实体范文10篇

实体范文篇1

求真务实，是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。我们党一贯倡导求真务实。我们党80多年的历程证明，求真务实是党的活力之所在，也是党和人民事业兴旺发达的关键所在。什么时候求真务实坚持得好，党的组织和党员干部队伍就充满朝气和活力，党和人民的事业就能顺利发展；什么时候求真务实坚持得不好，党的组织和党员干部队伍就缺乏朝气和活力，党和人民的事业就受到挫折。

一、必须坚持勤政为民，反对脱离群众

一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，始终与人民群众保持血肉联系，这是我们党的优良传统，也是我们党不断取得胜利的重要法宝。因此，我们必须毫不动摇地密切联系群众，依靠群众，相信群众。深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，把群众呼声当作第一信号，把群众需要当作第一选择，把群众利益当作第一考虑，把群众满意作为第一标准。一方面，我们要深入调查研究。各级干部要真心实意放下架子，扑下身子深入群众，深入实际，深入基层，深入一线，调查研究，了解群众的真实想法，体察群众的冷暖疾苦，倾听群众的呼声心声。要乐于攀穷亲，联“苦”亲，而不能有这种“高高在上不与群众沾边，下到基层也只是兜一圈”的工作作风。要经常进农家门，“揭农家锅盖”，睡农家床，看看那些农民到底穿得怎么样，吃的什么，用的又是什么。我们不仅要身入，更要心入，求深、求真、求实，真正做到知民所想，察民所难，亲民所爱，急民所需，当群众的贴心人，当群众的“知己”。另一方面要不断增强群众观念。群众利益无小事，现在我们的农民有“三个不敢”：不敢看病，不敢上学，不敢打官司。这里面既有群众经济困难的原因，也有一些部门和行业行风不正的原因。据报载，一个8岁四川籍小女孩，在杭州突发急性阑尾炎，可一个小小的阑尾炎竟花去其父母6000余元的治疗费，其中检查费项目就100多项，竟检查艾滋病等项。可见我们现在的一些行业行风不正到如此地步，所以现在一些群众看不起病，小病拖，大病扛，不敢进医院的门。这些都是群众关心的热点，焦点问题，也是群众最根本利益的体现。我们一定要增强群众观念，切实帮助群众解决最现实、最直接、最迫切的问题，真正做到亲民、为民、富民。

二、必须坚持真抓实干，反对形式主义

我们党的最大政治优势就是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。在作风上，群众反映最大的也就是形式主义和官僚主义。因此，我们各级干部，特别是领导干部必须牢固树立正确的权力观，坚持权为民所用；牢固树立正确的政绩观，坚持重实际、鼓实劲、求实效；牢固树立科学的发展观，坚持全面、协调、可持续的发展理念。为实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益，狠抓各项工作的落实，埋头苦干，真真实实地为人民群众谋利益。一是要树立正确的权力观。人民群众才是我们的衣食父母。要坚决破除那种总以为自己是人民群众的“父母官”而自居，颠倒主仆关系的思想。共产党干部做人民利益的忠实代表，坚持为人民服务的宗旨，一个核心问题就是要为人民掌好权，用好权。权力来自于人民，服务于人民。我们手中掌握的权力是人民赋予的，只能用来为人民谋利益，无论是办事情，做工作，还是作决策，我们必须坚持以是否对人民有利，人民群众是否愿意作为标准。切不可一味地为了追求所谓的“政绩工程”、“形象工程”而不顾群众利益，上一些不切实际的大项目，铺一些劳民伤财的大摊子，最后导致用人民赋予的权力办了损害人民群众利益的事。二是要树立正确的政绩观。党和人民既然把我们放在一定的岗位上，我们毫无疑问应当尽心尽力干出成绩来，不辜负党和人民的期望。追求什么样的政绩，是衡量一名领导干部能否正确对待群众，正确对待组织，正确对待自己的试金石，是检验一名领导干部是否真正坚持立党为公，执政为民的重要标准。我们要牢固树立为党和人民踏踏实实工作的政绩观，而不是追求那种华而不实，贪图虚名，不务实效的政绩。当前，一些地方的一些干部，就存在作风漂浮、心浮气躁、急功近利的现象，有的甚至该抓的工作没有认真抓，该督促检查的没有督促检查。结果是会议没少开，文件没少发，而不少工作却在一片落实声中落空了。这种不良风气确实要不得。我们各级领导干部要以对党和人民的事业高度负责的态度，发扬脚踏实地，埋头苦干的好作风；发扬狠抓落实，真抓实干的好传统，坚持重实际、鼓实劲、求实效，不图虚名，不务虚功，不搞脱离实际的高标准，不喊哗众取宠的空口号，不搞劳民伤财的假政绩，扎扎实实地做好各项工作，为人民群众贡献我们的力量。三是树立科学的发展观。科学发展观强调的是“坚持以人为本，全面协调可持续发展”。科学的发展观，贵在科学，旨在发展，其实质是要实现经济社会更快更好地发展。科学发展观是用以指导发展的，我们要牢固树立科学发展观，就要进一步明确发展观的第一要义是发展，“发展是硬道理”。这是我们必须始终坚持的一个战略思想。在我们这样一个经济总量小、基础差、经济欠发达的县，加快发展是必须的，否则我们会越来越落后。因此，我们必须坚持把加快发展放在首位，把积极进取精神同科学求实态度结合起来，把上级精神与本地的实际有机结合起来，转化成更服“本地水土”的具体思路和措施，全力推进县域经济更快更好地发展，以造福于民。但是，我们也要看到，有些地方为了片面追求经济总量的扩大，以牺牲当地的生态环境和群众利益为代价，求得一时的所谓“发展”，而忽视了速度、质量、效益、后劲的有机统一。在招商引资方面表现为盲目引进一些污染大、高耗材、附加值低的项目，以致得了“金山银山”，却丢掉了“绿水青山”。因此，我们各级领导干部一定要全面系统地把握科学发展观的精神实质，十分珍惜和切实用好重要机遇期，坚持以工业化为核心，以大开放为主战略的思路不动摇，坚持以农业基础地位不动摇，突出经济建设这个中心，围绕农民增收，粮食安全两个主题，求真务实，扎实工作，做大经济总量，做强经济实力，做活“三农”文章，在加快发展中实现全面协调可持续发展。

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关键词：现代陶艺；实体店销售；营销分析

随着互联网的全面普及，当前网购已经成为人们消费购物的主要渠道，实体店在网络购物的冲击下，其销售额受到很大影响。在这样的市场大环境下，现代陶艺实体店所受到的冲击也不小。陶艺作为一种传统型行业，在新的网络营销模式冲击下，也需要对其自身营销模式进行改变。

一、现代陶艺实体店客户群体研究

在研究营销策略中，对目标客户群体进行画像，研究行业所面对的消费群体的偏好、倾向，以及购物需求，营销中十分重要的。一方面，现代陶艺根据其制作工艺和设计的不同，具有一定的工艺品观赏价值和收藏价值，其主要购买者多为对陶艺艺术品有一定欣赏性，以及消费素质较高，对陶艺的品质要求较高的人。另一方面，现代陶艺作为家居用品，很多日用陶瓷也十分受到人们欢迎，在现代陶艺实体店中销售的另外一部分产品是具有较强使用性的现代家居日用陶瓷，在这样的销售目标群体研究下，我们进行现代陶艺实体店的营销研究时，应该考虑到不同消费者的购买需求，针对用户需求进行营销策略的研究分析。

二、现代陶艺实体店在新市场环境下的优劣势分析

（一）现代陶艺实体店的销售优势。现代陶艺实体店在营销方面的优势主要表现在以下三个方面：第一，购物体验充满生趣。很多喜欢陶艺制品的消费者都是具有一定生活情趣和审美情趣的人。这类消费者比较注重消费购物整体过程的体验，对购物环境、购物的趣味性和服务性要求都比较高，实体店才能更好的提供这些服务。第二，产品质量与信任感更高。由于陶艺制品具有易破损、工艺性较强等特点，实体店购买能够让消费者更好的感受到陶艺的质感和品质。第三，实体店的购物互动交流更便捷。消费者在购买陶艺时可以直接和店家互动沟通，交流对陶艺的看法和购物需求，这对于陶艺收藏、使用、文化交流都更有优势。（二）现代陶艺实体店的销售劣势。当然，现代陶艺实体店与网购相比也具有一定劣势，在营销策略研究中，我们应该注意避免以下这些劣势。第一，销售成本更高。现代陶艺实体店需要支付实体店面租金、店铺工作人员工资等方面的费用，这给销售造成了较高成本。第二，行业发展易受限。现代陶艺具有一定的艺术性，很多比较专业的店铺无法在实体环境中更好的扩大自身发展，受到陶艺圈文化局限，创新发展前景不乐观。第三，销售渠道较为狭窄也是现代陶艺实体店的一个弊端。实体店吸引客户数量有限，难以在投资少的情况下更好的完成自身宣传，在销售渠道数量、销售便捷性上都存在受限问题。

