营销发言稿范文

导语：如何才能写好一篇营销发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦"裁缝一条街"上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是"我是全英国最好的裁缝",规模较大的裁缝店打出的广告是"我是全伦敦最好的裁缝",规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是"我是本街最好的裁缝",结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！

一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈

二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大

"油菜洒播""玉米粒收"（含水量20%和30%） "水稻籼粳杂交"目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，"卖什么不重要，重要的是如何卖！"同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事！（超级稻、两系品种、y两优系列）

三、遵义县种子公司的经营宗旨 卖放心种子！（1吨油菜种至死）

1、试验示范（流转土地），确保品种的适应性丰产性

2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标

3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点

4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益

5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础！"不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心）

四、合作要求 做本街上最好的种子直销店！

选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度）

1、调种程序要清楚（电话、人员、时间）

2、售后服务是共同的责任（代销人员须知）

篇2

大家好！

我叫XXX，来自中国农业银行佛山分行，现任市场营销部团支部书记。今天非常荣幸能够在“五四”这个属于我们青年的节日里代表模范团干发言。此刻，我的心情十分激动，百分欣喜，千分紧张，万分自豪。作为一家城乡并举、联通国际、功能齐备的大型国有商业银行，中国农业银行一贯秉承以客户为中心的经营理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，立足县域和城市两大市场，实施差异化竞争策略，着力打造“伴你成长”服务品牌，依托覆盖全国的分支机构、庞大的电子化网络和多元化的金融产品，致力为广大客户提供优质的金融服务，与广大客户共创价值、共同成长。作为一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营的大型商业银行，中国农业银行秉承“大行德广伴您成长”的服务理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，立足城市和县域两大市场，充分发挥城乡联动优势，实施差异化竞争策略，依托庞大的分支机构、电子化网络和多元化的金融产品，不断朝着为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标迈进。

弹指一挥间，我进入农行已有一年的时间。在担任团干的这段日子里，欢庆着集体取得的一个个奖项，为自己在其中的努力得到认可而感到骄傲。当然一路走来的过程并非总是这样一帆风顺，但正是在这样的实践中，让我学到了从未接触到的知识，锻炼了各方面的能力，为以后的工作积累了丰富的经验。

团干部必须用最大的热情对待工作，只有有了这种热情，才会全身心的投入到支部的各项工作中去，才能深切了解广大团员及团员干部心中之所想，与他们建立良好的关系。

在人生的道路上谁都免不了碰上这样那样的挫折，关键是如何对待它。挫折和苦难并不是天然的财富和垫脚石。要从中得到财富和智慧，需要舍我其谁的责任感。坚如磐石的信念和经年累月的坚持。

一滴水只有放进大海，才永远不会干涸；一个人只有把自己融入到集体中去，才能实现自己的希望。在此，我代表市场营销部的团员和青年感谢公司的各位领导、同事对我们工作的关心和指导，代表模范团干感谢全体团员青年对我们工作的支持，是你们给予我们发挥潜能的舞台。

过去的一年，农业银行进一步强化面向“三农”的市场定位和责任，深入研究服务“三农”的有效方式与现实途径，初步探索出了一条以农业产业化龙头企业和农产品基地为依托、以农户为重点、以惠农卡为载体、以农户小额贷款为突破口、以县域事业部为组织保障，服务到位、风险可控、发展可持续、具有农行特色的服务“三农”新路子。面对全球金融危机，农业银行积极应对，把支持国家扩大内需，保持经济平稳增长，作为履行企业社会责任的重要任务。在积极帮扶中小企业发展的同时，农业银行牢固树立“绿色信贷”理念，扎实推进“绿色信贷”建设，以符合国家环境保护、污染治理、节能减排和生态建设要求作为信贷决策的重要标准，将环保理念与社会责任融入全行信贷政策和信贷文化。农业银行坚持以人为本，不把人员包袱推向社会，积极盘活人员存量、提升队伍素质。出色的社会责任表现，得到了社会各界的高度评价和广泛认可。

作为年青的一代，我们要发秉承农行的优良传统，让我们农行的优秀企业文化不断的传承下去。刚被评上了模范团干，我知道这并不是我们骄傲的资本。在工作的道路上谁都免不了碰上这样那样的困难，关键是我们要以积极的心态去对待它。想要从这些挫折中得到财富与智慧需要舍我其谁的责任感，坚如磐石的信念和经年累月地坚持。

篇3

一、主要方法与措施

主要采用调查法、行动研究法，观察法、文献法和经验总结法等。具体措施是：

1.校长及学校行政人员大力支持课题组的研究工作，积极创造条件，为课题组提供各种方便。

2.以教研为主，科研、管理、培训和教研相结合。

3.实行课题研究例会制度。课题组成员每周召开一次例会，以学习平台、教育教学随笔、论坛等形式交流体会，互通各自的研究进展情况，探讨共性问题，凝聚研究的合力。

二、主要内容

根据相关要求，结合实际，研究校本课程的开发与应用。

三、成果与成效

1.开发出适合校情的校本课程。我校校本课程内容宽泛、贴近生活，结合学校、学生实际，易懂易记，求真务实，渗透了我校“面向生活育人，面向社会育才”的办学理念。具体分为四类：第一类是文化素养课程。主要是在七年级开始开设经典诗文诵读课，开展美文朗读活动。每学期都以班级为单位，开展“中华美文诵读大赛”，通过“读千年美文”，引导学生“做少年君子”，提高道德品质，提升文化素养，在适应低年级学生心智成长和发展的特点的基础上，拓宽教学面，促进语言文字的学习和训练，推进新课程改革，弘扬优秀的传统文化。第二类是与教学相关的课程。主要有快速阅读、快乐英语、趣味数学、绕口令、英语小演讲等。以此开发学生的智力，激发学习兴趣，提高课堂听课效率。这些内容每周在固定时间、固定地点由一线教师协同完成，每个学期都以举办全校学科竞赛的方式检验应用成果。有时学科间共同进行，例如：英汉双语演讲、唱歌、课本剧大赛。第三类是安全教育课程。内容涉及交通、消防、用电、食品卫生、运动和网络等方面的安全知识，教学生在遇到危险和受到侵害时如何规避危险、保护自己，从小树立“珍爱生命，预防为主”的思想。充分利用早会、班会、综合实践活动课，全体学生在老师的引导下走入社区，开展丰富多彩的研究性学习活动。第四类是娱乐活动类。主要有围棋、象棋和集邮等一些根据学生爱好安排的活动。每周固定的体活课是此类校本课最好的载体，学中玩，玩中学，师生其乐融融。

