鲜花市场调查报告十篇

鲜花市场调查报告篇1

××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是XX年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在XX元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将

文章载:-5):,*(#:9直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

鲜花市场调查报告篇2

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。

调查报告有以下几个特点：

(一)写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。

(二)针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。

(三)逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。

二、分类

调查报告的种类主要有以下几种：

(一)情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。

(二)典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。

(三)问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。

三、写法

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

(一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设?××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

(二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2.主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。

范文一

××市居民家庭饮食消费状况调查报告

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是XX年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在XX元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

(二)建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

范文二

一、调查方案

(一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二) 调查对象：在校生

(三) 调查程序：

1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

1.您目前拥有手机吗? ( )

a.有 b.没有

2.您的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信　 e.cect f.夏新 g.其他( )

3.您购买手机的场所是?

a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )

4.您喜欢的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()

5.购买手机， 您认为合适的价位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么?

a.发短信 b.打电话 c.打游戏 　d.其他

7.您购买手机首先考虑的问题是?

a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他

8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a.智能手机 b.拍照手机 　 c.音乐手机 　 d.普通手机

9.您的手机主要用来?

a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网

10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

a.文字短信 　b.彩信 　c.手机摄影　d.无线上网e.下载游戏 　f.ems

11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

a.文字短信 　 b.彩信 　 c.彩铃 　d.手机广播信息 　 e.手机摄影 　 f.手机报纸 　g.手机小说 　 h.手机电影/电视 　 i.游戏 　 k.gprs 　 l.手机交友

12.您觉得手机对你的生活来说：

a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

a.希望 b.不希望

14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

a.校内维修 　 　b.学生专卖店 c.手机专卖店

15.请简单描述您理想中的手机

第二部分 数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1. 学生消费群的普遍特点：

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

鲜花市场调查报告篇3

麦肯锡公司今年的调查覆盖了农村地区，调查显示，尽管互联网在三四线城市和农村普及率较低，但这些地区的大部分消费者和城市消费者一样都是活跃的网购用户，而且他们更享受网购。

麦肯锡本次调研访谈了超过6000名中国互联网用户，覆盖了中国一至四线城市以及广大农村地区共计约6.3亿的用户，对其数字和意愿进行了深入的调查和挖掘。

本次调研主要针对6种数字行为进行分析，一是通讯和移动;二是社交网络，像微信，像新浪微博都有覆盖;三是游戏;四是在线视频;五是电子商务，六是O2O。

这份名为《中国数字消费者调查报告：对选择和变化日益强烈的渴望》强调了以下五个趋势：

第一 社交商务呈现强劲增长趋势

中国是全球最热爱社交的国家之一。我们看到我们每天花在社交媒体上的时间，花在社交媒体的时间是78分钟，美国是67分钟。我们依赖亲友推荐的人数占比差不多有50%，美国差不多40%，而且这两个趋势现在来看，是在更迅猛的发展当中。到明年可能要把之一去掉，中国是全球最热爱社交的一个国家。

我们看到社交媒体从单纯的沟通功能逐渐演变出CRM和购物的功能。社交网络在中国市场在慢慢不断的快速演变的过程当中。调查显示，社交网络大大促进了消费者使用网络购物，网络购物的时间在大幅增加，观看网络视频，浏览新闻也都是出现大幅度的增加。

第二 线下实体零售店向展示厅的转型

麦肯锡的调查显示，目前有16%的消费电子产品是通过线上售出的，而5年前这个比例只有1%。实体店的展示效应(即购物者在店里浏览商品但通过其他渠道包括线上渠道购买)对30%的消费者而言尤为明显，他们会在店内浏览并同时用手机进行研究，而他们中只有16%最终选择在门店购买此产品。

麦肯锡全球资深董事刘家明指出，门店将来不单纯是交易的一个渠道，更多是展示的功能。

第三 消费者对线上线下融合(O2O)已经非常普及并将持续发展

第四 偏远地区更渴望尝鲜 电商覆盖率超60%

尽管互联网在三四线城市和农村普及率较低，但这些地区的大部分消费者都在使用电子商务，网购的比例分别达到了68%和60%。农村用户中的网络达人更是比一线及二线城市多出25%，渴望第一个尝试新的产品和服务。

在具体数字上，第一互联网的普及率在一二线达到76%，到三四线是47%，到农村19%，但是在被渗透的这些人群当中，用过电子商务网购用户，19%普及互联网的人群里面有64%用过网购。

很有意思的是，虽然在农村互联网覆盖率仅为19%，但是在电子商务的使用上他们跟城市居民一样活跃，麦肯锡全球董事季翔说，我们看到，中国一些领先的零售商已开始迅速行动，建立县级运营中心。这些举措不仅方便了商品的下乡，也加快了农产品向城区的输送。

报告指出商家可以借助这些网络达人在物流和分销体系还欠发达的农村地区占领市场。

第五 食品网购需求的大幅增长

鲜花市场调查报告篇4

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场考察报告（二）

一、市场概述

20**年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

苏州空调市场调研报告

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

市场考察报告（三）

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35％。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

由于整体厨房的现代、整洁、舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在苏州市场也很受消费者青睐。

