终端范文10篇

终端范文篇1

关键词：终端促销；促销人员；销售

Keyword:Terminalpromotion;Promotessalesthepersonnel;Sale

现就主要从以下几个方面谈起：

一．终端促销的目的

二．终端促销的时机与手段

三．促销气氛的营造

四．终端促销的注意事项

五．促销人员的组建（专职人员和兼职人员）

六．促销的管理（物料管理和人员管理）

七．促销的评估、总结

促销的目的

我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。4、反“促销”而进行的促销。

终端促销气氛的营造

我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的，第一，消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；第二，消费者产生购买欲望；第三，消费者产生购买冲动；第四，实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

促销的时机与手段

促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上（如：小家电行业的复读机），一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

终端促销的注意事项

终端销售已经被越来越多的人认同，销售必称终端，但终端促销要有很多注意事项，如果没有充分意识到或解决，就会给终端促销带来很大的影响，起到事倍功半的效果，甚至，使促销起到反作用。那么如何使终端促销起到事半功倍，达到理想的效果呢？主要要做以下几方面的工作：1、明确促销的目的。2、做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。3、解决好“人”的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）4终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）5、对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。兵法讲“知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。”

促销人员的组建

促销队伍可以分为：专职促销队伍和兼职促销队伍两种。不同产品的不同促销方式有不同的侧重方，两种促销队伍各有优劣势，我们在组建促销队伍时要充分考虑产品的特性和消费者的购买习性。专职促销有良好的培训和丰富的实战经验，在临场发挥时通常较好，更能抓住消费者的心理，但专职促销队伍的费用比较大，如果产品不是热销产品、又是季节性较强的产品，专职促销员太多是一种浪费。兼职促销队伍随机性较强，可以现用现招聘，但临时性促销队伍对企业、产品及消费心态的把握稍差，当然如果及时培训，激发其热情，会有新意出现，又可以降低运营成本，所以，兼职促销队伍是竞争激烈的行业必不可少的一部分。综合专职促销队伍和兼职促销队伍的优劣势，一种在竞争激烈环境中，产品想做出不俗的业绩，必须对这两种促销队伍进行合理搭配。一般来讲专职促销人员可少些，产品旺销时是做促销工作，相对淡季时进行内部学习，并且帮助各商、经销商进行销售人员的培训；兼职促销人员可从各大、中院校招聘，在销售旺季到来之前进行招聘和系统培训，培训时注意，除了进行专业知识的培训外，还要对他们进行企业文化方面的培训，让他们接受公司的文化，使他们的价值观和企业价值观一致，这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情，“不是单纯的为了金钱来做的兼职，让他们感觉到企业要求的行为规范对他们的将来会有很大的帮助，激发他们发自内心的想作好这份工作。”另外要给培训好的兼职人员建立人事档案，和正式员工一样对待他们，在每个城市都建立相对固定的兼职队伍，淡季没费用，旺季促销时，兼职队伍又相对熟练。这样既节省了费用，又增加了竞争力，起到“四两拨千斤”之功效。

促销人员在终端促销过程中起到起到非常关键的作用，一方面，促销员通过对终端的理货，使终端现场生动化，通过现场宣传海报、立牌、灯箱等合理配放，营造出气氛，让本来没有活性的商品展现一定的个性；另一方面，促销员的工作热情、产品知识、导购技巧等都能从不同的方面刺激消费者的不同神经，促进消费者产生购买行为。特别是在竞争激烈的行业，促销队伍的组建更是非常重要的。

促销的管理

促销的管理主要有人员管理和物料管理，我们分别来分析，要谈管理，我们必须分析在终端促销过程中所有相关的环节和工作，我们前面谈了，促销就是要刺激消费者的不同感觉器官，从视觉、听觉和触觉三方面进行立体组合，全面激发消费者的消费欲望。视觉方面的准备工作，主要是各种宣传物料和赠品等；触觉方面主要是产品方面的摆放和如何让消费者感觉；听觉就是讲解和声音演示。针对以上方面的环节，人员管理方面，明确每个相关人员的具体工作内容，谁派发传单，谁组织活动，谁进行讲解，谁进行赠品的发放等明确到每个人。物料管理要有明确的管理规定，让每个人都明确宣传物料的作用是什麽，如何利用宣传物料，并制定合理的配备和管理的原则，赠品方面，要有专人负责，明确发放原则和管理，该发的一个也不能少，不该发的一件也不多发，做到既要充分宣传，又要节省物料，达到最佳效果。

促销的评估、总结

促销工作结束后的评估、总结主要有以下几方面：

终端范文篇2

关键词：移动终端；云计算；迁移技术

现阶段，互联网几乎覆盖了所有的产业。虽然快速发展的互联网给人民群众的生产生活带来了巨大的便利性，但是也会出现相应的弊端，最直接的就是移动云端中会出现大量的数据垃圾，这些数据处理不及时或处理方式不对都会导致系统崩坏，而云计算迁移技术的开发和完善在云服务器中完成，可实现低耗能的目标。

1移动网络在实际生活当中的应用分析

随着科技的发展，移动网络的应用越来越广泛，在生活中的方方面面都可以看见移动网络的应用，比如交通智能系统、各类文体活动和GPS定位等都在使用移动网络。在定位系统中，移动网络发挥着非常重要的作用，通过移动网络，人们可以短时间内在定位系统中找到自己的目的地，为广大人民群众提供了使用快捷性和便利性。我国移动网络设备的数量不断增加，设备之间已经实现信息共享，同时整个系统中的垃圾数据也越来越多，为了维护系统的正常运行，就要对垃圾数据进行及时有效的处理。垃圾数据的卸载处理对云计算移动网络的发展具有非常重要的意义和作用。

