渗透测试范文

导语：如何才能写好一篇渗透测试，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：渗透测试；网络安全；漏洞；漏洞扫描

中图分类号：TP309.3文献标识码：A文章编号：1007-9416(2016)02-0206-01

渗透测试技术作为网络安全防范的一种新技术,对信息系统安全防御处于较低水平的中国而言,具有远大的实用价值和发展前景。通过对渗透测试的流程、步骤与方法的共性研究,本文给出了一种最基本的渗透测试过程,并论述了情报搜集阶段使用的安全漏洞扫描技术。

1渗透测试

1.1定义

渗透测试[1],英文为PenetrationTesting,就是通过模拟恶意攻击者的技术与方法,对目标系统进行探测,发现系统漏洞,挫败目标系统安全控制措施,取得访问控制权,为网络系统的加固和服务信息的保护提供方向的一种网络安全评估方式。

1.2分类

渗透测试包括两种基本类型和一种混合类型：黑盒测试、白盒测试和灰盒测试[2]。黑盒测试(black-boxtesting)：也称为外部测试。对目标系统完全不知的情况下,测试者通过远程网络,使用各种网络扫描技术对目标系统进行扫描,并进行逐步的渗透,继而揭示目标网络中一些已知或者未知的安全漏洞。白盒测试(white-boxtesting)：也称为内部测试。渗透测试者通过正规途径了解到关于目标环境的所有内部与底层知识,例如网络地址段、网络拓扑结构图、协议等,然后以最小的代价发现和验证系统中最严重的安全漏洞。灰盒测试(grey-boxtesting)：以上两种渗透测试基本类型的组合就是灰盒测试,组合之后的好处就是渗透测试者能够根据对目标系统所掌握的有限知识与信息,对目标系统更加深入和全面的审查。

2渗透测试基本流程

本文通过研究,并依据安全业界的广泛认同的PTES(ThePen-etrationTestingExecutionStandard,渗透测试执行标准)[3],提出最基本的渗透测试过程,分别是情报搜集、模拟攻击、渗透攻击,生成报告,这四个基本阶段。

2.1情报搜集阶段

通常,不论是团队还是个人,在渗透攻击前都要做大量的准备工作,即情报搜集。在这个阶段,渗透测试者可以利用各种信息来源与搜集技术方法,尽可能获取更多关于目标系统的网络拓扑、系统配置与安全防御措施等信息,一般可以使用的情报搜集方法包括公开来源信息查询、GoogleHacking、社会工程学、网络踩点、扫描探测、被动监听、服务查点等。

2.2模拟攻击阶段

这个阶段,渗透测试团队就需要对搜集到的情报信息进行威胁建模,有侧重点的分析可能面临的威胁及其风险大小,确定出最可行的攻击通道和实施渗透攻击的攻击点,然后搭建现实目标网络环境进行模拟攻击实验,以确定可以利用的目标系统的安全漏洞。通过模拟攻击,渗透测试者可以提出风险规避策略以避免或降低渗透测试对系统产生的影响。

2.3渗透攻击阶段

在此阶段中,渗透测试者需要利用上述阶段中找出的目标系统安全漏洞,来真正入侵系统,获取目标系统的访问控制权,进一步搜集目标信息系统的信息。如果是大型渗透测试活动,渗透测试者还需要考虑对目标系统检测机制的逃逸,清理痕迹,从而避免造成目标系统安全响应团队的警觉和发现。

2.4报告阶段

报告中要对整个测试的情况和细节描述清楚,其主要包括所有阶段之中获取的关键情报信息、探测和发掘出的系统安全漏洞、成功渗透攻击的过程,以及造成业务影响后果的攻击途径,最终目的就是,帮助客户分析安全防御体系中存在的问题,以及修补与升级技术方案。

3安全漏洞扫描技术

安全漏洞扫描技术是为使系统管理员能及时发现系统中存在的安全漏洞,并采取相应防范措施,从而降低系统的安全风险的一种安全技术。安全漏洞扫描技术可以分为黑盒扫描和白盒扫描两种。

3.1黑盒扫描技术

一种基于网络的扫描技术,采用主动式策略通过网络对目标系统进行远程扫描,以发现目标系统中存在的安全漏洞。因而,它是一种通过采取主动的、非破坏性的方式来发现系统安全漏洞的常用方法。通常,黑盒扫描分为三个阶段：a、探寻目标主机或网络;b、搜寻目标主机或网络的相关信息,如端口配置、开放的服务、网络拓扑结构等信息;c、根据搜集到的信息来评估系统中的安全漏洞。

3.2白盒扫描技术

此技术基于主机,采用被动式策略在具有主机操作权限后在其系统内部进行漏洞扫描。通常,这类技术会事先在目标系统上安装一个或者是服务,方便渗透者在测试时能够访问所有的文件与进程,探测并判断系统内部权限的设置如注册表、系统日志、数据库、系统配置等方面是否存在缺陷。

4结语

通过对渗透测试技术的实施过程的研究,依据安全业界权威标准方法论——渗透测试执行标准(PTES),本文提出了一种由四个阶段组成的渗透测试最基本模型。此基本模型不论是对实验个人还是专业渗透测试团体都可适用,使流程简单化,实用化。其中,安全漏洞扫描技术不仅能检测出系统存在的安全漏洞,而且通过测试会使系统使用方采取防范措施从而降低系统的安全风险。

参考文献

[1]谢志锋.基于木马的网络渗透测试的研究[D].太原：太原理工大学,2013：7—10.

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轴测投影是平行投影的一种：

1、将物体放在三个坐标面和投影线都不平行的位置，使它的三个坐标面在一个投影上都能看到，从而具有立体感，称为“轴测投影”，绘出的图形，称为“轴测图”，轴测图在工程技术及其他科学中常有应用；

2、在轴侧图中，物体上与任一坐标轴平行的长度均可按一定的比率来量度，三轴向的比率都相同时称为“等测投影”，其中两轴向比率相同时称为“二测投影”，三轴向比率均不相同时称为“三测投影”，轴测投影中投射线与投影面垂直的称为“正轴测投影”，倾斜的称为“斜轴测投影”。

（来源：文章屋网 ）

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小学数学解决问题策略的教学要站在数学思想的肩上进行渗透与孕育。数学思想，是指人们对数学理论与内容的本质认识，是从某些具体数学认识过程中提炼出的一些观点，它揭示了数学发展中普遍的规律，直接支配着数学的实践活动，是对数学规律的理性认识。所谓解决数学问题的策略，则是对解决数学问题方法的提升，即解决数学具体问题时所采用的方式、途径和手段，它的地位应介于数学思想与方法之间，对形成解决问题的技能有着不容忽视的作用。

一、渗透数学思想，策略形成的基石

如何让数学思想引领数学课堂，提高小学生解决问题策略的形成度？

纵观解决问题策略教学的课堂教学或教学设计，缺失的是学生用策略的主观能动性，不能自觉运用策略。如列表策略，为什么要列表？学生不清楚，只是老师说“要列表”，所以学生就按老师的要求列表。学生并没有形成这样的策略，没有把列表变成自己的自觉行动。深究其中原因，就是缺少了数学思想方法的引领。

