步被影响和改变着，“网红”作为聚集粉丝、获得关注并影响消费的重要角色，获得了前所未有的关注度。

一、网红及网红生态圈发展历程

（一）网红的发展历程――内容为王到直播为王。互联网的出现促成了网红的产生，并进一步影响改变了网红的特质、成名平台和方式以及商业模式。从2000年至今，网红的发展主要经历了三个阶段：（1）互联网初期，“文字时代”下以内容为王的传统作家或者文字工作网红的出现；（2）互联网进一步发展，“图文时代”下以图文+炒作模式的网红；（3）互联网快速发展，“富媒体时代”下的以“直播+社群+粉丝”形式的多类型网红。

当代网红是指在互联网中具有一定影响力的人物，一般分为两大类：一种是网络名人，他们与一般意义上的社会名人不同，主要通过互联网赋予其知名度和地位，侧重于互联网的社会功能；另一种是网络意见领袖，他们是互联网信息传播的重要节点，主要通过意见表达来影响公众，更关注政治传播和社会行动，尤其是网络中崛起的个体或群体影响其他公众的认知、态度和行为。关于微博意见领袖的讨论就属于此类。

（二）网红生态圈的发展历程。网红在获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销服务、销售商品（服装、化妆品等）等寻求商业化变现。而这与用户的消费心理从功能性向文化性转变相契合，所以促成了当前网红经济的产生。2016年3月，视频自媒体papi酱融资1，200万元，估值过亿，更是将网红经济推到了风口浪尖。在网红经济的发展之下，中国网红产业由产业链进阶到网红生态圈。

目前，网红除了形成以网红、经纪公司、社交平台、直播平台、电商组成的产业链外，也催生出来一些基于网红经济的相关产业，如服务于网红直播的软硬件设备，支持网红个性形象展现的服装、造型及美妆服务、营销服务等。这些能够满足网红专业性需求的附属产业构成了网红经济的生态。

二、网红生态圈结构及运行模式分析

网红生态圈中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台、服务对象（粉丝）以及为网红提品的供应链平台或品牌商。

（一）平台：多种平台相辅相成。网红生态圈中的承载平台主要包括社交媒体平台（综合社交平台、垂直社交平台）、直播平台、电商平台、音频平台等，呈现出一种以视频直播平台为主，社交媒体平台、电商平台、音频平台为辅的发展模式。具体而言，社交平台主要针对自媒体网红及垂直领域达人，其用户规模大，变现通道多样，通过多种方式如文字、图片、直播等进行传播影响力，主要商业盈利模式为流量、广告经营；直播平台的交互性和互动性强，针对于服务型网红，内容输出更具连续性，主要商业盈利模式为虚拟礼物收入分成；电商平台则主要将网红与电商相结合，通过美妆、时尚博主辅助售卖商品，粉丝促进商业化变现。（表1）

（二）经纪公司：各类经纪公司服务侧重点不同。经纪公司也是网红生态圈中的重要组成部分，负责运营维护整个网红团队，在生态圈中主要起协调作用。除了对已签约网红提供粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等经纪服务外，电商孵化公司服务重点在于提供电商代运营、供应链服务等，帮助网红孵化个性化的电商品牌，进行商业变现。

（三）中间服务商：辅助整个生态圈运作。除了生态圈中的经纪公司、承载平台外，围绕着整个产业链也存在大量的中间服务商，为产业链提供包括营销、培训、医美、软硬件支持等在内的各类服务，从而促进网红粉丝积累及变现的顺利实现。

（四）网红：提升网络影响力。网红作为生态圈的核心要素，必须明确整个产业链的营销模式并扩大自身网络影响力，网红具有一定的粉丝拥护以及个人影响力是完成生态圈共同价值创造（商业盈利）的前提条件。“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红根据自身的影响力寻求资源变现，网红在获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销服务、销售商品（服装、化妆品等）等寻求商业化变现。

