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公园企划方案范文10篇

时间：2023-03-30 05:15:07

公园企划方案

公园企划方案范文篇1

恒枫天园项目企划书

一、推广目标

本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。

二、整体营销推广策略

1、本案价值体系的建立

在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。

价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。

2、价值体系建立的两个层面

基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性

ü房型——满足：宽敞舒适的基本需求

ü绿化——满足：高绿化率的环境需求

ü景观——满足：视觉和功能的高度统一

ü地段——满足：动线发达，蕴含投资价值

ü建材——满足：高品质标准的基本需求

ü会所——满足：服务和娱乐的基本需求

ü智能化——满足：安全、便捷的基本需求

ü投资——满足：投资收益的基本需求

ü物业——满足：人性化服务的基本需求

ü品牌——满足：与身份相符的基本需求

ü生态——满足：舒适，健康生活的需求

附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）

3、实现价值体系的两大要素

1)产品要素

突出本案的高品质

Ø国际化精品社区

Ø未来潜力地段

Ø户型合理，面积经济

Ø规划和景观精致

Ø其它配套设施完备

Ø生态湿地景观

Ø暨阳湖的天然景观

2)推广要素

概念领先，立体作战

Ø概念领先：针对消费者，展开引导、教育的策略，引领市场，与未来同行

Ø立体作战；打破手段单一的营销方式，突破时间的壁垒，创造营销模式

4、战略思想

Ø品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案；

Ø产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场；

Ø销售促动——造势：不断形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点，渲染造势。

三、销售阶段分期策略

销售阶段分期表

销售期数销售时间推售产品推售案量备注

第一期2005年9月中旬小高层4万平方以低于均价的价格，快速抢占市场，回笼资金。

第二期2006年1月小高层8万平方延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累客户

第三期2006年5月产权式酒店1.7万平方此时暨阳湖生态园区基本建成，并开始运营，酒店的产品可借势推广。进一步塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。

第四期2006年9月联排别墅，迭加洋房1.8万平方通过起三期的发售，项目已成为长沙高档住宅的代表，此时推出联排别墅进一步拉高价格，为后续独栋别墅的推出做准备。

第五期2007年3月独栋别墅7000平方此时独栋别墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。

第六期2007年9月高层＋商业6万平方高层景观房和商业放在最后推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能体现。

（具体的推案进度和产品将根据开发进度进行调整）

5、入市策略

本案入市时面临的困难：

ü对本案所在区域的认同感

ü肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务

ü生态湿地景观住宅的市场适应性

ü板块概念的明确

ü品牌形象在短时间树立

ü较高的价格下快速去化

总结整体市场现况和本案的各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。针对以上困难，入市应当注意：

ü抢战机：从宣传上提前介入市场，造成先声夺人的市场影响力。浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。

ü造概念：本案的操作不光是生态湿地景观住宅，而是创造了一个众人羡慕的生活方式——生态居住方式。

ü作板块：为了使项目在市场中的高档地位更突出，应充分把握地段升值，发展前景，将附近区域塑造成暨阳湖高档居住区板块。

ü树品牌：解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，抢先占领制高点具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对前期还是对整盘都大有裨益，而且对发展商在长沙开发的后续楼盘积累品牌效应！

四、一期产品销售计划

五、一期产品销售周期

第一阶段：酝酿期（2005年3月15－9月9日）

市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。

企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特USP(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。

执行策略：

Ø鉴于本案量体大的缘故，建议适当的拉长酝酿期，运用不同媒体把产品的整体形象建立起来，为后续各期的推广作好铺垫。

Ø利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传，在提升企业知名度的同时，提升本案的形象。

Ø采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。

Ø借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质，制造地产新闻题材。

Ø利用网络的有效传播性，制作网页在相关网站投放广告。

Ø根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力，增加客户信心。

Ø现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛，给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力。

Ø现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉。

Ø邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请“国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作。

Ø建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳，如：陈道明。

SP活动：

ü【华兴置业会】募集会员活动

ü物业管理公司签约仪式

ü形象代言人签约仪式

ü“部级生态小区示范工程”评选大赛

业务执行：

3月15－6月30日前期准备

ü现场户外看板，工地围墙，T霸到位，开始拦截客户。

ü临时接待处选址，设计，筹建。（力争在7月10日前完成）

ü现场环境开始进行，道路，绿化。

ü项目设计方案确定，并开始参加“部级生态小区示范工程”评选活动

ü会所开始施工，作为正式售楼处（力争在强销期前完成）

ü样板区开始施工，样板房开始设计

ü人员招募

7月1日－9月9日正式酝酿

ü7月10日人员进场开始接待客户咨询

ü开始市场调查分析，调整说辞，行销点确定。

ü完成统一销售说辞，为DS和参加四月苏州房展会准备。

ü老客户及受访者DS邀约

ü统计回馈等

ü临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。

ü公开前一周完成初步客户积累。

第二阶段：公开期（9月10－9月30日）

市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。

企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。

核心攻击点：现场实景，报纸广告、DM直邮为主，电视、网络、PR（公关）活动为辅，实行全方位动线封杀。

执行策略：

Ø售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；

Ø开盘广告；

Ø举办开盘SP活动，邀请长沙市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应。

Ø邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词。

Ø邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式。

SP活动：

ü开盘活动

ü“部级生态小区示范工程”授牌活动。

ü步行街现场产品推介会，并赠送小礼品。

ü开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。

业务执行

ü9月19日开盘活动执行。

ü参加9月苏州秋季房展会。

ü房展会接待，宣传；组织看房车。

ü接待中心正式开放。

ü公布抽奖活动方案。

ü现场接待客户。

第三阶段：强销期（10月1日－11月19日）

市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。

企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。

核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。

执行策略：

Ø运用媒体及执行策略将本案形象提升，适度的营造产品“一房难求”的印象。

Ø进行DM派发，让更多消费者更深入的了解本案的特性。

Ø利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园，我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述，造成消费者的需求心理。

Ø于售楼现场播放本案影视动画DVD，让消费者更直观的了解本案。

Ø与长沙日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“长沙楼市旗舰”的高度。

Ø会所落成，让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利。

Ø从本案中选取一套高端楼盘，送予名人，并进行媒体炒作，同时打出“与名人为邻，与健康为伴”的广告，来吸引消费者的关注。

Ø利用“世界湿地日”，将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传。在广告宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传。提升本案的形象、档次。

Ø结合6月5日“世界环境日”，举办“亲自然”SP活动，让消费者亲身感受本案与自然的亲密接触，完全体验到本案的特性，吸引更多的潜在消费者。

Ø参加长沙当地及苏州的房展会，扩大本案知名度及影响力。

Ø于售楼现场增加设计师、室内设计配置图册联展。打类似“买住宅，送设计”的广告，吸引更多的潜在客户。

SP活动：

ü全城唯一情景体验式样板生活区正式开放。

ü会所落成暨现场正式售楼处启用。

ü会所体验活动。利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务。

业务执行：

ü样板房开放

ü样板楼完成。

ü现场接待

ü开始签约动作

第四阶段：延续期（11月20日－12月20日）

市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化企划策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。

企划目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘，掀起二次销售热浪；并为第二期的顺利推广进行有效的酝酿。

核心攻击点：促销，公关活动为主，实行品牌攻击。

执行策略：

Ø继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述，与其它个案的差异化表现出来。

Ø对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报。

Ø利用开发商的品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。

Ø结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。

Ø实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。

Ø拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。

Ø价格促销、开展更灵活的付款方式。

Ø强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感；并为后续各期的推广赢得良好的口碑！

SP活动：

ü进行第一期抽奖活动，并公布得奖名单。

ü第二批【华兴置业会】会员募集活动，为第二期进行前期客户积累。

业务执行：

ü完成签约动作。

ü促进老客户带新客户成交。

ü一期产品基本清盘，媒体公布售磬。

ü现场封盘，开始积累第二期客户。

以上是本案第一期项目的整个推广过程，在第一期项目进入尾盘延续期时将对第二期项目进行酝酿。依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕。在短期内实现项目利润的最大化！

六、价格策略

1）定价策略

采用一房一价的定价方式。

2）价格走势及调整

价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以景观和位置不佳的户型作为入市价格，如4580元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4880元/平方米。造成潜在客户，价格节节攀升的预期心理，为第二期推出创造提价空间。

3）付款方式

采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。

建议对一次性付款的客户给予折扣。

六、行销通路

大众传统媒体：

CF：面对整个长沙、江阴、苏州市客源，建议制作3D动画影片。

NP：面对整个长沙、江阴、苏州市客源。选用媒体：苏州当地报纸。

DS：开盘前利用我司积累的意向客户，进行电话DS，吸引客户在开盘期间来售楼现场，制造现场热卖气氛。

车体广告：选用沿途经过本案线路，广告的效果较好。

网络平台：面对周边地区的白领等高素质客户，专门制作网站。选用网络媒体进行宣传等。

标志性工地现场：

T霸（高炮）、LOGO墙、工地围板、临时接待处，现场会所接待中心、样板区、样板房、现场看板

影响性广告载体：

大型户外看板、引导旗、灯光广告牌、SP活动

七、推广时机建议

建议项目入市的时机最好在05年的9月份。在3月份开始进行前期准备的动作，6月正式酝酿，引导客户对生态住宅的接受度，同时预热市场，在9月份中旬开盘，推出第一期，10、11月旺销后，到06年1月份推出第二期。

八、整体包装策略

1、项目VI系统设计

–案名

–LOGO

2、现场包装

–围墙广告形象

–户外定点看板

–道路及绿化先做，塑造工地形象。

–售楼处包装

–样板房

3、开发商品牌形象包装

4、物业管理公司品牌包装

九、临时售楼处现场包装

1、包装原则：

采用体验行销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验项目的魅力。

地址：建议在项目金港大道立交桥南侧，沿金港大道，面向暨阳湖布置。便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性。同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站。

2、设计风格：

建议临时售楼处，设计为两层，挑高7米，一楼4.2米。二楼挑高2.8米，钢架结构，外立面为大面积幕墙玻璃。大门入口挑空设计，悬挂大型液晶电视屏。便于播放楼盘3D，暨阳湖宣传风光片。二楼可登高望湖，直面暨阳湖四平方公里的美丽景色。

3、内部装修建议：

建议引入设当的生态园林，给客户回归自然的感觉，地面采用天然石材装饰。布置小型水景瀑布，盆栽绿化等。在售楼处外部设计花坛，种植绿化。体现项目生态社区的主题。

4、销售道具建议

1）模型：建议制作系列模型，整盘30万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型单体模型。

楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案30万平方米的恢弘气势，其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。

一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势

同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果。

房型单体模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示。

2）设备陈列：

建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果。

5、样板区、样板房：

在样板区设置3套左右样板房，2房、3房、4房，分别以不同的风格进行装修。

6、智慧化演示：

本案大量运用了智慧化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智慧化演示可以充分提升楼盘形象。

7、3D动画：

利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示未来小区规划，具有现实意义，可作为电视广告在媒体上播放，也可在现场大屏幕电视上播放，增加客户对楼盘的认识。

★企划策略部分

一、要点

1、利用华兴地产在长沙当地的知名度以及所推成功个案的影响力，来提高本案的美誉度及形象。

2、将本案与暨阳湖生态园结合推广，并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化，来提升本案的整体形象。

3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来推广，营造本案健康、休闲的氛围。

4、将暨阳湖生态旅游的概念进行推广，结合现实中暨阳湖生态旅游的火热，以及对酒店的需求，将本案产权酒店的理念推广。

5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述，来提升本案外部配套的多样性。

6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述，来提升本案的整个品质。

7、将本案内部配套优势进行有利推广，造成消费者对本案的渴求心理。

二、全案策略

品牌塑造战略

生态是品牌最核心的DNA

生活艺术

↗↘

生态环境健康生活

（感性认知）

↓

企业牌+生态牌+形象牌

↓

建立项目健康、休闲价值地位

（理性认识）

↓

创造企业效益与项目利润最大化

提升企业品牌知名度、美誉度

三、媒体策略

1、媒介目标

Ø选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

Ø通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。

Ø树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。

2、媒介选择的标准

Ø选择长沙地区对消费者最有影响力的媒介。

Ø针对项目别墅及产权酒店部分，选取周边省市的强势媒体。

Ø注重媒介组合的威力。

Ø整合所有可以利用的媒介资源。

3、媒介运用

Ø长沙区域性电视广告

Ø《长沙日报》或夹报派发

Ø户外媒体：T霸、灯箱、引导旗等

Ø直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等

ØDM直邮

Ø网络广告的适量投放

Ø《上海楼市》、《扬子晚报》、杂志等（针对产权酒店及别墅部分）

4、广告频率

Ø在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性策略，分流客户抢占市场份额；

Ø开盘强销阶段，则采取集中配合SP活动的策略，即在各媒介上持续广告，以便迅速占领市场；

Ø强销期过后，采取间歇的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。

5、媒介投放组合策略

Ø酝酿形象导入期

A、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。

B、适当报纸软性文章配合公关活动进行渗透。

C、适当形象NP广告，进行形象宣传。

Ø开盘、强销期

A、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。

B、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。

C、运用大众媒体，PR事件行销为辅。

D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。

E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。

Ø延续尾盘消化期

A、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

B、利用DM直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。

C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。

★广告表现部分

一、案名建议

总案名：观天下

案名精神：此案名简洁明了，却不乏恢弘的气势。体现了“华兴地产”勇攀高峰，站得高，看得远，放眼天下的宏伟战略目标；另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质楼盘纳天下才俊的开阔胸襟。

住宅部分案名：尊邸

案名精神：表明了开发商以人为本的开发理念；简单的“尊邸”两个字，将本案住宅部分尊崇的高品质完美的体现了出来，从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重。

别墅部分案名：豪宅

案名精神：体现了开发商无限豪情的开发信心；另一方面从“豪宅”字面上体现了别墅的豪华配套、装修及景观，更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份。

产权酒店部分案名：锦馆

案名精神：“锦馆”代表了开发商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端；“景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来。

