直销会议主持词十篇

直销会议主持词篇1

1.爆款产生的几大要素

几乎在所有的爆款中，我都会提到这个问题。是因为我觉得这是决定一款产品的核心所在。

第一：市场容量市场的容量决定了一款产品爆款的高度

第二：产品本身性价比打造爆款初期必须考虑的因素，积累销量的关键所在。

第三：店铺运营人员的应变能力所谓的应变，就是根据产品当前各种数据的变化，及时做出正确判断并调整的能力，每一个爆款产品的背后，一定都有着一个思维灵活能力超人的运营。

2.何时上车

我在这里说的上车，并不是指上车测款，而是真正的投资去开始大范围推广。因为我发现很多朋友找到我的时候，都处于一个犹豫不决的时期，产品测款已经有一段时间，销量也有，人气也有，但是直通车中点击率低，PPC高，转化不理想，想放手去做，又担心做不起来，可谓食之无味弃之可惜，对于这一阶段，我想告诉各位朋友，这是一个必经时期，而对于是否上车起航的取舍，就以往经历而言，我所参考的数据，主要分为两个方面：一.产品成交量的增幅。一个潜力巨大且后期推广较为省力的产品，从前期的数据就会有比较直观的表现，这类产品，增幅比较稳定。如果销量增长达不到预期，建议直接加大投放，调整更多关键词排名至靠前位置。二通过量子数据分析主推宝贝的自然搜索流量的趋势。自然流量的趋势一般有三种情况。A逐步降低b逐步上升c根据上下架时间规律横向波动 如果是a种情况，建议先优化宝贝标题，还有属性。这类情况下持续加大投放是风险比较高的。有可能宝贝本身已经有问题了，比如隐形降权！B中情况，表示宝贝成长趋势很好，处于良性阶段，要果断持续加大投放，将宝贝再推上一个新的台阶。C中情况，应该是宝贝前期销量比较平缓，没有增量，比如每天都稳定卖个2 3件，这样虽然有销量，但是没增量。自然流量也不会好的。

前期宝贝销量不高，自然流量也不多，但是这都不要紧，只要看准流量趋势，自然搜索的流量是在持续增长的。那就一定没问题的。

三.前期直通车投放情况下，转化较低，直通车关键词质量分普遍不高。这种情况建议暂时把直通车的投放集中到精准词，增加精准词的投放，后期逐步加入热词，从而达到节约成本并给热词质量得分一个较好的基础。

前期烧精准长尾词更容易提升账户权重然后再逐步加入热词！

以下是我们根据流量趋势，用直通车打造的款式带动的流量趋势图。单日浏览量达到2万多。

看准流量趋势持续拉升！销量持续增长的同时，自然流量也进入良性增长阶段。

2.如何选取关键词以及关键词的出价

根据最近两个月来看，2014年关键词质量得分的评定有所改变，主要体现在得分提升速度比较慢，从而也严重影响了打算推爆款的卖家的投资计划。至于关键词质量得分的出价，我想每个开车人都会算，在此我便不再做过多的解释。分享两点选词技巧：第一：拆分大标题第二：利用江湖策

关键词出价技巧：付费推广，针对不同的人，不同的店，不同的投资方案，有不同的出价方法，和大家分享一种既省钱又能快速提高质量得分的方法：关注整体得分情况。关键词质量得分的判定系统，不仅仅是根据每个词单独的数据来评定的，而是和所有关键词的整体得分息息相关的，很多人在初期选词，就会加入一些热词，而热词的点击率，转化率数据又非常低，这样就拉低了所有关键词的整体得分，进而使得分本该增长的词受到压制，最终结果导致抢占同样的排名，PPC高的离谱。客服这种状况方法就是短时期内取高分词烧起，逐渐加入低分词，热词，达到稳平快的目的。

3.如何优化以及优化的目的

优化，是打造爆款途中必不可少的步骤，而很多人对于优化，都是一脸迷茫，有人认为优化就是换主图，改标题。没错，对于单品，这的确是优化中的一部分，而对于打造爆款的优化，就不仅仅停留在单品之上，店铺整体的优化也至关重要。关于店铺优化，我归纳为以下几点：

一.店铺装修 高端爆款，装修是必不可少的一项，决定着产品的定价和客户的购物感受，尤其对初期低价积累销量的推广，装修定位给后期产品的提价奠定了基础。

二.大标题和详情页视觉的冲击，购买欲的刺激，是促成成交的基础。

三.关联销售 充分利用每一个流量的价值提高全店转化率

精准精准再精准，相信你也可以！将精准进行到底！

直销会议主持词篇2

最近螺旋做人气太火了，我也来讲下。螺旋并不难，但是希望能通过做螺旋让大家能对搜索的概念有部分理解。一句话，螺旋只是一种理念，只是对淘宝搜索的理解和概念，根据下架时间和相关权重去做销量。

“七天螺旋”定义：在一个下架周期内，你的产品的销量环比增长的话，你的流量也会跟着增长。

做螺旋的目的：流量

正常情况下，判断宝贝的优劣卖家们考虑三个模型就可以：1.人气模型2.价格模型3.服务模型。

在讲述螺旋的时候也顺便提及价格模型。服务模型先不讲，但用心做好产品本身质量和售前售后服务也非常重要。

做螺旋，要先搞明白搜索流量的分配，然后做自己的模型。7天螺旋的目的是什么？为了流量。那么店铺的流量来源哪里？不要说的太复杂，免费的流量来源有：类目流量，自然搜索，手机搜索。这三块的搜索逻辑和权重是不一样的，就是每个流量路口对宝贝的要求是不一样的。第一块淘宝类目，除了关键词还有属性要求，他是属性和关键词的双向必备要求。

第二块淘宝搜索，C店淘宝搜索完全拿不到豆腐块，拿到流量的地方有哪些地方？从简说是综合排名和销量排名。有人说人气排名呢，我们可以从买家的购物逻辑点出发说，综合搜索是买家看到什么是什么，而销量排名是买家的从众心理。那么人气排名呢？人气排名，买家看的少，卖家看的多，人气排名的存在我们可以认为是让卖家在优化的时候有一个参考的维度，那么螺旋增长的主要目的就是增加人气的模型。(注：3个模型C店占比比较小，人气模型，价格模型，服务模型更加倾向B店)

这里顺便提及一下最近也比较火的千人千面，这里会关系到我们上面提到的价格模型，大家可以明显感受到今年价格权重明显提升。理解千人千面的时候我们要说到两个概念。

消费者身上有两个属性即标签，一个是基本属性，一个是行为属性。

消费者身上的基本属性有：性别，年龄，地域。

消费者身上的行为属性有：浏览过的痕迹，已购买，已收藏等；

这里理解一句话，千人千面的淘宝搜索结果是消费者身上的标签和宝贝身上的标签的双向交叉选择。

流量：人气模型+下架时间+人群定向

如果您只是一个初做淘宝的小C店，匹配消费者的行为属性是非常困难的，因为您店铺历史流量的基数非常小，比如您一家五星以下的小店，哪有这么多人购买过，浏览过，这种行为属性的匹配完全没有多少，所以系统更多的是从基本属性上面去推荐宝贝，性别和年龄会有一部分，但是更多的是购买力，即不同消费能力的人，系统会推荐不一样的东西。有一些卖家可能会有这样的感受，现在下架时间时候的流量比去年少了很多，那是因为，原先的流量是根据人气模型加下架时间，现在的流量是人气模型加下架时间加人群定向。流量越来越少，那是因为淘宝变了，我们没有变。

不管是类目，PC端还是移动端，人气模型是非常重要的，而每个搜索逻辑下面，哪个权重最高？现在的人气模型里面，哪个方向的权重最高，简单说，转化率高的，价格高的权重相对较高，现在转化的权重比原先提升了很多，价格权重有提升，销量权重有削弱。别人卖60元，你卖100元，权重是不一样的，目前来说淘宝越来越往腰部价格引流。

