网络社群农产品品牌营销策略

时间:2022-11-29 09:54:49

网络社群农产品品牌营销策略

摘要:信息时代背景下,计算机不断普及,农产品品牌营销需积极扩展营销路径,提出多样化组合营销模式,扩大产品知名度的同时,实现良好的经济效益。利用网络社群加强对农产品品牌推广最为行之有效的方法,更是农产品品牌营销网络建设必由之路。当下网络社群在社会交往中发挥作用愈发凸显。我国农产品品牌营销过程中仍存在部分不足,特别为网络营销方法应用,需充分结合网络社群特征开展品牌营销策略,强化网络社群合理化管理和情感建设。

关键词:网络社群;情感建设;农产品品牌;营销策略

互联网与新媒体兴起和发展,促使人们接收信息不受时间、空间的局限,各种利益关系建立起来网络社群逐步出现,发挥自身独特的优势价值。网络社群兴起有利于将个人组织形成合力,其更具动态化、开放化特征,并未具有固定的身份或职业局限,职业更具多元化。网络社群从本质层面变更个体间人员衔接因素,在原有基于亲缘和社会关系中进行连接,变更为以价值、兴趣等为核心连接,如此为社交转化提供驱动力,进一步达成商业价值。农产品品牌营销中受多方面因素营销,仍存在部分问题,需进一步发挥网络社群优势,为农产品品牌建设和营销提供源泉,获取良好的产品知名度,促进经济良好发展。

1基于网络社群与情感建设的农产品品牌营销价值

社群主要是由拥有相同爱好、价值观个体构成的社会群体,网络社群主要以计算机为核心抓手,充分利用先进的网络技术,处于一定空间区域内构建社群,相较于常规社群更具自由性。网络社群突破空间局限性,不同区域内网民均可依照自身兴趣加入相关社群,为其良好发展提供支撑。网络社群及情感建设视角下,农产品品牌营销价值体现在以下几方面:依托网络社群为核心载体,可保证精准性掌握消费群体实际需求,为后续农产品品牌建设提供助力。相较于原有消费习惯,当下人们消费观念、行为均发生变化,不仅强调物品自身价格,而且注重农产品品牌、质量及安全性。此外,人们生活水平的提高,除了农产品物质需求之外,更注重精神方面的满足,对产品外观包装更为重视,为进一步达成消费者不同实际需求,农产品积极以社群为核心突破口,开展强有力的销售活动,有助于创设良好的农产品品牌形象,通过更精准的互动掌握消费者实际需求。实现大面积推广的信息传播。网络社群营销模式,最大限度网络开放性、自由性及互动性优势,基于良好的人际关系下,将社群内部人员视为营销目标,积极分析消费者自身消费特征规律,进一步开展群内营销活动。通过该营销方法保证农产品企业与消费者构建持续性互动平台,促使二者形成良好的沟通。针对农产品品牌营销,首先,加强网络社群联系,促进企业主动性营销方式,积极加大宣传力度,促使网络社群能够对企业产品具有更深入、完整、更全面的了解。其次,农产品企业利用社群空间,把具有相同兴趣爱好的消费者集中到社群中,在社群中进行交流互动,为品牌建设奠定良好的基础。有利于提升农产品品牌信任程度。农产品网络社群中,消费者通过互动交流,精细化掌握相关农产品信息,若产品质量存在问题,也可充分发挥网络时效性作用,短周期内在社群中进行传播。反之农产品品牌形象较佳,自身外界形象及知名度显著提高,可有效保证消费者对该品牌的认可及信任度,为后续企业良好发展提供助力。

2当前我国农产品品牌营销现状分析

2.1传统理念的局限,营销模式难以吻合品牌建设需求

首先,我国农产品生产经营企业,长周期受原有运营方式干扰,并未增强自身品牌意识,没有深入研究品牌营销,对品牌营销的优势的利用和掌握度不够,与当下消费者对农产品品牌需求具有较大差异性。其次,新常态下,农产品品牌营销方式及理念均需进行创新变更,跟随时展潮流,但部分企业对自身产品定位存在偏差,并未合理化选取营销模式。现代化营销理念逐步兴起,部分农产品企业逐步尝试选用多元化的营销方式进行推广,例如网络营销、情感营销等等,也在一定程度上促进了经济效益的提高。但大多数农产品企业并未未农产品确定最佳的营销模式,也并没有认识到网络社群与开展农产品品牌建设之间的关键性作用。货物以直接流通方式占据主导,出口实际量被约束,影响企业整体经济收益,核心因素在于品牌建设并未形成良好的区域性效应;现代化技术应用率较低,品牌优势难以凸显。

