药物营销论文范文10篇

药物营销论文范文篇1

由前述研究可知，药学相关专业的培养模式(培养目标)由前期与中药或药学专业相近培养的“方向性”人才，变成现代专业较强的“高级中药师、药师、制药工程师和药剂师专业性人才”［2］。根据国家教育部的中药、药学、制药工程及药物制剂本科专业教育质量标准，结合目前各专业办学的实际情况，确定了中药、药学、制药工程与药物制剂等专业的培养模式(目标)［1］分别是:①中药专业的培养目标:培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，系统掌握中药学专业的基础理论和基本知识，能在中药开发、生产、检验、流通与管理等领域从事新药研究、中药材鉴别、中药成分提取、中药饮片生产、中成药检验、医药营销等方面工作的专门人才。②药学专业的培养目标:培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，系统掌握药学基础理论、基本知识和基本技能，具备在药品开发、生产、检验、流通和管理等领域从事新药研究、药理实验与评价、药物剂型与制剂的设计和制备、药物分析检验、质量鉴定、临床合理用药指导以及医药营销等方面工作的专门人才。③制药工程专业的培养目标:培养适应现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，系统掌握中药制药及其工艺工程产业化技术等方面的科学原理、生产工艺技术、工程设计等基础理论、专业理论和基本技能，能在中药制药等领域从事新药研发、新工艺研发、生产工艺工程设计、生产技术管理、技术改造以及质量控制等工作的专门技术人才。④药物制剂专业培养目标:培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，系统掌握药物制剂基本知识和基本技能，能在药物制剂及制剂技术相关领域从事研究、开发、工艺设计、生产技术改进和质量控制等方面工作的高级应用型技术人才［2］。根据各专业的培养目标、药学知识群结构特征及向化学－生物－社会－创新－药学模式的要求对课程体系进行了构建。

2药学相关专业教育体系的确立和优化

2.1课程体系的优化方案。根据目前社会对药学(本科)相关专业学生人才素质结构要求及教育培养模式变化，考虑各专业药学知识群特点，按“同公共、类基础、别专基、异专业”的原则对其课程体系进行改革和优化［1］。①按新世纪化学－生物－社会－创新－药学模式培养高级药学(本科)相关专业人才。“厚基础，宽口径，重创新”为基本指导思想，拓宽大学生的知识面，优化知识结构。“继承，发展，创新”三者并重，构筑药学(本科)专业的课程教育体系［3］。②必修课包括公共基础、专业基础、专业课。其中公共基础课应加强英语、计算机、人文社会素质应用能力的教育［4］。加强与社会主义市场经济相适应的法律学基础教育。专业基础课应加强化学、生命科学知识的教育，可增设专业英语、工程技术、信息技术、中药现代化研究方法学概论、植物成分分类学(或以选修课形式开出)。专业课主要是减少理论课时量，增加实验课时量，实行理论与实验课教学分离，实验课单独考核算成绩，同时根据各专业课的特点增加一些限选课程。③限选课，根据不同专业增加或调整生物科学、化学科学、工程科学、信息科学与药物制剂科学知识的课程。④选修课，为弥补公共基础课，专业基础，专业课不足，开设近90门选修课，由学校统一管理，包括人文社会、化学、生物、数学、计算机科学、信息科学、医学临床、中医药文化、文献、中药材商品、中药种植、药厂管理、市场营销等课程组成。2.2教材安排。公共课使用全国高等院校理科通用教材;专业基础课和专业课使用国家中医药管理局、人民卫生出版社、上海市科技出版社统编的规划教材;限选课使用统编教材，按各专业特点进行内容调节与修改;选修课教材由各位教师自己指定，大多为全国相应“理、工、医、农、文、史、哲”等本科专业统编教材。2.3教学原则、方法及形式。执行一定学年完成一定学分的指导性学年制，学生原则上在四年内修完所要求的课程和学分，并在修完所要求学分的基础上完成毕业实习及通过论文答辩，可以获得学士学位。第一、二两年主要安排公共课及部分专业基础课，第三、四年主要安排部分专业基础课和专业课及毕业实习。课程教学主要原则是遵循理科(本科)学生的教育基本原则［5-7］:①科学性和经验性相结合的原则，特别对药学(本科)专业学生应加强用现代科学阐述传统经验理论教育;②理论与实践性相结合的原则，增加学生的实际操作课时，基础课的理论和实验课时比为2∶1，而专业课为1∶1，与专业关系紧密的课程的实验课应单独开设。③教师的指导性和学生自主学习主动相结合原则，导师采用形成性评价方法进行教学;④药学专业知识性与其他现代科学相融合性结合原则，特别注重化学、生物学与信息科学对药学专业学生的影响;⑤信息反馈促进教学的形成性教学原则。教学方法:各课程采用理论讲授，习题巩固，实验及实验报告书写，操作演示，实地参观，分组讨论，野外实习，自学等方法，具体方法依各门课程的特点要求而定。教学形式:各课程采用理论课、实验课、CAI式媒体教学，课外作业及辅导，课外活动等多种形式的教学。另外，教学过程应建立对学生学习质量的反馈渠道。2.4实习教育。药学类各专业进行为期6个月的实习教育，其内容主要为综合和专题实习两部分［8-9］。学生在实习前进行为期2周的强化训练，其内容主要是专业课的具体实际操作训练，然后先分配到指定的实习单位进行综合训练，再选定指导教师进行专题的研究实习，实习单位有湖南中医药大学各教研室、学校各直属和非直属医院药剂科、湖南中医研究院中药所、长沙九芝堂制药有限公司、长沙骜马制药有限公司、湖南省药检所、长沙金沙制药有限公司、长沙市药检所、株洲药检所、湘潭药检所、湘潭制药有限公司、株州千金药业有限公司等二十余家省内及省外单位。

3新的质量测试方法的确立

根据目前新的课程教育培养模式的要求及调查问卷分析结果，药学(本科)相关专业学生的质量测试方案应按下列原则确立［10］。①质量测试方案要反映药学(本科)专业人才新的素质知识结构及新的培养模式。②质量测试方案以修总学分为基本要求，以年级教师考评，学生互评，实习单位考评及论文答辩等多种方式综合评价，建立各课程的理论和实验(践)技能考试(查)体系(学校现有题库抽卷考试)为主，毕业考试，实习单位考核，毕业论文，年级综合基本素质评价为辅的全面质量测试方案体系。其中中药专业(本科)学生素质知识结构质量测试方案详见表1;课程考核按湖南中医药大学学生管理手册执行，总基分，详细考核办法;年级德育考核以湖南中医药大学药学院学生处考核办法为准。实习单位考核按用人单位对本校毕业学生的评价表进行考核，由实习单位计分为准，见表2。论文考核以湖南中医药大学毕业论文评分要求为准。③专业课及专业基础课在现有手工试题抽卷考核的基础上，逐步建立计算机随机出卷网络键盘考核体系，增强防弊性，实行真正的考教分离;限选课及选修课采用随堂考试或小论文等方式进行考核。④跟踪进行实习单位及毕业后用人单位实际工作能力考核，建立人才教育后期效果的评价体系。

4结语

课程教育是培养本科生的重要环节，通过药学类人才培养模式，课程教育体系的优化，构成和完善了本校的药学(本科)相关专业的课程教育与质量测试体系，可以促进药学类专业学生综合素质的提高，形成更加鲜明的药学类专业人才培养体系。

参考文献

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［3］徐华龙．建设“厚基础、宽口径、重能力、求创新”的本科课程教学体系［A］．中国化学会．第八届全国大学化学教学研讨会论文集［C］．中国化学会，2005，3:647.

［4］卫强，刘金旗．药学专业应用性课程模块化设计研究［J］．赤峰学院学报(自然科学版)，2016，32(03):24-25.

［5］张振凌，冯卫生，韩燕．中药制药工程专业的专业课程设置与建设的研究［J］．中医药管理杂志，2011，19(08):744-745.

［6］何群，夏新华，雷志钧，等．围绕“3+X”人才培养模式实施中药药剂学课程体系改革［J］．药学教育，2010，26(01):33-35.

［7］谢宝刚，孔祥玉，陈天伟，等．药学基础课与后续专业课的相关性研究［J］．西北医学教育，2006，14(05):588-589.

［8］邢茂，王琴，胡雪莲，等．药学专题实习带教方法探讨［J］．中国药房，2013，24(32):3071-3072.

［9］于美玲，高华，于欣，等．药学专业学生毕业实习带教工作体会［J］．中国药房，2013，24(08):762-764.

药物营销论文范文篇2

第一，从市场营销基本理论上讲，对于一种商品，必须先有其“市场”，才可能通过市场交换满足需求；其次，供方为了获得更大利润，对产品市场进行深度挖掘，才可能有“市场营销”之说；最后，供给方为了开拓更大市场、获得更多利润，将市场目标拓展至国际市场，这时才可以有“国际市场营销”之说。但到目前为止中药还未真正进入主流国家的市场。

第二，中药是我国传统医药，中药输送到市场的渠道是通过中医来达到的，在国内中医和中药不分家，中药市场是天然形成的。中药在国内市场巨大，有市场自然就可以进行“营销”，“中药市场营销”这个概念在中国是适用的并且可以进行深度挖掘。但到目前为止，我国传统意义上的中药尚未有渠道进入主流国际市场，也就说，除日韩等亚洲国家外中药进入其他主要国家市场尚未获得准人证，在这些国家还没有市场，因此“国际市场营销”之说具有很大偏面性。

1中药的定义

中药，古称“本草”。在中医学理论指导下用以防治疾病的药物。主要为天然药及其加工品，包括植物、动物、矿物及部分化学或生物制品等。五代韩保异谓：“按药有玉石、草木、虫兽，而云本草者，谓诸药中草类最多也。”采集的原材料称“药材”根据制法、剂型不同又有饮片、中成药等。每味中药均具有性味、归经、升降沉浮等性能。

2市场的概念

为了对市场进行准确定义，笔者依据《辞海》对“市场”进行拆字解释。“市”的含义有：集中交易的场所；交易，做买卖；购买；城镇，城市；行政区域名；属于市制的。而“场”的含义包括，平坦的空地；特指集市；表示经过一桩事情的量词；举办一桩事情或发生一桩事故的处所如会场、操场、当场、现场；物理场，即相互作用场物质存在的两种基本形态之一，存在于空间区域…。因此可见，市场的定义必须坚持立体原则。市场定义涉及时间与空间，买与卖、实与虚、质与量、形式与内容等诸多方面。市场是以商品交换过程和商品交换关系为网络的社会系统，是交换场、买卖场。即在有“买”与“卖”之间双向的、动态的、实时的物流、资金流与信息流的完成交换后才称得上有“市场”，否则，物流、信息流及资金流缺失，则不存在市场。见图1。中药市场，是指以中医为载体以中药交换过程和中药交换关系为网络的一个社会系统。中药是药物，不同于一般商品，所以其市场具有一般商品没有的特性。中药市场供需互动是通过中医实现的，以“医”来承载“药”的市场。

