金融渠道管理范文10篇

金融渠道管理范文篇1

电子网络环境下的营销渠道概念和特点

电子网络环境下的营销渠道随着互联网进入商业应用而产生的营销渠道，特别是万维网、电子邮件、搜索引擎等广泛应用后，营销渠道得到大范围拓展，网络营销价值也逐渐被人关注和重视，以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销方式方法，总称为网络营销。现在的网络营销渠道又分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道。网络直接营销渠道是指生产企业通过互联网直接向消费者进行销售的渠道；而网络间接营销渠道是在互联网上存在着许多专门为生产企业和消费者提供各种服务的中介机构，由这些中介机构作为交易中间商进行销售[2]。电子网络环境下的营销渠道特点（1）跨越时空性。对企业来说，无论是哪种形式的营销，目的都是占有市场份额，信息技术的便捷打破了营销的时间和空间约束，可以随时随地超越时间约束和空间限制进行信息交换，给企业创造出更大的营销空间，能为用户提供全方位、全天候的营销服务。（2）互动性。基于电子网络环境下的营销渠道更注重互动性，它改变了传统的单向销售模式，从以前的单向促销转变为双向沟通，对用户而言，这种新型互动模式更加利于客户的个性化需求得以满足。（3）便捷性。用户通过互联网，获知产品的多重信息，打破了传统出门购物的模式，在这种情况下，用户无需出门就可以享受方便和快捷的网上交易，企业利用该网络营销渠道，快速地获知用户体验，从而对改善企业营销模式具有重要意义[3]。

电子网络环境下的营销渠道管理存在的问题分析

渠道选择之间的冲突现代企业在建立自己的营销渠道时，会因为产品定位、目标人群、市场竞争压力等等，出现各种各样的矛盾，有的矛盾是企业和市场之间的矛盾，有的矛盾是企业和用户之间的矛盾，这些固有矛盾使得企业在进行营销渠道选择时，需要结合现实情况，调和矛盾做出最优方案。现在，企业在引人网络营销渠道之后，也同样会遇到和网络营销之间发生一些冲突。最常见的是网络营销渠道和传统营销渠道之间的矛盾。（1）通常情况下，传统营销渠道更加注重用户的体验，在这种营销模式下，用户可以对产品“看得见、摸得着”，能直观地了解到产品外观、性能等等，而网络营销渠道则不具备这样的优势，在电子网络环境中，用户无法精准了解到产品优势，特别是对一些不了解网络营销的人来说，自然会流失一部分对于产品要求较高的客户群体。（2）传统营销渠道和网络营销渠道在目标建设、认知构建和发展领域方面都有所不同，在进行同一市场竞争时，传统营销渠道和网络营销渠道会因为企业产品定位不同，出现较大分歧，尤其是相同产品的竞争时，传统营销渠道和网络营销渠道在企业内部产生不同的分歧会给企业产品营销定位带来影响，这种影响也成为企业网络渠道构建的一个障碍，从而造成企业网络营销渠道建设的障碍[3]。网络营销能力与目标客户的冲突随着企业营销模式的越来越多元化发展，基于电子网络环境下的营销渠道已经成为企业营销的一个重要渠道，要求企业在进行网络营销渠道构建的过程中，按照企业的发展定位，运用高超的设计能力和丰富地营销技巧，将营销网络渠道打造成为具有自身特色，建设出用户喜闻乐见、又贴近百姓的沟通渠道方式，从而拓展企业营销范围。但是，在实际生产经营中，企业的网络营销能力与目标客户存在较大冲突，一方面要让消费者从企业的营销网络中了解所需要购买的产品情况，利用网络环境，知晓产品外观、性能、材质、功能等等这些必要知识；另一方面还需要能够吸引用户眼球，在营销过程中让用户感受到眼前一亮地新奇感，让用户愿意并容易能够运用企业的营销网络。然而，在当前的网络营销渠道建设中，很多企业在这方面的构建还很不足，特别是在选择网络营销渠道时，仅仅是调研了一部分市场，在具体渠道选择的时候没有进行相应的数据分析和调查研究，凭着主观臆想去开拓网络营销渠道，对用户吸引力不足，使得网络营销能力与目标客户的冲突[4]。

电子网络环境下的营销渠道管理存在问题的原因分析

客观原因在当前市场环境中，市场资源是有限的，每个企业的营销资本、技术、人力等都有限，在开拓营销渠道时，企业需要根据自身有限的资源开展营销活动，为了让开拓的营销渠道取得营销业绩，就需要企业对资源的配置与市场业绩相挂钩，在市场中占据更多客户份额。另一方面，现代企业有很多受到传统营销管理理念的影响，在参与网络营销渠道管理时，为了获得更多的市场与客户份额，一味的求稳，不敢或者不具备条件去尝试开拓更多渠道，担心多渠道管理困难，会影响企业的生产经营和发展。总而言之，电子网络环境下的营销渠道管理存在的问题多是由企业自身造成的，从本质上来讲，渠道的冲突其实就是利益冲突，需要企业解决这一冲突，适应市场环境发展[5]。主观原因企业在开展电子网络环境下的营销渠道管理时，缺乏明晰的定位，在营销渠道管理过程中的参与人员，每个人都从自身利益出发，他们更希望通过自身优势获取利益最大化，从而忽视了企业的长远营销利益，个人利益和企业发展利益在这个过程中就产生了冲突矛盾，从而影响到渠道管理的盈利水平。同时，企业网络营销渠与传统营销渠道还存在着利益冲突，为了缓解最根本的利益冲突，就需要企业依据市场变化，进行及时调整，但是导致这一冲突的主要原因还是企业在渠道管理与设计方面水平低下，使得这一管理矛盾一时间难以调和。电子网络环境下的营销渠道管理思路选择新途径企业网络营销渠道管理的选择要想让企业的网络营销渠道获得更大经济效益，在进行网络营销渠道构建时，就需要重视企业网络营销渠道管理的选择。首先，企业需要对自身的实际情况有一个详细了解和准确定位，对未来企业的发展战略也进行一定的目标定位，并对这一目标进行相应估计，综合考虑营销渠道的多重因素，再进行网络营销渠道管理。其次，企业在网络营销渠道构建的时候需要综合考虑相关因素，一方面可以参考当前市场中非常流行的营销渠道类型，参照用户喜闻乐见的营销方式；另一方面要从客户的角度对营销渠道的选择进行考虑，注重用户体验、用户反馈，让用户在消费过程中感受到被关注和被重视。最后，注重企业网络营销渠道管理的规划，结合市场发展，做好相应的预防性策略，防止被社会淘汰[6]。提升企业网络营销服务水平为了加强渠道营销管理，就必须提升企业网络营销服务水平，让企业真正地获得网络营销的经济效益和生产效益。（1）企业的网络营销服务应当得到顾客的认可，无论是传统营销渠道还是网络营销渠道，都需要增强顾客对服务的感性认识，让用户真正地了解到产品优势，通过提升服务水平，加强营销管理。（2）因为服务本身属于无形和不可触摸的，尤其是网络营销这种无形的推广方式，在进行管理时，还需要通过一些特殊的方式方法表现出来，不断提升顾客的体验和感受。（3）由于企业网络营销渠道可以突破时空分离，在营销时，需要通过远程的形式让用户感受到其服务的便捷性和高效性，在电子网络环境中，为消费者提供最为贴心的服务形式。（4）提升网络营销服务的层次性，相较于网络营销渠道，传统营销渠道比较注重真人显示服务，无论是售前还是售后，都比较注重的是基础层次的满足，但是网络营销渠道开拓则需要运用更为高级的服务方式，从而真正提升网络营销服务水平[7]。建立个性化网络营销管理方式为了突破传统服务的局限性，企业需要建立个性化网络营销管理方式，在营销管理时，企业可以让顾客参与从产品构建到服务完成的整个过程，提升用户对企业网络营销渠道的认可度，最大限度满足顾客的个人需要。注重建立个性化网络营销管理，通过网络营销方式尽可能地做到“想顾客之未想，做顾客所未做”，而对用户注重的个人隐私，也需要做好保护，让用户更加信任企业网络营销渠道管理，让用户可以享受到最真切的消费体验，让服务真正走到顾客的“前面”，也给企业获取最大利润空间。

