营销新趋势新变化研究

摘要：在当今时代背景下，信息技术水平快速提升，在各个行业领域得到广泛应用，给全球政治、经济、文化均产生深远影响，并给市场基础条件及环境均造成巨大改变，让企业之间的竞争趋于白热化。企业要顺应时展形势，制定科学适宜的市场营销措施，以提升自身发展实力，逐步发展成为市场主流。本文将基于当前时展形势，探讨市场营销的新变化及新趋势，并分析行之有效的营销策略，以提升企业经济效益及社会效益。

关键词：市场营销；新趋势；新变化；对策

在经济全球化和世界多极化的时代背景下，知识经济得到蓬勃发展，高技术化及全球化是其突出特点。电子商务作为当今时代极为重要的交换方式，以集约型的生产方式为主。随着互联网技术的发展，各方资源能够实现共享和传递，对传统经济发展模式造成了极大影响，让传统经济与知识经济、网络经济与虚拟经济有效整合。在当今时代背景下，企业制定科学适宜的营销策略，有利于促进企业健康可持续发展。

一、传统市场营销的概念

市场营销又被称之为市场学、市场行销以及行销学，可以从两个层面剖析市场营销：第一，若将市场营销作为动词，则主要指企业为需求自身发展，所做出的相应活动以及行为，通常以市场营销或市场经营称之；第二，若将其作为名词来解读，则主要指关于企业市场营销活动或相应行为的学科，通常以市场营销学、营销学或市场学称之。营销为采取相互交换和承诺的方式，让企业与消费者和其他参与者建立良好的关系，并得到有效维护和巩固，从而实现双方利益共赢。在当前市场环境之中，呈现出动态化的特点，市场营销有利于满足消费者的切实需求，让企业在商务活动中所设置的目标得以落实，其中涉及到多种和市场相关的企业业务经营活动，诸如市场调研、目标市场定位、产品研发、产品促销等。

二、顺应时代的营销新变化及新趋势

1.营销新时代的趋势变化。在互联网时代下，消费市场出现诸多变化。95后作为未来消费市场的主体，对新事物的接纳度高，具有一定消费实力，热衷于电子产品及学习培训，具有较强的购买力，偏好鲜明生动、标新立异的营销方式，除了关注商品价格及口碑，还关注商品外观、是否流行等诸多要素。为此，在制定品牌营销时，要精准分析消费者行为，将消费者体验视为业务推广的关键部分。手机已成为人们日常生活中必不可少的设备，移动电商行业发展迅速。伴随着移动设备的升级，消费模式逐步优化，让用户体验得到大幅度提升。移动营销平台的自动化水平逐步提升，拓展了信息传送渠道，并具备定时、定位功能，能够提升模板信息、优惠券、问卷访谈等的针对性及定制化。迈入互联网时代后，大数据及人工智能在市场营销上发挥着不可忽视的作用，能够协助人们发现新客户等，传统人工操作及服务由现代化的科技所取代。随着技术变革的深入，数据及流量成为企业营销关注的重点，推动了企业营销方案逐步优化，社交网络与移动互联网的科学整合，增加了企业营销管理的复杂程度。2.营销理念由短变长。在传统经济发展模式中，之前的市场营销理念对短期销售业绩予以高度关注，侧重于短期销售业绩，片面关注商品短期内的销售情况，对企业营销特色有所忽视，整体市场营销呈现出盲目冒进、急于求成的特点。而在当今时代背景下，企业将可持续发展作为市场营销的关键，在拓展市场及推销产品之际，秉承切实满足消费者需求的原则，以有效开发潜在的消费人群及新的消费群体，让基于全民契合消费者需求的营销理念逐步成型。另外，可持续发展营销理念在另一方面得到体现，不再将竞争作为核心，而是将互相合作作为营销关键，将如何科学整合相关营销资源，监理良好的合作伙伴视为营销要点，从而让合作共赢、互惠互利的营销理念得到落实。3.营销战略布局的前瞻性全局性。在传统营销理念的指导下，企业主要针对现下商店零售制定营销方案，在制定长期营销规划方案及指导目标上有所忽视，过度关注局部利益，对短期的利益得失过于侧重，缺乏前瞻性和全局性，由此产生了诸多消极因素。在当今时代下，营销理念逐步转型升级，将可持续发展视为营销关键，在这一理念的辐射下，企业将营销和长期战略规划科学整合，逐步行为别具特色的企业营销战略，利用科学适宜的营销战略，让市场营销充分发挥积极作用，促进了现代化营销战略的成立，让营销策略更为卓越，且具备差异性特点。4.营销策略的逆向转变。传统市场营销理念将产品和相关基础视为营销的关键所在，基于短期市场营销理念，绝大多出企业采取“企业—消费者—企业”这种正向营销方式，此种营销方式以企业自身为出发点，制定产品营销方案，由此产出多种营销组合形式。而现代营销理念以可持续发展为指导，在该理念的影响下，企业营销策略不再仅仅关注自身得失，越来越注重从消费者的角度制定营销策略，让“顾客—企业—顾客”这种逆向营销方式逐步成型，能够适应消费者群体的切实需求，让企业实现企业和消费者双方共赢，并以此为基础涌现出多种更具生命力的营销组合形式，为促进企业经济效益和社会效益提升具有积极作用。5.营销管理的柔性化趋势。传统营销为刚性营销模式，这种模式具有优点，但在有效沟通管理、学习管理及整合管理环节存在缺陷。在市场营销环节，若相关领导者未能与其他成员有效沟通交流，在制定决策深受主观因素影响，对于团队成员的意见及建议视而不见，或有所忽视，此举不利于调动员工的工作积极性，未能关注市场需求这一要素。在当今时代背景下，柔性营销逐步成立，企业对领导者及员工的双向沟通予以高度关注，营销团队需要高度关注与目标消费群体的交流情况，并以此为基础，深度开发潜在客户及客户价值，展现营销人员的创新能力。企业制定科学适宜的营销方式，有利于让企业和消费者构建良好的关系，以顺应消费者的切实需求，从而逐步增强企业的核心竞争力。6.营销方式的混合式发展。在当今时代背景下，可持续发展理念逐步贯彻落实到市场营销之中，越来越多的企业在制定营销目标时，注重如何有效培养关系稳固的客户及如何切实增强品牌价值。此外，部分企业通过和政府、学校、社会团体以及公益性组织建立良好的合作关系，让营销目标落到实处，为塑造企业品牌及形象发挥积极作用，从而为产品打响知名度，让企业树立良好的社会形象。7.营销组织由金字塔向扁平化模式过渡。在现代市场营销理念的指导下，企业要想需求长远发展，必须关注消费者需求及市场变化，越来越多的企业开始采用扁平化营销组织，金字塔式的营销组织逐渐被取消。在扁平化营销组织下，营销层次逐步减少，改变了以往多层次批发环节，让企业能够实现区域配送，让营销组织层次逐步优化和完善，让企业实现利益最优化。另外，随着电子商务的迅速发展，企业能够拓展营销渠道，呈现出交互式及跨时空的特点，增强了营销组织的弹性。通过增进营销组合联盟，有利于形成营销资源，为实现扁平化营销组织奠定基础。