鲜花市场调查报告篇5

宏图

一天，田应根看到汇源的果汁广告，他忽然心里一动。想到当地有那么多的水果出产，如果办一个果汁加工厂，肯定能赚钱。

为此田应根进行了多方面的市场调查，发现汇源果汁、华邦果汁在当地虽然很普及，但价钱普遍偏高，超出了当地人消费能力，所以卖得并不好。当地还有一家果汁加工厂，名字叫好新鲜。“好新鲜”的老板姓陈，买卖做得很大，每年有上千万元收入。田应根不怕汇源、华邦，对陈老板却感到很头痛。他特别调查了陈老板的产品，发现主要是集中在橙汁、梨汁等几个产品。从当地最有名的奥琳超市售价看，拿梨汁来说，每升梨汁汇源大概是卖9.50元，华邦的价钱也差不多，“好新鲜”大概是卖8元，比汇源、华邦的要便宜1元多。田应根比较了一下自己和陈老板的优势与劣势。陈老板从事果汁行业多年，经验比自己丰富，人才也比自己多，生产规模比较大，资金充足，实力非常强。这样看起来，他不应该去跟陈老板竞争。但是田应根也发现了自己的优势，就是陈老板的工厂盖在城市边上，榨果汁用的水果都是从周围县收上来的，然后用货车拉回工厂，质量良莠不齐不说，成本上也提高不少。自己守着大片的水果林，在成本上有优势。虽然从家到县城有10多公里，从县城到市里有将近60公里，但是拉成品的费用总比拉原材料的费用要低。田应根反复计算，觉得拿梨汁这种产品来说，自己就算比陈老板每升便宜2元钱，仍然有钱可赚。另一方面，田应根觉得自己的果汁厂建在乡下，果源稳定；而且他可以用山上无污染的山泉水，这些都比建在城市边上的“好新鲜”要更环保。现在的人都比较重视健康，田应根觉得这是一个重要的优势。田应根还特意打听了一下，发现做果汁的工艺并不复杂，设备都是现成的，比较容易掌握，这使他下定了决心。

起事

田应根向来做事麻利，决心一旦下定，便开始雷厉风行地实行。注册公司、盖厂房、买设备、招聘员工，前后用了将近7个月，花了将近300万元。

田应根任命周德民为公司的副总裁，同时兼任公司营销总监。他知道对果汁这种产品来说，生产不是大问题，重要的是如何将产品卖出去。周德民是他的老搭档，从初中毕业即开始贩水果，做了十多年的水果贩子。对于做市场，周德民是一把好手，而且这个人口碑很好，很少有乱七八糟的事，在生意场上，这非常难得，所以田应根很信任他，花了很大心思，劝说他入伙，为此还给了周德民5％的干股。

经过一个多月的试运行，到那年的9月份，田应根的工厂开始进入正式生产。这时候也正是一年果汁生产的旺季和最好的销售季节。周德民告诉田应根，第一炮要想打得响，广告一定要大批量地上。周德民做了个广告预算，至少要50万元，多多益善。田应根一口答应了。

A市是一个不大的地级市，只有70多万人口，当地经济不算发达，消费水平不高，对当地企业来说，能一下拿出50万元广告费的不多，对于当地两家主要的电视台――市电视台和地区电视台，一家主要的都市报，这就算是一笔大买卖，所以，给周德民非常优惠的价格。除了在电视台、报社做广告，周德民又雇了当地师范专科学校100多名男女学生，胸前挂着大红彩带，每天排着队，骑着自行车，在A市大街小巷来回七八趟，引起了很大的轰动。A市的几条主要街道和一些主要的商业大楼都挂上了“真口味”果汁的宣传条幅和形式多样的宣传彩旗。

广告轰炸加上周德民过去做水果贩子时建立的关系，“真口味”果汁很快就招了30多位经销商，这些经销商是周德民从70多位报名的经销商中精心挑选的。周德民的条件是先交1／3的货款，其余货款一个月一结，并制订了对经销商相应的奖励和惩戒办法。

碰壁

一千星期不到，货物就很顺利地发到了30名经销商的库房里。田应根很谨慎。每家只发了100件货，也就是100箱，其中，250ml和1000mi规格的各50件。250ml果汁是塑料瓶装的，1000mi果汁是纸盒包装的。其中，梨汁和橙汁各占了一半。田应根暂时只生产这两个品种和两种规格的产品。他和周德民都相信货卖堆山的道理。想货卖堆山，产品品种和规格就不能太多。

按周德民和田应根的估计，这批货到经销商手里，就算卖得好，怎么也得半个月到1个月经销商才可能来二次补货。因为毕竟是新产品。然而，意料之外的是，不到3天，经销商就纷纷打来电话要求补货，有些性急的还亲自跑上门来。为了保证供应，田应根命令工厂开足马力生产，他甚至盘算，如果情况照此发展下去，是不是需要马上扩建工厂，引进新设备和招募新工人?

但是周德民在最初的欣喜过后，却隐隐感到有些担心。毕竟他们销售的只是果汁，而且只是梨汁和橙汁这样的大路货，不是什么了不起的新产品，市面上同类产品多得是，尽管在市场上同类产品中，他们的产品价格是最低的，但也不可能热卖到如此地步呀，3000件产品3天不到就卖断了货?

