美容院营销策划方案十篇

美容院营销策划方案篇1

好的活动方案不仅能得到更好的业绩，还能吸引到更多的会员，使公司的知名度进一步加大。对于美容院而言，打开美容院的名声全靠开业前期能否有好的活动方案。同时可以在行业的淡季，如果能够有好的活动方案也能够让美容院出现业绩有所回升。当然美容院活动方案也是美容院参与竞争的一种手段，需要扩大宣传获得好的口碑提高业绩。

小编认为如果能够策划出一个好的活动方案，且获得成功，也就意味着一个经营者对美容市场有着充分的了解，也会对美容这个行业充满信心。每次美容院的活动策划组织者都会对此抱有使命感、责任感，策划团队精心策划。严密的组织，就是希望能够为美容院带来绝对的利润。下面由卡德兰为大家分享如何进行美容院活动策划，进行什么样的活动策划才能获得成功。

活动节奏的脚步

进行一个活动方案，首先就要明确你的活动要如何进行。活动的推进过程，每一个活动需要注意的细节和目标等。你的美容院需要举办一个促销活动，有三个步骤是必须要落实到位的。首先前期策划活动，包括了寻找切入点、主题内容、人员安排以及培训的内容。接着在活动进行时候，以百分之两百的工作状态完成活动。最后，需简要对这次的活动进行总结，找到优点和缺点，为下次活动奠定基础。

选择活动促销切入点

从某种意义上来说，任何的营销活动都是企业同顾客之间进行沟通传播的活动。而促销活动也是企业主动跟消费者进行，某个特定时间内集中、充分的一个沟通活动。所以在促销不能仅是简单公布消费优惠内容，必须准确的告诉消费者你为什么要做促销，为什么要做这样的销售等问题。这个切入口，也就是你每次进行促销活动的主题，是非常关键的一个环节。打个比方，在刚刚过去的“三八”妇女节中，建议美容院就以“幸福宣言”为美容院的活动主题，三月八号作为活动的切入口。

促销活动的推广内容

美容院营销策划方案篇2

如果顾客只在美容院消费项目或套盒，家居产品偏向日化产品，对美容院产品效果可能会有不利的影响，因为不同产品的交替使用，如果产生问题，顾客很可能将问题归咎于美容院的项目或套盒。另外，顾客在美容院不消费单品，从经营的角度来讲也是重大损失，不要小看单品的销量，小单品，大市场！

以乳液为例，单价若为300元，店内有200个顾客，按80%的普及率，就有160个顾客消费，每人1年消费4支，就是640支，销售额就是19.2万元，这只是一个单品的销售量。因此，我们就要在单品销售上进行变革，寻找新的单品销售模式，和日化线单品销售赛跑。

众所周知，由于附加有服务和技术，正规的美容院在销售产品时很少打折，即使打折，最多也是9～8折，而且必须是会员。那么，如果做一场签售会，只针对店内的单品打折，效果会怎么样呢？笔者曾带领浩美咨询专家团队给云南纤媛、山东丽源、四川纯美、渭南芳菲、商州美美美等20多家美容院策划指导签售会，3天时间单品销量都在10～25万元之间，很多美容院老板感叹3天就实现了1个季度的单品销量。从以上服务过的案例来看，在单品销售方面，签售会是一种非常有效的单品销售促进模式，它以简单、易操作、顾客易接受的特点深受顾客欢迎和美容院推崇。下面，笔者就签售会的操作细节与大家一起进行分享。

与品牌商的沟通

做一场签售会，美容院必须先找一个已经加盟1年以上的品牌商合作，美容院老板要找品牌经理沟通，内容包括：产品配赠、签售时间、签售人、签售折位、签售卡设计等。按常规的配赠，美容院费用居高不下，很难给顾客较低的折位，因此必须争得品牌商的支持，比如一次性进多少单品，除正常配赠外，商额外能否再给一些单品配赠。这样做有三大好处：对于商来说，销售提升了；对于美容院来讲，回馈了顾客，单品普及率高了，抢夺了单品市场份额；对于顾客来说，享受了实惠，提高了对产品和美容院的忠诚度。签售人一般为商品牌总监，签售折位一般为6.5折，如果商给美容院的配赠比例能达到70%，美容院的利润将在52%以上，所以签售会对于美容院来说，绝对是一个事半功倍单品销售模式。当然，签售卡的设计是有讲究的，正面是品牌介绍及折位，背面是美容院及特色单品介绍，设计制作要大气。

签售会前准备工作

和商品牌组沟通好之后，就进入到会前的准备阶段。首先要做一个详细的策划案，以浩美咨询给台湾高地集团加盟店的总监签售会策划案为例：

（一）策划案

1 目的：应对网络销售和日化线产品的冲击；回馈顾客对高地品牌的支持；稳定处于流失边缘的顾客；提升店内形象及市场口碑；帮助店内收集现金及出货；美容师收入增加，能力得到提升。

2 要求：品牌组和美容院百分百配合。

3 主题：“高地集团风华八载市场总监亲临签售”

4 方案政策：单品一支9折，2支8折，3支以上6.5折。

5 宣传口号：台湾高地集团走过8年光辉历程，美容院被评为全国优质金牌店家，为答谢各位尊贵会员对本店及高地品牌的信任和支持，市场总监亲临本店惊爆价签售。

6 邀约话术：“某姐您好！告诉您一个好消息，今年是高地集团感恩盛会年，我们美容院被评为地区惟一的优质金牌店家。为打造高地品牌良好形象，市场总监亲临本店惊爆价签售。感谢你一直以来对高地品牌的信任与支持，X日至X日所有单品最低6.5折起，这个机会特别难得。您一定不要错过呀！”

7 氛围的营造：提前准备好条幅——“高地集团风华八载市场总监##先生（女士）亲临本店惊爆价签售”，于活动中始前3天悬挂于店外。营造细节如：门口的大招牌、房间内所有的地方都写着“贩促6.5折”；货品的摆放要像大卖场（单品齐全）；员工的面貌要改变（妆容、服装、鞋的统一）；要给顾客很隆重的感觉，做一个签名墙；市场总监的来客礼（玫瑰花），只给一张签名卡就可以享受折扣，准备相机，拍照留念。

（二）工作准备

1 美容师培训

培训内容：心态激励、邀约话术和产品搭配，特别是给顾客进行产品搭配时，一定不要卖一支或两支，要以疗程为主，把多支单品捆绑向顾客销售，这样销量就提高了，所以疗程搭配要重点培训，培训工作由商品牌组完成。

