国际经贸本科教育之我见

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【摘要】多数大学的国际经贸专业本科教育模式已经远远脱离中国国情。文中对该专业的师资队伍、教材设置、教学导向、教学手法与能力等致命弱点，进行了透彻的揭示，基本否定了当前这一迷宫式教育模式;提出了通过教学与实践积淀出的、深思熟虑的、与时俱进、而紧贴实际的、并吻合“中国梦”以及“一带一路”战略的颠覆性新型教育模式;建议告别应试型国际经贸专业本科教育的方式。

【关键词】国际经贸专业;本科教育

为什么国际经贸专业毕业生大都屈就他业?甚至毕业之后一片茫然?让我们看看当今这类大学的教育模式便一目了然。几乎所有的国际经贸专业本科课堂至今还在津津乐道于时过境迁的老三篇，“出口，海运加信用证”。出口章节充满了初放外贸时期的题材———大豆、玩具加小五金;海运也不过是散杂货的运费计算;至于信用证业务，不是坚持保兑，就是杯弓蛇影的拒付风险。这令人想起李白的诗句:“鲁叟谈五经，白发死章句。问以经济策，茫如坠烟雾”。简直就像垂暮老人的训导一般。再就是专注于应试型的竞赛，而与主流产业之前沿外贸毫无联系。这就向我们很好地解释了该专业毕业生出路艰难的原因，也预示着一个势在必然的专业教育体系急需改革。

1国际经贸专业师资队伍的窘迫

一位对外经贸学院的书记说得好，“老师没做过生意，怎么去教学生做生意呢?”这一语可谓撕破了某些经贸类大学的最后一层面纱。国际经贸专业的培养初衷，是要让学生学会做国际生意，而非“开国际玩笑”。那么，没有做过国际贸易的师资队伍，肯定只能是照本宣科，最多也就是传导一些道听途说，加上应试教育的案例题材。多数学院的这类师资都没有实践记录。或者属于学院毕业就到学院的师资，或者是为了追逐高学历的学院，招请的经贸类博士。可以想见，就其教学效果肯定都不理想，再加上他们不一定有过对外贸易经验，这类师资无法带徒。对于某些学院聘请的“外贸退役人员”，倒是有实践记录，然而大都也在传授“过去时”，因为他们只记得计划经济时期的那些个范例，也就是“大呼隆外贸战”之体验。一开口便是，“外贸公司”，再就是“出口创汇”。已经完全隔离与当代外贸形势。一是因为大经贸时代的单一化初放经营模式，导致他们知识和技能的积累有限，经贸实施环节的操作经验也不完备;二是这些人员大部分没有再学习和更新知识与技能，甚至学历也没达标。只能是说说“城南旧事”，有的甚至还在忽悠学生。因为他们缺乏当今主流产业外贸运作知识与技能。

