凤凰涅磐十篇

凤凰涅磐篇1

凤凰，神话传说中的神禽，相传它会在火焰中重生，所以又叫“火凤凰”，每次凤凰死去后，都会在周身燃起大火，这是在从烈火中走出一只小凤雏，重生后的凤凰会比以前更强大，这就叫凤凰涅磐。

凤凰会经历死亡。就好像人会遇到挫折，凤凰顽强的从灰烬中走出来，比以前更强大，人遇到挫折坚持了下来，就会比以前更成熟和沉着……不少人遭受一次失败后就一蹶不振，从此对自己丧失信心，迷茫混日，忘记了自己远大的理想宏伟的目标，自甘堕落，也促成了他失败的一生。

有的同学，一次考砸了，被老师家长责备了一顿，立即丧失了勇气，对考试开始产生恐惧心理，每次测试都像被绑在木串上“烤”，甚至开始产生厌倦心理，作业不会，明天抄别人的，考试通不过，作弊打小抄，开始了他用游击战和持久战与老师父母“磨”的生活，老师和父母不怕磨！而你磨去的却是自己学习的大好时光！失败了，怕什么，就用范伟那句“回头望，人生豪迈，大不了，从头再来！”，一点小挫折就能把你打垮？《天经地义》中的夫妻中年负债，但仍对生活充满信心，终于战胜了常人看来无法承担的劫难。失败是成功之母，这句话被亿万个人说过亿万遍，可是谁又真正领会了这句话的真正含义并切实地做到了这一点呢？还有一种偏斜的思想：这次考得很差又怎么了，反正书上说了失败是成功之母，下次再说呗。下次：嗨，又考砸了，没事儿，反正书上说一次的成绩并不能说明什么……是的，失败后不要自弃颓靡，可也不能不重视失败啊！只有你总结了失败的原因，吸取了教训，才能“失败是成功之母”。

凤凰涅磐，卧薪尝胆，失败后成功的事例数不胜数，但失败后消沉的则从古至今无数，失败并不是一件坏事，但你如果没能利用好它，它会让你遗恨终生。

凤凰涅磐篇2

索尼中国到了一个关键时刻。

整合和重组这一课题又摆到了它面前。

正田需要在跨国电子公司的新一轮竞争中胜出。他让索尼中国的每一位员工感觉到风向又变了。

正田是索尼(中国)有限公司董事长，一个为索尼中国服务了10年的日本人。

一场由总部发起的大调整正在每一个层面展开。“索尼中国每3-5年就进行一次调整。”索尼(中国)有限公司传媒.公关部高级经理李曦说。日益庞大的索尼正在将自己变成会轻盈起舞的“中国象”。

索尼在中国设下自己的中长跑目标：到2005年，在华业务将达40亿美元(2002年财年索尼中国销售额为10亿美元)；到2008年，索尼仅在华业务有望超过日本本土业务，成为仅次于美国的索尼第二大市场。此前，索尼在全球的业务分配比例是美国占32％，日本30％，欧洲21％，其他地区总和为17％。与其他电子巨头相比，索尼在中国的表现还显逊色，飞利浦和松下去年的在华销售额都超过20亿美元。

这样的目标，需要更强有力的地区总部来推进。因此，索尼再次向中国派出高人，4月任命该公司主管生产的首席执行官森尾稔负责东亚区域内工程设计、生产、市场和销售相关业务。另外索尼还将主管日本国内生产和销售业务的两位核心子公司总裁Fujio Sugano和Kei Kodera调任索尼(中国)有限公司副董事长，两人分别主管中国内地的生产研发和市场推广。

身为集团董事、副董事长的森尾稔在索尼集团里是个非常重要的人物，他是当年出井伸之当选总裁时一个最有竞争力的对手。

强将之外，还有重兵。

就在索尼美国唱片公司大幅裁人之时，索尼中国的一位员工却“明显地感到新职员一下子增加了很多”不仅如此，“索尼在无锡的生产工厂也一直在扩建，PS2等新产品都提上了进入中国的日程表。”

为实现该目标，索尼正在逐步实施将整个产业链搬到中国。从全面加强电子产品生产，空前推进在华研发，到革新索尼的供应链销售和策略，大规模争夺中国市场计划。　统一购销平台

其中最重要的是统一购销平台。索尼已完成了松下正谋划的大调整。

今年索尼将在无锡工厂引入最新的生产管理模式——EMCS(设计、生产及客户服务平台)，把以前分散的流程放到一个平台上资源共享。把分属四个产品部门的研发、采购、制造、销售和售后都交给“EMCS(中国)”统筹，索尼希望这样既能节省供应链和销售服务的费用，又可以最快速度抢占市场。

