直销发言稿十篇

直销发言稿篇1

第六届读者节，当来自各地的读者，不辞辛苦、千里迢迢，齐聚济南参加读者节的时候；当济南铁杆读者杜庆义、青岛读者王文志等人，每届读者节都提前赶到济南帮着我们布展、搬运货品、忙前忙后、汗水淋漓的时候；当张张亲切熟悉亦或陌生的读者面孔，高兴地围着记者激动地说着心里话，久久不愿意离去的时候……我内心深处最柔软的部分被一次次触碰，来自四面八方的读者情汇聚一起，一次次将我洗礼。

十佳读者文学斌

发言稿中见真情

10月27日，第六届读者节如期召开。因为要接待来自各地的读者，我一直

忙得不可开交。为此，本次的十佳读者我一直没抽出时间与他们交流。尽管读者节前夕，我和每位十佳读者均通过电话，并约好济南见面后，和大家好好聊聊，可直至28日晚，我还没能兑现承诺。28日晚，我们编辑记者陪同十佳读者吃饭席间，来自河南新乡市的十佳读者原长青，特意给我敬了一杯酒，说道：“冉老师，这次来参加读者节，最盼望的事情就是能够和你当面好好聊聊，可是您一直忙，我们一直不好打扰您。”因为忙碌一天了，我当时浑身筋疲力尽、疲惫至极，最盼望的事情就是饭后回宾馆，赶紧洗个热水澡，然后美美地睡上一觉。但是面对读者的期望，我当即表示晚饭结束后会去见诸位十佳读者。

敲开十佳读者原长青的房门，发现来自山东潍坊市钢铁厂的十佳读者杨晓明与来自江西九江市的十佳读者文学斌和原长青聊的正欢。我的到来，让大家很是高兴，几个人高兴地与我谈起选项、创业、经营等话题。不仅如此，大家还很尽兴地聊起汉字由来、创业心得、未来愿望、与现代营销杂志的各自情缘。

来自江西九江的十佳读者文学斌，是一个知识结构特别全面的人，他开心地和我聊了很多话题，还告诉我读者节前夕，接到我的电话得知自己被评为十佳读者后，高兴得一连好几天合不拢嘴。而且，为了迎接读者节到来，他还专门准备了一个发言稿。就是因为自己和现代营销杂志有着一份特殊的情意，想说的心里话太多，导致这个小小的发言稿，文学斌先后改写了八次。但遗憾的是，读者节答谢晚宴现场，作为十佳读者的文学斌没有获得发言机会，使得他先后改写八次的发言稿没能如愿念给各地读者听。

为了圆文学斌的心愿，我当即让他郑重其事地把发言稿念给我们在坐的几人听。文学斌满脸笑容，当即声情并茂地朗读起来——

发言稿部分内容如下：

“尊敬的《现代营销》杂志社周海祥主编、全体编辑记者、参展的企业老总，以及来自全国各地的读者朋友们，大家好！

今天，我很高兴在济南与你们相见，与你们欢聚一堂。我是来自江西九江的读者，这一次有幸以‘十佳读者’的身份受邀参加《现代营销》杂志举办的第六届读者节，我打心底里感谢杂志社为我们读者搭建大平台，让广大读者实现了面对面共同探讨‘创业、致富、选项、共赢’等大家都感兴趣的话题。我们广大读者在一起倾心交流、共同交流和学习，取长补短，大家都收获巨大，特别是通过交流，可以让那些正在创业，或者创业失败者早日摆脱困境，从而走上成功之路。值此第六届读者节之际，我代表广大读者，向长期奔波在祖国大江南北的《现代营销》的记者道一声，你们辛苦了，并向你们致以崇高的敬意！

我是2002年，在广东打工时，结识《现代营销》杂志的。这以后，我一边打工，一边创业，十多年来我从未停歇过，一直奔波在祖国各地考察学习。期间，光是到各地考察的花费就有四万多元，结果先后做了多个项目都没做起来。失败暗淡的日子，一直有《现代营销》杂志陪伴我、激励我。

失败的原因是多方面的，总之，选项是关键。项目选不对，心血全白费。在创业过程中，困难和风险，我们都要意志坚强地挺过去，前面就会是一片光明。古今中外，无论哪个成功人士，他们身上都有共同的特点，那就说金刚般的超人意志力，同时有着百折不挠的坚持力。

虽然，我历尽无数次失败，但不论何时也改变不了我创业的信心。我相信有《现代营销》杂志社编辑记者的关注，有全国各地读者的帮助和支持，经过自己坚持不懈的努力，我一定会创业成功！……”

这篇发言稿，竟然先后改写八次，多么可爱的读者，多么深切的情！

先后两次看望记者

读者与记者一家亲

河北保定市双鹰游艺机厂的设计师尤涛， 28日上午，当他在厚德福展位看到我时，惊喜万分地说：“冉姐，昨天我先后几次到杂志社展位找你，都没有找到，失望极了。今天可算看到你了，不然此次来济南我会很遗憾的。”29日一早，我便接到了尤涛的电话，他这次专门跑来，就为送我一套保健产品随身灸，要我今后保重身体。关注着你的健康，祝福着你的健康——这就是我们亲爱的读者。

老读者任志强，现在江苏常熟市服装城附近经营一家店铺。任志强个性鲜明，对杂志社的感情也与众不同。他关注杂志的每一步发展，更留心杂志发展中存在的不足。他性格直爽、不虚假、不做作、不奉承。每次发现杂志的不足时，他都直言不讳、毫不客气地指出。他还多次打电话给我，直言自己对杂志整体风格、栏目设置、稿件把关等方面的看法。这次读者节期间，任志强见我一直忙碌，一会为我买回果汁和矿泉水，一会又给我买回了午饭——这就是我们亲爱的读者！

福建南安市水头镇的读者吕子云，是一位内向不善言谈的人，但是头脑睿智商业眼光敏锐。三天的展会现场，见我一直忙碌，特别是见我一人照顾着厚德福公司的展位，忙得不可开交，他便一直安静地坐在我身边，只有我得闲的时候，赶紧和我聊上几句。三天展会，就这样静静地地陪我坐着，无需多言，无需手手相握，我们的心却是相同的——这就是我们亲爱的读者！

直销发言稿篇2

5月28日，国家食药监总局（CFDA）《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，允许第三方物流配送药品。分析认为，这个意见稿的字里行间透露出医药电商一直无法涉猎的处方药领域有全面开放之意。

处方药是必须凭执业医师处方才可购买和使用的药品。由于用药安全的原因，此前国家有十分严格的规定，禁止处方药网上销售。根据目前实行的《互联网药品信息服务管理办法》和《互联网药品交易服务审批暂行规定》，网上药店只能销售非处方药，且需要自行建立配送网络。

还有观点认为，此次《意见稿》的另一大亮点是，网上药店的准入门槛进一步放低。按照此前的监管要求，连锁药店申请网上药店的“通信证”――互联网药品交易许可证没有问题，但单体药店则不行。在新的《意见稿》中，单体药店也将具有申请资格。