二、广告总精神

【暨阳湖畔•豪情人生】

三、广告秀稿

形象系列

1、企业品牌形象

主标：华兴地产=实力+信誉+保障

副标：观天下，华兴地产2005年全城之作

内文：

“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，华兴地产以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为长沙人民奉献力量。华兴地产以开发长沙精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为长沙人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了长沙市人居的新模式。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、企业品牌形象

主标：地产名宿，观天下

副标：买房一定要找个有实力的后台

内文：

长沙华兴房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界。在公司领导的指导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境。如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话，那么非“辉煌”莫属。因此有了华兴作为您投资的坚强后盾，那么您的投资置业一定会无往不利。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

住宅系列

1、主题推广

主标：观暨阳美景，做天下豪客

副标：健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准

内文：

“观暨阳美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指“湖环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样的豪气情怀！

“观天下”傍依暨阳湖，不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨，暨阳湖水波涟涟，湖上泛舟的逍遥婉约……

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、公园居住模式

主标：享受不可逾越的境界

副标：湿地生态，创造都市生活新模式

内文：

有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪？

体现在拥水入梦的生活；体现在随空间而纵情的生活；体现在攀登顶峰的生活；体现在择高尚者而邻的生活；“观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分，为公园居家创造了充分的条件。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

3、水、景观

主标：360°美景生活，365天幸福时光

副标：优越景观、健康生活、辉煌人生

内文：

千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今，我们依然在暨阳湖畔择水而居，是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情，投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水带来的永垂的福祉。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

别墅系列

1、别墅品质

主标：至尊级别墅，颠峰版人生

副标：湖畔生态，还您健康、荣耀的一生

内文：

大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇；

拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区；

在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋；

只与自己品味爱好相同的成功人士为邻；

孩子的起步就与优越同步；

星级物管礼遇；

拥有湖水天然氧吧的美极环境。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、建筑风格

主标：源欧美经典，纯享受空间

副标：欧美别墅，自由、巨富与荣耀的盛典

内文：

欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。欧洲，戴着神赐月桂花冠的艺术王朝。从西班牙、法国、意大利…到美国，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映。当代至尊别墅，从不墨守成规，每一种空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新的理解和张扬。“观天下*豪宅”，传承欧洲经典建筑风格，让您轻松享受欧洲风情。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

3、美景人生

主标：拥璀璨人生，环自然生态

副标：湖滨别墅，与自然的亲密接触

内文：

建筑一道贵族色彩；

品鉴一方美学空间；

品位一份怡然自得；

荡漾一股生命活力；

坐拥一处旺地静宅；

体会一种尊崇感受；

“观天下·豪宅”，

集万宠于一身，

尊贵、荣耀人生即刻拥有！

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

产权酒店系列

1、产权酒店概念

主标：产权酒店，风靡全球的投资方式

副标：独立产权，享有私家酒店就是这么简单

内文：

所谓产权酒店，就是开发商将酒店的客房分割后出售给您。并将客房委托酒店管理公司统一出租经营。每年年底都将获取年度分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。产权式酒店带给您的，就象奔驰、宝马带给您的一样，除了自身的享受，还有自信、尊贵和自豪感。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

2、旅游投资环境

主标：旅游黄金三角洲，时代财富聚宝盆

副标：优势环境、优势地段、优势资源，财富尽在掌握

内文：

本案坐落于长沙暨阳湖生态区的精华之地——暨阳湖畔，丰富的自然资源和暨阳湖新景观，必将成为近年景点旅游的新热点，长沙公园、森林公园一带旅游气氛已经形成，成为了长沙黄金三角旅游得天独厚的景观资源。在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉，为您对本案的投资奠定了坚实的基础。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

3、投资方式

主标：金生·金世

副标：用您智慧的眼光来发现今生的财富

内文：

找一个好的投资项目，是您投资成功的一半。“观天下·锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现资者的青睐。一种既是消费又是存储，既是服务又是家产，既可自用又可赠送的特殊商品，满足您的各种不同需求。

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

四、户外广告及VI系列

现场看板：

1、地产名宿，观天下（企业形象）

2、华东地区首席湿地住宅，坐观天下（住宅）

3、至尊级别墅，颠峰版人生（别墅）

4、产权酒店，一种风靡全球的投资方式（产权酒店）

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

户外定点看板

华东地区首席湿地住宅，坐观天下

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

灯箱：

湿地生态，创造都市生活新模式

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

引导旗：

观暨阳美景，做天下豪客

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

幸福热线：0512—66681688

罗马旗：

观暨阳美景，做天下豪客

开发商：长沙市华兴房地产开发有限公司

营销企划：

T霸

华东地区首席湿地住宅，坐观天下

公园企划方案范文篇2

九月份工作总结

企划部本月主要工作总结如下：

一、参花消渴茶

1、根据参花消渴茶产品特点，策划了“参花消渴茶特惠活动月”，针对各个不同节日特点，完成了参花促销活动的系列报纸硬广广告定稿（京华半版，即：中秋、十一、重阳等节日有中间炒作的文案）和软文文案（晚报小软文）。

2、企划部与各地市场负责人反复进行反馈交流，听取市场部反映情况及建议，对各项工作进行修改完善。

3、完成配合广告所需的各种广告制作（各种宣传品、促销活动赠品等），负责项目部所需要的广告、宣传品联系、价格初步谈判、质量验收等工作。

4、组建了参花消渴茶自己的秧歌队，各地报名情况较好，宣武区秧歌队已经开始运作，在天坛公园活动，目的在于以最小的成本获得较大的回报。

二、枫叶正红

1、根据枫叶正红现阶段在市场所处的现实情况，企划部制定了系列推广计划，从“糖尿病康复环境大调查”到“大讲堂”到“机构推广”，从可行性方面出发做出相关系列软文(六篇)。

公务员之家，全国公务员共同天地

2、和上海枫叶正红及蜥蜴团队反复沟通商讨确定枫叶正红二次市场启动方案，筹备十月份活动方案及糖尿病日活动思路。

3、排版枫叶正红报、六折页及相关资料及宣传品、积分卡、赠品、礼品等

三、关于部门：

与本部门员工进行交流，对于大家存在的一些情绪做了调整，对于工作中出现的一些问题进行了研讨，并做出相应的批评和处罚，对于按时上班问题多次强调。

四、企业文化

1、公司LOGO的设计、确定、修改。

2、公司月刊排版及制作。

十月份工作计划：

一、参花消渴茶

花消渴茶转化为品牌建设，原因如下：

1、参花消渴茶作为一个成熟产品，已经达到做品牌的条件。

2、品牌的影响力将远远大于其品牌塑造所投入的费用，广告现在糖尿病市场硝烟弥漫，竞争异常激烈，不进步就等于退步。

3、一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装房地产市场等表现出来，也终究会在保健品及药品市场上表现出来，尤其是OTC非处方用药。

4、品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。一个不做品牌的产品是不能长久的，如果只靠投一次广告搞一次促销，成本太大，效果也太差。

5、建议从各个方面做品牌，店面统一形象、广告统一宣传、客户统一服务等各个方面入手，打造成熟品牌，节省广告费用。

6、参花消渴茶糖尿病日活动方案

二、枫叶正红：

◆一定要定好位，看清整个保健品市场的发展方向。现阶段法规监管力度的加强、渠道终端成本上升、广告费用直线飙升、消费者信任度跌入冰点、市场竞争更加残酷、明星效应逐渐减弱、高空广告失效了，报纸广告比版面，产品卖点找不到，同质化太严重、过分炒作、消费者不再买单等等，加上执行力跟不上、部门之间工作脱节、部门工作职责不明确等内部问题，都是目前市场面临的种种困难。

◆现在枫叶正红的做法：和几年前的医药保健品相似，在某个区域经营产品，依赖于报纸、广播等广告形式，以及大型促销活动，而且大都靠点引爆市场，超前挖掘，很容易导致短期行为。

◆不管这个产品效果如何，特点如何，盲目的让枫叶正红的宣传方式和其它不是机构的产品一样（如我们打的产品概念），必定会导致其卖点流失，优点流失，我们这么大投入办的是店面，康复中心，一旦产品沦为和其它药店里的药品一个性质，我们的前期投入意义就有点偏离了我们的根本目的——做长线产品。

具体工作：

1、枫叶正红康复环境大调查问券及具体施实方案

2、枫叶正红后续方案（糖尿病日活动方案）

3、枫叶正红相关宣传资料的完善与印刷

4、枫叶正红夹报内容及版式的组织与设计

二、关于会员：

◆关于老会员流失：一定要弄清楚原因，看是因为经济原因、效果原因、服务原因还是其它原因，只有摸清症状，才能在以后避免，不然即使开发出新会员，以后也会流失（需信息中心监督、各专卖店、客服中心配合认真了解后，由信息中心整理、总结成型提供给企划部）。

◆关于新会员：新会员是公司产品能够持续发展的基础，如果新会员数量增长缓慢，势必影响到后期的销量，也直接影响着产品的生命周期。

三、企业文化：

公司LOGO、企业的CI系统（包括企业标志、企业歌曲、企业理念、企业精神等）

四、关于工作中存在的问题：

公务员之家，全国公务员共同天地

1、公司管理：条理应该清晰，各部门岗位应该责权分明，其它部门如没有特殊情况对另外一部门事务应该只有参与权而没有决定权，否则有决定权的人过多极易造成工作不能高效、完整的完成。

2、司各部门之间工作脱节：参与的人越多，工作效率越低，本来一天可以完成的工作导致十天甚至更多工作日都不能完成。

五、关于部门：

加强部门建设，加强与部门员工的培训、交流与管理，定期开例会，随时发现问题、随时解决问题。制定能够激励员工的部门制度，以最大程度提高员工的积极性。

公园企划方案范文篇3

1结合水污染治理技术进行再生改造

环境工程作为环境科学的分支,在对污染水源的净化中有着重要作用。在具有湿地生态系统的棕地景观改造设计中,设计者可以以湿地的自然基底为基础,适当选择能够在本地生长的四季湿地作物,这样不仅能够起到装饰土地的作用，还能够同时对公园的水质进行净化,也具备了一定的蓄水缓冲的作用。这个湿地结构可以称之为整个湿地公园的基础和棕地景观恢复的载体。例如,我们可以利用水污染治理中的二级处理法，对植株进行梯度栽种、规划引流、分层栽种措施,均布植株，利用植株生物和化学反应对湿地废水中的有机污染物进行处理吸附和固化，以此达到净化水源的作用。经过实验表明，水质污染较为严重的V类水源可以在缓慢通过湿地环境的沉淀、日照、氧气充附、植株和土壤微生物的吸附净化的过程层中，净化到HI类水质，以汇入当地的淡水流域系统。除此之外，我们可以通过利用目标棕地的天然形成的地势差设计单方向的净化通道，将水域划分为数个有针对性的净化区域,分别栽种不同种类的针对性植株，以调节水质的稳定性,迂回反复净化。当然,我们对人工植物群落的设计栽种过程中要考虑到其垂直结构的数量不宜过于复杂，物种数量在3〜6种为宜，应形成较为完善和具备自我调节能力的生态系统，其种间关系应较为协调，具有较为完善的恢复能力，以此达到环境工程中结合水污染综合治理技术改造湿地棕地的景观设计。

2结合废弃物的景观化利用

在棕地景观治理中,我们可以通过利用目标棕地现有废弃物对其进行创新化改造。对于部分闲置并废弃、具有一定量污染物的地面及其所建的现有建筑物,我们可以充分挖掘废弃物的重新利用价值，利用环境工程的专业技术和艺术化耐昨其作用,其新的含义,将废弃物视作另一种值得利用的宝贵资源。通过这种景观化利用和就地改造,不仅发掘了废弃物的潜在价值,又能够节省大量处理、拆解和运输废弃物而产生的时间浪费和复杂工序，顺应了当代环境工程技术的全新趋势。例如，对于产业结构改革留下的废弃工厂的重新利用,我们可以在实践的过程中积累经验,形成具有中国特色的废弃物景观化再利用方式:砖瓦砾石可以作为道路的铺层,不仅起到雨天透水蓄水的作用，还可以形成独具特色的底蕴风格。除此之外,具有标志性的工业废弃物可以成为棕地的代表性建筑,例如蒸汽机车的车头就可以作为代表性建筑陈列在棕地入口处,赋予其新的生命，形成别具特色的景观。

3结合污染土地治理技术进行再生改造

不同原有工业生产活动种类对棕地造成的污染程度不尽相同，其修复措施也具有差异化。例如利用物理方法对土壤表层的污染物进行吸附处理,利用生物学方法进行微生物修复，利用化学方法对土壤进行淋洗,都是治理土地污染，实现关键改造效果的有效措施。例如，对于无法回收治理的混凝土污染,除了进行深层填埋这种处于末端的治理手段之外，我们可以对原材料分类，原材料粉碎后吸附固化，高温焚制成新型可再生建筑材料,结合现场调研,形成具有价值的改造方法，进行多样化的环境工程技术应用手段。

4总结

随着工业进程的多种形式发展,污染类型呈现多样化趋势。棕地景观设计不仅需要简单地增加植被覆盖类型,还要求环境工程技术的关键支撑。水污染治理方法、土地污染多样化治理技术、废弃物再利用手段，都是可以在棕地景观设计中发挥关键作用的环境工程技术手段。从企划方案到细节商榷,环境工程都能得到应用，因此，学习前沿的设计思想是不可或缺的。

参考文献：

[1]周玉超，王昱茹.环境工程技术在棕地景观设计中的应用研究[J].建材与装饰,2018(43):73-74.

