跨境电商平台与传统进出口贸易探讨

摘要：伴随着互联网经济的持续快速发展，跨境电商逐步成为现阶段的发展新形态，在跨境电商持续深入的进程中，传统的进出口贸易增长逐步放缓。在“一带一路”背景下，精准全面地推动跨境电商的持续发展，切实有效地夯实传统进出口贸易的发展水平，具有重要的现实意义。本文将从不同角度来深入全面地分析跨境电商与传统进出口贸易的竞争力情况，以此来为跨境电商与传统进出口贸易的发展提出合理化的建议。

关键词：跨境电商；传统进出口贸易；竞争力；分析

跨境电子商务是指不同国家或地区的不同交易对象，通过电子商务平台进行交易，并在平台上完成支付结算，并通过国际物流将商品送达买方，从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。简而言之，跨境电商是各个地区的本土电商在空间上的延伸，各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易。传统的国际贸易不借助电商平台完成贸易操作的交易方式，是国际经济贸易往来的一种传统方式，也是主流方式。现阶段，伴随着互联网经济持续快速发展，跨境电子商务平台的不断兴起，跨境电商的发展速度越来越快，跨境电商的发展规模持续扩大。跨境电商的崛起以及发展在一定程度上削弱着传统进出口贸易的优势，但在竞争力方面二者均具有一定的比较优势。

一、跨境电商与传统进出口贸易竞争力比较

在国际经济贸易日益频繁的进程中，我国在国际经济领域中发挥着越来越重要的作用。现阶段，我国已经成功跻身于世界贸易大国，同世界各个国家均有不同程度的贸易往来。传统的进出口贸易是国际贸易的发展主流，虽然近年来跨境电商的崛起以及发展对传统进出口贸易带来了一定的冲击与影响，但不可否认，传统进出口贸易在发展实践中仍然具有自身的比较优势，仍然具备较强的竞争力。但与此同时，也应该看到跨境电商在传统进出口贸易中所占据的比重。那么跨境电商与传统进出口贸易竞争力比较如何呢？

1.传统进出口贸易的优劣势分析

同跨境电商相比，传统进出口贸易在快速发展的实践过程中，具有非常独特的发展优势，同时也具备一定的发展劣势。为深入全面地推动传统进出口贸易的持续快速发展，有必要科学精准地研判以及分析它的优劣势。第一，传统进出口贸易发展的优势。作为国际贸易的主要形式，传统的进出口贸易虽然近年来的增长速度有所放缓，但不可否认，它仍然占据着国际贸易的主体部分。尤其是经过数十年的积淀，传统进出口贸易的整体发展速度是比较快的，而且它的发展框架以及体系也较为健全。在传统进出口贸易发展的初期，可能受贸易政策、贸易壁垒等影响，使得它的整体发展速度相对比较低，而且在快速推进中也屡屡碰壁。但现如今，传统进出口贸易的发展日益规范化和科学化，相应的发展经验也比较丰富，能够合理地应对其他国家的政策限制以及可能存在的法律问题。可以说，在传统进出口贸易的发展实践中，它从发展初期到现在，早就成为国家财政的主要来源之一，经过多年的沉淀，已经拥有了一大批的专业外贸人员和工厂，各个行业在全球市场中的拓展非常宽广。近年来，跨境电商的不断崛起、跨境电商的日益发展，都在很大程度上推动了国际贸易的进步与发展，也给传统进出口贸易带来了全新的发展内容。第二，传统进出口贸易的发展劣势。不可否认，在国际贸易持续有效的推进过程中，传统进出口贸易的整体发展竞争力是较为明显的，但同时它也存在着一定的发展短板和不足，这些都容易成为制约其高效发展的重要掣肘。如产品本身，主要部分的外贸产品还是集中在中低档次，如成本问题，本土劳动力成本上升，而东南亚、印度等地因为劳动力成本原因对中国制造造成很大压力；再比如品牌化问题，在产品品牌塑造、推广等方面力度不够，代工是很多工厂的主流，随着这些年全球经济低迷，工厂订单利润率极低。尤其是受全球疫情的影响，传统进出口贸易面临着较大的发展压力，同时也面临着较大的发展困境。如何“脱困”，已经成为传统进出口贸易发展的首要问题。

