网络创业范文

导语：如何才能写好一篇网络创业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在创业融资活动中，一个突出的现象是外部资金主要来源于创业者既有的社会网络成员。全球创业观察GEM（2005）的报告显示，在34个参与调查的国家和地区中，2003年创业企业的外部资金提供者有494％来自紧密的家庭成员，264％来自朋友和邻居，79％来自同事，69％是其他亲戚，69％是陌生人。可见，社会网络对创业融资活动影响很大。而社会网络理论已成为解释创业融资现象的有力工具，中外学者取得了较丰富的经验研究成果。

戴维兹森(Davidsson)和霍尼格(Honig)(2003)对居住在瑞典的30427人进行了大样本的纵向研究(跟踪研究创业者18个月)，他们论证认为，创业者的社会资本与成功完成企业创立活动呈正相关关系。那些具有较高内聚社会资本(强关系)的个人更有意于尝试创立企业，而在创业从起步转向完成企业创立的过程中，外聚社会资本(弱关系)则更令人注目。

克里斯蒂安森(Kristiansen)(2004)通过对坦桑尼亚港口城市坦噶(Tanga)的木材业中的12家小型创业者的案例研究发现，社会网络的质量看起来对创业者取得创业资源的能力具有明显影响，广泛的、多样性的和动态的社会网络能为创业者提供不同种类资源的通路。

沙恩和凯布尔(Cable)（2002)通过调查和访谈的方法，考察了202名从事种子期投资的创业投资者和创业者，以及他们之间的社会关系对投资决策的影响，他们证明，拥有紧密度高的网络的创业者更能推动金融投资决策。他们的横向研究发现，同创业者与投资者没有建立过直接关系的创业企业相比，投资者更可能投资于与创业者以前有直接关系的新创企业；如果新创企业的创业团队，与同创业投资者有关系的第三方，预先已建立过关系，则更有可能为他们的创业企业取得外部融资；而当直接关系鼓励投资时，来自间接来源(投资者和创业者没有直接关系，但通过网络中与他们共同的有直接关系的第三方可以建立关系)的信息却会大大抵减这种鼓励。

拜特贾盖尔(Batjargal)和刘曼红(2004)对京沪两地40家创司的42位CEO及一般合伙人进行了访谈，共收集了158个投资决策的样本，他们经过统计分析证明，社会关系在减少创业投资的不确定性和风险方面有重要作用，社会资本与其他因素交互作用影响投资决策，嵌入中国文化和传统的社会关系以其独特方式影响创业过程和创业投资决策，强关系导致投资合同中直接保护投资者利益的条款减少，并且与投资者存在朋友友谊的创业者的企业更可能获得更高的估值。

张玉利和杨俊(2003)以国内11个城市的MBA和大众群体为调查对象研究发现，在成功创业者的融资渠道选择上，单一融资方式中源于企业家社会关系网络的融资比率显著高于其他融资方式，如风险投资和金融机构融资等等。

总之，近年来国内外学者就社会网络对创业融资活动的影响进行的经验性研究普遍认为，社会网络对创业融资产生重要影响。

二、创业者的网络战略管理

非正式投资(InformalInvestment)或译为非正规投资是来自创业实践的概念，目前还没有形成广泛认同的理论定义。由于诸如创业投资基金这样的正式的专业投资机构强调投资收益率，运作上十分规范和严格，与小型创业项目的资金需求特点不吻合，所以实践中为满足这些创业项目的资金需要，更具灵活性的非正式投资者(InformalInvestor)应运而生。

有的学者认为，非正式投资主要就是指天使投资。而有的学者则把除了基金以外的所有投资于新创企业的投资统称为非正式投资，它既包括对微型新创企业的极小量的投资，也包括对高潜质新创企业的大金额的投资，投资者中除了天使投资者以外，通常最活跃的是被称为4F的非正式投资者：创立者(Foemders)，家庭(Family)，朋友(Ffriends)和蛮干的投资者(Foolhardyinvestors)。无论是天使投资者，还是4F投资者，社会网络的嵌入均能有效地提高交易效率。所以，创业初始，创业者筹集资金应先深挖自身社会网络的价值。

每个人社会网络的形成实际耗费了与生命同步的相当长的时间，这里面所隐含的专有信息，情感，信任，甚至利他的精神，是对受资源约束的创业者极具开发价值的财富，说服网络内成员通常比说服陌生的投资者效率高很多。所以，在筹资过程中，即使与创业者有直接关系的网络成员无法提供资金，创业者也应继续挖掘这些网络成员所认识的其他人中是否有合适人选，并争取他们的推荐。社会网络作为独特的创业资源，创业者应重视对其进行战略管理，笔者提出如下具体建议：

1创业者应培养积极开放的姿态，在社会生活中广泛发展人际关系。斯特里厄(Steier)和格林伍德(Greenwood)(2000)通过纵向的案例研究发现，创业者的第一任务是与足够数量的通向必需资源的潜在“门户”建立联系。可见，创业者的社会网络需要发展出一定数量规模的成员，这是在创业融资中发挥网络作用的基础。

2创业者应有选择地强化网络联系。边燕杰(1997)利用格兰诺维特的方法在天津的一项调查发现，强关系在获取代价更高、更难获取的影响上，具有更大作用。所以，在资源有限的情况下，创业者必须在网络规模和关系强度之间的投入上取得平衡。就创业筹资而言，创业者需要通过增强与富有个人或投资机构的互动联系来提高关系强度，这能更具效率地提升在筹资方面的网络价值。3创业者应注重网络的多样性建设，利用“结构洞”提升价值。伯特(Burt)(1992)认为，在ABC网络中，如果A与B发生直接联系，B与C有直接联系，而A与C之间没有联系，则从网络结构看，A与C之间出现了一个洞穴，这种“结构洞”的存在提升了B的价值，因为B在信息和控制力方面都取得明显优势。瓦拉纳基(Varamki)(1996)的研究也发现，与那些具备重叠性联结的网络比较，在更为成功的网络里可以发现表示高度多样性的互补性关系。所以，创业者除了关注亲缘关系、地缘关系和业缘关系以外，培养跨专业、跨行业、跨地域的社会联系，也是提升网络价值的有效途径。

发展社会网络战略离不开树立和维护个人或团队的声誉，遵守诚实信用等传统伦理道德准则是网络战略执行的基础。不过，需要指出的是，社会网络机制体现出的非经济理性，不能取代经济学的经济理性基础。在实践中，主导行动者决策的是两者杂合而成的混合机制。所以，在发展社会网络战略的同时，也不应夸大网络的作用。

三、政府的制度安排建议

创业融资中大量外部融资来自亲朋好友等非正式投资者，融资工具呈现多样化趋势，如债的可转换条款，认股权利等等，这都表明我国创业融资具有明显的非正规金融(InformalFinance)特点。关于非正规金融尚无一致公认的理论定义，一般认为，它是国家法律法规未明确保护和规范，处在金融监管当局日常监管之外的各种金融活动。在社会网络理论视角下，政府应认识到非正规金融的积极作用，促其形成我国创业融资活动中独特的制度安排。

首先，在创业融资方面，政府无需设立专门的正式机构介入到关系网络发挥作用的空间。社会网络对创业融资的正面影响是网络治理机制发挥作用的结果，社区信任是网络治理的重要方面。所谓社区信任是嵌入于人际关系网络成员之间的信任。一组有着长期固定关系的人群，成员间彼此熟悉对方的行为特征，也了解各种行为可能带来的后果，基于长期重复博弈，博弈的均衡策略是遵守网络规范，采取负责任的合作行为。所以，网络具有信任的生产机制，它不需要网络外的第三方来证明网络成员的资信。因此，作为政府的制度安排，应充分给予社会网络治理发挥作用的空间。关系网络的持续运转有助于强化社区信任的生产能力，这是解决创业融资面临的信息不对称和不确定性问题的有效途径，而如果政府背景的正规机构职能对网络治理产生替代作用，这反而会削弱信任的社会基础。

其次，关系网络治理机制的良性运转需要外部法律制度环境的支持，政府有关部门有必要将有关创业融资的行政法规制定提上议事日程，使创业者和投资者间的融资活动能得到更有效的法律保护，促进创业融资交易的发展。在美国，美国证券委员会和各州都有相应立法规范来保护天使投资、非正式投资活动等，而我国在此领域存在诸多制度空白。

最后，作为政府公共职能，有必要为促进创业融资的信息流转建设公共信息平台，这也为促进关系网络的发展提供了机会。在这一方面美国小企业管理局(SmallBusinessAdministration，SBA)的一些做法值得借鉴。1953年美国国会批准建立了SBA，负责对全美小企业的利益进行援助，提供咨询和保护。SBA通过和中介机构、银行和其他借贷机构合作，为那些不能通过正常借贷渠道得到融资的小企业提供贷款和风险资本。为响应1995年白宫小企业会议关于提供更好的股权资本的通道的要求，SBA的宣传办公室建立了一个网站——天使资本网(ACE-Net)，现在更名为ActiveCapital，它是SBA和包括大学、州立机构和其他非盈利性组织在内的9个机构合作的结果。在美国证券委员会和各州的规制下，小企业可以在该网站上列示条例A和条例D下504或SCOR的股票发行文件，也可以贴出商业计划，以便那些有资格的投资者浏览，以及同他们交流。ActiveCapital为天使投资者和创业者营造了一个非盈利的有法可依的网络交流平台，既大大便利了信息的流转，也促进了天使投资者和创业者建立社会联系。

四、小结

创业研究的重要发现之一是，创业活动的活跃度与一国经济增长、就业增长以及创新的活跃等方面具有显著正相关关系。但是，创业融资活动中的矛盾一方面来自信息不对称令资金供给方面存在更大的风险，另一方面来自创业计划未来的高度不确定性令价值评估产生困难。经济学者以契约设计为主线的方法在理论上不能完全解释实际发生的创业融资现象是如何克服上述困难的，而社会学中的社会网络理论提供了新的理论手段。所以，创业者进行创业融资，政府推动创业活动发展都应重视社会网络及其治理的作用。

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摘要：

过去的研究认为，造成创业者外部融资困难的主要矛盾是资金供需双方之间的信息不对称问题。为解决创业融资中的信息不对称问题，经济学者提出的金融签约理论(FinancialcontractingTheory)证明，通过证券设计、控制权分配、分阶段提供资本等手段，能够引导创业者以克服信息不对称的方式做出自我选择。比如，创业投资者利用可转换证券和契约条款延迟创业者的报酬支付，直到创业企业的绩效显示出来；创业资本合同设计了分阶段提供资本的条款，当关于创业者和创业企业的负面信息被披露出来时，创业投资者有权停止进一步提供资本；创业投资者也可以要求创业者能以相当比例的个人财富投入到项目中；业者还可能面临没收性条款，假如创业者实现的业绩低于目标，他们会失去部分股权。总之，经济学者认为通过契约设计可使针对交易对方采取机会主义行为的能力最小化。