电子网络环境下营销渠道正在迅速拓展，网络营销渠道是互联网经济时代的一种崭新营销理念和营销手段，对基于电子网络环境下的营销渠道管理是提高企业经营质量不可或缺的方法，通过企业网络营销渠道管理的选择、提升企业网络营销服务水平和建立个性化网络营销管理方式，让企业获得更加广阔的发展空间，更好地适应市场发展。

参考文献：

[1]许圆圆.基于网络环境的服装市场营销的策略调整研究[J].现代营销(下旬刊),2016(07):76-77.

[2]庄贵军,周筱莲.电子网络环境下的营销渠道管理[J].管理学报,2006(04):443-449.

[3]吴宪霞.网络环境下营销渠道冲突与管理研究综述[J].商,2014(21):77+25.

[4]何阿垒,崔飞.网络环境下营销渠道冲突及其管理对策研究[J].商场现代化,2012(18):27.

[5]尤庆涛.网络环境下IT企业营销渠道冲突与管理研究[D].山东大学,2009.

[6]戴胜利.网络环境下企业销售渠道风险研究[J].武汉理工大学学报(信息与管理工程版),2008(04):644-647.

金融渠道管理范文篇2

关键词：财产保险；营销；渠道

2018年召开的中央经济工作会议上，明确提出了在实体经济环境继续稳健前提下，当前财产保险应围绕重点工作，以便更好发挥“减震器”和“稳定器”作用，并在此过程中塑造核心竞争力。

一、我国财产保险营销渠道发展问题

（一）财产保险营销渠道功能定位模糊。结合国内当前财产保险营销渠道建设现状，发现虽然目前国内财产保险营销渠道业务获得了很大的发展，但由于缺乏系统的指导，使得国内财产保险营销渠道建设具有一定的盲目性，从而造成了财产保险营销渠道功能定位模糊。当前国内财产保险营销渠道经营缺乏统一的分类标准，无法有效区分各个营销渠道的效益，也就无法对财产保险营销渠道功能进行定位，更无法细分各个财产保险营销渠道的效益。（二）财产保险营销渠道竞争手段单一。改革开放以来，我国经济发展迅速，在此前提下国内财产保险也获得了长足的发展，然而与国外经济发达国家相比，国内财产保险密度和深度仍有较大的差距。随着国内保险市场竞争的加剧，国内各个保险公司纷纷投入了激烈的市场竞争中，通过多种营销渠道以开发并维护客户。然而由于发展时间较短且营销经验缺乏，导致国内很多财务保险公司经常采用简单的成本战略，众多财产保险公司之间的营销渠道竞争仍主要停留在价格竞争领域。国内财产保险营销渠道竞争手段单一，其具体表现在以下方面：一方面当前国内财产保险营销方式单一，其营销渠道大多主要依靠个人和直销两种方式，其营销渠道范围较为狭窄，在一定程度上促进了财产保险营销成本的急剧上升。另一方面国内财产保险组织结构普遍采用的是职能式组织方式，职能结构的雷同导致财产保险营销渠道很容易受到冲击。（三）财产保险营销渠道体系建设不足。国内财产保险公司大多是通过营销渠道来扩充效益收入，而相对而言其营销渠道建设方面较为落后，并没有形成较为完善的财产保险营销渠道管理体系。目前，国内财产保险营销渠道管理体系建设的不足，导致各个相关管理并没有形成有效的机制，使得经营者很容易为了眼前利益而忽视长远利益，不利于财产保险营销渠道的良好建设发展。国内财产保险营销渠道体系建设的不足：一是财产保险营销渠道利益分配机制不完善，未充分考虑差异化的利益分配需求，导致各个营销渠道的利益难以协调。二是财产保险营销渠道后援系统建设不力，也就无法为财产保险营销渠道建设提供差异化的支撑。三是财产保险营销渠道缺乏健全的考核机制，财产保险营销渠道员工的工作积极性和主动性不足，导致其渠道建设效率极为低下。