2国际经贸专业主干教材的滞后性

当代国际经贸专业的主干教材应该是《国际贸易实务》，《国际招投标》、《国际商务谈判》以及《国际商务英语》(含书面语和口语)等。作为国际经贸类的主干教材，至少前四本书必为双语版，而且其内容也应与当代外经贸形势吻合。而市面上的现行版本，就不尽人意了。2．1《国际贸易实务》的主要缺陷。这类教材，最大的缺陷在于，选取的题材都与当今外贸主流相去甚远。我国目前的外贸主流是“中高端出，高低端进”。查看一下中国商务部或中国海关总署网站，不难发现，近年来我国进出口商品的量值中，机电产品特别是在出口方面，总是占据半壁江山有余。这是因为中国的出口力举三大巨头，科技出口、工程出口与装备出口。而这类举例在教材中几乎罕见。多为大豆和小麦，或者是鞋帽、布匹和工艺(以扇子为代表)。这既暴露出作者的理念落后和知识技能之贫乏，也揭示出出版机构的失误。其次是坚持滞后的惯例说教。首先是信用证出口业务，无论买家是谁，都一律要求别人开立“ConfirmedL/C－保兑信用证”。殊不知发达国家的信用证从来就“不保兑－Unconfirmed/WithoutConfirmation”。接着是对付拒付事情的发生，好像一个不符点就会遭致拒付。不知道商人做生意是为了赚钱，还是为了玩弄文字游戏?其实，大多数单证都不可避免地存在不符点，但绝大多数信用证都被兑付了;再则，开信用证必须存有保证金(总额之30%左右)于开证行，就是拒付撤证，也得等到该证有效期后的2个月，才能撤回保证金。这对申请人和开证行又有何益呢?银行还损失一桩业绩，它巴不得要做成此笔业务。哪来那么多的拒付?这种训诫至少从70年代开始。对于发达国家的信用证大可不必保兑，而只是对于发展中国家的信用证才需要保兑。与发展中国家做生意，可以要求其在当地的中资或发达国家的银行分支机构开证，便万无一失。另外是国际运输方面，也只有散杂货班轮海运之主题。新型的渝新欧、郑新欧、汉新欧和义新欧铁路运输的操作，没有写进课本。附带的是如前所述的，我国当今的进出口商品结构问题，由于突出中央经济方针导向之科技、工程和装备出口，机电产品肯定是主流;进口方面主要是能源产品，像矿砂、木材和原油等，同样也有机电产品的进口。而教材中少有介绍这种贸易如何进行，更有甚者，是对进口业务或保税贸易(加工贸易)的忽略，给学生留下几大空白。2．2《国际招投标》的缺失与《国际商务谈判》的脱轨。国际招投标这类课本主要介绍一些概念，招标书和投标书的区别，还有标书的结构等。但是，没法指导学生看懂一本招标书(tenderdocuments)，更不能指导学生如何制作投标书(biddingdocuments)以及如何投标。这一严重的缺失，致使学生毕业后，根本不能应对国际投标业务。不但说明教材的失败，也说明教学的多余。国际招投标课程的关键点应该在于投标。国际投标，当然先要阅读英文版的招标书，然后再针对招标要求，列出清单，收集资料，走访生产第一线，计算成本和利润，最后，撰写投标书。投标书实际上就是三部分:①投标者的资质介绍;②价目清单(标的);③生产、财务与物流保障措施。但是，这些都必须用英文书就。学完此课，应该能够完成投标书的制作。除此之外，还必须了解当地招标委员会的运作特征，也就是渠道的掌握。至于什么开保函之类的简单技能都容易执行。所以，教科书要有英文样板招投标书，让学生模仿去做，举一反三。达到这一目标，才算是到位。《国际商务谈判》这类教材应该是英文版的，至少也应该是双语版的，并设置成对话性。而国内教材绝大多数为中文版，这样就谈不上什么国际化了，也就不会具有实用性。再则，谈判的习题也应该涉及当前外贸主流态势，体现“中国梦”和“一带一路”的特征。要对照工程图纸谈判，可以先设计零件加工贸易的谈判，再深入到成套设备的洽商，否则，只不过落俗于低劣游戏的说明书。商务谈判教材的考核设计应该是由老师担任外商角色，与学生用英语谈判，从流畅度、主题性、亲和力以及语言技能的发挥等方面判分。而这一点，对于大多数学院来说，都是天方夜谭，更没有这样的教材问世。2．3《国际商务英语》之软肋。这类教材，最大的弊端在于商务性不突出和不到位。由于作者大部分来自英语教学领域，不能很好地体现专业英语的特点，同时还有落俗的弱点。首先是题材方面，有的与国际贸易关系不大。比如，浓墨重彩于国际股票交易，国际金融，成功人士的介绍，旅游或者餐饮行业的典范等。当然，有的教材还是以国际贸易为中心的。但是，只能是教条地翻译陈旧的国贸实务的内容，信用证的解读没能介绍，或者没能透彻介绍。单证的初识往往也缺失，除了什么询盘－inquiry，报盘－offer，还盘－counter－offer就是接受－acceptance，再还有古老的“电报－cable通讯”等。其次是题例落俗。类似于出口，海运加信用证之老三篇。体现不出当今国际贸易的特征，一是没有太多的进口－import内容，二是少有加工贸易－tolling之介绍，三是对招标书和投标书的解读与编写望洋兴叹。而且还缺乏口语的训练题例，显得十分无力。

3国际经贸专业教学导向的偏离

国际经贸专业教学偏离实际，总体属于起点导向低质化，与滞后教材的理念如影随形。中国的外贸早已进入产业外贸时代，“创汇”二字已经不属于这个时代。主打产品也是机电类，贸易模式和结算方式也不只是出口和信用证。可是，经贸类学院在当今外贸经营主流的主体和客体上的认识，尚停留在千禧年之前。不但课堂上，就是所谓讲座也是大谈特谈“外贸公司”。在大经贸时代，确实外贸公司被人顶礼膜拜，因为它们独有对外经营权。而今天的外贸公司是什么样子呢?不是夫妻店就是小规模捉襟见肘的私营小微企业，完全不是主流。千禧年以来，产业外贸已经成熟，它们以外向型机电产品撑起了中国外贸的这片蓝天，代替了过去独家垄断式的经贸与工贸公司，成为中国外贸新时期的主流。前已述及，我国明确提出的出口导向是科技出口、工程出口和装备出口。这也得到了国家进出口银行的鼎力相助，只要是100万美元以上的机电产品出口合同，就可以享受专项低息贷款。进口产品也以机电产品占据近50%。所以，其外贸经营之对象，十分明确地归属于机电类产品，包括配件，总成和成套设备。当然，进口产品中工业原料也居多。但不管如何，总是具有突出的工业性。而课堂里连篇累牍的还是那些农产品，甚至是我国非比较优势的老产品。这种外贸经营主体和客体的认识误区，带给学生低起点的导向，使学生的就业难以适应市场需要，不会做高端产品的外贸，也说明了国际经贸专业毕业生大部分屈就他业的原因。