2.跨境电商的优劣势分析

伴随着互联网经济的深入快速发展，同时也伴随着信息技术的持续化进步，跨境电商的整体发展速度是比较快的。跨境电商正是建立在电子商务平台日益规范以及全面发展的进程之中，并且逐步成为了进出口贸易的一种新的生态。同传统的进出口贸易相比，跨境电商在蓬勃快速发展的进程中，具有非常大的发展潜能，同时也具备较强的发展竞争力。（1）跨境电商的优势竞争力分析第一，交易范围的全球化。伴随着信息技术的持续快速发展，伴随着电子商务平台的科学构建，跨境电商在持续发展的进程中，它的交易范围日益扩大。可以说，现阶段的跨境电商，它的交易范围是全球化的。依托于跨境电商，能够实现企业与全球消费者的无距离接触，能够让企业更好地契合全球消费者的实际诉求，更进一步地提升企业的发展质量。同时，在跨境电商的发展实践中，依托于广泛全面的电子商务平台，还能够有效化解传统国际贸易所具备的地理因素限制。同传统进出口贸易相比，跨境电商可以说是几乎没有中间环节的过渡，可以有效地实现企业——全球消费者的发展模式，有效缩短供应链条，进一步压缩企业的发展成本，更好地满足全球消费者的实际诉求。相比较之下，传统进出口贸易在发展实践中，它的供应链是相对比较漫长的，商家与消费者之间存在着多个中间环节。在传统外贸模式下，中国商品到海外消费者手上，至少要跨越五个渠道：国内工厂、国内贸易商、目的国进口商、目的国分销商、目的国零售商等。在这样的供应链下，企业无法直接对接消费者，无法直接让利给消费者，也无法精准把握自身产品在供应链中的质量与安全等。可见在跨境电商的背景下，企业与消费者之间的距离日益缩短。第二，信息交流的即时快速性。在互联网经济持续快速发展的进程中，科学精准地推动跨境电商的健康有序发展，切实有效地提升跨境电商的发展质量，能够更好地实现信息的交流交互。可以说，在跨境电商的发展实践中，信息交流是即时快速的。贸易双方可以即时进行信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接受信息几乎是同时的，下单、付款都在瞬间完成。对于商家而言，他们在为消费者服务的过程中，可以随时同消费者保持沟通，及时了解消费者的诉求和意见建议，及时为消费者答疑解惑。这是传统进出口贸易难以比拟的，也是传统进出口贸易无法实现的。同时，对于消费者而言，他们在享受商家服务的过程中，可以就自身的诉求来进行有效的表达。第三，贸易渠道的便捷性。贸易渠道的便捷性使跨境贸易电子商务省去了传统跨境贸易的很多中间环节，降低了从事跨境贸易的门槛，使得国际贸易变得简化、透明，同时节约了交易成本，缩短了运营周期，为广大中小企业提供了直接面向国外买家的营销渠道。近年来，基于从事大宗贸易的传统贸易公司在国际采购中的比重日益下降，代之以中小型批发、零售商甚至是消费者个人。在传统的进出口贸易中，商家与消费者之间存在着较大的距离，也存在着较多的环节，这些都在很大程度上了增加了贸易往来的难度，也无法真正保障整个贸易的公开透明。但在跨境电商环境下，整个贸易渠道是相对开放且多元的。依托于电子商务平台以及快捷高效化的国际物流运输等，商家与消费者之间的贸易通道得到拓展和延伸。在整个运行的周期内，商品的运转效率是非常高的，整个运营周期也被大大缩减，这些都利于推动跨境电商的发展，也能够真正满足广大消费者的需求。第四，贸易主体阵营的扩大化。在互联网经济持续发展的进程中，跨境电商的持续快速发展，为进出口贸易增加了全新的内容，同时也在很大程度上实现了贸易的快速交互以及高效共享。在传统进出口贸易中，因涉及到的环节比较多元化、内容较为繁琐化，这些都在无形之中阻碍了部分中小企业的进驻。但在跨境电商的发展过程中，贸易主体阵营是非常庞大的。同传统进出口贸易相比，跨境电商的发展竞争力非常明显，它的准入门槛相对比较低，这在无形之中赋予了中小企业一定的发展积极性，也使得他们可以积极参与到电子商务的发展过程中，进一步拓展自身的发展空间，真正接受全球消费者的检验。（2）跨境电商的劣势在互联网时代下，跨境电商的高效快速发展，在很大程度上丰富了进出口贸易的内容，同时也在很大程度上拓展了进出口贸易的空间。不可否认，同传统进出口贸易相比，跨境电商具有非常突出的发展优势。但与此同时，跨境电商在快速推进的过程中，也存在着较大的发展限制。第一，在跨境电商的发展过程中，因价格、质量、服务、配送等控制工作不在平台，而在于各类的企业手中，故无法真正有效地提升其控制力度。第二，在跨境电商的发展过程中，平台在标准制定等方面还存在着较大的不足以及缺陷，这不利于平台自身的完善以及优化，也容易使得跨境电商贸易中涌现出不同程度的问题。第三，客服对于平台中的商家或者商品服务等的了解程度有限，客服与消费者进行对接的过程中，无法真正满足消费者的需求，也缺乏对商家的制约以及控制等，只能够通过相应的协调沟通等来为消费者服务。第四，在跨境电商的发展过程中，因跨境电商的整体发展速度比较快，在快速发展的进程中，极有可能会出现假冒伪劣等商品或者服务，这不利于优化用户的体验，甚至还会制约跨境电商的发展。特别是一些不符合资质的企业入驻跨境电商平台，往往会给国家形象等带来一定的影响。