三、网红生态圈价值共创模式发展趋势

网红产业链的营销模式必须以消费者为中心，通过各种方式扩大网红本身的影响力。第一，构建合适的网红个人文化特质，打造独特的品牌，扩大网红在某一领域的影响力；第二，注重网红与粉丝之间的互动、沟通途径，增加沟通互动的内容丰富度，通过增加用户好感度，让粉丝形成信任度和习惯性，培养固定的粉丝群体；第三，通过不同的平台开展商业活动，对固有的粉丝群体进行维系，巩固自身的影响力。在未来的发展中，整个生态圈实现价值共创的主要途径有以下三个方面：

（一）“网红+电商”：B2C模式进行商品销售。网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受，因此提高了消费者的转化率。同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。“网红+电商”的模式即网红利用电商平台开店，自建品牌做零售，或是作为红人导购，吸引粉丝到指定商家处购买。时尚网红通过与淘宝店、或者美妆店的合作，辅助产品进行销售，通过消费者购买产品的方式实现获得电商平台与网红共同实现商业价值。

（二）“网红+直播+社交”：虚拟礼物与广告相结合。直播和社交平台共同创造价值的方式成为网红实现盈利的重要部分，互联网时代让微博、微信等社交媒体高速发展，网红能通过各种社交平台以及直播平台与粉丝直接互动，通过自身的才能获得粉丝的认可――打赏、送花等实现自身以及各直播平台以及社交平台的商业变现。网红在直播平台上直播产生的流量以及用户数也可使直播平台获得一定的盈利，实现网红与直播平台间的共创形式。在获得一定的粉丝数后，可在社交平台或者直播中对某些服务商以及产品进行广告宣传，也可在直播中插入“软广告”，获得盈利。总之，“网红+直播+社交”的模式即网红利用自己集聚了高人气的社交平台为商家打广告，或是通过社交平台以及直播平台表演才艺获得粉丝打赏，又或是为粉丝提供付费服务的方式变现。

（三）“网红+线下活动”：线上线下共同盈利。“网红+线下活动”的模式即网红利用自己的名气开店赚钱、接商演和品牌代言等。网红通过这些变现渠道，便可轻松获取粉丝经济红利。该种模式是之后的主要盈利模式之一，通过O2O的模式，将线上吸引的粉丝资源，聚集到现实中，线上盈利变现为实际变现。

以上的三种盈利模式都是整个生态圈的盈利模式，除了可实现网红与直播平台、社交平台之间的价值共创，还能给网红经济公司，以及为网红提供支持服务的供应商――服装、软硬件供应商等带来一定的盈利效果，整个产业链的价值共创模式如图1所示。（图1）

四、结论

若要获得未来市场的竞争优势，培育以用户价值为核心的“商业生态”，最迫切的是构建影响力、内容、文化、运营等四个相互依存、相互作用、相互影响的良性发展的微生态系统。打造“网红+电商”、“网红+直播+社交”以及“网红+线下活动”这三大价值共创模式。

主要参考文献：

[1]沈霄，王国华，杨腾飞.我国网红现象的发展历程、特征分析与治理对策[J].情报杂志，2016.35.11.

网红经济论文篇9

【关键词】网络红人 网络文化 根源 引导

近年来，在网络日益成为公众生活不可或缺的部分之时，“网络红人”现象呈现井喷状态，由于其准入低技术性、传播的快捷性、主体的草根性等特点受到追捧，其影响也大大盖过了传统媒体所塑造的“英雄人物”。何种力量使得“网络红人”层出不穷？其可能产生哪些深远影响？应该如何对待这种网络现象？这一系列问题必须在具体实践之前找到理论支撑，以避免盲目行动。因而，在规范网络文化发展呼声高涨之时，深入剖析“网络红人”产生根源和影响，并加以理性区别和对待，才能保障网络文化的健康持续发展。