二、我国财产保险营销渠道建设路径

（一）确定财产保险营销渠道功能定位。财产保险营销渠道的建设前提，应明确财产保险营销渠道功能定位，以指导之后的财产保险营销渠道建设工作，以形成较为明显的影响效益。一方面，国内财产保险营销渠道功能定位，首先制定规范标准的营销渠道分类制度，以从法律和制度层面明晰营销渠道主体和保险主体之间的关系，以便顺利对财产保险营销渠道建设管理工作的开展。另一方面，财产保险营销渠道应充分发挥现有合作渠道的客户资源优势，对客户群体进行分层管理，并实施差异化管理策略，同时细分财产保险营销渠道业务，重点把握关键领域客户，以规避一些运营风险，从而促进财产保险营销渠道业务建设的稳定性。（二）进一步拓展财产保险营销渠道创新建设。互联网+时代下，网络信息技术发展迅速，财产保险营销渠道信息机制是现代化的财产保险营销渠道创新建设的助推器。因此，国内财产保险营销渠道应进一步拓展财产保险营销渠道创新建设：一方面，信息时代下，财产保险营销渠道应以保险相关信息为基础，在现有的财产保险营销渠道体系中，进一步完善新兴财产保险营销渠道的建设，与促进财产保险营销渠道与时俱进，实现与国际先进水平接轨。因此，国内财产保险营销渠道应在原有的个人和直销渠道基础上，应发挥网络营销的真正作用，加大网络营销渠道的宣传力度，以扩展财产保险营销渠道的影响范围，加深民众对于财产保险的认同程度。另一方面，国内财产保险营销渠道应迎合电子商务发展趋势，进一步扩展电子商务保险营销平台模式，可以通过构建自有的财产保险营销网站，或者与网上知名的金融保险平台合作，以积极扩展财产保险营销渠道业务，以促进国内财产保险营销渠道体系的完善和发展。（三）构建完善的财产保险营销渠道管理体系。针对当前国内财产保险营销渠道体系建设不足问题，财产保险营销渠道利益分配机制不完善，财产保险营销渠道后援系统建设不力，且缺乏健全的考核机制，导致财产保险营销建设效率极为低下。因此，国内财产保险营销渠道体系建设的重要任务，就是构架完善的财产保险营销渠道管理体系。一方面，财产保险营销渠道建设，应建立以契约协议为基础的关系型财产保险营销渠道体系，双方实现信息共享、联合促销，以进一步提升财产保险营销渠道效率，并进一步明确利益分配关系。另一方面，国内财产保险营销渠道体系构建，应构建与营销渠道价值评估相关的指标体系，包括经营指标和综合指标，以构建完善的财产保险营销渠道价值评估体系，以实施分级管理，从而达到提升财产保险营销渠道管理效益的目标。

参考文献：

[1]林初强.财产保险营销渠道构建探究[J].北方经贸,2019(01):75-76.

[2]康冬冬.互联网对我国保险营销渠道影响分析[J].现代营销(创富信息版),2018(10):80.

金融渠道管理范文篇3

做好粮食和当前农业生产工作，关系到粮食安全和全年农业和农村工作目标的实现。为认真贯彻落实全国、全省粮食生产电视电话会议及2012年中央、省委1号文件精神，进一步抓好全市粮食和当前农业生产工作，现就有关事项通知如下：

一、加强春季田间管理。各地各有关部门要迅速掀起春季田间管理的热潮，安排农技人员深入生产第一线，查苗情、查墒情、查病虫，制定针对性的田间管理技术方案，加强分类指导，因地制宜落实田管措施。针对小麦、油菜苗情，要及早组织群众清理“三沟”，及时中耕除草，看苗追肥，促进苗情升级转化，确保双夏作物丰产丰收。要突出抓好油菜菌核病和小麦锈病、蚜虫等病虫害防控，准确掌握病虫害发生动态，及时病虫预报，指导农民提前防范。要抓好柑桔冻后恢复和早春管理，适时进行整形修剪、除草施肥，严格清园消毒。要抓好越冬蔬菜返青期管理，及时中耕锄草，增温保墒，适时开展育苗定植，促进春季蔬菜生产。

二、统筹安排春耕备耕。要加大中央、省扶粮惠农政策宣传力度，全面落实各项补贴资金，充分调动农民抓好粮食生产的积极性和主动性，提高农民种粮收入。要层层分解落实粮食种植面积，把粮食种植面积落实到村组、到农户、到田块。要挖掘耕地潜力，优化耕作模式，大力发展间作套种复种，提高复种指数，稳定粮食种植面积。要抓紧做好种子、种苗、鱼苗、化肥、农家肥、饲料、农膜、农药、兽药、鱼药等农资以及农机具的储备和调剂调运，以满足生产需要。要抓好生产资金调度，积极筹措资金投入粮食和当前农业生产，保证农民生产所需。要抓好蓄水保水，分类制定蓄水方案，千方百计增加库、塘、垱、堰、池蓄水。要严格水源管理，科学调度，适时启动东风渠引水，为春耕生产备足水源。

三、加强农田水利建设。要加快东风渠灌区片节水改造、沮漳河泵站更新改造、问安片小农水项目、国家新增千亿斤粮食项目区建设，加快问安凤台、七星台鲜家港农业综合开发项目建设步伐，确保按期完成建设任务。要抓紧实施渠道畅通工程，组织广大群众对主要灌排渠道进行清淤整治，恢复和提高渠道灌排功能。要认真抓好农业排灌渠道管理，结合《市农业排灌渠道管理办法》，不断完善农业排灌渠道管理奖补方式，积极构建长效管理机制，努力实现水利工程效益最大化。

四、强化重大动物疫病防控。坚持“预防为主、科学防治、强化监测、果断处置”的防疫原则，扎实开展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、鸡新城疫、羊痘等重大动物疫病的强制免疫，切实做到“应免尽免，不留空档”，确保重大动物疫病免疫密度达到100%，群体免疫抗体合格率达到70%以上。要加大重大动物疫病监测力度，及时掌握疫情动态，提高预警能力。要严格执行产地检疫和畜禽标识制，加强定点屠宰管理，强化畜禽及其产品市场和流通环节监管，严防疫情传入我市。要完善重大动物疫病应急预案，严格疫情报告制度，规范应急处置措施，确保区域内不发生重大动物疫情、不发生重大畜产品质量安全事故。