一件女装从零开始做的时候，最开始考虑的不是要做多少数据的量。首先要学会调研价格。这款宝贝适合多少的价格，放在什么类目下面，要把市场铆钉定好。

1.放在什么类目下面的属性要定好。

2.第二点，价格要定好。

定价的时候要高于同行业竞品的标准。不要担心贵卖不动，我只能这么说，这样更有利于螺旋。比如一样市场的货，别人卖60 70，你也卖60 70，但是你螺旋会做的很累，建议可以定价更高，您能定价100可能会做的更加轻松，但是千万要注意，要在主图，详情页和卖点上做充分提点，体现您的价格优势，不要傻傻地分销，满页面的一样的标题和主图。做淘宝主要的是选品，定位和视觉，再去考虑技巧。

上面提及了人气模型的概念，和千人千面相关的价格模型，下面综合两者说一下7天螺旋的原理，希望让中小卖家能理解，并在做突围时候制定相关战略。

实操：学做7天螺旋

“分解四周，转化率确定后，销量分解，流量分解。”

做螺旋之前要确定几个点，这个宝贝最终要卖到月销量多少，从零开始的破冰这个月，比如你要做300销量的宝贝，这个月，销量我们分解为4个周期，28天，先把300放到四个周期里面，我们要分解第一周做多少个，比如30个。螺旋增长主要是大于等于的就可以，自由匹配，销量这块根据自己的情况去分解，将300单分解到四周去。

做人气搜索的时候，要保持哪些数据是稳定的数据，哪些数据是增长的。

稳定的数据即转化率。转化比同行业标准略高。我们让转化率稳定，比如行业是4%，我们控制在5%到7%之间，销量除以转化就是我们需要的流量。然后把所需要的流量分解出来。流量哪里来？可以通过微博，直通车挖点流量进来，最好是直通车进来，做7天模型很多都是以刷为主，引流这块不用限制，建议通过直通车引流，位置放在后面几页，做好流量掩护。这里特别说明一下，我们说的做流量和销量是指单品流量，螺旋是做单品的。简单总结就是目标销量确定，分解四个周，转化率确定后，销量分解，流量分解。

有人有疑问，别人找不到你的宝贝怎么破冰，最好是通过直通车，差一点的流量如微博，或者第三方的淘客。个人建议是直通车，不要舍不得这么点钱。

“转化率稳之后就去分解销量的增长和流量的增长。”

什么是七天螺旋？只是一点一点增长出来的，根据目标分解出来，控制好价格，控制好转化率，模型做出来，有人气了，然后开始做关键词，这一点非常重要。

7天螺旋是很简单的，但是做完7天螺旋并不是结束，还有一个标题优化，并且要吃那些词的流量。只讲螺旋不讲后续的关键词优化是不负责的。

让关键词权重比较高。一般宝贝做关键词建议做5个关键词，2个热词，3个属性匹配的长尾关键词，这个每个行业不一样，我不敢说绝对的。做词，就是做搜索点击率和搜索转化率。在一个宝贝7天螺旋之后开始作词。

对于新品，销量权重不是最高的，转化率是最高的，确定好转化率和价格，做七天增长率，然后再去作词，做这个目标词的搜索点击率和搜索转化率，因为人气排名上来了，可以通过人气的搜索排名去控制搜索点击率和转化率。

总结：

1、模型刷起来，做起来，卖的贵但是我还比你好，直通车是很关键的，适度要开，避开同质化竞争，价格上我跟你叉开，视觉上我跟你叉开。

2、模型是很好做的，执行是很难的。一般新品上来前两周就可以了。上架一段时间的宝贝也可以做，但是没有新品好做。

3、做七天模型两个关键点：稳定性和增长性。

直销会议主持词篇3

最近公司产品涨价，我所在城市的一个重要经销商总是不肯配合，还要求我们以调价之前的价格供货，至于几时调整终端销售价，当时她口头承诺2008年1月1日可以调价，但现在她又出尔反尔，总是推托说迟一点，一直没有给我明确的答复。唉，这简直就是“店大欺客”呀。因为在这个城市，终端渠道基本是被这位经销商垄断了的，如果不同她合作，就等于放弃了这个城市的零售业务。现在很头痛!请各位支支招吧!

不到迫不得已，无论是生产企业还是经销商，都不愿意触动价格这根敏感的神经，因为涨价可能带来销量下降、消费者不认同等诸多不利影响。但有时，涨价又是企业必须面对的现实。笔者特意搜集、总结了两家公司应对涨价时的客户及市场维护案例，希望对面临涨价困扰的企业有所启示。

案例一：步步为营，成功提价

2004年11月下旬，浙江发行量最大的某报刊登了某品牌的大版面提价公告：本公司自1993年生产××产品以来，一直对消费者忠诚负责，确保使用野生××原料。现由于资源紧缺，国家对使用和引进该原料严格限定，原料价格日益上涨，企业难以继续以现有价格供应消费者。因此，公司董事会决定自12月1日起，在原有价格上提价8％，以解决资源稀缺和成本增加的需要。

这种反常规的做法像一颗重磅炸弹，引起了客户、消费者及同行的广泛关注，有担心的、有赞叹的、有幸灾乐祸的……然而，该品牌却以步步为营、攘外安内的策略，成功地对产品进行了涨价，不仅取得了客户的谅解，也获得了消费者的认可。

成功亮点

关键词一：充分准备

首先，要准备一个令人信服的提价理由。公告提价的理由是因为“资源紧缺，原料上涨”，由于对野生资源被过度开采及国家对野生动物的保护限令，该原料确实紧缺，这在客观上首先取得了消费者的认同，同时显示了该品牌产品不以降低原料成本来损害消费者利益，这更博得消费者的赞许。所以提价行动经公告后，不但没有负面影响，还成为一个极好的质量肯定广告。

其次，提价时机选择在销售淡季。一来企业有足够的时间和精力应对；二来提价过后必然有一个市场缓冲期，淡季本身销售量就较小，提价对市场的冲击可以降到最低。待旺季来临时，市场元气已经恢复，企业又可回到正常的营销状态。

第三，动员大会。企业要说服客户首先要说服员工，该公司因此召开了动员大会让员工了解提价的初衷并分析提价的好处，思想统一后进行细化的工作布置，明确每个片区、每个员工的工作责权，及时详尽地做好工作布置。总部及大区由总经理挂帅设立专门的领导小组，一段时间内专门应对和处理与提价有关的工作项目。工作人员从方案正式实施开始就进入紧急备战状态，以应对市场一线随时可能爆发的紧急事件。

关键词二：逐级攻破

一方面，总部致函经销商，知会提价政策。让经销商意识到这种提价是在为他提高利润，并且是在为创造持续利润提供条件。对于经销商所提出的种种工作困难，销售代表详细记录在案，或亲自参与解决或向上级主管申请援助。提价政策应包括新制定的出厂价、建议批发价、建议零售价及其他销售奖惩措施。调价函由总部以公文的形式在统一的时间统一传发，不由销售代表传达，这样就显示出调价政策的严肃性及信息统一性。

另一方面，协助经销商将调价信息通知到各零售商。大的零售商一般对当地的价格稳定起着决定性影响作用，对这些客户，该公司选择了主动出击，将调价信息及时通知，并要求销售代表与当地最大或最有影响力的零售商商定产品的最终零售价。零售价的商定原则是允许并鼓励零售商比先前有更高的利润进账，但也不能与指导零售价相差太多。另外，新的批发价与零售价不同时执行，给经销商和零售商留有一定的调试时间。

关键词三：售后服务

为了维持销售稳定及回报忠实的老顾客，该公司考虑到部分老顾客的实际情况，在提价之前对老顾客进行了登记，提供少量的特惠装。这种数据库营销的延伸，又为产品的持续发展提供了一重保障。同时，公司还设立咨询专线，听取调价后的各界意见，合理解释，消除消费者及商户的心理障碍。对客户及时回访，发现问题，及时解决。

