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煤炭企业营销优化策略

摘要:随着市场经济的发展,我国国有煤炭企业的市场竞争压力不断地加大。由于国有煤炭企业在经营的过程中一直都具有绝对的优势,因此企业内部的竞争意识非常的弱。在这样的思想意识的影响下,国有煤炭企业不能很好的适应市场经济的变化,目前国有煤炭企业的经营情况不是非常的乐观。造成这种结果的主要原因就是企业内部管理水平低,尤其是市场管理能力不足,下面我们就针对目前国有煤炭企业市场营销的问题进行分析,并提出优化策略,仅供参考。

关键词:国有煤炭企业;市场营销;优化策略

一、我国国有煤炭企业市场营销存在的问题

(一)市场营销方案不科学。科学合理的营销方案能提升市场营销的效率,保证市场营销效果的充分发挥,促进煤炭企业产品销量的不断提高。然而,目前我国的额国有煤炭企业内部的市场营销方案不是非常的科学,很多煤炭企业内部根本就不制定营销方案,一直沿用传统的营销模式。企业在产品生产出来以后直接对外出售。在计划经济时代,国有煤炭企业的销售根本就不是问题,供不应求的市场环境对于国有煤炭企业早期发展提供了广阔的市场空间。目前市场经济环境下,煤炭企业的营销方式不能符合市场的需要,不科学的营销方案不能帮助企业提升市场竞争力,造成了国有煤炭企业产品滞销,维持日常的经营发展都非常的困难。(二)销售渠道过长。我国的国有煤炭企业的中间商非常的多,流转环节非常长,大量的利润都被中间销售商获得,国有煤炭企业的经济利润不断降低。经过层层加价,煤炭产品到达消费者手中的价格非常的高。高价格的产品在煤炭市场中缺乏竞争优势,国有企业想要在激烈的市场竞争中获得发展非常的困难。另外,过长的销售渠道削弱了企业的市场敏感性,很多的煤炭产品都无法很好的满足消费者的需求,企业与市场需求之间无法达到有效的平衡,因此国有煤炭企业的产品不能满足市场需求,销售难度不断加大,煤炭企业的发展受到影响。(三)过度依赖价格策略。在激烈的市场竞争环境下,国有煤炭企业为了提升市场竞争能力,不断降低产品的销售价格。但是盲目的降低价格,不断降低了企业的经济利润,还增加了企业的销售负担,为了能够在降低价格的基础上维持正常的经营,煤炭企业开始降低产品质量,这就让国有煤炭企业进入了一个恶性循环,降低价格后不能受到市场的认可,企业想要增加销量非常困难,严重的可能造成企业倒闭。另外,随着市场经济的发展,消费者对于差异化需求不断提升,过度依赖价格策略使得企业的创新意识不断降低,不能很好的满足消费者对于差异化的需求,在这样的环境下,国有煤炭企业及时不断降低成本也不能满足消费者的要求,销售越来越困难。(四)缺乏系统的营销活动。营销活动是一个系统性非常强的职能,盲目的开展营销活动不能很好的达到营销的目的,只有系统的营销活动才能提升营销的效果,保证国有煤炭企业的营销水平不断提升,为企业经济效益地提升奠定良好的基础。然而,在国有煤炭企业内部,管理者对于营销活动缺乏足够的重视,管理者把过多的经历投入到产品的生产工作中去,没有过多精力与资金提升营销水平,因此企业内部的营销活动没有规律,缺乏系统的营销活动降低了营销的效果,对于企业发展不利。