2.有效地弥补了常规教学的不足，极大地提升了学生的文化素养。全校掀起的诵读古典诗文的热潮，极大地促进了中华优秀传统文化的传播，学生加深了对祖国语言文字的热爱，提高了学生的审美能力，树立了良好的安全意识，塑造了良好、健全的人格。

3.极大地促进了教师的专业发展。从最初的研讨、制定目标到确定课程内容、开发编写教材，许多骨干教师都参与其中，拓宽了对教育和教学的认识，提高了教学研究的能力，积累了丰富的经验。一系列的自学、集体学习、培训交流带来了教师思想观念的转变和课程意识的提升。他们开始由课程最忠实的“执行者”向课程的“决策者”过渡。在学生自选课程、自选老师的形势下，老师们真真切切地体会到了“重视学生的学习需要”是多么重要！“以生为本”的课程理念开始深入人心，所以在编写教材时，他们广泛征求学生的意见建议，以学生的需求来安排内容，确定方式。校本课程的开发激发了教师自我发展的需要和教师的创新思维，构筑起了师生共同发展的平台。

4.连续几年，我们编辑了一系列的校本教材，主要有：语文组的《课本剧表演》和历史组的《历史剧表演》、张丽教师主编的《生命科学的奥秘》、尹淑春主编的《快速阅读》、王易新、王晓峰、凌楠主编的《快乐英语》、杨娟、于杰平主编的《化学趣味实验》、梁爽主编的《趣味数学》、尹淑春、崔晶主编的《优秀作文集锦》、刘雪松主编的《语文名著速读》、张琪媛主编的《心理健康教育》、于海燕主编的《环保小卫士》、刘雪艳主编的《说联联看》和《诗文赏析》、窦丽娟主编的《视听乐谱》、兰凤杰主编的《历史课本剧》等26本校本课程试用本。随着探究的不断加深，近几年，我校还有大批学生荣获各种奖励证书，一些学生的作品也发表在黑河市创办的《教育周刊》上，特别是有些学生参加了县、市组织的数学和英语竞赛，均取得了优异的成绩。教学相长，连续几年来，全体老师在教育科研方面也取得了巨大的收获。

四、讨论与思考

校本课程的实施过程及资源开发过程中，老师普遍感到压力很大，其原因很多，有知识缺陷方面的，有精力透支方面的。采取怎样行之有效的评价方式方法来调动老师的积极性，促进老师的自身素质的提高和发展，是我们一直在思考的问题；教师怎样正确地给自己的定位，怎样使得课程更具有针对性和艺术性……这些都有待我们在今后的实践中探索。

篇4

首先请允许我代表全体营员向组织、参与这次活动的领导、老师以及志愿者们表示衷心的感谢！感谢你们牺牲了自己的休息时间来陪伴我们，你们辛苦了！

科技启迪心灵，创新成就未来。创新是一个国家兴旺发达的不竭动力，创新让进步和发展成为了可能。正如吉林大学校长李元元所说："当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，科技创新成为打造国家竞争新优势的核心元素。"祖国的未来在年轻人一代，科学的未来也将落在我们身上。我们要勤学实干，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

创新是思维的火花碰到了实践，它源于生活，服务于生活，国家在"十三五"规划中提到，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置。我深以为然，在科技日新月异的当今世界，只有通过不断地创新才能真正提高国家综合实力，更快的实现中华民族的伟大复兴。

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【关键词】高校政府采购 管理系统 研发 应用

1 项目开发背景

为适应我国高等教育快速发展和招生规模不断扩大的需要，国家用于高校仪器设备购置和维护维修经费也成倍增加。根据政府采购和财政性资金使用的要求，完成一项采购任务需经过指标分配，用款计划、采购申报、采购执行等一系列环节，涉及采购单位、计划财务处、采购管理、采购执行等多个部门。传统的手工管理方式，难以全面把握整个采购流程，难以提高采购效率，难以做到采购数据的及时性和准确性，很难适应与政府采购工作公开、透明的要求和形势发展的需求。所以，开发高校政府采购管理系统，适应高校采购管理提出的新要求，突破传统采购工作遇到的瓶颈，已成为当前高校政府采购必需解决的突出问题。

2 系统目标

高校政府采购管理系统是一个集采购单位、计划财务处、采购管理部门和采购执行部门、评标专家、供应商等多方参与的一体化系统，业务流程涉及采购项目的指标分配，用款计划、采购申报、采购执行等。因此，在设计系统时坚持“统一规划、统一标准、分阶段、分步骤、联合建设及资源共享”的原则，确保数据创建的独立性、唯一性和继承性。

系统要求操作要简便、界面要友好、并且安全实用，能对采购项目的一系列环节的全过程进行有效的控制和跟踪；在指标分配，用款计划、采购申报等关键环节对操作人员的身份进行认证，降低采购风险，增强系统的安全性能；系统需提供及时、准确和详细的数据查询和统计分析报表功能，为高校采购管理提供必要的数据支持，提高采购管理水平。

3 采购流程设计

采购管理系统需要构建个人办公门户及五大支撑平台：采购管理基础平台、统一流程管理平台、统一数据交换平台、统一报表服务平台、统一消息服务平台。另构建预算管理、采购管理及采购执行等三个主要业务子系统。

