创业案例十篇

创业案例篇1

案例一：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为，做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。然而，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病。不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”。在这里笔者提醒创业者，如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的永远会有距离。

案例二：许小姐适合做老板吗?

许小姐一门心思想做老板，经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用作流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，且从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多积累经验，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目――房地产租赁咨询。

2009年年底，许小姐在办齐所有手续后，门店终于开张营业。她勤勤恳恳努力工作，但最初3个月几乎没有生意，直到第六个月才稍有收入，而且生意很不稳定。半年来，她赔了3万多元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，觉得自己不能等到这15万元都赔光的时候再行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。于是，她在第七个月关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，首先一个重要原因在于她没有一个完整的创业计划。小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重；其次是没有考虑到创业的政策风险，房地产紧控政策，使得二手房市场也受到了极大冲击；最后是没能坚持下来。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。

案例三：热情和眼光不是关键

穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以她在大学毕业后没有急着找工作，而是开了个时装店自己当起了老板。在这个并不繁华的小街，20平米的临街铺面经过精心装修，花钱不多但时尚前卫。前3个月辛辛苦苦小赔，半年之后生意开始火爆，第9个月，房东要收回店面自己经营，而穆波没有太多犹豫就将店铺出让给房东，因为他们之间没有签订合同。说起自己当老板的经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会成为人生的第一桶金。”

穆波也认真地分析自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有和房东签订租房合同；第三，在出现问题时，没有积极地考虑对策，最后吃亏的还是自己。穆波告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者，作为一个学生，社会阅历很少，缺乏经验，所以难免会在创业上遇到挫折，尤其在人际关系上，在遇到问题时，千万不能冲动，要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁，要及时总结，这样才能在以后的创业中更加成熟。穆波还建议那些想创业的年轻人，最好先将自己的梦想储存几年，先从别的地方学习经验，等有了心理、人际和经济的基础后，再考虑自己的创业计划。

案例四：开店选址很重要

2009年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定在与汽车有关的项目。不久，一家汽车饰品店在短暂的忙碌之后诞生了。然而仅仅半年，他就鸣金收兵。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。

其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。最终，他自己分析：买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。

觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯忙碌地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定了一家商。经过联系，他和那家商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水。开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，更不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低。即便这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。房租到期之后，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

案例五：好吃还要会经营

老李是个下岗职工，在一家公司里当司机。老李开店不容易，因为是下岗职工，还拖家带口，所以从资金和心理上，老李都有很大压力。在权衡许久之后，老李看上了一个投资小回报快的项目――风味灌汤包。虽说店面不大，但房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也得三四万元。为了开店，老李除了把自己的储蓄拿出来，还向朋友借了一万多元，总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，老李的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在大街小巷，没过几个月，老李小店的顾客数量明显减少，老李在朋友的建议下，也开始兼营其他风味小吃，但生意仍然没有多大的起色。

创业案例篇2

基于创业培训本身的特点，目前许多学校都在积极探索教学方法，其中案例教学法被大家普遍采用。案例教学源于1917年的美国哈佛大学，美国哈佛大学教学中运用案例教学法，取得了较好的教学效果。这种方法逐步被其它大学所效仿，案例教学因为强调教学中的互动，在教学方法体系中取得了重要位置。案例教学法是运用典型案例，模仿现生活中的创业情境，帮助学习者以角色扮演的形式思考和决策的教学方法。案例教学法就是一种培养学习者沟通理论与实践，能够把认知性和感受性学习方式很好地融合一种教学方法。案例教学法与传统教学方法相比，具有以下特点：第一，强调情景的真实性。案例教学法是对现实中创业者面临的具体情景所进行的诊断性分析。这种分析多以创业故事进行讲述，鼓励学生参与。创业故事提供特定情景相关的情节、数据，以此来设计行动方案，从而实现了解现实事件复杂性及如何科学决策的目的。通过案例将现实问题导入教学学习过程中。在教学实践中多以角色扮演的方式进行。第二，学习的自主性。在案例教学中，以学员为中心，教师扮演“导演”角色。教师比学生知道得多，但教师的知识并不是权威性的，学生可发表不同意见与观点。知识点在教师与学生之间互动，并在学生中互相交流。通过这种方式学生学习兴趣被激发，求知欲望越来越强烈。笔者在教学中发现平时沉默寡言的学生在讨论时表现出自主，自信的另一面。第三，明析的目标性。案例教学法总的目标是提高学生对知识理理解和应用，提高和培养学生思维能力、谈判能力以及理财能力。同时构建完善学生的知识结构与框架。

二、案例教学在创业教育中存在的问题分析及对策

我国从20世纪80年代开始引入案例教学法。在教学中绝很多教师也在不同程度地运用，但在具体运用中存在以下问题:①侧重知识点案例，只能起到强化学生理解知识点的作用，很难提高学生分析解决问题的综合能力。这方面建议大家参考国际劳工组织北京局出版的《创办你的企业》一书，该书中将创业过程通过夫妻创业故事贯穿创业的每一步。②忽视定量分析。案例只注重定性研究，不注重定量分析，缺乏可操作性。尤其是在理财能力提高环节，必须进行定量分析，用数字说话。需要学生不论什么专业背景，要能够进行未来一年的销售预测，能制定销售成本计划及现金流量计划。③案例教材缺乏系统性及引导性，学生面对案例往往感找不到切入点。④缺乏创业知识的系统讲解。创业教育知识点很多，由于学生专业不同，应该针对不同专业学生有重点的进行补充。

三、创业教育案例教学法案例的选取与设计

创业教学中案例教学法的应用的基本目标是提高学生的判断和分析能力；通过对典型案例分析，通过学生的参与讨论、小组代表发言等活动，增强学生的自信心；弥补传统教学无法实现的对学生在沟通能力、人际交往能力、决策能力等方面的。针对创业教学中案例教学法应用中存在的诸多问题，笔者结合创业教学的特点作如下探讨：1.案例的选取与设计要做到有对象性。对象性，即教学对象及案例教学设计的选择性。案例的选取与设计一定要考虑学员的专业特点。管理专业学生要多设计些财会方面的案例，计算机专业学生多设计营销类案例，对学生知识点进行补充和完善。2.案例的选取与设计的典型性。案例应选取当地现实的案例以引起学生的共鸣。3.案例的选取与设计的针对性。案例选取应与每个知识点相衔接。如在预测启动资金时，要让学生结合自己的实际情况准确核算出具体数字，4.案例注重知识的拓展。如企业促销方法，要在案例中设计出广告，人员促销，营业推广，公共关系几种手段的综合运用；swot分析法要讲清楚SWOT分析的四个象限。最后在教师指导下，每位学员要独立完成创业计划书。

创业案例篇3

关键词：创业失败复原；学习；社会网络；企业自身特性

中图分类号：F272 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

一、创业失败的学习与社会网络

创业失败的学习包括认知视角、经验视角、社会网络视角和能力视角4个方面的学习，其中网络视角将成为学习的源头。国内对网络视角下的创业学习进行了研究，社会网络关系强度、关系质量、网络的密度和网络规模将正向增强创业风险容忍效能度和机会识别效能度，从而影响创业意愿的增强，同时也与企业的绩效成正比关系，网络越强、越紧密、越信任则对企业绩效有明显提升，对创业失败的企业复原有重要作用。

二、创业失败的原因

因为环境的不确定性，很多因素我们不能完全考虑全面，而且于晓宇等学者也对失败归因进行了研究，发现创业失败的内部归因有利于双环学习效率的提升，而外部归因仅仅能有限促进单环学习，或者对创业失败的学习没有显著影响，所以下文将从企业内部特性角度来剖析创业失败的学习。

三、创业失败复原案例研究

本文选取国内创业大师史玉柱作为案例进行详细研究。史玉柱，历经坎坷的“著名失败者”，兴盛―衰落―兴盛是对其创业事业的总体概括。下文将从社会网络的视角来对他的创业失败复原中的学习进行分析，挖掘他们能复原的原因。

陈国、费拥军、刘伟和程晨4个“火”可以视为史玉柱最重要的社会网络，他们形成的是一个围绕史玉柱为核心的团队，外界将他们这个团队嫡系团队。从起初的计算机领域到后来的生物医药保健工程再到如今的网游，他们一直是以一个团队在战斗。他们之间十分信任史玉柱，即使在他再次创业初期，为他工作的很多人没拿到一分钱报酬，但他们四个还是始终跟随其左右。而史玉柱也是十分信任他们，在脑白金有较大成果时交给陈国进行日常管理，现今也将很多网游类的业务全权交给刘伟负责。另外团队的宽容氛围也将给失败的学习提供正向影响，史玉柱对提高企业创新能力，提高竞争力采取的想法是“不定目标，缜密论证，步步推进，一咬到底”，在他的公司里没有较多条条款款的，且有能力就有机会，这样的团队氛围吸引了很多有能力的人加入此团队，社会网络不断拓宽，为企业的发展带来了新动力，“新嫡系”纪学锋便是最好的例子。他用人从不采用空降兵，只在内部的社会网络中进行人员的安排与提拔，他认为内部人员在行动的执行力上更可靠，这与闫丽平学者在实证研究基础上得出的创业行动速度的稳健性对企业的成功与绩效有重大影响的结论相符。企业的壮大与发展必定会带来社会网络的壮大，在这个演化的过程中，企业会因为各种战略需要进行一些试错行为，如果学习得当将获得前所未有的突破。史玉柱创业过程中较大的试错行为便是对生物工程的投资。生物工程是一个需要大量资金的行业，但当时他们并没有意识到这一点往里面投入大量时间和金钱都打了水漂，但后来其在保健领域成的脑白金与这些在生物领域获得的经验有很多关系。而后也因为盲目跟风房地产事业导致了一些信誉的丧失，在总结经验后还是选择继续做会网络，对网游技术进行开发获得巨大成功。于企业而言，高管团队的管理是企业运行成功与否的关键，但高管团队的管理不同于一般员工的管理，尊重对于高管团队而言是较为重要的。史玉柱极其珍惜人才且对他们十分尊重，这也为良好稳健的社会网络奠定了基础。在陈国去世那一阵子全公司正处于高潮阶段，但他还是决定停止全公司业务来为陈国进行悼念，并规定以后出上海的高管都不能自行驾驶，且汽车安全级别必须极高。