但是，在完全消除创业者采取与外部投资者利益相冲突的行动的能力或动机方面，契约控制鲜有成功，经济学对创业融资现象提出的理论解释并不完整。首先，研究已证明创业者存在过度乐观的现象，过度乐观问题则破坏了经济学者描述的合约机制的有效性，因为合约机制有赖于创业者的理。其次，创业计划未来的前景具有高度不确定性，如为新技术产业化而建立的企业，不确定性可能尤其高。于是在设计契约时很难将所有会影响创业者和投资者之间条款的未来突发事件考虑周全。同时，高度不确定性也给价值评价带来很大困难，因为资源提供者用来评价创业计划质量的理想信息，只有在创业者取得了资源，建立了运转的组织之后，才可能观察得到。

篇2

随着改革深入和中国经济科学发展，借着改革创新的东风，“大众创业”已成为助推我国新常态下经济发展的新引擎。因创业企业具有资源有限、身份具有流动性、生存率低等独特性，使得基于成熟企业发展而来的企业成长理论难以充分解释创业企业的快速成长现象。创业企业如何生存及成长已成为业界和学界亟待研究的问题。创业企业成长作为创业研究的一个核心主题，受到创业学者的广泛关注。研究视角从早期的创业者特质论，逐渐转变为创业者、产业结构与战略的匹配，以及包括资源、组织结构、过程的系统观点。学者形成的研究共识是不能再孤立看待影响创业企业成长的作用因素[5]。进而，学者开始从网络视角探讨创业企业成长现象。Christensen等人的系列研究发现，创业企业能够快速成长甚至颠覆传统企业巨头的原因在于，它们更容易构建区别于传统企业的价值网络。目前，众多学者从网络视角探究了创业企业的网络规模、密度、多样性、中心性等结构因素对其成长绩效的影响。一些学者认为，创业网络的结构因素正向影响创业企业的成长绩效，而另一些学者则认为，创业网络的结构是动态变化的，创业企业的成长绩效更多取决于网络的构建过程而非网络结构。这种分歧可能有两方面的原因，一是先前学者更多强调了网络的结构因素，忽视了网络成员间行为的研究。依据社会学的主流观点“结构决定行为”，学者们主要考虑了创业网络结构对创业企业资源获取、信息传递所产生的作用，却忽略了创业是一项极具创造性的活动，创业者具有很强的行为能动性；二是先前研究可能缺乏对于创业企业所处情境的分类。有的创业企业所处的行业较为成熟，环境不确定性较低，而有的企业所处的行业则处于形成阶段，环境的不确定性较高，这在很大程度上影响创业网络的作用以及创业企业的行为选择。在已有研究的基础上，为能够弥合现有的研究分歧并恰当补充先前知识的理论边界，本文运用社会网络理论，探讨在环境不确定性的调节作用下，创业网络结构和创业网络行为与创业企业成长之间的作用关系。通过实证研究，揭示创业网络结构和行为对创业企业成长的影响关系及其适用情境，一方面深化了创业网络与创业企业成长之间的关系研究，弥补了先前研究重视网络结构而忽视网络行为的不足；另一方面在理论层面上拓展了先前研究的适用范围，促进了不同研究结论的统一和研究共识的形成。

1理论分析与研究假设

1.1创业网络创业网络早期被定义为创业者个体与外界构建的连带[9]，并未引起学者的足够重视。随着创业研究由特质论逐渐转向关于创业过程的研究，创业网络的概念才真正焕发活力。在创业过程研究中，Birley（1986）较早运用了创业网络这一概念，认为创业网络是新建企业创业时创业者与外部环境之间的联系[10]。随着创业网络研究的兴起，一些经典文章逐渐诞生，其中广为引用的是Larson（1992，1993）的系列研究，他们从社会网络的视角剖析了创业网络的基础构成要素，将创业网络定义为创业者个人或者创业企业与其他个人和组织间的关系集合，并且认为创业网络包含行动主体、关系、联络或连接3个要素[11-12]。后来的一些学者认为，创业网络是创业者为了新企业的生存与发展而构建的网络连接关系。这些研究为创业网络的发展奠定了坚实的基础。Hoang和Antoncic（2003）对1984—2001年间有关创业网络的研究进行了梳理，将创业网络研究分为内容、治理和结构三个方面，深化了Larson和Starr（1993）所提出的创业网络的内容、方向和强度3个属性。到目前为止，多数学者认同Hoang和Antoncic（2003）的研究分类，并在此基础上沿着不同的方向开展研究，但通过进一步的文献梳理也发现了一些问题，主要表现为网络结构、网络内容和网络治理等因素之间存在紧密的关系，从单一方面难以说明创业网络对创业企业成长的影响。如在创业网络结构研究方面，一些学者认为，间断网络能够为核心企业提供多样化信息，同时间断网络中的结构洞有利于企业的知识创造，因此间断网络更具有创造性和创新性；而另外一些学者则认为，密集网络结构能够产生信任、互惠规范，有利于企业间的合作和知识共享，增加企业间的知识转移和创新。对此，一个可能的解释是大部分学者检验了网络结构对企业创新绩效的影响，却忽视了网络行为的作用。对创业网络行为的研究有助于解决网络结构研究的结论不一致问题，能更好地理解创业网络对创业企业成长的影响。最新研究表明，机会主义、声誉和信任等网络成员的行为会显著影响整体网络的价值创造和获取[21]。而先前学者的多项研究也表明，网络成员之间的关系行为会影响整体网络的演化和绩效，当网络成员之间具有更高的信任、合作、沟通和协调时，他们更容易从中获益并进行创新。简而言之，企业与伙伴成员进行互动和知识分享的网络行为是一种与众不同的组织能力，有利于创业企业的成长和创新。因此，本文沿用多数学者对创业网络的定义，认为创业网络是创业者为了新企业的生存与发展而构建的网络连接关系，但不同于Hoang和Antoncic（2003）对创业网络的分类，本研究在研究设计上聚焦于网络结构和网络行为两个关键因素，目的在于探索创业网络对创业企业成长的影响。其理由在于，一方面，网络结构在很大程度上意味着创业企业的位势优势，在很大程度上决定着创业企业可能摄取的信息和资源优势，这构成了创业企业成长的基础[23]；另一方面，网络行为则是创业企业对网络中资源的利用与撬动，是将位势资源转变为现实优势的关键途径，这是实现创业企业成长的重要途径[24]。

1.2创业网络结构与创业企业成长网络结构是指网络成员的数量、相关关系以及关系的异质性等特征[25]。在该构念中，网络规模、网络多样性、网络密度、中心性、结构洞等是最重要的几个变量[7]。在创业网络结构的相关研究中，学者考察的多数是创业者在创业过程中的自我中心网络，难以从整体网络的视角来研究中心性、结构洞等指标，相对而言，网络规模和网络多样性则是研究变量的最优选择。网络规模是最常用的结构性变量。先前一些学者强调了网络规模和产品创新之间的关系，认为商业连带的数量越多，企业的创新绩效越高[26]。还有一些学者强调了网络规模对信息获取、资源获取和创业机会识别的影响，认为网络规模越大，创业者越有可能通过网络获取更多的稀缺信息和资源，进而识别和开发创业机会[27]。创业企业成长是一种基于机会开发、资源整合的成长行为，而网络规模的大小意味着资源、信息、机会获取途径的多寡，网络规模是影响创业企业成长的重要变量。因此，本文提出以下假设：H1a：创业企业的网络规模越大，创业企业的成长性越高。网络多样性影响知识创造的来源，是网络结构的重要指标。在创业网络研究中，网络多样性是指网络参与者或主体的异质性。Baum等（2000）用网络伙伴类型数量来测度网络多样性，比较正式的网络伙伴类型一般包括技术提供商、零部件供应商、客户、科研机构、行业协会、金融机构、政府机构等[7]。边燕杰等（2012）则用网络成员的体制属性来测量网络的多样性，将网络成员分为体制内、体制外和跨体制3种，他们的研究表明，具有体制多样性的网络更能够为体制跨越者带来经济收益[28]。创业企业的网络多样性还意味着创业企业可以接触到更多的异质性信息，从而有利于企业通过对信息资源的整合来识别并开发更多的商业机会，进而实现创业企业的成长。因此，本文提出以下假设：H1b：创业企业的网络多样性程度越高，创业企业的成长性越高。

1.3创业网络行为与创业企业成长对于创业网络成员行为的研究，学者们一直强调的是信任与承诺、机会主义等行为[29]。创业网络中成员行为中的信任、声誉效应等对整体网络的价值创造和获取会产生显著的正向影响，而机会主义行为则相反[21]。然而网络成员并不是仅仅依靠信任和投资来协调彼此之间的关系，更确切地说，关系型治理依靠彼此之间的合作，而合作表现为双方以联合制定规划和联合解决问题为中心的联合行动[30]。庄贵军等（2010）也认为，关系型治理的秘密在于信任和承诺，而企业之间的默契、互信和承诺水平很大程度体现在联合制定规划和联合解决问题上[31]。因此，本文运用联合制定规划、联合解决问题识别出创业网络行为具有理论效度。创业网络是创业者作为应对环境不确定性的重要手段，但创业网络起源于创业者先前的关系连带，具有一定的结构局限性。Ozcan和Eisnenhardt（2009）的相关研究表明，在创业网络一定的条件下，创业企业倾向于倡导独特的行业架构以激发多种类型的合作伙伴与之建立关系，从而形成高绩效的联盟组合[32]。这种关系建立的重要方式之一就是联合制定规划。联合制定规划是指提前预期未来的经营关系状况以及明确在关系中相应的权责分配方式的合作行为，反映了特定经营关系中未来的合作在多大程度上被关注、协调与管控[30]。相关研究表明，联合制定规划可以使双方在关系建立初期就建立起良好的相互预期，并努力进行良好合作，这可以强化双方关系，并进一步强化双方的联合规划行为[33]。联合制定规划行为反映了一种超越既定二元关系的行业网络认知观，它拓展了创业企业的战略选择，从这些战略选择中创业者能够选择并充实战略可能性，进而实现创业企业成长。因此，本文提出以下假设：H2a：创业企业采用联合制定规划行为越多，创业企业的成长性越高。联合解决问题是指谋求解决经营关系中新出现的不和与争执的合作行为，反映了经营关系中的冲突在多大程度上可以被有效解决[30]。在创业企业与网络成员进行合作的过程中经常会出现各种各样的问题，关键是如何看待这些问题，如果对问题置之不理或者相互埋怨，就会逐渐增加彼此之间的误会和分歧。如果能够相互协商，共同解决所出现的问题，那么就会逐渐增加双方的理解和信任，从而更加有利于关系的稳定。联合解决问题本身就是一种基于信任的行动，在对问题进行解决的过程中，创业企业与网络成员会形成共同的实践经历，有助于双方建立共同的认知基础，从而加深信任。如果问题得到圆满解决，则创业企业与网络成员双方都比较满意，有利于进一步开展深入合作，进而为共同开发并推广新产品、试验新的市场和交易方式奠定良好基础，能够推动创业企业成长。同时，联合解决问题本身也是一种创新和知识创造的过程。在联合解决问题的过程中，创业企业与交易伙伴通常面临的是不确定性所带来的意外情况。对于如何处理这样的情况，创业企业缺乏惯例可循，因此，一方面是创业企业进行产品改进和市场验证的良好学习机会，另一方面也是发挥创业者创造性的具体场景。在每一次联合解决问题之后，创业企业通常能够对产品、市场形成新的认识，并积累问题处理的知识，在这个过程中逐渐实现创业企业的成长。因此，本文提出以下假设：H2b：创业企业采用联合解决问题行为越多，创业企业的成长性越高。