采购管理的流程比较复杂，为保证采购管理系统能够满足整个采购流程的控制需要，通过详细的调研，确定了该系统按图1所示的流程进行设计。

指标分配：由计划财务处发起，根据中央及地方经费的到达情况，在系统中进行一级经费指标分配，经费主管部门完成二级项目指标的分解并分配至项目负责人。

用款计划：由用户发起，各用户根据经费主管部门分配的可用二级项目指标，在系统中发起用款计划申报流程，经由经费主管部门及各职能部门审批后，由计划财务处下发预算并开立经费卡。从流程中看出，项目负责人填写采购申请后，申请单将自动流转到下一环节，等待各级管理者审批。各级管理者同样通过系统完成相关操作，从而缩短了审批申请的时间。

采购申报：由用户发起，各用户根据计划财务处下达的可用项目预算（经费卡），在该系统中发起设备采购申报流程，经由采购管理部门受理后，根据不同的情况，交由采购中心、竞价系统或招标机构等采购执行机构或系统进行采购。

采购执行：由采购执行机构负责录入采购执行信息，即招标、合同履行等数据。另外，采购中心、竞价系统负责执行的项目，采购执行信息由本系统进行自动同步，保证数据完整。整个采购过程的相关信息都永久保存在系统中，可随时查阅、调用，便于对采购过程的监管。

4 系统设计的关键技术

（1）校内各系统的接口设计与数据同步。校内如已有统一身份论证平台、财务系统、专项资源信息管理系统、采购执行系统等，应实现与其动态对接，及时更新数据，保证数据的完整性、唯一性和数据同步等。如SSO单点登录接口：教职工用户登录统一身份认证平台后，可通过系统内置的“采购管理系统”图标直接SSO免登录进入本系统。再如人事部门及教职工系统、专项资源信息管理系统、采购执行系统等第三方系统提供接口，由本系统数据交换服务定期实时导入数据。对项目采购信息的共享输出：本系统提供接口，由其它对应系统定时负责导出数据。

（2）网上协议竞价系统的对接。高校政府采购中，金额小的零星采购项目很多，其年均采购量达数千笔，采购管理部门很难做到单单监督。对这些项目一般通过网上协议竞价采购。通过竞价系统采购能从手段上彻底解决采购过程中行为不规范的问题，抑制了设备价格，降低采购成本，有效提高采购质量和管理效率。但网上协议竞价的最大问题是基于校内网运行的采购管理系统的数据，如何与校外网运行的竞价系统进行实时的数据交换，其接口和数据安全问题也是本次系统开发要突破的技术点之一。

（3）数据的安全性。由于高校采购管理系统是在校内网运行，而竞价系统、政府采购管理系统及政府采购信息网等在均校外网运行。因此，在网络架构上，采用采购内网和校外网物理隔离与数据交换技术，做到采购内网与校外互联网的物理隔离，最大程度保障了采购数据的安全性，只将可对外的数据传到政府采购外网或竞价系统上，降低了采购数据泄露的可能性，同时，在网络系统中使用防火墙及防病毒软件等安全措施，提高数据存储、数据传输及数据访问的安全性。

（4）用户角色。在用户角色定义中，系统采用统一身份论证平台，系统授权及论证的唯一凭证即职工号登录。按各部门管理的职责在系统中设置对应的操作权限，通过系统管理员授权的用户可以进入系统，并对指定的模块进行操作。系统采用动态授权机制，支持角色和权限的定义，实现信息权限的合理安排和操作权限的合理分配。用户角色有：项目负责人、采购管理部门、经费使用部门、经费主管部门、职能主管部门、计划财务处、采购执行机构等角色。

（5）历史数据迁移。高校采购部门在多年的管理中已经建立或采用了多种系统，积累了多年的业务数据，这些数据是宝贵的资源，应该好好加以利用。在系统开发完毕并上线后，应根据数据中心的基本数据结构和主要业务指标，对历史数据进行整理、汇总和转换，与当前业务相关的数据，得到数据中心甄别可以接受后，再通过必要的、正确的策略迁移到数据中心。

5 系统实现

（1）开发模式选择。根据采购工作流程的性质，在系统结构的选择上，充分考虑到系统分布管理的需要，采用B/S体系结构。同时，系统网络将依托互联网及学校内网双网进行建设。

该系统采用多层架构即数据层、应用逻辑层、访问层三层MVC的设计模式，使用纯.NET开发，使用中间件技术，应用系统符合.NET工业标准，遵循XML数据格式。

（2）开发工具选择。系统的数据库服务器采用Windows Server 2008 64位操作系统，数据库管理软件采用MS SQL Server 2005，应用中间件采用IIS。数据传输平台利用高校公共数据交换系统。

6 结束语

本系统的开发应用，实现了政府采购过程的信息化管理，大大提高了采购效率，降低了采购成本，强化了资产管理，规范了采购数据信息，确保了采购数据的及时性和准确性，方便了数据统计和查询。同时，用户可全面掌握采购进度，实现与采购管理部门信息互通和共享，有效解决了两者之间信息不对称的问题，增强了采购过程的透明度，加强了采购过程的监督管理，提高了采购工作的质量，有力地促进了高校政府采购管理工作公开、透明、公平、公正。

参考文献

[1]刘莹，刘祥港，黄坤.数字化校园背景下的集约化设备采购管理研究[J].中国轻工教育，2012（3）：52-56.

[2]马春英，王刚，何成凤，刘小敏.政府采购管理系统的设计与实现[J].辽宁工程技术大学学报（自然科学版）.2011，30（50）：788-792.

[3]张林.采购管理系统的设计和实现[J].计算机光盘软件与应用，2011（14）：188-189.

[4]王慧.高校政府采购工作的认识与思考[J].实验技术与管理，2013，30（6）：208-210.

