爷爷和小树范文

导语：如何才能写好一篇爷爷和小树，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“秋天到了！秋天到了！”大雁飞在瓦蓝的天空叫着。

这时，小树叶随着风婆婆的带领，它要离开了大树，大树哭丧地对小树叶说：“孩子啊！你即将要离我而去，我一个孤零零的老头，你就这样把我抛弃了吗？”小树也伤心地说：“大树爷爷，我不是想把你抛弃，而是一到秋天，我就要飘到别的地方去了，不能和大树再一起了。”

大树爷爷还是不忍心让小树飘到别的地方，说：“孩子啊！请你留下来陪你感情已久的爷爷吧！”小树叶也舍不得大树爷爷，说：“爷爷，明年还会有生出许多的小树叶，那你再也不会孤单了！”可是，大树爷爷还是不舍得。这时，小树叶被风婆婆带走了，一幅幅小树叶的照片浮现在大树爷爷的脑海里，说着说着大树爷爷就哭了起来。

过了一年春天来了，大树爷爷身边果然长出了许多小树叶，可是它还是想着当年的小树叶对它说的话，大树爷爷一抬头，看到天空中浮现着小树叶的画像，开心地笑了。

篇2

摘要：本文运用文献资料法、逻辑分析法,结合职业技术学校教学实践,阐述了在职业技术学校中开展职业体育教育的重要性、实施原则以及办法等,并通过客观分析,对进行职业体育教育所应该遵循的原则以及实施过程提出了建议。

关键词：体育教育 职业学校

如今,职业教育已经成为宏观教育中的重要组成部分。职业教育体育又是职业教育工作中的重要部分。考虑到不同职业学校体育意识、体育习惯、物质基础和师资数量以及质量等,作为职业体育教育工作者,我们有必要,对职业教育发展进行全面研究,根据教学过程的经验,提出改革建议,以便于更好的开展体育教育,推动职业体育教育的发展。

一、开展职业体育教育的必要性

职业教育的管理目标是培养生产、管理、服务第一线的应用性、技能型人才。随着社会和科学技术的的高速发展,社会对职业劳动者提出了新的要求。职业劳动正向着复杂化、高强度、快节奏、高效率的方向发展。同时要也要求从业者具备能够在高噪音、高温、高寒等特殊的环境中进行单调而枯燥的工作。而只有通过体育锻炼,才能培养从业者在工作中心态平和、态度从容、方寸不乱的职业素质。同时在职业劳动中,从业者的活动部位、运动轨迹多是重复性、局部性的,如过不进行适当的体育锻炼,必然会影响从业者劳动技能的提高。因此开展职业体育教育是十分必要的。

二、开展职业体育教育所以该遵循的原则

1.与未来职业相适应原则

针对职业教育的特殊性,采用普通高校的体育模式必然是行不通的。在不同的职业劳动中,从业者所承受的心理、生理负担、工作条件以及具体的工作形式都是不同的(例如:动作速度、动作幅度、注意力集中程度、劳动强度等)。因此在开展职业体育教育中。要考虑到同学所以后从事的职业特点,与学生未来所从事的职业想适应,帮助学生走上工作岗位后能尽快的适应新的工作环境。

2.具有预防

劳动从业者在长时间从事生产劳动后,会产生职业病。如何预防职业并是所有从业劳动者所关心的问题。因此,在职业体育教育中,就应该培养学生良好的体育习惯,将“提高、预防、补偿”贯穿于整个教学过程中。在教学中引导学成学会自我锻炼、自我预防,养成终身锻炼的体育习惯。

3.针对性和实用性相互结合

由于社会分工不同,作为未来生产一线主力军的学生们,会在不同的岗位上,从事专门性的、针对性的工作;因此,作为职业体育教育者,必须研究分析不同专业学生的专业特点,并且结合生产实际,进行有针对性的教育。但是学生的锻炼形式应该是多样性的,要使同学在愉快的氛围中,进行体育锻炼,增加身体的机能,以适应不同的劳动需要。

4.实用性原则

在现代社会的劳动中,劳动者在工作中进行身体锻炼,必然会受到时间、空间以及劳动环境的限制。因此我们必须教会学生如何在有限的环境中,利用现有条件进行锻炼;例如在狭小的生产车间中,可以练习俯卧撑、简易健美操等;长期伏案工作者可以练习保健气功、太极拳等。主要目的是,让每一位同学都能掌握几种实用的健身方法,为创造更多的劳动价值服务。 三、如何实施职业体育教育

1.改革职业体育教育体系

1.1根据学生的职业所需要的身体素质安排教学内容

在教学中,要根据不同职业对体能的不同要求,有针对性的进行教学内容的选择。比如司机需要很强的反应和判断能力,就应该进行散打、跆拳道、乒乓球等运动;建筑的需要高空作业,可以安排平衡木、攀岩等练习;电工、钳工等需要较强的上肢力量,应该进行举重、俯卧撑、倒立等上肢力量练习。总之,要有的放矢的进行安排教学内容,这样同学们目标明确,积极性就会高。

1.2根据不同的年龄安排教学内容

正处于生长发育阶段的学生,在不同的年龄段身心的发育程度是不同的。所以,建议在教学中要充分考虑年龄的因素。例如在一年级以基础课为主,以全面发展学生的身体素质;二年级根据不同的专业特点,有针对性的进行职业体育教育,让学生初步掌握本职业体育锻炼的特点;三年级在巩固职业体育的同时,可以适当的选择自己喜爱的体育项目,并引导学生养成良好的体育锻炼习惯。

1.3把“终身体育”思想融入到体育教学中

只有养成良好的体育锻炼习惯,树立“终身体育”的思想,才能自觉地去进行体育锻炼。作为职业体育教育的老师,除了帮助同学确立适合自己职业特点的体育项目外,还应该在课堂中身体力行的去引导大家,创造良好的课堂氛围。使同学们真正的找到自己喜欢的体育项目,同时学会如何去预防职业中的各种疾病,为终身体育奠定基础。

2.教师充分发挥在职业体育教育中的作用

2.1教师的思想观念应该与时俱进

受传统观念的影响,作为体育老师,在社会地位、收入等与其他业务老师相差很多。因此有一些体育老师认为,体育教学可有可无。体育老师同其他专业老师一样,目的都是将学生培养成社会需要的人才,能够更好的服务于社会。因此体育老师要不断地学习先进的体育技术和教学理论,以适应不断发展的职业体育教育的要求,富有成效的做好职业体育教育。

2.2提高体育教师的业务水平

体育老师水平的高低,直接影响体育课堂的教学效果。因此体育教师要不断地增加和提高自身的知识储备、技能水平和教学方法。充分利用各种进修和自学,提高课堂教学水平,真正使学生在体育课堂中能够学有所得。

参考文献:

篇3

买受人(全称)__________________________

出卖人(全称)__________________________

为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格(应注明产品的牌号或商标)__________________________

____________________________________________________________________________

2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行：

(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有行业标准的，按行业标准执行;(3)无国家和行业标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但买受人有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，做检验的依据。)

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：__________________________.