1.4环境不确定性的调节作用Duncan（1972）将环境不确定性定义为决策需要考虑的环境构成要素的数量和变化，认为在考察外部环境对组织状态的影响时应将重点放在总体或任务环境的不确定性水平上，并将环境不确定性划分为复杂性和动态性两个维度[34]。借鉴Duncan等人的研究，本研究从环境复杂性和环境动态性两个维度来分析环境不确定性对创业网络与创业企业成长之间作用关系的调节效应。环境复杂性是组织活动范围的变化和异质性，反映了外部环境组成要素的差异和竞争激烈程度[35]。根据信息不确定性理论，环境作为信息源泉，如果其中存在的组织形式和类型越多，那么这些组织对单个企业所提供的信息越多，企业将会面临复杂信息的处理过程。随着创业企业的成长，创业企业的业务范围不断扩大、产品质量不断升级，竞争程度也会越来越激烈，环境复杂性越来越高。在这种环境中，创业企业快速有效的信息收集和处理能力，有利于企业做出精准的判断，从而做出正确决策实现良好成长。对于创业企业而言，创业网络是其获得信息的重要渠道。创业网络的规模越大，企业获得信息的数量越多，越有利于创业企业应对复杂环境，进而实现成长。而创业网络多样性程度越高，创业企业所能获得的异质性信息越多，有利于企业全面掌握复杂环境的信息，进而采取相应对策实现成长。因此，本文提出以下假设：H3a：环境复杂性越高，创业企业网络规模与创业企业成长之间的正向关系越显著。H3b：环境复杂性越高，创业企业网络多样性与创业企业成长之间的正向关系越显著。所谓环境动态性，是指环境变化的速度[36]。环境变化可能表现在技术、顾客需求、产品需求或者原料供应的变化上，这些领域中的变化越大，环境动态性越高[37]。处于动态性较高的环境中，创业企业对未来的准确预测变得困难，产品或服务能否被顾客认可和接受具有很大的风险性。在不可预见的动态环境之中，一些基于错误信息或决策前提做出的决定，可能对创业企业的生存形成威胁。同时，在动态环境中，创业企业的技术和产品很容易失去市场，行业整体会面临环境动态性所带来的危机感和紧迫感，共同实现产品、技术的改进逐渐成为企业之间的共识。在这样的外部环境中，创业企业要实现成长，一则需要建立共同的规划，实现企业与供应商、合作伙伴、竞争对手之间的联盟，从而建立应对环境变化的整体抗风险性；二则需要发挥企业的能动性，当在向着既定目标前进的过程中遇到困难时，应共同解决问题，突破行业发展的整体瓶颈，创造更多的战略成长选择。越来越多的学者认为，在环境动态性越高的环境中，创业企业的能动行为越重要[38]。因此，本文提出以下假设：H4a：环境动态性越高，创业企业联合制定规划行为与创业企业成长之间的正向关系越显著。H4b：环境动态性越高，创业企业联合解决问题行为与创业企业成长之间的正向关系越显著。总体而言，本文的研究模型如图1所示。

2研究设计

2.1样本与数据收集本研究主要关注中国情境下创业网络与创业企业成长之间的关系。依据Bhide（2000）的研究，他们将创业企业定义为具有潜力获得显著规模和利润的相对年轻的组织[39]。具体在成立年限上，Zott等的研究既包括刚成立1年的企业，也包括成立在20年以上的企业[40]。本文主要研究1999年1月1日以后成立的企业，即截至2013年12月31日成立时间在15年以内的企业。由于本研究所关注的是企业层面的网络及成长，需要被调查者必须全面了解企业的整体情况，因此创业者或创业团队成员是本研究最佳的调查对象。本研究正式调研委托专业的市场调研公司来进行问卷发放和收集。在问卷调研的过程中调研公司进行了严格的质量控制，保证了数据的真实性和有效性。通过调研公司共回收问卷450份，剔除无效问卷222份，最后回收有效问卷228份，有效问卷回收率为50.67%。针对收集到的数据，首先对被调查者特征进行描述性统计分析，如表1所示。从被调查者的描述性统计信息来看，被调查的创业者分布比较符合正态分布，具有较好的代表性。从样本企业的描述性统计信息可以看出，本研究的样本分布具有广泛性和代表性，因此数据的研究结果可以接受，且具有较好的普适性。

2.2变量测量（1）创业网络结构：规模与多样性。创业网络规模反应的是创业企业所嵌入网络的网络成员数量，它是网络结构测量的主要变量之一。一般来讲，在个体网络中，网络规模越大，个体所能动员的社会资本和可获得的有价值信息越多。在企业层面而言，以企业为核心的社会网络规模越大，意味着企业所能获得资源和信息的途径越多，越有利于企业把握机会实现创新。具体在测度方面，个体网络规模可以直接通过个体所接触到的联系人数量来衡量[41]。拓展到创业企业层面，则可以通过直接计算新企业与之建立关系的企业或其他组织的数量来衡量创业网络规模[42]。具体而言，请创业者分别回答企业与下列不同网络成员之间的联系情况，主要包括顾客、供应商、经销商、竞争者、政府部门、金融机构、科研机构、中介机构和行业协会。其中，顾客是指组织客户，并可将终端个体消费者视为1类客户。中介机构主要包括广告公司、会计事务所、调研公司等服务型企业。请创业者在框内填写大体数字，没有该项请填0。最后将不同网络成员的数量相加作为该企业的创业网络规模。创业网络多样性是指网络参与者或主体的异质性，具体可以用网络伙伴类型数量来测度，比较正式的网络伙伴类型一般包括技术提供商、零部件供应商、客户、科研机构、行业协会、金融机构、政府机构等[7]。本研究主要测量创业网络中顾客、供应商、经销商、竞争者、政府部门、金融机构、科研机构、中介机构和行业协会的种类多少，从而比较不同创业网络之间的多样性高低。本文首先将不同网络成员进行重新赋值，原值为0的赋值为0，其他赋值为1，然后将不同的网络成员进行加总，理论上得到从0~9的数字，用来代表网络多样化程度，数字越高说明网络多样化程度越高。（2）创业网络行为：联合制定规划与联合解决问题。对于创业网络成员行为的研究，早期学者们强调的是信任与承诺，交易专项资产等[29]。然而网络成员并不是仅仅依靠信任和投资来协调彼此之间的关系，更确切地说，网络成员依靠彼此之间的合作，而合作表现在双方采取联合行动的程度上。Claro等（2003）认为，两种联合行动是网络行为的中心——联合制定规划和联合解决问题[30]。因此，运用联合制定规划、联合解决问题以及合作性沟通识别出创业网络关系治理行为具有理论效度。具体在测量题项方面，本文主要采用了相对成熟的国外量表，如联合制定规划和联合解决问题主要采用Claro等（2003）的李克特5点测量量表[30]。本文采用了“翻译—反翻译”、与专家访谈、创业者访谈等方式对量表进行了设计。（3）环境不确定性。本文借鉴Ducan（1972）的研究将环境不确定性划分为环境动态性和环境复杂性两个维度[34]。环境动态性的量表来自Jansen等（2006）的研究[36]。在问卷中主要包括4个题项，分别是：企业所处的外部环境变化程度很剧烈；顾客经常对企业的产品（服务）提出新的需求；外部环境不断发生变化；企业所处市场上的产品（服务）数量和种类不断在变化。在测量的过程中采用李克特5点量表。环境复杂性的量表来自Jansen等（2006）、Ducan（1972）等的研究[34,36]。在问卷中主要包括3个题项，分别是：公司所在的市场，竞争非常激烈；相对而言，公司面临的竞争者都非常强大；公司处在一个高度竞争的市场中。（4）创业企业成长绩效。先前学者从销售增长率、雇员增长率、利润增长率、预期企业规模等多种指标来衡量创业企业的成长绩效，本文借鉴Baum等（2012）的研究，以创业企业的规模、员工人数和销售额来衡量企业成长绩效[43]。其中，本文将企业的资产规模和销售额均划分为100万元及以下、101万元~500万元、501万元~2000万元、2001万元~5000万元、5001万元~2亿元、2亿元以上，并均赋值依次为1~6；将员工人数划分为50人及以下、51~100人、100人以上，赋值分别为1，3，5。（5）控制变量。通过对有关创业企业成长文献的梳理，本研究选择创业者的基本特征（性别、年龄、教育程度）和创业企业的基本情况（成立时间、行业、风险投资等）作为控制变量，其描述性统计如表1所示。

由于本研究所使用均是较为成熟的量表，因此，本文采用验证性因子分析来检验该量表的建构效度和信度。运用AMOS6.0进行验证性因子分析，运行结果见表2。从表2可以看出，各条目与构念之间的因子载荷均值在0.01的水平上显著，最小值为0.559，大于0.35的最低载荷标准。另外，结构方程模型结果显示，χ2/df=1.231，小于2.0的标准；RMSEA=0.009，小于0.05的标准；NFI=0.917，CFI=0.989，GFI=0.981，AGFI=0.967，均大于0.90的检验标准。由此可知该测量模型的拟合度较好，表明该量表具有较好的建构效度。对于各量表分别进行信度检验，得到的α最小值为0.702，均大于0.70的整体信度检验标准，且条目总和项相关系数最小为0.466，大于0.40的最低标准，表明该量表具有较好的内部一致性。

3实证研究

3.1描述性统计分析在通过样本有效性分析、信度和效度分析之后，通过对主要变量之间的回归分析对研究假设进行检验。首先，依据因子结构计算各因子条目的平均分作为后续分析的基础。其次，对所有变量进行相关性分析，从而初步判断变量之间的相关关系。最后，采用层级回归分析的方法逐步加入控制变量、自变量、中介变量，形成多个回归模型，通过回归分析结果中的标准化系数和系数显著性水平判断、比较不同变量对因变量的影响作用。各变量之间的相关系数如表3所示。从自变量与控制变量之间的关系来看，并没有其他太多的显著相关性，说明各自变量之间的自相关性并不严重。同时，本文在进行回归分析时，采用层级回归的方法，有效地将相关性较强的变量放入不同模型进行检验，因此模型中的多重共线性问题并不严重。