作者简介

付玉芳，女，讲师，计算机科学与技术硕士学位，从事采购管理与信息化工作。

阮慧，女，浙江大学采购管理办公室主任，副研究员，化学工程硕士。

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关键词：英语教学；多元化；解决方法

中图分类号：G642

1.高校英语教学的现实状况

（1）教育的方法过于单一。现在的高校英语教学还是停留在初高中老师那种单一的教学模式上面，课堂还是以老师为主，学生几乎成了可有可无的配角。学生还是在被动地接受着老师的课堂灌输，没有一点新颖的观点可以提出。如果这种单一的教学模式不能够得到革新与改进，那么就很难提高学生学习英语的积极性，这就将导致学生的英语学习水平很难提高，并且因枯燥的英语学习而使学生失去学习英语的兴趣。

（2）教学资源使用水平低下。在当前信息技术时代，多媒体和信息技术快速发展，人们使用现代信息技术的水平也日益提高。在高校英语教学中也是一样，基本上高校老师普遍都在使用多媒体进行教学，但是在使用多媒体教学的时候教学资源使用水平低下。主要表现在有些老师把多媒体与英语理论相结合，却忽视了课堂的趣味性。而有些老师在讲课中却是脱离了实际，把课堂当成了娱乐的场所。有些老师对当前一些英语教学中的精密仪器不甚了解，使得教学资源使用水平低下。这种现象是当下高校存在的现状，需要引起教育界的高度重视。

（3）教育评判标准不合理。现在高校英语教学还是存在以考试分数为主的评判标准，而不是全方位考查学生的实际水平。但是随着时代的发展和社会的进步，分数已经不能成为衡量一个学生水平的标准，现在社会上出现了很多高分低能的学生，以考试为唯一选拔标准的方法已经不能适应社会的发展需要。这就需要老师们在英语教学中制定出一套合理的评估标准。

2.关于多元化思考在高校英语教学中的几种方法

（1）采取多媒体教学，提高学习的趣味性。针对当前信息技术飞速发展的现状，高校老师必须在实际的课堂教学中利用多媒体的教学优势，提高学生学习的趣味性。

（2）通过情境模拟方法提高学生的口语水平。在一般的课堂教学中，适当加上现场的情境模拟，让学生设身处地感受外国的语言环境，从而提高学生的口语表达能力和交际能力。当前的高校英语教学越来越趋向于交际能力的培养，因为只是会背英语单词和做英语试题的学生已经远远不能满足社会发展的需要。英语教学越来越趋向于听说读写的多元化能力培养，而通过情境模拟式的教学，能使得学生的听说能力得到很大的提高，并且激发学生的学习兴趣，从而达到英语教学的目的。

（3）学会让学生全方位看问题。因为教学模式单一、社会评判标准单一的现状，一线的教育工作者需要培养学生全面看问题的能力，让学生充分发挥自己的特长，通过组织一系列的英语专}活动，引导学生对英语学习有更加清楚的认识，使学生不光是把英语当成一种语言交流的工具，同时也使他们认识到英语语言本身的内在含义，而不仅仅停留在语言交流的本身。这需要老师设计出一套切实可行的方案来，使学生能够通过老师的引导提高自己全面看问题的能力。

（4）通过师生的互动交流提升学生英语水平。高校的英语课堂教学需要老师和学生之间互动交流，让学生不害怕在交流过程中出现错误，最主要的还是确保学生能够在交流过程中发现问题、解决问题。因为每个人都有自己独特之处，也都有自己所不懂的地方，通过师生相互之间的英语交流，能大大拉近学生和老师的距离，而且也能使老师听到学生的心声，这样会大大增强学生的学习兴趣。老师可以根据与学生之间的交流与沟通，制定出实际的课堂教学内容，如此课堂教学就有了内在的基础动力，学生也因此而获益良多。

总之，在英语的多元化教学过程中，肯定会出现多种多样的问题，关键在于老师的细心观察、独立思考，创立出一套自己的教学模式和方法，只有这样，英语的多元化教学才能不断地注入新的活力，英语的课堂教学才能更加融洽与自然，学生也能在不断创新的教学模式下找到学习的动力和乐趣，教育也能达到预期的效果。

参考文献：

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关键词 高校体育课 讲解法 应用研究

中图分类号：G807 文献标识码：A

1讲解法在体育教学中的特点和作用

1.1讲解法在体育教学中的特点

（1）可控性强。教师可根据学生的特点、课的任务、教材的差异个学生的信息反馈的具体的情况，以讲解进行有效的控制调节，以达到最佳的讲解效果。

（2）效率高。宏观上从整个教育过程来看，可以在短短的时间内将前人长期积累的体育知识传授给学生。微观上从一堂课的教学来说，可以使复杂的技术动作、练习方法通过讲解变得易于理解。

（3）可弥补示范动作质量的缺陷。体育教师随着年龄的增长体力下降，在某些运动项目，如体操等的示范中，动作质量受其影响。但通过精彩的讲解可以弥补其示范缺陷，同样能够达到预期的教学效果。

1.2讲解法在体育教学中的作用

（1）有利于学生正确地掌握技术动作。欲使学生掌握科学的健身方法，就必须从学习好每一个技术动作入手，学习技术动作仍然是体育教学的主要内容。而让学生掌握技术动作，仅靠动作示范是不够的，只能使其然难知所以然，不利于正确技术的形成，故必须通过与讲解结合。简明、精炼、生动形象的语言讲解，必然促使学生对技术动作的理解和掌握。

（2）有利于体育知识的积累。目前，在体育理论课时较少的情况下，仅靠理论课来解决学生掌握体育知识是不现实的。大量的体育基础知识，如各项的特点、对人体发展的特殊作用、裁判法、规则等都需要在实践课中通过教师的讲解。从而扩大学生的知识面，便于他们今后的实践。

（3）有利于激发学生的学练兴趣和积极性，教师循循善诱的讲解，通过提出问题，巧妙地设计问题的引入，用新鲜、有趣的构思，会激发学生的求知欲望，以激发其学练兴趣，达到积极学练之目的。

2运用讲解的几个误区

2.1精讲多练

体育的特殊任务决定了课堂教学要坚持精讲多练，这是正确的。但是目前对精讲多练却有一种不正确的认识，把“精讲”与“多练”对立起来。认为只要学生课堂中参与的练习时间越多，就越有利于课的任务完成。对于技术动作要求、课中必要的讲解可以少讲几句，甚至不讲，忽视了讲解的作用，也忽视了教师的主导作用。体育教学是师生教育学双边的活动过程，教材内容必须通过教师的教，方能为学生学。