2 顾客档案分析

这个环节很重要，分析顾客的消费状况、卡内金额、单品消耗和消费习惯，上次购买多少，是什么产品，分析结束后针对每个顾客制定个性化的销售计划，这个计划越详细越有利于执行。

3 邀约目标和销售目标制定

由于针对单品的签售会原则上只能做一次，要抓普及率，因此美容院的每个顾客都是邀约目标，院长带头对顾客档案进行分析后，就进入到邀约目标的制定环节，把顾客分解到每个美容师，责任到人，邀约时间大约10—15天，院长天天展会晚会要检查。销售目标是根据顾客档案分析结果，制定出富有针对性的方案。

4 奖罚政策制定

邀约和销售都要有奖罚措施，这样才能激励美容师参与的积极性，邀约按人头奖，完成邀约目标每1人奖20元，完成50%以上邀约目标，不奖不罚，50%以下，每少1个罚20元。销售除提成外，可以设定一个任务完成奖，可以奖实物，如电脑、手机等，也可以奖励现金，各店依据实际情况而定。

5 物料准备

宣传物料：X展架、易位宝、产品宣传折页、大型喷绘、签售卡、录音资料、试用包、宣传车、签名墙、相机、气球、爆炸签、POP纸、鲜花、水果等。

签售会当天具体执行步骤

1 迎宾：美容师列两行，顾客进门，要热烈鼓掌，气氛要热烈，院内音乐要欢快喜庆。

2 签名、献花、合影：美容师引领顾客来到签名墙签名，美容院老板上前与顾客拥抱，对顾客多年的支持表示感谢，送玫瑰花，合影。美容师也要争抢着和顾客合影，让顾客有明星般的感觉。

3 咨询、签售：合影结束后，美容师引领顾客到接待区，确认总监签售房间是否有顾客在。如没有，就可以引领顾客进签售房间与签售总监进行沟通，签售总监针对顾客的问题，结合本品牌对顾客消费理念进行引导，接受顾客对皮肤或养生问题的咨询。最后，签售总监强调这次优惠是品牌组带来的，以前没有过，以后也不会再有了，建议顾客多买一些家居使用的单品，凭签售卡最低可以享受6.5折。总监在签售卡签名处签上自己的名字，交给顾客。美容师在此过程中要与签售总监配合说服并引导顾客。

美容院营销策划方案篇3

首先是明确调查目的，这一点非常重要，调查的目的直接影响着调查问卷的设计和信息的处理和分析。一般来说，可以将年度的调查的重点确定为以下四个主要方面：

1、 客观检验年度企业的总体市场策略：如销售方针、推广策略、广告政策等方面，同时为下一年度公司的总体战略方向的确定和具体战术运作的制定提供参考。

2、 通过对商、美容院和消费者各个不同需求层次的调查为下期新产品的规划和研发，旧产品的整改提供方向和思路；

3、 完善客户资料，为建立持续的市场反馈、分析处理系统以及详尽的市场信息数据库奠定基础。

4、 为年度企业员工绩效考核提供参考；

由于专业线企业对与终端消费者的接触主要靠美容院提供，所以通过年度的全面市场调查，对于客观了解市场真实信息、调整渠道政策非常关键。年度调查可以按照企业不同的发展阶段和重点来设计调查问卷，对于一个已完成了销售网络组建，重点工作已从招商向转向终端的企业来说，可以将调查分为以下四个部分来进行设计：

一、针对商

调查内容：年度销售政策执行情况、加盟店推广、现行产品架构、市场推广力度、促销执行状况、产品质量问题、销售人员配合、美容院推广支持方式及力度等围绕商工作有关的问题为主，也可同时进行商现状和发展需求的问题的调查。

调查形式：以调查问题配以不同的选择答案型的问卷为主，同时要设计适当比例的问答题以备有其他建议和意见的商。

调查对象：由于现在专业线基本都采取省级商制，故全部现有商都应参加。

内容分类：问卷的设计围绕着二个主要内容进行：

1、 商的基础资料部分：问题的设计可从经营现状、销售网点、品牌状况、技术培训、市场推广与支持、广告策略、产品选择等方面来进行。除了设定一些选择性的答案外，还有一些预留空间让商发表意见和建议。

【问卷举例】：

(1)您所经营的公司办公面积有多大?

A 80M2以下

B 80-150M2

C 150-300M2

D 300M2　以上

(2)您公司目前一线的销售人员(包括美导)有几名?

A 8名以下

B 8-15名

C 15-25名

D 25-30

E 30名以上

(3)您的销售网点主要终端美容院的月销售额大多是?

A 6000元以下

B 6000-10000元

C 10000-30000元

D 30000-50000元

E 50000-80000元　 F 80000元以上

(4)您目前的品牌有几个？

， 分别为(多选)

A创美时

B雅丽思

C蝶恋花

D安婕妤

E美素

F艾丽素

G植丽素

H碧斯

I肽能

J自然美

K侬芳伊翠

L现代经典　 M雅薇

N赛莱拉

其他

销量较好的是哪些?(请按销量顺序填写)

＞

＞

＞

原因

(5)您所经营的公司， 所的产品类别有:(多选)

A 面部美容产品

B　SPA护理产品 　 C美发产品 　 D其它

(6)您在选择产品时，关注最多的是(多选)

A产品质量

B产品组合/架构

C售后服务

D培训支持

E利润率

F加盟政策

G市场推广力度

(7)在您所处的区域，与我公司产品的主要竞争对手为：（可多选）

A创美时

B冰美人

C自然美

D美素 　 E艾丽素

F植丽素

G碧斯

H肽能

I莱茵 　 J侬芳伊翠

K现代经典

O雅薇

M赛莱拉

N蝶恋花

其他

(8)您通常都是在哪些平面媒体了解美容信息的?

