电脑市场论文十篇

电脑市场论文篇1

关键词：信息不对称；逆向选择；次品市场

一、 信息不对称理论

（一）信息不对称含义

信息不对称是指参与交易各方所拥有、可影响交易的信息不同；该现象由肯尼斯・约瑟夫・阿罗于1963年首次提出来的；通俗地讲，信息不对称即知识分立在不同的大脑[1]。其表现形式主要是：你知道的信息，我不一定知道；另外我知道的信息，你也不一定知道；还有，你我知道的信息都不太多，但是我比你知道的稍微多点。

（二）信息不对称的产生原因

据调查，信息不对称产生的原因有以下几点：

第一，交易者的知识是有限的。交易者有限的知识是只对其所拥有的资源熟悉，而对其他资源由于没有拥有和了解而不为所知。

第二，获取信息是花费成本的。要获取某一方面的信息如发现价格，获取交易信息，发现对手都是需要成本的，这就构成了获取信息的障碍。

第三，信息的优势方的刻意隐藏。在交易中拥有越多的信息对自己越有好处。因此，信息的优势方为李利益最大化会刻意隐藏信息或提供虚假信息，从而使信息弱势方难以获取正确的信息。

二、 次品市场的发生与逆向选择

在次品市场上，质量信息的获取对交易双方是不对称的，卖者掌握的信息多而买者掌握的少，因而交易活动的参与者就可以利用信息优势从事质量欺诈，引发交易的安全问题，因而在次品市场会演变逆向选择的问题。

（一）逆向选择：二手电子产品市场

经济学里的逆向选择，指交易双方在信息不对称的情况下所产生的劣质商品驱逐优质商品的现象[2]。如果逆向选择在市场经济中长期的存在，那么必然使市场上的产品质量整体下降，因为优质商品都被次品赶跑了。

本文以二手电子产品市场为例进行分析。假设我想把刚刚买了一个月的笔记本电脑卖出，尽管刚买，但我还得大幅度的降价才可以卖出这个电脑，我们从阿克洛夫的解释得出。一台新的电脑从市场上售出再进入二手市场后之所以会掉价，其根本原因之一就在于信息不对称。

（二）次品问题与逆向选择理论

1、买卖双方有相同的偏好，只有两类卖主。我们假设卖者只卖两种二手电脑，因此每种电脑的概论为二分之一，这两种电脑的类型分别为β=1000（低质量）或者β=3000（高质量）。V（β）=U（β）=0，买卖双方对二手电脑的整体评价和它的真实质量是相等的，基于假设，买卖双方对二手电脑还有相同的偏好。假如买卖双方协商好的价格为P，则卖者购买二手电脑的效用为P-β，买者的效用=β-P。

我们假设买者不知道二手电脑的确切价格时，但是买者知道二手电脑的质量，因此进入科技市场的二手电脑的均衡价格P=1000（低质量）或P=3000（高质量），买者也知道。如果这两类电脑同时进入科技市场，二手电脑的平均价格Eβ=2000，买者能给出的最高价格为2000。在这个价格的基础上，比2000高的价格的二手电脑不会出售的，低于2000的二手电脑将继续留在市场出售。但是在有相同偏好的情况下，买者也知道自己低价格买不到高质量的电脑，愿意出售电脑的卖者一定是把低质量的电脑卖给买者。因此Eβ=2000不是均衡价格，P=1000才是均衡价格。

2、买卖双方偏好相同，但卖主的类型连续分布。在（1）中，我们假设电脑的质量是概率分布，只有高质量和低质量两种类型。在这个例中，考虑的是二手电脑在高质量和低质量中连续分布的情况。如果密度函数为f（β）=1/（3000-1000）=1/2000，β是在[1000，3000]区间上均匀分布，Eβ=2000，在市场比较公开的情况下，买者愿意支付给卖者的价格是2000。在这种情况下，卖者愿意把β≤2000的二手电脑出售，那么退出市场的二手电脑都将是β>2000。所造成的结果是，买者所能支付的价格会下降，而卖者在科技市场上所提高的二手电脑质量也会下降。

3、相对于卖者来说买者对二手电脑评价比较高，卖者提供的二手电脑没有买者的评价高，交易带来的净剩余为（b-1）β，买卖双方的讨价还价决定这个净剩余的分配，我们首先假定买者的人数多于卖者，从而卖者占有全部剩余[3]。由上可以得出，卖者的供给曲线为β（P）=500+P/2，买者的需求曲线为P（β）=b。均衡价格和均衡质量分别为：P=1000b/（2-b），（b

根据上面公式，我们假设b=1时，我们可以得出（2）所描述的情况。b>l时，所得出的平均价格和平均质量都大于（2）中的结论，换一句话说，关于b的平均价格和平均质量函数是增的或者是非递减的。当b=1.2，Eβ=1500，科技市场上所有β>1500的二手电脑都将退出市场，所有β≤1500的二手电脑都进行交易。

三、 解决逆向选择的机制：信号传递

从上分析可以看出，价格充当双重角色是市场失灵的根源所在，它既决定了买方和卖方在供需上的均衡，同时也决定了卖方的产品质量。下面我们介绍几种在价格模型的基础上传递质量的信号。

（一）使质量信号为价格的模型。在同一个时间段内，消费者对商品的信息了解不全面，一部分人知道其信息，一部分人不知道其信息。知道信息的人通过对不知道信息的人发出正的外在性，可以迫使垄断者改进产品质量。

（二）使质量承诺为质量的信号。质量承诺是指将买者在以后使用产品所遇到的，卖者都会提供维修或赔偿费用，而这将会信号进行传递下去。这种情况会产生信号传递成本，如果发生在高质量产品经营者的维修或赔偿费用，经常发生的话会使产品经营者负担不起，可能会造成在高质量和低质量之间的混同均衡。

（三）广告作为质量的信号。现在广告业的蓬勃发展，无处不在，广告可以作为质量的信号传递给消费者。厂商通过诱导广告左右消费者的消费心理和消费方式，而理性的消费者能够根据自己的判断标准做出最优的选择。

四、 总结

本文以信息不对称作为切入点，在对产品市场的探讨中，因信息不对称现象所引起的产品质量问题以及造成逆向选择现象，使市场演变成非正常态。在微观经济领域，信息的不完全与不对称分布，引发的市场不完备现象，使我们对现实世界中企业与消费者带来的机会与问题极为关注[4]。以阿克洛夫模型作为依据，指出二手电子产品消费市场在信息不对称时的需求，并分析出低质量旧电脑的需求是否与之重合，从而造成次品旧电脑把优质旧电脑逐出市场。本文介绍的几种信号传递能够有效的解决“私人信息”成为公共信息的问题。

参考文献：

[1] 范晓屏，陆韶文.信息不对称下销售者信号传递的策略选择.企业经济，2000年第3期.

[2] 刘宝宏.信息不对称条件下的消费者行为.商业经济与管理，2001年第7期.

电脑市场论文篇2

【关键词】高职教育电脑美术设计教学定位

电脑的诞生为美术设计提供了一种新的艺术表现手段。电脑美术设计，以其新艺术创意理念与综合丰富的表现语言手段，创新与开拓了传统艺术与当代设计产业更广阔的前景。电脑美术设计是数字化艺术的重要分支之一。随着这几年网络技术等数字产业的不断发展，艺术数字化已成为视觉传达的一种必然的发展趋势，因此形成了对此专业更广泛的专业技术人才需求空间。广告等平面设计行业的迅速发展，同时也导致了此类人才供求关系的紧张以及人才专业水平的“低端化”。作为高职类院校，培养的就是以技术为主要能力的高级蓝领技术人才，对于艺术类专业，电脑美术设计专业课程的教学要求针对市场需求、针对专业特性制定正确的专业人才培养目标和专业教学定位。因此，对于高职电脑美术设计教学定位的认知与实践就有一定的难度，特别是我国整体的数字化艺术教育尚处于探索阶级，还有很多不成熟的、有待发展与进一步提高的地方。而高职电脑美术设计教学的定位关系到电脑美术设计教学的职业定位、顺应市场的就业导向以及专业的建设发展等重要问题。下面，本人仅就高职电脑美术设计教学如何遵循职业教育规律及其自身在高等教育中的定位，说说自己的看法。

