春联的特点十篇

春联的特点篇1

关键词：青少年 思维 色彩审美 联想类别

检 索：.cn

一种色彩的刺激，通过想象激活大脑中关于这种色彩的知识和经验的信息链而产生联想。以联想审美色彩的青少年是在以一颗敏感热情的心灵去关照色彩，通过接近联想、对比联想和类似联想欣赏色彩的美。从婴儿期第一次开始识别第一屡彩色开始，成长过程中林林总总的色彩变化或多或少，或美妙或奇幻的均在潜意识中留下了不可磨灭的色彩印象。因而当他们在生活中有意无意的遇见某种色彩或色调时，往往会引发其对美好情感的共鸣。通过色彩联想，可以丰富和加深青少年所感知的色彩意向内容，增强意向生动性和鲜明性。

所谓“迁想妙得”（顾恺之）、“联类不穷”（刘勰）、由此及彼、睹物思人、触类旁通、举一反三等都是联想。由于事物间的联系本身就是多种多样的，反映事物关联的联想必然复杂多变，加之色彩引起个人的兴奋优势和思维定向并不相同，因此色彩联想是多元的、模糊的心理活动。例如当青少年色彩审美时，黑与黄刺激眼睛，青与绿慰籍它。然而，它们的美感作用是因它们酷似什么物象而异。红色是血的颜色，当血液涌上脸时的狂热颜色，也是愤怒的颜色，它有刺激性，它也有恐惧性。绿色是植物的颜色，丰茂草地的颜色，叶满枝繁的颜色，它往往给人以植物般宁静和繁茂的联想。色彩表现出强烈的抽象美，正因为联想的存在，色彩审美更具有宽泛性、丰富性、不确定性。例如此例中的红色可以是血的颜色也可以是愤怒的象征。其实，敏感多情的青少年当以其特有的敏锐触角关注颜色时，之所以心情愉悦，往往是因为这种色彩或色调在他心中唤起了甜美联想[1]。

又如当青少年沉浸于如图绿色调时（图1），从小成长在西子湖畔的他会在脑海中立刻浮现早已熟悉的山色空蒙之境，时而童年在湖边嬉戏的情景闪烁其间（图2），抑或“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”色彩审美同时，由景及人，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”（图3）。至此色彩、自然、人、行为有机融为一体，扩大色彩审美感知内容。

由上述举例，显然，色彩审美联想对唤起、强化、稳定、深刻、扩散、连续审美感受起到不可磨灭的作用。根据苏格兰联想主义心理学家布朗提出联想副律，我们应用于青少年色彩审美联想，可作为①显因律：色彩对青少年的刺激愈强烈，原先的感觉、知觉表象愈鲜明生动，思想系列内的相应部分的联系就愈牢固，记忆就愈深刻，就愈易于同当前色彩联系起来，从而就愈易于引起他们联想；②频因律：某种色彩刺激的次数愈频繁，以往的经验、事物重现的次数愈多，印象就愈深刻，愈易于引起青少年联想；③近因律：以往的事件、刺激发生的时间离现在愈近，色彩感觉印象就愈新鲜、深刻，记忆就愈鲜明，回忆就愈活跃，愈易于引起色彩联想。因此色彩联想与刺激的强度、次数、时间邻近程度是成正比的[2]。

青春期色彩审美活动中的思维形式，其完成（实现）方式或途径，既存在着与人类一般审美活动的思维形式相一致的地方，同时也具有自己的特别含义。青春期色彩审美活动的思维形式的完成，主要是一个极为短促的瞬间发生展开过程，是在一个相当短暂而又常常不为青少年自我察觉的过程中进行的；具有间歇性、跳跃性的特点，即在一个总的连续过程中具有不连贯的持性。具有一定的可变更性[3]。这一点是建立在青少年心理活动经常变化性的基础上的。青少年的心理活动过程，往往不是遵循同一原则的同一方向上的发展运动，而是经常发生不同方向的变化的。

基于青少年特有的思维特征，根据联想反映事物联系时的不同心理形式、心理内容的运动及联结，青少年色彩审美联想可分为意象联想、意境联想、表象联想、情绪联想、语义联想、观念联想。

意象联想是青少年在色彩审美中将感知表象同自己的心意状态相融合，形成特定的审美意象以后，常联想到与之相似或相关的审美意象，如由“高山”的意象联想到“青松”的意象（图4），并将之加以比较或加以组合、丰富了的意象。

意境联想是色彩审美中将当前感受到的意境同以往感知、体验过的意境加以联结、比较的联想。这种联想到的意境同感受到的意境既可以有相似、相反、邻近等关系，也可以仅仅因为感受到某种美的意境而在色彩审美中联想到其它并不直接相关的意境。例如白色给青少年以纷纷扬扬飘雪意境，同时会联想到漂浮白云那圣洁天空的意境（图5）。

表象联想是当前事物表象、形象、形式与记忆中其它事物表象的联系所引起的联想。它反映和沟通了事物外在的联系。这种表象联系可表现为外形的相似或相反或在外在表象上存在着某种连结。如红玫瑰与红郁金香的色形相似则为典型的表象联想（图6）。

情绪联想是由色彩的或自己的特定情绪所引起的与之相似或相反情绪的联想。青少年所体验到的色彩情绪或自己发生过的特定情绪会在大脑中留下烙印，并且留下了情绪记忆[4]。当青少年日后再次受到相同或相反的情绪体验刺激时，便会唤起相关的情绪回忆，联想到以前曾经体验过的情绪，从而使情绪体验增值和发展。例如儿时一场突如其来的大火烧尽了所有希望，留下的只有火焰的红色畏惧。当日后每每看到红色，便会在内心产生一种强烈的恐惧感、畏缩感、逃避感（图7）。

语义联想是由语词的多义性、关联性所引起的联想。当人掌握和运用某一语词时，就会联想到这一语词的其它含义，并且联想到与之相互关联的语词或客观事物。这就是由语义上的联系所引起的联想。例如黑色不用视觉去感受，仅仅凭借语义，就能让青少年联想到黑暗、黑夜，进而再联想到失败、吞噬等等（图8）。