A医学美容

B美容院

C美容科学

D美容时尚报

E化妆品报

F中国科学美容 　 G经典美学

H健康与美容

其他

(9)您对我公司的销售人员的印象为：

(1) 综合素质　A 高

B　一般

C较差

(2) 专业技术　A 高

B　一般

C较差

(3) 服务态度　A 好

B　一般

C较差

(10)您对我公司本年度销售政策的认识（多选）：

Ⅰ销售策略 A较系统，可操作性强

B 策略和可操作性都一般

C无系统，可操作性弱

Ⅱ执行力度　A强

B一般

C 较差

Ⅲ终端反馈效果　A较好

B一般

C 较差

其他意见

(11)您认为我公司的优势在于：（可多选）

A高素质的员工　　 B良好的销售管理 　C突出的品牌形象 　D优质的产品 E有特色的广告宣传 　F良好的行业口碑

G 完善的服务体系

其他

(12)您认我公司急需改善的是：（可多选）

A人员的素质　　 B销售管理 　 C品牌形象 D产品质量

D服务体系 E技术培训　 　F 市场推广

2、 产品状况调查：之所以将产品调查作为一个单独的版块列出来，主要是因为产品是专业美容市场竞争中最为核心的内容。无论是开拓网络或是网络维护，都必须要有商和美容院都认可的产品，只有被通路渠道环节认可了，企业的产品才有可能被推荐到消费者手中去，这也是专业线销售最大的特点所在。产品的专业化程度代表着企业的竞争力，现有产品的调查将成为后续开发新品提供思路和依据。在这一部分中，可以结合企业主推产品系列来确定调查问题，建议可选出总体产品的5%-10%进行具体调查。

【问卷举例】：

(1) 您认为我公司**产品的价位如何?

A 价格高 　 B价格稍高，但还能接受

C一般，易接受

D偏低

(2) 您所销售我公司**系列/品牌中，面部/身体/口服/眼部/**产品中，销量较好的是…?(多选)

A ***

B***

C*** 　 D ****

E ***……

并请按具体销量按顺序排列:　 ＞　 ＞　 ＞　 ＞　 ＞　 ＞　 ＞

(3)我公司今年年推出的新品中，销量较好的有哪些?

A**系列

B**系列

C**系列

D**系列

E**系列

原因：

(4)关于**系列产品：

产品组合　A较好 　 B一般

C不好 　建议

卖点定位　A较好 　 B一般

C不好 　建议

产品价格　A偏高 　 B合理

C偏低　 建议

产品包装　A较好 　 B一般

C不好 　建议

使用效果　A较好 　 B一般

C不好 　建议

美容院满意度A满意　 B一般

C不满意 　原因

其他建议

二、针对美容院

调查内容：通过对美容院的调查，能够弥补美容导师有限跟进和商反馈信息的本位带来的局限，尤其是在终端促销及产品开发等重要方面，美容院是最贴近市场的信息源。因而，调查方案的针对性很重要。同商一样，美容院的调查也可从三方面进行，除了基本资料、企业满意度中的一些内容有差异外，产品状况调查的内容基本相同。美容院的问卷的设计要更偏重于对产品相应的项目开展、顾客消费习惯等方面的内容。

调查对象：每一商下属一般都有50家以上的美容院，可按企业现有销售区域，每一省抽取约10-20家具有代表性的美容院（按销售公司产品的销量分主力美容院、潜力美容院及普通美容院来搭配选取）。

【问卷举例】：

(1)您所经营的美容院面积有多大?

A 100M2以下

B 100-300M2

C 300-500M2

D500M2　以上

(2)您所经营的美容院床位数:

A 5张以下

B 5-10张

C 10-20张

D 20张以上

(3)您所经营的美容院， 所开展的护理项目(多选)

A 面部护理

B手部护理 　 C足部护理 　 D SPA身体护理

E女性生理护理 　F美甲

G 美发

(4) 您所经营的美容院消费方式是:

A年卡

B月卡

C会员卡

D次卡

E其他

(5) 您在选择经营产品时，关注最多的是(可多选)

A产品质量

B相应的项目设计

C组合/架构

D培训支持

E产品价格

F广告支持

G售后服务

(6)您认为明年最热点的产品将会是：

A SPA个人护理产品

B修复类产品

C美体类产品

D抗衰老产品

E美甲类产品

F其他

(7)您比较喜欢/经常采用哪一种促销方式? (可多选)

A买赠

B打折/特价

C积分

D 抽奖

E 体验

F 联合销售

其他

(8)您认为消费者较喜欢哪一种买赠的促销形式?

A买产品送护理 　 B买护理送产品 　C买产品送产品 　D买护理送护理

E其他

（其他企业满意度及产品的状况调查可同商相同。）

三、 针对消费者：

调查内容：这部分的调查可以按企业的发展状况来决定是否进行，如果企业现阶段销售网络未够成熟，仍然将重点放在商层面，那么可以只用做好商和美容院的调查就可以了。由于美容院向顾客销售的是设定的护理疗程而非产品，消费者对使用产品的品牌的认知度往往不及日化产品的高，因此在这一层面的调查应该围绕消费者的美容需求展开。调查的主要内容包括：感兴趣的消费方式、希望得到的美容服务、可接受产品价格和美容附加期望等方面来综合进行。

调查形式：通过现有美容院顾客网络，进行问卷式调研。

调查对象：可选取有代表性的区域消费者进行抽样调查，各个企业可按销售状况确定样本总数。但不要少于100例。

四、 基层美容导师：

调查内容：针对进行企业年度推出产品、推广策略、人力资源政策、广告策略、技术支持等多方面的满意度调查，并征询优化建议。

调查形式：问卷与座谈相结合。

调查对象：企业现有的美容导师。

调查执行注意事项：

1、 被调查者的激励：除了美容导师外，对其他被调查者，都需要进行相应的激励来确保调查的回收率和有效性。可以针对不同的调查对象来确定激励方式：比如对美容院和商既可以进行物质奖励(如产品)，也可以将激励用量身定做的培训计划或推广支持来体现。对消费者则以一些小礼品或是产品试用装为主。总之，调查激励是必不可少的。

2、 执行小组：调查涉及的工作非常繁杂，除了方案规划、分析处理外，相关的派发、回收、回访工作都同样重要。所以成立项目小组更有利于提高效率，当然，执行前的统一培训也是必需的。

美容院营销策划方案篇4

第一需要打组合拳。现在这个时代是个多元化的时代，单一的营销渠道和营销方式已经行不通了。那种靠发发传单就能招来顾客的时代一去不复返了。全方位、多渠道是必走之路。我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面，都是全面打开营销渠道，比如派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等，在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下，多种营销方式组合到一块同时展开，就能起到整合效应爆发出来，就是1+1大于2！