3.2假设检验本研究共构建了4个模型：模型1主要检验了控制变量对创业企业成长绩效的影响；模型2主要检验了创业网络结构与行为对创业企业成长绩效的影响；模型3主要检验了创业网络结构、行为以及环境不确定性对创业企业成长影响的主效应；模型4主要检验了环境复杂性、环境动态性对创业网络与创业企业成长绩效之间关系的调节作用。各变量与创业企业成长之间的层级回归分析如表4所示。（1）创业网络结构与创业企业成长。通过模型3可以发现，网络规模与创业企业成长之间的关系不显著（β=0.065，p>0.10），假设H1a被拒绝。而网络多样性与创业企业成长之间存在显著的正相关关系（β=0.240，p<0.01），假设H1b得到验证。这与先前的研究不一致，可能的原因是由于在中国网络规模的大小并不能反映网络成员的社会地位，社会阶层的固化阻碍了信息和要素在网络成员间的传递。即使处于同一阶层的网络成员数量众多，企业也难以获得跨阶层的关键信息和资源。因此，在中国对于创业企业而言，创业网络结构的多样性比规模更有利于企业的成长。（2）创业网络行为与创业企业成长。通过模型3还可以发现，联合制定规划与创业企业成长之间的关系不显著（β=-0.033，p>0.10），假设H2a被拒绝，而联合解决问题与创业企业成长之间存在显著的正相关关系（β=0.160，p<0.05），即假设H2b得到验证。这说明在中国市场转型的环境中，人们更倾向于在共同解决问题的过程中实现成长，而非通过网络成员间的规划来实现发展。这其中深层次的原因可能在于中国社会法制环境尚不健全，守法、用法维护权益的成本较高，人与人之间倾向于能够建立“信任”的交往方式，而相对缺乏契约机制。因此，以“信任”为基础的联合解决问题行为比以“契约”为基础的联合制定规划行为更能够促进创业企业的成长。（3）环境不确定性的调节作用。模型4在模型3的基础上加入了环境复杂性、环境动态性与创业网络结构变量、行为变量中心化之后的交互项。通过模型4可以发现，环境复杂性与网络多样性之间的交互项系数为正且显著（β=0.245，p<0.01），即环境复杂性有助于增强网络多样性与创业企业成长之间的正向关系，假设H3b通过检验。环境动态性与联合制定规划之间的交互项系数为正且显著（β=0.164，p<0.10），即环境动态性会增强联合制定规划与创业企业成长之间的正向关系，假设H4a通过检验。这说明随着行业竞争性程度的增加，通过构建网络多样性来实现成长越来越重要，而随着行业动态性的增加，联合制定规划的网络行为对创业企业成长的影响开始显现。而环境复杂性与网络规模交互项系数（β=-0.049，p>0.10）、环境动态性与联合解决问题的交互项系数（β=-0.098，p>0.10）均不显著，假设H3a与假设H4b被拒绝。这说明网络规模无论在什么情况下对于创业企业成长的贡献都不显著，而联合解决问题对创业企业成长绩效的影响是稳定的且不受环境因素的影响。

4研究结论与启示

通过理论分析和实证检验，首先本研究证实了创业网络结构和行为对创业企业成长绩效的影响，研究结果表明网络多样性和联合解决问题均对创业企业成长绩效具有显著的正向影响。这种基于结构和行为双重视角的检验，在一定程度上深化了创业网络与创业企业成长之间的关系研究，弥补了先前研究重视网络结构而忽视网络行为的不足，有助于更好地理解创业网络结构约束性和创业者行为能动性共同促进创业企业成长之间的互动关系。其次，本研究进一步细化了有关创业网络结构与创业企业成长之间的关系，研究结果表明网络规模对创业企业成长绩效并没有显著的正向影响，而只有网络多样性才能起到正向促进作用；同时，随着环境复杂性的增加，网络规模对创业企业成长之间的关系仍然不显著，而网络多样性对创业企业成长的正向促进作用则得到了加强。创业网络结构变量不同影响以及环境复杂性调节效应的检验，在理论层面上拓展了先前理论研究的适用范围，形成了网络结构影响成长绩效的可靠证据，促进了不同研究结论的统一和研究共识的达成。最后，本研究挖掘了网络层面企业行为与创业企业成长之间的关系，研究结果表明在环境动态性较低的情况下，联合制定规划行为与创业企业成长之间的关系不显著；在环境动态性较高的情况下，联合制定规划行为与创业企业成长绩效之间的关系显著；而无论环境动态性是否发生变化，联合解决问题行为与创业企业成长绩效之间的关系一直保持显著。对创业网络行为在不同环境下对创业企业成长的检验，丰富了有关创业网络如何促进企业成长的讨论，突出了创业者及创业企业在创业过程中的能动性和创造性。

篇3

以高校在校生为研究对象，选取合肥市六所高校学生做抽样调查，研究个体的社会网络和创业资本与其创业意向之间的关系。结果表明:个体的社会网络和创业资本都能够对其创业意向产生显著的正向影响。创业自我效能感在个体的社会网络和创业意向之间起部分中介作用。个体的创业资本不通过创业自我效能感而是直接影响其创业意向。

关键词:

社会网络;创业资本;创业自我效能感;创业意向

一、引言

创业意向是创业行为的最好预测指标，是了解创业行为的中心点。因此，个体创业意向的研究理应成为对其创业研究的最佳切入点［1］。Krueger构建的创业意向模型表明，具有创业意向的个体才有可能会采取创业行动。同时，个体的创业意向越明显，其创业的可能性就越大。通过梳理国内外研究综述发现:围绕个体的创业意向，国外学者对其概念的界定、测量量表的设计、实证模型的构建和影响因素的探索等方面进行了深入的研究并取得了显著的成果［2］。国内学者则主要从个体背景因素、人格特质、创业自我效能感、创业教育和创业环境等视角分析了其对个体创业意向的影响［3］。然而，当前学界对个体的社会网络和创业资本对其创业意向影响方面的研究较少。考虑到中国是个注重关系的社会，个体的社会网络在帮助其获得创业资源和发现创业机会等方面都发挥着不容忽视的作用［4］。同时，筹措创业资金难是个体创业面临的重要问题。尽管政府部门和社会各界都对个体创业给予了相应的资金支持，但仍不能满足他们创业对资金的延续性需求，导致他们面对创业望而却步。因此，关于个体社会网络的强弱及其筹集到的创业资本多少是否会影响他们的创业意向方面的研究具有重要的意义。本文以当代大学生为主要研究群体，选取了合肥市六所高校的学生，通过随机抽样发放问卷获得的最新一手数据研究了个体的社会网络和创业资本与其创业意向之间的关系，并验证了创业自我效能感在因变量(创业意向)和自变量(社会网络和创业资本)之间是否存在中介效应。

二、理论基础与研究假设

(一)创业意向相关理论基础

1．创业意向的概念Bird是最早提出创业意向这一概念的学者，他认为创业意向是讲创业者的注意力和行为引导至某个特定目标的心理状态［5］。Thompson认为创业意向是个体准备创办新企业的一种信念并在将来的某个时间自然而然将其付诸实施［6］。2．社会网络理论社会网络理论认为社会网络中的元素彼此之间通过直接或间接的方式联系，网络中的人们不需要彼此认识，他们只要属于同一个社会网络就可以共享这一网络资源和信息。Aldrich认为社会网络同时考虑了个体及社会因素，适用于解释为什么有些人在创立和经营企业方面做得更加成功［7］。3．创业自我效能理论Chen等学者认为创业自我效能感比较高的个体更有可能抓住机会创业，并且更有可能在应对困难和风险方面做出持续的努力［8］。Luthans认为创业自我效能是创业者对其自身是否有能力能够影响周边环境并获得创业成功的信心［9］。

(二)社会网络、创业资本对创业意向的主效应

Westerberg认为创业者个体的社会网络会影响其创业自我效能感和创业意向［10］。创业资本是投放于创业企业的一切货币资本，如创业主体的自有资金、创业主体的家庭成员或朋友提供的资助以及银行担保贷款等［11］。Kim和Aldrich通过研究发现:创业者个体获取资源的能力高低决定了其创业活动能否成功启动，创业者常常可以借助社会网络获得所需要的资源和信息。而那些拥有丰富社会网络的创业者往往可借此得到他人难以获取的资源［12］。个体的社会网络情况和创业资本筹集情况如何，它们是否会显著影响其创业效能感及创业意向，还有待进一步检验。由此提出以下假设:H1a:个体的社会网络对其创业意向具有显著的正向影响H1b:个体的创业资本对其创业意向具有显著的正向影响

(三)创业自我效能感的中介效应

Zhao引入创业自我效能感这一变量构建的创业意向影响因素模型证实了创业自我效能感在创业前提与创业意向之间发挥着中介作用［13］。吴晓波等通过实证研究证明了大学生创业意向的高低，取决于其创业自我效能感和能否有效获得创业所需的资金和信息等。同时，大学生的创业意向也会受到社会网络成员的思想上的影响［14］。因此，在前人研究的基础上，本研究认为创业自我效能感在个体的社会网络和创业资本对其创业意向的影响中起中介作用，于是提出如下假设:H2a:创业自我效能感在个体的社会网络对其创业意向的影响中起中介作用H2b:创业自我效能感在个体的创业资本对其创业意向的影响中起中介作用

三、研究设计

(一)研究样本本文选择了合肥市的安徽大学、合肥学院、安徽大学江淮学院、安徽三联学院、安徽财贸职业学院和合肥财经职业学院六所高校在校学生为问卷调查对象。从高校的层次来看基本涵盖了一本、二本、三本和高职四个层次。同时，所选择的六所高校专业结构也基本都涵盖了经、管、文、理、工等几大类主要专业。实际问卷发放时间在2015年9月－10月，通过进入各样本学校采用随机抽样的形式共发放纸质版问卷400份，回收问卷362份，回收率为90．5%;剔除无效问卷43份，实际回收有效问卷319份，有效回收率为79．8%。对问卷的剔除有严格的标准:(1)问卷中有两个或两个以上题目未回答;(2)问卷大部分题目的答案相同;(3)答案有明显乱填或前后矛盾的情况。符合以上剔除标准的问卷全部视为无效问卷。