EMCS即“细胞式生产”，是索尼为快速应对市场变化创造的一种生产实例，即变一条线式的流水生产为“一堆一堆地”模块化生产，挪动组合相当方便。传统制造业每条流水线只能生产一种产品，但索尼无锡工厂现在可同时生产聚合锂离子电池、背投电视，进行VAIO笔记本电脑组装以及投影机等产品的组装，调整、运转非常灵活。出井伸之认为，对于索尼来说，大量生产产品和大量销售的时代已经结束了，必须转向制造和其他品牌有差别的产品，所以索尼瞄准高端市场。这类市场一般个性化要求高，更新换代速度极快。显然，以往制造业一次性大批量、大定单的生产方式已不适合索尼的新的发展战略。

新产品不能在第一时间到达中国市场一直是困扰着索尼，更为严重的是，除了家电产品和部分数码产品，至今为止，索尼还有许多产品从来就没有在中国销售。一旦销售与生产统一归EMCS管理，从市场反馈来的产品需求信息就能在第一时间向生产部门传递，使EMCS统一控制各工厂各产品的产量、库存量和采购、物流管理，实现最小库存。

在EMCS平台上，售后服务也会纳入资源共享。日前，索尼斥资168万元在京、沪、穗三地新设8家售后维修“接机站”，顾客在使用中发生的问题及对产品规格的需求等重要信息会通过这些终端及时反馈到工厂和设计部门。

索尼试图将中国的产业链重组成一辆庞大而快速的“跑车”。　 精耕细作时代

但索尼在中国市场似乎需要更低的姿态。进行精耕细作的时候到了。

2002年相关部门数字统计，索尼在中国国内的产值为5000亿日元(约合43亿美元)。但以目前10亿美元的销售额看，产销相差近30亿美元。

这给了索尼中国一个严峻的考验。甚至索尼中国有关人员也表示，索尼总部对索尼中国的希望已经超过了索尼中国本身所能承受的程度。

尽管过去的一年，索尼电视机、摄像机和数码照相机等产品销售上都保持着绝对的优势，但从此次索尼重组亚洲的策略看，索尼中国的销售额显然不能令总部十分满意。于是，索尼的各个业务部门都开始了很有冲击力的市场行动，开始展现索尼在中国本土化生产优势，整合大众化营销的创新。

目前，索尼中国已经出台了两个大的销售计划：长城计划和凤凰计划。其他更多的计划正在蕴酿中。

记者了解到，凤凰计划是今年索尼在DVD领域今做出的一个重大举措。李曦小姐介绍，以前索尼没能很好地解决产品的本地化生产等众多问题，致使索尼DVD在市场上价格偏高，款式不够丰富，从而失去了强有力的竞争力。“凤凰计划”进一步解决了如何进行本地化生产，产品零部件怎么进口以及产品价格怎么能够降下来的问题。

索尼此次推出的在惠州生产基地生产的三款DVD播放器，均采用了索尼视频及电影领域的最新技术，但价格却一反其贵族形象，瞄准了中国大多数消费者的购买能力。其中DVP-NS530的零售价将低于1000元人民币，逐行扫描的DVP-NS730P的价格也将低于1300元人民币。

就索尼DVD采取低价策略，业内人士认为，这意味着更高层次、更大规模的国际竞争将在中国市场发生。

“长城计划”是去年12月份正式敲定、针对数码摄像机的销售计划。

计划目标是到2005年，索尼数码摄像机在中国销售达到每年50万台。

目前，索尼数码摄像机年销售量为15万-16万台，占中国DV市场约60％，以此推算，中国目前DV市场容量约30余万台。如果2005年卖50万台，整体市场容量就将达100多万台，分析人士认为，到那时索尼有可能在这一领域占垄断地位。

那么，索尼如何能在短短二年之内达到比目前多两三倍的销售额呢。

索尼中国副总裁金村昌志表示，本地化的开发、生产是事业扩张的基础。在数码产品尤其是DV产品上，索尼以前只是在中国组装，零件都要从日本运进来，成本、价格都下不来，规模扩张也难以提速。但现在索尼在上海有索广承担生产，北京有索鸿进行组装，此外在惠州一直有光学镜头生产基地、在无锡新投产了硬盘生产，索尼本地化的步伐正一步步推进。

“长城计划”的第一个动作即以本地化做招牌。像DVCAM这种专业摄录机产品，以前只在地方电视台和独立制作人手里能看到，现在索尼正大力把它推向专业用途以外的顾客。由于全部产品都能在上海和北京生产，DV成本也降了下来。和“凤凰计划”销售的DVD一样，索尼把DVCAM价格也降到了不到2万元／台的最低价格，使自己的产品彻底走向民间。

