美容院下半年工作计划十篇

美容院下半年工作计划篇1

“美容经济”已成为国家经济的重要组成部分，首届中国美容师节，由百莲凯于2003年11月11日成功创办。下面是小编为大家整理的关于美容院上半年工作总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

美容院上半年工作总结范文1转眼间，20--即将擦肩而过，现在踩在年末最后的尾巴上，我的工作，也终于暂时告一段落。作为---美容院的前台员工，我尽心尽力的做好了自己的工作，为---的发展贡献出了自己这上半年最大的努力!尽管自己还有许多的不足，但是经验总会积累，自己也在学习，相信在今后的工作中，我也有更大的进步和突破，让---美容院，更加强大!

自己作为一名前台，本身就算是代表着公司的门面。再加上我们是美容院，所以在工作中也给我带来了不小的压力。不过感谢父母给我的脸庞，让我能有资本撑起这个门户，但是为了做好自己的工作，仅仅是当个“花瓶”是没有任何意义的。为此，我总结了这上半年来的工作情况。

一、个人的鉴定

思想上：在思想方面，我认真的学习了---的理念，让自己和---的想法走在一条路上，一心一意的创建最优秀，最健康的美容品牌。紧跟潮流方向，让自己的思想，跟着潮流发展转变。当然，面对工作，我也严谨的保持着认真负责的态度，不让自己在工作中犯下错误。

工作上：作为前台，我不断的在工作中打磨自己，提升自己的能力、责任感，让自己成为一名为公司服务、为客户服务的前台，做好自己的相关工作，招待好来访的客人，为公司追求更多的利益!

人际上：作为美容院的前台，人际关系基本上就是我们的饭碗，除了在公司内部建立起良好的人际关系，在客户之间我也在不断的交流跟进。打好人脉的基础之后，我还在不断的推荐和扩宽我们---美容的知名度，维护好更多老客户的同时，也招揽到了不少新的客户。

二、工作情况

在这上半年的工作中，我努力的提升自己，提升了自己个人形象的同时，我也进一步提升了自己作为前台的能力，尤其是在礼仪方面。

在工作上，我作为前台，努力的为顾客提供礼仪接待，并为客户推荐我们的产品和套餐，努力的做好一名前台的工作，留下更多的客人。

在对工作的学习上，我也不曾落下。面对公司众多的套餐和产品，我都努力的学习和了解过，自己也有亲自体验过，让自己在和客户讲解的时候能更加详细的推荐和讲解。对于新推出的产品，我也会第一时间去学习详细的资料。

当然，面对同行的产品和服务，我也会进行一定的学习，知己知彼才能更好的分析客户的对比心理，才能更好的做好推荐。

三、不足的地方

在前台的工作上，自己有时候过去的急切推荐，反而给一些顾客带来了不怎么满意的体验。自己在之后的工作中，还要好好的学习如何把控好节奏，更好的提升自己的能力。

四、总结

上半年的工作说实话并不算圆满，但是自己也正是从这些不圆满的地方，对自己有所了解和提升，在下半年的工作中，我还要继续努力!

美容院上半年工作总结范文2不知不觉间我已在美容院前台岗位上工作了好几年的时间了，这段期间除了见证美容院的发展以外自己也获得了相应的成长，从当初规模并不算大的场所发展到现在的地步实在是让人感到不容易，但也正因为如此才意味着自己与院里的美容师为止奋斗了许多，现如今岁末年终到来之际应当对今年完成的美容院前台工作进行简单的总结。

完成了收银与美容院营业额的分析工作并展开相应的规划，其中为了在收银的同时鼓励客户经常来到美容院进行服务往往会鼓励对方办理会员卡，根据美容院的相关规定给予客户适量的优惠便能使其对美容服务产生兴趣，而且由于扫码支付的兴起以及客户的自觉使得自己的收银工作处理得还算不错，而且由于今年美容院的营业额呈现整体上升的趋势使得自己的分析工作便利了许多，从中可以得知店面的装修以及新业务的推广是吸引客户的主要原因，而且由于美容院使用的化妆品都是迎合客户心理需求的类型从而深受她们的喜爱。

完成了客户的联系与接待工作并创建了专门的微信群，对于长期没来进行服务的老客户进行了主动联系并获取了相应的信息，主要还是通过旁敲侧听了解客户不来美容院的原因以及对方的心理需求，而且节假日的祝福对于维系老客户之间的关系是必不可少的，至于新客户则是以优惠拉拢为主并推荐对方加入美容院的微信群，这样的话即便有了最新的活动优惠都可以让她们第一时间了解到，而且通过群体的建立使得客户与美容院员工之间的关系也变好了不少。

做好了美容产品的分析工作并对后续的采购工作进行了备注，通过聊天的方式从客户身上了解到他们感兴趣的美容产品并进行样品采购，主要还是希望能够通过客户的'评价为美容师的工作提供便利，毕竟不同的美容产品所需使用的相关技巧也会影响到客户的感受，对于口碑较好的品牌进行相应的记录工作并在下一季度采购更多数量，这样的话便能在减少资源浪费的同时获得客户对美容院的信任，而且由于美容院员工不多的缘故导致自己的提议往往都能得到领导的支持。

通过这次总结让我对美容院前台的工作产生了更多的理解，结合以往的工作经验进行分析自然能够使自己对以后的发展有了更多的规划，毕竟对于自己在美容院的成长来说前台工作经验的积累是不可或缺的，面对今后工作中的挑战自然需要在美容院前台方向多努力一些才行。

美容院上半年工作总结范文320--年是充满激情的上半年，在这里上半年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们、对我们美容院深深的感激之情。

一、主要工作情况

回首20--年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的培养下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。

回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了--美容院加盟店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。

二、今后努力方向

展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。

美容院上半年工作总结范文4回顾过去变化巨大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们必须思考，必须谋划，制定出正确的战略计划。战略计划不同于一般意义上的短期或长期计划，是根据美容院外部市场营销环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面(包括财物管理、人力资源管理、营销管理等)的带有全局性的重大计划。因此，制定战略计划的过程必须要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理安排美容院的业务组合以及制定新业务计划在内的一系列计划。

以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。

下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：

(1)美容基本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等;

美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等;

美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

(2)美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。

(3)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。

以上就是我本年度的工作总结和下年度工作计划，在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正不足，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。

美容院上半年工作总结范文5做为一名美容院店长不只是需要理解下达任务的是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外进行各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外，下面这两点也非常重要。

店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好地全心全意为顾客着想，减少投拆。

6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7、创造良好的环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

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美容院下半年工作计划篇2

又是勤奋的一年，又是收获的一季，转眼就迎来了新的一年，在年底这个时候，很多地方都需要进行一些活动，以下是小编精心收集整理的年底活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

年底活动策划1一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做

满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆

的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有

八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选

自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附

加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美

容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，

不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看

起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷

你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相

对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单

次的价钱，一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让

顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 —25元体验价，体验后，根据

感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销

百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，

从3折到6折，应该有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值___钱的礼包：送一个大礼包包括：____产品价值148元。___沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打

时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不

能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一.

