珠宝行业调研报告十篇

珠宝行业调研报告篇1

一、招生专业介绍

动画

天津市品牌建设专业

培养具有较高文化素养和审美水平，掌握二维动画、三维动画及影视后期基础知识和基本理论，具备二维动画绘制、原画设计、漫画和插画创作、三维动画创作、影视特效和后期合成制作技能，能够从事动画、影视、广告、会展、视觉传达、公共艺术、多媒体等工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有动画概论、动画运动规律、动画表演、原画设计、三维动画软件基础、视听语言、声音设计基础、角色动画、三维动画创作、动画创作、影视后期综合创作等。毕业生可选择到中、高等职业院校、动画培训机构从事动画专业的教学和管理工作，或到电视台、电影制片厂、游戏制作公司、动画生产公司从事设计、开发与制作等工作。

授予学位：艺术学学士。

视觉传达设计

广告设计与制作方向

培养掌握广告设计基本知识、基本理论、基本方法，掌握艺术教育的基本理论和方法，具备计算机辅助艺术设计的基本技能和包装设计、广告设计、企业形象设计、书籍设计、网页设计、界面设计的能力，能够从事广告策划、方案设计、项目实施和设计教育等相关工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有艺术概论、中外美术史、世界现代设计史、素描、色彩、平面构成、色彩构成、材料构成、计算机辅助设计、VI设计、书籍设计、包装设计、广告策划与设计、平面广告设计、网络广告设计、动态广告设计等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事艺术设计专业的教学及管理工作，或进入企事业单位从事企业品牌策划、企业产品印刷与包装设计、媒体编辑、广告策划与设计等工作。

授予学位：艺术学学士。

会展设计与制作方向

培养具备坚实的会展艺术设计专业能力、较强的会展设计基础技能和必要的会展设计与施工能力，能够从事本专业教学工作的“一体化”职教师资，或从事会展设计、会展配套设计制作、会展策划等相关工作的应用型高级专门人才。开设的核心课程有广告与传播学、模型制作表达、空间设计基础、特装展位设计、专卖店展示设计、导视系统设计、文化空间展陈设计、概念展示空间设计、技术实习、职业教育学等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事艺术设计专业的教学及管理工作，或进入企事业单位从事企业会展策划与设计、博物馆、展馆等策划与设计等工作。

授予学位：艺术学学士。

产品设计阿

产品设计与制作方向

培养具备扎实的产品设计理论、产品设计表达及产品设计项目实施的技术和专业知识，能够从事产品设计专业教学、产品外观设计、新产品研发等相关工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有工业设计概论、中外美术史、世界现代设计史、速写、素描、色彩、透视学、平面构成、色彩构成、材料构成、摄影基础、产品设计效果图、计算机辅助设计、产品设计心理学、艺术设计思维、产品造型设计、模型制作、工程制图、产品材料与工艺、人机工程学、市场调研、产品开发设计、产品专题设计等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事艺术设计专业的教学和管理工作，或进入企事业单位产品研发部门、设计类公司从事产品研发、设计等工作。

授予学位：艺术学学士。

珠宝首饰设计与制作方向

培养具备扎实的珠宝首饰设计理论、珠宝首饰设计表达、及珠宝首饰加工技术与技能等专业知识，能够从事珠宝首饰设计专业教学、珠宝首饰设计与加工等相关工作的“一体化”职教师资或应用型高级专门人才。开设的核心课程有：工艺美术史、世界现代设计史、速写、素描、色彩、透视学、构成艺术、摄影基础、国画、工程制图、计算机辅助设计、珠宝首饰材料与工艺、珠宝首饰造型设计、珠宝首饰加工与制作、珠宝首饰市场调研、珠宝首饰营销、珠宝首饰专题设计等。毕业生可选择到中、高等职业院校、培训机构从事珠宝首饰设计专业的教学和管理工作，或进入企事业单位、设计类公司从事珠宝首饰设计与加工、珠宝首饰研究与开发等相关工作。

授予学位：艺术学学士。

二、招生计划

专业名称

科类

层次

学制

学费

计划

招生省份

动画

文理兼收

本科

四年

15000

56

天津、河北、山西、黑龙江、江苏、河南

视觉传达设计

文理兼收

本科

四年

12000

37

产品设计

文理兼收

本科

四年

12000

37

根据教育部有关文件要求，参照艺术类专业考试后合格考生分布情况编制分省招生计划，计划编制时间及要求按教育部有关文件办法执行。

三、报名条件及要求

1.报名条件

(1)符合本省普通高等学校2016年招生工作规定的报名条件;

(2)具有一定的绘画基础、创作和设计能力;

(3)身体健康，无色盲、色弱;

(4)取得本省美术类统考合格证。

2.报名须知

(1)报名所需材料：身份证、省统考合格证和所在省级招办规定的证件，河北省考生另行准备以上证件复印件、近期一寸同底片正面免冠照片三张。

(2)报名时间及办法

1)报名时间详见《天津职业技术师范大学2016年艺术类专业考试地点与时间安排表》，查询网址：zb.tute.edu.cn/。

2)考生只可参加一次我校组织的专业考试。考生若参加两次及以上专业考试，以考试时间最早的一次作为专业考试成绩。

(3)部分省份规定本省考生不得在外省考点参加专业考试，请考生按本省级招办有关规定参加专业考试，以免因为违反本省规定导致成绩无效。

四、专业考试科目及要求

1.考试科目及分值：

考试科目

考试时间

分值

速写（默写）

30分钟

100分

素描（默写）

150分钟

100分

色彩（默写）

150分钟

100分

综合素质测试

10分钟

不计入总分

2.考生应在考试前一天到指定地点了解有关事项。

3.进入考场必须携带身份证、准考证和考生所在省级招生部门要求的证件。

4.考生自备画具，素描考试含10分钟试卷收发时间。

5.2016年4月5日后，所有参加我校专业考试的考生可以通过网站查询自己的成绩(网址：zb.tute.edu.cn/)，或通过扫描关注“天职师大招办”微信公众号查询，我校不再另行发放纸质合格证。

五、录取原则

依据教育部颁布的本年度招生工作规定，按照公平、公正、公开的原则，根据各省(直辖市、自治区)招生办提供的报考我校的考生名单，在德、智、体全面考核合格的基础上择优录取。

1.我校只录取通过我校艺术类专业考试和省统考、体检合格、文化课成绩达到本省(直辖市、自治区)规定的艺术类本科控制分数线且英语成绩达到50分(含50分)(江苏省考生须达到40分，含40分)的考生。院校志愿录取以志愿优先为原则，即按考生填报的院校志愿顺序，先录取第一志愿报考我校的考生，只有当各省(直辖市、自治区)公布的同批次最低控制线上第一志愿报考我校的合格人数少于招生计划时，才录取第二志愿报考我校的考生，依次类推。

2.专业志愿录取以分数优先为原则。专业考试成绩适用于动画、视觉传达设计、产品设计3个专业，专业考试成绩与文化课成绩(含数学成绩)按5：5的比例计算综合分，按综合分从高分到低分排队(不分文理科，不分专业)，依次按照考生填报的专业志愿顺序录取。如考生综合分未达到第一专业志愿录取分数，即看是否达到第二专业志愿录取分数。在考生所报专业志愿未被录取情况下，对服从专业调剂者，可调到未录满专业;对不服从调剂者，作退档处理。专业志愿不设分数级差。综合分计算方法如下：

非江苏省考生：综合分=专业考试成绩×2.5×50%+文化课成绩×50%

江苏省考生：综合分=专业考试成绩×2.5×50%+(文化课成绩×750/440)×50%

注：在计算综合分时，将专业考试成绩和文化课成绩折合为满分750分，计算结果保留小数点后两位。考生文化课成绩按高考原始分数计算(文、理科均含数学成绩，不含政策照顾分)。