第二营销需要越来越专业化，越来越精细化。可能很多美容院老板说了，你说的这几种方式我们也做了，但是效果还是不行。是的，做和做是不一样的，做得专业和不专业，效果也不一样。举个简单例子，有的传单一看就想扔，而有的传单看了图片想看内容，看了标题想看内文。这就是区别，不承认不行。从文案到图片，都必须精细化。再比如说，网络团购，你当做一个系统区去运作和简单的去做也不一样，而且有策划和没策划也不一样，去年我去一家店诊断，老板说网络团购挂了一天就想停掉，因为来的人做完就走了，赔钱。而我现场给写了一场专门针对团购的海报和流程，当天就办了三张卡。我们策划的网络团购一个月可来500人，成交率可达30%。

第三营销策划需要系统思维。很多老板都有个误区，认为经营的不好就只是营销问题，事实往往不是这样。我去诊断一般先诊断老板，如果老板的认识有误区，而且老板如果不改变，再好的方案，效果也不一定好。包括你的赢利系统、管理系统如果存在问题，业绩一样上不来，怎样努力都不行！因为美容院并不是简单的卖场，卖货就行了。美容院的顾客也不是越多越好，关键在于有效性。有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高。

第四就是持续性。很多人没有持续性思想，不能再看的远一些想得远一些。我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动喧宣传，很多店马上拉出一个箱子，都是以前印的各种彩页和卡片，基本都是发了一两天看效果不大就停掉了，典型的半途而废。就像挖金矿，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都没有活到后天。一样的道理。

营销是一个综合型的配合工作，我们不要孤立地去看待它，只要个方面都规划好，就没有做不好的店。

美容院营销策划方案篇5

【关键词】实践能力；市场营销学；教学改革

《市场营销学》课程综合了社会学、经济学、心理学、管理学等多门学科的内容，主要解决在市场经济中的企业如何将其产品或服务通过交换实现其价值的问题。虽然市场营销学课程设立不久，业已成为管理学科的重要组成部分。高职院校采取的也是本科院校“学科型”为主的教学模式，对于高职院校学生来说，受制于其自身的学习基础比较差这一客观因素，传统型的教学方法教学效果不佳，高职院校学生毕业后无法灵活运用理论于实践，无法满足企业对营销人才的需求。长期以来，该课程建设处于相对滞后的状态，陈旧的教材不能适应新的市场环境，教学方法“重理论、轻实践”，显示出很大的教学缺陷。每个学科并不仅仅是为了理论研究，而是为了实践服务，市场营销学也不例外，对于高职院校，合理针对高职院校的特点，培养学生的实践能力为导向的市场营销教学课程改革尤为迫切。

一、高职院校《市场营销学》课程教学现状

（一）使用教材

目前高职院校普遍采用的是“十二五”高职高专财经类规划教材，该教材分为十四章，在每章首，列有知识要点和能力要点，在每章中间，列举大量的案例支撑营销原理，在每章后，列有本章小结、名词解释、选择题、判断题、简答题、案例分析和实践训练题，供学生思考和练习使用。对于十四章的教学内容，可以看出分为两个主要部分，即基础知识和专业知识，基础知识中包含市场营销概述和市场营销职业道德与相关法律；专业知识中包含市场营销环境，价格策略、促销策略、分销策略等。

（二）教学方法

目前高职院校的市场营销学课程体系主要采取的是一个学期的讲授及一周的市场营销系统实训。

1.在教学环节，大部分的市场营销学课程都采用多媒体教学，虽然具有图、声、文并茂这些特点，但课堂教学主要侧重于对于教材的单纯讲授，给学生展现的只是PPT课件，而且一个PPT很多情况下是以一个模板扩展下来，没有实质性的更新。此外授课以教师讲授为主，案例分析、情景模拟为辅，导致在实践能力培养方面没有突破，学生在课堂上的积极性不高，课堂效果达不到预期。

2.实践环节，目前高职院校加大了对实训室的投资，引进了模拟市场营销整个流程的市场营销综合实训与竞赛系统，该平台虚拟A公司的营销环境，将市场营销环节分为直销、批发、零售，针对不同的规则，需要在市场对抗的环境下，精确地选择目标市场，紧跟市场变化，有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额。学生对于该系统平台表现出了极大的兴趣，但是一周的实训时间学生只能初步掌握各个环节的步骤，了解具体操作流程，却无法灵活运用这个系统。在培养学生更灵活的应用营销方法、培养学生市场调查与预测能力、营销策划能力、市场开发能力、销售管理能力、品牌管理能力等方面还有很多需要加强和改进的地方。

二、高职院校《市场营销学》课程教学存在的问题

1.重理论、轻实践。市场营销课程的设置一方面按营销环节进行细分，另一方面更强调学生运用营销知识解决复杂问题的能力。可是出发点是好的，却缺乏必要的实际营销策略讲授。就像高职院校其他课程一样，市场营销学课程过于注重理论知识的教学，忽视了一个重要的方面――实践。实践出真知，往往市场营销的成果都是实践中产生的，并不存在纯理论的研究。经过调查发现，绝大部分的老师都存在课堂纯理论教学，缺少实践教学的环节的现象。

2.教学内容陈旧。高职高专的市场营销教材大部分都是借鉴本科院校的市场营销教材，内容庞杂，而且难度大。大部分开设市场营销学课程的本科院校里，市场营销学课程教学的目标主要为：培养掌握营销专业基础知识、具备一定的分析解决问题能力的应用型人才，但没有显示出高职高专培养实践性人才的特点，高职院校要求的是培养创新型人才，陈旧的本科教学内容完全无法满足要求。此外在所用的教材中所采用的案例多为上世纪的案例虽然十分经典，但是已经时过境迁，并不能很好的适应当前的市场环境以及满足当前的市场要求。

3.教学方法单一。目前高职院校普遍采用的是案例式教学，主要有教师口头表述案例、课本阅读案例以及综合性案例，这种教学方式在选取合适的案例的前提下可以扩展学生的知识面，提高学生的思考能力，但是却无法提高学生的学习主动性、积极性、创新能力以及实践能力。教学方法的单一使得教学过程过于单调枯燥，往往达不到培养实践能力的要求目标。

三、《市场营销》课程改革途径

《市场营销学》这门课程要求我们培养学生的实践能力、创新能力，只有具备这些能力，才能向客户传递有用的价值。《市场营销学》课程教学改革既要满足开放式课程学习的要求，又要通过扩展自学提高学生在营销实践中灵活应变的能力。教学方法需要呈现多样化态势，各种教学手段综合利用；教学评估不仅多维化，而且更加注重学生综合能力的展示和测评，实用性更强。可以采取多元化的教学方法相结合，以切实培养学生的实践能力：