一、高职与大学的定位不同

近年来，我国产业的迅速发展为整个教育营造了良好的行业背景和市场的就业空间，也使我国的数字化设计艺术教育迅速崛起。它主要分两种形式，即大学的电脑平面设计教育和高职教育的电脑美术设计教育。这两种教育的培养目标有本质的区别和不同的教学定位：大学培养是研究型人才，而高职教育则是以培养实用型、掌握熟练的技能与技术的人才为目标。大学教育重视理论学习。比如：在电脑美术设计专业的教学中，更注重艺术理论、史论、艺术史、设计史，设计美术等纯艺术理论的认知与掌握，当然也要学艺术表现和懂技术。而高职教育则重视实践动手能力和操作技能，对理论内容只是掌握一些基本的原理和法则并使艺术理论体系的专业理论变成易掌握和接受的实际技能。大学的设计要求十分全面而严格，理论和技术非常深入，如：电脑美术设计中的广告设计，其印刷课程、印刷发展史、印刷机械原理等多种知识理论都要掌握；而高职教育是具体掌握其印刷前台的控制与操作技术即可。另外，高职电脑美术设计与其它设计品种的生产一样，都有明确的商业行为成份，因此其课程设置的教学定位也要考虑到成本与利润的因素。

在就业方向的定位上，大学毕业生更多的是在公司承担原创设计师或设计监理、艺术管理等角色；而接受职业教育的人才，则多为具体考虑技能的学习和解决一些基本的技术问题，即技术“蓝领”。他们是处于工作流程“前台”的“熟练手”、“快”，无须接受二次培训就能对图形与图像进行熟练的“移花接木”、修改与修复等，对原创意与原手绘画稿能快捷地转译成电脑制作。与原创设计师相比，他们更熟悉相关软件的使用和技术设备的品牌、性能以及维修与保养等。这在许多大小数码设计与影视创意公司都是分工明确并各行其责的。在整个行业的人才结构与比例现状中，以技术技能为专长的人才仍占各公司多数职位。因此，高职电脑美术设计的就业口径，实际上要宽于大学人才的就业口径。在未来相当长的时期内，占多数岗位的应用型和技能型人才的使用还不能达到某些行业的“人才高消费”。与大学教育相比，高职电脑美术设计的教学与人才培养，仍是为广告业、报业、印刷业、影视媒体、电子媒体、自由艺术家、企业技术管理层和政府文秘机构等输送实用型人才最为重要和无可替代的主渠道之一。

二、高职电脑美术设计专业教学定位

⒈高职类艺术院校电脑美术设计专业课程的培养目标

目前市场上，在需要电脑美术设计专业人才的企业中，绝大多数设计公司、工作室在人才的内涵认识与专业工作的理念上，与早期相比已经有了较大的调整――既懂电脑美术软件技术又具备美术与设计造型能力的技术人才，才是首选的。在近一两年内，有此类人才需求的企业招聘中，将是否接触过绘画、油画、雕塑和其他相关艺术基础设计课程，是否具备造型基础、色彩基础及创意表达表现基础的要求放在招聘此类工作人员的首位，而不再是单纯的只看其电脑操作技术如何。因此，既有电脑美术专业技能，又有广泛的人文艺术素质并勇于挑战兼具创业精神的技术人才，才是高职内艺术院校电脑美术设计人才的培养方向与目标。

从专业上讲，我国目前电脑美术设计专业技术人员多属于“半路出家”和“临时抱佛脚”，真正从事专业电脑美术设计或数字设计的专才，恐怕还为数不多。特别是一些小规模的以文印为主的广告企业，都是学会几招软件就开始“设计”制作了，这也导致了部分企业以及社会对电脑美术设计专业的误解。现有的电脑美术设计人才培养定位两极分化严重，培养的人才多以软件操作技术人员与纯研究人员为主，“复合型”人才比例过小，人才结构不平衡。

高职类电脑美术设计专业课程的培养目标，应是技术与创意兼具的全面人才，既掌握扎实的美术造型基础，又熟练操作相关电脑美术设计软件。要让学生以数字化视觉传达设计为主要艺术创意形式，使其能够符合在企业、设计与科研部门从事产品设计、广告设计、网页设计、动画设计、展示设计、环境设计、室内设计、影视多媒体艺术设计、公共设计以及设计管理的复合型专业技术岗位的要求。针对市场现有的具体行业而言，笔者概括了以下几个培养方向――网络媒体设计、平面设计、产品设计、室内设计、室外环境设计等。

⒉目前高职类艺术院校在电脑美术设计专业教学中存在的问题

目前，各高职类艺术设计专业的教学计划中都增设了有关电脑美术设计的课程，要求学生能熟练掌握设计软件，如Photoshop、CorelDraw、3dsmax等，制作有关的平面或三维设计效果图。但是，电脑提供的只是一种全新的艺术表现手段，或者说电脑只是在新时代科学技术发展中产生的新的设计工具而已，因此一般在此类课程的教学过程中，只注重软件的掌握使用熟练程度，缺乏在教学中对创意的挖掘，对学生创新创意能力的开发和引导没有引起足够的重视。而且，如果该课程的教师没有以相对专业为教学中心，准确给学生定位学习的方向，就更容易导致学生在学习中误解电脑美术设计专业课程教学的真正目的。目前，几乎全国相关艺术院校或有艺术类专业的综合院校都开设了以电脑为平台的教学与设计训练的专业课程教学，但是根据各院校的毕业生专业素质，暴露出一个具有普遍性的问题：目前电脑美术设计专业的教学仍处于刚刚起步和探索阶段，并没有形成很专业化和相对独立的课程体系。一些电脑美术专业的教学中，平面设计类专业的课程就是以Photoshop和CorelDraw两个平面软件为主，然后再塞进一些其他软件；室内外设计专业等的课程，就讲CAD、3DMAX等软件。在教学的过程中，教师一般都只是把一些“共享资源”内容拼凑在一起，就搞出了所谓的“作品”，根本没有任何艺术的创意与艺术的表现。这就导致学生也只会猎取他人的图片、表现手段，甚至模仿他人的风格，没有认真集合并掌握构图、色彩、造型等设计理论基础而创意自己的全新作品。

⒊艺术类高职院校电脑美术设计专业课程的教学定位

电脑市场论文篇3

每年的第四季度，都是各行业和企业用户完成年度采购计划的最后时刻。在行业采购的这场终端大战中，台式PC渐显增长疲态，有落败之相。据市场分析机构IDC的预测，2007年，全球PC销量将增12.6%以上，达到2.575亿台，增长速度超过今年6月预计的12.2%。其中，笔记本电脑增长速度将达28%，而台式机则为个位数百分比。

在商用领域，这种趋势更是明显。笔记本电脑的价格降低、配置升高，性能增强正在使得商用笔记本电脑整体性能大幅提升，接近商用台式机。“而商用台式机却有一个致命的硬伤无法与笔记本电脑抗衡，商用台式机无法超越商用笔记本电脑的便携性。从长远的前景来看，商用笔记本电脑取代商用台式机将是一种未来趋势。”三星电子笔记本电脑事业部产品总监杨光表示，商用笔记本电脑取代商用台式机的速度正在加快。而同方笔记本电脑公司产品经理袁继昕同样认为: 随着Intel迅驰四记本电脑平台Santa Rosa、宽屏进入商用应用领域、以及微软操作系统Vista的逐步普及，今年商用笔记本电脑市场也面临着新一轮的换机潮，这也在一定程度上刺激了商用笔记本电脑的市场销售情况。“根据IDC预测，在2008年，商用笔记本电脑将实现35％的年度增长率，未来5年商用笔记本电脑的复合增长率将达23％。”IDC中国计算机系统研究部分析师巴姗姗说。

这被笔记本电脑厂商们视为一个重大利好。但是，这利好却并不能使笔记本电脑厂商之间的竞争稍微减轻，相反，2007年笔记本电脑厂商之间的竞争前所未有地激烈。一方面，是市场以超出众人预测的速度增长，另一方面，市场整合的速度似乎也始料未及。对于商用笔记本电脑厂商而言，如何把握机遇，尽可能地扩大自身市场份额？在完善产品性能之外，充分发掘用户潜在需求，细分用户、产品和渠道市场，已经被商用笔记本电脑厂商看做致胜之道。

商用价值依旧凸显

商用笔记本电脑细分的第一步来自于与消费类笔记本电脑距离的拉开。“总体来讲，2007年下半年笔记本电脑产品不会出现明显的差异化，而更多的会在一些产品的细节上出现变化。”巴姗姗指出: 笔记本电脑将出现进一步细分的趋势。