“网络红人”现象及影响

网络红人，是人的某一特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客心理相契合，有意无意间受到网络世界追捧的产物。①它本质上反映出了现实生活中经济关系和利益关系的多极化。②纵观近些年的网络红人，其成名方式主要有两种，其一是以造型标志性、行为娱乐性为特点的“自推型网络红人”，如芙蓉姐姐、郭美美等；其二为因其自身的某一特点而被他人公布在网络上的“被网络红人”，如奶茶妹妹、犀利哥等。

这些在公众的支持或反对中一路飘红的网络红人，不仅其自身亲历着或利益或伤害的变化，更给社会带来巨大的影响。一方面，不得不承认，“网络红人”以其极具创造性的造型或行为为公众提供了更多的娱乐，拓宽了人们在日益紧张的社会竞争中的展示或宣泄途径；一些正面的网络红人在不同领域为公众树立榜样，成为新时期的“英雄人物”传播着正能量，其草根性和亲切感使其较传统人物有更好的效果；还有部分网络红人引起公众对社会问题的关注，促进了社会问题的解决。但另一方面，“网络红人”反传统的张扬和表演，扭曲了公众的审美观和价值观，特别是对青少年的影响令人担忧；其爆红后的巨大利益回报，助长了社会上的急功近利、不劳而获思想，对我国传统的文化标准带来巨大冲击；在毫无规范约束下的“人肉搜索”、“被爆红”等行为，更是对隐私权的践踏。“网络红人”现象的双面性，既提醒我们要区别对待其发展，又敲响了规范网络文化的紧急号。

“网络红人”井喷的根源分析

对于“网络红人”现象的科学引导必须建立在对其产生原因的深入剖析基础之上，通过对原因的探寻从根本上提出有针对性的措施。研究发现，“网络红人”的井喷主要是在传统文化落寞和政府监管缺位的环境下利益驱动结果，有一定的公众心理需求为支撑。

公众心理的需求。根据德国心理学家库尔德・勒温提出的心理场理论，行为或心理活动空间随个体和环境的变化而变化，那么网民的行为，即网民的心理生活空间，是网民与网络环境综合作用的结果，B（网民行为）=f（网民心里生活空间mls）=f（P网民・E网络）。③可见，公众的心理是网络红人现象的产生的基础，扮演着市场消费者的角色。哪里有需要，哪里就有市场。庞大而多样的心理需求，必然吸引层出不穷的供给品产生。目前公众的心理需求主要表现为以下三种：

第一，网民的求乐心理。“网络红人”古怪的行为、诡异的造型、叛逆的言论，使人在瞠目结舌之余捧腹大笑从而释放压力，深层次上是现实生活中的快节奏、高压力在虚拟世界中的宣泄。正如弗洛伊德在精神分析理论中所说的本我，作为与生俱来的最本能、最原始的部分，成为“求乐原则”的支配对象，也是目前泛娱乐化趋势在网络上的直观反映。

第二，网民的猎奇心理。个体对于他人隐私本能的好奇心，通常被法律和道德所约束。但网络的开放性带来了大量“新奇”事物，而且范围扩散到全球，给公众好奇心以极大发展空间。与此同时，网络的匿名性又提供了法律和道德上的庇护，为人们的窥视欲望大开方便。再加上部分“网络红人”自曝隐私的引诱，使得窥视与被窥视变成了一唱一和的自然模式。

第三，网民的从众心理。在充斥着大量初始信息的网络面前，自身素质的有限和“不评论就落伍”的焦虑，都使得公众容易选择追随这一信息者的观点和态度并迅速扩散④。不论褒贬，总有“盟友”支持带来的安全感和不落时代的存在感。当然，鉴别信息的高成本和高技术性，也成为公众选择从众的有利借口，“不知者无罪”的传统观念增加了勇气。

