跨境电商农产品贸易论文

摘要：据相关数据显示，截至2017年9月，我国农产品电商交易额已突破1700亿元，电商已经成为农产品销售的一个重要渠道，并且交易规模呈现出连续增长的态势。目前，我国各类涉农电商平台已经超过3万家，随着跨境电商的不断发展，涉外农产品电商交易额的比重也随之提高，农产品跨境电子商务在我国农产品进出口贸易中发挥着越来越重要的作用。

关键词：农产品；跨境电商；贸易发展特点；制约因素

一、跨境电商农产品贸易发展的特点

近年来，国家力促跨境电商的发展，在市场趋势和政策利好的双重推动下，传统农业借助互联网渠道逐步实现了转型升级，带动了农产品出口的持续增长，而跨境电商也从消费互联网向产业互联网转变，通过物流、仓储、金融等各服务商之间的合作，促进了跨境电商的规范化发展，形成了一个生态链和服务链，服务范围也随之不断扩展，跨境电商农产品贸易发展呈现出与以往不同的特点。1.农产品跨境交易规模提升空间巨大。2016年，阿里巴巴零售平台交易额高达3.8万亿元，而零售业巨头沃尔玛关闭了269家实体店，两者的鲜明对比释放了一个信号，那就是未来贸易将逐步朝线上化和数据化发展。过去工业品是我国跨境电商出口的主力军，农产品出口主要依靠传统贸易方式，随着我国“一带一路”建设的不断深入，不同国家和地区的合作更加广泛，合作平台更加多样化。聚焦到跨境电商农产品领域，“一带一路”沿线地区覆盖的人口总数达46亿，必将为线上贸易带来更多机遇，开拓出一个全新、更加广阔的市场空间。据电子商务中心数据显示，2016年跨境电商网络零售交易额已达1.25万亿元，海淘用户人数已达4100万。从2011年到2015年，“一带一路”沿线国家对我国农产品进口额年均增长11%，我国的大米、棉花、食用植物油、玉米等大宗农产品已经成为部分国家的重要进口来源地，中国农产品正通过跨境贸易以喜人的姿态走向全球。随着我国农产品跨境电子商务的快速发展，农产品跨境电商已经成为一个蓬勃兴起的新兴业态，成为我国外贸的重要组成部分，各国巨大的农产品市场需求，使我国农产品跨境交易规模还有非常大的提升空间。2.由粗放型向精细型服务转变。其一，生产方式的转变。农产品跨境贸易卖什么农产品，原来是什么值钱种什么，追求贸易量的增长，没有市场支撑，造成农产品出现滞销，而以互联网技术为核心的电子商务，解决了农产品供需信息不对称引发的农产品“买难”和“卖难”问题，通过大数据对国内外市场资源进行统筹分析、对用户需求进行分析，为农产品营销提供参考决策，进而转变生产方式，实现按需供给，构建稳定、可持续的全球农产品供应网络。其二，农产品供给的转型升级，农产品附加值不断增加，通过借鉴国外经验，把农产品加工延伸到如保健品、美容护肤、饮料等深加工领域，进一步挖掘农产品附价值，为客户提供更加丰富的产品体验。其三，农产品物流体系不断优化。跨境贸易初期，农产品主要以大宗交易为主，物流体系单一，随着跨境电商的发展，个体贸易逐渐增加，物流体系也发生了变化，新建立的交通线路弥补了物流运输中的不足，通关手续更加便捷，海外仓增加了物流效率，同时也降低了成本。