启示：提价前必须做好充分准备及策划。重点客户首先突破，全员动员投入提价行动，攘外安内，才能使提价策略为企业开启又一扇成功之门。

案例二：货币问题，危机爆发

2003－2007年，某市一直是A企业的重要市场，经销商李×掌握着A企业在该市70％以上的终端网络，随着合作的深入，李×不断地向A企业提出渠道、促销等各种费用。刚开始，企业遵循市场投入共摊、渠道共建的原则，投入了大量的人力、物力与财力，共同把市场做得红红火火。但从2005年底开始，李×每月都会拿出所谓的“市场推广方案”，向A企业要求各种特殊的市场支持。2007年，A企业产品提价，李×以市场难以接受为由，提出市场投入、开发、新品推广均由A企业负责，李×公司只负责对市场的维护与管理……

A企业销售总经理认为李×的要求近似无理，就采取了不予理睬的态度。结果到了第四天，李×提出：“该区域市场不同其他市场，前期投入很大，前任老总答应解决的很多问题也该解决了，不然2007年的工作没法开展。”A公司仍以资金紧缺为由拖延。不料，几天之后A企业销售总经理就得到消息：李×的公司在安阳市召开了二批春节收款会议，只是收的不是A品牌的款。李×还派人到A企业来退定金，说今年不打算销售A品牌了!当时正值旺季，临时换经销商不太可行，A企业总经理亲赴该市缓解危机。最后的结果是，在一场表面谈笑风生的鸿门宴后，A企业以65万元的代价解决了这场危机。

失败原因

关键词一：功高盖主

大经销商为企业的发展曾立下汗马功劳，无疑是功臣。但其羽翼渐丰后常常功高盖主、转变难度较大，影响企业转型。难以控制又离不开，让企业既爱又恨。比如面对新产品、新销售政策的出炉，为了既得利益，怕接受挑战，不配合新政策的推广及执行。上文所述情形就是如此。企业应在发展过程中有意发展新的合作伙伴，比如在原经销商辐射能力相对较弱的边缘地带，来设置特约分销商等。

关键词二：沟通不够

直销会议主持词篇4

答：我有一个朋友也是卖类似的产品，和你定位也很相似，当然前期也遇到和你一样的麻烦，后来我给他想了一个办法，经过测试是成功的，现在我把这个办法告诉你。利用直通车和钻展巧妙配合，其实也有些别的类目或者有些店铺也可能遇到过这样的情况，直通车的点击率很好，质量分也很好，点击单价也可以，收藏和购物车还行，但是就是整体的转化偏低，投入产出上不来，但是整体的整体的直通车花费占比到日营业额的10%-12%，这个时候就可以用我这个方法配合钻展，钻展定向自主店铺，出价为系统建议出价，然后pc端投放520*280资源位，无线端投放640*200的资源位，定向链接是单品直通车主推款链接!直通车优化再细致点，然后接着把直通车的推广费用降低到日营业额8%左右，然后剩下的推广费用花在钻展上，让整体的推广费用占比在日营业额的10%-12%。这时候你会发现整体的推广效果很好，钻展的回报率也很高!爆款起来的更快!整体的投入产出会更高!而且持续优化下去你的推广就会越来越省钱，产出也能拉高，而且钻展也是能加权的。

问：老师，我今年很失败，虽然我的店是聚划算KA商家，每个月都有好几次聚划算，但是一直不赚钱，每次上活动都要补好几百单，加上活动价格特别低，我每个月营业额都在100多万，但是实际盈利还不到一万，可能您不信，但是真的是这样，我现在进退两难，不接着上活动就会死，上又不赚钱，真不知道怎么办，看到您帮助了那么多商家，希望您也帮帮我。

答：这是一个特别尴尬的情况，我是相信的，因为我遇到过。当然我们所有人都是为了盈利才开店，如果忙的很厉害却得不到什么，那岂不是很荒唐。而提高营业额和降低成本都可以增加盈利，那么咱们就从这两个方面入手，先说营业额，营业额=访客数*转化率*客单价，所以我们只要提高任何一个维度都可以去提高营业额，你刚说价格不好动，但是我建议你注重以下日销，不要把精力都放在活动款上，活动款既然不赚钱，那么就不要主力，做一些日销盈利款。我相信这件事并不难。然后降低成本这方面来说，首先你没必要去刷那么多单，KA和小二都是很熟悉的，不要老被小二所把控了，我知道小二对咱们商家每次活动之前都会说，这次给你的坑位，你要做到多少多少，那是他的事，如果你一味的去考虑迎合他的话，结局就是你这样的。听我说完之后，我相信你应该知道怎么办了!

问：狼哥我看到您发的消息，双12催付，发消息给老客户，这个在什么时间段去维护效果是最好的呢，还有您说的催单技巧我没找到，能给我发一下吗

答：这个的确有技巧，根据我们历届双促的经验，给老客户发促销短信，最好分成三次，前两次预热，但是记得，文案特别重要，例如我有个朋友每次都加一句自己的广告语“在XX，去遇见另一个自己!”我的意思是首先要有自己的个性，这样才能吸引人，然后三次消息分别在，12月8月，12月10日，双12当天，记得信息要有一个过渡，越来越紧促的感觉，让买家从众!需要注意的是，一定要先划分优质客户，节省开支，这样才能提高产出，具体怎么划分我之前讲过了。然后你说的催付技巧，在双12下单之后就要催付一次，然后在双12中午催一次，最后一次也是利用短信，在晚7-9点催付，关于之前我分享分催付技巧：一您好，刚才有客户反映支付宝被盗出现异常不能付款，您那边没事吧，如果有事您随时找我帮您解决，东西买不买不着急，账号可不能出事，另外陌生人联系您一定别理!记得啊亲!(此方法建立信任，有了信任一切都好说)二您好，您在我们店铺拍下的宝贝还没有支付，今天前10名的顾客，会额外再赠送XX礼品，所以想提醒您尽快支付，不要错过这个优惠。如果在支付中有什么操作问题，可以向我们客服咨询哈(紧迫感)三您好，告诉您一个好消息。(等客户回复，先吸引客户注意力)然后接着说：您在我们店铺购买的宝贝还没付款，因为您是第一次来我们店铺购买，所以我为您准备了礼品，礼物不大，但是我们的一点心意，还望您能喜欢。(刺激客户的需求，放大需求，让他不得不买)你们应该都有这种感觉，如果我非得想要某种东西，即使有各种困难，我也会想办法得到。客户不买，是因为他的需求还不够大，那就给他放大放大再放大。当需求到一定的时候，即使有差评，都阻挡不了那种购买的欲望。

问：狼哥我有一个宝贝是秋季的，现在稍微有点过季了，但是最近我出加绒的款式了，问题一：增加4个颜色的SKU对应加绒款，是否有影响，还是要单独起链接?问题二：之前搜索指数下降的关键词是否要舍去，把花费都压在最近的热搜词?

答：这种情况应该很多商家遇到，我先回答你的问题，然后我再给你一些建议。一、如果现在这款销量不错的话，我建议你直接添加SKU就可以，记得与此同时标题也要加入热搜词如加绒。二、搜索指数下降的关键词，你要看成交指数如何，更主要的是这个关键词给你带来的投入产出比。如果产出可以，那么建议保留，静观其变!两个问题回答完了我给你一些建议：一、加绒款上去之后建议价格贵出20-30元，把侧重点放在加绒款，这样你的加绒款能卖的更多且利润更大，因为如果你价格一样，消费者会怀疑你的“绒”的质量。二、如果你拍的有多套图的话，你不仅可以在这个链接里面加入SKU，还可以重新弄一套图，重新编一个货号，重新起一个链接，这样你就多了一次机会。

问：狼哥我看了您有很多淘宝小技巧，我特别喜欢，简单好用，在淘宝客方面您有什么小技巧吗，怎么做比较有效呢，怎么提高淘客的推广，第一次提问希望能得到您的答复，等待!