4国际经贸专业教学手法与能力的疲软

施教者的国际经贸专业教学手法与能力，直接示范给学生一种商业风范或气度。尽管有的学院备有一流的设施和设备，如仿真教学、模拟谈判实验室、听力语音实验室、商检通关系统模拟实验室、外贸单证上机实验室，甚至外贸仓储实验室等。如果教学不到位，不深入到前沿化，也达不到教学效果。手法与能力往往结合在一块，共同体现出教学的水平与绩效。以案例切入，已不是什么新手法。但是，案例均有时效性。新型的有说服力的案例，必定效果明显。传统的手法，如，选择填空、判断等方式用在这种课上就不适用了。即使概论课，也得要讲到位，深刻地揭示出字里行间的寓意。而绝大多数专业课教师达不到这个标准。另外，双语教学手法与能力权重极大。国际经贸专业教师的英语能力，特别是口语技能，在很大程度上决定了教学水平的发挥，也决定了效果的优劣。但是，绝大多数教师无法使用英语教学。严格来讲，这类专业师资应该能够扮演外商，以学生为供货方或买方，与其展开进出口洽商，信函往来，开证审证，催交货物，制单审单(特别是结算单证)。甚至还应该能够扮演商检人员、海关官员，审单查货;更进一步者，应该带领学生试制样品，比如，一个机械配件的轴或齿轮等。提出改进要求，最后签约接受样品，订货，而且必须全程使用英语。所以，达不到这个程度的教学水平，也就是不到位。这样的教学状态显而易见，属于疲软型。

5国际经贸专业培养的颠覆性改革之策

针对传统的国际经贸专业培养体系，必须探讨出新的教育模式。通过教学与实践积淀，作者初探出与时俱进、紧贴实际的并吻合“中国梦”以及“一带一路”的新型教育模式;建议告别应试型国际经贸专业本科教育的方式。5．1国际经贸专业培养导向。专业导向。引导本专业学生认识未来的专业工作领域和行业大气候。很明显，当前，必须与“中国梦”以及“一带一路”的经济方针导向相一致。外贸运行离不开产业，装备制造就是我们的产业优势，也是在国际分工中的比较优势。我们的装备通过“一带一路”，实现产能互换。也就是高端出，高低端进。这应该在《国际贸易概论中》作开篇论述，由此引出具体的经营产品主流导向，以机电装备及其配件为主导。这一产业包括高新技术产业和常规装备产业。而这一主流经营产品之产业得到了国家进出口银行的极大支持。转而在《国际金融》课程中，应该引导这一认知，由此讲透“向政策要效益”的原理。特别应该加强进口业务的专业导向。进口产品主要是工业原料、高尖端装备和农林产品，但主流产品应该是工业品，其量值巨大，必为主导。所以，需要引导学生在未来的学习中，接触一些普及性的工业知识，比如，矿冶和机电常识，按权重排列为:机械制图、机械加工、金属材料学、锻冶加工、电工学等。因为当代的国际商务者，是对照图纸来谈生意的。看不懂图纸，坐到谈判桌边，形同虚设。学习方法与内容的导向方面，应该说明，我国需要的是高级工匠大军与建造师队伍，理论学习，以够用为原则。这种导向可以使学生与时俱进地明确学习目标与目的，其导向起点也高，未来工作层次也高。5．2课程设置与教材的革新。课程设置应该以“实用，现实和事本位”为原则。传统课程可以大大减量，比如，“概论”一类课程，各门课只需24学时足矣。将更多的学时用于“实务”、“单证”和“投标书制作”以及模拟性实训课。还须尽可能多地增加矿、冶、机、电生产类常识性课程，以应对外贸主流客体的运作。除此之外，教材必须跟进。教材也就是打造专业之才的本源，如果它失败了，其后的专业培养工程肯定也失败。当然，优材也尚须施教大师的调理。课程和教材都要遵从一个中心内容，那就是围绕图纸谈生意。5．3师资队伍的彻底改造。为毕业生未来能够挑起当代国际商务的大梁，教师首先要修炼自我，成为高级工匠大师，方可在新的机制下展现风范，打造出新时代的工程化国际商务之良才，以吻合“中国梦”与“一带一路”之战略主题。其实，在80年代中期就提倡过的外贸人员“三懂化”，即懂国际商务、懂外语、懂工业技术，今天一样可以用作三大原则来考量这类师资。首先，这种主干课的师资，除了国家规定的学历和资质以外，还必须来自前沿，并具有完备的各环节运作经验，且能与时俱进，而非灌输旧经贸时代老经验的“老先生”。其次，主干课程必须双语化，甚至英语化，达不到这个标准的师资不得上讲台。所以，要求其外语能力至少上乘，特别是英语。而且，口语完全能够应用自如，不但能和外教无障碍地沟通，同时也能撩拨学生的英语思维与英语表述的积极性。这也是衡量国际经贸专业师资综合水平的基本标准。最后，施教者的国际商务教学内容，要紧密结合工业生产，授课中的“谈判环节”和“跟单运作”再也不是单纯的国际商务，而是技术交流谈判，商务与工程的混合式谈判，加上机电生产运作的监管和参与活动;至少能够识读工程零件图、部件图和简单装配图，知晓机加工和电气常识。

作者:戴正翔 单位:武汉纺织大学

［参考文献］

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［3］周星元，梅顺齐．机械制造技术(下册)［M］．北京:中国水利水电出版社，2005，1．

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