小学阶段策略学习内容目标的确定，其中培养学生应用“策略”解决问题的意识是非常重要的教学目标，而要达成这个目标，教者就要对某方面的策略有一定程度的认识。

苏教版五年级数学下册解决问题的策略一单元，是让学生形成“倒过来推想”的策略，这里就渗透了一种可逆的数学思想。可逆思想是逻辑思维中的基本思想，当顺向思维难于解答时，思维就应自觉地换一种方向：倒过来想。让学生借线段图、列表、画图、摘录条件等方法进行逆推，从而解决问题。这就需要学生“倒推”策略的形成，需要学生具有一种可逆的数学思想。教材从以下几方面对学生的逆向思维进行了培养。

1.渗透

教材88页例1先通过现在两杯果汁的数量引导学生运用画图、列表的方法倒过来想原来两杯果汁的数量，是对可逆思想的渗透。

2.理解

接着89页例2通过小明邮票张数从原来到现在的一系列变化，引导学生由现在邮票张数倒过来推想小明原有邮票的张数，是对可逆思想的理解。

3.运用

接着“练一练”安排了小军画片数量从原来到现在经历的变化：小军拿出画片张数的一半还多一张送给小明，自己还剩下25张。进而引导学生倒过来推算小军原有画片的数量，则是对可逆思想的运用。

4.有序

从例1的渗透、例2的理解到练一练的运用，都逐步深入地体现了逆向思维有一个“有序”的过程。解决这类问题时，有序倒推是正确的保证。“有序”将可逆思想推到了一个新的高度，学生对“倒过来推想”的策略理解也更加深刻，策略的达成度也更高。

逆向思维在我们生活中随处可见、可用的，培养学生的可逆思维对于解决生活中的常见问题有着很大的帮助。司马光砸缸把“人离开水”变为“水离开人”，运用的就是一种逆向思维策略。

二、孕育策略，数学思想生成的土壤

教学中将结果看得太重，急于想给学生规律性和结论性的方法， 会忽视学生对方法获取过程的理解，没有知识的建构过程，就没有策略的形成。

数学思想是宏观的，它更具有普遍的指导意义。而数学方法是微观的，它是解决数学问题的直接具体的手段。一般来说，前者给出了解决问题的方向，后者给出了解决问题的策略。但由于小学数学内容比较简单，知识最为基础，所以隐藏的思想和方法很难区分开，更多地反映在联系方面，其本质往往是一致的。如常用的分类思想和分类方法，集合思想和交集方法，在本质上都是相通的，所以小学数学通常把数学思想和方法看成一个整体概念，即小学数学思想方法。

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【关键词】赏识教育；班级管理；中学阶段；应用措施

高中阶段（中职和普通高中）是教育的关键环节，有效的中职教育和高中教育能够帮助学生树立正确的学习态度，培养学生的良好行为习惯，班级管理工作尤为重要。但在班级管理时教师认知存在偏差，认为班级管理仅仅是保障学生在学校的安全，并未对学生错误的行为及时纠正，或者采取极端的方式纠正，导致学生缺乏对学习的兴趣。赏识教育是一种新型的教育方式，在教学过程中教师要以学生的优点、长处为基础帮助学生树立自信，引导学生用积极向上的态度学习，树立正确的价值观，提高班级管理的效率。面对普遍缺乏赏识的中职学校学生群体，在班级管理中渗透赏识教育，会起到意想不到的效果。

一、赏识教育在班级管理中应用的意义

（一）增强学生自信

中职学校班级管理中应用赏识教育有助于增强学生自信。中职学校需要提高学生的综合能力，才能帮助学生融入社会。树立正确的价值观，这是中职学校教学主要目的。但学生心理活动较为复杂，缺乏足够的自信，在遇到挫折与困境时，容易丧失学习自信。赏识教育要求教师在学生遇到困难后积极鼓励学生，承认学生的失败，在失败中发现学生的优点与长处，以学生的优点长处为基础，挖掘学生潜力，促使学生正确认知自己，发现自身长处，从而增强自信心。

（二）打造良好的师生关系

传统班级管理中，教师扮演管理者的角色，对学生不符合社会主流价值观的行为与想法进行否定，采取批评教育的方式，学生在此过程中会对教师产生畏惧或者讨厌的情绪，影响师生关系，不利于学生全面发展。赏识教育中教师要作为学生的引导者，尊重学生的个性，了解学生的想法，肯定学生的特殊行为，发现学生生活与学习中的闪光点，使用鼓励、表扬等方式激励学生前行。学生与教师的关系是平等的，在赏识教育的作用下，教师会从学生的视角出发，了解学生行为背后的原因，能够与学生进行有效沟通，帮助班级管理工作顺利进行。教师在鼓励学生过程中也要不断提升自我，而且学生能发现教师身上的长处与优点，更加尊重教师、爱戴教师，师生之间形成双向沟通与了解，保障班级管理的质量。

（三）帮助学生树立正确的人生观

在高中阶段的班级管理过程中通过赏识教育发现学生的优点，学生在受到鼓励时会将正确的行为与思想延续，长此以往有助于学生形成正确的人生观。因为学生受到家庭环境与社会环境的影响，在行为与思想观念中有所偏差，学生在学习与生活中对同一件事会做出不同的反应，教师在班级管理中会发现许多学生不听管教，认为教师在束缚他们的想法，教师的思想是陈旧的，进而导致师生关系恶化。赏识教育是在学生做出错误的行为后了解学生做出这种行为的原因，挑出正确的思想表扬，肯定学生的想法，引导学生对自己处理问题方式反思，给予学生反思的空间，提出建议，提出解决问题的不同方式。赏识教育有助于高中班级管理工作顺利进行，提升班级管理的质量，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

二、赏识教育在班级管理中应用时存在的问题

（一）教育方式单一

教师在班级管理时会受到传统教学观念的影响，通过学生学习成绩、是否听话，作为评价学生的标准，对进步的学生进行表扬，退步的学生批评，听话的学生教师会认为是正常状态，不听话的学生教师会严厉批评。这种教育方式是单一的、片面的，对学生评价过程中教师忽视了学生身上的闪光点，将学生学习以外的优点忽视，导致学生出现自卑情绪。不遵守规矩的学生，有自己的观点与想法，可能认为班级规矩不合理、教师管理是束缚自己的表现等，一味地批评教育只会适得其反，学生对教师的管理不屑、厌烦，不仅阻碍了师生的有效沟通，还造成了班级管理质量低下，不利于学生长远发展。

（二）教师缺乏赏识教育的认知

赏识教育要以学生的个性为基础，赞同学生的正确思想观点，尊重学生的意见，使用鼓励的手段激发学生的学习热情，提高学生的思想道德修养。但教师在班级管理时使用赏识教育存在矫枉过正的情况，对学生的行为总是赞同，并未深刻了解学生该行为背后的原因，导致学生认为教师的鼓励与赞赏十分虚伪，赏识教育流于形式。教师在赏识教育时凭借学生的学习成绩或者在学生做出改变后教师进行鼓励，这种赏识教育并不全面，只会对部分学生产生激励作用，并不会影响班级整体学生的行为与思想。