“凤”舞“长城”，两大计划的企划表现出索尼对贵族身份的眷恋，但来自各方的压力使得其不得不重新调整，“打好中国关键一役”。

从天堂回到人间的索尼，能在中国涅磐获得新生吗？　索尼的全球通知书

4月初，位于世界各地的索尼区域分部，分别收到一份来自日本东京总部的通知：重组索尼全球的组织结构和业务结构。

显著的变化是：索尼在全球范围内引入区域代表的管理体制，强调地方集权。在此宗旨下，亚洲、欧洲、美洲三大运营中心取代了原来的日本、美国和欧洲三大区。

这是索尼首次在全球范围内引进区域代表管理体制，强调地区特色，成立地区总部。

在大的区域架框下，索尼同时进行了大刀阔斧的业务调整。整合旗下的电子、娱乐和游戏运营部门，取消独立的索尼音乐娱乐和索尼影视娱乐的董事部门，把电子以外的游戏及娱乐两项较新的业务提到前所未有的重视程度。

凤凰涅磐篇3

传说，凤凰涅磐，浴火重生。给人的感觉是火焰是凤凰的养料，500年一次，当凤凰的生命快结束时，便会集梧桐枝于自焚，在烈火中新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓。但给我的感觉就是：它的重生，是建立在濒死的境地上。也就是说，如果弄不好，它就会坠入万劫不复之地。所以我不禁疑问：凤凰涅磐，是重生还是死亡？

你曾经有过短暂的让人耳晕目眩的幸福感。有种高高在上的优越感。那时，那刻，都是刻骨铭心的，都是随时想来就好比刚发生在你身边一样。所有人，所有事，都无比清晰。同样的，经过高峰之后不可避免的走向了使你身心都消沉的深谷。他离开了你，而他又再一次的伤害了你，那种感觉，简直不啻于凤凰的生命之火即将熄灭。更准确的说，是心有余而力不足的深渊。它使你原本快乐的心变得怯懦，使你坚强的神经变得软弱，使你学会了逃避，学会了消沉、放纵自己。你就像一个濒死的凤凰一样，可悲而可叹。哀莫大于心死，这句话，在你的身上体现得是如此的完美。

不要再哀悼那段过去了的感情。我是一个固执的寻找真爱的人。我对自己说一定要找到自己的幸福，不管等多久也要等一个自己深爱的人，不能的话就一直这样生活下去。或许前生注定，一见到你，我霎时领悟到，我就对自己说，或许这就是我要找的那个人，我为之苦苦寻觅、苦苦守候了二十多年的那个人。温柔、恬静却又不失活泼，淡雅、甜美却又不失娇媚，清纯如月、温婉如玉，叩动我的心弦，激起我心灵共鸣的那个人。你恨我、怨我、气我；你想我、疼我、爱我！也许这是你对我最好的馈赠，是‘爱’我的两种不同表达方式；在我眼里，拥有的东西才是最好的、得不到的就是应该失去的！你就是我可以为爱沧海桑田，为爱可以凤凰涅磐，只为和你，共拥匆匆几十载的天长地久的人。我会用一生来争取你，争取我的幸福，

不要再悲伤，不再有那些蚀心焚骨的回忆，让我们在这里涅磐……没有人的一生是一帆风顺的，也没有人的感情世界是一成不变的，凤凰尚能涅磐，我们一样能做到。人都是在经历过坎柯之后，才会变得越来越坚强的。

孤独的灵魂，在夜中燃烧，在风中颤栗。我感受到了这里的火焰，漫天席卷而来，燃起我的衣衫，然后是骨髓，然后是灵魂。我无法逃脱，也不想逃脱，我无法遏止，也不想遏止。

但是，当一切都已降临，都已发生在你的身上，都已无可挽回的时候，我想起了那句话“凤凰涅磐，浴火重生。要想重生，必须经历过浴火的痛苦？必须经历过由死转生的过程才能体验到生的可贵？倘若经历不了浴火的考验，侥幸的来的重生也只是落的灰飞烟灭。这些话说来容易，但真正的痛苦却不是每个人都能够了解的。这一瞬间，我明白了。天命，物命，人命的真谛皆昭示与此。

人生是不能保存的，你一定要尽量享受它。

没有爱和不能享受人生，就没有乐趣。”有很多的事情我们无法预知，当它到来的时候也束手无策，我们痛苦，迷茫，既然它要变，我们就接受它好了，既然改变不了什么，我们只有改变自己，如果你再不改变、再不醒悟、再继续沉沦、放纵自己，你何时才能“涅磐”而我对你的希望也将一步一步的走向死亡…

作为神兽之一的凤凰，通体有金色的火光围绕。既然凤凰都是从烈火中重生的。不管它们是否真的有着不死之身，其尖喙的俯冲攻击倒是相当地难以对付。当然，新生的凤凰还不一定会飞的很远，来完成它的使命。但是，羽翼丰满的它一定会带给大地新的光辉，将旧的势力一扫而空。这就是凤凰涅盘的使命……