周德民越想越不放心，在随后的一天多时间里，他将30位经销商都跑了一遍，和对方交谈，查看他们的店面和库房，发现在他们的店面和库房里确实看不到自己的产品，看起来他们的货的确都已出清。但是周德民仍旧不放心，他反复盘问那些经销商，他们的货都卖到了哪里?都是什么人买了?大多数经销商都支吾其词，有些经销商笑而不言。后来大概被周德民问急了，有的经销商干脆直斥周德民不懂规矩，渠道是经销商最重要的资源，是经销商赖以安身立命的根本，怎么能随便告诉别人呢?周德民只好悻悻而回。

虽然田应根和周德民心里都存着疑问，但是生意人，没有放着生意不做的道理。第二批货紧赶慢赶，很快又发到了经销商手里。这次的发货量比上次翻了一倍，一共是6000件。按理说，每个经销商的能力不同，在首次进货后，都会根据自己的情况调整第二次的进货量，要货的数目会有多有少，但是奇怪的是，这30位经销商在第二次进货的时候口气都是一样，就是你们有多少货，我就要多少货，多多益善。更令田应根和周德民不解的是，他们首批货从经销商手里快速出货后，按道理很快就应该在市面上见到，但是周德民转遍了A市的大街小巷，从最大的奥琳超市到旮旯角落的便民小店他都转遍了，也没见着一瓶“真口味”果汁，周德民越来越感到担心。当第二批货送到经销商手里后，他就留了一个心眼，派手下手盯着几个经销商的批发点，很快真相大白。原来，他们的货送到经销商手里不久，就有人开着小卡车到各个经销商那里拉货。小卡

车最后都开到了东郊的一个大仓库里。而这些仓库都属于“好新鲜”的陈老板。

听了周德民的汇报，田应根很生气地说不管他，只要他收，我们就送，看他能收多少？事情就这样继续下去，田应根继续生产，陈老板继续收购，前前后后，陈老板收了他们1万多件货。

一直到第四批货，陈老板才停止了收购。在打了几个月的广告以后，A市的大小超市和不少便利店终于第一次出现了“真口味”果汁。消费者的胃口经过反复的广告轰炸，早已被吊了起来，加上田应根的果汁比市场上最便宜的“好新鲜”果汁平均要便宜到1／4甚至1／3，所以“真口味”果汁第一次出现在市面上，就受到了消费者的欢迎，卖得非常不错。田应根和周德民看到这种情况，悬了半天的心才终于稍稍落地，但是他们仍旧搞不清楚陈老板想干什么，心里始终踏实不下来。

随后有一天，田应根正在工厂巡视，监督工人生产，忽然接到周德民的电话，告诉他大事不好。市场上忽然出现了大批“真口味”梨汁和橙汁。按正常售价，“真口味”1000ml纸盒装梨汁在市场上卖6.5元／盒，250ml塑料瓶装梨汁卖1，7元／瓶，橙汁的情况也差不多。但是现在出现在市场上的“真口味”1000ml纸盒装梨汁仅卖3.5元／盒，250ml塑料瓶装梨汁仅卖1元／瓶。消费者纷纷抢购这些便宜货，转而对正常售价的“真口味”梨汁和橙汁不屑一顾。还有不少先前按正常价购买了“真口味”梨汁和橙汁的消费者到商场退货，商场则找批发商退货，零售商、批发商、经销商同样怨声载道，局面一片混乱。田应根一听就出了一身冷汗，这才明白陈老板默不作声大批收购“真口味”果汁的意图。他紧急将周德民召回厂里，同时聚集厂里干部商议对策。他们不能宣布市场上超低价的“真口味”果汁是假冒伪劣产品，因为他们都知道，那是自己工厂生产的真货。就算是假货，他们也不敢说，因为根据经验他们知道，消费者在不辨真假的情况下，就会干脆都不买，而且以后重新购买的可能性也很小。最后大家商量采取两个办法，一是马上向工商局举报“好新鲜”陈老板搞不正当竞争；一是静待由陈老板抛向市场的这批货销完，或由工商局责令其收回后，再将产品重新推向市场。这算是没有办法的办法。

举报的结果，“好新鲜”陈老板受到了当地工商部门的惩处。当地工商部门责令陈老板，第一，将市场上应该由他们负责的“真口味”全部收回，第二，通过媒体向“真口味”赔礼道歉，第三，向“真口味”赔偿5万元，第四，罚款5万元。开始听到工商部门的处理意见，田应根和周德民还挺高兴，但是他们的高兴劲儿很快就烟消云散，因为第一，陈老板根本就不在乎工商部门的处理，对工商部门的处理意见迟迟拖着不办；第二，经过陈老板这么一搅和，很多消费者对“真口味”失去了信心；第三，因为陈老板抛向市场的那部分超低价“真口味”的冲击，使消费者已经在心理上形成了“真口味”超低价的定位。他们就认定“真口味”应该超低价，使得市场根本没有办法重新运作。

转折

产品卖不出去，工厂被迫停工，田应根忧心如焚，不停地催促周德民想办法重新启动市场。最后周德民提出几条意见，第一，加大广告投入，不过，即使加大广告投入，让消费者重新接受“真口味”是可以的，但要让他们重新接受“真口味”的价格恐怕很难；第二，不叫“真口味”了，换一个品牌，重新包装后推向市场，但需要重新进行广告投入；第三，避开本地市场，开辟外地市场。前两种方法，最大的问题是仍旧不可避免地要与“好新鲜”发生正面碰撞，要随时防备陈老板的狙击。这两种办法风险都非常大。采取第三种办法，他们的成本优势就没有了，而且同样需要巨大的广告投入，说不定还会碰见新的竞争对手。这三种办法都不是好办法。周德民又提出了第四种办法，就是不做这些大路货，生产一种新产品，陈老板没有的产品。既然没有陈老板实力强，正面竞争打不过他，可以绕道而行，避开与“好新鲜”正面竞争。