（三）刚性管理依然存在

在班级管理中使用赏识教育的主要目的是提高学生的综合素养，不仅是学生的学习成绩，还有思想道德素质。但教师在班级管理过程中只对学生的日常行为进行鼓励，尚未对学生的学习态度进行动态分析，了解学生在一阶段的学习中是否做出努力，只凭借学习成绩对学生评价。针对学生打架、逃课等行为，教师在尚未了解学生做出该行为的原因时便对学生进行批评，针对违背班纪的学生进行批评等，这些现象时有发生，严重影响了赏识教育在班级管理内的推行。

三、赏识教育在班级管理中的应用措施

（一）创设良好的教学氛围

赏识教育在班级管理内的应用首先要创设良好的教学氛围，教学氛围的创设是多方面的，主要分为教师对学生的赏识教育、学生与学生之间的鼓励表扬、学生自我的提高与优点发现。教师对学生的赏识表现在日常学习、生活中，教师在教学中对学生进行全面、动态检测，了解学生在某一阶段课堂表现、课后表现以及学生的学习态度等，分析学生擅长的科目、不擅长的科目等。定期总结学生的学习成果，对学生的学习方式、学习态度以及擅长的科目等进行鼓励、表扬与肯定，帮助学生发现优点与优势。班级定期举行主题活动，活动方式不限，可以让学生表演唱歌，让学生以小组为单位制作手工艺品、讲故事、朗诵，促使学生参与，在活动中发现学生的优点与长处，也能让学生发现彼此的长处，增加学生的自信，为赏识教育创造良好的氛围[1]。

（二）增强赏识教育的目的性

班级管理时应用赏识教育要增强教育的目的性，对学生的欣赏、鼓励需要根据学生行为、学生的态度[2]。赏识教育的主要目的是纠正学生的错误行为，端正学生的学习态度，提高学生的综合素养，在班级管理过程中教师要加强正面导向。例如，在某一阶段的学习中，学生的学习成绩虽然并不理想，但取得了较大幅度的进步，所以教师需要对学生的进步正面表扬与肯定，激发学生的学习兴趣，提高学习自信心。学生在违反了班纪后，教师要调查学生违反班纪的原因，肯定学生正确的一面，对学生不正确的行为要加以引导，可以使用讲故事等方式让学生意识到自己的行为是错误的[3]。

（三）丰富赏识教育的内容

赏识教育在班级管理内的应用并非是简单对学生表扬，而是充分尊重学生的想法，在校园生活与班级生活中，教师要与学生保持良好的沟通，了解学生想法，以小组为单位将社会热点、校园新鲜事发放到每个小组，小组成员进行探讨，表述自己的想法。教师深入小组，了解不同学生的发言，从发言中了解不同学生的观点。部分学生为了表现自己的不同，会提出与主流价值观相悖的观点，对此教师要肯定学生想法中积极的一面，站在平等的角度与学生辩驳，在与学生的交流中分析不同学生的优点[4]。

（四）重视教育的全面性

赏识教育在班级管理内的应用要注重教育的全面性，不仅要鼓励成绩较好的学生，发现成绩较差学生的擅长项目，也要关注中层学生，中层学生也有自己喜欢的事物、擅长的学习科目与特长，善加挖掘可能发挥出更大的潜力。部分学生的反应能力快、部分学生的记忆力较好，针对这些特点，教师可以创设知识点比拼等小游戏，促使学生在游戏氛围中意识到自己的优点与长处，教师在游戏中对表现突出的学生进行表扬，提高中等学生的自信，促使学生在生活与学习中拥有自己的特点。综上所述，在班级管理中赏识教育发挥了越来越重要的作用，赏识教育可以帮助学生与教师之间形成良好的沟通，增强学生的自信，促进学生全面发展。但在赏识教育应用时存在教育方式单一、教育观念落后等问题。赏识教育在应用时教师要注重赏识教育的目的性，丰富赏识教育的内容，在班级打造互相欣赏、互相鼓励的氛围，在管理时将赏识教育覆盖到全体学生，从而提高班级管理效率。

【参考文献】

[1]张飞雄.赏识教育在高中班级管理中的应用策略[J].新课程：教师版，2019（03）.

[2]生.播撒赏识之光缔造教育之美——浅谈中职班级管理中赏识教育的运用策略[J].读天下：综合，2019（24）.

[3]陈慧.赏识教育视野下探究积极心理学在高中班主任工作中的有效应用[J].科教文汇，2018（12）.

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证监会主席郭树清5日在列席人大会议间隙接受媒体采访时再次谈到新股发行改革，称新股发行改革在实施时间上没有特别规划，具体措施将分步实施。5日，郭树清接受采访时指出，IPO定价最关键的在于要真实反映公司的价值，这需要各方一起研究。

2月12日，郭树清抛出惊人疑问：IPO不审行不行？一石激起千层浪，关于IPO改革的话题再次被推上风口浪尖。

两会期间，全国政协委员、前中国证监会副主席范福春日前在接受采访时表示，目前新股发行已经具备由核准制向注册制转变的基础。

范福春建议，应该以强化信息披露和发行人及市场中介机构法律责任为核心，将股票、债券发行核准制改为注册制。他认为，实行核准制向注册制转变的市场条件已经成熟，经过二十多年的发展，市场中介机构如证券公司、会计师和律师事务所的执业水平已大大提高。

我国的新股发行体制经历了从内部认购、公开发售认购证、上网定价及全额预存缴款方式到2006年的IPO询价制的转变，新股发行体制一直在朝着良性的方向发展，但是行政管制的色彩依然存在，新股发审制度改革已迫在眉睫。

那么，对于目前主要以上市为退出渠道的创投来说，将会发生哪些变化呢？当前，欧美主要发达国家新股发行制度采取注册制。注册制是指证券发行申请人依法将与证券发行有关的一切信息和资料公开, 制成法律文件,送交主管机构审查, 主管机构只负责审查发行申请人提供的信息和资料是否履行了信息披露义务的一种制度。其最重要的特征是：在注册制下证券发行审核机构只对注册文件进行形式审查, 不进行实质判断。强调全面披露的原则，将权力与选择交给市场。

如同创业板推出一样，大家都坚信狼来了，狼来了，但狼真的什么时候到来并不知道，最后，狼终于来了，创业板的推出改变了本土创投的诸多盈利模式，在中国式创投的字典里，轻资产、快公司的概念开始被逐步认同，资本市场的变化驱动了经济结构的转变。创业板给创投带来了一次质的飞跃。

“从审核到注册同样将带来创投模式的裂变。”一创投人士表示，全面披露造成的结果之一是三高（高发行价、高市盈率、高超募额）现象的结束。也就是说，从整体上来看，估值肯定是向下的。

2月29日，郭树清接受人民日报专访时指出，发行体制改革的要害是降低不正常的超高价格。

“估值向下将造成上市家数会减少，类似欧美香港一样，很多公司卖不出去，投行的销售压力增大。”该创投人士表示，“不象现在，基本上上市都能赚钱，所以，很多企业会丧失上市的动力，上市的家数将会减少。”