除此之外，按联想对象、内容的广阔性，又将联想分为单一联想与复合联想。按事物联系的直接性、清晰性，有直接联想、间接联想、清晰联想、模糊联想等等。色彩审美联想的形态是多种多样的，但它们的区别是相对的而不是孤立的。它们既可以相互叠合、交叉、渗透、同时展开，又可以相互推动、相互转化、相互替代。这些联想有着共同的特征：青少年当前感知与其记忆、回忆相统一，即色彩信息接纳与反馈相统一，当前色彩感知是色彩联想的导因，记忆是色彩联想的物质材料，回忆是色彩联想的直接现实反映。青少年色彩审美联想在其思维能力及特征的影响下，其联想内容具有具象与抽象形成的不确定性网状结构特征。

项目来源：北京市哲学社会科学规划项目（12SHB009）

注释

[1] 李勃：《当代青少年审美特征及其归因分析》，《中国青年研究》，2009（6）。

[2] 朱慧：《基于青春期情感特征的色彩审美模式研究》，《包装工程》，2013（2）。

春联的特点篇2

一、质疑探究，品小品文知识之甘饴

语文教材中的知识小品文教学不排斥对常识的了解，这也是学习目标之一。学习了《春联》这篇语言优美的知识小品文，应该能够了解春联丰富多彩的内容和春联讲究对仗及音律美的特点。这些知识点往往具有科学性、概念性和抽象性，学生不易理解，有很多的困惑和疑问，不妨放手让学生经历质疑问难、自主探究、合作交流的学习过程，领悟小品文中的知识。

春联是中国传统的文化现象，学生既熟悉又陌生，在通读全文后，学生对什么是春联、春联的特点、对仗的含义、如何区分上下联等问题不是很清楚。另外，文章最后一句说“其实读读春联也是一种很好的学习”，引导学生质疑：读春联能学到些什么？为什么说读春联是一种很好的学习？这些问题来源于学生，还得“抛”给学生。鼓励学生从文本中、从课外的资料中、从与他人的交流中，探寻这些问题的答案。而在课堂上亦始终围绕从学生中来的问题，引导在个体自主阅读的基础上，组织小组讨论，不断地经历思考、发现和交流等多种学习活动，在师生之间、生生之间、师生与文本之间展开自由、开放而富有成效的互动对话，在这过程中有所理解和感悟，理解小品文中的常识点，进一步达成多元化目标。

二、品词析句，悟小品文语言之精准

小品文一般都会通过细致的叙述、生动的语言使枯燥的常识形象化，抽象的知识具体化。其语言特点是科学严密、准确凝练、平实而又不失生动。教学中，要带领学生辗转流连在语言文字中，品读语言的精妙，引导学生咀嚼、比较、品析、揣摩丰富的具有表现力的语言，感悟讲述的客观性，领悟文章用词的准确性，增强品析语言的敏感性，培养学生准确运用语言的能力。

如谈到“勤劳门第春光好，和睦人家幸福多”这副春联时，学生不理解什么是“门第”，便引导学生联系下联探究，懂得“门第”即“人家”。但并不就此打住，而是进一步追问学生，都改为“人家”，即“勤劳人家春光好，和睦人家幸福多”不是更容易懂吗？学生在朗读比较中发现，这样就重复了，体会春联用词讲究、不重复的特点。如此在玩味咀嚼的过程中，领略了小品文语言文字的无穷奥妙。

三、赏析谋篇，探小品文行文之规律

小品文条分缕析、材料组织适切妥帖、结构较为严谨规整，知识说明的序列次第性较强，段落的衔接、说明方法的运用、谋篇布局都是很好的语文教学材料。因此，知识小品文的语感教学，不仅要从局部上品析语言文字的意象和内涵，更要致力于从整体上把握说明文的内在逻辑结构。当然，教师不必对此进行理性的讲解、支离破碎的解剖，而应引领学生和文本反复对话，巧妙进行无痕渗透。

为什么说读春联是一种很好的学习？学生带着问题走进文本，在概括每小节含义的基础上，提炼总结出课文的线索脉络：能够感受欢乐祥和的内容美，品味讲究对仗的形式美，聆听和谐动听的声律美，感悟开卷有益的文化美。在此之后，进一步追问作者是如何介绍春联的这些特点的。以第二段为例。

师：第二自然段讲了什么内容？

生：春联讲究对仗。

师：这一段一共有几句话？句子是否可以颠倒？

生：三句话。不可以颠倒。因为第一句是总起句，应该放在开头；第二句举了个例子讲如何对仗；第三句则从例子中总结得出什么是对仗。

师（小结）：是啊，总分的构段方式清晰明了，举例会更直观易懂，由此得出的结论所下的定义才更凝练更到位，也才更易于被读者接受。这样的说明方式我们不妨学用。

（出示练习）春联最讲究对仗。就拿“ ，

”来说，“ ”对“ ”，“ ”对“ ”。上下联 字数相等， 词类相当，细心揣摩体会，能从中学到一些使用文字的技巧。

练习要求：（1）第二句选择一副春联填空，说说如何对仗的；（2）第三句用关联词将对仗的含义“字数相等”“词类相当”连起来。（既……又……；不仅……还……；不但……而且……）

教师引领学生在文本中走了几个来回，了解作者通过“下定义、举例子、打比方”等说明方法的运用，清晰而富有层次地介绍春联的特点。

四、拓展迁移，架小品文与生活之桥梁

学生通过阅读知识小品文，认识大千世界，探索自然奥秘，透视文化现象，扩大视野，增长智慧，从而习得语言，发展语言，培养阅读能力和良好的阅读习惯。知识小品文有别于其他的文体，有其独特性，那就是来源于生活，亦服务于生活。学了《春联》，不仅会背诵文中的五副春联，还要让所学运用到生活中，并激发学生对祖国传统文化的热爱。

课末，教师送给学生一副对联：“留心生活处处皆学问，品味春联句句总关情”，横批：“开卷有益”。通过朗读比较，区分上下联，懂得在一般情况下看最后一个字，上联末字是三四声，即上声和去声，下联末字是一二声，阴平和阳平。并让学生将这副春联贴在教室的门上，明白上联贴右手位，下联贴左手位，横批贴上方。

有句话叫“活用教材，用活教材”。教材仅仅是促进学生发展的一个凭借，教师不仅是教材的使用者，更是教材的开发者。送出的一副对联不仅是对全文的巧妙总结，也是开启学生生活中学用春联的把手。相信孩子们走出课堂，看到各家各户张贴的春联，一定会饶有兴致地读一读，看一看春联有没有贴反，横批是否贴切。这样就有效地实现了课堂与生活的巧妙勾连，知识小品文的范例就实现了价值的有效提升。