3市场营销的概念

3．1依据《辞海》对市场营销进行解释“营”，军队驻扎的地方指建设，经营管理；谋求；围绕；由若干个连编成的军队一级组织。销，熔化金属；消除，注销；卖出；生铁；铁制的工具；紧固件的一种；指插上销子。《辞海》定义的市场营销：是指企业围绕满足消费者需求和获得最大利润开展的经营销售活动。

3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定义的市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，强调了营销的价值导向。

3．3美国营销协会定义的市场营销是指创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。除强调价值导向外，还特别加强了程式化导向。麦卡锡(E．J．Mccarthy)于1960年对微观市场营销的定义是指企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。由以上对市场营销的不同定义可以看出，“市场营销”的根本是市场，必须发生供需物流、信息流及资金流前提下才能进行营销。市场是供需双方物质流、资金流及信息流交换的场所，而营销是作为市场的催化剂，推动着这“三流”的运作速度。中药市场营销是指企业通过产品、价格、渠道、促销的策略促进中药市场上物质流、资金流以及信息流的速度，使得中药产品能够更好地满足消费者的需求，同时实现企业的利润。中药在国内的市场已经非常成熟，积累了许多中药营销的经验，也取得不错的绩效。

4国际市场营销的概念

国际市场营销(Internationalmarketing)是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划、定价、促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。中药国际市场营销，不同于国内的市场营销。由于历史和文化的背景，中医中药在国内市场得到广泛的接受和承认，不存在渠道的障碍。在除13韩等亚洲国家外的国际市场上，由于中医没有得到世界有消费能力的、主流国家的认可，中药也就没有了其流通的载体。“中药国际市场营销”首先要解决渠道问题，没有进入主流国际市场的渠道，也就没有形成市场，也就无法实现营销。由表1可以看出，我国2009年出口中药总额为14．6亿美元，对比600亿美元的世界植物药市场，仅占2．43％的份额。这样的份额在庞大的国际市场中是微乎极微的。

药物营销论文范文篇3

1.1以不道德的方式获得竞争对手的知识产权、商业机密等

很多医药企业为了让自己的新药更好的上市，或在市场上更好的营销而在对手企业安插“侦查员”，使用“商业间谍”非法手段获得技术设计，甚至有的还采用商标的抢注等违法行为，这不仅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混乱和阻碍了药品市场的经济发展。

1.2恶性竞争

企业都离不开同业竞争。如果站在整个市场的高度，这种同业竞争对企业的发展是大有裨益的，它能使不少企业在市场竞争的压力中迅速完善自己，提升竞争实力。但经过市场的大浪淘沙后幸存下来的毕竟是少数。因此很多企业在营销过程中，常常通过诋毁，攻击对手的产品来恶意贬低、损害竞争对手的形象，然而殊不知这样同时也在客户面前降低了自己的档次。甚至有的客户会因此而产生厌恶的心理，这是一种得不偿失的行为。

而有的企业经常采用低价竞争手段，以低于成本的价格销售。这样就会使得价值规律在市场机制中的作用被扭曲，甚至被扼杀。所以，低于成本价销售行为是被禁止的，更是药品营销过程中应注意的行为。恶性同业竞争俨然已经从无序的市场竞争跨过了道德底线而开始向法律挑战，使得同行者成为敌对冤家。这样竞争的必然结果是行业中综合实力强的企业大获全胜，而众多企业则在恶性拼杀中几败俱伤。

1.3其他不公平竞争行为

企业营销中经常采用请客、送礼、回扣、贿赂等不正当的竞争手法。这些也通常是营销人员也医生建立感情的惯用手段，这种甚至被认为是一种正常现象。为了促销厂家的“回扣药”，一些不负责任的医生开出的“大处方”还造成了更为严重的后果。据本市一位多年从事药品不良反应的专业人士透露，近年来本市出现的抗菌药物和中药制剂的不良反应居高不下。其中一些抗菌药物出现的频次比较集中，实际上就是一些不负责任的医生给病人开出了过量的药品，甚至没有综合患者病情、病原菌种类及抗菌药物特点制订出科学的治疗方案。以药养医的体制为药品行业不正当竞争提供了生存空间，结果使得患者看病贵。过去药品经常出现“一药多名”现象，就是一些企业规避国家政策性降价、抬高产品价格，为医院、医生留出处方“回扣”的空间。国家发改委多次降价，却没有阻止药价虚高，还陷入了“降价——部分药品消失——改头换面提价——招标进医院——再降价”的怪圈。“以药养医”的行为加重了消费者的经济负担，更抑制了医疗服务需求。

2、药品营销过程中应注意过度夸大及欺骗医生与患者的行为

2.1营销人员在营销过程中的欺骗行为

在药品营销过程中，医药代表是企业与医生的桥梁，企业的很多新药及学术问题都是通过医药代表介绍给医生而使用于患者身上的，很多时候，销售人员为了达到更大的利益的销售目的。过度夸大药品的疗效，甚至欺骗医生和患者，它所没有的治疗效果，及隐瞒药品的不良反应。这种行为使得医生开处方是的错误用药，严重的加剧了患者的经济和精神上的负担。更甚至可能危害到患者的生命安全。因此营销人员有责任也有义务将正确的信息传达与医生。

2.2虚假的定价

使用掠夺性的价格、欺骗性价格等是目前我国医药市场省较为严重的违背法律与道德的价格行为。

如成本在2-3元左右的环丙煞星注射液，定价却高达12元左右。

有的还以虚假的折扣价名义来诱骗消费者购买。

虽然国家一再下调零售药品价格，但老百姓感觉看病一直都没便宜。一位女医药代表自曝内幕：药品价格除了成本外，还包括了进入医院所谓的“咨询费”、“开发费”，以及医生的提成等等，因为这中间的层层加价，药品价格才一直居高不下药品销售人员因了解药品的特殊商品性，而在价格上大大作文章是不道德的。为此，现在推出了今年年底前，北京市所有的地方医疗机构药品将全部统一招标，届时患者用药实现“同城同价”(不含军队武警系统医院)。以此来预防虚假定价行为。

2.3虚假广告

本来药品通过广告可以使消费者更好的了解产品的信息，方便了患者的选择和比较，还可以扩大销售、促进生产、树立形象，有利于竞争等作用。

然而虚假的广告，如通过夸大产品的功效，诱使消费者购买，在广告中故意闪烁其词利用易引起歧义，误解的广告诱惑或者隐瞒某些不利的影响、副作用等。误导消费者，使其作出错误的购买决定，如美国曾出现一则关于一种减肥药的广告，承诺吃了这种减肥药可在任何时候，吃任何食物的同时还能减肥，事实上这种减肥药主要成分是涤虫，涤虫在肠子生长，因此吃药的人自然在一定时间里真的骨瘦如柴了。是的，药品确实有这种效果，但他却隐瞒它的杀伤性，这样不仅会使得消费者没有得到有效的治疗，甚至产生更大的不良后果。又如陕西东泰制药有限公司生产的药品“银屑胶囊”，产品功能主治为“祛风解毒。用于银屑病”。该药品为处方药，擅自在大众媒介广告。广告宣称“痊愈患者复发不足1.6%；3年以下患者，1个疗程即可康复；10年左右患者3～4个疗程达到痊愈；20年以上的特重患者在6个疗程治疗中，确保痊愈不复发”等。该广告含有不科学地表示功效的断言和保证，利用患者名义为产品功效作证明，严重欺骗和误导消费者这是一种对消费者及其不负责的行为。

3、药品营销过程中应注意强制的推销行为

医药人员在推销药品的过程中，推销人员由于都被训练得具有整套的销售谈话技巧，往往通过诱惑方式，促使消费者购买那些他们既不需要也不想要的产品。甚至是某些销售人员通过操纵或强制手段向顾客推销其伪劣产品，或滞销积压的产品，强买、强卖、欺负弱小，严重扰乱了市场的发展。

结果：以上的这些行为因素是不正当的，更是不合法的，我国已经不断完善很多相关的法律法规来规范药品营销过程的种种行为准则。然而医药人员自己也应该在药品销售过程中认真注意自己的行为因素，不断提高销售到的水准，认清自己的社会责任感，这要才能不断提高自身及产品的信誉，从而得到消费者的认可，在消费者心中树立品牌。

参考文献：

【1】菲利普.科特勒营销学导论第四版北京华夏出版社1998

【2】甘碧群企业营销道德状况及其影响因素初探商业经济与管理1998

【3】丁桂兰中国企业营销管理创新研究长沙：国防科技大学出版社2000

【4】万后芬现代市场营销学北京：中国经济出社1994

【5】陈祝平服务市场营销大连：东平财经大学出版社2000

【6】杨清荣企业伦理与现代企业制度武汉：湖北人民出版社2000

药物营销论文范文篇4

【摘要】今年国家推出了新医改政策,这对医药企业提出了新要求,原有的市场竞争格局将被打破,必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地,医药企业需要调整思路,开拓进取,培育企业的核心营销能力,通过发展农村市场,向社区延伸,大举进驻药房,加大创新力度等一系列举措,完善以往的营销思路,促进企业快速可持续发展。

【关键词】新医改营销战略医药企业

近年来,老百姓普遍感觉到“看病难、看病贵”。同时,由于缺乏风险分担机制,大量的医疗费用需要个人直接支付。在卫生总费用中,个人支出由1980年的21.2%上升到2000年的59%。自费医疗不但缺乏公平性,而且抗风险能力弱,使得许多人生病时面临费用障碍,这就使得人们收入的不平等转化为获得医疗服务的不平等。

正是在这样的背景下,国家加快了医药卫生体制改革的步伐,并最终公布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009～2011年)》,全面启动了新一轮的改革。

在新医改的框架内,对医药工商企业影响最大的三项政策分别是基本药物制度、药品价格形成机制和药品集中招标采购制度。而医药企业即将受到的影响主要体现在“市场容量扩大、新型市场出现、购销模式优化、基层市场兴起、资源配置集中、创新方向明确”六个方面。