3.我校的公共外语课程为英语，请非英语语种考生慎重报考。

六、复查

1.新生凭专业考试准考证和录取通知书办理入学报到手续，上述材料缺一不可，请考生妥善保存。

2.新生报到后，我校将对新生进行专业复试、德智体全面复查，如发现不符合报考条件和手续、舞弊及弄虚作假、专业复试不合格者，将取消其入学资格，退回原单位或原地区。

七、附则

本简章自公布之日起开始执行。本简章由天津职业技术师范大学招生办公室负责解释，本简章未涉及到的有关政策按教育部有关政策执行。

八、联系方式

珠宝行业调研报告篇2

《九九关爱网博客作家文集》评委组经过近2个月公平、公正的审稿评分工作，现已从本站3月9日公布的150篇初选名单中选出最终入围的109篇稿件（比原定99篇入围稿件增加了10篇）。同时，为了充分体现九九关爱网博客作家的特性，我们还将在文集中收入初选入围的14名博客作家协会会员的精彩稿件段落。

本次“邀友写博客，共圆出书梦”活动得到了广大网友的大力支持，无论是稿件的数量和质量，都极大地超过了我们的预期。在最终定稿时我们实难割爱，最终增加了10篇。其实，落选的作品中也不乏好作品，但因为篇幅实在有限，在此，只能对落选的作者表示抱歉。希望落选作者不要气馁，继续努力加油，争取在以后的图书系列中能入选。另外，也希望落选作者能踊跃对入选的文章进行跟帖、点评，我们会在编辑文集时优先采用、刊登。

最后，还要特别提醒入选的各位作者：1.《九九关爱网博客作家文集》是一本拥有书号的正规出版物，请大家再次确认著作权属本人所有，也请广大网友进行监督。一旦发现有侵犯他人著作权的作品，网站将立即取消该作者的入选资格。

2.出版社编辑将根据出版编辑体例和篇幅的要求，对所有入选文章进行适当的修改、删减等编辑工作，并将每篇文章的字数控制在1500字之内。这些细节的调整恕不再一一通知各位作者（文章如有大幅调整的除外）。

3.请入选的作者在近期特别关注网站公告，我们在确定文集的编辑体例后，会向大家征集相关材料（如个人照片、简介等）。

入选名单详见九九关爱网“本站动态”公告。

第三期开心老人幸福研修班招生信息

如今上海的老年人，大多数衣食无虞，但心理上有失落和寂寞感的却不在少数。为了丰富老年朋友的精神生活，让他们真正开心起来，享受50岁后的新生活，《金色年代》杂志、九九关爱网开心老人幸福研修班应运而生。

第三期开心老人幸福研修班即将于2012年9月7日开学，形式丰富多彩，由专家、教授讲述开心的秘诀。学费为每人120元，名额仅50个，欲报从速！

上课时间：每周五12:30－14:00，共16次

地点：上海南京西路591弄5号静安区老龄大学306室

报名地址：上海市合肥路215号3楼九九关爱网

详情请咨询：陈蕾（021）63860205×814

上海首届中老年“九九时尚走秀”大赛启事

为了充分反映上海中老年人的精神风貌和文化生活，并给本市各社区街道镇和老年大学中老年文艺团队提供相互学习的平台，《金色年代》杂志、九九关爱网拟举办中老年“九九时尚走秀”活动。

本次大赛将采取海选、预赛、决赛的方式进行。欢迎全市各社区街道镇、老年大学时装走秀团体或个人积极报名参赛。

时间安排：5月15日～6月14日报名海选时间（提供视频资料）6月15日～8月10日分片预赛时间9月9日下午决赛

报名地点：合肥路215号三楼B1

咨询电话：陈蕾（021）63860205×814

上海国际首饰时尚节

“十一五”期间，上海黄金珠宝行业的销售额每年以二位数增长，市场购销两旺，行业持续快速发展。经行业各单位推荐，上海国际首饰时尚节组委会研究决定，老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝等18家企业的65名员工获得“2012上海黄金珠宝行业服务明星”称号。服务明星们将面向上海各社区挂牌服务，成为上海现代服务业一道靓丽的风景线。

全市各种黄金珠宝的销售额连年猛增，2011年已突破400亿元。黄金销售量超过110吨，约占全国黄金生产总量的三分之一。值得一提的是，在上海选购黄金珠宝的外省市游客也越来越多。

上海国际首饰时尚节从2004年首届举办至今，已连续成功举办了九届，卓有成效地增强了上海黄金珠宝业的综合竞争力和品牌影响力，推进了上海国际黄金珠宝商贸功能区的建设。上海老凤祥有限公司、上海老庙黄金有限公司、上海亚一金店有限公司、上海城隍珠宝有限公司、上海张铁军集团有限公司、周大福珠宝金行有限公司、上海明牌首饰有限公司联手发起并连续九年鼎力支持上海国际首饰时尚节，中国黄金上海分公司、华昌珠宝有限公司、杭州航民百泰首饰有限公司连续多年支持并资助上海国际首饰时尚节。组委会决定，授予这10家企业“特别贡献奖”。

上海黄金饰品行业协会副会长兼秘书长许文军认为，上海黄金珠宝业前所未有的旺势，也与黄金珠宝价格的总体走势有关。从长远观点看，购买、收藏黄金珠宝确能起到为家庭财产保值、增值的功用。

艾耐儿隐形发大回馈活动

踏青的季节到了，您出去散心了吗？祝您每天都有个好心情。为了回报金色年代的会员，您只要填写您的姓名电话，凭此券免费到艾耐儿隐形发领取精美礼品（有梳子，小风扇等），数量有限，送完即止哦！领取地址：人民广场：汉口路515号汇金大厦1418室（靠近上海书城）

徐家汇：南丹东路300弄亚都商务楼508室

（靠近漕溪北路）

电话：021-63528230

您的姓名：__________

电话：____________

真参真品质，真参真健康韩国真纳参

高丽参在唐朝时作为贡品传入我国。在高丽参中已发现34种人参皂苷，远远高于花旗参（13种人参皂甙）和三七参（共15种人参皂甙）。高丽参性温、养血补气，长期以来，高丽参是东南亚国家人们经常使用的滋补品。真参纳高丽红参胶囊，采用韩国参园优质纯正的6年参根精华，通过专利生产工艺，最大限度地保留了人参皂甙等有效成分，可以增进精气、提高机体免疫力，尤其适合中年以上的男士服用。

真参纳红参茶100包×3克建议零售价：298.00

真参精华胶囊300粒建议零售价：788.00

新世代制药株式会社北京代表处:010-63728975

团购:18611852879尚女士

2012上海国际珠宝首饰展览会

2012年上海国际珠宝首饰展览会，近期在上海世博展览馆（上海市浦东新区国展路1099号）隆重举行。该展览会由中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、上海宝玉石行业协会等多家权威机构共同主办，六大亮点放异彩：亮点一、规模扩大招商火爆。亮点二、研发专利强势呈现。亮点三、传统文化大行其道。亮点四、镇店之宝纷纷亮相。亮点五、时尚新品争相斗艳。亮点六、各类活动齐捧场。是2012年上半年国内规模最大的行业盛会。

上海银发国际旅行社

1、山西壶口文化双卧8日游5/26、6/91920元

2、云台山、少林寺、龙门石窟、山西皇城相府、古都开封“双动”文化山水5日游开班：6/181380元/人

3、桂林经典纯玩常规双卧6日游1330元

4、张家界全景双卧6日游天天开班1680元

5、台湾环岛8日游4580元

6、泰国6日（或7日）游2100元起

珠宝行业调研报告篇3

摘要：近年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝企业炙手可热的目标市场，钻石宝贝是一家电子商务与实体体验店相结合的珠宝品牌，2011年钻石宝贝廊坊体验店即将开业，为了帮助廊坊体验店更好地满足消费者需求，调研小组进行了一次市场调查，根据调查资料进行了SWOT分析，并为钻石宝贝的发展提供了建议。

