家具半年工作总结范文

时间:2023-04-07 03:42:56

导语:如何才能写好一篇家具半年工作总结,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。

家具半年工作总结

篇1

一、在家具专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面:

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

篇2

在全县乡镇办案

半年总结会上的讲话

这次全县乡镇办案半年总结会是经县纪委常委会研究决定召开的。此前,县纪委通过传真通报了今年上半年各乡镇(街)纪委的查办案件情况。召开这次会议的目的,主要是:回顾总结今年上半年各乡镇(街)纪委的查办案件工作;研究、部署、下半年的工作。在回顾总结、找出差距、使大家进一步统一思想,坚定目标,强化措施,积极行动,确保圆满完成今年的查办案件工作任务。下面,我代表县纪委常委会就全县乡镇办案工作讲两个方面的意见。

一、1—6月全县乡镇办案工作情况和存在的主要问题

今年上半年,全县各乡镇(街)纪委共立案3xxxx,占全年任务目标的38,结案1xxxx,处分人数1xxxx。成绩的取得与各乡镇(街)党委(纪委)所做的大量工作是分不开的。 但是,在充分肯定成绩的同时,我们也应该清醒的看到,工作中存在的问题也比较突出。主要表现在:一是个别乡镇工作责任性不是很强,业务不熟,对查办案件工作不是很专心;二是各单位办案数量很不平衡,增长幅度不大;三是部分单位案件数量与同期相比下降比较明显,甚至出现了办案空白。四是离全年的工作任务相差较远。今年上半年各乡镇(街)纪委共立案3xxxx,只完成全年任务目标的38。因此要全面完成今年的工作任务,做好下半年的查办案件工作,任务还十分艰巨。

二、做好下半年工作的几点要求

1、要进一步提高思想认识,加强查办案件工作领导不放松。

全面完成今年的工作目标,最突出的一点就是要进一步提高思想认识,强化对查办案件工作的领导。市纪委今年以来办案工作力度比任何时期都大,可以讲是四面出击,遍地开花,过去没有涉及到的地区和领域,今年大都涉及到了。因此,我们必须把查办案件工作作为一项事关全局的重要工作来抓,必须进一步加大反腐败查办案件力度。要看到现阶段不是没有案源,就看我们有没有本事把它查出来。要发挥纪委办案的特殊职能,查办案件的职能是其他机关所没有的、不能代替。真正要提高纪委的权威,推动其他工作的开展,还要靠办案。在这里我要重申一点,各乡镇(街)纪委要作到“有案必查,查案必结,结案必报”,否则,就是失职渎职。

2、要进一步加大工作力度,紧紧咬住案件数量不放松。

目前全县乡镇办案还有一多半的任务没有完成,任务比较艰巨。市纪委在全市查办案件工作座谈会上,对各县的办案任务做出了明确的指示:一定要确保案件数量,同时要提高案件质量。如何在下半年使查办案件工作有一个大的突破,现在关键问题是要研究具体措施,采取具体办法,实施具体行动。首先,就是大家回去以后要把会议精神跟党委、政府汇报好,跟党政主要领导汇报好,特别是要把思想认识扭转过来,在工作力度上要加大。第二要落实严格的责任制。年初县纪委对各乡镇(街)已下达了任务目标,各乡镇(街)必须围绕这个目标开展查办案件工作。到10月份进行百分制考核,考核结果将作为评先树优的重要依据。因此,从现在起,在座的各位必须明白你的家底,算清任务帐,算清时间帐。第三要认真分析、精心筛选,全面排查案件线索。各位回去后要大力宣传,充分调动广大干部群众对反腐倡廉工作的积极性和主动性。要开动脑筋,主动出击,变“等米下锅”为“找米下锅”。第四,县纪委在做好自办案件的同时,将尽最大努力,支持帮助你们的工作,协调各方面的关系,帮助你们解决具体困难和实际问题,为你们创造良好的办案环境。

3、要进一步提高办案质量,严格按程序依纪依法办案。

篇3

半年总结会上的讲话

这次全县乡镇办案半年总结会是经县纪委常委会研究决定召开的。此前,县纪委通过传真通报了今年上半年各乡镇(街)纪委的查办案件情况。召开这次会议的目的,主要是:回顾总结今年上半年各乡镇(街)纪委的查办案件工作;研究、部署、下半年的工作。在回顾总结、找出差距、使大家进一步统一思想,坚定目标,强化措施,积极行动,确保圆满完成今年的查办案件工作任务。下面,我代表县纪委常委会就全县乡镇办案工作讲两个方面的意见。

一、1—6月全县乡镇办案工作情况和存在的主要问题

今年上半年,全县各乡镇(街)纪委共立案30件,占全年任务目标的38%,结案15件,处分人数15人。成绩的取得与各乡镇(街)党委(纪委)所做的大量工作是分不开的。

但是,在充分肯定成绩的同时,我们也应该清醒的看到,工作中存在的问题也比较突出。主要表现在:一是个别乡镇工作责任性不是很强,业务不熟,对查办案件工作不是很专心;二是各单位办案数量很不平衡,增长幅度不大;三是部分单位案件数量与同期相比下降比较明显,甚至出现了办案空白。四是离全年的工作任务相差较远。今年上半年各乡镇(街)纪委共立案30件,只完成全年任务目标的38%。因此要全面完成今年的工作任务,做好下半年的查办案件工作,任务还十分艰巨。

二、做好下半年工作的几点要求

1、要进一步提高思想认识,加强查办案件工作领导不放松。

全面完成今年的工作目标,最突出的一点就是要进一步提高思想认识,强化对查办案件工作的领导。市纪委今年以来办案工作力度比任何时期都大,可以讲是四面出击,遍地开花,过去没有涉及到的地区和领域,今年大都涉及到了。因此,我们必须把查办案件工作作为一项事关全局的重要工作来抓,必须进一步加大反腐败查办案件力度。要看到现阶段不是没有案源,就看我们有没有本事把它查出来。要发挥纪委办案的特殊职能,查办案件的职能是其他机关所没有的、不能代替。真正要提高纪委的权威,推动其他工作的开展,还要靠办案。在这里我要重申一点,各乡镇(街)纪委要作到“有案必查,查案必结,结案必报”,否则,就是失职渎职。

2、要进一步加大工作力度,紧紧咬住案件数量不放松。

目前全县乡镇办案还有一多半的任务没有完成,任务比较艰巨。市纪委在全市查办案件工作座谈会上,对各县的办案任务做出了明确的指示:一定要确保案件数量,同时要提高案件质量。如何在下半年使查办案件工作有一个大的突破,现在关键问题是要研究具体措施,采取具体办法,实施具体行动。首先,就是大家回去以后要把会议精神跟党委、政府汇报好,跟党政主要领导汇报好,特别是要把思想认识扭转过来,在工作力度上要加大。第二要落实严格的责任制。年初县纪委对各乡镇(街)已下达了任务目标,各乡镇(街)必须围绕这个目标开展查办案件工作。到10月份进行百分制考核,考核结果将作为评先树优的重要依据。因此,从现在起,在座的各位必须明白你的家底,算清任务帐,算清时间帐。第三要认真分析、精心筛选,全面排查案件线索。各位回去后要大力宣传,充分调动广大干部群众对反腐倡廉工作的积极性和主动性。要开动脑筋,主动出击,变“等米下锅”为“找米下锅”。第四,县纪委在做好自办案件的同时,将尽最大努力,支持帮助你们的工作,协调各方面的关系,帮助你们解决具体困难和实际问题,为你们创造良好的办案环境。

