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美容院活动总结十篇

时间：2023-03-29 01:47:10

美容院活动总结

美容院活动总结篇1

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起来学习写总结吧。你想知道总结怎么写吗?小编为大家准备了美容师年度工作总结范文参考，仅供参考，欢迎大家阅读。

美容师年度工作总结范文参考一

在过去一年的工作中，不管是美容师还是店长，对于自己的工作肯定有自己的一些想法，也得到了一些收获。要想接下来一年的工作顺利开展，要对自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一个深刻的反思。因此，所谓年终总结，重点在于“总结”。如果只是走过场或者是纯粹敷衍而已，总结也就失去了其原本的意义。

一、年终总结的关键点

在年度总结中，根据岗位职责有针对性、条理清晰地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。美容师在平时的工作中，就要注意对各种数据做一个详细的记载，包括顾客量、成交金额等等。年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。

二、提出问题，给出有建设性的意见

对于这一点，需要美容院员工在平时的工作中注意观察和总结，针对美容院经营中存在的一些问题提出自己的见解。这一点也建立在员工用心度的基础上，只有美容院员工真正的把美容院当做“家”一样的存在，才能在考虑自己个人发展的基础上，和美容院共同成长。

三、给出自己明年详细的工作计划

针对自己的发展，可以在年终总结中作为重点来描述。只有自己首先明确自己的发展方向，才能在接下来的一年中顺利达成自己的职业目标。

其实，对于自己的工作，只有自己是最了解的。自己做过什么，得到了一些什么收获，遇到一些什么问题，这些东西如果仅仅存在于脑海中没有形成文字的话，往往会被我们忽视，失去了原本的作用，而年终总结也是给自己提供了这样的一个机会。所以大元教育也提醒各位美容院从业者，不要将年终总结形式化。希望各位都能够从中认识到不一样的自己，得到不一样的收获。

美容师年度工作总结范文参考二

时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。作为一名美容师，以下是我今年的工作总结。

一、良好的服务意识是最有力的销售方法

它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。

二、充分展示个人良好的自身品性

具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。

三、要有一定的理论修养

要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。

四、技艺修养

美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。

五、美容师的个人仪表

美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。

美容师的个人仪表具体体现在端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。

六、美容师的待客礼仪

要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：

1、语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。

2、姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。

美容师年度工作总结范文参考三

20xx年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。

一、主要工作情况

回首20xx年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的大力培养下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。

回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。

二、工作计划

我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：

（1）基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期等。

（2）产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。

（3）美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。

（4）销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

（5）美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

20xx年即将结束，我们将迎来20xx年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。

美容师年度工作总结范文参考四

作为服务行业，服务质量是美容院的关键之一。回顾即将过去的这一年，在美容院领导的正确领导下，我们的工作着重于美容院的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕美容院提出的重点展开工作，紧跟美容院各项工作部署。

告别成绩斐然的今年，迎来了充满希望的明年。来到这个大家庭已有一年多的时间了，过去的一年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，今年的工作总结起来收获很多！

一、回首过去

1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求，给我一个机会还美容院一份满意！我会一如既往，无微不至地做的更多更好。

2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。

3、能积极动的参加美容院举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。

4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。

每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在店长和店助的帮助关心和支持下，并且秉着美容院的文化理念，没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的今年的年度目标。

二、展望未来

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在明年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的明年工作计划和工作目标：

1、首先给自己定下年度目标

认真的把握好自己的目标顾客，严格做好流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。认真做好档案，并且很好的完善它。关注细节。

2、学习方面

参加美容院的各种培训，要学会美容院的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。学会感恩，学习别人的优点，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到：开心工作！快乐成长！轻松赚钱！学会认清自己，学会接受和采纳。

美容院活动总结篇2

A：让您美丽，让您的男人心动(随时可以做)

B：人美、心美、劳动最美

C：博爱(白衣)天使，美动全城(5.1劳动节与5.12护士节可以和在一起做)。

二、活动时间

4月20日——5月2日

三、活动对象

美容院主要消费群体为女性，年龄一般为18——45之间，上班女性或中高收入女性为主。

A: 增加一到三对夫妻。

B：主要增加弱势群体重体力劳动女性。

C：最美白衣天使，即医院卫生院，或者与博爱门诊合办，寻找医生护士。

四、活动目的

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

3、增加公益性质，提高美容院公益美誉度。

五、活动方案

A：士为知己者死，女为悦己者容。女人之所以美容是为了给自己的爱人去欣赏和去为自己的爱人赢得赞誉声。，所以现场寻找携带爱人的夫妻，免费为女性做美容，直观的表现手段，从美容前，美容中，美容后，三个时间段来采访男性的心理变化。从而达到宣传效果。

B：劳动最美丽，关注弱势群体的女性美容。爱美之心人皆有之的最好诠释，无论长相如何，工作如何，收入如何。都有选择美丽的权力。最好与妇联，社保接洽，共同做个为劳动妇女免费护理的活动。下岗女工，

C：白衣天使美动全城，全县范围内寻找医院，卫生院工作的医生和护士职业的AG，美容打折，切选出一位最美女士，(人美，心也美的)成为天使笑颜的形象代言人。(可选择与博爱门诊一起做)。

六、活动费用

1场地费用：XX(露天，城管费用)不超过x元室内(租用费用)不超过x元

2宣传费用：DMx元，彩页3000张卡片500张(邀请卡)总x元、PVC贵宾卡500张x元。

总计：x元

3礼品费用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。

4舞台拱门等费用大致1000元。

5活动人员，仪器费用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。

综上总费用可以预计在8000元之间。

活动组织步奏：

1，方案，地点，时间，价格基本条件确定。

2，打点各方关系，(城管，妇联，工商等)