一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm_50cm那么大的，进活动策划

一 批美容院经营的价格比较低的化妆品。传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少

钱。系列要多一些，足够一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛

等， 要把各项功能都写在下面。以上均为一次性， 第四版仪器类项目。注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。

年底活动策划2一、目的

1、回馈老客户;

刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、提升销售

3、提升网站关注度

4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

二、主题

1、感恩回馈不离不弃的老客户

2、圣诞狂欢购

三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

1、折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折

2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施

3、秒杀：将_年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折

四、活动准备及实施

1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;

(彭宴、李青松负责)2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。

五、异议处理

1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划

2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协

同处理

3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客

户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

4、因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。

年底活动策划3有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

年底活动策划4一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

年底活动策划5一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;

2、对_年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;

制订新年度营销工作总体规划，明确2020年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：_年12月日30下午时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：_×大酒店×楼_厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。

1.会场总负责：_×

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_×

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排：_×

4.嘉宾接待、签到：_×

5.音响、灯光：_×(会前半小时检查音响、灯光等设备)

6.物品准备：_×

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2.公司领导上台致辞。

3.嘉宾致辞。

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：年会节目单

美容院下半年工作计划篇3

银行财政都有奖

中国人民银行、财政部、劳动和社会保障部最近联合下发了《关于进一步推进下岗失业人员小额担保贷款工作的通知》，鼓励银行对符合贷款条件、新增就业岗位吸纳下岗失业人员达到一定比例的劳动密集型小企业加大信贷支持。银行对符合条件的小企业发放贷款可由财政部门按人民银行公布的贷款基准利率(不合利率上浮部分)的50％给予贴息(展期不贴息)，贴息资金由中央和地方财政各负担一半。银行开办这项业务如发生贷款呆账损失，由财政部门按相关规定核定后承担10％的补偿，中央和地方财政各承担一半。

我国开始实施缺陷

汽车召回制度

由国家质检总局、国家发改委、商务部和海关总署共同制定的《缺陷汽车产品召回管理规定》将于2004年10月1日起开始实施。缺陷汽车召回是指按照规定程序，由缺陷汽车产品制造酉(包括进口商)，采用修理、更换、收回等方式；消除其产品可能引起人身伤害、财产损失的缺陷的过程。缺陷是指由于设计、制造等方面的原因而在某一批次、型号或类别的汽车产品中普遍存在的具有同一性的危及人身、财产安全的不合理的危险。

国家严格清查开发区

税收优惠政策

针对近年来一些地方在开发区的建设上，出现了越权制定和违规执行税收优惠政策，乱开减免税口子的问题，国家税务总局开始进行清理检查开发区税收优惠政策。清理检查的范围包括：经国务院批准设立的经济技术开发区、沿海经济开放区、高新技术产业开发区和其他部级园区；省级政府批准设立的各类开发区；省以下各级政府自行设立的各类开发区。要求严格执行国家统一的开发区税收优惠政策。

美容院将按等级分类

中华全国工商联美容化妆品商会会长骆燮龙透露，之前由商务部牵头的一个名为《美发美容业管理暂行办法》(征求意见稿)框架已定，目前正向相关各部委征求意见，《办法》计划在今年下半年出台。美容院像医院一样，进行等级划分，对不同等级的美容院，规定不同的价目标准。等级划分之后，消费者就可以根据自己的消费水平选择合适的美容场所，且笑容院必须对美容芙发用品进行明码标价。

市政公用事业获特许经营

从今年5月1日起，我国境内城市在对供水、供气、供热、公共交通、污水处理、垃圾处理等行业项目依法实施特许经营，投资者和经营者的选定都须由省、自治区、直辖市通过法定形式和程序确定，特许经营期限将根据行业特点、规模、经营方式等因素确定，但最长不得超过30午。

五类煤矿将关闭

为了加强对煤炭资原的保护和管理，国土贵原邯宣布从即日起不再设立小型矿和小矿，暂停办理新的煤炭勘查许可证和采矿许可证，同时，还将关闭以下五类煤炭矿产地：(一)、采矿许可证、煤炭生产许可证、营业执照、矿长资质证四证不全的；(二)、开采高硫、高灰煤炭的；(三)、各类大中型煤矿的矿办小矿；(四)、资源已经枯竭的，不具备基本生产条件、不符合资原保护和环境要求的；(五)、不按照批准的开发利用方案开采或有超层越界开采行为拒不改正的。 部分资源产品增值税减收

财政邯、国家税务总局日前发出通知，利用石煤生产的电力按增值税应纳税税额减半征收。对燃煤电厂烟气脱硫副产品实行增值税即征即退的政策。对西部地区的企业生产销售列入附件的建筑砌块和建筑板材产品，在2005年12月31日之前不再限定企业的生产规模，均可享受新型墙体材抖产品增值税减半征收的优惠政策。

钢铁行业投资受严格限制

据国家发改委预计，钢铁工业投资已超前5年，到2005年底，中国将形成钢年生产能力3 3亿吨， 已能满足2010年的市场需求。为遏制钢铁行业过度投资，国务院已经对一些税收优惠政策进行了调整，取；卣地方违反价格管理权限擅自出台的对高耗能行业的优惠电价政策。中央政府已指令地方政府对钢铁行业基本情况、已建、在建和拟建项目进行清理。

经营旧货将减税

商务部最近发出了 《关于加快旧货行业发展的通知》，要求将旧货市场(含“跳蚤市场”)和网点建设纳入城市商业规划，在城市改造和发展中要给旧货市场留出发展空间。同时经营旧货按4％减半征收增值税的优惠政策。我国旧货交易额到2003年底已突破1200亿元，年均增长41 42％。行lit与市场信息

专利授权新商机100亿

中国内地已成为亚川第二大专利校权业务市场。据香港贸发局的研究报告指出，内地的授权产品每年零售额高达6亿荚元，约为东亚其他经济体系总和，成为亚洲第二大专利授权业务市场。

美容院下半年工作计划篇4

素有“光电第一城”之称的潍坊高新区，目前有歌尔声学股份有限公司LED背光模块产业化项目、山东亿能光学仪器股份有限公司、光电精密仪器等16个项目入选国家火炬计划。园区光电子企业浪潮华光的半导体激光器技术水平、LD性能指标达到国际国内领先水平，产销量居国内前列。其中，红光LED芯片的市场占有率达到25%，居国内首位。目前该公司已申请专利74项，获得55项发明专利，7项成果达到国际先进水平。随着扶持力度不断加大、产业特色日趋鲜明、创新体系不断完善，潍坊高新区光电产业“集团军”已强势崛起。

2011年11月，潍坊市光电产业集群入选科技部首批创新型产业集群建设工程试点初选名单。

产业基础良好

潍坊地处山东半岛中部，是中国沿海开放城市，享有中国“电子城”、“动力城”的美誉。近年来，潍坊市全力抢抓山东半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区两大国家战略叠加的机遇，按照“立足基础、聚焦目标、集中资源、重点突破”的原则，着力发展战略性新兴产业，半导体发光产业异军突起。

作为潍坊市半导体发光产业集群的主要承担者——潍坊高新区，是国务院首批设立的国家高新区之一。目前，潍坊高新区新装备、新光源、新能源汽车、新信息、新能源、新医药等新兴高端产业呈现良好发展势头，产值占工业总产值的比重达到64%，已有40家企业的主导产品占全国细分市场30%以上，65家企业参与行业标准制定或拥有知名品牌，承办了全国“十城万盏”半导体照明应用工程试点启动仪式和中国生物医药产业创新发展论坛，创建动力机械、半导体照明、光电、电声器件、创新药物5个部级和13个省级产业化基地。

近年来，潍坊高新区在完善提升光电园、生物园、软件园的同时，正在规划建设光电产业加速区、潍柴动力工业园、歌尔光电产业园、福田工业园、生物医药产业加速区、先进制造产业园、半导体发光产业园等7个重点园区，推进半导体发光、装备制造、电声器件、软件与信息服务、生物医药等特色产业集群建设。

2011年，潍坊高新区新兴高端产业发展“63513”工程被山东省政府确定为山东省新兴产业发展示范工程。目前，潍坊高新区共拥有企业4000多家，其中7个上市公司、8支股票。拥有半导体发光及配套企业200多家，其中科技型中小企业140多家、高新技术企业25家，形成以浪潮华光、歌尔、中微光电子等骨干企业为代表的半导体发光产业集群。集群内企业累计获得授权专利600余件，其中发明专利166件，先后承担2个国家科技支撑计划项目、5个国家863计划项目、6个省自主创新成果转化重大专项。

