广告基础培训范文10篇

广告基础培训范文篇1

关键词：广告设计与制作；专业工作室；策略

广告设计与制作是中职教育中的一个重要专业，也是当前社会中人才紧缺的一个专业。对于中职广告设计与制作专业来讲，主要培养目标应定位于为社会培养更多具有良好广告设计与制作基础的基层专业人才。从这一目标中可以看出，中职广告设计与制作专业对学生基层实践技能的要求更高。为了更好地达到这一目标，中职教师在开展日常教学及人才培养工作过程中不仅应将目标放在对学生基础能力的培养之上，更应注重对学生专业实践能力的培养之上。

一、新时期广告设计与制作专业教学需求新变化

伴随着信息技术的快速发展，新时期中职广告设计与制作专业对学生的能力提出了更高要求，该专业学生不仅要掌握基础的广告设计与制作的相关技能，更要在掌握技能的同时了解社会实际需求，并以此提升自身专业能力。为此，新时期广告设计与和制作专业的教学需求发生了一些新的变化。

（一）注重学生创新实践能力

新时期，伴随着信息技术的快速发展，社会对广告设计与制作专业人才的需求也发生了一定的变化。在过去，中职广告设计与制作专业学生只需要掌握基础的广告设计软件与制作就可以在一些广告公司工作。日常工作过程中的很多工作内容基本是以合成图片、编辑文字、版式设计等内容为主。新时期，企业对广告本身质量、创新程度提出更高要求，这就要求中职学生在掌握基本的专业技能的同时不断提升自身创新实践能力。

（二）注重学生市场洞察能力

对于中职学生来讲，未来就业过程中必须时刻留意市场需求，才能在后期的工作过程中有更好的发展。为此，对于广告设计与制作专业学生来讲，在学好基础的课程的同时还应形成良好的市场洞察能力。一方面，学生应了解新时代广告设计的演变趋势及特点，帮助学生更好地提升对所学知识的整体把握；另一方面，学生需要具有较强的市场洞察能力，能够根据市场发展趋势向客户提供更多可借鉴性的意见或指导，并对当前设计进行有效的创新。

（三）注重学生团队合作能力

广告设计与制作是一项集体性的工作内容，小组之间每一位成员之间相互合作、互相帮助才能更好地实现团队能力的有效提升。因此，新时期广告设计与制作专业对学生团队合作能力提出了更高的要求。第一，学生需要有良好的合作意识，能够积极与周边同学展开深入的合作，提升合作效率；第二，学生需要有较强的团队奉献精神，能够与团队中每一位成员开展相关合作，并及时将自己的想法与团队中每一位成员展开互动，提升最终设计作品的质量；第三，学生主要具有良好的沟通能力，能够与小组中每一位成员展开深入交流，并在不断交流、互动过程中提升交流效率。

二、广告设计与制作专业工作室建立的目的及原则分析

广告设计与制作专业工作室是一种面向中职广告设计与制作专业教师、学生而建立的专业性工作室，要求学生们在教师的带领下在工作室中开展各种实践活动，进而提升自身专业能力，完成广告设计与制作专业人才培养的相关目标。

（一）广告设计与制作专业工作室建立的目的

针对广告设计与制作专业建立工作室的目的主要体现在如下几个方面：第一，校企共同实施人才培养方案。强化校企合作的重要性，根据企业实际需求对当前的中职人才培养方案进行优化，通过融入更多能够满足企业需求的培养目标提升培养效率。结合当前人才培养方案中存在的不同及缺陷对现有企业的需求进行分析，让更多学生在学习、实践过程中能更好地提升学生们的综合实践能力；第二，开发教学资源、完善教学文件。针对当前教学过程中存在的实际问题，现有教学资源缺乏一定的校企合作内容，需要学生们在不断地实践与合作过程中完善对自身教学文件，提升教学文件的质量。通过这种方式全面丰富教学资源的质量，完善教学文件的基本内容；第三，健全工作室制度，完善工作室工作内容，提升工作质量。确定工作室具体的工作内容，丰富学生实践能力，提升实践效果。

（二）广告设计与制作专业工作室建立的原则

建立广告设计与制作专业工作室过程中，组建工作室的教师应遵守下面几个不同的原则：第一，实践性原则。广告设计与制作专业工作室应以实践性作为基础，要求每一位教师及学生应在掌握广告设计专业的基础及理论的同时提升自身实践能力，进而让更多学生能够在实践过程中锻炼自身能力；第二，创新性原则；创新是每一位中职广告设计与制作专业学生应具备的能力。因此在对广告设计与制作专业工作室进行建立过程中必须强调工作室本身的创新性原则。通过植入多种不同创新元素，提升工作室中每一位学生从创新意识；第三，服务性原则。广告设计与制作工作室应具有一定的服务性，能够为学生提供多元化的服务内容，让学生能够在工作室中掌握更多专业知识，并能通过提升学生实践能力、优化广告设计作品质量的同时为社会、企业提供更多优质的服务。[1]

三、广告设计与制作专业工作室的运行策略分析

在成功组建广告设计与制作专业工作室之后，教师应结合实际情况对工作室的运行策略进行制定，优化现有的工作室运行制度，提升工作运行效率。在具体的运行过程中，教师应围绕如下不同的策略展开。

（一）广泛招募人才，确定具体研究方向

人才是第一资源，必须广泛招募人才。在对广告设计与制作专业工作室进行建设之前必须广泛招募人才，提升人才质量。[2]第一，中职院校要顺应当地的人才引进政策，制定相应的人才政策，吸引高校毕业生来校工作，提高高校毕业生回家乡工作的比例，或者针对现有师资队伍进行培训选拔，提高教师队伍的整体水平，根据实际情况进行重点培养；第二，建立国内外人才交流平台，为吸引人才奠定基础。充分发挥广告设计与制作专业工作室的优势，为国内外人才搭建桥梁，组建广告设计行业的人才联谊会和人才交流会，借助工作室来加强人才之间的交流；第三，创新人才引进创新模式，拓展引进途径，围绕设计领域的项目邀请高层次国外专家来校指导，提高国外人才的待遇政策，从而提升工作室的层次；第四，柔性引进人才，通过广告设计与制作专业工作室构建相应的研究生实践基地、设计研发基地等，通过引进的国内外高级人才来实现柔性人才引进的大突破，提高本校对于广告设计的创新能力和设计能力。与此同时，在广泛招募人才的基础上必须确定具体研究方向。一方面，确定高水平人才的研究内容，制定短期、中期和长期的研究目标，积极展开对国内重点研究项目的研究；另一方面，本校教师可根据对工作室的设计项目资料整理相应的研究内容，供课题使用，让学生能够在理论课程的学习中，体验设计公司的实际工作流程。除此之外，教师应该根据广告设计与制作相应的人才培养方案，制定相应的研究内容，研究如何将具体研究内容运用到课程教学中，例如，教师通过工作室平台确定真实的广告设计项目之后，可以按照企业的标准来指导学生完成，采用分层次教学的方式，提高教学效果。针对当前市场对广告设计制作专业人才的具体需求，可以将其研究方向确定为平面广告设计与制作、社会公益服务实践活动、特色包装装潢设计等方向。

（二）面向行业需求，开展技术技能培训

在组建相应的广告设计与制作专业工作室并制定对应的研究方向后，教师应结合工作室具体工作方向及对应的行业需求开展相关的技术技能培训活动，帮助更多工作室成员了解市场需求，提升自身专业实践能力。[3]由于工作室本身面向的服务对象国际公关是社会及企业，因此在开展培训活动过程中教师一定要充分考虑本行业的实际需求。第一，从当前社会对广告设计专业与制作专业的实际需求上看，不仅要求学生具有基础的广告制作能力，更要求学生能够在乡村振兴、农产品绿色包装、乡村企业、城乡一体化等方面有所发展。为此，教师应针对工作室所有同学开展上述不同方向的培训活动；第二，在确定对应的技术技能培训方向后，教师可以根据实际情况开展对应的培训活动并制定培训计划。制定培训计划过程中，教师也应结合实际内容及相关行业需求要求开展课程讲授。在条件允许的情况下可以要求行业领域中的一些高技术人员到工作室做一些培训，提升学生综合能力；第三，为了更好地激发每一位同学参与培训的积极性，提升培训效率，教师可以设置必修培训课程和选修培训课程两类不同的课程。对于必修培训课程来说，要求每一位同学都必须参与到其中，课程可以是广告设计与制作提升模块或企业实践与创新课程等。对于选修课程来讲，则可以根据学生的实际需求及工作室的研究方向确定不同的课程，提升不同学生的不同学习能力；第四，为了更好地检验学生学习效果，教师可以采取传统考核评价及实践考核评价两种方式展开。通过传统考核评价的方式考查学生们的基础能力，通过实践考核评价的方式检验学生自身的创新意识及实践精神。