3，邀请人员,发放邀请卡。电话邀请，老客户，和准客户。活动当天

4，礼品筹备，各种赠送礼品的购买，置办。

5，会场布置，活动前一天

6，美容活动开场。活动当天，

美容院活动总结篇3

一、促销主题

圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送

二、促销目的

1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

三、促销时间

四、促销形式

换购＋抽奖＋情感

五、促销内容

1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额；

3、活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。）

4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；

六、备注事项

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

美容院活动总结篇4

2019年3月4日晚七点，经济技术学院学生分会女生部与美洁化妆品合作在经济楼202教室举办美容讲座，并受到院广大女生的关注。

虽然这是我们经济技术学院女生部第3届举办的美容讲座，没有以前的工作经验，但是从整体上来看，在新一届女生部成员以及学生会有关部门的协助下，这次讲座取得了圆满成功。美容师总结以前的讲座经验，针对女生的美容保养、形象设计等方面展开讲解，设置各种不同奖项的奖品，带给在座的同学不同的惊喜，并得到很多同学的一致好评。

此次讲座虽然举办的还比较顺利，但期间也存在着一些问题。在秩序方面有些零乱，譬如活动开始号码牌的发放礼仪小姐没有按顺序发放，导致抽奖过程出现作废票；摄影工作没有安排到位；活动秩序组分工分的不明确等这些细节性的问题出现在活动过程中，使得活动出现了瑕疵，在我部门人员的共同努力下，希望在下次活动中这些问题不会再出现，同时希望我们下次的活动会办的更好。

总之，我们这次美容讲座在学生会人员的共同努力下顺利的结束了，使得每个工作人员收获颇多，影响也相对较大，所以它也是一次成功的讲座。

化妆组简介

首先，我们成立了化妆组。成立化妆组是我们部酝酿了很久的一个计划，院里每次的文艺活动都会找人来帮忙化妆，我们经过考虑决定成立这么一个化妆组，目的就是帮院里每次的文艺活动化妆。这不仅为院里节省了一笔额外开支，也使得化妆的个人技艺得以增长与施展。当然不仅可以为我们院的文艺活动帮忙，也可以走出去帮其他院化妆，为她们提供方便。化妆组组员全部由我们部女生及部分男生组成，她们在专业老师的带领下学习化妆技艺，从零开始，一步步慢慢学习，直至能独立化妆。

礼仪组简介

其次，我们接下了礼仪队。礼仪队是我们部从社管部接下的一个部门，作为一个外来部门，我们并没有对他懈怠，而是加以发扬加强。我们每周都会有礼仪队的常规训练，站姿训练，坐姿训练，端茶倒水，语调语气，言谈举止等等等等一切与礼仪有关的东西。光是站姿，她们每次都会靠着墙一动不动的站上半个小时以上。她们的付出我们是看不见的，但是她们付出的结果是显而易见的，每次会议都少不了她们忙碌的身影。她们是重大会议上必不可少的，她们的表现也是为广大同学所津津乐道的。

迎新晚会

而一年一届的迎新晚会也即将举行了。我们部当然在其中也会予以帮助。最重要的就是我们成立的化妆组会为我们晚会的大部分人提供免费化妆。使她们更靓丽也使晚会的效果予以加强。当然我们还会做许多后勤方面的工作以辅助晚会工作的顺利进行。

美容院活动总结篇5

每当美容院举办各种活动时，美容院老板都勉不了要为活动致辞，如今年底到了，那么美容院公司该怎样做好你年会致辞呢?今天小编整理了美容院公司年会致辞稿模板5篇供大家参考，共同阅读吧!

美容院公司年会致辞稿1尊敬的女士们，先生们，顾客朋友们：

大家好!

欢迎大家来到__活动现场，首先我代表__美容院为到场的所有嘉宾表示热烈欢迎与衷心的感谢，欢迎大家来到__活动现场，也感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间出席本次活动，希望大家能玩得开心!

我十分荣幸能站在这里与大家欢迎一堂，在此，我谨代表__(美容院的名字)

感谢一路陪伴__(美容院的名字)成长的伙伴们，感谢你们的支持与鼓励，因为你们，__(美容院的名字)才能走到今天，__(美容院的名字)才能如此辉煌，你们就是__(美容院的名字)的衣食父母，__(美容院的名字)的成长伙伴，__(美容院的名字)的朋友，__(美容院的名字)的亲人，请允许我代表

__(美容院的名字)再次向你们表示衷心的感谢，谢谢你们!

为了表示对__美容院的名字)新老顾客的感谢，本院特地举办了__活动来回馈新老顾客。

__美容院开了也有几十年了，2000年成立那时我们只是一家小型的、普通的美容院，如今已从__平方米扩建到___平方米，还开设了各种各样的美容美体高端项目，为__地区的1000多名顾客带去美丽与健康，并得到了广大顾客的认可与支持。多年来，__美容院不断创新、不断努力，在___年时先后被评选为“优秀企业”、“优秀合作伙伴”、“慈善爱心单位”等荣誉。

__美容院始终以“健康美丽”为使命，坚持把顾客服务好，为顾客创造美丽与健康，__美容院将继续保持“专业服务，专业技术”的精神造福于广大顾客，并积极创建为__地区的美容院。

今天，__美容院举办的活动是回馈给新老客户的礼物，我们为大家准备了精彩的节目表演，此外还将颁发“__奖”，更为各位准备了丰富大奖，希望大家能玩得尽兴。下面，我宣布__活动正式开始!