创业试

错行为 ①忽视生物工程行业的巨大资金要求，虽在生物保健行业有一定成就，但整个生物工程这一部分还是失败的；

②受短期利益的影响盲目进入房地产行业，巨人大厦楼层的一改再改，投资猛增，对资金的保障显得过分自信；

③创立上海巨人网络科技有限公司，做回网络技术，“征途”取得巨大成功。

创业团队 ①4个火始终如一的伴随与支持，整个团队被外界称为“嫡系”团队；

②从最初的计算机到保健品，再到而今的网游，策划与执行几乎是同一批人马。

企业人力

资源管理 ①坚持内部提拔，拒绝空降；

②重视人才，奉承“只要有实力，就会有机会”；

③“评价做事的结果是功劳而不是苦劳”，以绩效评估作为奖惩依据；

④特殊时期的极端化管理仍包含人性激励，在脑白金战役时员工拼命加班，史玉柱会向员工发奖金用以激励。

高管团队

的管理 ①充分信任，适当放权，让刘伟等人分担公司业务；

②陈国车祸身亡时，全公司停止全部业务处理其后事，之后对高管所乘坐的车进行规定，安全第一，且每年清明都组织高管去悼念陈国。

资料来源：作者整理

四、小结

创业案例篇4

关键词：大学生创业；案例分析；优势；政策支持

中图分类号：C913.9 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）16-0104-02

一、问题的提出

高校扩招，为国家和社会输送了大量具有专业素质的大学毕业生的同时，也增加了涌向劳动力市场的大学生数量，致使这一层面劳动力市场的供求关系发生变化，大学生就业形势日趋严峻。经济周期性变化带来的不确定因素的增加，使大学生的就业境况更加不容乐观。此外，我国大学生就业中存在的结构性矛盾，更是充分就业难以实现的梗阻性因素。在这种现实情况下，党的十七大提出了“以创业带动就业”的口号，中央及各地方政府出台了一系列促进大学毕业生创业的政策措施。在宽松的外部环境下，越来越多的大学毕业生选择了自主创业。但是怎样选择目标行业？如何获得各种资源？如何避免创业失败？通过对大学生自主创业案例的介绍，对比分析大学生创业的优、劣势，以期对有志于创业的大学生有所启发。

二、大学生创业的可行性和必要性

（一）大学生创业的可行性

创业是劳动者以个人、社会的发展需要为基础，有效整合个人资源，发现、创造机遇并选择、开拓能够产生经济价值和社会效益的活动过程。它需要创业者具备良好的身体素质、心理素质、知识储备、创新能力、团队管理能力等各方面的条件。大学生作为新兴的创业群体，有着来自自身、外界的优势。

1.专业素质。大学生与其他创业群体相比，具备较全面的理论知识，有着较高层次的技术优势，具备独特的知识资本。

2.政策支持。国家为了鼓励大学生、研究生和科技人员兴办科技民营企业,出台了一系列政策和措施予以大力支持，包括简化登记注册程序、减免各类费用、优先贷款支持、适当信用贷款、税务减免优惠等多项扶持政策。各省市也制订了一系列政策措施,设立大学生创业孵化基地，支持和鼓励大学毕业生自主创业。

3.时代背景。21世纪是知识经济时代,知识成为一种新的社会生产的资源。大学生所具备的扎实的专业技能使他们成为主要的知识资本拥有者和营运者,他们可以凭借知识资本优势来实现创业。

当代的大学生处在经济高速发展的时代，面临更多的机会和选择；大学校园为其提供了开阔视野、强化专业技能的平台；政府近几年出台了多项政策扶持大学生创业，这些因素共同营造了有益于大学生创业的支持性环境。

（二）大学生创业的必要性

2011年高校毕业生初次就业率为77.8%，同年大学毕业生人数为660万，即146.5万大学毕业生面临着一毕业就失业的境况。更为严峻的是，就业后的大学生还面临着较高的流失率。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示，“大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰”。高校毕业生就业难的原因是多方面的，其中就业观念问题的突出表现在于，一方面，大学生普遍不愿到中西部落后地区、农村地区、基层单位去就业，另一方面，大学生普遍向往正规单位而不愿意自我创业[1]。在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，美国大学生创业的比重高达20%-30%。而在我国，大学生创业的比重相对偏低,2009年大学生创业比例只有1.2%[2]。因此，如何引导大学毕业生自主创业并取得成功，并以创业带动就业，对于缓解当前就业压力是十分必要的。

三、案例介绍与分析

白凯明大学专业是电子商务，2009年毕业时国内外经济环境恶化，面对惨淡的就业前景，白凯明准备自己创业。考虑到农村老家口罩制造小有规模，从事者也都实现了发家致富，白凯明决定加入其中。白凯明用8万元启动资金，开始了“如雪”牌口罩的生产经营。他购置了4台机器，花费12 000元；生产的场地就是自家的厢房；雇佣的6名工人就是当地的农村妇女。经过4个月的摸索，白凯明渐渐摸出了门路，再加之甲流的蔓延，市场对口罩的需求激增，白凯明接到的订单越来越多，工人们开始加班加点。到2009年年底，白凯明获得7万元的净利润。经过将近一年的历练，他发现利润最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的样式则是低价难销。于是2010年白凯明将生产的重心放在了新式样口罩上，聘请了一名学习服装设计的在校大学生设计口罩的款式。2010年白凯明不仅保持了上一年度的高销售额，并且由于样式新颖的口罩利润丰厚，他净收入15万元。2011年初，白凯明将口罩事业发展到了电子商务领域，将所学专业知识发挥作用。利用网络的便捷优势，白凯明已经成为西北和东北地区多家大型口罩批发商的供货商。考虑到生产扩张，白凯明打算租一处厂房，成立凯明口罩制造有限公司，将自己的口罩事业再上一个台阶。

白凯明的自主创业是成功的，分析其原因主要有三点。一是行业选择明智。成熟、热门行业经营风险大大低于进入冷僻行业，即应选择市场消耗频繁或购买频率较高的产品行业，但应注意避免盲目跟风。二是进行产业升级。白凯明率先开展款式设计，向产业链上游发展，获取高附加值；利用电子商务开辟第二条销售渠道。三是对行业前景准确预测。南方大面积雨雪灾害、甲流流行时，白凯明看到商机，迅速调整销售策略。

四、促进大学生创业的策略研究

在当前严峻的就业形势和国家政策鼓励下，大学生的创业意向逐渐增加，但创业成功率一直处于低水平。根据统计，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概在4%左右，全国大学生创业成功率在1%左右，而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。创业成功率的提高不仅需要大学生增强自身创业能力，更需要政府、高校以及社会各界为其营造良好的创业环境。

创业案例篇5

关键词：大学生创业；蒂蒙斯模型；平衡

中图分类号：F241.4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）12-0122-02

通过将近半年时间的调查和统计，我们了解到有92.6%的同学考虑过创业，但大学生实际自主创业率不足1.2％，其中，成功比例不足4％。目前问题是高校毕业人数的不断增长（如2010年全国高校毕业生总人数就超过了630万），带来了极大的就业压力。为此，政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。大学生如何在依靠优惠政策或措施的前提下创业成功，是一个非常值得思考的问题。而蒂蒙斯创业过程模型，正是提供了这方面的理论依据。

一、蒂蒙斯创业过程模型简介

该模型（见图1）的主要内容有三点:一是商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证；二是创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果；三是创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。

创业过程首先，有好的创业机会，机会来自于由于环境的变化，包括政治环境、经济环境，社会文化环境、科技进步等各个方面的变化导致的顾客需求的变化，而变化了的顾客需求具有持久性和成长性，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。同时，机会只青睐于有准备的人；其次，处于模型底部的创始人或工作团队要充分认识到商机背后所蕴藏的风险，有规避风险的能力，善于配置和平衡商机和资源；最后，创业者要认识到企业要持续发展，必须认识到在不同的阶段，商机、资源和团队的匹配是不同的，比如，目前的团队是否能领导公司未来的成长、资源状况、下一阶段成功所面临的陷阱等。创业的过程就是一个不断追求动态平衡的过程。

总之，创始人或工作团队必须在推进业务的过程以及模糊和不确定的动态创业环境中具有创造性地捕捉商机、整合资源和构建战略、解决问题的能力，要勤奋工作、富于牺牲。创业者在创业过程中的角色就像一个杂技表演者，一边要在平衡线上跳上跳下，保持平衡，一边还要在动荡的处境中进行各式各样的动作。