创新服务体系完善

为确保潍坊市光电产业集群顺利建成并实现跨越发展，潍坊高新区与全球惟一的LED产业专业资讯机构——深圳高工产业研究院合作，科学编制《潍坊半导体发光产业集群规划》，分析了半导体发光产业集群建设的内外部环境，规划并制定了集群的定位和总体发展目标，对集群建设任务进行科学分解。同时建立部省市三级联动机制，形成科技部火炬中心、山东省科技厅、潍坊市政府共建局面，成立省级工作领导小组，负责统筹协调半导体发光产业集群发展的各项重大事项，及时解决集群发展中遇到的重要问题。成立市级工作推进小组，具体负责集群产业招商、规划实施和配套政策的落实。出台《潍坊市关于支持创新型半导体发光产业集群建设的实施意见》，涉及创新体系建设、投融资体系搭建、组织保障体系等内容，为培育具有国际竞争力的创新型半导体发光产业集群提供支持。

潍坊高新区始终坚持创新驱动、内生增长方针，着力引导科技创新资源向企业聚集、丰富创新载体促进产学研合作、健全完善市场导向的创新体系，积极实施重大科技专项，着力突破共性核心技术，增强新兴高端产业核心竞争力，不断提升产业内涵发展的层次和水平。目前，已形成以3个部级孵化器、3个省级孵化器和2个高端产业加速器为引领，以18个省级以上产业化基地为载体，以106家高新技术企业为主体，以10大公共技术平台、21家企业研究院和126家市级以上企业研发中心为支撑，以13个省级以上实验室、5个院士工作站、6个博士后科研工作站为促进，以9个高端产业技术创新战略联盟、6个省级以上国际科技合作平台为纽带的特色创新体系，累计申请专利4021件，授权3156件。“十二五”期间，计划申报市级以上科技计划1000项，其中国家863计划、国家科技支撑计划、国际科技合作计划及省级重大科技专项等150项以上。

推进集群跨越发展

“立足基础、突出特色、错位发展、差异竞争”是潍坊高新区一直以来坚持的原则，潍坊高新区按照“大项目—产业链—产业集群—产业基地”的思路，根据“研发—孵化—加速—产业化”的路径，采取“人才+专利、资金+市场、政府+企业”的办法，促进新兴高端产业创新型成长、链条式发展、园区化布局。自2004年开始涉足LED产业，潍坊就举全市之力支持发光产业的发展。潍坊高端产业发展基金、外延炉引进政府补贴1000万元、LED产品政府采购、集群内不同企业产品的首次配套政府埋单、政府的高端产品推广机制、1300引才工程、加快新兴高端产业发展意见等，无不体现了潍坊市政府对集群发展的重视和不遗余力的扶持。

此外，潍坊高新区还在引进人才和引进高端项目上下功夫，如引进美国Veeco公司主要研发人员刘恒博士，创办潍坊绿种子科技公司，打造世界单机产量最大的56片蓝光MOCVD，实现重大装备国产化；引进孙逊运博士创办的星泰克微电子材料公司，实现高硅光刻胶关键半导体材料的研发生产；引进中央“”人才孙晓东博士高端LED荧光粉和高效发光材料项目；引进中央“”人才赵耀华博士的LED高效散热器项目；与中央“”人才史国均博士就高性能有机硅、白光光源等项目进行洽谈。

目前，集群骨干企业浪潮华光公司在原有外延生长、管芯制作的基础上，不断完善产业链，重点发展半导体芯片及其下游应用产品，形成了LED照明路灯、LED照明螺口灯泡两大类系列产品，涵盖了从30瓦到300瓦全系列产品，其中超高亮度LED性能指标已达到国内先进水平，半导体LD管芯产量和销量均居全球前列，产品远销美洲、欧洲及东南亚，销售范围覆盖全球2/3的地区，LED照明产品远销欧美、我国台湾地区等40多个国家和地区；中微光电子公司已经成熟并经过大规模应用的灯具产品主要有LED路灯、LED高杆灯、LED隧道灯、LED工业吊顶灯、LED日光灯等，累计向国内外销售并安装10万多套白光LED路灯，成为全球最大的LED路灯供应商之一。

美容院下半年工作计划篇5

一、指导思想

紧紧围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体思想，负责包保XX镇XX村、XX镇XX村的包保乡村环境整治工作，按要求规划先行、盯住关键、形成合力、真抓实干、夯实责任，全力做好改善农村人居环境整治工作。

二、工作目标

（一）谋划布局，制定方案（2020年1月-3月）

将和包保的两个村制定年度乡村振兴工作方案，明确任务和职责，列出任务图、进度表，实施“挂图作战”。全面启动乡村环境综合整治工作。

（二）宣传发动，全员参战(2020年4月-6月)

驻村工作队将和包保村一起做好宣传动员工作，制

定完善“村规民约”、落实“门前三包”等制度，加强乡风文明建设。积极发挥党员干部的示范带头作用，带领群众一起参与，做好春季栽花种草，搞好绿化美化工作。同时，确保村基础设施、产业项目发展、增收村集体经济收入。

（三）补齐短板，积极推进(2020年7月-9月)

这期间进行查漏补缺，对上半年工作中出现的问题及时

进行总结改进。积极谋划，推进下半年工作，开展秋季环境综合整治大会战行动，实施秋季花卉栽种工作。帮助村里做好“三好一庭院”“美丽庭院”和“干净人家”的推进活动。

（四）真抓实千，实现目标(2020年10月-12月)

加强文化建设，结合村屯历史禀赋，发掘文化内涵，将文化融入到乡村振兴工作之中，将环境综合治理工作不断完善，形成长效机制，常态化保洁与管护工作得以加强，完成全年工作目标。

三、组织保障

（一）加强组织领导

成立乡村振兴包保工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

各驻村工作队负责包保村的乡村振兴的具体工作，明确目标任务，把握时间节点，突出工作重点，找准薄弱环节，建立健全长效工作机制，巩固整治成果，确保不出现反脏回潮现象。

（二）广泛宣传发动

驻村工作队要与包保村一起做好宣传发动工作，支部党员干部带头开展多层次、多形式的宣传活动。落实责任，使乡村振兴工作家喻户晓，深入人心。

四、工作内容

（一）产业项目发展

XXXX村：积极帮助村里发展集体经济，增收村集体经济收入。XX镇XX村继续计划做好食用菌大棚种植、蓝莓种植、光伏发电收益收入。

XX镇XX村：积极帮助村里发展集体经济，增收村集体经济收入。XX镇XX村继续计划做好XX村施工队、光伏发电收益收入。

（二）增加村集体收入

XXXX村：通过集体产业项目发展，争取在2019年经济收入10.3万元的基础上，力争有所提升。

XX镇XX村：通过集体产业项目发展，争取在2019年经济收入10.6万元的基础上，力争提升至10.7万。

（三）乡风文明

大力开展“三好一庭院”“美丽庭院”和“干净人家”的创建评比活动，真正让干净整洁成为习惯，让习惯成为自然。

（四）乡村振兴包保工作计划

XXXX村：

1、包保单位市住建局计划带领20余人，到XX村进行乡村集中环境综合整治大会战三次以上（20人X3次X150元/人/天=9000元）。

2、在村部两侧围墙制作文化墙85延长米。

3、为XX村村部更换XX村委会门匾3块。

4、产业发展积极帮助包保村发展集体经济，继续计划做好食用菌大棚种植、蓝莓种植、光伏发电收益收入，增加村集体收入。

5、包保单位市住建局与包保村一起做好乡村振兴宣传工作，按照人居环境整治网格化管理要求，走村入户宣传乡村振兴具体工作内容。

6、在村部的入口处建造一处“XX村”的石头村标，提高XX村整体形象。

7、从XX村检查站开始到村部柏油路两旁撒种黑心种（40斤），美化环境。

9、包保单位和XX村计划栽花5000株。

10、包保单位和XX村定期组织开展乡村环境整治工作，清理主干道与辅路两侧环境卫生。

XX镇XX村：

1、包保单位市住建局计划带领20余人，到XX村进行乡村集中环境综合整治大会战三次以上（20人X3次X150元/人/天=9000元）。

2、包保单位和XX村定期组织开展乡村环境整治工作，清理主干道与辅路两侧环境卫生。

3、包保单位对XX村2个文化广场进行修缮。

4、包保单位对村部西侧巷道进行铺设。

五、职责内容

（一）局包保领导要主动到XX镇和XX镇包保村共同研究乡村振兴工作，加大资金帮扶力度。

美容院下半年工作计划篇6

张先生决定首先从荆州市场与厂家两块分步进行市场调研工作。

1、荆州市场的调查内容包括：该地区美容行业的现状，高、中、低档产品的销售情况，消费者的消费能力和消费习惯，美容院数量的多少，美容院老板的经营策略和引进产品的心理，从业人员的素质和薪金水平，其他竞争对手的情况等。