美容院公司年会致辞稿2尊敬的各位来宾朋友们：

大家下午好，首先我很荣幸能够代表杨文美容养生会所在这里向大家致辞，感谢女士的到来，感谢在座的各位朋友们对“杨文美容养生会所20__年初答谢会品鉴奢华”会的光临与大力支持，今天我们在这里欢聚一堂，在这美丽的季节，大家穿着美丽的服装，带着美丽的笑容，怀着美丽的心情，来到这美丽的答谢会，请允许我代表杨文。全体员工对各位朋友的到来表示最诚挚的欢迎!今天，我们将与在座的各位朋友一起度过一段美妙的时光。美丽时尚，与您同在;青春健康，与您同行;您的美丽，我们的心愿;您的健康，我们的宗旨。让我们在温馨的时光里，接受我们真诚的问候!让我们在浪漫的气氛中，接受我们那颗--感恩的心:谢谢您，与我们一起走过四年、三年、两年、一年甚至一天的朋友们!(根据你们的开业时间)

冰心老人曾说过:“女人比男人多些颜色，世界上若没有女人，至少失去十分之五的“真”，十分之六的“善”，十分之七的“美”!世界因女人而美丽，世界更因女人而精彩。美容是一个高尚的职业，为了让这个世界更美好，为了让我们的容颜更年轻。(接下来介绍你们公司的的特色，你们在美容行业有别于其他美容会所的的优点。比如一线先进的技术理念或者完善的某种设备和产品之类的)。杨文美容养生会所将始终以“服务广大爱好健康养生”为使命，积极开拓市场，更新健康养生美容理念，持续在市场竞争中寻找自身定位，居危思进，稳中求胜，我们将保持“专注事业，持续创新学习，精确责任管理，协同团结共创”的精神，坚持“主人翁精神、荣誉感、结果导向、客户原则”的核心价值观，一如既往的服务于广大客户，积极创建健康养生美容的第一品牌。我们将始终秉承“永远无成功，永远是起点”的发展理念，我们会更用心的去规划和经营未来。

这些年来我们一直在默默的付出，把美丽带给了盘锦女性，将朋友们的青春再次延续。我相信今天所有参加活动的女性朋友们，都是曾经或正在受益着的人!爱美之心，古今有之，中外有之，人皆有之。美丽不仅可以让男人为之愉悦，美丽更能让女人为之自信，美丽可以实现许多人生的梦想，美丽是一道绚丽多彩的风景线，美丽仿佛雨后的一帘彩虹，让人惊叹，让人憧憬。美丽的女人是快乐的，是幸福的!

传播美丽，播撒幸福，热情是金，诚信无价。杨文...全体同仁将永远维护这来之不易的品牌，继续秉承一贯的服务理念与宗旨，让在座的女士们更加健健康康、漂漂亮亮、锦上添花、美上加美!

最后，让我们共同来祝愿:杨文...的明天会更加美好、灿烂!。祝福在座的各位来宾身体健康，家庭幸福，事业顺意。祝福在座各位姐妹们的人生活的漂亮、活的精彩!!

谢谢大家!

美容院公司年会致辞稿3我最尊贵的客人们，我们水魔纤的全体家人们，感谢你们能来到这里，你们的到来就是对我们的最大信任。谢谢!今天我站在这里就是向大家真诚的道一声“谢谢”的。

首先，我要感谢300多客户对我们水魔纤的不离不弃的支持，感谢你们的宽容与厚爱;正是你们的信任和鼓励，水魔纤才能从最初的一名员工发展到今天的四家分店。

同时，我还要特别感谢我的坚强后盾们。水魔纤总部的程迎雪女士让我明白了健康减肥的真谛，正是这个神奇的磁疗减肥让我的几百位客人实现了穿旗袍的梦想;还有兰姿公司的魏姐，为我们提供了企业化的管理模式和不断提升的兰姿品牌，使我们整体再上新台阶。尚美集团的思梦肽更是带着我们水魔纤走进了女性高端护肤的天堂，让我们也可以像明星一样逆转年华。

同时让我感动的还有水魔纤的全体员工。感谢你们的辛勤付出，无私奉献。一年多来大家患难与共，团结如一，你们的可爱笑脸，疯狂的聚会，当然还有为水魔纤做出的默默贡献，我都将永远铭记于心，谢谢你们!

20__年，水魔纤也有梦想。除了继续秉承“健康第一，美丽第二”的宗旨外，我们还想扩大店面，想要让更多的客人享受到水魔纤的健康减肥，中医养生和安全抗衰。还想要开一家公司，专注水魔纤的加盟合作，让水魔纤真正深入人心。相信一年后会有更多的新朋老友相聚一堂，共同见证水魔纤的精彩蜕变!

最后，在新年到来之际，我们水魔纤的全体员工真诚地祝愿大家身体健康，家庭幸福，20__更美丽!

美容院公司年会致辞稿4尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

你们好!

南江秀美辞旧岁，凯歌高奏迎新春。金牛奋蹄奔大道，乳虎添翼舞新春。在我们满怀喜悦辞别旧岁，欢欣鼓舞迎接新春之际，MRNJ店，在各界人士的鼎力支持和各位员工的积极努力下，今天在这里隆重举行开业典礼仪式!在此，我代表公司对前来参加今天开业典礼仪式的各位领导，各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

我们的事业是一个美丽的事业，是给我们人类社会的美丽事业。我们要立足于让我们的客户得到最大的满足和信任，他们是我们的上帝，是我们的衣食父母，是我们的兄弟姐妹。无论他们来自何方，只要能让他们毫无遗憾、满心欢喜的购买我们的产品，那就是我们唯一的目标。只要我们共同不懈努力，我们的事业一定能做大做强。专卖店就会芝麻开花节节高。

朋友们，从今天起，MRNJ店将满载社会各界的希望，满载广大客户的厚爱与期望，同时也满载我们公司全体员工的理想和信念，航船将扬帆起航，乘风破浪!公司今后的生存和发展，离不开大家的帮助和扶持，希望在座的各位领导和各位朋友在以后的日子里更加关注我们，更加支持我们，你们的每一份支持都将激励我们更加努力的工作，在这里，我郑重地承诺：我们将不负众望、不辱使命，以优质的服务回报社会，回报诸位的大力支持。我们将以专业的精神，敬业的态度，团结拼搏，迎接新的挑战。

预祝MRNJ店开业大吉、红红火火、虎虎生威、生意兴垄财源滚滚!祝我们的事业兴旺，繁荣昌盛，前程似锦!让我们共同迎接南江专卖店光辉灿烂的未来!祝贺给予我们支持和帮助的各位领导、各位朋友和员工家属身体健康、工作顺利、家庭幸福

万事如意!

谢谢大家!

美容院公司年会致辞稿5尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

大家下午好!