答：关于淘宝客，也是一门比较深的学问，最多的还是需要长期实践的，所以我建议大家如果实践充足，也去尝试一下做做淘客，你一定会有好的发现。关于淘宝客的注意点：一、挑选你销量最高的宝贝，基础销量越高越好，如果你销量不高，那么就得舍得高佣金。二、主图，主图清晰，有吸引力。三、详情页，详情页要么高大上，要么小而美，一定要有特色，淘客才有兴趣。四、30天推广量，这个很重要，能让淘客有从众的心理参入推广。五、你详情页的评价，好评率要高。六、30天的对比产品的支付佣金，较高的佣金推广的人气更高。七、店铺创意营销活动，能吸引人就好，这能让淘客觉得好玩，值得一试!

直销会议主持词篇5

对会议的参加者(以下简称“听众”)，会议的主办单位(以下简称“主办方”)，会议的承办单位(净水器生产厂或经销商，以下简称“承办方”)三者都有益，可达到“三赢”的效果：听众获取了很多饮水与健康的科普知识，明白了如何选购适合自已需要的净水器，并领了“优惠券”可以买到价格更优惠的产品：主办方为社会和当地居民办了好事和实事，扩大了社会影响，提高了公信力，获取了明显的社会效益；协办方宣传了净水器和自已的产品，取得了显著的广告效果。据统计，在短期内，一般在会后的二周内，协办方的净水器销售额会有大幅度的上升，甚至翻几番，而长期的效果更是难以计量。因此，虽然企业为会议付出了一定的成本，经济效益仍然十分可观。

净水器企业要以“服务”为中心?会议推广就是“售前服务”的种很好的形式。笔者近期应邀参加了在福建省厦门市举办的“健康水生活公益讲座”和江苏省盐城市举办的“饮水与健康知识讲座”。前者由厦门晚报主办，厦门市**女公司(生产厂)承办，在厦门市报业大厦19楼会议室举行；后者由盐城市人民广播电台、电视台、盐城晚报社主办，盐城市**公司(经销商)承办，在盐城人民广播电台播音室(上午)和瀛洲宾馆(下午)举行。都取得了很好的“三赢”效果。

为什么要采用会议推广的形式?因为净水器的特殊性，一般老百姓对它看似并不陌生，其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相对最小，只是影响视觉和口感，生物污染由于自来水生产中加氯杀菌，基本上已解决，如煮沸更安全。关键是重金属、有机化台物等化学污染是难以对付的问题，它们的量很小，又称微污染，短期内对人体健康似乎并无影响，也感觉不到，不象生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应，日积月累，越积越多，到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多?为什么内分泌失调等等?这些与饮水的化学污染密切相关。

而净水器的品种很多，根据各地(乃至各户)的自来水水质情况，根据用户的使用需求(如饮食用，淘米洗莱用，洗脸沐浴用，洗衣物用等等)及经济承受能力，如何选择最合适的净水器，这些是其他家电销售不可能遇到的问题，也是一般销售人员难以解答的难题，而会议推广可以通过专家的讲课答疑，通过听众和专家的互动来顺利解决。

会议的规模及亲和力，主办方的影响及公信力，专家的专业及权威性，在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期，会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。据说，南京某公司曾采用此模式，创造过月销5万台，月销售额4亿元(电解水机)的奇迹。那么应该如何进行会议推广呢?

1.会议前期工作

(1)主办方的选择：会议的主办方应由政府部门(如科协、科技局，环保局，卫生局，退管会，工会……)、新闻媒体(电视台、广播电台，报社，杂志社)，行业协会(消协，医学会，保健协会、净水协会)等，要有影响力，号召力，公信力。会议由企业承办协办，但不宜由企业主办。(经销商办的小型会议也可请街道办事处，社区居委会物业公司主办)。

(2)时间的选择：宜选在周六或周日，半天。不仅退休银发族，上班族也能参加。

(3)地点的选择：最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。

(4)讲课专家的选择大学教授，著名医师、协会领导、业内专家，既懂净水原理，会讲课，又要知识面广博，对听众提出的问题对答如流、应付自如。

(5)用户代表的选择：如厦门会议有该市最著名理发店老板(美容美发协会负责人)谈使用净水器体会及好处，引发该市高档次理发业普遍使用净水器，在会上也影响很大。当然也可以找一些当地著名的餐饮业，房地产及装璜公司负责人，上台谈装净水器的好处及普遍性，以扩大影响。

(6)前期宣传工作，在会前一个月内，在当地报纸，电视台、广播电台多次刊播有关水污染，饮水与健康及净水器等知识，文章、软文，广告，以引起大众关注。在会前三天连续刊播会议信息，吸引更多的人前来参加。

(7)准备会议资料及“优惠券”，会议资料是饮水与健康的科普宣传资料，加上承办方的广告，产品宣传资料，“优惠券”使参会者在指定专卖店或商场购买净水器可优惠。

(8)准备在会场展示的样机，要有多个品种(规格，型号)，满足各种不同用户之需。

(9)准备礼品和奖品。小礼品按参会签到(每人编号以抽奖)时每人一份，(如无纺布袋，可放资料，又做了广告)。奖品都放在主席台上吸引听众目光，奖品可分几等，如有奖答题，体验饮水最后抽大奖等。前二者的奖品建议为茶杯茶具，净水器滤芯，滤水杯，电导测试笔、沐浴过滤器，小型龙头式净水器等与净水有关的产品，最好是承办方的产品，在发奖品时还能顺便宣传一下。最后抽大奖的奖品当然是承办方生产(或经销)的净水器啦!市场价二干元以上，在最后抽奖，可以吸引并留住人气直至会议结束。

2　会议程序

(1)佳宾就座。主持人开场白，介绍来宾。

(2)主办单位负责人致词，改迎参会听众，并简单介绍会议宗旨。

(3)专家宣讲。专家讲前，主持人可简短介绍专家，并请大家认真听，强调后面是“有奖抢答”1专家主要讲饮水与健康的关系，目前环境和水污染概况，净水原理等等。每位专家讲完后有10-15分钟回答听众问题，由听众和专家互动，互动时间也可视会场情况而定。

(4)第一次有奖抢答，一般10-15题。题目围绕专家讲课内容，主持人问，听众抢答，请台上专家评判。答对了发奖品，答错了继续抢答，直至答对为止。

(5)承办单位负责人介绍生产企业，当地经销商，主要净水器产品。可把展示产品放在主席台上介绍。最后介绍“优惠券”使用方式及有关事项。介绍完毕后有10-15分钟回答听众问题，由听众和企业家互动，互动时间也可视会场情况而定。

(6)第二次有奖抢答。一般10-15题。题目围绕企业家讲课内容，主持人问，听众抢答，请台上企业家评判。答对了发奖品。

(7)净水实验。通过演示仪，把肮脏的水(如把擦地板后的抹布泡八搓洗，加墨汁，加醋，加可乐等，视净水器品种而定)经净水器制得安全卫生，洁净可口的饮用水，先由承办方代表，主持人，专家喝，再请台下听众(3～5人)举手上台喝。喝的听众发给奖品。

原水和净水的比较，除了目视测浊度，色度外，还可比色法测余氯电导笔测电导率或TDS等，以及电解水试验等等。

(8)用户代表发言，谈使用净水器的体会。也可以请餐饮业，理发洗浴业的头面人物或业内精英介绍在相关行业中的应用。既要讲清净水器的好处及效果，也要实事求是，不可过于夸大宣传，特别是不得宣讲治病和疗效。介绍完毕后有10-15分钟与听众互动。