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关键词：宝马公司;市场渗透;策略

一、宝马公司市场的现状

宝马，世界著名的汽车企业，是高档汽车生产业的先驱，于1916年在慕尼黑成立，几十年来宝马逐渐成为高级桥车的先导。在国际汽车市场中，宝马公司相当的活跃，一直以来宝马公司重视技术的革新，追求制造高性能、高安全性的汽车。随着汽车市场的进一步发展，汽车企业逐渐的增多，部分经济型汽车的生产使得大多数的人们开始热衷于购买此类车型，而作为高档车的宝马在销售量上也受到了一定影响，尽管人们对于宝马的销量都表示乐观，但是经济水平的上升使得宝马公司不得不去追求更高的利润，拓展市场成了必经之路。市场渗透策略是实现市场逐渐扩张的拓展策略，已经被众多的企业所采取，宝马公司在该方面也取得了一定的成绩，但是在应用上依旧存在着一些问题，这些问题主要表现在其市场价值、对公司发展的限制、对公司主动性的影响、人才缺乏等方面。宝马公司市场依旧具有可拓展性，但是存在的问题急需解决。

二、宝马公司市场渗透策略应用存在的问题

（一）市场渗透策略所带来的价值较小。对于宝马这类高价位的车系来说，本身生产成本、销售成本就比较高，在市场渗透策略中，尽管投入的资源较小，风险较小，但是所能够从中获得的价值也较小，与市场开发策略和产品开发策略相比较而言，尽管市场渗透策略的成本略低于这二者，但是在市场价值方面远远不及这二者。

（二）市场渗透策略上具有一定的限制性。市场渗透战略属于比较典型的竞争战略。其基本的战略形势也就三种，其中，成本领先战略是最为清楚明了的一种竞争方式，并且也是市场渗透战略中的最有效的一种竞争战略。但是就成本领先战略来说，其基本的内容就是在战略指导下实行低成本生产，他所追求的就是规模经济，原材料和技术上的优惠待遇，要求从一切来说中获得规模经济的成本优势或者在绝对成本优势上大做文章，但是从宝马车的价位来看很难实现，为了保证品牌车的优势宝马车无论是在制造成本、技术引用，还是在销售上来说投入的成本相对于其他的经济车来说都要高很多，为了保证品牌，宝马公司很难做到降低成本，因此在成本领先战略中，宝马公司根本就不占有优势。

（三）顾客兴趣对企业市场的控制较大。在市场竞争中，一直以来都是由顾客来主导，但是一旦顾客对于企业的市场具有较大的控制力时，对于企业的发展本身就成了一种束缚。因此顾客兴趣对于企业市场的控制较大也将是宝马公司应用市场渗透策略所存在一大问题。当宝马公司开始应用市场渗透策略时，在自身把握市场的力度上将会严重降低，市场的控制力度逐渐的会更多倾向于顾客，因此顾客将会成为市场的控制者，一旦顾客成为市场的控制者宝马公司就很难以在市场中保证主动的状态了，被动状态之下的宝马公司在竞争中将会较大程度的受顾客的兴趣所牵制。

（四）相关人才的缺乏。人才的缺乏无论是在哪个行业，或者是某个行业的任何企业中都是广泛存在的，尽管宝马公司一直以来都是汽车行业里的佼佼者，拥有的人才数量在行业中也并不是处于弱势，但是在市场渗透率策略的应用上，相关人才的缺乏将会是宝马公司最大的发展障碍。宝马公司可以进行成本领先战略，也可以进行差异化、专业化战略，但是这些战略都要求宝马公司具有专业化的人才队伍，能够在人才的输入中保证一个较高的输入率，汽车产业的产生虽然较早，但是在发展上时间来说，并不是很长，这一切导致宝马公司在市场渗透策略的应用上出现了人才缺乏的状况。

三、宝马公司市场渗透策略应用存在问题的应对策略

（一）在策略应用上转变方法以增大价值。市场渗透率策略的应用尽管在很大的程度上降低了宝马公司的市场风险，并且这种策略的成本相对其他的市场拓展策略来说成本相对较低，但是相对来说其价值也是非常有限的，价值小是其事实。为了能够在保证低风险、低成本的基础之上增大其价值，宝马公司需要在策略应用上转变方法。在策略应用上转变方法，宝马公司就需要做到以下几点：一、加大技术研发力度以减少生产成本;二、在生产材料上入手以提高产品质量。

（二）根据公司的情况在策略上进行有的放矢。尽管宝马公司想要应用好市场渗透策略，但是市场渗透策略中的三大重要战略在某种程度上来说对于宝马公司的发展具有一定的限制性，低成本难以实现、差异化容易增大成本、专业化需要人才，这些成本都在一定程度上限制了宝马公司的发展，也阻碍了市场渗透策略的应用。想要能够保证市场渗透策略的更好应用宝马公司必须要在相关方面做到有的放矢。具体的实施方法有以下几种：一、战略有侧重。宝马公司做到具有侧重的采用，根据公司的实际发展状况进行相关战略的选择，对于并不适合企业发展的策略可以不采用或者是较小力度的侧重;二、应用有调整。就算宝马公司在战略上做到了侧重，但是市场的变化中宝马公司还需要保证能够根据市场的变化对应用的力度、方法等各方面内容进行调整，保证应用符合公司的发展状况。

（三）保证公司在市场中的主导地位。尽管企业的发展需要依靠顾客倾向，顾客的兴趣在较大的程度上影响公司的销售状况，从而影响着公司的获利状况，但是只能是局限于影响，一旦顾客的兴趣开始控制公司的市场时，就会导致顾客波动在很大的程度上导致公司的利益波动，因此宝马公司必须要保证自己在市场中的主导地位。保证在市场中的主导地位，宝马公司可以通过依靠产品的性能改变和功能的完善化来控制顾客，较大的程度上使顾客的眼光集中于公司的发展和生产上，这样能够在很大的程度上保证宝马公司的顾客数目，也就是保证了公司的销量，在该方面宝马公司就可以通过市场渗透率中的差异化战略应用来进行解决，保证产品和服务上的绝对优势，以保证公司在市场中的主导地位。

（四）加大人才的引进力度和培养力度。宝马公司应用市场渗透率策略时尽管能够保证部分战略的应用给公司的发展带来较大的利润，但是因为人才的缺乏而导致战略的应用无法实现，因此加大人才引进的力度和培养的力度是宝马公司的必做功课。加大人才的引进力度宝马公司可以通过寻求教育机构的帮助，在现行的教育制度下，汽车行业的人才培养规模较大但是因为资源的缺乏，在进行人才培养时，很难保证人才的培养符合公司要求，宝马公司可借助这个时机与部分的高校寻求合作，进行资源的提供培养出符合企业要求的人才，做到人才的定向培养，在人才的引进时，将该部分人才应用到公司的发展中;在人才培养方面，宝马公司可以对公司内部的人员进行定向的培养，针对市场渗透策略的应用所需的人才进行定向的培养，使公司内部具有将丰富经验的人员学习到专业化的知识，经验加专业化知识的结合对为公司提供一批高素质的人才。

结语：从目前宝马公司的市场来看，市场渗透策略必然会成为宝马公司发展的推动力，但是对于市场渗透策略应用中所存在的问题必须要有清楚地认识，并且寻找出有效的解决策略。只有这样宝马公司才能在汽车市场中拓展出自己的一片天地，保住自己的主导地位，做到经久不衰。