二、个案资料整理

本文收集了近五年来不同行业大学生创业的一些典型案例，通过个别深度访谈，资料整理如下：（1）农村婚庆公司。1）创始人是普通的农村女孩，毕业于四川师范大学播音主持专业，在校期间经常做兼职主持；2）选择自己所熟悉的农村作为突破口，看中其广阔前景，且避免激烈竞争；3）利用专业优势做婚礼主持，不断学习婚庆相关知识；4）筹资购置设备；5）整个团队尽心竭力，获得良好口碑；6）年营业额200万。（2）双孢菇种植。1）创始人某农业大学学生，成绩优异，多次获奖；2）运用所学知识在安徽凤阳小岗村与当地农民一起建立了35个双孢菇大棚；3）初始阶段没有中间商收购，销售渠道拓展困难；4）聘用农民雇工，懂得激励措施；5）事件引起了学校重视，派专业老师来指导；6）当地政府在资金和政策方面予以了一定鼓励；7）创业成功。（3）多媒体投影机开发。1）创始人是清华大学材料学学生；2）向亲朋好友借钱筹资五十万；3）次年与上海第一百货商店签订两期共计5 250万的风投协议，同时获澳柯玛集团3 000万投资；4）相关产品投放市场，业绩优良。（4）丹桂扦插。1）创始人是华中农业大学学生，与妻子共同搞桂花扦插；2）承包30亩土地，启动资金由父母垫付；3）无专业技术，精心培育的桂花苗大量死亡；4）与妻子产生分歧，培育工作延误；5）结果赔八万，转行。（5）网上订餐。1）创始人上海交通大学学生；2）主要业务是与校外饭店合作，将订座，外卖等业务搬到网上进行；3）启动资金由合伙同学打工取得；4）由于同学们认为上网订餐麻烦，因此使用者很少；5）由于缺乏资金，推广难度很大；6）部分合伙同学短时间内退出，业务已无法正常开展。（6）六味面馆。1）创始人是食品科学系6名研究生；2）自筹资金20万元，在成都著名景观——琴台故径边上开起了“六味面馆”；3）壮志雄心：五年后开20家连锁店，准备两年内在成都开20家连锁店；4）都称功课繁忙，无人管理，草草收场。

三、对以上六家创业公司的比较

从创业机会特点，创始人及团队能力，资源要求，成功与否等几个方面分析比较（见表1）：

四、 结论

通过以上个案分析，进一步验证了“蒂蒙斯创业过程模型”的内容，即凡是保证各因素平衡的创业都成功了，而未能保证各因素平衡的创业都以失败而告终，其中，良好的创业团队在创业成功过程中具有不可替代的作用。而在当前的市场环境下，创业团队如果能敏锐抓住创业机会，是能够得到资金的青睐的。

参考文献：

[1] [美]杰弗里·蒂蒙斯.战略与商业机会[M].周伟民，田颖枝，译.北京:华夏出版社，2002：1.

创业案例篇6

关键词 案例教学 行政管理专业 学生 创新能力 提升

中图分类号：G424 文献标识码：A

Use of Case Teaching to Enhance Students' Innovative Capacities

of Administrative Management Professional

SU Xiling， HUANG Shujing

（College of Politics and Administration， Guangxi Normal University， Guilin， Guangxi 541004）

Abstract Compared to traditional teaching methods， the characteristics of the case has a teaching mode interactive teaching， practical teaching process， comprehensive teaching participation and equality and other aspects of teaching content. The use of case teaching， administrative professional help enhance students' awareness of innovation， knowledge-based and innovative thinking， so as to enhance its ability to innovate. From a practical point of view the administration of teaching， case teaching there are still many problems and obstacles. To this end， we should start from teaching philosophy， teaching content， teaching methods and evaluation four aspects， to improve the professional teaching， enhance the students' ability to innovate.

Key words case teaching; administrative management professional; student; innovative ability; enhance

1 行政管理专业案例教学的理论诠释

行政管理专业案例教学，是专业教学从基础理论知识传授向实践应用过渡的前置性“接口”，是在高等学校开展对学生的职前培训。它试图通过体验式案例，使学生从感性经验中中学习和理解行政管理理论知识，认知和体验行政管理实践过程，发现和掌握行政管理的一般性规律。行政管理专业的案例教学主要具有如下几个方面的特征：

第一，教学模式的互动性。作为一种典型的启发式教学模式，案例教学可以有效实现教师与学生之间的双向互动，而且使得信息的传递与反馈同时进行。第二，教学过程的实践性 。案例教学主要是对教学案例进行模拟、分析和讨论，要求学生融入案例。学生作为案例事件的参与者，需要身临其境地面对实际问题并寻求答案。这就有利于培养学生运用基本知识和理论，分析问题、解决问题的能力，从而实现理论教学与实践教学的有机结合。第三，教学参与的平等性。 在行政管理专业案例教学的过程当中，教师的角色是信息传递者、引导者、倾听者，而学生则是案例教学的主体。这样，在案例教学和案例讨论过程中，学生能够平等地参与到案例的分析与探讨之中，充分体现了体现了教师引导性与学生主体性的结合。第四，教学内容的综合性。 案例教学涉及到众多环节和不同领域，同时也有必要借助多元化的和教学工具和分析方法，更好地达成教学效果，体现案例教学的综合性特点。

行政管理专业属于应用型专业，案例教学对本专业学生创新能力的培养，具有十分重要的意义。首先，案例教学是激发行政管理专业学生创新意识的有效前提。在行政管理专业的教学中，案例教学的重要作用在于，它“在行政管理理论研究与生动的行政管理实践之间架起了一座桥梁”，具有解决公共行政问题的情境感特性，有助于激发和提升学生的创新意识。其次，案例教学是构筑行政管理专业学生知识基础的重要途径。与传统教学模式相区别，行政管理专业案例教学需要学生积极去思考问题，主动去掌握相关基础知识、专业知识和辅知识，并注重知识的现实性运用。最后，案例教学是培养行政管理专业学生创新思维的有益方式。“无论对于教师还是学生来说，案例教学更具有威胁性和挑战性，因为它更为民主。”在案例教学的氛围中，学生可获得与教师平等交流的平台，并有助于激活对传统教学模式下专业知识的批判和创造性反思。这在很大程度上将有利于行政管理专业学生接受较为系统的创新思维的教育和训练，培养创新思维，启迪创新潜能，同时也取得行政管理专业案例教学的效果最大化。

2 行政管理专业案例教学的现状与问题

当前在国内深化教学改革和行政管理学科迅速发展的新形势之下，案例教学在高校行政管理专业教学中得到了逐步引进和运用。但是总体而言，我国行政管理学科建设起步比较晚，行政管理专业案例教学仍然面临一些问题和困难，不利于行政管理专业学生创新能力的培养和提高的方面，具体表现在以下几个方面：

首先，案例教学的地位有待于进一步提升。由于中国高校对于案例教学重要价值和意义认识不够，加之高校教学模式长期形成的教师讲授灌输、学生听课记录的“填鸭式”教学路径，使得不少学生养成了被动学习的习惯。按照案例教学的要求，学生必须是一个主动参与者。而目前就学生的现状而言，在从被动接受者向积极主动参与者的转变过程中，他们尚存在一定的适应性困难，不利于良好的案例教学氛围的形成。因此，如何进一步提升案例教学的地位，科学地选择和设计行政案例，从而激发学生的学习兴趣，就成为行政管理专业案例教学必须要解决的一个重要问题。

其次，案例教学硬件设施建设亟待加强。一方面，行政管理专业案例教学的教材建设和案例库资源建设有待于进一步强化。由于国内行政管理专业发展起步较晚，案例教学更是姗姗来迟，更多地是依靠引入西方国家的案例资源来弥补本土案例的匮乏。这些案例由于缺乏“中国语境”，因而很难引起中国学生的共鸣。而且，在实际案例教学中，教师往往中选择一些脱离学生知识储备条件的、情节过于复杂的“经典案例”，也会导致学生无从下手，进而影响其参与讨论的兴趣和案例教学的效果。另一方面，许多高校对案例教学的配套设施建设重视不够，案例教学的基础设施较薄弱，也会使行政管理专业案例教学的实际教学效果大打折扣，影响教学质量。

再次，案例教学方法尚不规范。由于在行政管理专业引入案例教学仍处于摸索阶段，不少教师对案例教学的科学内涵把握和理解不够，在实际操作中存在诸多问题。这种误区和障碍主要包括：一是将案例教学等同于举例子，将案例教学等同于举例说明，缺少案例教学过程的回应性、启发性;二是案例教学与理论传授相脱节。事实上，理论传授是案例教学的支撑，学生只有在掌握一定基础概念和理论的前提下，才能对案例展开充分的分析与讨论;三是教师易陷入角色误区，在案例教学中，教师容易充当自由角色，任由学生自由讨论;或者充当讲解员的角色。总之，这些不规范的案例教学方法，严重影响了案例教学的实际效果，导致学生对参与案例教学的积极性不高，从而使得他们的创新意识不强烈，创新思维得不到良好的发展。

最后，案例教学评价体系有待优化。从教师的角度而言，现行教师的评价考核体系与教师教学方法的新旧、上课质量的优劣关系并不大，教师在授课过程中开展学生创新能力培养的评价指标也不足。同时编写行政管理案例需耗费大量的时间和精力，案例却不能作为研究成果。此外在对教学质量的评价方面，仍然只侧重于评价，忽略了对学科教学中创新的评价，这些因素都会导致教师缺乏推行案例教学的动力。从学生的角度出发，缺乏相应的评价考核机制，学生考试内容、成绩的评定标准等都与案例教学没有紧密的联系，加之案例教学对学生能力的要求很高，因此习惯于传统教学方法的学生容易对案例教学产生畏惧、甚至排斥的心理，这在一定程度上不利于学生创新思维的开发和创新能力的提升。

3 进一步运用案例教学提升行政管理专业学生创新能力的对策

把强化提升行政管理专业学生的创新能力作为出发点，可以从教学理念、教学内容、教学方法以及教学评价四个方面改进行政管理专业案例教学，力求在学科教学与学生培养之间找到结合点。

