钓鱼协会工作计划十篇

钓鱼协会工作计划篇1

在青岛市委、市政府的领导下，在市体委、体总的支持和鼓舞下。一些刚刚从领导岗位上退下来的老同志的积极策划下。青岛市钓鱼协会正式宣告成立。

青岛市钓鱼协会成立后，做的第一件大事，就是举行青岛有史以来的第一届海钓比赛。比赛在青岛市团岛湾岸边举行，吸引了来自市直机关、部队干休所、四方、沧口、银行等几十个单位和地区一百多位钓手。首次比赛的成功举办，开创了青岛钓鱼活动的先河，在全市引起了很大轰动。第二年各单位相继成立了市属钓协分会或钓鱼协会。使青岛钓协很快发展到一定的规模。

青岛作为中国东南沿海城市备受国内外的关注，市委市政府为促进青岛的招商引资及旅游事业的发展，决定由青岛钓协、青岛旅游局来筹备这次比赛，比赛更吸引了来自日本、美国、英国、法国、芬兰、意大利、德国、瑞士等国家，以及北京、浙江、山东等一百多名国内外钓手的参与，六十多名中外记者到现场采访报道。赛后，法国的《莱茵河报》、英国的《泰晤士报》、日本的《朝日新闻》等各大媒体都对此次活动做了大篇幅的报道。

第二年，青岛市钓鱼协会举办了“第二届中国青岛国际钓鱼比赛活动”，并取得可喜成果。两次大赛的成功举办，让青岛市钓鱼协会在世界钓坛上展现出良好的面貌，得到八方好评。第四届全国钓鱼比赛的成功举办，青岛钓协进一步得到锻炼，知名度也越来越高，钓鱼协会的队伍也不断壮大。从1988年的一千多人，到今天的四千多人，充分体现了青岛市钓协的巨大吸引力和实力。

每年一度的青岛市“届赛”，是青岛市钓鱼协会成立之初延续至今的重要比赛，二十多年的“届赛”不仅是青岛市钓鱼协会用以开展和普及钓鱼活动的重要计划，也是衡量青岛市钓鱼技术水平等级的赛事。钓手们都把届赛当成累积经验和晋升垂钓高手的好机会，钓协的分会都会选出钓手参加比赛，有的分会甚至派出五六个队参加比赛，同时大赛也邀请了周边友好城市来参加比赛，如大连、秦皇岛、日照、烟台等。届赛给钓手们提供了很好的交流、切磋的机会，大家可以提高钓技，广交朋友，也拉近了城市之间的距离。

1997年，原青岛人大副主席刘鹏贤，正式从领导岗位上退下来，并当选为青岛市钓协主席。在刘鹏贤主席的领导下，青岛钓协各方面工作发展最快、钓鱼活动最活跃、基础建设最出色。首先，困扰青岛钓协的办公场地的难题在刘主席的努力下得以解决，四百平米的办公用房，良好的办公环境使钓协过去那种松散的状态有了质的改变。

船只，是开展海上钓鱼活动最重要的工具。多年来，市钓协始终没有一条真正属于自己的钓船，这给举办海钓活动带来一定影响。特别是在举办一些大型海钓比赛活动时，这种情况就显得尤为突出。1998年，在主席刘鹏贤的努力下，新造了第一条钓鱼船，名为“钓协一号”，如今钓协共有大小钓船四艘，同时一部分钓协会员有自己的船只。为了更好的发展海钓活动，钓协将这些会员的船只纳入并统一管理，几十艘钓船，保证了大型比赛的用船。

2003年是值得纪念的一年，更是让青岛钓协骄傲的一年。秋高气爽的日子，钓协受世界体育钓鱼联盟本部邀请，参加第二届世界杯钓鱼大赛，以钓协主席刘鹏贤为领队的12名钓手，代表中国飞往韩国丽水参加比赛。此次大赛共邀请了世界各地65个国家和地区的钓鱼代表队，参加的人数也达到了500多人。青岛市作为这次大赛中的中国代表队，受到大赛的极大欢迎和关注，当12名选手手举中国国旗进入会场的时候，全场钓手掌声一片。还喊着“China!中国!……”比赛是分船钓和矶钓两个组进行的，青岛代表队获得团体第三名，为我们中华民族，为青岛争得荣誉。

青岛市钓协，经过20多年的成长，获得大小荣誉无数，随着钓鱼比赛越来越频繁，活动越来越多，比赛也越来越规范，人们对比赛的公正性和对裁判的执法要求也越来越高。青岛钓协十分重视裁判队伍的培养和发展，除对裁判队伍进行有序管理外，钓协还多次组织分批分期的培训，以提高全面水平。现在，市钓协裁判人数达到80人，其中，经原中国钓鱼协会批准的部级裁判2人、经市钓协批准的裁判20人。

钓协为了进一步提高钓手们的垂钓水平，利用青岛海钓的优越条件，组织开展海钓培训班、浮游矶钓讲座、理论研究，采取讲授和实习垂钓等形式，对来自全国各地的学员和本市的钓手进行辅导，收到很好效果。

钓鱼协会工作计划篇2

一、加强组织领导，保障创建工作持续深入开展

县委、县政府和景区管理委员会高度重视升钟湖风景旅游区的建设工作，为把升钟湖打造成为国家aaaa级旅游区，专门成立了创建国家aaaa级旅游区工作领导小组，各景点、窗口均成立了专门的创建机构，建立了联络员制度，确保创建工作健康顺利开展。对照《国家旅游景区质量等级评定与划分》，对创建任务进一步分解和细化，同时把创建工作列入工作计划，与责任人奖惩、聘任(用)、评优挂钩，增强了所有创建单位和人员的责任感、使命感和危机感，创建活动深入人心。

二、齐头并进，措施得力，推进景区建设又好又快发展

（一）科学规划。在保护第一的前提下，合理开发、做到永续利用。我们邀请了四川省旅游规划设计研究院、南充环科院编制了《升钟湖旅游景区总体规划》，并多次举行专家论证会对方案进行深度评估，最终形成指导性文件。

（二）上下联动。升钟湖创建国家aaaa级旅游景区涉及40多个县级部门和20多个乡镇，强有力的组织指挥是决定创建成功与否的关键。创建工作一开始，县上就成立了以县委书记任指挥长，县长和分管县委常委、副县长、政协副主席为副指挥长，县级相关部门和相关乡镇“一把手”为成员的创建指挥部。制定了科学的创建方案，将创建任务分解细化到每一个部门、每一个乡镇和每一个具体负责人，要求领导“坐镇”指挥，部门“跟班”作业，乡镇“盯人”落实，坚持做到“六个一”，即每天查一次进度、每周作一次通报、每半月开一次项目推进会、每月召开一次现场办公会、每季度进行一次考核挂牌、每半年进行一次总结表彰。对重点项目、重大问题还实行“特事特办”，做到“两个立即”，即有困难立即解决、有障碍立即排除。

（三）资金支撑。由于升钟湖景区面大湖宽，景点相对分散，要全面整体开发难度较大，为了将有限资金用到“刀刃”上，发挥最大效益，我们采取集中打造与分步实施相结合的办法，首先投入项目资金6.7亿元对景区入口及升钟半岛片区重点开发。同时，县发改局、招监委、财政局、审计局等部门主动参与，严把资金管理关，确保了项目资金安全、高效运行。

（四）创新机制。近两年来，我县通过聚全县之智，举全县之力，发扬“5+2”、“白+黑”、“晴天＋雨天”的工作作风，将升钟湖的生态资源变成了旅游资本，自然禀赋变成了发展优势，创造了被省、市领导充分肯定的“无中生有建项目的南部奇迹”和“变不可能为可能的南部速度”。按照“巩固川内、锁定西南、辐射全国、开拓海外”的发展思路，坚定“扶贫旅游开发”模式，进一步完善了景区配套功能，严格按规划拓展景区游览范围，有计划、有重点地包装和打造特色景点，全面提升了景区的管理水平和服务质量，并积极开发地方旅游特色商品，全力拓展旅游客源市场，以“全国钓鱼城市”的名气提升景区的品牌，以景区的品牌扩大“全国钓鱼城市”的影响，把库区穷乡僻里变成了山青水秀西部最美丽的渔村，昔日的库区变成了休闲天堂、垂钩乐园、体验胜地。

三、高起点谋划，既定创建目标，巩固扶贫开发成果

升钟水库的修建彻底解决了南充、广安等市地10多个县、市（区）数百万群众生产生活用水困难，改变了川北地区十年九旱、靠天吃饭的落后现状。但是，升钟湖库区10多个淹没乡镇的老百姓却为此作出了巨大的牺牲，他们从良田沃土的河谷搬上了瘠薄干旱的山顶，饱受“入学难”、“过河难”、“就医难”、“用水难”、“行路难”、“增收难”等困难的长期困扰。为了让库区群众尽快脱贫致富，摆脱生存困境，，省、市、县全面启动了库区三年扶贫攻坚计划，经过三年艰苦卓绝的扶贫攻坚，升钟库区群众的生产、生活环境发生了脱胎换骨的变化，并勾勒出了一幅“千里碧波、万亩桑海”人与自然相协调、天地与人共合一的和谐画卷，为开启“扶贫旅游开发”模式奠定了坚实的基础。

同时，为运用和巩固好三年库区扶贫开发成果，走出一条库区全面、协调、可持续发展的新路子，县委、县政府决定，用3年左右的时间创建升钟湖国家aaaa级旅游景区，用5年左右的时间创建升钟湖国家aaaaa级旅游景区，全面打造“中国升钟湖，世界钓鱼城”国际知名品牌。宏伟的创建目标，再次将全县人民的智慧和力量凝聚起来，也再次将全社会共同关注的目光聚焦到升钟湖，在“开放创新、同力争先”南部精神的激励下，全县上下迅速掀起了创建升钟湖aaaa景区的热潮。

四、以强化宣传为主导，以集合赛事活动为载体，走品牌效应路线

为迅速提升景区影响力，打响“中国升钟湖、世界钓鱼城”品牌，我们坚持“以赛事促创建”，修建了6个标准的国内一流钓鱼池和数百个钓鱼台，设立了渔具、帐篷、鱼饵等

销售门市部，建立了鱼文化一条街和永久性钓鱼基地。定期举办全国各种级别的钓鱼赛事。举办的首届升钟湖钓鱼大奖赛，被上海吉尼斯总部评为“中国规模最大的野钓比赛”，今年9月又举办了“第二届中国升钟湖钓鱼&8226;桂花旅游文化节”， 全国钓鱼锦标赛（四川南部站）暨总决赛、第二届中国升钟湖钓鱼大奖赛3大全国顶级钓鱼赛事再次在升钟湖举行，已经接待来自韩国、芬兰参观考察升钟湖及赛事活动的国际友人5人次，中央电视台、凤凰卫视、四海钓鱼频道等30余家媒体全程、全域参与宣传报道。南部县已被国家体育总局正式命名为“全国钓鱼城市”，并以此制定了全国钓鱼城市的评选标准。9月24日，已经与世界钓鱼运动联合会签订了在升钟湖举办第五届世界钓鱼大赛意向协议书，“中国升钟湖，世界钓鱼城”品牌正走向全国、走向世界。旅游开发使“升钟库区群众”开始向“升钟湖景区从业者”转变，人均收入已由三年前的800元增加到现在的5000元。五、提高了科学管理水平，为中外游客营造了良好的旅游秩序

（一）完善管理制度，坚持文明执法。按照《风景名胜管理暂行条例》及国家、地方相关法律法规要求，先后制定了规划、建设、保护、管理和旅游服务等各种管理规章制度及一系列行政执法、执法监督、监察管理等配套规章制度；

（二）建设诚信景区，构筑规范文明的经营秩序。把建设诚信景区作为创建文明风景旅游区的重点，制定了各行各业诚信经营的规范，为经营者建立诚信经营台帐。整个景区杜绝了强买强卖、尾随兜售、拉客宰客和欺诈行骗行为；

（三）树立游客“0过错”的观念。为保证进入景区的游客不受一点委屈，景区要求全体员工要牢固树立游客“0过错”的概念。不管发生什么情况，工作人员都不允许与游客发生争执，耐心服务，微笑解释。该举措极大的保障了游客的利益最大化的得以满足，彰显了景区的服务文明；

（四）游客投诉处理机制完善，无重大质量投诉。建立起了完善的游客投诉处理体系，游客投诉中心电话24小时值班，各景点内设立了游客咨询接待服务点，在景区推行“首问责任制”。几年来做到了游客投诉接待率100% ，游客提问解答率100% ，投诉调查处理率100% ，处理满意率达98%以上。游人满意率接近100%；

钓鱼协会工作计划篇3

十年前，海钓这一活动还鲜有人知，也无规模可言，更不要谈什么海钓产业，只有厦门钓协在老前辈王者兴的带动下，搞过几次全国比赛，创下先例。2000年在珠海召开全国第一次海钓研讨会后，经过多方努力，我国才有了“亚细亚”矶钓大赛，首次实现在中国举办正规的国际海钓比赛，目的也是想推动海钓活动的开展。