春联的特点篇3

1.上联：大地回春千山披翠千山美 下联：春风送暖万水扬波万水欢

2.上联：大地同春情寄东风联两岸 下联：中华一统国如磐石固千秋

3.上联：风和日暖男男女女迎春节 下联：国泰民安户户家家颂太平

4.上联：福降神州万里河山生秀色 下联：春回寺地八方黎庶沐朝晖

5.上联：赋改革新诗字字珠圆玉润 下联：奔富强正道人人虎步龙骧

6.上联：革故鼎新十亿神州歌盛世 下联：倡廉反腐千秋禹甸庆兴邦

7.上联：庚岭东西梅放千枝报春早 下联：大江南北雪飞六曲兆年丰

8.上联：大地春回万里河山呈画卷 下联：长天日丽九州儿女绘蓝图

9.上联：大地春回祖国山川放异彩 下联：艳阳高照中华儿女绘新图

10.上联：大地回春不尽江山抒特色 下联：香花扑面无边风月竞贤才

11.上联：恭贺新春发财致富开新路 下联：欢辞旧岁反腐倡廉革旧章

12.上联：共展宏图开放招来珠履客 下联：同兴伟业革新造就锦囊才

13.上联：光景无边遍地笙簧歌化日 下联：前程似锦满园桃李笑春风

14.上联：国兴特色绿水青山皆献瑞 下联：民乐小康碧桃红杏共争妍

15.上联：国运亨通化雨春风苏大地 下联：人心快慰丰衣足食庆华丰

16.上联：东风浩荡祖国处处展新貌 下联：旭日东升神州在在尽朝晖

17.上联：红梅点点盘瓠傲霜随岁去 下联：丽日融融天蓬报喜伴春来

18.上联：风景秀丽五洲好友慕名至 下联：江山多娇四海佳宾接踵来

春联的特点篇4

“春蕾计划”自1995年开始在我市实施。十年来，在各级党委和政府的关心重视下，在省妇联的悉心指导下，我市各级妇联积极工作，通过各种方式深入进行社会动员，广泛开展媒体宣传，使“春蕾计划”经过起始阶段、创新阶段、深入拓展阶段之后，成破竹之势，蓬勃发展，深入人心。各级党政干部、社会各界人士、国际友人和华人华侨纷纷参与，伸出援助之手，奉献一片爱心，涌现出一大批无私奉献的典型。到目前为止，“春蕾计划”的捐助者已遍布社会各阶层。全市已有4000多名贫困女童得到了资助，资助金额达100余万元，一大批贫困女童完成了九年义务教育，有的还上了大学和中专。我市“春蕾计划”在全社会引起了强烈反响，受到了全国、全省新闻媒体的广泛关注，得到了全国妇联和省妇联的充分肯定，博得了社会各界的一致好评。现将我们十年来所做的工作向领导、同志们、姐妹们简要汇报如下。

一、基本做法

我市“春蕾计划”之所以能够开展得生机勃勃、如火如荼，主要得益于以下三种做法：

第一，大力加强新闻宣传的力度和广度，让“春蕾计划”成为全社会关注的亮点和焦点。

“春蕾计划”是资助贫困失学女童重返校园的一项公益性事业。为了广泛动员社会参与，必须使它的意义家喻户晓，人人皆知。为此，十年来，我们始终不渝地坚持做好宣传这篇文章，利用各种宣传方式推动整个活动的开展。

一是注重媒体宣传。在“春蕾计划”实施的初始阶段，为了使广大市民了解这项活动的重要意义，我们重点开展了媒体宣传，利用广播、电视、报刊等多种传媒向社会信息，为“春蕾计划”的实施宣传造势，使广大市民逐步了解了实施“春蕾计划”的目的。20__年“六一”节，我市妇联与《江南都市报》联合组织了“特困春蕾女童夏令营”活动，组织各县区20多名农村特困女童，参观了八一起义纪念馆、滕王阁、____大桥和____动物园，接受了乔家栅大酒店和欧亚快餐城的盛情接待，和城区小学生联欢，度过了一个愉快的儿童节。市委领导亲临开营仪式，为女童们授夏令营旗帜。中央、省市21家新闻单位对这次活动进行了跟踪报道，并大力宣传了“春蕾计划”的重要意义，使这一活动引起了社会的广泛关注，众多单位和个人纷纷来电来信来函询问特困女童的情况，为女童们捐赠款物。在新闻媒体的广泛宣传下，“春蕾计划”在全市家喻户晓，成为社会关注的热点。

二是注重活动宣传。为了深化“春蕾计划”的内涵，帮助下岗特困家庭的儿童完成九年义务教育，从20__年开始，我们把“春蕾计划”的资助领域从农村贫困女童扩展到城乡贫困儿童，在全市广泛开展了“爱心妈妈”活动。20__年3月8日，我们举行了“爱心妈妈”活动启动仪式，市直机关30多个单位的党支部和____华联外语学校参加，带头担任集体“爱心妈妈”，东湖区、西湖区20多名父母双下岗的特困家庭女童接受了捐赠。在启动仪式上，卢晓健副市长带头担任“爱心妈妈”，华联学校被授予“爱心妈妈”集体铜牌，受助女童怀着感激的心情讲述了被帮助的点点滴滴。同时，我们与江南都市报联合在胜利路步行街广场开展了“爱心妈妈”征询活动，号召广大市民踊跃参与，争当“爱心妈妈”。在短短两个小时的活动中，有300多位市民与农村贫困女童结成了帮扶对子，收到了“春蕾计划”捐款2万余元。20__年“六一”节期间，华联学校作为“爱心妈妈”先进集体，开展了“城乡孩子共蓝天”活动，组织____县10名贫困女童和本校学生共度六一，带领贫困女童参观八一起义纪念馆，举行丰富多彩的联欢活动，让贫困孩子感受到了来自社会的关爱和温暖。各新闻媒体对“爱心妈妈”活动进行了广泛宣传，使“春蕾计划”在全市人人皆知，成为市民踊跃参与的爱心行动。

三是开展网络宣传。我市妇联充分发挥现代网络的优势，建立志愿者爱心网站，无偿为“春蕾计划”提供服务。罗文芳为主的红叶轩网络青年志愿者服务站，“红叶轩”春蕾计划爱心桥信息，把我市贫困女童的求助信息发往全国各地，广东、南京、上海、重庆等地的网友纷纷向我市“春蕾计划”捐款，汇款单从祖国各地寄到我市妇联。通过网络宣传，我市“春蕾计划”的宣传已辐射省内外，“春蕾计划”捐助者遍布全国各地。