关键词：钻石饰品；廊坊；市场调查；SWOT分析

中图分类号：F272.3 文献标识码：A文章编号：1672-3198（2011）05-0126-02

1 钻石饰品市场调研

1.1 调查目的

钻石宝贝是一家以电子商务与体验会所销售模式相结合的公司，本次调查目的是为钻石宝贝更好地开拓廊坊市场提供相关资料，提升钻石宝贝在廊坊市场的知名度并在消费者心目中树立良好形象。我们需要调查廊坊市主要珠宝品牌的基本情况，包括各珠宝品牌门店类型、门店数目、畅销货品、门店或柜台位置等信息；调查廊坊市钻石婚嫁消费特点和消费偏好以及廊坊市主要婚纱影楼和影剧院的经营规模、客流量等相关信息。

1.2 调查方法

本次市场调查主要采用的调查方法有问卷调查、访问调查、目标顾客随机询问和文案调查。通过向廊坊市人口密集人群、有购买珠宝意向人群和婚纱影楼影剧院情侣进行问卷调查，从而获得婚嫁消费偏好、消费者特征等信息；通过访问调查了解廊坊市主要珠宝品牌经营产品情况以及店面规模、主要异业合作资源等信息；此外，通过随机询问和文案调查获取有关廊坊市钻石婚嫁消费市场的相关信息。

1.3 调研实施

本次调查以问卷调查和实地访问调查相结合的方式对广阳区进行调查，问卷调查的调查群体为年轻和即将结婚情侣，实地访问调查的对象为各珠宝品牌、廊坊市主要婚纱影楼和影剧院等。

1.4 调研结果

1.4.1 廊坊本地珠宝市场品牌及分布情况调查

廊坊本地珠宝市场近年来呈增长趋势，在2、3、4、5、9、10月销售最好。廊坊市场上主要的珠宝品牌有金伯利、戴梦得、周大福、周大生、吉盟、爱迪尔、维诗玛等，这些品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式、有完整的营销体系和优秀的营销团队。

1.4.2 对购买珠宝的方式调查

对珠宝的购买方式调查显示，选择专卖店占的比例最大，达到69.5%，其次是在商城购买珠宝，所占比例为38.5%；选择网购占0.5%，但没有一位被调查者选择写字楼体验会所购买珠宝首饰。

1.4.3 对购买婚戒最注重因素的调查

有45%的被调查者选择了款式作为购买钻戒时最注重的因素，对于像钻石这样的奢侈品外观设计很重要，成为吸引消费者眼球的关键因素，选择质量认证的占了39%，选择品牌的占了23%，选择价格的占了15%，对于珠宝来说价格并不是消费者最为注重的因素，而选择服务和升值保值的占得比例较少，消费者对于这两个选项并不是很关注。

1.4.4 对了解珠宝钻戒信息渠道的调查

对于了解珠宝钻戒信息的渠道有很多的选择方式，通过调查得知选择电视报纸杂志这种方式获取信息的占了27.4%，选择亲友介绍这种获取珠宝钻戒信息方式的比例较大，所占比例为24.4%，可以看出对于商家来说给消费者留下一个较好的购买经历是很重要的，好的购买经历可以使顾客形成习惯购买、品牌忠诚和口碑宣传，帮助企业做免费的广告。选择商场宣传的占到18.5%，其他几种方式占得比例较少。

1.4.5 对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查

在对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查中，选择有一点了解电子商务+实体店这种销售模式的占57%，完全不了解这种模式的占29.5%，有6.5%的被调查者非常了解电子商务+实体店这种模式，有7.0%的被调查者对这种模式很感兴趣。

1.4.6 对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠宝首饰的调查

在对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠宝首饰的调查中有75.5%的被调查者选择会推荐朋友了解电子商务+体验店这种消费模式及会推荐其朋友去体验店购买，占被调查者的2/3。但有24%的被调查者不会推荐其朋友了解电子商务+体验店这种消费模式不会推荐其朋友去体验店购买。

1.4.7 对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光顾的调查

在对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光顾的调查显示有89.5%被调查者希望廊坊本地有这种钻石会所并且表示会去光顾钻石会所，有10.5%的被调查者不会去钻石会所也不太关注本地是否会有这种钻石会所。

1.4.8 当地主要异业合作资源调查

当地主要异业合作资源有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和明珠影剧院。

浪漫经典摄影基地面积为2700平方米左右，其中二、三层为摄影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一”前的7、8、9月份和春节前几个月为旺季，11、12月为淡季，平均每天10-15对顾客。浪漫经典有4家店，分别为金光道旗舰店、第五大街基地店、朵朵晶专业儿童摄影店、永清县尊容店，除此之外，浪漫经典还开办一家摄影化妆艺术培训学校，而且有专门的婚庆部兼做婚庆，规模大、实力强。

新华路巴黎婚纱摄影公主馆，规模：2700平方米，环境温馨，平均每天能做10单左右生意，是浪漫经典强有力的竞争者。

明珠影剧院经营规模为1350平米，有五个放映厅，分别为：放映大厅（1111座）、第一放映厅、第二放映厅、2D放映厅、3D放映厅，后四个放映厅均为100多座的小放映厅，一共有1500座左右。

2 钻石宝贝的SWOT分析

2.1 钻石宝贝的优势

2.1.1 销售模式优势

钻石宝贝是通过珠宝工厂到消费者的垂直整合，跳跃了钻石加工商、批发商、商、渠道商等诸多环节。采用非传统的销售模式，即电子商务+体验会所，并设立国际化裸钻直销专卖店，减少渠道成本形成珠宝工厂价格直销模式。

2.1.2异业合作资源优势

当地主要异业合作资源有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和明珠影剧院，并且经营规模大、客流量大，三家主要异业合作资源实力及影响力强，在廊坊具有较高的品牌知名度，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。钻石宝贝通过和这些具有良好品牌知名度的异业资源合作可实现双赢的效果，加大钻石宝贝的宣传力度，提高宣传效率，扩大宣传范围，进而提高钻石宝贝在廊坊的品牌知名度。

2.1.3 产品设计优势

钻石宝贝重视产品的款式设计工作，顺应了装饰和赠送的消费趋势，逐渐向生产、销售个性化艺术品的方向发展。提供设计预约服务，满足消费者个性化需求；独家经营裸钻销售，千款戒托供顾客选择，满足了热爱时尚，崇尚原创，张扬自我的人群主动创造首饰的需求；现场镶嵌，可以在现场为顾客量身定制，使顾客见证完美饰品的打造过程。同时颗颗钻石都配有国际权威认证证书和防伪编码，让顾客享受到钻石盛宴的尊贵体验。

2.1.4 价格与服务优势

由于钻石宝贝与众不同的销售模式节省了中间繁杂环节还原钻石出厂价，以低于传统销售模式一半以上的优势价格，呈现给顾客超低价格，降低顾客的购买成本，实实在在为顾客省钱。

钻石宝贝的售后服务非常完善，钻石宝贝所有的销售人员都经过严格专业的鉴定培训，并在店内配备了专业的珠宝设计师，镶嵌师，改款的过程。钻石宝贝提供终身免费清洗保养，成本价改款，成本价换购、上门量身定制、私人产品展示区等各项尊贵服务。以及钻石宝贝独家推出钻石以小换大，K金以旧换新等活动，填补珠宝行业空白，为消费者带来实实在在的优质服务。

2.2 钻石宝贝的劣势

2.2.1 品牌知名度

廊坊市场主要珠宝品牌有：周大福、金伯利、戴梦得等知名品牌，相对而言钻石宝贝品牌知名度偏低，在消费者心目中尚未完全树立起自己的品牌形象，品牌忠诚度较低。并且电子商务+体验店这种模式下钻石宝贝的知名度较低。