放眼今天，海钓活动方兴未艾，可以说已经在钓鱼界形成一定的规模。但从海钓产业的角度来看，还有很大的距离，其主要原因是海钓人口还是太少(所谓海钓人，就是每月至少有2次的海钓经历，且具备中等装备的钓鱼人)。国内一些人在谈到海钓产业时，普遍高估了海钓的人口，说10万、20万的有，甚至听到过有50万的。如果说确实有50万人，假设每人购置中等装备花2000元，一年就将是10亿元；钓一次鱼，花800元，每月2次，就是1600元(不含到达钓场的交通费)。若一年按10个月计，就达16000元，50万人就是80亿元。如果再加上钓具的更新、出海钓鱼次数的增加、以及其它的相关消费，一年可达100个亿，若有这样一个数字，我们今天也就不必再讨论什么海钓产业的发展，各界人士完全可以笑眯眯地为今后更大的发展绘制蓝图了。根据《海钓中国》杂志记者的调查，汇同有关网站及各地海钓联谊会、俱乐部的统计，我们认为符合上述条件的海钓人大概也就是2万人左右。如以2万人来计算，相关消耗还不到4个亿。所以要带动海钓产业的发展，当务之急是扩大海钓人口。泱泱大国，海钓人口为什么如此之少?我们认为有如下几点原因：

1　门槛高

在中国钓鱼界，提到海钓就会想起一个“贵”字，这个“贵”主要体现在高额的交通费用，钓具、饵料的消耗费用等。每次出海的花费少则上千，多则上万，这就大大限制了海钓人口的扩张。因而我们常常会看到很多对海钓活动有极大情趣的人因为囊中羞涩而“望海兴叹”，而海钓活动兴起伊始，便被一些人冠以“海上高尔夫”，更是让人望而生畏。

2　钓场少

中国有1.8万公里长的海岸线、300万平方公里的海域面积。故此，所谓钓场少并不是说我国的海洋面积和环境不能满足海钓活动的需求，而是被国人开发出来可以用于海钓的钓场和环境与位居世界第四的海洋大国的地位不成正比。

3　海上交通严重滞后

在家中是“等待”，在路上是“期待”，在船上是“痛苦”，在海上是“幻想”，这就是中国海钓人正在经历的海钓之旅。因为，政府的政策、船老大的经济观念等原因造成我国海上交通的严重滞后，导致钓鱼人出海饱受“无奈”之苦。

4　国内部分钓具产品质量欠佳

目前，生产海钓用具的工厂并不少，但因为现有国内市场太小，无利可图。所以，国内绝大多数的渔具厂是在做OEM(世界钓具的85％以上会有“Made In China”的字样)。一般的渔具太差，好的渔具又买不到。这样的现状造成中国海钓人只能从日本、韩国等地购买在中国制造的钓具。

5　地方政府的重视度不够

“火车跑得快，全靠车头带”。任何一个行业的发展与进步都和政府的支持分不开。就目前而言，已经有一些独具慧眼的地方政府领导看到了海钓经济这条康庄大道，广东下川、珠海桂山、舟山白沙、大连长海等地方已经在当地领导的带领下，将海钓经济发展得有声有色。遗憾的是更多沿海县市的政府领导受传统习惯驱使，尚无海钓产业的理念，或消极等待有关方面的政策。这样就大大制约了海钓产业的有利发展。

6　宣传力度有限

我们所讲的宣传并不单单是指海钓产品广告，而是要宣传海钓活动的价值、以及钓法的普及、出钓的乐趣和一些优秀钓场的先进经验。更重要的是宣传一种文化、一种理念、一种人文概念，以期吸引更多的有识之士的关注。目前，专业的海钓杂志只有《海钓中国》一本，覆盖面有限。政府方面，各地体委、旅游局、钓协，沿海钓场，对推广海钓的意识尚待提高。

7　环保意识差

环境、鱼量是海钓活动及海钓经济发展的先决条件。从海钓这个层面上来讲，人与鱼、人与海、人与海岛的关系应被提到了一个全新的高度，尊重自然、保护自然，才是我们要倡导的。尽管炸鱼事件这两年少了，但盲目大量的钓鱼、部分近海养殖、污染物排放、缺乏保护力度等，严重破坏了天然钓场的生存。

综上所述，只有采取相应的措施，才能对中国现有的海钓人所面临的尴尬局面做一根本性的改变，从而推动海钓产业的发展。

1　降低门槛

a、食宿费用：我们设想，就目前钓场的条件，可以在各主要钓点建立“民宿”点，这样既可以降低食宿的本身费用，又可以省去往返钓点与住各地俱乐部的优势，有可能的话，联络本地钓友集体出钓，并与地方旅游公司合作，实现钓友出游交通费用按团体价出资；c、钓法要多样化：矶钓并非海钓的唯一钓法，发展船钓、防波堤钓、滩钓、海上路亚、铁板钓等，实现海钓钓法的多样化，以供各个层次的钓友选择；d、渔具费用：根据上述1、3点原因，我们认为，发展更多的国外钓具企业直接进入中国海钓市场，并实现良性竞争，才可以使渔具行业与海钓活动共同发展，培养出中国海钓真正的高端币场。

2　建立和培植钓场(含环境保护)

建立新的海钓钓场是发展海钓活动，吸引更多海钓人口的重要环节。我们可以尝试建立一些近海养殖和钓场共存的领地，以满足沿海地区经济发展的需求，并借以实现沿海传统捕捞经济向第三产业转型。保护已有的钓场环境也同样重要，我国海域并非无鱼可钓，只是往往在鱼汛刚刚到来之际已有大量的鱼群被捕捞，或被毫无计划性的垂钓所消耗掉。计划性的可持续捕捞与垂钓可以大大延长该海域的鱼期，也可使该海域的沿海地区经济得到可持续的增长。

3　建立一级行业协会

最近，我们听到一个令人振奋的消息，国家体委将正式成立“中国钓鱼运动协会”，已报民政部，有望在今年得到批复，在海钓方面，由于国家体委的支持，将可开展如下活动：

a、开办学习班、培训班

培养更多的海钓新人、普及海钓文化，宣传各种新兴的海钓钓法。同时还要举办裁判员培训班，为各地举办海钓比赛输送人才。这项工作可以在有条件的海岛举办。

b、加强互动合作

地方钓协可与现地的海钓俱乐部搭建互动平台，网罗多方有识之士，筹集资金，开展各类商业海钓活动，增加钓友间交流切磋的机会。

c、导入竞赛体制

海钓活动需正规化。各类大型海钓比赛要采用积分制，评选等级运动员。

4　加大媒体宣传力度

以行业媒体为主，向相关媒体辐射，宣传中国海钓活动的开展和海钓文化。建立行业媒体的公信力，逐步形成媒体的带动性和引导性。

5　加强政府的重视度

(a)搞好平台建设、招商宣传、鱼类放养与保护以及餐饮、住宿等配套设施服务。

(b)重视中介，如旅游社、各俱乐部等，推广游钓。

(c)开发本地海洋文化，特别是在一些有条件的地区形成当地特色的海洋、海钓文化。

(d)正视海钓活动的开展，并使之成为正式的体育活动项目。

6　海钓要与游艇对接

海钓与游艇业结合，使海钓行业与高端行业实现对接。提高行业自身的含金量，满足更高端海钓人群的需要。

7　发展高端钓具行业

重视现有国内海钓市场，细分市场层次，打造有市场影响力的民族品牌。研发、生产、销售适合国内钓场的海钓装备，逐步将国内的钓具市场引入正轨。

8　善待钓鱼人

钓鱼协会工作计划篇4

——***国际钓具公司广告策划书

草案

策划：楚歌

执笔：子楚

目录

目录2

——代前言3一、市场分析4

1.国内市场4

2.国际市场5

3.公司和产品分析5

4.消费者分析6

5.竞争对手及对策7二、市场策略8

1.市场定位8

2.市场划分8

3.广告与渠道并重9

4.公关促销手段9

5.组建网站10

6.以服务取胜10三、广告策略10

1.广告环境分析10

2.广告诉求对象和诉求点10

3.广告媒体的选择11

4.广告主题和文案11

5.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12

从加工到品牌

——代前言

中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

当然，从头做起去创一个品牌还是太难了!何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是***公司正要走、并且已经在走的道路。

***是一个陌生的、外来的品牌，***是一个新建的、跨行业的公司，同时***又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。

一、市场分析

1.国内市场

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

a.钓竿

钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。

目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以说，权威品牌已经初步形成。

从区域上来讲，大厂国际渔具城涵盖华北、东北，并且辐射到西北、华中的一部分省区，几乎覆盖整个的北方市场，面很广。北方虽然平均收入相对较低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比较要面子，舍得投入。这块市场米亚基已经做得较好了。华东地区沪、宁、杭三足鼎立，华南地区穗、深双峰并峙，深圳还是挺进香港市场的基地。这两块市场，处于中国经济最发达的地区，钓鱼人平均收入高，金领、白领占的比例大，因此消费层次也普遍较高，适合中高档产品。但这两块市场起步早、完善快，市场竞争尤其激烈。另外，四川、重庆地区的成、渝市场具有一定独立性，虽然现在还不引人瞩目，但川中历来为天府之国、富庶之地，现在有1亿多的人口，重庆升直辖市，又乘西部大开发之东风，经济发展很快，即将会成为西部的区域中心，市场潜力很大，不可小觑。昆明、南宁市场，尤其南宁，中国－东盟博览会在南宁举行，是挺进东南亚市场的基地。据说，现在越南、老挝也很流行钓鱼，中国商品占领东南亚中高端市场，有着地利、人和，渔具也不例外。威海国际渔具城背靠韩国，贴近日本，也是欧美市场的一扇窗口。有志于全球战略的渔具企业可先占此地。

b.钓鱼服

对于谈水钓来讲，钓鱼服并不是必备品，可买可不买；海钓则较为重要，但对于钓竿来讲显然也是次要的，况且海钓服装往往与救生相关联。所以，服装不是钓鱼人的投入重点，钓鱼人在渔具投入的预算上大多不愿在服装上花费过多，通常是放在末尾考虑，主要是海钓、竞技钓和部分高烧友购买。服装的竞争远远没有钓竿激烈，厂家对于服装的生产也没有钓竿重视，目前主要是一些综合性的厂家作为附带产品生产，专业的服装生产厂家还很少见。制约钓鱼服购买的重要因素是消费观念、价格和质量，质量主要是指材料的防水透气及做工。高档的如SHIMANO，因为价格太高，使很多人往往望而却步，国内品牌“海狮”以其较高的性价比和生产救生用品的背景，更受到钓鱼人的青睐。

从区域上来讲重点应放在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区，海钓的有：辽宁的大连，山东的青岛、威海、烟台，上海，浙江的舟山、宁波、温州，福建的福州、泉州、厦门，广东的广州、深圳、汕头，海南的海口、三亚，广西的北海，以及港、澳、台地区，竞技钓的活跃程度跟经济密切相关，主要是沿海城市外加北京、武汉、郑州、兰州、西安、太原以及东三省的大中城市。

2.国际市场

在国际市场上，不论是欧美国家还是亚洲经济发达的日、韩、新，都有大量的渔具是由中国生产的，其中不乏高档产品，可见中国的渔具加工水平已经很接近世界先进水平。但发达国家普遍不太认可中国的品牌。

a.欧美市场

中国目前流行的钓鱼方式主要还是台钓，与欧美钓法有较大差别，钓法不同钓具也有差别。另外，台钓似乎把竞技钓与休闲钓强行分开，而欧美则是将竞技钓钓场也设在自然水域，似乎与休闲钓相融合。因为，国内的国际钓法才刚开始推广，渔具都是按台钓标准生产的，所以，很难直接推向欧美市场，在欧美市场销售的中国渔具都是贸易公司特别定制的。

b.日本、韩国、新加坡市场

这三个国家的特点是：经济发达、流行台钓、海钓普及，日本、韩国的大部分渔具公司的生产基地都移入了中国境内，在这些国家出售的中国渔具除了定制贴牌的，也有一些是中国人自己的品牌。针对这些特点，***公司，要么生产台钓风格的钓竿，要么在这些国家逐渐推广欧美钓法。日、韩都与美国有特殊关系，应该容易接受欧美钓鱼文化。

c.东南亚市场

东南亚国家一直十分欢迎价廉物美的中国商品，相信渔具也不例外。这些国家经济还不如中国，钓鱼活动可能也刚刚兴起。其商品需求的特点是，在保证一定质量的基础上，价格至关重要。