没有爱的人生是没有乐趣的，然而，真正的爱是很难得到和享受到的。甚至有人说，爱永远也得不到，因为爱可望而不可及。我们似乎越来越不易献出自己的真爱了。如此，真爱何在呢？曾经迷离恍惚间，感动于每一对执着于真爱的人，看他们为爱迷醉，为爱挣扎，共赏爱的小桥流水，也同搏爱的暗礁惊涛。

曾经在湖岸一直坐下去，想就那样坐到天荒地老。深夜的湖水带着一种蛊惑人心的力量，很想站起来，轻轻的走进湖水中，往前走，永不回头，那样的欲望不断疯长，无法克制。走进去，漂洗我们的灵魂，荡涤干净，洗去浮尘，然后重生，犹如烈火中重生的凤凰。

生命像桥，给我们两种选择。驻足，似乎是风和日丽的恬然，前行，似乎就是苦涩的缠绵和沉溺。我选择了后者，其实我心中也有一个永不凋谢的梦想。因为我知道我这一生只能活一次，所以不愿再徘徊。深刻的知道以前虚度了很多，沉沦了很久，从来相信自己是一只高贵的鸟，如凤凰般的灿丽，但我知道以前不是，现在也不是。前行。需要鼓足生命的勇气。艰难的前行。需要付出沉重的代价。涅磐，是勇士的壮举。再生之凰，骄傲、忧伤，凡尘两忘、宛若天神。

凤凰涅磐篇4

凤凰浴火而重生，五百年一轮回，带走人间忧愁疾苦与火俱灭。浩然大均，乃曰涅磐。凤凰浴火，烈火灭邪，凤凰遭焚心自痛，火焚凤凰又奈何。

五百年前，凤凰获新生，五百年后，自焚于梧桐树上，熊熊烈火，映照人世冷暖。浴火重生，其羽更丰，其音更清，其神更髓，又怎奈带走更多人间不悦五百一焚。却可幸凤凰浴火身更美，火燃梧桐光满天，烈焰通天报重生，自甘引火消忧愁。

凤凰涅盘赞美了凤凰的无畏痛苦，义无反顾，不断追求与提升自我，它的重生是为了弃旧扬新。凤凰拥有一颗勇士的心敢于直面肉体痛苦；拥有一颗智者的心，善于遇挫而进；亦拥有一颗义士的心，除恶扬善，光耀大地。凤凰，永远的不死神鸟，美的化身，五百年的沧桑，五百载的世间巨变，任江山悲欢，凤凰之心将浩浩然物我一心。凤凰啊，五百年的轮回是你的选择还是你的命运？是神兽的本性还是不可违背的职责？但不论哪样，你带来的都是那团团烈火与方圆百里的夺目异光。新生，冲破火光向大地扇动着金色的羽翼，而你又拥有着击溃一切旧势力的力量。凤凰，太阳神鸟……

或许一切的美都是以痛苦为背景，凤凰浴火这美好的神话流传了一代又一代，倾诉了人们对美的无限向往。

凤凰涅磐篇5

一天的时光很快就过去了，黄昏降临，我坐在屋顶上，看着天边的夕阳落山。

火球般的夕阳很快的坠下了地平线。只是出乎我的意料，那天边锦绣般的云彩，却未因太阳的消失而黯然失色，反到愈加绚烂了起来，像是被压抑了许久的火山倾尽全力爆发出短暂的光华。

半个天际都被蒙蒙的霞光点亮。临近西山的两片云彩更是被镀上了一层金色。而风也好象也来凑热闹，把这两片云彩揉成一只九尾凤凰和一只带翅之鱼，一前一后，相映成趣。眼见那只凤凰愈来愈接近那日落之地，遍体火红，在那天际的一片蒙蒙红光中，更是犹如浴火重生一般。凤凰涅磐，谁与争锋！恍然间，那云似乎成了真正的火凤凰，在天际蒙蒙的霞光中，仰首，凤鸣九天；振翅，睥睨天下。如同真正的火焰君王，不生不灭；不死不休。长存于天地间，敢与苍天比寿日月争辉！

啊！多美的日落！

凤凰涅磐篇6

恒基伟业在中国的营销行业，可是大名鼎鼎的企业，旗下品牌商务通更是家喻户晓，直到现在，“呼机手机商务通，一个都不能少”和“科技让你更轻松”，还让众多的营销人和广告人津津乐道，其创造的“小区域独家制”，也已被众多行业借鉴和效仿。更值得一提的是，恒基伟业创造的商务通神话，早已成为商学院的经典案例，上市当年，狂销100万台，创造了7亿元的销售收入，这个记录，在国内电子产品行业，恐怕至今难有项背者，在普通消费者眼里，“商务通”俨然成为“PDA”产品的代名词，只知有“商务通”，不知“PDA”为何物。恒基伟业的老板张征宇博士，也荣幸地当选为全国政协委员。用一句概括，就是恒基伟业在不断地创造奇迹和辉煌。