(9)最后由主持人请佳宾抽取大奖。由主办单位负责人颁奖并合影留念。

直销会议主持词篇6

一、小类目利润很小、而且同质化很严重的商品（比如摇椅躺椅），有什么方法脱颖而出吗？

“Shipeng”说：找差异化，专做一类人群的椅子

“慢吞吞”说：

1、做好服务，让客户帮你去传播。

2、在服务的基础上，尽可能从细节上完善产品。比如，同样的产品，如果你的包装更用心，用心能感受到。

3、想办法去定制一些低成本的周边，结合主产品使用场景，比如现在夏天很热，送一把竹扇。冬天就送一个陶瓷手握杯等等，但一定要定制，主产品做不到差异化，就从赠品着手。最重要用心，耐心，每一个细节的完善都会有客户看到，人的传播带来的流量超越一切平台和手段。希望能帮到你。

“过儿”说：有能力的话，改良产品，没能力改良产品就改良客户吧，淘宝的话考虑个性化搜索，微商的话，多研究一个关键词：社群电商

“安吉白茶马一云”说：

1、增加附加值。比如服务、开发小功能。品质第一，服务跟上。

2、增加与用户的情感营销。比如延伸产品。品质第一，服务跟上。

3、增加营销卖点。比如用户诉求、痛点。品质第一，服务跟上。

“出尘”说：同质化严重的产品给你几个建议，第一是价格，其次视觉，然后是客服服务，和附带价值，真心建议你放弃，因为没利润的产品没意义。

二、店铺转化率忽高忽低，除了上下架时间之外，还有那些因素影响转化率？

“、、、”说：去看看行业大盘数据是否稳定，以及同类目同行的情况。

“。”说：影响转化率的因素：价格、销量、评价、问大家、详情页、市场竞争、市场行情。

“荒”说：首先上下架只是影响产品的展现和点击，对转化没影响，转化率忽高忽低，主要来自店铺一些变化，包括自己的操作和买家给的。

自己这块需要注意的：

1、店铺流量结构有没变化，不同流量转化不同。

2、店铺主推款流量有没波动甚至变成了别的款，不同款转化不同。

3、主推款主图详情是否做过调整。

4、客服那块检查是否出问题，尤其是换过客服之后，看询单转化

5、买家方面，最近有没收到一些不好的评价或者问答那块收到买家不好的回答，注意手淘第一个评价，一个不好的评价就怕你会店铺转化大幅降低。

“Simon.W”说：转化关键词的流量波动，大盘走势的变化等

“A001赵智勇”说：详情描述，关键词精准度，客服熟练技巧

“阿泰”说：直通车的操作，买家评价。

“Shipeng”说：店铺爆款太少

“习武”说：关键饲优化！上下时间很有关系

三、新品上架后，标题是否可以经常做小的改动？

“Sparectu”说：

1、宝贝在新品的前两个下架周期最好不要修改宝贝标题，这时候权重低，频繁修改标题很难让搜索引掣对你宝贝定性，就象一个人如果老改姓名别人肯定不知道你到底叫什么

2、新品优化两周后宝贝权重上来后，这时候可以开始优化修改标题。但得遵循以下原则：

（1）不要大面积修改标题。

（2）保持原有标题关键词分词的顺序。

（3）如果要换掉标题中的3个关键词，分3天替换掉。

（4）修改标题最好在晚23：00～凌晨2点这个时间段来修改，因为这个时间点是淘宝服务器负担最轻的时候，很多数据更新的工作就是在这个时段来完成的，这也是为什么有的**的店铺第2天上午发现宝贝被降权或宝贝搜索不到的原因。

“允”说：可以改动。不过需要注意几点：

1、不能偏离属性。

2、热搜词和潜力词的筛选。

3、周期性改动，期间观察流量变化。标题只有不断优化，才能使排名不断靠前，都是在测试中完成，选择最优的测试结果，再结合其他方式提高排名吧！

“虎子”说：可以改动但不要经常改动，一次改动三个字以内

“卖零食的小男孩”说：有自然搜索权重了是不能的，下架后一小时内，新手建议5个字改动

“shipeng”说：长尾词可以，但是主要关键词最好不动

四、宝贝刚上架的时候搜索标题，搜索结果有十页，我的新款能排在第一页，可过几天就不在第一页了（不管组合出什么样的长词），就算搜索结果只有7页，我的这款也会排在5页。请问怎么解释这个现象？

“卖零食的小男孩”说：店铺没有降权的话是没什么的，建议学习下标题优化，标题可不是简单来回组合的。

“shipeng”说：刚上架的时候有新品权重，排名会比较好，过了几天，宝贝的人气和销量没有跟上来，权重自然而然会下降，你的宝贝综合权重没有别家的高，排名自然靠后了

“MUGEZ”说：新品会有一定的加权现象，但是如果淘宝给了你展现而产生的点击确很少的话，产品排名就会下掉。所以新品期要注意展现和点击，收藏，和转化指标！直通车可以帮你实现更多的展现和点击，转化就要自己想办法了！把握新品期对整个宝贝是否能卖的好有很大影响哦！

“Simon.W”说：你的宝贝点击率下降了，或者没有达到同行标准，或者没有你前面几页的宝贝权重高。

“柏叔公”说：这个证明了你的点击率很低，给了你展现没有点击，证明了宝贝不受消费者喜欢，那么淘宝平台就会让你排名靠后，建议你做出鹤立鸡群的主图，可以在新品上架时利用直通车来测试，也可以选择预售方式提前用直通车测试的哦！

五、怎么联系淘宝达人合作？

“shipeng”说：直接在微淘和微博上找！

“大师兄”说：通过阿里V任务平台，或者手淘首页进入“爱逛街”，寻找里面适合自己宝贝推广的达人帐号，然后用旺旺联系就可以了。

“过儿”说：通过这两个网站可以找到1、da.taobao.com 2、daren.taobao.com

“MUGEZ”说：Uz.taobao.com可以通过旺旺和他们联系，有的达人会披露其他联系方式，如果你的信誉大于1个蓝冠也可以报名，达人V任务域名是da.taobao.com

“出尘”说：淘宝达人需要自己慢慢积累，每天去达人网站主动留言求合作，需要持之以恒。可以登录阿里V任务直接寻找达人合作。

“阿杰10”说：如果是天猫店或者皇冠以上的C店，可以加入阿里v任务。百度搜索阿里v任务在前三个，这个是阿里开发的专门对接卖家和达人的平台，上面的用户分为卖家用户和达人用户，卖家任务，比如淘宝头条帖子，淘宝直播等，并且设置好报酬佣金，有觉的合适的达人会领任务，然后达人直播的时候就会推你的产品了。

直销会议主持词篇7

展会主持人串词范文【一】

尊敬的各位来宾、各位朋友：大家上午好!

20xx年XX产品临沂用户交流会现在开始。首先，请允许我代表承办单位及会务组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢。此次会议是由XX集团工程机械股份有限公司科技分公司、山东凯骋工程机械有限公司、共同举办。今天到会的嘉宾有XX集团工程机械股份有限公司科技分公司济南办事处( )，山东凯骋工程机械有限公司临沂分公司经理-刘XX，(重点用户 )************再次感谢各位的光临。

优质的产品，卓越的团队，铸就一个品牌的辉煌。下面有请XX集团工程机械股份有限公司科技分公司***为大家致词;

《XX代表发言》

感谢***

山东凯骋工程机械有限公司成立于20xx年，当年与XX集团签约成为商，并成立了XX机械销售服务中心，专营XX各种机械和配件。随着基础建设及工业的发展，工程机械需求不断扩大。今年，为更好的服务于市场，山东凯骋工程机械有限公司在临沂成立分公司，为临沂客户提供更直接更全面的服务。

接下来有请山东凯骋工程机械有限公司临沂分公司经理刘XX做会议发言，有请。。。。。。

感谢刘经理的精彩发言

一个品牌的成长和创新，都离不开上帝给予的支持，下面有请客户代表莒南县公路局刘乃华刘科长与我们一起分享使用XX产品的感受，有请刘科长。。。。。。。。。

感谢您的支持和建议，我们将一如既往为大家提供优质产品和服务。感谢刘科长的精彩发言

大家都知道好的市场，最重要的还是要有好产品。接下来就有请XX集团临沂分公司销售顾问王殿，为大家做产品介绍。有请

感谢王殿对产品介绍。听完产品介绍之后，相信大家对XX对我们的产品都有了一定的了解。如果有想进一步了解我们的产品的可以与我们的工作人员作进一步的交流。

本次会议为答谢新、老客户对XX科技的厚爱，会议期间还将进行2次抽奖，抽到的朋友可获得 装载机模型 一件。下面有请XX科技或王殿进行第一轮抽奖，有请。。。。。。

好，谢谢!