2移动终端云计算迁移技术的系统模型

移动终端和云计算共同组成了云计算的迁移技术。其中，移动终端主要负责将信息传递到云端的服务器当中，这一部分由云计算逐渐分解，进行无线信号的评估以及本地执行的计算等，主要流程就是在移动终端输入内容对应的代码，然后由计算机的组件接收，并对代码进行分析，然后逐步进行计算，最后进行评估并计算出实际的资源状况，移动决策计算出最后的结果，再明确是否进行二次分解，最后将本地原有的结果和云计算的结果进行合并输出［1］。

3云端数据的访问和存储

3．1数据存储技术

为了节约成本，就要考虑采取减少服务器数量的措施。实际研究中，我们运用数据处理技术减少服务器的数量，节约下来的资金就用在了系统中其他更加重要的部分。此外，系统的平稳运行也离不开数据存储技术，也是靠着这种技术，系统才有高效的存储效率。当然，在实际的存储中，为了保证数据的可靠性和稳定性，数据存储技术采用分布式存储，并且构建副本，做好备份，防止数据出错丢失。这样一来，用户的体验就比之前好了很多，平台也得到了更好的优化［2］。

3．2数据管理技术

信息管理和计算机应用技术的融合发展是时展的必然结果，我们需要借助计算机技术最主要的优点提高企业的工作效率，全面加强企业内部的融合，进而全面提高企业的整合效率。但是也会出现系统运作过程中数据较多、无法存储、导致系统出现堵塞等一系列问题，数据管理技术在这时就发挥了重要作用。数据管理技术能够根据数据类型进行全面有效的分析，然后按照不同类型进行分类。现在我国运用的数据管理技术主要就是谷歌的GFS和亚马逊公司的DYNAMO，这些技术详情如表1所示。

3．3数据安全技术

线下社会的发展离不开信息化的网络，数据的存储在信息化网络时代显得格外重要，特别是数据的安全性。一个系统是否安全，主要从两点进行分析，其中一点就是客户在使用系统的时候浏览是否无痕，客户端当中存储的数据是否能被别人看到，数据安全技术保证了数据更加安全，降低了个人信息泄露的可能性。

4云计算迁移技术的架构分析

云计算迁移是一个很复杂的过程。云计算将计算分为多个技术进行，通过服务器完成客户端的命令。云计算规模逐渐壮大，不再是单一的分布计算，有效计算和并行计算同步进行促进了云计算的飞速发展。虚拟机实时迁移三个类型，将数据迁移到云平台，在迁移的过程当中需要按照迁移决策模式的构建和支持迁移的软件设计机制进行。

4．1按需迁移决策模型构建

在云计算的迁移中要考虑网络性能、终端特点性能等因素，最核心的就是网络性能。迁移是否成功直接由网络性能决定，当然也要考虑自身的因素，包含宽带、延时，还需要考虑设计判断的标准量，以及构建相应的模型。

4．2支持任务迁移软件设计

客户端和平台共同构成云计算的资源调度平台，主要的流程如图1所示。

5移动终端高效计算迁移技术算法分析

5．1计算迁移最优化求解

计算迁移技术的过程需要耗费很多的时间和资源，在整个迁移过程中也会遇到很多问题，毕竟移动终端的资源非常有限，因此还需要不断优化。优化的时候除了考虑成本、计算效率以及客户的体验需求外，如果将数据迁移到云端进行计算，我们就要参考决策变量、发射数据和发射功率这三个自由度。终端要想成功迁移，迁移过程中的数据量就要小于本地的数据量。

5．2控制算法以及压缩算法

想要达到显示和内容分离，就要求在移动终端云计算的过程中有属于自己的完整算法体系，相应的解决措施就是通过压缩算法和控制算法相结合，在这其中，控制算法的应用较为广泛，部分的自适应控制算法如表2所示。

6云计算迁移技术的仿真分析和性能评估

通过对技术的仿真分析，我们可以评估出云计算迁移技术对各方面性能的提高程度在什么范围内，其中对于不同计算迁移技术的能耗对比如下：当应用程序的代码容量为5MB的时候，各个方面的消耗量是完全相同的；当应用程序代码提高到30MB的时候，执行迁移算法可以达到节能60％的目的和效果［3］。迁移算法当中，时间分配是一个非常重要的部分。迁移算法经研究分析得出，程序代码的实际容量提升的时候，时间的分配也具有正相关的模式，出现一定的增加趋势，容量超过30MB的时候，分配达到峰值。对于应用程序的代码容量为20MB的时候，实际计算需要的时间和本次预测迁移算法当中计算出的时间几乎是一致的，差异非常小，具有统计学意义。从本次的仿真分析和计算评估试验当中，我们可以清楚直观地看到，在云服务体系的构建当中，云迁移技术具有巨大的优势，值得大范围推广。

7结束语

本文主要对移动云计算终端以及云计算迁移技术进行了研究。云计算的飞速发展促进了信息化网络的发展以及平台的建设，云计算全面开发能够降低信息化网络的建设成本，特别是数据存储等方面的开发成本，也实现了数据共享，让用户可以随时访问，最主要的是有效解决了CPU运行中的负荷，减少了终端卡顿延迟。移动终端云计算迁移技术的发展为人们的生活带来了极大的便利，应该加大资金和人力支持。

参考文献：

［1］吴翠敏．新基建下云网融合需求及关键技术架构分析［J］．无线互联科技，2020，17（22）：33－34＋39．

［2］卢东．中小型企业组网的需求分析和总体架构分析［J］．计算机光盘软件与应用，2012（06）：100＋99．

终端范文篇3

关键词：终端促销；促销人员；销售

现就主要从以下几个方面谈起：

一．终端促销的目的

二．终端促销的时机与手段

三．促销气氛的营造

四．终端促销的注意事项

五．促销人员的组建（专职人员和兼职人员）

六．促销的管理（物料管理和人员管理）

七．促销的评估、总结

促销的目的

我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。4、反“促销”而进行的促销。

终端促销气氛的营造

我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的，第一，消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；第二，消费者产生购买欲望；第三，消费者产生购买冲动；第四，实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

促销的时机与手段

促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上（如：小家电行业的复读机），一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