三、现代陶艺实体店营销策略

在全新市场环境下，应对各类新型工艺品、家居日用品类型的冲击，应对互联网销售的冲击，现代陶艺实体店都需要全新的销售模式，以下为笔者总结的现代陶艺实体店营销策略。希望在借助网络技术便捷环境下，为陶艺实体店寻求新的生机。（一）构建O2O陶艺销售模式。首先，可以构建线上线下结合的O2O销售模式。在电商当道的大环境下，很多陶艺实体店的销售额受电商影响较大。实际上电商和实体店的结合，形成线上线下结合的营销模式，已经是很多实体店的营销改良之选。基于当前现代陶艺实体店的发展趋势，在进行O2O营销模式的构建中，首先可以针对当前陶艺市场进行市场的细分，例如分为陶艺工艺品市场、日用陶瓷市场等不同市场类型。其次要在O2O营销渠道方面进行拓展。当前陶艺实体店除了可以通过淘宝等建设网店进行销售，还可以开拓更多微信公众号销售、微博商品展示和营销推广，并且结合实体店店面活动进行线上线下联动的营销活动策划，这样更广泛的营销模式，能更好的满足消费者的对现代陶艺实体店的购物需求。（二）创设满足个性化需求的购物环。在现代陶艺实体店的营销策略创新中，构建更符合消费者心理和情感需求的，更丰富、舒适的购物环境体验，也是陶艺实体店进行营销的有效策略。陶艺商品与其他类型的商品具有一定差别，其艺术性、实用性特点作用，导致很多陶艺购买者十分关注购买环境和购买体验。如果能够针对消费者情感需求，创建更好的购物环境，让陶艺实体店的消费变成一种体验式和休闲享受式购物，则能更好的促进陶艺实体店的销售。（三）针对目标客户铺设新媒体宣传渠道。在陶艺实体店营销中，营销宣传渠道的开拓是营销中十分重要的环节。在营销渠道的拓展中，应该注意实体店宣传与新媒体渠道的结合，并且注意通过更多符合陶艺店铺文化内涵的新媒体渠道进行宣传，将陶艺实体店构建成一种具有文化意象和文化体验的文艺性质店铺。例如，可以用抖音等短视频平台陶艺实体店相关的故事性宣传短视频，增加陶艺实体店的文化气息，进而吸引消费者。也可以用微信公众号软文，进行软性营销，让更多消费者通过新媒体渠道了解到陶艺实体店，并吸引进店购物。

综上所述，现代陶艺实体店在营销中应该改变传统思路，积极探索线上线下结合的营销思路，从文化性、实用性等多角度挖掘自身潜力，塑造个性化吸引力，才能不断拓展市场，吸引更多消费者进行购买，取得更好的市场前景。

参考文献：

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【关键词】新媒体；实体店；营销策略

广播、电视、报纸、杂志等这些传统媒体只是相对简单地将信息单向传递给受众。面对激烈的市场竞争，随着互联网的发展，微信、微博、知乎等新媒体形态正在快速兴起，对传统的营销模式造成了巨大的冲击。本文主要分析在新媒体环境下，以实体店为代表的传统营销模式遭遇的困境及其解决办法，并以此警戒传统营销企业学会利用新媒体所带来的机遇与挑战。

一、新媒体环境

1.新媒体概念。新媒体（NewMedia）也称为数字化新媒体，它其实是一种媒体环境，涵盖了所有数字化的媒体形式，是从传统媒体发展起来的新的媒体形态。相对于传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。美国《连线》杂志定义为：“所有人对所有人的传播。”2.新媒体的形式。新媒体的常用形式主要有微信、微博、博客、百度官方贴吧、论坛、BBS等网络社区、直播、视频平台、知乎平台，企业客户端APP，还有数字化的广播、电视、报纸、杂志、移动电视、数字电影、触摸媒体等。3.新媒体特点（1）信息传递的双向性。与倾向于单向传播的传统媒体相比，新媒体能够实现信息发送者和接收者之间的双向沟通与互动。不仅信息发送者可以以更丰富的媒体形式向接受者传播海量的信息，接受者也可以通过媒体反馈信息，实现随时随地沟通的效果。（2）信息传递的及时性。新媒体信息的传播速度非常迅速及时，它打破了传统媒体定时传播的规律，使信息接受者可以在第一时间了解到第一手资料的信息，真正实现了无时间和无地域限制的传播。例如在新媒体环境下，很多社会性事件发生的全过程迅速地传遍了新媒体的各个角落，而传统媒体很可能还没有反应过来。（3）传播行为的个性化。新媒体打破了传统媒体被动接受信息的模式。微信、微博、论坛、搜索引擎、博客、知乎、播客平台等新媒体形式使每个人都能成为信息的者。在新媒体环境下，传统媒体的信息接受者瞬间多了一种角色——信息者，他们可以传播信息、表达观点、张扬个性。（4）传播时间的碎片化。随着中国经济的迅速发展，生活节奏越来越快，人们不再有大量时间用电视等传统媒体接受信息，出现越来越明显的时间碎片化趋势，而新媒体的灵活性特点使人们可以随时随地利用碎片化的时间进行信息沟通、收发信息、进行娱乐活动等。（5）信息内容的海量性。新媒体突破了传统媒体信息滞后等缺点，利用其自身的互动性等优势，信息接受者不仅可以接收者提供的丰富信息，还可以接收其他媒体接受者传播的大量信息，结果信息内容呈现海量性爆发。

二、新媒体背景下实体店的营销困境

1.不能随着新媒体环境的变化而变化。新媒体环境下实体店面临的最大环境变化就是电商的冲击。如果实体店抱守传统营销思维，不做出调整和改变，不能利用新媒体与顾客沟通，最后只能举步维艰，甚至倒闭。2.不能满足个性化需求。在新媒体环境下，顾客的个性化需求前所未有的突出。如果传统的实体店不能做好市场细分和定位，不能根据自己的目标市场做精准营销，满足不了客户的个性化需求，必然难以在竞争中获胜。3.促销手段单一。电商的信息传播速度赶快、成本更低、更能利用顾客的碎片化时间。在新媒体环境下，实体店使用单一的传统促销手段适应不了新媒体环境的变化，满足不了顾客的需求，使之在与电商的竞争中处于劣势。4.成本高。实体店的成本较高，主要有房租、雇员工资、设备设施费用、装修装饰费用和其他运营成本等，其中房租占比最大。相比较而言，电商没有房租成本，其他成本也相对较低。如一件衣服在实体店售价500元，电商售卖价只有200元，二者的利润却相差无几，而电商的出货速度更快，出货量更大。这就使实体店在竞争中处于劣势。

三、新媒体背景下实体店如何走出营销困境

1.满足客户的个性化需求。在新媒体营销环境下，实行无差异化营销的实体店很难在竞争中获胜，所以实体店要做好市场细分，选择好目标市场并且做出精准的定位，充分利用新媒体，最大程度地满足客户的个性化需求，如开展私人定制化营销。例如：某家具店利用新媒体进行宣传并进行私人订制，取得了非常好的效果；某写字楼附近的餐饮店只针对写字楼白领供餐，十分关注健康与营养，小店的个性化菜谱里每天套餐不重样，并在店门口用白板写出每天的套餐菜谱。小店建立自己的微信公众号宣传信息，让白领们关注，并利用积分制进行返利，深受白领们欢迎；为了满足亲子就餐的需求，几乎每家麦当劳都设置了一个小型游乐场，满足了家长们就餐的需求，并同时满足了孩子们的游乐需求。同时，麦当劳充分利用公众号、大众点评等新媒体形式进行促销，满足了消费者的逐利心理并以此吸引消费者前来就餐，同时加强了与其他中西式快餐的竞争力。2.采用O2O模式。新媒体环境下，电商抢夺了大量的传统实体店的市场份额，导致很多实体店举步维艰。但即使营销环境再怎么变，消费者还是需要体验式消费的，所以O2O（线上线下）是实体店的一个发展趋势。采用O2O模式，实体店必须在市场细分、定价策略、渠道模式、促销手段等方面做出调整。例如，一家饭店可以利用新媒体（如：微信、微博、公众号、移动电视、大众点评、美团等）进行线上宣传和促销，以此吸引消费者进店就餐；一家服装店可以利用新媒体（如微信、公众号、直播、论坛平台、触摸媒体等）结合店面活动，吸引受众前来试穿，提高进店率。3.增加新媒体投放比例。在媒体组合方面，为了符合受众的媒体接触习惯，实体店营销宣传时增加新媒体的投放比例是非常有必要的。例如：某商场在促销活动之前可以利用微信、公众号、论坛等新媒体平台自己的卖场促销信息（比如品牌活动、餐饮店优惠券、超市新鲜果蔬等），代替传统的DM（直邮广告）、平面媒体、电视等传统媒体形式，可以极大地缩减成本，并取得很好的营销效果。但是，传统媒体的市场地位仍然不可小觑。据统计，我国传统媒体广告连续四年呈现负增长态势，但是从2017年开始传统媒体正在向着良好的态势发展。因此，实体店要根据所在行业和所面对的目标客户群来确定媒体形式，把传统媒体与新媒体进行有机组合才能取得理想的营销效果。4.利用大数据进行精准营销。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。在新媒体时代，实体店要善于利用大数据营销工具搜集目标市场的购买习惯等信息，可以实现精准营销，减少失误，降低成本，避免损失。5.有针对性地选择新媒体。新媒体影响着不同客户群体的思维方式、学习和生活方式等，所以应针对不同的客户群有针对性地选择新媒体。不同年龄层次的客户的媒体接触习惯大不相同：如年轻人喜欢使用新媒体，老年人还是传统媒体的主要客户群；开车族和老年人是广播媒体的主要受众，而现在人们更多使用电子广播；年轻人为了满足社交需要可能使用QQ和微信，工作中更多使用QQ，生活中较多使用微信，而中老年人则较多使用微信，大学生较多使用QQ进行社交活动。因此，不同的客户群体有不同的媒体接触习惯，如果服装店主要客户群是二十岁左右的年轻人，媒体宣传却使用了地方电视台或广播媒体，效果一定是不尽人意的，此种情况下使用新媒体是最好的选择。6.降低成本。与电商相比，实体店的成本较高，可以采用减少房租、降低雇员、降低宣传费用等方式降低成本。如无人超市的出现降低了雇员的成本；不盲目开店，线上线下相结合可以减少店铺租金；利用新媒体可以降低宣传费用等。7.最大程度地激发顾客的购买兴趣。根据AIDA法则，先利用多媒体、采用内容营销等方式吸引消费者的注意力，吸引消费者进店后，进一步激发其购物兴趣，通过体验式营销刺激其购买欲望，最后进一步使其采取购买行动。为了达到营销目的，采用新媒体营销时商家需有足够创意，内容营销中的图片和文章等信息要为消费者提供足够的价值，才能使消费者短时间内迅速产生兴趣。

总之，实体店给人们提供更好的购物体验，它不会因为新媒体的出现而消失。新媒体的出现既是机遇也是挑战，新媒体与电商的蓬勃发展只会促进实体店营销模式的创新。传统实体店要适应不断变化的新媒体环境，利用新媒体技术带来的机遇，规避其风险，必将获得前所未有的发展。

【参考文献】

[1]马卓亚.新媒体视角下的酒店营销策略分析[J].时代农机，2015年2月.