3.公司和产品分析

***公司有五大优势：一是外来品牌的优势，在渔具行业国人对品牌的认同仍有较重的崇洋心理，到欧美国家，***这个品牌也可使欧美消费者有亲切感；二是研发技术，***产品是由美国印第安那大学博士后经过历时两年，数百次实验研究开发的，目前国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低；三是实力雄厚，这个实力包括经济和人才，国内渔具行业有实力做品牌的厂家还是太少了；四是理念先进，中国的渔具行业同其他行业相比仍然是小行业，管理和营销水平都比较落后；五是国际背景，有利于开拓国际市场，国内的渔具市场竞争越来越激烈，利润越来越低，用国内廉价的劳力降低生产成本，用外来的品牌去敲开国际市场的大门，这才是企业的发展之路。***公司的最大弱点是，不了解渔具市场行情。解决这个问题的方法就是多雇佣一些了解渔具市场、有能力、有远见的人。

目前市场流行的钓竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高档产品几乎全部是炭素竿的天下，中低档产品为炭素竿与玻璃竿共存。因为***产品尚未全面上市，所以广大钓鱼人对其钓竿还不了解，但不管怎么样，质量仍然是一个非常重要的卖点，渔具行业的同质化时代还远远没有到来。在风格上，目前应当兼顾欧美风格和台钓风格，可以考虑分类生产。

4.消费者分析

钓鱼不论竞技还是休闲，都是一种纯粹的消费，而且是一种比较高的消费，但是一种十分健康、有益身心的消费，目前国内这种消费还没有普及起来，局限在行业内。钓鱼人必须具备的条件是：一定的经济基础，有能够外出的空闲时间。影响加入钓鱼人队伍的各因素中爱好和流行同等重要，很多人起初并不爱好，受环境影响，慢慢就爱上了这项活动。

a.国内消费者

中国，相信其他发展中国家也是这样，钓鱼人很多，但渔具消费的主体却只是其中的一小部分。商家的重点应该是在这部分渔具消费的主体上。

从垂钓的目的来看，钓鱼者主要有两大类：竞技钓鱼者和休闲钓鱼者。目前国内的竞技方式大多是台钓，竞技者的特点是：

1竞技钓对商家有利的一面：

a.从年龄上看，多为中青年；

b.在渔具配置上趋向专业化、高端化，他们都是高级发烧友，为了自己的爱好舍得投入；

c.由于经常参加竞赛，渔具的消耗也较大；

d.从职业上来看，其中不少是渔具经销商，也有以钓鱼竞技为业的，或者受聘于某渔具企业；

e.从影响力来看，竞技者特别是钓鱼名人存在一定的明星效应，其使用的渔具在一定程度上会影响休闲钓鱼者的购买。

2竞技钓对商家不利的一面：

a.竞技者人数较少，总是那么些人在全国打转。钓鱼人中大部分还是为了休闲、娱乐，消磨时间。

b.竞技者普遍较为精明，对产品的质量、价格售后服务都比较挑剔。厂商家的广告和公关促销活动也很难对其产生决定性的影响。

c.原有的主流竞技方式——台钓的时代，已经渐渐远去，取而代之的将是国际钓法实为欧美钓法，这种比赛方式其实就是在推动休闲钓运动。

休闲钓鱼又可分为两类，一类是高层次的，主要是由白领、金领组成的钓鱼人队伍，他们的特点是三高：文化层次高、经济层次高、消费层次高。他们配置的渔具的也很专业，一整套一整套的买，舍得投入，但他们大多工作繁忙，一个月甚至一年难得钓上几回鱼，因此，渔具消耗非常小。另一类是低层次的，主要是无业人员，比如离退休老人、下岗人员、半下岗人员。他们也经常钓鱼，渔具消耗较大，但大部分没资金投入或者舍不得收入，渔具配置普遍较低，有的甚至使用自制的替代品，所以，尽管消耗大，但选购的大多是低档产品。

休闲钓鱼者是目前钓鱼人群的主体，欧美钓法也是将竞技与休闲趋向统一，有关资料表明：钓鱼这项高品味的休闲运动越来越受到人们的喜爱，参与的人数不断增长。目前我国有9000多万钓鱼爱好者，而欧洲及亚洲的日本、韩国钓鱼爱好者占总人口的比例更大，达到25％左右。因此，休闲钓鱼者是目前、也是将来渔具消费的主体，中国休闲钓鱼的渔具市场潜力巨大。

b.国外消费者

国外消费者的资料还需要进一步搜集、调查，从消费层次来看欧美、日、韩、新，以中高档为主，东南亚以中低档为主；从垂钓方式上看，日、韩都是台钓占主导，与欧美不一样，东南亚恐怕主导钓鱼方式尚未形成，各方式都有待推广。

5.竞争对手及对策

以下分析主要是针对大陆市场，港、澳、台和国际市场的有关情况有待进一步了解。

a.日、韩、台本土生产的高档产品

这些产品几乎都是台钓风格的，其品牌已经得到国内消费者认可，高质高价，虽然众所周知物有所值，但其价格不是一般人能承受的。应对它们的策略是：一方面利用大陆的劳力和投资环境，降低成本，降低价格；另一方面，本公司产品以欧美风格为主，在风格上错位开来。

b.在大陆生产的高档产品

生产这些产品的厂家主要是韩国、日本、台湾迁来、或者投资新建的，大陆本土的也有，比如光威，但很少。这些产品，严格地讲，放在全球的背景下，还不是真正的高档产品，在用料和制作工艺上与韩、日、台本土生产的相比，还是有差别，同时这些厂家在管理和营销上也不是很先进和完善。应对它们的策略是：加大研发力度，突破技术难关，强化细节管理，完善营销网络，在质量上树立与日本本土产品相比的，在销售使用更先进的理念和方式去赢得经销商。

c.大陆的中低档厂家

这些厂家一般没有品牌，他们的最大优势就是价格低。虽然本公司也考虑生产低档产品，但它们不说重要竞争对手，只要把品牌做起来了，击败他们不是问题。二、市场策略

总的来讲本公司采用：全球战略，分兵战术，整合营销。公司在立足全球的基础上，把营销区域分成六个大块，培训一批精干的业务员，兵分六路，广告、渠道、公关促销等手段多管齐下，全面占领市场。初期的重点是一级、二级经销商。

1.市场定位

性质定位：以休闲为主，中高档产品兼顾竞技；以欧美风格为主，初期产品兼顾台钓。

层次定位：全。因为只做钓竿和服装，本身已经很专业，公司又是以大公司形象出现的，所以这两类产品都应该涵盖高、中、低，三个档次。

区域定位：毫无疑问，面向全球。但初期以中国市场含港、澳、台和美国市场为主，因为公司与这两个国家渊缘最深。2.市场划分

a.华北、东北片区哈尔滨***鱼具：**

这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。

b.华南片区深圳***鱼具：***c.华东片区义乌***鱼具：***

这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。

d.华中片区郑州太平洋鱼具：***

包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。

e.西南片区昆明***鱼具：***

包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。

f.欧美市场

具体由美方投资者组织。

3.广告与渠道并重

有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。

因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。

4.公关促销手段

a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化负责人：楚歌

现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。

b.举办培训班负责人：项子楚

国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。

c.导入CI负责人：***

待时机成熟后，导入CI企业形象识别系统，包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。

d.其他促销手段负责人：***市场总监***

5.组建网站负责人：*****办事处主任***6.以服务取胜

目前国内很少有渔具企业在售后服务上做的很完善，并且能作出公开承诺。我公司可以考虑，走的前一点。

另外，建议做一个比较全面的市场调查。三、广告策略

1.广告环境分析

目前中国渔具界广告的现状是：广告意识普遍较强，广告水平普遍较低。媒体选择单

一、盲目；广告文案不重视，主题不突出，甚至没有主题；平面设计风格雷同，过分强调产品形象；广告之后，辅助的销售手段跟不上来，削弱了广告效力。因此，我公司的广告要做好，就必须有计划、有目的、有创意的做，给人耳目一新的感觉；另外，广告是市场销售的一个重要环节，所以要与其他各种营销手段、公关促销活动密切配合，以取得最大的商业效益和社会效益。

2.广告诉求对象和诉求点

广告诉求对象有两类：一类是消费者，另一类是经销商。因为目前渔具广告的投放还限制在行业内，诉求对象中的消费者大多为钓鱼爱好者，本身具有购买钓竿的欲望。所以，钓竿的诉求的重点不在于激发受众的购买欲，而是要强调差异，要让消费者选择***而不是其他品牌的钓竿。

但钓鱼服不一样，广大钓鱼人不想买或者想但又觉得没必要花这个钱去买，因此，钓鱼服的诉求重点是激发钓鱼人对服装的购买欲望，并强调***服装是价廉物美的。经销商关心的是该产品好不好卖、以及利润高不高，对经销商的诉求重点是强调销售***产品所能够给他们带来的利益。

3.广告媒体的选择

广告的投放应当是全方位、立体式的，电波媒体与平面媒体相结合，长效媒体与短效媒体相结合。目前选择大众性的平面媒体仍然不划算，主要考虑专业性媒体；电视也没有好的频道可选，可考虑数字媒体网站。具体如下：b.数字媒体**钓鱼网做一个动态广告或链接网页或者以市场调查的

形式做。

c.户外广告在人流量大的花鸟市场树广告牌；或者以***品牌形象

装修渔具店门面。

4.广告主题和文案

***公司的投资商之一是美国印第安那大学博士。这有两个特点，一个是来自美国，美国有着丰富而独特的钓鱼文化，并且随着钓鱼世锦赛的开展，这种文化也在全球迅速传播，并为大众接受；另一个是美国博士，这在国内渔具界也是很少见的。同时，我公司是相对的新企业，不是绝对的全新企业，只是跨行业的，投资的两方在原来的行业都做的很大、很成功，积淀了比较深厚的企业文化。因此，我公司的广告尽管是初期，但也不要按一般的“从产品形象到品牌形象到企业文化”的宣传规律办。应一上来就强调来自美国，强调我公司已经取得的成绩和在世界范围内的影响，强调品牌和企业文化、经营理念。

主题：第一期上一个商标版，主题与商标相结合，为：“***，期待您揭开她那神秘的面纱”。第二期开始增加一个产品说明版，文案以产品介绍为主。

文案：商标版强调商标，文字要简练，文案只取主题。另一个版以产品介绍为主。负责人：楚歌

企业软文：重点宣传企业文化和产品研发背景。负责人：子楚

5.广告创意设计

a.创意原则

因为是上市初期，必须要有一定的产品形象；把商标放在显著位置，可考虑左上和右上两个黄金分割点的一个；2009年2月份因有大展会，这一期主要针对经销商设计，其余各期兼顾经销商和消费者；在《**钓鱼》上有2个版，一个侧重企业文化，以文字为主，一个侧重品牌和产品形象，以图片为主。创意负责人：本社设计部

b.《**钓鱼》彩色版

构思之一：以欧美的优美的钓鱼图画为背景。

构思之二：由于目标顾客中中青年白领占有重要比例。因此，以现代青年喜爱的幽默漫画为基调绘制背景图画，以吸引青年钓鱼爱好者。

构思之三：

c.其他媒体

门面装修只要突出***商标即可，不必苛求；广告牌主要突出品牌形象，因为其效力较长，画面更换也很麻烦；网站广告，要先建自己的网站，以动态图标，点击后即可链接到***网站上；画册以产品形象和产品详细说明为主。网站制作：**钓鱼网***

电视媒体支持：北京**钓鱼频道***四、广告实施及效果测评负责人：楚歌

结束语

钓鱼协会工作计划篇5

林妙可微博事件的始末

公历2013年3月29日19：14分（sent from iphone），年仅14岁的小女孩林妙可在微博上了一张照片，并了一行文字说：“我替服务员来抻面，还挺有意思，吃起来更香了。有机会你们也试试自己动手抻面。”从肢体语言学的角度解构林妙可的面部表情和动作，这就是一个十四五岁的初中小女孩在开心地玩，如此而已。照片中林妙可笑的很开心，两手张开拉一根面条，很是兴奋。小女孩身穿墨绿色的衣服，看特征类似是鸭绒服，笑的时候一排牙齿自然露出，和出席礼仪场合的象征性微笑或有预谋的恶意炒作出名等无法联系，可以认定为一家人其乐融融的天伦之乐和孩子的开心。如此而已。

但是，问题是后面的跟帖出现了一些情况。

有人回复：“妙可下面最好吃”。

还有人回复：“最喜欢吃妙可下面”。

接着有人再回：“你们想不想吃妙可下面？”

……

之后一石激起千层浪。林妙可进行微博回复，要求净化网络环境。而著名职业经理人李开复在公历2013年3月30日发微博给林妙可表示，言论自由是人类不可剥夺的权利。并建议林妙可容忍。之后围攻李开复的帖子风起云涌，甚至有人编写了段子讽刺李开复。之后，凤凰卫视“锵锵三人行”节目就此事展开了讨论，著名主持人窦文涛也发表了观点。

经过网络的宣传、传播和聚焦放大，现在此事全国皆知。

二、对林妙可微博事件的分析：一字之差

中国汉字构造精确细微，含义博大精深。假设上面三组对话中，增加一个“条”字，则：

有人回复：“妙可下面条最好吃”。

还有人回复：“最喜欢吃妙可下面条”。

接着有人再回：“你们想不想吃妙可下面条？”