多年以来，囿于国家的严厉监管，处方药成为网上药店不能碰的“禁忌”，医药电商一直在夹缝中艰难求生。如今，政策开闸，业界欢欣鼓舞，医药电商的春天似乎近在咫尺。

十年举步维艰

早在2004年，“互联网药品交易服务”就已经开闸。《互联网药品信息服务管理办法》在当年。次年，《互联网药品交易服务审批暂行规定》正式出台。正是这两部条例，定下了网上药店的门槛以及处方药不得网售的基调。去年年中，国家食药监总局的相关领导依然对外强调：国家不会放开网上药店的牌照，更不太可能准许处方药网上销售。

数据显示，在过去十来年的时间里，已有184家企业获得互联网药品零售资格。尽管“玩家”不少，取得良好发展业绩的却不多。本刊记者了解到的现实情况是，在获得资格的企业中，已投入运营的网上药店约120家，而真正发力医药B2C的企业不足20家。现今销售业绩不错的网上药店，多是销售保健品、计生用品、隐形眼镜、家用医疗器械等，药品并非主力军。而整个医药电商行业的生存现状更是不容乐观。中国药店医药研究中心的数据显示，2013年中国医药B2C行业平均毛利率为19.3%，费用率为20.6%，平均利润率为-1.3%。

实际上，比起亲自“冲锋陷阵”，相当一部分获得互联网药品零售资格的企业选择“借鸡生蛋”。数据显示，2013年天猫医药馆的交易规模达20.4亿元，占国内医药电子交易47.89%，同比增长172%。相比之下，自主式医药B2C网站则逊色不少，它们的年交易规模为16.8亿元，占比达39.44%，同比增长98%。

正是以上种种原因，医药电商虽然历经10来年发展，如今依然在蹒跚学步阶段。首批医药电商试水者金象网CEO牛征认为，行业始终没有出现垂直电商巨头和品类局限性有关。他指出，“中国的医药市场格局，医院占主导地位，并不是充分自由买卖的市场。”

国内医药电商举步维艰，《意见稿》的出台无疑是一场及时雨。“《意见稿》降低了医药电商的准入门槛，只要具备药品销售的能力，不论是全国性的连锁药店，还是区域性的药店，在线下能销售在线上也能销售。”九州通北京好药师大药房连锁有限公司常务副总裁李彩芬的兴奋溢于言表，“新规制定的思路是行业放开，未来行业的发展是建立在公平竞争的基础上，药品经营最终依靠网上药店的核心竞争力和医药服务实力。”

开闸放“钱”

据业内人士介绍，业界多方已经达成共识：一旦《意见稿》实施，医药电商在短时间内迎来井喷已然是大势所趋。

6月3日，华润集团旗下医药电子商务平台健一网宣布完成A轮融资，融资金额高达3亿元，成为首家获资本青睐的网上药店。在上述业内人士看来，健一网获得高额融资这一微妙的时间点，很难说与国家放开非处方药的网上销售全无关联。而市场对于医药电商未来“钱”景的看涨，或许还仅仅只是开始。

根据国外医药行业的数据，美国网上药店的销售规模占整体销售规模的30%左右，日本为17%，欧洲则是23%。相比之下，中国医药物资协会所的《2013中国医药电商数据报告》显示，2013年网上药品销售总额39亿元，与上万亿的药品销售额比起来不足0.5%。

因此，没有了处方药的藩篱，比照国外医药电商的占比，国内医药电商的发展规模有了更大的想象空间。

目前，医药整体市场规模已突破1万亿元，处方药总额占比70%-80%，如此算来，处方药的总额将超过7000亿元。对比2013年39亿元的网上药品销售额，未来的市场空间难以想象。更值得一提的是，处方药的利润要远远高于非处方药。

分析人士认为，《意见稿》落地必然导致网上药店的产品数量会在短时间内批量增加，处方药需求具备长期性且更利于网上营销的客户转化，将引发国内医药电商井喷式发展，同时也将大大压缩流通环节，降低药价。相应的，医药电商的市场格局将发生明显分化，形成第三方电商平台、全国性网上药店，以及专注于细分领域和区域性经营的网上药店。而长远来看，医药电商的竞争层次将迅速升级，这将从各个方面提升药品市场的运行效率，有利于医药行业和医药电商走向规范、有序、集中发展阶段。

政策落地的难题

虽然政策开了绿灯，不过医药电商真的要染指处方药的巨大市场，依然还横亘着巨大的“拦路虎”。

有分析指出，虽然现在医院已经基本实现了电子处方，病人拿到手里的不再是过去的“天书”，但电子处方并不对外公开，医院之间的处方信息仍不能共享，病人只能在就医医院完成药品购买。而造成这一现状的根源，无疑是医院利益和垄断。

中国药店医药电商研究中心主任张勇就直言不讳地指出：“政策放开背后有一番利益博弈，医药电商欢欣鼓舞，但是还有医院和线下医药大企业等既得利益群体对此表示强烈反对。”因此，《意见稿》要想真的落地，让处方可以公开、透明地自由流通就成为了首要任务。

然而尴尬的是，电子处方的自由流通非食药监局之所能，它基本控制在卫生部门手中。虽然医药电商还有很多其他的办法，比如通过设立坐堂医生、自建医院等，来实现对处方的控制，但这样做成本过高，非治本之途。

除了处方难题，另一只“拦路虎”就是电商网站如何将医保卡纳入支付范畴。此前，由于整个医保体系尚未对网上药店开放，网上药店的销售系统无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销。现在虽然《意见稿》从政策层面说可以有这样的资质了，但是如何对接，怎么对接，包括医保卡的联网和安全等一系列问题，都还有待解决。

直销发言稿篇3

公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的环节，而在企业发展的不同阶段，公关策略又有很大的不同。

A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。

要领一：创建资料库

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。

A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在2001年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了2002年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文数量，平均每月要10万字左右。

我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。

第一步：剪刀胶水大法

我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。

第二步：刨根问底工程

本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:

（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。

（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。

（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。

要领二：公关稿件的创意寻求

公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。

由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。

1.新闻报道法

这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。

首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行。

销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。

再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。

2.创造竞争法

光有新闻，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。

3.划分水岭法

以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。

（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。

（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。

（3）价格最低战术。采取低价格战，以较低的价格杀入市场，逼迫竞争对手跟着降价，比拼企业的实力，来达到击跨竞争对手，是企业惯用的招术。在宣传时的配合则需要技巧，比如我们作了 “消费者新应用时代”的口号，强调应该把更多的利润让给消费者。

（4）“先入为主”战术。这一战术也可以称为争打“某某品牌第一家”战术，选择某一合适的切入点，突出产品某一方面的技术优势，把品牌打响。

（5）服务领跑战术。服务牌战术是所有品牌的制胜法宝，售后服务是消费者十分关心的问题，厂商在这方面做得好，能赢得消费者的信任和偏爱。

4.市场综述法

因为每个媒体都要定期发一些某些行业的综合报道文章，所以要经常性地与媒体进行沟通，提前把类似文章写好，给媒体。在以市场的综合报道的文章中，可以把自己的企业巧妙地放在主要位置，比如写某特色产品的时候，在列举的厂商中完全可以把自己客户列在第一或者第二的位置。这样，读者在读文章的时候，更会注意到自己的企业。