1.案例教学法。哈佛大学的案例教学法已经成为了全

（下转第88页）

（上接第87页）

球各所高校竞相模仿的典范，但并不仅仅止于此。对最新出现的典型营销案例进行剖析，市场营销课程的设置一方面按营销环节进行细分，另一方面更强调学生运用营销知识解决复杂问题的能力；教学方法呈现多样化态势，各种教学手段综合利用；教学评估不仅多维化，而且更加注重学生综合能力的展示和测评，实用性更强。对于教学方法，欧美高校主要实施有案例教学、课堂讨论、面对面反馈、问题解决部门、角色扮演、学习实验室、激励、小组合作等方式。对欧美部分高校的研究分析表明他们在教学方法及手段的创新方面体现了更多实践性的特点。

2.项目教学法。在完成每一专题的课堂教学后安排一次实践性操作。如讲授完营销调研专题的基础理论和知识后，组织学生进行一次市场调查，内容涉及调查方案的设计、调查主题和内容的确定、调查工具（问卷）的设计、调查对象的确定、抽样方案的设计、调查费用的预算以及调查的组织实施、调查资料的整理、编辑、分析和调查报告的撰写等。课程实践的内容、组织、考核等均纳入课程教学计划之中。在完成专业课程的教学后，组织学生到企业进行专题实践，其内容是营销专题调研（如产品市场供求状况调研、企业营销诊断分析等）、企业营销专题策划（如专题公关策划、专题广告策划、专题营销策划等）。这一实践一般都将学生分成若干个小组（不超过10人），分别由专业教师带队，深入企业1个月，在专业教师的直接指导下完成。

3.校企结合模式培养。高职院校培养学生的最终目标是向企业输送合格的人才，“象牙塔”里的闭门造车不一定能培养出适合市场需求，具有实践能力的市场营销人才。作为高职院校来说，可以让学生提前进入企业的第一线，市场营销学实习基地相对于航运专业的实习基地，具有广泛性、普遍性，在教学过程中可以与市场中的形形式式的企业、店铺、商家建立校企合作关系。通过一定时间的理论教学，然后在第一线实践，了解社会的需求，积累一定的经验再回到学校进行理论的完善。高职院校可以利用校企结合模式，培养符合市场需求的市场营销人才。

4.新建课程考核评价体系。市场营销学课程对于不同的专业分两种评价方式，考试和考察。考试课的卷面成绩占70%，同时对于校内的市场营销实训平台加强推广，并作为市场营销学教学实践化的重要部分。这种方式可以综合考虑学生的知识、技能、态度三方面的能力培养，而且可以以这种方式提高学生的学习主动性，积极参与实践，从而能够改善过往实践环节的薄弱不足，这对于实践化教学建立一个完整的评价体系来确定教学效果具有重大意义。

【参考文献】

[1]王娟.《市场营销学》实践能力培养教学改革探究[J].当代经济，2015年第8期P115-116

[2]冯彬蔚.基于能力导向的高职《市场营销学》课程教学改革探索[J].2011年第8期p26-28

[3]陈英梅，刘晓伟.基于学生综合应用能力培养的市场营销学课程教学改革[J].辽宁医学院学报，2015年5月P91-92

[4]李晓辉.FZ职业学院市场营销专业人才培养模式创新研究.昆明理工大学.硕士毕业论文，2013年5月

美容院营销策划方案篇6

什么是网络贬值？简单地说，如果一个美容化妆品企业的营销网络不能再产生价值或不能再产生更多的价值，就可以称之为网络贬值。说得再通俗一点，就是加盟店进货次数比较少、进货量比较低。据悉，广州某一著名化妆品品牌在河南省的月进货额只有五六万元，让人简直不敢相信。河南本地某一颇具影响力的美容连锁机构，号称全省100多家连锁店，而平均每月进货额只有20多万元，最低时只有八九万元。这就是网络贬值的典型表现。还有很多小化妆品公司的每月的进货额远不如一家优秀美容院的营业额高。河南一家化妆品公司给自己的一个品牌所订的年进货额才不过百万元。

曾几何时，许许多多的美容化妆品企业把“网络称王”奉为金科玉律，甚至想当然地认为只要建好了网络、打通了渠道，财源就会滚滚来！然而，市场经济时代，网络不是属于某一家的，它属于大家共有，因为市场是共有的。近两年来，业内很流行一句话：聪明的公司借网络。于是，网络贬值的现象颠覆了“网络称王”的定律。看不到问题本质的化妆品公司会抱怨道：竞争激烈、市场难做。从一些调查报告和统计数据上看，整个美容化妆品行业所创造的价值每年都在高速增长。也就是说美容的消费需求没有问题。如果发现一个正常运转美容院连续几个月不怎么进货，很有可能是被别的品牌偷偷借用了！有鉴于此，网络增值已经成为化妆品公司亟待解决的问题。2005年3月，郑州一家化妆品公司由于实施了网络增值计划，使本月全省进货额史无前例地突破了百万元。顾名思义，网络增值是与网络贬值相对而言的，就是让营销网络持续产生价值。下面推荐几种营销网络增值的策略：

抢占促销先机策略

如果说招商是企业的第一次营销，那么促销可以视为是企业的第二次营销。通过促销能迅速完成产品从渠道到终端消费者的飞跃，促销是完成新产品从商品转化为人民币的“临门一脚”。促销是企业不得不做的工作。如果就美容院而言，促销的对象只有消费者；而作为美容化妆品公司必须还要考虑美容院这一环节。在假日经济盛行的年代，对美容化妆品行业有四大节日促销必须高度重视，即是：三八节，五一节，国庆节，春节（元旦）。在这四大节日里，不仅几乎所有的化妆品公司都要做促销，而且促销力度都比较大。在某种程度上，年度营销计划能否完成，主要取决于这四大节日促销。所以必须考虑时间策略。绝大多数美容院都是多品牌经营，如果一个美容院在同一时期把流动资金用于了某一品牌的促销进货，即使其他品牌的促销方案再精彩，也不会发挥多大作用了。因为美容院没钱进货，促销活动就无法进行。要抢先促销时间，必须遥遥领先，如果促销时间与其他品牌相差不远，美容院就会比较，谁的促销力度大谁的方案精彩就进谁的货，这样就增加了促销障碍，且容易形成恶性竞争。2005年三八节，那家突破百万的公司就是因为提前两个月就开始作准备，在其他品牌还未开始行动时就已经成功进行了。