在这孕育希望的日子里，我们又迎来了一年一度丸美临潼分店年终答谢会。

在这里，我首先感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这个答谢会，也感谢大家一直以来对我们的支持和厚爱，一路走来，不离不弃。尤其是我们的老顾客、老朋友，是你们一路陪伴，让我们有信心一路走到今日，走到现在这个众多朋友相聚的温馨时刻!今日是我们向往已久的日子，一直想感谢各位的支持，一直想有机遇和大家欢聚一堂，一同欢乐，一同分享和绽放一路的的美丽。

此时此刻，您眼中的丸美临潼分店不经意间走过了十年，从当初的十几位客人成长到今日几百客人，不断的壮大成长。不断强化服务理念，注重细节，使店内人气越来越旺。乘着丸美总部的东风，在我们不懈的努力下，20__年荣升陕西市场品牌运直销店，业绩直飚陕西第一。并荣获陕西西安美容美发会员店。这些荣誉的获得，都离不开大家的对丸美品牌由衷的信赖和对我们工作的大力支持。请让我在这里深深鞠一躬，以表对所有新老客户深切的谢意，谢谢你们!

我热爱我的事业，这么多年来，所有的倾注，一路的喜怒哀乐已经作为一种财富扎根在心底，打造丸美临潼品牌店，不断完善自己，让身心的美丽熠熠绽放，感染身边每一位爱美的女士。

有人说女人20岁以前不漂亮那是父母的错，20岁以后不漂亮那是自己的错。所以作为女人，容颜的流逝并不可怕，可怕是我们不会爱自己，越是嫌弃自己越没自信，感觉自己越不漂亮。但是，岁月悄然流失了，有的时候和老顾客聊起来，也都感慨万千，这十年当中，有不少客人当年还是小姑娘，如今已经成了好几岁孩子的妈妈。这十年中，不少和我同龄甚至比我还大的朋友，今日看起来依然光彩照人，甚至比十年前更要年轻漂亮。这期间，又有不少新朋友看到自己身边朋友的变化，也加进到我们的美丽队伍之中，成为我们的顾客，我们的朋友……

如今我们客人络绎不绝，基本上天天美容师的工作时间都部署的满满的，尽管工作很辛劳，很累，但是，这些可爱的小天使们还是一如既往的在天天工作完毕之后总结客人的情况以便及时解决题目。天天早晨只要没有客人，我们的美容师就会学习，为自己充电。每个星期一是我们的例会，在这一天，全体美容师都要早到，或者检测，或者总结分享经验……正是在我们这些优秀美容师的不断学习努力当中，逐渐赢得了客人的信任和欣赏。

固然我们一直在努力，可，我们还是有一些客人流失了，尽管流失的客人很少，但却让我们感觉到了我们的不足，在这里，我真诚地希望，假如您有发现我们做的不够好，哪里做的不对，请您一定要给我们指出来，千万不要默默的走掉好吗?请给我们一个改正的机遇，给我们一个提升自己为您更好服务的的机遇，好吗?希望大家在未来的日子里一如既往的支持我们，给我们一些动力好吗?谢谢各位。

今日我们欢聚在这里，我希望通过这次聚会能给大家一个彼此增进了解的机遇，也希望能给您带来一份美好、快乐!

今日，有不少老顾客老朋友由于有事情没能来参加我们的晚会，但是她们都给我打了电话，或者发来了祝贺的资讯。在这里，同样感谢她们的支持，同样祝福她们平安幸福。最后，我代表全体工作职员祝福各位来宾各位朋友：

美容院活动总结篇6

美容院三八妇女节促销方案一

一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、对比法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。而想要作为美容院开头炮的活动方案，那种方法比较适合呢?普丽缇莎认为，在这样的节日中，活动一定要出其不意才能够打败竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，普丽缇莎这样来确定：

活动主题：喜迎三八，打造14浪漫

活动时间：20xx年3月5日-8日

活动方案：

一、惊喜重重

1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1元产品。如果在半年卡的基础上再加5元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理1次、卵巢护理1次、头皮护理1次，价值8元的产品。

二、特价优惠

想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。

夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

三、三合一活动

只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。

美容院活动总结篇7

又是勤奋的一年，又是收获的一季，转眼就迎来了新的一年，在年底这个时候，很多地方都需要进行一些活动，以下是小编精心收集整理的年底活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

年底活动策划1一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做

满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆

的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有

八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选

自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附

加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美

容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，

不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看

起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷

你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相

对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单

次的价钱，一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让

顾客产生注意力，容易达成。八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 —25元体验价，体验后，根据

感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销

百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，

从3折到6折，应该有效区分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值___钱的礼包：送一个大礼包包括：____产品价值148元。___沐浴露价值130元，旅行包价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打

时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不

能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典美容院促销方案一.

一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm_50cm那么大的，进活动策划

一批美容院经营的价格比较低的化妆品。传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少

钱。系列要多一些，足够一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛

等，要把各项功能都写在下面。以上均为一次性，第四版仪器类项目。注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。

年底活动策划2一、目的

1、回馈老客户;

刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、提升销售

3、提升网站关注度

4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

二、主题

1、感恩回馈不离不弃的老客户

2、圣诞狂欢购

三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

1、折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折

2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施

3、秒杀：将_年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折

四、活动准备及实施

1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;

(彭宴、李青松负责)2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。

五、异议处理

1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划

2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协

同处理

3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客

户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

4、因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。

年底活动策划3有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

年底活动策划4一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

年底活动策划5一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;

2、对_年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;

制订新年度营销工作总体规划，明确2020年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：_年12月日30下午时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：_×大酒店×楼_厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。

1.会场总负责：_×

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_×

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排：_×

4.嘉宾接待、签到：_×

5.音响、灯光：_×(会前半小时检查音响、灯光等设备)