[2]常树伟.新媒体背景下的网络电影营销探究[J].商情，2015年第40期.

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关键词：新发展格局；实体经济；金融创新

加快构建新发展格局需要打通经济运行“堵点”，其中关键环节就是强化金融支持、完善金融要素供给，着力解决各类市场主体融资难、融资贵等问题，为经济发展注入活力。

1金融服务实体经济中存在的主要矛盾

（1）信贷投放与企业需求之间的矛盾。2020年以来，受肺炎疫情和粮食“去库存”政策的双重影响，黑龙江省信贷增长持续承压。去除政策性银行，黑龙江省金融存贷比为50％左右，与“东三省”及内蒙古相比处于最低。受肺炎疫情影响，企业定期存款大幅增长，企业活跃度偏低，信贷需求不足[1]。（2）贷款延期与信用风险防控之间的矛盾。金融机构对受影响的小微企业贷款“应延尽延”，该部分贷款风险存在滞后性，后续不良贷款走高的可能性较大。（3）地方中小法人风险处置与可持续发展之间的矛盾。地方法人机构公司治理尚不完善，地方中小法人同业融入能力明显下降，流动性需持续关注[2]。（4）财政资金投入与农业保险保障之间的矛盾。黑龙江省政策性种植险承保覆盖率逐年提升，但仍存在保障程度低、覆盖面不广、品种较少等问题[3]。

2推动金融工作服务实体经济的工作重点

金融机构必须始终把满足地方经济社会发展资金需求、提高金融对经济社会发展的支撑作用作为自身发展的出发点和落脚点。要借鉴先进地区金融业的发展经验，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，努力推进金融业改革，努力壮大各类金融机构，着力提高资产质量和经济效益，不断提升金融业市场竞争力。结合地区经济特色，切实加大金融创新力度，满足多样化的金融需求，同时注重金融运行质量和风险防控，健全监管机制，确保金融业持续、健康发展，保障社会和谐、稳定[4]。2.1突出服务实体经济功能，发挥金融保障作用。建立包含各行业龙头、成长型、培育型、重点领域的企业白名单，引导银行对名单内企业开展服务对接。扎实推进政策性担保扩面增容。突出小微、“三农”对象主体，切实降低户均担保额和客户集中度[5]。2.2推进资本市场建设，优化并扩容上市挂牌梯队。做好排摸企业挂牌上市、并购重组等方面的基础性工作，组织交易所、券商等专业力量对企业进行辅导，夯实企业储备和梯队建设。积极宣传多层次资本市场知识和政策，鼓励企业更新融资观念。加强上市公司日常监测，重点关注股权质押变动、生产经营指标变化、发债赎回或续发、获得信贷等情况，及时预警，防范发生流动性困难。2.3深挖金融改革潜力，持续推进金融创新。借鉴上海、深圳等地的推广经验，借力高校、智库等专家团队，结合实际，促进金融创新，依托“金融+信用”、供应链金融、资产证券化、债券等手段，提供长期、低息、多元化融资产品。2.4持续优化金融生态环境，严厉打击非法金融活动。不断完善防范金融风险的方案，建立各部门密切配合、共同化解地方金融风险的金融安全中心，逐步形成数据收集、风险预警、任务派发、日常管理、舆情处置的工作体系，形成地方金融风险齐抓共管的治理新格局。继续开展银行业机构资产包处置、打击恶意逃废债专项攻坚。对银行业机构资产处置工作实施管控，公布一批逃废债黑名单企业，持续形成打击恶意逃废债等违法违规行为的高压态势[6]。

3金融机构的发展建议

金融部门应按照“高起点、快启动、早见效”的要求，以深化金融改革、推动金融创新为动力，以扩大金融开放、加大金融招商引资为重点，建立健全与经济快速发展和市场经济体制相适应、高效、健康、安全的金融体系，做大做强黑龙江省金融服务业，努力实现金融业新一轮发展提速、比重提高、水平提升。3.1坚定不移落实好国家各项货币政策。肺炎疫情的出现及国际形势不稳定，致使实体经济特别是中小企业发展受到了极大影响，一些企业停工停产，面临资金链断裂风险。我国各级政府及时出台了一系列货币政策，比如降低存款准备金率，出台小微企业信用贷款支持计划以及中小企业贷款阶段性延期还本付息政策，以期进一步扩大资金供给总量，破解融资难问题，帮助企业渡过难关[7]。此外，政府深化利率市场化改革，以实现市场利率稳步下降，进一步解决融资贵问题。通过加大银行不良贷款核销处置力度，解决金融支持实体经济的财务可持续性问题。金融机构要把这些政策措施落到实处，大力支持实体经济发展。要引导金融机构继续回归本源、专注主业，加速各项优惠扶持政策落地，积极促进“六稳”“六保”。做好精准对接，注重把握市场规律，做到精准支持，加大对符合国家、当地产业发展方向、主业相对集中于实体经济、技术先进、产品有市场、暂时遇到困难的民营企业的支持力度，让政策更好地作用于市场主体，让金融活水更好地促进实体经济发展。积极评估政策的后续效益，适度控制总量，降低宽松金融政策对经济的影响，根据经济形势变化等情况，适时取消金融工具[8]。3.2依托技术创新提高服务水平。发展普惠金融要以可持续为基本前提，其核心是为建设现代化经济产业体系、市场体系、绿色发展体系等提供精准服务，构建全方位、多层次金融支持服务体系。金融机构应坚持贯彻落实新发展理念，以服务实体经济和人民生活为根本，抓住金融服务重点，强化金融服务功能。立足新发展理念和新发展格局的循环路径及战略基点，坚持以创新为导向，积极运用5G、物联网、大数据、云计算等现代信息技术为金融服务赋能。提高普惠金融体系以及信贷的风险识别、监控、预警和处置的信息化水平，实现互助共享、线上线下、广覆盖、可持续同步发展。强化数字普惠金融领域金融标准建设，优化普惠金融和微型金融发展业态。当前，以蚂蚁金服为代表的金融科技企业在服务小微企业方面具有先天优势，这些金融科技企业掌握了商家交易信息，能够运用大数据技术评估信贷风险，甚至实现了“三分钟审贷，零分钟钱到账，一分钟办手续”，这种效率是传统人工服务无法比拟的。相对于人工服务，数字金融容错率更低，一些不正当交易也能得到有效避免，因此传统金融机构应积极借鉴，推动金融服务优化结构和质量，顺应社会发展的大趋势。一方面要健全多元化、广覆盖的普惠金融组织体系，吸引商业性、政策性、开发性、合作性等金融机构更多参与到微型金融和普惠金融发展中。针对微型金融和普惠金融，创新金融产品和征信服务。另一方面要加强高质量金融基础设施建设，加快形成布局合理、治理有效、先进可靠、富有韧性的金融基础设施体系。特别是要在依法依规的前提下，通过自采和购买大数据资源、建立信服评价体系，不断增强数字金融服务能力，进一步提升服务效率和质量。还要加强金融科技创新研究及其在金融基础设施建设中的应用，不断扩大金融基础设施覆盖范围，不断提升运行效率与监管效能。建设完善养老保险体系三支柱框架，大力发展养老、健康金融。鼓励金融机构积极开发多样化养老金融产品，在养老地产、医养结合、智慧养老等服务模式上实现创新突破。3.3积极推动产品创新。坚持科技引领，健全产业链、创新链融资体系，推进金融集成创新。注重金融机构体系、市场体系、产品体系等结构体系的调整优化，更好服务于实体经济发展，构建绿色金融，完善政府激励措施，充分发挥市场机制作用，推动绿色金融市场向多元化、多层次体系发展。鼓励银行业金融机构加快绿色金融产品创新，推广ESG（EnvironmentSocialGovernance）理念。推动发展产业链金融适应“双循环”新格局，支持金融机构以内外联动等方式对核心企业和上下游企业提供全产业链金融服务，积极发展供应链金融产品，提供金融解决方案。进一步规范和监管产业链供应链金融，避免中小企业利益被大型企业挤占。要突出多层次、广覆盖、有差异的特点，完善银行体系建设，突出市场决定性作用，开发个性化、差异化、定制化金融产品，推动金融机构服务于乡村振兴，特别是为传统农业加速向智慧农业转型升级提供有力支撑。加大对高端制造业等重要产业集群的支持力度，加快培育形成各具特色、充满活力、市场化运作、专业化管理的创业投资机构体系。多渠道拓宽创业投资资金来源，充分发挥证券市场功能，畅通退出渠道，围绕科技创新生命周期，为企业提供全方位的金融服务。

参考文献：

［1］刘永元.完善现代金融体系构建新发展格局［N］.深圳特区报，2020-12-08（B02）.

［2］陈道富.双循环格局对金融发展提出新要求［N］.证券时报，2020-12-07（A02）.

［3］沈楠.财政促进双循环格局发展思考［J］.合作经济与科技，2020（24）：178-179.

［4］王金磊.坚持扩大内需助力新发展格局［N］.中国城乡金融报，2020-11-25（A02）.

［5］陈彦蓉.推进高水平金融双向开放支持双循环［N］.金融时报，2020-11-23（002）.