多方利益的驱使。有了公众多元化的心理需求作诱饵，就难免涌现出众多各怀鬼胎的逐利者。个人、利益集团、网络推手等各方利益的驱使成为“网络红人”迅速发展的主要动力。

第一，个人对“功成名就”的渴望。社会经济变革带来的浮躁、攀比心理，促使人们热衷于寻找快速致富之路。“自推型网络红人”们无论是简单直接的自卖自唱，还是处心积虑的导演闹剧，根本目的都在于赚取关注之后带来连带效应。一方面，获得从芸芸众生中脱颖而出，成为全国甚至全世界的名人，所带来的成就感和荣耀感；另一方面，则获取名人效应带来的广告、活动等直接经济利益和资源、人脉聚集带来的长期利益。一旦有一个“网络红人”印证了此规律，即刻就会引来众人效仿，纷纷视之为一步登天之径。

第二，利益集团对利润的追逐。一是各方媒体作为信息传播平台，利用消费者猎奇、猎新的心理，对“网络红人”争相报道，以换取点击率和收视率，作为吸引广告、扩大发行量的筹码，从而获取巨大商业利润。不仅一些网络媒体将能否随时跟踪报道最新最奇的网络红人信息作为彰显实力的一大标志，连某些传统媒体也不甘示弱地加入对网络红人的报道中，以留住顾客、赢取利益。二是“造星”团队通过“新、奇、特”的方式，让名不见经传的“草根”一夜成名，继而通过赚取广告、赞助和投资等利益；同时持续积累的造星经验和口碑，为其长期利益奠定基础。

第三，网络推手的生存之道。网络推手是伴随着网络文化而生的。他通过隐匿在网民中，有计划地引导话题，影响舆论、加速或放大事实⑤，进而实现客户目标的同时换取服务费。网络推手作为个人和利益集团逐利需要与公众各种心理满足之间的桥梁和催化剂，逐渐形成了一个掌握网络文化特点、具备炒作、起哄、围观等网络传播技巧的新兴职业，一方面解决了部分人的生存需要，另一方面影响着网络文化的发展。

传统文化的落寞。中国传统文化是在长期历史进程中逐步产生和发展起来的独具特色的中华民族文化，与中国社会经济、地理环境、民族心理、语言文字、思维方式等相适应。但随着社会经济结构变化和全球化发展带来的外来思潮影响，中国传统文化逐渐失去精神感召力。一方面，中国传统文化在经济结构、社会关系、价值思维快速变化的今天显得步履蹒跚，特别是在外来文化的冲击下，缺乏时代精神，失去对新生代的吸引力；另一方面，其通过宣讲、电视、报纸等传统媒介进行传播带来的滞后性不能满足快节奏下的信息需求，互动交流的缺失、甚至是自上而下硬性的宣贯方式引起受众的视觉疲劳和内心抵触。网络文化的不羁，特别是“网络红人”的反传统，恰到好处地填补了当下的文化空缺。

政府监控的缺位。面对网络文化的迅速成长，信息技术的滞后和法律法规的缺位给政府监控带来巨大难题。首先，网络的开放性和平等性，使公众可以随时随地利用网络，造成对信息源头监控难；而信息量大、更新速度快的传播特点，更是在技术上对不良信息的筛选与拦截提出了挑战。其次，虽然近年来颁布了如《互联网文化管理暂行规定》、《网络文化经营许可证》等一些法律法规，但对于迅猛发展的网络以及伴随而生的众多问题来说，政府监督仍处于无法可依的状态。正因如此，公众的求乐猎奇心理、各方的逐利欲望都似脱缰野马，肆无忌惮地在网络平台中竞技，才有了一批批的“网络红人”粉墨登场。

疏控结合，引导网络文化发展

“网络红人”现象，乃至于网络文化，根本上反映的是公众的价值观和习惯化思维，简单粗暴的干涉不仅容易激起反感情绪，实际上也达不到控制的目的。合理疏导与有效监控相结合，才能促进网络文化的健康发展。