首先，强化案例教学理念，营造有助于培养学生创新意识的良好氛围。在强调行政管理专业案例教学的积极作用的同时，要积极转变行政管理专业案例教学的指导思想。在案例教学中，教师与学生之间应该是一种互动关系，而案例则构成了他们沟通的平台。在以案例为基础而构筑的沟通平台上，教师和学生平等对话关系。作为案例讨论的设计者和组织者，教师的主要作用在于引导学生去思考。必须要明确，案例教学是一种以问题为中心的，以启发为途径的，学生自主性学习方式，对教与学的关系进行重新定位，是有效施行案例教学的先决条件。

其次，加强案例教学内容和设施建设，搭建有利于丰富学生知识基础的优质平台。一方面注重完善行政管理专业案例教材和案例信息库的建设。逐步建立和完善具有我国特色的行政管理案例教学库，高校也应加大对行政管理案例教材建设的支持力度，建设一批典型高质的本土化案例教材。同时，行政管理专业教师也可鼓励学生一起自主进行案例库的收集、积累和编写，尤其是具有时效性和本土化的案例，实现从被动等待案例向主动收集、整理案例资料的转变。另一方面，必须进一步加大行政管理专业案例教学基础设施的建设力度。高校可以建立专项资金用于案例教学基础设施建设工程，包括建立一些专用的案例教学模拟教室、行政管理案例库、决策分析模拟厅、电子政务实验室等，为实践教学活动提供基地。

再次，规范案例教学方法，注重有益于拓展学生创新思维的关键环节。行政管理专业案例教学的每个环节需要规范运行，注重技巧，关键在于促进师生互动，调动学生参与讨论的积极性。在案例教学课前准备阶段，教师可以事先选择合适的行政管理案例，通过有意识的引导，让学生查阅资料有所准备，消除对案例教学的心理障碍。在课堂讨论阶段，鼓励学生通过个体独立或群体合作的方式做出分析和判断，积极寻找多种解决方案。并及时对课堂讨论情况进行总结评价，对所取得的成果和存在的疑问进行信息反馈。在整个过程中教师充当学生的引导者和监督者，言传身教地教会学生相互沟通，同时增强其说服他人的能力，为案例教学营造一个有效的课堂环境，提高学生参与的积极性。经过反复的学习和领会，使学生能够自然而然地掌握自主学习的方法，激发创新意识和创新思维，培养创新的思维习惯，提升分析解决问题的能力。

最后，完善案例教学评价体系，激发有助于提升学生创新能力的“教”、“学”活力。一方面制定行政管理专业案例教学的激励机制。确保高效的行政管理专业案例教学质量，行之有效的激励机制也是必不可少的。另一方面建立行政管理专业案例教学效果测评系统。跟踪研究行政管理专业案例教学实践，建立与之配套的教学效果测评系统是十分必要的，这也有利于提高行政管理专业学生参与案例教学的自觉性和积极性。

基金项目：本文是广西师范大学课程与教改项目《基于创新能力培养的行政管理专业实验教学改革研究》的阶段性成果

参考文献

[1] 小劳伦斯・E・列恩.公共管理案例教学指南[M].郄少建，译.北京：中国人民大学出版社，2001.

[2] 崔宪宏.行政管理学案例教学的四个关键环节[J].太原大学学报，1999（4）.

创业案例篇7

【关键词】案例教学；专业硕士；教学方法

案例教学是一种通过来源于现实生活中的事例或对事例进行改编润色后形成的模拟事例，让学员能够通过一定程度的“移情”进入案例情境，通过比较系统的分析、讨论、归纳、思考来共同研讨的一种教学方法。从历史角度来看，案例教学法首先于19世纪后期发源于哈佛大学的法学院，显然，法院的每一个案件其实就是一个活生生的案例。但对案例教学法的系统性推广，则要归功于哈佛大学的商学院。正是在后者的持续不断的努力下，案例教学法才在美国乃至全世界的教育与实践界得到广泛应用。

一、案例教学在中国的发展历程

案例教学大约在上世纪80年代被引入我国，但其经历了一个比较曲折的发展历程。在早期的教育体系中，更注重对学生的思维训练，更多是理论知识的灌输，其基本途径就是依赖成熟的教材体系，给学生系统化的知识结构。案例更多是以故事、经历等方式展示，这主要依靠教师个人的经验与积累，并没有形成案例教学的体系。上世纪90年代，是我国案例教学的快速发展时期，绝大部分的高校都在管理学、法学、临床医学等学科中引入了案例教学的方法，但这也一个问题丛生的时期，比如案例从哪里获取、如何建设好案例、教学方法与流程等问题并没有一个普遍认可的框架，人们对案例教学方法的理解也大不一样。在教学过程中，不同的老师，对案例教学法的理解与应用有着很大的不同。进入21世纪以来的十余年，是中国案例教学逐步进入规范化发展的重要阶段，这体现为有了专业的期刊，形成了系统的组织体系，不同高校之间的合作较为频繁，不同层次的学生有了更多的案例教学参与平台，各类案例竞赛开始雨后春笋般地出现。案例教学迎来了自己的春天。

二、专业硕士教育在中国的发展

所谓专业学位，主要面向经济社会产业部门专业需求，培养各行各业特定职业的专业人才，其目的重在知识、技术的应用能力，培养具有较好职业道德、专业能力和素养的特定社会职业的专门人才，如管理者、会计师、工程师、医师、教师、律师等。中国的专业硕士学位教育如果从工商管理硕士（MBA）算起的话，其历史可以追溯到二十年前的1990年。1991年，中国有清华大学等9所大学成为第一批招收MBA学生、开展MBA教育的试点院校，1994年，又有中南财经大学等26所大学成为第二批开展MBA教育的高校。其后的十余年间，会计硕士、教育硕士、艺术硕士等专业硕士学位相继获批。2009年，国家教育部开始在全国高校中全面推广专业学位教育，到目前为止，我国的专业硕士学位数量已达39种。但是，办学体系最为成熟、教学质量与标准化程度最高的，还是工商管理硕士。专业硕士学位的学生，都具有实践工作经验，绝大部分在攻读学位期间还处于正式工作状态，学习可能只是一种“兼职活动”，因而对授课方式有更高的要求。在2010年的《教育部关于开展研究生专业学位教育综合改革试点工作的通知》中，明确指出，要在专业硕士学位研究生培养模式方面进行创新，“重点在硕士专业学位研究生教育的课程体系设置、师资队伍建设、教学内容与方式、研究课题和专业技能训练、实验室和实习实践基地建设、考核评价标准和方式等方面有实质性的创新”。这为专业硕士教育的未来发展指明了具体方向。

三、专业硕士对案例教学方法创新的挑战

从原旨上讲，案例教学希望学生在系统学习理论知识的基础上，再通过对案例中展示的成功与失败经验进行深入分析，然后通过两者的结合，抽象、归纳出一般性的观点或结论，在加深对理论知识理解的同时，也能够启发自己或他人的反思，获得更为直观的感受，从而达到理论切实联系实践的目的。但是，在专业硕士课程教学过程中，这一宗旨的实现可能遭遇了困难。因此，我们以工商管理硕士为主要对象，对专业硕士课程案例教学方法创新问题进行了较系统的研究。到目前为止，我们通过非结构化访谈、座谈会、实地调研、教学实践、亲身体验等方式，对多所学校100余位工商管理硕士学员进行了调研。综合分析访谈资料，我们发现，在专业硕士学位的教育过程中，教师、学生、学院等不同主体在案例教学方面还是存在明显问题的。

（一）教师对案例教学方法的使用方式

在被问到学习期间接触到的案例教学方法时，不少受访谈的学员表示，的确不少教师都使用了案例教学方法，但被问及对哪些案例教学效果较好时，绝大部分学员表示，除了如《组织行为学》等少数一些课程，大部分课程的案例分析并没有给他们留下深刻的印象。进一步深入探讨时，我们发现了主要原因。原来，大部分教师在授课过程中，把案例做成了讲义（如PPT），给学生比较详细地讲述了一遍。学生认为，这样的方式可能会让课程变得比较生动，但并没有给自己有特别的启发。我们认为，这只是一种教师依托案例材料的教学，其实是一种传统的教学方式，并不是现代意义上的案例教学。

（二）学生对案例的准备

在访谈的学生中，不少学员反映印象深刻的案例教学是在课堂上被老师分组，进行小组讨论。通过热烈的现场讨论，学生们觉得很有收获。但当问到，被讨论的案例材料是否在课前发放时，学生反映，大部分课程是老师在讲过案例情况后，随即组织学生分组讨论，然后分小组发言，并没有在课前留足够的时间来自主地阅读案例，或准备相关理论知识。从这个方面看来，学生最感兴趣的可能是讨论的形式，而不是讨论的内容与过程。这与标准的案例分析教学是相差甚远的。

（三）学生自身特征及其对理论知识的接受

虽然我们相信学生都是抱着对知识的渴望而进入学校学习的，但他们在“工作―学习―家庭”三方之间的精力分配，以及在工作实践中投入太久，使得他们对理论知识的接受程度是有条件的。受访学生表示，在进入教室后，需要有一段时间来迫使自己进入学习状态，但这个时候如果教师的授课方式过于单一，很有可能抓不住学生的注意力，从而导致学生对理论知识的接受量不足。这也可能就是为什么学生在案例讨论过程中愿意更多地引用社会流行的所谓“畅销书”中的观点、或自己从培训公司得到的观点甚至道听途说的理论来解释案例的原因之一。受访学生也表示，他们当然不想为了分析案例而分析案例，他们最想得到的，是系统的案例分析过后所引出来的思想、理论与观点，从而丰富自己的知识、改变自己的思维方式。有一位学员曾这样说过，“通过课程学习，我可能各们课程都知道一点，但都不够深刻。这个过程的最大好处就是，当与上司对话时，我可以知道去看哪方面的书”。这样的结果，在某种程度上，表明学校给学生的知识并没有“送到”学生的“内心”思维体系中。