(二)问卷设计变量的测度

本文各变量所采用的测量量表主要来自国内外核心期刊所发表的学术界公认的量表，并立足我国的语言环境对量表进行了翻译和修改后得出最终量表，从而保证了问卷具有良好的信度和效度。整个问卷设计的内容包括大学生的社会网络(以社会网络测度)、创业资本、创业自我效能感和创业意向等变量以及调查对象的基本背景信息。一般而言，5分制已经足够包含比较广泛的被调查者意见且不易引起其填表过程中出现厌烦情绪［15］。问卷中各变量的测度工具与方法如下:1．创业意向的测度创业意向的测度主要应用Thompson(2009)的个体创业意向量表(IEIS)［16］。该量表由6个题目构成，其中第二、四、五题为反向计分。该量表已经过国内外学者多次实证检验并被学术界广泛认可和采用。数据分析结果显示创业意向的Cronbach＇sAlpha系数为0．866。2．社会网络的测度本研究选择国内外社会网络研究中普遍应用的测量题目并采用自我中心网络分析法测度社会网络这一变量［17］。数据分析结果显示社会网络的Cronbach’sAlpha系数为0．837。3．创业资本的测度创业资本主要通过设计的一个题目来进行测度。问卷同样采用李克特五度打分法，用不同分值来体现题目中的问题反应程度，来揭示变量变化程度的强弱程度。具体题目为:如果打算创业，您大概能够筹集多少创业资本VC(含自有和融资资本)()。4．创业自我效能感的测度创业自我效能感的测度主要应用了立农(Linán)设计的量表［18］。数据分析结果显示创业自我效能感的Cronbach＇sAlpha系数为0．769。

(三)研究方法本文主要采用SPSS19．0和AMOS统计软件对319份有效问卷进行统计分析。

四、实证结果分析/数据分析

(一)描述性统计分析

数据分析时，首先对数据进行描述性统计分析，有助于发现其内在规律。本研究主要从学校、性别、生源地和学历几个方面进行分析。

(二)主效应和中介效应分析

1．主效应分析

根据问题的性质，本研究选用多元线性回归来验证个体的社会网络和创业资本与其创业意向之间的关系所涉及的假设进行验证。分析结果如表2显示，个体的社会网络与其创业意向的回归系数为0．392，其显著性水平为0．000＜0．01，表明个体的社会网络对其创业意向的正向影响显著，假设H1a也得到了验证。个体的创业资本与其创业意向的回归系数为0．088，其显著性水平为0．087＜0．1，表明个体的创业资本对其创业意向的正向影响显著，假设H1b得到了验证。

2．中介效应分析

当原模型中加入创业自我效能感变量以后，新的模型所对应的调整后的R2值从0．158显著性地提高到了0．199，模型解释力增强。创业自我效能感的回归系数为0．251，其显著性水平为p＜0．01，表明创业自我效能感的中介效应显著。个体的社会网络回归系数由原模型中的0．392减小为0．251，且其显著性水平为p＜0．01，表明个体的社会网络与其创业意向的关系在加入创业自我效能感这一变量之后发生了明显的变化，这也证明了个体的社会网络对其创业意向的影响是部分地通过影响创业自我效能感来实现的，即创业自我效能感在个体的社会网络对其创业意向的影响中起到了部分中介作用，假设H2a得到了验证。个体的创业资本的回归系数数据不符合传统研究的预期，说明创业自我效能感在创业资本对创业意向的影响中不起中介作用，假设H2b未被得到验证。

五、研究结论与讨论

本文采集了合肥市的六所典型高校的在校学生有效问卷获得319份有效样本，分析了社会网络、创业资本、创业自我效能感和创业意向之间的关系。实证分析结果表明社会网络和创业资本都能够对创业意向产生显著的正向影响。社会网络可以通过有效提升个体的创业自我效能感的水平进而影响其创业意向。个体的创业资本状况却不能对其创业自我效能感产生显著影响，而是直接影响其创业意向。这是对社会网络理论、创业自我效能理论在创业研究应用中的进一步丰富和细化。同时，这也对促进“创业带动就业”缓解当代大学生日益严峻的就业形势具有重大的现实意义。良好的社会网络可以提升大学生在获取创业所需资源、识别市场机会和应对创业风险方面的信心，最终提升他们创业意愿。如何有效提升大学生经营自身社会网络的水平是一个值得未来继续研究的问题。同时，创业资本的多少虽然对大学生创业效能感的影响不明显，但是不可否认筹集资金难是大学生创业的重要问题。当前政府、高校及社会各界对大学生创业给予了一系列支持，但仍不能满足大学生创业对资金的巨大需求。而发达国家的大学生创业支持措施已实施几十年，众多大学生创业企业已发展为国际知名企业，我们应该如何有效借鉴其先进经验使其能够促进大学生创业的意愿及创业绩效同样需要深入探讨。

参考文献:

［2］马占杰．国外创业意向研究前沿探析［J］．外国经济与管理，2010(4):9－15．

［3］林嵩．创业倾向模型评述与展望［J］．科技进步与对策，2014(3):155－160．

［4］解蕴慧，张一弛．谁会成为创业者?———主动性人格及社会资本对创业意愿的影响［J］．南京大学学报，2014(2):148－156．

［11］裴平，胡道勇．创业资本:创业企业发展的推动力［J］．南京社会科学，2004(9):127－133．

［14］吴晓波．社会网络、创业效能感与创业意向的关系研究［J］．科研管理，2014(2):104－110．

篇4

【关键词】互联网 淘宝 创业

一、方兴未艾的电子商务

比尔・盖茨曾经说过：“二十一世纪掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握全球最大的趋势，二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务”。的确，从1998年我国第一笔网上电子商务交易成功到现在，短短16年间，网络购物已经乘着互联网的“东风”逐步取代传统的购物方式。据著名互联网分析机构iResearch调查显示，截止到2013年，中国网络购物市场规模达到1.85万亿元，增长42%。艾瑞咨询认为，随着网购的日益普及，国民购物观念的转变，以及相关制度的日益完善，预计到2016-2017年中国网络购物市场交易规模将达到40000亿元。

二、大学生群体淘宝创业的优势

（一）国家政策支持

随着大学生就业问题的日益突出，国家越发鼓励大学生自主创业并陆续出台了相关的扶持政策，设立专项创业基金并在科研项目扶持基金上不断向大学生倾斜，更提倡各方尽量为大学生创业保驾护航，为大学生自主创业奠定了坚实的基础。

（二）实时把握消费需求

一方面，无论从互联网总体使用人群还是从网络购物用户群上看，年轻人占据了主要份额，同处一个年龄段，大学生与其他年轻买家一样对新事物充满好奇心，追求潮流，因此大学生卖家出售的商品更容易适销对路。另一方面，与社会人员相比，大学生文化程度高，思维活跃，善于分析，能够通过吸收社会各项数据，了解到更多潜在需求，掌握先机，赢得主动。

（三）薄利多销，吸取经验

面对日益严峻的就业形势，一段自主创业的实践经历尤为可贵，因此，大多数大学生并不把赚钱盈利作为唯一目标。所以，为迅速开展业务，保证网店能够持续经营，不少创业大学生选择了薄利多销的经营模式，并在进货、销售交流以及宣传中锻炼谈判、沟通、营销、资金管理能力，升级自身的“软件”。

三、大学生选择网络创业的原因

（一）政策支持

2013年5月28日，国家发展改革委表示，13个部门将出台系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。而后，十六届三中全会明确提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”相信随着电子商务在落实科学发展观、应对经济全球化挑战、提高国际竞争力等方面的作用日益突出，相关政策支持力度还将进一步加大。

（二）市场巨大

中国互联网络信息中心最新统计数据显示：截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。而互联网普及率仅为45.8%，可见中国互联网发展的潜力之大。相信随着互联网进一步普及，网络购物市场空间会也会随之扩展，这也就是电子商务的“新战场”。此外，网购打破了传统购物模式的地域局限性。互联网将全国甚至是全球以信息形式连为一体，在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传达至全球的任何一个角落，这正是经济全球化所带来的资源全球化。

（三）成本低廉

网店对于成本的控制不仅体现在店面租金和相关设备支出的节约，更重要的是零库存的经营模式的应用。电子商务利用网络信息的传递，借用虚拟商品的展示，使买家对商品产生基本的认知，从而达到随单进货，既解决了库存资金积压的问题，又增强了资金的流动性和利用率，间接降低了生产成本。

四、大学生淘宝网创业的建议

（一）加强政府推动，完善相关政策法规

在互联网发展先天不足情况下，以淘宝为代表的电子商务仍然太“年轻”，加上法的建立滞后于经济发展，决定了现阶段我国电子商务的相关法律政策存在着“漏洞”的必然性。针对这一情况，相关部门应根据实际的发展情况，通过相关法律政策的调整，进一步完善电子商务法律体系。同时，政府可以通过相关的财政、货币等政策，在税收、融资等方面向大学生倾斜，例如给予大学生无偿贷款、税收减免以及基金扶持等，以达到鼓励在校大学生网上创业的目的。

（二）发挥高校作用，建立“大学生创业孵化基地”

高校对大学生网络创业的态度将直接影响校园创业氛围以及学生的创业积极性。一方面，各高校应重视大学生在校创业情况，通过开设创业知识课程、引进专业师资队伍、评价体系改革等方法鼓励大学生投身创业活动。另一方面，学校可以建立“大学生创业孵化基地”，通过各种要素的整合，形成规模效益，提高基地内各学生卖家的市场竞争力，从而减少大学生创业的“死亡率”，争取在校园内“孵化”出更多的一钻卖家。

（三）正确处理学习和创业的关系

亚马逊创始人贝佐斯认为：“在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段，而对于网上经营来说最重要的是技术，技术，技术。”对于大学生而言，学习就是获取技术的过程，而大学就是一个人最有效的知识获取时间，不容虚度。因此，大学生可以把开网店作为一项兼职工作，但不能作为专职工作去做，建议大学生参考义乌工商学院的成功案例，通过团队合作，在实现“1+1〉2”的成效的同时，减轻每个成员的工作量，使学生实现以学业为主，兼顾创业的目标。

结束语

我们正处于信息全球化的进程中，严峻的就业形式和蓬勃的电子商务并存，机遇与挑战并存。对于大学生而言，进行网络创业是一个掌握网络信息，把握发展趋势，看准机会，主动出击的过程，在这过程中我们可以学习到很多只有实践才能得到的真知。但是，正如大学生淘宝创业有其优势和劣势，网上开店成功的很多，失败的也不在少数，大学生应正确看待学业和创业的关系，树立正确的创业观，明确学生的第一要务是学习，掌握各项知识，从而提高创业的成功率。

参考文献：

[1]茶世凯.论网上开店与大学生创业[A].中国知网.2011.