公园企划方案范文篇4

热爱祖国建设美好家园朋友们：

大家上午好！

很高兴今天能够站在这里进行演讲。至此共和国成立六十二周年之际，首先让我对祖国说一声：“祖国，祝您生日快乐！”朋友，当你聆听孩子歌唱《世上只有妈妈好》时，你可能感觉到母亲对孩子的重要；当你欣赏《我想有个家》时，你可能体会到家庭在你心目中的位置。可是朋友，当你听到《祖国啊，我永远热爱您》的时候你可曾掂量过祖国在你心中的分量？又可曾想过如何去热爱祖国，建设祖国？孩子热爱母亲，是因为母亲给了他伟大的母爱；我们热爱家庭，是因为家庭给了我们暴风雨后的宁静。我们要热爱祖国，则是因为祖国给了我们更为珍贵的东西--没有祖国，就没有我们的安栖之所；没有祖国，就没有我们做人的尊严；没有祖国，就没有我们孩子的活泼和家庭的安宁--没有祖国，就没有我们所拥有的一切！正因为祖国与个人是这样息息相关，所以，苏武可以忍辱负重，牧羊风雪；霍去病可以为将报国，有家不还；谭嗣同可以去留肝胆，笑傲刀丛；孙中山也可以百折不回，上下求索]母亲为赶不上火车救不了女儿而心急如焚时，四个正要出海的日本渔民主动上来，将母女俩及时送到火车站。当这个美国人要付钱时，四个日本人却谦恭而热情地说："你们是我们国家的客人，我们应该做我们应该做的事情。欢迎你们再来日本！"讲到这儿，你也许会大吃一惊："老外也爱国？"是的，他们也爱国，而且爱得不比我们逊色。他们以损害国家为耻，以报效祖国为荣。在那里，人们是在追求金钱，然而，当要他们在金钱与祖国之间选择时，他们毫不犹豫地抛弃金钱，选择祖国。亲爱的朋友，当我们两相比较之后，我们会不会感到脸红？探究人们今天这种不正常的厌国心理，归根结底，在于人们疏于自己的历史，在于人们价值观念的扭曲，在于人们物质欲望的过度膨胀，在于人们对人伦道德的淡漠，在于人们文化素质的低下，在于人们缺乏奉献精神。这种局面是必须改变的了！意大利政治家马志尼说过："没有共同信仰和共同目标的人，就不会存在于真正的社会中。"俄国文学家别林斯基说："部分存在于整体之中，谁不爱自己的祖国，谁就不属于人类。"既然祖国是我们的寝土，在这儿我们说着心中所喜欢的语言，在这儿我们筑起自己的爱巢。我们有什么理由不去热爱她呢？爱我们的祖国吧！爱国主义不是高深莫测的哲学，而是一个民族赖以生存和发展的精神支柱，是一个人对故土最基本的感情，是一个文明人最起码的道德修养。当然，我们的祖国如今盛世太平，不需要我们去咬断手指，以感顽主；不需要我们去冲锋陷阵，浴血疆场。但我们的祖国还很穷，还需要建设。因此，今天的爱国主义虽然不需要流血，却还需要我们流汗，需要那种勇于奉献的精神。美国前总统肯尼迪曾告诫他的人民："你们要问的不是你的国家能为你做些什么，而是你能为国家做些什么。"这话同样适用于我们中国人。让我们种好每一分田，让我们车好每一枚螺钉，让我们批改好每一份作业，让我们护理好每一位病人，让我们做好自己的那份工作吧。这，就是在爱祖国！星期天到了，当小女儿一手扯着我们的衣角，一手牵着红色的气球，徜徉在鸟语花香的公园时，我们一定能感受到作母亲的神圣与伟大。下班了，当我们一家三口围着餐桌，品味着那道时令小炒时，我们一定会体验到家庭的温馨与祥和。朋友啊，既然孩子那么爱母亲，我们又如此爱家庭，那么，就让我们像孩子爱母亲那样去爱祖国，像我们爱家庭那样去爱国家吧！

国庆62周年征文

我爱我的祖国——中国。作为炎黄子孙，我深深地爱着我的祖国。

我爱祖国，爱祖国的壮丽山河；爱祖国悠久的历史和璀璨的文化；爱祖国人民的勤劳、勇敢与智慧；更爱祖国那生生不息、辉煌雄壮的民族魂！

我爱我的祖国，在“5·12”汶川大地震中，祖国表现得无比坚强。面对百年不遇的大地震，面对重重的灾难，全体中国人民发扬“万众一心、众志成城、不畏艰险、百折不挠、以人为本、尊重科学”的伟大的抗震救灾精神，“一方有难、八方支援”得到了新的诠释。全国各地和社会各界调集大批的人力、物力、财力支援灾区的抗震救灾，祖国团结起来，坚持了下来。面对死亡人数地不断增加，祖国还是继续寻找生命的奇迹。不放弃，不抛弃，哪怕是只有一点点的希望。

我爱我的祖国，奥运会一举实现了中国人百年的奥运梦想，祖国的奥运健儿不负众望，顽强拼搏，夺得了51枚金牌的佳绩，成为第29届奥运会的第一名。作为一名中国人，我们感到的无比的骄傲、自豪和幸福。

我爱我的祖国，随着科学技术的不断进步，继神舟六号成功升空后，神舟七号实现了中国人太空行走的梦想。它满载着13亿中国人的希望，送给世界的又一个惊叹，又一次告诉世界，“我们成功了”，中国人民又一次站起来了！自力更生是中华民族自立于世界民族之林的奋斗基点，自强不息的民族精神又一次绽放出的新的光芒。

祖国在世界面前一次又一次展现了自己的坚毅、强大、和平和繁荣，它坚不可摧、它团结奋进、它欣欣向荣。祖国啊，我爱你！为了祖国更美好的明天，我一定要努力地学习、奋斗，长大后一定要将您建设得更加美丽、富强和繁荣。

2011年公司中秋节方案

一、目的

1、让员工过上一个愉快的中秋，提高员工士气；

2、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

二、时间：

定在中秋节前一天，即（星期一下午16：00在公司集中）

三、地点：

四、参加的人：

公司全体员工（值班人员除外，值班人员：公司办公室留客服部一人值班，保安照常上班）。

五、相关准备：

1、请各位带好自己应该带的物品；

2、行政部准备好三份公司员工内部通讯录；

3、大巴车二辆；

4、相机、CD机、小音箱、笔记本电脑、麦克风；

5、帐篷、席子、小被子、枕头等睡觉用品及自己日用品；

6、写好文字的小卡片（数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话）；

7、烧烤所用的食物、用具及饮用水；

8、粮食，具体包括

9、一份好心情，并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲；

10、行政部/企划部勘探并熟悉地形、地势，联系好场地，预先设计好活动安排；

11、月饼个。

六、行程/活动流程：

一）当天：

1、当天于下午16：00准时在公司大门口报到、集中；请各位留下自己的联系电话，以方便到时联系，行政部准备好三份公司员工内部通讯录。

2、然后乘车前往盘山营地（乘车时间约一个半小时）抵达后到A区扎营；

3、夜晚烤大餐，点燃簧火欢乐派对、卡拉OK，大家围成一团，谈谈心事，聊聊天，数数星星，晚上失眠的员工可以在山顶观日出。

4、晚上住在帐篷里。

二）第二天

1、第二天早上先观光潭景玩玩水、合影；

2、约10点后徒步到B区活动；

3、饱餐午饭后，可以参加二军对垒水枪交锋战，还可以钓大鱼，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戏节目。

4、约14：30集中下山，乘车返回东莞原集中地点，结束活动。

七、费用约：80-100元/人（含乘车费用）左右，基本的活动费用由公司出，私人的购物行为则由员工自己出。

八、策划与执行

策划：企划部；

执行：行政部，

本活动由行政部负责，企划部协助实施。

公司领导中秋佳节讲话稿

员工朋友们：

大家晚上好！

在这金秋送爽、丹桂飘香，喜获丰收的季节，当人们还沉浸在举国欢腾的“国庆”氛围之时，又迎来了一年一度的中秋佳节，两节同辉，九州共庆!

中秋节，是中国传统的节日，是丰收的节日，是合家团聚、把酒邀明月的喜庆节日；关于中秋，自古就流传着许多美丽的传说，“嫦娥奔月”在中秋之夜不仅给人以无穷的遐想，而且将中秋之夜点缀得浪漫、温馨，更加迷人。古往今来，多少文人墨客在中秋之夜，尽情抒发自己情怀，留下许多不朽的诗句!“海上升明月，天涯共此时”、“举杯邀明月，对饮成三人”、“举头望明月，低头思故乡”……

中国人历来把团圆看得弥足珍贵，月圆人有缘，相聚在，此时此刻，员工朋友们！你们放弃了与家人、与亲人共祝佳节美好时光，仍然坚守岗位、辛勤工作在销售第一线，我代表公司向你们表示感谢！员工朋友们，你们辛苦了！

三年，时光飞逝，我们一起共同走过，正因为有你和你们这些可敬、可爱员工的不懈努力，才会如旭日东升，销售业绩年年攀升，取得了一次又一次的辉煌与成就。的发展需要靠你、靠我、靠大家!靠员工朋友们的共同的努力，才会做强、做大，才能够实现可持续发展。

员工朋友们，你们在自己的岗位上，用饱满的热情、辛勤的汗水和优质的服务，正在谱写壮丽的诗篇；你们如同一滴滴雨露，滋润着这片沃土。如今，销售旺季已经到来，愿员工朋友们抓住商机，再创佳绩，再立新功。努力吧！员工朋友们，我为你们喝彩！我为你们加油！我相信，在我们大家共同努力下，明天一定会更加美好！

公园企划方案范文篇5

关键词：广告策划；市场营销；整合

一、引言

目前，大部分企业在发展阶段都会将注意力放在完善营销方案、提升营销水平等方面，实际上，通过广告策划也能对市场营销起到优化作用，但现代企业并没有认识到广告策划对市场营销的实际作用，这就使得广告策划的作用得不到充分发挥，市场营销也无法实现预期目标。对此，现代企业需要同时注重广告策划与市场营销，并深入研究两者之间的密切关系，采取相应措施将广告策划与市场营销相互融合，以实现市场营销的目标。

二、广告策划与市场营销的基本概念

（一）广告策划概念

所谓广告策划，就是在作出广告基本决策的基础上，对广告决策的整个运行和检测过程进行预估和设计。具体来说，广告策划蕴含五大要素，分别为策划人员、目标、方式、要点以及方案。在广告策划中，广告策划的相关原则并不是十分难以理解，难点在于如何把握广告策划本就具备的诸多特点。例如，广告策划是一个动态化过程，在对其展开实际操作时，需要根据具体条件、环境以及目标进行适当调整、优化；还需要在策划过程中保持连贯性，如前期做好策划工作、中期做好指导工作、后期做好监督工作。这就意味着不能把广告策划的各个环节孤立起来，需要根据每个环节的特征将其相互衔接[1]。

（二）市场营销概念

市场营销是一种为了企业自身利润及其他与企业相关的集体、个人的利润而开展的活动。通过市场营销可以将产品通过各种方式销售出去，满足客户需求，强化企业价值，推动社会经济发展。其具体是指工作人员根据企业需求，在市场中开展经营和销售活动。现代企业开展市场营销的主要目的便是吸引客户，满足客户需求，将其从新客户变成老客户。因此，企业需要站在宏观角度进行市场营销，通过最佳途径在诸多同行中脱颖而出；还需要提高对市场调查的重视度，在市场中获取有效信息，这样才能使企业决策内容足够精准、整体发展更加快速[2]。

三、广告策划与市场营销的关系

（一）确定营销目标方面

企业的产品策划是以满足消费者需求为目标，而企业的营销策划则是以促进企业发展为目标，因此两者有一定区别。与此同时，企业在进行具体的产品展示时，需要考虑到市场需求差异，清醒认识到仅对个别消费者进行大范围宣传徒劳无功。基于此，企划者应制作符合市场状况的产品企划案，企划案务必要反映市场营销的意图。另外，在生产产品或策划广告的过程中，也要考虑到人性的一面，在新产品上市之前，要全面分析市场差异，准确定位目标群体。所谓“产品展示”，就是帮助企业更好地进行宣传，把握市场商机，使企业获得更大的经济效益。例如，企业在对产品进行广告策划时，应全方位描写产品特点与优势，巧妙利用各种手段和恰当的语言来突出产品特色，这样既能促使消费者对产品产生想了解的心理，也能精准确定市场营销的主要目标[3]。

（二）展示产品价格方面

企业在为了市场营销进行广告策划时，应充分展示企业产品的价格。如果产品可以反映消费者的消费地位和等级，而产品广告故意将产品的价格进行模糊化处理，使消费者无法对产品价格有清晰认知，则很容易导致消费者对产品产生疑问和不满。另外，广告策划还要体现企业的价值观念，这是不容忽视的关键内容，具体而言，就是要让消费者意识到产品的价格与企业的价值观念相符。成功的企业营销广告策划应在广告策划中将企业的价值观念反映出来，如代表一定意义的符号、图形等，这样才能为消费者提供足够的想象空间，让消费者在消费过程中产生满足感和愉悦感[4]。

（三）研究对象与发展方向方面

广告策划与市场营销都是现代企业的工作内容之一，两者间有许多契合之处，如都需要进行宣传。在当今社会，广告除了能在各领域起到宣传作用，还能在广大民众中产生吸引、游说等效果，这点与市场营销通过对消费者展开分类研究使其对企业产品产生兴趣，进而产生购买欲望和购买行为十分契合，而如何了解民众的需求、激发其购买欲望则是两者主要的研究内容，这就意味着两者在研究内容方面较为相似。此外，企业开展市场营销主要面向的是消费者，即社会大众；而开展广告策划主要吸引的是观众，也是社会大众，可见两者所研究的对象也具有相似性。由此可知，两者具有相同目标[5]。

四、广告策划与市场营销整合的措施

（一）调整部门关系，夯实整合基础

若想从根本上整合广告策划与市场营销，就需要增加两个部门的相互了解，认识到两者在企业中具有相互促进的关系，从而相互协调与配合，为两个部门的整合夯实基础。1.增进双方交流对企业来说，广告部与市场部通过有效的沟通，可以促使企业营销目标更加明确，确定产品在市场中销售的可行性，了解广大消费者对产品的实际需求，从而针对产品宣传方向进行合理的调整。因此，在对两个部门进行整合操作时，可以组织其开展交流活动，使两个部门在交流中增进了解，如可以在进行广告策划时让市场营销人员参与其中，或是在市场营销环节让广告策划人员加入进去，通过这种方式让双方了解对方的工作性质、工作方式以及工作价值，促使双方了解整合的重要意义，进而提高企业的营销水平[6]。2.确定双方目标广告策划和市场营销之所以能够有效地融为一体，是因为广告策划和市场营销的最终目标都是开拓市场、增加销量，最终提高企业利润。另外，在进行广告策划和市场营销整合时，必须考虑市场机会、产品生命周期、目标顾客等，应在此基础上进行合理整合，不可盲目、无目的地整合。3.进行关系协调产品进入市场之后，通常最初的销售额会很少，而需要投入的成本却很多。市场营销和广告策划的关系是广告策划为市场营销服务，促使产品被更多消费者知道，从而增加产品的销量，这样企业的收益便会随之增加。同时，企业收益增加，便可加大广告策划力度，通过广告策划为企业树立更好的形象，进一步提升产品销售额，两者具有相辅相成的关系。因此，企业必须有效协调两者关系，促使两者相互融合、相互促进。