下面有请XX集团临沂分公司刘XX刘经理给我们介绍下本次会议的优惠政策有请刘经理、、、、、、、

接下来又到的抽奖环接，有请XX集团临沂分公司刘XX刘经理进行第二轮抽奖，有请刘XX经理。。。。。。。。。恭喜。。。。。获得装载机模型一个。

针对我们的产品和优惠政策，大家还有没有疑问，有的话可以提出来大家一起交流下。如果现场有想预定的朋友可以到我们工作人员这里预定(张娟负责)就可以获得笔记本一台。。。。。。。。

本次活动的截止日期到12月31号，如有订购意向的也可以和我们的工作人员联系。不要错过这么好的机会。

好，感谢大家的参与。最后，请我们的会务组成员带领大家到室外实地参观XX科技装载机产品(业务洽谈)

产品展示完毕后，请大家到 餐厅集合参加午宴。请大家带好自己的物品和礼品券。再次感谢大家的光临!

展会主持人串词范文【二】

各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

早上好!

由xx县新闻传媒中心、xxxx投资发展有限公司共同主办的xxxx年xxxx汽车展览会开幕式现在开始。

一、首先向各位介绍出席今天开幕式的领导与嘉宾：xx县委常委、政法委书记xxx先生;xx县人民政府副县长xxx先生;xx镇党委书记xxx先生;县委宣传部副部长，县新闻传媒中心党组书记、总编辑xxx先生;xxxx投资发展有限公司董事长xxx先生;xxxx汽车有限公司销售总监xxx先生。同时，参加今天开幕式的还有主办单位的有关领导，来自xx、xx及本县的汽车经销商、社会各界及新闻媒体的朋友，对他们的到来表示热烈的欢迎!

二、请县委宣传部副部长，县新闻传媒中心党组书记、总编辑xxx先生致欢迎词，大家欢迎!

三、请参展商代表xxxx汽车有限公司销售总监xxx先生 致辞!

直销会议主持词篇8

关键词 会议酒店 市场营销 问题 对策

中图分类号：F426.61 文献标识码：A

目前会议酒店成为我国饭店客源市场新的热点之一，但相对于其他类型的酒店来说，会议酒店运转经营还不是很成熟，存在很多问题.因此分析我国会议酒店市场营销中存在的问题，研究其对策与措施具有现实意义。

一、会议酒店定义

关于会议酒店概念目前没有一个统一的界定，其中《会议饭店建设与运营指南(草案)》中定义：会议型饭店(convention hotel)是以会议为主要市场定位，并配套住宿、餐饮、会议、展览及相关服务等功能的单体饭店建筑。会议型饭店包含3个特征：第一，功能上，可以独立举办会议：第二，客源中,以会议为主要市场；第三，收入中，会议综合收入占到总收入的相当份额。我们将采用的是中国旅游饭店业协会于2007年起草的《会议饭店建设与运营指南〈草案〉》里对会议型酒店概念的定义：会议型饭店即以会议作为主要市场定位，并具有相配套的住宿、餐饮、会议、展览及相关服务等功能的单体饭店建筑。从定义中可以看出，会议酒店的主要市场目标是各类会议，主要功能除了住宿、餐饮等基本功能外，还应具备会议这一主要功能包括专业的会议场所、设备设施、管理和服务人员、会议服务及相关配套设施服务等。

二、我国会议酒店市场营销存在的问题

（一）目标市场定位不清。

据2010年中国会议酒店联盟对30个省（直辖 市、区）的调查，目前大部分酒店虽然在营销方面突出自己是会议型酒店，试图分割会议市场这块蛋糕，但在具体发展思路上，究竟是会议型酒店还是培训中心，是度假村还是商务型酒店，还很模糊。究其原因：一方面，因为一些会议型酒店是在原有设施的改造基础上承接会议相关活动的，所以在硬件设施的匹配及内部人员安排方面还不是很清晰，另一方面，在市场快速变化和多元化需求下，经营者走专业化道路，还是多元兼顾尚且没有明确认定，这也反映出会议型酒店这个新兴的饭店类型在具体认定上还有待完善，有待出台相关的统计标准和规范细节。要利用会议市场，需要会议型酒店进一步明确发展方向和定位，进而提供较好的会议服务产品。

（二）宣传、销售的力度不够。

会议酒店很少对公众有影响的宣传，甚至连一般宣传都难看见，极大地制约了会议酒店客源的持续增长。广州大部分会议酒店还没有专门针对会展商务的系统宣传，他们的营销和宣传基本都以大众消费者为目的，较少考虑会展商务客人的特殊要求。调查报告显示，绝大部分会议有三少：第一，销售人员少，51%酒店会议销售人员只有1-5个；第二，会议服务人员少，44%的酒店会议服务人员只有1-10个人；第三，宣传推广人员少，33%酒店市场推广费用在五万元左右。

（三）缺乏品牌意识和品牌营销观念。

品牌的形成需要企业长期有意识地经营，而一旦形成企业自己的品牌，企业也就获得了现代市场上最具价值的竞争力。但由于会议酒店从业者素质参差不齐，无品牌意识和品牌营销观念。同时相关法律未能得到有效实行，导致会议酒店短期经济行为比较普遍，从而导致不正当竞争行为的泛滥。

短期经济行为虽然可以一时获得较高的利润，但对其品牌的建设和长远发展产生了不利的影响。另外，国内许多会议酒店在开展营销活动时，以低价作为价格手段，去扩大市场。以价格为主要手段的竞争，严重扰乱市场秩序，不正当竞争在短期内作为个体的经营者而言可能有利可图，但从整个市场的长期发展过程来看，以这些手段赢得的竞争无疑是损害了自己的品牌。它不仅损害了对品牌营销至关重要的企业形象，也削弱了企业进行品牌营销的能力。过度和无序的竞争使经营者疲于应付，无心考虑企业可持续的发展，无力进行品牌营销。

三、我国会议酒店市场营销的对策

（一）明确目标市场定位。

在酒店业发展中，一个酒店要想取得竞争优势并获得持续发展，必须有清晰的市场定位。首先要对酒店的性质进行定位，是会议型、商务型还是旅游度假型。这个要根据当地的会议市场情况来定，不是每一个酒店都适合做会议酒店。先天的区域优势是会议酒店生存发展的关键因素。一些旅游城市由于缺乏大量的会议客源支持，不宜发展专业性的会议酒店。当地酒店应将会议接待作为辅助业务来经营，以满足地域性的会议需求为目标，从而避免盲目投资、重复建设所造成的浪费，以及过量开发所造成的市场供求失衡。其次是对酒店产品进行定位。要针对不同的客户，推出政治性会议、商务型会议、论坛、产品推介会、会中展、展中会等产品，以满足客户群的需要。

（二）采用网络营销。

酒店网络营销，就是通过建立以营销为主要目的的网站，将酒店的具体营销策略在网站予以推广，从而建立并扩大与其他网站之间及用户之间的联系，开拓网上销售渠道，扩大酒店销售收入。一是要做好网页设计。酒店的网页设计一是要精致，二是要方便。二是要保持定价透明度和灵活性。应增加客房定价透明度，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品定价程序，消除顾客对酒店客房价格的疑虑。另外，由于 在互联网上的客房价格随时可能受到酒店同行的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游淡旺季、市场供需情况和其他酒店价格变动等情况，灵活地制定价格。

（三）促销形式多样化。

1、电子邮件形式。酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人EMAIL地址，但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，容易导致顾客对酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格审查客户资料，合理取舍，提高投递电子邮件的质量。