“没有永远不变的辉煌，只有永远不变的创新”。这句话用在恒基伟业身上，是太适合不过了。即便是如此的辉煌，在风起云涌、瞬息万变的消费电子产品市场，商务通和它所在的PDA行业，还是无情地被功能更全面的手机逐步替代了。

短短的三年时间，商务通从无到有，又从高峰到谷底，就像过山车一样，令人不禁唏嘘。企业如果没有意识创新，等待恒基伟业和商务通的，一定是走向死亡。

幸运地是，恒基伟业和张征宇博士本人，对此都有清醒地认识。商务通手机，便是他们看到手机和PDA融合的技术趋势后，投入巨资研发的新产品。

商务通信息安全手机的“蛟龙之困”

商务通信息安全手机F6，是恒基伟业斥4亿元巨资研发出来的新产品，整个恒基伟业上上下下，对这个产品充满了期待，换个角度讲，商务通信息安全手机F6担负着整个公司二次振兴的重担，只许成功，不许失败。

但是，商务通手机想从竞争激烈的手机市场中突围，又谈何容易？接踵而来的便是在营销上的“四座大山”。

第一座大山是缺乏资金。巧妇难为无米之炊。经过几年的裹足不前，恒基伟业的商务通掌上电脑，销售基本处于停滞，其他产品如“记忆宝”等产品，在营销上并未有任何气色，已基本放弃，也就说，这几年，恒基伟业几乎没有任何现金流。而且不得不提的是，与中国大部分企业不同的是，张征宇本人非常重视研发，可以说，商务通前期赚取的利润，绝大部分都投入到了研发。虽然商务通当初的成功靠的就是营销，但张总本人并不像其他企业一样，对营销一味迷恋。也正是因为这样，也造成了在商务通手机营销上，资金捉襟见肘。

众所周知，手机行业，无论是在研发还是在营销上，都是个需要大资本的行业，没有资金，商务通手机想取得成功，确实是个巨大的难题。

第二座大山便是没有渠道。对于手机这种大众消费类电子产品，渠道的重要性不言而喻，再好的产品，没有与消费者见面的机会也是白搭。商务通以前的商，基本采取的专卖店和少数商场专柜形式，这些渠道，并不能支撑手机的销售，完全被阻挡在手机主流渠道之外。而商务通手机，作为一个新手机品牌来说，手机主流的渠道商并不认可，产品线单一，又没有大广告支持，人家不买帐。问题出来了，一边是现有渠道不能支撑手机的销售，一边是进不了手机主流销售渠道。这又是一个难题摆在了我们面前。

第三座大山是产品配置低。商务通信息安全手机F6的配置仅为16和弦、LCD: 128X160 1.8寸、64K色TFT带LED背光、SRAM: 4 MB（用户存储空间），就该手机的硬件配置而言，稍微能跟上时下手机市场的主流配置就是电话本5000条、短信5000条，但是这种容量，与其他同等价位的手机“2M内存”相比，依然是天壤之别。传统手机的铃声已经mp3或者立体音响了，商务通手机还停留在16和弦；传统手机照相功能130万像素已经成为标准配置普及了，商务通手机却连普通照相功能都没有；传统手机已经流行超薄了，商务通手机的厚度却是超薄手机的3-4倍，这样的配置，如何与传统手机相媲美？

除了商务通手机的系列隐形功能外，其它配置真是拿不出手。在配置日新月异的手机市场，这样的手机能有市场吗？

第四座大山是商务通手机进入了一个市场充分竞争的行业。商务通手机进入的是竞争激烈的手机市场，与以前商务通掌上电脑所进入的新兴市场或者说是未充分竞争行业，有着天壤之别。以前没有或者少有竞争对手，前面三座大山的劣势，都可以很好的弥补。在一个未充分竞争行业，你可以制订标准。在竞争已经进入白热化的手机市场，商务通信息安全手机就是个不入流的小弟，连跟在其它大哥屁股后面混的资格都没有。

商务通信息安全手机选择进入了这么一个竞争激烈的市场，市场开拓难度无疑又增大不少。

说到此，加几句题外话，中国的民营企业真是不容易。在一穷二白的基础上，面对凶狠的“外资虎”，和背靠政府和银行的“国企狼”，除了用汗水和脑汁，其它别无二法。商务通手机想成功，也只能靠努力和智慧。