（二）遵循基础原则，保证整合效果

为保证广告策划与市场营销的整合效果，帮助企业在市场上获取更多利润，在对双方进行整合时，必须遵循几个基本原则。1.效益原则现代企业在营销环节开展广告策划的主要目的为实现经济收益最大化。这就意味着如果通过广告策划无法为企业创造更多收益，广告策划就会失去自身应有价值。简单而言，无论多么出色的广告策划，如果不能给企业带来增加收益的效果，那么这个广告策划是失败的。但如果企业过于注重广告效果，而忽略广告内容的真实性，则不仅不会增加企业收益，还会影响企业在市场上的声誉。效益原则即吸引消费者的注意，分析广告策划可能带来的结果，考虑其对企业造成的影响，从而为企业创造更多的收益[7]。2.心理原则市场营销与广告策划在某种意义上属于一种外观工程，营销策划应遵循创新原则，包括品牌形象创新和企业形象创新，这样才符合消费者求新、求异的心理，从而吸引其注意力。如何让品牌形象更贴近消费者心理，以及塑造企业在市场上与众不同的形象，这一问题需要重点关注。创新的原则要求企业的营销策划能够在为消费者提供产品真实信息的基础上进行创新，激发出消费者的购买欲望。因此，在策划过程中应以心理原则为指导，通过对消费者心理的准确掌握与恰当迎合，满足消费者对产品的实际需求，进而使其对本企业产品产生兴趣。3.真实原则在现代企业营销策划的过程中，无论使用哪种方式，都需要遵守真实原则，只有产品信息足够真实，才能确保企业在市场上正常进行产品营销，否则相关部门就会立即向企业下达禁售通知。市场营销环节的真实原则主要是指产品设计理念足够真实，或是产品创新点足够真实，这样当社会大众了解产品信息并对产品进行购买使用后，认为产品的广告宣传与实际效果完全相符，才能为产品吸引更多消费者，促使企业在市场中获得更多消费者的关注，进而提升企业及企业产品的知名度。在秉持真实原则进行广告策划与市场营销时，绝不可肆意夸大产品优势，而应让消费者既了解产品的优点，也了解产品的缺点，提升广告宣传的真实性，以便消费者作出正确的选择。

（三）开展直接营销，丰富策划内容

直接营销也被称为直复营销、直效营销。它是一种大型的营销系统，使用一种或多种广告手段在任何有可能进行营销的地方进行商品或服务交易。1.直接营销所谓直接营销，主要是指企业不在商铺内进行产品营销，而是直接安排营销人员前往潜在消费者所在地展开营销工作。主要可以通过以下两种方式实现：一种是企业直接委派营销人员前往商场、公园、社区或是消费者家中进行产品营销，但在开展直接营销之前，营销人员需要接受广告策划培训，这样营销人员在营销过程中所表达的每句话都可以起到广告策划宣传的作用；另一种是企业组织营销人员通过拨打电话展开营销，大部分企业都会记录消费者信息，有了这些信息便可进行电话营销，为了避免消费者将营销人员当成诈骗团伙，营销人员最好以开门见山的方式表明来意，通过诚恳的语言取得消费者的信任并吸引其注意力。2.直接广告所谓直接广告，指的是通过各种广告宣传渠道展开产品营销，最好将绝大多数社会大众感兴趣的广告渠道涵盖其中，这样便可省去营销环节，直接通过广告策划达到营销效果。目前最为常见的广告播放载体有计算机、手机以及其他电子产品。在广告策划中引入直接营销是很重要的，其能够帮助广告策划打破常规，有效地将市场营销和广告策划相互整合。直接营销对于获得客户对本企业产品的忠诚具有非常重要的意义。在难以获得大众直接反馈的情况下，采取积极主动的手段与消费者建立密切联系，获得看得见的效果反馈至关重要，而且可以为广告策划拓宽思路，甚至成为企业在竞争中获胜的重要砝码[8]。

五、结语

通过广告策划可以确定市场营销目标，还能与市场营销共同彰显产品优势。广告策划与市场营销之间存有许多契合之处，这就表明两者都不是孤立存在的，只有切实实现两者的有效整合，方可从根本上提升企业产品营销水平，进而实现企业稳定发展目标。企业在整合广告策划与市场营销时，可以采取调整部门关系、遵循基础原则以及落实直接营销等措施，将两个部门的力量汇聚在一起，在这种合力的推动下，企业营销水平必然显著提升。

参考文献

[1]邓倩.电商环境下的企业市场营销渠道整合分析[J].企业科技与发展,2019(10):246-247.

[2]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销(信息版),2019(1):185.

[3]康鹏.高职市场营销专业广告策划课程教学的反思与探索[J].南方农机,2019,50(2):141.

[4]陈小玉.基于真实项目驱动下市场营销课堂教学设计与实践：以商品促销策划案的设计为例[J].老字号品牌营销,2020(5):77-78.

[5]何琳.美学教育在广告策划与营销专业中的应用研究[J].湖北开放职业学院学报,2019,32(24):145-146.

[6]卢靖.市场营销策划实训主导型课程改革的探索与实践[J].农村经济与科技,2019,34(4):262-263.

[7]赵媛媛,何静.经济全球化背景下市场营销人才的需求分析及培养对策研究[J].广东农工商职业技术学院学报,2019,35(1):64-66.

公园企划方案范文篇6

冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”，今年的主题是“健康·维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。

二、活动筹备

（一）活动主题：

“健康·维权——真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的：

1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。

（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：2005年3月10日——3月15日

（六）活动地点：

1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳3000人。

三、前期准备

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。

4、活动前两天左右，组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景点旅游，发动他们献计献策（30人左右），同时动员他们介绍新顾客。

5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。

6、按物品准备清单将所需物品分工到人。

7、现场节目的彩排及音响调试及布置。

8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。

9、安排专人与活动场地管理员沟通好。

10、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。

11、专家至少5名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法5~8名，上台的康复明星越多越好。

12、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。

（三）企划准备

1、准备物品：《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等；

2、培养发言的忠诚会员现身说法文案准备，各地消协领导现场鉴定及讲话准备。

3、大赠送礼品的购买及使用规则。

4、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。

5、制做“3·15”健康大礼包（《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等）。

6、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。

（四）促销设计

1．庆祝3·15国际消费者权益日，“健康·维权”药品大赠送，今年只此一次的优惠力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。

2．幸运大抽奖，来了就参加抽奖，购药100%有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程大奖，多重回报，多重优惠。

3．现场购药可享受会员积分，积分换礼品。

4．现场发言、表演节目均可获精美小礼品。

5．参与现场有奖问答可获精美小礼品。

6．购药均有3·15健康大礼包赠送。

7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。

（五）宣传由头（产品名称可灵活加入更换）：

1.放心购药大优惠，为让更多的患者早日康复，特和消协共同举行本次限量优惠+大赠送活动，奖品多多，一年一度，机会仅此一次！

2．现场连环大抽奖，大奖就是您的；

3．更高的积分，双重的回报；

4．健康之旅——济南近郊游等着您！

5．诚信做好药，让你买的放心，用的舒心；

6．选对药品，挣钱不容易，不要让儿女瞎买药花冤枉钱；

7．特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项；

8．特为3·15准备的健康欢乐联谊会；

9．有“3·15”健康大礼包送给您；

10．您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。

11．**是您给朋友的一份关怀，给老伴的一份关爱。

12．“一年之际在于春，积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了”

13．“如今春暖花开，现在轮到身体补充营养了”

14．“春天到了，别让忧郁沉重徘徊”

15．“今天是您的节日，咱们一起去看看吧”

四、中期操作

1．现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。

2．晨会：

统一着装，早晨提前到场；

鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；

（2）需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。

3．活动设置：

共九个板块

（1）“健康·维权”联欢歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

（2）“健康课堂”栏目：邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是“三心”产品，即称心、安心、省心；邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识；邀请运动保健师讲述春季如何有效锻炼身体；

（3）“实话实说”栏目，患者的献身说话，主持人进行必要地提问，上台患者有奖品；

（4）成立“中老年康复明星健身俱乐部”，购买两个疗程药品，不仅可以积分，也能够参加“中老年康复明星健身俱乐部”。

（5）“好戏连台”抽奖活动；

（6）“专家面对面”栏目现场咨询服务（以药品为主，维权辅助之）（限时）

（7）以3·15全新解释健康工程服务主张“绿色健康服务”，承诺个性化、规范化的温馨服务；

（8）与有关政府部门，郑重开设“中老年人药品消费维权热线”，“每日3·15”电话：0531—xxxxxxxx；需有媒体参与，作为新闻炒作由头，提高工程的信誉和知名度；

（9）“药品展示会”现场促销活动；

4．资料收集：可由企划人员根据现场情况及时就地组稿，采访病例等。

5．货物控制：保证货物安全。

6．现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。

五、费用预算

费用明细单：专刊、通知单、海报、场地费、赠品费用、礼包费用、外联审批费、奖品（包括锦旗费用）、现场出席领导、专家及文艺演出的讲课费、路费、提成、录像费、条幅、展板等现场物品费用，杂志、饮食、会员档案、近郊游等费用，各片区根据情况自行计划。

六、现场意外防范：

1、患者投诉的应对方法及口碑台词。

2、天气变化如下雨、大风时的应对措施。

3、职能部门干涉时的应对措施及台词。

4、药品、仪器、信誉卡的安全措施。

5、现场突发意外情况的紧急应对方案。

七、效果评估及每名员工任务量分解表：

1、预计储备名单及会员储备数量。

2、预计总销售量为××盒，每名员工为：××盒

3、预计费效比为30%－40%。

八、后续活动：

1、整理受赠患者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。

①已购药的新会员；②已购药的老会员；③潜在顾客（准顾客）；④其他。

2、根据已购药患者制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。

3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解服药情况为由头上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。

4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。

5、维护：（1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。

准备患者茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推进，扩展市场容量，巩固市场成长基础。

6、活动效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估。

附录1：宣传横幅：

关于忻怡：

忻怡Ⅱ组合配方为您的健康保驾护航；

忻怡Ⅱ组合配方——给自己一份关怀，给老伴一份关爱；

忻怡肽，让您的血管年轻二十岁；

忻怡肽让血液在最细小最狭窄的血管中畅流无阻；

送礼送忻怡，健康有保证；

忻怡II组合配方富含人体三大活性物质——忻怡肽、双歧因子、植物SOD；

过节选忻怡，新年新健康。

忻怡人，健康心。

选择忻怡，选择健康。

拥有忻怡，呵护生命

纯公益性的：

请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。

3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。

紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。

几年来谁在一直解救泉城心脑血管疾病患者

公园企划方案范文篇7

2．塔的合并

3．街区的划分

要明白纽约摩天楼在当时的希望和潜力（和它们现在作为普通形象出现之现实不同），有必要在以上三项建筑学上的突变被曼哈顿的建设者们整合成一“荣耀之整体”之前，对三点分别加以定义。

1.对现实世界的复制

在楼梯的时代，所有两层以上的楼层都被认为是不适用于商业的，而五层以上则难以居住。1870年以后的曼哈顿，电梯最大程度的释放了底层以上的横向平面的扩展。

奥梯斯的装置改进了以往无数欠乏考虑的方案，从而在一个大都市的悖论中展现了它们的过人之处：距离地面的距离越远，和自然的沟通就越紧密（例如光线和空气）。

电梯就是最终实现自我满足暗示的场所：他窜得越高，抛弃在他后面的场景越不值得留恋。它还在重复和建筑质量之间建立了联系：在电梯四周聚集的层的数量越多，它们就更加自发的会聚成一个整体。电梯产生了第一种建立在缺乏清楚联系基础上的审美快感。

80年代的早期，电梯和钢结构相遇，后者能够在自身不占用大量空间的前提下支撑新近开拓的领域。

在这两项突破的相互增强之共同功能下，现在任何地段都可以无限增加的方式大量繁殖楼层空间－我们称之为摩天楼。

法则

当1909，这个被世界之塔允诺为世间重生之日降临到曼哈顿的时候，在其卡通化的外表下实际描述了摩天楼理想形式的法则：一个瘦长的钢结构体系，支撑起84层平面，每一层都和原有的地段同等大小。

这些人造平面的每一层都被作为一个初原的地域，好似其他任何层都不曾存在，建立起一块严格私蔽的疆土：围绕着一座独立的乡村住宅，旁边还有一些附属设施，牲棚仆人，茅舍小屋等。

84层平台上的所有别墅展现了社会大众对从乡村风格到富丽堂皇的多样性渴求；这些从花园，了望台等诸如此类建筑风格的有意强调出的交换布置，在每一个电梯停处都有一个不同的风格，体现出一种含蓄的理想，全都被构架毫无偏倚的支撑。

同样，建筑内部的生活也是大相迥异：82层边缘有一头驴子在向内部畏缩，而81层则有一对世界主义的夫妇在向一架飞机招手致敬。各层上的偶然事件是如此剧烈的不相连贯，以至于它们难以被作为一整幕情节的各个部分而加以接受。每个空间区域的不相干联看起来似乎和它们整体作为一座单独建筑这一事实相冲突。这张图示强烈的表达出这样一种意向：结构作为整体是建立在其内部平台的独立性被发掘和保持的前提下，其成功和否应以其在支撑平台共存的情况下是否干涉了它们的生活加以衡量。

建筑变成了个体私密的堆栈。84层中只有5层是可以看见的，其他各层隐藏在其下的云层里，被另外各种活动所占据。每一层平台的用处在建造前都无从知晓。别墅盖起来，又塌下去，还可能被其他设施代替，不变的只有结构框架。