周德民向田应根提出了生产野生果汁的计划，并将计划详细讲述了一遍：他分析，避开大路货，转产野生果汁的好处有几个，第一，我们这里野生水果品种虽然不算少，但是采摘困难，产量都不大，比较适应小规模生产而不适合大规模生产，正好符合我们生产规模不大的条件；第二，产量少，我们就不必大规模铺市场，也就用不着那些经销商；第三，野生水果数量少，属于真正的高档货，我们专攻高档餐饮市场，不走超市和零售，可以避开现在那些果汁经销商对渠道的控制，只需要直接和饭店打交道就可以了。我们可以建立自己的推销队伍，高档餐饮市场数量有限，用不了多少人，没有多大的成本；第四，现在的有钱人，都重视身体健康，讲究营养和绿色环保。我们这一带出产野生水果，那是出了名的，这就是一个很好的招牌，很容易取得消费者的信任。可以节省一大笔广告费……田应根听得频频点头。他盘算了一下自己的资金，决定背水一战。

胜利

为了表明自己乃深思熟虑，而非不负责任地胡出主意，周德民主动提出，他拿出30万元，与田应根共同进行野生果汁的开发。为了麻痹陈老板，他们一边继续生产一些如梨汁、橙汁之类的大路货，继续供给那些经销商，一边招兵买马。悄悄加紧进行野生果汁的开发。和陈老板的鏖战，耽误了他们的时间，当年野生水果上市时间已经错过。他们用来做试验的那些野生水果，都是当地山民采来储在地窖里，准备用来喂猪或酿酒的。因为野生水果营养价值虽高，但酸度普遍比种植水果大，并不适合直接入口，当地人都不太爱吃这样的水果。田应根和周德民带领自己的团队，还请了两个老中医，从山民手里高价收购了一些窖藏的野生水果。躲在工厂里悄悄做试验。试验成功后，他们一直按兵不动，等到来年九个月份当地野生水果进入采摘期后，他们才悄悄派人到乡下，四处高价收购野生水果，再悄悄运回工厂进行生产。为了更符合现代女性既要营养最好还有美容作用的消费心理特点，他们还在野生果汁中加入了食用鲜花，果汁中用的蜂蜜也是野生蜂蜜，盛果汁用得不再是纸盒或塑料瓶、玻璃瓶，而是用间伐下来的果树木板制做的木桶，木桶的上端、中间和下端各箍有三道篾箍，外面套着一个用竹篾制作的篾套。这些木桶都是请村里的木桶匠打造的，显得古色古香，最小规格的一种桶，也能装5000mL，野生果汁，最大的能装50000mI野生果汁。田应根有些担心，害怕这么大容量的包装消费者不易接受。周德民请他放心，说就是；中着这个原始风味十足的果树木桶，肯掏钱的消费者就不会少。

鲜花市场调查报告篇6

[关键词]地市党报 创新 发展

地市级报纸是全国报纸系统的第三梯队。据有关资料显示，目前，全国有地市级报纸近900种，占全国报纸总量的45%，在全国各级报纸种数中排名第一； 从业人员达10万之多，是新闻战线上一支生力军。

地市级党报以其地方原创新闻的贴近性、便捷的时效性和指导性，成为地方党委指导工作、推动地方经济发展、稳定社会的重要助手，以其不可替代性成为地方主流媒体，在促进地方科学发展中产生越来越重要的积极作用。但不容忽视的是，在新经济环境下，面对越来越激烈的传媒市场竞争，由于信息采集方式落后、报道模式化、发行量持续下滑 、广告市场所占份额不断萎缩，地市党报被信息大潮推向了边缘化的境地，其发展已走到了瓶颈阶段。

一、地市党报的竞争优势

从目前来看，地市党报在竞争中具有以下优势：

（一）权威性。

一家地市党报，就是一个地区党委、市政府的喉舌，是人民群众了解一个地方党和政府各项政策和社会资讯的重要渠道。它的最大优势是权威性。人民群众也通常把党报看作是一级党委和政府的声音来对待。

最近对《鄂州日报》的读者做了一次问卷调查，在收回的调查表中，90%以上的读者对《鄂州日报》的喉舌功能、权威性、公信力表示认同。在实地座谈中，许多读者表示看党报就是看党报的权威。作为党委、市政府的喉舌，党报能及时地获得上级的指示精神，同时迅速解读、深刻理解党的路线、方针、政策，从而达到紧扣时代脉搏、上情下达、下情上知。

（二）群众接近性。

地市党报具有最接近本地新闻现场的特性，能迅速捕捉到本地区的新闻点，贴近群众生活，找到读者共同的兴趣点和兴奋点，能在第一时间反映地方情况，第一时间让读者见到最新鲜的新闻。

《鄂州日报》充分发挥地区优势，展现地方特色，不断寻找新的新闻点。目前《鄂州日报》每期八版，地方新闻就占了四分之三。其中，最有特色的是每星期一版的社会特刊，刊登的是当地一些有特长的、突出的人物或事件，以展现地方特色。