金融渠道管理范文篇4

［关键词］医疗器械；营销渠道；渠道管理；管理创新

在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程。

1我国医疗器械营销现状

1.1企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化

目前我国国内注册的医疗器械工业企业达到了近6000家,其中专营厂为3000家,具有一定生产规模的企业为600家。从地域上来说,这些医疗器械厂家主要集中在长江中下游地区,这些地区的医疗器械生产产品市场占有率达到了国内市场的六成以上,显示了这些地区对于医疗器械制造行业发展的重视,这也直接为就业输出和社会稳定作出了贡献。但是由于产品数量生产集中也导致了这些地区竞争的日益激烈,尤其是在2008年的金融危机影响下,医疗器械制造行业也遭遇了“冷冬”,近1/3的企业倒闭、重组、整合,行业发展也陷入到一个瓶颈期,这对营销发展提出了严峻的挑战。

1.2生产产品单一,缺乏核心竞争产品

我国国内数量众多的医疗器械制造企业,每年生产的医疗器械达到了几千万件,但是数量巨大的背后,却是产品的单一、重复制造、科技含量低的产品充斥着市场。国外的医疗制造企业每年推出的新品都达到上百种,甚至是几百种之多,而我国医疗器械每年却只有几十种新产品上市,而且这些产品科技含量较低,与国外产品竞争中明显处于下风。例如,我国国内生产的近视眼手术刀已经处于世界一流水平,但是在国内各大医院内却鲜有订货需求,屡屡遭受冷遇,国外相关产品虽然在技术上略有差距,但是却受到青睐,这种现象的产生也直接影响我国医疗器械正常营销活动的开展,企业利润获取额度增长也比较缓慢,为了将产品营销出去,很多制造企业不得不将产品价格进一步下降,以保证正常经营活动的进行。

1.3营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想

目前来看,我国医疗器械需求量巨大,虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重,但是市场空间还是具有一定的存量。由于终端客户需求量增加,对于国内一些医疗器械制造企业要求不再是简单的生产,而且在物流端的配送需要合理配置。虽然生产企业的销售不可能全部占据整个销售渠道,但是如果确立合适的物流配送体系也将提高企业的竞争力,这样的成功案例举不胜举。谁要是占领了市场的主要渠道,谁的市场占有率就会提升,他的销售量就会提高,但是目前来看,我国很多医疗器械制造企业对于外部营销渠道开发还有所欠缺,物流体系建立还有待健全,内外部沟通上的不健全已经让企业营销屡屡遭受挫折,营销模式上不主动已经不再适应行业的发展。

2医疗器械营销渠道管理的创新建议

2.1走出误区,走品牌营销之路

很多医疗器械制造企业对品牌营销的观念还比较淡薄,这在行业内还属于比较普遍的现象,一些企业仅仅以营销策略的选择作为刚开始入主这个行业的选择,而到了一定时期后,就会逐渐对品牌营销的淡化。虽然随着市场的开拓,医疗器械制造企业销量逐渐提高,但是对于品牌的维护却并不是特别在意。其实,销量上的提升是品牌营销的自然结果,而不是最初的目标所致,如果本末倒置的话,对于品牌发展并不是太好的消息。如果企业要走出营销误区的话,一定要做好策划,尤其是要制定好广告策略,因为品牌不仅能快速提高产品知名度,而且对于产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有帮助,如果企业将产品品牌进行注册,将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化,长此以往,这样的营销过程一定有利于企业突破千军万马的竞争“独木桥”,走出一条自己营销的光明大道。

2.2走民族化发展之路,拓宽营销竞争力

我国医疗企业产业化运作时间短,独立研发能力有限,虽然在数量上逐年增长,但是在质量上,往往难以突破。医疗器械小企业的生产方式粗放、手段单一,在营销上主要通过会议、广告的方式,随着市场逐年正规化,已经显现过多的弊端。在如今的医疗器械市场上,大型医疗器械绝大部分都是采用的进口或者是合资产品,国内品牌基本为零,这也是我们技术缺陷造成的,如果说大型医疗器械技术发展还有待时日,但是如果从中国本土医疗器械角度来说,多发展小型民用医疗器械,并且完善品牌营销策略,这将会直接实现营销能力的提升。

2.3提升技术水平,为营销撑起一片天空

虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速,但是也暴露了不少问题,主要表现在,全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入,很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快,而我国相关企业在这方面虽然有所行动,但是在速度上明显落后于世界水平,出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主,而高精度仪器还是主要依赖进口,生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展。鉴于此,我国医疗器械制造行业应根据目前竞争情况,将技术标准和标准创新作为一个创新衡量的核心尺度,逐渐在产品种类上和系统运行中创新,在国际医疗仪器设备技术标准中提高自身地位,有助于不断扩展在国际上的营销渠道,实现国内和国外双线齐飞的营销发展途径。

3结论

医疗器械营销渠道管理虽然是技术层面上的操作,但是还需要生产制造企业自身能力和水平的不断提高来辅助进行,随着我国“十二五”经济发展新时期的到来,我国在基层卫生服务体系建设投入的力度将不断增加,未来医疗器械市场还将迸发出更多生机和活力,我国医疗器械生产企业应该充分发挥自己的本土优势,将营销渠道逐渐拓展到新农村建设和社区医疗服务中去,加强常规市场的渗透,最终使本土医疗器械营销管理实现“本土竞争共赢、国际竞争有力”的目标。