三、基于顺应时代的营销新变化及新趋势的对策

1.有效落实企业联合营销模式。传统营销理念在准确把握市场走向和动态上存在不足，过度关注短期内的经营状况，不利于促进企业健康可持续发展。在当今时代背景下，企业市场营销要立足长远，着眼整体，为适应目标群体的要求制定科学有效的措施，并通过构建合作战略联盟实现资源整合，从而实现双方共赢的发展目标。与此同时，此举有利于削减企业营销成本，让企业规模逐步扩大，进而优化市场营销，切实增强产品价值。2.密切关注目标消费群体的需求。企业要想需求长远发展，必须顺应时展趋势，制定具有针对性的产品营销方案，以科学有效的市场营销目标为指导。具体而言，企业市场营销要考虑到客户差异性需求的特点，确保所设计的产品能够满足不同消费群体的需求，并基于产品特点制定适宜的市场营销对策，从而让越来越多的人对产品感兴趣，开发新客户，并维系好老客户，促进企业健康可持续发展。3.有效运用柔性营销管理方式。在当今社会经济发展形势下，人力资源作为影响企业发展的重要因素，是企业需要关注的要点。为此，企业营销队伍要有效运用柔性营销管理方式，充分调动员工的工作积极性，在消费者及企业之间搭建良好的沟通桥梁。在营销管理方面，管理者要增进与员工的交流沟通，汲取员工合理的建议及意见，构建行之有效的绩效考核机制，采取科学合理的考核指标，完善营销团队交互学习的能力，深度开发客户的潜在价值，并定期组织员工进行培训，让市场信息得到充分运用，让市场营销策略科学有效。4.切实提高企业的品牌价值。企业要顺应时展形势，注重自身品牌建设，建立良好的社会形象，逐步提升企业自身价值，增进与其他领域企业的战略合作，从而有效拓展市场占有率及营销领域。此外，企业可以结合实际情况，与非盈利组织进行合作交流，构建良好的品牌形象，从而切实提升企业的社会价值及影响力。5.基于“互联网+”的市场营销对策。在信息技术广泛应用的时代背景下，企业要改变传统营销理念，对营销发展战略进行改革创新，以适宜的企业营销理念为基础开展各种营销活动。首先，企业要秉承互联网思维及用户思维，注重用户的切实体验，秉承以用户为中心的营销理念制定企业营销战略，促进营销工具及技术的更新升级。其次，在当今时代，用户体验受多种因素影响，企业要顺应客户差异化的个性需求，逐步优化企业产品及服务品质，有效提升客户体验，形成良好的传统形式，提高企业营销口碑。再次，当今市场需求多种多样，消费者的消费需求呈现出个性化特点，且重视服务的体验性。为此，企业要创新服务形式，逐步优化营销质量，创新服务形式，利用新型适宜的技术及服务形式，开发潜在客户，延展企业营销的价值链，从而丰富客户使用体验。最后，随着信息技术的迅速发展，各种现代化网络技术得到广泛应用，企业要科学运用网络营销方式。网络具有开放性及全球化的特点，网络营销能够克服时间和空间的局限，有利于完善企业营销。为此，企业要科学运用现代化网络技术，有效推行网络营销，此举有利于改善企业营销管理模式，优化企业运营成本，从而促进企业健康可持续发展。

四、结语

在当今社会经济发展形势下，我国综合国力逐步增强，企业之间的竞争更为激烈，部分企业在激烈的市场竞争中处于弱势，逐渐被市场经济所湮没。而影响企业发展的关键要素便是企业所指定的市场营销策略是否科学适宜。为此，企业要想需求长远发展，必须调整传统营销中的不足，进行适宜的创新及改革，以消费者需求为基础，指定科学适宜的营销方式，逐步提升品牌形象及价值，改善管理策略，从而增强企业的核心竞争力。

参考文献：

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作者:杨俐 单位:辽宁经济职业技术学院