“疏”的方式引导公众对文化的选择。“疏”，即是指政府改变强制性灌输和命令性选择，通过适当的信息公开，使公众自我辨别、选择信息真伪和利弊，并同时进行辅引导的方式。一是提升主流文化的亲和力。传统文化由于过去灌输式的传播方式和字正腔圆的内容表达，让公众感到生硬和疏离，在轻松、多元的网络文化映衬下尤为突出。网络文化的草根气息对公众的巨大吸引力，不时给主流文化提醒―提升文化亲和力，唤起传统文化在人们心底的烙印，进而引导其需求良性发展，已迫在眉睫。一方面，用贴近生活的现实表达，与时俱进地解读传统文化中的精华思想，激发公众的民族自豪感和文化传承使命感，拉进与主流文化的心理距离。另一方面，注入时代活力，以关爱帮助、解决问题、平等理解的心态与公众自由交流，适时采取诙谐、调侃等方式，缓解正式传播中的严肃紧张氛围，增加生活化和鲜活度，让公众在自主选择中更自然顺畅的接受主流文化。

二是政府打造“网络红人”引领舆论导向。在信息时代，传播权被广泛分散到受众手中，公众拥有了前所未有的主动性。⑥既然网络推手、利益集团可以推波助澜，那么政府部门可以对社会热点焦点进行跟踪、报道，并借力于公众的传播热情，打造符合主流文化的“网络红人”，利用（下转205页）（ 上接159页）网络媒体、广电媒体的良性互动，作为推进主流文化传播的典型例子。在主流文化逐渐占领社会意识形态的同时，负面形象的“网络红人”所带来的不良影响也就会渐渐偃旗息鼓。

三是吸引社会精英群体参与网络评论工作。以各领域资深专家、理论学者和成功企业管理者为主的社会精英群体大多都有丰富的社会阅历，思想成熟，对网上言论和行为具有更强的辨别能力，思维和眼光也更加客观和理性。通过开展多种形式的座谈、讨论、互动，邀请他们参与网络评论工作，在与网友的讨论中，整合、筛选、梳理各种论坛上杂乱无章或失真的信息，让主流、理性、权威、真实的声音占领公众意见市场，是引导网络非理性舆论的重要途径。同时，还可以在专家、学者的解析中，通过现代解读重拾中国传统文化的精髓，形成符合当前发展特色的中国主流文化。

四是营造多元意见空间。舆论的一元空间是造成受众逆反心理的重要因素。根据社会心理学的宣泄原理，有节制地反映某些有强烈反应的消极社会舆论，使其适度宣泄，有利于缓解社会矛盾，化消极为积极。因此政府可利用网络的开放性特点，积极营造多元意见空间，即在意见选择上给多维度意见以更多的生长空间，在意见表述上接纳多元化的表述方式。在这个多元意见空间中，公众可就自己感兴趣的事件或热门话题抒发己见或者互动讨论，而政府便可根据舆论走向预设相应措施，并借助前面所说的精英群体等加以引导，让公众在尊重、自由的氛围中合理表达、理性选择。

五是信息部门应及时相关信息。根据认知心理学中的选择性注意原理，在外界的诸多刺激中，大脑控制（可能是无意识控制）去注意到某些刺激，而忽略其他刺激，由于“第一次”出现的信息能够满足公众的好奇心，往往受到强烈关注，因而及时性成为网络时代对信息传播的需要。上述诸多引导措施的基础正是在于有关部门要把热点事件、问题等各种信息全面、客观、及时地，而非事后解释，甚至遮掩。只有站在信息传播的前沿，才能赢得媒体和公众的信任，也才能掌握网络文化引导上的主动。

“控”的方式实现必要的监督。“控”，即是通过信息技术、法律法规等手段进行必要的干涉，以强制减少网络文化中不良信息的传播和影响。一是以法律规范主体行为。法律作为硬性标尺和强制力，能够对政府、企业、个人等多元主体的行为进行规范，这不仅是维护网络空间秩序的必需，也是利于社会稳定之举。在网络已然成为文化建设、社会生活、政治发展的必要组成部分时，强化网络法制，尽快出台有针对性和可行性强的法律法规已是共识。同时，鉴于网络主体的复杂性，法律法规也应从多领域着手。如在税务方面制定新的征税标准，对为追求利益恶意追捧、炒作网络红人的团体和个人媒体加大征税额度；针对侵犯公民隐私权问题，在《侵权责任法》中加以详细规定，增强民事法影响；对利用网络红人造谣生事、危害社会稳定的团体和个人，强化刑法对网络行为的涵盖性。将网络发展真正置于法制建设体系中。