（三）区位文化优势。

地市级党报是各地方文化的传播者，承载着宣扬地方文化、传承地方历史的重任。地市党报所报道的地方新闻也将成为最鲜活的历史材料被载入史册，成为历史的见证。提升地方人文价值和内涵，弘扬地方传统文化，地市党报责无旁贷。例如，雕花剪纸是民间传统装饰艺术的一种，鄂州人俗称花样剪纸。2010年8月，雕花剪纸入选联合国教科文组织非物质文化遗产名录。《鄂州日报》曾多次对花样剪纸进行专题报道，深入采访民间艺人，宣传鄂州传统文化。

（四）吸引当地广告商的优势。

地市党报作为机关报担负着指导本地区工作的重任，其主要对象是各级党、政部门以及其他事业单位具有一定文化水平的领导干部和知识分子。作为名副其实的当地“第―大报”，地市党报拥有最广泛、最稳定的读者群，再加上面向本地、刊登方便、发行迅速、价格低廉等特点，在吸收广告资源方面，更能获得当地广告商的青睐。

每年，《鄂州日报》的地方广告量占总体广告量的近90% 。一些当地特色品牌，如雅惠快乐美食、多佳休闲服饰、恒利洋珠宝等，成为《鄂州日报》地方广告中的领头羊。

二、地市党报当前的境遇

（一）四面受敌，竞争压力大。

以互联网、3G手机等为代表的新型传播媒介的出现，加剧了传媒市场竞争。作为传统的大众传播媒介，党报，尤其是经济欠发达地区地市级党报，面临着与新型媒体的竞争、与广播电视的竞争、与商业报刊的竞争等多重压力。再加上中央、省级纸质媒体在地方大办地方版的“域外攻略”，各地具有雄厚实力的报业集团不断涌现，新闻媒体事业将进入一个日新月异、优胜劣汰、适者生存的新时期。

根据笔者所做的调查，除本地报纸外，大部分接受调查的市民还会通过邮购或其他方式阅读《人民日报》、《南方周末》、《楚天都市报》等报纸，其中，75%的读者订阅《楚天都市报》。由于党报自身可读性低、政治意味浓郁等特殊性，再加上鄂州市内缺乏成熟的都市类报纸，《楚天都市报》借助其地理优势，在鄂州市普通受众这个巨大的市场中占据了大部分的领地。《鄂州日报》在强势的《楚天都市报》和众多其他新兴媒体的竞争压力下处境艰难。

（二）发行状况不容乐观。

党报的发行方式狭窄单一，实际受众主要是各级党、政部门以及其他事业单位的工作人员。2003年，报业大整顿，取消了报刊摊派发行、公费订阅，党报、机关报在发行上不再具备优势。在强烈的市场竞争下，与都市报的高发行量相比，党报的发行量很难提升。近年来，由于电子媒体以及都市报的冲击，更加剧了党报发展的不利局面。数据显示，自2002年实行自办发行以来，《鄂州日报》的期发行量逐步下降。

（三）广告收入增幅缓慢。

经济结构单一，广告收入占收入的大部分，这是整个报纸行业的通病。

大型企业的广告商追求的是强烈的市场效应，而地市级党报的影响力有限，根本就不能满足其抢占市场的勃勃雄心，因而地市级报纸所接收的广告大都是些小企业或者宣传当地特色文化的产品，广告作用的范围十分狭小，经济利润也不是很大。再加上地市级党报的广告客户比较固定，每年的广告收益增幅更加缓慢。

党报的政治性和权威性要求党报在广告量上必须做到严格控制，这就注定党报的广告量不会像都市类报刊一样多到泛滥。《鄂州日报》上最常见的就是第一版版底的通栏广告，以当地的特色产品和一些小企业为主，在头版或最后一版偶尔会以半版的形式刊登房地产、珠宝或旅游等方面的广告。但通栏广告的版面较小，价格也相对便宜，真正能够提高广告收入、获得经济效益的大版面广告十分有限。

（四）人才匮乏，发展受限。

人才是事业单位发展的生力军，是媒体竞争中一个至关重要的因素，但是，优秀人才，特别是真正懂媒体经营与管理的人才匮乏，是制约地市级党报发展的一个主要原因。

地市级党报缺乏优秀人才也与当前的时代背景有关。“人往高处走”，地方报纸本来就难以成为名牌新闻院校毕业生的首要选择，一些重点大学的优秀毕业生都向往到发达的大城市或者省级以上的媒体去一展自己的才华。相比之下，地市级党报无论在员工待遇、人力物力资源还是管理水平上都略逊一筹。如何改变现状，防止办报人才的流失，是当前促进报社发展的一个亟待解决的问题。

三、地市党报做大做强必须走创新之路

创新是一张报纸的灵魂。地市党报要在残酷的市场竞争中生存乃至扩张，至关重要的就是创新。以创新统领全局，以创新增强地市党报在本地区的不可替代性，增强权威性、指导性和服务性，是地市党报发展的出路所在。

（一）报道内容和形式创新。

党报长期以政治报道为主，内容趋向单一化，庄重有余，缺乏生动性和亲和力，群众难以接受。党报要改变公式化、刻板单调的印象，增强内容的可读性，就必须要努力创新。

在对《鄂州日报》的调查中，关于最希望在报纸上读到什么内容的回答，近70%的读者选择了有趣的社会新闻。由于地理位置接近性的优势，地方新闻成为地市级党报吸引读者的主要因素。增强地方社会新闻的趣味性，立足本地，提供生活资讯，服务当地群众，才能进一步增强地市级党报内容的可读性。