新产品推广策略

不断地开发新产品也是使网络增值的一种有效措施。美容化妆品行业本身就是一个时尚行业，要求创新的速度比较快。只有不断地开发新产品，才能满足市场的需要。当然开发新产品也不能盲目，新产品一定要具有特别吸引人的卖点。挖掘产品卖点虽说不太容易，可以尝试采用“递进式推理法”。比如同为隔离产品，目前市场上有“美白隔离”、“防晒隔离”、“润色隔离”等不同的卖点，要推出新的隔离产品，就可以仔细推理。隔离产品多在夏季使用，而夏季皮肤水分蒸发严重，毛孔经常张开，皮肤容易长痘。这样就可以推理出“保湿隔离”、“平衡隔离”等卖点。卖点好的产品本身就会说话，产品吸引人，就不怕加盟店不进货。很多化妆品公司之所以丢失客户，有一大部分原因就是产品创新跟不上。这一点跟客情关系没有关系，如果没有新产品，美容院就会失去顾客。如果你的品牌产品开发滞后，那么加盟店为了保自己的生意只好“移情别恋”了。基于持续开发新产品对网络增值的重要性，有些化妆品公司就总结出了一条规律：凡是遇到大型促销活动，必然伴随推广新产品。

占库银策略

全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市，而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市，包括省会城市在内的很多美容院有一个习惯，那就是进货的时候喜欢在各家美容化妆品公司当中“窜门”。因为美容院想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反，化妆品公司都希望美容院最好只进我一家的产品。所以，各个化妆品公司最好在美容院走进自家门里时，要积极运用占库银策略，想尽千方百计让她尽可能地多进货，占住他目前的流动资金，让她没有资金再进其它公司其他品牌的产品。要执行好这一策略，“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。如果开票员是美容导师或者美容师，则为最佳人选。因为美容导师和美容师比其他普通的人员更熟悉产品的功效、卖点和使用，与美容院老板有更多的共同语言，也就更容易“踹货”成功！在“踹货”的过程中，开票员利用自己所掌握的信息鼓励加盟店进货，比如说某某产品在某某地方销售火暴啊，某某美容院一次就进了多少某某产品。沟通的时候，要声情并貌、绘声绘色，吸引着美容院进更多的产品从而达到占库银的目的。

重赏美容师策略

美容院营销策划方案篇7

美容院中秋国庆活动策划方案一

a.曲线促销推广套装

这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出.总店先整合出推广套装，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜.然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等.由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩.

b.餐巾纸袋促销美容

将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜.但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了.餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作.据一些采用过这种促销方法的美容院透露，餐巾纸袋宣传的回卡率很好.

c.短信温情促销

短信现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点.在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错.加上短信促销字数少、商家少，正所谓物以稀为贵，因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在美容院管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美容院的档次.

美容院中秋国庆活动策划方案二

主题：迎中秋庆国庆，xxxx(美容院名字)送好礼

活动时间：9月20日-10月10日(活动开展时间自己调整)

活动内容：

1、凡活动期间到店销费的顾客均可赠送与中秋主题有关的小礼品一份/人(代表合家团圆之意的小礼物或者为顾客的家人父母长辈选一份礼物)

2、活动期间办卡理价值1000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份。

3、活动期间办卡理价值3000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份，同时送晒后修复疗程5次。

活动说明：

1、小礼物价值不高但在这团圆的节日里也算是表达商家对顾客的一份祝福，虽说不可能让顾客有太大的感动至少会对美容院增加一份小感动。

美容院营销策划方案篇8

可是，直到现在企业还没被时代淘汰，微博营销就已经被许多企业淘汰了。那么，对于美容院来说，到底还要不要做移动营销，该怎样做移动营销呢？

移动时代，渠道趋势转变不可避免

首先，我们应该将移动营销视为是主要面向80、90后的营销渠道，因为移动营销尚需5年左右的时间才能实现基本成熟。目前阶段，平台基本确立：主要是安卓、苹果两大阵营，未来或许Windows Phone也会加入，操作系统也随之不断更新变化。而技术方案则是处于快速迭代阶段，所以你前年见到微博主导，今年看到微信主导。业界也争论不休：是APP（移动应用）还是 HTML5（手机网站）？

其次，要认识到美容行业采取的网络营销基本都是宣传以及信息传播的功能，真正实现全额销售的几乎没有，而这个新传播渠道对传统传播渠道和传统互联网渠道的冲击――渠道的去中心化越来越明显！应该认识到：不要将任何新渠道视为唯一渠道，不要因为新渠道而放弃老渠道，企业应该学会整合渠道。

就拿久和咨询的业务来说，公司的主要业务是为美容院提供拓客方案。所以，尽管出于对移动营销的关注以及重视，我个人经常出现在美业各类大大小小移动营销讲堂之上，但是公司主要的业务来源还是传统的卖卡与外联纳客策划。我们意识到一个崭新的传播时代即将来临，在这个时代来临之前，我们需要的是做足准备。

无论何时，新的渠道一定会带来新的问题。当前移动营销出现的问题如下：

1.由于美容院基本都是个体出现，利用传统的传播形式无疑是会增加企业的营运成本，而新媒体形式的出现给美容企业带来的是极低的传播成本。但是新媒体的内容越来越碎片化，能够强有力营运这样的方式的美容院在行业内还是少数。

2.美容院的顾客越来越自主，时间触点、空间触点越来越难把握。也就是说营销者越来越需要去考虑顾客会使用什么工具获取信息、会在哪一个时点获取信息。

3.美容院个体形式导致很多企业无法将网络营销部独立出来（传统也没有多少美容院是有独立的营销部的），所以尽管在宣传成本上大大降低了，但是对营运队伍的要求却又要提高了，新媒体的形式需要营运人员是：记者、客服、策划、文案等的结合体，只有具备这些功能才能很好的把握新媒体所带来的强大魅力。

现在一些公司将移动营销做的非常有声有色，例如北京娜韵投资有限公司，他们拥有10多家娜韵美容连锁、丽时美发连锁以及斯缔施医疗美容机构，为抓住移动营销的脉搏，尝试建立了专门的网络营运部。其官方微博尽管只有2万多粉丝，却能够给他们的旗下品牌每个月带去200位的新顾客，20万的新业绩，这个部门正在创造着不容忽视的价值。根据公司负责人张总介绍，微信的应用也将是他们机构下一个重点手段。