参考文献：

金融渠道管理范文篇5

目前，黑河输水渠道工程管理部门按照防汛预案中“2，3，4，9”原则，在渠道沿线设置两个防汛物资仓库，东线防汛物资存放在甫店管理站仓库，西线防汛物资存放在涝峪管理站仓库；每个防汛仓库设置一名物资管理员对防汛物资进行日常登记、维护、调运、检查；对于每年防汛物资的更换工作由仓库所属管理站会同工程技术科共同完成，工程技术科安排专人对管理站防汛物资管理工作进行日常的业务指导。但是在具体的防汛物资管理工作中面临以下几个问题：1.1工作人员年龄偏大。首先，由于防汛仓库管理员年龄均在50岁上下，且岗位均为兼职，仓库管理员自身还承担着管理站渠道巡查、供水调度、后勤管理等工作，从体力、精力上考量，的确难以“一心二用”；其次，防汛仓库管理员自身文化程度较低，对防汛物资现代化管理认识不足，业务能力普遍偏低，难以适应工作发展形势[1]；最后，上级部门对仓库管理员年终工作考核时还是以本职岗位作为参考，对兼职岗位工作关注不够，这就导致管理员从内心深处更加关注自身本职岗位业绩，从而放松防汛物资仓库管理工作，进而导致工作效率低下。1.2日常管理维护不足。首先，防汛物资日常管理维护不及时，管理员没有对各种设备、物资不同的物理、化学和机械特性根据《中央防汛抗旱物资储备管理办法实施细则》进行针对性的保养，不能定期开展检查，无法确保防汛物资、设备性能处于最佳状态，无法对出现问题的设备进行维修保养[2]；其次，防汛仓库管理硬件建设滞后，东、西两个防汛物资仓库均未配备电脑，防汛物资现代化管理程度低；最后，出入库登记工作还处于“人工书写”的原始阶段，具体工作中经常出现“只有出库记录，没有入库记录；没有出库记录，只有入库记录”等问题，影响了汛期期间物资正常调运工作，最终有可能“贻误战机”。1.3防汛物资储备方式单一。防汛物资储备方式仍然采用传统的“一储到底，直至报废”存储方式，没有对部分即将过期的防汛物资进行市场化处理，造成物资储备吞吐更新慢、资产存量盘活度低、保值增值差[3]；同时物资自然损耗报废工作由于缺乏防汛物资定期报损报废相关制度措施，导致黄砂、草袋、编织袋及救生设备等物资到达保质年限后，无法及时进行定期报损和报废处理，从而影响汛期防汛抢险物资调运工作的正常开展。

2对策及建议

2.1队伍建设要提速。首先打造一支高素质、高水平、懂业务、敢打硬战、能打硬仗的防汛物资管理队伍是防汛仓库管理工作良好开展的前提。黑河输水渠道管理部门可以尝试通过招聘一批计算机、仓储管理、信息化建设、物资储运、通信技术、机械设备维修等相关专业的大学毕业生进入单位，充实到防汛仓库管理工作岗位上[4]；其次，增强职工业务技能水平，重点要放在强化整治责任心和工作责任感上，通过定期开展业务技能竞赛、行业大比武、防汛物资抢险调运实战演练、“追赶超越擂台赛”等活动形式来提高工作人员业务水平；最终，达到凝聚人心，提高队伍的战斗力，提高工作效率的同时提升黑河输水渠道防汛物资仓库管理工作水平的目的。2.2保养维护要到位。首先，为确保防汛物资拿来能用、管打敢用，黑河输水渠道管理部门要定期组织人员对麻料、帆布蓬等大宗易潮易霉物资进行晾晒、整理；对编织袋和土工织物进行技术保护；对发电机组、防汛照明设备进行保养调试，确保防汛物资完好率100%。同时对防汛设备维护方式进行创新，制作防汛设备维护责任牌，落实防汛设备维护保养责任，责任牌上要详细记录防汛设备名称、功率、维护人员、维护时间及存在的问题。其次，加快防汛物资仓库管理工作硬件建设的脚步，尽快为两个防汛仓库配备电脑设备，实现防汛物资信息化存储[5]；最后，所有物资盘点必须两人以上进行盘点，然后在盘点单上签字，盘点并不仅仅实在数量上，物资质量更为重要。物资盘点工作要严格按照“有物必查、有账必核、查必彻底”的原则和“实际储量清、规格型号清、分布情况清、质量状况清”的要求，逐项检查核对入库物资的种类、规格型号、实际储量、入库时间、质量状况、存放位置，并与卡片、材料帐进行一一核对，做到帐、卡、物三相符。2.3物资储备方式要动态化。首先，要改变目前防汛物资储备方式单一带来的弊端。在防汛物资设备能够确保正常防汛工作的前提下，可以尝试引入社会经营性活动，充分发挥物资的“残值率”，允许防汛物资进入市场，在防汛物资失去其使用价值前，可以结合市场状况，将物资投入市场进行消化，以减少储备和报废损失，同时出台相应的管理办法作为“支撑”[6]。其次，应该建立完善的报废、更新、补充制度，使防汛物资自然报损报废工作开展有序、持续高效。最终，实现防汛物资的保值增值，提高防汛设备利用率的同时，实现防汛物资自我维持、滚动发展的良性运转状态。

3结论

通过对黑河输水渠道管理部门防汛仓库物资管理工作现状进行分析，查找出防汛物资管理工作存在的诸多问题，结合工作实际提出相应的解决对策和措施，取得了良好的效果。防汛物资管理工作开展的好坏，直接影响着汛期城市供水是否平稳有效。随着防汛仓库管理现代化管理水平的迅猛发展，一定会有更加科学有效的管理流程引入到防汛仓库管理工作中去，更好的服务防汛工作。

参考文献：

[1]谢尚文．防汛物资储备仓库管理现代化探析[J]．黑龙江水利科技，2011，01．

[2]陈楠．浅谈防汛物资的储备和管理[J]．中国信息化，2012，18．

[3]啜文利．黔西防汛物资储备仓库的现代化管理[J]．时代金融（中旬），2013，10．

[4]于江元，杨春勇，朱文军．华北七省(市)水利学会协作组第二十七次学术研讨会文集[C].2014，09.

[5]王力维.推进防汛物资仓库的标准化建设[J]．住宅与房地产，2016，2月（下）．

金融渠道管理范文篇6

姓名：某性别：男

民族：汉政治面目：团员

学历(学位)：大学本科专业：工业电器自动化

联系电话：0755-12345678手机：1390001234

联系地址：深圳市福田区深南大道某号邮编：518028

emailaddress：某@;某@

教育背景

毕业院校：山东经济管公务员之家，全国公务员共同天地理学院1993.9--1997.7金融

另：其他培训情况

有会计员证书

熟悉应用计算机及其他各种办公软件

接受hayes技术培训获得hayes工程师认证

具有丰富的internet经验

工作经历

*1999年9月---至今某网络技术公司

市场主管

建立战略合作伙伴关系

●建立和维护基础渠道

●市场调查并向公司提出需求

●拟订市场计划并付之实施

成绩:1999年度联想激光机华北区销售第二名

*1997年9月---1999年9月某电脑公司

客户部项目经理

●负责激光打印机、3com、hayes、legendmodem在山西市场的渠道管理和维护

●发展了30余家商、建立了良好的客户关系及信誉、取得了优秀的销售成绩

个人简介

优秀的销售成绩，具公务员之家，全国公务员共同天地有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，举办过产品展示会的经验和管理经验，并具备丰富的internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