2.计量单位、计量方法：__________________________.

(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由买卖双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：____________________________________________________.

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收

(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由买卖双方商定。产品的包装物，除国家规定由买受人供应的以外，应由出卖人负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制定的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由买卖双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向买受人另外收取。如果买受人有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由买受人负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位：__________________________.

2.交货方法，按下列第()项执行：

(1)出卖人送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行;没有规定送货办法的，按双方协议执行);

(2)出卖人代运(出卖人代办运输，应充分考虑买受人的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)买受人自提自运。

3.运输方式：__________________________.

4.到货地点和接货单位(或接货人)__________________________.

(买受人如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前40天通知出卖人，以便出卖人编月度要车(船)计划;必须由买受人派人押送的，应在合同中明确规定;买卖双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，做出记录，双方签字，明确双方当事人和运输部门的责任。)

第五条产品的交(提)货期限

(规定送货或代运的产品的交货日期，以买受人发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定买受人自提产品的交货日期，以出卖人按合同规定通知的提货日期为准。出卖人的提货通知中，应给予买受人必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条产品的价格与货款的结算

1.产品的价格，按下列第()项执行：

(1)按政府定价执行;

(2)按政府指导价执行;

(3)不属于政府定价或政府指导价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按买卖双方的商定价执行。

(执行政府定价或政府指导价的，在合同规定的交货或提货期内，遇政府调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由买卖双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条验收方法

(合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级产品质量监督机关执行仲裁等。)

第八条对产品提出异议的时间和办法

1.买受人在验收中，如发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在______天内向出卖人提出书面异议;在托收承付期内，买受人有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2.买受人未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3.买受人因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4.出卖人在接到买受人书面异议后，应在______天内负责处理，否则，即视为默认买受人提出的异议和处理意见。

(买受人提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

第九条出卖人的违约责任

1.出卖人不能交货的，应向买受人偿付不能交货部分货款的______%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

2.出卖人所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果买受人同意利用，应当按质论价;如果买受人不能利用的，应根据产品的具体情况，由出卖人负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。出卖人不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3.出卖人因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，出卖人应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。买受人不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，出卖人应当偿付买受人该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，出卖人应当负责赔偿。

4.出卖人逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向买受人偿付逾期交货的违约金，并承担买受人因此所受的损失费用。

5.出卖人提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品、买受人在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因买受人保管不善而发生的损失，应当由出卖人承担。

6.产品错发到货地点或接货人的，出卖人除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担买受人因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。出卖人未经买受人同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7.出卖人提前交货的，买受人接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，买受人可拒绝提货。出卖人逾期交货的，出卖人应在发货前与买受人协商，买受人仍需要的，出卖人应照数补交，并负逾期交货责任;买受人不再需要的，应当在接到出卖人通知后15天内通知出卖人，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条买受人的违约责任

1.买受人中途退货，应向出卖人偿付退货部分货款______%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

2.买受人未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得以顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向出卖人偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3.买受人自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向出卖人偿付逾期提货的违约金，并承担出卖人实际支付的代为保管、保养的费用。

4.买受人逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向出卖人偿付逾期付款的违约金。

5.买受人违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6.买受人如错填到货地点或接货人，或对出卖人提出错误异议，应承担出卖人因此所受的损失。

第十一条不可抗力

当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在______天内提供证明，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

1.提交__________________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

第十三条其他

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

本合同自______年______月______日起生效，合同履行期内，当事人双方均不得随意变更或者解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式两份，双方各执一份;合同副本一式

份，各留存1份。

买受人：(章)　 出卖人：(章)

法定代表人：　 法定代表人：

委托人：　 委托人：

地址：　 地址：

开 户 银 行：　 开 户 银 行：

账号：　 账号：

电话：　 电话：

篇4

一、施工企业的物资管理工作中为何要进行主要物资的核销工作

物资核销定义。物资核销是指对项目单元物资消耗数量和金额的核定，并对核定结果进行分析，改进物资消耗行为，以求控制物资消耗的工作。计划经济环境下物资管理人员对物资消耗的控制工作，主要通过事前严格的限额发料来实现，物资核销主要是针对物资计划申请和计划指标的核定，没有过多考虑物资的消耗核算和物流成本；市场经济环境下物资管理环境有了很大的变化，为适应工程项目成本控制要求，施工现场不可能再设立大而全的中心料库，主要材料直接卸货在使用场所，尽可能减少多次倒运和装卸产生的物流费用，因此物资核销工作已经成为我们现阶段工程项目经营中有效控制物资消耗成本的主要手段。物资核销主要针对主要物资进行核销。主要物资是指：主体工程结构、永久性设备用物资和大型临时设施用物资，按以往统计资料分析，主要物资一般占全部消耗物资的90％以上，其他物资（辅助材料）只占约10％，目前，绝大多数项目在实际运作中，把辅助材料的管理责任与风险交给了施工作业队；主要物资为满足质量控制和劳务分包管理的要求，不可能按照辅助材料管理方式包到施工作业队。按我们集团公司建安产值200亿元估算，主要物资消耗近100亿元，总量下降5‰，物资消耗成本就可节约5000万元，多消耗1％就多支出1亿元，通过主要物资核销工作控制物资消耗，为企业节流创效的文章大有可为。中国中铁股份有限公司总裁李长进在中国中铁股份有限公司物资工作会议上的讲话中指出“在基建生产成本构成中，物资消耗所占比重最大，把物资的采购成本和消耗水平降下来，必然成为各企业控制成本支出第一位的重要内容。”这已表明降低采购成本和控制物资消耗已成为企业管理和发展的重要内容和方向，而主要物资核销工作是控制物资消耗的重要手段。

二、我公司主要物资核销工作开展过程中遇到的一些问题及解决措施

1．物资核销工作存在的主要问题。

目前公司各项目主要物资核销工作基本都已启动，但总体情况不是很好，同公司对成本核销和精细化管理的要求还有差距，主要问题有以下几个方面：

1．1少数项目部不能认真踏实地定期开展主要物资核销工作。现在还有少数项目物资部门负责人不能认清物资管理工作重点，认识不到物资核销工作的重要性，导致本项目不能认真踏实地定期开展主要物资核销工作，主要表现在物资核销资料不能按时上报或是敷衍了事，主要物资消耗控制管理工作不能有力推进。

