农企众筹问题与对策研究

摘要：互联网金融环境下，农业众筹改变了传统农业销售与融资模式，受到了越来越多中小农企的应用与推广，同时中小农企众筹发展也得到国家政策的大力支持，农业众筹将迎来发展蓝海。通过对农业众筹发展必然性的分析，具体就当前中小农企众筹存在的问题进行了深入思考，探讨了互联网金融环境下中小农企众筹发展的对策。

关键词：互联网金融；农业众筹；中小农企

2014年在互联网金融推动之下，我国农业众筹开始经历从无到有的高速发展，首批农业众筹平台如“尝鲜众筹”“乡筹网”等的上线直接填补了我国农业垂直领域众筹平台的空缺。对于中小农企而言，众筹模式应用多元，拥有诸多优势。而随着众筹模式的日渐成熟，中小农企与众筹的融合方式也更为多样化。近年来在城乡统筹发展政策指引下，重庆市中小农企迎来飞速发展，众筹项目应用也日渐普及，但同时由于自身区域环境等因素，农业众筹发展仍存在诸多制约问题。探究互联网金融环境下重庆市中小农企众筹问题，有着重要的现实意义。

一、互联网金融环境下农业众筹发展的必然性

众筹是互联网金融的重要分支，指融资者利用互联网金融平台以及社交平台等筹资信息，引导社会大众为所发起的项目实施投资，在融资成功之后以实物或股权的方式给予回报。众筹模式适用于中小企业以及处在萌芽阶段的初创企业，而互联网金融环境下，越来越多的众筹平台开始深入农业市场，中小农企众筹迎来新的发展机遇。［1］2014年农业众筹开始在中国兴起，近年来其被越来越广泛地应用于农业领域。2015年国务院的《关于大力推进大众创业、万众创新若干政策措施意见》中也明确提出：“引导和鼓励众筹融资平台规范发展，开展公开小额股权众筹融资试点”。不难看出，未来农业众筹将成为我国农业发展的重要项目模式。调查数据显示，2016年我国农业众筹累计完成4400余个项目，众筹金额达到4.68亿元，在所有众筹项目当中，农业众筹项目数以及成功项目数都处于第二位，仅次于科技众筹，展现出了巨大的发展潜力。农业众筹是“互联网+”大环境之下的产物，其目的在于将农业优质项目推往金融机构，以互联网金融的模式解决中小农企融资难问题，同时通过去中间化的生产消费模式，极大程度上降低中小农企生产销售的盲目性。例如“大家种”等网络众筹平台上的项目，基本都为消费型农业众筹模式，通常为农业生产经营者所发起，利用互联网筹集资金，结合要求组织生产，并将所生产的农产品直接配送到消费者手中。从其特性来看，中小农业企业开展众筹项目可谓一举多得。首先，中小农企长期以来在融资问题上处于弱势地位，农业众筹模式有效解决了我国中小农企融资难的问题。最新的《“三农”互联网金融蓝皮书》数据显示，2016年我国“三农”领域贷款投资需求达到9.6万亿元，金融缺口超过4万亿元，“三农”金融有效供给严重欠缺。而对中小农业企业而言，众筹是一种新型互联网融资手段，比起向金融机构借贷，从对农业项目感兴趣的投资者中筹集资金无疑是更完美的选择。同时，中小农企通过众筹，也一定程度上改变了传统农产品生产与销售模式。客户提前下单，农企可快速解决资金流通问题，募集生产所需资金，实现了对闲置资金的有效利用。其次，众筹模式作为一种新型互联网融资模式，也可有效激励中小农业企业展开技术创新。对于中小农业企业发展而言，农业科学技术创新是关键，而众筹模式要求农业企业利用多重方式对自身产品展开全面介绍，优化自身生产经营体系，促进技术创新发展。此外，众筹也可有效调动社会力量解决地方贫困问题，促进城市人群深入农村体验，推动知识青年农村就业，引导现代科学技术反哺农业，对促进美丽乡村建设与带动三农发展有着不容忽视的作用。充分利用农业众筹，不但能够进一步巩固地方农业基础性地位，也可激活农村金融发展，形成农村新经济增长点。总而言之，中小农企众筹模式的应用，可整合农业产业链所需资源，产生有效的化学反应，有效解决生产经营中资金、人才、技术等问题，推动中小农业企业发展。［2］