端促销的注意事项

终端销售已经被越来越多的人认同，销售必称终端，但终端促销要有很多注意事项，如果没有充分意识到或解决，就会给终端促销带来很大的影响，起到事倍功半的效果，甚至，使促销起到反作用。那么如何使终端促销起到事半功倍，达到理想的效果呢？主要要做以下几方面的工作：1、明确促销的目的。2、做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。3、解决好“人”的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）4终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）5、对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。兵法讲“知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。”

促销人员的组建

促销队伍可以分为：专职促销队伍和兼职促销队伍两种。不同产品的不同促销方式有不同的侧重方，两种促销队伍各有优劣势，我们在组建促销队伍时要充分考虑产品的特性和消费者的购买习性。专职促销有良好的培训和丰富的实战经验，在临场发挥时通常较好，更能抓住消费者的心理，但专职促销队伍的费用比较大，如果产品不是热销产品、又是季节性较强的产品，专职促销员太多是一种浪费。兼职促销队伍随机性较强，可以现用现招聘，但临时性促销队伍对企业、产品及消费心态的把握稍差，当然如果及时培训，激发其热情，会有新意出现，又可以降低运营成本，所以，兼职促销队伍是竞争激烈的行业必不可少的一部分。综合专职促销队伍和兼职促销队伍的优劣势，一种在竞争激烈环境中，产品想做出不俗的业绩，必须对这两种促销队伍进行合理搭配。一般来讲专职促销人员可少些，产品旺销时是做促销工作，相对淡季时进行内部学习，并且帮助各商、经销商进行销售人员的培训；兼职促销人员可从各大、中院校招聘，在销售旺季到来之前进行招聘和系统培训，培训时注意，除了进行专业知识的培训外，还要对他们进行企业文化方面的培训，让他们接受公司的文化，使他们的价值观和企业价值观一致，这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情，“不是单纯的为了金钱来做的兼职，让他们感觉到企业要求的行为规范对他们的将来会有很大的帮助，激发他们发自内心的想作好这份工作。”另外要给培训好的兼职人员建立人事档案，和正式员工一样对待他们，在每个城市都建立相对固定的兼职队伍，淡季没费用，旺季促销时，兼职队伍又相对熟练。这样既节省了费用，又增加了竞争力，起到“四两拨千斤”之功效。

促销人员在终端促销过程中起到起到非常关键的作用，一方面，促销员通过对终端的理货，使终端现场生动化，通过现场宣传海报、立牌、灯箱等合理配放，营造出气氛，让本来没有活性的商品展现一定的个性；另一方面，促销员的工作热情、产品知识、导购技巧等都能从不同的方面刺激消费者的不同神经，促进消费者产生购买行为。特别是在竞争激烈的行业，促销队伍的组建更是非常重要的。

促销的管理

促销的管理主要有人员管理和物料管理，我们分别来分析，要谈管理，我们必须分析在终端促销过程中所有相关的环节和工作，我们前面谈了，促销就是要刺激消费者的不同感觉器官，从视觉、听觉和触觉三方面进行立体组合，全面激发消费者的消费欲望。视觉方面的准备工作，主要是各种宣传物料和赠品等；触觉方面主要是产品方面的摆放和如何让消费者感觉；听觉就是讲解和声音演示。针对以上方面的环节，人员管理方面，明确每个相关人员的具体工作内容，谁派发传单，谁组织活动，谁进行讲解，谁进行赠品的发放等明确到每个人。物料管理要有明确的管理规定，让每个人都明确宣传物料的作用是什麽，如何利用宣传物料，并制定合理的配备和管理的原则，赠品方面，要有专人负责，明确发放原则和管理，该发的一个也不能少，不该发的一件也不多发，做到既要充分宣传，又要节省物料，达到最佳效果。

促销的评估、总结

促销工作结束后的评估、总结主要有以下几方面：

终端范文篇4

在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。

狭义来说，终端促销是指在超市等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动，主要包括品尝，买赠，端架等推广形式。对于商家而言，终端促销既是进行终端大战的贴身武器，也是推动销售的常用手法。终端促销作为营销的常务工作之一，大家时时在做，可以说都很熟悉，但要做的有效，做的经济，却也不是一件容易的事。那么，一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。

招数一：做好分析，仔细规划

大量的企业促销实践表明，考评企业促销活动是否成功有两点：一是促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适的促销方式，在促销时是否对活动各环节工作进行了细致布置和切实执行。二是促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否做到促销成本的相对最优。为了让企业的促销既有效又经济，我们在做出促销决策前对产品、竞争者行为，目标消费者行为必须进行全方位的分析，如分析准备促销产品的特性，竞争者有那些竞争措施，目标消费者有哪些行为和认知习惯等，并根据分析结果为企业在全面范围内的促销活动做出了科学的策略和预算，以便达到最强的针对性。

终端促销虽然只是企业整体促销工作中的一部分，但其自身也具有系统性，因此，企业在开展超市终端促销时首先要对其进行仔细规划。此时，建立规范的促销流程可以使企业有清晰的思路和策略，在与竞争者短兵相接之前就先胜一筹。

为了使各个超市的终端促销活动井然有序地展开，实现品牌促销的目的，在前期促销活动的准备阶段，白叶品牌首先制定了促销活动的具体流程图，对活动进行规划（见下图）：

在制定工作流程图后，我们还针对每一次具体的促销活动制定详尽的促销计划并制成相关的表格进行规范。具体的促销计划不仅对促销量进行了预估，还可根据各终端的不同情况对促销形式、时间和费用作更具体的安排，使整个促销队伍既分工明确又协调一致。

招数二：知己知彼，有备无患

厂商在进行超市终端促销时，应当充分了解竞争对手的策略，从而调整自己的战术，做到知己知彼，百战不殆。同时，作为终端促销的载体，超市的政策也会为品牌促销带来一定的机会和威胁，如果能在开展活动前对目标市场有一个详细的调查研究，就能使厂商在做促销时游刃有余，达到既有效又经济的目的。