……

如果是这样的描述，增加一字，则效果天壤之别。

从汉字构词达意的层面分析，“下面”两字和“下面条”三字的可解释性、可诠释性、可想象性，因一字之差，确实是差之千里。英文中，“下面”的翻译是below，“下面条”的翻译是cooking noodles。但在中文中，“下面”可以作为动宾式词语解释，也可以作为方向副词解释，更可以有语言文化环境和背景下的特定含义和特指性，甚至包括亚文化特征。所以中文中，“下面”若作为动宾结构，表示的就是煮面条;若作为方向副词，指的就是某一事物对象的向下的方位，而在本结构中，前面是一个少女名称，后面写“下面”，则往往可能被想象或特指为女性的生殖部位或器官，具有了某种亚文化特指性质并这种特指能被绝大多数人心领神会和理解，并能达到刺激-反映的某种情绪刺激效果。

但是，如果是“下面条”三字结构的话，基本可以解释为动宾结构，极难产生歧义。

从这个事件可以看出，全国语文老师的任务还很重，中国人学中文进行描述和表达的功底训练还是任重而道远。笔者一个朋友，说她的儿子大约小学四年级，语文考试总是上不了九十分，扣分最多就在作文和阅读理解。中午一起吃饭的时候，笔者劝她，要狠抓细节。中国文字的精义，是需要谦虚和认真的，不像英文那么简单好学。中午吃饭时候还谈到一个具体例子，比如说“钓鱼”这两个字，小学生作文和中学生作文都能写，博士论文也能写，但可能深度不同。比如小学生写这个“钓鱼”的作文，可能写的主题比较简单，比如从这个事情中感受到一天的快乐等，笔者朋友的儿子写的钓鱼作文的主题是从钓鱼中领悟一个道理，就是钓鱼启发他干事情要一心一意，专心才能钓到，不专心钓不到，这是小学生逻辑。同样这个“钓鱼”的题目，让中学生写，可能会联想到“姜太公钓鱼”等案例，并进行启发。

而让策划学和策略学的博士课题组写钓鱼这件事情，可能深度就不一样了，可能要探讨“显饵而藏钩，则鱼可得”的谋略学的课题了，探讨钓鱼就是人给鱼搞的一套阴谋诡计，人的目的是钓到鱼，要的是鱼的命，但鱼不会那么傻，白白给你杀，怎么办？于是人想到搞诱饵，利用鱼天性中的贪婪，鱼看到了诱饵就去吃，而人“显饵藏钩”的阴谋就得逞，结果就钓到了鱼，要了鱼的命。如果再深入研究一步，就是博士后课题的内容了，就要研究实施阴谋的纪律性和保密性。如果鱼在家里玩IPHONE，然后饿了出来游泳找食物，不知道鱼饵里面藏钓钩的话，是容易上当的。但是如果谋事不周密，不懂得筹划的保密性，泄露了消息，让鱼很早就知道了诱饵里面藏有杀害其生命的钓钩的话，鱼宁可打电话让外卖送，也不上钩。而这个命题再指导具体工作的话，可应用的范围就太大了，各种谈判沟通中，那些事情以静制动，深藏自己的目的不让对方了解，那些事情筹划和执行要坚持保密原则，那些事情要在表面上毫无动静而背后的措施动作闪电速度进行，以快速行动的速度能力打击对方等，都是可以直接转化成具体工作能力和具体的指导方针的。这种层面，作文就变成了思维决策能力和指挥能力，能直接转化成各种谈判、沟通、协商的战斗力和预期经济利益等的发动机和核心点了。同时，还能转化成预防对方的有力思想武器和思维防范武器。

言归正传。文字的东西，必须严谨。一字之差，差之毫厘，谬以千里。多少人因为一字之差卷入了巨大的风波之中，导致了巨大的冲突和后果。类似案例，《吕氏春秋》中也有。

三、林妙可微博事件带给管理沟通的启示

首先要全面考虑，认真对待，特别是涉及书面的文字内容。一旦行文不严谨，产生各种理解歧义，则后患无穷。笔者一个朋友在相关业务账务核对中，接受普华永道会计事务所的相关征询时，朋友想在结论栏写“有差异”，笔者坚决劝谏朋友说不可以，因为“有差异”是一个单方面定性的结论性的东西，后面人家反过来质问你凭什么说有差异？差异是什么？等等，极有可能一着不慎满盘皆输。因此不如按“不符”进行“有待核对”的答复。

其次，深刻了解各种沟通的专用名词和术语。日常工作和经营中，有许多习惯用语，虽然亲和力强，但不够专业。无论是企业或是国家政府，掌握相关专业术语和专用名词很重要。许多商业合同在一开始就明确对合同中的一些概念进行限定性解释，以防止之后的商业纠纷和歧义。比如加盟合同中的“特许加盟”、“回款金额”等，都属于此种范畴。

第三，把握“言简意赅、多不如少、少不如无”的基本口语化沟通原则。不说的东西是最严谨的，别说产生歧义了，连基本的意思都没有，因为不说。实在不行，非要说的话，尽量少说，因为老百姓说的好，“言多必失”，注意这个“必”字。最好言简意赅，谈一件事情，不涉及其余。笔者工作中也曾碰到过卖鱼的伙计不说自己的鱼，非说隔壁的黄鼠狼，结果惹来麻烦和官司的切实案例。（参考：《营销传播学》，沈宗南、张京宏，2010，世新大学）

钓鱼协会工作计划篇6

大学生校外活动策划书【1】活动主办：海钓钓鱼俱乐部

活动协办：西官钓鱼网、院学生会、院指导中心

指导：院团委、院保卫科、院体育部

特别赞助：西官钓鱼网、xx商家、xx商家、查字典、大学生精英论坛

活动主题：让绿色文化引领大学潮流

远离网吧，走进海钓

活动目的： 丰富同学课余生活，培养耐心，享受乐趣

感悟人生体贴自然

活动口号： 打造全国高校第一家海钓品牌俱乐部

举办时间地点：20xx.4.16——20xx.4.17两天，上午8:00—— 16:30，海院图书馆西岸湖两岸

（活动当天，图书馆西侧两岸各竖立30面红旗，30条横幅，两岸各设75钓位，各放置75凳子、75鱼竿。湖两边各放置边裁判员帐篷一顶，图书馆西侧高台处设主席台、嘉宾席、主裁判席、并设大帐篷一顶、拱门一个。）

活动策划主办方：江苏海事职业技术学院海钓俱乐部

活动对象 ： 全江宁大学城钓鱼爱好者

参赛费用及赛程：每人 元（参赛费、水、鱼饵、凳子），一天两场，每场90分钟。按尾数计算成绩（最重和最大也有特别奖励）

裁判人员： 主裁判： 陈高如 沈建 申亚锋

边裁判： 陈鹏波 徐翔

文明超 程曾新

计分裁判：许国山、许满满、许用彧

夏崇军、丁晓雨、袁树宝

靳传熙、 孙文春、王凯卿

宋喜伟、 李伟、 周圣辉

（等俱乐部领导班子30——50人）

后勤人员： 孙小双、冯永刚、张超想、

张云龙、马亮 陈永国

比赛流程：

1、 把参赛人员随机分成几组，并通知好参赛时间和地点。

2、 领导班子提前一个半小时签到，做好一切准备活动。

3、 活动开始前一小时划分好钓位（不少于5米），并确定负责人负责的钓位。

4、 插好旗帜，挂好横幅，设好帐篷，布置好主席台（为拍摄做好准备）

5、 裁判员每人领到必要物品点到就位。

6、 8：00到8：15比赛人员签到。

7、 领导及赞助商讲话。

8、 通读相应的比赛规则

9、 由主席宣布比赛开始

10、 人员到齐后，到9:00抽取钓位

11、 由主席宣布比赛开始。

12、 比赛结束后，由边裁判员记录好成绩。

13、 各负责人收好自己的负责鱼竿、凳子和剩鱼饵。

14、 察看物品是否整齐。

比赛规程：

一、 钓具使用规则：可以自带渔具，也可以使用俱乐部的提供渔具，但钓竿的长度不超过4.5米，俱乐部提供塑料袋。

二、 饵料（打窝规则）：鱼饵只能用蚯蚓，有本俱乐部提供。由于此次是竞技钓鱼，不准打窝。

三、 开赛/换位规则：

1 、比赛令未发前，任何钓具，钓组不得入水，需调漂的选手统一在一段时间调漂。

2、不得擅自换人、换钓位，中场更换钓位时，未经裁判发令，禁止先行换位。

3、比赛中如需要离开钓位，须经裁判批准。

4、非比赛时间严禁钩、漂在比赛池如水。

5、每场比赛不得中途退出，本场有效鱼须计算成绩。

6、不得有意锚鱼、挂鱼故意造成鱼或死伤，否则鱼获无效。

7、每场比赛前，须提起鱼户是否空户。

四：结束比赛规则

1、 听从裁判口令，比赛结束口号发出，应立即收杆，将钩漂提出水面，未入户的鱼一律不计成绩。

2、 结束信号发出后，鱼获不能装入鱼护。

五：计算成绩规则：

1、 每场比赛结束，赛手在钓位上等候裁判员计量，未计量不准提动鱼护。计算成绩时，赛手配合提起自己鱼护，交给裁判计量，记完成绩并签名后方可离开钓位。

2、 计成绩时其他选手不得围观。

六：其他比赛规则

1、 除选手、工作人员、裁判员外，其他人一律在比赛前五分钟退场地。

2、 比赛中注意环保，禁止喧哗，不得向赛池和岸边乱丢烟头、物品、垃圾、废弃钓饵等。

3、 为了可持续发展，俱乐部将放生所有钓到的鱼。

4、 比赛开始20分钟后未到者，取消比赛资格。

注：身体状况不适合参加紧张钓鱼比赛的谢绝报名，否则后果自负。

活动经费：

横幅（十条）： 500元

宣传牌： 200元

鱼饵： 600元

矿泉水 ： 400元

餐劵： 500元

通讯费： 150元

材料打印、海报：800元

活动器材费： 500元（水桶、鱼网、拖车、高级塑料袋、笔、记录本、小礼品等所需物品）

活动器材：

衣服或帽子：选手150套、裁判员40—60套。（上面可打印赞助商信息可用于宣传）

拱 门： 一个

红旗 : 六十面 喊话筒 ：一个

哨子 ： 一把 钢制旗杆： 一个

写字板： 30——50个 裁判牌： 30——50个

桌子： 四张 凳子 ： 十二张

选手号码牌： 150个 文件夹： 3个

帐篷 ： 3顶 选手凳子： 150张

渔具： 150套

宣传途径：

1、在地铁口挂宣传横幅，派人发宣传单。

2、在学生集中的地方张贴海报（如餐厅和教学楼门口），是海院的同学都知道此活动。

3、 悬挂横幅，比赛开始一星期，在足球场和餐厅和宿舍楼附近悬挂横幅，一直到比赛结束。

4、 到班宣传，在比赛开始前二周，全体负责人利用晚自修到各班进行宣传，让全院同学对比赛有一定的理解。

5、 在餐厅门口、教学楼、图书馆摆放宣传牌。

6、 在人员密集的地方进行现场招新。

7、 在各高校（中国传媒大学南广学院、中国药科大学、中国医科大学、江苏经贸职业技术学院、南京交通职业技术学院、金陵协和神学院、金陵科技学院、南京晓庄学院、南京工程学院、南京旅游职业技术学院）张贴海报，通过学生会和发放传单等各方式进行宣传。

8、 通过学校网站进行宣传。

9、 通过学校广播进行宣传。

报名方式：

1、俱乐部负责人前去宣传时即可报名。

2、电话联系（ 发送学校+姓名+电话号码到）

或直接电话报名.(孙 冯 )

奖金奖品：

第一名：（奖金 元+精美渔具+体育部证书+免费晋级金级会员）

第二名：（奖金 元+精美渔具+体育部证书+免费晋级金级会员）

第三名：（奖金 元+精美渔具+体育部证书+免费晋级金级会员）

第4、5、6、7、8、9、10名（精美渔具+部内证书）

注：外院获奖者除体育证书一切如上。

前30名设鼓励奖（纪念品）。

还会抽出几位幸运钓位赠送精美礼品一套。

颁奖流程：

1．学校领导讲话，对本次大赛的评价及感想。

2．主席讲话，并公布获奖名单。

3．由学校领导及各嘉宾向获奖者颁发奖品和奖金，并合照留恋。

4. 由主席随机抽出几位幸运钓号颁发幸运奖。

5、由获奖选手发表获奖感言.