金融渠道管理范文篇7

本人概况

姓名：某性别：男

民族：汉政治面目：团员

学历(学位)：大学本科专业：工业电器自动化

联系电话：0755-12345678手机：1390001234

联系地址：深圳市福田区深南大道某号邮编：518028

emailaddress：某@;某@

教育背景

毕业院校：山东经济管理学院1993.9--1997.7金融

另：其他培训情况

有会计员证书

熟悉应用计算机及其他各种办公软件

接受hayes技术培训获得hayes工程师认证

具有丰富的internet经验

工作经历

*1999年9月---至今某网络技术公司

●建立战略合作伙伴关系

●建立和维护基础渠道

●市场调查并向公司提出需求

●拟订市场计划并付之实施

成绩:1999年度联想激光机华北区销售第二名

*1997年9月---1999年9月某电脑公司

客户部项目经理

●负责激光打印机、3com、hayes、legendmodem在山西市场的渠道管理和维护

●发展了30余家商、建立了良好的客户关系及信誉、取得了优秀的销售成绩

个人简介

优秀的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，举办过产品展示会的经验和管理经验，并具备丰富的internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

金融渠道管理范文篇8

姓名：XXX性别：男

民族：汉政治面目：团员

学历(学位)：大学本科专业：工业电器自动化

联系电话：12345678手机：1390001234

联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007

EmailAddress：12345678@呼机：66881122-1234

教育背景

毕业院校：山东经济管理学院1993.9--1997.7金融

另：其他培训情况

有会计员证书

熟悉应用计算机及其他各种办公软件

接受Hayes技术培训获得Hayes工程师认证

具有丰富的Internet经验

工作经历

*1999年9月---至今XX网络技术公司

市场主管

●建立战略合作伙伴关系

●建立和维护基础渠道

●市场调查并向公司提出需求

●拟订市场计划并付之实施

成绩:1999年度联想激光机华北区销售第二名

*1997年9月---1999年9月XX电脑公司

客户部项目经理

●负责激光打印机、3Com、Hayes、LegendModem在山西市场的渠道管理和维护

●发展了30余家商、建立了良好的客户关系及信誉、取得了优秀的销售成绩

个人简介

优秀的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，举办过产品展示会的经验和管理经验，并具备丰富的Internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

金融渠道管理范文篇9

关键词：乡村旅游企业；供应链；营运资金管理

随着“五一”“十一”小长假的到来，人们摆脱了忙碌的生活，从乡村田园风光中寻找心灵的依托以及压力释放的快乐，乡村旅游热潮逐步在全国范围内蔓延。乡村旅游产业将政府、旅游企业、工商企业、农户、游客紧密联系在一起，形成乡村旅游供应链。乡村旅游企业大多数为中小企业，中小型企业本身并没有足够的自有资金支持其不断发展，需要不断地融资。资金问题一直困扰着乡村旅游企业，银行很难对地域偏僻、规模狭小的乡村旅游企业给予关注，金融企业会因为涉农中小微企业及农户信用水平低、缺乏担保等问题，拒绝向其提供资金支持。目前，乡村旅游企业的营运资金来源和经营发展大多离不开政府部门的支持，如何抓住机遇，加快转型，获得融资，加强营运资金管理，从而形成乡村旅游产业发展优势是解决问题的关键。

一、乡村旅游企业供应链现状分析

旅游供应链是基于客户需求而建立起的一种包括食、宿、行、游、购、娱六个方面的供应商、分销商和最终客户的网链状结构。乡村旅游产业供应链还在初步形成阶段，供应链关系较不稳定。乡村旅游供应链横跨了餐饮业、娱乐业、交通业等多个行业，不同的行业特点和规划不同，导致供应链上的供应商提供的产品质量差异性大。另外，乡村旅游资源受地域性、时效性、季节性影响较大，需要供应链上各企业快速地反应，随着目标的转变而变化。乡村旅游产业涉及的企业类型和数量较多，大多数企业仅存在合作关系，供应链关系的稳定与发展还需要随着乡村旅游产业的发展不断演进。乡村旅游企业仍然没有形成统一的供应链模式。传统的乡村旅游供应链模式以旅行社为核心，随着旅行社的业务逐步延伸扩展，所涉及的企业形成稳固的利益共同体。但是，随着时代的进步、大数据的应用，传统的乡村旅游供应链模式因为其固有缺陷已经滞后。依托于电子商务平台的以社区为核心的乡村旅游供应链模式能够以当地集体利益为根本出发点，整合社区内部的旅游资源，协调资金流、产品和服务流以及信息流的运作，供应链中各参与环节以当地农户为主体，各旅游企业、政府为辅，旅游发展成果由所有农户共享。当地村民克服分散经营的弊端，在村内建立农村合作社，形成利益共享、风险共担的集体参与乡村旅游事业。乡村旅游供应链管理中，分散经营的农户由于缺少相应的知识技能与管理经验，盲目从事乡村旅游事业很容易造成旅游资源的浪费和资金的损耗。成立农村合作社共同经营，促进其发展乡村旅游事业的积极性，也有利于提高乡村旅游产品质量以及供应的稳定。

二、乡村旅游企业营运资金管理的必要性

乡村旅游企业在以客户需求为导向的同时也坚守了其独特性。乡村旅游企业是乡村旅游供应链中的重要一环，需要对资金流、信息流以及产品流严格掌控。因此，乡村旅游企业利用供应链关系管理资金是必要的，主要体现在：（1）获得融资。仅仅依靠政府补助和金融机构贷款不利于乡村旅游企业可持续发展，随着旅游需求的拉动，借用供应商、大型商旅开发商、网络平台以及当地旅行社的资金或者通过供应链金融获得融资成为可能。（2）渠道管理。旅游产品原材料供应商给乡村旅游企业提供生产用的原材料，经过乡村旅游企业的加工、改造，形成独特的旅游产品和服务。在此过程中，乡村旅游产业由于涉及企业较多，采购渠道和分销渠道较为复杂，若乡村旅游企业能对渠道加强控制，利用供应链优势，降低信息传递的不对称性，根据市场需求，采购适量材料，保持合理的库存量，生产优质产品，一定程度上能减少营运资金消耗量。（3）协同的本质。与供应链上各种企业建立起良好的合作关系，由竞争对手转为合作好友，依托其他企业丰富的组织经验，共同对乡村地区的旅游资源进行整合，精准预测消费者的需求，以游客量和游客满意度来推测旅游产品投入生产量。供应链关系对于乡村旅游企业营运资金管理具有重要意义。