据巴姗姗介绍，带有多媒体解决方案的笔记本电脑会进一步畅销中国市场，此外，随着配置的逐渐提升，游戏笔记本电脑也会进一步在中国市场畅销，而时尚类的笔记本电脑也会在外观，和电池方面有进一步的提升和改进。而商用笔记本电脑方面，厂商将逐渐在解决方案、售后方面有所调整。如: 安全性解决方案、同步性解决方案。售后服务方面，客户可以根据自己的需求选择多种不同价位的售后服务。

在配置与性能方面，商用产品和消费类产品相比起来，其商用价值依旧明显。商务笔记本电脑的外观设计和颜色相对要严肃稳重一些，同时采用镁铝合金等材质保证产品的抗摔性。面向商务市场的笔记本电脑将会提供更大的硬盘空间，而面向B2C消费类产品则提供更大的内存等配置。另外，在服务方面，商用笔记本电脑比消费类笔记本电脑更具灵活性，对于行业用户商务笔记本电脑可以有多种服务内容提供选择，比如1年期，3年期，或7×24等服务内容作为价格成本任意选择，提供了多样而人性化的服务。而在电池续航能力和稳定性等方面，商务笔记本电脑通常也比个人消费类笔记本电脑性能更强。

在细分的另一方面，商用笔记本电脑和消费类笔记本电脑的局部融合，同样是一种新现象。联想大客户业务产品营销经理张震指出，在笔记本电脑的高端领域，商用产品除了注重安全、便携等特性外，同样也提出了外观时尚等需要; 而消费类产品同样对安全和移动娱乐表示了关注。但这并不能掩盖商用笔记本电脑在新环境下展现出来的新特性。“商用笔记本电脑已经进入了新的发展阶段，强大功能与便携性相结合、强大的外延设备和延展功能是新发展阶段下的新特点。”在惠普中国信息产品集团商用笔记本电脑产品经理李吉吉看来，为用户提供集成产品、服务、合作伙伴等为一体的整体解决方案，凸显了商用产品和消费类产品的区别。

李吉吉列举了惠普商用笔记本电脑的实践。在产品层面，针对不同市场用户的需求定制不同人性化设计的产品; 配套服务层面，推出360度服务体系，包括7项个性增值服务，全方位满足整体解决方案服务需求; 合作伙伴层面，在研发每项新技术的初始阶段，都很注重与合作伙伴共同研发、培育市场。

随着安全问题日益为企业用户所重视，安全性已经成为商用笔记本电脑本年度的一大卖点。同方商用笔记本电脑基于同方TST安全技术平台基础之上，同方S200、X310A、K410等商用产品都支持这一安全战略平台; 方正S280N 1.8Kg的重量在具备便携性能的同时，采用镁铝合金外壳提高笔记本电脑的抗压防震能力，随机提供的方正ABS安全系统为用户提供移动办公的安全性。而三星笔记本电脑Q45具有一个硬盘密码保护功能，可防止笔记本电脑被盗之后机密文件泄漏，以前用拆卸硬盘盗取密码的伎俩在硬盘密码保护功能之下将完全崩溃。

个性化定制营造新需求

与消费类笔记本电脑差异化的拉开，为商用笔记本电脑市场占有率的扩大打下了良好的基础。“目前，联想商用笔记本电脑的出货量比去年提高了30％，尽管这其中有商用笔记本电脑基数较低的因素，但这也直观地反映了商用笔记本电脑在未来的市场潜力。”张震说。

在产品的整体差异化之外，还有哪些方面能拉动商用笔记本电脑的需求？厂商不约而同地提到了按需定制。按需定制作为台式PC曾经的致胜法宝，也正在被逐步深入运用到笔记本电脑的生产制造中去。张震指出，从2006年开始，联想的商用笔记本电脑产品就日益体现出个性化的特性，而个性化同样也越来越为用户所接受。“比如高端产品用于已经开始提出了时尚娱乐的要求，这就需要相关的产品与之相吻合。”张震表示，联想昭阳系列已经针对行业客户提供了按需定制服务。

这同样是惠普等其他厂商的做法。“中国整体PC市场的现状和趋势呈需求细分，需求个性化发展，无论是一级市场还是区域市场。PC行业还是有很大的可持续性的发展空间。比如中小企业市场对速度的要求比较高。无论是产品的更新速度还是服务的反应速度，中小企业用户都有了更高的要求。惠普所提出的‘个性化’理念，就是希望能够根据用户的特点，从产品设计、服务以及解决方案等方面满足他们的不同需求。”李吉吉说。

在产品之外，服务的个性化定制同样不可或缺。李吉吉告诉记者，解决方案和用户体验是惠普的最终目标。“惠普的组织体系和业务领域很庞大，我们能在各方面为客户提供更专业化的解决方案和更丰富的附加价值，这也正是惠普的强项。”而方正笔记本电脑行业用户除了可以享受方正科技提供的“全程服务”外，还可针对自身需求提出定制服务。

细分客户市场侧重中小企业

产品和服务的细分，最终都反映在对用户的凝聚方面。在与消费类笔记本电脑产生差异化的同时，进一步细分商用笔记本电脑客户，已经成为笔记本电脑厂商普遍的默契。

据杨光介绍，在国内，三星把客户市场划分为三大类客户，一类是家庭中小企业渠道客户，一类是零售连锁大客户，而另一类则是行业大客户。在三星内部，三星也按照销售模式的不同区隔出三个相关部门：三星销售部、三星大客户部、三星B2B部门，从客户导向出发，对客户分类管理，并建立矩阵式管理架构。

联想从去年开始，就对具有发展潜力的行业加强渗透。“在今年的Q4，联想对金融、电信和能源等大企业客户有专门的细分，通过结合客户体验和主推行业解决方案等方式，在Q4重点把握政府和教育等联想具有传统优势的领域推广商用笔记本电脑的营销。”张震说。

针对不同的细分客户，笔记本电脑厂商同样推出了不同的细分产品。以惠普为例，针对3～4级渠道扩展和中低端市场，惠普推出了6715s、HP520和6515b等机型; 针对行业主流市场，推出6710b、6510b和6520s等机型; 此外，针对行业中高端市场、超轻薄便携市场、移动工作站市场，惠普都有相应的机型。

从细分市场的推广策略看，目前厂商一方面针对中小企业的发展，推出相应的解决方案，如联想的大篷车计划，HP的TOTAL CARE计划，更多是希望企业了解通过笔记本电脑能给企业带来什么样的价值。而针对大型企业，厂商更多将自己的整体企业IT架构解决方案介绍给客户，如虚拟化解决方案等。

而这其中，中小企业对商用笔记本电脑的采购已经成为商用笔记本电脑对商用台式机的替代趋势中的主要力量。据IDC调查显示，目前教育行业、大型企业、和政府的采购中，台式机的比重相对还是比较高。这主要由于这些单位对电脑的应用体系、安全性的要求比较高。而相对而言，中小企业对笔记本电脑的接受程度在明显提升。“IDC分析认为，2008年商用笔记本电脑将实现35％的年度增长率，未来5年商用笔记本电脑的复合增长率将达23％，而主要增长因素更多将来自中小企业市场的增长。”巴姗姗说。

“实际销售过程中，中小企业、个人用户无论是新成立需要购买电脑或更换旧电脑，大部分都是选择笔记本电脑。以前行业采购100台PC可能只带5～10台笔记本电脑，现在行业采购100台PC搭的笔记本电脑台数有时能上升到20台，从中可以看出商用笔记本电脑的增长势头。”杨光表示，由于年底采购因素，第四季度金融、电信、政府和一些大型企业采购会逐步升温。但从长远看，未来中小企业市场采购依然是商用笔记本电脑市场重要的推动因素。“针对中小企业的商用笔记本电脑采购，我们已经设立了专门的团队来负责营销推广。”张震说。

渠道下沉，开辟蓝海

商用笔记本电脑渠道的变化，不仅体现在对行业和企业客户的细分，其在区域市场发展中的变化也不可小视。伴随着PC市场渠道普遍下沉的潮流，商用笔记本电脑也开始跳出核心大城市，向三、四级市场开辟蓝海。“SMB和二、三线城市在未来会成为商用笔记本电脑市场的主力，这基本上也是包括同方在内所有笔记本电脑厂商关注的重点。”袁继昕说。