6. 颁奖结束后，留一部分打扫卫生。

注意事项和应急措施：提前一天查看天气预报，如天气不适合可以延期，确定好嘉宾负责人能否准时到场。鱼线、鱼竿突然折断，工作人员将在第一时间换上新的鱼线鱼竿。若天气过热，人员中暑，将中暑人员抬入帐篷，并…….不小心落水，工作时间将在第一时间进行施救，并将其带入安全地带。

策划：孙小双

“牵手明天”定向越野活动策划书

一、活动背景：定向运动是一项精英人才体育项目，它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。使广大的大学生在定向中更好的锻炼自己。

它不仅能强健体魄，而且还能培 养人独立思考、分析、解决问题的能力，良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及在体力和智力受到压力下做出迅速反应果断决定的能力。很快，我们将要踏上我们的医院见习之旅，希望通过本次方山定向越野活动培养我们的团队意识、合作意识以及个人的思维判断能力，为以后更为紧张的学习生活打下坚实的基础。

二、活动目的：1）促进学生耐力发展，加强学生意志力锻炼；

2）培养学生思考、分析、解决问题的能力，提高学生良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及在体力和智力受到压力下做出迅速反应果断决定的能力；

3）增加了大学生的阅历，丰富了我们的大学生活，培养我们勇往直前、独立思考、顽强拼搏的精神；

4）通过定向越野活动，启发同学对大学三年进行开放式回顾，增强学生的爱校观念。

三、活动时间：20xx年3月26日（本周六）13:00——17:00

四、活动对象：第一临床医学院20xx级各班班长、团支书；学生机构主要学生干部；学生党支部成员等学生代表

赞助单位：

五、活动地点:南京市江宁区方山地质公园

六、活动流程：

1、准备阶段：（1）3月21日——3月22日 成立活动策划小组进行前期调研并制定详细的活动策划书，规范活动规则；

（2）3月23日 下达活动通知，鼓励同学积极参与，并根据人数分为六组，选拔各组组长，组内讨论确定组名与口号；

(3)3月23—24日，根据活动需要，由策划小组购买队旗、红绳、乒乓球等活动器材、奖品、饮用水等；

2、活动过程：（1）3月26日 9：00——11:00 由策划小组成员提前前往活动地点——方山地质公园，了解活动地点地势，排除活动潜在危险并根据地图设置点标，置放乒乓球。

（2）13：00——14:00 所有参赛人员于南京医科大学南门集合，由团总支书记苏益民老师正式启动定向越野大赛，并列队有序步行至活动地点；

（3）14:00——15:30 由组织人员向各组组长分发地图，申明活动规则，由各组组长带领组员根据地图寻找点标，并收集相应点标处隐藏的乒乓球；（详见活动规则）

（4）15:30——16:00 各小组在规定终点集合，由裁判人员公布各组收集到的乒乓球数以及所用时间 ，根据各组成绩由苏老师进行颁奖；

（5）16:00——16:40 在同学们休息的同时开展趣味活动，对表现活跃的同学派送纪念品；

（6）16:40—— 17:00 由苏老师对当日的活动作简短的点评，集合回校。

3、活动总结：（1）、策划小组针对本次活动进行总结，发现活动过程中暴露的不足，积累经验；

（2）由通讯部同学撰写通讯稿，上传至年级网站。

七、活动规则：

1、策划小组成员负责设置40个左右的点标，以红绳为标记，在红绳周围放置黄色或白色乒乓球，乒乓球的放置要求隐蔽；

2、从学校出发到达活动目的地时间计入比赛成绩，以组员集体安全到达并且花费时间少者优胜，第一名加5球，第二名加4球，以此类推；

3、各小组领取地图后，根据地图指示寻找点标，发现红绳者，即寻找周围所藏的乒乓球，寻获者拿走乒乓球并摘掉红绳，未找到乒乓球者不得摘掉红绳标记，留待下组同学，违规者扣掉一球；

4、各组队员必须在规定的一个小时内到达规定的集合点，超时者扣掉5球；

5、活动时间结束后，计分人员计数各小组寻获乒乓球数，乒乓球数最多者优胜，以此排列，若遇球数相同者，以时间少者优胜，最终评出一二三等奖。

八、活动注意事项：

1、各小组必须严格遵循比赛规则，组委会将分别在起点（终点）和比赛路段安排工作人员监督和维护整个比赛过程，防止部分参赛者作弊或者其它异常情况的发生；

2、有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：

（1）．有意妨碍他人比赛者；

（2）．蓄意损坏比赛设施者；

（3）．比赛中搭乘交通工具行进者；

3、参赛同学服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉；

4、参赛者务必注意安全，不走偏僻、危险的小路。

九、奖项设置：一等奖 一名

二等奖 二名

三等奖 三名

十、活动预算：

1、活动队旗 60元

2、乒乓球50个 50元

3、红绳5米 10元

4、饮用水*60 60元

5、奖品 420元

6、总计 600元

十一、策划小组成员

施秋萍、汤卓然、蒋健、周楠、陈晨

学生会出游活动策划书【2】一 、活动主题:：天有情，心安宁

二、活动时间：20xx年xx月

三 、活动地点：天心阁

四、参与人员：xxxxxxxx学院xxxx系xxx部学生会成员

五、活动参加人及具体安排：

xx负责通知部门成员活动开展的具体时间及地点：

六、 活动目的及意义：

经过一个月的努力，xx系团总支学生会xx部为学院秋季运动会的顺利开展做出了一定的努力，在此过程中的每位成员都绷紧了神经，同时这次运动会的圆满成功给了他们很大的鼓励;他们也希望借此机会增加彼此之间的了解，通过这次活动，最终目的是让新成员融入到这个集体来，感受这个集体的温暖能和给他们带来的活动经历，方便我们内部成员之间的感情交流，让新老成员都各自了解并有良好的感情基础，以便于在以后的工作与活动中可以团结一心，做出很好的成绩。

七、活动地点介绍：天心阁在长沙市中心地区东南角上，是长沙古城的一座城楼。为长沙重要名胜，也是长沙仅存的古城标志。在地势上，天心阁的基址占着城区最高地势，加之坐落在30多米高的城垣之上，又有“高阁插云”、“麓屏耸翠”、“疏树含烟”、“池塘夕照”四景相随，近有妙高峰为伴，远望岳麓山为屏，因而显得更加挺峭、峻美。登上天心阁，极目四望，全城景物，尽收眼底。天心阁又是历代军事必争之地，浓重的爱国气氛围绕在这里，如果我们xxxx系学生会xx部全体成员到这来，一定会被这里的美景，一派和谐气息所吸引，而流连忘返。

八、活动前期安排：

1、xx、xx负责联系活动来回路线安排。(包括乘坐公交车时具体第几站及大概下车时间)

2、xxx负责活动中门票的购买，与活动场地工作人员保持随时联系防止意外事故。

3、xxx需要收集并保管学生会各成员的身份证、学生证。

4、xxx负责活动过程的水，饮料等购买，带几块小桌布以及必要的一些物品：纸巾，方便袋，文风油精，绷带，晕车药等。

5、xx、xx负责此次活动中人员组织安排。

6、xx负责活动经费的保管及出行、聚餐时的活动经费的记录。

7、xxx，xx负责活动过程中的拍照。

8、全体成员须预先准备一个表演节目。

9、各成员可自带一些自己推荐喜欢的零食和大家分享。

九、活动具体流程安排：

1、上午8点在校门口集合参加活动的人数并点名。

2、参与活动成员可将成员身份证、学生证交予郝君荣。

3、8：10分左右各成员可一起在学校门口乘坐xxx次公交大约18分钟到xxx站下。

4，8：35分左右可在xxx站乘坐xxx次公交忘本次活动目的地---天心阁出发。

5，车程大约40分钟，考虑到个别成员可能会有晕车的症状，部门成员可以在车上适当的说说话以转移个别成员的注意力，同时成员之间的默契也得以提高。

6,9：10分左右到达天心阁门口，xx、xx组织下车并清点人员。

7、进大门后可在园内的凉亭，长椅上稍做休息，之后可沿崇烈塔、崇烈门、崇烈亭及古城墙，历代名人石板画的顺序依次参观。

8、9:45分左右按照活动前期安排，由xxx购买门票，发放门票。进入天心阁。

9、进去后，可在天心阁城墙前凉亭稍做休息，9：50分左右，一起去参观天心阁城墙，一路上可以相互了解部门的成员，为以后的工作做准备。

10、部门新成员可以要求部门学姐分享工作经历和对未来的理想以及对新成员的期望和鼓励。(考虑到城墙高，地势好，视线宽广的优势，我们可以在上面拍照留念，制作个性影集，展示新一代学生干部的风采)

11、大约11:00分左右城墙游玩完毕后，由xx组织到城墙下的草地上集中大家到“警世钟”前参观，了解过去的历史增强成员历史责任感。

12、11：30分左右，组织在天心公园假山前集合并清点人数，xxx，xxx、xxx布置野餐场地，xx、xx、xxx负责装饰表演会场。

13、11:45分左右，由主持人xxx进行开场解说，由部门代表xx，xx发言并宣布表演活动开始，按照xx、xx、xxx、xx、xx、xx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx的顺序依次进行活动表演。表演之后个人可根据自身实际情况进行附加文艺表演。

14、12:40表演活动结束，由xx、xx、xx组织去天心阁酒店就餐，可进行拼桌或成员围成圆弧状，由每人轮流介绍自己的家乡和美食， 转圈圈吃零食等食物。

15、14:00分左右可以在天心阁东门步行300米左右到达长沙博物馆。

16、14:12分左右根据活动前期安排由xxx携带各成员身份证在博物馆领票处领取入馆门票参观。

17、16:00在博物馆门口集合点名按原路返校。

十、活动注意事项：

1在开展活动前，每位成员都需了解整个活动大致流程，注意活动环节事项，在活动开展前全体组员都做好详细安排，避免活动时手忙脚乱的局面;

2、在活动现场为保证每位团学干部的安全，必须听从安排，不得擅自离开活动现场;

3 .为维护学校形象，不得在活动地点破坏公共财产，乱扔垃圾等;

4、本次活动为自费活动，请大家于星期四之前将30元活动费用交由xx。

5、无论何时何地都不能单独活动，也不能参与任何具有危险性的活动;

6、 手机保持通话顺畅，随时保持联系。

十一、活动经费预算

车费：xx元左右

钓鱼协会工作计划篇7

摘要】互联网的推广与普及对我国的政治传播产生了较为深远的影响。本文以我国钓鱼岛网站的开通为实例进行分析，了解了钓鱼岛网站开通的背景以及主要内容，通过对钓鱼岛网站产生的影响进行深入研究，探讨互联网对我国政治传播的主要影响。

关键词 互联网 政治传播 钓鱼岛网站

一个国家传统的政治传播方式是通过外交访问、传统媒介等进行。而在互联网时代背景下，互联网政治成为了中国政治工作的核心内容，对提升中国的社会影响力起到了极大的作用。对于我国这样一个幅员辽阔、资源丰富的国家来说，政治传播不仅表现在对内的政治普及之上，更表现在对外的政治立场宣扬之上。特别是在近几年，周边国际形势复杂多变，更需要通过互联网的方式，对我国的政治进行有效的传播。钓鱼岛网站的开通，便是中国政治传播通过互联网进行的典型表现。

一、政治传播的相关概念

1、政治传播的定义和特点

政治传播伴随着一个政体的政治活动始终，是政治活动过程中结构与意义上信息与情报流动的直接反映。从通俗的角度来说，政治传播也就是宣扬政治观点、政治立场的过程，其中既包括对内的政策普及，也包括对外的政治立场宣扬。政治传播最大的特点便是具有广泛性，并不仅仅是指政治精英对普通民众传播信息，也包括政治的非正式传播渠道，比如社会公共舆论、大众传媒等。由此可以看出，政治传播最根本的目的便是要实现特定政治信息的交流与推广，让更多人或者客观团体认知并接受特定的政治信息。

2、互联网政治传播的定义和特点

以网络科技技术为核心，通过互联网的信息传播途径进行政治传播工作，即可称为互联网政治传播。与传统的广播、报纸、电视等传播方式相比，互联网有着显著的新时代特征。首先，互联网传播具有综合多样性。互联网政治传播是多元化的，在网络的世界中，既可以通过网站建设达到信息展示的要求，也可以通过QQ、微信、微博等聊天工具达到信息交流的目的。并且互联网传播，还包括文字、声音、图像等多种信息表现形式，在很大程度上丰富了政治传播的内容，让政治传播变得更加具有活力，这是其他政治传播方式很难具备的。其次，互联网传播具有非垄断性。通常政治传播的信息均由政府相关部门垄断，这虽然起到了引领政治导向的作用，但同时也让政治传播的信息较为主观、单薄。而互联网政治传播则改变了这一现象，政治传播的信息来源极为广泛，让普通民众获得了更为多元化的政治信息。最后，互联网传播具有互动性，这也是互联网政治传播最为突出的一个特点，通过互联网渠道，政治传播的主体与客体之间可以进行深入互动交流，为政治传播的进行提供更加良好的帮助。