5.消费写实法

引导消费者进行选购的文章，对促进销售的意义很大。因为媒体作为第三方角度，很容易让人信服。在采购信息里面把自己企业列在明显的位置，把一些很有影响的品牌的产品放在一起谈，并且把自己的产品特性说清楚，涉及对手品牌的功能尽量谈其一些一般性的功能参数，甚至淡化。同时在标题上做得玄一些，什么《PC选购，三大纪律，八项注意》、《数码相机购买，要“五”媚动人》等，引起很多媒体消费版面编辑的兴趣。

消费体验类文章也是必不可少的，可以从某些消费者购买习惯等方面入手，以在卖场调查的报道形式写文章，把自己产品特性受消费者欢迎的新闻引发出来。由于采用了多种手法，这样A企业基本每月的公关稿都在10万字上下，同时因为业绩很好，媒体推广部也增加到了3个人。一个经理，其余两个分别负责纸面媒体和网络媒体。

要领三：企业立身阶段的媒体传播策略

作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。

到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。

1.领军人物法

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

2.舆论造势法

这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。

3.管理、营销法

一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。

4.借助事件法

像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。

5.多种活动法

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

（1）新闻（品）会。向媒体最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。

（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。

（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。

（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。

（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。

（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。

（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。

要领四：五面出击，提高的命中率

女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。

一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。

必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。

在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：

第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。

第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。

第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。

那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。

要领五：16招点睛优秀公关稿件

公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。

什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。

一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:

1.引言、标题、小标题要精彩抓人。

2.叙事脉络条理清晰。

3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。

4.注重细节。

5.用数字说话。

6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。

7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。

8.最精彩的内容放在最前面。

9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 110.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。

11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。

12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。

13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。

14.说“不”，逆向思维出现非常效果。

15.写实主义。新闻基本功，就是不加评论地将一件事情写得非常有现场感。

直销发言稿篇4

我颇为感动。因为,在他所说的“佩瑾一剑成名”背后,有着我们??作家与编辑在“”岁月中共同经历的艰辛曲折,有着作者在创作道路上遭遇的坎坷,有着编者在出版过程中承担的风险,也有着此书出版后在全国读者中受到的热烈欢迎和引起的巨大反响,给我们带来的共同喜悦。

抗美援朝战争期间,我是志愿军63军电台的一名16岁的小报务员。守卫开城前线时,我们电台有相当长的一段时间与军部侦察连同住在一个树林子里。这样,我认识了不少侦察员,听他们讲了许多令我惊羡不已的敌后侦察故事。我把这些都记在了我的日记本上。

上世纪60年代初,我描写电台报务员生活的长篇小说《银色闪电》,在文艺出版社出版并被评为“描写我军训练生活不可多得的好作品”。深受鼓舞的我,接着又以志愿军侦察兵深入敌后的战斗生活为题材,创作了长篇小说《剑》。文艺出版社准备出版,北京电影制片厂又邀我去厂里改编成同名电影文学剧本,还指派了导演,准备拍摄。后来,由于国际国内政治形势的变化,“”十年浩劫开始,文艺出版社被撤销,《剑》的小说原稿也不知下落;电影摄制组被解散;我所在的江西省文联被撤销,我与文联部分同志都被下放至奉新县农村劳动,我的文学之梦顿遭破灭。

上世纪70年代初的一天,我从奉新农村回南昌办事时,应约去省新华书店和喻建章同志见面。那时,江西人民出版社早被撤销,只在省新华书店下设一个编辑室。作为编辑室主任的喻建章热情地接待我,说:“听说‘’前你写过一部《剑》。不知道文艺出版社是不是还准备出?如果他们出不了,拿给我们来出。”我告诉他文艺出版社已撤销,书稿不知下落。他就提出要我回忆重写。我很高兴,但也很犹豫。因为我已是一个下放干部,若是闭门写作,必然会引来一片批判之声。老喻理解我的难处,他说他来想想办法,于是我怏怏地回到了奉新农村。

1971年初夏的一天,我忽然接到县革委的通知,让我带上日用品,立即到南昌去省新华书店接受一个创作任务。我意识到是什么任务,又惊又喜将信将疑地动身了。

省新华书店当时还在叠山路的一所师范学校内。喻建章见我来了,很高兴,给我找来一叠稿纸、一副碗筷、一把房门钥匙,安排我在他们那里一个简陋的招待所里住下了,让我从即日起,放下顾虑集中精力,回忆重写长篇小说《剑》。

谈起事情的经过,老喻十分感慨,叹口气说:“约你这部稿子可真是困难重重啊!”

原来,由于“”摧残,出版事业一片凋零,全国读者几乎无书可读。喻建章力主要组织出版一些文学作品。可是选题计划一报上去,就遭到省革委政治部军代表的指责,省新华书店的军代表更是直截了当地指责回忆重写《剑》的计划“是文艺黑线回潮”。老喻据理反驳,军代表无话可驳,只好悻悻然地说:“出了问题,你要负责!”我深为感佩,问老喻:“那你怎么能把我弄到这里来的呢?”他笑了:“为了迎接在延安文艺座谈会上讲话30周年,各地区都想抓出点有分量的作品。我就利用他们这点积极性,对宜春地区革委会宣传组负责人介绍了你的情况,希望让你住到南昌来专心创作。他听后很高兴地同意了。这不,地委一道命令,你不就‘因公出差’来了吗?”

就这样,我在陋室中安顿下来,用老喻给我的“三件宝”过日子:一把钥匙用来开房门,一叠稿纸用来写作,一副碗筷用来到食堂打饭。生活虽然清苦,且有臭虫蚊子叮咬,但我又能写小说了,我已经很满足。每当面对着稿纸,小说中的人物就在久违之后,又一个个重现在我眼前,那么陌生,又那么熟悉,恍若梦中。

因为是回忆重写,进展比较快。每天我重复着同样的生活,很少与外界交往。有时,从食堂回来的路上,偶尔也会碰到书店那位军代表。他从不正眼望我,也不打招呼,一脸冰霜,一副与“文艺黑线”划清界限的神情。

一天,正好迎面碰上了这位军代表。他走过去又回过头来,冷冷地说:“你还在写呀?难道没有看报纸吗?”“怎么?”我一时茫然。“美国总统尼克松都要来中国访问了!你还写什么抗美援朝,真是!”他一脸不屑,“你写了也白写!”

我呆呆地站在那里,不知道该哭还是该笑。美国总统要来访华,中国作家就不可以写抗美援朝?这是什么逻辑?但书稿的最后生杀大权操在此人手中,作为编辑室负责人的喻建章此时偏又出差在外,我只好停下笔来等他。

不久,喻建章同志出差回来,见面就问我稿件进展如何,及至听说我因尼克松访华而只好搁笔的情由,二话不说,径直就找那位军代表去了。

后来,我听说他们发生了一场有趣的争论。军代表说:“现在写抗美援朝,这部稿子很可能要送外交部部长去审查,你能负责?”喻建章说:“你不是常看样板戏吗?京剧《奇袭白虎团》不也是抗美援朝题材吗?不但现在还在演,还要拍成电影哩!我们写的侦察兵是同一题材,这就是我们的样板,有什么不可以?”那位言必称“样板戏”,口不离“批黑线”的军代表,顿时哑口无言。过了一阵,又悻悻然说:“反正书稿由你签字付印,你看着办吧!”喻建章后来谈起此事还笑着说:“对付这样的人,只能是‘以子之矛,攻子之盾’!”