6.物品准备：_×

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2.公司领导上台致辞。

3.嘉宾致辞。

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：年会节目单

美容院活动总结篇8

博客现象的兴起,在技术相对发达,信息相对丰裕的今天,引起越来越多的关注和应用。博客大多在信息收集和知识加工方面具有长处,而且具有开放的,乐于与人共享知识的品德，建立一个优秀的班级博客不仅能提高各班同学的凝聚力，同时也能加强各班之间的交流与相互学习.。目前水利工程学院以班级为单位建立了班级博客，但使用、更新及浏览量仍有待提高。即日，水利学院分团委学生会信息部将打造班级博客大赛，为广大水利学子提供一个分享校园生活点滴和信息实时共享的平台。大赛以“我们的班级，我们的家”为主题，激励同学们更加关爱自己的班级，加强班级同学之间的交流，从而营造温馨的学习、生活氛围。

二、活动主题

活动主题：我们的班级，我们的家。

三、活动目的及意义

①督促各班级更好地建设班级博客，为广大水利学子提供一个分享校园生活点滴的平台。

②激励同学们更加关爱自己的班级，加强同班、同院同学之间的交流。

③提高学院学生会博客“水闻天下”的关注度。

四、活动时间、地点及参与对象

活动时间: xx年3月 12 日—xx年3月18日前期策划阶段和宣传阶段；

xx年3月19日--3月25日为各班级准备阶段；

xx年3月26 日--3月31日作品评选阶段和颁奖阶段。

五、活动主办单位和承办单位

① 主办单位：水利工程学院信息部

② 策划承办单位：水利工程学院信息部、宣传部

六、活动流程

1.活动宣传:

a．xx年3月12日晚,信息部召集学院各班级宣传委员，通过会议通知，并同时让网络小组在水利学院博客、人人、微博主页上竞赛通知。

b.xx年3月13日——18日，宣传部协助布置展板以及海报等宣传工具，22日前在各宿舍宣传栏前(人流集中地) 对此次班级博客大赛进行宣传。

c. 3月18日，信息部相关人员将大赛举行通知用a4纸张贴到水利学院各宿舍楼下。

2.大赛前期准备阶段:

3月19日——3月25日，这段时间将是各班级建设自己班级博客、筹备比赛的关键时期。

3. 考察评分阶段：

3月26日--3月31日，信息部将邀请嘉宾根据班级《博客大赛评分标准》对各班班级博客进行为期一周的考察评分，并用表格统计各班博客得分情况。最终于4月1日在网上公布各班级获奖情况，并对优秀班集体颁发荣誉证书以资鼓励。

七、

博客大赛作品要求及评分标准

①班级博客要求：

a 内容健康,积极向上；

b 内容新颖,贴近生活,具有观赏性、趣味性及班级特色；

c 注重参赛班级博客的原创性,其中包括文章内容的可读性,、博客界面设计的美观性和知识共享性等方面；

②评分标准：

①结构（10） a.栏目设置合理,导航分明,方便查阅,具有有较好的交互性；

b.网页运行畅通正常,网页链接无错误。

②创意(10分) a. 表现手法是否新颖,与众不同；页面具有个人设计风格.；b. 内容定位是否独到,有特色。

③美化(10分) a. 版面简洁、文本、图案整齐美观.；

b. 没有乱码和错误的表格；

c. 按钮图片的制作美观,实用；

d. 图片使用得当,网页内各个元素搭配合理；

e. 色彩搭配协调,有层次感,有利于浏览阅读。

④内容（30） a.博文内容丰富、真实，能很好的反应班级特色或个人情感；b.转载博文内容健康向上，适合大学生观赏阅读；

c.图片丰富，具有趣味性和观赏性；

d.内容原创居多,详细而充实,具有可读性。

⑤人气(40分) 不定期抽查三次各班级所在博客计数器截图和统计访问流量,访问流量按高低分别打分。

注：不得采用恶意手段刷人气,如经发现, 一经查实取消其参赛资格。

八、奖项设置

各年级按最终分数分别选出：

一等奖二等奖三等奖各一名

同时再由评委选出：

(1)最佳美工奖

(2)最佳博文奖

(3)最佳图片奖

(4)最具人气奖

(5)最佳组织奖各一名

九、经费预算

“水利杯”班级博客设计大赛经费预算

宣传费用

通知打印费用

5￥

合计

手绘费用

30￥

157￥

海报费用

50￥

电子显示屏费用

60￥

颁奖费用

荣誉证书

12￥

附录：

关于水利工程学院各班博客、微博考核的制度

为进一步加强对水利工程学院各年级的班级博客、微博的管理，巩固网络建设成果，健全网络管理与监督系统，经团委书记彭琼英老师和第九届分团委学生会商讨后，特制定该制度对各班级的网络建设进行年度考核工作，以达到增强我院网络宣传影响，为广大水利学子搭建网络信息分享平台的目的。

该制度以评分制为依托，考核结果将与优秀班集体的评定挂钩。微博和博客各自评分总分为100分。制度内容如下：

①加水利学院官方腾讯微博“长沙理工水利学院分团委”和新浪博客“水闻天下”关注（10分）；

②班级简介，个人标签等相关资料的完整度（10分）；

③班级相册内容的丰富度、广泛性和积极性，是否能体现日常大学生活的班级活动（10分）；

④班级博客和微博的更新频率：每日更新10分，2——4天8分，5——7天4分，8天以上2分，未更新0分；

⑤班级博客和微博的形象创新度，包括版面背景、图像等（优、良、中、差依次评分10分、8分、3分、0分）；

⑥班级工作总结（按总结内容和频率进行评分）：周总结4分，月总结3分，学期总结2分，年度总结1分（可分别加分）；

⑦博文中须体现班级学风建设、班风建设、班级特色活动、班级荣誉感、班级成绩（优、良、中、差依次评分10分、8分、3分、0分）；

⑧班级博客和微博的关注度：微博听众达200人以上10分，150——200人8分，100－150人5分，100人以下3分；博客日访问人次50人以上10分，30——50人8分，10——30人5分，10人以下3分；

⑨微博转播和博文分享、评论情况（优、良、中、差依次评分10分、8分、3分、0分）；

⑩每日对学院官方新浪博客和腾讯微博的关注度（关注10分，不关注0分）。

说明：学生会将制定相应的考核表对各班级的网络宣传进行年度考核，考核分数统计表将在学院官方网页、博客和微博中。除此之外，学生会将组织网络小组对各班级建设工作进行日常监督、抽查，并将记录结果纳入最终年度考核。