1．2部分项目部消耗定额制定不合理。从上报核销资料看，有部分项目部给作业队的消耗定额偏高，应根据施工工程部位和工艺工法做出调整。如盘圆钢筋应以负损耗来控制（一般在8％左右），钻孔桩的主筋因采用套筒连接也可不给或只给少量损耗，钻孔桩的扩孔率也要根据地质状况分别制定。

1．3混凝土用材料疏于管理。部分项目部混凝土用料的核销资料未予上报，也就是没有进行核算、疏于管理。混凝土材料的单价虽然不高，但量大，总价高；而且都是大堆料，材料使用前管理环节多（运输、验收、堆放、倒运、搅拌、灌注等），管理稍有不慎，就容易造成流失。

1．4部分项目部没有对物资消耗异常现象进行分析，更没有看到改进的办法。部分项目部上报核销资料中，有的物资消耗偏大，但看不到对超耗原因的分析，更看不到改进的办法和措施。

1．5物资核销工作的相关部门没有联动。在有些项目部，进行物资核销工作好像只是物资管理部门一家的事，相关部门或旁观或配合不积极，没有形成联动；各部门之间信息流通不畅，各环节的审核敷衍了事，材料的堆码、清整、盘点得不到人力机具进行配合，这样物资部门的核销工作也只能做做表面文章，没有办法实质性的展开。

2．解决物资核销工作存在问题的几点措施。

为解决物资核销工作中存在的问题，进一步做好主要物资核销工作，控制材料消耗，控制工程成本，提升公司的物资管理水平，应做好以下几项工作。

2．1做好主要物资的限额发料和定期盘点工作。对作业队实行有限的限额发料，要分期分批、有计划、合理地配备，而不是敞口供应，要考虑资金流动，要防范物资的安全风险。

做好物资的盘点工作是做好物资核销工作的基础，只有定期认真地进行物资盘点，计算盘点期内各作业队真实的物资库存和消耗数量，才能开始物资的核销工作；不进行认真的盘点，那核销数据只能靠估算和拼凑，核销结果自然不会真实、有效，核销工作也失去了它所要求达到的效果和意义。

2．2各单位统一物资核销样表，统一数据的统计口径，定期上报核销资料。统一按样表定期上报核销资料，便于公司定期收集、统计、分析全公司的主要物资消耗状况，也便于进行各单位物资消耗的横向比较；使公司能及时发现和改进物资消耗控制的薄弱项目和环节，做到对症下药、有的放矢、加强管理。

2．3做好对物资核销结果的分析工作。工程项目的月度物资核销结果出来后，物资管理部门要会同相关部门对出现不合理消耗的物资逐项进行分析，到底是工艺损耗过高还是有丢失、被盗、挪用、倒卖等非正常损耗，到底是盘点不实还是图纸计算有误，总之要弄清事实、查明原因，这样才能提出有针对性的整改措施，才能使物资消耗实时处于可控的状态，才能达到物资核销的要求和目的。

篇5

根据集团构建大营销格局的指导思想，研发整合矿井煤炭营销管理子系统，因整合矿井地理位置分散，网络稳定性差，系统采用本地版和网络版相结合的模式，断网情况下可在网络状况恢复后续点上传，保证业务不受网络中断的影响。④具备强大的数据接口和报表查询功能。开发了财务转账凭证接口、销售票管理系统接口、基金票管理系统接口、税控接口、数据报表系统等其他系统与煤炭运销系统之间的接口软件，确保了数据的唯一性、准确性。系统还同时支持C/S和B/S架构，即保证了实时采集数据的高效性，又保证了查询浏览的简洁方便。同时，也综合每个流程节点的数据，开发了实用的常用报表系统，自由报表生成系统，综合查询分析系统。⑤在软件安全管理方面，可以方便地把权限分配到部门、个人，权限最低可以设置到按钮级。煤炭营销管理信息系统的开发与应用历时10a，终于形成非常成熟的逻辑化、合理化、科学化、智能化、构件化、模块化的全面覆盖运销核心业务的软件应用平台。因潞安集团煤炭运销总公司在软件开发方面的扎实应用，2010年10月，运销信息化建设成果经过集团内筛选推荐，及省煤管局审核，最后由中国煤炭工业协会评比，荣获“2010年煤炭工业信息化先进单位”荣誉称号，这是潞安集团获此殊荣的唯一单位，也是全国煤炭销售企业获此殊荣的唯一单位。4)网络安全策略:随着网络技术的快速发展和信息化进程的日渐深入，稳定、高效、安全的网络环境已成为企业高效运营的重要支撑。传统的防御体系大多以孤立的单点防御为主，比如防病毒、防火墙、IDS、VPN、AAA等，彼此间缺乏有效的协作，从而形成安全“孤岛”。

建设了涵盖网络边界安全、数据中心安全、内网安全、远程接入安全、安全管理中心及安全联动等几大方面全方位、多层次、立体化的安全防护体系。①边界安全部署防火墙、上网行为审计、边界IPS以及安全网关。NAT转换和行为审计放在了边界的深信服行为审计设备上，内部用户或审计内容多的时候将NAT功能配置在中科网威的千兆防火墙上，分层设计。②数据中心安全采用部署防火墙插卡和IPS入侵防御系统插卡，通过在核心交换机防火墙插卡上的部署，进行虚拟安全域划分，可虚拟划分防火墙，防御来自集团技术中心核心交换和整合矿井接入以及边界处带来的网络威胁，并将数据中心所有服务器根据服务类型、安全级别，分别划分至不同的安全域中，严格控制数据中心服务器的访问。③通过IPS入侵防御系统的部署，在IPS设备上设置针对服务器的安全防御策略，所有来自外网向服务器的访问，均进行病毒、漏洞扫描、SQL注入等安全检查和过滤，保证数据中心服务器的访问安全。④网络终端病毒防御采用网络版杀毒软件，实时自动升级，全面保护企业网络免受特洛伊木马、蠕虫、网络黑客、网络病毒、间谍软件及混合攻击的威胁。