3、要进一步提高办案质量,严格按程序依纪依法办案。

篇4

【关键词】 山东半岛 产业结构 金融支持

山东半岛的地理边界涵盖滨州、东营、潍坊、烟台、威海、青岛和日照7个沿海地市,面积68551平方公里,占全省总面积的44%,人口3561万人,占全省总人口的40%,截至2009年,GDP占全省总量的52%。改革开放以来,山东社会经济发展经历了由“陆上山东”、“海上山东”到“蓝色经济区”的历史性跨越。从陆上山东到海上山东,是山东省发展空间的延伸和拓展;从海上山东到蓝色经济区建设,则是山东省社会经济发展理念的转变和提升,是山东社会经济发展模式的重大转变和经济增长方式的战略性转型。山东半岛经济区是涵盖社会经济和科技文化诸要素的复合功能区。因此,本文主要分析的是山东半岛7地市的产业结构及金融结构。

一、山东半岛产业结构现状及其与长三角和珠三角的比较分析

改革开放以来,长江三角洲地区和珠江三角洲地区充分利用国内外两种资源、两个市场,经济和社会都得到前所未有的发展,成为全国最具活力的地区。若不考虑地区城市个数,从综合经济实力看,长江三角洲地区16个城市2008年实现地区生产总值53956亿元,占全国比重达到17.9%;从增长速度上看,长三角地区国内生产总值增速为14.7%。珠江三角洲地区9个城市2008年实现地区生产总值29746亿元,占全国生产总值比重达到9.9%,增速是16.5%。山东半岛7地市2008年实现生产总值16205亿元,占全国的比重为5.4%,平均增长速度是16.2%。

从表1中可以看到,无论是长江三角洲、珠江三角洲还是山东半岛以及全国,第一产业比重稳步下降,第二产业稳中有降,第三产业稳步上升。

横向上看,山东半岛与长江三角洲和珠江三角洲的差距还是很明显的。第一产业方面,三个地区第一产业比重都低于或是优于全国数据。但是,从2004、2006和2008三年的数据来看,山东半岛第一产业的比重甚至比长三角和珠三角第一产业比重之和还要大,相比来说更接近全国平均比重,这对于山东半岛来说是一个亟待解决的问题。第二产业方面,从1992年开始,山东省包括山东半岛工业总产值中,重工业比例第一次超过轻工业达到50.68:49.32。此后,重工业迅速增长,轻工业比例逐渐降低,第三产业逐步发展。从表1中可以看出,山东半岛第二产业所占比重明显要高于长三角和珠三角,更是高出全国10个百分点以上。第三产业方面,三地区以及全国第三产业比重都呈上升趋势,但是山东半岛第三产业比重相比于长三角或珠三角来说低10%还要多,甚至低于全国平均水平线7个百分点。

二、山东半岛金融发展状况分析

1、山东半岛金融规模分析

由图1可以看出,1988—1991年,山东半岛金融机构人民币贷款余额还没达到千万,贷款余额占GDP的比重由70%逐年增加到将近90%。在1991—1995年,当时经济发展迅速并有过热迹象,这时贷款有所收缩,贷款余额占GDP的比重又从近90%下降到不到60%,之后直到2008年也是在50%~70%之间波动。反观全国金融机构人民币贷款余额占全国GDP的比重达到107.5%,这说明,山东半岛金融机构人民币贷款余额的增长要落后于GDP的增长速度,从金融规模这一角度来说,山东半岛的金融发展还是处于很低的水平。

2、山东半岛融资结构分析

(1)直接融资分析。直接融资主要是指以股票和债券为主要金融工具的融资方式。在我国,直接融资主要是靠证券市场即股票为载体进行融资,债券发行量很少,因此本文主要考量证券市场的融资。那么衡量一个国家或地区证券市场发育程度的指标通常选择证券化率。

截至2008年,山东半岛有上市公司39家,流通股总市值2368亿元,占全省GDP的14.62%。从上市公司的产业分布来看,第一产业有4家,第二产业有30家,第三产业有5家,其中,第二产业上市公司大多数是制造业,其次是化工行业。而信息技术、新材料新能源等高科技上市公司几乎没有,这也妨碍了产业结构的升级。

图2可以看到,山东半岛1993年开始在证券市场上融资,证券化率是5%,经过近十年的发展,到2000年的时候达到最高的25%,随后进入低谷,尤其是在2005年,证券化率达到6.5%,这一情况在2007年时得到改善,但是随着金融危机的到来,2008年又随之下降。之所以形成这么大的波动,是因为证券化率与股票市值有关,而股票市值又与经济形势和股票价格相关。发达国家成熟的资本市场证券化率大都大于100%,我国在2007年证券化率也已达到132%。从这一方面说,山东半岛的证券市场发育还很不完善,与成熟市场还有很大的距离。

(2)间接融资及其与直接融资的比例分析。间接融资主要是指以银行信贷为主要手段的融资方式。由表2可以看到,在20世纪90年代,直接融资占间接融资的比例平均值在9%左右,最高也就达到16%。在2000年的时候,股票融资很大,贷款增加值明显比前后几年要小,这一年的直接融资占到间接融资的70%,但之后几年又大幅下降到2008年的8%,直接融资规模仍然很小。

表2是2009年山东省非金融机构融资结构表,由这个表可以看出,山东省间接融资比例基本上始终保持在90%以上,除了2007年股票市场融资涨幅很大外,直接融资比例上升较快。山东金融业有些畸形发展,即直接融资滞后,企业融资渠道严重依赖银行体系,使得金融机构风险加大,间接融资比例过高也使得企业经营成本加大。

综上所述,山东半岛第一产业相对于地区发展来说所占比重过高,第二产业内部不合理,高耗能的重工业结构亟需调整,第三产业比重过低,代表第三产业发展方向的高技术、生物工程等新兴产业发展缓慢。另一方面,本文从该地区金融结构、金融规模等角度分析了山东半岛金融发展现状,从中可以看出,山东半岛金融规模的增长跟不上GDP增长的步伐,且差距很大;融资结构不合理,间接融资比重很大,直接融资比重过小,导致金融市场效率低下,严重制约着产业发展和结构优化。

三、山东半岛产业结构调整升级的金融支持措施

1、壮大地方性金融机构,加快民间资本进入金融领域

地方性金融机构无论在政策方面还是信誉方面,往往比外来机构在支持本区域产业和经济发展上更有优势。因此,要把发展和壮大地方金融机构作为山东半岛金融业发展的一个侧重点,大力培植地方金融龙头企业,全面增强本地区的金融实力。