三、乡村旅游企业营运资金管理中的问题

（一）资金融资困难。相较于其他企业而言，乡村旅游企业更容易受季节性、时效性等因素影响，在融资方面面临更多的困难。随着旅游产业发展，每年从事乡村旅游经营的小型企业日益增多，大多数为散户自营。企业的生产经营规模逐步扩大，农户的融资越来越离不开政府和市场的支持。在政府方面，存在政府融资服务不到位等现象；在市场方面，农户面临着融资信息不对称、投融机制不活跃等问题。产生这类问题的主要原因在于乡村旅游行业与市场的关联度较低，乡村旅游产业中的闲置资金很难被充分利用。农家乐在经营过程中，宅基地和承包地难以抵押贷款且很难找到相关担保人，另外乡村旅游业的时效性导致其拥有不稳定的客流量，因此银行等机构对乡村旅游企业经营状况评估出较高的财务风险，导致乡村旅游企业贷款可能受限。除此之外，农户缺乏相应的知识储备和经营管理经验，对于新型的融资方式，大多数农户不乐意进行尝试，因此融资渠道单一也是制约乡村旅游企业经营发展的重要原因。（二）缺乏市场调查，存货和资金配置不合理。很多乡村旅游企业管理者没有对市场需求进行深入调查，采购计划不合理，影响了企业营运资金的占用与周转。乡村旅游企业采购的原材料主要是在景点内用于出售的旅游纪念品用料。乡村旅游企业不仅要重视旅游纪念品给游客带来的良好用户体验，也应当重视外购材料、生产多样化旅游产品外购成本的增加和存货积压对于企业营运资金的影响。另外，乡村旅游企业容易出现重资产轻运作、重规模轻效益的情况。由于资金匮乏，没有很好地规划旅游资源，旅游资源开发不适当，开发过于激进、质量难以过关，不能以长远的眼光进行乡村旅游建设，甚至破坏了乡村旅游资源，乡村建设城市化严重，忽视了乡村本土风貌，资金严重浪费、建设形同虚设、营运资金控制不当、分配不合理等状况层出不穷。（三）流动资产不足，乡村物流成本高。流动资产的不足一定程度上影响企业价值创造，大多数乡村旅游企业从事农家乐、民宿等特色产业，在资金充足时，乡村旅游企业管理者倾向于对固定资产的投资，非流动资产在未来可能很难变现资金。流动资产的不足可能让企业错失发展的时机，流动资产波动性大、营运资金变化多，不利于经营稳定。乡村旅游业的发展，对于设备设施的需求、旅游项目的购进、食物的运输、乡村旅游产品的输送都离不开物流业的支持。目前，乡村基础设施仍然不完善，乡村物流网点较少且较为分散，物流运输时间长、难度大，因此乡村物流成本远高于城镇运输成本，一定程度占用了企业的营运资金。（四）缺乏管理人才和健全的现金和网络管理制度。伴随着网络技术的快速发展，越来越少的人使用现金进行交付，网络支付成为主要方式。乡村旅游企业大多是中小企业，管理人员资金管理意识比较薄弱，缺乏对日常收支的详细了解和重视。另外，乡村旅游产业的开发与研究还在初步发展的阶段，乡村旅游存在粗放经营现象，有经验的管理人员较少且普遍自身素质较低，管理人员对于互联网的了解较少，能充分利用电商平台和新媒体的影响力来宣传乡村旅游业和销售乡村旅游产品的企业并不多，导致企业获取资金的渠道受限。

四、供应链视角下优化乡村旅游企业营运资金管理的对策

（一）调整企业营运资金结构，扩大融资渠道。乡村旅游企业可以根据自己的实际情况，完善企业的资本结构。例如，过高的负债资金会产生财务危机，通过改善资本结构来降低财务风险，以自有资金为基础，使自有资金保持在一个合理的范围内，通过资本积累为以后投资扩大规模做铺垫。依照社区管理理论，加快农村产权制度变革和土地流转，采用农民持股方法，将村民所持有的乡村旅游资源作价入股，建立农村合作社、发展农村集体经济，并通过吸收汇集村民发展乡村旅游业产生的资金流入，利用内部资源扩展融资渠道。还可以依托乡村旅游企业供应链关系，资金实力薄弱的农家乐和民宿企业可以利用供应链金融来实现融资的目的。加强渠道控制，利用分销商和采购方资金往来关系节约和筹集资本。另外，在外源融资方面，政府作为参与和投入乡村旅游建设必不可少的人，应当给予乡村旅游企业资金上的辅助并且帮助其拓展融资渠道。（二）加强营运资金项目管理，提高资金管理利用率。现金的流动性非常强，但是盈利性相对较差。乡村旅游企业持有现金过多会限制企业的盈利水平，但乡村旅游企业持有太少的现金则有可能导致各种资金短缺问题，严重影响企业的正常发展。充足的现金流会降低企业的财务风险，但现金创造价值的能力较低，现金的数量并不应当越多越好，现金过量意味着企业流动性边际效益低，造成资源浪费以及导致企业收益低。因此，乡村旅游企业要确立现金管理的方案，使企业的现金能够在一个合理的范围内保持流动性，可以依托供应链关系，加快现金在乡村旅游供应链中的流通速率。另外，乡村旅游企业还需要进行现金预算编制，通过衡量企业在某一阶段的现金流入量和流出量，预测企业现金需求量，寻求合适的营运资金项目比例，提高资金使用效率。（三）加强渠道管理，构建供应链管理体系，强化资金管理。选择有共同合作意愿的供应商，与其建立长期稳定的战略合作关系。乡村旅游产业的发展离不开各种类型企业的协作，乡村旅游企业要秉持合作共赢、互惠互利的精神，与供应商和分销商建立起亲密的商业关系。在采购管理方面，积极把握互联网发展大趋势，在信息化背景下，利用电子商务拓展采购渠道，招商引资，避免供应商本土化、采购方式单一化等弊端。另外，合理利用应付账款的流动负债，减少筹资与利息费用，扩大资金来源；诚信经营，建立良好的信誉，从供应商获得融资。在生产管理方面，依托乡村资源特色和客户需求来增加生产投入量，生产的旅游产品既能满足客户需求又保护了生态资源。在销售管理方面，乡村旅游企业通过与旅游平台建立合作关系来宣传乡村旅游产品，吸引更多的游客前来观光旅游，通过维系好客户关系，给予相应宽松的信用政策，促进营运资金的流通。（四）提高财务人员专业素质和构建财务信息共享平台。乡村旅游产业涉及的企业种类多而复杂，农民作为乡村旅游事业重要的参与者普遍素质低下，提高从事农家乐的村民的专业素质。通过安排定期培训，号召当地村民和乡村旅游企业管理者积极响应财务培训，拓展其企业经营管理经验，培养财务建设理念，提高其营运资金管理意识，加强乡村旅游企业营运资金管理人才的团队建设。另外，财务共享机制打破时间与空间上的局限，供应链上各企业可以随时随地共享信息，对于乡村旅游企业提高营运资金管理效率具有重要意义。随着信息技术的发展，财务信息共享平台可以将物流信息、存货管理、资金管理、合同管理统一管理，乡村旅游企业通过共享财务信息，能够提高数据分析效率，加快营运资金的周转，实行财务数据规范化管理，一定程度上方便企业管理者决策，提升营运资金管理水平。综上所述，在供应链管理的视角下，乡村旅游企业一定要改变营运资金管理方法。乡村旅游企业作为供应链上的重要连接点，在营运资金管理方面，与供应商和客户建立合作关系，搭建信息管理平台，实现对资金流、信息流、产品与服务流的全面把控，提高营运资金管理效率。加强供应链管理是企业血脉流通的强心剂，疏通了企业的各种渠道，血脉在各个分支中涌动，给企业和供应链上的合作伙伴带来了活力。供应链关系的稳定为乡村旅游企业融资和营运资金管理保驾护航。

