市场营销风险成因分析及预测

【摘要】随着我国市场经济的不断发展，企业的迅速崛起和市场竞争日益激烈，越来越多的企业为了在市场中抢占份额，面临了较大的营销风险，例如在开展营销活动中因存在了风险性问题导致企业遭受严重的损失。现如今随着信息时代的发展，企业的营销理念和方式也在不断的变化，因此为了确保市场营销活动有更大的发展空间，企业就需要采取合理的措施对风险成因进行及时的预测和控制。本文通过对于市场营销风险成因进行具体的分析，以此来提供一定的策略规避市场风险。

【关键词】市场经济;市场营销风险;预测

在当今激烈的市场环境下，企业在发展过程中的市场营销活动往往可以决定企业自身的胜负。就美国工业协会的统计调查显示，产品开发方面工业产品的失败率和消费产品的失败率比例占到了30%，对于失败的原因，调查分析表明技术的失败只占到了总体产品营销失败的过程中的22%，具体的原因还是在于市场营销方面，所占比例高达60%。所以对于现代企业来说，如何加强企业市场营销风险的控制是企业市场营销中所要关注的重点。通过对于市场营销风险成因的预测和分析，结合营销观念的更新和市场调查，建立规避风险的防范意识，加强营销策略的转变，才能为企业自身的发展提供一定的保障。

1．市场营销的基本内涵

1．1市场营销风险的含义。市场营销的过程中，由于无法预料的诸多不确定因素会导致企业的实际收益和预期收益产生了一定的偏差，给企业自身造成一定的损失或给企业带来额外的收益。市场营销风险的主体，就是营销的参与者和竞争者。对于企业来说，如果在市场营销过程中风险过大，营销活动开展过程中就会存在很多不良的市场行为，引起不确定的事故，往往这些损失不仅仅只是利润的减少，甚至会给企业带来巨大的危机。所以企业要加强对于营销过程中风险的管控，才可以有效地规避风险。1．2市场营销风险的分类。对于市场营销风险的管控，需要针对风险的不同类型而采取具体的防范措施。对于企业来说，市场营销风险往往来自于产品风险、定价风险、促销风险和渠道风险等。产品的风险主要包括产品在进行制造过程中的设计风险，质量风险以及市场定位风险，尤其是产品设计过程中自身的品牌也存在的风险。定价风险则包括企业在进行产品销售的过程中存在定价过低、定价过高以及价格变动幅度较大等多种风险。促销风险主要包括产品在销售环节的广告风险、营销过程中存在的推广风险和产品存在的不利影响的风险。分销渠道风险则包括对于产品销售过程中的销售风险、储存产品过程中容易存在产品损坏的风险，以及营销商自身营销时所存在的风险。

2、市场营销风险成因

2．1市场需求的变化。对于企业来说，企业生产的产品是为了更好地满足消费者的需求，因此市场需求的变化跟市场营销存在一定必然的联系。市场需求的变化就是消费者的变化，消费者的需求变化影响着市场销售，同时也带来了一定的风险，风险的产生就会在一定程度上给企业自身资源配置带来很大的影响。随着现阶段我国社会经济体制的不断改革和完善，市场营销理论和实践的内容有了新的变化，对于市场营销理论来说是理论体系的扩展，对市场营销实践来说是人类不断探索新事物摒弃旧事物的过程。因此，如何加强对于市场营销过程中存在的营销风险的控制和规避是至关重要的。2．2经济发展形势的变化。随着社会的不断发展，经济全球化更加突出，立足点是实现世界范围内经济的高度融合。受国内外经济发展环境的影响，我国经济结构也在不断的变化，经济形势的变化必然会影响市场营销的风险。首先我国的经济安全受到严重的威胁，对于发展中国家而言，在其经济发展中会存在受制于发达国家的情况，尤其是经济规则的制定方面。贸易壁垒现象经常遇到，例如在中美贸易战的时候，美国加增了对于中国的关税，关税的增加势必会增加产品的价格，导致产品需求的降低，对中国制造业带来了严重的损失。其次，我国产业结构的调整与优化对企业也增加了一定的风险。发达国家为了保护本国资源与环境，通常会凭借资金优势，转移高污染和高能耗的产业。第三，新的经济形势对金融安全产生威胁。外币进入中国之后，在强化经济的同时，不安全因素也彰显出来。我国的金融体系相对薄弱，缺乏完善的体制和强有力地的监督，企业在营销过程中融资存在了诸多问题亟待解决。2．3科学技术的变化。在知识经济来临之际，科学技术的发展日新月异，新技术、新发明层出不穷，产品从发明创新到进入市场、到被更新的产品淘汰退出市场的周期不断缩短。这种产品生命周期的缩短，一方面加速了产品的竞争，使很多企业被迫增加技术研发的投入;另一方面，企业的产品营销周期也必须大大缩短，在成本核算、价格制定和营销策略上都要顺应这种周期的特点。例如华为产品相较于前几年来说销量在不断的增加，主要是随着华为产品的科技含量的不断增加，质量功能得到了极大地提升，加之合理的营销组合，从而形成了销量的增加。所以企业在组织市场营销时，必须深刻认知和把握由于科学技术发展而引起的社会生活和消费的变化，看准营销机会，积极采取行动，并且尽量避免科技发展费企业造成的威胁。2．4其他因素的变化。市场营销中，企业除了受到上述影响因素的变化之外，国家政策、法律法规制定的变化，以及市场营销外部环境和企业自身环境的变化也会给企业市场营销带来的一定的风险。管理者决定了一个企业的发展方向，管理者的职责主要是制定企业发展的目标，为未来企业营造利润。但是往往在市场经济运行过程中，管理者无法很好地判断市场的走向，这时他就必须有目的地去控制和预防风险，否则就会造成企业不可挽回的损失。除此之外，由于员工对企业缺乏一定的忠诚度，流动性较大，这时员工就很难设身处地的为企业着想，他们在营销过程中很难真正地把握未来产品发展的动向，以及如何制定价格策略，因此在市场营销管理工作中，就必须让企业形成一个良好的机制，帮助企业更好的管理员工，让员工全心全意地为企业服务，从而对比未来可能出现的员工带来的不必要的风险。

