互联网+市场营销模式创新探讨

摘要：众所周知，近些年在互联网技术飞速发展的大背景下，市场竞争越来越激励。企业要想实现可持续发展，提高核心竞争力，就必须要积极创新自身的营销模式，借助“互联网+”的力量来实现全面升级与转型。本文将就当前“互联网+”市场营销模式创新与改革工作中出现问题进行深入的探究，并就创新市场营销模式的必然趋势作出分析。

关键词：“互联网+”；市场营销模式；改革创新；问题；建议

一、引言

互联网技术一经出现，其发展速度便一直处于有增无减的状态。互联网技术的应用彻底改变了现代人的生活方式与价值理念，更进一步加快了企业的创新与改革脚步。对于企业而言，互联网更像是一把双刃剑，有利也有弊，给企业带来全新发展机遇的同时也为企业设下了更多的挑战与难关。在这样的大背景下，企业已经意识到要想实现长远发展，就必须要紧跟时展的脚步，顺应社会发展的趋势，对企业内部重新进行调整与完善。企业是以盈利为目的而存在的，而要实现盈利，就必须要建立起一个足够全面、完善的市场营销模式，而且企业建立起的市场营销模式要跟随市场的需求变化来及时进行调整与改变，一定要突破传统形式的局限与束缚，切实考虑到消费者的消费倾向和消费习惯。“互联网+”为企业提供了一个广阔的发展平台，企业借助“互联网+”不断拓展自己的业务范围，吸纳了更多消费者的注意，但是，“互联网+”变化速度非常之快，企业一旦稍有松懈就很可能会落后，甚至会被社会所淘汰。以下是笔者结合自己多年的相关工作经验，就此议题提出自己的几点看法和建议。

二、当前市场营销模式中出现的问题分析

现阶段，“互联网+”的出现虽然为企业提供了更广阔的发展平台和更多的机会，但是，其也使得市场经济环境变得越来越复杂，越来越捉摸不定，随处都面临着各种挑战。纵观我国当前诸多企业，其虽然也在积极利用“互联网+”平台和技术，但是，其并没有从根本上彻底摒弃传统的市场营销理念和模式，这些企业现在看起来还能够适应和应对得了当前的市场结构和环境，但伴随着“互联网+”的创新与改变，如果这些企业再被传统市场营销理念和模式所牵绊，其必然会面临被淘汰的结局。关于当前企业市场营销模式中所出现的问题，其主要集中在以下几个方面：首先，很多企业的市场营销部门看似是在分工合作，但是具体职责并没有完全划分清楚，部门看似很团结，但彼此之间的交流和沟通并不是很充分，这就在很大程度上限制了企业的发展速度。然后，目前我国很多企业，特别是规模比较大的企业还在采用着家族经营管理的模式，企业自身的发展方向和计划也都是由企业的领导者自行决定的，很难适应当前社会经济发展的新形势，企业的发展必然会受影响。

三、“互联网+”背景下创新市场营销模式的必然趋势分析

（一）适应经济全球化发展的必然趋势。众所周知，经济全球化已经成为全球经济发展的一个必然趋势，在全世界范围内，无论是哪一个企业或者公司要想不被时代所淘汰，就必须要积极融入全球化的市场发展趋势之中，全面提升自己的综合实力，而在诸多调整和优化渠道当中，最核心的渠道之一便是要创新自己的市场营销模式。近些年特别是近几年，已经有越来越多的企业意识到自身市场营销模式中存在的问题，目前正在积极利用互联网技术来扭转自己在市场竞争中的不利地位，并在“互联网+”的平台上与越来越多的消费者建立起良好的交流与沟通关系。（二）借助“互联网+”平台获取各种资源与信息。互联网平台囊括着各种各样的信息与资料，而且伴随着互联网技术的不断创新与互联网普及范围的不断拓展，互联网的使用人数会不断增加，企业可以在互联网平台上公布与自己相关的各种信息，以此来提高企业的曝光度。与此同时，企业如果需要各种资料和资源，也可以在互联网平台上寻找与搜索，在日常运营过程中，如果遭遇到某种突发情况，也可以借助互联网新进技术和广阔平台来及时有效地解决问题。互联网平台是企业提供工作效率、拓展业务范围、强化交流合作的重要平台，互联网为企业与企业之间、企业与消费者之间提供了一个便捷的交流平台，也为企业创新市场营销模式提供了重要的基础。（三）传统市场营销模式必然会被互联网取代。互联网近些年的发展势头是非常迅猛的，而且发展速度与来越快。在新型“互联网+”的时展背景之下，传统市场营销模式被互联网所取代已经成为定局。企业必须要建立起互联网意识，充分利用好互联网技术，将自己的市场营销模式创新工作与先进的互联网技术紧密结合在一起，积极建立起适合自己的新型市场营销模式，进而逐步提高自己在整个市场经济中的地位。现阶段，绝大多数的企业和公司都看到了互联网技术与互联网平台的强大影响力，并且也在跟随时展的趋势大力进行市场营销模式的创新与改革，积极引进高质量互联网人才，这为在激烈的竞争中生存并占领一席之地奠定了坚定的基石。