应该说,山东半岛经济主体分散化、经济结构多元化明显,而本地区金融发展则是受体制的影响,存在诸多的限制因素,主要表现为金融开放的“内紧外松”现象,即外资银行早已登陆山东半岛,但是金融业对民间资本开放还是举步维艰。金融所有权结构上的缺陷不但有损于多元化的经济成分的融资需求,不利于新兴产业的发展,也对构建高效的金融运行机制不利。所以,要大力推进地方金融资源整合,使民间资本进入金融领域,为山东半岛产业结构升级提供充足的资本支持和高效的金融服务。

2、尝试创新,丰富各类金融工具

(1)中小企业的信贷金融工具。山东半岛高技术产业和新兴产业大多是规模较小的企业,随着经济结构调整,这些企业占据的市场份额越来越大,但是他们的融资渠道相对单一,由于担心他们的信誉,银行等金融机构往往是惜贷的。针对这一状况,开发一套适合中小企业成长特点的信贷金融工具是非常必要的。

(2)股权类金融工具和组合投资金融工具。山东半岛上市公司多达40多家,占山东省上市公司近一半的数量,且大都集中在优势制造业上。因此,开发股权类金融工具适合投融资双方低风险和高收益的偏好。同时,产业投资基金、风险投资基金也可以作为山东半岛投资金融工具开发的方向,这些可以提高金融支持产业的力度。

(3)产业基金。产业基金以其独到的资金汇集和高效的投资能力,可以为山东半岛在成为工业强省、产业升级和新兴产业发展等过程中所遇到的资金问题提供新的解决途径。当前山东半岛资本市场投资渠道单一,产业结构调整资金压力大,一些基础产业生产能力严重不足,工业发展主体性能不强,新兴产业带动能力较弱,企业技术进步和产业升级步履维艰。产业基金因为规模大,投资专业性强,其投资行为还可以有带动社会资金汇集的作用。因此发展产业基金,将会极大促进半岛产业结构优化和升级。

3、发展资本市场,扭转证券市场“边缘化”局面,丰富金融市场层次

山东半岛应充分利用资本市场在优化产业结构、提升企业资产运营质量方面的功能。这里所说的“边缘化”是相对于直接融资来说的,证券市场筹资额很低。因此,要实现山东半岛优质企业上市梯次化发展,多渠道多形式推进企业在主板上市和中小企业板上市,多渠道筹集资金。推动一批能够代表山东半岛经济发展优势的机械制造、海洋化工、医药等领域的大型企业集团以及发展前景好的高新技术企业在主板市场或中小企业板市场上市,促进山东半岛经济结构调整优化和产业升级。

4、地方政府要加强政策协调,构建区域合作发展的产业及金融机制

随着市场经济体制的完善,各省及以下各市之间相互依赖的程度加深,经济政策外部性日益突出,区域经济整合发展的重点就在于政策协调,从而打破各种壁垒,从政策上给予经济发展的自由空间。在这一方面,长江三角洲的做法可以借鉴,即建立区域统筹管理机构——长江三角洲市长联席会议,就整个地区的重大事项进行讨论协商。长三角的学术会议每年必开,珠三角也有了类似的机构存在。因此,山东半岛要建立相关的协调机构,围绕各市在区域中的定位,规划自己的经济布局和产业发展重点,从整体上确定发展战略和产业金融政策。

【参考文献】

[1] 杜迎伟:促进中部崛起的金融支持问题研究[R].中国人民银行郑州中心支行促进中部崛起的金融支持问题研究课题组,2005.

[2] 范跃进、李平、吴宗杰:山东省产业经济发展报告2008[M].北京:中国财政经济出版社,2007.

篇5

关键词: 山东半岛 产业结构 金融支持

山东半岛的地理边界涵盖滨州、东营、潍坊、烟台、威海、青岛和日照7个沿海地市,面积68551平方公里,占全省总面积的44%,人口3561万人,占全省总人口的40%,截至2009年,GDP占全省总量的52%。改革开放以来,山东社会经济发展经历了由“陆上山东”、“海上山东”到“蓝色经济区”的历史性跨越。从陆上山东到海上山东,是山东省发展空间的延伸和拓展;从海上山东到蓝色经济区建设,则是山东省社会经济发展理念的转变和提升,是山东社会经济发展模式的重大转变和经济增长方式的战略性转型。山东半岛经济区是涵盖社会经济和科技文化诸要素的复合功能区。因此,本文主要分析的是山东半岛7地市的产业结构及金融结构。

一、山东半岛产业结构现状及其与长三角和珠三角的比较分析

改革开放以来,长江三角洲地区和珠江三角洲地区充分利用国内外两种资源、两个市场,经济和社会都得到前所未有的发展,成为全国最具活力的地区。若不考虑地区城市个数,从综合经济实力看,长江三角洲地区16个城市2008年实现地区生产总值53956亿元,占全国比重达到17.9%;从增长速度上看,长三角地区国内生产总值增速为14.7%。珠江三角洲地区9个城市2008年实现地区生产总值29746亿元,占全国生产总值比重达到9.9%,增速是16.5%。山东半岛7地市2008年实现生产总值16205亿元,占全国的比重为5.4%,平均增长速度是16.2%。

从表1中可以看到,无论是长江三角洲、珠江三角洲还是山东半岛以及全国,第一产业比重稳步下降,第二产业稳中有降,第三产业稳步上升。

横向上看,山东半岛与长江三角洲和珠江三角洲的差距还是很明显的。第一产业方面,三个地区第一产业比重都低于或是优于全国数据。但是,从2004、2006和2008三年的数据来看,山东半岛第一产业的比重甚至比长三角和珠三角第一产业比重之和还要大,相比来说更接近全国平均比重,这对于山东半岛来说是一个亟待解决的问题。第二产业方面,从1992年开始,山东省包括山东半岛工业总产值中,重工业比例第一次超过轻工业达到50.68:49.32。此后,重工业迅速增长,轻工业比例逐渐降低,第三产业逐步发展。从表1中可以看出,山东半岛第二产业所占比重明显要高于长三角和珠三角,更是高出全国10个百分点以上。第三产业方面,三地区以及全国第三产业比重都呈上升趋势,但是山东半岛第三产业比重相比于长三角或珠三角来说低10%还要多,甚至低于全国平均水平线7个百分点。

二、山东半岛金融发展状况分析

1、山东半岛金融规模分析

由图1可以看出,1988—1991年,山东半岛金融机构人民币贷款余额还没达到千万,贷款余额占GDP的比重由70%逐年增加到将近90%。在1991—1995年,当时经济发展迅速并有过热迹象,这时贷款有所收缩,贷款余额占GDP的比重又从近90%下降到不到60%,之后直到2008年也是在50%~70%之间波动。反观全国金融机构人民币贷款余额占全国GDP的比重达到107.5%,这说明,山东半岛金融机构人民币贷款余额的增长要落后于GDP的增长速度,从金融规模这一角度来说,山东半岛的金融发展还是处于很低的水平。