二、我国国有煤矿企业优化市场营销的策略

(一)创新营销方案。科学有效的营销方案能够提升国有煤炭企业的营销水平,保证企业产品更好的销售。因此我国煤炭企业应该不断地创新营销方案。首先,企业应该根据自身的特征制定符合企业自身条件的营销方案。其次,在制定营销方案的过程中,应该保持一定的创新意识,营销方案应该出奇,这样能够达到更好的营销效果,保证产品能够在最短的时间内被消费者认识并了解,达到出奇制胜的营销目的。再次,为了能够保证营销方案的作用能够得到充分的发挥,企业应该落实营销方案,针对实施中的问题,不断地优化与解决,保证营销方案的积极作用能够在企业中得到充分的发挥,提升我国煤炭企业的营销能力,为企业更好地发展奠定基础。(二)缩短营销渠道。为了能够在激烈的市场竞争中获得更多的优势,保证企业更好的发展,企业应该缩短营销渠道,这样能够提升企业的经营利润,保证产品质量,为企业更好的发展奠定基础。为了缩短营销渠道,国有煤炭企业应该削减营销渠道,减少中间的销售商,建立终端销售方式,这样既能有效的扩大企业的经营效益,还能让企业产品的市场销售价格得到有效的降低,提升了企业产品的市场竞争力。通过缩短营销渠道,煤炭企业还能增加对于市场的敏感程度,提升企业对市场的认识与了解,提升企业产品的市场竞争力。为了保证企业的销售环节能够顺利完成,企业应该进一步加强运输环节的控制,提升运输能力,为企业的产品销售奠定良好的基础。(三)降低对于价格策略的依赖。想要获得更好的市场营销效果,价格策略可能会存在一定的优势,但是这种优势并不是非常的明显,尤其是市场经济不断发展的大环境下,企业想要获得更好的营销效果仅仅61依靠价格策略是远远不够的。因此企业应该创新营销策略,加强对于质量竞争策略的重视,通过提升产品质量来获得市场认可,提升客户对于产品的忠诚度,降低产品销售难度,保证企业产品销售水平的提升。另外,国有煤炭企业还要注意产品差异化,采用差异化的策略,提升对于客户特殊需求的关注,通过差异化产品来吸引有特殊需求的客户,降低销售难度,提升销售水平。针对价格敏感的客户,国有煤炭企业应该加大对于市场的分析,针对市场需求以及产品的特征采用有效的营销策略。对于煤炭企业而言,产品的差异化需求不是非常的大,因此想要提升产品的差异化,国有企业应该加大对于技术创新的资本投入,通过软件以及硬件设施的投入,提升企业的产品竞争能力,降低企业的市场营销风险。(四)不断完善营销系统。针对目前国有煤炭企业营销系统不完善的问题,我国的煤炭企业应该加强对于煤炭企业的市场营销系统的建设。首先,企业应该加强对于营销系统的重视,在日常的工作中管理者应该宣传营销体系的重要性,让全体员工为企业营销方案出谋划策。其次,企业应该加大对于营销体系建设的投入,保证营销系统的完善性,提升企业市场营销的质量与效果。再次,在开展营销活动前应该制定科学合理的营销方案,根据营销费方案制定科学的营销策略,保证市场营销活动顺利开展。在营销活动的过程中应该监督营销方案的执行,发现问题及时纠正,保证营销活动顺利开展。最后,煤炭企业应该建立售后跟踪调查,针对消费者使用产品的效果进行调查,根据消费者的反馈提升产品质量与客户认可度,保证企业的客户忠诚度不断提升,为我国煤炭企业更好的发展奠定良好的基础。

三、结语

国有煤炭企业想要获得更好的发展,必须要与时俱进,紧跟时代的发展步伐,根据市场的需求以及经济环境的变化制定科学有效的营销方案,只有这样国有煤炭企业的产品才能得到更好的销售,企业的经济效益才能不断地提升。针对目前国有煤炭企业在营销中的问题,我国的煤炭企业应该具体问题具体分析,本着一切从实际出发的原则不断优化市场营销,提升煤炭企业的市场竞争优势,为企业更好的发展奠定良好的基础。

参考文献:

[1]孙瑞海.关于新形势下煤炭销售的建议[J].北方经贸,2016(01):36-37.

[2]高洁.煤炭企业营销渠道建设与管理[J].煤炭技术,2016(01):322-323.

[3]田慧姝.对当今我国煤炭市场形势的探究[J].财经界(学术版),2016(03):74.

作者:田静 单位:山西霍州李雅庄煤矿矿办

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