从城市学的角度来说，这种不确定性意味着一块指定地段难以再被赋予任何独立的事先确定的用途。从现在起，每一块都市划地，至少在理论上，能够容纳同时发生之各种活动的难以预见和不稳定的混合，这使得建筑和之前相比更短于深谋远虑，而规划的预见性也受到了限制。

“策划”人们的生活变得不再可能。

熨斗大楼的纯粹的土地增殖缺乏意义；大都会生活大楼有意义，但这种意义却被其表面上的独立和其地段只是同一街区的许多块地（每一块地都拭目以待，期望抢在其之前）之一的现实之间的矛盾所伤害；而麦迪逊广场花园也缺乏足够的金钱以用来证实其铺张奢华的隐喻的合理。

但是当三者放到一起，它们的缺点就便成了强势：高塔赋予土地的增殖以意义，而后者又使得地面层的隐喻在财政上不在成为新问题，对于整个街区的占据也保证了作为整个岛屿的占有者的高塔的独立性。

真正的摩天楼就是这三方面融合的产物。

大教堂

在“定格”之后的四年，第一座建造出来的合并体——Woolworth大楼

——完工于1913年。它的底部向上伸展了27层，支撑着高达30层的塔尖，而且这个嫁接体占据了整整一个街区。但是这个“荣耀之整体，近乎超越了人类的想象，”只实现了摩天楼的部分潜质。它更近乎于一部现实主义的大师手笔：新的建筑类型计划中的突破并没有被挖掘。Woolworth从底部到顶层全都用于商业。塔的部分被分割成办公套间，饰以不相关联的装饰主题——一个帝国风格的房间紧挨着一个混合着佛兰芒人和意大利文艺复兴式风格的会议室——而底层则配备着现代的行政业务：档案，电传，自动收报机，压缩空气管道，打字小组等等。

室内都是商业，而室外却是近乎纯精神性的。

“夜幕降临时，沐浴在灯光中的大楼好似披上了一件明亮的外罩；抑或是在清楚明亮的夏日清晨，它宛若沉浸在圣约翰的注视中的天堂的雉堞般刺入天籁，唤起即使是泪水也无法表达的感情....作者注视着这一奇迹，并称之为‘商业的大教堂。’”

Woolworth大楼实际上并没有为城市的生活作出任何实质上的修改和突破，但它事实上的存在却激发了对于建立奇迹的渴望；一个有史以来从未被建造过的巨大物体，同时被看作是无实体的，反重力的：“粗鲁的原始材料被剥夺了密度，被猛抛到天空中去挑战它的魅力....”

大楼于1913年4月配备了电力系统，“Wilson总统按下了白宫中的小钮，随即80000盏明灯照亮了大楼....”

通过以上一番哗然天下的表演，Woolworth大楼具有了两方面的意义，一方面是现实的：“14000余人，近乎一个城市的人口”；另一方面是无形的：“通过兑换和交换，人类的精神终于把大家联合为一体，减少了战争和流血的灾难....”

自我纪念

当超过了一个临界的体积之后，结构本身就具有了纪念碑的意义，至少单纯从体形上它能引起人们这方面的期待，即使它所承载的个体活动并不需要纪念性的表现。

这一系列纪念碑展现了一种对于传统的象征主义的根本上的精神伤害：它物质上的表现并不代表一种抽象思想，一系列格外重要之处，一个三维的，清楚可读的社会层级，一个纪念碑；它只是它自己，尽管如此这纯粹的体形仍然无法避免被披上象征意义——一个空白，对于意义来说就像公告板对于广告。它是一个自我中心主义者，赞美着它的不合比例的存在和无动于衷的自身创造的过程。

这一座20世纪的纪念碑是一座自我纪念碑，而其最完美的体现就是摩天楼。

为了使自我纪念的摩天楼变得适于居住，发展了一系列辅助的策略以满足两种看上来总是冲突的要求：其一是纪念性，代表着永恒，坚固和平静；而同时还要能提供最大程度的高效率，“改变生活”，这一点，从定义上是反纪念性的。

乌托邦的双重生命：摩天大楼

从地面到星空没有简捷易行之途径。。。。

――受领奖章人之上流奖章之书

于是最终，在那最后的一幕，巴别塔已然耸立于云霄之间，许许多多的强壮之人正在新的期望的激励下为它的完工而努力。当他们完成顶部的时候，统治者（也许是奥林匹斯山上的吧）相形之下显得无知愚蠢起来；而人类好似忽然尽察世间万事，最终取得了他们应有的位置，而且马上运用他们全新的洞察力开始了新的生活。。。。

――F.Dostoyevski,《魔鬼》

我们从你那里取得我们需要的，把我们不需要的丢弃在你的脸上。

一砖一瓦，我们将会移走阿尔罕布拉宫，克里姆林宫和卢佛宫，把它们在哈得森河岸边从新建造起来。

――Benjamind.C.《纽约之镜》

天空的边界

曼哈顿的摩天楼是在1900至1910的发展过程中诞生的。它的产生代表着城市发展中的三个迥然相异的突破点的偶然重合：这三点在经过了一段各自独立的发展以后，终于汇聚成一个系统体系。

1．对现实世界的复制

2．塔的合并

3．街区的划分

1.对现实世界的复制

80年代的早期，电梯和钢结构相遇，后者能够在自身不占用大量空间的前提下支撑新近开拓的领域。

在这两项突破的相互增强之共同功能下，现在任何地段都可以无限增加的方式大量繁殖楼层空间－我们称之为摩天楼。

法则

“策划”人们的生活变得不再可能。

1909年的这一方案刊于老的《生活》杂志，一本大众刊物，而且出于一位漫画家之手，而同时代的建筑杂志还在全身心的投入到巴黎美术学院派的怀抱中这一事实说明在世纪早期“大众”比曼哈顿的建筑师更为深远的以直觉体察到摩天楼的前途，当时存在的对于新形式的地下性的集体对话当中，官方建筑师是被摒弃在外的。

托辞

1909法则的梗概以其乌托邦式的原则特征为曼哈顿摩天楼在一块单独城市地区上的初原地段的无限复制阐明了基本条件。

由于每一块地段都需要满足其自身独特的企划用途，这一点超出了建筑师的控制，摩天楼成为了一种不可知的城市主义的手段。虽然具有物理上的固定性，摩天楼却是极大的动摇了大都市的稳定性：它承诺着永恒的预先策划的可变性。

摩天楼的颠覆性的本质，即其表现的根本的不可预料，是难以被其制造者所承认的。因此在这些制造者们为把这些新时代的巨人引入都市的奋斗过程中充斥着自我施加的无意识，甚至可以说是掩饰的气息。由于必然性的难以满足的商业上的要求，加上曼哈顿是作为一个岛屿的事实，建设者们构造出一对托辞使得摩天楼的合法性成为必然。

（曼哈顿）金融区的两侧都有河流这一状况使得建筑侧面无法扩展，因此激发了建筑和工程上的技术探索来向高处寻找空间，以此来满足新世界中心的需要的办公空间的巨大喜好。换句话说：除了网格格局本身向空中扩展，曼哈顿别无选择；只有摩天楼能够为商业提供一片辽阔的人造西部蛮荒，一个天空的边界。

伪装

为了给“商业”上的借口提供托辞，奇妙技术的早期传统被伪装成注重实用的技术。那些把自然的科尼岛转变成为一个人工天堂的制造幻境的装备——电力系统，空调，管线，电报，轨道和电梯——在曼哈顿作为把粗犷的空间转变为办公套间的有效装备而从新出现。通过压制它们缺乏理性的潜在资质，使它们主要作为一些平凡变动的手段：例如改进照明，温度，湿度，交流状况，等等。但是好似双面镜的另一面，1909年的摩天楼方案中的84层平台的多样性维持着允诺：当下所有的商业只是一个阶段，一个暂时的用处，它预期着摩天楼甚至可能是逐层的被其他活动的形式所占据。到那个时刻，这个人造疆域的空中边界将被不可抗拒的人造物质所开发，以在任何层上建立可供选择的其他现实。“我是商业。

“我是盈利和亏损。

“我是一个坠入现实地狱的尤物。”

这就是伪装在实用主义之下的摩天楼吟出的悲歌。

胜利

在这股乌托邦向现实转化的分流中，建筑在这种于开发商绞尽脑汁拼凑起来的地段上不顾一切的向天空扩张的过程中，已不再是一种设计的艺术。

·1902年的熨斗大楼是这种纯粹增殖的一个典范：它的三角形的地段向空中复制了22次，高达300英尺，通过六部电梯可以到达。只有它那最上镜的有如尖利刀锋的正立面揭示了它的奇异之处：地段完全依据外形复制了自身。7年间一直是“世界上最闻名的建筑，”熨斗大楼成为了乌托邦的双重生命的第一个象征。

·位于40西40号大街的世界之塔大楼复制了其地段达30次，“在如此之小的地段上最高的建筑之一。”其作为一个象征的意义在于它是建筑纯粹增殖土地这一革命性特质的证据：它看上去难以实现，但它确实耸立在那里。

·本尼森大楼(城市投资大楼)的建造者们把地段复制了34次。这一地段在平面上是一个不规则形；而他们由此盖起的大楼却更加肆意妄为。这一有缺陷的外形被其完美的室内所弥补：“休息厅....完成于坚固的大理石，30到50英尺宽，40英尺高，在大楼的整个长度方向上伸展，整整一个街区....”

虽然体量上是单独的，摩天楼内外的生活还是卷入到一种相互敌对的关系当中：大厅对抗着街道，以一种线性的方式展示着大楼的自负和诱惑，这种展示被时常出现的上升之处——那些能够把参观者进一步卷入大楼内部的虚幻之中的电梯——所突出。

·1915年平等大楼从地面升起了39层，如它所吹嘘的，“笔直向上”。它的大厅外面是一道奢华的拱廊，里面布满了商店，酒吧等设施，使得周边的街道有如被废弃了一般。

摩天楼生长的越高，它们就越难以压制那潜伏的革命性的野心。当平等大楼完工时它的真实面目甚至令它的制造者们晕眩。“有一段时期我们的那1,200,000平方英尺的出租空间看上去简直像一块新大陆，那些楼层是如此的广大而空旷....”

除却那庞大的层数，平等大楼被进一步形容为“楼中之城，容纳达16,000之众。”

这有如神谕一般的宣言，揭示了曼哈顿主义最为恒久的主题之一：从现在开始每一幢新的突变的建筑都将努力成为一座“城中之城”。这种狂野的雄心使得大都市成为一个建筑上的城邦集合体，相互之间难免日后一场混战。

范例

到了1910年土地增殖的过程已经达到了无以复加的地步。整个华尔街地区的空中扩张近乎达到了一种可笑的饱和状态，“最终，下曼哈顿地区没有被庞大建筑所占据的地方就只有街道了....”这里没有宣言，没有建筑争论，没有学说，没有法律，没有规划，没有意识形态，没有理论；这里只有——摩天楼。

1911年摩天楼到达了其概念上的临界点：100层，“一旦房地产经纪人找到了合适的城市地区....成千上万的人和资金就会预备好....”

一个由T.Starrett领导的绘图业者联合会，其本身是建造集团的一员，而后者负责了一半的曼哈顿摩天楼（而且意欲在其后的土地增殖中保持其领先地位）。这个绘图业者联合会“正在作100层大楼的方案....”“作”形容的很贴切，没有设计，只有对于曼哈顿正在发生的势不可挡的趋向和主题的推测。毫不出人意料的是，这个联合会中没有建筑师。

Starrett显然同样相信大都市明显而不可避免的命运：“我们的文明在飞速前进。在纽约——即指曼哈顿岛——我们必须不停的造，不停的向上造。我们已经一步一步的从木制的茅屋发展到30层的摩天楼....现在我们必须发展出点前所未有的，更大一些的东西来....”

随着100层，这个理论上的高级阶段的实现，依据1909年法则，对于楼层平面有计划的处理终于影响了它自身：把室内全部用于商业是不能接受的。

假如39层的平等大楼称得上“楼中之城”的话，那100层的大楼简直就是一个大都市，“一个庞然大物，塔尖直插云霄，它容纳了一个大都市的文化，商业和工业活动....”仅仅大楼的巨大尺寸就会忽然改变城市正常生活的面貌。“在纽约我们同时通行于地面和天空方向，”Starrett这个未来派的信徒解释道，“在100层的摩天楼里，我们将会以同飞越布鲁克林大桥的电报相同的速度被发射向上。”

这种上升每20层就被公共的广场打断一次，因为需要这些广场来连接不同功能区之间的划分：工业在底部，上面依次为商业，居住，顶部还有一个旅馆。

第20层是一个综合市场，第40层是一些大大小小的电影院，第60层是商业区，第80层整层都是一所旅馆，而第100层则是“一所娱乐公园，有屋顶花园和游泳池。”

为了实现这些计划中的丰富内容，那些增进效率的工具手段再次承担了作为梦幻工具的功能：“另一个有趣的特征是我们要定制我们需要的天气。当我们的建造状况达到理想时，我们同样应该具有对于大气的完美控制能力，所以将来去佛罗里达过冬或是去加拿大避暑都没有必要了。在我们的曼哈顿的大楼里，我们可以选择任何一种天气变化....”