2.2单一讲解多、不注意学生思维

教师讲解是向学生传递知识信息的通过学生的思维活动为其所接受、所消化。但在运用讲解时，往往方法简单，不注意学生思维，如在学习某种新技术动作时，采用先评述动作要领，在学生无暇进行思维的情况下进入练习，就会出现“消化不良”，不利正确技术的形成。思维是由问题引起的，是同解决问题相伴随的。学生必须要能够消化和理解教师语言的内容，才能转化成他们自己的思维，从而才能使他们更多地获取知识和利用知识，以利实践。

2.3能讲则滔滔不绝、学练时间少

固然教师讲解少讲解对完成教学任务起着较大的作用。但必须正确处理“精讲”与“多练”的关系，把握实践课的特点。决不能象理论课一样，不管什么教材，讲解平铺直叙、重点不明，学生掌握不住要点眉毛胡子一把抓。影响了学生的学练时间，同样也不利于教学任务的完成。

3运用好讲解在思想认识上要解决好及个问题

3.1讲解要负荷大学生的心理特点

从体育的知识结构看，他们入高校时经历了小学、初中、高中的体育教育，已经初步了解和掌握了一定的体育基础知识，从技能结构上看虽然地区差异较大，接受体育的程度不一，但已经具备了某些运动项目的技术技能。有一定的从事运动实践的能力。大学生这些特点给教师讲解提出了新的、更高的要求，适应之，收效则大，反之收获则微，这就需要对大学生的讲解在深、新上下功夫。

3.2正确处理教师的主导作用和学生学习主体作用的关系

高校教学的特点是教的比重逐渐降低，学习比重逐渐增加，传授法向指导法转化。目前高校一般只对一、二年级学生开设体育课，他们离开中学不久，各方面的能力还不强，在学习上对老师还有较大的依赖性。这需要对他们进行一个转变和一个结合，即教师从以传授“三基”为主转变为指导学生独立学练为主，课内与课外相结合。目前大学生都具备了体育教材，可以充分发挥教材的作用，指导学生加强自学，把学生自学与教师讲解有机结合，事半功倍，从而充分发挥教师的主导作用和学生主体作用。

3.3讲解要具有启发性

“启发式教学”是一种反映教学客观规律的教学思想，它把学生变成能动的、积极的教学主体。与此相反，如把学生看成是被动的接受知识信息的容器，教师必然采取“注入式”。在体育教学中应采取启发式教学。启发式教学关键在于教师要善于创设一种理想的情境，这种情境能使学生提出问题、产生矛盾、引起疑问、激发兴趣调动起来。启发中的“启”是指教师要善于发挥自己的主导作用，把学生的求知欲望和学练兴趣。“发”是指学生在教师的启迪下充分发挥自己的主观能动性，提高自己分析问题和解决问题的能力，从而达到有效的学练目的。通过教师的启发式讲解，可以疏通大学生的思路，激发他们的想象，以利教学质量的提高。

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【中图分类号】 G 478.2

【文章编号】 1000-9817(2009)04-0372-03

【关键词】 生活变动事件；组织和管理；学生保健服务

我国近年来校园突发事件频发,如校园暴力、食品中毒、疾病流行、地震灾害、台风灾害、火灾等,揭示了目前校园的安全系统较为脆弱。因此，对高校突发事件进行相应的研究是非常必要的。《中华人民共和国突发事件应对法》颁布，标志着政府把对突发事件的应急管理纳入了法制轨道。该法第三十条明确规定，各级各类学校应当把应急知识教育纳入教学内容，对学生进行应急知识教育，培养学生的安全意识和自救与互救能力。教育主管部门应当对学校开展应急知识教育进行指导和监督。通过对部分高校的调查，反映出目前大学生非常缺乏应急知识和自我安全防护意识，而且在学校管理体系中也缺乏相应的教育培训和预案支持，很多学校没有相应的安全标识对学生进行安全行为的指导。因此，加强高校对各类突发事件的应急处理能力，建立应急管理系统，实现应急管理工作的常规化、科学化，是一项关系重

大、形势紧迫的任务。

1 基本概念

突发事件，又被称为紧急事件、危机事件，是指由于自然的、人为的或社会政治的原因引起而突然发生的, 不以事件的相应人和事件管理者的意志为转移的, 在一定范围内对现有社会、生活秩序造成影响、冲击或危害的事件［1］。相应的，高校突发事件是指: 由于自然的、人为的或社会政治的原因引发的, 在高校内部突然发生的, 对高校教师和学生造成极大人身和财产安全威胁的, 不以高校管理者的意志为转移的, 对学校的教学、工作、生活秩序造成一定影响、冲击或危害的事件。高校突发事件的分类有很多种，其中按高校突发事件的性质可以划分为公共卫生类突发事件、政治类突发事件、治安安全类突发事件、自然灾害类突发事件、学校管理类突发事件。突发事件具有发生时间的突然性、发生后果的危害性、发生地点的敏感性等特征。

高校突发事件的应急管理，是在突发事件发生之前、中间和之后，高校及其主管部门为减轻或减缓特殊事件的影响，恢复自身正常的运行秩序所采取的具体行动和措施。它包括突发事

件发生前的预防、发生过程控制和发生后的恢复处理。

2 高校突发事件发生的原因

造成当前高校突发事件频繁发生的原因主要有以下几点:(1)高等教育的大众化,使“天之骄子”不再成为大学生的代名词；(2)自1998年高校扩招以来,在校生在万人以上的高校比比皆是,有些城市的高校区,聚集了十几万名的学生；(3)当代大学生相当多的是独生子女,生活经验和阅历较浅，且受十几年应试教育的影响,缺乏危机事件的预测和处理常识；(4)大学生关心政治,爱国忧民,富有时代感,但同时缺乏政治敏锐性,头脑简单,热情冲动；(5)随着教育体制的改革,新的制度和规定的出台,难免会令部分学生的利益受到一定程度的损失；(6)信息网络技术的发展,以及我国新闻媒体的逐步开放,许多国际、国内热点问题、焦点问题,往往在第一时间迅速地散布到校园里。