为使促销活动能达到最大的投入产出比，我们对北京各大销售终端的促销资源进行了详细的调查，包括各北京各大超市卖场的详细情况（此部分内容较多，本文限于篇幅，未从著作中摘出），可用于做促销的地方，可做促销的形式及各种促销费用进行了详细的归纳和研究，以便每次促销时能根据自己的促销目标作出相应的抉择。公务员之家版权所有

下表是从《白叶品牌闪电制胜中国市场全程实录》中摘出的北京部分超市卖场促销相关费用，当然根据时期或厂商的不同，各项费用可能有所不同，这里列出此表供读者参考。

各超市卖场促销方式及费用表（略）

招数三：“软”“硬”兼施，成功促销

通常厂商进行终端促销可从“硬”和“软”两方面来下手，从白叶品牌在市场上的具体运作来看主要可以概括为“软”“硬”兼施，即硬性的终端促销的管理和软性的促销活动的策划设计。

终端促销的管理主要包括超市促销现场的硬件、环境布置、宣传、货架陈列、促销人员管理及危机管理等方面内容。厂商在销售点终端开展促销活动，应该尽量做到标准化、生动化。例如，我们应制订包括促销场地的产品陈列、价格标注、海报张贴、礼品堆放、促销人员着装、站位标准规范；提前布置好现场，做好设施摆放、货物堆列以及准备好彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，在每次促销时都能使促销现场气氛充分激起顾客的消费欲。

为达到促销高效且经济的目标，我们也一直致力于各终端建设良好的战略伙伴关系，以相对经济甚至非常低廉的价格争取到最佳陈列位置，营造强烈的视觉冲击效果，吸引消费者的注意力并给他们留下深刻的印象，树立白叶品牌的良好形象。

在销售终端，醒目的货架标志可以吸引更多的顾客，从而卖出更多的商品。世界著名的食品业巨人纳贝斯克食品有限公司积其多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，产品确认标志可增加销量的18%。对应于此，我们也要求各终端促销店最大限度地利用货架条框、挂旗、宣传卡、海报等POS进行全方位宣传。

白叶品牌的宣传品设计独具风格，不论是台卡、标签还是张贴画，都充分利用了光、彩、音、动及其组合，突出了产品的高贵品质；在POS的使用中以醒目、亲切、诱人的感觉唤起消费者愉悦的心情和购买的欲望；我们还要求各店促销人员时时保持货架和POS的清洁度，并及时更换陈旧的POS，以达到最佳宣传效果。另外，我们也会对数量、商品集中程度、颜色和照明等方面进行关注，以保证促销效果的最优。

和有规可循的硬终端管理不同，促销活动的软策划具有高度的艺术性，体现了品牌和企业精神中最具魅力的一面。各品牌要根据自己产品的情况和具体促销目的来进行这方面的设计和策划。白叶品牌作为进入中国市场的较新品牌，那么在终端促销中就应该采用多种方式尽快拉近产品与消费者的心理距离，扩大产品被消费者心理认知和接受的机会，同时配合公关、广告宣传，使目标消费群体能够在短时间内对品牌产品达到认知、关注、购买。

这方面我们这里具体用白叶品牌的某次“春雷三部曲”终端促销活动来作一个说明。

三部曲之赠送篇

赠送样品是介绍新商品时一种非常有效的方法。面对同质化产品的攻城掠地，为了在激烈的竞争中赢得一席之地，白叶品牌首先采用了赠送促销方式。此举一方面可聚拢人气，另一方面有利于增加更多的销售机会。针对赠送活动，白叶认为，企业的赠品不是可以随意拿来就送的，必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠送。同时更要注重赠品带给消费者的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效、赠得有“理”。

由于白叶品牌在前期赠送活动中要把促销的重点放在“提升后期销量，树立品牌形象”上，所以赠品定为小规格白叶橄榄油是再合适不过的了。于是，我们在众多家K/A店进行免费赠品活动，吸引消费者关注和购买产品。这些活动使消费者对白叶品牌有了一个初步的认识。

三部曲之品尝篇

通过赠送、端架陈列及示范使广大消费者对产品有了初步体验后，白叶又进行了新一轮品尝试吃促销活动，但这次活动将重点放在与消费者沟通“如何食用”上。在活动现场，公司请来专业厨师，大摆白叶产品烹制的美食宴，由促销小姐热情地邀请过往的顾客前来品尝。由于现场烹制的菜肴气味芳香，整个活动现场都弥漫着白叶产品特有的香味，引来了众多消费者争相品尝。品尝之后，许多顾问对菜肴赞不绝口。促销小姐因势利导，将活动现场摆放在陈列架上的大量精美别致的白叶菜谱赠送给大家。菜谱中鲜艳欲滴的图片引人注意，诱人食欲，同时也赢得很多消费者主动的索取和阅读，了解白叶产品的食用方法。通过免费品尝活动，众多消费者对白叶产品产生了浓厚的兴趣。

三部曲之参与篇

新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参与，促进销售量。如果企业能够配合现场展示设计出参与性的促销活动，让消费者感觉到促销活动就在自己身边，则能够有效增加销量。公务员之家版权所有

终端范文篇5

一、店铺形象的重要性：

卖服装就是卖形象，卖形象就是卖感觉。店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看店铺情况，如招牌、橱窗、灯光、陈列、卫生状况等等基本可以确认。而作为消费者进店买衣服也就是买漂亮，消费者买衣服除要求服装舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美也就是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人，首先就应该表现出美。为降低成本不装修，为节约电费而不开灯光等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，作为终端店铺应牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能业绩提升并发展壮大。