书稿完成了,几度修改后,老喻和责任编辑陈俊山都感到满意,准备出版。正在此时,又一阵阴风袭来了。不知从哪里出来那么一封举报信,将“”中一些人暗中准备整我的所谓“罪状”添枝加叶,言词尖刻,把书稿的责编吓坏了。喻建章却沉住了气,他通过组织,派专人到当年我所在单位和家乡进行外调,很快就否定了这封所谓的举报信。不过,此事当时我并不知情,直到此次读到喻建章《我的出版生涯七十年》,这才明白。

《剑》以江西人民出版社名义出版了。初版印了10万册。在那个书荒的岁月,几乎一销而空。接着又印了10万册,又是一销而空。到1987年第3次重版时,已是60多万册。人民出版社来同江西联系,由他们出版农村版,向全国农村扩大发行。初版就印了80万册,接连又重印了数次。许多省市也向江西租型重印,印数都很大,书上都不打印数了。粗略统计,总数约在300万册之上。读者反响非常热烈,仅从编辑室转给作者的读者来信就有千余封。一时间,《剑》成了全国读者热议的话题。而作为此书作者,我也引起了多家出版社的重视。人民文学出版社派出了张岚瑛等3位编辑,由编辑部的军代表带领,专程来江西找我组稿,并和喻建章、陈俊山同志一起,两家出版社共同约我写一部描写湘鄂赣边秋收起义的长篇小说。这就是后来由人民文学出版社和江西人民出版社同时出版的长篇小说《霹雳》。

当然,《剑》的遭遇,并不是我创作道路上经历的最后一次坎坷。在那个“两个凡是”横行的日子里,《霹雳》即将付印时,我又因另一部与别人合作,尚在写作修改中的“征求意见稿”,横遭“莫须有”的罪名受到公开批判,《霹雳》也不准出版。直到党的十一届三中全会之后,这场闹剧突然莫名其妙地偃旗息鼓,《霹雳》才得以出版。为此,喻建章同志大概又伤了不少脑筋,受到不少压力。

直销发言稿篇5

营销传播业务

静安嘉里中心日前委任埃培智集团(IPG)为市场营销传播合作伙伴。参与该项目的商包括埃培智集团旗下的广告公司博达大桥、公关公司高诚公关以及创造品牌体验的市场营销公司杰克摩顿。

埃培智集团将与静安嘉里中心经验丰富的市场传播团队通力合作，打造独一无二的“城区品牌”。核心目标是为该项目的盛大开幕及推广打造全面的整合营销传播活动，目标受众为商业人士、潜在的零售合作伙伴以及本地消费者。同时将静安嘉里中心打造为上海文化商业盛事的新地标。

广州地铁发起大规模创意比稿

广州地铁日前发起大规模创意比稿，据悉至少有六家广告公司收到邀请。

旭通广告、电通、广东省广告公司、麦肯光明、盛世长城和扬罗必凯参加了此次比稿，比稿展示会定于11月中旬进行。

此前，广州地铁一直基于各个项目与当地创意公司开展合作，并通过自己的广告灯箱和展台电视进行内部媒介规划和采购。

广州地铁希望与广告商进行合作，以提升创意推广活动，使之与基础建设的发展相适应，短期目标以品牌战略为重。

广州地铁曾在年初发起过一轮创意比稿，但因缺乏大型广告公司的参与而取消。

TUI Travel在华发起广告

业务比稿

TUI Travel集团总部位于英国，在伦敦证券交易所上市。集团旗下拥有Thomson和First Choice连锁，是世界领先的休闲旅游公司。

TUI Travel集团中国总部位于北京，在华运营已超过5年，但业务到目前为止仅限于入境旅游。

公司今年成功获得在华出境游许可，希望寻找适合的广告商作为合作伙伴。

悉知本次比稿的消息人士称：“客户未透露参与比稿的商名称，但最后一轮比稿已于10月底进行。客户面临的主要挑战是如何吸引中国大陆那些不满于国内旅行社而寻求其他替代选择的中产度假者。”

阳狮集团全面收购

国内互动商网帆

阳狮集团(Publicis Groupe)宣布收购本土互动商网帆(Wangfan)的全部股份，在中国市场规模翻番的两年计划中迈出举足轻重的一步。对于本次收购，阳狮集团并未透露交易的具体金额。

网帆1997年创立于上海，提供互动营销、网站形象策划与设计等营销服务，主要客户包括彪马、上海通用汽车等。据悉，该公司预计2011年的营收增长将达到16%。

2010年，阳狮集团还收购了际恒集团（2011年6月）、最美时（2011年5月）、ICL（2011年2月）和易为公关（2010年12月）等本土传播公司。

罗德公关着眼于在印度和亚太区开疆扩土

继10月中旬在印度正式开设首家分公司后，罗德公关亚太区主席杜麦克(Jean-Michel Dumont)表示公司将在印度和整个亚太区开疆扩土。

杜麦克表示，公司做出在新德里开设首家印度分公司的规划已有数月时间，这主要基于印度经济的飞速发展。他承认罗德公关是在南亚设立分公司的最后一批国际公司之一，但他同时表示，这是“一次机遇，而非挑战”。

与罗德公关在中国的多年运营有所不同，公司在印度的业务由于地域不同也多种多样。印度有100种方言和14种书面语言，这在传播行业中的作用不容小觑。

博雅公关中国进军南非

博雅公关收购南非Arcay Communications的决定将使博雅公关中国从中受益匪浅。Arcay Communications是南非领先的咨询公司，在非洲大陆的分支机构覆盖50多个非洲国家。

自2007年开始，Arcay Communications就已开始与博雅公关的合作关系，现在正式更名为Arcay Burson-Marsteller。

虽然进军非洲大陆受全球化主导，但此举对博雅公关在中国的运营大有裨益。

博雅公关中国首席执行官Chris Deri表示：“中国企业在非洲投资巨大，这将需要切实可行的支持来进一步触及利益相关者。”

目前，博雅公关中国服务于公司在欧洲和美国的中国客户，并希望在非洲也能如此。

麦肯上海获松下2012伦敦奥运会创意业务

日本电子巨头松下电器日前委托麦肯上海负责其在华奥运会赞助事务。在10月发起的比稿中，麦肯上海击败其他四家4A广告公司(包括日本广告公司)赢得该项业务。

直销发言稿篇6

    关键词:医学期刊的成本核算;医学期刊定价的影响因素;医学期刊的定价策略

    学术期刊,尤其是医学期刊,有一个其他期刊不具备的性质,就是它的作者队伍、审稿人队伍和读者队伍是三位一体的,限定在专门的科学共同体内。这就决定了医学期刊的读者群固定且发行面窄。对于刚刚步入市场经济的我国医学期刊,特别是在国家提出深化文化体制改革和出版发行体制改革的大环境下,医学期刊同样面临着机遇和挑战。如何建立科学的成本核算和定价策略,对于实现医学期刊的社会效益和经济效益双丰收有着重要的意义。