“总体建筑！”这就是随着Starrett的曼哈顿计划的揭示而提出的反人道主义的倡议：一个图示，表现着“温度和空气调节管”，出现在其结构的伴有壁炉的橡木面板隔墙中。

塔的合并

1853年拉廷观象台使曼哈顿人第一次有机会全面的观察他们的领土；使得曼哈顿人面对岛屿性的孤立这一限制，从而为日后所有的开发提供了理由。

·1876年的费城百年纪念塔是这一过程中的第二位细长状的名角，使得科尼岛在1878年触发了其向人为控制的非理性奇幻科技的投怀送抱。

·从1904年月神公园成为了高塔的温床，在塔之间的抵触和冲突间找到了建筑戏剧的源泉。

·1905年的梦境公园的灯塔尝试引诱天真的过往船只，借以炫耀Reynolds对于所谓的现实的蔑视。

·1906年的Blobe塔显示出塔的潜在能力：在严格的意义上自身成为一个完整的世界。

在这50年的过程中，塔成为了多种意义的载体：个人意识的催化剂，技术进步的标志，娱乐场所的符号，对于传统具有颠覆性的送葬者，以及最终自我独立的世界。

而今日塔象征着对于平淡无味的日常生活模式的重大决裂，标志着一种全新文化的四下分散的前哨正在形成。

建筑

曼哈顿的早期高层建筑通常要比那些高塔的高度高，但是它们立方形的外轮廓线却无法唤起人们对于塔的形象的回忆。它们被顽固的称为建筑，而非摩天楼。但是1908年E.Flagg设计了一个高塔，并且把它放置在现存的歌手大楼上，后者有14层高，建于1899年。这个建筑上的二次添加物使得这幢大楼成为“1908至1913年间美国最为闻名的建筑。”

成千上万的旅游者们到纽约来专程参观这座当代的巴别塔，兴高采烈的付50美分到“观测台”上一览风景。作为对大都市黑暗面的回应它也同样成为了第一个“自杀顶峰”——“它似乎对于那些尝近了生活的辛酸痛苦之人有强烈的吸引力....”

大都市生活大楼（1893）位于麦迪逊大街上，以十层的高度成为了早期的“高大体块”。当1902年它被楔形的高达22层的熨斗大楼超过以后，管理层决定向高处扩展这幢大楼。1909年他们扩建了邻接的一小块地段达39层之高。因为地段很小，扩建的结构复制了威尼斯圣马可广场的钟楼，其楼身考虑到商业的空气流通的需要，周身布满了空洞以吸纳光线。在顶部他们演出了一幕更为新潮的合并：安装了探照灯和其他从灯塔原型直接引来的设备。一个红宝石状的突起安装在结构的顶部，通过事先布置的信号，假想其在向虚构的大西洋上的航海者们传递着时间和天气情况。

通过这些步骤，纯粹的土地增殖的产物却移花接木，使自己成为了塔在过去的50年以来所积累的丰厚含义的化身。

建筑变成了高塔，被陆地围困的灯塔，表面上在向海洋发射着光线，实际却在引诱着大都市的观众的到来。

街区的划分

马展示协会——“其花名册是最早的社会登记的核心”——拥有麦迪逊广场花园，位于麦迪逊大街西部的26和27大街之间的一个街区上。

在1890年他们委托了一幢新的建筑：一个占据了整个街区的70英尺高的矩形盒子。这个盒子的内部是空的，它的当时最大的礼堂能够容纳8000人，被夹在一个1200人的剧场和一个1200人的音乐厅中间，因此整个街区的表面构成了一个完整而清楚的演出的界面。竞技场是为了协会的跑马活动而设计的，同时也出租给马戏团，体育或其他活动；在屋顶设计了一个露天剧场和餐厅。

严格的遵循世界展览会的传统，其建筑师S.White通过在大厅屋顶上仿制一个西班牙风格的尖塔，使得这一个方盒子变成了一个有非凡意味的场所。

作为麦迪逊广场花园的提倡者之一White同时负责设计内部的娱乐表演，甚至在建筑在一个永无尽头的建筑设计的形式中完工以后。

但是单独依靠具有品位的表演活动还是难以保证竞技场的良好的财政状况，它的尺寸同其意欲扩展的社会各阶层的领域并不相容。“大楼开张之日就是个财政上的鸡肋。”

为了避开尴尬的情形，White被迫去在有限的室内面积中试验，发明和建立各种不同的广泛的针对普罗大众口味的“情景”。

“在1893年他搭起了一个巨大的芝加哥博览会的全景图，使得纽约人省却了漫长的西行之旅....”之后他又把竞技场变成了“世界剧场，旧纽伦堡，狄更斯的伦敦，在威尼斯城，参观者们漂浮....在贡多拉上，从一个展览到另一个展览。”

White旋入了科尼岛经历过的高雅和大众文化的交叉火力的冲突中：他的“奇观”是如此的“缺乏品味”因而使得社会名流望之却步，但是它们对大众又缺乏足够的吸引力。

在真实的贡多拉和和梦境公园的在铁轨上驱动的机械贡多拉的差异之间，White旋入了两难的境地：他是一个有格调的人，应该吸引更小众的品味。他没有时间来解决这一点：1906年一个疯子在他自己作品的屋顶上射杀了他。

舌状物

1905年Thompson，厌恶了月亮公园，在43和44大街之间的第六道的东部买了一块街区。科尼岛的奇幻技术将第一次被嫁接到曼哈顿的网格上。

一年之内，Thompson造起了他的大竞技场，另一个方盒子，有5200个坐席，顶部有“继万神庙之后世界上最大的穹顶。”

两个从月亮公园的高塔之林中移植过来的电塔，确定了第六大街上的入口，标志着这个街区作为另一个微缩世界，在这里建立了别样的现实。

舞台本身就是Thompson的领域的核心：它打破了传统的舞台形式：向观众席伸出达60英尺，像一个巨大的机械舌状物。这个“围裙”能够即时的变化：在其他的众多变化中，“它能够把舞台的一部分变成小湾，或是湖泊，甚至是奔腾的山涧....”

相对和月亮公园的意图使人置身于月球之旅的策略，Thompson的第一次的曼哈顿演出被称为“一个美国佬儿的火星马戏团，”布满着使他的整个街区的表面都变成一个宇宙飞行器的雄心壮志。“一个束手无策的马戏团正面临着被市政长官拍卖的命运，但一个火星传来的消息——他们的国王要买下它——拯救了这个马戏团....”一旦到了火星，“火星人要求（这些表演者）永远留下来，成为那个遥远星球上的定居者....”这就是Thompson设计的情节，意图使来到他的剧场的观众同样被放逐到另一个星球。马戏团表演的高潮是一幕抽象且意味深长的舞台舞蹈：64个“潜水女孩儿”8个为一组降下一个楼梯，“似乎一个整体。”舌状的舞台变成一个湖泊，有17英尺深。这些女孩“走向水中，直到她们的头消失在视线中，”再也没有返回到水面（一个倒置的有空气的水下容器被走道连接到后台区域。）。

这是如此富有激情的，难以用语言描述的一个奇观，以至于“男人们整夜整夜地坐在前排，无声的哭泣着....”

控制

在自由经济体制企业的传统中，控制只在个体策划的层面上被操作。而对于麦迪逊广场花园和Thompson的竞技场，这种控制已经到了如泥潭般进退两难的地步，更不用说整个街区了。

街区被配备了各种附属设备，它们对目前状况的处理和扭曲超越了人们正常的认知，在于其它所有街区的竞争中建立了自己独有的法律甚至是意识形态。街区变成了一个科尼岛传统意义上的“公园”：它提供了一个激进而标新立异的现实，意欲怀疑和取代所有“自然”的现实。

这些室内公园的尺寸永远无法超越一个街区的尺寸：这是一个单独的“计划者”抑或一个单独的“幻想”所能征服的极大值。

由于曼哈顿所有的街区在网格体系未被阐明的前提下被设计成相似的，尤其是平等的，因此某一处的转变以一种潜在的可能性影响到其它所有的街区：理论上每一街区现在都可以转变成一块具有巨大诱惑力的，综合独立的完整领土。

这种潜力同时暗示着一个根本上的隔裂：城市不再是一个或多或少的同质纹理的组合体，像一个镶嵌着各种辅助性的都市碎片的马赛克；而现在每个街区都像一个岛屿般独立，本质上自成一体。

曼哈顿变成一个干涸的街区群岛。

定格

1909年，一张明信片展示了建筑发展过程中的一幅定格画面——三个方面的突破共存于麦迪逊广场上：熨斗大楼的土地增殖，大都会的灯塔和麦迪逊广场花园的街区之岛。

这张明信片被用来说明（从它的多重灭点来看它决不是一张简单的照片）麦迪逊广场“是纽约从未出现的大都会生活的中心....时装，俱乐部，金融，体育，政治和零售商业都在这个顶点汇聚....据说假如有人在第5大道和23大街等待足够长的时间，他就能见到世界上的每一个人....从‘老’熨斗大楼看广场，景观有如巴黎人的万花筒般五光十色....”

公园企划方案范文篇8

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。

第一部分业务市场分析

一、策划项目细分

如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：

1、企业形象策划：

l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业

l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等

l其它有意完善企业形象的企业

2、商务策划：

l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为

l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等

l其它需要商务策划的企业和个人

3、广告策划：

l生产商品的企业和个人

l提供服务的企业和个人

l有其它需要广而告之的企业和个人

l公益服务

4、营销策划：

l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等

l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等

l提供服务性质的企业

5、旅游策划：

l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l节假日期间在度假区的消费者

l游览各种主题公园的消费者

l婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划：

l具有官方性质的展览活动

l民间各种性质的展览活动

l商业展销活动

l文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1．企业形象策划----风靡一时的策划

1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1．2发展优势：

l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。

l容易给人留下整齐的统一的企业映象

1．3发展劣势：

l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。

l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。

2．商务策划----最具商业性的策划

2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场

2．2发展优势：

l商务策划项目的标的较大，策划规模大

l持续时间长

l收益丰厚，回报高

2．3发展劣势：

l见效时间长

l见效效果有时与客户期待的不一致

l回报高低标准不容易认定

3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划

3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3．2发展优势：

l有市场，需要广告策划的主体数量庞大

l一个创意能使整个策划案成功

l见效快

l能较好地服务于企业营销战略

3．3发展劣势：

l创意缺乏将损毁整个策划案

l与其它策划相比较多的依赖媒体

l广告策划预算有时会限制实际费用的使用

4．营销策划----现今市场需求最大的策划

4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划

4．2发展优势：

l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划

l直接的见效方式

l实用性和操作性强

4．3发展劣势：

l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。

5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕

5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。

5．2发展优势：

l活动策划的数量巨大

l操作性强

l持续时间短

l结果出现快

5．3发展劣势：

l案源渠道窄

l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。

第二部分楚风公司优势分析

楚风策划公司的优势特点

经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：

l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。

l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。

l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。

l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。

l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一

尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。

l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。

l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。

l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。

l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。

l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。

综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。

第四部分主导客户分析

一、楚风策划主导客户分类

根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：

如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。

l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。

l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。

l协会、官方组织、新闻组织和民间组织

如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。

二、主导客户主要需求分析

1、各种类型的展会场

最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。

2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。

3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。

4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织

这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。

第五部分公司发展策略建议

楚风策划坚持走中端客户市场

针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：

l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务

l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络

l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务

l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展

l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划

l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去

l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等

l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象

l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度

第六部分各阶段深化的市场推广策略

一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌

二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质

广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。

三、预期效果

1、发展前期：

l社会知名度迅速提高

l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑

l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划

2、发展中期：

l不断从老客户处挖掘出新业务

l扩大的关系网能带来更多新的业务

公园企划方案范文篇9

(一)美、英生态农业的立法与实施简况

20世纪九十年代，美国联邦政府制定了《有机食品生产法》，不久，为了完善这部法律，将《有机食品生产法》改名为《有机食品证书管理法》。增加了利用法律保护生态农业的内容。此外，联邦政府还修改《农业法案》，增加了生态资源保护等方面的具体细节。21世纪初，联邦政府农业部门制定了有机农业管理条例，对有机农产品与农作物的名称与作用作了详细规定。2002年，联邦政府又制定了《农场安全与农村投资法案》。主要规定了农业部门对农民种植农机产品与农作物予以现金补贴或科学技术援助。2011年1月，美国总统奥巴马签署《FDA食品安全现代化法案》。该法案一方面有利于联邦政府对农业食品安全的监督，另一方面，也可以利用法律武器保护有机农业生产者和农作物消费者的权益。①英国在20世纪四十年代后期就开始了生态农业的立法工作，例如，议会制订了《国家公园与乡村土地使用法案》、《清洁空气法案》、《野生动植物与乡村法案》。此后2007年l1月15日英国议会正式公布《气候变化法案》。该法是世界上第一个由国家制定的有关气候变化的法案。依据本法案的要求，英国二氧化碳排放量力图在20世纪九十年代的基础上下降26%至32%，到未来二十年则削减到60%。如果《气候变化法案》得到真正实施，将给英国的二氧化碳减排以法律限制。工厂与各部门违法排放二氧化碳，就可以将之告上法庭②。由于英国生态农业的立法工作的有力实施，农业生态有了较为良好的改善。例如，在英格兰大部分农业耕种土地，剧毒化肥使用量已经开始出现下降趋势。据有关部门统计，英国每公顷的氮肥量由原来的150千克下降到了目前的100千克以下。同时，大气硫沉降的显著下降、土壤酸化的好转，对促进淡水生态系统的水质提高起到了积极作用。①

(二)德国、荷兰、瑞典生态农业的立法与实施简况

德国联邦政府对本国生态农业制定有比较完整的法律法规，例如，《自然资源保护法》、《种子法》、《农作物肥料使用法》、《植物保护法》和《农业水资源管理条例》等一系列法律法规。上个世纪九十年代，德国还在制定种植业和养殖业的生态农业管理规定。二十一世纪初，又制定了有机农业法案，对生态农业制定了严格的标准。②荷兰政府制定了环境意识栽培法，加强对农作物保护。为了防止农作物对剧毒杀虫剂的依赖，减少农民使用杀虫剂，降低实用农作物残留毒杀虫剂对人体产生的副作用。由于法律法规的积极作用，农民使用剧毒杀虫剂的用量已明显下降。近十几年来，荷兰的农村有机农业成果显著，剧毒杀虫剂和无机化肥在农村的施用量在大量减少。目前，荷兰温室蔬菜农作物，例如，番茄和甜椒等食用农业产品百分之九十者采用科学防治害虫栽培的，百分之七十的温室蔬菜是按照国家农业法律进行栽培和生产的。③瑞典政府制定了不少生态农业法律，例如，有机农业法，积极倡导发展科学生态农业和生态农产品(以下简称KRAV)，农民或者农业产品加工和销售领域的工作者与企业可自愿加入KRAV协会，农民要使自己的农业产品获得KRAV标志，就必须严格按照KRAV标准进行农业生产。KRAV协会参加者选举产生董事会，董事会制定KRAV标准，并负责对农业产品标准和例外事例作出解释。董事会下面还设立了管理委员会，负责协会的运行负责。此外，KRAV协会在全国各地聘任生态农业监督员，负责监督和调查农民与农业产品生产者是否按生态农业标准从事生产。监督员必需具备农艺师以上资格有关部门的专门培训。这样，由董事会，管理委员会和监督员组成了生态农业监督体系。④