鄂州日报连续七年开展“记者夜宿农家”活动，全体编辑、记者深入到广大农村，以细腻生动的笔触、爱乡爱民的情怀、高度的社会责任感，描画一批具有鲜明时代特征和鄂州地方特色的典型，向读者生动展示了一幅幅鄂州市各地贯彻落实党的各项政策，全民一心奔小康的景象图，受到受众的欢迎。

（二）创新会议新闻报道模式。

会议新闻是地市党报新闻报道的重要组成部分。据笔者统计，《鄂州日报》第一版会议新闻占版面的30%以上，平均每月会议新闻报道多达50篇。一些记者采访会议新闻，直接从会议材料中筛选新闻内容，常常会还没开完，稿子就已经写完了，黑压压的长篇大论，尽是些没有实际意义的官话套话。在媒体众多、信息接收渠道众多的今天，泛滥的会议报道只能增加受众对党报的远离感和抵触感，削弱对会议内容的宣传效果。

会议新闻要从模式中推陈出新，就要抓住会议重点，注重寻找会议中读者最为关注的角度，找出要点、不同点，吸引受众眼球。特别是在标题的设定上，要找出会议的精髓，突出最有价值、百姓最为关注的重点。在会议报道中，记者应该充分调动新闻敏感，关注会议中发生的细节，捕捉特写镜头，跳出会议报新闻。

（三）媒介经营创新。

广告是媒体发展的重要支撑。中国大多数地市级报业仍依赖于单一的广告收入。随着市场经济的逐步深入，新兴传媒的涌现，瓜分广告收入这块大蛋糕的参与者越来越多，地市级党报也逐步受到排挤。要改变这种被动发展的格局，就要转变单一的经济发展方式，加强广告的创新，争取更大的市场份额。

目前，鄂州日报正在规划发展文化产业园，拓宽产业链，实行多元经营。深入发展广告业务，在原有发行渠道上拓宽物流业务。在文化旅游方面，将鄂州特有的围棋等文化资源，融入到招商项目中进行开发建设。在文化制造产业方面，引进战略投资者，用资本运营的办法，组建报业集团。充分发挥报社信息资源和全方位人才优势，分化市场，各个击破。

在广告创新上，应高度重视广告策划，利用重大节日、事件搞好经营性专刊策划。同时充分利用当地行政机关的资源，与部门联动，发掘有效资源；充分发挥新闻门户网站的作用，多渠道挖掘潜力，吸收广告资源。

鲜花市场调查报告篇7

市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动一一这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。小编在这里给大家整理了3篇市场调研报告的范文，希望能够帮助到大家。

市场调研报告范文1：

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场调研报告范文2：

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

一、XX沙发市场概况：

目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

市场调研报告范文3：

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

鲜花市场调查报告篇8

花样年华口服液品质虽然与太太不错上下，甚至略好，尽管每一盒产品的价格比太太低，但是平均到单支口服液的价格上，还比太太高，并且还是一个全新的品牌，没有知名度和美誉度，公司也没有名气，整体实力更是和太太药业没法比。和太太药业竞争，无疑是以卵击石，自区灭亡。

然而，本人认为：真正的策划，就是明知山有虎，偏向虎山行，让这些很多条件都不具备，处在绝对劣势的产品或企业，绝处逢生，获得立足发展之地。

在我们详细调查了太太药业的几个市场以后，发现该市场虽然很难做，但并不是无懈可击，没有一丁点的机会，局部还是存在有相对薄弱地区。于是，我们确立了“在局部地区，建立局部竞争优势，获得局部突破，再以点带面，全面发展”的市场战略。以下是我为某公司的新产品——花样年华口服液在二级市场上的推广策略。

1、XX二级市场基本概况（人口在150万左右）略

2、产品定位：太太的目标消费群大部分集中在25---50的女士，而花样年华口服液质量较好，加上产品包装的底色是亮绿色，定位在文化品位较高的年轻白领，具体年龄在25——40之间，尤其是那些对太太失去新鲜感和信心，但目前尚无其他替代产品，不得不选择的目标群。

3、产品推广：对于成熟的产品，成熟的渠道，采取何种方式吸引广大消费者？最大限度调动他们的兴趣？最大限度的让顾客使用，并长期购买产品 ，成了关键。

具体的切入时间在夏季，这是淡季，也是一个空白，反季节切入，费用相对较少，来自于同类竞争产品的阻力很小，也避开了旺季同类产品广告扎堆现象，宣传上不会造成太多的广告浪费，便利于旺季最大限度抢占市场份额；还有，在夏季大部分女士睡眠不足，休息不好，并加上紫外线的伤害，女士的皮肤最容易衰老，这一观念经过脑白金的大力宣传，基本上得到广大女士认可，为我们顺势加以引导消费提供了可能：夏天，仅有防晒产品是远远不够的，你还需要花样年华口服液——夏天的口服液，专为夏天的你而设计，在感情诉求上拉近了与广大消费者的距离。即突出了自己的个性，还有效地与太太口服液区分开来，不至于过早引来报复性的竞争打击。