（四）学院的评估与支持体系

关于对学院教学管理的认识，不少受访学员表示，希望得到更加密切的“学院―学生关系”，比如对学生的需求能够密切关注、对学生的学习能够提供更多的支持。有学员明确表示，希望学院能够给学生一个自主选择课程的机会，“当我要选一门我非常喜欢的课程时，却被告知，这个课程本学期不开，这让我无可奈何”。当问到如何评估课程时，不少学员都有一致的反应，在评估课程时，一般都会“选择友好的选项，因为老师毕竟辛苦了一天”。这样一种不够精确或笼统的课程评价体系，使得案例教学过程中的问题无法得到及时的发现。并且，从学生的角度来看，不少学院都还没有专门针对案例教学的评估指标；从学院的角度来看，对教师案例教学的技能发展所提供的支持也是比较不足的。更多的教师需要得到足够的培育与学习机会。

四、建议与思考

显然，专业学位的学生其相对于学术型学生具有较明显的特殊性，他们面临的压力更大，学习的方向性与动机也更加明确，对教学过程要求更高。因此，这给案例教学方法创新也提出更大的挑战。依据本人的教学经验，我认为，应该从如下几个方面，来改善专业学位教育过程中的案例教学效果。

（一）扎实的理论知识教学是案例教学的基础

案例教学虽然是围绕案例展开的，但绝不意味着理论知识不重要。“师者，传道授业解惑也”，这其中的“道”就是理论知识体系，“业”则是学生自己在知识的指导下所努力的结果。如果没有理论知识的训练与积累，那对案例的分析是盲目的和肤浅的。案例分析的根本目的，是通过案例分析过程，加深学生对理论知识要点的理解、领悟和掌握。但是，专业学位的学生更容易理解具体的实践，较难理解系统的理论体系，因此“道”的传授方式与方法更重要。这就要求教师对理论知识一定要形成自己的观点，然后再依据教材体系进行传授，使学生首先要充分接受理论，然后才是通过案例进行模拟实践。

（二）教师要充分认识案例教学的系统流程

一般而言，案例教学的基本流程包括理论知识学习、案例材料的选择、学生自行准备、课下分小组讨论准备、小组集中讨论、形成案例分析报告、报告总结与反思等主要环节。如果忽略了其中任何一个主要环节，那案例教学的效果都有可大打折扣。比如，专业学位的研究生居住地址更分散，不像全日制学生那样集中居住，所以时间更难协调。因此，如果不提前一至两周把案例材料发给学员，而只是在课堂上简单讲解，把案例当成故事讲，那这样形成的结果是“教师理解的案例”，让学生做“提供的分析”，这在逻辑上显然是不符合常理的。因此，教师要对案例教学做出充分的准备，才可能有效掌控案例分析流程，确保案例教学效果。

（三）要在互动过程中鼓励学生独立思考

创业案例篇8

[关键词] 创业企业 价值评估 敏感性因素 蒙特卡罗仿真模拟

一、引言

创业企业产品科技含量高，高风险，高收益，前景不确定。创业企业的价值评估往往采用收益法，收益法关键参数是未来收益、收益期限和折现率，对于未来收益，高风险公司的盈利潜力不是能够用概率事件的正态分布可以度量出来，即它的盈利不是在一个平均值水平上下波动，收益水平的确定，又主要决定于固定资本投入、产品的经营成本、原材料的价格、产品销售状况等等，这些参数的确定依赖于预测和主观判断，从而在评估实践中产生了很多应用缺陷，使得评估结果经常遭到诟病和质疑。利用敏感性分析鉴别出关键影响因素的同时结合蒙特卡罗仿真模拟反映出市场的变化莫测，从而对创业企业价值进行有效评估。

二、创业企业价值关键敏感因素的确定

敏感性分析就是通过测定一个或多个不确定因素变化所导致的经济评估指标的变化幅度，判断各种因素的变化对实现预期目标的影响程度。其核心是从诸多不确定因素中寻觅出关键敏感性因素，并提出相应的控制措施。创业企业价值的关键性敏感因素的确定可分三步进行：

1.选定需要分析的不确定因素

影响创业企业价值的不确定因素有很多，严格说凡是影响企业经济效益的因素都在某种程度上带有不确定性，但事实上没有必要对所有的不确定性因素都进行敏感性分析，只需对那些在成本收益构成中占有较大比重，对经济效益指标有重大影响，并在分析期内最有可能发生变动的因素进行分析。

2.计算各不确定因素不同幅度的变动所导致的创业企业初步评估值的变动，建立一一对应的数量关系

以单因素敏感性分析方法为例，即按照预先指定的变化幅度计算诸因素的变动对初步评估值影响时，假设其他因素不变。在对各个不确定因素进行逐个计算的基础上，将计算结果以表格或图形方式表示出来，以便于分析。如需要了解多因素对创业企业初步评估值的综合影响，可以进行多因素的敏感性分析。

3.确定敏感因素，对创业企业风险情况做出判断

假定要分析的各因素均从其基本数值开始变动，比较在同一变动率下各因素的敏感程度，从而确定创业企业关键风险因素。

三、基于蒙特卡罗仿真模拟的创业企业价值评估案例分析

蒙特卡罗模拟(Monte Carlo Simulation)进行的是大数量级的抽样试验，其依照所要求的概率分布产生的随机数，对可能出现大数量级的随机现象进行模拟。蒙特卡罗模拟的目的是估计在若干风险概率下的分布变量。例如将销售量、成本或通货膨胀因子作为随机变量，可以通过模拟计算得出未来以一定概率分布的财务利润或自由现金流。过去人们利用手工计算只能进行一两次模拟计算，所能提供的作为决策依据的信息很少，并且很不全面。借助计算机的高速运算，蒙特卡罗模拟通过成千上万次的模拟运算，可以涵盖相应概率的分布空间，从而获得一定概率下不同的结果和频数分布，并可将模拟结果的不确定性加以量化。

1.案例基础数据

A集团公司投资一高档门业项目，并成立子公司H，H公司运营期按五年测算，进行企业价值评估。集团公司参照相关行业标准，基准收益率确定为15%，评估基准日为2005年4月30日。2005年为H企业的建设/投产期，2006年～2010年为企业生产经营期，2006年企业销售能力为13000万元，经营成本为10000万元，2006年～2010年企业销售能力以10%的增长速度递增，经营成本以每年2%速度递增。H企业2005年～2010年自由现金流预测情况见表1。

H企业价值初步评估结果为1984万元

2.关键敏感因素确定

影响企业自由现金流发生变化的因素很多，主要有企业的销售收入，企业的资本性支出、经营成本、原材料价格（该高档门业原材料主要是钢材和铝材）等。现假设:

(1)H企业生产经营期为五年;

(2)未来有关利率、税率、行业基准收益率无大的变更；

(3)除以上提出的主要因素外，无其他人力不可抗因素及不可预见因素对H企业经营造成的重大影响。现主要针对销售收入、资本性支出、经营成本、铝材价格及钢材价格五个主要因素对H企业初评估价值进行敏感性分析。

敏感性分析结果见表2及图1：

由表2及图1可以看出，各因素对H企业价值都有影响，其中最敏感的因素是产品销售价格和经营成本，从而可确定这两个因素为H企业关键风险因素。

3.蒙特卡罗仿真模拟

在实际生产中，企业销售收入和经营成本因素不仅取决于实际生产能力，而且要根据瞬息万变的市场做出即时调整，H企业的销售收入和经营成本在未来几年的真实情况可能更接近于表3的内容：

注：2010年销售收入分布与2009年一致。虽然企业在2010年生产能力与2009年相比可以递增10%，但由于2010年市场可能饱和，因而实际销售情况仍与2009年类似。

现采用美国Decisioneering公司的Crystal Ball 软件对上述收益进行蒙特卡罗仿真模拟，模拟结果见图2及表4。

蒙特卡罗模拟运算，随着模拟次数的增多，企业评估价值逐渐稳定在1754万元，与原评估值1984万元相比，评估值减少了130万元。说明由于风险因素的波动，创业企业评估价值将降低。

四、结论

在利用收益法对创业企业进行评估时，对参数的处理过于简单化，忽视了风险因素的影响，将给人为的高估或低估留下空间。在现实生产中，形成企业自由现金流的所有因素，其数值不可能固定不变，而是在一定范围内，按照一定的规律波动。但如考虑影响创业企业自由现金流的所有因素，将会使评估工作复杂化，从而影响评估效率。通过敏感性分析，找出创业企业关键风险因素，再借助于蒙特卡罗仿真模拟运算，提高了创业企业价值评估结果可信度的同时兼顾了评估效率。

参考文献：

[1]郑垂勇:项目分析技术经济学[M].南京:河海大学出版社，1999

[2]DOWD B. The Logic of Moral Hazard: A game theoretic illustration[J].Journal of Risk and Insurance, 1982,22(3):443～449