如何跟上改革的步伐,分享改革的成果,面对新一轮挑战,要求医药企业适当调整营销战略,将产品准确定位,积极开拓市场。在新一轮的市场竞争中,抢占市场份额。

1培育企业的核心营销能力

核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。企业研发了新药且市场前景很好,但如果缺乏精良的销售队伍,要想在市场上取得成功仍然是不可能的。建设销售队伍,是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础,建立专业、高效的销售队伍是医药企业保持竞争力的重要举措。

良好的销售终端能够大幅度增加企业产品的销售量,销售终端维护的好坏直接关系到本企业产品销售的好坏。虽然你的产品不是最好的,但如果企业有一个好的销售终端那么它的销量一般是最高的,有利于企业的发展。

2拓展营销区域,进军农村市场

医药市场也将向多元化发展,基层药品市场得以兴起原来以城市医院为主要市场的格局将发生变化,市场重心将加快速度向基层社区卫生机构、农村市场扩散。

医改后从产品流向看,农村正成为重要消费市场。但是由于农村地广人稀,致使流通成本加大。可启动区域市场联动机制,各企业应发挥在本地的优势,发展联合。在品种互相依靠,相互调剂,配送服务上相互支持,既竞争又合作,以期获得更高的效率和较低的流通成本,来改善利润状况。

3贴近百姓生活,进行基层社区推广

1)企业协助社区建立社区居民健康档案;2)利用会议营销,协助社区医院专业化培训管理;药企通过社区推广活动的开展,以面对面的接触方式,容易沟通与消费者之间的感情,强化口碑宣传的效果,使产品深入人心。3)争取纳入政府规划并加强与综合医院的合作。在医疗体制改革、医疗保障制度全面改革的背景下,医药企业要生存和发展,必须顺应国家大力发展社区卫生服务的趋势向社区卫生服务转型。社区卫生服务可以改善卫生资源的配置效率和技术效率、解决卫生服务的供需不平衡问题,同时社区卫生服务也是国家卫生部门改的新生事物,要解决医药企业对社区卫生服务机构的服务和发展问题,必须真正树立起“以顾客为中心”的观念,围绕这一观念,按照市场规律进行经营和管理。

4力塑良好的品牌形象,占领OTC市场

随着科学技术的发展和交流,产品质量上的差距会越来越小,并且药品的成分含量也基本相同,药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争,品牌是企业文化传播的最重要载体,企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上,品牌营销时代已经到来,品牌形象如何越来越成为影响消费者购买行为的重要因素。塑造良好的品牌形象是极为重要的,也是最迫切的。医药分开是关系民生健康的大事。不但是与国际接轨的需要,也是根治“以药养医”的弊端的有效手段。它不仅让百姓受惠,而且会改变百姓的医药消费习惯。在新医改政策下,竞争走向理性,价格更趋明朗。谁占领OTC,谁得天下!药店的管理及营销模式将决定零售药店在行业激烈的竞争环境下能否脱颖而出。

商企合作,药店直供的趋势越来越成气候,加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作,争取品牌产品在品牌药房的销售,实行强强联合。

环视全球最具实力的制药企业,无一是“无品牌”之辈。我国制药企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,求得发展,获取利润,就必须拥有一个良好的品牌理念,并将其不断深化渗透,将培育品牌作为企业最为重要的发展策略。

5完善创新机制,明确创新方向

在我国40000多家药品生产企业中,对研发的投入不足销售额的5%(而西方国家为15%～25%),且大都投到“短平快”的仿制药上。新实施的《药品注册管理办法》规定:已上市药品简单地改变剂型,改变给药途径或增加新适应证,将不再作为新药注册审批,只能作为新剂型或新规格。国家进一步鼓励推动医药领域的自主创新与技术跟进。新药和科技含量高的药品将占据市场制高点。

预防为主的理念将引导药物开发。新医改把防病治病的工作重心前移,突出了预防为主的理念,将建立以预防为主的医疗保障体系。这就要求医药行业尽力开发适应我国人口老龄化、疾病谱变化的新药,要开发预防、保健等不同功能的药物,开发适合目前经济欠发达地区患者使用、药物经济学评价优良的药物,开发中药创新药物。

6宏观政策调控,推动中医药发展

早在2007年初,科技部、卫生部、国家食品药品监管局、国家中医药管理局等十六个部门就共同制定了《中医药创新发展规划纲要(2006~2020年)》,2007年国家实施了“中医中药中国行”工程收到了良好的效果,2008年将在此基础上,国家进一步加大对中医药科研院所的投入力度,完善科研设施,采用现代科技手段对药理药效方面进行发掘总结、升华创新,推进中医药现代化进程。

根据《中医药创新发展规划纲要》,结合新医改形势,我认为,中医药的创新发展工作,要遵循以下原则:

1)继承与创新并重的原则

药物营销论文范文篇5

【关键词】中药注射剂；中医药现代化

中药注射剂发展体现临床医疗的需要，也对振兴中医，实现中医药现代化，丰富医学宝库，有着积极而现实的意义。中药注射剂在儿童的使用，可减少化学药的缺陷，在医疗其他方面的应用，期望也是较高的。然而，中药注射剂在质量、应用上也留下许多疑问，本文就此作探讨性研究。

1中药注射剂在临床医疗应用是按中医药理论，还是用西医理论指导的探讨

中药注射剂在临床医疗以消炎、抗菌、抗病毒等作用应用，这应属于西医理论，血药浓度是否达到有效范围，现在还是个疑问，缺乏数据或依据的证实，而中药注射剂在临床医疗却效果明显［1］，相当矛盾，值得研究。如果按中医药理论指导而分析，中医药理论体现治疗从整体、中药作用多方面的协同作用结果［2］，有实用的意义和价值。

中药注射剂的制剂存在性味［3］，这为中药注射剂应按中医药理论指导使用提供一些依据，比如，在有发热的病例中，中药中的清热药物作用主要不是针对病原体，因活性不足，而中医认为，发热可分别由外邪入里化热，内郁化火等体内或体外因素造成，而中药作用的特色发挥主要是多靶点效应对内源因素及疾病的形成过程中的不同阶段，依靠机体本能改变或修复纠正机体的病变或缺陷，中药的清热药物就是依据这一疾病过程的不同阶段而辨证施治。因此，中药注射剂的临床医疗应用也会体现这个特色。摸索、分析、掌握这个特色，融会贯通不是易事，需要坚持不懈。

2中药注射剂的不良反应

中药注射剂不良反应的发现和发生有多种原因，而与处方及制剂的关联性应有辨别，客观存在的事物，有的可以预见或预防，但是，有的不可能预见或预防。药物不良反应（ADR）的发生和性质有不同，对ADR应科学地分析［4］，有区别认识中药注射剂的不良反应对中药注射剂至关重要，在临床医疗中，应分清ADR对机体造成影响或损害的程度，使用时应保持警觉，密切观测，比较利弊。

按不同理论来甄别中药注射剂的不良反应，较客观区分，有利于中药注射剂的应用。ADR是药物所具有，需要尽可能降低或减少ADR，在中药注射剂的ADR中，可以找出一些非药物本身的问题，比如在药物使用方法或方式方面［5］。

中药注射剂的不良反应中的过敏反应报道较多，对中药注射剂应用影响大，药物过敏反应有多样性，必须研究清楚，对于其中存在的过敏反应可寻找预知的方法克服，就像青霉素类药物一样，甚至可以说，这一点的重要性不亚于开发。

3中药注射剂的质量

中药注射剂的质量评价国家有关行政管理部门将有新的规定，这对中药注射剂的质量控制，促进发展有重要的意义。在较长时期的临床医疗应用中，有一些药效肯定，ADR较低的中药注射剂在临床医疗中使用，比如在20世纪70年代使用至今的醒脑静注射液（由安宫牛黄丸处方制备），几十年时间，仍然是一个成功的例子［6］。

中药注射剂制剂中添加剂、赋型剂以及制剂过程使用的溶媒等会对中药注射剂的质量有影响［7］，这些化学物质的使用，解决了制剂中一些问题，同时也增加药物成分和药物成分间的相互影响，中药注射剂本来就是多成分而复杂。量变和质变的影响都可能存在，或者共同影响。

4中药注射剂型是中药现代化所必需的

药物的注射剂剂型是不可替代的药物剂型，更有利于中药的应用，也是中药现代化所必需。中药的汤剂是最能体现个体化治疗的剂型，中药注射剂多是由中药的有效汤剂的基础研发而成，由于科技技术的飞速发展，人类的进步，自然界的许多事物都发生改变，人类疾病的状况，人类为征服疾病和人类自身的渴求，甚至疾病过程出现同样的症状有可能由不同病因而引发等方面都有了许多变化，中药注射剂可以改变汤剂的一些不足，减少某些患者的不适应，减少某些无效而对机体有害成分，而且与化学药联合应用也有着明显的优势［8］。

中药注射剂型提升中药的价值，比如儿童在化学药抗病毒或抗生素类药物使用上的种种限制，在临床治疗寻求适宜的药物时，中药注射剂的存在就有价值，而且有效［9］。虽未经消化道的作用机制，但仍不失有中医药理论指导的意义［10］。现在中药注射剂的应用还有一些问题，随着科技技术进步中药注射剂质量可控价值、应用价值也在不断提高。国家管理，将逐步消除困扰中药注射剂的因素，比如含量不一致［11］，ADR中的一些问题，本着“分步骤，分阶段，有条件的恢复使用”的精神，考究中药注射剂。又如，中药的不同极性部位，药效有不一致的反应［12］，中药注射剂需经反复多次提取、精制，药效的改变的疑问等。

5讨论

中药注射剂的安全性是制约因素，药物具有治疗作用，同时也存在不良反应，在这方面，要进行研究分析，有各种原因，各有不同证据，在临床治疗中的反映又不一致，ADR中的一些问题应探讨，不应堵塞或否定中药注射剂的价值。

中药注射剂与其他化学药（包括部分输液液体）混合问题，要分析药物各成分相互间化学性、物理性或物理化学性的变化，或有可能是特性的改变，分析所出现的改变对药物使用的影响或对机体可能造成的危害。

为实现中药的现代化，改变困境，实现价值，促进中医药理论的研究，扩展中药的应用，中药注射剂型的研究有积极而重要的意义。

【参考文献】

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2张保国，刘庆芳.麻黄汤现代药效学研究与临床运用.中成药，2007，29（3）：415-422.

3盛良.论中药四气五味与电子得失吸推偏移能级升降说.上海中医药杂志，2008，42（2）：4-8.