［6］郭秋芳.乡村振兴视阈下农村金融服务现状与效应研究［D］.武汉：湖北工业大学，2019.

［7］陈道富.用供给侧改革缓解中小微企业融资问题［J］.北方金融，2019（5）：3-5.

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（一）大力推进实体经济发展，是有效实施经济发展“稳中求进”战略的客观要求2011年底召开的中央经济工作会议明确了2012年中国经济工作的主调—“稳中求进”。“稳中求进”中的“稳”，主要体现在四个方面：一是稳宏观经济政策，二是稳经济发展速度，三是稳物价总水平，四是稳社会大局。“稳”字当头的经济政策对我国经济实现持续健康稳定发展非常必要。“稳中求进”中的“进”，就是要继续抓住和用好中国发展的重要战略机遇期，在转变经济发展方式上取得新进展，在深化改革开放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。［3］从“稳中求进”中稳与进的含义和内容可以看出，要有效实施我国经济发展“稳中求进”战略，关键是要大力推进实体经济发展。这是因为，实体经济是一个国家增加社会财富、增强综合国力的物质基础。只有大力推进实体经济发展，才能实现“稳”的目标；也只有不断做大做强实体经济，才能为“进”创造前提和条件。总之，发展实体经济，是中国经济的根本，也是中国经济继续保持良好发展势头的必备条件和基础。没有实体经济的大发展，“稳中求进”就会缺乏坚实的基础。基础不实，“稳中求进”只能是空中楼阁。在这方面，世界上很多国家都有过深刻教训。比如，在近代史上因海运业发达而带来商业繁荣的荷兰，曾一度是当时欧洲最强盛的国家，但后来由于对货币本身的狂热追求渐渐取代了以实体经济为基础的商品交换，导致了诸如“郁金香投机”之类极端行为的爆发，整个国家因此走向衰落。20世纪90年代初开始的日本经济大衰退，同样与当时日本本土经济“空心化”、实体经济被弱化有着直接关系。［2］经验和教训充分说明，大力推进实体经济发展，是我国现阶段有效实施经济发展“稳中求进”战略的客观要求。（二）大力推进实体经济发展，是成功应对国际经济波动冲击的重要保障自2001年我国加入世界贸易组织以来，我国经济已经开始完全融入世界经济发展的主流———经济全球化。经济全球化打破了国界，促进了生产要素的全球性流动与配置，加快了产业结构的全球性调整与转移，给我国经济发展带来了新的机遇，但同时也容易受到国际经济波动（如国际金融危机）的冲击。从国内外成功应对国际经济波动冲击的历史经验看，一个国家要在错综复杂的国际经济波动冲击中做到挺立不倒，靠的是实体经济。首先，从国际上看，自2008年国际金融危机爆发以来，欧盟许多国家经济增长疲软，但德国却处惊不乱，仍然保持了经济稳定发展。其中很重要的一个原因就是德国是发展实体经济最成功的典范。德国作为欧洲头号经济体，是一个名副其实的“制造大国”，其工业制造业占GDP的29％，成为从容应对国际经济波动冲击的“基石”。从国内情况看，发达稳健的实体经济，同样是我们应对国际经济波动冲击的保障。改革开放30多年来，无论是面对1997年开始的亚洲金融危机，还是2008年开始的国际金融危机，我国经济始终行驶在快车道上，创造了年均增速9％以上的奇迹，毫无疑问，具有坚实基础的实体经济是主要推动力。也正因为这样，2011年10月24—25日，总理在天津调研时曾谈到，金融危机已经几年，给我最深刻的教育就是一个国家要想应对危机，必须有发达的实体经济。总之，经验和教训充分说明，大力推进实体经济发展，是成功应对国际经济波动冲击的重要保障。（三）大力推进实体经济发展，是有效遏制实体经济被弱化趋势的最佳选择近年来，因为各项政策措施不配套、行为的不规范以及监管不到位，导致虚拟经济与实体经济的收益形成巨大反差，虚拟经济领域充满暴利，由此激发了社会上“快富”、“暴富”的观念，助长了浮躁、低俗的“致富观”。这种扭曲的致富观，造成很多民众和企业失去理性。一些地方和企业出现资本大量抽离实体经济的“去实业化”，大量的资金、人力、物力被卷到投机炒作的漩涡中，越来越多的大型企业把投资重点转移到房地产业、银行理财与信托投资上来，一些曾经靠脚踏实地、实业致富的企业家纷纷参与房地产、大宗农产品、奢侈品等的资本炒作，实体经济被弱化的趋势已非常明显。如果不及时遏制这种趋势，实体经济的基础将越来越不牢固，实体经济的市场竞争力必将大大减弱。而要有效遏制实体经济被弱化的趋势，最佳选择就是大力推进实体经济发展。

大力推进实体经济发展的现实阻隔

（一）外需不足导致的市场需求阻隔众所周知，我国是一个外贸依存度很高的国家，我国经济具有突出的出口导向型特征，因此，实体经济的发展首先受制于外部市场环境。近年来，因国际金融危机和欧债危机严重恶化而引起的外部需求萎缩，正在对我国实体经济造成显著的负面影响。海关总署今年2月10日最新数据显示，2012年1月份中国出口增长－0．5％，为2009年12月以来首次负增长；年度出口增幅则从2010年的31．3％，降到了2011年的20．3％。特别要注意的是，由于欧盟进入二次衰退将进一步冲击其内部贸易并波及全球，加上发达经济体各种贸易保护措施再度盛行，以及地缘政治变化可能引起的石油、铁矿石等大宗商品价格波动，今年全球市场需求已出现明显收缩，我国外贸出口正面临前所未有的更大压力，今年的增幅预测更可能只是个位数。以作为全国外贸第一大省的广东为例，今年上半年进出口仅增长5％，其中，出口增长6．8％，进口增长2．7％。［4］这种因外部需求的萎缩而导致的市场需求阻隔，无疑是当前大力推进我国实体经济发展的第一个重要阻隔。（二）成本高企导致的实体企业赢利阻隔实体经济作为具体的生产和服务部门，必须以具体的场所、设备和员工为前提，“有形性”和“载体性”成为实体经济的重要特色，正因为这样，实体经济往往投入成本高，产出周期长，管理难度大。近年来，受原材料涨价、油价上涨、劳动薪酬提高、人民币升值等因素的影响，我国开办实体经济的显性和隐性成本日益高企。一是企业用工成本不断上升；据统计，2011年外出农民工月均收入突破2000元大关，达到2049元，比2010年增加359元，增幅达21．2％。［5］二是资源性产品价格不断上涨；国务院发展研究中心的一份研究资料表明，我国2010年水价上涨了29．8％，电价上涨了4．1％，天然气价格上涨24．9％。［4］三是税负水平居高不下。如笔者所在的广东省中山市，目前中小微企业税费开支占税前利润的比重已经超过50％。［6］上述日益高企的企业生产经营成本，挤压了企业的利润空间，导致大部分实体企业微利经营甚至亏损。据统计，今年前两个月，全国规模以上工业企业盈亏相抵实现利润6060亿元，同比下降5．2％，其中，盈利企业盈利额同比增长6．4％，亏损企业亏损额同比上升82．8％，企业亏损面由去年同期的15．9％上升到20．4％。［7］（三）融资难融资贵导致的实体经济发展资金阻隔资金是企业、特别是中小企业发展的重要条件，实体经济的运行与发展，必须有足够的资金。长期以来，资金紧张一直是困扰实体企业、特别是中小企业发展的主要瓶颈。过去两年中，为减轻通胀压力，我国连续十二次提高了银行存款准备金率，银行信贷资金紧缩，从而进一步加剧了企业资金短缺状况，许多企业因此而停产或倒闭。截止到2012年5月31日，尽管央行连续三次下调了存款准备金率，但目前中小企业因为资信等级低，融资难融资贵的困境仍然存在，许多企业因为资金短缺而在生产经营上困难重重。先说融资难困境，据国家统计局调查，今年一季度，在有银行借款需求的小微工业企业样本中，41．9％的小微企业没能从银行获得借款，比去年同期提高0．2个百分点。另据广东省工商联调查，目前有近60％的企业难以从银行获得贷款。［7］再说融资贵困境，近年来，各银行出于自身追求利润最大化的需要，不断新增收费项目，纷纷附加贷款条件，变相提高利率，导致企业融资成本增高。据国家统计局调查，今年一季度，广东、浙江等省企业实际负担资金利率成本达到20％左右。［7］（四）投机行为泛滥导致的实体经济发展社会氛围阻隔大力发展实体经济，需要勤劳肯干、踏实创业、实业致富的社会氛围，需要“脚踏实地、勤劳创业”的企业精神，需要全社会树立正确的致富观、价值观和幸福观。近年来，由于价值观念扭曲，部分民众失去理性，炒房、炒金、炒红木、炒文物、炒绿豆、炒大蒜等投机行为泛滥，社会上不断上演“一夜快富”、“一夜暴富”的神话，助长了浮躁、低俗的“致富观”。这种极不正常、弥漫投机心理的社会氛围，给实体经济发展带来了严重的负面影响，让企业家很难安心去发展实体经济。因为“自己辛辛苦苦办企业，还不如买一套房来钱快”。也正因为这样，许多曾经靠脚踏实地、勤劳创业、实业致富的企业家在实体经济领域“无心恋战”，纷纷参与房地产、大宗农产品、奢侈品等的资本炒作，导致我国国民经济“过度投机化、超前虚拟化、人为空心化”。

实体范文篇6

以虚拟资本为核心、以金融系统为主要循环依托的直接以钱生钱的虚拟经济，其特点可以归纳为以下几点：复杂性、介稳性、高风险性、依附性、周期性、增长性、无形性等。这样，以虚拟资本为核心、以金融系统为依托的虚拟经济，在国民经济发展过程中的功能可以归纳为以下五点：