如果你也想加入移动营销的行列，笔者希望你首先能充分了解移动营销的“多渠道、数据化、个体化、社会化、碎片化”特征。并考虑以下问题：

1.你的顾客是一群什么样的人？

2.他们习惯传统媒体还是新媒体？爱用PC系统还是手机？在PC上主要上哪些网站？用手机会用APP、微博、微信还是其他？

3.接触到顾客之后，以什么方式获取用户的信息？如何分拣信息？如何使用数据？如何提升数据的转化率？

4.面向不同的顾客，面向同样定位的不同个体，面向个体的不同生活习惯，如何获取合适的、全方位的、足以深刻、足以互动的接触点和接触方式？

5.怎么与你的顾客互动？如何深度互动？如何获取粘度或者说忠诚度？如何获得口碑传播？

6.在你所面对的复杂、繁多的碎片化渠道中，渠道的比重如何分析与定位？渠道间如何协同？是空间协同还是事件协同？面向各个渠道，专业人才如何获得、如何培养、如何管理？

《财智》观点

移动营销看上去很美，更需要落地实操

随着手机用户，特别是手机网民人数的爆炸式增长，移动营销作为一个新兴的营销渠道必然会凸显出愈加重要的作用。再加之现有传统营销渠道的成本逐年增加，美容院要想在降低营销成本的前提下实现营销业绩的成倍增长，移动营销是其不可或缺的选择。但是，纵观近两年来的业内在做移动营销的美容院，赚得盆满钵满的有之，但也有的因移动营销渠道而影响其传统渠道，造成业绩下滑。

为此，建议美容院老板首先考虑好你的美容院需不需要做移动营销。因为移动营销渠道和其他营销渠道相通的一点就是要找到顾客所在。你的顾客在哪里，你宣传到那里的信息才能达成效果。因此，看一家美容院需不需要开发移动营销渠道，就要看你的顾客或者是潜在顾客他们玩不玩微博、微信。

其次，开发移动营销渠道，不等于不需要资金和人力投入。如果确定需要做移动营销，下一步就要在开发移动营销渠道上进行投入。虽然在微博、微信上发信息是免费的，但仍需要一定的人力财力投入。对于不擅长媒体宣传的美容企业来说，会发现维护微博和微信平台非常困难。所以，我们建议要么培训专员，要么请专业的移动营销团队来负责。

作者简介： 彭元鸿

美容院营销策划方案篇9

【关键词】网络营销，网站分析

网络的全方位性、超时空性和互动性为企业营销提供了更为广泛的机会。打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；目标客户通过百度搜索途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户，通过进一步的深入沟通洽谈，促使成交。有效的使用网络营销，可扩大企业知名度，提升企业公共关系水平，从而更有效的推广企业产品，实在企业价值的最大化。

一、做好网站分析工作，是网络营销战略的基本前提。

1、网站流量统计系统的安装。安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，首先，可以分析到流量来路，从而可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。以便于清晰判断各种推广方法的效果。其次，可浏览页面进行入口分析，判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。第三，能清晰的分析出客流地区分布，并且以图表方式显示出各个地区客流的比例。第四，能对搜索引擎与关键词进行分析。分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。最后，对客户端分析，分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析。通过对主页面整体、页面标签、超链接、浏览速度、源代码设计等内容进行分析，提升页面整体效果，从而为整个网络营销打好基础。

3、网站设计分析。运用网站技术，对网站目前技术、构架是否采用合理进行分析，分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

4、网络营销基础分析。对网络营销基础分析一般包括：关键词分析，搜索引擎登记状况分析，搜索引擎排名状况分析，交换链接相关性和网络营销主要方法分析。

5、网站运营分析。？对网络运营的分析主要从网络投资分析和网站运营策略分析两方面入手。

二、运用有效的网站策略，提升网络营销的效率。

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

1.在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；

2.网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

3.需要有大量客户案例、经销商政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；

4.从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、以网络传播推广策略为基础，制定具体的网络营销策略。

根据网络营销目的和目标客户的网络信息获取通道分析得出：只有采取针对性网络传播推广才能让行业遍布公司产品信息；只要客户一有需求，马上能想到贵公司。因此主要网络推广传播策略可参考如下：

1、知名搜索引擎竞价投放（如：百度）。

通过百度竞价投放，并对SEO优化自然排名，同时也要在百度知道、百度贴吧、百度百科等链接中有关信息。当然，也可多渠道投放，运用更多的搜索引擎，来扩大企业及产品知名度。

2、行业网站、社区论坛信息。

通过在本行业相关网站、社区论坛等网站有关产品及公司信息，达到多渠道推广的作用。

3、抢占新闻门户首页入口。

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占各大新闻门户首页入口，给信息接受者更快更直观的信息展示。

4、B2B平台推广。

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助手段。

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

1.网络营销项目整体规划。制订项目发展步骤，并以此为依据制定阶段性目标以及项目进度控制规划等相关内容。

2.营销型网站策划建设。网站前期策划作为网络营销的起点，规划的严谨性、实用性将直接影响到企业营销目标的实现。网站建设首先由网络营销顾问提出低成本回报的网络营销策划方案。

3.网站销售力提升执行。包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

4.网站SEO优化执行。SEO的优化，可以说是针对搜索引擎所作的规则。通过SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化的执行。以使网站在搜索引擎上有一个良好的关键词排名，提高网站的知名度和流量的一种措施。可见，把一个网站优化好，对企业的发展也是必不可少的。

5.全网推广传播执行。新闻撰写并于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、和维护

美容院营销策划方案篇10

关键词：广西区内 市场营销策划 核心技能 培养模式

一、广西区内高职高专市场营销策划专业核心技能

企业想要发展，必须要争取顾客，要让顾客满意并能够取得他们的信任，就必须能够满足顾客的需求。包括：产品组合、产品定价、产品营销渠道、产品促销策略，产品品牌树立等，而这些就是市场营销策划的主要内容，其实施的好坏就是营销策划技能的直接体现。针对区内经济的发展，高职高专市场营销策划专业核心技能体现在有国际市场调研技能，即获得信息的能力；各国市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销策划的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等；品牌策划的技能，即塑造品牌、发展品牌和培育品牌的技能。