2、山东半岛融资结构分析

(1)直接融资分析。直接融资主要是指以股票和债券为主要金融工具的融资方式。在我国,直接融资主要是靠证券市场即股票为载体进行融资,债券发行量很少,因此本文主要考量证券市场的融资。那么衡量一个国家或地区证券市场发育程度的指标通常选择证券化率。

截至2008年,山东半岛有上市公司39家,流通股总市值2368亿元,占全省GDP的14.62%。从上市公司的产业分布来看,第一产业有4家,第二产业有30家,第三产业有5家,其中,第二产业上市公司大多数是制造业,其次是化工行业。而信息技术、新材料新能源等高科技上市公司几乎没有,这也妨碍了产业结构的升级。

图2可以看到,山东半岛1993年开始在证券市场上融资,证券化率是5%,经过近十年的发展,到2000年的时候达到最高的25%,随后进入低谷,尤其是在2005年,证券化率达到6.5%,这一情况在2007年时得到改善,但是随着金融危

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机的到来,年又随之下降。之所以形成这么大的波动,是因为证券化率与股票市值有关,而股票市值又与经济形势和股票价格相关。发达国家成熟的资本市场证券化率大都大于%,我国在年证券化率也已达到%。从这一方面说,山东半岛的证券市场发育还很不完善,与成熟市场还有很大的距离。

()间接融资及其与直接融资的比例分析。间接融资主要是指以银行信贷为主要手段的融资方式。由表可以看到,在世纪年代,直接融资占间接融资的比例平均值在%左右,最高也就达到%。在年的时候,股票融资很大,贷款增加值明显比前后几年要小,这一年的直接融资占到间接融资的%,但之后几年又大幅下降到年的%,直接融资规模仍然很小。

表是年山东省非金融机构融资结构表,由这个表可以看出,山东省间接融资比例基本上始终保持在%以上,除了年股票市场融资涨幅很大外,直接融资比例上升较快。山东金融业有些畸形发展,即直接融资滞后,企业融资渠道严重依赖银行体系,使得金融机构风险加大,间接融资比例过高也使得企业经营成本加大。

综上所述,山东半岛第一产业相对于地区发展来说所占比重过高,第二产业内部不合理,高耗能的重工业结构亟需调整,第三产业比重过低,代表第三产业发展方向的高技术、生物工程等新兴产业发展缓慢。另一方面,本文从该地区金融结构、金融规模等角度分析了山东半岛金融发展现状,从中可以看出,山东半岛金融规模的增长跟不上GDP增长的步伐,且差距很大;融资结构不合理,间接融资比重很大,直接融资比重过小,导致金融市场效率低下,严重制约着产业发展和结构优化。

三、山东半岛产业结构调整升级的金融支持措施

、壮大地方性金融机构,加快民间资本进入金融领域

地方性金融机构无论在政策方面还是信誉方面,往往比外来机构在支持本区域产业和经济发展上更有优势。因此,要把发展和壮大地方金融机构作为山东半岛金融业发展的一个侧重点,大力培植地方金融龙头企业,全面增强本地区的金融实力。

应该说,山东半岛经济主体分散化、经济结构多元化明显,而本地区金融发展则是受体制的影响,存在诸多的限制因素,主要表现为金融开放的“内紧外松”现象,即外资银行早已登陆山东半岛,但是金融业对民间资本开放还是举步维艰。金融所有权结构上的缺陷不但有损于多元化的经济成分的融资需求,不利于新兴产业的发展,也对构建高效的金融运行机制不利。所以,要大力推进地方金融资源整合,使民间资本进入金融领域,为山东半岛产业结构升级提供充足的资本支持和高效的金融服务。

        、尝试创新,丰富各类金融工具

()中小企业的信贷金融工具。山东半岛高技术产业和新兴产业大多是规模较小的企业,随着经济结构调整,这些企业占据的市场份额越来越大,但是他们的融资渠道相对单一,由于担心他们的信誉,银行等金融机构往往是惜贷的。针对这一状况,开发一套适合中小企业成长特点的信贷金融工具是非常必要的。

()股权类金融工具和组合投资金融工具。山东半岛上市公司多达多家,占山东省上市公司近一半的数量,且大都集中在优势制造业上。因此,开发股权类金融工具适合投融资双方低风险和高收益的偏好。同时,产业投资基金、风险投资基金也可以作为山东半岛投资金融工具开发的方向,这些可以提高金融支持产业的力度。

()产业基金。产业基金以其独到的资金汇集和高效的投资能力,可以为山东半岛在成为工业强省、产业升级和新兴产业发展等过程中所遇到的资金问题提供新的解决途径。当前山东半岛资本市场投资渠道单一,产业结构调整资金压力大,一些基础产业生产能力严重不足,工业发展主体性能不强,新兴产业带动能力较弱,企业技术进步和产业升级步履维艰。产业基金因为规模大,投资专业性强,其投资行为还可以有带动社会资金汇集的作用。因此发展产业基金,将会极大促进半岛产业结构优化和升级。

、发展资本市场,扭转证券市场“边缘化”局面,丰富金融市场层次

山东半岛应充分利用资本市场在优化产业结构、提升企业资产运营质量方面的功能。这里所说的“边缘化”是相对于直接融资来说的,证券市场筹资额很低。因此,要实现山东半岛优质企业上市梯次化发展,多渠道多形式推进企业在主板上市和中小企业板上市,多渠道筹集资金。推动一批能够代表山东半岛经济发展优势的机械制造、海洋化工、医药等领域的大型企业集团以及发展前景好的高新技术企业在主板市场或中小企业板市场上市,促进山东半岛经济结构调整优化和产业升级。

、地方政府要加强政策协调,构建区域合作发展的产业及金融机制

篇6

一、为什么要进行半年总结

据了解,这些年我省人防系统一直没有进行过半年总结这项工作。前段时间,《关于做好半年工作总结的通知》下发后,听到一些反映,个别同志认为这是多此一举,人为地增加了工作量。这种声音虽然是个别的,却反映出我们有些同志对总结工作、梳理思路、研究问题、改进方法的不重视,也更加说明了进行半年总结工作的必要性。