由精通业务和软件开发的排头兵全面参与系统的调研、设计、开发、调试和应用落实工作，并在此过程中完成流程的梳理与再造。做好业务使用部门和开发方的“翻译官”，为业务部门提供技术支持和咨询，对开发方提出专业技术上的要求，把握项目总体进度，此外，基础数据报表充分考虑软件平台扩充需求，根据业务变化和公司发展的需要，及时准确地调整软件平台，研发新功能模块，保证软件平台切合自身实际，保持生命力。专业的维护团队。有固定的、专业的、了解各功能节点和网络节点的技术人才。软硬件故障第一时间都能得到有效排除，解决业务使用人员的后顾之忧，真正让使用者放心。此外，维护团队还应具备相当的学习能力，掌握不断变化的业务流程，并抽象化到逻辑设计和开发应用中，保证系统不断升级更新，满足业务上的变化需求。合理的资金分配。合理分配硬件和软件的资金投入比例，不盲目追求硬件高性能，重视软件的开发应用，注重实际的业务应用和实效，预留后期维护资金，确保网络工程不是花架子。整体规划、分步实施，消除孤岛。企业信息系统信息化的实施不能，只有统筹规划、分步实施，抓核心，逐步深入地推进，才能取得成功。

潞安集团煤炭运销总公司正是在充分地前期调研的基础上，总体构架、循序渐进，集中精力开发应用独立的核心子模块，最后将各子模块合并串联，消除孤岛，形成科学合理、完整统一的综合信息化应用管理平台。业务部门积极配合。各业务主管部门是信息系统的最终使用单位，他们必须全面参与项目建设的整个过程，包括项目的需求提出，设计审查，实施验收，依据业务变化主动寻求信息化解决方案，推动信息化管理平台使用更简捷，应用更广泛。重视通过信息化提升管理水平，而不是仅仅利用信息化技术完成业务。企业管理信息化的目的是利用信息技术帮企业改善业务流程，而不是把过去的手工流程一成不变地搬到计算机系统。忽视业务流程的优化和重组，信息化管理的最终结果只能是将企业原有的手工管理变成计算机管理，而不能真正起到提升企业管理水平的目的。重视系统建设的可持续性:企业的信息化建设不能一蹴而就，更不能脑袋一热“三天打鱼，两天晒网”。要充分发挥好信息化在工业转型升级中的重要引领作用，用信息化手段提高管理水平、用信息化方法提高工作效率，不仅现在要用得好，而且必须满足未来的发展需要。

作者：李健 单位：潞安集团

篇6

关键词：数学；专业；有价值的数学；专业结合

技工教育中必需的数学应该是基本的数学能力与数学思维。基本的数学能力包括计算能力和绘图能力。计算能力是人的基本数学素养，更是技工学生未来立足工作岗位的重要能力。如收银员、银行职员、汽车维修成本核算、旅游等等岗位均需具备较好的计算能力。绘图能力则是专业纵深发展的进一步要求。思维能力主要是指：会观察、实验、比较、猜想、分析、综合、抽象和概括；会用归纳、演绎和类比进行推理；会合乎逻辑地、准确地阐述自己的思想和观点；能运用数学概念、思想和方法，辨明数学关系，形成良好的思维品质。

技工教育中有价值的数学包括所有专业必需的数学与本专业必需的数学。本专业必需的数学必需实现根据专业特色和要求开设数学课、安排教学内容与课时。如电子类专业，应把“三角函数”“复数”等内容适当提前，特别是三角函数内容中函数y=Asin（ωx+φ）的图像要作为重点讲解。计算机专业可以补充“逻辑代数”有关知识，如二进制等知识。做到根据专业特色制定数学教学目标、计划与安排。

具备了必需的数学知识能力才能为进一步的数学学习与专业学习做好准备，才能为将来顺利走上工作岗位做好铺垫。制定好与专业相关的有价值的数学才能利于专业的学习，减轻专业课承担的额外的教学任务。

制定必需的数学和有价值的数学，才能使学生学以致用，才能使学生真正认识到数学的趣味性和实用性，从而产生学习兴趣和动力。

怎样消除学生对学习数学的恐惧和抗拒的心理呢？怎么能让学生感受到数学是有趣的呢？

一、从实际出发，切实打好数学基础

技工学校的学生数学基础一般都较差，而且程度参差不齐，这对完成相当于高中内容的数学要求带来极大的困难。因此，我们必须从学生的实际出发，从专业的实际出发，适当确定教材的深、广度，充分体现技工数学教学的特点。

（一）由易而难，搞“低起点，慢开头”

面对基础差的学生实际，要选准起点，放慢进度，热情关心学生，使学生通过努力学习基本上能懂、能会、能做，从而增强他们的学习信心。

（二）重视讲练结合、反复练习

技工学校学生上课注意力不易集中，因此在课堂上必须采取“讲中有练，练中有讲，讲练结合”的原则，使他们动脑、动口、动手，做到学有所用，循序渐进。技工学生学习存在的一个突出问题就是“课堂会，课后忘，考试跟不上”，其原因就是练习量不够，没有同类题型反复练习，以至对题目反映信息不敏感、解题速度慢。

（三）严格要求，保质保量地完成教学任务

课本上规定的例题，练习题，习题均要认真完成。技工学校学生学习主动性差，教师要多布置习题，即便是配置的练习册也要布置并批改。另外，还可以适当地给学生布置一定量的课外思考题，供程度较好的学生选做，增强该部分学生的学习积极性。

二、创设学生们熟悉的情景，实现知识的同化和顺应

教学是由教师安排和控制课堂学习的外部条件的。要创设学生们熟悉的情景，就要经常和学生沟通，了解学生的思想和生活状况，同时注意从身边的现象中提炼出数学问题、从报刊和其它媒体中获取生产生活的信息来提炼出数学问题、从其它学科中寻找与数学知识相关的问题、借鉴和改编国外资料中的数学实际问题等这样的实际数学情景，尤其要结合本专业的实际应用题和情境。这些材料不仅包含了丰富的数学思想，体现了数学的本质，反映了数学的特点，而且因为学生们熟悉，容易产生好奇心，就容易吸引学生注意力，使学生主动思维。在此过程别注意激发学生的认知冲突，加深学生的理解。

三、理论联系实际，学以致用

应用性是技工教育数学的灵魂。理论应用于实践，为专业课服务，是贯彻理论联系实际的原则。学生在学习数学概念和计算后，应及时引导学生将理论应用于实际，解决专业上的实际问题，这样不但有利于学生全面掌握知识，更能调动学生学习数学的积极性。如讲授数学的统计学知识可结合班级的某次考试的成绩，求平均分、标准差、作图分析考试情况，求正答率、效度、信度分析试卷质量。