四、如何有效创新“互联网+”市场营销模式

（一）开启消费者聚焦模式，搭建信息交流平台。了解消费者的真实需求和消费理念是企业将自己所生产的产品销售出去的基础，企业需要根据自身发展的实际情况来尝试构建起一个关于企业产品的信息交流平台，通过这样一个平台来与消费者建立起联系，加强交流与沟通，与此同时，也能够更好地了解到消费者对产品的建议与意见，开启消费者聚焦模式，集聚更大范围的客户群，进而提高产品的销售数量，实现企业的进一步发展。举例说明：企业可使用微信、微博等建立微信公众平台，并以品牌名来命名，方便客户快速搜索品牌名，并找到相应的微信公众平台，当客户了解企业产品与一系列品牌信息资料后，可添加为关注，为集聚更多的客户打下基础。除此之外，企业还可以通过设计产品宣传海报，在海报内容当中加入产品宣传关注的方式，诸如企业二维码，以方便客户能够随时扫描关注。还有，企业一般在出新产品或者在产品后期维护工作中，会定期开展一些新品宣传推广和市场评选活动，将自己的产品推销出去，这些活动通常会要求消费者在朋友圈转发信息来吸引更多人的关注，进而扩大自己的潜在顾客群。（二）注重细节管理，提高用户忠实度。笔者建议，企业在实际营销过程中需要对客户进行细节管理，要注重对客户关注公司产品的引导。其具体可以从以下几个方面来着，在任务管理方面，企业需要确定区市场营销的目标，明确年度、阅读与季度的市场营销任务，通过全员单品单店管理的方式来管理每一个店面，保证业务与管理人员相对应，保证店面管理任务落到实处。在价格管理方面，在区域市场营销的过程中，从客户的利益角度来看，营销产品价格的稳定性要比产品所带来的利润更具有吸引力，因此为了保证产品价格的稳定性，企业需要充分考虑相同产品在不同分支营销客户中受享受的相同价格优惠，并帮助不同级别的用户来统一二次分销的价格，防止发生二次分销价格不同的问题。除此之外，企业要注重对客户信用管理的力度，要将客户的经济实力和信誉等级放在重要位置，时刻对此进行高度关注，切记因此问题而影响营销。（三）全力拓宽网销渠道在“互联网+”背景下，企业要想提高。产品销售额，就必须要依靠网络这一强大平台，迅速摸清和掌握网络市场营销的发展规律，充分利用号互联网技术的优势，紧抓每一次网销机会，积极拓宽网销渠道，进而实现提高企业经济利润的目的。此外，企业在销售产品或者推广新品时，应该首先在相应平台上面介绍清楚每一款产品的价格、数据以及性能，并且要精心设计自己的产品宣传海报，给客户带来不一样的视觉刺激。举例说明：为了拓宽优质农产品销售渠道，某区域组件物流配送中心，发展同城配送，先后和阿里巴巴、苏宁易购、云电商企业、邮政和贵农网等联合合作，开设“村邮乐购”业务，然后将部分部分地区的小卖部改造升级成农村电商便民服务站，站内配置网上购物流程图、电脑和POS机，实现村级服务站点全面覆盖，以打破“工业品下乡，农产品出村”“最初一公里”与“快递进村最后一公里”的限制，从而拓宽网络营销渠道，为客户提供多样选择。

五、结束语

综上所述，在“互联网+”大背景下，企业创新与改革市场营销模式势在必行。网络的飞速发展为企业开启了全新的营销空间，企业必须要充分利用好互联网这一平台，借助互联网技术优势来推动自身进步与发展。

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作者:贾培瑶 赵忆岚 李更鑫 单位:邢台职业技术学院