参考文献：

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[关键词]施工；渗透因素；防渗；策略

中图分类号：TV 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）47-0078-01

随着城镇一体化建设进程的不断加快，我国水利工程的数量越来越多，水利渠道建设水平也有了较大的提高，这提高了水资源的利用率。在水利工程建设与发展的过程中，相关单位加大了水利渠道建设的规模，针对水利渠道施工常见的渗透问题制定了防治的措施，有效提高了水利渠道施工的质量。本文对水利渠道施工中的渗透因素进行了分析，还对防渗策略进行了介绍，希望对其他施工单位提供一定帮助，改进水利渠道施工的技术水平，从而保证我国水利建设事业更好的发展。

1、水利渠道施工中的渗透因素

1.1 冻胀因素

水利渠道施工时，有时会受到冻胀因素的影响，这一现象在北方地区比较普遍，是由于冻胀应力分布不均匀引起的，会导致混凝土表面受到破坏，容易造成渠道渗漏。冻胀病害的产生与施工场地持续低温有关，还会施工场地土壤的承载能力不强有关。冬季施工时，北方地区的气温比较寒冷，会导致混凝土板块出现位移，还会导致衬砌板受损。冻结状态下的土壤具有较高的承载力，但是冻融后土壤的承载力会大幅下降，极易导致渠道渗漏。

1.2 防渗材料耐久性

水利渠道施工时，施工单位需要选择适合的材料，如果防渗材料选择不当，会影响水利渠道的使用寿命，由于渠道长期受到水的侵蚀，施工材料防渗性不高，则需要经常对渠道维修，还会导致引水中断，影响了渠道效用的发挥。

1.3 土壤因素

随着建设工程的不断增加，我国可利用的土地资源越来越少，有的地区土壤的土质比较特殊，属于软土或者湿陷性黄土，这类地基的施工难度比较大，而且施工的质量无法保证，增加了渠道出现渗漏的概率。

1.4 水利渠道施工材料

在水利渠道工程中，施工单位需要采用水泥、钢筋、粗细骨料等建筑材料，为了保证材料性能的最佳性，施工单位还要做好材料的运输以及存放工作，但是很多单位不重视施工材料的管理，出现了材料混合或者混装等问题，这会对施工材料造成污染。在应用施工材料前，施工单位还应做好原材料的质检工作，质量不合格的材料不能进入施工场地。工程监理人员对水泥材料要进行抽检，避免影响水泥砂浆的质量。

2、水利渠道施工的防渗策略

水利渠道施工时，施工单位应认识到防渗工作的重要意义，结合水利渠道渗透因素，制定出防水渗透的的策略。笔者结合自身经验，对水利渠道施工中应注意的问题以及保证施工质量的措施进行了介绍，希望可以促进我国水利建设事业更好的发展。

2.1 防渗材料的改良及新型材料的应用

2.1.1 混凝土材料性能的改良

混凝土防渗材料是水利渠道施工中常用的材料，施工单位需要结合工程实际情况做好材料的改良，这样可以保证防渗效果的最佳性。混凝土材料在水利渠道中发挥着抵抗水冲刷的作用，有的混凝土材料抗冻性能不佳，影响了应用的效果。在现代化的水利工程建设工程中，施工单位会采用纳米技术对混凝土的性能进行改良，这项技术在高速公路路面工程的应用中收到了良好的效果，有效提高了混凝土的耐久性，

2.1.2 土壤固化剂的应用

在水利渠道施工的过程中，施工单位应保证土壤的承载能力，所以，施工单位应结合施工场地的实际情况合理应用土壤固化剂。土壤固化剂的应用范围比较广，而且有着良好的反渗效果，其也有一定缺点，抗冻效果较差，所以相关工作研究人员应加强对土壤固化剂的研究，提高其抗冻性能以及耐久性。

2.1.3 新型复合土工膜

土工膜是一种新型的施工材料，其有着较高的抗渗性能，而且价格低廉，耐久性也比较高，这种材料的缺点是在运输的过程中容易出现破裂。随着科技的不断进步，研究人员研制出了一种新型的复合土工膜，其各方面性能优良，但缺点是造价比较高，所以应用并不广泛。在国外的水利渠道建设工程中，采用了膨润土，其抗冻效果较佳，而且成本不高，这对我国水利渠道建设工程有着一定借鉴作用。

2.1.4 特殊土壤的研究

我国可用的土地资源越来越少，随着建设工程的增多，施工单位需要对特殊土壤进行改造，做好软土地基加固等工作。在一些贫困地区特殊土壤比较多，在对特殊土壤进行研究的过程中，可以更好的对土质进行改造。水利渠道建设对土壤的承载力有着一定要求，所以，加强对特殊土壤的研究与改造，可以促进水利工程更好的建设。在土壤处理时，常用的施工方法包括置换法、固化法等。特殊土壤的研究还要注意控制研究的成本，结合我国的国情，确定最佳的土壤改良技术。

2.2 对防冻材料的改良及新型材料的应用

2.2.1 保温材料

在水利渠道施工中，施工单位还要合理应用保温材料，常见的有珍珠岩、棉岩等，在应用的过程中，加入适量的水泥材料，提高保温材料的胶结效果。在我国水利工程中，保温材料是由高分子聚合物构成的，常用的有聚苯乙烯泡沫塑料板等，这种材料成本低廉，而且保温效果较佳。

2.2.2 水利渠道防冻结构

随着水利建设事业的不断发展，我国建设部门对新型的水利渠道防冻结构展开了研究，并取得了一定研究成果。在水利渠道施工中，应用了空心板、加厚版等特殊防冻结构的施工材料，这些材料的性能优良，但是造价高，不符合我国的国情，施工单位结合以往经验，研究符合我国国情的水利渠道防冻结构。

2.3 机械化建筑水利渠道

国外在保证水利渠道工程质量的情况下，已经运用机械化建筑水利渠道，这样不仅可以减少工时，高速完成施工任务，还可以节约人力物力。我国的水利渠道防渗施工正向机械化施工方向发展，且已经得到了一些成果和经验。我国已经成功的研究出了多种渠道衬砌预制块压块机。渠道衬砌施工机械化是未来我国的发展方向。

2.4 暗渠、暗管防渗的研究

暗渠和暗管具有巨大的优势，只要把管道埋在冻土层以下就完全解决了水利渠道防冻的问题，且在地下通过暗管输水，引水的利用率高达95%以上，应用能力很强，无论是高山、草原还是耕地都可以在地下修建，这样既节省土地和水资源，又方便了耕作。虽然修建暗渠、暗管的一次性费用过高，但是它的耐久性很强，一般可用20～30年左右，发达国家已经广泛使用，我国应该加大对暗渠、暗管的研究力度，进一步提高我国水利渠道防渗的技术。

3、结语

本文对水利渠道施工中常见的渗透因素进行了介绍，还对水利渠道防渗策略进行了探讨，在水利渠道施工的过程中，施工单位一定要合理选择防渗材料，避免由于施工材料质量问题而引起渗漏问题。在水利渠道施工的过程中，施工单位还要应用多种机械设备，这有利于提高施工的效率。工程监理人员一定要负起责任，做好材料与设备的质检工作。水利渠道是我国重要的水利工程施工项目，施工单位应结合以往的工作经验，制定出防渗策略，保证水利渠道工程顺利的完工。

参考文献

[1] 张咸胜.水利渠道施工中的防渗技术应用分析[J].江西建材.2014（15）.