2.2形式化特征显著,农产品品牌内在价值不足

当下越来越多的农产品企业逐步意识需积极创设良好的品牌,进一步强化农产品营销成效,进一步提高经济效益。多数农产品企业对品牌营销缺少正确认识,加大宣传力度,将其重点置于产品名称,促使宣传产品辨识度较低,品牌内在价值难以凸显。为进一步改善农产品品牌建设困境,我国政府给予相应的支持,如绿色食品认证、有机食品认证等方式,助力农产品品牌打造,但我国农产品标准化水平有待提升,并未构建完善的可追溯体系,促使其宣传过程中仅局限于地区标准为销售亮点,促使农产品品牌难以突破区域内。

2.3品牌推广力度小,缺乏创新型农产品营销

首先,市场经济高速发展,为满足消费者多元化需求,不同农产品未来发展前景较佳,各类产品从规律及产量等方面均大幅度提升,为市场提供充足产品的同时产生新的问题,产品个性化难以凸显,同质化较为严重,进一步加剧农产品品牌建设工作。我国部分农产品企业处于自身利益考量,开展营销推广力度不足,促使多数优秀农产品脱离自身本地销售区域内,品牌知名度和销售产量显著降低。其次,农产品营销途径有待扩展,当下大量农产品销售渠道较为单一,以网络直播形式展开销售活动,缺少强有力技术、合理宣传方式支撑,无法最大限度发挥销售模式优势。譬如,山东区域内生产的稻米,其中富含矿物质,与婴幼儿、中老年群体高需求相匹配,推广销售空间较大,但因其实际宣传推广中销售主体目标定位偏差,以青壮年人群销售,并未发挥稻米自身优势,促使与其他品牌竞争中优势不足,影响品牌营销成效。

3基于网络社群与情感建设的农产品品牌营销策略

3.1积极推进农产品品牌文化金蛇,凸显产品内在竞争力

3.1.1深入挖掘农产品品牌核心文化价值,树立良好的品牌形象农产品消费者而言,消费者自身实际需求逐步趋于多元化,不再受限于农产品安全、口味等方面,对其文化价值及需求更为关注,如何从众多优秀产品中脱颖而出,新一步展示自身品牌内涵及及其价值,是农产品企业当下急需考量问题,针对当下农产品品牌建设难度较大现状,企业需充分挖掘当地农产品特色,凸显品牌核心价值。农产品具有显著的地区性,且同一个区域内农产品应用价值较为相似,消费者选购产品更注重价值差异性,也是消费者与农产品构建稳定消费互动关系的核心。基于网络社群和情感建设下,农产品需不断凸显自我竞争优势,结合所销售农产品特征,深挖各类人文要素,实现专项性、个性化营销,扩展农产品营销路径,尤其是网络社群针对多元化需求的消费者,需加大产品推广和宣传,逐步树立良好的品牌形象[1]。3.1.2依托社群推广品牌文化,扩展其影响范围农产品自身种类较多,不同农产品营销社群文化不尽相同,对企业内在文化价值推广,以及农产品企业形象树立提出新的挑战,需充分多样化的实践活动,进一步扩展农产品品牌自身内涵及价值。一方面,需积极开展具有较大影响力活动,为人们及社会创设了解社群和农产品品牌的机会;另一方面,增加社群与品牌的监督,进一步吸引更多群体参与其中。农产品品牌根基较为薄弱,为短周期内实现品牌文化大幅度扩展,应充分发挥线上、线下活动优势,保证广大消费者可更深层次了解农产品及其品牌,进一步弱化不同文化带来的阻隔。