二、跨境电商对传统进出口贸易的影响

在互联网经济时代背景下，跨境电商的整体发展以及掘进速度是非常快的。为科学精准地提升跨境电商的整体发展成效，同时也为了不断优化传统进出口贸易的发展水平，有必要科学全面地梳理以及把握跨境电商与传统进出口贸易的竞争力，在此基础上深入全面地分析跨境电商对传统进出口贸易的影响，以此来更好地推动彼此的发展以及进步。

1.经营主体的变化

伴随着互联网经济的持续快速发展，跨境电商逐步成为国际贸易的新形式。在跨境电商的发展态势下，经营主体已经发生了深刻的变化。传统的进出口贸易，其经营主体多为制造企业，这也是我国被称之为制造大国的原因，再有就是传统的手工业，这主要是依托于过往我国较为低廉且充裕的劳动力。但现阶段，在互联网时代背景下，跨境电商的日益崛起，经营主体已经发生了变革。在跨境电商的经营实践中包含着丰富的中小企业，这些企业依托于自身灵活的发展优势等，逐步跻身于跨境电商领域中，并且日益发挥着关键性的作用以及实际效能。再有就是一些虚拟企业，这部分企业可能没有实体，可能没有员工，以一种中间商的方式来从事跨境电商，类似于店铺的推广者或者分销商等，它们主要通过赚取中间差价牟利。与此同时，伴随着跨境电商的不断发展，以及跨境电商所面临的丰富多元的市场主体，越来越多的传统贸易企业也加入到了跨境电商的领域中，实现了线上线下的深入互动。比如这些贸易企业在各个地区都建立了体验店，引领消费者现场体验其服务与品质，消费者可以具有多元化的选择，可以在线下专营店购买也可以通过线上平台来进行购买。

2.交易方式的变化

在传统进出口贸易的开展过程中，交易方式多以现场面谈为主，电话协商为辅，这种传统性质的交易方式，在过往的很长一段时间内都发挥着关键性的作用，在很大程度上推动了传统进出口贸易的发展。但与此同时，这种相对陈旧的交易方式，不仅耗时费力，可能还会造成比较高的交易成本，同时也容易因为面谈过程中的一些细节问题等造成交易流产和失败。相比之下，跨境电商在持续快速发展的过程中，它实现了对传统交易方式的变革以及创新。跨境电商是以一种基于电商平台的网络交易方式而存在的，在交易的过程中，买卖双方是不见面的，依托于平台的诚信体系以及平台对买卖双方的相关资质的认证等来进行有效的交易。同传统的现场交易方式相比，这种新型的交易方式不仅快速且高效，而且在交易过程中，其存在的误差是相对比较小的。整个交易过程中，并不受地域和时间的影响和制约。利用互联网通信，交易双方可以达到类似即时面对面交易的效果。这不仅极大地降低了传统国际贸易的成本，也在很大程度上实现了“零库存”交易。