二是以实名制监督主体行为。近年来推行网络实名制的呼声不绝于耳。韩国自2005年推行网络实名制以来，一些主要网站坛上谩骂和人身攻击等不文明的内容减少了一半以上，收效显著。⑦网络实名制势在必行，因此，我国也可以借鉴此种网络规范制度，在保证善意的交流者能够公平公正发表言论的同时，恶意侵权、造谣者也会因其留有真实信息而受到追诉。

三是以技术手段强化信息筛选。面对良莠不齐的网络信息，通过技术手段加以约束必不可少。过滤软件、分级系统、防火墙是当前维护健康信息环境的主要手段，⑧但这显然落后于网络发展的需要。因此，一方面，在借鉴国外网络技术、加大对加密技术、防火墙技术、反黑客技术等网络安全技术研究的同时，也应着力开发适应于本国网络环境的网络筛选过滤技术，以避免依赖进口技术存在的信息安全问题。另一方面，制定适应于我国国情的网络信息量化分级分类标准，对暴力、色情、侵犯公民权利以及危害国家安全等不同信息进行分类，根据其传播特点进行有针对性的应对。

（作者单位：西南政法大学政治与公共管理学院）

【注释】

①侯浩，刘霞：“当代网络红人现象研究―以犀利哥为例”，《理论观察》，2010年第4期。

②赵华：“对‘网络红人’形成原因的伦理反思”，《道德与文明》，2007年第5期。

③王亚男：“场模式下的网络传播心理―以网络红人现象为例”，第五届全国新闻与传播心理研讨会暨中国心理学会新闻与传播心理专业委员会第二届年会论文集，2005年。

④贾祥敏：“娱乐还是‘愚乐’―助推网络红人的受众心理特征分析”，《新闻爱好者》，2010年第21期。

⑤彭媛，张曼玲：“从传播学角度解读网络推手出现的必然性”，《新闻界》，2008年第3期。

⑥梁迎梅，吴亚明：“‘网络红人’引发的典型报道”，《视听界》，2010年第1期。

⑦戴颖洁：“道德审判止于公民隐私权之始”，《浙江传媒学院学报》，2011年第1期。

网红经济论文篇10

1日，郭富城在微博晒照片恋情，网红方媛正式俘获天王心，晋级“天王嫂”。

无独有偶，“国民老公”王思聪的新女朋友朱宸慧(雪梨)和台湾明星罗志祥的女朋友，也都是网红。网友调侃称，娱乐圈被网红承包了。

除了肤白腿长貌美，以及赢得钻石男友，网红在事业上也是人生赢家。据说，在刚过去的双十一，淘宝每七件衣服，就有一件是网红卖掉的。“网红经济”自下半年以来就成为热门词。8月份，淘宝曾开办过一场“网红”现象沟通会，首次系统梳理“网红经济”。根据官方数据反馈，平台有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。其所带来的巨额收益致使许多年轻貌美的女孩趋之若鹜，纷纷加入“网红”大军，市场竞争越来越激烈。

以王思聪新女友朱宸慧为例，据淘宝提供的后台数据显示，2015年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人告诉记者，服装零售的平均利润率能达到45%以上，“如果到2015年结束，加上买完衣服没给评价的成交单，由此推算，她2015年净赚1.5亿元人民币没有问题。”

网红经济售卖的是“偶像”的生活方式

网红有3宝——淘宝、出书、实体店。所谓的“网红经济”，就是网红们利用社交平台塑造自己，输出“美好、乐观”的自我形象，本质上售卖的是“偶像”的生活方式。这种通过社交平台吸引、聚集粉丝，再淘宝将粉丝变现的能力，就是网红的核心竞争力。稳定的粉丝转换率，精准的用户群体，让营销成本趋近于零。