第二，精心整合社会资源，实施各种形式的募资和结对行动。

我们在做好“春蕾计划”宣传这篇文章的同时，采取各种形式，实施了资助城乡贫困失学女童的实际行动，主要采取了三种形式：

一是牵线搭桥。1999年，我们与《江南都市报》联合开设了“春蕾爱心桥”栏目，每期登出20名特困女童的名单和基本情况，向社会推荐贫困女童的求助信息，建立起了一座独具特色的“春蕾爱心桥”。通过宣传动员，牵线搭桥，结对资助，引起了极大的社会反响，各地读者伸出援助之手，一大批贫困女童得到了爱心人士的资助。到目前为止，我们在《江南都市报》已出发“春蕾计划”爱心桥信息共20期，人数达400名。另外，我们还在中新社《视点》杂志搭建起了“用我们的双手帮助我们的女童”的爱心桥，吸引了多方关注，得到了许多海内外仁人志士的热心捐助。

二是结对帮扶。我们多方协调，通过“手拉手”活动，动员女 企业家协会会员、女领导干部联谊会会员与贫困女童结对，资助了上百位贫困女童的学杂费。同时，我们还组织女企业家赴港澳学习，带去贫困女童求助信息，动员港澳女企业家参与“春蕾计划”活动。江西旅港同乡会积极响应，带着华夏同胞的拳拳爱心，于20__年2月6日来到____看望贫困女童，捐资在新建县、安义县建立了两个春蕾女童班，帮助了108名特困女童重返校园。女企业家们不仅资助贫困女童读书，而且对她们开展实用技能培训，为她们今后就业奠定了基础。同时，我们积极奔走，动员华联学校接受5名贫困女童免费上中学。十年来，通过多方努力，我们共帮助18名特困大学生圆了大学梦，帮助5名孤儿圆了中学梦，协调了4个私立学校免费接纳了8个孤儿就读。

三是募集资金。为了更好地募集资金，最大限度地利用社会资源，我们充分发挥自身优势，通过多方奔走，积极协调，20__年3月8日，与____市邮政局联系，在全市范围内发行了关爱妇女、关爱儿童明信片，募集资金25万元，建立起了关爱妇女、关爱儿童基金，用以帮助贫困女童。20__年情人节，我们在妇联助学网站上招募志愿者，义卖玫瑰花，筹款6163.21元，全部用于资助新建县流湖乡各村特困女童；利用“自然美”、“女人轩”沙龙活动，动员市民参与“春蕾计划”活动，以一种全新的方式募集资金。

第三，宣传树立典型，以典型示范，带动社会各方面更加广泛地参与“春蕾计划”活动。

在“春蕾计划”活动中，涌现了一大批无私奉献资助贫困女童的先进个人和集体，他们的事迹可歌可泣，感人至深。我们通过报告会、座谈会和新闻宣传等多种形式，宣传表彰了他们为“春蕾计划”作出的贡献，重点宣传了罗淑兰、邓建国等人的事迹。

全国优秀企业家、江西省政协委员罗淑兰女士从1998年开始，资助我市____县等5个县区的贫困女童。1998年，她捐资3万元，资助____县65名女童完成小学五年的学业；20__年7月，又捐资2万元，帮助5个县区的5名考上大学的贫困女生入学；同年9月，罗淑兰夫妇顶烈日、冒酷暑，来到____县走访受助女童，一路播撒爱心，向65名贫困女童再次捐款36000元。罗淑兰女士捐资助学十分慷慨，但自己生活却十分俭朴，至今祖孙三代仍住两室一厅的套房。为了宣传罗淑兰女士奉献社会的精神，唤起人们对贫困女童的关注和爱心，我们广泛宣传了罗淑兰女士的事迹，授予她“爱心妈妈”称号，并推荐她在全省“爱心妈妈”报告会上作了精彩的演讲。

20__年8月，广东巨星影视公司董事长邓建国在江西拍片期间，了解到我市“春蕾计划”详情后，慷慨解囊，捐资10万元，用于资助40名特困女童完成九年义务教育。我们召开新闻会，对邓建国先生的善举进行了大力宣传。省武警二支队主动与我们联系，为150名贫困女童提供资助，我们宣传了他们新时代人民子弟兵的风彩。深圳江西企业家于建平、黄绍文、黄绍武总经理于今年春节出资2万余元资助了50名城乡贫困女童，并将长期帮扶这些儿童完成九年义务教育。我们采取新闻报道的形式，宣传了他们扶贫济困，为建设和谐社会作出贡献的事迹。

在典型人物先进事迹的感召下，英雄城出现了“爱心热潮滚滚来，春蕾之花处处开”的喜人态势，社会各界爱心人士纷纷踊跃加入到“春蕾计划”活动中来。在我们的多方努力和争取下，20__年，募集“春蕾计划”资金139,192元，共有618人奉献了他们的爱心；20__年，募集“春蕾计划”资金149,855元，共有610人给予贫困女童无私的关爱；20__年，募集“春蕾计划”资金215,860元，有671人捐款；20__年，募集“春蕾计划”资金230,930元，捐款人数达到853人；20__年，募集“春蕾计划”资金175,000元，捐款人数达1004人。

我们十分高兴地看到，“春蕾计划”在我市尤如星星之火，正呈燎原之势。

二、几点体会：

我市的“春蕾计划”活动之所以能够星火燎原，蓬勃发展，大踏步前进，总结起来，我们主要以下几点体会：

第一，各级党政领导的重视和支持，是推动“春蕾计划”活动蓬勃开展的前提。

我们在开展“春蕾计划”活动的过程中，得到了全国妇联、省妇联、省妇儿工委办公室领导的精心指导和帮助，得到了市委市政府的大力支持和关注。省委常委、____市委书记余欣荣亲临关爱妇女、关爱儿童邮资明信片发行仪式。市长李豆罗亲自为明信片题词，市委市政府领导雷武江、卢晓健积极带头参与“春蕾计划”活动。从20__年开始，时任副市长的雷武江同志就开始扶持2名春蕾女童；在20__年爱心妈妈活动中，副市长卢晓健带头扶持了一名特困女童。领导的争先带头，为“春蕾计划”的实施注入了强大的动力。与此同时，新闻媒体积极而广泛地配合，为“春蕾计划”的实施增添了活力。正 因为有了这种力量，才使我们的“春蕾计划”始终生机盎然。