调查方法：张先生决定亲自下到荆州市场进行实地调查，采取明查暗访的形式，并委托异性朋友到一些美容院做体验。

时间：半个月。

2、对厂家的调查内容包括：厂家的规模、实力，成立的时间，产品名称与系列，产品上市的时间，产品的品质、价位、容量，厂家的经营策略，信誉度等。

调查方法：主要采取实地探访、媒体搜索、业内朋友介绍等形式。

时间：一个月。

张先生在对荆州市场进行了半个月时间的调查以后，认真拟订了一份方案：

一、产品的选择：

1、产品上市的时间以一年左右为宜。

2、产品的价位：零售价在80-100元左右，价在2.5-3折左右。

3、产品的结构：容量适中，客装、院装、套装系列应齐全，搭配需合理，最好有香薰精油系列。

4、产品的卖点是否突出，包装是否新颖，命名是否恰当，是否符合市场和消费者的心理特点。

5、产品的配送，包括美容师服、产品袋、宣传海报、宣传单页、产品说明书、产品试用装、产品操作程序及作用说明、美容院成本分析表等应齐全。

6、厂家对商的优惠、返利、广告、促销计划、人员支持应有明确的制度和详细的计划。

7、相关证件齐全，合约公平。

二、市场操作方式：

1、以“***湖北省荆州总部”的名义进行操作。因为前期投入资金不足，借用厂家的名义开发市场。

2、以荆州市区为重点，划分区域，发展8-10家加盟店，县城每县一家。

3、聘请一到两名业务员及一名美容师。

4、要求厂家给予荆州地区总授权，张先生作为“***湖北荆州总部市场经理”的身份亦有销售授权。

5、注重机关单位的福利派发（如春节、三八、中秋等节日），联系关系人，予以回扣（如零售价供货，实收款6-7折）。

三、费用概算：

1、产品：首批进货15000元。

2、房租：150元每月，前期准备3个月计450元。

3、人员：3人，底薪300元每月，准备3个月计2700元。

4、市场费用：20元每天，准备3个月计3500元左右。

5、办公费用：2000元。（包括办公桌1张，椅子4把，展示柜1个，出货单1本，公章1枚，顾客登记表1本，电话1部，文件夹5个，仓库盘点表1本，费用明细表1本，加盟政策1份，横幅5-10条）

6、其他费用：1000元。

总计需投资25000元左右，完全在可控范围之内。

四、风险与赢利分析：

1、总投资在25000元左右。

2、每月需费用：人员工资900元+房租150元+市场费用1100元+办公费用300元＝2450元左右。

3、如每月开发3家加盟店，则可售货9000元左右，扣除产品成本30%计2700元及费用3000元左右，预计可得纯利润3300元左右。

4、如每月开发2家加盟店，则可售货6000元左右，扣除产品成本30%计1800元及费用2500元左右，预计可得纯利润1700元左右。

5、如连续两个月打不开市场，则可要求厂家退货，而自己只承担了一部分费用，损失不大。

五、具体操作方法：

1、加盟店首批进货3000元（折后价），送零售价产品1000元；首批进货5000元，送零售价产品3000元；首批进货10000元，送零售价产品10000元。

2、县城美容院首次进货5000元以上，派宣传车宣传1-2天或电视广告支持，赠送横幅一条；市区美容院赠送横幅一条（如厂家有灯箱片亦可配送）。

3、不同季节、节日进行促销活动，如买一赠一活动，进货累计积分活动，人员促销活动等。

4、帮助美容院确定年卡、季卡、月卡、单次护理定价。

5、针对美容院的顾客，推出购客装送免费护理、购产品送试用装、购货累计多少送产品1支的活动。

6、优秀美容院（累计进货2万元以上）由厂家派美容师协助美容院开展“广州美容师现场诊疗”活动。

7、把加盟店分为A、B、C三个级别，对A级店美容师每个月至少两次到店指导，B级店每个月至少一次指导（与传统的加盟店分级别有所区别，因为一般的商或厂家对美容院的分级主要在于首次进货额，而此三个级别主要根据美容院的回款额进行划分。）

8、为美容院的产品操作制作服务流程图，以帮助美容院规范地为顾客服务。

六、各项制度的建立：

确定应建立的各项制度：业务员提成制度、工作制度、客户拜访制度、业务人员管理制度、仓库管理制度、客户管理制度、培训制度、客户投诉处理制度、出货审查批准制度、合同评审制度、市场保护制度、业绩考核制度、退换货管理制度、出差管理制度、费用管理与借支报销制度、信息收集与反馈制度、客户审阅评级制度、促销管理制度、销售政策等。

七、发展规划：

1、如首个产品成功，则在半年后再一个品牌，一年后达到拥有高、中、低档三到四个品牌的要求。

2、在适当的时机增加美容床，以求做产品的同时兼做美容品的终端销售服务，从而创办属于自己的实业。

3、立足地区性发展，力争在三年以内向省城发展，成为一个中等实力的省级商。

于是张先生按照自己的要求和设想开始四处奔波，但他究竟会成功吗？他的方案中是否还有漏洞？成功又是否是一份方案就能够实现的呢？天时、地利、人和，我们期待着张先生为我们带来好的消息。

评述：

应该说，美容行业中像张先生这样从小开始做起的商不在少数，特别是在行业最初的发展阶段，他们往往凭借微薄的资金迅速完成了原始的资本积累。但时至今日，象张先生这样依靠弱小的实力来实现事业上的突破已经不再是一件容易的事：

第一、资金实力弱小，必然需要张先生在日后的经营当中严谨行事，不能有丝毫的差错，否则将使一番心血付之东流。

第二，人手不足。作为前期的市场开发，限于实力的制约不可能聘请太多的人员，但是，人手不足，将使商无法为美容院真正“服务”到位。而美容行业发展到今天，美容院已经 不再单纯地需要产品，更需要品牌支持和服务支持。

第三，张先生作为“***湖北荆州总部市场经理”的身份是不能长期使用的，一旦规模有所扩大，必然需要张先生重新打造自己的“品牌”，那么前期的市场开发无益于自身的品牌塑造。而且，管理部门对于这种做法是否容忍，就要看张先生的公关能力了。

第四，张先生所采用的营销手段应该来说是比较全面的，但是否适应荆州市场特点，又是否适应新时期美容市场的需求，都需要张先生在以后的经营中灵活应变。

但是，张先生能够拟订如此一份方案也是难能可贵的了，毕竟，他不是拍拍脑袋就踏进美容这条船上来的。

第一，张先生是在对荆州市场调查研究的基础上拟订的这份方案。虽不能说对市场有多深刻的了解，但毕竟是慎重的。市场如战场，不能很好地了解市场的状况，就不能采取有效的营销手段，即使能够取得一定的成功，那也是带有极大的偶然性的。在市场形势日渐成熟的今天，“没有准备的仗”是越来越难打的了。

第二，从方案里可以看出，张先生对美容行业的分销模式是有较深刻的认识，譬如对厂家的供货折扣、美容院的进货价都比较了解，而且，需要厂家什么支持，对美容院又怎样开发，都有一定的道理。

第三，商实际上承担着“厂家销售商”的角色，那么产品是商联系厂家与美容院的纽带。商能否经营成功，关键在于商选择产品是否成功。张先生对选择产品的要求是比较全面的，在产品选择上应该不会出现问题。

第四，张先生的方案中提到福利派发这一点。这说明张先生已经注重发挥自己的资源优势，走多元化经营的路子。集团销售是不需要商花费多大的时间和物力的，而商却能够得到更大的利润，有利于张先生前期的资本积累。