1.聚集资本功能。虚拟经济通过各种存款凭证和有价证券等虚拟资本形式，经由以银行为主体的各类金融机构，将分散在个人和单位手中的资金聚集起来，以进行较大规模、收益较高的经济活动。据统计，2000年底全球虚拟经济的总量已达,/.万亿美元，而当年各国国民生产总值的总和只有30万亿美元，即虚拟经济的规模已达实体经济的5倍。

2.循环流通功能。所谓的虚拟经济，是指与以金融系统为主要依托的循环运动有关的经济活动，总而言之，就是直接以钱生钱的经济活动。由此可知，虚拟经济的实质就是循环流通。倘若一旦停止了其循环流通活动，就无所谓虚拟经济了。据统计，全世界虚拟资本日平均流动量高达1.5万亿美元以上，大约是世界日平均实际贸易额的50倍。

3.引导资金功能。从历史上看，虚拟经济的前期存在形态是生息资本，而当生息资本一旦社会化以后，就可以引导资金从不能用于生产、流通等实体经济活动的人和单位手中，转移到能将其用于实体经济活动的人和单位手中。当各种有价证券进一步市场化以后，不仅能使人和单位手中的有价证券可以随时变现，而且大大提高了引导资金向预期收益较好的产业流动的目的性和速度，从而进一步提高资金使用的效率。

4.扩张经济功能。国民经济要发展，各类企业要扩大，其基本前提就是必须要有资金，而资金的来源不外乎两个方面：一是向银行等金融机构间接融资。另一个则是通过发行各类有价证券直接融资。企业通过各类有价证券直接筹措到的资金，除了用于原有的技术改造之外，其余大部分或绝大部分，都是用于扩大其生产经营规模方面。企业生产经营规模的扩张了，整个国民经济规模的扩张也就由此得到了实现。从现实和发展的趋势看，这一点将会越来越突出。

5.增值价值功能。一般而言，就价值增值来谈，有下面两种情况。其一是：某甲急需从事一项经营活动，但他本人没有足够的资金，而某乙手头正好有一笔钱闲置未用，于是某甲便向某乙借一定数量的钱，许诺在一定时期内还本付息。某乙手中的借据就是虚拟资本的一种雏形，它通过借款与还款的循环活动而取得增值。这时，某乙并未从事实际的经济活动，只是通过一种虚拟的经济活动来赚钱。另一种情况是：某甲将借来的钱投资于一项具体的经营活动从事经营，当该项经营活动结束之后，他获得了比原来投资时大若干数量的收益。这时，某甲从事了实际的经济活动，其前提仍然是虚拟经济的作用。当然，在现代市场经济条件下，情况会复杂得多，但基本原理却是相通的。

二、实体经济的特点与功能

传统的观点认为，实体经济就是指那些关系到国计民生的部门或行业，最典型的有机械制造、纺织加工、建筑安装、石化冶炼、种养采掘、交通运输等。实体经济的特点可以归纳为以下四点：有形性、主导性、载体性、下降性。那么，以物质资料的生产经营活动为内容的实体经济，在国民经济发展过程中的功能又是什么呢？

其功能可以归纳为以下三点：

1.提供基本生活资料功能。古往今来，乃至永远，人们总要吃饭、穿衣、行动、居住、看病、休闲等，而保证这些活动得以继续进行的基础，则是各式各样的生活资料。那么，这些生活资料是由各式各样的实体经济生产出来的。如果实体经济的生产活动一旦停止了，那么，人们各式各样的消费活动也就得不到保障。

2.提高人的生活水平的功能。同样，古往今来，乃至永远，人们不仅要生存，而且更要发展，亦即人们不仅要生活，而且还要生活得更好。保证人们生活得更好的物质条件，是由各式各样的更高水平的实体经济创造出来的。如果实体经济的更高级的生产活动一旦停止了，那么，人们就从根本上失去了提高生活水平的基础。

3.增强人的综合素质的功能。再同样，古往今来，乃至永远，人们不仅要生活得更好，而且还要使自己的素质得到全面的增强，亦即人们不仅要有高层次的物质生活，而且还要有高层次的精神生活。保证人们高层次精神生活的物质前提同样是由各式各样的具有特殊性质的实体经济所提供的。如果实体经济的一些特殊活动形式一旦停止了，那么，人们也同样会从根本上失去增强综合素质的根基。

三、虚拟经济与实体经济的关系

虚拟经济与实体经济的关系，可以归纳为：实体经济借助于虚拟经济，虚拟经济依赖于实体经济。下面分别论述。

1.实体经济借助于虚拟经济。这表现为三点：第一，虚拟经济影响实体经济的外部宏观经营环境。实体经济要生存、要发展，除了其内部经营环境外，还必须有良好的外部宏观经营环境。这个外部宏观经营环境中，就包括全社会的资金总量状况、资金筹措状况、资金循环状况等。这些方面的情况如何，将会在很大程度上影响到实体经济的生存和发展状况，而这一切都与虚拟经济存在着直接或间接的关系。因此，虚拟经济的发展状况如何，将会在很大程度上影响到实体经济的外部宏观经营环境。第二，虚拟经济为实体经济的发展增加后劲。实体经济要运行、尤其是要发展，首要的条件就是必须有足够的资金。那么，各类实体经济用于发展的资金从哪里来呢？不外乎两条途径：一条是向以银行为主体的各类金融机构贷款；另一条则是通过发行股票、债券等各类有价证券筹措资金。从发展的趋势看，相比较而言，通过第二条途径解决实体经济发展过程中所需资金问题，会更加现实，也会更加方便、快捷。这样，虚拟经济就为实体经济的发展增加了后劲。第三，虚拟经济的发展状况制约着实体经济的发展程度。从历史上看，虚拟经济的发展过程经过了五个阶段，即闲置货币的资本化、生息资本的社会化、有价证券的市场化、金融市场的国际化、国际金融的集成化等。事实证明，虚拟经济发展的阶段不同，对实体经济发展的影响也就不同，亦即虚拟经济发展的高一级阶段对实体经济发展程度的影响，总比虚拟经济发展的低一级阶段对实体经济发展程度的影响要大一些。反之，则会小一些。

实体范文篇7

关键词：实体经济；融资；银行贷款

一、前言

长期以来，实体经济融资难、融资贵问题是制约经济增长的重要因素，尤其是近几年我国实施节能减排、供给侧改革、经济结构调整等政策，导致企业融资难度更高。为了深入了解临沂市实体经济融资情况，现对临沂市123家物流企业、139家外贸企业和1036家临沂商城商户的融资情况进行了调查。根据调查结果，对临沂市实体经济融资遇到的问题及融资难、融资贵的原因进行了分析。现所用的数据来源于两部分，一部分是2010年至2019年《临沂统计年鉴》，另一部分来源于对实体经济的实际调研数据。该课题主要向三类实体经济发放了问卷，收回有效问卷1298份，其中物流企业123份、外贸企业139份、临沂商城商户1036份。

二、融资现状

（一）融资额不断增加

随着经济的发展，临沂市实体经济贷款额不断增加，2010年非金融企业机关团体贷款总额为894.37亿元，2011年就超过了一千亿元，2017年达2663.57亿元，比2010年增加了2.98倍。临沂市生产总值2010年为2400亿元，2012年达3012.8亿元，2017年生产总值为4345.4亿元，是2010年的1.8倍。

（二）信贷增速高于临沂市生产总值增速

虽然，临沂市生产总值与非金融企业机关团体贷款额逐年增加，但是增加速度不同。除2011年之外，其余年份，非金融企业机关团体贷款额增加速度均高于临沂市生产总值增加速度，其中2015年两者增速差距最大。具体来说，实体经济贷款额变化趋势跟临沂市生产总值变化基本一致，但是增加幅度不同，非金融企业及机关团体贷款平均增速为16.91%，临沂市生产总值平均增速为8.89%。

（三）银行贷款中短期贷款比例较高

临沂市非金融企业机关团体贷款主要由短期贷款、中长期贷款和票据融资构成，其中短期贷款是贷款的主要形式。临沂市非金融企业及机关团体贷款结构中短期贷款的比例超过一半，中长期贷款和票据融资相对份额较少。短期贷款利率较高，还款时间紧迫，使得实体经济经营成本上升，还款压力增加，不利于长期发展。

（四）不同类型实体经济的主要融资方式不同

调查结果显示，外贸企业的主要融资方式是银行贷款。在139家外贸企业中，有63家外贸企业填写了融资方式的问题，其中有51家外贸融资的主要方式是银行贷款，占比80.95%。采用非银行金融机构借款、债券租赁、股票融资为主要融资方式的企业各有三家，占比4.76%。有四家企业主要融资方式是商业信用贷款，占比6.35%。物流企业的融资方式中，银行贷款的比例要低于外贸企业。参与调查的123家物流企业中，有54家物流企业主要融资方式是银行贷款，占比43.9%；有15家企业的主要融资方式是资本公积、盈余公积、未分配利润、折旧基金等，占比12.2%；有14家企业的主要融资方式是非银行金融机构贷款，占比经贸纵横12011.38%；有13家企业的主要融资方式是商业信用借款，占比10.57%。

（五）扩大投资是企业资金紧张的重要原因

有38家物流企业参与了企业资金紧张原因的调研。其中，十家企业认为资金紧张的原因是企业需要扩大投资，占比26.32%；另有六家企业认为是融资难，占比15.79%；有四家企业认为自身存在不足，占10.53%；五家企业认为是应收账款比例大，占比13.16%。外贸企业中，有47家企业参与了企业资金紧张原因的调研。有13家企业认为资金紧张的原因是企业需要扩大投资，占比27.66%；另有八家企业认为是融资难，占比17.02%；有14家企业认为是自有资金不足，占比29.79%。