针对太太终端展示空白，实行强力拦截，抢占制高点，为将来的旺季设置自我保护壁垒。

1.商场 形象&展示专柜

大商场内客流量最大的地方，设立促销&形象展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。

2.药店形象&展示专柜

特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、小展板、导购牌等。

3.其他辅助通道

A.有影响的美容院；B. 知名女子健身中心和单身女子公寓以及其他相关团体；C.中、高档住宅小区社区宣传栏。D. 其他略

花样年华口服液的推广，采取重促销、重终端、软广告与平面硬广告相配合，三者之间进行整合营销传播策略，同时尤其注重宣传方式的创新，以求最小的投入，换取最大的产出。

鲜花市场调查报告篇9

协会成立之初，就把苗木花卉产业发展现状调查作为协会工作的重点。20__年12月召开专门会议进行安排部署，并争取到政府专项经费支持，参加调查人员达200余人，经过半年时间的实地踏勘、调查访问、汇总上图，已详细查明__市苗木花卉产业发展现状和资源条件，为理清下一步加快产业发展的思路，制定科学的产业发展战略和发展目标，打下了坚实的基础，也为为政府决策提供了可靠的依据。据统计，全市苗木花卉种植面积169266亩，其中苗木166289亩，花卉1955亩，草坪与地被植物1022亩。苗农花农17200户、59000人。全市有苗木花卉企业1200家，其中经营鲜切花的花店有700家，经营盆花的企业400家，苗木种植面积在100亩以上、花卉种植面积在15亩以上的苗木花卉生产企业约100家。全市用于生产苗木花卉的温室、大棚共有64处、316271平方米，其中高档温室11处、67600平方米，一般温室16处、61451平方米，钢架大棚37处、187220平方米。20__年全市销售苗木44500万株，盆花1569万盆，鲜切花8500支，草坪88万平方米，年销售额达79440万元。另外，全市花卉租摆营业额约1200万元，园林养护收入约3000万元。

二、办好《__花木》，建立信息交流平台。

从协会成立开始，《__花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《__花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足__，面向苗木花卉生产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《__花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《论坛》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企业、产品，真正把《__花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《__花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《__花木》贴近会员，深受大家的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《__花木》都收集珍藏起来。

三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。

在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制__市苗木花卉产业发展“十一五”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。

四、组织评选明星企业。

为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和__市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70家企业为“__市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“__市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《__市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好评，取得了意想不到的积极作用。

五、开展技术培训、技术指导、技术咨询服务，努力提高从业人员素质，当好企业参谋。

1、组织“20__中国__苗木花卉产业专家论坛”，请华南农业大学校长陈晓阳、南京林业大学副校长施季森、北京林业大学教授沈熙环、上海市绿管局副总工程师张浪等五位全国一流专家，讲解苗木花卉科技发展的最新动态和市场需求趋势。

2、在调查研究的基础上，编写出“__市苗木花卉生产规模与从业人员的成分结构分析”、“__市苗木花卉产业发展导向”等文章，指导苗农花农走规模化经营、标准化生产、市场化运作、品牌化发展的道路。

3、根据生产中存在的主要问题，编写了“梅花常见病虫害的识别与防治”、“切花月季新品种优质高效栽培技术”、“蜡梅播种育砧和套袋充气嫁接育苗技术”等十几篇技术指导文章，满足了苗农花农的需要。

4、了解市场动态，及时市场信息和市场走势分析文章，供企业和苗农花农参考。

5、在《中国绿色时报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺》等报刊上发表介绍__市苗木花卉产业发展、优秀苗木花卉企业和人物的文章20多篇。既宣传了__市苗木花卉产业，又总结推广了优秀企业的先进经验。

6、经常组织常务理事到企业了解情况，指导工作，帮助联系政府部门和相关单位协调解决租用土地、争取项目、招商引资、技术攻关等方面的实际问题，现场提供咨询服务。

六、加强协会自身建设，不断提高协会服务能力。

1 、发展会员。目前个人会员已达450名，还有3个团体会员单位。

2、成立兰花专业委员会。

3、组织部分常务理事到浙江萧山、江苏常州、芜湖、等地考察学习。

一年来，虽然协会做了不少工作，但与先进协会相比，还存在许多不足。如协会没有专职工作人员，都是兼职，协会工作主要靠大家热情。由于人手不够，会员证没有制作发放，会费也没有按规定收取。

一年来我们深刻地体会到：

1、协会工作必须坚持“民办、公助、党领导”的工作方针，紧密结合党和政府工作重点来开展协会工作。

2、主管部门领导重视是发挥协会作用的关键。

3、政府部门将一部分工作下放给行业协会，并根据承担工作给予一定资金支持，有利于发挥协会作用，有利于政府职能转变，有利于政策、方针的进一步落实。

4、协会工作要不断创新机制。协会工作要逐步引入市场机制，使协会工作更具活力和生命力。副会长人选要逐步增加苗木花卉龙头企业负责人，减少行政领导。搞好协会工作秘书处至关重要，秘书长、副秘书长最好由行业行政事业管理单位和大专院校、科研院所热心协会工作的领导、专家担任。这样，可以更好地体现协会工作的公正性、权威性和公益性，更有利于提高协会的凝聚力和号召力，更加方便工作。