第二，帮群众之所需，是“春蕾计划”能够蓬勃开展的关键。

在实施“春蕾计划”的过程中，我们始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，把人民群众最关心最关注的问题作为我们工作的重点，把救助贫困女童当作一项民心工程来抓，是“春蕾计划”活动取得成功的关键。由于我市地域经济发展不够均衡，有些偏远村落的经济相对落后，加上男尊女卑的陈旧观念和封建习俗，农村贫困女童完成九年义务教育仍然比较困难。在城镇，一些因下岗、失业处于低保线家庭、单亲贫困家庭、贫困的残疾人、纯女户家庭的子女读书也非常困难。我们急群众所急，帮群众所需，积极动员各级妇联收集特困失学女童的信息，经调查核实，建立信息库，及时把资金募集和结对帮扶工作落实到位，把群众关心关注的问题作为重头戏来抓。因而“春蕾计划”能够深入人心，得到社会的广泛参与。

第三，紧密结合妇女儿童维权工作，是“春蕾计划”深入开展的有力举措。

在“春蕾计划”施行过程中，我们坚持把“春蕾计划”与妇女儿童维权工作紧密结合起来，这是“春蕾计划”活动取得成功的一项有力措施。“春蕾计划”能否顺利开展，并长期坚持下去，关系到能否实现我市妇女儿童发展“两规划”的目标。随着社会的进步，经济的发展，农村妇女儿童的生存权、受教育权，老年人合法权益的维护显得尤为突出。我们把“春蕾计划”与维权工作相结合，同时与计划生育工作和助残助困紧密结合，发动社会力量来帮助那些单亲家庭的贫困女童，帮助那些靠老人抚养的孤儿和残疾家庭的贫困女童完成九年义务教育，既维护了妇女、儿童和老年人的合法权益，又促进了女童整体素质的提高，改善了妇女儿童生存发展的社会环境，促进了我市妇女儿童事业的可持续发展。

第四，发挥品牌效应，是推进“春蕾计划”深入开展的重要环节。

十年来，我们与时俱进，不断转变观念，树立品牌意识，打好“爱心桥”、“爱心妈妈”、“春蕾学校”三张王牌。这是我市“春蕾计划”活动取得成功的一大特色。

春联的特点篇5

漫话春联

春联，起源于桃符，一种悬挂在大门两旁的长方形桃木板，上面刻着“神茶”、

“郁垒”二神，用以驱灾压邪。后来，五代时的后蜀国国君孟昶在一次过年的时候突发奇想，让手下人在桃木板上写了两句话，作为桃符挂在他住室的门框上。这两句话是“新年纳余庆，嘉节号长春”，大意是新年享受着先代的遗泽，预示着春意常在。这就成了中国最早的一副春联。由那时开始，桃符的形式和内容都发生了变化，用文字替代“神荼”、“郁垒”像，还扩展了桃符的内涵，不只是避邪驱灾，还增加了祈福、祝愿的内容。

据传唐朝的时候，唐太宗李世民发动杀兄篡位，以至于经常夜里梦见鬼魂缠身。为了皇上的身体健康，开国功臣大将秦叔宝、尉迟恭自告奋勇愿意到宫门口守夜驱鬼。两人全身披戴盔甲，手执武器，在寝宫门口守夜。此举果然奏效，唐太宗不再做噩梦，一段时间后身体逐渐康复，但他不忍心让两位大将继续站在那里守夜，于是便命人将两位大将的威武形象画下来，把画像贴在门上以驱鬼神。秦叔宝和尉迟恭也渐渐被奉为门神，春联中多了这两人的形象。

到了宋代，在桃木板上写对联，已经相当普遍了。王安石的《元日》诗中写的“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”反映了除夕之日家家户户挂桃符的盛况。

春联真正普及而成为年俗之一，是明代以后的事。明太祖朱元璋定都金陵后，有一年的除夕前日，命令公卿士庶门上一定要贴出春联，表示一番新气象。据说，春联两字的正式命名，就始于明太祖朱元璋。从那时起，春联广泛流行，把春节点缀得春意盎然、喜气洋洋。

新年愿望

即使是从唐代开始，中国的春联已有1000多年的历史，百姓对贴春联一直情有独钟。“一年之计在于春”。春天是一年的开端、万物萌生的季节，所以人民对春天给予厚望，祈盼在新一年过得更好。所以在新春即将到来之时，贴春联恰好是达到这种目的的最佳选择。

既然贴春联是要寄托某种祈望和祝福，那么，不同的人家会有不同于他人的祈望与祝福，因此贴春联应符合自身的特点。无论是居家住户还是单位贴春联，都体现出一定的审美趣味和追求，也与自己的生活状况相关，包含了有对美好生活的向往、对家庭幸福的期盼、对自然的赞美之类。“春回大地百花争艳，日暖神州万物生辉”是人们对自然的尊崇赞美，“春好禾苗壮，人新稻谷丰”是体现农民对新的一年祈望与祝福，“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”是对幸福的期盼，“门迎春夏秋冬福，户纳东西南北财”是希望发家致富，还有赞美国家社会繁荣富强的“好时代好风光处处有好人好事，新社会新气象天天谱新曲新歌”等等。

春联是一种特有形式的独立文体。尽管律诗或骈文中的对仗句，往往就是绝妙的对联，但只有在它们脱离律诗或骈文而独立存在时，才能称为对联。春联最显著的特征就是形式上两联彼此相“对”，字数相同，既要词性相同，又要相对内容互应，且语言鲜明简练。譬如“新春富贵年年好，佳岁平安步步高”这幅春联里，新春对佳岁，富贵对平安，年年对步步，好对高。

除了词语对仗，春联还讲究声律相对，也就是平仄相调。这主要是为了音韵和谐，读起来错落起伏、铿锵有力。一般情况下，现在的春联每幅的最后一个字有平、上、去、入等声韵，上联最后一个字为仄音，下联最后一个字应是平声。对于区分春联的上下联，除了尾字声调外，还有一些其他的标志特征，比如以时间先后分，“风送莺歌辞旧岁，雪伴梅香迎新春”，“辞旧岁”在前，为上联；“迎新春”在后，为下联。以空间范围分，小者在前，大者在后。比如“勤俭持家家道昌，团结建国国事兴”，“国”比