创业案例篇9

近日，《杭州商业模式创新案例汇编》一书出版，为广大读者详细解读了杭州数百家互联网企业的商业模式。（编选 石柱）

以下为为大家精选的精彩内容，希望对读者有所帮助。

序号

创新商业模式

企业名称

模式简介

一、电子商务类

1

阿里巴巴网站的B2B电子商务平台模式

阿里巴巴（中国）有限公司

为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台，是中国领先的B2B电子商务公司。2008年上半年总营业收入14.152亿元，同比增长47.8%。

2

“小门户+联盟”新一代B2B专业网站模式

浙江网盛生意宝股份有限公司

推出“基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台—生意宝”。公司上半年总营收为4966万元人民币，同比增长35.12%。

3

移动商务模式，即移商模式

信诺集团杭州酷宝科技有限公司

通过把智能移动终端iPOS（移动促销员）部署到商家和企业，共享移动快线统一服务平台信息和资源。

4

蚂蚁在线网络购物B－B－C模式

杭州品特科技有限公司

即蚂蚁在线网站作为中间的B帮助顾客C联系最终商品服务供应商。

5

钢铁行业电子商务模式

浙江和平集团

中国钢铁平台（），整合国内酒吧、KTV等休闲娱乐场所的视频资源，吸引第三方投播广告。

2

雅虎口碑生活服务平台模式

阿里巴巴（中国）有限公司

整合原雅虎和口碑网资源，以全网收索为基础，为消费者打造一个海量、方便、可信的生活服务（房产、餐饮、交友、家政等）信息平台。

3

三网合一1010互动呼叫搜索模式

中国绿线有限公司

融合互联网、固话网和移动网，利用覆盖全国的分布式呼叫中心和互动销售平台（10101010），实现快速搜索并直接通话。公司网络已覆盖全国339个城市。

4

“短信精细化”平台模式

杭州宏软计算机通信技术有限公司

公司运营WAP、SMS、IVR、彩铃等产品，是联通、电信等运营商的重要合作伙伴。

5

商务信息匹配交互交易平台模式

杭州小矮人科技有限公司

“中国拨拨通”融合通信和搜索技术，将特定关键词与电话号码绑定，并实现精确搜索、定向广告、实时通话等多种功能，为企业带来商机。目前系统覆盖全国668个城市。

6

商家资源置换广告模式

安德维网络传媒有限公司

共合互动传媒根据R&V理论，以独特的商家资源置换的形式取得传媒进场资格，安放定制的复合机柜进行广告宣传。

7

“点对多点”呼叫信息即时收发服务模式

浙江杭佳科技发展有限公司

融合固话网，无线电技术及英特网资源，自主研发的援通社区智能管理服务系统已顺利打入全国60多个大中城市，发展14581户商家，服务56560户居民。

8

中小企业信息化增值服务平台模式

杭州驷铃铃网络科技有限公司

“IP400企业新时空”为企业量身定制独享的400电话平台，并提供电子传真、短信、软电话、视频、语音导航、语音信箱、CRM、移动办公OA等多种增值应用服务。

9

免费中文博客托管服务商模式

杭州博客信息技术有限公司

中国博客（）是国内处于领导地位的博客网站，主要通过网络广告、产品体验报告、电信移动联通运营商增值服务、博客周边产品增值服务、博客出版等盈利。目前网站注册用户超过2000万。

10

医药生物类专业平台服务模式

联科美讯生物医药技术有限公司

公司拥有国内最大的医药生物类专业网站之——丁香园生物医药科技网。成立于2000年7月23日丁香园生物医药科技网，致力于为广大医药生命科学专业人士提供专业交流平台。

11

车险电呼销售模式

杭州易行达汽车服务有限公司

公司凭借信息技术重塑汽车后服务产业链，整合保险公司、汽车服务提供商为车主提供便利、超值的汽车保险销售、紧急救援、代客理赔、代办手续等全程汽车服务。

娱乐与文化旅游服务类

12

在线游戏增值服务和互动娱乐模式

杭州渡口网络科技有限公司

渡口网络是成立于2005年的杭州大学生创业企业，致力于互联网游戏及数字娱乐产品的研发运营，并拓展电信增值和互动娱乐业务。2007年自主研发网络游戏《天机》已在境内外商业化运营。有关风险基金对公司估值达到近10亿元。

13

中南卡通影视动漫及衍生产品模式

浙江中南集团卡通影视有限公司

中南卡通是中国最大的原创动画制作发行、音像图书发行经销、衍生产品开发营销、网络游戏开发运营的专业动漫公司之一。公司一手抓海外市场开拓，另一手在衍生产品的开发和授权上赚钱。中南动画片年生产已达到6000分钟，产品发行到40多个国家和地区。开发原创动漫衍生产品从VCD、图书、童鞋直到陀螺、玩具车、食品矿泉水等门类。2007年海外销售收入达170多万美元，公司全年收入4000多万元。

14

娱乐演艺连锁模式

杭州金海岸文化发展股份有限公司

以连锁演艺大舞台为龙头，兼具大型旅游演出、国内外巡演项目、电视娱乐栏目等为一体的综合性民营文化股份企业，曾被国家文化部命名为“国家文化产业示范基地”。已在国内创办11家连锁演艺大舞台，拥有各类演出项目15个。

15

虚拟形象衍生产品营销模式

浙江太子龙文化传播有限公司

借助服装品牌，塑造卡通明星“龙太子”形象，制作龙太子3D系列短片，进而开发龙太子系列衍生产品及龙太子童装。市创投引导基金（泰邦创投）跟进投资企业。

16

乡村分时度假连锁模式

浙江联众休闲度假有限公司

通过收购、合作、租凭经营方式，获得全国各地景区的乡村度假资源，计划建成国内最大的乡村分时度假连锁企业。市创投引导基金（泰邦创投）跟进投资企业。

17

网络互动娱乐社区模式

杭州星期八电子商务有限公司

旗下运营网站9158.com，利用多媒体的多多方通信技术，为用户提供个性化空间、多人视频聊天、视频游戏、群组等互动交友服务，是中国最大的web2.0真人互动交友平台。目前alexa中文网站排名前50名。

18

旅游服务电子商务模式

杭州同人国际旅行社有限公司

是一家依靠网络进行推广营销的旅行社。公司开发了英语、法语、德语、阿拉伯语等网站，境内游客可自行在网络上选择并设计旅游线路，也可预定中国酒店，查询中国文化信息。目前网站每个月吸引200多名欧美散客预定。

19

旅游行业电子商务模式

杭州拓商科技有限公司

旗下中国旅游商品网针对旅游商品行业的企业级即时通信平台与增值服务平台，在旅游商品企业与旅游者之间搭建一个综合旅游服务通讯和沟通的专业平台。

20

“主题公园+大型演艺”文化旅游模式

杭州宋城集团控股有限公司

杭州宋城是中国最大的宋文化主题公园，运用历史与文化相结合的造园手法，真实再现宋代都市的繁荣景象。大型歌舞《宋城千古情》每年演出1000多场，观众多达200万人，并带来2亿元收入。

21

出国游学一体化服务模式

浙江海内外商务旅游有限公司

公司成立于1995年10月，是一家集国际国内旅游、中国公民出国旅游、商务考察、会议、票务、旅游客运于一体的综合性旅游企业。

22

IPTV（网络电视）模式

UT 斯达康(中国)有限公司

以网络为承载、以电视为收视终端，为普通家庭提供一种交互式的全新电视体验和感受，如视频点播，高清电视以及各类非视听类增值业务等。

23

艺术品电子商务平台模式

浙江博艺网络文化有限公司

博艺网是国内最大的艺术品网络实名认证交易平台，交易中心有大量国内画廊、艺术机构、拍卖公司入驻。

24

“城市景观围墙”文化创意模式

杭州大可（城市）环境艺术有限公司

大可墙绘将墙绘艺术与城市文化相结合，催生城市围墙文化行业。大可墙绘入行7年，年墙绘施工量超过10万平方米。

25

绿盛和天畅“R&V结盟”模式

杭州绿盛集团有限公司

即现实和虚拟结合模式，绿盛的牛肉干产品和天畅的网络游戏在线上线下紧密合作、并实现双赢。结盟后，“绿盛QQ能量枣”仅一个多月销售收入就达2700万元，天畅网游《大唐风云》知名度也大大提高。

26

交互数字电视技术及应用服务模式

华数数字电视有限公司

将数字电视由单一的被动收视功能，带入到崭新的应用领域：互动电视节目，“家银通”电视支付服务，96345综合信息服务等。

27

数字娱乐互动增值服务模式

杭州视线科技有限公司

已开发百余款健康、休闲游戏，集成电视图书、电视彩信、电视相册、电视贺卡、电视宠物、电视商城以及教育互动服务等于一体的数字电视互动增值服务平台。

28

移动手机增值服务提供商模式

杭州彩通网络技术有限公司

公司拥有无线通信技术领域最新技术，通过与营运商以及内容合作伙伴的紧密联系，向手机用户提供彩铃、IVR、MMS等各类增值服务。

29

移动互联网增值服务提供商模式

杭州纵横超想信息科技有限公司

以传统互联网和手机为基础平台，为消费者提供面向全国的沟通、娱乐、咨询等各类移动信息特色增值服务。

30

聚宝箱游戏广告平台模式

杭州聚名信息技术有限公司

聚宝箱利用游戏平台，以礼品（赞助商提供为主）吸引广大网民，开展商家广告体验，用户注册、问卷调查等活动。

31

在线网络游戏模式

杭州泛城科技有限公司

公司成立于2006年8月，主要从事flash虚拟现实引擎的开发和3D娱乐社区的运营。

32

动漫联盟合作开发模式

浙江华人卡通有限公司

公司成立于2004年，集引进、推广、发行以及动漫活动为一体，立足于数字化卡通艺术的创作，逐渐发展成为一家跨越网络、无线、报刊、书籍、音像、电视等各媒体平台的新型卡通文化专业公司。