其四，电商平台服务更加专业化、精细化，在农产品种类、规格、产地等信息方面分类更加细致，国外采购商和消费者可通过电商平台找到我国各地的特色农产品，并根据品质、价格等具体细分，按照采购需求筛选出合适的农产品卖家。3.消费升级，向品质电商转变。跨境电商只是农产品进出口的一种切入手段，随着物流、支付方式、金融业务等跨境贸易基础设施的完善和新技术的出现，农产品跨境电子商务的形态也会随之不断演化。农产品从产地到消费者手中的方式越加多元化，跨境B2C、C2B的业务模式与B2B业务模式会形成有效互补，消费升级必将推动跨境电商向品质电商转变，随着经济的发展，消费者人均可支配收入不断提高，人们对农产品品质要求更高，从最初的“吃饱”变成了“吃好”，而这种消费理念的转变正是消费升级的体现。其一，在农产品生产规划方面。跨境电商使消费者与生产者之间的联系更加紧密，C2B定制模式正在流行，它充分满足了消费者的个性化需求，从传统的单向加工转变为挖掘需求、消费者参与、生产、配送的模式，根据消费者需求生产，减少资源浪费的同时也能提高利润，并能解决传统模式所带来的周期长、库存高、供需不匹配等问题，优化农产品供应链，从根本上进行风险控制。其二，在农产品品牌化发展方面。我国农产品品种多，市场广阔，成长空间巨大，国际市场对高品质农产品的需求量也与日俱增，提高我国农产品的认知度和受欢迎度，出口一些像澳洲脐橙、菲律宾凤梨、新西兰佳沛果等具有知名度的优质品种，加快农产品品牌化发展是必由之路。其三，在农产品经营主体应用水平方面。得益于我国电子商务的快速发展，很多农产品卖家都在电商平台上从事农产品销售，尽管内销和跨境销售在实际操作上存在着一定差异，但通过电商平台的经营，很多卖家已经突破了传统农产品流通销售的思维，对互联网、跨境交易、零售的应用水平正在逐步提升，消费者购买体验越来越好。4.农产品跨境交易领域和范围扩大。其一，线上线下联合互动。跨境电商贸易由于地域限制，多数消费者只能通过电商平台展示的图片了解产品信息，而现在越来越多的农产品走出国门，通过举办农产品艺术节、农业博览会和设立品尝周等活动，让国外的消费者先切身感受产品的品质，进而再通过电商平台购买他们喜欢的农产品。其二，跨境互动交流形式多样。各个国家和地区的贸易机构以及各大电商平台的交流愈加频繁，农产品电商大会、食品峰会等各种形式的推介交流会，为农产品跨境贸易开辟了更多的合作渠道。不同国家农产品电商、食品企业掌门人，通过分享各自电商产业发展的运营模式和经验，促进了更多农产品和农业投资在国家之间的流动，推动了跨境农产品贸易额的持续增长。其三，围绕跨境农产品展开的服务贸易正迎来一个新的机遇。买卖是农产品跨境交易的一个基础层面，而围绕农业科技信息、教育等领域的合作也在不断增加，通过农业服务贸易，既可以为国家培养更多的国际人才，同时可以增强我国农业在国际上的竞争力。