三天三夜和700万

在接手商务通手机策划案的当天，蜥蜴团队内部连夜紧急召开会议讨论。这确实是个特别棘手的案子，以致于一时间，大家都找不到任何突破的希望。会议上，很多人不免流露出悲观情绪。按照蜥蜴团队的理念，我们内部对项目进行可行性分析，如果结论是项目不能做，客户给再多的钱，我们都会拒绝的。在会议进行到最“苦闷”的时候，有人提议，边喝酒边想。几瓶啤酒下肚，思路在酒精的催化下，开始迸发。大家你言我一语，整个案子的初步思路逐步清晰。

“世界上有三种人，死人、活人和策划人——半死不活”。这句话用在蜥蜴团队真是适合不过。不知不觉，整个策划案讨论了一晚上，早晨七点了，这帮家伙才回家睡觉。

中午，齐总电话，蜥蜴团队需要派人去兰州参加商务通手机的招商大会。马上，没睡几小时，长官和时任蜥蜴团队消费电子策划事业部部长的张云伟就坐上了飞往兰州的飞机。

晚上，商务通的高层和核心老商开会，共同讨论商务通手机的市场前景。会议上，商对商务通手机的前景，乐观者少，悲观者众。本来在策划案没有系统完成时，蜥蜴团队并不想过多透露。看到这种情况，蜥蜴团队长官只好把我们的基本策划思路讲出来，效果还真出来了。渐渐地，疑问少了，决心多了，悲观少了，信心多了。最后，众多的商务通老商基本达成了一致，试销商务通手机。这次会议，开到了凌晨2点多。

第三天，商务通信息安全手机招商大会召开，在老经销商的带动下，大会开得比较成功，招商回款700万。单从数字来看，尤其是对恒基伟业这样的公司来说，解决不了大问题，但最起码总算走出了第一步。

当天下午回到北京，蜥蜴团队又连夜召开会议。针对招商会上反映的情况，展开新一轮讨论。终于在东方泛白的时候，有了完整清晰的策划思路。

“差异化才是商务通的出路”

“当你超越不了的时候，一定学会区隔”。这是蜥蜴团队长官经常挂在嘴边的一句话。面对强大的竞争对手和企业当前的状况，我们为商务通手机制订出一套“差异化市场启动方案”。

首先，在产品概念上要和传统的手机要区隔。关键的是，商务通手机也正好在这一点上具备基本的素材。产品在研发时，就是看准了传统手机在信息安全上的漏洞和隐患，商务通信息安全手机F6的产品定位有了——“信息安全手机”。光有自己的定位够吗？答案是否定的！在充分竞争的手机市场，消费者会不断地拿商务通和其它品牌的手机对比，而且消费者是以传统手机灌输给他的标准去挑你，在别人制订的标准里玩，那肯定玩不过别人。

哲学上有句话叫“不破不立”，想要立起“信息安全手机”，必须把传统手机在这方面的劣势告诉消费者，把传统手机破掉。“裸体手机”便是我们给传统手机扣上的大帽子。“裸体手机”，所谓裸体，即一切都是透明的，电话本、短信、通话记录，手机被人翻看甚至丢失后，一切尽收歹人眼底。这样，商务通信息安全手机的优势，经过这么一对比，就会非常跳跃。试问，在日益关注个人信息安全的今天，谁会愿意买一部信息随时会泄露的“裸体手机”？

在营销上，帮竞争对手“定位”，是非常重要的营销手段，将竞争对手定位为“落伍、消极、被动”的产品形象。比如，好记星上市时，自己以“英语学习机”上市，其他竞争对手则被定位为“电子辞典”，是“只能用来查单词的”。其实，很多企业在无意识中也有很多这方面的应用，比如称自己的产品是“第三代”，那其他产品就是“前两代”，就是过气产品。

第二，就是在渠道上差异化。既然打不进手机的主流销售渠道，那就将计就计，把进不了主流销售渠道，故意特别强化，并且找出合适的理由给消费者。

信息安全手机，最先行动起来的，一定是特别关注个人信息安全的一群人，他们是政府领导、商务人士、演义界名流等成功人士。好，针对这些人士，我们的渠道差异化策略出来了，各地只设1-3家VIP体验中心，在中心内给这些成功人士足够的服务，让这些成功人士享受到“一览众山小”的尊贵感。

现在的成功人士，不买最好的，也不见得买最贵的，只买最能体现身份的！买部手机，需要到专门的VIP体验中心，还能享受到周到细微的服务，这种高端人士希望只有自己才有权享受的高端体验，在闹哄哄的手机卖场是体验不到的。

经过重新策划，商务通手机在渠道上的劣势，反而成为一种无可比拟的优势，正应了哲学上“优势劣势可互相转化”一说。

最后，在广告上差异化。传统手机的广告，基本都是在电视上做黄金时间段的“硬版广告”。这也同时意味着企业要足够雄厚的资金。商务通不可能做这样的广告，因为资金跟不上。况且在跟蜥蜴团队合作后，我们也建议先不要做这种广告。