对于联想、方正等本土化厂商而言，他们在渠道建设方面起步很早，基本已经拥有一张覆盖全国范围的更加高效的渠道网络。以方正为例，方正科技目前已经拥有包括34家区域机构、1000多家商和5000余家终端店面，覆盖全国330余个地级地区。强大的本地化架构非常有助于方正科技在一线城市进行推广，广泛的渠道架构也将覆盖到更广阔的二、三级城市和SMB市场。“一线城市的大企业非常集中，容易进行重点突破。二、三线城市则需要依靠合作伙伴来覆盖。二、三线城市的市场正在扩大。”方正移动产品业务部负责人告诉记者。而联想方面，张震表示，联想商用笔记本电脑渠道遍布一线城市到五级城市，在各级区域市场，联想与商紧密合作来满足客户需求，联想甚至有专门的人员在各个区域负责政府和教育领域。

就洋品牌而言，三星商用笔记本电脑在国内市场的覆盖面主要局限于一、二级市场。不过，随着商用笔记本电脑一、二级市场竞争白热化，为寻找新的销售增长点，三星从去年开始就将营销渠道重心调整至三、四级市场。在今年，三星笔记本电脑推出了自己的区域市场发展计划――T3/T4计划。“三星今年直接投入了专门的费用来支持T3/T4计划的实施，目标是覆盖到全国20个省份、300多个城市。”杨光说。

“惠普商用笔记本电脑将继续巩固市场，促进市场份额的进一步提高。开拓更广泛的市场，在三至五级城市进行拓展。”李吉吉表示，与消费类笔记本电脑相比，惠普在商用笔记本电脑市场有更大的增长潜力。惠普将加大对商用市场的投入，其中关键一点是执行不久前提出的“网格化”策略。“网格化”是中国惠普高层在今年6月份提出的新渠道策略。此前，惠普在中国市场采用区域布局，网格化渠道策略是其一种延伸与深化。惠普内部有一个网格化的划分标准，会根据当地经济规模、消费习惯等指标不断对“网格”做调整。

评论

将细分进行到底

有一段时期，如果你到农村去作客，主人会热情地请你吃鸡腿，而如果你到城市家庭去做客，主人会请你吃鸡爪。后来发现，原因在于当时城市人口的生活水平比农村人口提高得快，吃的东西油水太多，所以不喜欢吃鸡腿而喜欢吃鸡爪，而农村人口因为生活水平相对城市低，人们认为鸡腿是相对较好的食物。一些聪明的鸡肉供应商就把鸡腿主要供应到农村，把鸡爪主要供应给城市，农村人一般不吃的也不值钱的鸡爪在城市里也卖了个好价钱。

这就是细分市场的一个典型案例。市场细分，是按照消费者的欲望与需求，把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。而接受采访的笔记本电脑厂商正好不约而同地提到了细分市场。这里蕴含的一个信号，也许就是商用笔记本电脑面临着一个进一步细分市场的高潮。

从消费者角度来说，不同行业对笔记本电脑的诉求是不同的，有人看重安全，有人看重高效，也有人什么都不要，就要大容量硬盘，他们愿意为这些定制而买单；而对于笔记本电脑厂商而言，尽管笔记本电脑取代台式机的过程尚未完成，但是电脑同质化趋势已经让厂商的利润一薄再薄了，价格战更容易导致厂商利益的整体受损，从长远来看，厂商们需要寻找合适的突破口。

细分用户和市场能够预示一个很好的前景。即便是拥有一百多年发展历史的汽车，到今天依旧有商用、家用以至越野等多种细分；还有手机市场，虽然手机整体价格在下降，但是手机大腕们还是会在进行市场投入时先把商用、时尚分门别类，不会让消费者自己就搞混了这些概念。

电脑市场论文篇4

“趋异”（Divergence）是我们知道得最少的，却是宇宙中最强大的力量。在《物种起源》中，查尔斯・达尔文称“趋异”是创造新物种的驱动力。现在，让我们借助达尔文的理念来阐述新类别的产生所经历的进程。

达尔文进化理论解析品牌发展

作为单独的类别发展起来的品类，最终会以发展成为多样化的品类而结束，以大型机电脑为例，结果就是出现了主机、台式机、笔记本、PDA、服务器等。在这些发展中的类别内，任何一项都被赋予产生一个新品牌的可能性，例如康柏、戴尔以及Palm。

按照达尔文理论，自然本身有两种力量发生作用，其一便是从远祖逐渐转化至目前的状态。生物学家称之为“进化”。另一种就是趋异，也就是从生物系谱树上创造出新的分枝。生物学家称之为“分枝进化”。进化可以产生李子一般大小的草莓，但是并不会使草莓变成李子，分枝进化或者说“趋异”才能完成这个进程。

达尔文称第一种驱动力为“物竞天择”，或者是适者生存。单独个体之间的竞争使得各个种类优化。自然的第二种力量就是“趋异”原则。随机变化或者物种突变创造出全新的种类，然后种类之间的竞争将它们分离。

第一台便携式电脑，在1982年由康柏电脑推出，重18磅。从本质上来说，这是一部轻薄型带提手的台式机，因此许多用户称之为“手提”计算机。比较一下今日的台式机与便携式电脑（现在叫作笔记本）：我办公桌上的台式机共重49.5磅，我的笔记本只有4.5磅重。你再也不能在台式机上安装提手，并称之为“便携”。笔记本电脑已经从台式机“趋异”出来，而且这个进程永远不会停止。今天，笔记本电脑的类别已经进入了分类为重约6～8磅的功能全面的机型以及重约3～4磅的超轻型机型。

品牌折衷主义的灾难

达尔文认为，“自然界偏爱极端”。市场的“甜区”只不过是种幻象，将很快让路于多个甜区。所以，你希望你的品牌占据哪个区？

让我们来看看百货商店行业。沃尔玛以及Target在低端市场表现良好，而Saks第五大道，Neiman Marcus以及Nordstrom则称雄于高端市场，Sears以及JC Penney则沉寂于泛泛的市场中。

汽车品牌亦是如此。低价品牌如现代、马自达以及起亚表演抢眼，高价位品牌如雷克萨斯，梅塞德斯-奔驰以及宝马，都占据了自己的市场空间。通用以及福特的中档价位品牌的市场则慢慢地被挤垮。现代、马自达以及起亚去年在全美售出838405部汽车。

在航空领域，低价航空公司如西南航空、Airtran以及JetBlue、NetJets业绩一路高扬，高端的公务机市场亦如此。而正在泛泛的市场中苦苦挣扎的则是传统的航空公司如美国航空，美联航以及Delta等。

让我们回忆一下可口可乐C2的灾难。在碳酸饮料市场，传统的可口可乐(热量150大卡)以及健怡可口可乐(不含卡路里)都获得了巨大成功，然而它的中间产物C2(75大卡)，早已无影无踪。

如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活，“进化”你的品牌以图赢得竞争并不够。你必须寻找机会投放新产品以占得“趋异化”类别中之优势。

电脑市场论文篇5

【关键词】市民 电脑 调研分析 影响

随着信息社会的高速发展，电脑已经进入了寻常百姓家，但很多人对电脑的了解还是甚少，这些人即是“功能性文盲”;同时，一些青少年正处在人生的重要转折期，辨别是非的能力较弱，自控能力差，极易受到网上不良信息的影响，甚至会误入歧途影响学业。鉴于此，为了引导人们正确合理的利用网络，同时也为制定网络监管制度提供参考依据，使数据更加真实详细，我们在驻马店市区开展了为期十天的调查。

一.关于驻马店市驿城区市民对电脑了解程度的调研

1.就市民对电脑知识的了解程度作为调研对象展开调研，本调查采取驻马店市区内随机采访调查，共采访23人，实际有效回答20人，无效回答3人，调研数据如图1：

2.就市民使用电脑的品牌、价格、日使用时间、电脑的用途以及使用者的性别作为调研对象展开调研。本调查采取在驻马店市区内随机发放调查问卷方式进行调查，共发放调查问卷200份，收回200份，其中有效问卷193份，无效问卷7份，有效回收率96.5%，调研数据如图2：

二. 开展电脑知识宣讲和建立网络法制的必要性

（1）开展电脑知识宣讲活动的必要性

在市区可以随处看到网吧，走进里面无论是青少年还是成年人，都在游戏里杀的昏天黑地，整天把时间浪费在玩游戏上，不仅会导致人际关系的冷淡，而且还会影响自身的健康。究其根本原因，还是市民对电脑的负面的作用不了解。