（三）服务乡村振兴，增设多元社会服务

服务振兴乡村建设，打造产学协作发展工作室教学平台，建立跨专业、跨学科的校内合作、校企合作等其他合作形式，共同助力乡村振兴。一方面，可以通过广告设计与制作专业工作室选出一批专业素养高、实践能力强的学生与企业相关部门展开深度合作，发挥学生的创作艺术，运用企业的技术，来为乡村振兴提供服务，例如可以带领学生走进乡村和当地政府通力合作，为乡村提供墙绘设计和标语设计等；另一方面依托广告设计与制作专业工作室，创建广告与艺术创意小组，走进乡村，寻求产学研融合，形成设计与体验、研发与营销的商业模式，创意小组可以为乡村住房外墙翻新提供设计服务，企业给学生提供一定的费用，形成互惠互利的合作模式，为乡村振兴提供有力的帮助。通过这种方式满足乡村的实际需求，并为农村增设多元的服务内容，提升服务质量。在助力乡村振兴的基础上，工作室还应该主动服务农垦，为农产品的销售提供帮助。第一，广告设计与制作专业工作室可以开展助农项目，将课堂知识运用到实际生产生活中去。例如，当地盛产柑橘，可以把握当地的人文特色，结合水果行业的特点，为柑橘设计符合时尚潮流的包装设计，让产品能够在水果销售市场上占领一席之地；第二，为地区企业提供商标设计服务。商标是产品的脸面，能够有效展现农产品的质量，但是部分乡村企业不重视商标设计，影响力农产品的销售。广告设计与制作专业工作室可以利用课堂教学，对当地某乡村企业进行企业文化分析，并且挖掘同类企业商标的差异化，帮助该乡村企业设计出内涵丰富、便于识别和促销的商标，充分体现该商标品牌的差异化和独占性，提高企业竞争力。在此基础上，可以增设多元社会服务，包括图文设计、网络宣传等，多方面展开设计工作，全面服务农产品升级工作。

（四）结合企业需求，输送创意设计人才

对于广告设计与制作工作室来讲，除了肩负人才培养的重任外，还应承担人才输送的重要工作，结合企业自身需求及发展方向为企业提供对应人才，在满足企业人才需求的同时有效地解决学生就业问题。为了更好地实现这一要求，工作室教师应重点围绕如下几个策略展开工作。第一，深入开展校企合作，了解企业需求。通过与学校周边企业建立良好的合作关系，确定人才培养目标。结合实际情况对校企合作内容进行优化，提升校企合作质量。通过与合作企业洽谈的方式签订相关的人才培养协议，并结合协议内容开展相关的人才培养；第二，与企业开展深度交流与合作，定期吸收部分企业订单或根据企业订单设定相关的工作室工作任务，并让工作室学生结合任务开展实践活动，提升学生实践能力。在对订单进行选择过程中，教师应充分挖掘工作室中每一位学生的优势，突出学生实践创新能力，提升订单完成质量；第三，与企业开展深入的校企合作与交流，定期安排工作室学生到企业开展设计实践活动。为了更好地提升合作质量，教师可以组织不同年级的学生参与到不同的合作交流活动之中。对于中职一年级的学生来说，教师可以让学生们参与企业（广告公司）提供的一些基础广告设计任务，简单的排版、字体设计与优化、文字编辑等内容。让学生们通过完成企业订单的方式更加灵活地掌握这些基础知识。对于中职二年级学生来讲，教师可以定期将学生输送到企业中开展实践活动，通过组织学生到企业中参观、实习，提升学生对广告设计与制作专业的整体认知深度。

四、总结

对于中职广告设计与制作专业来讲，其专业培养目标定位于为社会培养更多具有专业广告设计基础的基层人才，这就要求中职广告设计与制作专业的人才不仅要具有良好的专业技能，更要具有一定的创新实践技能。为了更好地达到这一目标，中职院校应在现有教学模式的基础上增设广告设计与制作专业工作室，借助工作室全面提升专业学生的综合能力及实践基础，进而为更好地服务社会、推动社会进步奠定良好的基础。为了更好地实现这一目标，教师应重点围绕广泛招募人才确定具体研究方向、面向行业需求开展技术技能培训、服务乡村振兴增设多元社会服务、结合企业需求输送创意设计人才等策略建设工作室，提升工作室整体质量。

参考文献：

[1]龚莹莹.广告设计与制作专业项目式工作室制的运行方式探讨[J].吉林工程技术师范学院学报,2018,34(05):64-66.

[2]蔡黎黎.技工院校广告设计制作专业学生的工匠精神培育研究[J].职业,2017(36):45-46.

广告基础培训范文篇2

[摘要]经济全球化潮流中跨国企业和民族品牌的振兴推动中国广告融入全球，进行跨文化传播成为一种力不可挡的趋势。而通过广告人员内部的跨文化培训带来的改善提高是跨文化广告传播成功的关键。本文介绍了对广告人员进行跨文化培训的一些重要途径及培训过程中应注意的问题。

[关键词]跨文化传播跨文化广告传播跨文化培训

企业界的跨国跨文化背景自从20世纪80年代晚期以来越发明显，商业领域的理念大战、意识大战，其实质都是文化大战。当今，随着经济全球化的不断深入，全球成为统一的大市场，世界贸易与世界交往日益频繁，不同文化的遭遇也越来越多。这个趋势同时也使跨文化广告传播日益频繁，挑战日益严峻。广告公司要充分认识到进行跨文化广告传播的关键是对广告人员进行培训，将一种新型的文化植根于企业成员之中，实行全员的跨文化管理，真正实现跨文化广告传播的目的。

一、跨文化传播与跨文化广告传播的含义

跨文化传播，顾名思义，是指两个不同文化背景的群体之间的信息传播与交流活动。跨文化广告传播是指企业在进行广告传播活动时，与企业有关的不同文化群体在交互作用过程中出现矛盾和冲突时，加入对应文化整合措施，有效地解决这种矛盾和冲突，从而高效地实现传播目标。如中国某一产品要打入国外市场，需在国外作广告宣传，广告如何实现与外国人顺利沟通，便是一个跨文化传播的问题。

二、广告人员跨文化培训的必要性

在世界多元化并存的大背景下，研究跨文化广播传播具有很重要的现实意义。中国的产品要走向世界市场，对外进行广告宣传，就必须了解广告地的广告规范、风俗和消费者的心理特点，才能更好地实现不同的文化群体的沟通，有效地传达广告信息，发挥广告的作用，实现广告的目的。反之，国外企业进入中国也要研究中国文化和中国消费者，才能顺利地沟通，有效地占领市场。

这对广告公司，尤其是广告人员提出了更大的挑战。倘若固守着基于本土文化的传统的广告意识和模式不变，不进行其内部培训与提高，就无法指导全球化广告的创作。所以，对广告人员的跨文化培训是一项不可忽略的任务。

三、广告人员跨文化培训途径

1.跨文化意识的培养

文化是人类思想和行为的指南。两种不同的文化可以说是两种截然不同的生活和思维方式，以及对家庭、国家、经济制度甚至人本身的不同看法，而这些文化差异必将产生相互对立和相互排斥的现象。研究表明，企业在国际市场上的失败80%是由于管理者对国际市场和文化的不了解，这种对跨文化管理不重视所导致的代价是沉重的。跨文化意识就是人们对不同文化间存在的差异有较深的理解和认识，并做到包容和尊重。广告行业的每一位员工同样应该重视并树立跨文化学习和应用的意识，否则无法创作出适应不同国家文化和消费者心理、能将本国产品打进国外市场的成功广告。跨文化执行力形成的关键在于跨文化意识的强弱，而跨文化意识在跨文化管理中成为最基本的要求。因此，意识培训是企业跨文化培训的基础，只有员工的意识和观念改变了，行为才会随之改变，其重要性不言而喻。

2.语言与翻译培训

语言是文化的载体，翻译是语言沟通的桥梁，语言沟通与交流是提高不同文化适应能力的一条有效途径，而广告人员扎实的语言功底与翻译能力则是做好跨文化广告传播的前提条件。除了要使员工掌握中外语言（如通过组织课堂教学或让员工与来自东道国的留学生和工作人员有更多接触和交流的机会等），还要开设部分语用学课程使其具备一定的翻译技巧，因为广告文案创作单靠字典释义是不行的，语言文字应地道，能得到当地民族国家的认可。如一般英美人说公鸡用rooster而不用cock，因为cock是脏话。CUE是美国一个牙膏的牌子，而在法语俚语中是“屁股”的意思。“Fitisbest”是美国一句对称、有力度和美感的广告词，若翻译成“合适的就是最好的”就大打折扣了。由此可见，要进行有效的跨文化广告传播，广告翻译应在遵循基本原则的基础上力求做到选字不俗却顺口易记，灵活变通却务真务实，入乡随俗却不失立场。