2.2.2 当地消费者电子商务+实体店模式的信任度

通过市场调查可知，大多数的消费者倾向于到质量有保证、信誉好的商场及品牌专卖店选购珠宝首饰，但对于钻石宝贝这种电子商务+体验店相结合的销售模式持有怀疑的态度，调查结果统计得知有69.5%的被调查者选择专卖店购买珠宝首饰，有38.5%的被调查者选择去商场购买，可见当地消费者已形成固定的购买方式和购买习惯。

2.3 钻石宝贝的机会

2.3.1 婚庆市场发展潜力巨大

大量上世纪80年代出生的人已步入婚育年龄，中国正进入新的婚育高峰。如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。

统计数据显示，全国每年约有近1000万对新人结婚，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.15%的新人计划请婚庆公司策划婚礼；78.7%的准备到酒楼举办婚宴；36.8%的要为新娘购买婚纱；67.7%将安排蜜月旅游。全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。在部分消费者潜意识中钻石已成为爱情的象征，许多新婚夫妇都愿意购买钻石类产品作为婚庆纪念。

2.3.2 珠宝消费增长迅速

2009年我国全年社会消费品零售总额125343亿元，比2008年增长15.5%，在限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类增长15.9%。2009年廊坊市全市实现社会消费品零售总额300.2亿元，比2008年增长23.0%，可见廊坊市的消费水平高出全国平均水平7.5%，近年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝企业炙手可热的目标市场。

2.4 钻石宝贝的威胁

2.4.1 黄金等相关饰品的威胁

世界黄金协会园东区董事总经理郑良豪表示，去年中国黄金市场全球产量第一，全球消费量第二。特别是在全球首饰低迷的情况下，由于金价不断攀升，黄金首饰的保值功能也被再次重视，中国金饰消费一枝独秀保持了增长的势头。

2.4.2 其他珠宝品牌竞争的威胁

廊坊市场上主要的珠宝品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式，这种营销模式符合消费者购买心理，而且购买风险低；廊坊市场上所销售的钻石颜色级别为E-F、F-I，重量级别在30′以下的成品钻戒最多；各钻石珠宝品牌所处位置都在新朝阳商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈辐射范围内，地理位置优越。目前市场上有周大福、金伯利、戴梦得等强劲的竞争对手，其品牌知名度高，已在当地消费者心中形成较好的品牌形象，钻石宝贝是廊坊珠宝首饰的新进入者，能否顺利打开廊坊市场仍然存在一定的竞争威胁。

3 结论

对廊坊市场的一系列调查显示，钻石宝贝在廊坊市场具有广泛的发展前景，电子商务与体验店相结合的新颖模式越来越受到人们的关注，这种销售模式的珠宝销售在廊坊市场尚属空白，应该抓住机遇，尽快打开市场。钻石宝贝在进入廊坊市场时应该充分发挥其本身拥有的产品设计优势、价格与服务优势、异业合作资源优势、销售模式优势等四大优势，克服其劣势，抓住市场机遇，做好产品和品牌宣传，开拓廊坊市场，最终实现钻石宝贝的经营目标。

参考文献

［1］龙远宏.金融危机下，钻石市场“吹面不寒”［J］.金融经济,2010，（1）.

珠宝行业调研报告篇4

香港周六福珠宝拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂，更以“镶嵌专家”闻名于业界。秉承”精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝注重产品的精雕细琢、工序的一丝不苟，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，让每一位拥有周六福珠宝的顾客也能同时感受到这份魅力所在。

自进入中国大陆市场以来，香港周六福珠宝因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者的青睐，品牌屡获殊荣：2005年4月18日，周六福珠宝系列被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号；

2006年1月8日，周六福珠宝被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号；

2011年获得网易评选“中国最具影响力十大珠宝品牌之一”。

2012年，香港周六福珠宝制定全新的品牌发展战略，强势登陆央视，直击高端消费群体，品牌形象深入人心。在品牌实力和品牌影响力的双重作用下，香港周六福珠宝将继续坚持现有“总部+区域办事机构”的管理模式，深入拓展全国市场，完善布局网点，致力于为消费者提供更为便利、优质的精品和服务。2013年在江津开设分店。

走访了江津周六福珠珠宝人力资源部柯经理，他向我介绍了周六福珠珠宝员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了周六福珠珠宝《员工手册》和2009年度周六福珠珠宝各部培训记录。自我鉴定：我是**市江津广播大学工商管理专科2016秋的学员，通过在校近三年的学习，掌握了现代经营管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，我根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了周六福珠珠宝为调查对象，通过走访该企业的人力资源部经理，查阅企业的《员工手册》及2009年度企业各部门培训记录，写了这篇调查报告。通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。一、员工的招聘和录用企业在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等。不获得求职者的信息，从而判断求职者的技能、知识是否与工作要求相符。企业在招聘员工时也向求职者全面客观的介绍企业情况，员工工作的内容、要求，企业所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求职者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其职。这一做法将有助于周六福珠珠宝选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在企业长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。二、重视员工的职业生涯计划，满足员工个人发展需要周六福珠珠宝从员工进店开始就指导员工确定自身的职业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。企业采用的较为有效的升迁机会与发展。珠宝的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比其他的营销更需要独特的营销技巧。而珠宝销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格珠宝销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及b货翡翠和c货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营a货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

作为一个珠宝销售职员，首先，要对珠宝的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础珠宝营业员工作总结范文珠宝营业员工作总结范文。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

珠宝行业调研报告篇5

最近两年受宏^经济环境影响，黄金珠宝消费有所降温，告别了高速增长的“黄金时代”，步入调整期。

中国黄金协会3月公布的统计数据显示，2016年全国黄金消费量为975.38吨，比2015年下降6.74%，其中黄金首饰用金同比降幅达到18.91%。

同时，经过近10年的快速发展，黄金珠宝行业跑马圈地已经结束，零售渠道趋于饱和。根据统计，目前全国珠宝零售网点已达6万多个，随着县域市场逐步布局，增量市场的开拓空间已十分有限。

伴随行业爆发性增长而来的，是黄金珠宝渠道产品同质化、价格战严重，造成行业品牌泛滥和产业升级缓慢。例如，个别知名珠宝品牌的店铺数量递增，但销售收入和股价却出现递减，网点过剩和业绩下滑成为普遍问题。

症结在于，黄金珠宝批发、零售商主要依靠百货专柜和专卖店进行销售，而80、90后的年轻人更习惯于线上消费，渠道的错位导致传统的黄金珠宝零售商错失了潜在的大批年轻消费群体。

随着互联网用户普及和在线消费习惯的养成，传统产业必然面临升级改造，“互联网+黄金”模式初现。

“互联网+黄金”为实体解渴

记者走访得知，需要借金的企业大多数是中小黄金珠宝加工零售商，他们在扩大网点或者节庆日备货时，往往有短期租赁黄金的需求，由于这种需求往往“散、小、急”，通过大型黄金珠宝企业借金需要支付15%-20%的融资成本，因此一直没有得到很好的满足。

“这就类似实体企业在银行贷款间隙需要短暂‘过桥’一样。”专家称，这是合理、普遍但始终难以解决的需求。

如此老大难，使得中小黄金零售加工企业的资金周转率低，资金压力较大，业务发展受到限制。随着近两年黄金珠宝消费疲软，加工、零售类中小企业难以承担此前的租赁成本，迫切需要低成本的资金支持。

正是因此，作为实物黄金投资和消费平台的“黄金钱包”于2014年底正式上线。在不到两年的发展时间里，吸引了商业银行、互联网巨头、风投机构、黄金矿企等大量金融资本和产业进入布局。据不完全统计，推出手机黄金理财APP的重量级企业超过20家，包括腾讯、阿里巴巴等巨头企业。

而黄金产业的痛点之一，是黄金珠宝中小企业多为金店，很难获得足够的资金去做业务扩展；在另一端，老百姓手上有大量的黄金沉淀，缺乏市场流动能力。“黄金钱包”要做的就是打通个人黄金存量和用金企业需求，盘活黄金的流动性，并能产生利息。