为什么要安排专门的时间进行半年工作总结?一是形势任务所需。今年是落实人防“十一五”建设规划的重要一年,人防工作面临许多新情况新问题。比如,《国务院关于支持省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》以后,海西建设从地方决策上升到国家层面的战略部署,人防事业作为海西建设的重要组成部分,需要及时转变观念,拓展空间,积极作为。从我省实际看,出台了《省政府省军区关于进一步推进人民防空事业的若干意见》,3月1日,新修订的((省人民防空条例》正式施行。在这样的大好形势下,我们必须紧密联系我省人防工作实际,进行认真的分析研究和总结,进一步理清思路,切实珍惜机遇,抓住机遇,创造性的抓好两个《意见》的贯彻落实。二是做好各项工作的前提。所谓总结,是指对一定时期内的工作加以分析、总结和研究,得出经验教训,用于指导下一阶段工作的一种行之有效的举措。同志曾经说过,“人们总是需要不断地总结经验,才能有所发现、有所发明、有所创造、有所前进”。进行工作总结的过程实际上就是认识规律、发现规律和把握规律的过程,通过探索内在规律,不断提高运用规律的水平。应当说,工作总结这项工作本身就是年度任务的组成部分,是一种重要的工作方法,是做好各项工作的前提和保证。我们任何一个单位、任何个人都应当时常对工作进行总结和思考,适时调整工作计划和决策,决不能“只顾低头拉车,不知抬头看路”,没有明确的目标和计划,没有清晰的思路和举措,就无法完成上级赋予我们的防空防灾双重任务,就无法在海西建设的大局中发挥作用。三是完善自身的途径。实践表明,一个不懂得总结历史的民族,是没有前途的民族;一个不善于吸取经验和教训的政党,不是一个成熟的政党。同样,一个不具备总结反思能力的机关,也不可能全面健康的发展和成长。在实际工作和生活过程中,不在于不走弯路、错路,而是少走弯路和错路。特别是在走了弯路、错路之后能够懂得及时回头和纠正,不能撞了南墙不回头,甚至南辕北辙。古人提倡“吾日三省吾身”,我们对工作实践进行回顾和反思,分清真伪和是非,不仅是工作和事业所需,对个人成长进步也具有积极的现实意义。我们人防部门这些年取得了不少显著的成绩,但也应当看到,在前进的过程中也走了不少弯路甚至是错路,有的问题至今还遗留未决,既牵扯了领导机关大量的工作精力,也给人防事业造成了较大损失。痛定应当思痛,通过认真的总结分析,要力求避免决策和执行过程中的偏差,重视学习积累,勤于思考总结,在认真的总结、分析中深化理性认识,提高决策能力和执政水平,这也是我们开展半年工作总结的目的之所在。

二、半年总结的内容和方法

时间安排:经办公会研究,专门利用一天半的时间进行半年工作总结。今天下午由我进行简要的部署和动员,主要明确半年总结工作的意义、内容、方法和要求。之后,处(室)和直属单位自行安排学习和讨论;明天一天的时间,各单位组织个人总结、汇报,而后形成处(室)和直属单位的书面总结分析材料。

方法步骤:采取学习、研究式的方法进行总结。认真组织对国务院和省政府、省军区两份《意见》的再学习,深刻领会其精神实质,紧密联系我省人防建设实际和本职工作情况,进行自下而上的总结。先由个人总结、分析、汇报,而后形成单位的工作总结。办党组将安排专门时间,听取各单位的汇报和建议。

总结内容:主要是对半年来完成年度任务的情况进行分析和总结,完成各项工作的具体做法、进展情况、经验教训,特别是对未能按计划完成的工作要说明原因。结合学习贯彻两个《意见》精神,认真梳理下半年乃至今后一个时期的工作重点,要向办党组提出建设性的意见和建议。对本单位和个人的作风纪律、党风廉政建设准军事化建设等相关情况要进行认真回顾,进一步明确整改措施。

三、抓好半年总结工作的几点要求

一要严密组织。这次半年总结工作时间紧,任务重,各单位在组织总结的过程中要切实加强组织领导,进一步统一思想,端正态度,认清开展半年工作总结工作的目的和意义,把总结的过程转化为总结得失、理清思路、凝聚和积蓄力量的过程,切实避免和克服走过场、“大呼隆”等敷衍了事的现象。

篇7

又半年过去了,作为一名出纳人员,认真做好上半年工作总结,以便自己改正缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路。下面是小编给大家带来的2021出纳人员半年工作总结优秀范文五篇,以供大家参考,我们共同阅读吧!

出纳人员半年工作总结优秀范文(一)在半年出纳工作中,对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。回顾上半年来的出纳工作,先总结如下。

一、工作不足

以前在公司是做会计工作的,出纳的业务没具体操作和实践过,总认为是调虫小技,不以为然,可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误,第一失误就是开具支票上的错误。开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了,笔画不连,字就不会写;终于把支票抬头单位名称写工整了,盖银行预留印鉴时也是一门技巧,印鉴重压、重影、现象都会被银行退票,耽误工作。

基于业务需求,根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识,为自己的岗位需求开发了_系统,解决了在实际工作中出现的缺点问题,提高了工作效率。由此可见,虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本;学习和实践相互融合才能产出成果。在大学里,学习的知识不能用在具体解决问题上,空洞无味,就是因为没有问题摆在我们面前,成果都是面对一个一个具体问题而存在的。

二、取得的成绩

严格按照财务制度的要求,办理费用报销,现金、支票的收付业务。每月第_个工作日按时作好单位职工的薪金发放。及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。监督人员考勤登记,办公饮用水的安排。开具日常收款业务发票,并保管好空白发票和其它支票。开发了_系统。填写地税申报表。完成财务经理交待的工作。

出纳工作看似简单,做起来难,成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教,半年的岗位实战练兵,使我的财务工作水平又向前推进了一步。知道了要做好出纳工作绝不可以用轻松来形容,绝非雕虫小技,它是经济工作的第一线,财务收支的关口,占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作为一个合格的出纳,必须学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平和知识技能。学会制订本职岗位工作内部控制制度,发挥财务控制、监督的作用。出纳人员要恪守良好的职业道德。出纳人员要有较强的安全意识,现金、有价证券、票据、各种印鉴,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制。很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。

以上是我上半年出纳工作的总结,也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏,努力实现自己的人生价值。

出纳人员半年工作总结优秀范文(二)我是_公司的一名财务出纳人员,在平时的财务工作中,兢兢业业,任劳任怨,努力做好本职工作,在这段时间,我不仅认识了很多友好的同事,更多的是学到了很多东西,这对我来说是很大的收获。现把自己上半年来的工作情况总结如下。

一、日常工作

在工作中,我努力学习、了解和掌握_方面的政策法规和公司的规章制度,不断提高自己的学习能力。我知道做为一名财力出纳人员需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。我作为专职的出纳员,不仅要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识,还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

二、工作要求

在日常工作结束后,我都会利用业余时间,给自己“充电”,努力练习相关操作技能,以提高自身的工作能力。做为一名出色的财务出纳人员首先要热爱出纳工作,要有严谨细致的工作作风和职业道德才行。所以在平时的工作中,我竖立了较强的安全意识,现金、有价证券、票据、各种印鉴,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保安措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失。

三、工作内容

严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。严格保证现金的安全,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核,以确保准确无误。坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,及时发现,及时改正。严格遵守银行结算纪律,对拿去银行的票据做到填写无误,印鉴清晰。严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的支票,在收到支票时,认真审核该支票的金额,日期,印鉴,然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

随时掌握银行存款余额,不签发空头支票。保管好现金,收据,保险柜密码,印鉴,支票等。妥善保管好收付款凭证,月末准确填写好凭证交接单,及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常,自我经手以来,没有出过任何差错,我想这一点应该是值得骄傲的。每月编制工资报表,到月底及时汇总各部门当月考勤情况,询问领导当月工资是否有变化,然后根据其编制工资报表,编制完毕先交由部门主任审核,审核无误后,交由领导签字确认。最后是在工资的发放过程中,做到认真仔细,不出差错,在这点上,我有过一点失误,虽然及时纠正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