3.文化培训

其实，语言与翻译的学习不可能脱离文化背景，即广告语言必须反映文化特征。文化培训是跨文化广告传播中人员培训的关键所在。跨文化广告传播面对的是不同国家或地区、不同民族、不同社会的消费者，政治、经济、文化环境都与本土有着巨大的差异，而所有差异中对传播影响最直接也是最深刻的是文化的差异。如果不懂或忽视这些在信息交流中发挥重要作用的文化差异，广告的可能性和广告传播的效果就可能受到极大的影响和冲击。这就是有许多产品在国内销路很好，在进入国际市场时却遇到了困难，甚至惨遭失败的原因。文化培训可以从环境关系、价值观念、人的本质、宗教习俗、道德规范以及时间和活动的取向等方面进行。比如，玉兰油和宝洁在针对不同国家和不同文化做广告时就采用了不同的命名。而食品广告语则更需要严谨了解当地文化，因为吃喝习惯通常受区域、口味和信仰的约束。这些具有不同文化特色的饮食习惯也会反映在广告中。麦当劳在携着美国通俗文化风行世界的时候，却做到了在不同的国家配有不同的菜单：在法国配有香槟，在英国配有威士忌，在德国有啤酒，在新加坡，马来西亚有果味奶溶，在中国则配有红茶，而印度德里的巨无霸，居然是咖喱鸡做成的，因为印度教不吃牛肉，这充分体现了麦当劳文化融合的能力。再如，“高露洁”牙膏在马来西亚开拓市场时，广告诉求一再强调其增白的功能,而该地区却以牙齿黑黄为高贵的象征,且通过咀嚼槟榔来使牙齿变黑，显然这则广告是在帮倒忙。广告人员如果仅立足于自己的文化去看待他人的文化习惯，所做出的判断可能恰好触犯了文化禁忌。因此，能被广告受众接受，适应文化和亚文化的习俗和状况的广告才能更好地发挥其功能，达到促进销售、繁荣市场的目的。

4.政策法规培训

不同国家关于广告实施的政策法令相异，这直接限制影响着跨国广告的进行，广告创作前必须先调查了解清楚。广告公司应对员工此方面进行细致培训，使其牢记异国法规，既达到广告目的，又绕开政策限制。比如许多国家的广告法都禁止在电视广告中使用儿童形象。又如，德国禁播比较式广告文案，意大利广告对广告选词文明度有要求，日本对每则广告的时间有严格限制，而瑞士和美国则相当宽松，等等。

5.跨文化管理能力培训

广告公司面临着跨文化广告传播的任务，因此广告公司对部门经理除了要要进行意识、语言、文化等方面的培训，还要加强其跨文化管理和执行能力的培训，培养目光长远、能应对各种文化冲突的经理人员。一般采用在职培训和岗前培训相结合的办法来取得跨文化管理技能。可以通过出国留学、国内文化熏陶等手段增进对异域文化的了解，然后通过跨文化团队建设的方式，训练其在多元文化团队中实施管理的技巧。也可以聘请跨文化管理顾问对经理人进行专门指导，增强他们的跨文化执行力，从而实行积极有效的全员跨文化管理，形成共容的企业文化。

四、培训注意问题

首先，跨文化意识培训不要导致刻板印象。对文化或民族的概括和结论不应误导员工在片面经验和描述的基础上给整个群体套上一种单一刻板的看法。如当地的习俗和文化很容易使广告人员对各国人产生刻板印象，从而造成广告创作中的背景与事实相悖。其次，在对员工进行语言翻译能力培训时，要注意语言差异对培训效果的影响。培训中，语言的表述应尽量使用母语，如果不加分析处理就直接应用于培训，就会造成受训员工的误解和不适应。培训材料和方法也必须考虑国人的学习习惯，并在中外文化之间达成平衡。第三，要注意文化培训中员工的反应。有时由于价值观的不同，来自不同文化背景的员工会对相同的内容产生不同乃至相反的反应和理解。最后，跨文化培训除了进行文化学、心理学、传播学、语言学、公关等基本的知识和技能的培训外，还要针对某项广告任务，对客户部成员和广告创作人员进行专门培训，从而根据特定的市场文化的特点创作有效的广告。总之，跨文化培训不是一时一地的一次性培训，而是一个过程。

广告基础培训范文篇3

[关键词]跨文化传播跨文化广告传播跨文化培训

企业界的跨国跨文化背景自从20世纪80年代晚期以来越发明显，商业领域的理念大战、意识大战，其实质都是文化大战。当今，随着经济全球化的不断深入，全球成为统一的大市场，世界贸易与世界交往日益频繁，不同文化的遭遇也越来越多。这个趋势同时也使跨文化广告传播日益频繁，挑战日益严峻。广告公司要充分认识到进行跨文化广告传播的关键是对广告人员进行培训，将一种新型的文化植根于企业成员之中，实行全员的跨文化管理，真正实现跨文化广告传播的目的。

一、跨文化传播与跨文化广告传播的含义

跨文化传播，顾名思义，是指两个不同文化背景的群体之间的信息传播与交流活动。跨文化广告传播是指企业在进行广告传播活动时，与企业有关的不同文化群体在交互作用过程中出现矛盾和冲突时，加入对应文化整合措施，有效地解决这种矛盾和冲突，从而高效地实现传播目标。如中国某一产品要打入国外市场，需在国外作广告宣传，广告如何实现与外国人顺利沟通，便是一个跨文化传播的问题。

二、广告人员跨文化培训的必要性

在世界多元化并存的大背景下，研究跨文化广播传播具有很重要的现实意义。中国的产品要走向世界市场，对外进行广告宣传，就必须了解广告地的广告规范、风俗和消费者的心理特点，才能更好地实现不同的文化群体的沟通，有效地传达广告信息，发挥广告的作用，实现广告的目的。反之，国外企业进入中国也要研究中国文化和中国消费者，才能顺利地沟通，有效地占领市场。

这对广告公司，尤其是广告人员提出了更大的挑战。倘若固守着基于本土文化的传统的广告意识和模式不变，不进行其内部培训与提高，就无法指导全球化广告的创作。所以，对广告人员的跨文化培训是一项不可忽略的任务。

三、广告人员跨文化培训途径

1.跨文化意识的培养

文化是人类思想和行为的指南。两种不同的文化可以说是两种截然不同的生活和思维方式，以及对家庭、国家、经济制度甚至人本身的不同看法，而这些文化差异必将产生相互对立和相互排斥的现象。研究表明，企业在国际市场上的失败80%是由于管理者对国际市场和文化的不了解，这种对跨文化管理不重视所导致的代价是沉重的。跨文化意识就是人们对不同文化间存在的差异有较深的理解和认识，并做到包容和尊重。广告行业的每一位员工同样应该重视并树立跨文化学习和应用的意识，否则无法创作出适应不同国家文化和消费者心理、能将本国产品打进国外市场的成功广告。跨文化执行力形成的关键在于跨文化意识的强弱，而跨文化意识在跨文化管理中成为最基本的要求。因此，意识培训是企业跨文化培训的基础，只有员工的意识和观念改变了，行为才会随之改变，其重要性不言而喻。

2.语言与翻译培训

语言是文化的载体，翻译是语言沟通的桥梁，语言沟通与交流是提高不同文化适应能力的一条有效途径，而广告人员扎实的语言功底与翻译能力则是做好跨文化广告传播的前提条件。除了要使员工掌握中外语言（如通过组织课堂教学或让员工与来自东道国的留学生和工作人员有更多接触和交流的机会等），还要开设部分语用学课程使其具备一定的翻译技巧，因为广告文案创作单靠字典释义是不行的，语言文字应地道，能得到当地民族国家的认可。如一般英美人说公鸡用rooster而不用cock，因为cock是脏话。CUE是美国一个牙膏的牌子，而在法语俚语中是“屁股”的意思。“Fitisbest”是美国一句对称、有力度和美感的广告词，若翻译成“合适的就是最好的”就大打折扣了。由此可见，要进行有效的跨文化广告传播，广告翻译应在遵循基本原则的基础上力求做到选字不俗却顺口易记，灵活变通却务真务实，入乡随俗却不失立场。

3.文化培训

其实，语言与翻译的学习不可能脱离文化背景，即广告语言必须反映文化特征。文化培训是跨文化广告传播中人员培训的关键所在。跨文化广告传播面对的是不同国家或地区、不同民族、不同社会的消费者，政治、经济、文化环境都与本土有着巨大的差异，而所有差异中对传播影响最直接也是最深刻的是文化的差异。如果不懂或忽视这些在信息交流中发挥重要作用的文化差异，广告的可能性和广告传播的效果就可能受到极大的影响和冲击。这就是有许多产品在国内销路很好，在进入国际市场时却遇到了困难，甚至惨遭失败的原因。文化培训可以从环境关系、价值观念、人的本质、宗教习俗、道德规范以及时间和活动的取向等方面进行。比如，玉兰油和宝洁在针对不同国家和不同文化做广告时就采用了不同的命名。而食品广告语则更需要严谨了解当地文化，因为吃喝习惯通常受区域、口味和信仰的约束。这些具有不同文化特色的饮食习惯也会反映在广告中。麦当劳在携着美国通俗文化风行世界的时候，却做到了在不同的国家配有不同的菜单：在法国配有香槟，在英国配有威士忌，在德国有啤酒，在新加坡，马来西亚有果味奶溶，在中国则配有红茶，而印度德里的巨无霸，居然是咖喱鸡做成的，因为印度教不吃牛肉，这充分体现了麦当劳文化融合的能力。再如，“高露洁”牙膏在马来西亚开拓市场时，广告诉求一再强调其增白的功能,而该地区却以牙齿黑黄为高贵的象征,且通过咀嚼槟榔来使牙齿变黑，显然这则广告是在帮倒忙。广告人员如果仅立足于自己的文化去看待他人的文化习惯，所做出的判断可能恰好触犯了文化禁忌。因此，能被广告受众接受，适应文化和亚文化的习俗和状况的广告才能更好地发挥其功能，达到促进销售、繁荣市场的目的。