二、通过互联网进行政治传播的重要性

在当今的国情与世界竞争格局的双重影响下，中国的政治传播面临着前所未有的困境，通过传统的政治传播方式已经很难达到原有的目的，相关部门必须要针对现状做出相应改变。特别是在当今社会热点频发的背景下，相关部门要创新传播手段，积极探索破解难题的新举措，以适应社会信息化的新情况，将传统媒体与新兴媒体相结合，占领信息传播的制高点。据悉，原美国国防部长哈格尔计划于2016年将美国的网络部队人数增加到6200人，网络是未来全球范围内各个国家扩张影响力的主要渠道。因此，通过互联网进行政治传播，在当今的社会背景中具有极高的重要性，对拓展政治传播研究视野、丰富政治传播内容、优化政治传播水平均具有很好的推进作用。

三、钓鱼岛网站的开通与我国的政治传播

1、钓鱼岛专题网站的开通

（1）钓鱼岛网站的开通背景。钓鱼岛位于我国的东海海域中，是钓鱼岛列岛的主岛，除此之外，其下辖区域还包括了赤尾屿、黄尾屿、南小岛以及北小岛等。钓鱼岛自古以来就是我国领土的一部分。但近代以来受到日本非法侵占、《马关条约》不平等条例以及美国的擅自“托管”给日本等多重因素的影响，目前中日就钓鱼岛的主权问题存在着十分尖锐的争端。在此背景的影响下，为了适应时展潮流，拓宽政治传播途径，提高钓鱼岛主权问题的言论影响力，便建立了钓鱼岛专题网站，旨在为钓鱼岛问题上的政治传播工作提供较为良好的政治信息传播渠道。

（2）钓鱼岛网站的内容和板块简介。钓鱼岛专题网站自2014 年建立之后，便处于不断完善之中，到目前为止，该网站所涵盖的内容已经较为丰富，包含了对钓鱼岛地理概况的详细介绍、对钓鱼列岛的发现历史以及重大历史事件的记录与分析、对钓鱼岛实地照片的展示以及对关于钓鱼岛主权的若干法律问题的解释等。而目前该专题网站上除了首页之外，还包括了自然环境、历史依据、文献资料、法律文件、论文著作、新闻动态以及视频资料等几个板块，为社会人士了解钓鱼岛的相关情况提供了十分完善的政治信息，起到了良好的主权宣示作用。

（3）钓鱼岛网站的立场阐述。作为以宣扬钓鱼岛主权完整为建立背景的专题网站，其政治立场的核心便是永远站在“钓鱼岛属于中国”的一方，尊重历史，宣扬领土的完整。该立场主要表现在四个方面，其一，该网站认为，不管是站在历史的角度还是站在法律的角度，钓鱼列岛均是中国不可分割的一部分；其二，日本对钓鱼岛的主权言论，仅仅是在近代特殊历史背景以及不平等条约的基础上而来的，这种将中国领土主权划归为其自身所有的行为，并不具有国际法律效应；其三，近代抗日战争之后，美国将钓鱼列岛“托管”给日本，只是美日双方私下达成的协议，没有得到领土主权所有者中国的同意，这种行为得不到国际上的认可；其四，无论日本单方面对于钓鱼岛的处理措施是怎样的，均无法改变钓鱼列岛属于中国的事实，中国政府有能力、有决心维护主权的完整，对于侵犯中国主权完整的行为将坚决抗议并为此斗争到底。

2、钓鱼岛网站开通对我国政治传播的影响

（1）凸显我国在“钓鱼岛”问题上的立场。通过开通钓鱼岛网站，我国政府从网络途径表明了我国在“钓鱼岛”问题上的立场，坚定了维护主权的态度、为后续的钓鱼岛主权维护工作打下了坚实的基础，是保持主权问题底线的良好保障。

（2）构建网络化的重要政史资料。钓鱼列岛由于孤悬海外，其具体情况一直没有得到社会广大民众的深入了解，对钓鱼岛主权的维护工作也就很难真正地实现全民化。而政府部门通过开通钓鱼岛专题网站，在网站中建立起完善的政史资料，这类宝贵的政史资料正好能够为社会广大民众提供丰富的钓鱼岛知识，快速提升民众对于钓鱼列岛的深入认知度，真正做到“社会保钓，全民保钓”。

（3）强化“钓鱼岛”相关政治新闻的传播。虽然钓鱼岛主权问题是当今我国社会的热点问题，并且通过传统的广播、电视、报纸等途径让“钓鱼岛”相关政治新闻得到了广泛传播，但在当今信息爆炸时代，这些举措却是远远不够的。钓鱼岛专题网站的建立，更进一步强化了相关政治新闻的传播，让更多国人甚至全世界认识到了钓鱼列岛对于中国主权完整的重要性。

（4）构建“钓鱼岛”政治立场的独特传媒环境。互联网由于其具有传统媒体所不具有的广泛性、丰富性、自由性以及互动性等多重特点，而得到当今各国政府的广泛重视。我国政府开通钓鱼岛专题网站，只是对利用互联网在当今社会的传媒特性的第一步，围绕“钓鱼岛”政治立场问题，在该网站开通的基础上，必将还有更多网络渠道表现出我国在钓鱼岛问题上坚决的政治立场。由此可以看出，钓鱼岛网站的开通对于构建“钓鱼岛”政治立场的独特传媒环境具有深远影响。

四、互联网对我国政治传播的影响

通过钓鱼岛网站的开通实例可以看出，互联网在当今的中国政治工作中具有极其重要的地位，互联网对中国政治传播的影响也表现在多个方面。首先，互联网对中国政治传播具有立场表达的影响作用。现今的社会民众了解外界的渠道主要是互联网，而通过互联网的影响力进行政治传播工作，则可以让相关问题的政治立场更为明确，对社会民众的政治引导作用十分明显。其次，互联网有着系统归纳的影响作用。这主要是表现在中国政治传播中所涉及到的相关资料上。任何热点话题必有其发生的缘由，互联网可以让政治问题的一系列缘由通过资料的方式系统地归纳到一起，让人们能够更加深入、直观地了解到事件的本质，可以更为客观、冷静地站在正确的政治立场上。最后，互联网使政治传播具有了生命力。特别是对于一些焦点话题的政治传播，受到网络灵活、多变特点的影响，民众参与程度高，可互动交流，政治传播的质量得到了保证。总之，互联网对中国政治传播的影响是深远的，具有极其鲜明的新时代特征，在未来的中国政治传播工作中也将始终扮演独一无二的角色。

结语

在当今网络科技时代中，互联网已经成为了中国政治工作所依仗的必要手段，并在未来也会越来越重要，最终成为政治工作中不可分割的一部分。

参考文献

①潘祥辉，《去科层化:互联网在中国政治传播中的功能再考察》[J]《. 浙江社会科学》，2011（1）：36-43

②苟凯东，《全媒体时代的电视新闻政治传播分析》[J]《. 当代传播》，2011（6）：79-81

③周冬，《比较分析传统媒体与新媒体的政治传播》[J]《. 华人时刊（中旬刊）》,2014（3）：289-289、291

④董关鹏，《“互联网总统”如何“网”罗民心》[J]《. 世界知识》，2013（6）：20-22

⑤刘远亮，《网络政治传播对当代中国政治发展的影响——基于政府与民众关系的分析》[J].《天津行政学院学报》,2013（4）：32-37

⑥叶淑兰，《新媒体:政治传播变革的新契机》[J]《. 社会观察》，2014（7）：16-18

⑦郭明飞、郭冬梅，《互联网上影响我国主流意识形态建设的社会思潮分析》[J].《江汉论坛》，2014（3）：39-44

钓鱼协会工作计划篇8

网络钓鱼(Phishing)一词，是“Fishing”和“Phone”的综合体，由于黑客始祖起初是以电话作案，所以用“Ph”来取代“F”，创造了”Phishing”。

“网络钓鱼”攻击利用欺骗性的电子邮件和伪造的Web站点来进行诈骗活动，受骗者往往会泄露自己的财务数据，如信用卡号、账户用户名、口令和社保编号等内容。诈骗者通常会将自己伪装成知名银行、在线零售商和信用卡公司等可信的品牌，在所有接触诈骗信息的用户中，有高达5%的人都会对这些骗局做出响应。

在美国和英国已经开始出现专门反网络钓鱼的组织，越来越多在线企业、技术公司、安全机构加入到反“网络钓鱼”组织的行列，比如微软、戴尔都宣布设立专案分析师或推出用户教育计划，微软还捐出4.6万美元的软件，协助防治“网络钓鱼”。

用户自卫指南

一、普通消费者：

安全专家提示：最好的自我保护方式是不需要多少技术的。

1.对要求重新输入账号信息，否则将停掉信用卡账号之类的邮件不予理睬。

2.更重要的是，不要回复或者点击邮件的链接——如果你想核实电子邮件的信息，使用电话，而非鼠标;若想访问某个公司的网站，使用浏览器直接访问，而非点击邮件中的链接。

3.留意网址——多数合法网站的网址相对较短，通常以.com或者.gov结尾，仿冒网站的地址通常较长，只是在其中包括合法的企业名字(甚至根本不包含)。

4.避免开启来路不明的电子邮件及文件，安装杀毒软件并及时升级病毒知识库和操作系统补丁，将敏感信息输入隐私保护，打开个人防火墙。

5.使用网络银行时，选择使用网络凭证及约定账户方式进行转账交易，不要在网吧、公用计算机上和不明的地下网站做在线交易或转账。

6.大部分的“网络钓鱼”信件是使用英文，除非你在国外申请该服务，不然应该都收到中文信件。

7.将可疑软件转发给网络安全机构。

最后提醒一句，不幸中招者最好尽快更换密码和取消信用卡。

二、商业机构

1.为避免被“网络钓鱼”冒名，最重要的是加大制作网站的难度。具体办法包括：“不使用弹出式广告”、“不隐藏地址栏”、“不使用框架”等。这种防范是必不可少的，因为一旦网站名称被“网络钓鱼”者利用的话，企业也会被卷进去，所以应该在泛滥前做好准备。

2.加强用户验证手段，提高用户安全意识。

3.及时处理用户反馈，积极打击假冒网站和其他相关的违法行为。客户中心对类似“为什么每次登陆都得输入两次账号和密码？”之类的投诉，就要想到是否有“网络钓鱼”的可能，因为“网络钓鱼”者通常“劫持”第一次数据，而用户再一次登陆才进入了真正的页面。

4.当然，安装杀毒软件和防火墙、及时升级、打补丁、加强员工安全意识、与安全厂商保持密切联系等都是必不可少的。

最后也要提醒一句，一旦出现被仿冒的情景，首先企业应该把诈骗网页取下来。有些时候，这并不是一件简单、快捷的工作。

步骤1：教育

在美国《网络世界》所做的采访中，任何一家大型在线企业都将“对用户进行适当教育”放在应对“网络钓鱼”举措之首。花旗银行在主页的底部设有一个明显链接，以提醒用户注意有关电子邮件诈骗的问题。

何公道说：“网络钓鱼”也是“愿者上钩”，之所以不断发生，就是人们防范观念淡薄。如果大家的安全意识永远只停留在现在的话，那么“网络钓鱼”事件一定会越来越多。王红阳说：用户安全意识的提高能降低“网络钓鱼”的风险，严格执行的安全策略、良好的安全习惯、安全技术的提高，可以大幅度减少“网络钓鱼”成功的几率。

但是记者在完成这篇稿子之前，浏览了不少国内商业网站，并没有发现关于“网络钓鱼”甚至是关于安全方面的显著提示，当然也没有看到一些验证手段。

在美国和英国已经开始出现专门反网络钓鱼的组织，比如去年11月成立的APWG和今年6月成立的“Trusted Electronic Communications Forum(TECF)”，它们致力于教育用户的目的是终止——至少是降低“网络钓鱼”的攻击。

步骤2：验证

除了教育外，在线品牌还应当通过简单、易用的方式对合法的电子邮件进行验证。常被人冒充的eBay发出警告称，即使发信人写的是“support@ebay.com”和“billing@ebay.com”等内容，也不见得就是来自eBay的邮件。

因为“网络钓鱼”也是一种垃圾邮件，所以人们可以运用相同的垃圾邮件处理工具对网页和电子邮件进行过滤。趋势科技将推出IWSS 2.0，包含名为PhishTrap的反钓鱼技术，利用诈编网站特征数据库来过滤电子邮件。

此外，银行在发出的电子邮件里启用了数位电子签名，现在技术的发展，让“验明正身”更加简单，一旦网络钓鱼者试图伪造一个数字签名，收件人就会收到一条警告信息。当然，用户必须学会识别电子签名。

远期的全球验证项目包括发送者策略框架(Sender Policy Framework)、Yahoo DomainKeys建议和微软的Caller-ID。但是，这些方法要想完善起来尚需时日，而且需要得到在线企业的100%完全认同。

步骤3：确认

Web站点也需要利用某些确认机制来证明自己的合法性。因此，专业身份确认企业CoreStreet最近在其Web站点上贴出一种被称为Spoofstick的免费浏览器助手。当用户在合法的站点，请注意在URL框的下方会出现一个明显的注释，并显示“You’re on ebay.com。”如果用户被骗到了一个伪造的站点，该注释便会显示“You’re on 10.19.32.4。”

eBay已经为它的工具栏添加了一项新的服务，称为账户保镖。这项服务可以告诉用户是否处于eBay和PayPal的合法站点上。如果当用户将eBay的口令输入到未经确认的网站上时，eBay还会进一步向用户发出警告信。