第五，张先生对美容院的服务精神也是比较强的。前面说过，美容行业是一种服务行业，这种服务不仅体现在美容院对顾客的服务，也体现在商对美容院的服务，关键在于张先生如何把这种“服务”意识贯彻到以后的市场运作当中去。

美容院下半年工作计划篇7

生殖美容行业标准体系：

1.生殖系统发育正常、健康，其特有组织细胞代谢功能正常：

2.生殖系统卵巢荷尔蒙分泌凸显的肌肤质感：

3.生殖系统代谢凸显的特有体态曲线美感；

4.生殖系统代谢凸显的肌肤特有类脂分泌美感；

5.生殖系统成熟排卵期正常，表面粘膜细胞组织分泌正常：

6.生殖系统没有经过损伤性的处理和持久性的损害。

生殖美容产品标准体系

制造符合生殖细胞代谢功能特点，改善女人特有肤质美感的美容制品，是当代生殖美学原理的一大课题。生殖美容产品与生殖医疗产品的区别我们在这里有明确的原则界定：医疗是应急症状处理，医美是持久康复自然。

生殖美容产品标准体系：

1.材料首先满足生物可降解性，符合人体粘膜细胞代谢的安全性；

2.所选择的材料必须是粘膜细胞可以吸收的材料，任何产品本身不产生杂质；

3.产品对生殖系统粘膜细胞组织不造成刺激，有利粘膜细胞本身的分泌功能；

4.产品促进粘膜分泌能力提升，有利自洁能力、免疫能力、能力提升；

5.产品促进生殖粘膜细胞激素分泌、内分泌激素的分泌，粘膜细胞组织的修复；

6.产品康复生殖组织的自然属性，延缓生殖系统组织衰老；

7.产品能够有效的保持生殖系统，“生命的发源地”保持水的做属性。

生殖与美学看起来二者互不相关的部分，其实有着最为紧密的关联的，美学中包含了女性的魅力之美，是女性特有肤质感之美、曲线之美。人体自然之美的主体是女人的曲线、男人的刚性，是由生殖器官的发育荷尔蒙水平来决定的，如果丢失了女性性征信号，女人味不再保有，渐渐退化成中性，衰老自然提前降临。《细胞美容学》《生殖美学原理》阐述了细胞结构水与美是成正比关系的。

敬请关注下期话题：肌肤中性化与生殖年轻化

本栏目由御巢之美品牌、医学美学美容杂志社、中国妇女发展基金会联合

国内知名妇科专家为深圳女性送健康

2014年4月10～12日，中华医学会第十届全国计划生育学学术年会在深圳胜利召开，时值中华医学会成立1 00周年，《中华人民共和国母婴保健法》颁布实施20周年之际，12日下午，由中华医学会计划生育学分会、中国妇女发展基金会共同举办的“全国妇科与计划生育专家基层关爱义诊”公益活动在深圳市罗湖区妇幼保健院开展。此次活动旨在促进女性生殖健康的发展，唤起更多女性对自身健康的关注度，减少不必要的伤害。

近年来，我国女性宫颈炎、盆腔炎、阴道炎等三大炎症发病率居高不下，同时患有子宫肌瘤、宫颈息肉、卵巢囊肿、宫颈癌前病变的人数也不少，且受检女性中约有半患者同时患有两种以上妇科疾病。此外，逐年攀升的人工流产率，使得女性生殖健康状况不容乐观。

宫颈炎等妇科疾病高发

此次活动邀请了首都医科大学附属北京妇产医院李坚教授、浙江大学医学院附属妇产科医院黄丽丽教授、天津医科大学总医院顾向应教、中山大学附属第六医院张帝开教授、中国医科大学附属盛京医院杨清教授、深圳市妇幼保健院郑峥教授等近十位来自全国各地的知名妇科与计划生育专家，为深圳市女性朋友提供关于女性生殖健康方面的咨询，各位专家不辞两天会议的辛苦，在义诊现场，对患者进行了科学、细致、准确的诊断，帮助她们解决妇产科疑难疾病。活动现场来医院义诊与咨询治疗的女性年龄在20～50岁不等，参加咨询和义诊的女性络绎不绝，在现场排起了长队。

据中华医学会计划生育学分会主任委员李坚介绍，随着生活水平的不断改善，人们的生活习惯发生了很大的变化，很多女性朋友养成了对女性生殖健康不利的生活习惯。近年来，我国女性宫颈炎、盆腔炎、阴道炎等三大炎症发病率居高不下，同时患有子宫肌瘤、宫颈息肉、卵巢囊肿、宫颈癌前病变的人数也不少，且受检女性中约有一半患者同时患有两种以上妇科疾病。此外，逐年攀升的人工流产率，使得女性生殖健康状况不容乐观。为了进步改善我国女性生殖健康的现状，中华医学会计划生育学分会联合中国妇女发展基金会发起了“全国妇科与计划生育专家基层关爱义诊”公益活动，旨在通过搭建知名专家与基层医生进行学术交流的平台，提升基层医生在生殖健康方面的诊疗能力与经验的同时，让更多女性能受益其中。

女性须远离重复流产伤害

“有关数据显示，八成不孕不育女性有过流产史。”中国妇女发展基金会伊爱基金项目执行主任张彦明介绍，作为本次义诊活动的发起方之一，中国妇女发展基金会多年来一直致力于促进女性健康事业的发展，在全国相继开展了“母亲水窖”、“母亲健康快车”等多项关爱女性健康的公益项目。同时为了让更多流产女性远离重复流产的伤害，于2011年9月与中华医学会计划生育学分会等发起设立了“关爱至伊・流产后关爱”项目，目的就是为了以标准化PAC服务模式为流产后女性提供科学的避孕宣教和咨询服务，促进高效避孕措施的落实，有效减少重复流产的发生，提高育龄女性生殖健康水平。在项目开展的两年来，共计逾百万名女性从中获益。

美容院下半年工作计划篇8

时间过得飞快，一转眼我们迎来了2019下半年，那么餐饮店长上半年工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的餐饮店长上半年工作总结以及工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!

餐饮店长上半年工作总结以及工作计划范文(一)

时间过得飞快，一转眼我们迎来了2019下半年，回顾过去的上半年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在公司的重视培养以及各位员工的支持下，我同全体员工，端正态度、克服困难、扎实工作，顺利完成了2019年上半年各项工作任务。现在就我半年的工作情况给大家做个简短的汇报，请大家给予评议。

说实话，作为一名员工餐负责人，这半年来，我深感到责任的重大，这几年的工作经验，让我明白了这样一个道理：只有用心去观察，用心去与顾客交流，大家齐心协力才可以做好餐饮服务。

首先，先汇报一下上半年的经营状况：

从2019年以来，经营状况总体来说还算理想，辛苦了半年，我们改善的往年亏损的情况，并有一定的盈利，这让我们都觉得比较自豪。全年实现营业收入__元，比去年的__元，增长__元，营业成本__元，比去年同期的__元，增加__元，增加率__%.