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6王屏，朱立勤，徐彦贵,等.醒脑静注射液治疗急性脑出血疗效Meta分析.中国药师，2008，11（3）：317-319.

7孙立，刘晓萌，王欣.吐温-80引起动物类过敏反应的原因初步探索.毒理学杂志，2007，21（4）：322.

8黄连淑.血塞通注射液联合甲钴胺治疗糖尿病周围神经病变34例.中国药业，2008，17（7）：51-52.

9胡伟.炎琥宁辅助治疗小儿支原体肺炎50例.中国药业，2008，17（5）：50.

10梁琦，谢鸣.从药性多维性的角度认识中药药性理论.上海中医药杂志，2007，41（12）：45-46.

药物营销论文范文篇6

论文摘要：文章分析了中医药的出口营销现状及内外部环境，并提出和阐释了中医药国际化进程中的战略决策。

中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成部分和特色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的困难，如人类身心疾病增加，现代疾病不断出现，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。加之化学药品毒副作用不断出现、医源性、药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本巨大，医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更为自然的传统医药领域，把防病治病和健康需求的目光转向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的中草药。

据不完全统计，目前我国已与70多个国家与地区政府卫生部门签订了合作协议，中医药已传播到140多个国家和地区，国外现已有中医、针灸机构5万余所，中医师两万余人、针灸师10万余人。随着中医药在国际地位的不断提高，中医药作为我国拥有自主知识产权的产业，正面临着国际化发展的大好时机。全球现主要有四个中药市场:东南亚及华裔市场、日韩市场、西方市场、非洲及阿拉伯市场。这是一个发展中的庞大市场，也是我国中医药出口的主战场。

近年来，随着天然药物国际市场的形成，我国中药产品出口总额呈上升趋势，2006年已超过10亿美元。我国中药产品已出口到五大洲135个国家，出口总额年均增长12%,出口产品结构进一步优化。

然而在国际中药市场每年的销售额中，中国所占份额却很小。中国作为世界中医药理论最完善、经验最丰富的国家，随着全球经济一体化的发展，将面临着更大的发展机遇，同时也面临着如何实现中医药走向世界的挑战。本文将进行市场分析后做出相应的国际化营销战略决策。

一、中医药出口现状SWOT分析

(一)机遇

1.疾病谱发生改变。随着医药科技的发展和进步，与环境和生活习惯相关的疾病大幅上升，逐渐成为威胁民众健康的主要病种。

2.以食品补充剂“进门”。目前，中医药主要以保健品、营养补充剂、食品补充剂的形式进人外国市场，尤其是欧美市场。由于欧美国家食品药品监督管理部门的药品确定程序较为苛刻复杂，旷日持久，申请经费昂贵，而以保健食品、补充剂的名义进人市场后，因其较好的疗效和口碑，中医药日渐受到关注和好评。虽然相对于药品价格较低，但据悉其利润仍为国内市场的四倍以上。

3.现代技术强势。运用现代科学的新理论、新观点、新技术，实现传统中药与现代科技有机结合，在中药产业链上应用现代质量控制技术，使中医药在保持自身特点、发挥自身优势和遵循自身发展规律的基础上，充分借鉴和吸纳现代科学思维方法和新知识，真正实现“高精尖”技术为疗效开道。

4.中药产业初具雏形。内地已建立448个中药材规范化种植基地，18个省份规范化种植面积达92万公顷。同时，随着中药生产工艺技术、装备水平大幅提高，中药企业规模、效益也不断提升，涵盖中药农业、工业、商业的现代中药产业链不断完善和发展。

5.外国民众逐步认可中医药。据WHO统计，目前全世界有40亿人使用中草药治病，占世界总人口的80%，而且预计将会有越来越多的使用者和受众。

(二)威胁

1.知识产权保护意识淡薄。中医药知识产权绝大部分尚未进人保护状态。我国丰富的传统中医药资源往往被一些发达国家的医药企业无偿利用，甚至于很多时候需用高价购回被外国一些制药公司抢注的本属于中华民族传统瑰宝的经方验方。

2.非贸易壁垒高筑。近年来，国际草药市场不断加高的“技术性贸易壁垒”严重阻碍了中医药走向世界的进程。

3、国外洋中药抢滩。我国中药创新薄弱，质量控制和检验水平改进力度不够强劲，而洋中药却以剂型新、单用剂量小、使用简便等优势形成了“后来居上”的局面。

(三)优势

1，增效减毒。中药源于自然界的动植物或矿物，毒副作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病，通过中药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用。

2，治疗成本较低。望闻问切的诊断方式，加之原料来源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的药物和大型诊疗设备相较，具有检测手段简便，医疗成本低廉等优点。

3防治重大疾病潜力巨大。中医根据个体差异、病变环节，结合经历数千年的不可计数的临床验证，使用天然的、多成份配合的复方进行多环节、多靶点调整，在防治重大疑难疾病上大有作为。

4.方药资源库。我国具有方药的优势，已查明中药材12807种，现存方剂10多万首，目前生产的中成药已达5000多种，为新药的筛选开发提供了一个巨大的资源库。

(四)劣势

1.文化差异。中医药有着丰富的东方文化内涵，用其他语言表达时很难被理解和接受。另外，中医学的诊断技术、标准和疗效判断标准与世界主流医学存在很大差异，给中医药的传播、交流都造成了很大困难。

2.标准差异。中医药自成一体，标准异于西药，西方国家不加变通地运用西药质量检验标准来衡量中医药，使其在进人国际市场时受到不够客观公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中医药的合法地位在很多国家都未被承认。

4.出口比例不合理。中药制剂技术在我国整个医药产业中仍是比较薄弱的一环，其研究的相对滞后，已成为中药现代化的瓶颈，直接造成我国中药出口产品以低附加值的药材和提取物为主，出口比例不合理。

二、国际化营销战略

(一)政府职能性引导

在中医药国际化营销战略中，国家从宏观方面的管理、引导和助力作用不可忽视。首先，组织各相关方面力量，众志成城，建立高起点、高水平、更国际化的中医药标准，以保证中医药质量稳定、可控、有效、安全。其次，国家应利用网络平台时时跟踪目标市场国有关中医药出口的法律、法规及其变化，以使出口企业避免因不了解出口国法律、法规的相关内容而产品遭拒。此外，国家应充分利用英特网将我国优质优品的中医药企业、产品、专家推向国际市场，建立起直接面向客户的巨大的医患网络平台，使世界各地的患者在这个平台上能够找到他所需要的中医师及中药产品。

(二)知识产权保护

中医药知识产权指人们在中医药的研究、生产、经营等知识活动中依法取得的权利，包括中医药著作权以及相关权利、中医药工业产权(专利、商标、服务标记、商号名称和地理标志等)及未公开中医药信息保护权三方面内容。中医药现代化、国际化要切实构筑中医药知识产权的保护屏障，否则民族中医药不但难以走向国际市场，甚至连国内市场都无法保留。所以，要尽快形成一个中医药知识产权三维保护体系。高度重视知识产权保护的整体性，形成完整的中医药知识产权保护体系，将民族中医药知识产权牢牢掌握在自己手中。

(三)复合型人才培养

中医药高等教育事业应根据国际市场变化，配合“以医带药”、“以医代销”的模式，按照行业需求培养多种类、多元化、高素质的复合型人才。具体培养过程中，本着有利于中医药人才培养和侧重角度不同的原则，可以采用两种培养模式。第一，现期型。由于中医药出口进人快速增长期，对中医药复合型人才的需求较为迫切，应采用团队形式培养，团队中、每个人分工及侧重有所不同，形成不同强势的复合型人才，团队中成员各有所长、各有分工，但并不只懂自己的强势，而是通过互相学习和相互带动，使每个人最终达到体现强势且兼顾其他的目标;第二，远期型。通过招收跨专业硕士生和博士生的方式墙养既熟悉西医，又掌握中医药知识并能运用中医药理论辨证施治，还能运用国际贸易和市场营销知识开拓国际市场的宽口径、厚基诫的高素质中医药复合型人才，以使之担当起使“国粹”走出国门的重担。

(四)补缺营销

长期以来，中医药在西方遭冷遇，既因中医药在国外宣传不够，也有西方医学界排挤打压中医药的利益驱动，毕竟每年有大量资金从西医领域流失，如美国《新英格兰医学杂志》曾报道:全美有大约113的医疗费用从主流医学——西医流人针灸、中医、气功等另类医学领域，而且这一趋势还在继续增长。这种局面，不利于中医药的国际化拓展。

因此应比较中西医学的差别和优劣势，对西医已占明显优势的疾病治疗，我们应明智避让，集中精力于自身特色上。特色一旦成为优势，就具有很强的市场竞争力，可以在公平的竞争环境中全力发展自己，真正做到凭借优势特色致胜。

古语言“伺机而动”、“趁虚而人”，在中医药出口营销中，比较分析国外市场及中医药现状得出，以补缺者的形态占领国外的市场空缺是最合适的选择。做别人做不到的，治主流医学无法兼容并治的疾病，达到主流医学手段难以企及的疗效，以补缺营销战略赢得外国民众及主流医学界的更多关注和青睐。

(五)国际专业展会

国际展会是市场走势的指示器，增进东西方了解的纽带和促进国际文化交流的桥梁。展会中的与会者可利用同一场所共同弘扬文化，其传递经济信息、加强对外交流的效果是其他形式所不易达到的。

药物营销论文范文篇7

论文摘要：文章分析了卫生杀虫剂的三个发展阶段以及市场营销的三种策略，即老品牌经营策略、一般新品牌策略以及“艾克式经营”策略。本文还提出了用经营保健品的理念经营卫生杀虫剂，创造健康环保消费新理念。

论文关键词：卫生杀虫剂拟除虫菊酯类市场营销

拥有高科技市场调查实绩的BusinessCommunicationsCo．，Inc．(总公司：美国康乃狄克州)针对新兴生物杀虫剂市场进行调查分析及整理得出：全球合成杀虫剂市场正以每年1．5％的负增长缩减。生物杀虫剂虽然目前市场成长率停留在2．5％，预计在2010年之前将以4．2％成长率持续成长，往后5年内将超过10亿美元规模。这主要是受到既有的杀虫剂造成污染且危害健康，社会对环境问题的关注程度提高等因素的影响。卫生杀虫剂是生物杀虫剂的一个小分支，在应用PEST分析方法，它会是和生物杀虫剂同样的命运，但是它作为一种小商品，却是城乡居民、宾馆、饭店、医院、办公场所的必备长备消耗品，有着巨大的市场。本文具体对卫生杀虫剂市场的发展历史以及现状作出分析，进一步得出符合现状的卫生杀虫剂的市场营销策略。