步骤4：阻断

有些ISP还可以阻止用户被引导到名声不好的Web站点上。例如，当AOL的客户报告自己收到了垃圾邮件，那么包含在这封垃圾邮件中的链接都将被添加到一个受阻站点列表中。当用户点击这些链接，它们显示出的都是错误页面。但这一技术也有可能阻断那些提供真正商业服务的合法链接。

美国EarthLink于4月19日推出了具有防止“网络钓鱼”功能的工具条，当用户试图访问确认的诈骗网站，该工具条将会发出警告，并且将用户重定向到EarthLink公司的WWW网页。而以防堵网站存取起家的Websense，也将“网络钓鱼”或恶意网站列入防堵项目之一。

步骤5：监视

EarthLink还使用一种服务。当有人注册与自己公司类似的品牌时，该服务便会发出警告。目的是确认该网站是否会通过‘网络钓鱼’的方式冒充EarthLink。”

美国万事达国际信用卡公司和NameProtect公司6月21日宣布为打击“网络钓鱼”建立合作关系，利用NameProtect实时检测网上犯罪的技术，监视域名、Web网页、公告板以及垃圾邮件等。监视可以使受害者的数量大幅度减少。

手段：威逼利诱

“网络钓鱼”利用欺骗性的电子邮件和伪造的Web站点来进行诈骗活动，受骗者往往会泄露自己的财务数据，如信用卡号、账户用户名、口令和社保编号等内容。

“网络钓鱼”的主要伎俩在于仿冒某些公司的网站或电子邮件，然后对其中的程序代码动手脚，如果使用者信以为真地按其链接和要求填入个人重要资料，资料将被传送到诈骗者手中。

趋势科技“PhishTrap(反网络钓鱼陷阱)”成员Richard_Cheng解释说：“当这些网络诈骗者将饵(电子邮件)撒到互联网之后，就静待受骗者上钩。”根据Gartner的统计，由于诈骗者通常会将自己伪装成知名银行、在线零售商和信用卡公司等可信的品牌，所以在所有接触诈骗信息的用户中，有高达5%的人都会对这些骗局作出响应。

诈骗者通常采用“威逼利诱”手段制造出各种名目的“主题”。比如最早引起广泛关注的“网络钓鱼”事件，是去年11月出现的Mimail.J病毒，伪装成由Paypal网站寄出的信息，表示收件者的账户将在5个工作日后失效，要求用户更新个人信息，才能重新启动账户。再比如7月20日，一恶意网站伪装成联想主页，前者将数字1取代英文字母L，利用多种IE漏洞种植木马病毒，并散布“联想集团和腾讯公司联合赠送QQ币”的虚假消息，诱使更多用户访问该网站时造成感染。

现状：上钩者众

最近一年以来，“网络钓鱼”在美、英等国家变得非常猖獗，数量急剧攀升。据Gartner公司最近的一项调查表明，有5700万美国消费者收到过此类仿冒的电子邮件，由此引起的ID欺诈盗窃给美国银行与信用卡公司的用户造成的直接损失在去年达到了12亿美元。

垃圾邮件过滤公司Brightmail的数据表明，过去9个月中，全球Phishing邮件总量增长迅猛，于今年4月达到31亿封。据英国安全机构MI2G报告，去年，有250多起针对主要银行、信用卡公司、电子商务站点以及政府机构的“网络钓鱼”攻击。

根据反网络钓鱼组织APWG(Anti-Phishing Working Group)最新统计指出，约有70.8%的网络欺诈是针对金融机构而来，而最常被仿冒的前三家公司为：Citibank(花旗银行)、eBay和Paypal。

后果：诚信危机

Gartner公司高级副总裁和研究董事Litan说：“金融机构、互联网服务提供商和其他服务商必须严肃地解决‘网络钓鱼’问题，如果不能极大地减少这种诱饵攻击，那么消费者对在线交易的信任感将会逐渐被侵蚀，最终所有网络交易的参加者都会受到伤害。”

APWG主席David Jevans表示：“这些攻击正在破坏整个电子商务系统—我们经营方式的信用。”的确，eBay和其他几十家已遭“网络钓鱼”多次攻击的公司担心：它不仅损害了业务，而且对客户、对电子商务的信心提出了极大挑战。

“网络钓鱼”已经开始显现出其巨大的破坏力。根据Pew Internet Life的调查，消费者对电子邮件的信心已经降到了有史以来的最低点。Cyota最近针对在线银行账户持有者的一项调查表明，74%的被调查者表示，由于此项威胁，自己不太可能对来自银行的电子邮件做出回复，而且进行在线购物的可能性降低了。这意味着，一些合法商业机构如果无法阻止其品牌被欺骗活动继续利用，其在线渠道将可能部分或者彻底失去。

当然受损的还有商业机构的品牌。MI2G执行总裁DK Matai指出：“虽然在很多情况下，品牌所有者并没有错，但这些在线品牌应当具备足够的能力，并用更多的心思来防止消费者犯错误。”APWG旗下一个企业成员因“网络钓鱼”遭到客户起诉，理由是没有履行相应责任。

除了信任，“网络钓鱼”也会给企业和个人带来一些更直接的损失。如果诈骗者钓到用户的信用卡账户信息，无论对于持卡者还是销售商都面临着风险。另外，为每个用户发行新的信用卡、账号和密码大约需要50多美元，如果是大量客户被钓，成本也是非常惊人的。

警惕：真伪难辨

这些欺骗性的电子邮件和Web站点，正看起来越来越“完美”，也越来越“可信”。

信息加密公司PostX首席技术官Cayce Ullman说：“我们遇到一个利用eBay品牌进行诈骗的‘网络钓鱼’者，我用了整整25分钟才确定他是真正的骗子。连我们也很难分清真假，那我们的消费者又如何来区分呢？”其中最令安全专家忧心的是，“网络钓鱼”者使用javascript将浏览器网址所显示的地址换掉，让呈现出来的网址与假冒公司的官方网址完全相同。

绿盟科技专业服务部总监王红阳说：“浏览器自身的脆弱性也在一定程度上增加了迷惑性。”他建议，用户可以使用其他的浏览器来降低风险。

钓鱼协会工作计划篇9

关键词：休闲渔业；现状；思考；宜秀区

中图分类号 F326.4 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）02-110-02

休闲渔业是利用渔业资源和生产条件，发展观光、休闲、旅游的一种新型渔业生产经营形态，也是调整渔业结构，改善渔业环境，深度开发挖掘渔业资源潜力，增加农民收入的新途径。也就是集渔业与垂钓、餐饮、观光为一体，与现代旅游业相结合的一种新型产业。从2013年开始，宜秀区成功地举办了“安庆（宜秀）.双山湖河蟹节”，拉开了发展休闲渔业的序幕，随着休闲渔业的不断发展也给宜秀渔业经济发展提供了新的增长点，为当前宜秀渔业的发展注入了新的活力。

休闲渔业是以渔业活动为基础，集渔业与垂钓、餐饮、观光为一体，与现代旅游业相结合的一种新型产业。一方面可以充分挖掘开发渔业旅游资源，调整、优化渔业结构，拓宽渔业功能，延伸水产产业链，发展渔业休闲服务业；另一方面可以提高农民素质，挖掘、保护和传承渔业文化，进一步发展和提升渔村文化，增加农民收入。

1 宜秀区休闲渔业现状

安庆市宜秀区地处长江中下游北岸，滨江临湖，区内湖泊、池塘、水库、河沟星罗棋布，水产资源丰富，水质清新，自然条件优越，交通十分便利，距主城区不足15kg，206国道、安枞公路、新安北线贯穿其中。养殖水域面积0.93万hm2，其中精养鱼池0.12万hm2，湖泊0.78万hm2，水库、河沟0.03万hm2。湖泊面积占水域总面积的85%，水库面积占内陆水域总面积的1.3%，池塘面积占水域总面积的13%。常见重要经济价值的鱼类有20余种。湖泊、水库周围风景秀丽为发展休闲渔业提供了得天独厚的条件。以鱼为主的餐饮、垂钓、娱乐、观赏经营体逐年增加，涌现出了一批像石塘湖、安庆水产养殖有限公司等省级休闲渔业基地，截至2015年底全区环湖靠山“渔家乐”、休闲渔业基地已达385个，垂钓覆盖面积0.27万hm2，休闲渔业产值8 800多万元，利润超3 200多万元。而真正地实现宜秀“吃、玩、购、住”一条龙服务的渔业休闲处于刚刚起步阶段。

2 发展休闲渔业过程中存在的难点与不足

2.1 思想认识不足 全区未形成统一认识，大多数从业者的思想素质较低，对休闲渔业认识不足，理解不透彻，简单地认为钓钓鱼、吃吃饭就算是休闲渔业，不能正确地把握休闲渔业概念；同时对安庆市出台的各项促进现代农业（休闲渔业）发展的政策没有充分理解，政策把握不准，存在着某些疑虑。

2.2 资金短缺，投入不足 资金短缺问题一直是制约宜秀休闲渔业发展的一大重要因素。休闲渔业的发展需要大量的资金支持，发展休闲渔业的资金都是靠从业者自身积累的利润来滚动发展。国家政策性投入少，银行融资十分困难。

2.3 从事休闲渔业的劳动者素质偏低 经过几年的发展，我们了解到宜秀从事休闲渔业的劳动者大多数素质偏低。一些非专业的农民，接受专业文化教育程度较低，缺乏一定的知识和技能及专业技能培训。同时由于他们思想比较保守，满足于简单经营，离现代休闲渔业的要求相差较大，因而服务意识淡薄，影响了休闲渔业的质量水平。

2.4 缺乏统一规划，经营类型单一 宜秀区休闲渔业没有形成统一的规划。全区虽有渔业中长期规划，但对休闲渔业这块尚无具体目标和措施，没有指导性计划指导群众发展休闲渔业。当前，宜秀休闲渔业的类型仍然是以垂钓型和生产经营型为主。综合开发水资源的观光型和集科普教育、观赏娱乐为一体的展示教育型休闲渔业现在还很缺乏，集观赏、垂钓（捕捞）、住宿、餐饮、娱乐、度假于一体的大规模休闲场所建设目前还刚刚起步，尚未形成规模。

3 发展休闲渔业的建议

宜秀区在新的一轮发展休闲渔业过程中，要统一思想，不断完善市场管理机制，提高执业人员的素质水平，统筹规划，合理布局，促进休闲渔业在宜秀快速健康发展。针对以上思路，在发展休闲渔业的过程中，要着重把握好以下几个方面工作。

3.1 渔业部门要统一思想，科学规划 针对宜秀区“宜游宜秀”建设的发展定位，充分把握渔业与旅游关系，渔业部门要统一思想，提高发展休闲渔业的认识，结合宜秀区渔业“十三五”规划的编制，合理地规划休闲渔业发展，做到科学规划、合理引导、能发展的则大力发展，坚决杜绝盲目发展和恶性竞争，创新理念，以特色渔业为主题，充分融入观赏、科普、餐饮、体验、节庆等形式的多元文化休闲渔业。

3.2 发挥渔业资源优势，突出特色，形成品牌 要充分利用宜秀区的渔业资源优势，在经营上打破单一生产、单一垂钓的简单模式，打破行业界限，集中人力、财力、物力创建品牌，如“皖江”、“石塘湖”等系列水产品牌。目前在龙山风景区、石塘湖畔、鲍冲湖等地，从事垂钓、餐饮休闲渔业的已经发展到385个。虽然还处于起步阶段，随着日趋兴旺的“渔家乐”游，势头良好，前景广阔。在特色上做文章，在规模上下功夫，在效益上求突破。石塘湖是全国首批农业旅游示范点，要运用好这块牌子，唱响休闲渔业大戏，建立好高效渔业养殖，集游览观光、休闲垂钓、农家娱乐于一体的生态渔业文化旅游胜地。

3.3 政府加大支持力度，增加渔业资金投入 发展休闲渔业，需要大量的资金投入，凭借渔（农）民自己的积蓄是远远不够的，结合“宜游宜秀”建设，积极争取政府对从事休闲渔业的养殖场、渔民给与一定补助，鼓励发展休闲渔业。同时要加强招商引资工作力度，引进一批具有一定经济实力的企业，利用他们的经济和技术优势来促进宜秀区休闲渔业发展。

3.4 加强技术培训，不断提高渔业劳动者从业素质 休闲渔业是一项新兴的产业，也是一种新的旅游资源，同其他任何产业一样，休闲渔业需要具有一定知识技能的、较高水平的工作人员。我们要结合实施宜秀区农民专业技术培训项目，加大对休闲渔业从业人员的培训。要进行渔业知识、法律常识、卫生知识、旅游知识、安全防范意识的培训，不断提高休闲渔业从业者的素质。