共青团水利工程学院委员会

美容院活动总结篇9

在如今这个充满竞争和变化的年代，完善员工教育成为众多企业打造核心竞争力的重要手段。中国美容行业高效复合型人才匮乏，因此加强教育培训更是刻不容缓。广州魅祺娜美容化妆品有限公司经过7年的市场调查和研究，以及多方面的精心策划和准备，最终联合广州医学院、中山医科大学、中山大学等著名高等学府，聘请行业多位营销专家，于2007年创办了魅祺娜企业大学，致力于为高速发展的中国美容行业培训及输送高效、实战的复合型人才。

2009年10月27～30日，魅祺娜企业大学举行了一场“西南区美容师・蜕变特训营”活动，来自云南和四川的90位美容院代表聚集于成都，共同体验军事化管理生活、学习实用知识、感受责任意识。诸多美容院代表表示，这次培训会对自己的人生观、价值观都是一次特别的洗礼。

特训进行时精彩正上演

集合、站军姿、破冰活动、团队建设、拓展活动：每天早上6点30分准时起床，晚上按时睡觉：吃饭的时候不能说话、碗里不能剩饭……10月27日上午，90位美容院代表陆续“入营”，在教练宣布完这几天的活动安排和注意事项后，特训会正式开始。一群年轻有朝气的姑娘，一位帅气的军队教官，一样的迷彩服，开始体验完全军队化管理的生活。

第一天的破冰活动、团队建设和拓展活动对提高个人及团队执行力有很大的帮助，活动实行加减分制度，旨在鼓舞学员们要团结互助、打造出团队精神。

第二天，魅祺娜培训老师以互动的方式讲授专业理论知识的同时，更帮助学员快速地进行吸收和应用，口试考核就是一个快速应用所学知识的项目。学员如果在一天的活动中不能通过考核，晚上23点后其他通过考核者休息后，他们还必须继续练习当天所学知识，接受再一次的考核。如果还是通不过，队长和未通过考核的队员面壁思过1小时后方能休息。

第三天，两个小时的晚会是学员们尽情展现自我才能的时刻，学员们自编自演的丰富多彩的节目，给特训营生活增添了几分色彩。

尤其值得一提的是，四天三夜的时间里，除了魅祺娜公司的培训老师给学员上专业课外，魅祺娜公司总经理陈亚兰女士还亲临现场为大家讲授了关于员工心态方面的课程，让所有学员受益匪浅。

责任意味着承担

什么是责任?词典中有两种解释一是份内的事；二是没有做好份内的事，因而应当承担的过失。魅祺娜企业大学这次培训会中，有一项非常重要的内容，就是关于“负责任心态”、“承担责任”以及“美容师团队协作训练及团队氛围营造”课程的培训。

这些课程以讲述和游戏互动相结合的方式来传达，让学员们切身体会责任的重要性，并通过游戏互动的方式来考验学员们对责任与执行的态度。培训老师将90位学员分成10个小团队进行比赛，每个团队中的成员必须齐心协力才能取得比赛的胜利，而输掉比赛的团队之所以失败，便可能是这支团队里有某位成员或者整个团队的成员根本没有全心全力投入比赛。课程的目的就是要告诉大家，作为团队中的每一位成员，其力量都是非常重要的，其责任亦是如此。

通过一系列关于责任的理论与实践学习，学员们更加懂得了责任的重要性。她们表示，以后要把责任当成一种习惯培养并固定下来，一旦出现问题就要敢于担当，并设法去改善。

学员心声：活动新颖，获益匪浅

重庆荷芙蔓美体中心的王女士评价说，这种军事化、正规化、统一化管理的培训模式自己还是第一次体验，印象太深刻了。活动中老师讲述的课程实用易懂，并通过现场的实战考核让知识掌握得更加牢固。特训不仅改善了自己的体质，同时也让自己对工作信心倍增。这次特训后回到工作岗位上，自己都觉得整个人好像更有冲劲了，几天之内店里业绩明显提升。

一位来自成都的美容师表示，这次培训让她感触最深的是对“责任”内涵的真正认识。她说自己曾经是个爱狡辩、爱推卸责任的人，明明知道自己做错了，也总会找很多借口来辩解，而通过这次特训活动中关于“责任”的学习和体会，她发现世界上最愚蠢的事情就是推卸责任，“我对自己的人生观和价值观都有一次重新的认识”。

美容院活动总结篇10

司法制度的政党政治因素背景

美国的制衡性制度在横向上实施了行政、立法与司法的分立与制衡，纵向上规定了联邦与州的权力分割，作为该制度的运作工具，政党代表特定利益集团参与公开定期选举，赢得执政以推进集团利益。而司法权相对独立与最高法院行使宪法解释权的制度设计对于政党确保自身政治主张的支配地位具有极端重要意义，因此，各政党通过影响最高法院大法官选任过程与最高法院审判活动为手段，夺取宪法解释权，即构成了影响以最高本文由收集整理法院为代表的美国司法制度中的政党政治因素内容。

大法官选任过程中的

政党政治因素

政党政治因素影响最高法院大法官选任的具体内容，在选对象的党派归属、参议院多数党对选任过程的掌控能力以及总统提名的例外现象等三方面具有超越党派的共同规律。

首先，提名过程中党同伐异成为基本规律。美国宪法未规定政党制度，但制衡性政治通过政党得以运作甚至“是宪法体制的基础”。由于终身任职的大法官可以将本党的政治主张延续到政党轮替之后，将本党人士送入最高法院获任始终是各党共同的作法。1789—2011年112位获任大法官中，约90%以上与在任总统同属一党。