为了对接民间存量黄金和中小企业用金需求，为中小企业提供短期借金服务，“黄金钱包”给出了以下解决方案：通过APP解决信息不对称问题，将民间沉淀的黄金资产，以年化10%左右的利率对接并出租给需要用金的零售加工企业，租金收益反哺资金端客户，实现客户、借金企业和平台的三方共赢。

这一商业创新连接起了“民间闲置黄金”和“产业链黄金租赁需求”，试图以新思路解决老问题。而通过充分利用闲置的民间黄金，又同时促进了解决中小用金企业融金难、融金贵的痛点，支持了实体经济发展。

2016年下半年，“黄金钱包”开始在北京天雅珠宝城驻点，后者是华北区规模最大的高端时尚购物珠宝城之一。在此驻点，标志着“黄金钱包”将黄金租赁业务做到了中小珠宝批发零售企业的家门口。

据“黄金钱包”统计，迄今为止平台已为全国超过200家的中小型珠宝商提供了黄金租赁服务。

孕育一批“黑马”和“独角兽”

搭上“互联网+”的顺风车，是整个黄金产业的转型升级。

最直观的一点，便是当前年轻人对互联网依赖度高，追求个性化和潮流，喜欢尝试新鲜事物，更易接受互联网黄金这类新型理财方式。因而，以互联网黄金平台来建立获客渠道，触及和培养了传统业务较少覆盖的新市场和新人群，能够重新俘获传统黄金消费渠道错失的消费群体。

与传统黄金投资渠道相比较，互联网黄金平台的主流用户不再是媒体眼中2013年抢金的中老年“金粉”，而是伴随互联网成长的80、90后。

根据“黄金钱包”和国金证券研究所零售与电商研究组联合撰写的《2016年互联网黄金行业发展趋势报告》（下称《报告》），“黄金钱包”的投资用户中20岁至40岁群体的比例超过了70%，而这正是传统销售方式流失的年轻人群。

具体上，作为线上金店，“黄金钱包”无需承担店面租金、导购工资等费用，用户也不用像过去那样到珠宝店排队抢购，只需下载其APP就能快速买金和提金，更符合年轻人消费习惯。

针对用户年轻化和需求多样化的特点，“黄金钱包”还推出多样化的黄金持有方式，并能通过智能手机快速买卖，吸引人们尝鲜。

据中国黄金协会数据显示，中国民间黄金存量超过5000吨。而这一数据还相对保守，真实的民间存金量或超过1万吨，价值接近3万亿元人民币。由此，黄金理财或许不仅是一个普通的金融产品入口，更可能是下一个万亿级市场的超级入口。随着居民财富的不断积累，黄金存量快速增长，市场还会进一步扩容，以黄金为入口拓展理财市场或将孕育出下一批“黑马”和“独角兽”。

征信与风控

值得注意的是，我国黄金产业发展较短，产业链环节分散，经营规范性低，因而金融机构都难以建立全面、可靠的针对黄金产业参与者的征信评级体系。一方面加大了融资项目的尽职调查难度和成本，另一方面则很难通过科学的风险定价来扩大放款规模、降低融资成本。

针对中小用金企业可能出现的信用风险，“黄金钱包”率先在征信行业布局。去年8月，“黄金钱包”入股征信服务平台泽泰征信，依靠其大数据征信解决方案，开始逐步搭建“珠宝行业征信数据库”和企业资产登记平台。

专家建议，还应进一步完善珠宝黄金行业企业征信系统数据，加强产业上下游核心企业的战略合作关系，从而能够深入行业第一线获取优质资产。

珠宝行业调研报告篇6

珠宝的“小势力”圈子

玛丽莲・梦露曾说过：“钻石是女孩最好的朋友。”珠宝，永远没有女人会抗拒。

珠宝也讲圈子。有血统高贵、底蕴深厚的珍贵宝石，比如钻石、祖母绿、红蓝宝，端的都是贵族优雅范儿，那叫一个光芒四射，仪态万千。但在近两年，奢侈品珠宝市场的低迷已经成为不争的事实。不管是Tiffany还是之前一路高歌猛进的Pandora潘多拉，都表现出了低迷的势头。

2016财年全年，Pandora潘多拉的收入较2015年的167.37亿丹麦克朗上涨21.2%至208.81亿丹麦克朗，涨幅高过集团目标19.5%，而2015年为40.2%，开业超过一年的固有门店和新增店铺对增长的贡献各为50%。

该集团预计这两个动力今年会以相同的比例推动收入上升至230-240亿丹麦克朗，略逊市场展望的241亿丹麦克朗，也意味着升幅在13.4%-18.3%之间，比2016年进一步放缓。其同时警告今年第一季度将受累于交付时间的变更和去年同期的高对比基数，增长速度会降至个位数，为2012年二季度以来的首次。

根据麦肯锡2014年的一份报告，全球10大珠宝品牌一共只占到国际市场份额的12%，剩余部分由各国本土品牌瓜分，如德国的Christ、中国的周大福等，这也给了小众品牌一定的生存空间。

大珠宝品牌江河日下，“小势力”正在崛起。大牌虽然经典，但已不是唯一彰显地位的方式。珠宝界里的小众品牌，活得特立独行，肆意而自我。它们要么胜在构思立意，要么胜在独一无二的制作工艺，要么擅长在材质上做文章。

建立于澳大利亚的珠宝品牌Toscow就是一个很好的个例。它致力于“欧泊”（Opal）的推广，这种绚丽多彩的宝石又称蛋白石或变彩石，是国际公认的六大宝石之一。欧泊虽多年来名声不显，远不及钻石和祖母绿等，却因稀少而尤显珍贵，有些欧泊经过一亿两千万年才形成，需要花500万年才能长出1厘米厚度。这种具有奇特变彩效果的宝石早在古希腊、罗马时代已经小有名气，然而，直到19世纪末在澳大利亚发现矿藏后，欧泊的辉煌时代才真正揭开序幕。目前，澳大利亚供应了国际市场95%的欧泊。

社交媒体和明星“带货”的威力

小众品牌具备一个共通的特性，它们并不引导你如何穿戴，而是用作品的个性化引起消费者的共鸣。所以，小众珠宝的大力发展很大程度上得益于社交媒体和明星“带货”的威力。

BusinessInsider旗下机构BII的一份研究报告指出，社交媒体为零售流量带来的增长超过了其他任何在线渠道带来的增长。在2014年第一季度至2015年第一季度期间，社交媒体在电子商务推荐流量中所占份额增长了近200%。

时尚博主如黎贝卡的异想世界、气质范等通过“言传身教”来教育自家粉丝穿搭，周冬雨、杨幂、赵薇、唐嫣等小花更是通过活动来为小众珠宝打响知名度。相比高级珠宝品牌动辄上万元的价钱，部分小众品牌都将珠宝价格控制在千元以内，定义为“轻奢”，很明显，这类珠宝才是年轻、时尚、追赶潮流人的首选。

此外，单品推动效应也在小众珠宝品牌上表现明显。比如APM Monaco推出的“回形针”系列，由于赵薇、姚晨、周冬雨等明星的佩戴使得这个品牌广为人知，业内都在推测APM Monaco很有可能会成为下一个潘多拉。

同时，明星合作联名款也成为品牌走俏、打响知名度的一种手段，Jacquie Aiche与Rihanna就推出过联名款，受到欧美明星和模特的热捧。和潘多拉一样，很多小众珠宝品牌开发了组合、叠穿的方式，通过不同的组合来获得更多的造型，此外，这些品牌更新换代的速度很快，像APM Monaco每个月都会推出一个全新的系列。

通过近两年的培养，中国消费者对于珠宝的消费观念日趋成熟，这给小众品牌在中国的发展提供了有利时机。特别是对于明星和时尚达人来说，奢侈品是“入门级”珠宝，个性化的小众品牌才能形成自己独特的风格，这部分人群对于珠宝的诉求是表达自我。翻一翻各个小众品牌珠宝就能感受到这股清流抓人的力量，各种色彩和充满想象力的形状，自成一派却又风格各异。