4.政策法规培训

不同国家关于广告实施的政策法令相异，这直接限制影响着跨国广告的进行，广告创作前必须先调查了解清楚。广告公司应对员工此方面进行细致培训，使其牢记异国法规，既达到广告目的，又绕开政策限制。比如许多国家的广告法都禁止在电视广告中使用儿童形象。又如，德国禁播比较式广告文案，意大利广告对广告选词文明度有要求，日本对每则广告的时间有严格限制，而瑞士和美国则相当宽松，等等。

5.跨文化管理能力培训

广告公司面临着跨文化广告传播的任务，因此广告公司对部门经理除了要要进行意识、语言、文化等方面的培训，还要加强其跨文化管理和执行能力的培训，培养目光长远、能应对各种文化冲突的经理人员。一般采用在职培训和岗前培训相结合的办法来取得跨文化管理技能。可以通过出国留学、国内文化熏陶等手段增进对异域文化的了解，然后通过跨文化团队建设的方式，训练其在多元文化团队中实施管理的技巧。也可以聘请跨文化管理顾问对经理人进行专门指导，增强他们的跨文化执行力，从而实行积极有效的全员跨文化管理，形成共容的企业文化。

四、培训注意问题

首先，跨文化意识培训不要导致刻板印象。对文化或民族的概括和结论不应误导员工在片面经验和描述的基础上给整个群体套上一种单一刻板的看法。如当地的习俗和文化很容易使广告人员对各国人产生刻板印象，从而造成广告创作中的背景与事实相悖。其次，在对员工进行语言翻译能力培训时，要注意语言差异对培训效果的影响。培训中，语言的表述应尽量使用母语，如果不加分析处理就直接应用于培训，就会造成受训员工的误解和不适应。培训材料和方法也必须考虑国人的学习习惯，并在中外文化之间达成平衡。第三，要注意文化培训中员工的反应。有时由于价值观的不同，来自不同文化背景的员工会对相同的内容产生不同乃至相反的反应和理解。最后，跨文化培训除了进行文化学、心理学、传播学、语言学、公关等基本的知识和技能的培训外，还要针对某项广告任务，对客户部成员和广告创作人员进行专门培训，从而根据特定的市场文化的特点创作有效的广告。总之，跨文化培训不是一时一地的一次性培训，而是一个过程。公务员之家

广告基础培训范文篇4

如果要进一步落实的话，技能的培训还应结合职位能力培训进行。员工能否胜任自己的工作岗位，有赖于企业的支持，也就是说企业要对员工进行有目的的职位培训。在麦当劳，无论职位高低，给员工的训练永远是现在进行式；员工的成长也因而持续不断！在迈向个人成功之路上，员工将亲身参与麦当劳独特而完整的训练课程，体验成为麦当劳经理人的特殊荣耀。在麦当劳，培训就是要让员工得到尽快发展。很多企业的人才结构就像金字塔，越上去越小；而麦当劳的人才体系则像棵圣诞树——如果员工能力足够大，就会让他升一层，成为一个分枝，再上去又成一个分枝，员工永远有升迁的机会，因为麦当劳是连锁经营。

这种全职业培训也使麦当劳公司的人才流失率很低，部门经理以上层次的人才基本上没有流失。麦当劳认为要想留住人才，薪酬福利很重要，但发展机会更加重要。企业在对员工进行培训时，一定要与他的发展相结合，应当计划一下他未来的一两年内可能到达什么位置，让员工看到发展的前景。

然而，归根结底，中小企业员工培训要取得成效，真正达到员工与企业的双赢局面，必须重点把握以下原则。

第一，系统性:根据企业现状及发展目标，系统制定各部门、岗位的培训发展计划。

第二，前瞻性:企业培训不仅仅是为了目前的需要，更要考虑将来的长远发展。

第三，针对性:要“有的放矢”，把握好培训的主方向、主目标，不能“漫无目的”地所有项目一起上，一定时期内，还需主题明确、中心突出。

中小企业在资源有限的情况下，要想尽快建立学习型组织（团队），除了持续有效开展各类培训外，更主要的是必须通过各种手段在企业内部迅速建立起员工自发学习的组织氛围，帮助员工建立起“终生学习”的观念，变“要我学”为“我要学”，培养员工自我提高的能力，通过员工自身价值的提升，以促使人力资源增值，从而最终实现中小企业的持续良性发展。

参考文献:

[1]成栋:中小企业管理实务与案例[M].北京:中信出版社，2001

[2]伍茂国:赞美的力量——人际传播与企业管理新视点[M].北京：中国纺织出版社，2006

[3][美]鲍勃·纳尔逊:1001种奖励员工的方法[M].朱和中译,北京：中信出版社，2005

[摘要]经济全球化潮流中跨国企业和民族品牌的振兴推动中国广告融入全球，进行跨文化传播成为一种力不可挡的趋势。而通过广告人员内部的跨文化培训带来的改善提高是跨文化广告传播成功的关键。本文介绍了对广告人员进行跨文化培训的一些重要途径及培训过程中应注意的问题。

[关键词]跨文化传播跨文化广告传播跨文化培训

企业界的跨国跨文化背景自从20世纪80年代晚期以来越发明显，商业领域的理念大战、意识大战，其实质都是文化大战。当今，随着经济全球化的不断深入，全球成为统一的大市场，世界贸易与世界交往日益频繁，不同文化的遭遇也越来越多。这个趋势同时也使跨文化广告传播日益频繁，挑战日益严峻。广告公司要充分认识到进行跨文化广告传播的关键是对广告人员进行培训，将一种新型的文化植根于企业成员之中，实行全员的跨文化管理，真正实现跨文化广告传播的目的。

一、跨文化传播与跨文化广告传播的含义

跨文化传播，顾名思义，是指两个不同文化背景的群体之间的信息传播与交流活动。跨文化广告传播是指企业在进行广告传播活动时，与企业有关的不同文化群体在交互作用过程中出现矛盾和冲突时，加入对应文化整合措施，有效地解决这种矛盾和冲突，从而高效地实现传播目标。如中国某一产品要打入国外市场，需在国外作广告宣传，广告如何实现与外国人顺利沟通，便是一个跨文化传播的问题。

二、广告人员跨文化培训的必要性

在世界多元化并存的大背景下，研究跨文化广播传播具有很重要的现实意义。中国的产品要走向世界市场，对外进行广告宣传，就必须了解广告地的广告规范、风俗和消费者的心理特点，才能更好地实现不同的文化群体的沟通，有效地传达广告信息，发挥广告的作用，实现广告的目的。反之，国外企业进入中国也要研究中国文化和中国消费者，才能顺利地沟通，有效地占领市场。

这对广告公司，尤其是广告人员提出了更大的挑战。倘若固守着基于本土文化的传统的广告意识和模式不变，不进行其内部培训与提高，就无法指导全球化广告的创作。所以，对广告人员的跨文化培训是一项不可忽略的任务。

三、广告人员跨文化培训途径

1.跨文化意识的培养

文化是人类思想和行为的指南。两种不同的文化可以说是两种截然不同的生活和思维方式，以及对家庭、国家、经济制度甚至人本身的不同看法，而这些文化差异必将产生相互对立和相互排斥的现象。研究表明，企业在国际市场上的失败80%是由于管理者对国际市场和文化的不了解，这种对跨文化管理不重视所导致的代价是沉重的。跨文化意识就是人们对不同文化间存在的差异有较深的理解和认识，并做到包容和尊重。广告行业的每一位员工同样应该重视并树立跨文化学习和应用的意识，否则无法创作出适应不同国家文化和消费者心理、能将本国产品打进国外市场的成功广告。跨文化执行力形成的关键在于跨文化意识的强弱，而跨文化意识在跨文化管理中成为最基本的要求。因此，意识培训是企业跨文化培训的基础，只有员工的意识和观念改变了，行为才会随之改变，其重要性不言而喻。

2.语言与翻译培训

语言是文化的载体，翻译是语言沟通的桥梁，语言沟通与交流是提高不同文化适应能力的一条有效途径，而广告人员扎实的语言功底与翻译能力则是做好跨文化广告传播的前提条件。除了要使员工掌握中外语言（如通过组织课堂教学或让员工与来自东道国的留学生和工作人员有更多接触和交流的机会等），还要开设部分语用学课程使其具备一定的翻译技巧，因为广告文案创作单靠字典释义是不行的，语言文字应地道，能得到当地民族国家的认可。如一般英美人说公鸡用rooster而不用cock，因为cock是脏话。CUE是美国一个牙膏的牌子，而在法语俚语中是“屁股”的意思。“Fitisbest”是美国一句对称、有力度和美感的广告词，若翻译成“合适的就是最好的”就大打折扣了。由此可见，要进行有效的跨文化广告传播，广告翻译应在遵循基本原则的基础上力求做到选字不俗却顺口易记，灵活变通却务真务实，入乡随俗却不失立场。