做为一名出纳人员,我认为自己做的还有不够出色的地方,所以在今后的工作中,我希望公司的各位领导和同事能对我进行更多的帮助和指导,我争取在接下来的工作中,把_公司的财力工作做得更细,更完善,不出纰漏。

出纳人员半年工作总结优秀范文(三)作为出纳兼文员,今年上半年,我在_分公司和_筹建处财务资产部的直接领导和指导下,在_分公司各位员工的大力支持下,我较好地完成了自己的出纳工作,现总结如下:

一、立足本职岗位,做好票据审核、整理和报销工作

上半年_分公司相继换了三任总经理,由于每个经理的工作方法不同,也给财务票据报销工作带来一些难度,在这种情况下,我主动和筹建处财务资产部和经理进行多次沟通,及时领会了上级筹建处关于财务部门的工作目标和工作要求,及时了解掌握财务核算目标,依据财务目标审核票据,主动为分公司经济活动提供经济数据。

在票据审核上,严格遵守集团公司的相关财务规定和票据报销实施细则,严格执行“一支笔”批钱和各项财务制度,严格依据规定审核各种票据,确保了票据的合理、合法,如实反映出企业的正常经营活动。并及时督促提醒员工上报相关票据,及时将审核的票据上报筹建处领导签字,保证了回款及时,为企业正常经营活动提供了经济保障。

二、着眼全局,做好与上管部门的衔接、沟通与办理

由于_筹建处资产财务部距离_较远,往来_办理业务极不方便,在这种客观情况下,在资产财务部需要办理业务的情况下,积极跑银行,查询银行票据;去税务,缴纳各种报表;积极为员工办理失业保险、医疗保险;积极联系地方管理部门,保证了企业的各项经济活动正常、顺畅进行。

三、全力做好综合管理工作,做好日常工作材料上报工作

目前,_办公室除了两位经理外,办公室就我一个人,在这种情况下,日常办公室工作落在了我的身上,积极落实领导交办的各种上报材料,积极编写分公司周计划、月计划;积极编写月总结、年度总结;积极完成领导交办的各项工作任务。努力做好员工的日常考核和出勤考核工作,努力贯彻落实筹建处下发的各种规章制度,积极为分公司领导开展日常生产经营工作做好参谋。

回顾上半年的工作,全身心努力付出,得到筹建处财务资产部和有关领导的认可,给我开拓以后工作增加新的动力;同时得到_员工的大力支持,给我以后工作增加无限快乐,虽说工作取得了一些进步,这一切都主要归功于筹建处和分公司领导决策有方,归功于筹建处和分公司同事的大力支持,有了团队的大力配合、大力支持,才有了我今天工作的顺利开展。在此,由衷感谢各位同行的真心支持,愿今后的工作我们仍然一路相辅相成、一如既往相互配合一路走来。

出纳人员半年工作总结优秀范文(四)今年是我参加工作的第一年,在这工作的半年时间里,在领导及同事的帮助领导下,通过自身的努力,无论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了进一步的提高。为了总结经验,克服不足,现将上半年的工作做如下总结。

一、工作方面

我在年初开始从事出纳工作,这段时间里让我对出纳这个工作岗位有了更深的认识,作为一名财务人员,一名出纳,我非常清楚自己的岗位职责,也是严格在照此执行。严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。严格保证现金的安全,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和科长双重复核,以确保准确无误。坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,及时发现,及时改正。

严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的票据,认真审核,然后正确进帐。但在业务单位的往来时出现了一些问题,结果导致了对方没有按时拿到款项,虽然后来及时改正,但也给领导造成了一些麻烦,以后我会及时沟通相关内容,向领导及相关人员询问,尽量做到及时准确无误。在工资的发放过程中,做到认真仔细。在这半年时间里,我学会了很多,在学习的过程中出现的错误,我会认真反省,积极寻找解决的办法,及时沟通、向有关领导请教,在以后的工作中我会更加仔细认真,严谨负责。努力做好自己的工作,让领导放心。

二、思想方面

随着我国经济建设的不断发展,和世界经济的巨大变化,我们财务会计工作的侧重点和基本点也在改变,在为经济基础建设服务的同时,也为国家的路线方针政策的制定提供依据。因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上,应不断更新知识,不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点,认真总结经验、查找不足,保证财务基础工作的准确、及时、完整,为领导及时、准确、完整的提供财务信息。

这半年的工作学习,同样是思想的进步,我在公司中、项目中所接触的人和事,让我学到了很多。在待人处事上,我们应该真诚,在不违背原则的基础上帮助别人,同时快_己,让自己处在轻松愉快的工作氛围中,使自己快乐的工作。在我们遇到问题时,应该积极乐观迎接挑战,及时反省自己,查找原因以做到更好的解决问题。

三、下半年工作计划

在下半年我将更加努力工作,不断提高、完善自己,更好的完成自己的工作,为公司、项目做好服务工作。我将继续学习相关的业务知识,严格遵守执行相关制度,增加自身砝码,更好的服务和配合各部门。在工作过程中,各部门应该全面沟通,把各自的问题说出,了解问题出在哪个环节、哪个部门,只有找到问题所在才能解决问题,提高团队协作。

在领导的支持和相关部门的配合下,我顺利地完成了上半年的财务工作任务。通过上半年的工作,无论在本行业的业务还是在思想认识上都有一定的提高,但在工作的广度和深度上还需要进一步的扩展,克服工作中时有的问题困难。在下半年的工作中,我将再接再厉,做好我的工作,请领导放心!

出纳人员半年工作总结优秀范文(五)作为公司的一员,从年初开始我就踏踏实实工作,每天及时完成自己的任务,只希望在我中不犯错,稳步前进,做好出纳工作。上半年我的努力也取得了很好成绩得到了经理的赞扬,让我有信心继续做好下半年工作。

我们公司强调团结一致,我也紧跟公司安排的步伐,积极的朝着这方面努力,在工作中团结同事,当工作中遇到问题我会与同事一起解决,发挥集体的力量,做好出纳的每一项工作,领导让我完成的任务,我都会根据时间来做好。每次都能够做到最好。

每个月结束,我们还需要负责发放员工的一个月工资,在工作中,要统计其他部门员工在这一个月中取得的成绩,考勤情况,并做细致划分,最后再按照情况做好规划,按时发放工资,为了确保每个员工都能够收到工资,还会核实情况,并做好记录,对待工作的太对严谨认真,从不会敷衍。因为工作严谨,所以我的工作节奏不是很快,但是我很少在工作中出问题。

我还负责教导一名新成员。我们财务部新加入了几个新同事,为了让他们更快的适应工作节奏,我们每个老员工都必须要带领一两个新人,教导他们如何做好工作,同时也要传授自己在工作中的经验,这样才可以更快的做好工作,为了把教导好,在上半年中抽时间培训,利用下班后的时间教导新同事一些东西,让他可以尽快掌握。