不过要想向潘多拉一样成功，这些小众珠宝品牌还有很长的路要走，仅仅依靠“红人带货”是远远不够的，什么时候能有自己的标志性设计，有经得住考验的经典款出现，下一个潘多拉就不远了。

倾听中国消费者的需求

欧洲是全球高端珠宝品牌最为集中的区域，但由于几百年来一直延续着“小而美”的行业传统，所以并没有积极尝试进入包括中国在内的新兴市场。然而，中国消费者购买力的提升，特别是年轻群体在消费时对于美和个性的追求，都让这些数十年保持自己高端小众定位的欧洲珠宝品牌对中国市场心生向往。

近年来，高端小众的欧洲珠宝品牌纷纷进驻中国市场。法国MATY珠宝集团是法国现存历史最悠久的独立家族珠宝企业和最大的珠宝生产和零售集团，1951年由法国Mantion家族在贝桑松成立。MATY的另一个标签是最早开始网售的珠宝企业，集团总裁Laruent Maucort谈到网售经验：“网上卖珠宝，要求消费者对你有信心。任何一点产品质量和客户服务上的瑕疵，都会导致客户的永久性流失。”Laruent说，“MATY一直以来十分看重客户关系的维护，通过电话、邮件等远程目录销售其高质量的产品，物流和送货都保证快捷和安全。”

MATY强调网售，但在实体店铺的顾客体验上更是用心，MATY在法国巴黎歌剧院旁边有一个规模达三层的店铺，Laruent多次提到欢迎中国消费者去巴黎旅游时参观他们的店铺。他们最新的旗舰店装修也体现了MATY经典的珠宝设计形象――富有层次感的多重钻石与白金的镶嵌组合。

MATY现在法国拥有35家店铺和超过250万的客户。对于进入中国市场，Laruent信心十足。他认为中国互联网市场基础很好并且前景广大，而MATY在网售上积累了相当丰富的经验。“中国的中产阶层正在增加，相信他们会感兴趣法国的小众品牌。”Laruent说。当被问到会否在设计上做出适应中国市场的改变，Laruent表示：“最重要的是保持全球同一品质的标准不变。当然除了保有欧洲的特色，也会根据顾客的个性化定制需求进行设计上的调整。”

同样来自比利时的Casa Gi珠宝是一家有30多年历史的家族企业。今年，Casa Gi进驻中国深圳，现任公司CEO、家族企业第三代经营者 Stefen Leemans对于中国消费者和欧洲消费者在珠宝审美和购买倾向上的区别有切身体会。他说：“中国顾客对于黄金首饰的偏好更倾向于细一些，精致一些，以及明亮一些的设计。而我们的W洲顾客则更喜欢强势的珠宝设计。两种文化对于珠宝的偏好和品位是不同的，而这是我们很愉快接受的挑战。”

珠宝行业调研报告篇7

白色金属大行其道

“黄金是父母那一辈的，我们认为铂金更时尚。”这是时下中国很多年轻人的观念。“铂金和白色婚礼更般配”。这是不少中国新婚者的明确主张。同样，来自英国珠宝行业的一份调查报告显示，尽管消费者喜爱黄金首饰，但越来越多的年轻消费者更喜欢购买以铂金制造的订婚和结婚戒指，白色金属大行其道，白金首饰乘时而兴。

英国是世界第六大珠宝首饰生产国，排在印度、中国、土耳其、意大利和沙特阿拉伯之后。在金饰销售方面，英国世界排名第12位，2009年销售黄金36吨，铂金饰品的销售量更是增长了80％。英国拥有8500家零售店，其中包括独立零售商6000家，连锁零售商1500家。

中国珠宝产品出口市场逐步回暖

2009年伦敦国际珠宝展共有参展商680家，面积8650平方米，专业观众8761人，老展商的参展比率达到80％以上，这也印证了伦敦国际珠宝展为“参展商提供展示品牌和新产品的平台，为产品供需双方提供见面洽谈的机会”， “为所有的与会者提供一个时尚，活力和欢乐的盛会”这一办展宗旨。

据悉，一家生产珍珠及半宝石饰品的上海珠宝公司，通过2009年的参展，取得了不少订单，成功的在英国及欧洲市场打开了销路。因此，他们早早的预定了2010年的展位。值得一提的是，这个展的举办日期是9月，正是当地珠宝批发及零售商为圣诞节下定单之时，从而为供应商提供了难得的市场机会。

珠宝行业调研报告篇8

【关键词】品牌困局；营销组合策略；渠道

随着改革开放进程的加快，我国国民经济进入飞速发展时期，居民人均可支配收入不断提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业2010年销售总额为2500亿元，2011年更是达到2795亿元。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

从市场分类看，国内珠宝行业高端市场，主要被卡地亚、梵克雅宝、蒂夫尼等国际珠宝巨头所垄断；品牌战争主要集中在占据市场主要份额的中端市场，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、潮宏基等；而低端市场则是呈现百家争鸣的情况，众多的中小品牌在低端市场血拼。从整体销售情况来看，2011年珠宝首饰行业中占据销量前三位珠宝首饰零售商分别是周大福、潮宏基、老凤祥，他们的零售额合起来也只能占到全行业销售额的14.03%，行业集中度仍然偏低，未出现具有垄断地位的品牌。

经过了近十年的发展，周大生珠宝已经成为山东省及周边地区的强势珠宝品牌，并在华北、西北地区形成了规模，正满怀雄心的向打造全国性的珠宝品牌目标前进。但随着市场的不断发展，竞争的加剧，周大生珠宝也因此陷入了品牌发展的困局。

1）产品同质化严重

在中端珠宝市场，各种珠宝首饰品牌扎堆，产品同质化的严重，造成消费者只能接纳有限的几个珠宝品牌。黄金、铂金、钻石的价格逐步走向透明，企业议价空间小。

2）品牌竞争加剧

香港周大福、周生生等珠宝品牌的强势进入和国内几大珠宝品牌的快速扩张，使得国内中端珠宝市场的竞争日益加剧，特别是国内珠宝品牌承受的压力越来越大。

3）受国内珠宝品牌推广误区影响

国内一些珠宝品牌推广进入误区，进行品牌加盟时，在终端形象设计上抄袭严重；同时为了争取加盟商，对加盟的门槛不断降低，缺少对加盟商的筛选，导致终端店面销售额得不到保障，加盟商不赚钱，消费者也不买账，在很大程度上对周大生珠宝品牌发展造成冲击。

针对这种情况，周大生珠宝进行了深入的市场调查，并对珠宝销售终端市场进行了详细的分析，最后制定了以渠道策略为核心的营销组合策略：在打破产品同质化竞争的同时，通过建立一个成熟的连锁店运营管理模式，吸引各级优秀的经销商，快速的在全国范围的珠宝首饰市场建立自己的渠道，建设第一家覆盖全国珠宝首饰市场珠宝品牌。

1）产品策略

针对产品同质化严重的问题，周大生珠宝从两个方面产品策略进行了改进。

一是，通过市场调研了解细分市场的具体需求，生产出细分市场中的优势产品，满足子市场的消费者的同时带给自己一定的利润。如生产专门针对收藏的名品典藏、盛世金典系列产品等。