“没有报纸不快，没有电视不大”。这是蜥蜴团队根据诸多案例总结出来的一条营销法则。基于报纸的特点，用报纸启动市场会很迅速，但要想把产品做大，那必须上电视。

经过和恒基伟业的一番讨论，双方达成一致，用报纸广告启动市场。当然，这里所谓的报纸广告，是借鉴了医药保健品手法的广告。经过1个星期的紧急创作，蜥蜴团队为商务通手机创作了系列报纸广告。

用报纸广告卖手机，这就是商务通手机在广告上的又一个差异。

小试牛刀，大获全胜

从2005年4月21日开始，兰州、昆明、沈阳等城市，陆续开始启动市场，没想到，广告打出去以后，竟然成为街头巷尾议论的话题。咨询电话一个接一个，上VIP体验中心的人也是络绎不绝，这些消费者，正如以前所料，对价格一点不敏感，来了就要求演示功能，演示完马上掏钱买单。VIP体验中心内的服务人员，讲解一天下来，嗓子都哑了。在兰州，就连出租车都知道商务通手机。一款国产手机上市能引起如此的轰动，确实也算是一个奇迹。

令人振奋的是，在实际销售中出现的两点新情况，是我们始料不及的，也为商务通后期以电视直销（也称电视购物）为主要销售模式提供了非常重要的依据。

一是要求上门的客户非常多。许多对商务通感兴趣的客户，纷纷表示没时间去VIP体验中心，要求我们派专人送货上门。这部分客户占得比例还非常大，这引起了我们的注意。抛开现象看本质，商务通手机的消费者，基本都是社会的成功人士，这部分人时间确实宝贵，属于“有钱没闲”一族，送货上门的需求自然产生。

二是一人购买多部手机的客户多。调查后发现，原来很多客户发现商务通手机确实好用，就多买几部送给朋友、客户等，把商务通手机当礼品来送了。调研后发现，这背后隐藏了巨大的机会。对那些中高端的成功人士来说，送礼还确实没什么好送的，属于一块市场空缺。商务通手机不经意间正好满足了中高端成功人士礼品市场的需求。

前期几个市场成功启动后，衡水、运城、石家庄、厦门、呼和浩特等城市相继启动，商务通手机成功切入了市场。

经过几个月的市场运做，恒基伟业首批生产出来的商务通信息安全手机F6被销售一空，一时造成各地经销商有人买没货卖的境地。

靠报纸启动市场，速度快，但想上量确实不容易，再加上首批产品商务通信息安全手机F6，配置低、外观差，急需升级换代。因此，在蛰伏几个月后，商务通终于推出商务通F8，配置、外观和功能，都比F6有了质的改变。商务通F8，注定要成为恒基伟业在手机市场大发展的奠基之作。

商务通是国产手机一个光辉的榜样

几个月的市场运作下来，不论是恒基伟业，还是蜥蜴团队，对商务通信息安全手机的市场前景都充满了信心。

针对商务通手机在市场中的反馈，蜥蜴团队长官早就胸有成竹：商务通信息安全手机做电视直销一定成！

用电视直销的模式来销售手机，确实将商务通手机差异化策略做到了极致。因为电视直销模式，本身就是将渠道和广告合二为一的一种模式。商务通手机采用电视直销模式，即避免了其在渠道上的弱势，又在传播上做出了差异化。而且，在前期市场运做中，目标消费群“有钱没闲” 的人群属性决定了其有“送货上门”的需求，这一点，又恰恰是电视直销的特点和优势。

蜥蜴团队的另一个客户好记星，在市场取得初步成功后，是因为和橡果国际合作，借助橡果的电视资源优势，迅速由03年的2个亿做到了最高峰05年的20个亿。

在北京昆仑饭店的一个包间内，国内营销界三位传奇人物坐在了一起：何坊，蜥蜴团队长官，中国著名的实战营销专家”；杜国楹，“好记星”、“背背佳”奇迹缔造者，橡果国际副总裁；张征宇博士，“商务通”神话缔造者，恒基伟业老板。三人就商务通信息安全手机做电视直销达成一致。短短3个小时的会晤，却创造了2006年中国营销史上又一大奇迹。

果不出所料，商务通手机的电视直销片在几家卫视开播以来，销量就像插了翅膀一样，节节攀升，市场的火爆程度，超出所有人想象。仅第一个月，就销售了6000多部，2006年全年，更是累计销售了50万部，销售收入10亿元。