[2] 陈微.防渗技术在水利渠道施工中的应用探析[J].中国科技信息. 2014（07）.

[3] 阎文秀.渠道防渗技术在大同地区的应用与推广[J].地下水.2008（04）.

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关键词：凝胶渗透色谱（GPC）；食品安全；应用

中图分类号： TS213.4 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2017.15.053

随着我国经济的发展和生活水平不断提高，人们对于食品安全问题也日益重视。国家对食品安全检测工作也极为重视。食品安全检测工作最重要的就是样品前处理，样品前处理的好坏直接影响到检测结果的正确性。因此，在食品检测中使用正确的前处理方法，可以提高工作效率和检测结果的准确性。

凝胶渗透色谱是最近十几年迅速发展起来的一种样品前处理方法，因其对分子量大的杂质净化效率高，可重复使用，适用范围广，自动化程度高等特点，在食品检测中应用广泛。

凝胶渗透色谱基于体积排阻的分离机理，通过具有分子筛性质的固定相，来分离分子质量不同的物质。凝胶渗透色谱还可以用于分析化学性质相同而体积不同的高分子同系物[1]。

1 凝胶渗透色谱（GPC）在食品检测中的应用研究新进展

1.1 GPC技术在食品检测中的应用研究新进展

GPC技术常用在食品检测中的样品净化，宋鑫等在检测螃蟹中19种有机氯农药残留时应用全自动GPC-SPE联合净化，样品用乙腈提取，凝胶渗透色谱和氨基固相萃取柱联合净化。用Bio-Beads S-X3凝胶为填料的净化柱，以环己烷―乙酸乙酯（1∶1）为流动相，泵流速为4.7 毫升/分钟，检测波长为254纳米。收集9.0分钟和15.5分钟的流出液，并转至SPE净化。在实验中，对经GPC净化的有机氯农药的收集时间进行了优化，在单独使用GPC时样品净化不完全，与SPE联合使用后净化效果和回收率较好[2]。马杰等建立在线凝胶渗透色谱――气相色谱质谱联用法测定蔬菜、水果中有机磷、氨基甲酸酯、拟除虫菊酯类农药，GPC 弥补了QuEChERS 方法净化干扰物质不彻底的问题， 从而降低分析背景， 改善峰形， 提高分析结果的准确性 [3]。黄武等在检测大豆中异丙甲草胺残留量时用在线凝胶渗透色谱法，进行前处理，简化了样品前处理过程，且对环境污染较少，具有高效、经济、快速及简便等优点，显著提高前处理效率，减少分析时间，提高农药残留分析的速度和灵敏度[4]。

1.2 GPC技术在食品检测研究中存在的问题

GPC技术在国外已经普遍应用于样品的前处理，但在我国应用领域较少。GPC作为食品检测中的一种全新的样品前处理技术，能分离大分子类干扰杂质，有效地将大分子类物质从复杂的基质中提取出来。GPC技术优势是可大大降低大分子基质干扰，自动化和标准化程度高，且可以自动浓缩和定容，减少了人工带来的误差，显著提高方法的精密度和重现性。

但GPC技术作为一种新兴技术，在实际应用中还存在一些问题，需要在今后的工作中解决。由于GPC柱子内径比较大，连续处理样品的能力较慢，所需要的溶剂量较大。又因为所收集的样品体积大，对于实验室的浓缩装置要求较高，这大大减慢了实验分析的速度。此外，由于不同物质分子大小、形状以及凝胶阻滞作用的差异，可能会导致样品分离不完全，较大分子量的物质会提前流出不被收集而影响回收率，一些小分子干扰物会夹杂在样品中而影响净化效果。

2 凝胶渗透色谱（GPC）条件的选择

利用GPC技术进行样品前处理时，所需选择及优化的条件主要是色谱柱的选择，流速的选取以及收集时间的选择，溶剂的选取等。孙磊丽等在测定甘草中16种农药残留时选用填料为中性、多孔的聚苯乙烯二乙烯基苯微球体的S-X3玻璃柱作为GPC净化柱，体积比为1∶1的乙酸乙酯―环己烷溶液作为流动相，流速为5毫升/分钟，前7 分钟收集1份样品，之后每1分钟收集1份样品，共收集28份样品溶液，分别进行质谱检测[5]。吕飞等在检测动物源性食品中17种农药残留时，在线凝胶渗透色谱：色谱柱为Shodex CL NpakEV-200 柱；流动相：丙酮―环己烷（ 3∶7，V/V） ，流速0. 1毫升/分钟，柱温40 ℃，进样量10微升，检测波长210纳米，农药残留组分在线收集时间段：4.35 ～ 6.35分钟[6]。

3 展望

凝胶渗透色谱技术作为一种前处理技术已经普遍应用于样品的净化，S着GPC技术的不断优化应用范围越来越大，国外已经研究出很多种成熟的GPC前处理方法。随着国际形势发展，我国也应该对GPC技术进行研究开发。目前有很多研究都将GPC技术与QuEchERS 前处理等联合使用，使得现在的前处理可以联合处理较为复杂的样品，提高了工作效率和准确度。现在的检测仪器的精密度较高，对样品处理较严格，GPC技术与其他前处理技术联合使用可以去除杂质的干扰，对于精密仪器是一种保护。如在线GPC与QuEchERS联合串联质谱检测可以去除样品里的干扰和基质效应，对样品分析更准确。因此，发展和研究凝胶渗透色谱技术在食品检测方面有广阔的发展前景。

参考文献

[1]栾玉静.凝胶渗透色谱在不同样本检验中的应用和进展[J].刑事技术，2014（04）：41-44.

[2]宋鑫，杭学宇，等.检测螃蟹中有机氯类农药残留的全自动GPC-SPE联合净化气相色谱法[J].职业与健康，2016，32（04）：483-486.

[3]马杰.QuEChERS前处理技术与在线凝胶渗透色谱――气相色谱质谱联用法测定蔬菜水果中20种农药残留[J].食品安全质量检测学报，2016，7（01）：21-26.

[4]黄武. 在线凝胶渗透色谱――气相色谱――质谱联用法检测大豆中异丙甲草胺残留量[J].食品安全导刊，2016，64（03）：126-128.

[5]孙磊丽.凝胶渗透色谱―― 气相色谱串联质谱法同时测定甘草中16 种农药残留[J].分析测试学报，2012，31（12）：136-143.