二、以重庆市中小农企众筹现状为例的分析

重庆市作为我国西南地区直辖市，其农业产业长期有着良好的发展态势。“十三五”期间，重庆进一步提升农业信息化水准，深化农村改革开放，着力构建现代化农业产业体系。目前其中小农业企业数量占农业企业的97%，其生产产值占据全市农业总产值超过90%，是现代农业发展中间力量，但在现行社会经济环境下，农业作为经济体系中的重要部分，面临着较为严峻的考验，市场萎靡、利润降低、销量下滑等让许多实力弱、体量小的中小农业企业苦不堪言。重庆市中小农业企业发展面临多方面因素制约，生存压力巨大，主要表现在抵御风险能力薄弱、金融支持乏力、政策扶持有限等问题。而近年来，重庆市农业市场拓展迅速，同时农业经济也在寻求新的突破口，在“互联网+”时代，农业产业与农业企业的发展也拥有了新的推动力，有利于改变传统农业产业模式增长疲软状态。农业众筹在重庆有着巨大的市场空间，重庆农业生态环境优良，网民对农企生产农产品质量相对较为放心；同时重庆市地域优势非常明显，山区、丘陵等地域特征带来了丰富的小宗农产品，许多山区农业保留了原生态传统田园风光与农业文明，农业环境优美，生态、特色农产品种类丰富，这些也都可称为重庆中小农企众筹项目亮点与特色。近年来诸多农业众筹平台在重庆市遍地开花，依托互联网金融平台，越来越多的中小农企通过社区论坛、社交平台、网站平台等连接，促进与市场需求方的互动，农业众筹项目建设日渐普及。与此同时，农业众筹飞速发展的背后也暴露出了诸多问题亟待解决：（一）多重风险。互联网金融环境下，农业众筹成为中小农企解决融资难的常见路径，但由于中小农业企业自身弱质性与互联网金融本身风险性，中小农企众筹也面临诸多风险。当前农业众筹整个行业都处于摸索阶段，并且中小农企众筹又涉及食品安全、金融交易等诸多问题，极易出现纠纷。同时，农产品有着单价低、生产周期长、保质期短等特性，因此农企众筹收益有着较大的不确定性。小农企业生产极易受自然条件影响，诸如气候灾害、病虫灾害等的发生，都会干扰到农业产业效益。而农企众筹项目投资收益以农业产品回报为主，因此中小农企作为农业众筹发起者，一旦因不可控制因素带来农业生产损失，需承担相应亏损风险，这也容易使中小农企在众筹项目实施中陷入资金缺乏的窘境。（二）项目单一。农业众筹主要包括消费型众筹、平台型众筹与权益性众筹，目前在我国尚未形成规模大、影响力强的农业众筹模式，消费型众筹占主导，农业众筹整体处于较为低端的地位，许多中小农企众筹项目结局难以令人满意。目前重庆市中小农企众筹市场需求定位主要为满足高端、小众需求，例如有机农产品、地方特色农产品定制等，众筹项目缺乏普适性，其项目通常只适用于部分经济价值较高的特定农产品，无法实现全面推广与发展。总体来看，当前重庆市中小农业企业众筹项目主要集中在绿色食品、地方农业特产、小众精加工等产品类型，而市场用户与投资者对此类农业产品刚需性不强，用户黏度也有限，因此其众筹项目市场规模难以扩大。中小农企众筹通常只涉及农产品流通与生态农场等，所覆盖的农业产业链条较为单一，虽然目前所覆盖的农业产业链条可一定程度上满足市场大多消费者要求，但就长期发展而言，单一项目显然不利于传统农业市场、资金等的跨越发展。［3］另外，互联网金融环境下，农业众筹发展迅速，众筹项目跟风现象也较为严重，由于项目缺乏创新，同质化严重，导致许多农企众筹项目融资失败。（三）信任缺乏。农业是生产与投资风险相对较大的行业，由于生产风险导致农业收益不确定性也相对较大，在一定程度上影响了众筹方与投资人之间的信赖问题。虽然重庆市中小农企资源丰富，但目前投资方与众筹人之间的信任问题仍难以有效解决。由于信任度不足，导致市场投资方对众筹项目望而却步，阻碍了消费者对新型农业消费方式的尝试，中小农企中，许多小微企业为新型农业企业，多数处在成长初期，其发展有较大不稳定性，生产经营容易受外界因素影响，干扰市场投资。同时，就农业众筹自身特征来看，其本身也存在诸多风险。当前农业众筹尚处在发展初期，相关法律制度不完善，因此存在众筹资金滥用问题，市场投资者缺乏对众筹资金使用的监督权，导致众筹项目风险增加，市场投资信任度降低。此外，农业企业众筹项目依赖互联网平台，而互联网平台由于自身虚拟性特征，导致市场投资者无法得到完整的农业生产资料；少数企业为获取更大利益，也不惜采取各类违法违规手段，长此以往，必然使市场投资主体产生信任危机。［4］（四）物流问题。物流也是目前中小农企众筹所面临的大问题，部分农产品尤其是生鲜产品物流问题长期无法得到有效解决。尽管《重庆农村电商产业发展研究报告》调查数据显示，目前全市各区（县）街道乡镇“快递下乡”网点超过300个，构建起了冷链物流四级节点，但总体来看，农业众筹项目给物流提出了更高要求，重庆许多农村处于山区，交通不便，地理位置较为偏僻，物流业发展尤其是冷链物流体系较为滞后，冷链物流触角延伸范围有限，保鲜、储存、配送等能力低，物流配送技术相对落后，与农业企业生产的农产品衔接不畅；生鲜农产品物流成本以及损耗率较高。对于中小农企而言，虽然通过众筹减少了大量中间环节，但长此以往，物流成本也非常高昂。［5］