参考文献：

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一、创设有效情境，促进主动学习

现代教学论观点认为：数学教师的主要任务就是为学生设计学习情境，为学生提供全面清晰的有关信息，引导学生在教师所创设的教学情境中，自己开动脑筋进行学习，掌握数学知识。因此，在课堂教学中，教师要根据学生的心理特点和学习的内容，创设一定的教学情境，以此来激发学生的求知欲，促进他们积极主动的学习。

首先是创设悬念情境，使学生在“奇”中“问”。针对小学生求知欲强、好奇心强等心理特点，在新课引入时，依据教学内容创设制造悬念，来诱发学生想揭密的问题意识。

其次是创设生活情趣，让学生“趣”中“思”。有道是：“问渠哪得清如水，为有源头活水来。”生活正是数学赖以生存和发展的源泉。因此，小学数学教学必须从抽象、枯燥的形式中解放出来，走出金字塔，走向生活，使数学生活化。

最后是创设冲突式情境，使学生在“疑”中“问”。“思维是以疑问和惊奇开始的”。学生认识的发展就是观念上的“平衡―失衡―再平衡”的反复渐进过程。在新课引入时，教师应从学生认知结构出发，创设新奇、有趣、富有挑战性的问题情境，诱发学生思考那些与已有的知识所不同的一些问题，让学生心理上形成认知冲突，从而打破原有心理平衡，造成“疑”的心理状态，产生探求新知的欲望。

二、设计有效提问，激发探究欲望

课堂中不仅要设计好的情境，还要设计能激发学生探究欲望的问题。教师的课堂提问很关键，恰到好处地提问可以引起学生探索知识的欲望，激发学生积极思维，使学生情绪处于最佳状态，有利于学生掌握知识、发展智力、培养能力。

首先，问题要难易适度，我认为教师提出的问题既要有一定难度，又要是学生经过努力可以解决的。问题过难过易都不利于学生探究学习：问题过于简单，不能激发学生探究的兴趣，不能使学生积极思维；问题过难，又会使学生感到力所不及，不知从何做起，因而失去探究的兴趣。

其次，问题要具有启发性，启发性的提问能使学生产生浓厚的学习兴趣，激发起学生探究知识的欲望，使学生在掌握知识的同时、发展能力、培养能力。课堂提问有的放矢，才会有“心有灵犀一点通”的效果。提高的设计应有利于学生在教师的启发诱导下，通过积极思维，主动获取知识，掌握算理法则同时，还应有利于培养学生探索精神，提高思维能力。

三、提倡有效合作，促进学生发展

目前，小组合作学习模式已引起了教育界的普遍关注，在几乎所有的数学课堂上，我们都可以看到小组合作学习的形式。这说明教师已经有意识地把这种形式引入课堂。但是仔细观察每一堂课就会发现，在有的课堂上，小组合作学习只是一种形式，缺乏实质性的合作。

一是要选择恰当的机会组织合作交流。合作学习必须建立在独立思考的基础上，当学生自己独立解决某个问题遇到困难，需要寻找他人帮助，产生了交流合作的新的需求时，再安排合作与交流，可能更有实效。同时，学生参与小组研究时，必须要有自己的见解，因为个体的独立思考是无法由别人或小组来代替的。教师在组织学生参与讨论或探索知识时，要留给学生一定的独立思考时间，只有这样学生的个人力量才能在小组合作中体现出来，学生才能获得实在的发展。

二是培养学生学会倾听别人的发言。教学中营造一种轻松愉悦的氛围，让学生大胆发表自己的见解，展现自我是需要的，但引导学生学会倾听也是非常必要的。倾听是对发言者的尊重，只有热情倾听他人发言，才能使发言者感到自己是受欢迎的；同时，倾听别人发言，能使自己从中得到启发，以触类旁通，弥补自己考虑问题的不足。

三是教师要转换角色。在小组深入开展合作和交流时，教师既是引导者又是合作者。在这一过程中，教师要采用一种友好的建设性态度和行为，既不能过多干预学生的学习过程，又好的建设性态度和行为，既不能过多干预学生的学习过程，又不能对学习有困难的学生袖手旁观。教师需要倾听学生的总结发言，给予及时的反馈和建议。

四、优化时间管理，发挥综合效用

提高教学效率的实质是在单位时间内获得最大的教学成效。为此，必须优化课堂教学的时间管理，充分发挥教学时间的综合效用。

首先要注重制度化学习时间与自主性学习时间相结合。传统课堂教学是以固定的时间单位组织教学的制度化体系，在教学时间分配上存在着教师支配一切的单向性，学生缺乏自我选择、自主学习的机会，从而影响了教学的效率和质量。因此，必须变革单一的“制度化”教学时间结构，把制度化学习时间和学生自主学习时间、教学时间的统一性与学生的自主性有机结合起来。

其次，要提高课堂实用时间和学术学习时间比率，综合达成各项课堂学习目标。通过提高教学水平和知识有效性等措施，最大限度地减少课堂时间损耗，提高课堂学习的实用时间和学术学习时间。同时，应把课堂教学时间的分配与教学目标、内容等因素联系起来，注意科学分配以不同教学组织形式完成各种认知的、情感的、技能的等课堂教学目标任务的实用和学术学习时间。这样，课堂教学才能综合、全面、高效地完成素质教育的任务。

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一、对当前学生数学作业状况的分析

传统的作业形式单一，内容枯燥，并脱离了学生的生活实际，学生学得精疲力竭，老师批得叫苦连天。具体有以下几种状况。

1.机械重复作业

由于受教师素质与时间的影响，很多教师布置的数学作业都是机械重复的。他们心中总会有一种错误的理念，那就是“熟能生巧”，同一种类型的题目做多了，学生就能记住这些题目的解法，以后拿到这类题目时不假思索就可以做出来。所以，总是布置一些机械重复的作业。比如，一位老师在教学完“连续进位乘法”后，布置的作业题全部是连续进位的计算题，没有融入不进位或者只需要进一位的乘法计算题，让学生在解答时没有比较，没有思考。这样就是一种机械重复的作业。

2.随手拈来作业

有些教师在布置作业的时候，没有去精心设计，而是看到什么样的题型，随手就拿来作为学生的作业布置下去，至于布置这些作业的目的是什么，为什么要布置这些题目却不知道，只是知道只要学生有题目做就可以了。比如，一位教师教学“按比例分配应用题”，在布置作业时，竟布置了8道分数计算题，两道行程类应用题。与他交流时，他却为自己辩解说：“安排计算题是因为一部分学生的计算能力比较差，所以想让全班学生再一次巩固一下，至于这两个行程类应用题，是因为我在课前看到的，感觉题型非常不错，所以就拿来让学生练习了。”当我说他这节课学的是按比例分配应用题，应该布置一些有针对性的按比例分配应用题来了解学生课堂学习情况时，他又说：“反正按比例分配应用题又不是一节课就教完的，下一节课再布置也行呀。”这就是一种典型的随手拈来型作业。