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〔关键词〕中学生；学习投入；对策

〔中图分类号〕G44 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1671-2684（2015）10-0009-03

一、问题提出

近年来，学习投入逐渐成为国内外学者的研究热点。已有研究发现，学习投入可以正向预测青少年的学业成就， 并能负向预测辍学率， 而且行为投入与学业结果的相关较之情感投入和认知投入更为显著[1]。范金刚[2]的研究认为，高中生知觉的班级心理气氛是影响其学习投入的重要情境因素之一。

学习投入包括行为、情绪和认知三个独立维度。行为投入是指学生在学习中专注努力，坚持不懈；情感投入是指学生在学习中体验到学习的价值，对学习有浓厚的兴趣；认知投入是指学生采用较深层次的认知策略， 对学习进行良好的自我监控与调节[3]。

学习投入与个体因素有关，也与环境因素有关。深圳市是以移民人口为主的国际化城市，基础教育追求创新发展，信息化程度高，学生的学习投入受到诸多因素影响。本研究以深圳市中学生为研究对象，主要考察学习投入与个人因素和班级环境因素的关系，并针对问题提出相关对策。

二、研究方法

（一）研究对象

采用整群随机取样方法，对深圳市三所高中和两所初中的16个班级共650名学生进行问卷调查。发放问卷650份，回收有效问卷578份，有效率88.9%。被试中男生292人，女生286人；高一250人，初一158人，初二170人。

（二）研究工具

“中学生学习投入问卷”由孙蔚雯[4]编制。问卷基于行为投入、情感投入、认知投入的三维模型。三种投入的操作性含义界定如下：行为投入包含专注、努力、坚持性；情感投入包含兴趣与价值；认知投入包含元认知策略与深层策略使用。问卷共39个项目，采用5级计分。问卷α系数为 0.950。

“班级心理环境量表”由王鉴、杨海燕[5]于2014年编制。该量表为四维度结构，分别为师生关系、同学关系、学习成长、管理秩序。量表共28个项目，采用5等级计分。量表α系数为 0.967。

另添加性别、年级、学业等级、学习负担、网络沉迷等与个人有关的项目。

（三）统计处理

采用SPSS 17.0对数据进行处理分析。

三、结果与分析

（一）与个人因素对中学生学习投入的影响

考察性别、年级因素、学业等级、学习负担、网络沉迷因素对学习投入的影响。

用独立样本T检验对学习投入的性别差异进行比较。按投入三维度考察，结果均无差异；分初高中组考察，初中组结果均无差异，高中组行为投入有极显著差异，男生的行为投入水平高于女生，但投入总分并无差异。高中学生学习投入性别差异比较见表1。

对学习投入的年级差异进行单因素方差分析，结果显示，年级间学习投入的三个维度均存在极显著差异。从初一到高一，学习投入呈逐渐下降趋势（见表2）。

对中学生学习投入、学业等级与学习负担、网络沉迷进行相关分析，结果显示，学习投入与学习负担、网络沉迷存在极显著负相关；学业等级与学习负担、网络沉迷存在极显著负相关。相关系数见表3。

（二）中学生学习投入与班级心理环境的关系

对中学生学习投入与班级心理环境进行相关分析，结果显示，学习投入的三维度与班级心理环境四维度均存在极显著正相关。其中学习成长维度属于班级环境影响下的个人学习因素，因此与学习投入相关度最高。相关系数见表4。

四、 讨论与对策

（一）注重激发学习兴趣和开展生涯规划教育

研究结果显示，被调查中学生的行为投入、情感投入、认知投入和总学习投入的均分均处于中等偏上水平。学习投入按三维度考察，总体上各维度无差异，初中组各维度均无差异；高中组行为投入有极显著差异，男生的行为投入水平高于女生，但学习投入总分并无差异。分年级考察，随着年级上升，学习投入总体呈下降趋势。随着年级上升，学习难度有所加大，且个人发展目标尚未清晰，使得学习兴趣有所下降，影响学习投入。因此，在教学活动中，应注重贴近学生的实际，激发学生学习兴趣，同时在高中阶段适时开展生涯规划教育。

（二）关注学生学习差异，提倡个性化发展

不同学业等级的学生在学习投入上存在极显著差异。而且，学业水平低的学生，会感到学习是一种负担，他们的精力会转移到其他方面，比如沉迷网络。目前，由于升学压力的影响，学业水平直接影响着学生的成败感，对于学生的成长评价仍然存在着唯学业成绩的倾向。因此，实施学生综合素养评价的改革十分必要且迫在眉睫。应该将学习理解为一种多元化的内涵，对于学习投入，亦应作为一种广义的解读。学校教育要宽容学生的学业等级差异，尊重学生的优势，提倡学生的个性化发展。

（三）注重班级心理环境建设，形成良好成长氛围

学生的学习投入与班级心理环境关系密切。学校教育是一种群体行为，学生的个人学习是一种班级情境中的活动。而且，学生的学习还包含着与环境息息相关的社会性成长的含义。因此，班级中的教学活动要注重班级心理环境建设。从表4可以看出，学习成长与学习投入总分的相关度最高，因此在班级中首先要注重营造支持学生学习成长的人文环境。另外，教师要重视建立良好的师生关系，特别是班主任，作为班级管理者，与学生有着密切的关系。班主任的教育理念、教学态度、管理方式直接影响着班级的整体氛围。注意班级心理环境建设，让学生在班级环境里有归属感和安全感，学生才能更乐于投入学习。

注：本文系深圳市哲学社会科学规划研究课题“中学生学习投入的影响因素研究”（项目编号125A119）的研究成果。

参考文献：

[1]Furrer C J，Skinner E A.Sense of relatedness as a factor in children’s academic engagement and perfor-mance[J]. Journal of Educational Psychology，2003，95：148-162

[2]范金刚.高中生的学习投入与班级心理气氛的关系[J].中国健康心理学杂志，2010，18（9）：1115-1117

[3]Fredricks J A， Blumenfeld P C，Paris A H.School engagement：Potential of the concept，state of the evidence[J]. Review of Educational Research，2004，74：59-109

[4]孙蔚雯.高中生日常性学业复原力和学业投入对学习成绩的影响[D].硕士学位论文，东北师范大学，2009.

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【关键词】小学英语 对话教学 文化渗透 策略

【中图分类号】G623.31 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）31-0104-02

作为小学英语教师，不仅仅注重语言点、知识点的传授，还应关注文化知识的渗透和跨文化交际能力的培养；不仅要提高学生英语语言运用的能力，还要意识地让学生感受、体验、理解和接受来自不同地域的文化，在教学中实现不同文化的融合。在教学的时候，教师必须重视培养学生对英语语言文化背景和社会风俗等知识的理解能力，并在此基础上培养他们学习英语的兴趣，使之乐学好学。

一、以对话文本为“载体”，有效渗透文化知识

1.发掘文本，让文化浸润对话教学

语言是文化的一部分，不懂得文化的模式和准则，就不可能真正学到语言。在对话教学中，教师应该努力将语言知识的教学与文化知识的渗透有机结合，挖掘对话文本中那些可能影响语用和语义的文化因素，适时、适度、适当地导入相关文化知识，以培养学生跨文化交际的意识和能力。例如在英美国家用得非常普遍的“love、dear”等词汇，在中国一般只用于亲朋好友之间，学生在表达含有这些词的对话时总有些尴尬和疑虑。此外，教师还可以循迹发掘有些词缀，词根蕴含的深厚文化，让词汇的教学变得生动有趣。例如：在教学表示职业的英语词汇时，教师教授词汇的音形义以外，引导学生了解单词所蕴含着的深厚文化又有助于学生深刻地掌握词汇。如以动词加“-er ”结尾的词可表示“人”，这类词从历史上看多数表示的人物社会地位较低；以“-or ”结尾的词多数情况下表示的人物社会地位较高；以“-ist ”结尾的词多数情况下表示事业有成就的人；以“-ess”结尾的职业的词多为女性等等。对英语词汇的正确认识、运用，不但有利于学生对对话内容的理解、记忆和运用，也有利于培养学生的用英语思维的能力。而且这样点点滴滴，从词语内涵到文化习俗，从日常生活深入到思维习惯，学生接受起来就不会觉得困难。