三、互联网金融环境下中小农企众筹发展对策

（一）抵御风险。市场投资者在实施供给时，最担心的问题往往是资金是否能够得到正确、高效利用。因此如何抵御众筹项目风险是重中之重。首先，政府应在农业众筹平台运作上进行立法监督，提升众筹平台透明度，确保资金投入高效运作，明确规定农业企业众筹行业准入标准以及监管体系，严格控制众筹项目乱象。其次，我国众筹市场尚处在摸索阶段，还未形成稳定发展模式，结构较为混乱。不同众筹模式有着不同规则，也会影响到中小农业企业布局发展，因此企业需结合众筹目的设计众筹项目结构与模式，具体结合地方农业众筹生产与经营特征，利用拓展、引进等模式加强众筹实体金融产品创新。此外也可引入第三方农业众筹平台，第三方众筹平台不但具备项目孵化以及推广的效用，也可起到非常高效的监管作用，中小农企可加强同第三方众筹平台合作，同时监管农企主体以及众筹平台，待众筹项目完成之后农企才可收取众筹资金；鼓励与引导地方合作社等开发具有本土特色农业众筹平台，促进中小农企众筹项目集群化发展，通过第三方对众筹投资项目进行管理。（二）创新项目。目前中小农企众筹项目处在初期发展阶段，项目类型主要集中于产品销售等环节。但实际上，农业众筹项目能够产生于农业产业链各个环节当中，从农业育种、生态农场、农产品流通，再到农业金融、农业技术等，都能够开发相关众筹项目。新环境下，重庆市中小农企众筹应从单一环节向农业全产业链拓展，构建起优良的地方产业体系。例如推出私家认养、开心农场、寻找农耕文明等项目模式；再如乡村旅游业众筹项目的开发，山东沂南县的林海花田乡村休闲度假区、浙江台州市黄岩区富山乡旅游区，都是成功通过众筹完成的旅游项目建设。重庆市也可充分利用自身丰富的农村旅游资源，开展乡村旅游等农业众筹项目，依托农业生产养殖基地，发展特色休闲观光农业。其次可以开展公益众筹项目，当前农村公益事业的社会认同度越来越高，参与度也不断提升。如农村环保设施、农村学校等，都能够进行众筹。重庆市中小农企可构建老人关怀、农村留守儿童帮扶等众筹项目，既能够借助农业众筹互联网传播响应，为农村扶贫等工作融资聚人，也可通过众筹项目向市场展示重庆地区的好山好水好产品。［6］此外，对于中小农业企业而言，农业众筹项目要想成功，必须具备核心竞争力。例如众筹网农业频道上“青春的另一个名字叫瞎芒”的农业众筹项目，其有着文艺的生动性，提倡“瞎忙”的价值观，项目描述中展现出了现代年轻人“忙工作、忙聚会、忙点赞、忙相亲”等状态，短时间内便吸引了大量年轻群体，不到一个月的时间便完成了预定筹集。此模式也值得重庆企业众筹项目参考。（三）树立信任。互联网+金融环境下，中小农企除了要向市场提供优秀的农业众筹项目，也要进一步完善众筹合同，提升用户服务质量，增强市场投资者对众筹项目信任感。众筹合同内容需包括众筹项目融资进展、信息披露、众筹资金去向等，以便让投资者更明确掌握众筹项目规划与实施情况，提升众筹项目参与，进而产生更高的信任度。同时，农业企业应加强与众筹投资者线上与线下沟通，例如可通过定期进入农业生产现场参观、农业采摘等互动，营造起自身良好市场形象；充分利用互联网平台，将农产品生产视频以及图片等上传到微信公众号等互联网平台，提升生产透明度，让投资者更为放心。如重庆长寿区“保合农场”农业众筹平台，其项目包括土鸡蛋众筹、长寿沙田柚众筹、土蜂蜜众筹等，其每项众筹产品都明确注明众筹资金用途以及回馈模式，根据市场反响调节众筹价格以及生产规模，实现真正意义上的订单农业，获得了良好的市场反响。［7］目前其月订单数量都超过了1000单。“保合农场”农业众筹成功发展模式可为其他中小农企有效借鉴。此外，地方政府应积极扶持中小农企发展，形成一批重品种、重诚信的企业，以便获取市场投资者更高信任；有效盘活社会资源，积极利用互联网环境加强传播，推广宣传本地中小农企众筹项目，让更多城市居民与市场投资者参与到农业众筹项目当中；也可构建中小农企众筹追溯试点，将农产品生产质量安全工作置于更重要的位置，确保产品安全。（四）健全基础。面对农业众筹项目新要求，新环境下需进一步完善农村物流配送体系，具体应构建起乡镇、村级物流配送体系，同时积极引入大中型物流企业，设立分类中心；全力培育第三方冷链物流企业到农企产地，引导大型企业建设生鲜食品物流中心，支持农业企业建设物流设施。同时，移动互联时代与互联网金融环境下，随着科技水平的不断进步，中小农企众筹也需有效完善基础建设，积极引入新技术提升市场投资者体验，例如有效整合各类农业信息，构建大数据农业生产、消费服务平台，促进农业众筹项目信息共享［8］；基于平台大数据分析，以智能化为依托，深耕农业众筹项目，有效降低农业众筹项目实施中的不可抗拒因素。