(三)韩国、日本生态农业的立法与实施简况

韩国政府颁布《亲环境农业培育法》，为促进生态农业的发展奠定制度基础。《亲环境农业培育法》明确了生态农业的概念与作用，指明了生态农业发展方向。20世纪九十年代，韩国政府农林部有专门负责人，领导全国的生态农业发展企划团。此外，农林部内还设立亲环境农业政策科，设立生态农业组织，并逐步制定各种生态农业的发展措施。《亲环境农业培育法》将韩国的亲环境农产品划分为有机农产品、无农药农产品、低毒农药农产品几种类型，并给予农民与农业企业生产产品证书。韩国有关部门负责生态农业产品证书的申请、审批、审批机关的制定以及违法生态农业生产行为的处罚等，保障《亲环境农业培育法》实施的公正性和有效性。与《亲环境农业培育法》相配套，韩国政府还制定了《亲环境农业培育五年计划(2001－2005)》。《五年计划》以生态农业与自然环境协调、农业生产可持续发展为发展方向，提出了生态农业具体目标:首先，通过确立各地与农业生产相适宜的农业区域条件、农民生产规模、各地农作物特点的生态农业体系，以便增加农民个人或者家庭收入，达到国家与农民两方面的双赢;其次，建立广泛的生态农产、生态畜产、生态林产体系，遵守自然规律，保护生态农业条件，增进农业发展的多元性与农业无害生产。⑤20世纪九十年代日本有关部门颁布了《新的食品、农业、农村政策的方向》，其中对发展生态环境农业，有比较系统的规定。“方向”的主要内容强调农业除了向国民提供农产品外，还应与生态环境保持协调关系，为保护日本国土的可持续发展作出贡献。日本议会及有关部门将生态农业理解为可持续发展的农业。此后，日本议会相继出台了几部与生态农业相关的法律，例如，“可持续农业法”、“食物、农业、农村基本法”等法律。在财政经济方面，对生态农业的发展采取国家财政扶持政策。国家鼓励农村与农民从事生态农业投资，日本各级政府在全国各地以发展“生态农业农户”为模式，从经济投资与税收等方面对生态农业农户给予支持。对年收入五十万日元以上，拥有0．3km平方米以上耕地的农户，经本人申请，并符合生态农业农户实施方案，报本地农业主管部门审查通过后，再报国家有关部门审定，将合乎资格的申请者确定为生态农业农户，对这些农户银行可提供长达12年与额度不等的无息贷款。如果生态农业农户需要购置农业必备的农具机械，日本各级政府或当地农业协会可提供百分之五十的资金支持，在农业税收上可根据情况逐年减免。①

二、外国先进的生态农业对加快我国农村建成小康社会步伐的启示

(一)不断完善我国生态农业法规政策

东西方发达国家在重视生态农业的同时，均采取政府制定法律法规与优惠政策保护等有力措施为生态农业的优先发展提供良好的社会环境。我国生态农业建设应该结合本国实际情况，借鉴东西方发达国家的经验，由人大制定生态农业相关法规，由各省、各地政府农业主管部门负责生态资源环境综合治理，倡导人民大众对生态资源环境的举报与监督。各省和各地应因地制宜制定符合本地生态资源保护的具体措施与实施办法。因此，人大与国家农业部门要根据我国农业发展的实际情况，制订统一的“生态农业法”、“生态农业促进法”等规范生态农业发展的基本法，与此法相配套，也要制定“生态标识法”、“植物品种保护法”、“生态农业环境保护法”、“农业资源保护法”、“防止土地污染法”、“生态农业保护规定”、“空气环境保护规定”、“水资源管理规定”、“化肥使用管理措施”等法律及法规。同时，应依据各省及各地不同情况，参照东西方发达国家生态农业的标准，制订各地生态农业标准化的细致规定，加快制定各省农产品生态标准系统、监测检验和认证体系，使我国生态农产品与世界环境组织的要求达到良好衔接，加速推动国家生态农业的标准化和国际化，以便进一步提高我国生态农业建设步伐。②在农业生态产品的鉴定方面，我国人大或者人大委员会应该制定《生态产品认证法》，采用法律条文的方式，规定各类农业产品的认定准则与程序。同时，我国的农业生态产品认定标准必须与国际标准接轨，以方便我国农业产品的出口。此外，还要进一步提高人大制定生态农业法律法规的水平，在中华人民共和国专利法的基础上，制定“生态知识产权法”，运用法律手段对生态农业的知识产权授予保护。“生态知识产权法”应该参考国际法律，尽量做到法律条文现实、详细。最后，在执法力度上，借鉴国际法的经验，加强对违犯者的打击力度。例如，欧盟《生态条例》中对违背生态条例的犯罪嫌疑人，视情况可以处一年有期徒刑或三万欧元的罚款。农业法律执法部门应该加强法律监督检查措施，对生态农业的知识产权进行有力的监控，发现违反“生态知识产权法”的侵权行为，务必使侵权人承担相应的法律责任，对情节极为严重，造成农业生态环境极大破坏者，要按照刑法的条文，追究其刑事责任。③

(二)学习国外先进农业生产技术，研发和推行科学、环保生态农业生产模式

生态农业模式的探索和推广，要根据各地不同情况，从农业、牲畜牧、渔业及林业多方面思考，生态模式的设计既应该结合本地农业情况，又要考虑农村附近大中城市对农业产品的需求。切不可盲目生产。同时要依据农业生产系统中各种农作物之间相互配合、相互依赖的科学关系和农业生产的产品联系关系来科学计划、实施农业生产模式，以便让当地农民从中获得最大的经济收入。目前在我国各地农村主要有以下几种科学模式:第一，学习荷兰、美国农民的现代化农业技术，以食物链为纽带发展林业、水果业、农业、养殖业互相结合的模式。农民在自己果园内种植肥料和饲料植物，这样绿肥和饲料的增多可以推动养畜禽业发展，畜禽粪便可以辅助水果业发展。同时，农民在稻田里可以科学养虾、养蟹等各种畜禽;水生畜禽可以吃掉稻田里的害虫，排泄物可以合理为水稻施肥，促进水稻良好生长。农民可以将水稻业与养殖业互为利益，构建农业良性循环。第二，以沼气作为中介，构成利用农业带动牲畜牧业、用动牲畜牧业促沼气与水果业发展的生态模式。例如，20世纪八十年代湖南省农民杨国锋开创的“果树、畜禽、沼气与鱼塘”四位一体的农业科学生产模式，体现种植、养殖、排气多项密切结合的良性循环生态农业系统。第三，学习西方农业先进经验，减少有毒化肥的使用。例如，荷兰一些地方大棚温室种植西红柿已完全以“虫吃虫”的方式部分代替杀毒农药，专门提供“虫吃虫”服务的公司也由此出现;德国农业专家在研究以虫治虫方面已经获得了良好效果。以以色列为例，在农业农药污染、农业废物、农产品残毒处理和科学耕作方面实施了科学化管理，取得了令人敬佩的成就。以色列对百分之九十五的农作物实施化学控制，农民的灌溉地采取限制使用农药的措施;严禁人们在农村水源附近空撒任何生物和化学物质，严禁以任何理由在农村水源中洗刷与盛放有毒农药的器械。我国各省农民要学习国外经验，科学利用有机、生物农业现代化技术。在农业种植方面尽量使用生物化肥和有机肥，各种农业科技人员要研发生物农药，指导农民种植绿肥，逐步减少使用有毒化肥、有害化学农药。①人类在发展科学农业的同时，要维持大自然生物的复杂性、多样性。生物于农作物的多样性和复杂性是地球赋予农民宝贵的物质财富。自然生物的复杂性、多样性对保持农业优质土壤、储存水源、调节农业气候和维持农业生态良性循环具有巨大作用。通过科学农业项目开发及优秀品种的引入，农业科技人员应该指导农民从事优良品种多样性栽培，科学轮作。尽量做到控制农作物病害发生，减少使用有毒农药。世界各国先进农业的实验表明，复杂性、多样性生物种植可以对病害的控制降低百分之四十，对虫害减少可以下降百分之四十到二十之间。

(三)实施我国生态农业产业化是加速构建小康社会的必然选择

公园企划方案范文篇10

改革开放以来，随着经济的发展，社会的转型，我国原有的家庭结构受到前所未有的直接冲击，很多家庭逐渐感受到教养儿童的压力，并衍生许多儿童相关的问题与困境，如孤残儿童、流浪儿童、街头乞讨儿童、被拐儿童、被虐待儿童、患重病无钱治疗儿童等。为解决现实生活中客观存在的儿童困境问题，近两年来有不少的全国人大代表和政协委员呼吁制订儿童福利法，明确父母、政府各职能部门、司法机关的具体职责以及衔接制度。这些呼呈如果可以实现，将从根本上解决困境儿童问题，让更多困境中的儿童得以健康成长。我国大陆儿童问题的解决和发展亟需一部儿童福利法给予法律上的保障，而我国大陆地区儿童福利法律研究还处于起步阶段或可以说还没有真正起步，考察现有几十篇关于儿童福利的研究成果，大多是从社会学角度研究儿童福利的现状，专门从事儿童福利研究的学者也是凤毛麟角，寥寥几人（如陆士桢、刘继同、尚媛捷等），涉及儿童福利法律研究的也只限于对十几个国家与地区的儿童福利法律制度的历史和体系的简单概述，并没有进行细致研究。笔者通过分析我国台湾地区与日本儿童福利法律制度的特色，辨明优劣，以期为我国大陆地区将来制订儿童福利法提供借鉴和参考。研究缘起于两者与我国大陆具有许多相同的历史文化传统，都深受儒家思想的影响，并且地理位置同属东亚。

一、我国台湾地区儿童福利法律制度的特色

我国台湾地区儿童福利事业的历史沿革是国民政府迁入台湾以前在大陆时期推展保育、救助等工作的延展。国民政府迁入台湾后，受国际福利国家思潮的影响，儿童福利工作进入了的一个崭新的阶段，儿童福利行政体制逐步形成。1973年台湾颁布了《儿童福利法》，其儿童福利事业进入一个新的里程碑，该法案以维护儿童身心健康、促进正常生长与发育，及保障儿童福利为宗旨，但此法案对儿童保护仍未给予足够的重视。1993年《儿童福利法》修正后，儿童保护工作制度化，儿童保护由消极被动向积极主动发展，确立了国家公权力介入家庭私领导的法律依据，扩大了对儿童保护工作的范围。1999年11月20日，儿童局正式成立，儿童福利工作体系更加完善，儿童福利工作迈向新纪元。2003年5月2日“立法院”将《儿童福利法》与《少年福利法》合并修改为《儿童及少年福利法》，该法案在福利服务措施方面更加完善周全，提供更加积极的发展性服务，并且彰显对儿童和少年权益的重视。台湾儿童福利法律制度经历了健全法律体系、建立行政组织体系、制度化、专业化的发展轨迹，逐渐形成了自己的特色。

（一）儿童及少年最佳利益原则和重视儿童权益保护

台湾儿童福利法的精神基本上是沿用西方的，认为儿童是人类发展相当独特的阶段，需要整个社会特别的关怀与照顾，儿童工作应以儿童最佳利益为原则，该原则也已成为国际保护儿童权利的基本原则。1993年台湾《儿童福利法》修正案确立了儿童福利最佳利益原则，《儿童福利法》第五条规定，政府及公私立机构、团体处理儿童及少年相关事务时，应以儿童及少年最佳利益为优先考虑，有关其保护与救助应优先处理；第十四条规定，法院认可儿童及少年收养事件，应基于儿童及少年最佳利益。台湾儿童福利法律制度非常重视儿童权益保障，以儿童权益保障作为该法的立法目的，该法开宗明义为促进儿童及少年身心健全发展，保障其权益，增进其福利。该法专设第二章《保障儿童身份权益》，规定收养儿童应符合儿童最佳利益，满七岁儿童被收养时应尊重儿童及少年的意愿。该法除规定儿童有免受恐惧、接受健康与照顾的权益外，也特别重视儿童的隐私权、发展权、人格独立权以及提供促进儿童身心健康的成长环境。

（二）以家庭服务为核心的儿童福利

儿童最早接触的环境是家庭，家庭环境对儿童的发展具有重要影响，台湾儿童福利法认为家庭是儿童及少年成长的最佳环境。儿童及少年福利法认为儿童应享有家庭的妥善照顾，《儿童及少年儿童福利法》第十九条规定直辖市、县（市）政府应鼓励、辅导、委托民间或自行提供支持及维系家庭功能的相关福利服务，包括对家庭提供咨询辅导服务、办理亲职教育、家庭生活扶助或医疗补助和儿童托育服务，以加强家庭功能增进家庭的融洽。《儿童及少年福利法》第四十三条规定，如家庭无法落实对于儿童及少年的保护工作，直辖市、县主管机关应提出儿童及少年家庭处遇计划，该处遇计划包括家庭功能评估、儿童少年安全与安置评估、亲职教育、心理辅导、精神治疗、戒瘾治疗或其他与维护儿童及少年或其他家庭正常功能有关之扶助及福利服务方案。若儿童及少年必须家外安置时，亦应加强家庭重聚服务，协助安置儿童及少年与原生家庭亲情的连结，并能尽早返回家庭。[1]