二、跨境电商农产品贸易发展的制约因素

农产品跨境贸易不同于一般的跨境电商，它牵扯到食品安全、保质期等问题，所面临的自然条件、市场、运输技术以及当地社会环境的风险与其他行业不同，因此也就面临着更多的挑战。1.对外出口配套环节不健全。其一，冷链不足的问题仍然存在。目前国内人均冷库容积0.1-0.3之间，低于其他大部分国家，随着跨境农产品电商贸易的快速发展，冷库容积小、功能滞后的问题进一步凸显出来，这也导致跨境农产品从源头开始便出现损耗现象，而国外一些国家的冷链运输体系也不完善，在今年9月份召开的世界农产品电商大会上，来自欧洲电商协会的顾问介绍说，欧洲人更倾向于在网上购买服装、旅游产品和一些体育用品，食品和农产品虽然有需求，但由于冷链运输体系配置不健全，人们更喜欢在实体店购买。其二，物流链有待进一步完善。跨境农产品物流链条比国内要长很多，而且存在天气、技术、边检等不可控因素，只要某个物流环节出现“断链”，就很容易影响农产品的新鲜度。目前我国小额农产品跨境电商一般采取外包运输方式，覆盖的市场范围有限、成本高，而海外仓建立需要大额投资，并且对库存、管理要求很高，这些都大大增加了农产品出口的成本。其三，产品链建设不完善。目前我国很多跨境农产品电商还停留在集货阶段，甚至还有来路不明的农产品，产地直采方式欠缺，没有从源头建立起新鲜安全的产品链，也就难以保障农产品在零售环节的品质。其四，信息系统建设不完善。农产品从出库到消费者手中存在监管盲区，无法全程实时监控物流信息，运输过程中一旦出现问题，一是难以及时回应客户，二是责任划分不明确，导致客户体验降低，同时给卖家造成损失。其五，法律法规、信用评价、管理服务等支撑体系缺失。相对于国内，国外消费者在农产品选择上更为挑剔一些，对品质要求会更高。而我国针对跨境电商农产品的质量检验标准、认证体系、监控机制尚不健全，导致出口的农产品质量存在参差不齐的问题，这也是阻碍农产品出口的主要因素。伴随着跨境电商迅猛的发展势头，相关部门反应不够迅速，造成法律法规的制定、监管模式都出现滞后，导致农产品企业在应对跨境电商贸易问题时，采取的对应措施欠妥。2.跨境电商本土化运营进展缓慢。农产品跨境电商要做大做强，只有走出国门，了解当地的生活和消费习惯，为消费者提供本土化服务，才能提高国际竞争力，与国外同行竞技，能否本土化服务和营销是跨境电商实现可持续发展的关键。跨境电商农产品走进来我们已经有了相对成熟的模式，而对于走出去面向国外消费者，还缺乏一定的经验和能力。由于跨境电商链条的复杂性，以及信息的不对称，导致很多农产品企业走了不少弯路，本土化尝试存在着很大的局限性，进展十分缓慢。特别是对中小农产品企业来说，跨境电商在网络平台设施建设、物流、国际支付、营销、通关等一系列过程中都需要充足的资金保证，这些都严重制约了跨境电商本土化运营的发展。而海外合作的落地也有待进一步加强，在人才、资源、市场配置方面都需要进行不断调试。3.跨境电商农产品贸易面临“无人可用”的困局。跨境电子商务平台的建设与业务开展，涉及到采购、仓储物流、通关、结汇、销售、推广等多个环节，流程复杂，专业性强。农产品跨境电商贸易过程中，遇到的最大困难就是人才问题，相比于工业品贸易，跨境电商对网络营销策划、法律、外语、外贸实务操作等专业知识和技能要求更高，而农产品跨境销售不单需要懂跨境电商的人，同时需要懂农业的人。目前我国高校对跨境电商人才的培养欠缺，政府和其他社会资源也基本没有培养这类人才的专门机构，很多都是依靠农产品经营者自学和不断摸索，但学习和成长的速度远远落后于跨境电商的发展，仅仅依靠高校开设的部分跨境电商课程根本无法满足社会需求，这也是制约我国农产品走出去的重要原因。目前，大多数农产品企业倾向于选择电子商务和国际贸易专业人才，但农产品跨境电商需要两者兼具并懂农业的复合型人才，单一专业无法满足这种综合性需求，高端电子商务人才更是存在严重的缺口。