3.文化培训

其实，语言与翻译的学习不可能脱离文化背景，即广告语言必须反映文化特征。文化培训是跨文化广告传播中人员培训的关键所在。跨文化广告传播面对的是不同国家或地区、不同民族、不同社会的消费者，政治、经济、文化环境都与本土有着巨大的差异，而所有差异中对传播影响最直接也是最深刻的是文化的差异。如果不懂或忽视这些在信息交流中发挥重要作用的文化差异，广告的可能性和广告传播的效果就可能受到极大的影响和冲击。这就是有许多产品在国内销路很好，在进入国际市场时却遇到了困难，甚至惨遭失败的原因。文化培训可以从环境关系、价值观念、人的本质、宗教习俗、道德规范以及时间和活动的取向等方面进行。比如，玉兰油和宝洁在针对不同国家和不同文化做广告时就采用了不同的命名。而食品广告语则更需要严谨了解当地文化，因为吃喝习惯通常受区域、口味和信仰的约束。这些具有不同文化特色的饮食习惯也会反映在广告中。麦当劳在携着美国通俗文化风行世界的时候，却做到了在不同的国家配有不同的菜单：在法国配有香槟，在英国配有威士忌，在德国有啤酒，在新加坡，马来西亚有果味奶溶，在中国则配有红茶，而印度德里的巨无霸，居然是咖喱鸡做成的，因为印度教不吃牛肉，这充分体现了麦当劳文化融合的能力。再如，“高露洁”牙膏在马来西亚开拓市场时，广告诉求一再强调其增白的功能,而该地区却以牙齿黑黄为高贵的象征,且通过咀嚼槟榔来使牙齿变黑，显然这则广告是在帮倒忙。广告人员如果仅立足于自己的文化去看待他人的文化习惯，所做出的判断可能恰好触犯了文化禁忌。因此，能被广告受众接受，适应文化和亚文化的习俗和状况的广告才能更好地发挥其功能，达到促进销售、繁荣市场的目的。

4.政策法规培训

不同国家关于广告实施的政策法令相异，这直接限制影响着跨国广告的进行，广告创作前必须先调查了解清楚。广告公司应对员工此方面进行细致培训，使其牢记异国法规，既达到广告目的，又绕开政策限制。比如许多国家的广告法都禁止在电视广告中使用儿童形象。又如，德国禁播比较式广告文案，意大利广告对广告选词文明度有要求，日本对每则广告的时间有严格限制，而瑞士和美国则相当宽松，等等。

5.跨文化管理能力培训

广告公司面临着跨文化广告传播的任务，因此广告公司对部门经理除了要要进行意识、语言、文化等方面的培训，还要加强其跨文化管理和执行能力的培训，培养目光长远、能应对各种文化冲突的经理人员。一般采用在职培训和岗前培训相结合的办法来取得跨文化管理技能。可以通过出国留学、国内文化熏陶等手段增进对异域文化的了解，然后通过跨文化团队建设的方式，训练其在多元文化团队中实施管理的技巧。也可以聘请跨文化管理顾问对经理人进行专门指导，增强他们的跨文化执行力，从而实行积极有效的全员跨文化管理，形成共容的企业文化。

四、培训注意问题

首先，跨文化意识培训不要导致刻板印象。对文化或民族的概括和结论不应误导员工在片面经验和描述的基础上给整个群体套上一种单一刻板的看法。如当地的习俗和文化很容易使广告人员对各国人产生刻板印象，从而造成广告创作中的背景与事实相悖。其次，在对员工进行语言翻译能力培训时，要注意语言差异对培训效果的影响。培训中，语言的表述应尽量使用母语，如果不加分析处理就直接应用于培训，就会造成受训员工的误解和不适应。培训材料和方法也必须考虑国人的学习习惯，并在中外文化之间达成平衡。第三，要注意文化培训中员工的反应。有时由于价值观的不同，来自不同文化背景的员工会对相同的内容产生不同乃至相反的反应和理解。最后，跨文化培训除了进行文化学、心理学、传播学、语言学、公关等基本的知识和技能的培训外，还要针对某项广告任务，对客户部成员和广告创作人员进行专门培训，从而根据特定的市场文化的特点创作有效的广告。总之，跨文化培训不是一时一地的一次性培训，而是一个过程。

广告基础培训范文篇5

1.网络广告的互动性因为网络不同于传统的单向传播,而是信息的双向互动传播,用户可以获取他们有用的信息,厂商也可以随时得到消费者的反馈信息,从行销传播的角度观察,网络上的互动式的广告有两个基本的特点:一是适应个人需要而信息.二是广告受众自由选择信息.

2.网络广告有助于衡量广告效果用网络可及时进行研究、搜集消费者的反应.根据部分厂商的经验,消费者打免付费电话多半是为了询问产品信息,而网络上的消费者却常会提供产品品质的意见或建议.网络广告可以使营销厂商更早地评估产品,推出广告时便有了及早改进产品的灵活性,同时也避免了资金浪费.

3.网络广告目标性针对性较强利用网络广告的投放链接企业网站,宣传公司形象以及宣传企业活动事件与细节,或刊登企业消息稿、新闻稿.利用网络活动事件在网络上进行宣传并设计网上讨论话题,达成广告效果.网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众.网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告.

随着我国计算机的普及和发展,越来越多的工商企业和个人在国际互联网上建立站点、主页或借助强势网站,推销自己,推销产品,打造形象,使网络广告信息量激增.据报道,仅求职方面欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上自己的求职信息

二、网络广告的局限性

1.网络广告的载体的局限网络广告与生俱来的优势在于网络本身,但是网络广告的载体局限了网络广告吱声的发展.笔记本电脑的昂贵的价格使得大多数人难以问津,普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说是一种很大的奢侈,这使得我国电脑的人均占有率比发达国家显着很大差距.有电脑的人而不上网的人又占有大多数,我国互联网用户2000多万,但仅占我国人口总数的百分之一,这说明看网络广告的人还很少,也有很的劣势.

2.网络广告的范围较狭窄首先,众多表现形式雷同的广告使消费者对产品、品牌记忆混淆.无论是快速消费品还是耐用品,它们在产品上存在同质化趋势的同时,在广告的表现形式上同质化也很严重,诸多的帅哥靓女频频亮场,让人目不暇接却晕头转向.

其次,广告数量渐多消费者产生烦感.广告给消费者施加的是拉力,它能够拉动销售,但是"拉"多了消费者难免会腻烦,对于"填鸭式"的产品理念灌输,有谁会提得起兴趣!

再次,遥控的发明成为电视广告的天敌.遥控的发明使观众只需动动手指就切换了频道,绝大部分消费者对不感兴趣的广告会无情切掉.而报纸、杂志的广告版也会伴随着翻页速度的加快,被读者从脑海中删除.

3.网络广告的创意水平不高告定位所要解决的是"做什么",广告创意所要解决的是"怎么做",只有弄明确做什么,才可能发挥好怎么做.一旦广告定位确定下来,怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定.

由此可见,广告定位是广告创意的开始,是广告创意活动的前提.

广告目标对象是指广告诉求对象,是广告活动所有的目标公众,这是广告定位中"向谁广告"的问题.广告创意除了以广告主题为核心之外,还必须以广告对象为基准."射箭瞄靶子"、"弹琴看听众",广告创意要针对广告对象,要以广告对象进行广告主题表现和策略准备.否则就难以收到良好的广告效果.

4.网络广告监管困难网络广告监督困难,缺乏相应的法律约束,发展盲目.对所有从事网络经营的网站的经营信息、基本信息、守法状况等形成查询体系向社会公示,从而规范网络行为,为广大消费者提供网上的消费导航.

有些网络虚假广告信息,欺骗消费者,有些网站特殊的未经国家批准的广告信息.由于网络形式太多,对于网络广告的真实性问题,即使设立专门机构也能以监管.并且目前我国广告法规主要是针对大众传煤和户外广告而顶的,网络广告尚未相应的法律法规去规范.

三、开展网络广告的建议

1.加强网络人力资源管互联网的广泛普及和使用,使信息的传播和增长呈几何级数,就此,给人力资源部门带来了新问题.网络使培训的形式更加丰富多彩,手段更有效.员工培训的形式已经不再是简单的我说你听的状况了.网络的资源极其丰富,鼓励员工充分利用网络资源,加强岗位培训,成为许多公司的培训计划.

远程教育系统的开发,可以让人力资源部门选择最好的、性能价格比最佳的培训公司实施培训,大大降低了培训费用和缩短了培训时间.国家加大宣传网络知识建立网络学校,加强对电子商务的认识.