三、存在的问题

（一）融资需求没有得到满足

在调查的123家物流企业中，有38家企业近三年的融资需求没有得到满足，占总数的30.89%。在138家外贸企业中，有45家近三年的融资需求没有得到满足，占比32.61%。

（二）融资不能满足企业经营需要

在调查实体企业融资能否满足企业经营需要时，能够满足经营需要的企业不到一半。在123家物流企业中，有55家企业融资情况能够满足企业经营需要，占比44.72%；有11家企业不能满足经营需要，占比8.94%；有五家企业没有获得授信额度，占比4.07%。在1036家临沂商城商户中，有431家商户融资能满足经营需要，占比41.6%；有96家商户不能满足经营需要，占比9.27%；有58家商户没有获得授信额度，占比5.6%；在139家外贸企业中，只有44家企业融资能满足经营需要，占比31.65%；有19家外贸企业融资不能满足经营需要，占比13.67%；有九家企业没有获得授信额度，占比6.47%。外贸企业融资满足经营需要的比例要低于物流企业和商城商户，不能满足经营需要或者没有获得授信额度的比例都要高于物流企业和商城商户。这可能是因为外贸企业的固定资产比例相对较低，而外贸需要的流动资金更高一些。调查结果如图1所示。

（三）经营过程中需要融资但没有进行融资

在123家物流企业中，需要进行融资的企业有56家，占比45.53%；另有30家物流企业需要融资，但是没有融资，在需要融资物流企业中占比53.57%；在1036家商户中，需要融资的企业有431家，在商户中占比41.6%。其中，需要融资但没有进行融资的商户有287家，在需要融资的商户中占比66.59%；在139家外贸企业中，有75家企业需要进行融资，占比53.95%；另有46家外贸企业需要融资但是没有进行融资，在需要融资外贸企业中占比61.33%。

（四）融资成本较高

参与调查的有78家物流企业，67家企业的银行贷款中有21家企业银行贷款利率高于一个月内基准利率，占比31.34%。有63家外贸企业参与调查，其中49家企业有银行贷款，银行贷款利率高于一个月内基准利率的企业有17家，占比34.69%。平均融资成本的调研有66家物流企业参与，其中有九家企业平均融资成本高于10%，占比13.64%；还有五家企业平均融资成本高于30%，占比7.58%。有63家外贸企业参与该问题调研，其中五家企业平均融资成本高于10%，有四家企业平均融资成本高于20%，还有四家企业平均融资成本高于30%。物流和外贸企业银行贷款利率和平均融资成本如表2所示。

四、政策建议

（一）政府制定鼓励政策

临沂市政府历来高度重视企业的融资难问题，多次制定相关文件。如2018年9月《山东省人民政府关于印发支持实体经济高质量发展的若干政策的通知》，其中提出切实解决实体经济发展中存在的突出矛盾和问题，并制定“产业升级”“金融支持”等政策。但截至2019年底，临沂市小微、民营企业的融资难问题仍然比较突出，其背后根源和应对政策还有待系统深入的分析。

（二）完善实体经济贷款信用评级和服务机制

目前，实体经济融资的主要渠道仍然以银行贷款为主，政府可以适当完善针对实体经济的贷款评级和服务机制，制定政策让金融机构的信贷向实体经济倾斜。同时，银行要不断完善自身的授信机制，制定出切实可行的实体经济信用评级标准一级授信审批方式，以确保能够科学合理的衡量实体经济的资信水平和偿债能力，并为其发放信贷提供可靠依据。

（三）实体经济努力提高自身盈利能力

实体经济融资困难的原因之一就是违约风险高，偿债能力不足，从而大大降低了金融吸引力。所以，企业应努力提高自身盈利能力，加强技术创新，充分利用先进技术，提高企业产品的技术含量，多生产高附加值的产品。在生产产品时提高生产运营效率，做好供应链管理，建立对物流、信息流、资金流的有效控制。最大化降低库存，减少产品缺陷率，实施大规模生产，减少生产的损耗，提高公司物流配送效率。双管齐下，一方面降低成本，另一方面提高投入产出率，从而提高公司利润率，提高金融吸引力，自然能提高融资能力。

（四）企业扩展融资渠道

缓解实体经济融资难问题，需要积极开拓多渠道融资方式。除了银行贷款，可以推动企业通过债券市场融资，通过合理方式发行公司债、企业债，同时扩大银行间债券发行规模，增强实体经济债券融资能力。实体企业也可以合理利用民间资本，例如可以发行企业股票或者债券，鼓励企业员工将闲余资金投资本企业。

（五）改善实体经济融资管理

实体范文篇8

关键词：普惠；eWTP；跨境电商；跨境电商综试区

实体经济是国家的经济基础。随着数字技术快速更新，实体经济发展愈加离不开数字经济。作为数字经济的代表，跨境电商使得进出口贸易的主体、商业形态、商业模式急剧变化，促进了经济与贸易的普惠发展。2019年6月，义乌与阿里巴巴达成合作协议，共建eWTP全球创新中心。在普惠发展背景下，探索借助eWTP实现义乌作为跨境电商综合试验区实体经济再发展的可能。

1eWTP的概念

eWTP由马云于2015年提出，后于2016年被写入G20峰会公报，意为世界电子贸易平台。其意在借助数字技术，打破跨境贸易壁垒，便利化跨境贸易，促进贸易一体化，使全球成为无障碍贸易区，使数字经济发展的成果普惠世界各国各界。eWTP的建立，一方面，实现公私对话，让中小微企业及个人参与到跨境贸易的规则制定中，提升中小微企业的话语权，以一个共同的中小微企业联盟实现与大企业、各国政府间的快速对话，从而做到简化贸易规则、制定交易规范、确保行业标准、协同关税和便捷化通关等[1]。另一方面，促进跨境贸易快速迭展，以数字技术为依托，在世界各地设立多个数字中枢e-hub，从而形成数字通路e-road，打造完整的商务生态圈，实现各国间中小微企业、消费者的联动反应，达到商业和商态的增幅效应。

2义乌实体经济的发展现状

第一，自2014年开始，义乌市政府努力搭建的“一展一会”已经成为义乌跨境电商行业的风向标，受到国内外相关从业者的广泛关注；第二，自2015年开始，义乌举办各类跨境电商系列活动，为跨境中小微卖家提供最新的行业资讯；第三，作为“一带一路”的重要支点，义乌政府通过“义新欧”中欧班列、义乌港等国际物流新渠道，为义乌及周边跨境电商卖家提供多元化的物流方式，成为跨境贸易新的增长点。截至2018年，义乌外贸网商账户数超14万个，涵盖饰品、鞋服、五金家具、母婴等众多传统优势品类，不断分裂出如C2M、B2B2C、C2B、C2B2C等新型跨境电商运营模式。此外，跨境合作的国际市场空间越来越大，已与非洲、阿拉伯地区、欧美等200余国家建立稳定密切的联系。义乌跨境电商经历十多年发展，发展空间逐渐减小，市场范围逐渐饱和，竞争力业已露出疲态，迫切需要实现市场转型，加快市场创新，促进跨境电子商务产业的再发展。2018年7月，义乌获批跨境电商综合试验区，该综试区包括义乌片区和金义都市片区，借以整合义乌及周边跨境电商资源，以电商为渠道嫁接实体，引导两个片区各专业市场融通线上线下资源，与杭州、宁波跨境电商综试区形成互补，推动行业产业内资金流、物流、信息流的高效传动。

3义乌实体经济再发展的难点

义乌跨境贸易发展主要依托中小微企业，这些跨境电商从业主体的特点在于企业小、平台多、小批量、多频次。中国虽然早在2001年就加入了WTO，但是WTO始终是一个政府主导的，主要为各国支柱产业、企业进行切磋商谈的多边贸易体制。虽然WTO框架下的电子商务规则也在制定中，但其中关于税收、贸易便利化等仍远未涉及。这就决定了当前大多数义乌跨境电商卖家需要在不适用于中小企业的外贸环境下进行交易，极大地限制了其发展。目前，跨境电商的物流模式主要有自建物流、第三方物流以及海外仓等。义乌中小微企业为主导的特点就决定了无法通过自建物流的方式来达到包裹传输，只能选择第三方物流或海外仓。这两种方法需要实现国内外物流服务的对接与融合，国内间、国际间与目的国物流间衔接缺乏协同，跨境物流缺乏统一数字化管理也导致了语言、习俗、技术、政策等相关环境缺乏协同，进而导致了跨境物流效率滞后，无法赶上跨境商贸活动的发展速度。物流的效率低下导致买方收货时间较长，派错件、错派件等情况频发，进而拉长了整个跨境订单的收货时间，极大地降低了资金回笼的速度。这也就导致了大多数资金储备不足的义乌小企业、初创者长期处在破产边缘，民间借贷、企业联保破产时有发生。义乌的跨境出口市场面向的国家和地区多达200余个，各地区的数据监管方式不同、监管的数据类型不同。因此在跨境交易过程中，因数据信息监管不对称导致的问题极多，如消费者隐私泄露、消费者购物数据违规抓取、消费者黑名单难制定、贸易合作信用体系无法搭建等。

4借助eWTP实现经济再发展的对策及措施

数字经济发展的首要条件是基础设施的建设，即以义乌跨境电商综试区建设规划为基础，借助eWTP平台，引入一套实用、全面的数字服务解决方案，包括分布式计算、云计算、数据挖掘、区块链、人工智能等，以降低成本，提高效率，满足综试区建设需求，以数字技术迭代更新打造经济发展引擎。义乌拥有大量跨境电商案例，借助eWTP这样一个平台，将这些成功或失败的案例引入，供各不同企业、政府、国际组织、学术界和社群等利益攸关方共同评估讨论，探讨和研究出符合全球经济和电商发展的最佳范例、行业产业标准和商业实践规则[2]。而作为第一参与者的义乌中小微企业，可以优先享受这些规则、标准带来的好处。

跨境电商小规模、多品类、碎片化、高频次的特性决定了传统的通关方式无法满足发展需求，义乌作为全国唯一设立海关的县级市、“义新欧”班列的运邮快件试点，可以利用eWTP平台改进现有通关程序，借助数字化技术建设数字关境，提高跨境商品在不同国家流转通关的便利性和高效性。完善跨境电商生态环境意味着义乌跨境电商综试区的各个架构环节都要紧密合作、相互制约、相互促进，形成协同奋进的态势。在这一过程中，eWTP依托其平台性综合影响，一方面促进着各国间中小企业对消费者、消费者对消费者、消费者对企业的影响；另一方面也构建了从商业到政府的全新沟通桥梁，以商业诉求来促进企业与政府间的对话，方便企业对跨境电商政策与监管模式提出建议，引导政府优化各项投资，强化实体经济的主导权，提升浙中经济在跨境贸易中的话语权。

参考文献

[1]李晓龙，王健.eWTP倡议下构建国际贸易新规则的探索[J].国际经贸探索，2018（11）：103-115.