3 高校校园突发事件应急管理系统的建立

3.1 高校校园突发事件管理信息库 其建立过程见图1。

在管理信息库的建立过程中，首先通过资料搜集，实地调查等收集、生成突发事件的风险信息。然后利用因果分析、事件树、What If、FMEA等风险分析方法对收集到的风险信息进行分类分析，给出风险清单及其分类，并对产生风险的原因、风险发生后的后果及严重性程度和发展进程进行分析。最后，通过以上的工作建成高校校园突发事件的基础（或历史）数据库。将该基础（历史）数据库与利用高校工作人员的突发事件识别和度量经验生成的处置措施库结合，建立高校校园突发事件管理信息库。这个数据库主要包括预测预警数据库和应急方案库。更准确地说，管理信息库应该是一个决策支持库，其主要是对突发事件应急管理体系的执行起辅助和指导作用。

3.2 高校校园突发事件应急管理体系 高校校园突发事件应急管理体系的编制应在高校校园突发事件管理信息库建立的突发事件识别及处置报告的指导下进行。编制时，通过实地调查确定高校相应组织指挥部门和应急联动部门的组织机构及相关责任，以便于当发生突发事件时有关部门迅速启动相应措施对突发事件进行处理。对于一次学生食堂的食物中毒突发事件来说，其发生的地点可能在食堂、宿舍、教室或学生上课的路上，这就要求教学组织部门、学生管理部门、检查监督部门和后勤保障部门做好这一类突发事件的监测。监测部门将监测到的突发事件迅速告知抢险应急部门，抢险应急部门对突发事件的严重程度和后果进行监测，进行准备、规划。抢险应急部门应联合安全保卫部门进行突发事件的应急指挥处理和事后处理与恢复。最后，由抢险应急部门对突发事件的应急处理结果进行评估和分析总结。

高校校园突发事件应急管理体系主要包括组织指挥体系与应急联动体系。组织指挥体系主要由学校的行政、教学及后勤领导部门组成，具体可包括安全保卫组、抢险应急组、教学组织组、学生管理组、检查监督组、后勤保障组。而高校校园突发事件应急联动体系主要由以下功能模块组成：突发事件预测、突发事件预测预警，准备、规划，报警、接警，应急指挥处理，事后处理、恢复，评估、分析总结。

3.3 学生安全教育培训手册 学生安全教育培训手册主要包括应急法律法规、高校校园突发事件类型及风险源、预防知识、避险常识、自救常识、互救常识、减灾常识等。

在编制过程中，将突发事件管理信息库中的相关风险信息与突发事件应急管理体系应急处理的经验相结合，然后编制成高校校园安全教育培训手册，作为学生日常安全行为的指导。

所建立的高校校园突发事件应急管理系统见图2。在建立的高校校园突发事件应急管理系统中，根据高校校园突发事件管理信息库建立的突发事件识别及处置报告对突发事件应急管理体系和安全教育培训手册的建立起着指导作用。

当突发事件发生时，首先启动突发事件应急管理体系，进行突发事件的预测预警、报警接警、应急处置等工作。然后将对突发事件处置过程中产生的关于突发事件的新的风险信息反馈给高校校园突发事件管理信息库，以完善和更新管理信息库的风险信息。然后根据管理信息库生成的新的突发事件识别及处置报告改善突发事件应急管理体系，以及对安全教育培训手册进行补充。

4 讨论

美国的各级政府都对学校的危机管理给予相当的重视。在美国，几乎每个州都有专门的学校危机管理机构，这些机构的职责就在于进行危机管理研究，制定一系列的政策法规，并有详细的操作指南。美国教育部在2003年5月向全国下发的《危机计划的实用资料：学校与社区指南》的基础上制定了学校危机管理的连续4阶段模式［2］，即“危机的缓解与预防、针对危机作准备、对危机的反应、危机后恢复”。这个4阶段模式可以在实践过程中不断完善和修正，其完善和修正是建立在历史数据、实践经验和科学研究的基础上的。根据这个模式，美国教育部为各类各级学校制定了危机管理的政策指南。

在我国港台地区，校园危机管理的策略研究引起了学者们广泛关注。其中由香港学者胡洁婷等于2000年编写的《临危不乱：校园危机管理手册》，被认为较为方便和实用。而于同年启动的“校园危机支援计划”，针对香港地区中小学常见的五大类危机开展对策研究，其目的是为中小学教师提供不同专题的到校工作坊或到校减压活动。台湾《十大校园危机管理手册》，在对台湾中学流行的突发事件进行分类的基础上开展了专项研究，并提出了具有实用性和操作性的应对策略［3］。另外，较有代表性的学校危机管理研究成果还有孙本初“校园危机管理动态模式”的4阶段设计［4］和郑燕祥（香港，1997）“学校危机管理之模式与运作”的3阶段模式［5］。港台对于学校危机管理研究成果大多局限于中小学范围，缺乏高等院校的突发事件应急管理体系的研究，且地方色彩浓厚，在我国内地推广会受到一定的限制。

目前，我国也有不少学者将危机管理的理论研究视角投向学校危机管理，其中对于高校危机进入了实质性研究。其中，赵中建提出“学校危机管理即学校管理者根据学校的危机管理制度和计划对学校危机进行预防、处理和复原的策略应对过程，并应当成为学校日常管理制度的一个组成部分”［6］。郭正贤提出了“应该建立专门的高校应对危机的管理机构，在突发灾难性事件的时候便紧急起用危机管理机制，以使学校在非常时期能够保证基本正常的教学及生活秩序”［7］。其后，中国人民大学的纪宝成在其“从‘非典’防控看高校的危机管理”一文中阐述了高校危机管理的概念，界定了高校危机管理的范畴，探讨了高校应对危机的具体措施［8］；刘向兵等［9］提出了关于搞好高校日常危机管理的一些思考；白涛等［10］也从危机及危机管理的概念阐释了高校危机、高校危机管理的内涵、类型及其特点，提出了高校危机管理体系的基本框架，结合高校管理的实际，探讨了高校危机管理的基本原则及具体对策；王茂涛［11］认为应从多角度构建高校危机管理体系。李明等［12］ 运用模糊数学方法提出了影响高校稳定的突发事件的定量预警模型。

本文通过对高校突发事件应急管理的研究，建立了高校校园突发事件应急管理系统，从实施战略的高度对高校校园突发事件应急管理组织进行设计，构建了一套保障校园公共安全的组织体系及校园突发事件处理的应急体系，并将可能发生的突发事件编制成学生安全教育培训手册，为校园突发事件应急管理实际工作提供了指导思想和方法。

5 参考文献

［1］ 李佐卫，陈庆华，张学忠.高校突发事件的概念、类型、成因及特点探析.昆明理工大学学报：社会科学版，2004，4（2）：11-15.