广告基础培训范文篇6

一、实施好广告战略，促进广告业科学发展

1.加大宣传力度，采用多种形式宣传广告业的地位、作用及发展成就，为落实广告战略和推动广告业科学发展营造良好的氛围。

2、根据本地区实际，出台促进广告业发展的具体实施意见。精心组织实施广告战略，启动广告产业园区建设。

3.建立重点联系广告企业制度。选择部分广告企业加强重点联系、指导，支持符合条件的广告经营单位改制或成立企业集团，做大做强。

4.大力发展公益广告事业。会同有关部门建立和完善公益广告的多元化运作模式和激励机制，鼓励引导社会各类主体投入和参与各类公益广告活动。

5.支持广告协会完善行业管理，加强行业自律，提升服务能力。指导广告协会做好广告专业技术人员职业考试和广告企业资质申报工作。与广告协会共同举办广告审查员培训班。

二、加强日常监管，强化监管措施，营造健康有序的广告市场环境

6.加强重点类别广告整治。扎实开展虚假违法医药广告专项整治行动，继续把关系人民群众健康安全和违法问题易发多发的医疗、药品、医疗器械、保健食品、危害未成年人身心健康的非法涉性、低俗不良广告以及收藏品、招商加盟广告作为整治重点，分类别、分阶段进行治理。严格监管电视购物广告，严厉查处以新闻报道形式和健康资讯节（栏）目变相广告的行为。

7.加强重点地区广告治理。继续加大对群众投诉举报集中、广告违法率居高不下地区的治理力度，强化案件查办和跟踪督办，加强联合督导检查，落实属地监管职责，坚决遏制严重虚假违法广告屡禁不止、重复的现象。

8.加强重点广告媒介监管。继续加大对报纸、广播电台、电视台广告情况的监测检查力度，加强对门户网站、网络交易平台及医药类网站的广告监管监控，及时查处虚假违法广告。

9.加强互联网广告监督管理工作。研究互联网广告存在的问题，加强与相关部门的协调沟通，建立相关管理部门各司其职、齐抓共管的互联网广告管理机制。

10、规范户外广告登记。严格按照《户外广告登记管理规定》的要求，做好户外广告登记前审查、登记中把关、登记后监管工作。确保登记的户外广告内容合法、登记资料完整。加强对登记后户外广告的管理工作，充分运用“市工商局广告监管系统”，强化对户外广告市场的巡查，做到登记与监管的统一。

三、健全广告监管长效机制，加大监管执法力度，提升广告监管效能

11.完善广告监测体系。健全广告监测制度，完善监测标准，进一步提升广告监测数据质量和覆盖面，全面掌握广告趋势。强化广告监测结果的运用，指导建立动态预警机制，及时曝光和制止在多个媒体、多个地区的严重虚假违法广告。及时向当地党委、政府和有关部门通报媒体广告情况。

12.完善广告监管执法联动体系。建立工商系统内部联动机制，实施广告监测、监管、执法联动，提高快速处置能力。建立联席会议成员单位联动机制，创新载体和方法，对典型虚假违法广告，加强联合公告、联合告诫、联合查处等工作。

13、加强属地监管。按照属地管理、分级负责的原则，明确划分市、县（区）、工商所三级监管执法权限，理顺监管执法分工，坚持一级抓一级，层层抓落实，提高基层单位行政执法人员的案件查办水平，推进监管重心下移，实现监管职能到位。

14.履行牵头职责，完善虚假违法广告专项整治联席会议制度。牵头召开2014年整治虚假违法广告联席会议，总结2012年整治工作，部署安排新形势下广告市场整治工作。会同联席会议成员单位印发《2014年虚假违法广告专项整治工作要点》，全面持续深入开展专项整治工作。

15.强化媒体自律审查责任。完善广告审查制度，认真贯彻落实《大众传播媒介广告审查规定》，指导督促大众传播媒介单位及其审查人员落实广告前的审查责任。

四、加强基础性工作，为广告业科学发展提供有力支撑

16.加强广告业统计工作,夯实数据基础。加强对各县局、区分局广告业统计工作的指导，提高信息化技术在广告业统计工作中的应用水平，进一步提高广告统计数据质量。

广告基础培训范文篇7

关键词：全媒体时代；财务管理；广告收入

一、全媒体时代对报社广告收入财务管

理带来的影响分析随着互联网技术的进一步完善和发展，传统的以报刊、书籍、广播等为媒介传递信息的媒体已不再适应现代社会对于快速化、全球化信息的需要，报社作为被新时代冲击最大的行业之一，如何根据时代的变化，转变原有的信息传递方式，打造新的数字化、网络化媒体平台成为现今报社行业讨论的焦点。随着内部经营模式的变化，相应的财务管理、组织管理、战略规划等其他相关方面都要发生一系列的调整，以应对全媒体时代的挑战。其中，财务管理尤其是占据报社收入大部分的广告收入的财务管理是事关报社持续健康发展的要素之一，其管理体系的调整不是一蹴而就的，需要理清全媒体时代对报社广告收入财务管理带来的影响所在，配备好其他基础配置如人才队伍、组织氛围、信息化监督网络等。下面将从财务管理方式、财务管理理念、财务风险影响、财务监督检查四个方面入手，分析全媒体时代对报社行业广告收入的财务管理提出的新要求。

从财务管理方式来看，现有的报社企业的财务管理系统与上世纪相比有了质的飞跃和提高。在专业财务处理软件的支持下，从广告的承接开始，到最终广告费用确认到账、数据分析环节，相关财务人员的信息收集、整理、归类、核算等环节的效率大大提高，广告收入的使用配置也更加优化。但随着全面预算管理等新的财务管理理念的出现，信息收集、处理的要求更高，反应迅速、沟通便利、分析到位的大数据信息平台与专业技能过硬的财务管理队伍成为全媒体时代下做好广告收入财务管理的基本点，原有的依靠财务管理系统进行简要信息处理的方式已不再适应全媒体时代的需要。从财务管理理念来看，财务部门独掌财务管理大权的思维方式与全媒体时代下各部门相互配合、相互沟通、共享数据信息的要求相违背。财务管理工作不仅是企业内部的关键管理环节，更是支持企业战略规划的重要工具，

随着战略化财务管理理念理论的不断成熟，财务部门必须与其他各部门建立起稳定的信息沟通网络以便及时搜取报社内部广告收入的动态信息。同时，其他各部门也要转变自身的财务管理理念，积极参与到财务管理的进程中去，主动提出自身的预算需要与该部门的广告收入、资金运作明细，自觉执行财务部门的相关预算方案。从财务风险的处理来看，全媒体时代广告投放的多样化为报社行业拓宽发展渠道、转变发展模式带来机遇的同时，也带来了更大的财务风险。作为各行各业在经营发展中不可避免的风险之一即财务风险来说，随着报社广告媒介由原来的纸质媒介、广播、电视等平台转向传统媒介与互联网、手机等相结合的多元化信息传播渠道，财务人员在把握广告收入的信息、监督广告收入过程的风险因子与不良行为带了极大的挑战，财务风险的处理更加复杂和棘手。如若按照原有的财务风险防控机制和方案处理全媒体时代的财务风险，其有效性则大打折扣。从财务监督检查来看，为应对更加复杂多变的市场经营环境，把握多元化广告投放所带来的财务风险，传统的监督系统、内控机制必须要做出相应的调整，不再局限于事后监管，即：根据已经发生的广告收入数据进行分析并得到相应分析结果，而是建立以信息技术为依托的各部门联动的监督机制与平台，做到事前、事中、事后全方位、一体化的财务监管。

二、加强全媒体时代下报社广告收入财务管理的策略

(一)转变财务管理理念

全媒体时代为报社行业提供了新的发展思路，对其财务管理模式和理念提出了新的挑战。在新时代下做好广告收入的财务管理方式的转型，首先要转变组织内全体人员的财务管理理念，为后续工作的有序进行和开展做好充分的思想准备工作。一是高层管理人员要意识到实施战略化广告收入财务管理的必要性，将其财务管理工作与公司未来的战略规划结合起来，用广告收入的财务统计信息为下阶段公司发展的整体方向和思路提供信息支持。在此基础上，定期与财务部门的人员进行信息沟通与交流，及时把握报社广告收入的整体运行态势和未来发展趋势，适当地将公司战略层次上的信息传递给财务部门领导，使广告收入的财务管理工作真正在公司战略的指导下进行。二是财务部门的员工要做好转变财务管理模式、重塑财务管理系统、学习新的财务管理知识等方面的思想准备，逐步摒弃原有的只依靠财务管理系统进行简单财务分析的处理方式，细化广告的预算管理、合同管理、票据管理以及账务、税务处理等相关流程，在原有广告收入财务处理的基础之上结合全媒体时代的需要搭建起全面化、信息化、动态化的财务处理系统。