3.5 坚持环境保护与休闲渔业开发协调发展 休闲渔业是以生态环境为依托的产业。在开发中必须依托生态环境进行，坚持生态平衡、环境的保护与休闲渔业开发协调一致的原则，把生态文化、生态养鱼、生态捕捞等融入休闲渔业开发的全过程，实现经济效益、生态效益和社会效益的统一。因此要搞好总体规划，分步开发，健康发展。

钓鱼协会工作计划篇10

无论大企业还是小公司，曾经都可能有过提升员工安全意识的计划。尽管项目结果未必完美无缺，但其中大部分仍会有收效。从本质上讲，保证项目获得成功的关键在于，企业必须真正理解自身的目标规划。

在这一课题的研究过程中，CSO网站曾对众多从业专家以及企业高管进行了调查。

一般而言，企业高管会将信息安全与业务视为两项独立的事务，而且尽管这种观点现在发生了一定转变，但大多数管理者仍然很难将安全防护纳入整体业务流程。

虽然对于那些已经将安全与业务联系起来的高管们来说，许可更新、支持与服务协议、防火墙以及其他相关安全设备已经成为其必须深入了解的安全组件。但即便如此，对于管理者而言，安全意识培训似乎更像是一种整体安全培训的扩展与延伸，这类似于需要单独拨款的项目往往得不到管理者的认可。

不可否认的是，伴随一些重大信息安全事件的发生，一些企业管理层开始意识到事态的严重性，很多企业在安全预算方面也确实增加了不少，但大部分企业还没有意识到这一点。

安全意识培训是否必要？

安全意识培训的实际价值在专家眼中同样存在争议。一部分人认为很有必要，不过也有不少专家觉得这纯粹是在浪费时间和资源。

CSO网站专栏作家Dave Aitel这样论述他的安全意识培训无用观点：“与其投入时间、金钱与人力资源尝试向员工传达安全意识，企业还不如将注意力高度集中在业务环境保护以及网络隔离上。这才是更科学的企业管理哲学。员工应该可以点击任何链接或者打开任何附件，而这些都不应该给企业带来安全风险。”

“由于员工有可能这样做，因此我们不妨以此为核心作好规划。这是CSO、CISO或者IT安全经理的本职工作，即确保威胁在接触到员工之前就受到扼止。如果这些手段未能奏效，那么网络隔离机制也必须有能力控制感染的进一步扩散。”Aitel说。

不过另一位专栏作家Ira Winkler则从反面提出了不同的见解：“我们要关注的是，安全意识培训所需要的成本是否低于由此可能带来的实际损失。举例来说，每一次成功的钓鱼攻击都会造成相应的经济损失，如果大家能够通过培训将钓鱼攻击成功的机率降低50%、那就相当于降低了50%的潜在损失。”

“有观点指出，科学有效的安全意识培训能够将攻击活动的成功率降低90%甚至95%。很明显，这足以证明安全投入的物有所值，特别是在大多数安全意识培训方案甚至并不需要花费多少资金的前提之下。”Winkler表示。

安全意识培训存在的意义并不是为了取代传统的网络安全设备或者管理策略。同样，它也不是为了替代紧急事件的响应与处理机制。事实上，安全意识培训根本也起不到这样的作用。安全意识培训的惟一作用在于提高业务流程的恢复成功率，并在问题发生时显著缩短响应时间。

虽然通过培训能够使员工轻松识别并上报钓鱼攻击或者邮件恶意附件，但这并不代表此类攻击会被彻底消灭。其更多作用是帮助安全团队的技术人员更快发现问题，而这最终很可能成为决定事故到底是一场虚惊还是一场灾难的关键性因素。

从零开始分步实施

提升安全意识，首先要构建起科学的安全意识培训机制。值得注意的是，一定要把安全意识培训与安全培训区分开来。对于普通员工来说，安全意识与安全事件的处理能力是完全不同的两类内容。

安全培训的目的在于提供一套目标明确的执行规则，而这也是大多数审计工作人员在进行合规性检查时的考量重点。安全意识培训则意在纠正员工的行为方式。如果能够以正确的行为方式行事，企业员工将成为现有安全体系的延伸与扩展。相比之下，安全训练可以每年进行一次，但安全意识培训则是一个漫长且持续性的过程。

安全意识提升实例

Amanda Berlin在美国中西部一家中等规模的医疗企业负责安全相关的工作。在过去几个月，她在几乎没有任何资源的前提下构建起了一套行之有效的安全意识培训方案。

由于她所供职的企业无法提供安全意识发展与培训所需要的资源，但安全意识培训又是必要的，所以Berlin只能选择自己解决。虽然整个过程持续了很长一段时间，但她的努力现在已经开始收到成效，员工对于安全相关事务的关注让企业避免了不少损失，而这部分工作也没有给财务支出带来大的压力。

“由此我们意识到，安全事务当中最薄弱的一环就是员工本身，”Berlin在接受CSO网站采访时指出。“虽然对于企业而言，我们可以部署IDS/IPS，甚至大规模实施电子邮件过滤机制，但员工的疏忽仍然会给恶意人士留下可乘之机。”

正如前面所提到的，员工培训从长远角度看能保证攻击活动始终被屏蔽在业务网络之外，但这并不是万能的。

过去在尚未推动安全意识培训工作时，Berlin所在企业需要应对众多不同类型的攻击，主要包括随机来电及传真（例如虚假域名发来的催款账单），因此在企业正式进行渗透测试之前，一直没有认真考虑对员工进行大规模安全意识培训。

“我们进行了一次实验性测试，其中包含某些钓鱼机制，并由域管理员向被测试人员发送访问链接。不到15分钟，就开始有员工点击这些陷阱链接，这直接导致安全证书失效并让‘恶意人士’入侵到内部环境中来。”Berlin表示。

这是一次令人吃惊的测试。除了接受过安全培训、了解HIPAA以及其他相关监管要求的员工，她所在企业中没有一个员工意识到这是一次针对钓鱼或者类似攻击活动的安全意识培训演练。

从此次活动可以看出，如果人为因素能够得到强化、或者至少是做好更为充分的准备，再配合网络层面的其他防御手段，那么攻击行为将更难获得成功。

利用有限资源构建科学的培训方案

对于Berlin而言，从零开始构建安全意识培训方案经历了一系列步骤，而第一步在于同她的老板以及企业的培训部门进行磋商。

该项目的基本思路在于开发出能够让所有员工受益的培训内容。其前提之一是，必须保证这些内容通俗易懂，这样相关信息才能为员工所理解接受，技术层面的话题也不至于让员工感到一头雾水。

“我们最终选择了能够被所有终端用户轻松理解的内容，例如说明不要点击哪些类型的电子邮件。我们不会在这方面做出太多深入的解释，只是告诉大家应该怎么做，不能怎么做。”Berlin解释道。

在通过各种正式与非正式员工会议将这些建议传达下去后，接下来要做的就是对效果进行检验，看他们是否能够学以致用。

在项目开始运作的第一个月，她们开始尝试以特定方式推行该培训方案。Berlin选择的是原本就已经公开的企业电子邮件地址，并在其中选定了一部分员工作为潜在的攻击受害群体，希望用这种方法了解培训项目的进展情况。

接下来，她利用社交媒体工具包编写了一封明显可疑的电子邮件，并在其中留下一个能够收集安全证书信息的网页链接。

“这只是一封由短短两三行内容组成的HTML邮件。我希望让员工们能明显感觉到它来自不合法的地址。至于目的，我打算借此了解大家的个人过滤机制效果到底如何，”Berlin在回忆起第一封发给同事们的测试邮件时解释称。

第一批电子邮件由某个特意为该测试所创建的Gmail账户发出，内容中包含未经验证的信息，并利用一个基本的HTML链接指向作为陷阱的某个本地IP。在发出数百封邮件之后，Berlin说她已经收到了指向目标中大约六成的安全证书信息。

这样的测试结果证明企业在安全领域确实存在重大缺陷，但同时也反映出培训项目需要加以调整，从而更好地对测试结果加以追踪。整个测试周期持续了几个月，Berlin才最终做好了正式实施该方案的准备。

通过奖励激发员工热情

虽然初步测试已经证明了安全意识培训的必要性，但接下来的问题在于，哪些员工应该被作为培训计划的首批对象。事实上，目前很多服务供应商都可以提供来自外部的安全意识培训方案，然而雇佣外部人员的高昂成本可能令企业管理层望而却步、同时也会给现有财务预算带来额外压力。

Berlin的做法是借助内部力量开展与培训相关的事务。此外，管理层也划拨了一笔由此节省的费用（共1000美元）来建立员工奖励机制。

“也就是说，每当有人报告发现了钓鱼邮件，无论来自我们的测试流程还是真正的外部攻击，他们都可以将其转发到后台或者通过电话上报，这样我们就能实际查看到这类邮件。如果其确实属于不合法邮件，我们会采取一系列措施将其屏蔽；如果确认是误判，我们则通知员工可以安心收取并查看该邮件。”

这样的机制鼓励员工将真正的非法钓鱼邮件以及来自当前安全意识培训的考查邮件上报给相关部门。

而激励方案本身也非常简单，以员工的个人兴趣为核心。公司每月会准备几张面值为20美元的礼品卡，季度礼品卡的面值则提升为50美元，可用于在Bass Pro商店或者红龙虾餐厅的消费。当然，年度大奖则是面值达400美元的Amazon礼品卡，这足以为获奖者本人或者亲朋好友选上几份不错的礼物了。

财务激励对于项目进展起到了显著的推动作为，Berlin表示企业中针对非法钓鱼攻击的上报数量“如火箭般持续攀升”。更令人欣慰的是，员工们彻底摆脱了报告潜在问题或者承认被攻击所带来的紧张与不安情绪。

尽管回报相当显著，但对于Berlin所在的企业而言，追踪并衡量项目进展才是真正需要关注的重点。在推行了很短的一段时间后，她的项目就已经达到了较为理想的效果。培训流程本身组织的攻击活动在成功率方面不断下降，这样的成绩与当初第一次进行测试时的状况形成了鲜明的对比。

根据他们的统计报告显示，1月，培训项目共向员工发出985封邮件，其中有53%的受测试目标点击了钓鱼链接。在点击链接的员工当中，有36%输入了安全凭证信息，但只有11%的员工报告称他们遭遇攻击。

2月，培训项目共向员工发出893封邮件，其中有47%的受测试目标点击了钓鱼链接。在点击链接的员工当中，有11%输入了安全凭证信息，另有11%员工报告称他们遭遇攻击。

而在3月，这一项目陷入了停滞阶段，在发出1095封邮件后，只有3%的被测试目标点击了钓鱼链接。而在点击链接的员工当中，没有一个人输入过安全凭证信息。且3月份每一位点击了该链接的员工都报告称自己遭遇攻击。

“我认为3月份员工点击率变低的主要原因在于，员工已经了解到培训设置的钓鱼测试主题，”Berlin在谈到统计结果时指出。“我们在3月遇到了畸形儿基金会的活动高峰，员工们收到大量关于捐赠或者相关销售主题的邮件。我们认为不少员工可能在收到此类邮件时直接选择删除或者视而不见。”

4月则出现了另一种有趣的现象。没有一个员工在链接中输入安全凭证信息，因此培训项目开始将关注重点放在了钓鱼链接点击方面。任何点击了钓鱼链接的员工都会直接收到一条“你被攻击了！”的消息。

在这轮测试中，共发出1111封邮件，其中2%的受测试者进行了点击，有25%的点击者报告称他们收到了这条提示消息。

尽管Berlin的安全意识培训已经明显地改变了员工的操作习惯，并大大提升了所在企业的整体安全观念，但这并不足以让安全团队高枕无忧。整套方案还有很多可供提升的空间，而且项目本身也处于不断的调整当中。

举例来说，他们计划进一步提升测试追踪效果，并让整套流程更加易于管理。就目前而言，追踪机制仍然依靠人力操控，因此下一步的目标是将其全面推向自动化。除此之外，Berlin还打算将移动设备的测试引入到该项目当中，因为当前企业中已经有不少员工在利用平板电脑处理日常工作。

安全意识只是安全保卫战的一部分

安全意识培训还仅仅是信息安全保卫战中的一小部分。当钓鱼邮件被发送至用户手中时，就意味着一部分安全链接已经失效（被反垃圾邮件系统拦截），接下来对抗攻击的任务就落在了整个体系中最为薄弱的人身上。

如果用户接受过培训或者拥有上报随机异常状况的习惯，那这种被动型钓鱼攻击很有可能宣告失败。然而人都不是完美的，而且指向性明确的钓鱼攻击总能找到可以利用的突破口。

鉴于此，管理层应该鼓励员工积极报告任何可疑的尝试乃至安全问题，即使被认定为误报也不可对其加以惩罚。摆脱了这种顾虑，员工们将帮助企业大大缩短处理此类意外状况的时间，在某些情况下甚至能够避免灾难的发生。

虽然企业要为安全意识培训调配一定的资源，但相对于数据违约所造成的损失可以说是九牛一毛。所以还犹豫什么呢？构建起适合自己的安全意识培训方案已迫在眉睫。