一、卫生杀虫剂的市场发展历史及现状

卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊、蝇、臭虫、蟑螂、蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多，有气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片、灭蝇灯等等。整个市场以气雾剂为主，气雾剂又有诸多品牌，仅全国品牌就有、必扑、全无敌、雷达、灭害灵等，各地方品牌和诸多杂牌产品更是无计其数，全国每年仅气雾剂消耗量就达数十亿罐。卫生杀虫剂发展到现在已经历经三个阶段：

(一)高毒农药用做杀虫剂

如六六六，滴滴涕等。这个阶段六六六大多使用粉剂兑水，滴滴涕大多使用水剂。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫的确十分有效。但科研工作者历经长时间研究发现，这些农药毒性极大，在杀灭蚊蝇的同时，对人畜也有着极大的危害。而且更有甚之，这些农药不降解，能长期残留在体内。比如用它们杀灭蚊蝇，毒性便长期残留在蚊蝇体内，鸡吃了蚊蝇，毒性又残留在鸡的体内，人吃了鸡肉，毒性又长期残留在人的体内长期危害人类健康。现在这些农药已在全世界范围内禁用。

(二)敌敌畏用做杀虫剂

此类药物虽易降解，但其毒性依然太大，且其气味太大，既污染环境，又危害人类健康，虽然现在农村里部分地区仍然有使用者，但此类药物不适合家居环境应用。为进一步整顿和规范卫生杀虫剂市场秩序，确保广大人民群众用上卫生、优质、高效的卫生杀虫剂，许多地方政府明文规定禁止用此种卫生杀虫剂。

(三)拟除虫菊酯类杀虫剂

此类杀虫剂是根据天然除虫菊花的化学成分人工合成的。它具有其他杀虫剂所不具备的显著优势：高效——对蚊蝇类家居害虫杀灭效果极佳低毒——对人畜等高级动物危害极低；易降解——见光很快分解，基本上不污染环境。目前市场上流行的卫生杀虫剂基本上就是这种类型。拟除虫菊酯类杀虫剂人工合成的已达十几种，比如丙烯菊酯、胺菊酯、高效卤氰菊酯等。他们被广泛应用在农药和卫生杀虫剂中。拟除虫菊酯虽然有着上述优点，但也有其不足之处：太易分解，见光分解，见水水解，药效持效期太短。只溶于有机溶剂，如煤油、四卤化碳、丙酮等，不溶于水。

拟除虫菊酯类杀虫剂已经成为现在杀虫剂产品主要原料药，被广泛用于各种不同类型的气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片等产品中。但由于其本身的不足，如何利用其优点，克服其缺点已成为国际气雾剂界的研究发展方向。现在国内依然停留在国际发达国家80年代水平，利用有机溶剂作溶剂，利用液化气、佛里昂作抛射剂生产杀虫剂。有机溶剂和液化气对环境和人体有着巨大的危害性，佛里昂不仅有危害，而且破坏大气臭氧层，即将被禁用。而国外有机溶剂等已基本不用。整个美国市场已全部使用水基环保产品，国内气雾剂界的专家学者也正在进行着此方面的研究和实验，但终因菊酯的水解性太快，现应用于生产的配方基本以失败而告终。所以这是制约中国卫生杀虫剂农药市场发展的技术瓶颈。

二、市场营销

2007年以来菊酯产品年销售火爆，产品经常供不应求。由于甲胺磷等5种高毒农药全面退市，国内农用市场对高效、低毒、低残留的拟除虫菊酯杀虫剂需求趋旺，国内卫生用菊酯的需求在未来5～10年也将处于加速增长的黄金周期。市场竞争之激烈，营销手法变化之多，较其它产品有过之而无不及。目前市场对杀虫剂的需求将因消费者逐渐寻求更有益于卫生的产品而继续增长，杀虫剂市场的竞争结构也可望发生显著的变化。由于人们对细菌繁殖的担忧加剧、环境标准日益苛刻以及专用配方产品继续取代通用化学品的原因，美国对杀虫剂的需求可望每年增加近5％，到2004年达到22亿美元，利润也将因一些关键的最终用品市场(如食品和饮料工业)的业绩改善而实现。但增长将受以下几个方面限制：木材防腐和改水处理市场增长缓慢、来自可选择的替代技术(如无菌食品与饮料包装、水处理紫外辐射)的持续竞争。中国卫生杀虫剂市场的营销策略大致是以下三种：

(一)老品牌经营策略

各老品牌产品继续延续其老的销售方法：即厂家免费为经销商铺货，待销售旺季过后，再将余货从经销商处拉回，将货款结清。余货待第二年销售季节时重新改换生产日期及包装后上市销售。老品牌产品历经年而不衰，因为其已经拥有一批非常忠实的产品经销商和产品消费者。但老品牌产品这种年年销旧货的销售方法注定其必将走向灭亡，更何况这种年年靠厂家免费铺货的销售方法既造成厂家无资金对产品进行技术改造，又助长了经销商销售的懒惰性，经销商销售就有利润，不销售也没有风险。

(二)一般新品牌策略

各种新品牌产品在技术上和产品性能上都较老品牌产品有很大优势，但延续老产品销售方法，新品牌产品厂家既不能马上收回建厂和产品开发的资金投入，也没有如此大的资金再进行免费铺货的投入。不如此销售，不单经销商不买帐，消费者对产品也没有什么认知。老品牌产品卖点也很简单，就是杀灭蚊蝇，讲究的是产品的高效性，再好一点的说法是高效低毒。其实产品在杀灭蚊蝇的同时，对人体健康也有着极大的危害，而且破坏生态环境。因为老品牌产品都是利用国外80年代技术生产制造，产品科技含量极低，如气雾剂，是各种除虫菊酯做原料，有的还用敌敌畏做原料，用柴油、丙酮、四卤化碳等有机溶剂做溶剂，用液化气、佛里昂做抛射剂。别说除虫菊酯和敌敌畏，单是这些有机溶剂和抛射剂对人体和生态环境的危害，稍有点化学知识的人都应该清楚。由于杀虫剂的气味让人厌恶，对刺激性气味敏感的人更是退避三合。一些老品牌厂家又推出所谓“无味型”产品，也只是换汤不换药，用新型无味柴油取代原来的柴油，不添加香精而已，虽然暂时很受消费者欢迎，也只能是瞒得了一时，瞒不了一世。新品牌产品推出的产品卖点较多，比如什么环保长效等，也多是停留在口头上，能真正达到世界上绿色化学产品要求的卫生杀虫剂国内基本上还没有。产品的长效性更是无从谈起，世界发达国家科技如此发达，长效产品都寥寥无几，据悉仅有法国曾经有过长效产品问世，当时药效还不错，随着蚊蝇抗药性的增强，现在也已经不再长效，更何况国内呢。

(三)“艾克式经营”策略

竞争日益激烈，杀虫剂生产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而脱颖而出，必须从销售方法和产品性能上下工夫。在销售方式上，既要让经销商有利可图，又要能调动起经销商的积极性和主动性，还要让经销商拿出资金来用于产品技术更新、生产周转和产品宣传。产品性能上，要真正站在消费者的立场上，让产品贴近消费者。随着人们健康意识、环保意识的不断增强和消费水平的不断提高，开发和研制新型环保和真正低毒产品应作为重点考虑对象。

现在我国卫生杀虫剂发展水平依然很低，应多向国外发达国家借鉴和学习，比如美国现在气雾剂已经全部为水基产品。目前，有调查结果显示，整个卫生杀虫剂市场、必扑、雷达基本上稳站第一集团军位置，所占市场比例约在30％左右。其它品牌产品均在第二集团中激烈拼杀。面对加入WTO后更加激烈的市场竞争，聊城凤凰精细化工有限公司所采取的一系列措施值得借鉴和学习。在市领导的帮助下，他们耗巨资从美国引进最新水基杀虫剂技术，生产AK艾克水基气雾杀虫剂，艾克产品用水做溶剂，能真正达到世界上对绿色化学产品的要求，而且艾克产品一瓶能顶三瓶普通气雾剂，在产品性能上具有其它产品所不具备独特卖点。他们提出的经营口号是“用经营保健品的理念经营AK艾克，创造健康环保消费新理念”。他们综合了白酒和保健品的营销方式和方法，在杀虫剂领域推出了独具特色的营销新模式。

药物营销论文范文篇8

论文文章摘要：绿色营稍就是要实现经济与人口、资源、环境的协调发展。作为青海省藏医药产业，若想在激烈的国内外市场中取得竟争优势，获得可持续性发展，就必须制定和实施有力的措施，确立绿色营梢观念，实行绿色营梢策略。

随着各国经济贸易往来的密切发展以及人类健康观念的转变，最具特色的藏医药，迎来了千载难逢的机遇和新的挑战。青海省的藏医药的独特魅力在于，所用药物大多采自高海拔、大温差、强日光、没污染的高原地带，其有效成分和生物活性大大高于其他同类药物，不会产生医源性和药源性疾病。据悉，青藏高原共有二千多种植物、一百五十九种动物和八十余种矿物可以人药，这是世界上任何其他民族医药都难以比拟的。但营销观念的落后是制约青海省藏药企业发展的最突出的问题，藏药产业的规模化发展，在很大程度上将取决于市场的认同程度。因此藏医药产业要抓住契机，积极落实绿色营销观念。

一、青海省藏医药产业现状及发展制约因素

青海省藏医药产业具有鲜明地域特点和传统优势，经过改革开放30年的努力，在医疗、教育、科研、生产、学术等方面取得了长足的进展，为保障全省各族人民健康发挥着重要的作用。但由于多因素制约，藏医药产业化发展仍相对缓慢。省藏医药的发展与国际上更高程度的现代化、产业化相比还具有一定距离，具体表现在以下几方面:

首先，藏医医疗机构大多基础设施较差，自身发展举步维艰。很多医疗机构地处偏远地区，发展中面临着严重的资金短缺、藏医药专业技术人员职称低、学科带头人匾乏等问题，使得藏医药材质量控制、传统制剂工艺研究、民族资源保护等技术标准研究等问题存在很大的难度，藏医药挖掘继承与藏医药标准化建设工作亟待开展。