3.题海战术作业

目前，题海战术是许多教师经常采用的作业形式。在布置作业的时候，不去考虑学生的能力水平，不去考虑学生的作业时间，作业内容就是以大量的练习题堆积起来的。他们布置作业的时候不去研讨新课标，不去考虑哪些题目应该做，哪些题目不该做，而是只要看到学生没练过的题目就马上布置给学生，让学生练习。有时，一年级的学生一天都要做近两个小时的作业。这些做法严重违背了新课改精神与相关教育法规，是一种摧残学生身心健康的教学行为。通过题海战术，虽然也可以提高学生的解题能力，但是学生在做作业的时候享受不到作业的乐趣，是在各种高压手段下完成的，不利于学生的发展。

二、对在数学作业中落实增效减负的思考

厘清了当前作业布置的种种现状，那么如何来优化小学数学作业，让作业布置真正达到增效减负的目的呢？笔者认为，应该从以下几方面入手。

1.尊重学生水平，布置层次作业

不同的学生有不同的学识水平，他们的数学学习不是处于同一起跑线上的，导致他们的学习能力不一样。对于不同学习水平的学生，如果我们布置相同的作业，布置稍微灵活一点的，一部分学困生就无法完成，而如果布置一些基本的题目时，又会有一些优等生的数学素养得不到更大的发展。所以，我们布置数学作业时，要尊重学生的实际水平，布置层次作业，让每一位学生都可以从作业中体会到成功的喜悦，都可以从作业中形成浓厚的数学学习兴趣，都能从作业中得到不同的发展。这也与我们2011年版的《数学课程标准》中的“人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展”理念相吻合。

2.走入学生生活，布置实践作业

数学来源于生活，服务于生活，我们在布置数学作业的时候，一定要联系学生的生活，寻找生活与数学内容的连接点，从学生已经有的生活经验出发，布置生活作业，将数学作业放置到生动有趣的现实生活中，让学生感觉到数学不再是枯燥的，而是有生命的。让学生利用数学知识来解决生活中的问题，从而提高学生解决实际问题的能力，学生才会意识到学好数学的重要意义。

比如在教学苏教版小学数学四年级下册《统计》后，教材中所安排的题目都是要求学生把统计的数据呈现出来，然后让学生对这些数据进行统计，最后制成折线统计图。这些，虽然可以提高学生的统计能力与制图能力，但是学生的实践应用能力却得不到有效的提升，当学生面对生活中的问题时，也许就不知道如何解决了。所以，在教学完这一内容后，我让学生回家统计自己家庭每一天的用水或者用电情况，统计一周，然后自己制作成折线统计图，并对统计图进行分析，提出节约水电的可行性措施。通过这些实践性作业，有效地提高了学生解决实际问题能力，让学生感受到生活中处处有数学，数学来源于生活。

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关键词：职业院校；校企合作；模式

21世纪是知识经济时代，是职业教育发展的历史机遇。校企合作作为一种有效的办学模式，是职业教育改革的重要方向，是大力发展职业教育的必然要求，是推动我国职业教育发展的重要战略选择。校企合作指职业院校与企业双方以生存和发展的共同愿望为基础，以人才、技术、效益为结合点，利用院校和企业不同的环境与资源，以培养适合生产、建设、服务、管理一线实用型人才为主要目标的办学形式，是提高学生职业素养常用的一种有效途径。校企合作的有效开展使企业和学校充分运用各自的优势所在，共创“产学双赢”局面，促进职业教育的大力发展。近年来，许多国家都大力加强校企合作教育，日渐形成颇具本国特色的合作模式，如美国的CBE模式、德国的“双元制”、澳大利亚的“TAFE模式”等等。近来我国职业教育领域也十分重视校企合作这一办学形式，在不同层次开展了不同程度的合作教育，逐步形成多样的合作模式。大量事实表明，我国的校企合作实践已经取得了一定的成绩，培育出大批高质量的合格技术人才。但其中不乏现实困境和局限性的存在。某种意义上说，校企合作模式决定着合作成效，因此本文着重对当前职业院校的校企合作模式进行述评，并以此为基础提出深化校企合作、创新办学模式的有效路径，以期为校企合作的实践提供有益参考。

一、校企合作的主要模式

校企合作作为一种有效的办学形式，已经引起了各个层次职业教育的高度重视。在办学实践中。各院校根据自身的优势、特点及其资源采取了多种多样的合作模式。总体上说，我国职业院校现有的校企合作模式是基于目标导向型的人才培养合作模式，是为了满足企业人才质量需求而进行的一种实践教学模式，是为了实现社会教育和培训合格劳动者的目标而开展的职业院校与企业、行业、服务部门等校外机构之间合作的一种模式。

(一)以校企合作层次为标准的分类

第一，浅层合作。学校按照企业的需要来确定专业方向，在企业建立实习基地，与企业签订专业实习协议。同时为了有效促进学生实践技能的掌握，学校要建立专家指导委员会和实习指导委员会，由行业、企业的专家、高级技师组成，逐步形成产学合作体。第二。中层合作。学校为企业提供咨询、培训等服务，建立横向联合体，成立董事会。由知名专家参加的专业指导委员会，制定切实可行的培养计划。根据企业的需要进行人才培养。第三，深层合作。企业与学校相互渗透。学校根据企业的发展需要设定科研攻关和经济研究方向，并将研究成果转化为工艺技能、物化产品和经营决策。提高整体效益。企业主动向学校投资，建立利益共享关系。

(二)以应用型人才培养方式为标准的分类

第一，订单式人才培养模式。学校与企业签订人才培养协议，共同制定人才培养计划。共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。第二，“2+1”模式。学生前两年在校内学习与生产实习，后一年到企业顶岗实习和毕业设计。第三。“学工交替”模式。学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业生产实践与学校学习相互交替，学用结合的教育模式。第四，全方位合作教育模式。从学生的输入输出而言是完整的“订单”式教育服务，从教育本身而言是双向输入优质“资产”，……从国家社会而言是强调联手、优势互补，双向提供发展后劲。第五。“实训――科研――就业”模式。其特点是合作面向高新技术企业、合资独资企业、国营私营企业等，采用校企合作、院企合作等各种形式的合作。进行合作办学、技术开发、联合培养、人员交流、基地共建、课程开发等。第六，定向生模式。其特点是“招生即能就业”，完全“以销定产”，“培养需要结合”，“出口”决定“进口”。“实行人性管理”。第七，工学结合、校企双向介入模式。通过学校和合作企业的双向介入，把学生在校的理论学习、基本训练与在企业实际工作经历的学习有机结合起来。第八。结合地方经济全面合作模式。该模式紧紧把住了与地方经济紧密结合这条线。第九，以企业为主的合作办学模式。该模式极大地调动了企业在办学中资金投入和资质整合投入的积极性，办学过程中能够从社会需要、市场需要、群众需要的出发点考虑。