3.2积极开展多种形式的网络社群营销,打造高质量产品的知名度

充分将网络社群作为农产品营销主阵地,发挥其自身多元化、互动性优势,农产品企业结合未来战略发展目标,汇总当下营销特征,探索新时期营销模式,当下网络社群营销方式包含:网络开展营销、借助新媒体营销、开展特色化现下社群互动。首先,充分以网络直播形式开展营销,直接与消费者进行线上互动,增强产品知名度。互联网自身具有开放性、灵活性特征,农产品企业需与多个大型购物平台建立合作,如京东、淘宝等,布设相应的旗舰店、直营店,进一步提高农产品知名度,也可短周期内将消费者发展为社群成员。其次,新媒体发展提升农产品品牌知名度,网络新媒体社交不断变更人们生活方式和社交,为农产品企业良好发展提供新的视角,需积极挖掘新媒体自身优势,不断以此为基础优化自身营销模式,开展高质量的新媒体营销。如加大建设公众号、微博建设,精准性掌握消费者实际需求,不断灵活性调整营销策略,保证营销满足消费者需求;可充分开展专题活动消费体验感知,社群中定期以各类节日为契机,积极开展秒杀、促销等活动,进一步促使消费者真实感知优惠政策,提高农产品知名度。线上社群互动属于匿名,难以始终保证每位群友活跃度和持续性,可创设真实的线下体验感知活动,为消费者全面、真实了解农产品提供路径,吻合消费者对农产品情感需求,促使消费者购买后自觉成为产品代言人,进行更打范围的宣传和推广[2]。

3.3加强网络社群情感互动交流,提升农产品的影响力

3.3.1以农产品品牌营销为目标,加强社群成员的管理社群内人员来自不同区域内,且职业、年龄均存在一定差异性,成员间自身关联性处于松散状态,难以保证后续社群良好发展。加强入群管理需积极做好以下几方面:首先对入群的成员实行自我把关,由于农产品社群自身品牌具有特征鲜明的特点,因此也具备较强的筛选作用,在这个过程中,很多消费者将对不感兴趣的农产品社群进行自动筛选过滤;其次,加强农产品社群管理者把控。相较于成员自我把关而言,管理人员把控更加严格,需具有一定精细化,成员入群之前依托相关标准选取品牌营销主体目标群体,筛除不相关人员,保证社群运行的稳定性。管理人员把关最直接、最常见方法为布设问题、等级信息等,可及时掌握成员相关信息,为后续品牌营销和社群活动有序开展奠定良好的基础[3]。3.3.2加强情感互动,增强社群成员品牌归属感在实际营销过程中,还应该积极做好社群成员之间的情感精神互动交流,进一步提高群内人员连接的有效性,强化品牌归属感,提高产品的忠诚度。充分以管理人员与成员进行互动交流,塑造社交群体内品牌荣誉感。此外,企业代言者及各部门员工还应该以社群组织为基础,积极开展多元化的线上交流活动,促使消费者感知品牌价值及温度,从心理层面获取满足感,持续性与品牌构建良好关系,实现降本增效目标。3.3.3完善网络社群激励机制,提高品牌忠诚度较高忠诚度社群成员对社群运营,以及农产品品牌建设具有较佳的成效,其积极参与线上线下各类交流互动活动,不仅作为产品忠实消费者,而且是线下良好的宣传者。在品牌营销过程中,还要提升社群人员的忠诚度,促使其感知品牌对其认可及重视,加强人性化管理,不断构建和完善社群成员的激励机制,有助于激励社群人员以较高忠诚度[4],引以为傲,为后续更多高忠诚度人员提供参考。在具体实施过程中,可积极开展各类奖励活动,如积分兑换等,给予较高忠诚度社群群员奖励,进一步促进其可积极扩展农产品知名度,实现以较低成本获取良好的营销成效的目标。

4总结

互联网高速发展的时代背景下,农产品营销正面临新一轮的机遇和挑战,特别为近年来快速发展的移动电商新模式,对农产品网络营销提出新的视角。以网络社群和情感建设为基础,农产品品牌营销建设更具精准性及持续性,需积极掌握原有营销中存在不足,提出针对性营销策略,跟随时展脚步,实现降本增效目标,为扩展农产品营销新路径及范围提供助力。

参考文献

[1]刘文娟.网络社群视角下农产品品牌营销策略探析[J].贵阳学院学报(自然科学版),0,57(1):3-42.

[2]王玉琳.基于品牌建设下的甘肃省特色农产品网络营销策略研究[J].品牌研究,0(3):65-66.

[3]王光焰.从化特色农产品及服务品牌网络推广策略研究[J].产业与科技论坛,,18(12):2.

[4]王洋.网络社群模式下的农产品营销策略研究[J].今日财富,0(15):2-30.

作者:谭黎君 单位:广州华夏职业学院