其次，政党政治因素内容的变化影响着参议院多数党掌控大法官选任过程的能力，但该能力日益呈弱化趋势。约翰·亚当斯执政时期，由于美国社会结构相对简单，利益集团数量较少，制度规定将大多数人排斥在选举之外，参议院多数党的政党政治内容相对单一。党员党性强。1800年民主共和党赢得大选并夺取了众议院。败选的亚当斯在卸任前，利用联邦党人依然掌控未卸任的参众两院，于1月20日提名本党国务卿约翰·马歇尔出任最高法院首席大法官，同时提出《1801年司法法》法案，以防止出现判决僵局为理由，将最高法院大法官的人数从6人变为5人，以消除杰弗逊任命大法官的所有机会。最终《1801年司法法》获得通过。

进入20世纪30年代，社会利益结构高度复杂化，妇女、劳工等利益集团开始被纳入政治过程，政党政治的利益诉求分散化，多数党成员为寻求连任，需要满足的对象选民类别及数量大大增加，导致党无法绝对垄断选举资源。寻求连任的参议员无不首先迎合选民需要而后考虑本党利益，[1]党性日益减弱。在12个重要的新政法案被最高法院否决后，1936年获连任的富兰克林·罗斯福，上台伊始便提出了法案，规定联邦法官满70岁后在6个月之内未退休，总统可任命一名新的法官到原法官工作之法院工作，最高法院大法官人数由9人增加为15人。此时，虽然民主党同时掌控着国会与总统位置，总统“填塞”法院却受到重挫，1937年3月，国会仅仅通过了规定法官退休内容的《最高法院退休制度法案》。

第三，总统提名的例外现象是政党政治因素影响大法官选任规律的特殊表现形式。宪法规定，最高法院大法官人选由总统提名，经参议院同意后由总统加以任命。而政党政治因素在总统提名环节的作用主要体现在两个方面：（一）在任总统将自身的政治主张上升到支配地位，并通过获选大法官将其延续到总统任期结束之后是提名行为的优先考虑。因此，在迄今为止就任最高法院大法官的112人中，跨党派大法官占13人，18位首席大法官中，跨党派首席大法官占2人。西奥多·罗斯福曾将其解释为执政者以国家利益为重，任人唯贤的伟大胸怀和被提名者懂得“现实政治”（realpolitik）。大法官跨党派选任的诸多案例证明，所谓懂得“现实政治”就是“在思想意识上能够和谐共处”的同义语。伍德罗·威尔逊高度赞赏詹姆斯·麦克雷纳德（james　mcreynolds）反垄断成绩、进步主义声誉和法学素养，强烈希望他在最高法院相对独立的环境中推进进步主义，政治观点上的高度一致，弱化了双方间的党派界限。为实现“通过司法机关质疑和改革占主导地位的宪政秩序……让进步主义的心声在最高法院里生根发芽”[2]的目的，共和党人詹姆斯·麦克雷纳德成了大法官。

（二）总统提名过程中的政党政治因素虽然重要，但现实政治运作决定了总统在提名过程中，不可避免地掺入政治酬佣、人事安排、声望考虑与政治运作相关的实用主义偏好、照顾至爱亲朋关系等其他因素，以满足政治利益优先排序的需要，作为顺利推行政治主张的补充。1939年天主教徒皮尔斯·巴特勒（pierce　butler）大法官去世后，口碑极差才干极低的天主教司法部长墨菲（frank　murphy）得到罗斯福提名作为对天主教徒支持“新政”的酬谢。助理司法部长罗伯特·杰克逊（robert　jackson）幼稚地提醒说：“总统先生，我觉得墨菲的气质不适合当法官。”总统回答：“这是我任命你为司法部长的唯一途径。”[3]通过此次提名，罗斯福实现了回报选民，政治酬佣、人事安排的多重目的，以杰克逊接受司法部长一职，罗斯福许诺今后提升他为首席大法官。到了1941年，大法官麦克雷纳德和首席大法官查尔斯·伊文思·休斯（charles　evan　hughes）都要退休，罗斯福却食言提名斯通为首席大法官，理由是提名自由派“共和党人斯通为首席大法官，可以让民众更相信（罗斯福）”是“整个国家而非某一党派的总统”，而且“一位共和党首席大法官，两位民主党大法官不会让人觉得党派色彩太浓”。[4]相反，1968年约翰逊总统在试图任命福塔斯（abe　fortas）为首席大法官，但被指责任人唯亲而被迫放弃。[5]可见，个人声望也在总统提名大法官人选的考虑之列。

党派分野条件下，党同伐异是政党政治因素作用于大法官选任这一司法制度重要环节的基本规律。而政党及其成员的利益差异决定了他们政治价值取向的位差，他们随着政党政治因素的变化调整着自身的政治诉求。伴随着社会利益结构

复杂化，必然导致掌控大法官选任过程的政党政治因素更多地带有党内差异色彩，形成更丰富的党内争斗内容，从而使参议院多数党影响大法官选任过程的能力不断弱化。而政党政治因素中，总统更注重将自身的政治考量上升到支配地位并延续到任期结束之后。但同党派分野的政党因素一样，总统个人政治考量受制于其他利益集团本文由收集整理容忍程度的现实，迫使总统必须将政治以外的其他因素纳入到大法官的选任过程中，因而丰富了政党政治因素的运作内容。

审判活动中的政党政治因素

审判活动是最高法院最重要的功能之一，司法独立的制度设计隔离了政党对司法活动的直接干预。政党政治因素影响审判活动，必须依靠经过“纯粹政治任命”入选并终身任职的大法官依据其自身的政治倾向性做出判决加以实现。由于历史上政党政治始终与州权、联邦权力的分配以及国家干预与放任自由之间的博弈相联系，马歇尔在切诺基案中判决州政府侵占印第安人领地行为违反联邦政府与印第安人间的条约约定，因而违宪。从政党政治的角度看，其判决价值取向同联邦党人主张建立强大联邦政府的政治理念高度相关。而在政治上与代表南部奴隶主利益的民主党理念一致的坦尼法院，在斯科特案中以程序理由，判决维持当事人奴隶身份亦不足为奇。