(三)以校企合作中企业参与方式为标准的分类

第一，“企业配合”模式。在这种模式中，企业处于“配合”的辅助地位，它只是根据学校提出的要求，提供相应的条件或协助完成部分(主要是实践教学环节)的培养任务。主要采取提供教育资源的方式，例如投入设备和资金帮助学校建立校内实训基地。利用企业资源建立校外实训基地，企业专家兼任学校教师，设立奖学金、奖教金等，人才培养目标和计划主要由学校提出和制定，并承担大部分培养任务。第二，“校企联合培养”模式。这种模式是指在高职人才培养中实行校企联合。共同培养人才。企业不仅参与研究和制定培养目标、教学计划、教学内容和培养方式，而且参与实施与产业部门结合的那部分培养任务。第三，“校企实体合作型”模式。这种模式中，参与职业教育人才培养成为企业的一部分工作和企业份内之事，企业对学校的参与是全方位的整体参与、深层参与，管理上实行一体化管理。如以设备、场地、技术、师资、资金等多种形式向职业院校注入股份，进行合作办学，对学校承担决策、计划、组织、协调等管理职能，以主人的身份直接参与办学过程和学校人才培养，分享办学效益。

(四)以办学主体为标准的分类

第一。校办产业(企业)式，即学校利用校办产业实现校企合作。有实力的学校可以根据专业特点，兴办企业，实施科技和经营理论的成果转化；或者建立前店后厂式的产学研一体的实践教学基地。第二，行业(企业)办学式，即行业(企业)自主办学或政府将原有学校划归行业(企业)来管理的形式。第三，校企股份合作式，即具有独立法人资格的学校和企业以股份制形式进行校企合作。让企业以主人的身份直接参与办学全过程。或校企双方以股份制形式重组学校，或共建某一专业，共同投资。共同管理招生、教学和毕业生就业，利益共享，风险共担。第四，校企互动式。即实现“五个合一”：学校与工厂合一、课堂与车间合一、教师与师傅合一、学生与学徒合一、作品与产品合一。

(五)以校企合作内容为标准的分类

第一，技术合作式。企业可以利用学校的科研成果，学校的科研成果也需要在企业的生产实践中检验和发展。学校需要跟踪企业的先进技术，企业需要学校的科研信息。学校和企业在技术领域的合

作，能够提高企业产品的科技含量。提高学校的科研水平。第二，人力资源合作式。学校的毕业生是企业人力资源的生力军、后备力量，职校学生在校期间已通过了各种技能培训，既懂理论知识，又具备实践技能。毕业即能上岗。免去企业再培训之累。学校教师可以为企业培训职工，学校的科技人才可以为企业搞新产品开发，企业的专家可以作为学校实训教学的师资，学校的师资可在企业顶岗锻炼等。第三，资本合作式。学校要发展，基建要投入，科研、人才培养、教学设施设备等要投入。同样，企业要发展，基建要投入，高新技术新产品开发要投入，机器设备要投入。开展合作，学校可利用企业的多余设备设施进行教学，把实训基地建在企业，企业可利用学校的设备设施加工产品，学校使用科研经费给企业搞产品开发。企业提供资金给学校搞科研。第四，教学内容合作式。如共同制定教学计划、共同开发设置专业课程、共同实施人才培养等。

二、对校企合作模式的分析

从校企合作层次来看，尽管有浅层、中层、深层三个合作层次，但就目前我国校企合作现状来讲，合作层次多停留于浅层合作或中层合作的初级阶段，其合作深度和广度与深层次的高级阶段相距还甚远。浅层的校企合作一定程度上能够促进学生知识和技能的掌握，提升学生素质，挖掘学生潜能，培养学生的创新意识和实践能力：但就校企合作的内涵而言。浅层的校企合作远远无法触及产学结合的最高目的。因此，作为向社会输送高级技术人才的职业院校，应主动思考如何调动企业的积极性，如何真正实现“教学――科研――开发”三位一体，如何真正做到学校在为地区经济发展提供各种技术、营销、管理、咨询服务的过程中，也可获得相关地方经济发展状况和需求的第一手资料，为课堂教学提供案例。使理论与实际有机结合等。

从产学研合作模式看，几种形式并没有全面地应用于当前职业院校的办学实践中，比如“实训――科研――就业”模式，双定生模式。工学结合、以企业为主的合作办学模式等在办学实践中应用甚少。究其原因，主要还是企业参与办学的积极性、办学动力没有得到充分调动。这是加强校企合作的一个难点。

从企业参与方式、办学主体、合作内容来看。多数企业仍然游离于校企合作之外，而所谓的合作犹如蜻蜓点水，其作用可见一斑。反思企业参与校企合作的动力，职业院校对高技能应用型人才的培养是企业界参与校企合作的直接动因。因为这些人才能够满足企业生产、管理、服务的需要。既有理论基础又有实践动手能力。因此，职业院校只有定位准确，措施得当，注重学生综合素质的培养，才使自己的学生深受用人单位欢迎，才能最大限度地调动企业参与办学合作的积极性。

总体而言，在当前的校企合作实践中。企业界对校企合作态度比较冷淡，缺乏参与办学的动力和积极性，校企合作未能得到应有的发展。造成企业如此“冷漠”和“消极”的原因是多方面的：政府未能提供有力的财政和政策支持；企业注重经济利益。短期行为严重；高职院校自身的科研能力较弱等。因此，如何调动企业界参与校企合作的积极性。如何提升自身的办学能力和科研能力，使得企业与学校的合作上升到深层合作层面。使合作模式切实、有效地促进职业教育的发展，是职业院校当下首先需要思考的问题。

三、深化校企合作、创新办学模式的有效路径

为充分调动企业参与办学的积极性和动力，有效吸纳企业资源为我所用。加大校企合作力度，深化校企合作层次，职业院校应注重实践经验的总结，及时归结出用之可行、行之有效的相应对策。在此，笔者认为职业院校可在以下几方面有所作为。