实体范文篇9

关键词：AR体验；增强现实；新零售；花店

一、增强现实概述

增强现实（简称AR）是一种虚拟信息与真实世界巧妙融合的技术，具有虚实结合、实时交互、三维配准等特点。AR利用计算机生成的虚拟图像与真实物理世界相叠加，并通过传感设备使用户沉浸到虚拟环境之中，从而达到超越现实的感官体验，实现用户和环境直接进行自然交互。常见的增强现实技术实现形式表现为有识别标记和无识别标记两种。有识别标记的需要预先设置标记图像信息（可以是QR码或图片），然后经过识别才能够呈现相关联的虚拟模型。另外一种无识别标记的方法则不需要通过设定标记图像，只需通过LBS或者陀螺仪等传感器就可以将用户所处位置周围的信息以AR形式呈现出来。随着消费升级和移动AR的成熟与普及，偏娱乐化展示的AR应用开始不能满足用户的需求。在新技术红利逐渐消失后，营销再次回归创意的比拼。充分借助AR释放创意，与传统行业进行深度结合，增强消费体验，为用户提供生活服务工具正逐渐成为AR应用的新方向。

二、花店行业概述

近年来，我国经济发展，人均收入水平提升，人们对服务体验和生活品质的追求也不断提高。随着鲜花市场的拓展，我国花艺市场消费结构呈现出新的变化，从此前的节日型消费逐渐向日常消费转变，消费者的目光逐渐从价格转向“花卉品质”、“花卉品类”，甚至是“花卉文化”等深层次的问题。在消费升级的新常态下，月花、季花等新兴业务模式蓬勃发展，花卉消费群体和场景不断扩大，鲜花所蕴含的艺术文化内涵越显重要，而普通消费者对鲜花品质要求也变得更高，更注重鲜花带来的愉悦感受和消费体验。这为创新鲜花消费体验，实践新型鲜花零售模式提供了契机。再者，国家鼓励第三产业与新兴产业的结合与发展，“互联网+”的商业模式日驱成熟，产、供、销一体化的商业思路将变成现实，产品服务体验成为了竞争焦点，鲜花零售商的生存将面临不强则弱的境地。然而市面上大部分的实体花店当前的营销模式较为传统。除了高端花艺品牌具有一定的品牌效应外，普通花店的产品内容高度重合，用户体验单一，竞争能力较弱，缺乏在产品品质、服务及差异化上的优势。鲜花类的消费品属于低频非必需品，鲜花消费更多的是情感和审美消费，感性化因素对消费者的影响更大。且鲜花不同于绿植，其生命周期短，更换频率更高。通过AR互动内容优化鲜花产品与服务，培养用户日常购花习惯，可以极大地刺激鲜花市场，不失为鲜花行业的转型升级的新方向。

三、AR创意应用形式

（一）AR购花引导-花艺学堂、花语解读。顾客进店购花时可通过AR小程序实时挑选并搭配花束。顾客可通过扫取鲜花的方式，实时了解花的品种、产地、花语、色彩搭配、价格等相关信息，同时程序在已选花材的基础上可增选1～3种推荐配花，自动搭配生成花艺作品，辅助顾客完成鲜花消费。这不仅能有效降低新兴消费者在购花选花过程中的心理压力，吸引更多潜在顾客，还能潜移默化地传递花艺知识，培养资深用户。类似的应用案例中，鲜花电商花点时间曾和支付宝合作了AR识花的活动，以花语诗词激发用户赏花兴趣，科普鲜花知识。用户只需打开支付宝扫一扫，选择AR，对准任意花草扫描，即可识别花朵，获取鲜花百科，生成花语诗词。用户还会随机获得鲜花无门槛礼券福利，在了解花艺文化的同时，无形之间加深对品牌的好感。（二）AR场景拓展。通过设置互动点、添加趣味AR动效的方式，可针对实体花店的布置，进行AR场景增强，从而吸引消费者与整体花店环境产生互动，真正做到让商品成为“道具”，将服务作为“舞台”，用空间作为“布景”，让消费者在买花赏花、体验AR交互的过程中感受到美好与愉悦。纵观其他零售行业，星巴克便是目前开展AR场景互动最为著名的案例。星巴克于2017年12月在上海推出全球最大AR咖啡烘焙厂，占地两层3万平方英尺，使用3D物体识别技术，在店面中的十几个关键位置隐藏AR线索，顾客使用AR扫描功能，沉浸式地探索“从一颗咖啡豆到一杯香醇咖啡”的故事，感受咖啡文化。（三）AR花艺衍生产品。除了对于鲜花消费流程上的体验提升，AR技术在花艺的衍生品上也有较大的应用空间。相较于传统的产品形式，AR能有效提高信息传递的效率与丰富性，三维立体展示、动画特效、音视频结合等技术可与AR有机结合，为顾客提供多层次、个性化的购花体验。例如消费者在购买花艺作品时，可增选AR礼品卡片。在店员的协助下，顾客将祝福信息录入平台，系统则根据具体的送花情境，自动生成对应的AR特效与AR祝福内容。这不仅能在一定程度上提高鲜花的附加值，帮助花店形成差异化竞争优势，还有利于增强用户黏性，提高品牌价值。（四）AR“花灵”。结合AR和人工智能技术，AR应用可以深入至用户的日常生活，进一步延伸鲜花消费体验，增强用户与花艺的情感联结。“花灵”是花艺作品所对应的虚拟角色，其造型参照花艺作品的颜色搭配、花语，内置虚拟生命引擎，拥有独立的世界观、背景故事和角色性格。如同一位虚拟伙伴，她既会贴心地关怀、陪伴用户，又有自己的生活状态（饮食、睡眠、学习、运动）与情绪变化。通过AR应用，“花灵”可根据时间、天气、用户语音等外部信息，适时主动与用户进行互动，关心用户，并提供早睡、运动、饮水、剪根换水等提醒，满足用户的情感需求。在程序拓展的基础上，“花灵”亦可为用户提供“番茄钟”与备忘录等轻量服务，协助用户的日常生活工作，令用户在享受生活的同时拥有更好的时间规划，点亮用户生活。结合传感器数据和AI算法，“花灵”能在一定程度上感知用户行为状态、情绪，并适时给予互动邀请、久坐提醒、鼓励安慰等回应，并且建立与用户相关的知识图谱，记录用户日常习惯及喜好，让用户体验到真实的“虚拟生命”，加强用户与花艺之间的情感联系，点亮用户的情感空间。（五）AR数据可视化。除开消费者端的应用场景，AR还能助力智慧零售。由于鲜花属于快销品，品种繁多、损耗率高且产品的生命周期较短，十分考验店家的运营能力与库存管理能力。而AR技术可应用于销售数据的可视化，通过连接后台信息平台，店家可实时直观地查看并了解各类鲜花库存信息和销售情况，随时优化库存结构，让决策时刻“保鲜”。同时，结合AR购花引导和订单数据，系统可记录并分析用户的购花喜好与购花用途，构建更为完善的用户画像，并通过AR数据可视化的方式将结论呈现给商家，进而辅助商家制定针对性营销策略，进行精准营销。

四、潜在风险

相较于发达的欧洲国家，中国传统鲜花市场仍以节日、活动鲜花为主，生活鲜花仅占5%左右的市场份额，日常鲜花消费市场环境仍处于培养阶段。AR融入鲜花消费体验，的确会吸引一定用户群体，但就现阶段而言，AR行业尚处于起步阶段，AR内容的质量良莠不齐，较为粗糙的3D造型和动效可能导致内容生硬，难以真正吸引到消费者。且AR应用的开发或引入需要一定的前期投入，当前AR产品带给花艺的溢价空间尚无参考依据，因此AR内容在实体花店的应用仍需市场检验。

五、结论

实体范文篇10

一、编制目的

为了适应高等学校档案工作日益发展的需要，统一全国高等学校的档案实体分类，实现高等学校档案实体分类、编号、排架、检索的标准化和规范化，达到加强高等学校档案和档案工作的科学管理，促进整体业务建设的深化，充分发挥高校档案的作用，更好地为学校工作和社会主义建设服务，特编制本法。

二、编制原则

本法的编制，以辩证唯物主义为指导，引入系统论的观点和现代化管理的方法，源于实践，高于实践，把高等学校档案工作的历史、现状和发展前景结合起来，具有较强的思想性，科学性和适用性。

（一）体现思想性

档案工作是党性、政治性很强的工作。高等学校档案实体分类的体系结构、类目设置、序列编排，都必须以辩证唯物主义为指导，以国家的有关档案工作的法规标准为依据。要坚持党的“一个中心，两个基本点”的基本路线的原则精神，从实际出发，突出教学、科研档案在高等学校档案中的中心地位，党政管理档案统率全局的作用，力求反映新时期高等学校职能活动的新情况、新特点。