2、专业销售网。一般访问酒店销售网的顾客都带有预订 客房的明确目的，而专业销售网是他们查询的首选。

3、公共黄页。如著名的YAHOO，INFOSEEK，SOHU等网站专门为公众提供网站查询检索服务，顾客在输入关键字后便可找到自己所需的信息。同专业销售网一样，这类广告也存在酒店网址被淹没的危险，这就要求酒店网址具有相对易查询性。

（四） 品牌化、集团化方向发展。

品牌已成为企业的核心资源。就会议酒店而言，广义的品牌包括“三品”：承接和举办品牌会议，建设会议品牌；追求品质服务，建设品牌服务；培养员工积极良好的职业品格，三品融合才是真正的品牌。我国会议酒店的品牌建设初期，还没有形成真正的品牌体系，会议酒店的品牌发展与建设有很大的发展空间。行业品牌化、集团化将成为今后会议酒店发展的主方向。品牌可以通过历史、影响、专业化程度、品质保证等进行塑造，如是否主办过重要国际国内会议；是否获得国际相关会议组织的认可与支持等。

（作者：广东机电职业技术学院教师）

参考文献：

[1]凌强，石长波.饭店会议经营对策的思考.商业研究，2005(17).

[2]张卓青.会议酒店的营销特征及策略研究.企业参考，2008(08).

直销会议主持词篇9

关键词：吊销营业执照；民事主体；法人资格；法人终止

一、公司被吊销营业执照后法人资格的理论争议

（一）法人资格消灭理论

吊销营业执照将产生使法人的主体资格消灭的法律后果，这是此类学者所持的观点。

吊销营业执照是登记机关对违反登记管理法律、法规情节严重的公司，依法取消其法人资格或生产经营资格的一种行政处罚，公司营业执照被吊销后就丧失了权利能力和行为能力。认为公司被动解散的，自其被吊销营业执照之日起即应丧失民事主体资格。①同时，学者们认为，其观点有着较强的法律依据，如《民法》、《公司法》以及其他相关法律的规定。②学者们一致认为，企业法人的资格始于营业执照的取得，反推知，被吊销营业执照后即丧失法人资格。

（二）法人资格存续理论

持该观点的学者认为吊销营业执照是公司解散的原因之一，在公司解散一直到其主体资格消灭的过程中是要进行相关的清算程序，在清算程序未完成之前，法人的主体资格继续存在。国内理论界大部分学者坚持企业被吊销营业执照是其解散事由的理论。③同时持该观点的学者也有着较强的法律依据作为其理论支撑，包括一些类相关法律。④

二、笔者的观点：公司营业执照被吊销并不导致法人资格的丧失，只是终止其继续经营的资格。理由有以下几点：

（一）若公司营业执照被吊销导致法人资格的丧失，则导致相关债权债务将无法实现和履行。

当公司被吊销营业执照后，其法人资格将不复存在的话，那么该公司就不能参与诉讼程序，无法以一个适格的诉讼主体出现，也就谈不上主张债权和让其履行债务。

根据《民事诉讼法》第108条“必须符合下列条件：（一）原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织；（二）有明确的被告；”

从该条文就可以看出，作为债权人即原告，首先就必须得有自己合适的身份即有法人资格，这样才有可能启动诉讼程序，原告主体资格都没有的情况下，是无法进行诉讼的。反之，当被吊销营业执照的公司对外承担债务时，债权人若想主张权利，通过法院的审判来确认债权时，遇到的首要问题就是被告不具备法人资格，就不能将其列为被告，法院也不会受理该案件。

（二）被吊销营业执照后的公司只有经过清算、注销等法定程序才终止，在清算过程中，其法人主体依然存在。

根据我国公司法的规定，在清算期间，由清算组代表公司对外进行活动。若吊销营业执照的法律后果是导致该公司法人资格消灭，则清算组以该公司的名义对外进行活动就丧失了权利来源。《公司法》第184条：“公司因被吊销营业执照而解散的，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算。”第189条：“公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会、股东大会或者人民法院确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。”从以上两个条文就可以明确看出以下逻辑思路：先是有公司被吊销营业执照，然后有对公司进行清算，清算完毕向登记机关申请注销，最后公司才终止即法人资格消灭。若认为公司在被吊销营业执照后其法人资格即消灭的话，则完全违反了《公司法》的成文法规定，就会出现未成文规定与已生效的成文法之间的明显冲突。违背了法律的权威性和稳定性。

（三）“公司被吊销营业执照后法人资格消灭说”与其他部门法无法进行衔接。

根据我国、《行政复议法》、《行政诉讼法》和《行政处罚法》的规定，企业如对工商行政管理部门吊销其营业执照持有异议的话，将有权提起行政诉讼，也有权申请行政复议。故此，企业在被吊销执照后的行政主体资格是存在的，如果坚持认为其主体资格不存在，行政诉讼和行政复议将从何谈起？

（四）营业执照是企业经营资格的许可，吊销营业执照只是剥夺其继续经营的资格，并不消灭其法人主体资格。

三、结语

通过前文的阐释与论证，企业法人营业执照被吊销只是产生了剥夺其继续经营行为能力的法律后果，只是使企业丧失继续从事经营活动的资格，并不意味着企业的终止，在其清算、注销之后，其法人主体资格才得以注销，未经过清算程序，其主体资格是仍然存在的。作为正当主体资格存在的前提下，其合法权益是可以以其为主体通过诉讼或者其他途径进行维护，同时，其也会承担着被作为或者是相关处罚的对象，因为其存在着，享有着这一资格。（作者单位：西南科技大学）

注解

①雷永贵、逸儒：“论企业法人被撤销或吊销后民事主体资格的确认”，《扬州职业大学学报》，2003，（4）。

②民法通则第36条规定“法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人终止时消灭。”现行《公司法》第7条规定公司营业执照签发之日为公司成立之日，《企业法人登记管理条例》第25条明确规定：“《企业法人营业执照》是企业法人凭证。”，《公司登记管理条例》第3条规定：“公司经公司登记机关依法核准登记，领取《企业法人营业执照》，方取得企业法人资格。”

直销会议主持词篇10

论文关键词 转售价格维持 本身违法原则 合理原则 法律规制

一、 概述

（一）概念

最低转售价格维持是指产业的制造商在向经销商提品时，要求其必须按照制造商所限定的最低固定价格向第三人销售其产品的行为。《反垄断法》第14条第2款规定“禁止经营者与交易相对人达成‘限定向第三人转售商品的最低价格’的垄断协议。”因为价格被制造商限定，经销商无法依市场供求关系灵活调整价格以更好地进行竞争。经销商在价格竞争中被削弱甚至失去了应有的优势，对整个行业竞争不利。

（二）特征

1.主体：

与横向垄断协议的固定价格行为不同，最低转售价格维持非竞争者之间的联合。在对价格进行限制时，行为主体之间不是竞争而是一种“上下游”的联系，由产业的上游制造商对下游经销商实施。

2.目的：

上、下游经营者对于垄断协议并不一定具备共同的目的，更多地存在一种限制关系。制造商往往会用中止或终止合同的方式对经销商进行制约，经销商不得不答应制造商的要求，可见其并无真正选择的自由。

3.形式：

一般为明示的方式，由上下游经营商共同签订协议；同时也包括口头通知、召开会议等非书面形式，大多表现为实际行为。

（三）最低转售价格维持的效应

1.积极效应：

当几家独立的经销商共同经销同一产品时，往往会出现“搭便车”的现象。一些经销商为了吸引消费者，会在广告宣传、售后服务和提升信誉上投入不少成本。而对于那些没有或者投入很少的经销商，实质上是“搭便车”地享受了所带来的经济效益。而在享受利益的同时，这类经销商又甚至会降低价格来争取更多的消费者。这样一来经销商销售努力的积极性降低，最后完全沦为“价格战”。