    1. 医学期刊的成本核算

    1.1 医学期刊成本核算的意义

    医学期刊的成本核算是指对医学期刊生产过程中所发生的各项费用,按照医学期刊的品种、期次进行正确的归集和分配。准确地进行成本核算可以为本单位改善成本管理、提高经营管理水平提供基础分析数据。因此做好成本核算的前提就需要会计人员深入实际进行调查研究,熟悉期刊出版的业务流程,宣传解释并严格执行财务会计制度,对于符合制度并有利于期刊生产的支出,要积极支持,否则严格加以控制。总之,成本管理的目的是挖掘潜力、杜绝浪费、降低成本,以达到用最少的耗费,出版更多的期刊,这也是成本核算的意义所在。对于成本核算的意义,中国对外翻译出版公司翻译出版的《财务总监》中有精辟概括:“只有清醒意识到如何准确衡量产品成本的企业才知道形势的严峻,而那些还未认识和解决成本估算问题,以及不会分析成本数据的企业极有可能被淘汰。”因此建立科学合理的成本核算体系是医学期刊持续经营的基本保障。

    1.2 医学期刊成本核算的要求

    企业生产经营活动和支出用途是多方面的,成本核算包括产品成本的核算和经营管理费用的核算。并不是所有的经营性支出都可以计入医学期刊的生产成本。只有用于医学期刊生产并最终形成期刊价值的这部分费用才能计入期刊的生产成本。医学期刊成本核算的基础是对各种成本费用的正确归集和严格划分。具体来说,应划清以下几方面成本费用的界限。

    1.2.1划清应计入医学期刊成本和不应计入医学期刊成本的界限。凡是用于医学期刊生产的费用,都应计入医学期刊成本,不是用于医学期刊生产的费用则不应计入医学期刊成本。例如编辑部门举办的各类医学学术会议的费用应与取得的会议收入配比,而与医学期刊的生产经营无直接的关系,所以不能将会议费用计入医学期刊的成本。

    1.2.2 划清本期成本同上期成本、下期成本的界限。凡是应由本期完工期刊负担的费用,应全部计入本期期刊,不能延至下期期刊,也不能提前结账计入上期期刊。

    1.2.3 划清完工期刊和在制期刊的费用界限。会计期末将各项生产费用计入各种期刊成本后,如该期刊全部印制完成,该种期刊所负担的全部生产费用就是其生产成本。没有印制完成的期刊就是在制品成本。

    1.2.4 正确划分不同成本计算对象的费用界限。直接成本要直接计入期刊成本。对于多种期刊共同耗用的成本费用,凡是能直接辨认的应直接归集到相关期刊的成本,不能直接辨认的,应按照合理的分摊标准在各种期刊之间正确分配。

    1.3 医学期刊成本项目的构成

    1.3.1 稿酬及校订费:是指支付给作者、译者、校订者的基本稿酬、印刷稿酬、版税等所有报酬及翻译文字的校订费用。

    1.3.2 原材料和辅助材料:是指医学期刊生产所需的纸张、装帧用料等原材料及辅助用料的成本。

    1.3.3 制版费用:是指医学期刊的排版、制版、插图设计以及纸型、胶片的型版生产过程中支付的各种加工费用。

    1.3.4 印装(制作)费用:是指在医学期刊生产过程中支付的印刷费、装订费。

    1.3.5 出版损失:是指医学期刊在生产过程中尚未完工之前发现的各种损失,包括重新生产所支付的原材料、辅助材料及加工、退稿、报废损失等费用。

    1.3.6 编录经费:是指编录人员发生的各项间接生产费用,编录经费是无法直接计入某一种期刊成本而需要按照合理的方法分配计入期刊成本的费用。主要包括编辑人员的各项人工成本、办公费、组稿费、房租、固定资产折旧等应按照合理的分配方法分配计入期刊成本。

    1.2.7 其他直接费用:是指除上述各项费用以外的其他直接成本,包括选题策划、设计制图、审稿、编辑加工、专题会议等各类专项费用。

    2. 医学期刊定价的影响因素

    医学期刊作为一种学术类刊物,是为广大医学工作者服务的期刊,具有专业性强、读者群固定、发行面窄且销量稳定、时效性强等特点,针对这些特点在期刊定价中应着重考虑以下几方面。

    2.1 医学期刊的成本因素。医学期刊的成本因素是确定期刊定价的主要依据,对于一本期刊而言,持续经营要求其收入必须一直大于成本。因此准确核算期刊成本是确保持续经营、合理确定期刊价格的依据。期刊成本是指期刊在生产过程中各种耗费的总称,期刊成本可以按照与印刷数量的依存关系分为固定成本和变动成本。医学期刊的成本因素由固定成本和变动成本两个部分组成。

    2.1.1期刊的变动成本。经济学上的可变成本是指在总成本中随着产量的变化而变化的成本项目。就医学期刊而言,变动成本是指随着印刷数量的变动而变动的成本。这部分成本包括:原材料和辅助材料、印装(制作)费用(不包括排版费)。

    2.1.2 期刊的固定成本。经济学上的固定成本相对于变动成本而言,是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内,不受业务量增减变动影响而保持不变的成本。就医学期刊而言,业务量相当于期刊的印刷数量。这部分成本包括:稿酬及校对费、制版费用、出版损失、编录经费、其他直接费用。

    上述医学期刊的成本均是影响其定价的重要因素,上述成本的耗费需要从相应的期刊销售收入中得到补偿。因此,医学期刊的定价应高于成本,否则销售将会出现亏损。另外,近年来随着医学期刊成本的不断上涨,期刊的定价水平也在不断上扬,尤其是纸张成本的上涨已经成为期刊成本上涨的首要因素;其次人工成本、印刷工价、稿费标准等也呈上涨之势,这些成本的上涨因素在制定期刊价格时均是应考虑的重要的影响因素。

    2.2 期刊发行折扣因素。目前医学期刊的发行渠道主要是邮局发行、自办发行和网络发行。根据我单位近几年医学期刊发行统计数据显示,邮局发行占整体发行量的80%左右,仍是医学期刊发行的主渠道。邮局发行折扣一般为期刊价格的36%~40%,自办发行折扣一般为期刊价格的20%~30%,网络发行折扣一般为期刊价格的5%~10%。上述发行折扣除自办发行外均让利给了发行商。在期刊定价时,既要考虑读者的利益,尽可能定低价,又要考虑上述的折扣费用。因此,期刊发行折扣在期刊定价中也是一个重要的影响因素。

    2.3 国家税收因素。涉及医学期刊的税种有增值税、城市建设维护税、教育费附加。这些税影响着医学期刊生产经营的许多方面,也会直接造成期刊现金流的减少。 因此我国大部分产品的价格会将税金包含在内(即价内税),而期刊价格又在一定程度上体现期刊在市场上的竞争力,显然税收又进一步影响了期刊的市场竞争,有竞争力的期刊才能有更好的发展,因此税收最终影响期刊的发展。作为出版单位,为了保护自己的利益,会将税金加入到期刊的价格中,通过提高期刊定价将税款转嫁给读者,因此税收也是影响期刊定价一个重要的因素。

    此外,在期刊定价中不可忽视以下两方面,一是同类医学期刊的市场价格,二是计算机网络和电子期刊的迅速发展给纸版期刊带来的前所未有的冲击。这些影响期刊定价的外部因素相对较宏观,这里不再赘述。