二是，通过自主创新和优势技术，生产出自己独一无二的产品，树立公司品牌产品创新和技术领先的形象。如引入全球钻石切割最新技术百面切工钻石技术，生产百面切工钻石饰品。

2）价格策略

①成本导向定价法

对于素金类产品定价，周大生珠宝当日金价加上工费的成本定价方式，通过工费的区别展现自己在珠宝首饰制造工艺上的优势。

②需求导向定价法

对于镶嵌类珠宝首饰，周大生珠宝则是根据不同顾客的需求，设计的款式和原料来标定价格，彰显自己自主创新能力和最新工艺技术，同时通过导购员沟通来达到与顾客共赢。

3）渠道策略

针对自己面临品牌困局，周大生珠宝做出了在渠道策略上做出突破的决策，通过对全国珠宝市场渠道建设上的突破来带动周大生珠宝的品牌突破。

①渠道建设

根据现状，周大生珠宝重新调整了自己渠道建设策略，制定了渠道建设三步走的方案：

第一步是通过对自己过去珠宝连锁店运营经验进行归纳总结，同时借鉴国际成熟珠宝品牌的连锁运营管理方式，整理出周大生珠宝自身的珠宝连锁运营管理模式。

第二步是通过自身珠宝连锁运营管理模式的成功经验，吸引优秀的经销商，并用严格的标准来评估和检测经销商的资质，对于不符合条件的经销商坚决不予受理，确保经销商的质量和连锁运营的质量。

第三步是周大生珠宝品牌影响力大小，以地域为标准，将中国珠宝市场细分为四大子市场，并以颜色加以区分，做出“四色”战略地图。

红色区域――为周大生珠宝品牌强势的区域，珠宝连锁店从数量到经济效益都有很强的优势，此区域为稳定发展，加强纵深。

紫色区域――为周大生珠宝品牌在区域拥有较好的积累，但相对其他品牌并不占绝对优势，这是目前周大生珠宝需要加强投资、重点进攻的区域。

绿色区域――品牌已有一定的基础，但是相比强势品牌仍处于弱势阶段的区域，这是周大生珠宝下一步的进攻目标。

蓝色区域――品牌影响力相对薄弱，需要周大生珠宝积极开拓发展的区域。

②渠道管理

对于周大生珠宝的经销商，在其加盟之后，利用自己成熟的连锁运营管理模式，使加盟连锁店能在较短时间能步入正轨，实现盈利。同时，针对资质不同的经销商，周大生珠宝提供不同的店面开设标准与培训、业务指导、日常检查、产品运营监督，如出现不良状况时，还将为加盟店提供适合的帮助，以实现加盟店扭亏为盈，保证经销商的积极性和信心。

同时推出了许多服务：如制定“零距离、保姆式”体恤关怀计划，为经销商做市场拓展提供专业化、实用性的服务；开展终端服务人员“微笑服务之星”评选的举措，在消费者中树立了良好的品牌形象；与哈伯逊等珠宝连锁管理机构合作，针对经销商推出不同层面的培训计划，即有帮助经销商提高经营管理水平的培训，也有针对终端店面店长和营业员，为加盟店的良好运营起到了积极的作用。

4）促销策略

①广告促销

针对自己的产品定位和公司的形象，周大生珠宝选择正处于转型上升期的林志玲作为其品牌形象代言，通过林志玲外在美和内在美合二为一的形象，完美的诠释了周大生珠宝的“因爱而美，为爱而生”的品牌形象。

②终端店面促销

终端市场的竞争性激烈，周大生珠宝在终端提出买“购钻石送彩金、购钯金送黄金”、“购铂金送钯金、购钻石送黄金”等搭配销售模式，拉动市场的潜在消费需求。

通过营销组合策略及优化，特别是通过渠道策（下转第298页）（上接第174页）略对销售渠道进行快速扩展，周大生珠宝以每年超过200家门店的速度快速增长。2012年全国的珠宝连锁店铺突破2000家，成为全国第一家珠宝公司突破2000连锁店的领头羊，成为中国珠宝零售业十大品牌，并在2013年入选亚洲品牌500强。

综上所述，国内珠宝首饰品牌要从激烈的竞争中谋得一席之地甚至更进一步成为全国珠宝品牌，必须通过认真的调研和分析，找出自己的优势和市场机会，以点破面，才能够有更大的发展。

【参考文献】

[1]2010-2015年中国金银珠宝首饰行业市场深度调查研究及发展环境分析报告[R].中国行业咨询网，2010，3.

珠宝行业调研报告篇9

为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。下面小编为大家带来珠宝店长销售计划范文，但愿对你有借鉴作用!

珠宝店长销售计划范文1一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝店长销售计划范文2一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑。

2.仪表整洁。

3.注意倾听对方的话。

4.推荐商品的附加值。

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍：

(1)对珠宝首饰缺乏信心。

(2)对珠宝商缺乏信心。

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察

(2)交谈与聆听。

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D.这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

表现为：A.走动时突然停住;B.眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款;

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店长销售计划范文3今年二月份，我很荣幸加入了__销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

一、工作情况

我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对__的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现__商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司市场发展的一些建议

根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占

这几年，__卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：

(1)一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、华联商厦、商业大厦等等，这些商场多集中老商圈和二七商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展。

(2)一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况。

(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

另外，卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位置。还有，关注航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训

销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合理。

珠宝店长销售计划范文420__年_月_日伴随着新店开业，来到了__店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作计划汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把__的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到__服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货，把珠宝店推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，工作计划《珠宝店工作计划》。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是的广告”“影响力的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，__采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

珠宝店长销售计划范文5一、客户重定位

对于高端产品我们消费的对象都是高端消费者，也之后这类群体才会有更大的需求，在过去一年工作中我们珠宝面向的消费对象是大众人群，没有做好细致划分让我们失去了很多机会，经过了一年时间的分析和考察我们已经找到了其中的原委，也有了新的计划，准备开启新的工作安排据调查珠宝消费人群主要是女性为主，女性对于珠宝的热爱远高于男性，并且这类人群一般都是在20到45之间的人群群体之间，针对这类用户群体我们决定在2020年开始举行新的人群定位，开启新的工作，把目标人群定位在20到45岁之间，并且更具他们对宝石的热爱推出不同款式的宝石，来满足他们的需求，并且也只做这一部分群体，既然高端消费，就必须要精确好消费，对各方面都有一个更好的要求，有更好的发展。

二、每季度推出新款式

不同的时间段款式的风靡是有所不同的，想要在珠宝行业站住脚不后退，那就需要我，时刻谨记推陈出新，做出新样式，来获得客户的青睐，在每的珠宝如果只有一个款式也会感觉疲劳，所以为了满足这个要求我们店就需要每一季出品新珠宝，来保持我们店的人气，吸引更多的客户来购买，款式多样化也是我们今后工作的必须，也是我们工作的必然，多款式可以符合不同性格的女性消费者，通过不同的款式，展示我们店的实力，同样展示我们店的产品的质量，对于每一个购买了我们珠宝的客户都是值得我们经常关注和推送消息的，因为毕竟能够在一个圈子里的人交往的往往是同一类人这也是我们珠宝店需要的，客户资源不嫌多。

三、加强广告攻势

在好的珠宝，也挡不住越来越多的同样，在老的品牌也需要人们口口传送，所以为了让我们的珠宝可以有更多的销路我们店决定在经过工作中侧重广告推送，做好广告宣传，把我们珠宝店的名气打响，让更多的客户了解和熟悉我们珠宝店，愿意来我们店消费位，这样才有助于我们珠宝店的发展，有助于我们珠宝店的发展。当然为了减少投入我们打广告也会做出针对性的广告投入，选择性的打广告，把广告打到有需要的客户身边，这样才有效果，如果不这样做只会浪费资金浪费力气却没有结果。

四、提高对老客户的重视

在我们珠宝行业老客户的重复购买是的，所以呢为了提高对老客户的认识我们决定在今后的工作中专门开展对老客户的维护工作，保证客户的粘性，让客户了解我们公司的清苦，了解我们公司的情况称为我们店的忠实粉丝，做好工作实现工作的在增值。

珠宝店长销售计划范文6转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。

珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作

珠宝店长销售计划范文7现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。

根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。

根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。

建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。

为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。

完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。

今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝店长销售计划范文8一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝店长销售计划范文9对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝店长销售计划范文10在这短短的一年中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在一年中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5、工作中的不足和努力方向

经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!