“家”大，所以“家”在前，“国”在后。

贴春联顺序也很讲究，要先贴正门，而后堂门、偏门。贴的时候一般按照门心、框对、横批、春条、斗方的顺序，从上到下，从左到右次序贴春联。对于春联上下联的左右位置，一直“嘴仗官司”不断。民俗专家认为，春联上下联的左右顺序与中国传统的尊卑秩序是一致的。古代皇帝朝南而坐为至尊。以皇帝为坐标原点，东为上，东为皇帝左手边，故左为上；西为下，即右为下。春联上下联的位置应该以观看者为准，人在门里朝外看，上联在左，下联在右，符合左上右下的规定。但如果站在门外对着春联看，就成了右手边贴上联，左手边贴下联。

载福呈样

春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗斤等。“门心”贴于门板上端中心部位，一般为方形，有门神和对联不同的样式：“框对”贴于左右两个门框上，就是两个长条竖联：“横批”贴于门媚的横木上；“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方，如“五谷丰登”贴在粮仓上，“抬头见喜”贴在正对门的外墙上，“家畜兴旺”贴在牲口棚里；“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家具、影壁中。

春节贴“福”字也是中国民间由来已久的风俗。据《梦梁录》记载：“士庶家不论大小，俱洒扫门间，去尘秽，净庭户，换门神，挂钟馗，钉桃符，贴春牌，祭把祖宗”。文中的“贴春牌”即是写在红纸上的“福”字。

“福”字现在的解释是“幸福”，而在过去则指“福气”、“福运”。春节贴“福”字，无论是过去还是现在，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。民间为了更充分地体现这种向往和祝愿，干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。山东民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。

春联的特点篇6

关键词：咏春诗歌 赏析 教学步骤

教学目标

了解吟诵古诗的基本要求，做到有节奏、有感情地吟诵古诗。

掌握诗歌学习的基本步骤，以及诗人扣住早春特点写景的方法，能品味佳词妙句。

感受诗人对早春景色的喜爱和对大自然美景的热爱。

教学步骤

一.导入

同学们，古往今来，文人墨客写过不少赞美春天的诗歌，还记得小学时学过的一首诗即白居易的《忆江南》吗？一起念一遍。今天这节课呢，我们再来学习一首写春的诗，也是白居易写的，《钱塘湖春行》。虽然现在正值秋天，但我相信大家能从诗歌中找到春的踪迹。

这是一首七言律诗。标题告诉我们哪些信息？对，时间、地点。“钱塘湖”是哪里？杭州西湖。那让我们一起跟随作者去春天的西湖走一趟吧！

二.初读，读出节奏

1.吟读要求：读准字音，读出节奏。（屏显）

2.个别读

3.听范读

4.齐读

三.译读，读出画面。

译读：初读完了之后我们要进行译读。即能用自己的语言解释一下诗句的意思，在此基础上再读。

诗歌有个特点，字数不多，但想象的空间却很大，都说诗中有画，我们刚才的解释好像还不足以形成美的画面，那下面我们以颔联和颈联为例：

（屏显）请任选一联，运用想象，用描写性的语言说说你所看到的画面。

颔联：“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”

颈联：“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。

在诗中你仿佛看到了什么？听到了什么？闻到了什么？或者感受到了什么？

【范例】

颔联：几处早早飞出的黄莺，争抢着栖息在向阳的暖树上，婉转悠扬地唱着春天的歌儿；在湿润的湖岸边，不知是谁家新到的小燕子，唧唧啾啾地忙着衔泥筑巢。西湖是鸟儿们理想的天堂，它们中的先到者早早地开始雀跃了起来。诗句在对莺歌燕舞的动态写照中，传达出西湖生动的早春气息。

颈联：放眼望去，形形的野花开的开，发的发，摇曳在春风中，将要使人眼花缭乱；绿茸茸的春草还不够深，骑马走过，刚刚能遮住马蹄―――花草都处在竞相荣发滋长之中。可以想见，过后不久，西湖将开出一个姹紫嫣红、五彩缤纷的绚丽春天。

3.下面我们看一个短片，来欣赏一下另外一种形式的《钱塘湖春行》。（播放视频音诗画《钱塘湖春行》）

这个短片，很美，歌声也动听，其实，我们读诗时在心里也可以放映这样的动画，只要你用心品读，展开想象，你就能看到诗中隐藏的一幅幅生动的画面，不怕诗写得不美，就怕你想得不美。下面我们来进一步品读诗歌。

四.品读，读出情感。

古人写诗常常是“吟安一个字，捻断数根须”，为了精当地用好每个字，往往要绞尽脑汁、费尽心思。这首诗中白居易写“早春”，亦是如此，所用字数不多，但处处紧扣早春，字字皆妙笔，你能找出体现早春特点的字词并赏析它的妙处吗？（从准确度、表现力、修辞、想象空间等角度进行赏析）

教师示范：

比如：“水面初平”的“初”，是刚刚开始的意思，这里写出了西湖水刚刚开始上涨，湖面与堤岸齐平的开阔景象，非常贴合早春特点。

2.作者为我们描绘了一个清新、充满生机的早春，那么情、景向来是交融在一起的，这首诗表达了作者怎样的情感？诗中有没有直抒胸臆的词语？（“最爱”）

下面我们就带着感情吟诵一下，希望大家能读出诗人内心对西湖早春的喜爱。配乐齐读。

3.写法总结：从刚才的学习中，我们可以看出诗人紧紧扣住景物的特征来写春天，具体来说就是抓住了自然界中植物和动物的变化来写早春。这一点值得我们在写作时借鉴。

五.学以致用

赏析完了《钱塘湖春行》，相信大家对写春的诗歌已经掌握了一定的学习方法，下面我们就趁热打铁、学以致用，一起来赏析一下苏轼的《惠崇》。

1.这首诗我们采用小组合作学习的方式，围绕一些问题。用自己的语言描绘诗中画面，加以适当想象。

2.对精妙的字词加以赏析。

3.找出两首诗在写法上的共同点。

4.想一想，其他写春的诗句中，还有哪些也是抓住景物特征来写春天的。

春联的特点篇7

春联（文字版）百年天地回元气，一统山河际太平 横批：国泰民安

春雨丝丝润万物，红梅点点绣千山 横批：春意盎然

一干二净除旧习，五讲四美树新风 横批：辞旧迎春

五湖四海皆春*，万水千山尽得辉 横批：万象更新

一帆风顺吉星到，万事如意福临门 横批：财源广进

和顺一门有百福，平安二字值千金 横批：万象更新

一年四季春常在，万紫千红永开花 横批：喜迎新春

百世岁月当代好，千古江山今朝新 横批：万象更新

喜居宝地千年旺，福照家门万事兴 横批：喜迎新春

一帆风顺年年好，万事如意步步高 横批：吉星高照

春联的特点篇8

最不可或缺的年货――春联

每年的大年三十，每家每户几乎都要贴上春联，象征新的一年好运即将开始。当然春联的内容都应体现出一种健康的审美趣味和追求。既然贴春联是要寄托某种祈望和祝福，那么，不同的人家、不同的行业、不同的身份都会有不同于他人的祈望与祝福，因此春联应符合自身的特点。买一副有意义的、适合自己的对联是每家必不可少的年货。