    3. 医学期刊的定价策略

    由于医学期刊属于专业性很强的媒介产品,并有它特定的消费对象和消费层面,这些特点决定了医学期刊的销售面很狭窄,销售量不可能很大,单位成本却较高,因此只有维持较高的价位才能确保总成本得到补偿。而对于大众化的期刊,由于市场销售面宽,销售量大,单位成本较低,即使采取较低的价位也能确保它的利润。例如《读者》杂志定价3.5元/册、《青年文摘》杂志彩版定价4元/册,这类大众化期刊为了扩大销售量一般采用低位定价策略。另外,在选择采取高位定价还是低位定价策略时,应当分析这一定价策略对于提高销售量有无实质性的影响,如果没有实质性的影响,低位定价无异于放弃唾手可得的利润。对于专业性很强的医学期刊由于读者面狭窄且固定,即使采取低位定价也不能有效扩大销售量,而专业性读者也不会因为其价格高就放弃购买,而医学期刊由于较高的单位成本也需要较高的定价来补偿,我单位的医学期刊定价一般在10-25元/册才能保本或略有盈余,因此医学期刊与低价位的大众化期刊相比应选择高位定价这一策略。

    3.1本量利分析模型

    国内外期刊定价比较流行的方法主要是本量利分析法。其基本数学模型:利润=总收入-总成本。假设期刊的总收入是由期刊发行收入和期刊广告收入构成的,而其他经营收入一律忽略不计,因为医学期刊的读者群固定所以发行量较其他类期刊稳定,为了减少期刊库存成本,期刊印刷遵循以销定产的原则和定价的谨慎原则,可以用期刊的发行量代替期刊的印刷数量。则:总收入=(单价×发行量)+广告收入;总成本=固定成本+(发行量×单位变动成本)。以本量利的基本分析模型为基础,并结合医学期刊所处的不同市场环境,采用简化的方法计算其盈亏平衡点的单价,此时的单价是期刊定价时参考的最低的定价底线,低于此底线则期刊定价就低于成本可能产生亏损,高于此底线则期刊定价高于成本就会盈利,因此计算盈亏平衡点的单价可以为确定医学期刊定价提供科学合理的依据。

直销发言稿篇7

新闻编辑是企业内部新闻信息综合工作岗位，工作服务对象既对领导又对基层，每天都通过网络与全体员工“亲密接触”，新闻的质量和水平都直接影响到舆情导向和企业形象。为此，我坚持少讲话多做事的原则，认认真真对待每一天的工作。

1、围绕企业中心积极组稿编稿，发挥网络宣传优势。今年的网络新闻一块，按领导的指示，重点结合局安全生产、营销服务反违章、学习实践科学发展观、援川电网重建等中心工作，快捷、图文并茂的开展宣传报道，先后在××信息港开辟了【春季安检】、【科学发展观】、【大家谈】（营销服务反违章大家谈）、【××援建系列】、【严抓严管强势推进】、【抓好秋检夯实基础】、【庆国庆保稳定】、【诚信;感恩】、【芙蓉风采】、【营销服务反违章】、【学安规保安全】等十个专栏进行重点宣传。在稿件编发过程中，从严把住编辑关，避免了新闻随意发和滥发现象的发生，保证了网络新闻发稿的严肃性，提高了网站质量。据统计，到11月20日止，××信息港共刊发网络新闻2229条，其中局内新闻1111条。

2、定向服务与突出重点相结合，创新栏目办好报。年初，围绕部门领导提出的对《××电力报》版面进行重新策划创新的办报思路，积极和对口服务的党政工团各责任部门沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面进行调整，重新设置了《科学发展观》、《党员风采》、《基层党建》、《廉政征文》、《员工之声》、《芙蓉花开》、《企业青年》等专栏。在下半年对版面分工进行调整后负责《××》文学版块，接手后有意识的加强了与各单位文学、摄影爱好者联系，配合企业中心工作以及各类大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近群众、贴近实际、贴近生活，真实反映出一线员工的思想、工作和学习情况。同时在平时还留心多看报多学习，广泛借鉴其他报纸的板式风格，争取版面灵活、美观，尽可能扩大报纸的影响面，得到职工更多的关注。

3、完成报纸分发和网站、报纸的发稿统计工作。

二、新闻采写工作

1、配合中心工作，认真采写新闻稿件。4月份，作为局新闻工作人员，很荣幸的得到了跟随张书记到××，到我局援川电网重建一线开展学习实践科学发展观活动的机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中表现出来对对企业的忠诚和热爱、对工作的认真和奉献精神所打动，在完成现场新闻稿之后完成了人物通讯稿件《立在××援建工地上的杆子》，此稿件先后在国家电网报、湖南电力报、××晚报等媒体发表。此外还配合春检、营销服务反违章、学习实践科学发展观活动等工作完成了一些宣传稿件。

2、积极主动抓线索，尽力展示企业工作亮点。因为负责平时的网络来稿初审，所以有很多机会了解到很多基层单位的工作亮点。工作中我认真阅读每一条基层来稿，除认真完成编辑发稿任务外，只要是认为有新闻价值的稿件，都积极与通讯员沟通，提出相关补充采写建议或者直接去做相关补充采写，力争亮出企业的每一个工作亮点。另外就是找准位置，做好对口宣传服务。平时注意和对口的营销、农电部门保持联系，按各对口服务部门的宣传工作重点和要求，配合做好宣传服务工作。据统计今年1至今共在我局以外的其他新闻媒体发稿70余篇。

三、存在的不足和努力的方向

1、电力报目前已经过了大力度的改革，得到了更多的读者，但还是拥有很多的努力空间。存在报纸版面设计有时不够抢眼，稿件来源面不够宽、稿件质量不够精等问题，在一定程度上影响了报纸的整体质量。需要加强学习，加强这方面的讨论交流，将报纸这方责任田办得更好更精。

2、摄影水平差强人意。要加强学习和训练，不断提高采访工作中的摄影实战应对水平。

四、2010年工作打算

俗话说谋定而后动。在新的一年即将到来之际，将自己对2010年工作的基本思路向各位做个汇报。

1、加强学习，全面提高自身素质。一是要加强政治思想学习，了解党和国家的方针政策，了解企业的大政方针，并用其来指导和规范日常的言行，在思想上、行动上与党的要求保持高度一致；二是加强业务学习，提高编辑、写作、摄影等专业技能，提升服务水平。

直销发言稿篇8

只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，接下来是小编为大家整理的关于经销商发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏!

经销商发言致辞稿1尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹，大家中午好!

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!

今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师!

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人!

吉祥泉太阳能是在年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

经销商发言致辞稿2尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：

大家好!非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧!

值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦!

几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同发展。

回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢!

在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了!我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷!

回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容!在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好!

金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅!

经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

今天__公司在___举行“第一届___战略合作伙伴交流会”。首先，我仅代表____公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时感谢你们为_的发展献计献策，感谢你们在第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与_一起共创美好未来!

近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，_公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾_过去五年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以_集团技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城市，正是这里承载了_集团创造的奇迹，而在东方，_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌!

参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为_奋斗在第一线的销售人员，你们是_发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为_带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与_集团技术团队负责人直接进行面对面的学术交流!