二、卖场服务：

卖场服务的好坏直接影响到货品的成交率，如何让消费者进店消费是种享受，如何做好卖场服务，是各终端店铺最关注的热点问题。

三、卖场货品管理

谈到卖场货品管理，其中有一点尤为重要，就是如何把卖场货品盘活，对于大多数加盟商来说如何把订回家的货品全部卖完是最重要的，虽然当时订货时都觉得自己订的是最优秀的货品，但是还是不能保证款款都畅销，始终有部分货品不是很好卖，面对这个问题，首先应针对卖场货品的陈列作一番规划，尽量展现出最吸引人的风貌,并通过货品分类法使卖场货品抓住顾客的视线。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，假设你的店铺有20%的滞销货品，一是如何处理这20%的滞销货品呢，二是怎么样让其余的80%货品实现快速的流转。首先，对20%的滞销货品，可以再做个细分，10%最差的货品亏一点也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。

一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能在陈列销售其他的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其他货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！

四、卖场促销

促销往往是最直接，最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感，店铺的促销活动最好能根据店铺的业绩来决定促销方式，才能更好的发挥作用。

五、卖场人员管理与激励机制

店铺销售是由人来做的，没有一个优秀店长带领一批优秀的导购，终端工作将会成为无米之炊，而终端工作在常人眼里看来是比较枯燥无味的工作，每天周而复始，如果没有一颗很好的从业心态是根本干不好终端工作的。因此店铺在选拔人员时，应从基本的素质，从业心态，必备的业务知识与技能等几个方面进行综合考虑。

终端范文篇6

一、店铺形象的重要性：

卖服装就是卖形象，卖形象就是卖感觉。店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看店铺情况，如招牌、橱窗、灯光、陈列、卫生状况等等基本可以确认。而作为消费者进店买衣服也就是买漂亮，消费者买衣服除要求服装舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美也就是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人，首先就应该表现出美。为降低成本不装修，为节约电费而不开灯光等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，作为终端店铺应牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能业绩提升并发展壮大。

二、卖场服务：

卖场服务的好坏直接影响到货品的成交率，如何让消费者进店消费是种享受，如何做好卖场服务，是各终端店铺最关注的热点问题。

三、卖场货品管理

谈到卖场货品管理，其中有一点尤为重要，就是如何把卖场货品盘活，对于大多数加盟商来说如何把订回家的货品全部卖完是最重要的，虽然当时订货时都觉得自己订的是最优秀的货品，但是还是不能保证款款都畅销，始终有部分货品不是很好卖，面对这个问题，首先应针对卖场货品的陈列作一番规划，尽量展现出最吸引人的风貌,并通过货品分类法使卖场货品抓住顾客的视线。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，假设你的店铺有20%的滞销货品，一是如何处理这20%的滞销货品呢，二是怎么样让其余的80%货品实现快速的流转。首先，对20%的滞销货品，可以再做个细分，10%最差的货品亏一点也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。

一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能在陈列销售其他的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其他货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！

四、卖场促销

促销往往是最直接，最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感，店铺的促销活动最好能根据店铺的业绩来决定促销方式，才能更好的发挥作用。

五、卖场人员管理与激励机制

店铺销售是由人来做的，没有一个优秀店长带领一批优秀的导购，终端工作将会成为无米之炊，而终端工作在常人眼里看来是比较枯燥无味的工作，每天周而复始，如果没有一颗很好的从业心态是根本干不好终端工作的。因此店铺在选拔人员时，应从基本的素质，从业心态，必备的业务知识与技能等几个方面进行综合考虑。

终端范文篇7

【论文摘要】本文从终端管理的基础入手，提出了提高市场铺货率的具体方法，分析了商品陈列生动化的要点和标准，并重点阐述了如何通过销售促进打造终端魅力，吸引和留住顾客，最终实现企业的营销目标。

营销大师菲利普·科特勒认为，营销的任务是创造、传递商品和服务给顾客，顾客是公司最

终取得利益的关键。而终端是商品与消费者直接进行等价交换的地点，也是市场营销过程中最重要。产品在终端市场的表现如何，不仅影响销售量，而且还关系到公司的形象，因此建立完善的终端管理体系，对整个公司具有非常重要的意义。

一、精耕细作的铺货是终端管理的前提和基础

太阳锅巴属于休闲食品，顾客的购买属于冲动性消费，因此能让顾客方便快捷地买得到产品，是太阳食品铺货的基本要求，而“随手可得”是太阳食品铺货的最高目标。

1.提高市场铺货率的主要方法

（1）维护原有客户的同时，开发新客户，力争把潜在客户变为现有客户。对于新开发的客户，填写新客户资料卡，建立客户档案，交公司备案。

（2）提高不同产品规格的产品在同一终端的铺货率，应尽可能展示公司不同规格及同一规格不同口味的产品，尽可能扩大产品陈列面，方便顾客选购，同时利用包装组合策略，满足不同顾客的需要，从而提高销售额。

2.做好铺货后的服务工作

对铺货对象做定期的回访，填写市场调查跟踪表，为铺货对象提供及时的服务，了解铺货后的市场变化情况，以便根据市场变化调整营销策略。

二、商品的生动化陈列，是激发消费者购买行为的重要手段

商品陈列最根本的要点是要让消费者第一眼就注意到你的产品，让你的产品直接和顾客对话。动机来源于需求，当人们有了需求以后，随即会产生期望，然后转变为行动。对商品陈列进行有效的管理，可以刺激消费者的冲动性购买，提高对自己品牌的忠诚度，最终达到增加销售量的目的。太阳食品要求商品陈列达到以下标准为最优陈列：

1.全品种最大化陈列，产品的销售额随陈列面的增大而增加，应尽可能地把太阳锅巴的三大系列十五个品种整齐地排列在货架上，既可满足不同的消费需求增加销售量，又可以提升公司形象，加大产品的视觉冲击力。

2.易选易拿陈列。把产品放在消费者最方便、最容易拿到的位置，根据消费者不同年龄、身高特点，进行有效陈列。在货价第二、三层，高度在85—120cm之间的位置，是黄金陈列段，应陈列高利润产品。