3.营销模式的变革

在传统进出口贸易的发展过程中，它的营销模式是相对比较陈旧的，而且因消费者多处于弱势地位，故从事进出口贸易的企业始终以较高的姿态来进行营销。在这种营销模式下，消费者的选择多是被动的，而且消费者可以选择的余地也是相对比较狭隘的，这些都影响着消费者的消费体验，也难以提升消费力度。在互联网经济时代背景下，依托于跨境电商的发展，营销模式发生了深刻的变化。从事跨境电商的企业事实上面临着较大的竞争，为更好地谋求自身的发展，也为了全面拓展广泛的消费群体，电商企业需要不断优化自身的发展能力，不断提升自身的发展水平，以更好的产品和服务，以物美价廉的方式来吸引消费者。同时，对于广大消费者而言，他们在选购商品的过程中，其自主选择权也得到了保障。比如消费者可以灵活多元地选择不同的商品，可以对比不同电商企业的服务以及产品品质。当电商企业面临着被消费者所选择时，电商企业的内生动力就得以被触发。为抢夺市场资源，也为了更好地维系以及扩大消费者群体，电商企业不得不优化自身的经营发展模式，不断优化营销方式，力图赢得消费者的信任与支持。以汽车零部件的跨境电商企业为例，为实现高质量的发展，要借跨境电商的力，认真获取例如产品分销状况、产品区域爱好等内容，做好市场细分，加大推广，将营销更加特定化、专一化，同时加强产品知名度覆盖，实现产品大范围推广。利用大数据的优势，实时对买家的反馈进行整理分析，做到实时监控，同理，团队的出色发展对于跨境电商同汽车零部件的融合发展也是重要的。

4.对国际贸易监管的影响

在互联网经济时代下，积极有效地推动国际贸易的持续快速化发展，切实有效地提升跨境电商的发展质量，具有非常重要的现实作用。同传统的进出口贸易不同，跨境电商是以一种新的方式来发展变革的，它主要依赖的平台是互联网平台，这是一种全新的发展媒介，势必会对传统的国际贸易监管产生直接的冲击。为顺应时代的发展潮流，也为了更好地规范跨境电商的发展，国际贸易监管的原则以及方式也需要进行相应的创新以及变革。尤其是因为跨境电商所覆盖的群体是较为广泛和全面的，跨境电商所服务的人群数量也是比较多元化的，在快速发展的过程中，极有可能会增加税务部门的管理难度。为此，需要对国际贸易监管的方式以及体系等进行相应的变革创新，以此来进一步保障跨境电商的发展质量。

三、基于跨境电商的传统进出口贸易发展对策

不可否认，跨境电商已经逐步成为了进出口贸易的全新方式，近年来跨境电商的发展规模更是日新月异。在跨境电商深入发展的进程中，如何有效地保障进出口贸易的发展质量，应该积极采用高效化的发展对策，切实保障进出口贸易的发展水平。第一，积极打造线上线下混合式经济发展体系。在跨境电商的发展实践中，为更好地提升传统进出口贸易的发展水平，也为了保障传统进出口贸易较为良好的增长趋势，有必要积极促动传统进出口贸易的转型以及变革。在实践过程中，从事传统进出口贸易的企业，完全可以积极开设电商平台，科学全面地构建线上线下的混合式经济体系，切实有效地提升自身的经济发展质量，更好地优化自身的发展水平。第二，着力提升跨境电商产品的服务质量以及竞争力。跨境电商作为进出口贸易的新形式，在快速发展的过程中，它的整体竞争力是比较强的，但也存在着较为突出的问题，表现为产品质量参差不齐、服务方式参差不齐，这不仅影响着跨境电商的发展，也影响着我国的整体对外经济形象。正所谓“打铁还需自身硬”，为更好地提升跨境电商的发展质量，也为了积极发挥跨境电商对传统进出口贸易的积极带动作用，应该着重引导跨境电商企业科学规范的发展。第三，健全国际贸易相关法律与制度。在跨境电商的发展实践中，为确保跨境电商得到规范且科学化的发展，也为了整体提升跨境电商的发展竞争力，有必要从宏观发展的视角出发，科学全面地健全相关的法律法规制度体系。我国相关部门应该积极会同国际组织等来建立完善的制度体系，为跨境电商创设良好的制度氛围以及发展空间。

四、结论

伴随着互联网经济的持续快速发展，互联网平台的科学且高效应用，跨境电商逐步成为进出口贸易的一种新的方式。跨境电商与传统进出口贸易之间存在着各自的比较优势以及发展竞争力，同时也各具劣势。为切实有效地提升跨境电商的发展水平，有必要深入全面地把握好跨境电商的发展特征，积极推动其健康有序发展。

参考文献：

[1]赵芳.跨境电商对传统国际贸易的影响分析[J].现代营销(创富信息版),2019(01):233.

[2]余薇.探析跨境电商对传统国际贸易的变革[J].现代商业,2018(31):31-32.

[3]姚志明,林凤明.跨境电商对传统国际贸易的变革探讨[J].商场现代化,2018(13):73-74.

作者：谭泽润 单位：中国第一汽车集团进出口有限公司