二、广西区内高职高专市场营销策划人才培养现状

经调查表明，区内企业的大部分营销人才没有经过系统专业化的培训，只能够从事简单的销售活动，尚处于低层次的营销，无法胜任市场环境分析、市场定位、产品组合策划、品牌策划等相关市场营销策划工作。而目前广西区内高职高专院校的市场营销专业，从它的人才培养方案来看，其培养的目标和就业方向主要偏向于从事国内商品销售的人才培养而已。其毕业生并不能胜任进出口贸易、国际贸易、跨国公司经营、市场营销策划等相关工作。其中，在区内所开设的营销专业的高校中，有的市场营销专业人才培养目标缺乏培养学生市场策划能力，没有考虑到把培养营销策划能力与市场销售相结合，以整合有利资源；有的课程体系的制定和规划不合理，大部分高职院校在市场营销策划课程上以理论教授为主，案例教学也是多以国内营销相关，缺乏结合区域经济的营销策划案例，而忽略了市场营销策划课程是一门更多偏向于业务操作性和实践性的课程，应该更多地培养学生的专业策划技能；有的高职院校师资水平不高，专业性不强，教师实战经验少，只会重理论轻实践，使得学生的应用能力没有能够通过课程而有所提高；甚至大部分的高职院校没有能够给学生提供足够多的与社会接触的实践通道，把学生局限于课堂上，象牙塔中培养的人才，实践能力肯定差。

三、广西区内高职高专市场营销策划人才核心技能培养

（一）结合专业能力特色，改革课程体系

在过去的教学中，大部分的市场营销策划课本内容陈旧、过时，并与市场营销学课程内容极为相似，使学生分不清楚《市场营销学》和《市场营销策划》两门课程，针对性不强。目前大部分学校使用的传统教材仍然以理论内容为主，缺乏营销策划技能训练、分析策划能力的实践环节。营销策划作为一门应用性极强的课程，课程设置的主要人才培养目标侧重于学生学以致用的策划能力，所以在教学改革上要加强思想转变，工学结合，应该更加注重案例分析、实践操作能力。多让学生接触不同的教学环境，设置更多的学生体验操作环节。学生以小组合作学习为主，分配各自岗位角色任务，以企业真实产品为主要能力项目，把《市场营销策划》课程内容为工作任务确定了八个项目。每个项目让学生进入任务情景，自行面对实际问题，以营销策划团队成员的身份去模拟实践，分析问题、解决问题。教师以引导为主，辅导为辅。所以在《市场营销策划》的教学改革中，教学内容应该更加偏向实际操作能力，培养能够解决实际问题能力的人才。

（二）校企合作，实现“教、学、做”一体化

高职院校与当地知名企业开展校企合作办学模式的方式有三种：一是学校与企业签订实践基地协议，一方面邀请企业专家到校授课或开讲座，一方面企业可以接纳学生定期到企业参观学习，使学生把理论知识与实践知识有效的结合在一起。二是以企业品牌为支撑，利用企业发展的实际营销问题为背景，来设计选题，“真戏真做”来开展市场营销策划大赛。企业可以从参赛选手的集思广益中发现有创意的“点子”，并开展实施还可以发现有用人才，留为己用；而学生可以在参赛中锻炼自己多学知识和能力。三是开办企业定向班，创新校企合作人才培养模式，根据企业的人才需求对学生进行“订单式培养”，教师可以根据企业对营销人才岗位需求，结合企业实际发展状况，自编教材，既能有效地培养企业所需的专业人才，又能促进学校人才培养模式的改革。这样不仅让能够让学生学习到更新、更实用，更加专业的营销策划技能，还能够有效地解决了学生的就业问题，服务企业的发展。

（三）实行人才培养的“课证一体化”教学模式

现在的企业竞争已经进入了品牌竞争的时代，特别是在国际竞争当中尤为明显。越来越多的企业逐渐意识到品牌对于企业来说是一项非常重要的无形资产，不仅能够增加消费者的辨识度，还能够更好的赢得忠诚顾客。因此如何塑造品牌就需要企业必须拥有自己的品牌策划队伍。为了在国际竞争中取得优势，企业就必须全面提升品牌战略管理水平，加速与国际市场接轨的步伐和进程。大部分企业已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键，就势必需要大批品牌策划师；这样的形势导致了品牌策划师大量紧缺，而我国高校的专业课程设置与此严重脱节，品牌策划师因此供不应求。作为白金职业的“中国品牌策划师” 薪酬也从几千到十几万不等，一些外企开出年薪高达30万元甚至上百万。数据统计显示：未来的中国将需要300万各种层次的品牌策划人才，而中国受过专业系统训练的品牌策划师不足千人，人才需求的缺口非常大。

实行“课证一体化”教学模式，有针对性地提高营销策划师人才培养质量，不仅能够增加就业率，还能够提高就业层次。“课”指的是专业课程的学习，“证”指的是职业资格证的考取，把职业资格证考证项目列入人才培养方案，使教学内容与职业资格证的考证内容相结合，实现学生“持证“毕业。全面推行“课证一体化”模式，实行“以证代考”，不再让学生以死记硬背的方式来应付考试，也不再以闭卷考试成绩评估学生能力，不但可以实现实践教学与职业技能完美结合，还可以实现考核方式的多元化。

（四）加强师资力量建设，完成建设“双师双能型”队伍的目标

切实加强双师双能型教师队伍建设，满足应用型人才培养要求，提高应用型人才培养质量和服务地方的能力。拓宽人才引进渠道，积极引进应用型人才，优化师资队伍结构。从知名企业事业单位中引进一些专业基础好、实践经验丰富、操作技能高、具备教师基本条件的专业技术人员来充实专业教师队伍，优化教师结构。健全“校校合作、校企合作、产学研互动”机制，加快与地方政府及企事业单位合作的平台建设，积极推进产学研合作。鼓励教师参加技能竞赛。有计划组织教师开展技能竞赛、科技制作与创新比赛等活动，达到以赛促学、以赛促教、以赛促建的目的。鼓励教师参加行业资格考试。教师通过行业资格考试获取职业技能证书或职业资格证书，提高职业能力和专业素养，适应为生产、建设、管理、服务一线培养高技能应用型人才的基本要求。（作者单位：广西英华国际职业学院）

参考文献：

[1]黄志勇，面向高职教育的《市场营销策划》教材建设研究.《现代经济信息》2014