（二）符合科学性

本法规定的各项内容，既要实事求是，符合高等学校档案工作的实际，又要遵循档案学基础理论和形式逻辑原则，在理论与实践的结合方面，有较强的科学性，力求有所发展，有所创新。

1．采用“高等学校档案”这一综合概念，以高等学校全部档案为对象，按照高校档案形成的领域范畴将形成于同一活动领域的档案作为一个整体归入相同的类别。

2．在充分反映高等学校档案的形成规律和内容、特点的前提下，确定统一的实体分类体系，把同一门类档案的管理性和业务性材料集中在一起，适度注意与《中国档案分类法教育档案分类表（即信息分类）》体系的协调。

3．类目设置必须有相对稳定性。不受偶然因素、短期行为的影响，在较长时期内不随意改变。

4．类目排列，档号结构的确定须符合逻辑原则。要充分考虑到高等学校档案记述和反映事物的本质属性和非本质属性的不同，严格按从总到分，从一般到具体原则划分，做到各类之间，各类相同级位之间的划分标准一致。下位类目的外延之和，等于上位类目的外延，同位类目之间界限清楚，不互相交叉和包容。

（三）重视适用性

本法采用多元，灵活的处理方法，在强调大的原则统一的同时，照顾不同类型、规模、层次院校的特点，根据各校档案实际情况和发展水平，给各校在类目设置、序列编排、上架检索等方面以较多的自由度，留有较大的余地。

为了方便掌握使用，本法在类目名称、档号模式、标识符号等方面，力求做到准确、简明、易懂、好记。

三、体系结构

本法由编制说明和主表两部分组成。

编制说明是本法的编制目的、编制原则、体系结构、类目设置、档号模式、标识符号以及若干重要问题的说明，是使用本表的指南。

主表由类目、标识符号、注释等组成。

（一）一级类目的划分与标识

一级类目是高等学校档案实体分类的最高层位。根据高等学校档案产生的领域范畴，结合档案记述的内容性质，确定为十个一级类目，其名称、标识符号和主要内容如下：

DQ党群

主要包括学校党群部门在工作中形成的文件材料。

XZ行政

主要包括行政职能部门（教务、科研、开发、基建、设备、外事、财务等部门除外）工作中形成的文件材料。

JX教学

主要包括教学管理和教学实践活动中形成的文件材料。

KY科学研究

主要包括科学研究管理和科研实践活动过程中形成的文件材料。

CP产品生产与科技开发

主要包括产品生产、科技开发管理及活动过程中形成的文件材料。

JJ基本建设

主要包括基本建设管理和项目建设中形成的文件材料。

SB仪器设备

主要包括仪器设备工作管理和仪器设备申请购置、开箱验收、安装调试、管理使用、维修改造、申请报废等各个环节中形成的文件材料

CB出版

主要包括出版工作管理和出版活动过程中形成的文件材料。

WS外事

主要包括外事工作管理和外事活动中形成的各种文件材料。

CK财会

主要包括财务工作管理和会计核算活动中形成的文件材料。

一级类目的标识，采用类目名称主词的汉语拼音的第一个字母，如：“XZ”即“xingzheng”（行政）的简称。

（二）二级类目的设置和标识

二级类目是对上级类目的细分。细分的标准是根据该类档案的形成规律和特点，结合档案记述和反映的内容性质，进行设置。设置的标准，在大原则统一的情况下，各校可视具体情况对随机类目进行选择。例如：科学研究的二级类目，本法只规定按学科或专业或项目设置，具体到一个档案馆（室）如何选择，由各校自定。产品生产与科技开发、基本建设、仪器设备的二级类目设置，亦依此办法处理，一经确定，不得随意变动。

二级类目的标识，采用“双位制”。如：“综合”为“11”，其余二级类目依次层累为12、13……99，但10、20……等带“0”的数字不用。

（三）三级类目的扩展和标识

在二级类目确定的设置原则、范围、方法的基础上，由各校根据需要和可能，自行决定是否扩展三级类目，其标识方法与符号和二级类目相同。

四、档号的编制

（一〕档号：

是存取档案的代号，排架的依据，必须反映高等学校档案的分类体系和物理位置。

（二）档号编制的原则：

必须符合唯一性、合理性、稳定性的要求，即同一档案部门内的档案不得重号；方便插卷，使其有充分扩展的余地；不能随意变动；能适应计算机管理的需要，发挥排架、检索的双向功能。

（三）档号结构、模式和标识：

1．档号包括年度号、分类号、案卷号三个部分。

年度号由四位阿拉伯数字组成。

分类号是档号的主体，一般由一、二级类目代号组成，也可仅由一级类目组成。少数扩展到三级类目者，还应把三级类目代号包括进去。分类号究竟包含几级类目，由各校自行掌握。比如：“党委会议记录”的分类号，由一级类目组成者力“DQ”；由二级类目组成者为“DQ11”；由三级类目组成者为“DQ11ⅹⅹ”

案卷号同样有特定的含义。它是按所选择的分类号中最下位类顺序编码。由于案卷数量不同，案卷号可不限级数。

2．档号的模式。

本法规定为：

年度号十分类号十案卷号

对于库藏有多个全宗的院校，原则上应在年度号前加全宗号。标识到文件级的，还应在案卷号后面加件号。

3．档号的标识。

采用汉语拼音和阿拉伯数字相结合的混合号码制。全宗号、年度号、分类号、案卷号、件号之间，用连接符号“一”连结。例如：1990年内容是学籍管理的第23号卷的档案，可标为：1990一JXl4一23。

（四）档案的实体排架问题：

从维护档案的整体性和方便查找考虑，可不考虑保管期限。但编定档号前，在不影响案卷之间有机联系的前提下，可将永久、长期排在前面。

本法规定的档号模式属分段开放型编号方法，各校在按档号排架时，可根据案卷数量、自身条件，既可按一级类目年代纵向排列，也可按年度一一类目横向排列。

五、关于实体分类中几个问题处理

（一）关于声像载体档案

声像载体档案主要包括照片、录音带、录相带、幻灯片、磁盘、影视胶片、缩微胶片、光盘等不同载体的文件材料。它与纸质载体的文件材料同为高等学校档案的重要组成部分。随着现代科学技术的发展，电化教学的普及，管理自动化程度的提高，其数量越来越多，重要性越来越明显。从当前高校声像载体档案归档的内容看，基本不超出十个一级类目的范围，故暂不将它与十个一级类目井列，但由于载体和幅面尺寸（类型）不同，保管要求不同，拟作特殊处理：按载体类型分别单独编号排架，同时注明与相应载体档案的参照号。其编号模式为：

年度号十声像档案代号（SX）＋载体代号（代码）＋保管单位号

保管单位是声像档案最低限度的数量词，可以是卷、册、盒，也可以是张、件。

例如：某中央领导同志1990年来校视察，照片册序号是23，录像带序号是102，则可分别标引为：

1990一SX12一23

1990一SX13一102

CB15音像出版类档案中的声像载体材料，亦依此办法处理。

（二）关于教学类档案类目的划分

教学类档案是高校档案中数量最多的一部分。考虑到不同规模、类型学校的差异性，为保持其有机联系和便于管理、利用，在二级类目的设置上采用了二种分类方案，供各校根据实际情况选择。但一个学校只能选一种，并保持稳定。

（三）关于外事档案问题

外事档案有其特殊形成规律，而且内容涉及学校工作的各个方面，其他九个一级类目都包含有涉外内容，从维护档案的有机联系和查找利用方便考虑，将各种涉外文件材料集中起来，单独设立了“外事”一级类目。其中考虑到国际合作与会议、外国留学生工作的档案数量较多，价值和重要程度较高，有其特殊性，在二级类目中增设了“国际合作与会议”、“外国留学生工作”。

（四）关于纳入管理的人事档案的分类编号

按1991年4月2日中央组织部、国家档案局联合的组通字［1991」第13号文件，即《关于印发〈干部档案管理工作条例〉的通知》办理，本法不另作规定。

（五）关于人物档案、教师业务档案和其他特殊类型的档案的列类问题：

由各校根据本法的上述原则、内容、方法自行决定。

第二章主表

DQ党群

11党务综合

分党委、总支、直属支部综合材料入此。

12纪检

13组织

14宣传教育

15统战

派材料入此。

16工会

妇女工作材料入此。

17团委

学生社团材料入此。

XZ行政

11综合

教职工代表大会和院、系、所等单位综合材料入此。

12人事

师资培养材料入此。

13监察审计

14武装保卫

15总务

16档案、图书、文博

JX教学工作

11综合

学生运动会、教学评估、优秀教学评奖材料入此。

12学科与实验室建设专业设置入此。

13招生

14学籍管理

学生奖惩材料入此。

15课堂教学与教学实践

16学位

17毕业生

毕业生信息反馈工作入此。

18教材

注：此类二级类目的划分，也可以来用以下分类方法：

11综合

12研究生教育

13全日制本、专科教育

14成人教育

KY科学研究

11综合

科研经费管理、学术活动材料入此。

［12］按学科或专业或项目设置类目

CP产品生产与科技开发

11综合

［12］按产品种类或项目设置类目

JJ基本建设

11综合

［12］按单项工程设置类目

SB仪器设备

11综合

[12]按仪器设备种类或型号设置类目

CB出版

11综合

12报纸

13刊物

14书稿

15音像

WS外事

11综合

12出国（境）

国际合作与会议材料入WSl4。

13来校

外国留学生工作材料入WS15．国际合作与会议材料入WS11。

14国际合作与会议

15外国留学生工作

CK财会

11综合

12会计报表

13会计帐簿

14会计凭证

15工资清册

奖金，助学金入此。

注：“[]”代表随机符号

附：

SX声像

12照片

13录音带

14录像带

15幻灯片

16磁盘