（2）建立健全网络监制法规的必要性

随着科学技术的不断进步，网络的功能也在日益壮大，那么建立健全相关的法律法规已迫在眉睫。比如，网络已成为一个不断壮大的广告媒体，但由于相关法律法规的不完善等因素，网络广告的发展阻碍和制约了网络经济的健康有序发展。所以，维护网络广告市场秩序，对网络广告市场进行有效监督，是政府刻不容缓的重大任务。网络它存在于一个虚拟的空间中，无论是制作、经营还是，它们都变得极为简单，这就导致人与人之间的信任度逐渐降低。在传统的市场管理中，无论何种业务都有一定的市场准入条件，要通过该业务的资格认证才可以获得营业执照，这使得市场有法可依。而现在网络由于传播速度快、覆盖范围广、内容丰富、形式多样等特点，在监管方面存在很大的困难。

网络监管法规的不完善使得网上出现各种对人们不利的负面影响，对网络知识了解不多的人，就有可能在网络上被欺骗。如果没有一个良好的监管机制，市民怎能放心上网？所以只有建立健全了相关的法律法规，网络使用才能真正的健康、有序、稳定的发展。

三、对市民正确使用电脑的建议

在互联网上人们会经常接触到不良信息的危险，但不能因此就不使用互联网。面对这种情景，就要加强网络安全管理，增强自身的防护意识。同时，人们也要了解一些相关知识，养成良好的使用网络的习惯。在网络技术发展的今天，人们获得知识的渠道很多，所以从中筛选有用知识的方法也很重要，这也值得人们去学习和掌握。面对网络上的种种诱惑，要有良好的抵制力。网络游戏可能会使人痴迷，所以要加强自身的抵制力，树立正确的人生观和价值观，不要深陷其中。

四、结语

网络世界资源共享，它是一个取之不尽用之不竭的巨大宝库，灵活的运用它，不仅可以学到有用的知识，而且还可以促进思维的发展，培养创造力。互联网因其有着资源共享、传播迅速的特性，所以人民的工作效率也被大大的提高。对于市民来说我们要合理的利用电脑，把电脑放在一个正确的位置上，降低电脑的负面影响，让电脑真正的融入、服务于人们的生活。

参考文献

[1] 周洁，尹勤 . 南京市大学生电脑购买意向调查 [J]. 市场研究，

电脑市场论文篇6

记忆中，我所接触的电脑用户多以炒股为业。因此我才认为，本地（齐齐哈尔市）电脑市场的初期发展与股民的炒股热情密切相关。不过最终奠定和夯实电脑市场规模化发展的，还是城市的建设和地方经济的腾飞。

交易厅拥挤不堪，小股民组装电脑

与电脑结缘源于炒股热情。1996年末期，瞬息万变的股指波动加之交易大厅内人满为患，像我这样的散户根本就没有资格和机会坐在大户室的电脑前，翻看自己手中的“烫手山芋”。忍受了长时间的拥挤和疲劳之后，1997年5月，我终于决定购买电脑。而当时，本地电脑销售门市（经营场地最大不足15平米的简陋平房）可以说是寥寥无几，既无规模可言、又清淡得门可罗雀。当我走遍了本市屈指可数的几家（包括只经销耗材）电脑门市之后，终于在一家“铺子”的柜台上，看到一台运行在DOS环境下的586电脑。店家用画面粗糙的福尔摩斯侦探游戏吸收了我的眼球，可高达万元的售价让初次接触电脑的我颇感畏惧。

无奈之下，我踏上了去省城哈尔滨的列车。整条街道的一侧全都挂着经销电脑的广告牌，成为文化大街靓丽的风景。兴奋的我一路四处打探、等转到最后几家的时候，我已经伪装成了一个识货的行家：“CPU是IBM的啊！有华硕主板吗？噢，是台湾的技嘉啊；硬盘只有富士通，没有昆腾吗？”省城之行让我提早领略并感叹电脑市场未来发展的巨大潜力。回到了齐齐哈尔，我在本地一家联想电脑经销店里，组装了主频133MHz处理器、华硕T2P4主板的卧式电脑（是定购的，当时在本市还没有现货），同时还购买了一块价值不菲（2300元、含600元入网费）的通视Ⅲ型股票接收卡。

花费1万余元，我终于圆了组建家庭大户室的梦想。尔后的日子，系统升级维护、联网取得股票数据等科目常常弄得我夜不能寐，被强制塞进脑际中的硬件、软件概念更成了我苦心揣摩的对象。

忙改造步伐加快，经销商门市集中

北方城市齐齐哈尔是一座具有300多年历史的老城，她因美丽的丹顶鹤而闻名遐迩。1997年之后，城市建筑和主干街道拓宽改造的步伐开始加快，而另一个益处就是把零散的电脑门市集中在了一处。全市屈指可数的电脑经销商，第一次被集中在已经停用的市工人文化宫办公楼内是在1998年的春季。当时20余家电脑、办公耗材经销商分布在宽松、陈旧的三层楼内。集中的结果，首先是缩短了商家之间调货与串货的时间，可以满足顾客当天装机并带走的要求；同时还激发出众商家的竞争意识，售后服务和经营理念被商家视为赢利和发展的法宝。另外，品牌机和兼容机同台展示，给人们提供了更加充分的对比机会和选择的余地。

在这个新兴的电脑市场里，我仅仅因为陪好友购买了一台15英寸CRT显示器，就结交了一位资深的电脑经销商。就是他及时奉上的名片，拉近了我们的距离，更让我“沉迷”于本来就十分喜爱的电脑硬件之间。在成为其坐上宾的同时，我也逐渐熟悉并掌握了市场中“只能意会不可言传”的潜规则。第一次“演双簧”，我便从老板那里乐颠颠地捧回一台36倍速的CD光驱，唾手可得的惊喜诱导我加入到装机导购（当时叫对缝）的行列。1999年末期，本地电脑市场的经营咋暖还寒，地处蹩脚的文化宫电脑城，各商家的经营大都平平淡淡。就当时的普通家庭经济概况，毕竟不是所有的买家都甘心把成沓的钞票丢到这个棚墙掉渣、灰挂飘飘，却又堆满高科技产品的房间里。

文化宫电脑城为我提供了施展的空间，是我汲取电脑技术知识的摇篮。从电脑硬件组合到品牌之分，从处理器架构到插槽形式，我的电脑理论知识和视觉（触觉）随着商家产品的更新换代而得到了极大的填充，更炼就了我娴熟的装机技巧和出色的故障处置能力。

电脑城首次开业，老玩家快速成长

随着城市主干道的拓宽，两旁高楼拔地而起。2000年的金秋时节，本市第一座颇具规模的百花电子城，终于在鹤城人熟知的老三百商店对面隆重开业了。五层结构近万平方米的电子大楼外表装潢气派、内部宽敞整洁，舒缓的背景音乐营造着轻松的消费氛围。二楼集中有众多迁移至此的电脑整机、配件和网络、监控产品经营商，三楼则以经销耗材和软件为主。因部分业主一时难以预测赢利能力而没能进驻，一楼、四楼和五楼的部分柜台，被电子器件和家电经销商所占领，其余的则被迫闲置。回忆在百花电子城的日子，留给我印象最深的就是电脑架构的变迁，及新处理器的上市彻底激发了人们的购机欲望，并因此带动了周边产品的销售。而距百花电子城开业仅半年，在龙华路（本地主干道）又驶来了号称本市电脑航母的百脑惠电脑市场。召商引资的成功、便捷顺畅的交通、旺盛的人气，铸就了百脑惠日后的辉煌。

在这里我获得了更多的实践和学习的机会，加快了我摄取电脑硬件新技术、新知识的速度。积累的经验被我加工整理后频频刊登在电脑杂志上，装机和写作的收入，被我投入到个人电脑更新和数码设备的武装上。打印机、扫描仪的添置，给我和女儿的学习与生活增添了诸多的乐趣，女儿的电脑知识和应用水平也是芝麻开花节节高。

时至今日，我仍然感到费解，从百花电子城开业的那一天起，它的经营始终没能达到预期的那样红火，即便是黄金假日也难以见到顾客盈门的选购场景。多数商家为降低成本频繁调换经营场地；个别商家用门可罗雀、无人问津来形容也不为过。我在百花电子城坚持的近两年时间里，看到众多商家因为电子城内的清冷而显得心浮气躁。而后来的一次电话约定装机的经历，更坚定了我不再留守的决心。那次取货时我发现软驱为翻新假货，彼此信赖的商家也因经营艰难而使出了偷天换日的手段。无奈，我只好离开合作三年的老朋友（现仍坚守在百花电子城），搭上了百脑惠这艘扬起风帆的大船。如今的百花电子城，二楼电脑配件的销售完全仰仗回头客的驻足，倒是一楼的手机和二手电脑的销售显得异常活跃。