主要参考文献：

[1]郭捷.考虑交易安全风险控制投入的在线旅游供应链网络均衡模型[J].中国管理科学，2020.28(06).

[2]苏畅.供应链视角下中小企业营运资金管理分析[J].商场现代化，2020(23).

[3]徐萍.疫情之下中小企业加强营运资金管理的对策[J].经营管理文摘，2020(19).

金融渠道管理范文篇10

一、建立和完善采购制度

(一)建立采购制度

建立严格、完善的采购制度。采购制度应规定材料采购的申请、授权人的批准许可权、材料采购的流程、相关部门的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。比如，可在采购制度中规定采购的材料要向供应商询价、列表比较、议价，然后选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在申购单上；还可规定超过一定数额的采购须附三个以上的书面报价及上级领导审批等，以供财务部门或内部审计部门核查。

(二)建立供应商档案和备案制度

对企业的供应商要建立档案，供应商档案除要有有关合法证件外，还要有联系方式、地址、银行账户、供应商评价，另外注明付款条件、交货条件、交货日期等。供应商档案不断更新，每隔一段时间进行评估，不合格的清理出供应商队伍。供应商档案有专人管理，不断完善。

(三)建立内部市场价格体系

采购部门在采购材料价格的基础上建立内部材料价格体系，在采购过程中，原则上不能超过内部价格各水平，如果超过内部价格水平，要对此进行书面说明并记录在案。对重要的采集要成立价格分析制度，不断根据市场情况进行更新、分析、预测。

(四)采购人员的管理

对采购人员根据工作成绩进行必要的奖惩。对按照采购价格完成任务，不予奖励；对于低于采购价格的要结合实际情况进行物质和精神奖励；对于没有完成采购任务的视情节给予处罚。

二、采取措施低采购材料的成本

(一)充分使用金融工具

根据目前的情况，加强和金融企业的合作，使用承兑汇票。在大宗材料采购中，我们不即可给予现金支付，而是采取银行信用开具的承兑汇票，它作为远期兑现的票据，可有效降低材料采购的成本。

(二)结成战略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、钢筋、砂浆、门窗、保温、涂料等工程。我们选择有实力和信用好的企业结成战略合作伙伴，利益我们之间的信用，在满足一定条件时在进行货款支付，从而到底节约的目的

(三)以竞标的方式选择供应商

对于大宗材料的采购，一个有效的方法就是进行公开竞标，在材料价格、付款方式、交货方法、企业信用、垫资能力等方面能够最大限度满足要求，作为供应商的候选队伍，这样能够选择价格比较低的供应商。

三、降低采购材料成本的方法

(一)科学分工

施工企业消耗的物资品质繁多，消耗量差别很大。采取科学的分工，根据物资消耗的规模数量和对工程质量的影响程度，科学划分采购分工。把材料采购分解到公司、分公司、项目部，实施分级采购，严格执行采购程序，做到分工合理、责任明确、流程清晰、规范有序

(二)批量采购

集中批量采购是市场经济的必然趋势，是实现降低采购价格的重要方法。实行批量采购，企业内部和流通环节减少，生产企业合理安排生产，降低单位成本，为需求单位提供更优惠的价格。

(三)加强渠道管理

在市场经济的环境中，加强渠道管理非常重要。从众多的渠道中选出主渠道，形成以主要渠道为主，多渠道为辅费采购方式，以形成渠道间的竞争为格局，保证物资采购低价格的实现。

(四)全寿命成本分析

在采购时、要充分考虑储存、运输、维修、养护、自然消耗等成本。进行全寿命成本分析，是采购环节中不可缺少的部分，是实现材料价格降低一个不能忽视的方面

四、材料供应商的管理

(一)作为建筑材料的供应商，每个地市都要具体的规定

处理一个企业具备的基本条件如：营业执照、税务登记、组织代码证；还有的必须有各地建设行政主管部门的备案证等。

(二)对供应商在组织健全、社会信用、企业实力方面进行全面的评价

选出能够按时交货、质量稳定可靠、价格合理、有健全的售后服务体系，满足采购方的一些微调要求的。

(三)地理位置在供应商选择上也要充分考虑

虽然他可能价格偏高，但是考虑到建筑材料的运输成本和对供应商的全面考察方面，有些时候还是要使用本地供应商。使用本地供应商可以方便双方的沟通，交货方便快捷，当有紧急情况时，也能够很快的处理和解决。

(四)供应商的评价