2.创设语境，营造对话的“文化场”

在英语课堂教学中，教师要善于利用教学的空间，通过教室环境的布置，气氛的营造，音乐、影像的播放和角色扮演等来创设对话的“文化场”，将难以理解的文化知识和文化意识结合到对话内的教学中加以介绍，以渗透西方国家或民族的风土人情、传统习俗、生活方式等。这对于加深学生的印象，增强学习效果，提高语言运用的能力有着非常重要的作用。PEP教材为我们提供了大量的贴近生活的话题，以及创造性运用语言的情景，为教师在课堂教学中进行文化导入提供了一个很好的载体。例如PEP五年级下册Unit 4 When is Easter一课中谈论到西方的两个节日April Fool’s Day and Easter。在对话的训练中，老师利用挂历，复活节彩蛋等实物，播放节日音乐，创设语境来营造对话的“文化场”，并通过指导学生分角色朗读或角色扮演，让学生产生了对话的“临场感”。 让学生在“身历其境”的文化场里实践语言，体验角色，感受文化，这样的活动使孩子们对文化知识，文化意识有更深的认识与了解，让他们得以在最自然、最地道的环境下学习英语，促使更多的学生参与课堂教学活动，更能体会到学习的成就感。

二、以对话活动为“导体”，培养学生的跨文化交际意识

1.感悟文化差异，学会“得体”地说话

众所 周知，教会小学生说一些简单的英语对话并不难，但要让学生学会“得体”地说话却是不易。而说话得体的关键在于帮助学生增加文化底蕴，增强文化交际意识。要让学生得体地组织并使用语言就要指导学生懂得话题的禁忌，知道用什么言语形式表达，用什么风格谈论某个话题；话语的连贯、语调、叙述方式、顺序，升降调的运用等，都有很深的文化内涵。例如在对话中经常用到的Mr / Mrs / Miss / Ms等人称代词，在指导学生正确使用这些称谓的同时，还应该让学生懂得这些称谓的含义和用法：Mr.先生，用于男士的称呼或与某种官职、头衔等连用的称呼；Mrs. 太太，夫人，用于已婚的女士； Ms. 不指明被称呼人的婚姻状况，同时也指不愿被称为“太太”或“小姐”的女子的称呼；Miss 小姐，用于女孩或未婚女子，在一些学校里也指孩子对女教师的称呼。这些常用的称谓涉及到对方的性别，年龄，头衔等，甚至还涉及到个人隐私，如婚姻状况，年龄的禁忌等等。教会学生得体地，准确地使用这些称谓，避免造成不必要的尴尬与误会。

2.培养交际意识，提升对文化差异的敏感性和鉴别力

在对话教学中，培养学生对于文化的敏感度和自觉性也是老师应做一个重要的任务。教师要善于通过显性的教学活动和隐性的潜移默化让学生建立和提高对中外文化的敏感性和鉴别能力，进而提高跨文化交际能力。例如教学这句话：I have a cat. She’s cute.学生对“she”一词的认识往往只停留在指代女性的“她”，为什么能在这里指代动物的“它”？老师顺势将课文中有关文化背景的知识和信息，以及西方人士对待宠物，对待生命的观念，文化渗透到教学中，加深了学生对西方家庭观、生命观和价值观的了解。在课堂上，通过对话和交流，在加强语言训练的密度与广度的同时，能够有效地渗透文化知识并培养学生的交际意识。而且，由于对话的内容具有多样性，广泛性等特点，对话教学中也能有效地培养学生运用英语思维暨发散性思维和创造性思维来解决问题的能力。老师在英语对话教学中，可以更有针对性的、更有目标的、更有组织性的进行文化意识的渗透暨跨文化交际训练。

3.巧用肢体语言，在举手投足间渗透文化气息

肢体语言在人际交往过程中起着非常重要的作用，它虽然是世界通用语，但不同国家的文化差异下即使相同的肢体动作也可能存在着很大的差异。例如：一个美国人站在马路边，朝驶过来的车辆伸出一只翘起大拇指的拳头，请求搭便车“to thumb a lift”；英国男子和美国男子翘腿的样子，是否绅士风度，就不一样。作为教师有必要告诉学生同样的肢体语言在不同的文化下所代表不同的含义，从中了解从中体现出来的文化差异， 从而提高学生学习和表达语言的兴趣和准确性。在课堂上，教师可以通过指导学生观察并模仿书中的人物动作，或是老师课堂示范和运用的肢体语言来了解英语国家的肢体语言，及其代表的含义。也可以在课堂活动中与学生互动，当老师邀请学生回答问题时的一个“please”的手势；当学生回答对一个难题或是做出了较好的表现，老师和他来一个“Give me five”式的庆祝；竖起拇指赞扬学生的表现等等。肢体语言的运用使得英语的课堂气氛更加活跃，使英语的表达更加生动，更能激发学生对于西方文化的学习兴趣。

三、关注隐性文化，渗透德育教育

著名教育家杜威说过：学生在课堂上学到的不只是正规课程，还学到了与正规课程“不同的东西”，即“附带学习”，这种学习在某种程度上对学生的未来具有根本性的影响。这就是课堂教学中的“隐形文化”，它具有间接性、隐蔽性的特点，对教育教学的质量起着持久的，潜移默化的影响。教师通过挖掘和渗透课堂教学中的“隐性文化”，增加对文本理解的深度和厚度，可以使课堂不再仅仅是词语、句子的集散地，还是一个具有丰富文化的学习平台。在教学中，教师要善于发掘并渗透文本背后暨教学过程中的隐性文化，最大化地进行英语文化教学资源的开发。如教学到时间的主题时，教师在教学对话时，就可以适时地渗透西方人守时、惜时的时间观念。指导学生规划好自己的时间，计划好每天要做到事情，摒弃拖拉，不守时的陋习，养成良好的生活、学习习惯。老师也可以向学生介绍西方国家中“绅士风度”，“女士优先”，“男女平等”，“重视生命”等较为优秀的理念，以期让学生通过英语学习，提升个人的人文修养和道德情操。在课堂上，老师的言谈举止，音容笑貌也常是学生效仿的对象；老师的鼓励、积极的评价也都直接或简介地影响着英语课堂教学的效果。

简而言之，文化教学与语言教学要同步、互补。小学生英语语言知识的学习是分阶段分层次增长的，认知水平也需不断提高，所以，文化内容的融入也只能循序渐进，由简到繁，由浅入深。教师应充分利用课堂这块教学主阵地，设计丰富多彩的活动，努力为学生创设学习英语的环境，让学生获得成就感，提高学习英语的有效性和积极性。

参考文献：

[1]《英语课程标准》（修订版）[M].北京：北京师范大学出版社，2011.

[2]李森，伍叶琴.有效对话教学：理论、策略及案例[M].福建：福建教育出版社，2012.5.

[3]孙颖.刍议小学英语教学中语言文化融合与文化意识的渗透[J]，当代教育论坛：学科教育研究，2008（5）.