珠宝行业调研报告篇10

40多年前，丹增从布达拉宫对面的药王山僧院走下来，开始为大众行医，他走遍雪域高原的千山万水，给成千上万的人解除疾病痛苦。具有千年历史，蕴藏了雪域高原、神山圣湖的精妙的藏药，开始发挥她神奇的功效。

和丹增一样，1959年，在发生的民主改革，使众多高僧、喇嘛藏医意识到佛教“普度众生”的真谛在于救助生活在偏僻山区、缺医少药的普通百姓。他们纷纷摆脱封建统治和礼教的束缚，到政府办的藏医学校、医院授课、诊病，或在农村牧区巡回医疗为百姓造福。

随着热的兴起，对藏医和藏药的迷恋，也成为中国内地和西方一些大城市中的时尚。

“喂，去吗?给我带一些珍珠七十吧!”

“一定要买到常觉啊。这对治疗胃病有奇效!”

朋友也有这样的传说：某某人的老父，瘫痪不能动弹，一吃珍珠七十，很快可以下床。

何为珍珠七十?

《四部医典》里，记录了许多珍贵而又有独特疗效的药物，最珍贵的，被称为珍宝藏药。也许是物以稀为贵的原因，珍宝藏药的种类并不多，珍珠七十就是其中最具代表性的一种。“一枚珍珠七十可换一匹马”。

珍珠七十，藏语叫作然纳桑培。然纳是珍珠的意思，而桑培则是七十的意思。这是藏药里最顶级的珍宝。

顾名思义，珍珠七十里的主要成分是珍珠。地处高原，珍珠怎么会在这里成为药物，没有人能够说得清楚，在当时仍然偏远的高原上，藏医祖先们就能够发现并且记录其药用价值，而直到几百年后的帕竹王朝，仍然更看重珍珠的装饰价值，使用了两万多颗珍珠制成的珍珠唐卡。制作于元末明初，已经是十四世纪的事情了。

在不少人看来，如今的药品中，似乎没有比藏药更神奇的了。

于是，藏药专卖店，也雨后春笋般地，一夜间在大城市中崛起。

然而，有人紧紧地盯上了神秘的“藏医藏药”。

揭秘“藏秘”

早在2007年3月15日，中央电视台第十七届3・15晚会透过典型案例，揭露了“藏秘排油”医疗广告背后的黑幕，并对消费者关心的产品质量、售后服务等方面存在的问题进行了报道。

藏秘排油茶，3盒抹平大肚子……这就是广告中极力推荐的“藏秘排油”产品。但调查发现，其实这就是“百草减肥茶”的变身。而藏秘排油实际上只是销售单位七彩集团七剑彩虹公司在2005年底申请、至今还在受理中的商标，它并不是一个产品的名称。

有关人士在调查中发现，在整个广告宣传中都是围绕着的概念设计制作的。但是在产品的包装盒上除绿茶以外，还标示着决明子、制何首乌、制大黄等7种中草药。中国中医科学院科学技术委员会委员、中国药典委员会执行委员周超凡对此表示，这些药在中药里面应该说是常用的药，与藏茶没什么关系。

“藏秘”之称，首先从概念上就有问题。在，过去没有听到有“藏秘”说法，大家只知道有“藏密”。藏密是藏传佛法密宗的简称。藏传佛法密宗有自己的传承，在所重经典、修习次第、仪轨、制度等方面有其独具的特点。因此，传统上把藏传佛法密宗特称为“藏密”或“西密”。藏密发展已有1200多年的历史，在国内外都有其深远影响，国人称之为“罕见的摩尼之宝”，国外学者称之为“稀世之珍”，具有博大精深的内涵，神奇之证量，殊胜之功效，是我国传统优秀文化的宝贵遗产。

从字面理解，把“藏秘”理解为“藏药的秘方”，也解释得通。藏医藏药是我国医学的重要分支，其历史悠久，体系独特。藏药和藏医术在许多方面有神奇的功效，在民间会流传有一些秘方，这是毋庸置疑的。那目前市场上打着“藏秘”旗号的产品，是否真的得到藏药秘方或高人真传呢?

如今内地市场上所见“藏秘”产品，大部分是保健品，尤以壮阳药最多，如“藏秘神宝”、“藏秘回春丹”等。所标配方无外是冬虫夏草、藏红花、红景天、牦牛鞭，这些东西在高原上到处都有，何用秘方?还有“藏秘”足浴、养生、化妆品，更离藏民的生活习性相差甚远，无“秘”可言。如果根本不了解藏传佛教在藏族同胞心目中的神圣地位，无视藏族同胞对藏医药的尊崇感，毫无顾忌地乱打“藏医藏药”旗号来开发那些本来不属于，甚至会伤害民族感情的东西，那将会遭到千夫所指。

“纳米技术”?

有读者反映，北京藏医药心脑血管研治中心在网上高价售寄药品，除了有一个看似非常红火的网页外，其他诸如注册地址等内容均是假的。

记者打开北京藏医药心脑血管研治中心的网页，看到了如下内容：

“亚洲中医药研究院(北京)藏医药研究治疗中心是全亚洲、乃至全世界研究治疗心脑血管病变的、规模最大的、最具权威性的中医药、藏医药科研医疗机构，也是我国三大部级医药科研单位之一”，最近，“由亚洲中医药研究院(北京)藏医药研究治疗中心、国家卫生部、北京藏医药管理局、藏医药学会、北京红十字协会联合推出的高血压康复工程的活动，宗旨是提高全民素质、发展健康事业，帮助弱势人群构建和谐社会，完善健康服务体系”。“北京藏医药心脑血管研治中心：拥有雄厚的科研实力，科研成就硕果累累。全中心拥有一大批国内外以及藏医学知名专家、学者和优秀的中青年医务工作者，现有高级以上职称180余人，藏医专家近50人，硕士研究生学历以上人员300人。我们的咨询专家将热情为您服务，只要您提供您的电话，地址以及定购数量，我们就可以全国2741多个城市货到付款，2～4天快递到货，方便快捷”。“银行汇款：中国农业银行、中国邮政储蓄、中国工商银行”。“亚洲中医药研究院(北京)藏医药心脑血管研治中心地址：北京海淀区太平路36号”。

按网站的说明，他们邮寄的药品“血通愈压胶囊”最大的优势就是“纳米高科技工艺萃取藏药”。有关知情人士说，这个药根本没有任何批号。记者在相关部门，也没有查询到“血通愈压胶囊”的任何注册信息。

记者按图索骥来到亚洲中医药研究院(北京)藏医药心脑血管研治中心公开的地址――北京市海淀区太平路36号。在这个有些破旧的家属院里，记者根本找不到在网站上那座熠熠生辉的八层高的中心大楼。据这里的住户说：没有听说过什么藏医药心脑血管研治中心。原来，这里是中国新型建筑开发公司第七公司的家属住宅小区。

随后，记者对亚洲中医药研究院的身份进行了调查，原来，这个亚洲中医药研究院是在香港注册的，网站上仅有的文字可以证明，公司地址在秦皇岛海滨路海安里1～8～5号，联系人是李卓伦(院长)。

其他便不得而知。

视众生为父母

其实，神秘的藏医学，除了具有悠久的历史之外，还有着十分高尚的医学道德。

对病人要一视同仁。《玉妥・云登贡布传》一书中说：“把六方俗世的众生，视为自己的父母”、“爱护他人胜于爱护自己，不论是敌人还是朋友，不加敌视。”

医生要有高尚的品质，应该不分贵贱使药无别，扶贫济困，不论男女，美丑，不贪女色，不得谋取私利，要舍弃自私和贪婪、狡诈。

《玉妥・云登贡布传》中还说：“医生不应在没有进行适当的诊断时，就猜测是什么病，只有在诊断有绝对把握的情况下，才向病人透露疾病的情况，应该告诉病人他是否能复之。”