广电周报革新经营

新媒体的飞速发展给传统媒体带来巨大的挑战，面对这来势汹汹的市场冲击，哈尔滨《广播电视周报》该如何应对，这是我们2012年市场营销需要研究和思考的重点。2012年本报市场营销的三个层面：第一层：产品（报纸）的营销（创新服务找热点）。

创新是企业与产品生存的重要手段。社会在变、人的思维在变，市场也在不断变化中，因此报纸要常变常新。改版就是要（配合广播、电视）大张其鼓，旨在引起社会广泛关注、稳定和扩大影响力，以期稳定现有读者、吸引潜在的读者和广告客户。所谓热点，就是深入了解我们现有的、稳定的读者最渴望得到的需求，他们是我们当前最重要的服务对象，也是我们进行下一层销售必备的刚性指标。因此，了解读者的需求是重中之重。我们办报者、办版者应该问自己：到底是什么人在看我们的报纸？我们是否真正了解自己的读者想要什么？我们真正给了他们想看的内容吗？读者是我们的目标顾客，是服务的对象，因此只有了解了读者需求，满足其需求，才能实现最基础的销售（发行）。

社会热点一定是读者最关注的，要想扩张读者群，就要拓展思路，创造出更多更高的产品来满足他们，实现更大的销售（发行）。有了人气（发行量）才能把活动做起来，广告客户才有信心投入，也就是实现下个层面的销售———广告业务。建议在广播电视局网建设周报网络链接，将现有的电子版报样做成电子版《广播电视周报》。另外，《广播电视周报》还应注册新浪微博、腾讯微博等，扩大网络知名度和关注度，并同时链接国内外名人、媒体以及热门网址，这将吸引大批年轻人，而网络运营之路已势在必行。近期，两会、哈医大事件、大型电视节目《远亲近邻》等不仅在现实中热，在网络上更热，而且相关言论更加开放，可以听到更多解读的声音。另外，短小精悍的文摘、网摘往往更能吸引读者，央视的网络新闻加深度报道不是已成定势了吗！第二层：企业营销（重点做本报公信力形象）。本报要想再度提高社会影响力，到了非做企业形象不可的时候，需要全体员工的齐心协力。

1.锁定目标受众人群，关注民生。如，现代人的健康与食品安全、环境污染、生活习惯等给人们带来的各种疾病，现代生活状态导致的社会、家庭问题以及不曾有过的生理与心理问题，经济危机、通货膨胀下人们如何投资理财，从服务的角度对社会生活的各个层面提出问题，并帮助人们了解和掌握解决问题的办法，等等。

2.邀请专家与读者互动，组织咨询、讲座等各种参与性强的大型公益活动，走出去、请进来，真正让报纸热起来。

3.报纸的改版以及各种大型活动，一定要整合局内有效资源协同作战，实现局内资源共享和多赢的格局。第三层：广告营销（看市场、重服务）。对于广告的市场营销，我们的思维已经从传统的广告宣传模式中脱离出来，进入到一个全新的思维领域，即把工作的重点从单纯的广告转换成多点营销、全方位的服务。我们在为广告客户进行市场调研过程中，总结了企业进行整体营销策划的规律，从经济报道的采写到为行业广告量身打造专版，从平面媒体的宣传到声像结合，把一个产品或企业甚至行业以往的广告宣传手段彻底颠覆，将原来的信息传播者变成了资源整合者。而如果我们有了自己的网络、有了网络关注度，则无论我们搞怎样的活动，平台都不仅仅是这张报纸所聚拢的人气，那时我们的广告客户一定是信心满满的，因为我们的人气就是他们的目标顾客。我们坚信，以策划为王、以活动经济带动报纸的创收，才是真正实现报纸稳定发展最行之有效的重要手段，也是体现媒体实力和充分发挥影响力的战略决策。

2012年本报广告营销的三个目标：目标一：全年策划一至两个大型公益活动。全年策划一至两个有鲜明主题（与电台、电视台联手）的报社全员参与的以民生、热点为主题的大型公益活动，旨在回馈读者、回馈社会，以制造社会影响力、引起社会广泛关注。活动的成功会增加广告客户对本报投入的信心，也可吸引潜在客户的关注。目标二：开辟全新的可吸引客户的创收领域。建议灵活开辟《中式生活》、《艺术收藏》、《投资理财》、《信息交流》、《婚姻家庭》、《夕阳红》、《旅游快车》、《养生保健》等版面，以上版面皆可吸纳该领域的广告投入。不过，对于百姓和客户的认知度是摆在我们面前的新问题，还要思考如何巧妙地带动创收。目标三：针对各版的日常活动做策划。可关注某个特定的群体，最好有新闻事件的发生；要做深入研究，细致策划；活动要确实能引起社会广泛关注，切实能引起百姓共鸣，切实能办点儿实事儿。

总之，2012年《广播电视周报》的广告创收有赖于全体同仁的共同努力，有赖于报纸内容和容量的新突破，有赖于技术手段的更新，实现链接广电局网站、推出电子版《广播电视周报》，对于整合局内及社会各种有效资源会起到至关重要的作用，且关乎报纸的重大利益。