［2］ 朱晓斌.美国学校危机管理的模式与政策.比较教育研究，2004，27（12）：45-50.

［3］ 吴建勋.浅析高校危机管理.生产力研究，2004，4（6）：256.

［4］ 孙本初.校园危机管理策略［EB/OL］［2008-09-15］.nmh.gov.tw/edu/basis3/14/gh4.htm(2008-10-20).

［5］ 郑燕祥.学校危机的理念和管理：多元观点的分析.教育学报，1997，25（1）：1-23.

［6］ 赵中建，徐士强.学校危机管理：由“非典”事件引发的思考.上海教育科研,2003，17（8）：4-8.

［7］ 郭正贤.高校危机管理的探索.长春工业大学学报：社会科学版,2003，15（4）：65-67.

［8］ 纪宝成.从“非典”防控看高校的危机管理.中国高教研究,2003，25（8）：3-6.

［9］ 刘向兵，倪莹.关于搞好高校日常危机管理的思考.中国高等教育,2003，30（23）：41-42.

［10］白涛，许中华.高校危机管理对策初探.华南理工大学学报：社会科学版,2005，7（2）：67-71.

［11］王茂涛.高校危机管理体系的构建研究.阜阳师范学院学报：社会科学版,2005，9（1）：821-823.

篇9

【关键词】高中英语 积累 综合能力 日常生活 评价反思

中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2017.05.115

最有效的教学方法一定是最适合学生的，也是最能提升学生的英语学习效率的教学方法。本人根据自身的高中英语教学经验并结合学生具体的学习情况，总结出以下几点行之有效的高中英语教学方法，希望对正在探索有效进行高中英语教学方法的教师的教学有一定的启发。

一、注重积累，贵在坚持

英语知识内容丰富并且零散琐碎，学生要想学好英语就必须要注意积累，只有不断积累吸收，长期坚持下来，才有可能取得进步。英语知识的积累包括词汇、句子以至于阅读和背诵都需要不断积累，只有从一点点开始背诵积累，才能积少成多，取得效果。古语有云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河，”积累的重要性显而易见。那么在高中英语学习中如何积累呢？

（一）词汇量的积累

单词是英语的细胞，句子语法是骨架经脉，而文章就是一个活生生的血肉之躯，在英语学习中只有多积累单词，才能让文章有血有肉。高中英语的词汇量非常多，如果每次都让学生拿出大量的时间来专门背单词，那样不仅浪费时间，学生也是边记边忘，没有效率。所以老师应该让学生拿出零散的时间背单词，比如说让学生可以每天抽几分钟背10个单词，然后第二天背新单词并且复习前一天的单词，这样不仅不浪费时间，还能加深学生的记忆，让学生将未始堑酶牢靠。另外，学生经常在做阅读题或者其他题中遇到不认识或者重难点词汇，这就需要学生专门准备一个单词积累本，每次遇到这种情况就将单词记下来，方便以后常拿出来背诵复习。只有每天都积累几个单词，长期坚持不懈，才能丰富单词储备量，为学好英语打下基础。

（二）阅读题的积累

阅读题是高中英语部分的重点也是难点，有很多学生就是因为阅读题做不好所以英语成绩才不理想的，很多学生甚至老师都认为阅读题只需要做题方法和技巧而不需要积累，然而这种想法是错误的，事实上，阅读题也是需要积累才能做好的。首先高中英语阅读材料大多取材于一些著名的英文杂志报刊，而让学生平时多看看英文杂志报刊，不仅有利于学生熟悉阅读材料的内容结构，还有利于帮助学生拓展视野，丰富学生的英语文化储备。其次，英语阅读积累不仅要熟悉材料，还要根据学生自己的积累练习，让学生归纳总结做题方法和小窍门，毕竟老师讲的做题方法和技巧并不一定适合所有学生，所以学生要根据自己的学习情况和学习习惯找到最适合自己的学习方法才是最重要的。最后，学生多做英语阅读练习还有利于帮助学生积累语感和做题感觉。所谓“熟能生巧”，平时阅读题练习多了，考试的时候遇到不会的题就能够凭自己的判断和感觉选答案。

（三）作文的积累

积累还需要注意英语作文的积累，主要就是要积累写作素材，平时多阅读多背诵，将一些高级词汇、短语句子以及写得好的例文多背一背，这样在考试的时候才能有东西可写，写的作文内容也才会充实。另外在作文中使用比较高级的词汇和好的句式会使整篇文章比较新颖，肯定会让阅卷老师眼前一亮，那么作文获得的分数也就会高一些。高中英语作文主要有几种类型，老师可以让学生每种类型背几个模板以及万能的开头结尾句。例如写社会热点问题的英语作文就可以用Recently，the problem of……has aroused people’s concern.最近，……问题已经引起人们的关注；It is a common belief that…….人们一般认为……；But a lot of people seem to think that…….但是很多人似乎认为……；Therefore/All in all，we……因此/总之，我们……提出我们的观点或者办法意见或解决措施。根据上文显而易见积累在高中英语学习中是多么重要，但是学生在日常学习中积累背诵的时候还需要长期坚持不懈，持之以恒，如果没有毅力坚持学习，三天打鱼，两天晒网，这样的学习也就没有效果可言。