其次，总结一下我2019上半年的工作收获。具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻百花村的经营理念，将公司的经营策略及时准确的传达给每位员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强团队的凝聚力，使之成为一个和谐的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的消费心理，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。

从百花村整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

为了给顾客创造一个良好的用餐环境，为公司创作更多的营业业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的用餐环境;积极主动的为顾客服务，尽可能的满足顾客需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开。

6、处理好管理组之间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，新的半年开始了，展望2019下半年，在各位领导的指导和各位员工的支持下，我将以更精湛熟练的业务管理好我们的团队，为我们的员工提供精美的菜品和优质的服务，尽自己最大的努力，勤勤恳恳，尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。

餐饮店长上半年工作总结以及工作计划范文(二)

担任了半年的餐饮店长，收获诸多，现将这半年来工作的心得体会做个总结。

一、全力以赴、食堂达标

学年初的暑期，为达到标准化食堂而进行整建基础设施，餐饮公司筹集了240万元资金，有50多人参加工程的施工。工程收尾时，公司130人全员上阵，为暑期的整建工程圆满划上了句号。为节约每一元钱，包括经理在内的公司每一个人都成为最普通的劳动力。整建后的二个学生骨干食堂的面积增加了尽1000平方米，炊事设备基本达到了不锈钢化，硬件设施基本达到省《标准化食堂》的要求。目前，第一食堂后厨的硬件环境已被__市__区卫生行政部门列为院校食堂的样板。

公司的全年经营管理比以往更加规范有序。我们遵循了省《标准化食堂》细则的要求进行运作。我们根据《标准化食堂》细则和我院的具体实际重新修订了__学院餐饮服务公司〈规章制度汇编〉。对全员进行了规章制度的学习和讨论，对新工人进行了上岗前的组织纪律、基本技能、食品卫生法规、服务要求等的培训。同时，要求参加培训的人员参加考试。

全员素质的提高，为创造省《标准化食堂》打下了坚实的基础。经过艰苦努力和充分准备，我院的餐饮管理水平达到和部分超过了省《标准化食堂》的要求，二个学生食堂在_月_日双双被授予__省《标准化食堂》。我院餐饮的服务效果被上级和社会承认，是对学校的最大贡献，提前为建设综合性大学提供了相配套的基础性的服务标准。被授予《标准化食堂》，有力的提升了我院后勤服务的标准化和规范化水平的提高。

二、提升服务质量标准、实现师生满意新高

按照高标准的《标准化食堂》管理细则和服务标准进行企业化运作，是实现师生满意、学校满意、餐饮企业满意的最佳过程。

半年中，我们食品生产严格按相关法规进行操作，就餐者没出现肠道传染疾患。说明我们的食品卫生工作抓到了实处;生产过程的质量控制达到了要求;食品的餐具洗消毒过程达到卫生要求;就餐环境在本地属于一流，各界人士有口皆碑;省、市卫生行政部门对食堂的检查没提出异议或实质问题;我们为就餐者的健康真正负了责。

全年的利润率在8%左右，低于省《标准化食堂》的15%指标。低利润经营，使就餐者受益，突出公益性的高等学校后勤服务。

每日三餐的主副食品种多于《标准化食堂》的指标。两个主体食堂的午和晚间的主副食品种各达100余种，高于《标准》的2倍。__年3月成功地同__进行厨艺交流，社会和经济效果明显。

转载请保留此标记，谢谢!开办了食品一条街。在原有小炒部的地址上，进行了有计划的隔断，形成了有羊肉馆、炒饼店、西北拉面铺和快餐盒饭、新疆烧烤和风味包子间等组成较有特色的小吃区域，解决了部分人的饮食需求，丰富了我院的餐饮内容。

在餐厅里，每日午、晚有免费粥和汤供应给就餐者。有专用售饭窗口为贫困学生提供补贴性的饮食服务。有200把雨伞为师生雨天服务。餐厅内有12台电视为就餐者播放各类节目，丰富学生的文化生活和缓解了学校的压力。

成功地试办了教工自助餐形式。社会效果非常好。

全年没有一例炊事员或餐饮公司员工同就餐者发生争吵或以上的事件。

在一和二食堂设立了餐饮区主任现场办公席，实现服务者和被服务者零距离接触，面对面直接受理就餐者的提问和投诉或者批评。

餐饮店长上半年工作总结以及工作计划范文(三)

转眼间入职__公司工作已半年了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将2019上半年工作情况作总结汇报，并就2019年的工作打算作简要概述。

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。

各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。

这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。

根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。

并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。

餐饮店长上半年工作总结以及工作计划范文(四)

20__年的上半年就这样悄无声息的溜走了。回顾整个20__年上半年，在公司各位领导的悉心指导及我店各位员工的支持下，我借此机会感谢公司各位领导对我的信任。现在我将这半年的工作总结如下：

一、经营状况

自上半年开业以来，总体来说很不理想，辛苦了半年，但是没给公司盈利，并且还亏损好多钱，这让我们很内疚。

二、经营方面

我们__一共有_档口，主打韩餐组窗口，凉菜组和小吃组让我们很头疼，多次让领导提出问题，有时我觉得无脸面对领导。每月营业额上下不稳定，但成本还算合理，效果不太理想。韩餐组和凉菜组，成本占__，酒水和其它三个组成本占__。在通过一系列的调整后，充分调动了员工的主观能动性，提高了其积极性和创造性，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。但是，菜品调整的不太明显，但效果不太理想。

我们每周游街发宣传彩页，效果还算可以。

三、质量，卫生，服务方面

作为__店长，我严格把关，对每个档口的出品按照标准严格执行。期间，我认真听取了各方面的意见和建议，总结每月出现的问题，并及时改进，确保就餐顾客的饭菜质量。

卫生安全方面，严格执行公司的各项规章制度，认真抓好食品卫生安全工作，杜绝了生熟不分的情况。确保水、电、气安全使用，同时，每天收档后自查和主管轮流检查安全卫生，预防各类事故的发生，做到安全忧患意识警钟长鸣。

服务方面我们现在做的是最差的，刚开业时人员充足，服务还算好，后来服务人员流动比较大，招不上专业的人员，导致服务下滑。

由于我初次当餐饮店长，在成本以及一些细节方面做的还不够好，有待进一步的改进，在以后的工作中，我积极的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益化，共同双赢。在以后的工作中，希望各位领导多提宝贵意见和建议，大家共同进步、共同发展!

展望20__年下半年，在各位领导的指导和广大员工的支持下，我将以身作则，高度严格要求自己，带领员工提供精美的菜品和优质的服务，尽自己的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。

多关心员工生活，多沟通交流，在技术方面多做些培训工作，为公司培养有用的人才。积极的宣传公司文化，提高员工的职业素养，留住员工的心，让员工在公司感觉到家一般的温暖。

严格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好进、收、验货关，树立少要货、勤要货、不积压、不浪费的理念。做好每个档口的成本核算，帮助员工树立节约意识。

我在餐饮部工作的这半年里，有辛酸，有喜悦，我感觉很充实，对我以后的生涯有很大的帮助，在此我想对我们部门的所有领导以及员工说声谢谢。

美容院下半年工作计划篇9

关键词：美国；湄公河开发计划；湄委会

本文所阐述的“湄公河开发计划”，是下湄公河流域调查协调委员会、湄公河过渡委员会以及湄公河委员会（以下一般情况均简称湄委会）关于湄公河开发的规划和行动的统称。20世纪50年代到70年代初，随着湄公河开发计划的兴起和迅速推进，学界的研究主要集中在对该计划的工程技术性研究、社会经济影响分析及将之作为区域主义实践的一个范例来考察。70年代中期以后，随着湄公河开发计划陷入低谷，学界的研究也基本停顿。90年代中期，湄公河委员会的成立使湄公河开发计划进入新阶段，学界的研究热情重新点燃，研究视野与以前相比也大为开阔，涉及国际法、地区安全、可持续性发展等多个方面。但是，从国际关系的角度开展的研究较少，也缺乏针对半个多世纪以来美国参与湄公河开发计划的专门研究。本文通过对美国参与湄公河开发计划的历史和现状的全面回顾和梳理，力图分析美国政府湄公河政策的政治考虑和存在的问题，在美国高调重返湄公河的今天，为解决湄公河跨界水争端与合作提供一个研究视角。

一、美国参与湄公河开发计划的回顾

湄公河是东南亚最大的一条国际河流，包括上游的中国（在中国境内称澜沧江）和缅甸，以及下游的泰国、老挝、柬埔寨和越南在内，流域共有6个国家。河流全长约4400公里，迄今约9%的水力潜能被开发利用。美国介入湄公河开发计划可追溯至下湄公河流域调查协调委员会筹建阶段。此后，随着中南半岛政治和安全形势发生变化，美国参与湄公河开发计划呈现出不同的内容及特点。

1957年9月，在联合国亚洲及远东经济委员会（以下简称亚远经委会）控洪局的推动下，泰国、老挝、柬埔寨和越南（南越）成立了下湄公河流域调查协调委员会，旨在合作开发水电项目、扩大土地灌溉面积、减少洪水威胁、延伸河流航道，解决湄公河流域国家广泛贫穷的问题。美国作为湄委会最初的赞助者，将此合作看作“非共产主义国家维护其地区利益的一种方式”。