篇5

这个项目是一个收费项目，每人是一元，呵呵，一支雪糕的投资！

今天的这个项目，每人只需要按我说的辛苦几天，然后该干什么干什么，等着收钱就是。

好，现在给大家几分钟时间，来看下这个网站

都是一样的，讲完以前大家都不要注册。

好了，现在听我讲一下大家普遍关心的问题

第一，这是什么网站？是个什么模式？

不客气的说，这是个标准的网络传销，是小传销，哈哈！不管这个站长怎么掩饰，都是传销。

可不可以做？我说可以！

大家知道网络下的传销是禁止的，网络上好像还没人管这块。网络上很多拉下线的项目都有传销嫌疑。

但拉下线的项目，上去几十元的，就太难了。不要看很多人在生活中请朋友帮个小忙，还要花几百元请酒，一点都不心疼，但网络上几十元在这些人眼里好像网络下几万元，投资都很小心。

第二，只投资一元，能赚多少啊？

项目无大小，做到极致是高手

其实项目的大小还是有区别的，区别就是：越是小项目，不起眼的项目，越好做！越来钱快！！

据我的经验判断吧，做这个超越网，不仅是可行的，而且是绝对来钱快的！

首先1元钱，真的就像你们现在在宣传页面看到的那样，不过一根雪糕钱，没有人会在乎。

其次，看到网站的计算表了吗？只有大家按我下边提供的模式发展，绝对可以让大家在几天内拿到第四层的收入。

还有，大家现在看到的是宣传页面，这里讲的是最多允许发展10个一层，其实网站现在是可以发展到100个一层的，这些要注册以后才可以看到。宣传页面这样写，是怕写上一层100个，算出来的数字太惊人、太恐怖。

关键是大家行动一定要迅速，你行动快了，就站在了金字塔的顶端了，我是第742位付费会员。

第三，还是谈是不是骗子网站的问题。

首先，大家看这个网站，做的还是蛮不错的，功能也比较齐全，估计做起来要万元以上。

其次，大家看他的支付标准，1元起付！如果他存心骗人，根据他的投资，不圈到10万个会员以后走人，根本就没有什么意义，大家算算，对吧？大家如果做，每天申请支付一次就是了，只要不支付，马上停止。

第四，大家注意

这个网站是没有防恶意注册程序的，至少现在没有。

也就是说，你可以在同一台电脑注册多个帐号，甚至包括父子帐号。

也就是说，从网站程序上来讲，从理论上来讲，你可以自己做自己的下级，再做自己下级的下级------一直到第十层，然后你就可以用你的第十层的帐号宣传。其结果是，每有一个加入的，你就可以通过10个支付宝获得多达0.95元的收入，而网站只有0.05元收入。

但大家最好不要这么做，一方面要10个支付宝，很麻烦，另一方面，一个加入的，网站才收入0.05元，还要给你10个支付宝打款，你就觉得这样对站长公平吗？对我公平吗？

对于这个问题，我上午和客服沟通的结果是，可以注册父子帐号，限2层！但这是他口头承诺，大家最好不要这么做！小心他人工开掉你！做网赚，诚实点不好吗？

好了，现在讲怎么注册的问题

大家打开网址，

两个都是一样的。

我讲完以前大家都不要注册。

大家现在看到的即是宣传页，也是注册页，

注册是在右下角，见下图

您的上线：***也就是我。显示不是1368的请告诉我。

填写你设计的密码。点提交注册后，系统会告诉你的登陆ID。

请大家记住你的登录ID，以及密码，最好用笔记下来！

现在重点讲下如何付费开通：

1，银行卡支付：点击“银行卡支付”前边那个圈，并且点击付费确认以后，会自动跳转到银行支付页面。因为我不知道大家都用什么银行卡，所以无法一一祥说了。银行卡支付后，款立即到帐，并且立即自动开通。

2，支付宝支付：需要大家向支付宝***支付1元钱，要写明你的ID号。

切记！等待人工开通。也很快的。

篇6

新型网络创业项目推荐

1、人工智能教育

人工智能教育是现在比较冷门的行业，但是却是一个非常暴利的行业，同时销售量也是非常大的行业，根据统计2018年国内人工智能教育预计可以突破3000亿元的交易额。其中儿童陪伴教育机器人非常受欢迎，根据某经销商爆料称，这种机器人的利润在65%左右，而且销量非常好。

2、拼团社交电商

如果你问你一个懂互联网的人，今年的拼多多为何如此火爆，那么他肯定会告诉你因为拼团社交电商，因为这个特殊的销售模式，拼多多已经成功上市了，当然我们去模仿拼多多肯定是一个傻子，所以我们在创业时可以模仿的他模式，但是我们可以卖其他的产品或服务。

3、微信小程序

腾讯近日全部微信用户超10亿人，而目前微信给予小程序的扶持也非常的大，如果你是一个了解互联网懂互联网的人，那么你选择小程序创业是一个非常好的项目。

4、农村家庭安防

这些年，农村的经济发展很快，生活水平也有了很大的提高，人们对于安全的意识也在逐渐增强，家庭使用监控系统能有效防盗，对于保护家庭财产及人生安全是大为有利的，所以如此看来，这块业务在农村做也是再好不过了，经营摄像头的产品，还提供上门安装调试，指导用户使用。

5、互联网外卖

根据当前消费统计，餐饮消费占据我们消费比例的51%，如此巨大的市场非常适合我们在刚起步创业时选择，而且目前互联网外卖是一个非常好的项目。年轻的一代人很少有人选择做饭，尤其是在城市上班的人，一个人和别人合租一套房租，做饭非常的麻烦，所以大家都是叫外卖，而我们利用现在互联网的方式做餐厅，不需要门面房一样开餐厅，而也且省下了很多的店面资金。

创业者的心态应该是怎样的?

1.成功心态

我们努力了事情不一定成功，但是我们不努力事情一定不能成功。成功心态不仅仅指对胜利的渴望，它是一个人证明自身价值和团队价值的一种积极的心态;成功不是 事情结果的实现，是在这个过程中不断的超越自我，提取成功要素、不断学习和思考的过程，它是激励我们持之以恒的必备心理。

2.细节心态

细节决定成败，互联网更是如此。瞬息万变的网络因为它的变化让人神往，也因为它的快速改变而让人望而却步。从前期的市场考察、项目调研，到发展中的市场推 广、网站运营，直至后来的赢收模式、股权分割，在这个过程中要求我们创业者注意到每一个可能的细节。细节还体现在这个过程中的方方面面，产品的细节、用户 关系细节、团队管理细节，无处不在的注意点要求我们学会全盘地看待问题，更要细节地重视问题。

3.积累心态

我们不和别人竞争现在的基数大小，那是我们无法更改的，但是我们可以通过积累，让自己在时间中时时进步。积累自己的资源，积累自身的社会价值，积累自己的资 金用度，积累自己不断战胜困难挫折的心理。面对强劲的对手时，我们不害怕，通过寻找蓝海，通过积累，在成长中战胜对手。

4.资源心态

书到用时方恨少，我们从一开始做项目的时候就需要积累资源。等我们临考试的时候，再去临时抱佛脚，那是徒劳的。开始的时候，给自己制定资源拓展表，表的一方 是自己现在有什么、我做什么，表的另一方是我在发展中的每一步需要什么、下一步是什么。你和这个人认识哪怕是一面之缘，比你在需要的时候去找他好得多，更 何况你和这个人可能成为了很好的朋友，这也就是中国的现实。武装自己的资源，用自己的小资源不断换取更大的资源，以小博大。

5.合作心态

一个人的力量是有限的，面对互联网，我们首先需要与我们志同道合的合作伙伴。他们不是因为金钱利益简单地走到一起，他们是因为对对方的彼此认可、对 事业的认可和信心、对燃烧激情的执着。只有一个强势的团队才可能成为强大的公司，面对风雨的时候才能够几脚支撑而不倒。

面对外部的时候，我们是合作的态度，不管我们是否强大我们对于询问者虚心以待，今日的他不起眼，不代表明日的他还是默默无闻。不管我们是否弱小，我们总有自 己的优势，面对强者我们敢于说不，也敢于说好。学会和别人合作，让参与的人双赢这才是未来的互联网。因为互联网是个平台，在平台上我们都是赢家。

6.自省心态

人最难的是面对自己，作为一个项目的核心人物，最好不要让自己成为“管家婆”式的核心，事无巨细都要自己拍板。那样不但自己累，而且人总是有限的个体，不能承接那么多方面。当团队或者项目出现问题的时候，我们先问问自己，在放松或交流中找到事情的症结和解决点。

7.责任心态

选择创业就预示着你放弃了一些东西，时间是最大的成本，对自己负责的人才可能有大的成就。对跟着自己干的兄弟为他们着想，他们也有家室、也有时间成本;对投 资商我们是公平的受益者，我们要对攥在手心里的钱负责;对于用户和社会，我们不是洁白无瑕的玉，但是我们必须有益于他们。

8.思维心态

埋头做事是在我们想好的前提下，我们需要时时的思考，当初选择的方向是不会错的，但是我们不应该执着于当初的计划;因为市场、竞争对手、用户、自身条件的变幻，我们总是需要不停的思考，在思维中不断明晰自己的道路。

9.真实心态

人谁都可以欺骗，但是绝对不要欺骗自己，自己给自己的计划，一定要按时完成。就像我和搭档原来创业的时候，总是规划了很多，等到不能实现的时候再给自己找些 客观、主观的理由面对自己。现在我订的执行计划只有近期肯定能够做到的，而不是将未来和现在放到一起，当然以后的发展心中是很明白的才行。

10.情感心态

篇7

[关键词]凝聚子群；创业投资；社会网络

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.08.049

1联合创业投资的含义

联合创业投资是指两家及两家以上的创业投资机构投资于一家极具增长潜力的创业企业并参与其管理，在企业发展壮大后选择合适的机会退出的投资模式。相比于单独投资，这种投资模式一方面能够分散风险，创业投资机构投资的企业一般是具有高风险高成长性的企业，高额的投资额以及巨大的投资风险往往超出了单个创业投资机构的风险承受范围，联合投资模式的选择恰好可以分担风险，避免了“把所有鸡蛋放在一个篮子里”，使得单个投资机构可以把剩余资金投资于多个投资领域。另一方面能够共享投资收益，降低竞争。优质项目相对来说属于稀缺资源，因此创投机构倾向于邀请各自熟悉的合作伙伴共同参与投资项目，分享投资机会，降低项目的竞争。对被投企业来说，可以获得更多异质性资源，全方位获得创投机构提供的价值增值服务。

2联合创业投资网络的含义

通过联合投资的形式，创投机构之间共享信息，如多领域的投资经验、创投机构的声誉效应带来的企业知名度、行业内的上下游企业资源和管理团队支持等在创投机构之间形成了联合创业投资网络。

网络理论最初来源于社会学领域，但是近年来社会网络理论越来越多地运用到创业投资领域，张宝建等通过构建网络结构与创业绩效关系的理论模型，检验了网络结构在“定性”与“定量”维度均对创业绩效发挥积极作用的理论初衷。认为占据结构洞较多的企业能够从间接关系中获得更多不对称资源，进而为该位置企业提供相对竞争优势。王艳、侯合银运用社会网络的方法，通过测度我国创业投资网络的结构，即网络的密度、距离、中心度、结构洞、核心―边缘分析等指标，得出我国的创投网络是缺乏凝聚性的，少数创投机构处于核心位置，大多数创投机构居于边缘地位。处于网络有利位置的创投机构之间倾向于建立合作关系。李智超等发现中国创业投资行业存在“小圈子”的现象，在我国经济政策环境不确定因素加剧的环境下，创投机构通过关系网络组成小圈子抱团取暖有其合理性。通过“小圈子”降低交易成本，化解纠纷发挥着积极作用，因此中西部的创投机构应加强与核心地区的创投机构的联系，改善网络结构，形成“小圈子”的竞争优势。