其次，藏药生产重复建设严重，无法形成规模优势。我省藏医药产业总体发展水平仍处于起步阶段，起点较低，多数企业规模小，设备陈旧，而且多为低水平重复建设，藏药生产管理较为混乱。许多企业急功近利，在无资金、技术、设施，更无品牌确切疗效品种保证的前提下，一哄而起，低水平重复建设。

再次，藏医药营销手段落后，缺乏市场优势。许多企业营销网络都不健全，由于其规模小，单品种产值不高，效益差，所以无法有效的进行产品宣传和营销管理，使得产品知名度不高。个别大企业，在产品营销上则抱着“药好不怕巷道深”的经营观念，不重视现代营销手段的运用，市场意识和品牌意识不强。

第四，医药企业理念落后，医药资源面临威胁。藏医药企业受利益驱动的影响互相抢夺药材资源，生产药品雷同，既无法监控质量和形成规模优势，也造成资源和市场混乱，企业经营理念的落后使得其对医药资源保护不力，对野生藏药材资源普遍存在重复开发利用，轻保护和建设，乱采、滥挖现象严重，医药资源的可持续发展面临威胁。

二、青海省藏医药产业与绿色营销

绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从健康安全、保护生态、充分利用资源的、可持续性发展的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品定产销过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。绿色营销与可持续发展观念是在人类对自然环境进行破坏，自然环境状况正在对人类的生存与发展构成严重威胁的情况下形成的。绿色营销与可持续发展是相互包容的统一体，它们的共同目标就是要实现经济与人口。资源、环境的协调发展，这也给青海藏医药企业的发展给予了诸多启示。

青海省藏医药产业需要确立绿色市场营销战略，一方面，西方发达国家对我们的藏医药出口提出了更高的贸易要求，绿色壁垒层出不穷，这就要求藏医药企业要树立绿色营销的文化理念，能够将这种理念充分灌输到企业的发展战略中，以提升企业的市场竞争力;另一方面，绿色营销观念的确立，可以帮助藏医药企业提升经营管理水平。

藏医药产业进行绿色营销就要求企业把绿色营销一贯穿始末，从选择生产技术到产品设计、选择原材料、包装方式直至产品消费的全过程，都必须注意对人们身体健康、环境的影响以及藏医药资源的可持续性利用。树立绿色营销观念，开发绿色产品，加强绿色营销管理，认真贯彻执行国家中药GAP法规以及GMP,GSP质量管理标准。采用科学栽培、生产工艺技术，注重提高药材的品质和产量，能最终向消费者提供安全、卫生的绿色产品，使绿色消费健康发展。具体表现在三个方面:一倡导绿色的藏医药消费理念、二实行绿色营销策略，三加强对藏医药企业绿色文化的培养，使绿色文化成为企业文化的中心内容，使企业经营理念、营销理念与绿色生态理念相融合。

三、青海省藏医药产业的绿色营销战略对策

随着藏医药的市场开发，“安全、方便、廉价、无污染”为特点青海省的藏药产品被消费者所接受，藏医药产业正悄悄敲开国内外市场的大门。但由于过度开发:藏药资源“亮起红灯”，随着藏医药市场化步伐加快和对藏药材乱采乱挖，藏医药产业发展面临藏药材短缺，甚至无药材可用的危险，这些因素正影响着藏医药产业可持续发展的步伐。与此同时，青海藏医药产业缺少龙头企业和市场名牌。因此藏医药企业应将注意力从单纯追求利润，转变为在营销中注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展，实行绿色营销策略，采用更加人性化、健康化的绿色营销新模式。

(一)培养企业绿色文化

树立绿色营销战略观念，就要注重培育绿色企业文化，企业需要改变传统的营销效率观，树立绿色观念，制订绿色制度，培育绿色文化，把绿色理念植根于企业文化中。传统观念认为人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益。而绿色企业文化是指在企业文化中融人了环保理念，把环保与所从事的生产经营活动融为一体，在满足消费者绿色需求的基础上谋求企业的盈利。作为高原特有的藏药，因其资源有限，各个小型企业为了自{身经济利益，任其自由发展，既浪费了资一源，还破坏了生态，所以应该在经营中树立绿色文化，通过企业兼并或重组的形式，形成藏医药的产业规模化，使藏药资源和环境得到有效保护。

(二)倡导绿色的藏医药消费理念

藏医药产业应该发挥规模经济效益，利用青藏高原藏医药纯洁无污染的特点，选择绿色资源，建立符合企业实际的绿色生产体系，在组织绿色生产过程中实施绿色质量管理，加强绿色监督和控制，使得青海省的藏医药同类产品相比，具有低毒少害、节约资源等优势。对消费者大力进行绿色宣传，培养公众参与绿色消费的意识，积极传播环境保护和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众的环保意识。

(三)绿色营销策略

绿色产品策略。选择青藏高原特有的绿色藏药资源大力开发绿色藏药产品。并且在现有的基础上，利用新兴科技，综合开发新的藏药资源。采用无污染的生产技术与设备，使用符合药用要求和保障人体健康标准的包装材料和技术。同时，研发出绿色品质高的过硬新产品，减少对人体健康的负作用。设计绿色营销名称、包装，和鲜明的“绿色标记”，树立良好的绿色形象，获得有关部门的理解、支持及公众的认可，扩大知名度。绿色名称和绿色包装塑造产品形象、提高商品档次，是提高藏药产品国际竞争力的有效方法。

绿色渠道策略，首要保证选择无污染的运输工具，合理设置供应和配送中心，减少储运过程的资源耗费和货损量。并通过“绿色药店”、“绿色药品专柜”或绿色信誉高、绿色形象好的商、批发商品、零售商分销商品，既有利于塑造企业自己的绿色形象，又可借助绿色分销商的信誉、形象推出绿色产品。建立健全多层次、多样化的营销网点，扩充医院、专业批发商营销渠道，大力开发非处方药市场。

药物营销论文范文篇9

【关键词】楚雄;彝药产业;发展经济

一、问题背景

楚雄彝族自治州是一个以彝族为主体的少数民族自治州，是我国仅有的两个彝族自治州之一，地处滇中高原，位于云南中部，地形复杂、地势雄奇、江河纵横，境内因乌蒙山余脉逶迤于东北、百草岭雄歭于西北、哀牢山绵亘于西南、金沙江自北入境浩荡东流、礼舍江顺哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水环流”之称。全州地处北纬24°13′到26°30之间,气候属亚热带季风气候,季节变化不明显,年温差小，日温差大，干湿季节分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形复杂，素有“一山分四季，十里不同天”的立体气候特点,年均辐射量125～135千卡/平方厘米,年均相对湿度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州历史悠久，文物古迹众多，堪称天然人类历史博物馆和古生物宝库。境内有以一亿八千万年以前的禄丰恐龙化石为代表的古生物和距今170万年以前的‘元谋人’为代表的古人类和以彝族十月太阳历为代表的古文化等丰富的“三古”旅游资源。楚雄州的彝族医药具有三早一多的特点（民族药普查最早、发掘彝药文献最早、出版彝族医药专著最早、研究彝族医药成果最多）。“现存于北京图书馆、台湾、日本、美国、德国等海内外的彝医药文献大都出自楚雄州。”“楚雄全州辖9县1市，2015年总口2725535万人，其中少数民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25种少数民族。境内东西最大横距175公里，南北最大纵距247.5公里，全州总面积29258平方公里，山地面积占总面积的92%，是一个典型的山区半山区。文化程度不高，市场经济发展缓慢，贫穷、落后、科技含量低，以农业经济为主体的经济，工业基础单一和脆弱，思维观念落后，是楚雄经济的主要特征。经过38年的改革开放，楚雄州的经济取得了长足的发展。中国加入WTO后，中国经济的市场化、国际化进程加快，加之中国政府实施了西部大开发战略和产业结构调整政策，中国政府把云南省政府列为国家“中药现代化科技产业（云南）基地”，云南省政府又将楚雄列为云南省“中药现代化科技产业(楚雄)基地”，为楚雄州生物彝药产业经济发展提供了一个非常良好的外部环境。2016年,面对复杂严峻的经济形势和多重困难叠加的特殊挑战，在州委、州政府的坚强领导下，全州各级各部门深入贯彻落实党的十八届三中、四中、五中、六中全会精神；面对楚雄彝州经济当下的困局，仅从需求侧着手已经很难有所突破，供给侧与需求侧双侧入手改革，增加有效供给的中长期视野的宏观调控，才是结构性改革。牢牢把握“稳中求进”工作总基调，主动适应经济发展新常态，紧紧围绕年初确定的奋斗目标，全力“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”，全州呈现经济平稳增长、民生持续改善、社会全面进步的良好局面。实现了“十二五”圆满收官，为“十三五”经济社会发展、全面建成；小康社会奠定了坚实基础，医药制造业实现增加值142.98亿元，增长7.7%，占全部工业增加值的66.8%，占规模以上工业增加值的69.7%。符合“一带一路创新”发展现代彝药经济的突破口，有利于促进彝药经济繁荣与区或经济合作，共同发展。

二、研究的问题

《楚雄天然生物彝药产业发展研究》这一课题系特指楚雄彝族自治州辖区内就天然生物彝药产业发展研究中涉及到的发展规模化种植业、制药业、加工业、市场营销、彝药品牌等为核心所进行的经济发展研究，在对产业发展趋势构成影响的相关因素进行综合思考和彝药市场经济分析研究的基础上，为楚雄州天然生物彝族医药重要骨干支柱产业的健康发展提供重要理论依据和发展思路。

三、研究的目的

笔者父辈出身于云南省双柏县哀牢山一个民间中医世家的环境影响下，深知农村文化教育、科学枝术、市场经济发展落后，农民缺医少药、增收致富非常困难，所以奋发读书《医药、教育、哲学、MBA工商管理硕士、法学博士专业》。笔者全心全意为人类造福、建设国家、发展企业经济报效祖国的心愿始终坚定不移，全身心致力于教育、中西医药、农业、企业经济、法学、科枝创新的发展而积极努力奋斗，时时想着，应积极投入楚雄彝药产业经济发展研究作出自己应有的贡献，但又时感知识智慧不足，因此，笔者考入澳门大学在职MBA工商管理硕士三年的学习毕业后，又考入中国政法大学在职民商法博士专业三年的学习毕业。哈佛有句名言称之为：“为增强智慧走进来，为报效祖国走出去！”笔者特别是对楚雄天然生物彝药产业发展实施品牌战略，创新彝药市场新经济等领域产生了浓厚的研究兴趣。其目的是为楚雄天然生物彝药产业研发更好的适应国家西部大开发战略，推动共建彝药之路经济带和21世纪云南省医药产业发展规划要求，实施楚雄州政府发展彝药产业提供理论依据，指导该产品健康有序地开发，努力把该产品培植成集天然药物种值、制药、加工和营销、彝药市场经济为一体的新的现代生物医药经济支柱优势产业和做出彝药品牌。研究本课题的同时，笔者在认真寻找资料分析研究和国内、外医药市场营销和市场经济现状及发展趋势的基础上，密切联系楚雄彝药开发现状及其发展潜力对其发展前景进行了深入研究。力图为全州各族人民的身体健康和全州的市场经济繁荣做出笔者应有的贡献。