在湄委会早期的行动中，美国做出了很大贡献。1957年底，一个由美国陆军退役将军雷蒙德·怀勒率领的联合国调查团对湄公河流域进行了一次高水平调研，认为一系列的水文研究必须先于工程建设，建议对湄公河水文情况进行为期5年的研究，预算近900万美元。1958年，美国向湄委会做出了200万美元的捐助承诺，6年后美国的捐助达到2592万美元，占流域国、捐助国和国际组织捐助总额的1/4。1961年，在福特基金会的资助下，芝加哥大学地理学家吉伯特·怀特领导一个由社会科学领域的专家组成的小组，展开了湄公河流域的社会经济特征研究。怀特代表团的报告提出了14项具体建议，包括“先搞支流项目建设，再上千流项目”。该报告的许多建议被湄委会第一个五年计划（1962—1967）所采纳。

20世纪60年代卷入越战后，美国更加重视湄公河的战略地位，约翰逊总统是湄公河开发计划的强有力支持者。截至1970年，美国是非流域国家中对湄委会捐助资金最多的国家，仅1969年就捐助了3300万美元，是第二大非流域捐助国德国的近2倍。

与前任肯尼迪一样，约翰逊认为，美国帮助第三世界摆脱贫困和落后是赢得冷战的重要手段。1965年4月7日，约翰逊在约翰·霍普金斯大学发表演讲，为越战升级辩护，其中谈到湄公河问题。他说：“过去美国对这里的和平做出了贡献，现在必须做更多的努力改善这里人民的生活……我将要求国会通过10亿美元的投资计划。”在美国国内，约翰逊向湄公河投资10亿美元的计划被称为又一个“马歇尔计划”。

美国于1965年5月带头为湄委会在老挝的第一个优先开发项目南俄水电站（Nam Ngum）提供了一半的资金。约翰逊的态度极大激发了湄公河流域内外各方对合作推动湄公河开发的决心和热情。截至1965年1月，湄委会筹措的运作资金只有7 240万美元，但到当年12月31日，湄委会运作经费达到1.05亿美元，1年期间增长了45%。

总体而言，20世纪60年代中后期湄委会较高的筹资水平在一定程度上反映出美国的强力支持。至1965年，湄公河计划第一阶段的水文数据收集和项目开发可行性研究成果丰富。就在这一年，湄公河计划进入第二阶段，即项目的实施，包括建坝、建电站、灌溉和航道疏浚。也正是在这一时期，湄委会的职能得到扩大，“成为推动地区经济和社会变革的一支重要力量，涉及领域不仅是河流开发，还包括健康、教育、交通设施等方面”。人们乐观地认为，湄委会“站在一个充满希望的起点上”。

然而，进入70年代后，印支战争的不断升级打消了赞助国的积极性，政治局势的动荡也阻碍了湄委会的活动，并且战争使一部分流域成为禁入区域，妨碍了对流域的科学研究和工程调查。流域各国之间的离心力，也限制了它们的合作。

与此同时，由于在越南战场上陷入困境，国内也面临严重的政治、经济危机，约翰逊被迫放弃了1968年的总统竞选。1969年1月尼克松就任美国总统后，美国的东南亚政策转向收缩。以界定“美国国家利益”而闻名的美国学者唐纳德·纽霍特兰建议尼克松政府不要再把东南亚地区视为美国的关键利益所在。

从1970年开始，美国削减了对湄委会的捐助。1975年，随着越南统一、柬共在柬埔寨上台以及老挝人民民主共和国成立，美国最终停止了对湄委会的直接捐助。直至现在，美国对湄委会的捐助再也没有恢复到曾经的水平。

美国重新重视湄公河流域发展是在中、老、缅、泰、柬、越六国建立大湄公河次区域合作之后。小布什政府得到的政策建议是：美国必须在政治、经济和安全方面付出双倍努力，来淡化中国的影响。而上世纪90年代美老、美越外交关系实现正常化，为美国加大对湄公河地区的介入提供了前提条件。克林顿政府和小布什政府时期，美国对老、柬、越的经援均大幅增加。

2008年奥巴马政府上台后，利用湄公河下游国家对中国在上游建设梯级大坝的戒备心理，将湄公河流域作为其重返东南亚战略的重点。2009年，美国国务院发起了“湄公河下游倡议”，与湄公河下游四国深入讨论在环境、卫生、教育和基础设施等领域的合作。2010年8月，美国宣布为此倡议投入近1.87亿美元，大部分用于健康改善和环境项目。

对于在湄公河干流建造水电站，美国仍予以坚决反对。2011年3月9日，美国参议院通过“湄公河保护法案”，要求财政部长告知美国驻世行和亚洲开发银行的执行理事，运用美国的发言权和投票权，反对向湄公河的水电站建设或电力传输系统工程提供任何贷款或经济、技术援助，除非该项目能证明不会产生重大负面影响，或进行了对流域环境和社会经济影响的评估等。2011年12月1日，美国国会通过第277号决议——保护湄公河流域并加强美国对延缓在湄公河干流建造水电站的支持。决议称：“鉴于干流水电站建造产生的地区不稳定的风险将损害美国在大湄公河次区域的重大经济和战略利益……国会支持延缓建造湄公河干流水电站，直至完成综合性的环境评估和经过充足的规划和多方协调。”

目前，除美国国务院外，美国参与湄公河流域发展的最主要机构是美国地质调查局。美国国际开发署、陆军工兵团、疾病控制和预防中心等一系列部门和机构也计划给予“湄公河下游倡议”更多的实质性帮助。但是，华盛顿智库史蒂姆森研究所2010年8月的一份报告称，“目前这些部门之间缺乏协调，尤其没有足够的资金支持”。

二、美国参与湄公河开发计划的原因及存在的问题

美国政治学家约瑟夫·奈在《美国的区域合作政策》一文中，将美国对全世界范围内的区域合作的政策总结为“出于四个主要利益方面的考虑”：一是美国的区域影响力；二是围堵需要；三是经济发展需要；四是冲突预防和管理。将约瑟夫·奈的分析与上述美国在湄公河开发计划中角色转变的历史结合起来看，可以得出：从艾森豪威尔政府到奥巴马政府，美国的湄公河政策虽然发生了阶段性的变化，但总体而言遵循以下方面的原则：

一是遏制中国的影响力。

美国的湄公河政策中一直存在着中国因素。20世纪50年代至70年代，美国致力于湄公河的开发和湄公河区域的发展，从属于其全球安全战略目标。在1965年4月宣布10亿美元援助计划之前，约翰逊总统分析了亚洲的政治形势：“整个亚洲都笼罩在共产主义中国的阴影下……我们必须要引用《圣经》里的一句话——不可越雷池一步，你只能到这里了。”

1975年以后，美越、美老关系将近20年的非正常化，阻碍了美国参与湄公河计划。而中美关系缓和及中苏关系交恶，也使美国此后放缓了对中南半岛的争夺。美方认为，“美国稳定与平衡东南亚众小国之间的权力关系的努力，由于中苏两国在该地区形成不断升级的竞争态势而受益。”

近年来，中国与下游国家水资源争端加剧，为美国重新加强对湄公河流域事务的介入提供了机会。2010年9月23日，华盛顿史蒂姆森研究所东南亚项目部主任卡罗宁在参议院外交委员会东南亚水资源与安全听证会上说：“下湄公河流域国家都明白美国此项计划（指‘湄公河下游倡议’）中的地缘政治考虑……下湄公河国家都欢迎美国参与到地区变动中来……他们都担心中国在东南亚大陆和南海称霸。”