二、因材施教，分层教学

学生的学习水平参差不齐，而老师却给所有的学生讲着相同的知识内容，这样学习起来效果可想而知。因为学习水平和学习速度不同，老师讲的课对于学习成绩不理想、学得慢的学生来说太快了，根本听不明白，而对于成绩高学习好的学生来说，老师讲的内容他们已经会了却还要浪费时间。这样对哪一边的学生都不好，所以这就需要教师把学生合理的划分为几个层次，分层次教学，因材施教。学习好的学生就学得快一点，而学得慢的学生就学习基础一点的内容，阅读有欠缺的学生就多做阅读，不会写作文的学生就写作文等。当然分层次教学并不是让学生只学习一样，而是按照学生的学习情况合理划分他们的学习时间，这样所有的学生才都能做到充分利用自己的时间，提高学习效率。

三、听说读写相结合，提高综合能力

英语要想学得好不可能只凭借一样，更重要的是听说读写都要学好，展现综合素质，提高综合能力。因此老师要让学生在学习英语的时候做到听说读写相结合，眼耳口脑手并动，这样才能全方位调动感官，学好英语。老师要让学生平时多听英语听力或者看一些英文原声电影，锻炼听力能力；还要大胆张开嘴去说，日常多和别人用英语交流，锻炼口语发音、语言组织和表达能力。平时练习要多写多背，只有多写多练习才能避免出现眼高手低，会读不会写的情况。另外做题时要注意书写工整、认真，从而养成良好的学习习惯。

四、老师要对学生进行有效的评价反思

篇10

关键词：社团活动；学生社团；大学生发展

作者简介：罗俊艳（1989-），女，山西祁县人，厦门大学教育研究院硕士研究生。（福建?厦门?361005）

中图分类号：G645?????文献标识码：A?????文章编号：1007-0079（2012）23-0124-03

随着社会的发展、学校类型的多样化、学科专业的发展，大学生社团也日益纷繁复杂，学生社团对在校大学生的影响也逐渐增大。但目前国内对高校学生社团的理论研究水平与建设能力比较滞后，缺乏对“大学生社团到底给予了学生什么？影响了他们哪些方面的发展？”等深层次的思索和追问。在以往研究中，专门针对社团对学生个人发展的影响的研究比较缺乏，而现有资料也多集中在理论论述方面。因此，本研究将集中讨论“高校学生社团对学生个人的发展有哪些影响”，并进行了实证调查。本研究的研究问题主要包括：在社团活动中，学生在学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存四个能力方面有了哪些变化；学生干部与普通社团成员在这些能力方面的变化是否有差异；大一到大四的学生在这些能力方面的变化是否存在差异。

一、高校社团与大学生个人发展的相关研究

1.相关概念界定

（1）学生社团。学生社团是青年学生出于兴趣、爱好、特长或者基于共同愿景，为实现特定宗旨和目标而倡导创建的，以高校在校学生为主体开展活动的社会团体；是指高校中学生会组织、研究生会组织以外的专门性的学生组织。①

（2）大学生个人发展。在本研究中，我们把个人发展概括为以下相关活动：提高自我意识，实现个人才华和发挥潜力，实现愿望或加强身份等等。在自我完善阶段，个人发展包括以下内容：成为个体渴望成为的人，整合社会身份与自我认同，提高自我认识或确定优先事项、价值观念、生活方式或道德准则的选择；规划和实现梦想、愿望、职业和生活方式的优先事项；发展潜力和专业技能；发展个人能力，在工作中学习；提高生活质量，包括在健康、财富、文化、家庭、朋友和社区等方面的个人发展；学习技巧和方法，增强自我认知，取得个人生活的控制力和自我智慧的实现。在《教育——财富蕴藏其中》的报告中指出，教育必须围绕学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存四种基本学习能力来重新设计、重新组织。

2.学生社团与大学生发展关系的相关研究

从内容方面来看，大学生社团自产生之日就是以大学生为主体的，随着社会的发展，高等学校规模的不断扩大，学生社团的类型与功能、作用也随之发生了改变。不少学者针对学生社团的作用（即对学生发展的影响）做了相关研究，主要表现为：学生社团在素质教育中作用明显；②社团活动有利于大学生个性培养；③大学生社团在创新人才培养中作用明显；④高校社团文化对学生有较大的影响；⑤学生社团有利于提高学生综合素质。⑥综合上述观点，不同学者在学生社团对大学生个人发展方面的研究都持有不同的观点，但是我们从中可以发现学生社团的确对个人发展有着一定的影响，并在某种程度上促进了大学生的发展。

二、研究设计与方法

1.问卷设计

结合相关研究文献的阅读，笔者采用自编问卷的方式进行调查。根据教育四大支柱，笔者主要围绕“学会学习的能力、学会做事的能力、学会共同生活的能力、学会生存的能力”四个维度进行问卷编制。

2.研究对象

笔者选择广东省某高校作为调查对象，原因有三：第一，这所高校作为广东省的一所新型高校，其人才培养目标是培养应用型人才。而学生社团是实现这一目标的有效途径之一。第二，该高校共有社团57个，社团类型比较丰富。其中包括理论研究类、社会公益类、兴趣爱好类、社会实践类、专业技能类五大类，截止到2010年6月，学生参与社团人数约有2856人。

研究主要针对在校大一到大四年级的参加过高校社团或正在参加社团的100名学生进行了调查，发放调查问卷100份，回收问卷90份，剔除无效问卷，共有75份有效问卷，有效率为75%。

3.问卷信效度

笔者针对问卷的信效度进行了初测。在问卷初测中，EFA中取样适当性KMO指标为0.794，Bartlett’s球形检验统计量为824.920，p=0.000，说明数据很适合进行因素分析；在项目分析的检验结果中，各项题目均有良好的显著性水平；问卷的整体信度为93%。通过初步检验，笔者认为在这所大学中的被试群体适用此问卷，具体结果如表1所示。

表1?问卷信度分析表

三、研究结果

1.大学生参加社团的最初目的

笔者首先调查了大学生最初参加社团所持有的目的。经过调查显示，大学生参加社团的最初目的集中在两个方面，一是锻炼自身能力，二是发展兴趣爱好，分别约为40%、34%。

2.参加社团对学生能力发展各方面的影响