(二)打造高水准的财务人员队伍

知识经济时代的到来对组织的人才要求越来越高。人作为组织内部最重要的资源，不仅承担着组织的战略规划与日常管理责任，还担负着组织机构变革的重担。全媒体时代下所需要的财务人员不仅要有过硬的财务管理理论知识和实际操作技能，还应具备基础性的计算机操作、数据库管理、信息化平台的使用、维护等能力，这对报社财务人员提出了新的挑战。为保障报社广告收入财务管理工作顺应变革、能够顺利开展下去，公司高层领导要重视人才队伍的建设和培育，塑造一支能够应对全媒体时代挑战的财务人员队伍。首先，在高层管理人员资金支持下，在人力资源部门的部署和安排下做好财务部门现有人员的培训工作：精选培训的教材与资料，使其与全媒体下广告收入财务管理的需要相符合；借助高校专家的力量开展专题讲座、知识传授等培训项目宣传新的财务管理理念与技能；鼓励部门员工外出参观、学习、交流，吸收其他机构好的财务管理经验。同时，分析现有员工计算机等基础知识的掌握情况，有计划、有选择地开展与信息化有关的知识培训，提高内部员工的系统使用、维护能力。其次，借助外部招聘的途径，考核应聘者的求职动机、价值观、专业技能、计算机应用水平等相关方面，通过面试、笔试、情景测试、心理测验、体检等流程层层删选，选择与企业发展理念相符、专业技能过关的人员补充自身的人才队伍。

(三)搭建信息化的财务监察机制

应对全媒体时代下的财务风险是提升报社行业广告收入财务管理的重要一环，多样化的广告媒介在拓宽报社行业发展渠道的同时将财务风险发生的可能性大大提高。为更好地把控财务风险带来的影响，促进报社行业财务管理水平的进一步提升，搭建信息化的财务监察机制必不可少。首先，完善报社内部的沟通网络与渠道，形成各部门之间联合监督、信息共享的监管平台，实现各部门之间数据信息、业务流程的公开化、透明化，使得广告业务从承接开始到最终收到款项的全过程都得到有效的监管，在信息共享的基础之上借助现代化的大数据技术和平台提高风险因子的检测、分析能力，做好风险防控的应急预案，将风险发生的可能性、带来的影响降至最低。其次，规范现有的广告收入管理模式，完善广告收入的管理流程，细化广告收入核算的相关细节，实现广告合同、广告预算、广告策划、广告投放、广告款项的联合监管，提高企业广告收入的整体管理水平，为报社高层管理人员的战略规划提供信息支持。最后，借助社会公众、外部监督审计的力量从外部专业性、广泛性的角度考察报社企业内部广告收入财务管理的状况和水平，形成内外部联动的全方位、一体化监管网络，在必要的情况下可与当地高校结合，发挥高校专家专业化知识和技能指导报社企业进行财务管理的检查工作。

参考文献：

[1]赵铭.让财务管理改革成为报业转型发展的先导——以浙江绍兴日报社为例[J].中国地市报人，2018(Z1)：16-18.

[2]刘辉.在传统媒体与新媒体融合趋势下如何加强报社财务管理[J].财会学习，2018(03)：44-45.

广告基础培训范文篇8

为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划：

一、基础工作的进一步开展

1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。

3、完成日常人力资源招聘与配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、部门的增设及人员配置

1、在下半年期间内公司管理层将选拔培养出执行总经理、副总经理4名。副总经理（总监）以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。

2、成立大客户服务部，预计设立成员4人，主要负责捕捉搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。

3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告（户外LED大屏），预计需要工作人20人。

三、强化浓缩人员素质培训

2011年春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2011年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以大客户部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“嘻哈国际传媒”品牌，扩大市场占有率，2010年利用公司新办公地点优越的地理条件，初步考虑以宣传和扩大品牌影响力，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、突破业务范围，成立合作投资机构（暂定“天幕营销策划机构”）。

1、拟升级原策划部为“天幕营销策划机构”，策划部李蒙兼机构副总监，核心人员编制10人，争取投资伙伴合作，全面拓展淮安广告营销策划市场，多样化多元化并购经营有生命力但经营不善等企业。

2、参与竞标收购淮海广场（新亚、清江商场）广告位不低于2块。广告位竞标成功后，将原有的平面广告位更换为全彩大屏广告展示位，计划启动资金600万人民币。公务员之家:

3、承包高速淮安南出口处的三块广告位（高炮）。

4、**广场全彩大屏（80平米）的设立，启动资金300万人民币。

5、托管中西医结合医院大治路分院专家门诊，策划部、影视部负责其业务营销策划。预计启动资金150万人民币。

6筹备《淮安人》杂志的刊号、广告许可证等手续，8月发行。

广告基础培训范文篇9

为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划：

一、基础工作的进一步开展

1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。

3、完成日常人力资源招聘与配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、部门的增设及人员配置

1、在下半年期间内公司管理层将选拔培养出执行总经理、副总经理4名。副总经理（总监）以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。

2、成立大客户服务部，预计设立成员4人，主要负责捕捉搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。

3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告（户外LED大屏），预计需要工作人20人。

三、强化浓缩人员素质培训

2011年春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2011年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。公务员之家:

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研

以大客户部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“嘻哈国际传媒”品牌，扩大市场占有率，2010年利用公司新办公地点优越的地理条件，初步考虑以宣传和扩大品牌影响力，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、突破业务范围，成立合作投资机构（暂定“天幕营销策划机构”）

1、拟升级原策划部为“天幕营销策划机构”，策划部李蒙兼机构副总监，核心人员编制10人，争取投资伙伴合作，全面拓展淮安广告营销策划市场，多样化多元化并购经营有生命力但经营不善等企业。

2、参与竞标收购淮海广场（新亚、清江商场）广告位不低于2块。广告位竞标成功后，将原有的平面广告位更换为全彩大屏广告展示位，计划启动资金600万人民币。

3、承包高速淮安南出口处的三块广告位（高炮）。

4、大运河广场全彩大屏（80平米）的设立，启动资金300万人民币。

广告基础培训范文篇10

（一）教育培训行业面临的挑战

各行业发展逐渐重视“互联网+”的运营模式，使得用户更注重产品体验，因此，对行业所提供的服务质量提出了更高的要求。基于互联网模式的发展特点，教育培训行业的推广对象在年龄、需求等方面不受限制，这要求教育培训行业的营销内容在营销思路上结合市场发展趋势采用精细化设计。如今的互联网用户更偏向碎片化阅读，用户习惯在较短时间内浏览并获取信息，这使得网络营销增加了教育培训行业对搜索和分享能力的挑战。提升自身利用新颖、简洁、核心内容吸引用户关注的能力与建立强大的平台搜索机制应作为营销策略研究的重要内容。另外，互联网增加了社会公众获取知识的途径的同时，也打破了各机构的知识垄断界限，这使得教育培训行业在“互联网+营销”的模式下必须加快推进教育产品的更新与升级，从而增强其行业的独特发展优势与持续吸引力，进而为网络营销奠定优质的产品基础来迎接教育培训机构多变的发展挑战。

（二）教育培训行业迎来的发展机遇

互联网环境的发展与教育政策的有效融合，推动了教育培训行业的高效升级。网络教育培训的便利性与针对性，使其跻身为社会公众教育的刚性需求。学生、教师与培训机构的关系因“互联网+教育”的影响，实现了线上与线下、固定关系与任意组合等模式类型的发展。这为教育培训机构在生源与师资力量的配置方面提供了多重模式发展机遇；5G技术融合互联网创造了教育培训行业“互联网+营销”的在线发展新机遇，利用全新的互联网服务平台，可促进教育培训行业朝着规模化方向发展。互联网的快速升级有效提升了大数据服务分析的能力，这为教育培训机构提供了进一步增强用户和教育产品之间黏性的发展机遇，教育培训机构可以借此增强培训服务的针对性与优质性，从而获得更高的业绩增长率。此外，互联网优质内容分享与推广功能的升级优化，为教育培训机构提供了大力推广的发展机遇，使得教育培训行业可在提升推广效率的同时，降低推广成本，从而使教育培训行业能在国家政策的大力支持下，获得健康有序的发展氛围。

二、教育培训行业网络营销存在的问题

（一）网络营销宣传方式单一

有效的网络宣传手段对于教育培训机构占据市场份额，并快速提升行业知名度有重要的营销发展意义。科学合理的网络推广方式与手段只需要结合适当的资金投入比例就能获得良好的推广效果。基于这种网络营销发展趋势，教育网络平台在其各阶段发展中积极采用平台植入付费广告的方式来增强机构的宣传效果。虽然广告的大量投放能在一定程度上为机构带来宣传效果，但教育机构未能掌握媒体形式的多样化发展规律，再加上其广告内容的目标市场定位不准确，使得广告营销仅仅成为配合行业机构主题活动营销策略的辅助手段，而忽略了对最佳宣传组合方案的制定与选择，造成大量行业机构都选择了同质单一的网络营销手段，使得教育培训机构的网络宣传推广存在局限性，导致其培训服务与教育产品的覆盖面远远达不到教育市场发展的要求。