经销商优胜劣汰，逛市场游刃有余

百脑惠电脑市场开业仅仅一年，以经销品牌机、笔记本电脑为主的一楼和卖兼容机的二楼、三楼的地租就直线上扬，令曾经观望的商家捶胸顿足（我的一位好友在二楼租用了一节柜台，租金从第一年的每月400元陡涨至第二年的一年15000元）；即使是专营软件耗材的四楼和以经销二手硬件及硬件维修为主的五楼，每天人流不断的繁荣场景也让人兴奋。我也在极短的时间里找准了定位，结交了几位真心实意的商家，继续我的装机之旅。游荡于百脑惠电脑市场的几年中，我亲眼见到的用坑蒙拐骗、鱼目混珠的操作手段应付顾客而导致经营失败、退出市场的商家不在少数。用百脑惠电脑市场一位经营业主的话：“在本地已经近乎饱和的电脑市场，服务加和气才是生存之本，黑心经营等于自寻绝路”。

如今，从百脑惠的一楼到五楼都有我熟悉的面孔。二楼、三楼是我装机、谈单的主战场，利用与商家相聚和交流的机会，探讨新技术、新硬件和新产品的技术参数，率先领略、品味到了酷睿双核的强劲性能和顶级显卡带来的震撼。而五楼的二手硬件更是让我淘尽宝藏，借为他人组装二手电脑的机会，逐步替换家中电脑的陈旧硬件，让升级成为家常便饭。近几年，电脑和数码产品更新的速度让人目不暇接，在感叹数码科技改变我们生活的同时，我知

道，对电脑知识、技术的掌握绝对不能停滞，而实践的阵地更是至关重要不容轻易丢失，只有与商家密切合作、互通有无才能立于不败之地。

编后：从股市散户到电脑城编外人员，从一无所知到专业导购，作者的经历为我们展示了一位普通人在与电脑城接

电脑市场论文篇7

电脑下乡，绝对不是只卖产品那么简单，厂商、媒体，乃至全社会都需要尽自己的一份力

启示录：保修如何实现？

软的难度在乡村市场的需求远大于硬件故障的维修，这是必须认识到的。

翻阅各种文章、报纸，所讨论电脑下乡的话题，大多都是如何惠农，如何补贴，品质、监管又会如何，产品性能又该怎样。对于服务的认知，大家的讨论范围主要还是集中在产品本身。保修，对于城市的人来说，我们拥有很多电脑知识，至少知道如何使用，坏了应该去哪里维修。在乡村，维修无疑非常困难，毕竟存在空间上的距离，这不像城市中很容易找到维修站点。在各自的中标地区（注：根据电脑下乡的招标规定，售后服务网点亦需要单独招标），各厂商都提供了近似于城市的服务举措，在一些细节工作上，甚至要比城市中服务提供的内容更多。

绝大多数厂商提供的服务包括在线服务、远程服务、电话服务，及县级维修站。这其中，我们注意到几个特点。第一，家电巨头的IT产品服务更加深入，如海尔可以执行到村级服务，超过大部分厂商的县级服务政策执行力；第二，本土厂商在深耕市场上比国际品牌要出色很多――如联想、同方、方正等企业，早在多年前就已深入乡村，在经历过多年的耕耘、尝试及调整后，对此次下乡活动可为功课做足；第三，国际品牌加速制定自己的农村服务战略，但是这非一朝一夕便可完成的，能否在短期内被乡村市场接受是一个严峻的课题。

我们认为，即便是一县一（服务）站，对于乡村居民来说也是比较麻烦的――上门服务才是最佳选择。不过，电脑下乡也让一部分原来在城市中进行IT务工的人有了回家创业的机会：比如乡村一级，原本在城市的IT务工者完全可以回到家乡，在家里为乡亲服务，这一定程度上能够弥补厂商无法“下到底”的服务短板，同时也提供了更多的岗位。

信息服务 说易做难

保修固然是对产品本身的重视，但正如开文时所言“信息普及的服务跟进更为重要”。对此，各厂商也对这个问题极为重视，本土企业，如清华同方计算机系统本部总经理助理吴松林就表示：“软件服务我们会推到县、乡级，我们还会调用已有的力量。比如乡村懂电脑的人，网吧的网管，我们也会对他进行培训，从而达到解决软件故障的目的，我们计划培训万名这样的工程师，来服务乡村一级的用户，用更贴近乡村群众的服务方式。”

联想方面则认为乡村市场电脑使用水平较低确实是个比较大的问题，因此联想推出包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措，计划在未来三年，将建设700家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级“地标店”，同时联想方面还规定，在购机过程中提供不少于一小时的免费培训，以解决用户“买而无用”的尴尬情况。

对于宏来说，宏业务副总经理、中国北方区营运中心沈台兴就表示：“农村的生意跟城市生意不同，条件差异很大。比如你在哪个地方买，在哪个地方进行培训，我们都会考虑。此外，我们还开通了，7×24小时专线服务400-700-8999，任何问题都可以解答。”

电脑市场论文篇8

1引言

现如今废旧电脑量越来越大，而电脑中一半以上的物质都对人的健康有害。如果对废旧电脑不好好处理，对环境造成的危害将极为严重。必须考虑废旧电脑的回收问题，因此构建一个高效的回收网络模式十分重要。

2回收网络模式研究

2.1国内外研究现状

国外学者物流网络构建方面的研究，主要集中在一些具体产品的逆向物流网络规划。而在回收模式下，Savaskan 等人（2004）研究了制造商直接回收、制造商委托销售商回收和第三方回收三种回收模式下的效率，结果销售商负责回收为最佳模式。

国内学者大多数都集中在逆向物流的概念，成本，效益以及管理方面的问题。黄祖庆和达庆利（2006）研究了需求确定条件下制造商和销售商决策权不同情况下再制造供应链结构的效率。钟德强和仲伟俊（2004）研究了一个供应商和多个零售商组成的二级供应链中，零售商在斯坦尔伯格博弈中主从关系变化对效率的影响。

已有硕士论文研究了相关的领域，如姜宁在其硕士论文中，对前人提出的模型加以改进，并考虑了正向与逆向设施相结合的规划，同时对正逆向进行优化。陈文若在其硕士论文中论述了备件修复供应链的逆向物流网络设计问题。

2.2存在的问题

近些年回收物流网络规划模型方面的工作，取得了颇多的成果，实际运用中收到了很好的效果，但很多模型还存在一定的局限性：要么没有考虑到具体的运用情况；要么考虑的是单方面的，不能满足现实的需求。还有些模型在原来的正向物流基础上建立了逆向的回收网络，表面上固定投资减少了，成本降低了，但从长远来看，这样的模式不能够形成规模经济。有的模型是在原来正向物流的基础上单独建立一个逆向物流回收网络，造成不必要的浪费。

3废旧电脑回收模式

3.1第三方为主体的回收模式

交给第三方回收，生产企业就可以集中精力做好自己的核心业务，提高企业的竞争优势。但目前，我国专业的第三方回收处理企业还很少，规模也相对较小。随着我国废旧电脑的年增量迅速增加，完全采用第三方为主体的回收模式，回收能力显然不足，满足不了回收的需要；如果一定要交给第三方来回收，那就只能跟多个第三方合作，这样势必会增加回收成本；这就违背了废旧电脑回收的初衷。

3.2零售商为主体的回收模式

因为零售点分布的比较广泛，交通也比较便利，对相关产品的性能指标有一定的了解；同时因为零售商是跟电脑用户直接接触的，所以能更好地熟悉用户的需求以及想法，且零售商对客户的心理能更好地把握，这样能更好地为回收服务；但是零售商技术与精力毕竟有限，不能完全满足于回收的需要；且回收需要的检测设备与回收设施设备零售商不能一应俱全。

3.3生产企业为主体的直接参与的回收模式

生产企业有足够的专业知识以及资金来满足回收的需求，企业也能更迅速直接了解用户对电脑的需求与评价，可以说一举多得。但生产企业的核心竞争力毕竟是生产技术，不可能把太多的精力、资金以及人力资源放在回收项目上，否则就会导致企业本末倒置。况且很多生产企业是迫于政府与社会的压力而从事废旧电脑的回收工作。因此，如果生产企业必须自己进行废旧电脑的回收工作并拆解，进行专业化的回收处理，那么废旧电脑的回收工作就可能会成为生产企业的一项新的负担。所以生产企业将会选择与销售商或第三方合作来减少成本与风险。