所有社交关系都是不平等的，永远都是一些人追随另一些人，引领者们制造标签，追随者们在其身后，付钱购买标准化生产的“偶像”光圈，简单、高效，速食。网红利用社交平台塑造自己，输出“美好、乐观”的自我形象，脸、青春、生活状态，知性、逗比或者不羁，总有一款适合粉丝。

网红经济为什么能火起来

实际上网红经济已经工业化了，很多网红背后是规模化运营的公司，供应链管理、客服、运营，缺一不可。而工业化运营的公司实际上，在挑选网红培养网红方面已经非常成体系，包括用大数据方式来预测和运营哪个网红会火，从而决定是否包装。

流量成本日益昂贵，很多天猫的商家已经不堪重负。网红的店自带流量，这样凭空就多了很多利润。

网红和运营公司是一个互惠互利，分享利润的利益捆绑体。网红能够分享到真金白银的利润，所以很多网红都非常拼。有的网红对粉丝非常重视，粉丝每一条评论都回。

年轻消费者越来越追捧网红，越来越冲动和感性消费，因为这可以让她们得到在所谓官方旗舰店不一样的购买体验和感受。

网红经济存在的问题

网红经济发展得越来越好，但暴露的问题也越来越多：个体经营，单个店铺规模小且分散；红人几乎是单打独斗，包揽了粉丝运营、选款、进货、销售甚至客服的所有工作，效率低下；成本较高，用户体验得不到保障。

网红孵化器专家冯敏说：“网红店铺虽然有清晰的商业模式，但缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。”所以，网红经济需要得到规范，而网红孵化器好比“保姆+经纪人+供应链”，不仅帮助网络红人与粉丝互动、进行广告营销，更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。

未来的网红经济的发展趋势

在未来流量分散化、粉丝化、社群化的年代，网红负责前端的流量获取，而后端的产品供应链和服务都开始标准化，只要接入就可以。比如服装、化妆品、旅游这些都有机会成为网红售卖的产品，后端供应链一定是标准化的。实际上，网红经济的发展意味着互联网流量的分散化，这一定程度对淘宝也是利空，但在自媒体时代，这是一个不可逆的趋势。

未来网红店主们将经历分流，店铺会存在两种主要模式，一是网红自己走向供应链；二是网红只负责拍照——与传统代言无异。走向供应链是一个庞大的工程，不过也有捷径。昕薇模特优依知道自己的优势是颜值，她用颜值在这场生意里获得分成。她找了一个合作运营商，对方提供一些生产链上的东西，比如一些样衣，供她选择和修改，然后对方自己打板、发货、从事店铺运营。“我就负责我的审美输出，我定下来这个衣服是什么样的，他们照我的样子下货，我拍出图片呈现给他们，其他的不用我来管。”优依直言：我只要做一件事情，就是让我的粉丝来买，就行了。

成为网红的正确姿势

要么性感，红唇丰胸大长腿；要么清纯，大眼毛衣长马尾，这是网红最基本的条件。如果你本身学历不高，暂时也还没有个太好的工作，是时候考虑做个网络红人了。

1、首先你必须有一个自拍神器，低配是iPhoneN吧，卡西欧神器是必备，随拍随发，让自己高贵冷艳起来。

2、会修图、会美颜，要有把手机屏幕磨破的本领。这一项不会可以直接跳到本文最后一段。

3、持续在社交平台自己美的、有姿势、有特点的照片。平常拉屎小便屁点的事儿都要记得与小伙伴分享。

4、找到同道好友事半功倍。努力混入网红圈，和她们多点互动，一定要让粉丝知道你们的互动。Po出一起聚会的照片。

5、粉丝太少？花点钱买粉买互动。时不时将自己买上粉丝头条。

6、要记住，博取同情、眼球的是“情怀”和“梦想”。小(Zhuang)资(Bi)场所多去，别再麻辣烫、麻辣汤、麻辣条了。不要怕别人说你跟风，网红想红就得别人议论，强大自己的内心。