(一)更新理念――明确校企合作是职业教育发展的现实要求

职业教育在人才培养模式上必须坚持办学形式的开放性、培养目标的针对性、教学方式的灵活性、教学过程的实践性、师资队伍的复合型等，因此，职业教育应高度重视校企合作，充分考虑企业的人才需求。职业院校应从培养适用人才的高度、学校自身生存发展的角度认识合作的深刻意义：在明确自身办学定位的基础上，大力拓展合作思路，强化服务企业和社会的意识，建立为用户服务的理念。保证教育行为与企业需求的吻合。

(二)完善机制――建立推进校企合作的良性运行机制

市场经济大潮中，利益机制是推动校企合作发展的动力和维系合作良性运转的纽带。只有建立一套长效、良性的运行机制，才能引导校企合作健康、规范地发展。企业需要学校提供人力资源，学生需要成才和就业。学校需要发展。三者在实现自身价值目标的过程中也为其他主体提供服务。三大主体利益不同。但只要依靠一套良性运行机制，充分尊重三者利益，就可以做到互利互惠、互补互促。因此，职业院校可以借助政府的力量，建立社会动力机制，如制定相关政策，提供合作便利等；建立利益驱动机制，健全合作保障机制。如建立校企双方参与的管理协调机构，签署相关基础文件：建立新的教学质量监控体系与评价标准，使企业充分感受到“投资职教，必有回报”。

(三)企业导向――按照企业的人才需求来设置专业

职业院校的培养目标就是符合社会标准、满足企业要求的高素质合格技术人才。因此，学校的专业设置必须紧密贴近企业的需求导向。以企业为导向设置专业是职业院校大力培养企业急需的技术应用型人才、促进学生充分就业、加快自身发展、满足企业需求、实现服务社会的有效途径，因此，职业院校应定期对劳动力市场需求进行分析，做出企业急需人才的预测。同时，通过各种方式调动企业专业人员积极参与专业设置合理开发，真正做到为地方经济和社会发展服务，填补学校“输出”与社会需求之间的沟壑。

(四)开发课程――以岗位变化为着眼点动态开发课程

课程设置直接关系到学生的学习内容。决定着学生未来的能力结构。职业院校应充分重视课程设置这个重要环节，动态开发课程以适应岗位变化的需求。首先，针对区域经济发展的差异性、职业岗位的多变性以及学生需求的多样性，加强课程的整合。其次，处理好实践课程与理论课程的关系。实践课程和理论课程孰轻孰重不能一概而论，两者必须有机地结合成一个整体。第三。要从行业发展趋势和职业岗位任务分析入手，把职业要求的知识、技能、态度和素质与受教育者的认识、实践过程有机结合起来，来组织筛选相关教学内容。

(五)多样化实训――利用企业资源，实行“弹性”学习制度，加强学生实训

职业教育的培养目标是具备较强的运用技术能力和应用理论解决实际问题的能力的技术人才，必须借助多样化实训这一校企合作的重要平台方能实现。职业院校可以充分挖掘当地企业资源，与企业建立实训基地，为学生提供广阔的实习天地，在实践中锻炼能力；同时。实行课堂学习与企业实习交替进行的“弹性”学习制度，允许学生自主选择专业、课程、学习方式，工读结合。根据学校的自身情况，可以采取不同的实训方式，如参观实训(组织学生参观企业生产线、工厂车间，邀请行业专家做专题讲座)、跟“线”实训(组织学生到生产、营销第一线参观实训。辅之以专家讲座、研讨等)、顶岗实训(实训学生直接进入企业，作为一名企业员工进行实战演练)等。

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平台分销模式

通过2种模式去做：

1.与机构（金融公司为主）合作，通过他们线上APP/小程序，嵌入/链接我们的电子商城，之前合作案例点融网。

2.与中小型公司合作进行分销，包括但不仅限于节日礼品采购，员工福利等等

我对公司要求2021年平台分销渠道的1.6亿销售目标，进行销售额拆解：

第一季度3000万

第二季度4000万

第三季度5000万

第四季度4000万

通过寻找，联系，洽谈，合作，维护的5个步骤去完成目标。

团队规模和业绩要求

以团队4人一组为例，第一季度人均认领额度750万，去除前期平台搭建的封闭期，每名成员月均业绩250W。

说回之前点融网的案例，2020年11月份点融网和我们合作的电子商城新增有效客户10000名，如果按照20%转化率的话，就是2000名新增有效用户。以每个商品客单价100元为例。每月的新增销售额就是20万。

因此我们人均需要尽快的找到10家有用户基础的合作机构，前期就建立合作，进行客户裂变，达到销售额的目标完成。

那我们要解决的问题是：

如何寻找类似于点融网的这样合作机构？

如何达成新增客户20%的转化率。

工作方向

1. BD通过自己的人脉，和客户企业的决策人联系，沟通，合作。

2. 通过招聘网站进行企业筛选（企业查询网站次之），之所以用招聘网站原因在于，

该企业当前活跃度较高，有明显发展需求。

可以比较精准的找到相关负责人或决策人。

我用2天时间投了100份简历做样本，

目标职业: 运营总监

目标公司：金融公司（电子商城对接）50份，游戏公司（员工福利对接）50份

金融公司公募/银行系17家 回复11家，后续可跟进1家

金融公司私募/理财系33家 回复24家，后续可跟进9家

游戏公司 50家 回复27家，后续可跟进8家

说明这样的初期联系方式是可行有效的。

后续需要1-2周面谈沟通后会有结果。

按照这个100人样本，基本明确了我们的客户主体主攻私募/理财公司的平台合作，游戏公司的福利对接。

转化率提升

1.前期在沟通的时候就要筛选合作机构能给我们带来新增客户的用户画像，以此来甄选合适的商品进行销售。

2.将新人首单优惠券，满减券，推送分享优惠劵，会员制各种营销手段合理的植入到我们合作的的电子商城，目的就是让客户下一次单，成为我们客户，体验了我们产品和便利，认可后的再次购买和推广。

3.并不是和机构电商平台对接好就万事大吉了。很少有平台对接后就有大量客户出现，更需要在合作之后的维护和优化，根据实际情况进行数据跟踪，进行数据分析和解决方案，优化销售业绩。

需要的支持

人员招聘（兵马未动粮草先行）：

找到合适的手脑并用型BD，能独立完成工作，也能和团队脑力激荡，扩展团队维度和整体业绩。

展业物品（面谈必备）

公司宣传折页，包括公司介绍，合作模式，优势例举。