社会网络分析中的凝聚子群分析又称为“小团体”分析，小团体是指网络中某些成员的关系特别密切，这些联系密切的成员就逐渐形成了一个个小团体。分析凝聚子群就是分析这些小团体内部的关系，以及小团体之间的关系特点。凝聚子群分析是一种重要的网络结构分析方法，凝聚子群内部存在着相似的目标、进行频繁的信息分享，进而产生相对紧密的合作关系。本文把凝聚子群分析运用到联合创业投资网络中去，从凝聚子群的四个角度来度量联合创业投资网络。

3联合创业投资网络的凝聚子群特征

从互惠性的角度，互惠性指网络中各个成员之间是相互选择的，是邻接点。用“派系”这个概念来表达。派系是最大的完备子集，即派系中的任何点之间都直接相连。派系中至少包含三个点，在派系中加入任何一个点都会改变其“完备”的特性。在一个无向网络图中，这个概念包含三层含义：一是一个派系至少包含三个点；二是派系是完备的，根据“完备图”的定义，派系中任何两点之间都存在直接联系；三是派系是“最大”的，即向这个子图中增加任何一点，将改变其“完备”的性质。从成员之间可达性的角度，如n-派系和n-宗派。可达性告诉我们关系的连接未必是直接的，也可以是间接的，这取决于我们希望通过几步可以联系到网络中的另一个点。用数学表达式表示，对于一个总图来说，如果其中的一个子图满足如下条件，就称之为n-派系：在该子图中，任何两点之间在总图中的距离（即捷径的长度）最大不超过n。从形式化角度说，令d（i，j）代表两点和n在总图中的距离，一个n-派系的定义就是一个满足如下条件的拥有点集的子图，即d（i，j）≤n，对于所有的ni、nj来说，在总图中不存在与子图中的任何点的距离不超过n的点。

基于度数角度的凝聚子群，如k-从和k-核。通过限制子群中每个点的邻接点的个数来划分，k代表限制每个点所联系到的点的个数。

基于子群内外关系的角度，如成分分析、派系分析。基于该种分类的凝聚子群中内部成员的联系频次大于外部关系的联系频次。

4实证分析

本文从国泰安数据库选取了2004年到2015年参与过两家及两家以上的IPO企业的298家创业投资机构作为数据样本，以这298家创业投资机构作为凝聚子群分析的数据样本构建联合创业投资网络。

4.1凝聚子群的派系分析

派系是指至少由三个点构成的最大完备子图。完备子集是指所有点是直接相连的，不通过其他点。一个派系是由紧密相连的点构成的。图1表示在联合创建一个投资网络中，当派系规模分别为3、4、5、6、7、8、9时，网络中对应的派系个数，可以看出当派系规模增加到4时，派系中点的个数显著下降。当规模为3时，能够找到93个派系，其中大量的创投机构是重叠的，增加规模可以降低派系的重叠性。派系内部的创投机构联系紧密，可以看成一个小圈子，通过这个小圈子，创投机构之间能够迅速分享信息，抱团取暖，也能够从多方面为企业的长远发展配备资源。

从派系分析中可以看出哪些创投机构之间的联系最为紧密，这些联系紧密的创投机构之间倾向于建立不止一次的联盟。通过联合创业投资联盟的建立，利用成员之间资源的互补性优势，可以使投资范围拓展到更宽广的领域。Barney（1991）、Penrose（1959）、Rumelt（1991）以资源为基础的理论强调辛迪加成员互补性优势可以帮助被司更好地发展。

4.2凝聚子群的N-派系分析

在无向网络中的子图中，任何两点之间的捷径距离最大不超过N，用数学表达式表示为：d（i，j）≤n，τ谒有的ni，nj∈Ns来说，在总图中不存在与子图中的任何点的距离不超过n的点。当N设为2时，代表子图中任何点的捷径距离不超过2，例如1派系表示该子图中任何点之间的最短距离是1，2派系表示该子图中任何点之间的最短距离是2，3派系表示该子图中任何点之间的最短距离是3，如图2所示。联合创业投资网络中存在180个2派系，这180个派系之间存在着大量的重叠，说明从可达性的角度来看，创投网络是可达的。创投网络中不仅小圈子内部的联系比较紧密，小圈子之间的联系也很紧密。当N设为3时，存在426个派系，当N的取值越大，对派系的要求越松散，其重叠的派系越多，创投机构获取信息的速度降低，同时对创投机构而言意义不大。“N-派系”的概念是从可达性的角度来划分凝聚子群的，通过N的不同取值可以得出不同捷径距离的凝聚子群。当N取值较小时，创投机构之间经过少数几个创投机构就能联络到，彼此之间的交流更加便利和频繁，但这样的话信息的同质性较强，当N取值较大时，创投机构之间要通过多个其他的创投机构才能联系到，虽然获得信息的速度降低了，但加强了与更多创投机构之间的联系，获得的异质性信息较多。通过对N-派系的划分为创业投资机构选择合作伙伴提供了不同的策略选择。

4.3凝聚子群的K-从分析

K-从是建立在度数基础上的凝聚子群，该子群中的点都至少与n-k个点直接相连。当该子群的规模为n时，只有当子群中任何点的度数不小于n-k时，才可称该子群为K-从。在联合创业投资网络中，当k=2时，能找到3186个2-从，且大部分2-从的规模为3，规模较小。根据“k-从”的定义，联合创投网络中大部分的点都至少与1个点直接相连，说明创投机构之间的合作范围狭窄，大部分创投机构只与少部分创投机构合作。当K的取值越大时，从下表规模为5的2-从成员列表中可以看出，大多数2-从之间存在着重叠，如百瑞创投、辰融创投、创东方投资、达晨创投、东方国创、高新国发等。说明这些机构多次参与到联合创业投资当中，不同规模的2-从通过这些重要成员建立了联系。

5结论与展望

运用凝聚子群的分析方法，可以找到联合创业投资网络中联系紧密的创投机构，为创投机构的合作伙伴的选择、合作联盟范围的扩大提供了网络结构方面的参考。同时也可以根据实际需要选择合适的子群规模，构建小圈子网络，进一步研究小圈子网络的结构特征。

参考文献：

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[2]侯合银，葛芳芳.创业投资辛迪加网络的结构、演化、治理和绩效[J].管理学报，2010（8）：1179-1184.

[3]AndrewWatkins.TheVentureCapitalPerspectiveonCollaborationwithLargeCorporations/MNEsinLondonandtheSouthEast：PursuingExtra\RegionalKnowledgeandtheShapingofRegionalVentureCapitalNetworks[J].ReviewofPolicyResearch，2010，27（4）：491-507.

[4]ChristianHopp.WhendoVentureCapitalistsCollaborate？EvidenceontheDrivingForcesofVentureCapitalSyndication[J].SmallBusinessEconomics，2010，35（4）：417-431.

[5]MichelFerrary，MarkGranovetter.TheRoleofVentureCapitalFirmsinSiliconValleysComplexInnovationNetwork[J].EconomyandSociety，2009，38（2）：326-359.

[6]徐勇，闭乐华，陈国伟.创业投资网络联合投资差异对创业企业IPO后绩效的影响分析[J].中大管理研究，2014（1）：156-176.

[7]周育红.中国创业投资网络的动态演进及网络绩效效应研究[D].广州：华南理工大学，2013.

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[9]柯振福陈晓娟，林康康.基于社会网络理论下的中国创业投资有向网络结构实证研究[J].科技管理研究，2012（19）：230-234.

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[13]闭乐华，徐勇，刘冰.辛迪加成员网络结构影响创业企业绩效的机理[J].山西财经大学学报，2014（5）：75-82.

[14]蔡地，陈振龙.国外联合创业投资行为研究现状与展望[J].山东社会科学，2014（10）：150-154.

[15]徐梦周，蔡宁.联合投资网络、中心性与创投机构绩效――基于IDGVC的探索式研究[J].重庆大学学报：社会科学版，2011（1）：54-61.

篇8

2010年9月27日，王女士在网上看到一条创业信息，信息显示“零成本加入，带给您高额回报”。在好奇心的驱使下，王女士添加了对方的QQ号码，一名自称是黄某的女子与王女士热情地聊了起来，黄某向王女士推荐了一款软件，只要安装该软件，不用动手操作，软件会自动为广告商赚取流量，王女士只要坐等广告商每天打到指定账户上的钱就可以了。听着黄某滔滔不绝的介绍，王女士不禁动心了，随即向黄某汇款200元。9月28日，黄某通过邮箱向王女士发来了“软件”，可当王女士打开软件后，却根本无法安装使用，更谈不上每日丰厚的收益了。而此时，王女士也与黄某失去了联系。清醒过来的王女士通过网络查询，已经有网友在网络上揭发了黄某的骗局。

【案例二】

2010年5月19日，莫某某、席某某开始商讨在网上发展名为“天使投资”的虚拟投资网站。他们以高回报为诱饵，诈骗网友的钱财。投资者通过“天使投资”网站进行投资，起投金额为2000元。该网站对外承诺：以投资2000元为例，7天后，每周的第1天将给投资者返利1000元。投资者如果作为推荐人发展下线，下线将投资金额2000元直接交给推荐人，推荐人可以从中获得1000元资金，然后可以将下线投资的另外1000元打入指定账户。起初，莫某某、席某某为了骗取更多的钱财，执行了他们制定的投资项目。一传十、十传百，投资者纷纷介绍自己的亲朋好友进行投资。在1个多月的时间里，犯罪嫌疑人就非法集资60余万元，随后他们关闭网站，逃之夭夭。7月20日，呼和浩特市公安局经侦支队一大队民警将犯罪嫌疑人莫某某抓获。7月27日，犯罪嫌疑人席某某落网。目前，犯罪嫌疑人已经被批准逮捕，案件正在进一步审理中。

警方揭密三大骗术

针对以网络创业为幌子的新型犯罪，北京警方总结了几条骗术，希望能够让广大市民认清骗子的伪装。

骗术一：以“加盟”为名诈骗。

宣称小本投资、市场庞大。在网上加盟信息，号称国外品牌，一旦有人联系，就会有业务员不断地吹嘘公司规模和产品利润，再怂恿创业者到实地考察，让创业者对公司的品牌和市场前景深信不疑，最后一步便是签订合同交纳数万元加盟费，收到钱以后人去楼空。