四、研究的范围和限度

寻找资料分析研究和国内、外医药市场营销和市场经济现状及复合增长率为26%。相较之下中国仍有较大整合空间。今后的一个时期世界药品将以8%的速度增长，显示出良好的成长性。2013年整个中国药品消费市场总规模达到11463亿元人民币，首次突破万亿规模。2016年中国医药行业发展回顾2017年中国化药总体市场预测已向1万亿元以上迈进。2015年，楚雄州生物医药产业实现总产值63.02亿元；力争到2020年，楚雄州生物医药产业实现增加值100亿元，成为全国重要的民族医药产业集群基地和民族医药融资上市孵化基地。中国已全面运行在与世界医药市场经济轨迹中。我国作为全球仅次于美国的第二大医药市场，无疑具有强颈的市场潜力。随着楚雄天然生物彝药管理创新进入前所未有的高速发展期。展望2017年，楚雄天然生物彝药品种在贯性作用下继续升温，刚性需求将推动着滚滚车轮前行。

五、结论及建议

笔者从理论到实践再到认识以后，经过市场经济调研的基础上收集资料，用科学方法，对楚雄天然生物彝药产业的基本情况及成长现状进行了分析；对楚雄天然生物彝药产业发展战略目标、彝药产业存在问题进行了系统研究，得出以下结论：第一，发展楚雄天然生物彝药产业是事关楚雄州国民经济增长及彝州人民生活水平提高和发展潜力巨大的重要骨干支柱产业。第二，已把涉及天然生物彝药产业建设发展相关的科学数据，理论依据、实践成果，经验总结。产业发展情况等从理论的高度首次进行了系统论述，为产业建设发展提供了重要理论依据和经验借鉴。第三，产业研发符合中国西部大开发战略，符合“一带一路”发展现代彝药产业经济的突破口，符合云南省楚雄州产业结构调整政策，顺应了中国加入WTO和“国药”走出国门的时代潮流，符合楚雄州政府“十三五”规划中提出的“工业强州，农业富民”的经济发展战略，已具备产业研发的基础条件。第四，楚雄天然生物彝药产业经过几年的发展，38家中药企业全力以赴进行GMP技改，已具备产业的基本条件，研制开发的彝族新药数十种，彝州有关部门将更近一步全力扶持制药工业龙头企业发展。产业已形成以市场经济为目标，多种经济成分共存，贸工农一体化，集科研攻关与彝药开发，已形成多门类综合协调发展的生态型经济产业。第五，产业发展中存在的主要问题：一是种植基地规模小，发展后劲不足，种植农户GAP种植意识淡薄；二是投融渠道不畅，技改资金严重匮乏，三是制药企业缺乏名牌产品和创新力不足，竞争能力脆弱，四是产业发展高端人才数量严重不足，高层次复合型专门人才奇缺；五是市场开拓滞后，营销队伍力量薄弱，支撑体系尚未形成；六是种植、药制加工、市场开拓、营销等尚未形成完整的产业发展链；2016年楚雄州食品药品监督管理局根据《药品管理法》、《药品生产监督管理办法》以及国家总局、省局的相关要求，及时对未能通过《药品生产质量管理规范（2010年版）》的三家药品生产企业进行了停产核查，防止药品生产企业的违规生产。笔者建议：一是建立“公司＋基地＋科技＋农户”的产业种植链，使种植业形成大规模；二是改制认证完成GMP的制药企业与国际制药标准接轨，在国内、外市场上销售；三是尽快加强产业发展以产业为主体的产、学、研的创新体制为建立“彝药重点名牌战略，提高市场占有率；四是建立大型彝药中药材交易批发市场，发展提供大的市场环境；五是加强信息化网络系统；六是要规范人力资源管理，培养高层次专业技术和管理人才，以产业持续发展和提高核心竞争力为战略，打入国内、外市场有利于促进彝药经济繁荣昌盛。

作者:彭万泽 单位:昆明万泽教育培训有限公司

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药物营销论文范文篇10

1医学科技期刊尚无针对学科专业的编辑准入标准

具备丰富学科专业知识的科技期刊编辑可体现出更好的学术把关能力，对论文的学术质量有一定的判别能力，是提高期刊学术质量的关键［3］。而长期以来，外界普遍认为编辑职业是对文章修修补补、为人作嫁的陪衬行业，此类原因导致编辑的学科专业重要性未被充分重视，科技期刊对编辑入职前的学科专业、学历水平、专业实践经历、科研实践经历等学科素养缺乏相匹配的准入要求，使得编辑从业门槛过低。近年来，有的出版单位已面临编辑人员构成复杂、人才梯队结构失衡、关键岗位人才青黄不接等现状［4］，这与缺乏编辑的准入标准不无关系。医学专业具有专业性强、实践性强的特点，医学科技期刊是传播医学研究成果的重要载体，也同样具备较高的专业性要求，因此需要对编辑从业者提出相应的学科专业要求。缺乏医学学科素养不利于发挥编辑在医学论文初审中的初步评价作用，对于一些医学专业性问题如疾病表现、治疗原则、药物应用等方面的理解、判断也可能存在一定困难或误区，影响对医学论文的恰当评价。但长期以来，我国医学科技期刊缺乏针对医学学科专业的编辑准入标准，医学编辑职业的入口较宽、入职要求很低，使得编辑队伍的学科专业组成比较复杂。石朝云等［5］2012年的调查报告显示，在中华医学会系列杂志编辑部中，有医学专业背景的人员占编辑总数的70．7%，其余为工科(15．1%)、农科(9．5%)及其他专业，医学科技期刊编辑队伍的专业组成有一定的复杂性，多种专业背景的存在与编辑学科专业准入标准的缺乏有直接关系。从学历方面来看，我国科技期刊编辑也存在学历不高的现状，虽然近几年随着加入科技期刊队伍的高学历青年编辑增多，以及编辑继续教育的开展，学历水平正得到逐步提升，但总体学历水平仍有待提高。据2015年调查报告显示，地方性高校学报编辑人员中，具有硕士、博士学历者占57．9%［6］。刘晓涵等［7］于2015年对中国高校科技期刊20～40岁青年编辑调查发现，拥有硕士及以上学历者占86．37%，与2006年相比，青年编辑中的研究生比例大幅度提升。我们于2016年对山东省11家医学科技期刊编辑的调查显示，拥有硕士、博士学历者占52．7%，表明地方性医学科技期刊编辑的总体学历水平仍有进一步提升的空间。编辑学历水平总体不高的现状，也与缺乏学科专业准入标准有着密切关系。

2制定学科专业准入标准的必要性

一是充分发挥编辑医学学科素养对提高期刊学术水平的助推作用。编辑的学科素养作为科技期刊的核心竞争因素之一，可以强化编辑的信息筛选职能和选题策划职能，体现出编辑学科素养对于期刊的重要性［8］。随着编辑的医学学科素养提高，编辑对于更高端的前沿研究、更复杂的科研方法、更先进的研究理念都可以有更深入的认识，在临床及科研实践中获得的感性认识，有助于编辑对审稿中临床内容及科研内容的恰当评价，对于提高科技期刊的学术水平有明显的助推作用。因此，是否具有医学背景对审稿决策具有重要影响。有的医学期刊研究者认为，医学期刊的编辑应该既是编辑、又是医生，完全脱离医学、临床的结果很可能是眼生手生，连编辑的工作也完成得很吃力［9］。多个医学科技期刊编辑部的实践证实，编辑参加临床医疗实践，弥补编辑的医学学科素养，不仅是培养编辑骨干的好方法，还有助于办出优秀期刊［9－10］，体现了医学临床实践背景对医学期刊编辑工作的重要意义。虽然在审稿流程中有同行评议专家的审核把关，但作为对医学科技论文进行初审评价的第一关，医学编辑同样需要以学科专业知识为依据作出初步、合理的评价，准确筛选出初审合格、有送审价值的稿件进入专家评议流程，避免送审存在较大缺陷的稿件而浪费外审专家的宝贵时间，并能够对退稿稿件提出充分、合理的建议。此外，编辑的学科专业背景也有利于编辑发挥学术人脉优势，更加游刃有余地进行组稿约稿、参加或组织学术会议、密切跟踪学科发展、塑造期刊品牌、参与医学实践等。以上这些要求均有赖于期刊对编辑入职时的准入要求，体现出制定学科专业准入标准的必要性。二是尽快弥补我国医学科技期刊与国外先进期刊差距的需求。有科技期刊研究者认为，国际大刊刊载的学术论文水平普遍高于我国，主要原因是编辑的专业学术水平普遍高于我国［11］。Science期刊从20世纪80年代开始，就要求编辑必须具有博士学位，且其编辑均来自哈佛大学、牛津大学、剑桥大学等名校。国际顶尖期刊Cell、Nature、NEJM等的编辑基本都是从事科研工作的科研人员或医学家，本身具有较高的专业水平，博士以上学历的编辑占比很高，使得期刊能够及时反映科研前沿热点。由此看来，我国医学科技期刊与国外先进期刊在编辑学科素养方面存在较大的差距，这是造成期刊学术水平差距的重要原因之一。近年来，国内科技期刊也开始进行积极的探索，例如天津大学期刊中心制定了严格的编辑准入制度，要求求职者具有博士学位，精通英语及计算机，而且是著名导师的优秀毕业生，通过提高应聘人员入职的学术能力标准，保障编辑队伍的可持续发展［12］。虽然这些尚为少数科技期刊的积极探索，但星星之火可以燎原，对于全面提升科技期刊对编辑学科专业准入的认识程度、推动科技期刊行业的准入标准制定具有毋庸置疑的作用。三是适应国内医学科技期刊发展要求的呼吁。目前，医学科技期刊编辑在学科准入方面的要求已得到越来越多期刊从业者的认可。谢新洲等［13］认为，高学历专业人才加入到科技期刊中可以为期刊的学术质量提供良好保证，这也与国际期刊出版的经验相吻合。韩磊［14］建议，医学科技期刊应提高编辑的准入门槛，着重引进具有科研经历的硕士及以上学历人员，以缩小编辑人员与科研工作者的科研认识差距。据2012年中华医学会系列杂志调查报告，93．2%的医学科技期刊编辑部认为应设立编辑准入制度［5］。我们对山东省11家医学科技期刊的编辑调查结果显示，83．3%的编辑认为应设立医学科技期刊编辑准入标准，91．7%的编辑认为应将学历及学科专业背景纳入准入标准，66．7%的编辑认为应将准入学历设定为硕士以上，41．7%的编辑认为非常有必要将临床实践经历纳入准入标准，58．3%的编辑认为非常有必要将科研实践经历纳入准入标准。上述调查结果显示，医学科技期刊已开始重视编辑准入制度。医学科技期刊对于编辑准入制度的呼吁，表明期刊对编辑的医学学科素养愈加重视，也体现了制定学科专业准入标准的必要性。