最畅销的年货――烟酒

春节，免不了要走亲访友。春节期间见到亲朋好友，递上一支烟、喝上几杯酒，这时，烟酒成了亲朋好友交流中最有效的工具，只有烟酒才能让气氛更加活跃，让感情进一步加深。因此，过年不去买点烟酒，就感觉气氛好像少了点什么。

最应急的年货――厨具用品

过年了，儿女们回来了，全家只有在这个具有中国传统意义的节日，才能聚在一起。父母要为儿女们准备好吃的，厨具是必需品，当然要置备一些厨具用品。如果吃上妈妈做的可口的饭菜，你会想到厨具也是春节必不可少的年货啊。

最隆重的年货――唐装

还记得儿时每年的春节，只有穿上新衣服才感觉是到了新年。长大了，不再强调穿什么了，但是，给自己的父母买上两件具有中国特色的唐装过个新年，一定更有年味。用唐装回报我们的父母，一定是个不错的好主意。当然，年轻人现在流行穿唐装，全家人穿上唐装过新年，才别有一番新意。

最甜蜜的年货――糖果

过年了，亲朋好友聚在一起，聊聊家常，没有糖果和瓜子怎么行?现在的市场各色糖果一应俱全，买些酥糖给父母，买些巧克力糖果给小孩，这样的新年才会充满甜意。

春联的特点篇9

马鞍山的过年风俗1、送春新春头几天或立春之日，当涂乡村人家都会迎来“送春”者。这是一种以说唱为主的表演形式，俗称唱“见样歌”。送春人一般系家传亲授、曲调独特，以一人单独成行居多。送春时，送春者手持二胡、快板或小锣等民族乐器，一边说唱一边伴奏。说唱内容开头主要是以辞旧迎新，新春吉祥等唱词作铺垫，后面的内容则灵活多变，见到老人唱长寿，见到孩童唱聪慧;见到堂前双喜唱百年好合，见到黄、绿(孝)春联唱孝子、思亲;见到新屋唱华堂，见到牲畜唱兴旺……总之是随机应变，依情依景，见什么唱什么。唱得家主满意一般都会赏喜钱。现在不太多见，但每年还能见到。因为被一些讨饭者所利用，群众之反感。

马鞍山的过年风俗2、净年为了过一个干干净净的新年，到了大年三十，每户人家都要把院落打扫干净;把门上的旧联、墙上的旧画拆下换新;将要吃的菜该煮的煮、该洗的洗干净、该装盘的装盘;傍晚将水缸盛满，并煮上满满的一锅年饭(带第二天吃)。第二天，即大年初一，不用淘米、不用洗菜，不动刀和剪、地上不洒一点水;一天不动笤帚扫地，以免乌烟瘴气，对客人不敬。总之，要保证大年初一整洁一新。

马鞍山的过年风俗3、欢团茶这是新春招待人的第一杯茶，说是茶其实并无茶叶，而是由“欢团”、“咬头”和糖组成的一杯糖茶。“欢团”是以糙米、糖稀为原料，用杯(小碗)制的一种球状食品，以取“欢欢喜喜”、“团团圆圆”之意;“咬头”是指枣子、花生仁、桂圆等耐咬的干果食品。“欢团茶”用开水一泡，糙米自然散开浮上水面，“咬头”则沉入杯底，喝起来既不觉烫，还又香又甜。“欢团茶”喝上一半，主人一般会来加点开水，俗称“添财”。“添财”时，主人还会说吉利话，祝饮茶者一年里“发财”、“升官”、“学习进步”等。饮茶者一般喝到杯底才能将“咬头”吃掉，以示一年到头、从头到尾都丰衣足食。

马鞍山的过年风俗4、拜年如今拜年的方式有贺卡拜年、电话拜年、手机拜年等多种方式，而传统的当涂人拜年只有走动拜年一种，且大有讲究。拜年的礼包“轻、重”一般人不太计较，但背包内一般要带一对(条)糕，背来背去以示“高(糕)来高(糕)去”、年年登高之意，回头还要放回点礼品或其他糖点、花生等物，以示收获而归。拜年最讲究的则是拜年的先后顺序。一般是先宗族，次舅父，再师父、后岳丈，尔后是姨表亲等;于是，许多人就形成了年初一拜同宗长辈、年初二拜舅父、年初三依此类推的拜年习惯。拜年见面的具体形式：大人以作辑问好为主，孩童则要叩头跪拜。一般做长辈的被请到堂前端坐，面前地上摆放着稻草编织的蒲团，俗称“拜席”。孩童向长辈们问安后，边在“拜席”上向端坐者叩头跪拜，边祝愿长辈健康长寿。周围人一般拿孩童逗乐，做长辈的则要给孩童压岁钱。这便是真正的“拜年”了。现在“拜席”基本没有了。现在主要以茶碟(小吃点心，博望地区的香菜[一种腌制咸菜]比较出名)、瓜子、花生、糙米(芝麻花生)糖招待，喝茶聊天。

春节的习俗扫尘

“腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢乐气氛。

贴春联

春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。

春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位;“框对”贴于左右两个门框上;“横披”贴于门媚的横木上;“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方;“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。

贴窗花和倒贴“福”字

在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸——窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。

在贴春联的同时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。

年画

春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。 随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类单调的主题，变得丰富多彩，在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等精典的彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。 我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊;形成了中国年画的三大流派，各具特色。

我国现今我国收藏最早的年画是南宋《随朝窈窕呈倾国之芳容》的木刻年画，画的是王昭君、赵飞燕、班姬和绿珠四位古代美人。民间流传最广的是一幅《老鼠娶亲》的年画。描绘了老鼠依照人间的风俗迎娶新娘的有趣场面。民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来。这是年画的一种新形式。这种合二而一的年画，以后发展成挂历，至今风靡全国。

守岁

除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”;酒食相邀，称为“别岁”;长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”;大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。

春联的特点篇10

今天,在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下,您的促销活动凭什么从众多的促销活动包围中跳出来呢?