回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。20年正直不断壮大的_有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将是_战略发展史上的一个伟大里程碑!

最后预祝第一届_战略合作伙伴交流会取得圆满成功! 谢谢大家!

经销商发言致辞稿4各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好!

很高兴参加2013年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商2012年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。

我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托的稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。

我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家

经销商发言致辞稿5尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

晚上好!

秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!

召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!

直销发言稿篇9

此次比赛中，参赛选手们表现出了扎实的技能功底，在比赛过程中他们克服重重困难，勇攀大赛高峰，体现出了强烈的竞争意识和团队精神，全面展示了良好神风貌，赛出了水平、赛出了风格，实现了我们举办营销大赛的初衷。小编和大家分享相关的竞赛领导闭幕发言稿资料，欢迎参阅，提供参考。

 

 

发言稿一

尊敬的各位领导、来宾、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

历时一个多月的_年福建省大学生营销技能大赛在大家的共同关注、同学们的积极参与下取得了圆满成功。借此机会，我谨代表本次大赛的承办方-福建外经贸学院，向比赛中获得优异成绩的同学们表示衷心的祝贺，向长期以来关心、支持本次大赛的福建省高等职业教育研究会、福建省高等职业教育研究市场营销协作会、娃哈哈集团福建分公司以及精心筹备本次大赛的工作人员等表示衷心的感谢，对本次大赛的成功举办表示最热烈的祝贺!

这次营销技能大赛是对学生技能水平的一次全面检阅，是深化“产教结合”加强校企合作的一次具体实践，是拓宽人才培养渠道的一次成功尝试。此次比赛中，参赛选手们表现出了扎实的技能功底，在比赛过程中他们克服重重困难，勇攀大赛高峰，体现出了强烈的竞争意识和团队精神，全面展示了良好神风貌，赛出了水平、赛出了风格，实现了我们举办营销大赛的初衷。希望同学们能够继续将这份热情投入到平常学习中，不断进步，用青春与智慧、激情与活力谱写出明天的辉煌。

同时也希望今后能以此为红线拓宽跟兄弟院校之间沟通交流的渠道，加强合作，共同肩负起培养创新型人才的重任，共同推动中华民族的繁荣和发展。今天，_年福建省大学生营销技能大赛即将落下帷幕，但这仅仅是一个逗号，让我们相约在明年的营销大赛。

最后，衷心地祝愿各位领导、来宾、老师、同学们身体健康，万事顺意、学业有成同学们学xxx步，谢谢大家!

发言稿二

各位来宾、各位组委会成员、参赛队员：

石涧镇“庆元旦、迎新春”华塑杯乒乓球比赛在全体运动员、裁判员和大会工作人员的共同努力下，经过一天紧张激烈的比赛，取得了圆满成功，现在胜利闭幕了。值此胜利闭幕之际我首先向本次比赛获得名次的运动员表示热烈的祝贺，向付出辛勤劳动的组委会成员、裁判员、运动员、工作人员表示亲切的慰问，向对本次比赛给予大力支持和帮助的无为华塑矿业有限公司表示衷心的感谢!

这次乒乓球比赛我认为有以下特点：一是参赛队员的热情高，这次比赛各单位、各部门踊跃报名，积极参与，有的单位领导亲自上阵参与比赛，参赛人数多。二是本次比赛水平比较高，运动员的竞技水平比平时有很大提高。可以说这次比赛不仅仅代表了石涧镇的水平，某种程度上也代表了石涧镇乒乓球运动的群众水平。三是本次比赛参与面比较广，既有机关工作人员，又要镇直单位，更有部分企业代表，这次比赛不仅赛出了水平，赛出了风格，赛出了了友谊，增进了机关、各部门、企业之间的交流，它不仅推动机关和镇直单位广大职工体育活动开展得有声有色，也将推动各项事业的顺利进行。

一天的比赛转瞬即逝，希望它留给我们的不仅是比赛场上那种积极进取、奋发向上的拼搏精神，更希望我们以这种精神为动力，投入到当前工作中去，加倍努力做好本职工作，为我镇经济社会的发展做出新的更大的贡献。

现在，我宣布：石涧镇“庆元旦、迎新春”华塑杯乒乓球比赛赛圆满结束! 谢谢!

发言稿三

各位来宾、参赛选手、评委,旅游界各位同仁们：

大家下午好!在“美丽中国—丝绸之路旅游年”旅游旺季来临之前，敦煌市举办的_年敦煌旅游行业服务技能大赛经过4天的精彩比赛今天落下了帷幕。首先，请允许我对大赛的成功举办表示热烈的祝贺!对各获奖景区景点、宾馆饭店、旅行社、旅游商品销售单位以及参赛选手们表示诚挚的祝贺!

旅游业是绿色产业、朝阳产业，从业人员素质的高低直接影响着服务品质的提升以及良好旅游形象的树立，一次优质的服务就是一次成功的营销。我们作为旅游服务行业的从业人员，为敦煌市旅游业的发展挥洒了辛勤的汗水，作出了重要的贡献，旅游业能取得今日的辉煌成就离不开大家默默的奉献。本次服务技能大赛是敦煌旅游行业一次权威性、专业性的大赛，规模层次之高，参赛选手之多，工作涉及面之广都是前所未有的，它的举办，不仅提升了我市旅游行业从业人员的服务技能和服务水平，还向全社会展示旅游从业人员的形象和风采，提升了从业人员的行业自尊和行业自信。同时，本届大赛突破传统比赛项目，推陈出新，创新地设置了旅游商品推介展示比赛，将更多的旅游新业态进行一个全面的展示，促进旅游行业各要素的共同发展、融合和提升。

“朝圣敦煌--_丝绸之路旅游年”敦煌旅游行业服务技能大赛的成功举办，提高了全市旅游行业服务水平，培养了一批优秀一线服务人才，推动了旅游行业职工技能创新活动的开展，为全面提升旅游行业从业人员整体素质提供了契机、搭建了平台。今后我们将定期举办这样的行业主题赛事活动，通过大赛促进行业内服务技能交流与学习，以大赛促培训，全面提升敦煌市旅游行业员工业务素质和标准化服务。

敦煌市即将举办丝绸之路国际博览会，我衷心希望大家把本届大赛上表现出来的竞争精神带到今后的学习、生活和工作中去，继续发扬成绩、再接再厉，以更加饱满的热情、昂扬的斗志和敢为人先的拼搏精神，投入到旅游发展新常态当中，为做大、做强、做美敦煌，建设国际文化旅游名城贡献出自己的一份力量!最后，让我们再次以热烈的掌声向大赛的成功举办和获奖选手表示热烈的祝贺!