3.价格醒目，色彩搭配陈列。要求锅巴的绿色包装（孜然口味）和红色包装（麻辣）口味放在一起，粉红色包装（五香牛肉口味）和黄色包装（椒盐味）放在一起，最佳的色彩搭配，能为消费者带来美丽的色彩冲击。

三、进行严格的理货管理，可以更好地维护铺货和陈列的效果

终端是产品的“出水口”，是连接产品和消费者的纽带。理货工作是终端工作重要的一个环节。如果理货工作跟不上，前期的工作效果会大打折扣。

理货员的工作职责包括：整理陈列商品、整理宣传用品、盘点库存及时补货、调换不合格商品、记录商品销售情况、了解商品及竞争对手信息、维护客情关系、布置现场广告等。由于休闲食品属于快速消费品，理货员应保持货架上的产品品种齐全和终端不断货，对理货员的要求如下：

在货架上补货时，应把早期产品放在最外层，最新日期的产品放在里层，使消费者始终能买到较新鲜的产品。理货员要保持产品的整洁，及时把破损产品从货架上取下来，保持产品干净整洁的良好形象，提高顾客的满意度。

控制货龄，加快货物周转速度，定期统计库存数量和产品日期，保证安全库存，做到既不积压，也不断货。

及时更换不良品。当理货员发现漏气或干瘪的锅巴，应迅速进行更换。如消费者已购买，应以最小的代价购回，必要时，给予一定的补偿，把不良影响降到最低。销售促进是启动终端市场的催化剂。菲利普·科特勒认为，sp是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它提供的是短期刺激，能导致消费者最直接的购买行为，销售促进具有针对性强、见效快的优势，通过销售促进可以有效地加快新产品进入市场的速度，使消费者快速认识和接受，可以提高初次购买者使用该商品的频率，有效提高消费者对该品牌的忠诚度，销售促进还可以有效地抵御竞争对手的威胁，有力的打击对手。

太阳食品公司针对消费者采取的销售促进活动主要有：免费品尝、现金折扣、现场抽奖、路演活动等形式。

四、收集和利用终端信息是进行营销策略调整的基础

所谓终端信息，就是指从中断市场反映出来的，与终端销售密切相关的商业信息。通过终端信息的反馈，可以不断改进和完善公司的服务，也可以了解到消费者的消费习惯，发现新的需求和未来的消费趋势，为公司开发出适应市场需要的新产品提供依据，有利于把握新的市场机会。

综上所述，严格的铺货管理是开拓终端市场的基础，生动化的商品陈列是终端销售的前提，细致的理货工作是保持良好终端形象的保证，销售促进是激活终端市场的催化剂，而终端信息是正确制定终端销售政策的导向。因此，企业应坚持以顾客需求和市场导向的营销模式，及时发现、创造和满足顾客的新需求，引领市场消费新潮流。通过终端魅力，吸引和留住消费者，实现企业的目标。

参考文献：

[1]菲利浦·科特勒著，梅汝和等译.营销管理.

终端范文篇8

关键词：电子羊圈；冬圈夏草；预警系统；物联网；掌上畜牧

中国经济社会的发展离不开畜牧业。过去畜牧业经常受到狼等外来动物入侵，造成很大的经济损失，牧场主束手无策。国家的“安居工程”“精准扶贫”等政策出台，为广大西藏牧民带来实惠的同时，将人畜混住的传统圈养方式改变为人畜分离的现代文明生活方式，导致人畜联系减弱，入侵者（狼、野狗、偷窃者等）乘虚而入，对羊群构成威胁。随着科技发展，以电子羊圈的方式预防外来入侵，牧场主可以实现指尖管理羊群。倘若羊圈受到威胁，客户端会以振铃方式通知牧场主，实现牧场主智能化掌握羊圈信息[1]。西藏畜牧业朝产业化方向发展，使西藏畜牧业更具竞争优势。

1系统总体方案

本项目制作一个电子羊圈设备，通过太阳能光伏板提供能源，在羊圈四周设置红外监测装置，监测大型动物的入侵情况。若有大型动物接近羊圈，电子羊圈就会及时采用无线传输技术将信息（如外来动物入侵时间、规模等）传输给客户端，电子羊圈会自动开启闪光模式及超声波驱赶模式。倘若以上驱逐方式仍然无法驱离外来动物，并且逗留时间超过用户在客户端自定义的时间，软件会启动振铃模式，提醒牧民需要人为驱赶[2]。

2系统硬件设计与实现

2.1系统硬件设计。装置通过太阳能光伏板发电，利用入侵检测技术探测有害动物出现的位置，从而有针对性地驱赶有害动物。当羊群遇到危险及设备发生故障时，能及时上传数据，通过终端通知用户。通过物联网和APP控制技术，制作羊圈控制客户端，实现了智能化管理羊圈的目的[3-4]。2.2硬件实现方式。（1）通信协议选择。应用手机Wi-Fi与外部Wi-Fi模块进行通讯，采用Uart接口符合Wi-Fi无线网络标准的嵌入式模块，实现用户串口数据到无线网络之间的转换。模块内部采用单片机的串口通信协议及I2C串行总线连接各模块。（2）系统设计。装置利用太阳能发电，蓄电池储存电能用于夜间使用，单片机采用STM32F107VCT6芯片作为主控制器；利用红外线传感器计数清点羊群数量，采用京西BISS0001热释电红外处理芯片和尼塞拉RE200BP热释电红外传感器；利用频率为22～55kHz超声波驱赶装置，利用入侵检测技术对有害动物出现的位置进行探测，从而有针对性地驱赶有害动物。2.2.1总控处理电路。根据项目和具体的技术指标需求，选择能监测羊群活动周边数据的传感器，并选择特定超声波发生装置定向驱赶入侵者，从而实现保护羊群的功能。以激光闪动器、超声波发生器作为整个装置的驱赶功能实现模块，用内置的红外线传感器作为设备的监控功能模块（图1）。2.2.2超声波驱赶板块电路。装置最大的特色为超声波驱赶装置，超音波对这些动物的听觉神经系统有攻击性，会使其感到痛苦，进而自主离开。经过研究发现，超声波频率为22～55kHz的超声波对羊圈入侵者有很大的驱赶和威慑作用。经过一系列电路设计，实现了特定频率的超声波调制，再通过具体的控制电路，实现定向定驱赶入侵者的功能，具体电路设计如图2。2.2.3预警警告电路。调节好预定点位器后，通过外置红外线传感器所采集的红外光谱图，通过总控数据概率累加处理后给出一个信号强度，从D1输出给对应的预警电路输入口OUT1，经过LM358运算放大器放大后，由OUT2接入蜂鸣器。为了能更好地实现人机交互能力，对于入侵人员采用语音式警告。在设备上使用语音芯片和功率放大电路，对人员入侵时进行自动语音播报提示，如果无果后将警报信息传送给控制应用。