4回收模型的建立

4.1建立回收网络模型过程中的不确定性因素

因为电子产品回收具有很大的不确定性，给回收任务带来了较大的困难。比如在废旧电脑回收的过程中，存在不确定因素有：

（1）废旧电脑回收的质量指标问题；

（2）废旧电脑回收的数量问题；

（3）废旧电脑回收的价格问题；

（4）二手市场对旧电脑的需求量问题；

（5）废旧电脑回收的废弃率问题；

（6）正向物流设施设备可被利用率问题。

因此，在废旧电脑的回收过程中，必须对一些不确定的因素进行人为的规定，即提前假设性地设置好一些不确定因素为已知的条件，这就要对模型的一些条件提出假设。

4.2模型假设

（1）假设各种类型的废旧电脑回收的所有材料都是通用的；

（2）废旧电脑回收站点、检测中心、再制造点的供选择点是确定的；

（3）假设电脑的废弃率是一定的；

（4）旧产品返回二手市场率是一定的；

（5）二手市场的最大需求量是一定的；

（6）各种设施的最大最小处理能力及设施间的单位运输成本已知；

（7）各种设施的固定成本是已知的；

（8）回收过程中，不考虑检测中心回收的情况；

（9）假设网络模型只考虑单周期的运转。

4.3模型的构建

模型中的下标符号：

K：表示回收点的集合，k

I：表示检测中心的集合，i

J：表示再制造厂的集合，j

R：表示二手市场的集合，r

模型的参数：

μ：废弃率；

θ：返回二手市场率；

ω：机会损失单位成本；

Xck ：回收点k的回收量；

Aki ：回收点k 运给检测中心i 的数量；

Bij ：检测中心i 运给再制造厂j 的数量；

min-Xk ：回收点k的最小回收能力；

max-Xk：回收点k的最大回收能力；

min-Ti ：检测中心i的最小处理能力；

max-Ti：检测中心i的最大处理能力；

min-Sj ：再制造厂j的最小处理能力；

max-Sj：再制造厂j的最大处理能力；

max-Zr：二手市场r的最大需求量；

Dir：检测中心i 运给二手市场r 的量；

Ek：回收点k 的单位库存成本；

Fi ：检测中心i的单位库存成本；

Lj：再制造厂j 的单位库存成本；

Mki：回收点k到检测中心i 的单位运输成本；

Oij：检测中心i到再制造厂j 的单位运输成本；

Qir：检测中心i到二手市场r 的单位运输成本；

Pi ：检测中心i 的单位处理成本；

PPj：再制造厂j 的单位处理成本；

Hi ：检测中心I 对废弃品无害化处理的单位成本；

Nk：建回收点k最大的数量；

NNi：建检测中心i最大的数量；

Vj：建再制造厂j最大的数量；

Gk ：建回收点k的固定成本；

Wi ：建检测中心i的固定成本；

电脑市场论文篇9

为了打市场，史玉柱倾其全力做电视广告，特别是在中央电视台做广告，其在电视广告上的投入早已超过了当时的“标王”。电视广告的“高空轰炸”、加之平面媒体的“地面接球”、市场终端的“临门一脚”和营销渠道中的“一手交钱一手交货”，创造了脑白金非凡的销售业绩，导演了保健品领域的神奇现象，使脑白金成了“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的典范。

没有广告连失败的机会都不会有

几乎是同时，社会上也出现了这样一种论调：“靠广告吹起来的企业终究没有好下场。”而这种论调颇有市场，尤其是类似的企业一个个倒下来之后，这种论调几乎成了一种共识。笔者对此认为，广告正是巨人成功的秘诀之一，为什么此时此刻又变成罪魁祸首了呢？如果没有广告，巨人、三株、505、飞龙、爱多、秦池等前期根本不可能取得那么辉煌的业绩。而它们之所以照样会走向衰落，正说明它们的失败并不是广告对错那么简单。如果没有广告，或许它们连失败的机会都不会有。

广告做得太多了而遭人攻击，始于哈医药。在此之前，从来没有因为广告做得太多而遭到攻击的。每当中央电视台公布广告‘标王’之时，很多媒体齐欢呼，共雀跃，欢欣鼓舞的劲头比现在公布福布斯排行榜还热闹。后来因为中国第一代民营企业纷纷衰落，其中最引人注目的就是那些广告做得很多的企业。于是，人们自然而然地得出推论，认为它们的衰落都是“广告惹的祸”，那么反推过去，借前车之鉴，广告这东西还是少做为妙。这几乎成了全社会的共识。

一段时间以来，企业真的都不敢大张旗鼓地做广告了。所以，当哈医药铺天盖地的广告一出，大家都为它捏把汗；脑白金广告卷土重来，人们更是群起而攻之。这就是脑白金广告因做得太多而遭受攻击的深刻社会根源。但是，有深刻社会根源不等于说就是对的。

中国第一代民营企业的整体衰落并非是广告做得太多的结果。对大变革时代的历史性没有清醒的认识，把历史性机遇永恒化，由此导致发展战略的失误，这才是中国民营企业纷纷衰落的根本原因。

会花更会算

脑白金的广告投放给人财大气粗的感觉，但是事实是怎么样的呢？脑白金在广告价格上其实是辎铢必较。

据统计，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的80%，脑白金调查后发现最低价为68%，但经过一个半月的艰苦谈判，最后以33%成交。加之脑白金集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放广告，而不是像我们的一些“广告大师”们教导的那样，整合所有的媒体进行传播，所以，脑白金广告给人的感觉是狂轰滥炸，其实它花的钱并没有人们想象的那么多，许多企业花的广告费远高于脑白金，却没有取得脑白金这样的效果。

“如果大家都不敢大张旗鼓地做广告，这就将造成广告市场的空档。此时，如果有一两家企业，李逵似地大喝一声，半路杀出，反其道而行之，岂非出奇制胜、马到成功？哈医药、脑白金就是最好的例子。”笔者这样认为。

广告不是娱乐消费者

社会上对脑白金广告的评论非常多，直言脑白金广告做得很差的人也不在少数。对此，笔者认为，“广告”无非是为了广而告之，达到销售的目的，而不是为了娱乐群众。如果它能娱乐群众，那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力，而不是相反。

广告令人反感是很正常的事情，就是在脑白金、哈医药还没做广告的时候，很多人也是见了广告就换频道。广告的好坏不应是以令公众反感程度或者说取悦消费者的程度来衡量，广告不是给广告人玩高雅、孤芳自赏的艺术，它只不过是营销的一种手段而已，其好坏应以销售力来衡量。广告面对的是大众，而芸芸众生俗者多，如果广告做得很漂亮，“看上去很美”，但就是让人看不懂，不知其所云，连专业人士都要猜半天，甚至还猜不透其中的意思，这种“深奥”的广告，必然曲高和寡，怎么会有销售力呢？要知道销售力才是硬道理。

2002年，史玉柱与中央电视台《焦点访谈》栏目主持人方宏进在深圳有过一段对话，说的也是这个道理。在此原文引用：

方：据很多参与过脑白金广告策划的人说，脑白金的做法“秦池”、“哈药”也都用过，那就是广告轰炸。史玉柱你觉得你的广告策略和他们的一样吗？

史：“秦池”和我们不太一样，“秦池”是酒，你不用和消费者解释，因为大家都知道酒是什么。“哈药”和我们比较接近，但路子也不太一样，哈药同一时期做很多产品，但我们一个时期只做一个产品。

脑白金的市场主要有两大块，一是功效市场，这个市场比较稳定，一年大概有5亿左右的销售额，二是送礼市场，送礼市场的波动性非常大，这就需要一些（广告）策略。广告的最大目的是让人印象深刻，我们曾经也拍了很多很漂亮的广告，但是播出后没效果，后来就不播了。脑白金历史上效果最好的广告是刚开始时拍的，当时钱非常少，所以拍出来的广告质量非常差，很难看，只能在县级台或市级台播，省一级的电视台都不让播。但是很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了，后来我们研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正地打开市场和这个广告密不可分。

方：你怎么看这个问题，广告很难看，但销售量却上去了？

史：不管（观众）喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下印象。广告要让人记住，能记住好的（广告）最好，但是当时我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面对着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。后来，我们觉得这个广告对不起全国人民，就希望在达到同样商业效果的基础上，能让观众对我们的广告印象不那么差，于是我们开始拍更好看些的广告。当时同一个广告方案我们请了很多广告公司同时拍，一共有二十几个版本，我们挑了几个，虽然很美、印象也深刻，但是商业效果却还是不如第一个。

方：你去年（指2001年――编者注）的广告投放量是多少，这是商业秘密吗？

史：一个多亿吧。

方：如果我们真拿一两个亿来“轰”的话，是不是不管什么产品都可以打开市场？

电脑市场论文篇10

关键词：平板电脑；用户体验；操作系统；无线数字化城市；网络

中图分类号：TP315文献标识码：A文章编号：1009-3044(2011)29-7293-02

Considerations on Development of Tablet Computer

ZHAO Jing-ya

(Beijing Vocational College of Electronic Science and Technology, Beijing 100015, China)

Abstract： Due to good user experience and good adaptation to the society, traditional computer is getting replaced by tablet computer obviously. But the real reason of the rapid development of tablet computer is it's various application and good user experience. Although we have the large marketing space machining tools and basic equipment for developing tablet computer, we are lack of the core advantage for that. Analysis were made in this article about tablet computer developing trend and problems the corresponding companies, software merchants and the application developer may face.