但当制造商制定转售产品的最低价格时，经销商便失去了以搭便车抢夺消费者的机会。如果他们要想得到更多消费者，就必须努力提高服务水平，这在一定程度上避免经销商之间恶意竞争，而良性竞争有利于维护品牌商誉，上、下游市场可谓双赢。

2.消极效应：

（1） 对下游经营者：最低转售价格维持直接影响到经销商的自主经营权，他们只能以制造商固定的最低价格进行转售，失去了依据市场的供求关系进行灵活定价的机会，而价格优势正是市场竞争中不可或缺的因素。此外，限制最低销售价格也会打击经销商的销售积极性，遏制低价分销模式的创新 。

（2）对消费者：最低转售价格维持实际上是一种价格垄断，制造商掌控了市场价格，经销商的经营自由被破坏，使消费者丧失了享受较低价格和选择多种零售方式的利益，价格负担最终转嫁于消费者。

（3）对市场竞争：在市场运行中，制造商完全掌控了经销商与消费者，很大程度上限制了市场的充分竞争，竞争效率大大降低。同时，形成的价格壁垒使潜在的经营者不敢贸然进入市场。市场处于相对封闭的状态，墙外的人望洋兴叹、墙内的人不思进取。这种趋于畸形的市场状态与市场经济的竞争规律背道而驰。

二、违法性原则的认定

目前我国对最低转售价格维持的违法性认定标准仍不清晰，存在“本身违法原则”和“合理原则”两种认定方式。

《反垄断法》针对垄断协议共有三个条文，分别是第13条“横向垄断协议”、第14条“纵向垄断协议”及第15条“垄断协议的豁免情况”。其中第13条明确“垄断协议是指排除、限制竞争的协议、决定或其他协同行为”，对该项规定是“一般性规定”还是“针对横向垄断协议的规定”，学术届存在争议。坚持“本身违法”的学者认为，第13、14条所列举的垄断协议是指在任何情况下均会严重排除、限制竞争的协议，危害性远远大于可能带来的利益，所以应当推定其违法，只有当经营者能够证明其符合第15条的规定时才可免责。而坚持“合理原则”的学者则认为，第13条是“一般性规定”，举重以明轻，同样适用于第14条规定的“纵向垄断协议”，因此转售价格维持协议并不是当然违法，判断其是否违法仍以是否排除、限制竞争为关键。

而司法实践中也存在判断标准不一的现象。在“北京锐邦涌和科贸有限公司诉强生上海医疗器材有限公司案” 中，法院在判决中说明“对于《反垄断法》第14条所规定的垄断协议的认定，不能仅以经营者与交易相对人是否达成了固定或者限定转售价格协议为准，而需要结合该法第13条第2款规定的内容进一步考察此等协议是否具有排除、限制竞争的效果。”“……但本案中原告提高的证据仅为被告在互联网上对其缝线产品所作的简短介绍，并不能确切反应出经销合同项下产品在相关市场所占份额，更不能说明相关市场的竞争水平、产品供应和价格的变化等情况。相反，被告提交的证据表明还存在多家同类产品的供应商。因此，本案确定存在垄断行为的依据尚不充分。”从判决书中明显可以看出法院是运用“合理原则”进行分析。

而在四川省发改委对五粮液、茅台公司纵向价格垄断的处罚决定书中，发改委是先证明有这样一个限制转售价格的协议存在，再指出该协议违反《反垄断法》第14条的规定，达到了排除、限制市场竞争的效果，严重侵犯消费者利益。基于这种逻辑，发改委侧重的是对协议存在的证明，而对茅台、五粮液在市场中的垄断地位没有提供过多的证据。这又显然是用“本身违法”原则分析最低转售价格维持的行为。

如前所述，最低价格维持并非全然是负面效应，以“本身违法原则”实行“一刀切”显然不合情理。因此，我国《反垄断法》需要完善对此的法律规制。

三、 反垄断法律规制

（一）应在立法中明确合法性的评判标准

从“北京锐邦涌和科贸有限公司诉强生上海医疗器材有限公司纠纷一案”、“五粮液、茅台因纵向垄断协议处罚案”中不难看出，我国目前对最低转售价格维持的评判标准是混乱的。这种法律后果的不可预见性对经营者开展经营活动不利，市场不能自由、充分竞争。因此，我国在立法中应明确对该协议的评判标准。

最低转售价格维持具有双重效应，而利弊之间的较量并非是一个统一的结论，需在不同个案中进行考量。只有当一种行为真正达到了限制竞争、阻碍市场进步的效果时，法律才应该进行规制，而是否达到这种效果需要合理性分析。如果只是因为上、下游经营者之间存在协议，就认定为纵向垄断行为，无论是从企业自身，还是对整个市场的良性竞争而言，都不能带来立法者所预期的效果。

因此，笔者认为，我国应该从“本身违法原则”向“合理原则”转变，以“合理原则”作为评判标准。在进行合理性分析时，需界定相关市场，从双方当事人的市场地位、相关市场的竞争强度、市场进入障碍、商品可替代性程度等多重角度，考量该协议是否达到了排除竞争的效果。如果实施最低转售价格维持的上游经营者市场份额不足，那么反垄断法就不应干预。

（二）明确民事责任，引入惩罚性赔偿机制

《反垄断法》第50条规定“经营者实施垄断行为，给他人造成损失的，依法承担民事责任。”对违反法律规定的经营者的民事责任规定得很含糊，只说明要承担民事责任，对如何确定赔偿数额的标准没有明确。

在最低价格转售维持中，直接受害者虽是经销商，但最终还是由消费者承担不利后果。民事责任内容的不明确不利于消费者向制造商直接提起民事诉讼。而与之相比，《反不正当竞争法》第20条对于民事责任的承担方式则规定得很具体，《反垄断法》可加以借鉴。

此外，基于转售价格维持的社会危害性较大，其民事责任的规定也不能与传统的补偿性赔偿相提并论。补偿性赔偿是指“违约赔偿的目的在于对被违约方的救济，不在于对违约方的制裁”，此种考量以受害人之利益为准则，不以侵权人之行为作基准。受害人因一定过程蒙受不利，他人就此过程应负责任，加以填补 。”而惩罚性损害赔偿则不同，是要求侵权人对超过实际损害的范围予以额外的损害赔偿，以示惩罚。引入惩罚性赔偿有利于对行为人构成震慑，激发消费者揭发该类垄断行为的动力。对此，笔者建议，行为人对受害人的赔偿金额应在损害额的1倍到3倍之间，若过高则会违背公平正义的原则，若过低则起不到震慑的作用。

（三）加大行政处罚力度并完善行政救济机制

规制反垄断行为最常用的手段便是行政处罚。从茅台、五粮液案可以看出，我国大多以行政罚款的形式追究行为人的行政责任。依《反垄断法》第46条的规定，行为人要被处上一年度销售额 1% 以上、10% 以下的罚款。但从发改委开出的多张“罚单”来看，此种行政处罚并没有对企业形成很大的威慑作用，反而增加了其现实违法的可能性。

因此，我国应提高行政处罚标准，设置法定最高罚款限额，即行为人上一年度销售额的 10%。同时，若行为人存在多次违法、不积极主动配合执法机构的反垄断调查等情节严重的情形，执法机构则可以在原处罚基础上增加2% 至 10% 的处罚力度，增强反垄断行政法律责任的可预见性和威慑性 。

但“合理原则”的适用也给执法机构带来较大的自由裁量权，容易发生“误判”。为避免可能出现的不合理结果，我国应该完善行政救济的途径。最初“茅台、五粮液案”的新闻引起商界轩然大波，其中不赞成处罚的声音不占少数，但两个公司最后都放弃了行政复议与上诉权，其中的缘由引人深思。

目前《反垄断法》只规定了民事诉讼，对行政诉讼没有提及。虽然经营者可依《行政诉讼法》行事，但笔者认为《反垄断法》仍需明确对行政处罚的救济方式，为企业维护自身利益指明方向。

四、结语