我们的任务很重,因为公司规模在扩大,而我们财务部人数不够,所以经常需要我们加班加点的完成每月的工作任务。管理票据时根据各种信息做好分类,并且及时处理一些当前需要的票据,在我们财务经理的指点下,我们上半年中的工作及时完成,虽然成绩不错,但是基本任务还是做的不够好,我们在工作中也看到了很多问题。

我们部门人员能力不一,要让部门成员都更上这个步伐,在这上半年中我们经理一共给我们培训了三次,每次都会根据我们工作中出现的一些毛病和问题及时改正和提升。并且每次培训都给我们安排了工作任务,这让我们在学习中得到了很大的成长提升,让我们有了更多的发挥时间。

我们也负责公司日常的工作水电等统计,每次工作都会把各种票据做好计算确认无误之后才会开始执行。一般按照部门要求,必须要检查三遍,让三个人轮流进行计算检测无误才行,因为对待工作的态度都非常严谨,让我们部门很少出现问题,每次工作都能够达到领导的要求,做好基本的任务。

篇8

销售员个人半年工作总结

转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

销售员个人半年工作总结

我叫xxx,名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌,可以利用前人的知名度让他人更好的记住我,但是我不会活在王安石的影子下面,我会走出属于我自己的路,不求超越他,但至少要对的起这个名字。

我来自湖南xxx,是典型的生于农村长于农村的青年,09年毕业于xxx四中普通高中,由于高考的失利和家庭经济原因,放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方:去过广东进过外贸企业做生产,那时候刚毕业,不懂得人生观和价值观,也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月,就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的理想)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累,自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后,我求父亲帮忙托关系去了武汉,寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后,便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机,专门从事售货服务(送货上门、搬运、安装家具、维修家具)、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机,跟他出去谈过业务,自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位,原因是老板在的缘故,过分依赖于他,而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理说,这份工作可以学到很多,我个人也对这份工作很喜欢,但是由于老板开的工资太低,工作时间又极不规律化而辞职。辞职后,我盲目的独自去了福州,又进了一家知名的外贸生产企业,每天人就同机器一般12小时运转,有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资,事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上,那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是我最终离开的原因,事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷,我们所提的建议被置之不理,还被车间主任嘲笑为“多管闲事”。从那时候,我就想着为自己开辟一条新路,可以改变自己,让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始,我每天会在下班后看20来页书,以此来充实自己狭隘的大脑。

今年7月初我离开了亚洲知名企业——xx集团。离职后我直接到株洲,通过网络我看到了xxx的招聘启事,很幸运我通过了面试,但是我也心存疑虑,因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻,再者我对公司销售的产品不了解,心里一直怀疑公司产品的质量,也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后,我做出了去的决定,不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后,我对公司有了进一步的了解:公司对顾客无微不至的服务,公司对社会的无私回报,公司员工团结合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司严明的纪律风范,公司丰富的业余生活……让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中,周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历,这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候,周部长叫我们作总结的时候,我只说了一句话:“我对xxx有兴趣了,我会努力做好!”

明天就是最后一天培训,培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正,但是也不会放弃一个月转正的机会:第一,我敢做,敢于挑战自己;第二,看过一些营销方面的书,也算有涉及营销过这个行业;第三,我做过家具销售售后服务,接触客户很多;第四,我对销售这行很感兴趣;第五,我有一颗不安分的心。

最后我想谈一下销售员的成功之道,总结归纳为知识、方法、经验。

知识:每个人与生俱来就是一张白纸,在经过后天的学校培养和社会历练,纸上的字迹就会越来越多,懂得的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富,那些理所当然的会成为你实践的理论依据。

篇9

在X电信下半年工作会总结会上的总结讲话

在xxxxxxxxxx20xx年下半年工作会总结会上的讲话同志们:这次工作会是近几年来规模最大的一次,时间虽然只有一天半,但会议内容丰富,非常重要,关系着全年各项工作任务的全面完成。经过与会代表们的共同努力,顺利完成了会议的各项议程,会议取得了圆满成功,与会代表进一步认清了形势、统一了思想、统一了认识,达到了预期目的。会议马上就要结束了。下面我对大会做一个做简要总结:在这次工作会上xxxxxxxxxxxx总经理结合xxxxxxxxxx实际做了题为《认清形势坚定信心团结拼搏加快发展为全面完成今年各项工作任务而努力奋斗》的工作报告。今天上午与会代表分组进行了讨论,大家一致认为xxxxxxxxxxxx的报告篇幅不长,语言简练,总结成绩客观,实事求是,分析问题透彻,讲的到位,任务明确,重点突出。市场部对下半年业务发展工作进行具体安排;财务部对上半年财务预算执行情况进行了分析,并提出了具体的工作意见;网络部就当前企业竞争形势、如何优化网络资源、提高网运质量、挖掘资源潜力等方面进行了具体安排,发展计划部就下半年通信建设、规划、网络资源调整进行了安排。以上几个部门的发言对上半年工作中存在问题的分析,客观实在,下半年干什么、怎么干,思路清晰,提出的措施具体、具有可操作性。郊区分公司线路资源挖潜的经验很好,很值得各单位学习和借鉴;会上发的两个文件,与会代表在讨论中感到这两个文件出台的很有必要、很及时,将对完成下半年的各项工作任务起到积极的推动作用。表示在今后的工作中要很好地贯彻落实,不断地加以完善。刚才xxxxxxxxxx就各自分管的工作、围绕如何完成全年各项工作任务讲了具体意见,都讲的很好,关键是落实。对与会代表们提出的一些意见和建议,讨论中对有些问题已经作了解释和答复,在这里就不再一一做答复了,还有一些个性的问题,会后有关部室给予研究,以及时对基层加强以指导。下面,我就如何进一步贯彻好、落实好这次会议精神,真正把会议精神落实到下半年各项工作中去,再强调四点:一、进一步认清形势,树立信心,加快发展。上半年,我们克服了各种困难和不利因素的影响,在竞争中求发展,在发展中创效益,各项工作取得了较好的成绩,上半年不容祝幌掳肽昶笠得媪俚娜挝窀?蛹杈蓿??巡簧伲?源耍?颐且?岫ㄐ判模?溲沽ξ??Γ?视π滦问啤⒆プ⌒禄?觥⒔饩鲂挛侍狻⑹迪中路⒄梗?绞鞘奔浣簟⑷挝裰亍⑿问萍保?颐窃绞且?纺岳渚玻?蒲Ф?欣硇缘赜Χ愿髦掷?押头缦眨?郧笳嫖袷档目蒲Ь?瘢??蚁搿⒏腋桑??椅鹇?桑?Х桨偌瓶朔??眩??ν瓿筛飨罟ぷ魅挝瘛?ANlang=EN-Ugt;二、高度重视处理好各方面的关系,营造加快发展的氛围。在加快各项业务发展的同时,我们要着重处理好各方面的社会关系,要树立和强化“良好的社会关系也是先进生产力”的观念。一是要加强与地方政府部门的沟通,取得他们的支持和理解,营造企业良好的外部环境;二是要处理好其他运营商的关系,在经营中,我们要拿出主导运营商的胸襟、气魄和眼光,坚决按照法规、法律的要求规范经营,诚实守信,树立企业的良好形象。在竞争中合作,在竞争中发展。三是要充分发挥企业自身优势,调动方方面面的积极因素,充分利用我们通信员工亲情、友情、诚信打好市场保卫战,激增量、夺分流,增量增收。三、认真做好稳定工作下半年,我们面临着当前经营环境不规范“保存量、激增量、挖潜量”的艰巨性超过以往任何时期,用户量、话务量双重流失的压力越来越大的现实,下半年,我们仍面临着经营环的不规范,要完成全年各项任务还很重;再是重组上市,我们将按照新的架构、定员,组织全员竟聘上岗,企业改革的任务很重。对此保持企业的稳定尤为重要。必须全力维护稳定,必须处理好改革发展的关系。从全局上讲以发展增收为目标,以改革促发展,以发展促稳定,在实际工作中,我们要始终把维护稳定放在首要位,在保持企业稳定中推进改革发展,在改革发展中维护保持稳定。坚持以人为本,做个细的思想政治工作。一是要抓好日常性的教育,引导员工认清形势,增强参与企业改革发展的自觉性。二是要有针对性地做好个别工作。做到有针对性,就必须掌握队伍中的思想动向,要掌握员工的思想动向,必须坚持做好分析排查。做好分析排查是卓有成效开展思想政治工作的基础环节。实情不清,隐患不明,出招不准,势必造成工作不能促效,以致工作被动。要坚持分析掌握实情,深入作细,疏导化解抢前抓早,把问题解决在萌芽状态,解决在基层,方能保一方平安。四、认真抓好会议精神的贯彻落实下半年的工作任务已经明确,关键在于狠抓落实。会议结束后,各xxxxxxxxxxxxxxxx各单位要迅速传达学习xxxxxxxxxxxx的讲话精神,把会议精神传达到各级管理人员和全体员工,把员工的思想统一此次会议精神上来,进一步增强“保存量也是发展”的观念,树立“夺分流”强烈意识,“用心、用脑、用情”为重点客户、大客户 在X电信下半年工作会总结会上的总结讲话第2页