3医学科技期刊编辑的学科专业准入标准设置

结合当前国内医学研究及医学科技期刊发展现状，按照与当前编辑人才结构合理衔接、适度提升的原则，提出医学科技期刊编辑在学科专业方面的准入条件，以学科、学历体现医学知识结构要求，以临床工作经历体现临床实践要求，以科研实践经历及发表学术论文体现科研素质要求。具体准入标准为:同时符合基本条件中的三个要求，且至少符合一个提高性条件。

3．1基本条件

①学科门类为医学，在一级学科(包括基础医学、临床医学、口腔医学、公共卫生与预防医学、中医学、中西医结合、药学、中药学)［15］方面应与期刊的报道方向一致或相近;②学历水平为本科以上;③公开发表过本专业学术论文1篇以上。

3．2提高性条件

①研究生学历;②具有1年以上临床工作经验;③具有1年以上在科研机构的科研实践经历。

4学科专业准入条件解析

4．1学科门类

医学科技期刊的专业性较强，所处理的稿件均为医学方面的稿件，因而对医学科技期刊编辑的学科门类要求应为医学。一级学科应与所在期刊的报道重点一致或相近，如基础医学类杂志应侧重于基础医学，临床医学类杂志应侧重于临床医学，药学类杂志应侧重于药学、中药学。对于综合类医学期刊来说，其二级学科要求可侧重于内科、外科等覆盖面广的大专业，兼顾妇产、儿科、基础医学等其他医学专业，以建立覆盖多个专业方向的人员结构，增强对不同研究领域论文的评价能力。对于报道重点为二级学科专业的期刊，如内科、外科、妇产科、眼科、耳鼻喉科、护理学等，可将编辑的学科专业要求设定为相应的二级学科，乃至与期刊报道重点更匹配的具体专业，如心血管病、呼吸系病、消化系病等。

4．2学历水平

笔者认为，对于在学历方面准入条件的设立，应本着覆盖面广的原则，因此将学历准入条件设置为本科。

4．3临床实践经历

有临床实践经历的编辑对临床诊断、治疗过程有比较直观、感性的体会，从而在评价稿件时对医学专业问题有较深入的认识，有助于对稿件的筛选及妥当修改，可避免将一些有常识性错误的临床类论文提交审稿专家，减少对审稿专家的低效使用。本编辑部一位编辑具有三年的急诊科工作经验，对急性有机磷中毒具有较丰富的救治经验，他在审稿中遇到一篇应用新型洗胃方法治疗急性有机磷中毒的稿件，依据其专业知识判断所报道的洗胃方法确实有一定创新性，但治疗方法中却没有提到对有机磷中毒有主要治疗作用的药物如解磷定、阿托品等的用法用量，评价疗效的指标中也没有针对中毒程度的胆碱酯酶活性、阿托品用量等主要指标，既没有合理均衡药物因素对治疗效果的影响，也因评价指标不合理而无法确切评价该方法的治疗效果，属于存在较大方法缺陷的稿件，因而在初审阶段就给予退稿处理，避免了进一步进入复审及专家外审流程。

4．4科研素质

首先，具备一定的科研实践经历者能够更敏锐地捕捉、紧跟科技前沿，其自身的科研实践经历用于编辑工作后，有助于发现科研设计中的不规范之处，从而更好地辨析稿件水平、指导作者合理修改。自然出版集团(NaturePublishingGroup，NPG)的高影响力旗舰刊物NatureReviewsMolecularCellBiology(NRMCB，3年平均影响因子为39．99)对编辑的要求为应有高学历及科研经历，期刊在招聘全职主编时就基于这一要求，吸纳了多位有科研经历的博士、博士后［16］。因此，科技期刊编辑的学术水平应至少与大部分科研工作者的水平相当，能够了解研究的热点，熟知研究的门道，才能游刃有余地评价其他研究者的水平，从而具备更好的科研前沿报道能力。由于科研实践经历大多在硕士研究生阶段才开展，少数未经历硕士阶段的研究者因从事过比较完善的科研理论学习及实践经历，也具备一定的科研素质，因此在本准入标准对科研实践经历的设置中，对硕士及以上学历或1年以上科研实践经历予以同等体现。其次，科研实践阶段的过程十分有助于编辑对论文的审稿及编辑加工。作为评价、编辑出版论文的科技期刊编辑而言，自身要具备论文写作及发表的经历，从中获得一定的感性认识并能够形成理性认识，才能在进行审稿或编辑加工时，做到不仅知其然，还可知其所以然，进而提高审稿或退修意见的专业性、针对性、建设性，更好地对稿件进行评价、编辑加工。撰写、的过程就是一个进入科研深处的“窗户纸”，经过这个阶段，写作者需要将实验阶段的方法、数据进行综合考虑，哪些指标该取舍，哪些方法该改进，数据处理该用什么方法，论文主题如何确定，文字表达如何说明问题，如何运用书面语言、学术语言合理表达等，都需要反复考量，这个过程能够使写作者的论文写作能力大大提升。这种在论文写作及发表过程中获得的感性认识十分有助于科技期刊编辑工作的开展，如果缺少论文写作经历，编辑无法深入感受论文写作的表达方法，十分容易在稿件处理中有“隔靴搔痒”般似是而非、拿捏不准的感受，影响对稿件的评价和编辑加工。最后，良好的科研素质对于从事编辑工作后开展编辑学研究有重要的推动作用。编辑学研究与编辑工作相辅相成，对保证期刊质量及编辑成长具有重要作用。目前，科技期刊编辑学已经破土而出并逐渐形成了良好的发展基础，成为编辑学家族中颇具活力的一门新生的分支学科，其发展壮大需要科技期刊界研究型、学习型编辑的参与［17］。无论在哪个领域，科研工作的方法论都是共通的，无论从事编辑工作前是对哪个领域进行研究，都有利于从事编辑职业后将科研思维及方法嫁接到编辑工作中，从而更加方便、科学地思考编辑学课题、开展编辑学研究，这对于促进编辑学的发展具有积极意义。例如，具有博士后经历的《农业工程学报》编辑刘丽英，从事编辑工作后，利用科学性思维方式研究科技期刊论文外流的情况，将其掌握的自然科学研究方法用于人文社科研究，弥补了人文社科研究在定量分析方面的不足，并探索得出了编研结合是编辑成长有效途径的工作研究方法［18］。因此，在编辑准入机制中纳入科研素质因素，将有助于实现科研素质与编辑工作“1+1＞2”的效果，从而有力地助推编辑学的发展。

5实施学科专业准入应处理好的关系

5．1原则性与灵活性的关系

对编辑学科专业的准入要求应将岗位需求及编辑的个人能力结合起来，实现准入标准与岗位需求及从业者能力的有机结合。例如，在学历方面，可按照期刊的学术水平定位及发展需求适当提高，确定选取本科、硕士还是博士学历。再如学科专业方面，虽然可将一级学科专业相近者作为选择对象，但这种相近性应体现为相关性密切的专业，例如与临床医学相近的可为基础医学、临床药学等，与中医学相近的可为中西医结合、中药学等。

5．2学科素养入职前限定与入职后再培养的关系

入职后再培养是目前医学科技期刊提高编辑学科素养的主要方法［19－21］，但再教育的效果往往受限于编辑的学科知识结构、专业背景、职业兴趣、学习能力等。如在入职前没有必要的专业学术积累，则编辑对岗位职责的承担能力较低，个人职业发展比较缓慢，无论对编辑部还是个人都是一种资源浪费［6］。如果说入职后再教育的目的是将编辑职业嫁接于从业者先前的学业或职业生涯中，使从业者在编辑领域中获得新的职业生命形态，那么选择优良、富有生命延展力的可嫁接树苗，就是决定嫁接成果———是否能在编辑岗位焕发职业第二春的首要要素。学历、专业背景、知识结构、科研经历等学科素养属于基本固定的因素，如在入职后再教育则收效缓慢，且时间成本较高，少则几个月、多则几年。应在入职时通过准入标准使学科素养得到必要的保证，可使编辑在较高的专业起点上进一步在编辑工作中提升学科素养，更好地适应未来的学科发展。

5．3学科素养与编辑业务能力的关系

科技期刊管理者在吸纳新编辑时常常需要衡量的是，如何在入职要求中协调学科素养要求与编辑出版业务能力、计算机能力、新媒体技能、营销能力等编辑业务能力要求的关系。根据笔者多年来对青年编辑的带教实践，编辑基本功可在入职后通过参加全国出版专业考试、自学、带教、各种形式的再教育等方式在1～2年内完全掌握，因此笔者认为，考虑到学科专业能力对从事科技期刊编辑工作具有重要的支撑性作用以及这方面要求的不断提高，入职时的考察要求应侧重于学科专业方面，编辑业务能力则可通过入职后再教育予以提升。

5．4学科素养与职业兴趣的关系

对于编辑工作这项“幕后”工作来说，对职业发展起长远作用的是从业人员的兴趣，好的编辑应是淡泊名利、志存高远的人。对于一个打算长期从事编辑工作的人来说，兴趣在拓展职业发展空间中的作用远超过专业技术本身的作用，即使专业水平并不高，但依靠对编辑事业的兴趣，也完全有可能突破自身的局限，开拓出编辑事业的新天地。如果从业人员已有较高的学科专业水平，但在编辑职业中找不到兴趣点、拓展不了职业空间，无法将自身的学科专业与编辑工作进行良好的融合，也难以发挥一个合格编辑的作用。因而，对编辑职业的兴趣应是考量的一个重要方面。

5．5实施学科专业准入标准的利弊