明年协会工作除做好常规工作外，一要推广国家和省技术标准，制定__市大叶女贞、红叶李、桂花等特色品种的生产技术标准，全面推广定向培育、标准化生产技术，提高我市苗木花卉产品质量和市场竞争能力，增加农民收入。二要为建设好中国中部花木城献策献力，协助办好20__中国__苗木花卉交易大会。三要大力培育苗木花卉龙头企业。四要积极开展苗木花卉生产技术培训；五要做好__市特色苗木花卉品种的宣传推介工作。

鲜花市场调查报告篇10

喝鹿血真能补身体？记者调查发现，最早有关喝鹿血的内容出现在网络上一条广为流传的《南京——鹿场长假火爆游客排队喝鹿血现场血腥》的帖子，该帖配发了多张图片，帖子的文字部分详细描绘了南京市民锯鹿茸，争喝鹿茸血的场景。

帖子写道：第一只角锯下后，旁边的一个人一手接过来仰头就喝，这时，一旁的市民等不及了，挤进鹿舍抢过杨师傅刚锯下的第二只鹿角，一仰头，嘴对着锯下的鹿角口就用力吸。紧接着，帖子还描绘出一个更血腥的场景，一名工人准确地挑断一头母鹿的颈动脉，从颈动脉处直接引出鲜红的鹿血，一位女性市民接过一小杯鹿血一饮而尽，顿时满嘴血污，甚是可怕。

这篇帖子在网上出现后，短时间内引来上百万的点击量，网友们纷纷声讨喝血市民的残忍，他们追根溯源，发现这篇报道是10月4日由南京某媒体首先报道的，当时报纸配发了一张图片，显示有一名男子站在梅花鹿群前，正拿着一只鹿角吮吸鲜血。

“写这篇报道的人一点常识都没有，都10月了，还哪来的鹿茸血？”面对央视的采访，上面文章中提到的鹿场杨师傅夫妇感到莫名其妙。当地林业局也证实，养鹿场从未发生过市民排队争喝鹿血的事情。“南京市民排队喝鹿血”的新闻被证实是彻头彻尾的假新闻。

“梅花鹿的鹿茸都是在每年春天的时候才长出来，到了秋天梅花鹿的头上已经长出了坚硬的鹿角，根本就不可能有什么鹿茸血。” 北京麋鹿生态研究中心郭耕副主任告诉记者。

中国食品药品检定研究院中药标本馆张继馆长告诉记者，鹿血一般是指鹿茸血和鹿体血两种，它们都在《本草纲目》中记载为大补虚损，益精血，解痘毒、药毒等，并提出有效而服之者，刺鹿头角间血，酒和饮之更佳的服用方法。

记者调查发现，野生梅花鹿虽然是国家一级保护动物，但是对于人工饲养的梅花鹿，只要是取得林业部门的养殖许可证就可以进行养殖和利用。目前在中国辽宁、吉林等地已经出现了大批量养殖梅花鹿以供药用。鹿血酒、鹿茸酒等营养食品都已经上市销售。

“但是，鹿血在中医上的用处非常少，现在很少有中医大夫会用到鹿血。”张继介绍说。同时，并不是每个人都适合喝鹿血。从中医上来说，鹿血性热，阴虚火旺或者有实火的人都要忌服。而西医则强调，高血压、肾炎以及肝功能不正常者都不能喝鹿血。糖尿病患者大多阴虚，正是喝鹿血的禁忌人群。不光是纯鹿血，包括鹿血药酒、鹿茸等鹿制品，都要慎重服用。曾经出现有的人喝鹿血喝出了尿频、高血压、肾炎等相关报道；肝功能不全者忌用。

记者发现，一些个体梅花鹿养殖场，为了追求经济利益，满足一些人的错误养生进补的观念，为这些人提供鹿血。一些人甚至将取鹿血的血腥图片作为宣传使用，残忍的画面让人不忍目睹。

“虽然国家允许人工养殖的梅花鹿可以加工利用，但是，我建议市民不要盲目跟风，不要出现类似‘活熊取胆’那样令人发指的事件发生。毕竟善待我们身边的动物就是保护我们的生存环境。”郭耕说。

肉鸡是用激素催大的？

现在很多人有疑问，现在的肉鸡为什么只养40多天就能吃了，是因为在饲料中添加了激素吗？但是，答案是否定的。今天的肉鸡之所以长得快、长得大，主要是良种选育和养殖技术的提高带来的结果。

首先，在肉鸡饲料中添加激素并非许多人想象中的行业常规，而是不折不扣的违法行为。我们翻翻《饲料和饲料添加剂管理条例》和《兽药管理条例》，里面都明文规定有“禁止在饲料和动物饮用水中添加激素类药品”，违反者将受到处罚。因此，认为养殖场每天都在大批大批地用激素喂鸡，那可真是大大地冤枉他们了。

但是很多人还会产生这样的疑问，“不用激素，鸡怎么可能长这么快？是不是肉鸡产业中的潜规则？”实际情况是，肉鸡40多天出笼，在世界上属于正常水平。目前世界商品肉鸡大部分在42—48日龄出栏，最常见的是在45日龄左右。

另外，随着遗传学的发展，育种学家开始将遗传学理论与技术应用到育种实践中，让人工选择起主导作用，选择指标和选择手段都多了起来，选育的效率才飞速提高。可以说，今天的肉鸡能拥有如此高的生产性能，良种选育工作居功至伟。