三、跨境电商农产品贸易的优化路径

在当前市场环境下，农产品上行已经成为社会关注的热点，跨境电商为农产品出口开辟了新的通路，并成为我国外贸一个新的利润增长点。据预测，未来几年跨境电商交易规模增长速度将保持在年均20%左右，到2020年我国跨境电商交易规模有望达到12万亿元。但走出去的道路还有很多障碍，这就需要政府相关部门、企业、社会以及各个国家之间通力合作，推动农产品跨境电商贸易不断向前发展。1.多主体合作，打造全产业生态链。跨境电商农产品贸易要想走得更远，必须拥有全产业链的基础能力，尤其是在产品标准化和物流上能承受更多挑战。其一，打造稳定的农产品供应链。农产品供应稳定增长，是跨境流通的基础条件之一。通过农产品基因改良、农业机械化应用、农业管理水平提升以及农产品转型升级等手段，使我国农产品在供应端能一直保持稳定的产出。推动农产品产地直采模式的发展和品牌化建设，通过产地直供及品牌效应，让消费者在享受安全新鲜的农产品的同时，提高产品认知度和忠诚度。其二，打造畅通的物流链。物流产业链协同是整合国内外资源、提高物流服务水平和物流整体效率的关键，除了政府部门寻求与跨境物流服务商合作外，国内跨境物流企业也要挑起大梁，整合各种业态的物流企业，跨境电商企业、物流链各节点企业、海外仓相互结合，协同资源分配、互补短板，实现节点之间的信息共享，保证资源利用最大化，进一步巩固物流链条的稳定性。借助互联网电子商务平台和国际物流，使农产品供给者和消费者直接对接，绕过反补贴、反倾销、检验、检疫等非关税贸易壁垒限制，简化出易环节，降低出口成本。其三，建立创新、高效、规范、便利的监管体系。一要建立符合我国国情的出口农产品质量安全共管体系；二要建立符合国际标准的出口农产品检验检疫监管体系；三要建立有助于推动农产品贸易便利化的监管体系，努力在出口农产品质量安全、流通标准上保证“同线同标同质”内外贸融合发展。2.搭建大平台，建设信息技术管理体系。其一，开展多种形式的农产品投资贸易促进活动，为农产品出口企业特别是中小企业搭建平台，寻找更多贸易和投资合作的机会，推动农产品贸易增长和农业投资的流动。其二，构建大数据信息技术管理体系。在跨境贸易竞争日益激烈的市场环境下，以及消费者需求越来越多样化和个性化，准确把握国内外市场信息离不开互联网电子信息技术。在进行基础配套设施建设的同时，也要加强与电子运营商的合作，加快物流管理平台的开发，与海关、边检、金融等部门实现联网，利用电子信息技术为跨境农产品企业、物流企业提供及时、准确的信息服务，通过海外仓大数据平台，协助跨境电商卖家了解国外消费者的购物需求，以此作为未来市场走向的重要依据，解决货物滞销给卖家带来的资金周转期长、成本增加等问题。3.构建新环境，助力跨境电商农产品贸易发展。随着全球经济一体化和国内外跨境电商数量的迅猛增长，仅仅依靠几家农产品企业和电商平台合作是肯定不行的，需要各个国家和地区的政府、电商平台、跨境供应链企业协同发力，构建跨境电商发展的良好环境，共同解决跨境贸易中存在的问题。其一，需要加强与国内外各电商企业的对接交流，营造更好的创新创业环境。其二，要依托条件好、实力强的电商企业，培育和打造一批商业模式成熟的农产品企业，推动我国跨境农产品贸易的快速发展。其三，加强跨境电商贸易培训。高校要根据社会需求开设专业，为农产品跨境电商输送专业人才，同时跨境农产品企业要加强员工的再教育，可以邀请电商平台的专家或讲师不定期为员工进行培训，并创造条件引进人才。其四，政府要加大政策和技术支持，调动农产品企业走出去的积极性，构建跨境电商农产品贸易发展的新环境。

四、总结

我国是一个农业大国，农产品种类丰富，市场空间大，这为跨境电商农产品贸易打下了良好的基础。随着农业供给侧结构性改革、一带一路以及电子商务的蓬勃发展，我国农产品跨境贸易在全球经济一体化、跨境电商、消费群体不断扩大、消费升级等众多大形势的推动下，必将迎来更好的发展前景。

参考文献

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作者:赵逖 单位:重庆师范大学涉外商贸学院