（二）网络营销内容、建设以及服务理念落后

现阶段教育培训机构的网络营销手段主要是采用“官方网站”和“网校”两种。但是发展模式并不成熟，存在内容形式化与表面化、服务理念落后的发展弊病。这些主要表现为教育培训机构网站更新不及时、内容脱离实际、活动交互性差，使得网络宣传活动成为一个展示性网页的设计。此外，当前教育培训行业的服务理念还处于纯资源服务水平，教育培训机构人员认为营销服务的重点就是向用户提供相应全面的教育信息资源，如试题教案、课件讲解、电子化题库等，从而忽视了网络营销中对营销活动的合理认知，忽视了教育理念的推广、产品特点讲解与咨询等服务，造成教育培训机构的网络营销不能合理运用网络教育的实时交互性与个性化、智能化的发展优势，使得网络营销模式只是简单地照搬线下的营销策略模式。营销目标、策略规划到服务理念的落后，导致网络教学的形式、评价和管理等都缺少网络教育服务特色。

三、“互联网+”时代对教育培训行业营销模式的影响

（一）倡导营销模式与互联网发展意识有效融合

“互联网+”的覆盖式发展，使得教育培训行业的线下营销模式逐渐暴露其营销短板，招生数量不能与其发展规模相匹配。因此，教育培训机构逐渐采用网络营销模式，通过市场营销目标的合理细分，推动其营销策略与“互联网+”的融合发展，促使其营销发展适应现阶段的市场与社会的发展需要。这引导教育培训行业在网络营销模式中，积极并充分利用“互联网+”的平台与技术优势，综合使用互联网营销工具的同时，也增强了微博、官网等流量平台的介入，使得教育培训行业重视用户传播教育形象和产品信息的理念发展，“互联网+营销”的模式推动了教育行业将其营销渠道由线下扩展至线上，加强了教育培训行业采用高性价比营销推广方式的行动理念，使其形成精准定位用户需求、扩大营销规模的成本控制意识，完善用户的人性化沟通与互动的过程，实现教育培训机构在“互联网+”背景下的创新发展。

（二）引导教育培训行业有效进行产品与营销服务

“互联网+”时代赋予教育培训行业产品与服务多样化与丰富化的发展特性，而产品内容是用户兴趣引导的决定因素，互联网的大数据技术与发展环境为教育培训行业提供了丰富的素材内容，而大数据筛选与搜索功能，可根据教育培训行业的受众需求，将产品内容与服务进行高效组合，从而生成不同的营销方案，进而树立网络营销富有创意、避免同质化的发展理念。基于网络营销以客户为中心的发展理念，教育培训行业应针对学生专业技能训练、学科薄弱辅导等方面的需求，提供科学实际的解决方案与合理有效的行动引导。互联网时代的高速发展，使得信息的产生、交换与传递，不再局限于同一类型的发展模式，这使用户在信息获取的途径上存在多种选择。因此，教育培训行业受信息发展影响形成多种网络教育资源的整合方式，应借此进行网络营销，通过短视频、公众号、微博等新媒体形式增强营销效果。

（三）提高教育培训行业市场细分定位与创新能力

教育行业信息资源的骤增，使用户在短时间无法对学习资源进行有效的梳理与加工，造成学习资源利用率较低、学习资源的匹配度下降。而互联网则为教育培训行业提供了一个专业的发展平台，引导其进行针对用户的个性化学习意向实行精准定位与市场规划。利用互联网的大数据记忆与搜索功能，有效推送资源内容，并合理突出教育培训机构的卖点，从而实现执行方案与目标市场的精准定位，进而提升教育培训行业的市场竞争能力。另外教育培训行业受互联网平台优化营销策略的影响，积极借助网络技术的创新与多种营销优惠模式，转变教育培训行业营销方式，利用新媒体技术打造全新的教育培训生态体系，推动形成“互联网+教育培训”的创新性转型发展局面，从而促使教育培训行业直面互联网营销环境的挑战，将困难转化为机遇，朝着行业发展的新方向不断迈进。

四、“互联网+”背景下教育培训行业营销策略提升措施

（一）更新创意产品与服务，丰富营销内容

教育培训机构拥有丰富的产品与服务是其稳定发展的基础。因此，教育培训行业为提升其网络营销能力，需要具备良好的产品、服务平台与创新发展的思维。在平台发展基础方面，教育培训机构要具有清晰明确的发展理念，设计独特、新颖的公司标志与品牌展示形式。网络运行平台的风格应紧扣教育发展理念，展现学风严谨的形象。积极开展产品与服务的模块建设，在平台首页创新设立热门推荐、精选定制的培训课程信息，方便用户浏览并根据自身的需求访问平台网页。另外，平台也应建立清晰合理、层次分明的页面布局与高效的搜索功能区域，从而为用户提供满足各种需要的搜索服务。在产品与服务更新方面，为帮助用户有效进行课程选择，可在网站科学设置课程内容分类的基础上，增加智能课程导向服务，通过为用户提供能力自测后配套的相关课程推荐、用户长短期目标学习规划督促学习进度等服务，突出机构人性化和细节化的营销服务理念。平台也要设置在线报名和咨询链接，提高网络营销平台的专业化水平，通过科学的课程组合与规划，为用户提供培训效率与学习质量双高的课程。

（二）增强学习资源整合能力，提升营销活力

“互联网+教育”的发展模式，使教育培训机构可以有效利用其网络教育资源整合的能力，通过创设多样的教学与学习情境，来科学搭建“教与学”的氛围环境。增强教育培训行业的学习资源整合能力，可高效塑造行业品牌的发展形象，实现其教育价值的增值。对于教育培训行业来说，课程设置与资源整合是其发展的两大核心环节。而对于用户来说，他们最关心教育培训之后的学习成果。提升教育培训机构的资源整合能力，可以有效增强其网络营销活力。培训机构通过建立自己的资源库，利用科学的资源整合方法，增强其教育资源的整体专业提升、模块训练提升等的创新应用能力，并赋予用户永久浏览与下载的权利，进而提高用户对教育培训机构平台的品牌专注度与信任度。另外，教育培训机构也可建立网站平台的友好合作链接，通过二者资源的互补互通，进一步提升行业网络营销平台的品牌发展形象。通过不断激发教育培训平台的营销活力，实现其教育培训资源的有效整合，从而去除行业内的劣质教育资源，促进优质资源之间的相互融合，进而增强其网络营销发展的活力。

（三）合理投放营销广告，提高用户转化率

各行业广告投放费用的大量支出，成为其步入“互联网+”时代的重要发展特征。有效的广告可作为营销宣传的重要工具，帮助企业在“缭乱”的互联网环境下迅速抓住用户的眼睛，从而用过硬的行业实力提升用户的选择忠诚度。要实现有效的营销广告投放要做到：第一，教育培训行业机构要将广告投放到与自身业务相关的教育网站平台，并与相应的教育平台实现融合联动，进而实现广告宣传的良性循环，扩大营销宣传效应。第二，合理安排广告在营销环节发挥作用的阶段顺序。教育培训机构要在广告实现在用户与网站平台方面精准投放的同时，将广告宣传放在用户需求切入连接点的位置上。例如，广告若放置在平台主页，则内容应适当突出课程与服务卖点，实现在开始阶段引起用户的兴趣，若广告放在平台课程播放间隙，那内容应趋向于其相关课程的特点介绍，实现相关课程的搭配营销。广告的投放能充分提升教育培训机构的教育专业水平与营销水平，从而实现对潜在客户的有效捕捉，进而提高教育机构的营销业绩。

（四）提升营销协作能力，加强队伍发展建设

互联网发展背景下的教育培训行业在竞争中仅仅依靠价格策略是不能永久站在竞争有利地位的，关键要看行业竞争者的营销能力。对于各行业的发展，互联网的特征只是作为时展背景而已，人才是营销发展中的主导力量。因此，要在教育培训行业的激烈竞争中获得优势，就要增强营销队伍的网络营销能力。一是要增强网络营销团队对各网络渠道中潜在客户的挖掘能力，使其可以在相同预算前提下获取到更多高质量的销售线索，从而为目标市场的精准划分提供科学的量化指标。二是提高团队网络推广人员对各教育培训平台的熟悉程度，积极掌握并了解用户的教育培训需求，科学分析平台访客量，通过积极与用户沟通需求与提供人性化课程引导，实现将访问量变成平台交易量的营销指标。三是提升团队教育咨询培训的专业性与全面性，通过互联网有效连接功能，使营销团队人员能根据用户的需求做出科学的阶段性或长短期结合性的计划，利用专业营销能力为顾客展示机构用心服务的诚意，从而形成宣传口碑来不断提高教育培训平台用户的数量与质量，进而从整体上提升教育培训行业对营销市场的统筹规划能力。

结束语

教育培训行业的网络营销工作因教育深化改革与行业激烈的营销市场竞争，成为互联网时代培训行业顺畅运行的关键环节。传统的教育培训行业市场营销模式因时代背景的转换，已不符合发展要求与时代潮流。互联网的发展为各行业市场带来诸多创新、多变的因素，使得培训行业的网络营销模式与互联网的发展实现有效嫁接与融合创新应用，激发了教育培训行业“互联网+营销”的发展活力，进而实现教育培训行业实质性的新发展。

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