3终端控制软件设计与实现

控制客户端系统总体设计方案是基于Wi-Fi模块智能开关系统而组成，通过APP控制软件实现用户对牛羊圈的界面控制功能。利用客户终端自带的Wi-Fi模块与外界设备进行通信，实现利用手机终端来控制羊圈设备的愿景，让用户足不出户就可以管理羊圈。当羊圈发生意外时，客户端将发出相应的声音警示，以便牧民可以及时了解并采取相应的措施。3.1终端控制应用通信协议。应用手机终端自带Wi-Fi与外部Wi-Fi模块进行通讯，并引用内置无线网络协议IEEE802.11协议栈及TCP/IP协议栈，实现用户串口数据到无线网络之间的转换。在客户端采用SOCKET进行通信，使用基于TCP/IP网络的API接口实现APP控制外部设备的目标。3.2终端控制应用界面设计。系统采用最简约的界面UI设计，采用Tranlucent沉浸式，以获得简明友好的界面设计，扁平化简约圆形按钮，导航抽屉快捷方便，最大限度地节省界面空间布局。在界面窗口，用户首先选择一个Wi-Fi终端并连接网络，然后进入主功能窗口。功能区有3个模块：设备选择与连接、参数设置、警报信息与监控，具体功能如下。（1）设备选择与连接。利用终端设备与各种实体操作工具建立连接，并且在终端上进行操作与控制。（2）参数设置。控制实体操作工具的工作起止时间、运行时间，控制运行状态。（3）警报信息与监控。当家畜遇到危险及实体操作工具发生故障时，能及时上传数据，通过终端通知用户[5]。

4系统测试

4.1硬件测试。在牧场设置一个羊圈，准备完备的所需设备仪器，进行为期1个月的测试。在电子羊圈正常运行的情况下，对设备运行情况进行检验。4.2总控程序测试。项目拟采用大量试验实施整个项目。首先通过大量对比试验确定最佳的控制方案，再通过试验对比选出最佳的、符合要求的软硬件。通过理论与实践相结合的方式，完善电子羊圈设备。

5结束语

项目旨在用现代的方式解决传统放牧生活中遇到的种种困扰。西藏地区是全国四大牧区之一，特殊的自然环境和气候条件决定了放牧的流动性大。冬季在定居点，夏天到夏季牧场放牧。由于夏季牧场没有很好的羊圈，即使有羊圈也是用草坯简单垒起来的，不能保护羊群免受野狼等野生动物的侵害，常常给牧民造成很大损失，牧民迫切需要一种能够防止狼野等野生动物对羊群侵害的羊圈。设计的设备既能满足牧民的畜牧需求，又能实现智能化管控羊圈实现掌上畜牧，值得推广。

参考文献：

［1］ZHAOY，WANGJ.IntelligentTemperatureControllerDesignonDry-typeTransformerBasedonATmega16［J］.InstrumentationTechnology，2005（1）：47-48.

［2］周时伟，谢维波.基于Android的智能家居终端设计与实现［J］.微型机与应用，2012，31（14）：10-13.

［3］应山.基于Android系统的便携式智能家居控制终端技术研究［D］.哈尔滨：哈尔滨工业大学，2012.

［4］陈云恩，李盛华.移动式红外线电子羊圈的研究与开发［J］.青海科技，2008（1）：24-25.

终端范文篇9

关键词：馈线终端；柱上断路器；一二次设备融合；低功耗；锂电池

随着配电网设备的一二次融合进程逐步推进，一二次融合型柱上断路器等新型开关设备也逐步得到推广[1-2]。但是一二次融合型柱上断路器普遍采用电容分压取电方式，导致取电的输出功率有限[3]，因此也影响了配套的终端设备（FTU）的供电功率。目前各相关断路器厂家产品电容取电功率最大约为25W，最小则为6W左右。因此为后续配网一二次设备融合进程能够继续推进，降低配套FTU的整机功耗以及提高取电功率必定会成为新的技术要求。

1常规型FTU功耗分析

目前，普遍挂网运行的FTU仍属于电磁式常规型，整个终端设备主要由核心单元、线损模块、通讯模块、电源管理模块及后备电源五个模块构成，而一二次融合型终端在各模块构成上与常规型也是相同的。对某型号常规型FTU样机进行功耗测量分析，以交流220V供电，后备电源为铅酸电池。其整机系统供电原理图如图1所示，T1、T2、T3为三个测试点，QF1～QF7为各个空开，测试时将电压、电流探头置于测试点T1处，将AC220V从测试点T1输入，利用功率分析仪，分别测得总输入功率Pin、核心单元功耗Ph、通讯模块功耗Pt、线损模块功耗Px、电源模块充电功耗Pb以及电源模块空载时功耗P0。然后将探头移至测试点T2，再次测得Pz、Ph、Pt、Px、P0。最后将探头移至测试点T3，再次测得电源模块充电功耗Pb。选取图1中T1、T2、T3三个测试点，对空开QF1～QF7（QF1、QF2各控制一路交流电源输入，实验中令QF2处于分状态不变）进行分合操作，利用功耗测试仪可测得不同情况下的功耗值。记录各次实验数据，并可根据实验数据计算出各模块功耗数值，计算结果如图2所示。根据图2分析可知，在FTU整机工作功耗中，电源模块给蓄电池充电功耗占比最大，其次为核心单元，因此降低FTU整机功耗应主要从这两方面考虑。