当政党政治内容发展到国家干预与自由放任的纠缠阶段时，与共和党自由放任理念一致的保守派最高法院接连判决罗斯福12项新政政策违宪，成为“纯粹政治任命”条件下大法官判决活动政治倾向性最直接的证据。而随着新政的深入，特别是民权运动的高涨，20世纪50—70年代，现代自由主义政党政治背景下出任大法官的厄尔·沃伦（earl　warren）、威廉·布伦南（william　j.　brennan）、瑟古德·马歇尔（thurgood　marshall）、威廉·道格拉斯（william　douglas）与哈里·布莱克门（harry　blackmun）组成了马歇尔法院、沃伦法院自由派核心，最高法院在废除种族隔离，扩大言论自由、保障犯罪嫌疑人权益方面不断突破，即使被视为保守的沃伦·伯格法院，在罗伊案中依然做出了维护堕胎权利的划时代判决，甚至以裁定中止过国内死刑执行。

新政联盟解体后，政党政治在民主、共和两党交替执政的条件下纠缠，两党政治主张的内容日益中间化。争取中间选民成为政党政治的重要内容。在保守占据优势的情况下，克林顿以第三条道路为旗号赢得1992年大选。他吸收了减税政策，放弃了大政府理念；放松经济管制，限制福利增长；现代自由主义的式微以及民主党对中间选民的成功吸引，刺激了共和党向更激进的右翼基督教保守派靠拢，把政党政治的价值取向向更为保守的一端推进。2004年，小布什放弃中间选民，在宗教，堕胎、同性恋、枪支控制等领域全面倒向基督教福音派，赢得了大选。在此条件下，最高法院2000年以判决的方式将小布什送入白宫，又成为更加右倾的政党政治因素影响最高法院审判活动的典型案例。然而，随着共和党新保守主义遭受挫败，伦奎斯特（william　rehnquist，首席大法官）最高法院的政治取向开始左移。呈现出自由化的态势，甚至出现了3∶4∶2的投票记录。[6]2005年罗伯茨法院形成后，首席大法官罗伯茨在倡导“司法最低限度主义”的中立表象下联合保守派大法官逐步变相推翻自由派大法官创立的先例。2006—2008期间，最高法院的审判活动在堕胎、宗教、枪支等议程上再次右倾。

2008上台的奥巴马在社会文化领域充分显示了自由主义色彩。他明确拥护罗伊案判决，并分别于2009年5月和2010年任命索尼娅·索托马约尔（sonia　sotomayor）和埃琳娜·卡根（elena　kagan）出任大法官。但保守派大法官罗伯茨、阿利托、斯卡利亚、托马斯短期内很难退出最高法院，奥巴马无法使最高法院左转，却能防止其继续右倾。在美国政党政治出现极化的条件下，2012年5月8日，最高法院仍以5∶4判决奥巴马医疗改革法案合宪，其中，罗伯茨对医保法案投下了赞成票。可见，政党政治因素内容深刻地影响着最高法院的审判活动，并通过司法判决强化或弱化着既有的政党政治内容。政党政治因素对最高法院审判活动的影响具有高度的相关性。“政治任命”下入选的大法官自身的政治倾向使其在审判活动中不仅难以成为超然的仲裁者，而且成为政党政治因素影响最高法院审判活动的必然因素，在政党政治博弈的具体历史背景下，正是大法官们在判决中挑战对立政党代表的政治利益，维护同一政党代表的既得利益，政党政治因素对最高法院审判活动的影响才得以实现。

制衡性政治制度下的政党政治因素影响司法制度的底线

最高法院大法官的选任和法院的审判活动是受到政党政治因素影响的两个重要方面。前者，由于制衡性政治制度所涉及的三权分立、联邦主义、立法权内部两院并立等相关环节的实际运作，造成了美国各利益集团在立法，司法、行政各领域无法形成完全的政治垄断。而各种政治力量对宪法解释权的争夺又为政党政治因素影响最高法院提供了可能性。美国立国以来，最高法院在联邦与州权力分配，奴隶制（1789—1861）、维护自由放任的市场经济秩序（1861—1937）、保障与扩大公民权利（1937—2011）等决定国家发展方向的重大问题上做出了诸如“达特茅斯学院诉伍德沃案”，[7]“斯科特案”[8]“屠宰场组案”[9]“罗伊案”等一系列影响社会历史进程的判决，这些判决背后与政党政治活动因素有着密不可分的联系，因此，在大法官选任问题上，“总统实在没有理由不‘填塞’法院——将那些赞同自己政治与哲学原则的人任命到最高法院”。[10]

而后者，“政治问题的不可审查性”又是制衡性制度为政党政治因素影响最高法院审判活动设置的制度底线。在马伯里诉麦迪逊案确立了“最高法院拥有审查国会与州法律以及总统决定权力”[11]的崇高地位后，最高法院在审判活动中利用受理案件的选择权以及对先例原则灵活应用的创法权，就公民权利、刑事被告人权利、犯罪嫌疑人获得警方“正当程序”权利等方面所做出的具有宪法意义的判决，无一不是利用收案选择权精心躲避政治纠纷的结果。[12]大法官们对于诉讼中涉及本质的政治问题从来

采取回避实质性矛盾，将实体问题程序化的方式加以解决。例如，在马伯里案中，大法官马歇尔以原告请求事项不属于最高法院管辖范围为由，回避了解决实体问题的责任。而在“罗伊案”的审理中，最高法院对堕胎附加了必须存在危害妇女健康因素的限制性规定，以敷衍保守势力的要求。在最高法院对于2000年大选纠纷裁决时，依然聚焦在程序性问题——计票问题上，以程序裁定掩盖了政治实质。[13]这些案例均证明，最高法院的审判活动必须被限制在制衡性制度允许的范围内，这就造成在大法官选任问题上，代表着各利益集团的总统、参议员及其所属政党在选任大法官的过程中，极力将政治观点一致者送入最高法院获任的时候，不得不否决或放弃太极端的人选，入选的大法官们在审判活动中也必须将躲避诉讼中的实体政治问题作为审判活动顺利进行的必要前提。