（三）强化初级预防

台湾儿童福利工作将预防性服务作为重点工作，提供强化预防的医疗保健，强化儿童生长环境的卫生、营养、视力、体能，发展国内儿童身心发展的常模及建构优质健康照顾服务体系。《儿童福利法》第十九条规定了建立发展迟缓儿童早期通报系统并提供早期疗育服务制度、儿童托育制度、提供咨询辅导服务制度、办理亲职教育、家庭生活扶助或医疗补助等制度。第二十条规定政府应规划实施三岁以下儿童医疗照顾措施。台湾在1995年4月实施全民健康保险，将三岁以下幼儿的保健工作由政府及社会共同承担。[2]1976年实施的《台湾省托儿所幼儿园儿童健康管理计划》建立了卫生单位、教育单位、社会福利部门特别是以学校为核心场域、连结家庭形成紧密的儿童健康监测网络。第一，实行公共卫生的初级预防，普遍施打各类疫苗、改善环境卫生及安全，以减少传染病或事故伤害引发的死亡或伤残；并推行日常生活的卫生教育以防止疾病产生。第二，实行次级预防，透过定期健康检查来记录生长发育、筛选健康或发展问题。台湾已发展出有系统、全国性的儿童健康管理模式。[3]（四）确立通报制度儿童是家庭的未来，也是国家的未来；照顾儿童是家庭天经地义的事，也是政府和社会不容推卸的责任。台湾儿童福利法不仅明确了政府各机关的责任，也确立了责任通报制度。《儿童及少年福利法》第十三条规定，胎儿出生后七日内，接生人应将其出生之相关资料通报户政及卫生主管机关。第十九条规定，建立发育迟缓儿童早期通报系统。第二十三条规定，各类儿童及少年福利、教育及医疗机构，发现有疑似发育迟缓儿童或身心障碍儿童及少年，应通报直辖市、县（市）主管机关。第三十四条规定，医事人员、社会工作人员、教育人员、保育人员、警察、司法人员、其他执行儿童及少年福利人员，知悉有违反儿童及少年保护的行为者，应立即向直辖市、县（市）主管机关通报，其他任何人知悉儿童及少年有违反者，应通报直辖市、县（市）主管机关。通报对于儿童及少年福利工作人员包括其他与儿童及少年福利工作相关的工作人员而言是一种法律责任，若怠于通报，会受到处罚。《儿童及少年福利法》第五十四条规定，接生人违反第十三条规定者，由卫生主管机关处新台币六千以上三万以下罚款。第六十一条规定，违反第三十四第一项规定而无正当理由者，处新台币六千元以上三万元以下罚款。该法关于儿童保护的通报制度也规范了通报时间，以能在最短时间内保护儿童及少年。（五）整合性的网络服务台湾儿童及少年福利事业经过六十多年的发展，形成了立法与行政、中央与地方、政府与民间、机构与机构、不同专业人员、专业人员与非专业人员的整合性的福利服务网络。台湾儿童福利的行政体制可以区分为三级———中央、直辖市、县市及乡镇市区，儿童及少年福利的主管机关，在中央为“内政部”，在直辖市为直辖市政府，在县（市）为县（市）政府；中央设有儿童及少年局，而直辖市与县（市）设有儿童及少年福利专责机构。除中央与地方设主管机关外，还设有与儿童及少年福利相关的卫生、教育、劳工、警政、交通、新闻、户政等目的事业主管机关，并列举了主管机关与各目的事业机关的职责范围以及依职权配合办理的各项目。这样，台湾形成了跨部门、跨专业体系的分工与整合的儿童福利服务网络。《儿童福利及少年福利法》第五十条规定，各级政府主管机关应鼓励、引导或委托民间或自行办理儿童及少年福利措施，将儿童及少年福利机构分为托育机构、早期疗育机构、安置及教养机构、心理辅导或家庭咨询机构和其他儿童及少年福利机构，中央主管机关负责制定各机构设施标准、成立条件，辅导、监督、检查、评监、奖励儿童及少年福利机构。这样，就建立起了福利多元与责任共担的体系。

二、日本儿童福利法律制度的特色

普遍认为日本儿童福利制度以二战为分水岭，二战以前只是儿童福利制度的萌芽和雏形阶段，并没形成有计划、有规模、国策化了的儿童福利制度，真正意义上的儿童福利制度是在二战以后建立起来的。二战后，日本因战争而出现了大量失去双亲的孤儿及无家可归的流浪儿童，为解决这一社会问题，1947年日本颁布了第一部《儿童福利法》，但这部法律是当时的社会背景下政府于检讨如何解决儿童问题的对策之际，优先基于针对要保护儿童而施予保护的观点上，虽陆续推行了诸多表面上以增进全体儿童福利为目标的制度政策，这些政策实质上的服务对象却仅止于要保护的儿童。[4]20世纪70年代后，日本经济进入高速发展阶段，在强大经济的支持下，日本儿童福利也得到了充分的发展，儿童福利从特殊儿童扩展到一般儿童，从以儿童为保障对象扩展到以家庭为基本保障单位。战后50年，日本经历了经济高速发展，生活水平发生了质的变化，人们对儿童福利的认识也发生了很大的变化，以往对残障儿童、孤儿、单亲的母子家庭等“特殊儿童”实行特别支援政策的“补缺型”儿童福利制度走向面向所有的一般家庭和全体儿童身心的健全发展的“普惠型”儿童福利制度。1997年，日本政府对《儿童福利法》做了大幅度的修改，强调要超越“保护、救助”的观念，建立了“儿童家庭支援中心”和“儿童咨询所”。日本儿童福利法律制度在实现现代化并迈向发达国家的进程中深受中国传统儒家文化的影响，形成了不同于西方发达国家的、富有特色的“日本型儿童福利”。

（一）职责明确的儿童福利行政组织

与我国台湾地区相比较，日本从中央到各级地方政府设有职责明确的儿童福利行政机关组织。在中央，设有儿童家庭局，隶属于厚生省，对全国儿童及妇女福利做整体的规划，并指导监督地方政府儿童福利业务之执行。各级地方政府设置福利部（局）或民生部（局），掌管社会福利事务；其下设置儿童司或儿童福利司，负责推动儿童福利的企划、预算执行等。为了调查和审议有关儿童、孕妇、产妇和智力低下的儿童福利事项，设置中央儿童福利审议会和都、道、府、县儿童福利审议会。中央儿童福利审议会由厚生大臣管辖，都、道、府、县儿童福利审议会属于知事管辖;市、镇、村儿童福利审议会属于市长、镇长、村长管辖。儿童福利审议会可答复咨询，或向有关行政机关呈报意见。日本儿童福利法明确规定了都、道、府、县（知事）、市、镇、村（长）职责范围。都、道、府、县必须设置儿童商谈所，是专门负责儿童福利的第一线行政机关，负责对儿童福利事项进行咨询、辅导、服务。都、道、府、县指定市、中核市以及其他政令规定的市或者特别区为了保障和增进所辖区居民的健康而设置的第一级行政机关。保健所在儿童福利、母子保健以及身体障碍儿童福利方面发挥重要的作用。市、镇、村设有福利事务所，其职责是尽力掌握有关儿童、孕妇与产妇福利方面所需要的实际情况，就有关儿童、孕妇与产妇事项，根据商谈，进行必要的调查并进行个别或集体指导以及附属于这些工作的业务工作。

（二）强调以家庭为中心的儿童福利模式

国际上，往往把日本作为特殊的福利国家来研究并明确把它定义为“日本型福利社会”，充分体现出带有东方传统儒家思想色彩的以家庭为中心的福利政策。[5]日本儿童福利法强调家庭作为儿童福利保障的基本单位，认为家庭是社会生活中最基本的单位，照顾子女日常生活起居，确保儿童身心健康成长，这是父母的基本责任和家庭生活的基本义务，家庭应该对儿童福利承担首要责任；而国家与地方公共团体只承担补充性责任，当家庭不能承担培育儿童的责任时，国家以“家庭单位”为单位进行援助。日本所有都道府县设有儿童家庭支援中心，通过访问掌握儿童及其家庭情况，制定援助计划。

（三）儿童自立为指向的福利理念

日本是发达国家中极富特色的福利国家，其理念支撑是“健全的社会”，认为社会应该是一个以个人的自立、自助为根基，家庭、地域社会给予支持，公共部门进行必要援助的“三重构造”的社会。表现在儿童福利上是要“帮助儿童生活自立”，是要保证儿童人人享有尊严与人格、享受正常的社会生活。[6]日本儿童福利法规定了儿童生活自立援助事业，对接受完义务教育并被解除了委托领养措施，或者被解除了儿童养育措施、情绪障碍儿童短期治疗设施或者儿童自立支援设施的入所措施的儿童，以及其他都道府县知事认为有必要援助的儿童，答复其有关共同的咨询，提供其他生活上的援助、生活指导与就业支援，以及答复被解除措施者的咨询及提供其他援助的事业。该事业目的是在深刻理解儿童的苦恼、生长环境及目前状况的基础上，与儿童建立信任关系，并给予切实的援助和生活指导，以使儿童能自立生活。[7]（四）重视儿童休闲娱乐为落实保证儿童身心健康的出生与成长的基本理念，日本儿童福利法规定了儿童厚生设施，以提供儿童有益娱乐，增进儿童健康，丰富儿童情绪。所有的都道府县都设有儿童馆，其职能是给儿童提供有益于身心的娱乐，培养儿童丰富的情操，促进母亲俱乐部及儿童会等地区组织活动的发展，帮助儿童养成运动的习惯以增强儿童的体质，指导、联络并协调都道府县内的小型儿童馆、儿童中心以及其他儿童馆，促使儿童投身大自然、进行野外活动，附设艺术、体育、科学等设备，给儿童提供多样化、综合性的帮助和服务。在住宅密集地带、交通事故多发地带、繁华地带设置了儿童乐园，配有秋千、滑梯、沙坑以及政令规定的其他游乐设施，以供白天工作的家庭中的小学低年级儿童放学后游玩。[8]（五）企业界承担儿童福利责任日本是一个明确依据男女社会劳动分工来划分社会责任的企业社会，20世纪60年代中期日本形成了“男主外、女主内”家庭结构模式，父亲主要承担养家糊口的责任，母亲主要承担照顾子女和料埋家务的角色。这种家庭模式促使许多传统的日本企业都采用了家族制或终身雇佣制的管理方式，企业将员工视作自身整体的一部分，要求员工对企业高度的忠诚感和牢固的归属意识。在这种管理模式下，员工乃至其家人也都成为企业的必要组成部分，享受必要的由企业提供的福利待遇，提供儿童福利也就成为日本企业员工待遇的一部分。[9]

三、对我国大陆地区的启发

我国关于儿童福利的相关规定主要存在于《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《收养法》以及《宪法》、《婚姻法》、《义务教育法》、《母婴保健法》、《残疾人保障法》等法律和民政部颁布的规章和规范性文件中。这些法律综合性强，多为原则性规定，操作性较弱。民政部的规章和规范性文件立法层级低、约束力差、协调性不强，根本不足以规范和指导当前的儿童福利工作。当前，儿童问题凸显之际，急需一部《儿童福利法》，作为儿童福利法律体系的基本法，以明确儿童福利的相关主体的各自权责、基本原则和基本理念。而我国大陆与台湾地区、日本同属于东亚文化，都受儒家思想的影响，在制定儿童福利法之际可以从两者儿童福利法律制度的特色中得到启发。

（一）设立儿童委员会，建立职责明确的福利行政组织体系

在我国，与儿童福利相关的机构组织虽然有国务院妇女儿童工作委员会、儿童少年工作协调委员会、民政系统、教育系统、发展改革委员会、卫生系统等行政部门和共青团、妇联、残联等社会团体，但在儿童福利工作执行中，缺乏协调与整合机制，责任不明确，经常出现重复与缺失并存[10]，并且不同部门的儿童政策目标分散多元，缺乏统一、集中、典型的儿童福利政策目标，部门儿童工作政策目标与国家儿童发展总体目标间缺乏内在逻辑联系，有些目标相互冲突。[11]笔者认为，可以借鉴我国台湾地区的经验，在将来制定的《儿童福利法》中明确设立一个统一的儿童福利管理机构，比如在国务院设立儿童部或儿童委员会，在各省设立儿童厅，各县市设立儿童局，并在立法中明确规定儿童福利主管机关与其他如教育、卫生、民政、公安、司法等部的相关责任，以在全国建立从中央到地方、从主管机关到分管机关责任明确的儿童福利行政组织体系。

（二）确立儿童最大利益原则

日本儿童福利制定时，日本正处于战后混乱期，主要解决大量的孤儿与流浪儿的福利问题，并且当时有关儿童的观念中还没有萌发儿童权利及其最大儿童利益保护的意识；而台湾《儿童福利法》于1973颁布，此时儿童最大利益保护原则已在国际法上倡导，台湾制定儿童福利法也就重视儿童权利的保障、确立了儿童利益最佳原则。如今，《儿童权利公约》第三条第一款明确规定，涉及儿童的一切行为，不论是由公立或私立社会福利机构、法院、行政当局或立法机构执行，均应以儿童的最大利益为一种首要考虑。我国也于1990年签署了该公约并于1992年生效，笔者认为我国将来在制订儿童福利法应确立儿童最大利益原则，并将其作为儿童福利立法的基本精神。

（三）强化国家责任，实行家庭自助、政府援助相结合

我国（大陆与台湾地区）与日本都受儒家文化的影响，当个人与家庭处于困境时，更多的是寻求亲戚朋友的帮助，国家和政府的责任相对弱化，家庭代替市场与国家成为福利责任主体。但随着经济的发展、社会结构的转型以及家庭结构的变化，儿童困境问题不再是儿童个人的问题，也不是一个家庭问题，而是社会问题，也是国家必须解决面对的问题。日本在解决这一问题时最初采取的是“国家/家庭———儿童”模式，即在谋求国家减少负担的同时，强调家庭对个人的责任，即传统的家庭内的自助，近几年顺应社会的发展变化，开始采取“国家———家庭/儿童”模式，即在谋求国家减负的同时，对家庭内自助的家庭集团提供援助。[12]相比日本，我国台湾地区儿童福利政策更能体现以家庭服务为核心。笔者认为我国大陆地区在制定儿童福利法应在强化国家是儿童福利发展的责任主体的前提下，实行家庭自助原则。在宏观方面，国家应承担主要与直接责任，国家应当制定儿童福利法，健全儿童福利法律体系，完善儿童福利政策，加大财政投入，建立儿童福利服务体系，构建儿童身心健康发展的环境。在微观方面，家庭应承担主要责任和直接责任，国家承担补充责任，只有当家庭在抚养儿童出现困境时，国家以家庭为单位进行援助，采取“国家———家庭/儿童”福利模式。