四、结论

众筹并非万能，作为一种新的发展模式，中小农业企业在选择农业众筹时，既能够享受到融资等便利，同时也要接受其风险高、周期长等现实问题。而随着政策引领、大众认知程度的不断提升，农业众筹将迎来更广阔的发展空间，农业众筹发展蓝海也即将到来。总而言之，面临互联网金融新环境以及农业产业发展现状，重庆市应进一步促进农业众筹项目发展，有效解决中小农企众筹项目实施中的诸多问题，摆脱当前农业众筹单一模式，使中小企业农业众筹成为地方新型农业改革发展新亮点。

参考文献

［1］盛佳，柯斌，杨倩.众筹：传统融资模式颠覆与创新［M］.北京：机械工业出版社，2014：51-58.

［2］孟枫平，江洋.涉农小微企业众筹融资风险及其防范研究——基于案例比较分析［J］.安徽农业大学学报，2017（3）：1-5.

［3］刘昕.点筹网：互联网众筹为扶贫注能量［J］.农经，2016（10）：45-47.

［4］王安琪.“互联网+”背景下农业众筹面临的机遇与挑战——以“大家种”网为例［J］.电子商务，2015（9）：42-43.

［5］重庆农产品电商物流配送发展状况分析［R］.http：//www.askci.com/news/Chanye/20170327/17241794423.shtml.

［6］江洋，孟枫平.涉农小微企业众筹融资模式应用与探索［J］.辽宁工业大学学报：社会科学版，2016（8）：40-43.

［7］武圣俊.众筹农业宁夏新思路［J］.中国农村科技，2016（10）：70-73.

［8］黄少云，田学军，丁建军.网络众筹开拓农产品互联网思维营销新模式［J］.农村经济与科技，2016（5）：95-96.

作者:张丹丹 单位:重庆邮电大学移通学院工商管理系