直销发言稿篇10

关键词:数据分析;编辑;管理系统;岗位职责;版权保护

中图分类号:17270.7　文献标志码:A　文章编号:1673-291x(2010)03-0194-02

引言

当今有市场竞争力的企业往往已经运用ETL工具实现数据的抽取、转换及载人,如何对其进行分析和处理,以便对未来工作做出预测,是一个值得探索和实践的课题。企业工作模式的改进、工作效率的提高关乎经营状况的改善,而从编辑个体工作细化的角度来审视,对关联数据进行整理与分析,会使其从日常非结构化的数据集、并发执行的选题开发流程中得到启迪和理论提升,惠至重新考虑工作时间分配的运筹逻辑,优化内部工作环节的设置。力争把80%的时间用在重要性程度较高、有助于编辑业务水平的提高、对销售码洋的贡献率较高的事项上,这也是商业智能(Business InteIligenee,Bl)在日常工作中的生动体现。

一、出版实践良策

具体到笔者所在出版社的编辑管理系统,其用户是策划编辑和责任编辑,他们代表出版社履行通读书稿的职责,往往同一人有多册书稿需要异区段并行处理:审读书稿,核校图稿清样。解决各校次校样中的问题,审查样书。

由同一领域经营单位的运作情况可知,数据量一定会增长到人们希望它达到的程度。因而运用数据的方式(所采取的解决问题的算法)必将决定数据量的大小以及对数据资源的撷取深度。

在笔者任职的出版社的360°视图选题管理系统中,可以看到:(1)书稿的销售视图;(2)当前的库存视图;(3)印次与印数视图;(4)作者的稿酬视图。

诚然,书稿的销量取决于策划编辑对选题的确立、对作者的遴选、对稿件架构和内容详略程度的把握以及对写作进度的远程控制,但是如若责任编辑在审读环节未能对书稿做出应有的贡献,对图书的销量也会产生期然之外的影响。为优质书稿锦上添花,助平质书稿提高质量,正是责任编辑应尽的职责。

SAP-ERP项目”实现了实时监控图书版次、印次、印数和库存的目标,并允许用户综合考虑各个出版中心相关分社宣传用书的用量(几十册至近千册不等),由此推算出图书销量(数据库表的派生字段值)。这对编辑随时审视自身工作业绩起到了积极的推动作用。编辑可以把时间点用在书稿的薄弱章节上,唯此才能体现编辑工作的价值,提高用书教师与学生各方的客户满意度。

二、数据分析

有了从印量、销量而来的直观数据,如何加以有效利用,发挥数据的预测作用,以既往数据作为改进工作方法的依据,就成为各学科编辑都要面临的一个问题。

1.数据统计时段的确定。(1)以自然年为单位。意指自每年的1月1日起至当年的12月31日止。这为统计员工工作量、核算销售码洋,实洋提供了便利。(2)以学年为单位。高校用书多以每学年的第一学期、第二学期为界进行征订。相应地,出版社以每年的9月1日至次年的8月31日为界,统计出库量、销售码洋,实洋,则更有利于监测不同层次院校对不同系列教材的需求变化,把握市场脉搏,用有限的出版资源、出版时间打赢市场攻坚战。

2.影响数据波动的因素。(1)外在因素。人们在工作中往往受限于外界因素,如学生人数受到人口出生高峰年,低谷年的影响,订货量会较先前的一两年有所变化;出版社的库存维护工作带来较大的运营压力,迫使其下属出版中心、独立分社、盈利性公司隔年报废一批销售前景渺茫的图书,为更有销售潜力的图书腾置宝贵的存储空间;数字化出版对于纸质图书的市场需求带来冲击,读者不再单一地寻找纸质教材与实验指导书,转而向多媒体教室的方向寻求新的教学模式,逐步脱离平面教学介质的束缚,不同地域的学生可以尽情享受异地优秀教师的教研成果。(2)内在因素。在此需要说明的是,最初决定书稿销量多寡的是作者的教学经验与科研水平,以及同一领域图书的整体格局、受众的认知度,但是书稿自交付出版社之日起,编辑们所起的作用也不容小视。把一本原质平平的书稿,经审读加工后变为突破预期销量的书稿,才真正体现编辑的实力。

3.责任编辑对销量的思索。(1)数字见真知。责任编辑看到销量的感觉是有别于他人的,毕竟自己曾经逐字逐句地审读过其中的内容,与作者或多或少地交流过修改方案。责任编辑看到图书的历年销量,会在潜意识中将其与自己当初对销量的预测作比较,若实际值与预估值契合。责任编辑会加深对同类型题材书稿的质量的感知,为尽善尽美地实现新的工作目标而继续奋斗。(2)数律见人律。身处书稿汇聚之地,编辑们整日为特定的选题而忙碌,急于办理迫在眉睫之事宜。偶有闲暇,也只是对近期工作进行反思。难以预见更长远的发展方向。也许生活就是这样,平实质朴,在能够深入思索之前,时光稍纵即逝,终使“出版”这门略带缺憾的艺术成为激励我们前进的航标,终日相伴,却又如此遥不可及。

4.学科知识库的扩展。(1)同行交流。笔者所在的编辑室分为电子电气、计算机、力学机械与土建水利等三个学科小组。笔者所在的学科小组每月都力争抽出时间召开专题研讨会,各位编辑横向交流工作经验,共同讨论某一类问题,促进思维的碰撞。(2)终生学习。有了学习的兴趣,才会有学习的动力。如果只是限于岗位需求而掌握某些工作能力,未启动拓展性的学习,将不利于对未知空间的探索。人类因学习而成长,因学习而发觉时间的宝贵,因学习而与时俱进。

三、实例

以此时(2009年10月28日)的可观测数据为例,尚未到达自然年年末,本自然年统计数据自不可出。2008年出版的图书,因其出版月份位于年中,2008年销量只代表图书面世后几个月的销售值。选取2007年出版的一册书稿,其2008年年度销量可得,且图书生命周期跨越三年,符合教材每三至五年必须更换的硬性要求,观测数据具有一定的实践指导意义。

《数据库原理及应用》(第2版)

出版日期:2007年8月15日

印次:三次

累计印数:10000册

当前库存:3310册

净售册数:2009年1550册(截至2009年10月28日,较上一年-销量增长-66.1%)

2008年4570册(较真实地反映了该书的年度需求量)

2007年570册(2007年秋季供书,仅限于作者及其周边的小范围院系)

由此可知,此书的生命周期极有可能为三年,即至2010年8月15日(该年度秋季订货),其后对此书的需求将明显放缓,可考虑联系作者分析市场上同类产品的特点,制定本书修订方案,以利于通过再版的方式让作者将其教研成果普惠世人。

再以国外知名作者的一本畅销书《操作系统概念》(第7版)为例:

出版日期:2007年3月20日

印次:五次

累计印数:18000册

当前库存:1640册

净售册数:2009年5340册(截至2009年10月28日,较上一年-销量增长-14.3%)

2008年6230册(出版后的第二年较真实地反映了该书的年度需求量)

2007年4790册(年内9个月的销量即超过上一例的高峰年销量)

与上一例相比,此书年均销量约为5500册,合作方为久负盛名的JohnWiley&Sonslne。此书涉及的课程内容完整,例题、习题取材丰富。作者凭借其多年在行业内的实践与咨询经验,能够很清晰地展现“操作系统”课程的主要知识点,合理规划各章篇幅。为众多“操作系统”任课教师和学有余力的学生阅读Nq,A可。由此也可推断,此书原版在美国本土及英语语言国家院校的销量更为可观。我们应该向海内外的同行虚心求教,缩小与他们在选题策划、作者遴选、书稿审读、宣传促销等方面的差距,以此作为鞭策我们达到更高目标的源动力。