联通秘密制定客户挽留计划减少客户流失率

月日，据权威人士透露，中国联通，制定了客户流失的维系和挽留计划，目前正在实施过程当中。

日，联通在香港公布了××年全年业绩其中公务员之家版权所有的客户流失率为。而据美林证券以及联通内部证实，据统计，联通××年全年网以及网的客户流失率“高于上述数字”。

据悉，计划将从营销、服务、管理三个方面开展工作，使移动业务的经营“由以发展客户为主要增长方式的模式，向发展客户和维系与提升客户价值模式转变，提高新形势下的市场竞争力。”

联通的营销计划确定为，从预防、维系、挽留三面拉开，客户维系阶段“主要是通过提高客户在网价值、延长客户在网时间。”在客户维系阶段，联通把客户群分为高价值、中价值、低价值客户以及集团客户，分别采取积分绑定客户积分计划、协公务员之家版权所有议绑定网租机协议、业务绑定小额业务增值服务包等形式开展维系。而在客户挽留阶段，则实施竞争优惠、业务挽留以及复机奖励等措施。

国际咨询公司中国区总经理王煜全认为，此前，联通一直以开拓新用户为目标，而忽略了老用户的维系工作，以补贴拉动销售，造成了运营成本的不断上浮。