Key words: tablet computer; user experience; operating system; wireless city; network

相较于传统计算机，平板电脑具备很好的用户体验。如平板电脑体积小、重量轻，便于携带，且不需携带键盘而采用触摸功能，可以简化工作，更方便快捷；大多数平板电脑采用无风扇设计，零噪音，使用舒适；平板电脑集成了无线技术和网络，在移动互联网迅速发展的今天，平板电脑的应用更加广泛，计算机的平板化趋势也更加明显。

1 计算机向平板化发展

1.1 平板电脑的发展现状及应用领域

从数据上看，根据某著名调查机构的报告，2011年全球平板机市场总规模将达到6360万部，相比2010年的1760万部猛增261.4％，而且这一势头会一直持续下去，2015年将膨胀至3.263亿部。

从应用领域看，平板电脑可广泛应用于电子阅读、多媒体应用、移动办公等，其应用场所涉及生活的各个领域：办公场所、厨房客厅、酒店餐厅、商城购物、出差旅游、教育教学等，甚至在很多电视主持中平板电脑已取代了笔记本电脑。

以苹果公司例，该公司在设计开发上颠覆了按照传统个人电脑模式来设计平板电脑的模式，将其视为一种新的消费电子产品。iPad 2010年4月问世后获得了巨大的成功，2010年iPad全年销量达1500万部，2011年高盛的分析师认为ipad（含2代）销量将达到4239万部。Ipad的成功引爆了平板电脑的热潮。联想、惠普、戴尔、三星等几乎所有的传统PC厂商开始进入这一领域。

1.2 平板电脑发展趋势

1.2.1 微软windows 8操作系统面向平板电脑

软件业巨头微软的下一代操作系统windows8将于2012年正式。该操作系统将被命名为“Windows Slate” （“Windows8”为下一代Windows操作系统的内部开发代号）。在英文中，“Slate”的含义就是“书写用的板子”。微软在该系统里为平板电脑加入并强化了多点触控技术，Windows 8将是一款真正的触屏操作系统。由此可见，微软也是看到了计算机的平板化趋势，准备发力平板电脑市场，可以预见平板电脑将会有一个更为美好的未来。

1.2.2 无线数字化城市建设推进平板电脑发展

无线数字化城市的建设为平板电脑和智能手机的应用开拓了广泛的空间。随着我国改革开放步伐不断的加快，由信息技术所引发的信息化浪潮正迅速改变着城市的政治、经济、文化等各个方面。广泛开发资源并实现资源最大程度的共享，将信息技术应用于各行各业以及人类生活的各个领域，尽快发展经济、提高人们生活的质量与水平，已经成为城市化与城市发展的重要推动力。“无线数字城市”符合中国目前工业化和信息化并行的经济生活现状，在中国城市现代化建设中具有重要意义。

“无线数字城市”是指通过建立覆盖整个城市的无线网络，来提供面向政府、企业、公众的专业和行业应用以及互联网等通信服务。无线数字城市的各种业务和应用涉及数字化城市管理、移动办公、移动警务等政务信息化的各个方面的应用、面向企业和个人的移动电子商务的各类应用以及针对个人工作、学习、生活相关的各种应用。

随着技术、成本、应用等桎梏陆续解除，无线数字城市建设正在全球范围内加快脚步，据了解，至今为止全球“无线城市”的数量已达600多个。在国内，北京、上海、天津、武汉、杭州、 深圳、广州、常德等城市已确立“无线城市”计划，有些城市已经先后付诸实施。从这个角度看，传统计算机的应用领域将受到较大限制，而平板电脑、智能手机的便携性以及良好的用户体验迎合了时代的潮流，未来发展不可限量。

1.3 我国应如何应对计算机的平板化趋势

1.3.1 我国具备硬件制造条件

在我国，网络、通讯等基础设施建设；移动、联通的3g、wlan站点建设等基础设施都将在很大程度上推动平板电脑的发展。我国2010年平板电脑市场规模为173万台，2011年中国平板电脑市场将增长205.8%，到2014年将达到3400万台。在平板电脑的生产上，中国是全球最大的电子产品代工厂，如富士康等公司，在平板电脑硬件制造方面有很大的优势，硬件成本及人力成本都相对较低。

1.3.2 苹果平板电脑成功经验的启示

但是，在平板电脑如火如荼发展的今天，我们也应该考虑平板电脑最近几年突然爆发性发展的深层次原因。平板电脑问世已经10年，但在ipad出现之前却只售出了几十万套，而ipad问世2年预计售出6000万部。苹果成功的经验究竟何在？为什么许多厂商的平板电脑有着比iPad更好的硬件配置，却仍然难以超越iPad ？究其原因，硬件配置往往只是人们在决定是否购买产品时所考虑的最基本的因素之一，而对于电子产品，更为重要的是人们在这样的硬件之上可以得到什么样的使用体验。在拥有足够用的硬件的同时，配备良好的使用体验和丰富多彩的应用，这不仅仅是平板电脑以及其他消费电子产品所应该具有的特性。在互联网平台上，这也是极为重要的一种模式。iPad硬件也许有许多难以令人满意之处，但这个硬件平台所呈现的五花八门的软件，可以满足用户从教育、办公、游戏等日常生活每一个方面的种种需求。现在的ipad操作体验一流，用户感受永远是第一位的。过去，人们使用一款应用程序，是因为他拥有可以运行这款程序的硬件。未来，越来越多的人们会因为某一个应用程序而去购买硬件。

现在是应用为王的时代。苹果的ipad所创造的产值中，硬件只占了其中一小部分，更多的是研发和服务等创造的价值。从ipad利润分配看，代工企业富士康只能赚到2%－4%的利润,零配件供应商能赚到4%－8%，而苹果自己却能赚取50%以上的利润。如我国某著名的计算机企业生产的某款*Pad，虽然硬件配置并不低，但由于用户体验一般、应用少，在上市仅数周后，其产品价格由2499元骤降至1399元，降幅高达44%。而苹果的ipad2价格则为4000元左右，一直非常稳定。

1.3.3 开发移动操作系统

另外，从平板电脑和智能手机的操作系统上看，目前国内使用的大部分是美国的操作系统，比如谷歌的安卓、苹果的iOS等等，即便是国内某些平板（含手机）企业所谓的深度定制，也是在其基础上开发而没有自己的系统，相应的在这块越来越大的市场上进一步有所作为将很艰难，同时在这个过程中还存在很多隐患和不可控的因素。目前韩国政府已敦促三星和LG放弃谷歌安卓系统，转而与韩国其他企业一道开发自有移动操作系统。韩国政府发展自主手机（平板电脑一般与智能手机采用同一系统）操作系统的意愿，是基于国家安全和产业战略布局双方面的考虑。不少中国相关专家也表示，不论从创造更高的经济价值角度，还是从整个产业安全、国家安全角度考虑，我国都应该积极筹备建立自己的平板（智能手机）系统。

2 结论

综上所述，为适应计算机的平板化趋势创造更高的利润，以及建设无线数字城市提高人们生活的质量与水平，我们都应该尽快开发自己的平板（智能手机）系统，开发各种丰富多彩的、使用方便、有趣的应用。但是，我国的相关厂商、软件开发商、数量庞大的应用开发人员，面对汹涌而来的平板大潮，你们准备好了吗？

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