只有创新。创新作为整个社会的需要,正在快速渗入各个行业、各个阶层,就连农民兄弟讨薪也从过去的爬楼、爬塔转变为今天的敲锣打鼓,促销亦然。

反思篇

春节是中国人非常重视的节日,是全家团团圆圆、热热闹闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号,也渐渐的渗入了春节促销。春节促销已经开始呈现出下列特色:

与春节相关的各种符号,像红包、春联、生肖等极富春节色彩的物品,被作为赠品大量运用;吉祥、喜庆的祝福语被用作促销主题得到了广泛运用,如“吉多福满新春至、贺岁礼佳情意浓”、“福旺财旺运气旺”等。

而与春节相关的品牌举行联合促销,正在逐步成为一种新的形式,如首信手机联合“徐福记”举办的“从年头甜到年末”的促销活动。

此外,注重利用春节特点,展开各式各样的促销或推广手段开始被得到重视,如利用春节市场客流量大的特点,推出会员、积分消费制来收集顾客资料,建立与消费者的关系,为下一步的数据库营销建立基础。至于充满深厚春节色彩的促销海报或宣传画册则更不用说了,背景图案为大红的中国结或“福”已经非常常见。

同时,我们也注意到,部分品牌开始关注如何在春节里实现精确的诉求促销信息、接触诉求对象的传播目标,如LG在春节期间推出的“LG新年好礼,送给天下有情人”的促销推广活动。商场则通过举办各类“节”、“会”、“展销”等活动来吸引消费者的注意。

值得强调的是,网上营销为延伸春节市场提供了宽广的平台,网上消费、送礼正在成为一种风气。

然而,即便如此,我们还是发现春节市场的实操存在着不少的问题:

1.促销策划盲目性强,未能充分结合春节市场的特点进行促销组合,更有甚者,是直接在国庆节的促销方案修改而成,明显的对春节市场有缺乏理性思考和系统规划,降价和卖赠泛滥就是一个典型的例子;

2.礼品市场活跃,但我们的家电厂商却未能结合春节礼品市场活跃的特点,推出富有春节特点的礼盒包装,以取悦消费者;

3.没有建立春节数据分析系统,从数据中发现不同区域、不同城市之间,春节市场有什么区别?哪些产品适销春节市场?为什么?

4.未能就春节市场消费者的构成状况进行分析;

5.没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法;

6.在市场传播方面,还是普遍缺乏精准性,如如何借机推广新品?如何借助春节促销吸引媒体关注等;不能阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害等。

创新篇

一、促销内容创新

促销内容,是促销活动的主体部分。内容新颖了,促销也就有了新意。从品牌上来看,国际品牌的促销活动多以引导目标消费者、诱导潜在消费者为主。他们往往是在兼顾稳定价格、主导品牌的同时,通过秀产品、秀形象的内容来吸引消费者,间或借机推出几款老机型作降价处理或提供种类不多的赠品来加强促销效果。如诺基亚在香港举行的5210手机促销推广活动,现场巨型造型的攀岩墙别出心裁、引人注目,有效的与该款产品主导的休闲、户外运动的个性结合了起来,从而为5210赢得了极大的关注。国内品牌的促销内容创新主要是围绕具体的促销手段来进行的,追求力度大、范围广的促销效果,如万和推出的“一元利”消毒柜;司迈特赠价格不菲的水龙头、洗衣机、浴霸等。

与其它知名品牌进行高质量的联合促销,也是促销内容创新的一种办法,关键就在于促销策划人对于市场的判断以及消费者分析的是否精到、准确。如飞利浦与PASSAT强强联手,在国内23个城市举行“千万赢家,畅行天下”的春节促销活动,除了最为诱人的大奖―――PASSAT领驭新车外,还在全国23个城市设立了精彩活动现场、创新性的运用了“我的持久主张”的网络BBS以及“圈地赢家”网上挖宝游戏等。不仅有效的传承了品牌形象,而且也利用了大众PASSAT车主的形象来体现飞利浦手机的尊贵身份。

除此以外,促销内容创新也可集合为促销资源组合创新、促销对象创新或创造新浪费潮流等。

二、促销理念创新

促销理念的创新,是促销创新的最高境界。如深掘产品特性、分析产品面向的目标消费者的消费行为甚至于重新进行产品定位。如脑白金送金砖的活动,就是一个非常典型的促销理念创新。据专家分析说,这个活动至少发挥了五个作用:更新产品感觉、提升品牌价格、控制活动成本、提供宣传由头、简化了过程环节。仅仅一句“脑白金里有金砖”,既满足了消费者的社会心理需求,又通过广告传播催热了潜在的购买欲望。基于产品的理念创新有小家电品牌龙的专供春节市场的礼盒包装,它捆绑了煮蛋器、电水煲等时尚小家电,非常适合作为礼品馈赠给亲朋好友。北京新世界首创的“60小时不打烊”也是促销理念创新的成功例子,三天零售额突破1亿元,吸引了近100万人光临, 不可谓不成功。总之,理念上的创新不只是要对市场进行系统细致的分析,也要拓展思维、想人所不及、人所不能的ID,找到创新点。

三、促销主题创新

一个朗朗上口的促销主题有助于帮助促销活动从众多的促销包围中跳出来,获得足够关注。尤其是在促销活动投入力度不大,无法获取媒介宣传的时候,若能给促销活动冠一个有意义的名字,告诉消费者你要干什么,帮助他们了解你的真实目的,给他一个购买理由,同时也可以创造媒体关注点,利于媒介统一宣传。如飞利浦十一期间展开的“飞利浦二十周年庆”主题促销活动,就是要告诉消费者,我飞利浦今天开展“二十周年庆”,是要将利润返还给您。

另外,台湾智得广告提出的创意“五因子”论:创益、创异、创议、创艺、创忆,我认为都是进行促销主题创意的好方法。创益是指展示产品或促销提供给消费者的“利益点”;创异是体现与竞争者不同的地方,让消费者更好的了解产品或服务;创艺就是要艺术化的表现。

四、赠品资源创新

前面已经说过,春节促销的一个重点是赠品。因此,强调通过赠品获取消费者的注意,达到出奇制胜的效果也是可行的,但一定要注意结合其它促销手段来加强赠品创新的效果。如某MP3品牌,在春节期间举行的促销活动,运用特价、买赠、抽奖等手段,借助与众不同的赠品,――电钢琴、音箱等,赢得了广泛的关注。格兰仕送钻石名表的促销活动也非常成功,至少引发了媒体的免费宣传。

(责编 赵志伟)

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