序号

创新商业模式

企业名称

模式简介

四、

金融投资（电子支付）类

1

多功能智能卡支付服务模式

杭州市民卡有限公司

市民卡是一张涵盖社会保障、城市交通、电子钱包等政府应用和增值服务的多功能智能卡，08年荣获“国家金卡工程优秀应用成果奖”。

2

互联网与IT技术的集成创新和孵化投资模式

赛伯乐（中国）创业投资管理有限公司

投资领域主要定位在基于互联网与IT技术下的现代服务业，成功投资案例有红孩子，连连科技等。市创投引导基金阶段参股合作企业。

3

民办科技孵化器模式

浙江银江孵化器有限公司

通过建立公共技术服务中心平台吸引项目或企业入驻，并扮演天使投资人角色收购孵化器内已培育成熟的初创企业。目前在孵企业或项目约50个。

4

以大带小并购模式

浙大网新科技股份有限公司

大公司重点与一批成长性好的小企业建立上下游合作关系，加大支持力度、带动快速成长，条件成熟时进行并购迅速做大。2007年公司主营业务收入逾51亿元。

5

“桥隧模式”

浙江中新力合担保有限公司

在担保公司，银行和中小企业三方关系中导入第四方（风险投资机构或行业上下游企业），使中小企业更容易获得信贷支持。目前已完成20多笔“桥隧模式”业务，担保贷款总额在6000万元左右。

6

“点石成金”模式

浙江中新力合担保有限公司

政府发起、担保公司协办，发行全国首个小企业集合信托债权基金项目计划，首期规模5000万元（“平湖秋月”），支持中小型企业贷款。

7

“网站＋网点＝支付超市”服务模式

杭州融鼎科技有限公司

该系统由Ominpay网站与网下众多的网点组成，为消费者和供应商提供各类费用的代收代付和货物的代收发等服务。

8

“空中充值”支付模式

浙江连连科技有限公司

利用支付交易平台和覆盖浙江省全省的商网络，有效支持电子化消费品、公共事业以及电信增值服务等。目前公司空中充值业务每日交易额达亿元。

9

金融统一支付结算平台模式

中国银联浙江分公司

推广普及银行卡，提供先进的电子化支付手段及相关专业化服务，联合各发卡银行实现高效率的银行卡跨行通用。2007年银行卡跨行交易达2.25亿笔，全国第6；交易金额2087亿元，全国第5.

10

“支付宝”在线支付服务模式

阿里巴巴（中国）有限公司

与工商银行等金融机构合作，以支付宝为信用中介，针对网上交易而推出的安全付款服务，截止2008年8月28日，支付宝用户已超过1亿，日交易总额超过4.5亿人民币。

11

合作运营（服务外包）模式

杭州诺威通信技术有限公司

公司投建电子网络缴费平台和终端运营平台并实现全市布点，开展代收代缴业务，解决市民缴费需求，收益按交易数据的一定比例提成。

12

人才服务类

13

人力资源服务外包模式

易才集团BPO杭州基地

人力资源及相关流程外包服务供应商，提供呼叫中心和ITO等服务外包人才，为呼叫中心外包业务提供整体解决方案。基地占地1000平方米，坐席近百个。

14

先培训后缴费模式

杭州达内科技有限公司

达内的课程设计引进北美先进技术，贴近中国软件需求，并聘请北美海外专家与来自IBM、华为、用友、亚信、东软等国内外名企的一线实战专家担任讲师，面向外企及电信、金融等高薪行业定制培养中高级软件人才。

15

培训-就业-再付费助学模式

杭州归谷培训中心

向在杭高校本科优学生推出“百万助学金”培训计划，为杭州It企业提供具有较高专业技能的IT软件人才。中心为IT业培养了数百名合格的软件工程师，并被授予杭州市服务外包实训基地。

16

T2S服务互动教育平台模式

杭州网程教育信息咨询有限公司

网程网是一家面向全国的中小学教师、家长、学生在线培训的教育综合性门户网站。网站拥有用户200余万，全国名师课堂实录4000多个。

二、

全员教育培训电子化解决方案模式

杭州精英在线教育科技有限公司

公司为中国政府、企业、高校和个人提供结合技术、课件和服务的e-Learning解决方案。浙江省内70%的百强市、县政府采用精英在线学习平台。

17

商业模拟实战培训系统模式

杭州贝腾科技有限公司

贝腾经理人商业模拟系统帮助学员真正掌握企业运营管理知识与技能，提升解决实际问题的能力。贝腾已为包括OTIS等上百家知名企业的管理人员提供管理技能实战培训练，《经营之道》系列财经管理模拟实训产品也已广泛用于浙江大学等数十所院校。

18

农民工门户和蓝领电子商务平台模式

杭州新农门信息技术有限公司

旗下新农门网站通过“劳务通”、“蓝领供应商”、“供需通”三大平台，致力于为劳动者、企业、职教机构和中介提供服务。已累计转移10万农民工，使3000家企业受惠。

19

连锁经营与物流配送类

20

快递服务模式

联邦快递中国区转运中心（杭州）

2007年3月美国联邦快递公司与萧山机场公司签署协议，联邦快递中国区转运中心落户杭州。中心总建筑面积约9300平方米，总投资超过2600万元，拥有9个停机位，每小时最高处理9000个包裹。

21

超级市场连锁经营模式

杭州联华华商集团有限公司

2002年，杭州华商集团有限公司引入上海联华为战略投资者，实现资本与品牌对接，组建了联华华商集团有限公司。目前已拥有“世纪联华”、“联华”、“联华快客”三大品牌，员工1万余人，近360多家门户店。2007年销售收入66亿元，利税总额5亿多元，居浙江省连锁企业龙头地位。

22

快餐品牌连锁加盟特许经营模式

杭州肯德基有限公司

公司采取“入乡随俗”战略，研发适合中国老百姓口味的产品，平均每年以推出20多种的新品，实现从“传统洋快餐”到“新快餐”的身份转变。目前已在浙江省60多个城市开设了200余家餐厅，员工逾15000人。

23

IT连锁经营市场模式

颐高集团有限公司

公司坚持数码（电脑）市场的专业特色，打造了颐高数码品牌形象，在全国39个城市创办了52家大中型IT连锁卖场，营业面积超过70万平方米，2007年成交额达到284亿元。2007年“颐高”品牌价值达51.24亿元。

24

社区医疗健康连锁服务模式

英凡（杭州）网络科技有限公司

利用IT和无线通信技术以及医疗网络，为社区民众提供基础医疗、家庭护理、24小时药店、健康教育、营养指导、医生选择和转诊等服务。公司已在浙江等地拥有连锁服务网点近30家。

25

24小时便利店连锁加盟模式

杭州喜士多便利连锁有限公司

公司成立于2002年，将触角伸向居民区，提供全天候营业和多功能服务，填补了大商场和大中型超市的空白，目前在杭州主要城区已有45家门店。

26

传化物流基地第四方物流模式

浙江传化物流基地有限公司

搭建综合物流管理与服务平台，集纳第三方物流企业、运输车辆、仓储设备、货物运输交易信息等，并提供全方位管理和服务。2007年，基地平台总交易额30.9亿元，传化物流盈利2000余万元。

27

杭州口岸的第四方物流模式

杭州口岸国际物流有限公司

利用第三方物流公司来完成外贸（国外采购）、国际货运、报关、仓储、流通加工、配送等业务。拥有查验场地和集装箱堆场4万平方米，进出口场站卡口、保税监管仓库2.5万平方米。

28

普洛斯的第四方物流模式

普洛斯投资管理（中国）有限公司

普洛斯杭州物流园利用区域优势和高质量仓储空间，为企业包括第三方物流公司提供配送，短拨物流、城市物流等服务。

29

第三方物流信息平台

浙江百世物流科技有限公司

公司自行研发先进的信息技术平台，整合传统物流运输业务和运行模式，帮助客户提高供应链运营效率，降低综合物流成本。

30

第三方专业快递服务平台模式

杭州袋鼠网络科技有限公司

袋鼠邮网（）首创提出“网上发快件”概念，消费者只需在袋鼠邮网上填好要发的快件信息，即可实现传统发邮件目的。袋鼠邮网能为快递用户提供更加便捷、透明的快递方式，并实现网上一条龙服务。

31

知味观饮食连锁经营模式

杭州饮食服务集团有限公司杭州知味观

知味观创建于1913年，是杭城一家著名的餐饮老字号企业，目前知味观的连锁经营稳步发展，至今已拥有47家连锁店，其中19家堂吃，28家外卖，并设有一个年产值1.5亿元的食品工厂。

32

网络与电视媒体虚拟店铺销售类

33

淘宝网C2C电子商务平台模式

阿里巴巴（中国）有限公司

为个人消费者提供包括个人和零售商等形式在内的各类卖家。淘宝网业务目前已与阿里妈妈（网上广告交易平台）合并。淘宝网注册会员超6200万人，2007年全年成交额突破433亿元，2008年一季度交易额突破188亿元。

34

杭网每日商城特服呼叫＋媒体B2C电子商务模式

杭网每日商城－杭州每日送物流配送有限公司

利用杭报订户资源和配送站点，面向市民经营日用消费品。通过“报网互动”方式（联合杭日报、都市快报、每日商报和杭州网），主城区2小时配送到户。

35

数据库营销电子商务和目录销售模式

杭州朵朵股份有限公司

公司开发了独特的基于数据库的精确直销电子商务系统，已成为中国校园数据库营销的行业领导者，目前会员超过100多万，2006-2007年销售年均复合增长率达到100% 。