提供优质服务、满意服务和差异化服务,确保客户少流失、大客户一个也不能流失。我们要进一步提高执行力的自觉性,扎扎实实做好每项工作,确保各项工作落到实处,各单位贯彻落实情况及时向市分公司反馈。同志们,下半年工作任务十分艰巨和繁重,我们要进一步增强加快业务发展的紧迫感和使命感,正视困难,树立信心,干事创业要脚踏实地,扎扎实实做企业,矫健走出每一步,牢牢把握发展机遇,坚定信心决心,奋力拼搏,开拓进取,为圆满完成20xx年各项工作任务而努力拼搏!谢谢大家。

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第一部分,对平原工商所2006上半年的各项工作进行简要的回顾和总结,以及下半年的工作思路。

平原工商所在市局党组和分局党总支的正确领导和大力支持下,以“三个代表”重要思想为指导,大力开展社会主义荣辱观教育,紧紧围绕年初与分局签定的工作目标,加大监管力度,热心服务企业,通过全所同志的共同努力,圆满的完成了上半年各项目标管理任务。现将上半年以来全所的工作情况汇报如下:

一、各项目标完成情况:两费收入22万元,完成比例106%,发展个体工商户90户,个体验照户,年检率98%。办理一般程序经济案件14起,结案14起,罚没款2.5万元,简易程序案件罚没款2.44,结案率100%。受理消费者投诉30起。

二、通过加强政治理论和业务学习,以此提高全所人员整体素质。年初以来,平原工商所积极开展“社会主义八荣八耻”教育活动,围绕开展“优化投资环境月”活动,拓宽工作思路。全所每位同志在各项工作和学习当中都能高标准、严要求,一丝不苟,做到了在学习中落实,在工作中提高,始终保持良好的精神风貌,树立了良好的工商形象,基本上形成了用制度管人、用制度管事的行之有效的运行机制,同时也使全所同志们理清了工作思路,明确了努力方向。在此基础上我所涌现了许多的好人好事,在为个体户验证期间,平原工商所派出了以宋小刚、施永红二位同志到美家装饰材料市场,不厌其烦耐心地解答各类问题,严格细致地审查验证前置手续,热情耐心地指导商户填写验证表格,我们的这种做法拉近了工商部门和商户之间的距离,得到了辖区企业和商户的一致好评。尤其是今年5月24日在申局长的直接的指导下,在分局各科室的大力配合下,在我所成功地召开了红旗区各大专业市场、商场、超市等企业老板座谈会,通过这次座谈会,不仅使各位老板交流了经验,加强了沟通,同时也大力宣传了工商法规,取得了良好了社会效益。

三、进一步加大执法监管力度,坚持以执法办案为中心开展各项工作。我所在全所人员中分为两个巡查小组,定期对辖区商户的经营行为进行正常监管,并且按照分局的工作安排,积极开展对超市、商店、食品经营加工点进行专项检查,坚持每周上报检查情况,并查扣了一批过期变质的点心、饮料等等,分别对当事人予以了教育处理,确保了辖区良好的消费环境。在搞好执法检查的同时,我所还依照《无照经营查处取缔办法》,对辖区的无证经营行为予以纠正,共下达整改通知书60余份,取缔不具备经营资格的商户15户,确保了各项工作的顺利实施。

四、建立完善的“12315”投诉网络,增强全员服务意识。在开展正常工作的同时,我们还热心服务于企业的发展,指导并协助市场开办方管理规范各类专业市场,使豫北家具大世界、新美家装饰建材广场荣获了“省级文明诚信市场”称号;我所在原有的“12315”投诉站的基础上,进一步完善了各项措施,力争使每一位消费者焦急而来,满意而归,整个上半年共调解投诉30起,为消费者挽回经济损失5万余元。

五、打击非法传销活动,促进职能到位,稳定社会环境。由于我所所处的特殊地理位置,辖区内的传销活动比较猖獗,在各级12315指挥中心的统一指挥和协调下,我所做到了反应迅速,人员到位,态度坚决,严厉地打击了辖区内的传销活动,圆满完成了上级领导交给的任务。

第二部分,下半年的基本工作思路

平原工商所虽然在上半年做了大量的工作,同时也取得了许多可喜的成绩。但仍存在着诸多的问题和一些不足之处。为此,平原工商所6月份召开了几次所务工作讨论会,集思广益,进一步开创新的工作思路,力争在今年下半年做好以下各项工作:

1、通过加强社会主义“八荣八耻”教育,我所准备在总结会之后,积极开展作风纪律整顿活动,以此来推动队伍建设,使得用制度管事、用制度管人落到实处,通过这些教育活动,增强全所同志的责任感和使命感,进一步提高全体人员的整体素质,树立工商良好形象。

2、以促进职能到位、维护市场秩序、推进经济发展为己任,全面贯彻落实经济组织户籍化、市场监管巡查化、行政行为规范化、内部管理制度化,在今后的工作当中力争扎扎实实地将此项工作做好,争取在10月份或11月份,让市局主动来我所召开工作现场会,叫各级领导和同志们来检验我们的工作能力和水平。