可见，从冷战期间防范共产主义势力的蔓延，到冷战后提防中国不断增强的实力和影响力，美国的湄公河政策一直带有“遏制中国”的性质。

二是用和平和经济手段取代军事手段，实现美国的外交目标。

通过推动地区经济和社会的稳定发展，将其纳入美国主导的国际体系，最终满足美国的外交目标，是美国外交的常用手段。1956年9月出台的美国国家安全委员会NSC5612/1号文件指出，“要防止东南亚国家在经济上依赖于共产党集团”，美国为此制定的方针是“向它们提供灵活的经济及技术援助”。约翰逊总统大力支持湄公河计划，除了要遏制共产主义蔓延外，还希望湄公河流域发展的美好前景能诱惑北越加入到区域合作中来，最终实现地区和平。约翰逊政府之后，美国虽然减少了对湄公河开发计划的支持，但通过对流域国家的双边援助，或通过国际机构和跨国公司继续维持在该地区的影响力。到奥巴马政府时期，美国与湄委会签署《东南亚友好合作条约》，是从多年双边合作为主转向地区合作机制的必然。

总的来说，二战后中南半岛错综复杂的政治形势及法国的前车之鉴使美国的“单边主义”和“安全结盟”在这一地区难以盛行。为顺应经济发展和地区合作的时代趋势，美国采取了多边合作的方式，即通过支持诸如湄委会这类具有一定影响力的区域性组织，运用经济和外交手段最大限度地实现美国的国家利益。

三是构筑地区政治生态体系。

美国经济学家、曾任肯尼迪总统和约翰逊总统特别助理的华尔特·罗斯托认为，支持区域合作“是改变大国与小国之间内生固有的不均衡的双边关系的一条出路”。1956年8月，就在湄委会正式成立的头一年，美国国务院东南亚事务主管肯尼斯·杨在南加州大学国际关系学院夏季论坛上，发表题为《亚洲对美国政策的挑战》的演讲时表示：“建立在区域基础上的相互联合在各方面都是有用的。我们已与湄公河流域四国发起一个适度形式的地区经济合作。没有相互间的紧密支持，亚洲小国将难以抵抗外来势力的侵略。”

美国政治学教授伯纳德·佐敦认为，美国支持亚洲区域合作，短期目标是“有了区域合作带来的发展和稳定，亚洲国家对颠覆破坏就不会弱不禁风”，长远目标是“有助于建立东亚国际政治结构，防止一国主宰地区事务”。佐敦和美国国际法专家维尔纳·李维都认为，在防范超级力量主导地区的问题上，亚洲的区域合作是必要的。李维将亚洲区域合作看作“独立于西方以及……中国”的运动；佐敦强调“外力支持”的作用，意指美国。

不难看出，美方认为，在由一众小国组成的中南半岛，构建地区均势，防范某个集团或某个外来大国称霸，更符合美国的战略利益，有利于美国对该地区施加影响力。

四是发展区域可替代力量，减轻美国“义务”。

约瑟夫·奈认为，美国积极参与一些亚洲区域性组织，与这些组织建立强有力的伙伴关系，是希望“与国际社会建立一种新型关系，既能减轻美国在二战后早期填补亚洲权力真空的繁重负担，也能避免美国重返孤立主义轨道”。美国参加湄公河计划的目的之一，是为了在该地区发展一种替代力量，以减轻美国承担的“义务”。

湄委会成立之初，并非设定为一个解决地区冲突与纠纷的机构，到1965年，这个功能被美国负责远东事务的助理国务卿威廉·邦迪提出来。他建议“已经存在的公共组织应扩大和强化其功能，尽可能有效地负担更多的任务……为亚洲带来发展机遇”。

然而，从实际效果来看，美国参与湄公河开发计划有时反而加剧了地区矛盾。柬埔寨的特诺河支流项目就是一个显著的例子。特诺河项目在1966年3月湄委会大会上被列为优先实施项目。其工程建设成本预算为3 300万美元，其中1/3由柬埔寨自行承担，剩下的2.200万美元将以外来捐款和软贷款的形式来获取，主要捐助国是日、美。美方认为，“特诺河项目是湄公河开发体系中不可缺少的一部分”。然而，1966年9月美国国会通过对外援助拨款法案修正案，禁止美国援助任何一个帮助北越的国家。由于美方收到柬埔寨向南越“民族解放阵线”提供物资、北越军队通过柬领土进入南越等情报，最后决定不向特诺河项目提供援助。美国向特诺河项目捐助700万美元的承诺食言，破坏了湄公河计划的进程，导致特诺河项目的筹资拖延了3年，还使湄委会丧失了平衡地区发展程度差异的机会。截至1966年，四个流域国家中泰国完成了2座大坝的修建，而柬、老、越直至1969年都没有项目上马。

就湄公河对单个国家的重要性而言，区域合作未能满足柬、老、越这三个主要湄公河流域国家的需求，而仅向泰国倾斜，其结果是造成“分配危机”，加剧了流域国家间的矛盾。

三、结论

美容院下半年工作计划篇10

上半年主要做了以下几项工作：

一、加大宣传促销力度，不断拓展旅游客源。紧抓住上海旅交会、浙江省赴山西河南促销团、国内（大连）旅交会、浙江省（上海）旅交会等契机，开展一系列宣传促销活动。通过网络、报刊杂志等媒体进行市场开发促销，扩大*山知名度，如将*网站进行改版，增加新内容，定期进行新闻更新，与乐途等旅游网站建立链接，扩大*景区在网民中的知名度。在*晚报、*都市报、乐清日报、上海旅游时报、华东旅游报、今日中国、江南游报等报刊杂志上刊登*风光介绍。发放*山消费券：在*市区广场、丽水奥克斯广场、*职业技术学院、*大学城、乐清晨沐广场对市民进行消费券发放。

加强行业管理，推进农家乐建设：对景区内山庄、酒店、农家乐、旅行社导游员进行三次卫生、安全检查，促使景区内餐饮企业在卫生、安全上上档次。在中石门村大力发展生态旅游特色村的前景下，成立*生态农业发展有限公司，全力推进农家乐建设。

二、加强保护力度，有效地保护风景旅游资源

加强森林消防巡逻，消除治安隐患，制作森林消防队员通讯录，便与联络，对消防队员工伤保险，消除后顾之忧。与景区内宗教寺院及下属企业签订森林防火安全责任书，散发或张贴森林防火公约。

加大景区规划执法力度，1——6月份，共查处违章违法案件16起，2起，处理处罚1起。

加强彩林建设，提高绿化品位。

三、加大投入，完善基础设施建设

（一）规划编制情况：*区规划编制前期调查已完成，*顶栏杆方案已设计已完成，*景区管理房施工图已完成。

（二）工程：*售票房加固工程完成并已验收，*景区*坝建设工程完成并已验收，玉甑景区屑玉泉公厕工程完成并已验收，*景区石板路维修工程完成并已验收，*、十二盘停车场维修工程完成并已验收，玉甑景区龙街溪床清理工程完成并已验收，“三月初十”、“五一”节日期间基础设施检查及维修工程完成并已验收，*危岩体调查与治理设计方案评审。

下半年工作打算：积极深入学习实践科学发展观，以尽心尽职尽责的工作理念保护好*山风景旅游资源，保护游客安全，管理好景区的环境卫生，以安全、文明、整洁、优美的自然景观吸引各方游客，更好更快地提高*山风景区的美誉度和知名度，为达到门票创收，带动山区人民群众旅游致富打下良好基础。

一、加大基础设施和旅游服务设施配套建设：做好岐元入口形象工程拆迁和省、市资金上报及立项工作，做好*顶栏杆建设和*危岩体治理工程，做好游客接待中心方案设计、选址以及下马岭至玉屏栈道游路建设，环湖游路方案设计及建设，玉屏栈道服务点建筑小品建设，*景区管理房建设，杨八洞景区管理房征地，*景区天门洞方案设计，拔翠峰入口改造，景区规划编制和“一书两证”正常发放，做好指示牌更换工作。

二、加大宣传促销力度：市场推广工作（网络、媒体、旅交会）：参加首届*休闲旅游产品产易会等。邀请作家来*采风，配合*旅游局作好凉夏促销计划，制定旅行社奖励措施，制作新导游图、扑克等宣传品，以及“*山志”前期准备工作。