36

祐康B2B2C新型食品一体化电子商务模式

杭州祐康电子商务网络有限公司

建立以传统生产企业为基础、电子商务交易平台为依托的新型B2B2C商业网络体系，拥有一万吨冷酷、2万平方米常温库、 1万台冷柜、200台配送车辆等。

37

B2B在线商务＋物流配送模式

杭州珍诚医药有限公司

珍诚医药网是集医药行业信息查询、订单确认、在线咨询等服务为一体的交易平台，并同时拥有实体药品经营场所及物流配送体系，公司在萧山基地仓储面积12000平米。

38

个性礼品定制服务模式

杭州卡当网络科技有限公司

卡当网利用web2.0技术，位普通消费者提供个性礼品定制服务，包括T恤、马克杯、水晶、印刷品、家庭饰品、趣味物件等六大类产品。公司特色是一件起订，全国配送。

39

好易购B2C无店铺通路百货公司（电视购物）模式

好易购家庭购物有限公司

公司通过有线电视、目录、网站的B2C无店铺通路，缩短消费者购物通路层级，让消费者享受物超所值的实用商品，体验无店铺购物的美好经验。公司拥有国际级专业的B2C购物信息系统。10000平米自动化仓储和300位优质训练克服人员席位。

40

“美丽健康会”网上商城配送服务模式

杭州美丽健乳业有限公司

公司在浙江、安徽、内蒙古和东北等地建立牧场和种养基地，生产各种特色农副产品和食品，并依托控股公司贝因美强大的集团实力和晚上的销售网络，建立“美丽健康会”网上商城（），形成了完善的食品配送体系。

41

游戏购物网络平台模式

杭州易尚街网络科技有限公司

利用先进的计算机技术，研发时尚产品，凡是及销售网络平台，展开在线自我形象设计，网络社区化时尚指引，交友式代购，服饰品牌推广等服务。

42

时尚品牌商品网上批发零售平台模式

创业案例篇10

每个人都有高于今天的理想，因此每个人都有创业的冲动。自学校毕业来到深圳后，像大部分的年轻人一样，自己创业的想法一直萦绕在李的脑海中。李有一个要好的同事刘家明一直负责深圳的销售工作，对深圳地区的通信电子市场比较熟悉；另外一个好朋友陈锦文则在国内一家顶尖通信企业做了两年多的技术开发工作后辞职，处于赋闲状态。

已有的工作经验和个人积蓄奠定了创业的基本条件，三个人似乎也能优势互补。年轻人特有的豪情壮志，使得大家认为只要联手一心，坚定意志，就能以“十倍的努力换取十倍速的致富”。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注册资本50万。公司最初专注于卫星接受器的销售及安装，产品可以直接从原来的公司批发；不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了合作协议，成为该厂的商。　激情万丈时

发轫之初似乎很顺利，卫星接受器三四个月的时间安装了十多台，赚的钱已能抵挡房租水电等费用。

但日常开支仍然令创业的资金一天天在缩小--那都是他们昔日的"血汗钱"，这种趋势让人很心惊。

在三个创业者眼里看来，光做卫星接受器的销售和安装并无多少利润可赚，所以他们每一天都在寻找新的而且盈利迅速的项目。2000年3月，IP拨号器进入了他们的视野。

早在1999年，有关IP拨号器的报道已经见诸媒体，不过当时国内还没有专门的生产厂商，充斥市场的都是进口产品。一段时间之后，他们注意到在深圳等地已经有厂商开始投产，于是买来一个拨号器打算仔细研究一番。拆开一看，对电子通信产品都很熟悉的三个人不禁惊喜：整个机器成本算下来不过50块钱出头，可是当时市场价却是每台1000多元，1999年最高甚至卖到2000元。IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片。在电子通信市场异常发达的深圳，相关部件的生产厂商多如牛毛，所以基本元件的供应不是问题。

他们决定自己生产。以满大街的公用电话为例，电话亭老板在安装拨号器之前的成本大约在0.7-1.1元/分钟，收打长途电话的人的钱是0.8-1.2元/分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同，但成本只有0.4元/分钟。仅此一项，拨号器的市场就大得望不见边。这一点让三人觉得眼前拆开的不是拨号器而是一个金娃娃。

统一了思想，一猛子扎进去。初期一切进行得井井有条。产品设计生产开始启动，买来了数万元的生产调试设备，还招聘了一个专门负责调试的专业人员，陈锦文日夜兼程地进行程序设计，李建平和刘家明则在深圳地区洽谈业务，寻找合适的生产厂商采购零配件。不久实验室产品诞生，在深圳地区做了简单的应用测试后，李建平带着产品飞往福州、厦门、宁波、东北等地联络发展经销商。以前给人家打工时出差动辄是星级酒店和高级饭馆，现在的他则是能省即省。当时这种定价的产品对于经销商而言很具有诱惑力，市场方面的情况很不错。回深圳后，刘家明和陈锦文也相继去了西北、西南一带，带回来的同样是好消息。

财富在触手可击之处，心情如三月的春风吹拂。　 危机初显处

既然市场反馈非常之好，李建平就着手开始铺摊子：他制定了完整的全国性营销计划，招聘了业务人员、技术人员、专职会计和文员。产品一进入市场效果就很不错：虽然发货量少，利润却基本可以维持公司的运转。除了出差的时间外，李建平一直睡在办公室，既做老板又做工人，每天的睡眠时间不到四个小时，就这样持续了四个月。顺利的开始和充满希望的未来，好比浓咖啡下肚，让李不觉得有丝毫疲倦；但同时它也有麻醉剂的效果，使他感觉不到危机已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边。

由于看好这个利润超高的市场，竞争对手纷纷跟进。2000年6、7月份，拨号器的市场价格降到每台500元--这是一个令人心惊胆战的跌幅。不过市场在迅速扩大，依照三人的预期，这样价格的利润率依然非常诱人。公司再次招聘业务员扩充销售队伍，最高峰时人员总数达到了14名，每月的费用也攀升至三万余元，这是一个让李建平这样的小老板难以入睡的开支。

竞争很快变得更加激烈，竞争者大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司，类似李建平们这样白手切入市场的寥寥无几，从公司的背景、实力和行业优势来说，李建平的公司已经先输一步。

然而这还不是最紧要的，三个月以后，各地的经销商纷纷退货，技术问题爆发。

拨号器是通过集成电路来控制的，也就是常说的IC芯片，它对输入输出的电压很敏感，稍有偏差就出问题。由于他们生产的拨号器兼容性不够，产品具有很大的区域局限性。经销商的退货使得前几个月已经实现的现金销售再次转变为存货。三个人紧急商议，决定由一直负责技术方面的陈锦文重新编写程序设计方案。但是陈的技术经验有限，多次改进后，依然无法解决区域适用性的难题。如此反反复复，三个月的时间过去了，问题依旧如磐石横路。老客户相继丢失，重新设计产品和接受退货成为公司的日常工作，三个月的时间内公司没有实现一分钱的销售，而每个月三万元的费用却丝毫不可能减少。

压力之下，创业初"十倍速致富"的梦想仿佛越来越远了。　 豪情渐变冷

陈锦文和刘家明原来是非常好的朋友，但是三个月毫无销售的运营，毫无改善的希望，使友谊再也难以挂在脸上。恶言只要发生一次，就会在心里留下怨恨；怨恨留下一点，必然有下一次恶言。陈锦文过于自信和推卸责任的做法，令矛盾最终公开化。开始时还只是针对公司事务方面的矛盾，到后来逐渐转化为个人之间。不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻击，导致合伙创业决策的灵活性和高效率等等优势丧失殆尽。

局面越来越坏，唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题。然而在一个新的行业里，本来已经很难有成熟的工程师，更何况即便有，他也不会至今仍“流落民间”。

没有人愿意束手就擒，每一个人都在寻找变局的机会。

2000年7月份有一位台商主动找到李建平，谈到台湾地区的电信市场也适逢变革，有意和李建平一道开发台湾市场。李建平非常高兴，觉得这是一次重新开始的机会。他找到了一位自称可解决该技术难题的工程师，并和一家芯片厂商签订了开发协议。但是前面的时间拖得太长，此时的李已经无力承受过大的成本开支，结果只能是失望。当时他们也考虑找产商做OEM（贴牌生产），但因质量无法控制而流产。

2000年国庆节，大部分人的欢乐时光，对李建平而言却是异常痛苦的煎熬。来自西北客户的一笔数额巨大的退货后，合伙人之间爆发了一场宣泄情绪似的冲突，刘家明和陈锦文相继离开公司，李建平变成了独木支撑危房。

2000年元旦，拨号器的市场价格降到每台100多元，零星的市场销售和不断投入的开发费用造成了公司后继资金的严重匮乏。千禧年的曙光带来的是市场变局，拨号器购买者最终集于几家大的电信营运商手中，但与电信营运商的合作，却已不是李建平这样风雨飘零的小公司所能做到的。

2001年4月春暖花开，苦苦挣扎的李建平回天无力，关闭公司。

此后很长时间，李建平都在思考这次创业失败的前前后后。

李建平坦言，作为初次创业者，他们对于创业风险明显缺乏相对准确的估计。如果早预料到后期的技术研发需要的时间和成本，也许他就会把销售队伍的发展再放慢一些，初期可以去租一个便宜点的地方；在产品开发方面，会更有系统性，比如说采用现在比较成熟的项目经理制；甚至在合伙人的选择上也可以考虑更成熟一些。