2低功耗终端核心单元设计

根据图2统计的实验数据，核心单元占FTU整机功耗的30%左右，其主要由主控、遥信、遥控、电源、采样等几部分路构成[4-5]，核心单元的功耗主要集中于主控板和电源转换电路。电源电路为各元器件提供工作电压，常规型FTU核心单元采用24VDC输入，设计有24VDC/5VDC、5VDC/±5VDC、5VDC/3.3VDC等多个电压转换电路。而低功耗设计方案可直接利用5VDC供电，则可以消除24VDC/5VDC电压转换过程中的功率损耗。以原有电路某24VDC/5VDC转换模块为例，该模块转换效率约为80%，图1中在T2点测得模块输入电压27V，输入电流0.2A，则功率损耗约为1W。主控电路是核心单元的核心部分，主控MCU芯片的选择直接影响这部分电路的工作功耗，本设计方案主控MCU选择STM32F407ZGT6，并且根据芯片工作手册，该芯片具有睡眠和待机两种低功耗工作模式[6]，则可以在原有主程序中嵌入两种低功耗工作模式。切换工作模式后，功耗会降低0.3W左右。另外，通讯和线损模块选用低功耗模块，并且可集成于主控电路中，在降低功耗同时还可以简化终端机箱布局，节省空间，通讯和线损模块可降低功耗约1W。则整个低功耗FTU核心单元的结构框图如图3所示。

3低功耗终端电源模块设计

电源模块是FTU整机系统供电的核心模块，用于实现各种输入电压的管理和分配、输出电压给系统各模块供电、蓄电池的充电及状态监测等多种功能。根据以上分析可知，低功耗终端系统的取电方式与常规式不同，以ZW32型某一二次融合型柱上断路器为例，其电容取电电压范围为18V～54V，标准值约42V。同时，为增加终端的取电功率，可增加太阳能取电方式，设计太阳能电池板额定输出电压约36VDC，最大输出功率80W，最大输出电流约2.2A。因此，在电源模块设计方案中，须设计两个输入电压通道，电容取电42VDC和太阳能取电36VDC，并且两个通道设计不同的电池充电电流，电容取电最大充电电流为0.2A，太阳能取电最大充电电流为2A，这样在仅有电容取电情况下，电池充电功耗会有效降低。另外，电源模块设计5VDC、24VDC两路电压输出，5VDC给终端核心单元供电，同时再输出24VDC作为开关操作电压和遥信遥控电压。则设计低功耗FTU电源模块供电原理图如图4所示，具体的实现途径则需要通过电源模块厂家在原有电源模块设计方案基础上改进。而终端配套的蓄电池则选用磷酸铁锂电池，与常规型终端中普遍选用的铅酸电池相比，锂电池在环保性、安全性和使用寿命上具有更好的性能[7]，选用锂电池输出电压和电池容量为24V/15Ah，短时输出功率≥300W/15s。电源模块的设计难点其主要体现在：（1）供电方式由原来的两种变为三种，则模块内部的供电逻辑会更复杂。（2）三种供电方式必须有无缝切换功能，当某一种或两种供电方式失电时，剩余的供电方式要立即投入，确保系统正常供电运行。

4结论

根据以上实验和分析，原常规型FTU核心单元加上通讯、线损模块的直流功耗约为6.8W，而第2部分提出的改进设计方案使这部分功耗降低约2W，低功耗终端的核心单元功耗约为4.8W。而根据第3部分内容，仅有电容取电情况下最大充电功耗约为5.6W（浮充电压28V，充电电流0.2A），则当断路器电容取电功率大于5W即可确保终端装置正常运行（核心单元可以正常工作），大于11W时则可以达到最大充电电流。由于太阳能取电的不稳定性，则在不考虑太阳能取电的前提条件下，对比不同的电容取电功率时终端工作情况，具体如表1所示。综合以上分析，本文所提出的低功耗FTU设计方案可以配套电容取电功率在6W以上的一二次深度融合型柱上断路器工作，能够满足FTU的低功耗运行要求，为未来配网一二次设备融合进程的继续推进提供了一个参考方案。

参考文献：

[1]邓吉祥.配电一二次融合成套设备FTU设计方案[J].通信电源技术，2018，35（11）：201-203+207.

[2]李澍森，孙志英.12kV配电柱上开关一二次融合关键技术之交流电压传感器[J].高电压技术，2019，45（9）：2818-2826.

[3]董昱廷，曹新慧，李忠政，等.高压电容取电技术的研究与设计[J].自动化与仪表，2020，35（3）：5-8+26.

[4]张志浩.智能配电网自动化远方终端FTU设计与实现[D].济南：山东大学，2016.

[5]赵海波，甄岩，王立城.基于海燕610微处理器的FTU设计与实现[J].供用电，2019，36（6）：2-4+15.

[6]杨懿，周高兴，宋立丹.基于STM32的实时监控车载数据平台设计[J].电子测试，2020（21）：13-15+22.

终端范文篇10

一、保证终端站点设备的安全

1、防火；2、防尘；3、防水；4、防盗；5、不要在专用线路上搭接其他电线。

二、保证设备的正常运行

1、天线是否牢固，防雨罩是否完好；

2、卫星接收机是否能正常运行；

3、电脑、电视机有无异常声响和气味；

4、对软件系统进行清理，清除垃圾文件；

6、桌面上无游戏图标。

三、保证设备的及时维修

1、按规定程序操作，人为损坏自费维修；

2、出现故障及时上报；

3、维修过程中站点操作员全程在场；

4、设备不得外借和擅自改变存放地点。

四、保证学习活动有效开展

1、制订**年的学习计划，按计划从天网上下载资料；