骗术二：以制造“浏览量”为名诈骗。

让网友不断点击所提供的网络广告，为广告商赚取“流量”，以宣称月入数千元来吸引诈骗对象。多要求购买公司专门推出的“点卡”后登陆相关推荐网站，每点击一次网站广告就可获利0.3元，但每张卡每天限定点击次数，一张卡有效期为3个月到半年不等。当“点卡”销售达到一定规模时，该公司就卷款失踪。

骗术三：变相传销。

往往要求创业者投资数千元购买公司产品，由此获得该公司产品的权与经营权。一般需经会员介绍，需经提供“推荐人编码”才能进入此类网站。而其推广的直销公司均未获得商务部批准的直销牌照，其描绘的“买产品—拉下线—拿提成—下线再拉下线”的模式，实际上就是网络传销。

警方提示：不要轻易给对方打款

目前，以网络创业为名的网上商务模式比比皆是，呼和浩特市公安局经侦支队民警提醒广大市民，在加盟网络创业之前，应去实地考察企业是否属实。在网上交易不要直接使用银行账号进行交易。

识别违法网络创业，可以采取以下办法：

1.核查网站注册信息。

在域名注册网站上查阅此类网络创业网站的域名的注册人，然后再通过各地的工商注册网站查询其工商资料是否属实，由此来验证其真实性。

2.网站有没有实际经营地址、电话号码和在线客服等。

一般来说，正规性经营网站都会将自己的经营地址、电话号码公布出来，也有在线客服，供客户联系。而那些诈骗网站为了某些不可告人的目的，往往是不敢公布自己的详细地址和电话的。

篇9

巧克力开启创业之路

电影学院美术系毕业的女孩傅小攀，思维活跃，创意不断，在校时就曾获得时报广告 “金犊奖”的第一名。毕业后，凭借在广告方面的悟性，她轻松地成为一家公司的创意指导。在同事眼中，傅小攀在广告业前途不可估量。然而，令很多人不解的是，她却放弃了这份蒸蒸日上的事业，开始了网商――自主创业的旅程。

究竟是什么让傅小攀如此取舍呢？带着疑问，《经济》记者探访了傅小攀――“可可芭蕾”的女主人。

傅小攀告诉记者，她很早就开始在网上购物，并乐在其中，因为在网上淘宝经常会有意想不到的惊喜。有一天，一个朋友发来短信说在淘宝网上开了家首饰店，让她去捧捧场。她很受启发，想自己在网上购物这么久了，却没有想到有一天自己也可以成为卖家，也可以给别人带来惊喜，压抑不住的新鲜感使她按捺不住想“玩一玩”。于是2006年的1月，傅小攀的网店开张了，但当时她还没有确定卖什么东西。傅小攀看到男朋友的飞机模型，心想或许这可以拿来在网上销售，于是她的第一家飞机模型店正式面世了。“成了网店老板，商业嗅觉明显比从前敏感得多。我觉得开网店选择什么产品，最主要的是留心生活，抓住机遇，要思考消费者需要的是什么东西。巧克力现在是随处可见的产品，并不稀有，究竟什么样的巧克力才会得到消费者的青睐呢？我突然想起一个做进口巧克力生意的朋友。在他的公司里我看到一种CD形状的巧克力，中间的部分可以随意自制图片，并且可以用消费者的照片制作。直觉告诉我，这是个机会。” “可以按照消费者的要求自由定制的、个性化的巧克力，会很符合年轻人的口味，很特别，所以一定会很受欢迎。”

就这样，傅小攀果断地将店铺由模型店转型为特色巧克力店。转型不久就是情人节，买家蜂拥而至，她尝到了成功的喜悦。与此同时，她也明白把握市场时机的重要性。此后，傅小攀的生活几乎完全被巧克力占据， 她费尽心思地去研究每一款巧克力的特点。通过自制CD巧克力，她把艺术和商业结合起来，初步实现了自己创业的梦想。

创新突破

情人节过去了，接下来店铺何去何从？是再次转型做投机应景的产品，还是将自己热爱的巧克力一直做下去？傅小攀思考着。最后，她决定，要把店铺做成淘宝专业的巧克力店。“我太喜欢巧克力了，这是一种有爱、有感情、又美味的商品。最重要的是，我的产品很有特色，它的前景将会一片光明。”的确,当时在淘宝用照片自制巧克力的只有她一家，自然会有很长的生命力，因此她决定做下去,并精心地为自己的店铺取了一个温馨的名字――“可可芭蕾”。

傅小攀知道，越有创意的东西越容易被拷贝，店铺除了要有特色的产品，还要有经典的、经得起岁月考验的产品。为此，傅小攀在朋友的帮助下开始在淘宝上销售列奥尼达斯手工巧克力。这就组成了店内的两大主打产品：自制照片巧克力和比利时列奥尼达斯巧克力。

对于“可可芭蕾”这个牌子，淘宝网上的巧克力爱好者几乎没有不知道的。它定位中高端消费者，主营各类纯可可脂手工巧克力，口味划分相当细致，任何人都可以在这里找到适合自己的口味。傅小攀告诉记者，独特的创意和良好的信誉，是成为“超级卖家”的法宝，网络经营最重要的是创意和特色，与众不同的产品往往会吸引很多顾客。

为了让更多的人能够购买到自己的巧克力，傅小攀想在自己很喜欢的烟袋斜街开一家实体店。她说：“我们没有在那条街上看到任何转租广告，但就是不想放弃，于是一家一家地问过去，终于在走了十几家店之后，让我们找到了愿意转租的心仪的店面。”很快，傅小攀开了第一家实体店。网络和实体互动，两者相辅相成，推动着她的巧克力事业不断发展。之后，为了获得更多的消费者，她又先后在西直门嘉茂商场和新城国际各开设了实体店。

虽然店面越来越多，但是让她苦恼的是，与同类产品竞争者相比，整体销售额始终难以突破。随着经营的继续，她发现其中的原因很大程度来自的品牌商。作为一个小的商，可可芭蕾的需求不被列奥尼达斯重视，导致热销品供不应求以及供货期过长，总让消费者等待。更严重的是，销售旺季时接的很多单子根本无法给消费者发货，以致一些大单他们根本不敢接受。同时，考虑到列奥尼达斯这样的大品牌需要太高的成本费用、很多顾客抱怨按照欧洲人偏爱甜食的口味生产出来的手工巧克力不太符合中国人的口味这两方面因素，傅小攀就有了做自己品牌的想法。并且，她相信自己完全有能力可以创立自己的巧克力。尽管巧克力的原料全都是进口的，并且巧克力的原产国还是比利时等国家，但是“可可芭蕾”这个名字是她自己的。于是，2007年她创建 “可可芭蕾”这一品牌。她很自豪：“可可芭蕾是我们自己注册的品牌。”

可可芭蕾的巧克力新颖、好吃。目前国内市场上的鲜巧克力并不是很多，他们的巧克力口味符合中国人的习惯。傅小攀说：“国内的巧克力大多使用国产的原料，口感不大好；同时顾客反映西方人的巧克力过于甜腻；针对这种情况，我们的巧克力特意降低了甜度，更符合我们自己的喜好。”

推广巧克力文化

巧克力有它的独特文化。手工巧克力在欧洲有着悠久的历史，过去它代表着皇室与尊贵，现在它是品位、真诚、爱情的象征。

傅小攀对于巧克力文化的理解越来越深刻。她认为，中国巧克力市场消费比较低的一个原因是大家缺乏对巧克力文化的了解。目前巧克力在中国已经随处可见，但是提及巧克力文化，鲜为人知。她觉得应该从巧克力的文化入手，打开中国的巧克力市场。她开始多渠道地搜罗资料，于是，一个神奇的巧克力世界完整地呈现眼前。巧克力，是起源于墨西哥地区印第安人的一种含可可粉的食物，它的主原料是可可豆。1526年传入西班牙，后来西班牙人将可可粉、香料搅拌在蔗汁中，做成香甜饮料。到了1876年，一位名叫彼得的瑞士人别出心裁，在该饮料中掺入牛奶，这才完成了现代巧克力创制的全过程。对巧克力文化的了解，更加让她认识到巧克力的商机无限。她要通过自己的巧克力店，让国人了解巧克力的历史、什么是真正的巧克力等。

可可芭蕾的客服会根据顾客需求做一些巧克力知识的介绍。顾客来买巧克力，客服会给顾客讲可可芭蕾的巧克力跟普通超市的巧克力的区别。他们还利用小手册、博客等传播方式让大家解巧克力。在可可芭蕾实体店内，记者看到关于巧克力的一系列展示，从非洲引进的可可豆、去掉皮的可可豆仁，以及从可可豆里面榨出来的可可脂、固态的可可油、各种类型的可可粉、初级的一些巧克力原料，全都用透明的装饰瓶装着展示在店内。给巧克力做文化包装，将巧克力的制作过程呈现给顾客，使可可芭蕾巧克力得到越来越多消费者的支持。

傅小攀的远景目标是以巧克力口味和创意为核心，以巧克力文化为桥梁，打造一个中国人自己的高端巧克力品牌，做中国最有创意的巧克力产业，力争实现从艺术家到企业家的梦想。

工作即艺术

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今天查字典为大家准备了简单的网络创业培训体会写作模板推荐，供各位读者阅读，希望内容能对您有帮助。

为切实提升我市网络创业培训质量，加强培训师资队伍建设，推动我市网络创业培训工作深入开展，9月22日，由宿迁市人力资源和社会保障局组织的宿迁市首期网络创业培训师资培训班在宿迁市考试鉴定中心开班。我有幸参加了这一期的师资班。培训班邀请了电商平台专业讲师，通过小班教学以及高度创新的讲授法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、游戏法等参与性互动教学方法，向参培学员讲解包括网络创业培训理念、培训模块、教学技能等网络创业技能。并将理论学习和实际操作结合起来，可以让我们在短时间内快速接受网络创业的技巧、注意要点和作为网络创业培训师的授课技巧。

几天的学习过程，让我有很多的感触。通过理论结合、实际操作、备课准备，试讲测评等，让我了解了非常好的体系：一是有利于参加培训者，学会掌握了网络创业的基本技能;二是有利于社会，让更多的人参加网络创业培训，让社会的人员有事做，有追求;三是有利于创造社会财富，有更多的人能投入到创业中，少走弯路，也是对社会财富的一种积累。授课的解老师，认真负责，知识丰富，从开始到结束，认真讲解，深入分析，把这个体系全部知识传授给参加培训的学员，好尽早开展工作，用各种方法，把体系讲透讲活。

通过八天全体学员和老师们的努力，各位学员都意犹未尽，希望这次课程的结束，并不是终点，而是一个新的开始。本次师资班的成功召开，对网络创业培训工作在全市的开展和推广提供了一个很好的推动作用。在课程中，很多学员提出了宝贵意见和建议，在今后的网络创业培训工作中，我们将根据现有的工作经验，同时诚恳的接受各位学员的宝贵建议，进一步的促进网络创业培训项目顺利实施和开展。