3、预测市场营销风险的策略

3．1更新观念，加强防范意识。企业在制定营销计划时，内部风险也是需要考虑的一个重大因素。无论任何企业，管理者都是制定营销策略的主要决策者，其领导的员工是营销策略的执行者。信息时代下，营销人员应快速改变自身传统的营销理念，加强电子信息网络的构建，完善企业内部的风险防范机制。因此，在管理上，企业必须要制定好一个优良的企业管理制度，加强对员工的培训和管理，建立严格的奖惩制度，宣传优秀的企业文化，避免员工消极怠工，强化员工的风险防范意识。即便不可预计的风险降临，企业内部上下也能团结一致，稳健有序地解决风险，帮企业渡过难关。3．2结合市场调查创新营销方式。市场环境调查是开展市场营销的基础，在调查过程中，企业要加强对于市场环境调查工作的大数据分析，充分发挥企业自身的积极性，与时俱进地改变原本的营销理念，不断创新营销的技术。企业产品营销的目的主要是为了满足消费者的需求，成功地把产品销售出去。因此企业在营销过程中首先要从设计方面进行精准定位，进行深入调研，考察目标顾客的需求，再结合大数据分析的结果，制定科学合理的营销策略，从而规避营销过程中的各类风险。例如企业在进行网络营销过程中，需要根据数据分析把握消费者需求，建立完善的营销团队，做好员工培训工作，创新营销理念，制定高效率的营销策略，探索出一条合理的发展道路。3．3结合大数据建立风险规避机制。市场营销的风险存在于产业链的各个环节，在大数据的背景下，企业想要更好的发展，就需要构建完善的数据库。在生产过程中，针对存在信息不全和不良交易记录的供应商尽量减少与其合作，和优良的供应商建立长期稳定的合作关系。在销售的过程中，与销售人员建立良好的合作关系，通过反复的用户调查和良好的奖惩制度来降低销售风险。同时，针对行业的终端顾客，正确对待和客户的关系，明确合同的签订和其他流程的确立，让信息透明化。

4、结束语

综上所述，在激烈的市场竞争中，企业面临各种各样的风险，市场营销的风险主要包括产品风险、定价风险、促销风险和渠道风险等。这些风险主要受到政治、经济、法律、科技以及企业自身等诸多因素的影响。因此，企业只有改变传统的营销理念，树立风险防范意识，结合市场调查深度挖掘消费者需求，对产品进行精准定位，创新营销方式，结合大数据采取良好的风险管理措施，让企业在内部和外部的双重机制的作用下，将风险程度降到最低，帮助企业顺利地度过在市场营销中遇到的风险难关。

【参考文献】

［1］袁桂英．ANN结合Petri法的市场营销风险预警方案设计［J］．统计与决策，2018(14)

［2］王来．新时期中小企业的市场营销创新和风险管理途径研究［J］．商场现代化，2018(14)

作者:陈俊杰 单位:信阳农林学院