“商务通是国产手机突围的一个光辉榜样”，国内某品牌手机的老总如是评价。榜样的力量是无穷的，继商务通投放电视直销以来，金立、CECT等国内手机品牌，也纷纷效仿，纷纷和电视直销商合作，采用电视直销的新模式来销售手机，效果都超出想象，甚至是像中国联通这样的企业，也借鉴电视直销的模式，在电视上向消费者推荐起它的“双模双待”手机。

商务通手机，依靠差异化的营销战略，给不可一世的国外手机品牌上了一课，也给国产手机品牌甚至是整个营销界上演了一出“以小搏大”的精彩大戏，商务通也借此得以凤凰涅磐、浴火重生！

许多企业可以比商务通更成功

“他山之石，可以攻玉”。营销案例研究的价值，就在于透过案例本身，抽取案例后面隐藏的营销规律和营销思想。

电视直销这种新的营销载体，虽然进入中国也有16个年头了，但对中国的众多行业尤其是传统行业来说，还显得相对陌生。再加上社会及舆论对电视直销的各种非议，更是让电视直销让许多人“望而生畏”。

其实，电视直销作为一种新兴的营销工具，工具本身并没有错，就如同互联网这个工具也会饱遭非议一样，但还是越来越多的企业离不开它了。只要产品质量过硬，通过柜台销售和通过电视直销销售，不会有区别的。

那么，什么样的行业或者产品，适合做电视直销呢？

泛医药、保健品、化妆品 “氧立得”制氧器、“紫环”电子睡眠仪

教育类产品　“好记星”英语学习机、“e笔通”英语学习笔

电子消费品　“爱普泰克”数码摄像机、“商务通”信息安全手机

家居产品　“乐无烟”无油烟锅、“KV8”保洁机器人

汽车配套产品 “安耐驰”汽车抗摩剂、“E路航”GPS导航仪

凤凰涅磐篇7

深邃的大海，无比的蓝澈，英雄的世界静谧地藏在其中；

在梦中翱游英雄的世界，重经英雄的辉煌——人生的追求！

——题记

这是生命中的最后一天，我呆呆地躺在春风吹绿的草地上，傻傻地望着天海之际，任恒古的风吹乱那已散乱的头发。梦，在此时来到……

刺眼的光芒闭上了我的眼睛，尔后睁开的那一瞬间，五个血红的大字映在眼前——“英雄的世界”。这是哪里？这不是传说中的“英雄的世界”吗？难道……

无意刺破盈满周边的水珠，刺眼的光芒再次降临……

我是成吉思汗

“一代天骄成吉思汗……”

豁阿黑臣——每天都是第一个起来挤马奶的人。这天早晨她从外边慌慌张张地跑进来，上气不接下气地喊道：“夫人，小主人！有人偷了我们的马！”我赶紧爬起来，一秒钟后，我有了成吉思汗此时的记忆：父亲也速该被塔塔儿人毒死，家族落难，自己和母亲以及几个异母兄弟以七匹银合马的马奶为生。我慌忙的拿起弓箭，沿着断断续续的马蹄印和马粪便的踪迹急急匆匆地往前追赶，途中，我跌倒了好多次好多次……

我是毛泽东

“数千古风流人物，还看今朝……”

“报告首长，前面就是一望无际的草原，在杂草下到处是积水，有些地方三、四十里水深及膝，犹如泽国。水呈黑色，多数地方的水不能饮用。

地下泥浆很难探到底，一不留神，踩破了有草根的地皮，就会陷入泥中，很难爬起来，如没有人帮助，就会陷入无底的泥潭。今天天气异常，阴雨连绵，雨雪纷飞，乌烟瘴气，满目凄凉。而且我军粮草短缺，只能维持几天，而行程约600里，大约需要7天时间。首长是否准备过草地？”身边的报告员对我说道。我呆住了，但又马上毅然决然地喊道：“同志们！你们怕不怕？”“报告首长，不怕！”身边的战士以洪亮而又整齐的声音答道。这时，我喊道：“冲啊！齐心协力，克服所有困难，过草地，北上抗日！”

我是司马迁

“进去！进去！”身边的看牢兵恶狠狠地叫道！

其中一个看牢兵把我推倒，在我面前撒了泡尿，叫嚣道：“看看你的窘样吧！”我从尿水中隐约地看到：深陷的眼眶，混浊的双眼，惊恐的神情。这场劫难已将我昔日那飞扬的神采掠去，取而代之的是枯槁的形容。泪从我的脸上划过。

狱中的生活无比艰难：吃的是牲畜吃剩的，穿的是永远没洗的烂衣，连喝的水都是脏的，不仅如此，那些丧尽天良的看牢兵，还每天一小打，三天一大打，打得我面目全非。

……

我又回到了那春风吹绿的草地上，陷入了沉思……

原来——

无论是一代天骄，纵横草原，驰骋沙场的成吉思汗，还是开国元勋，数千古风流人物的毛泽东，或是写出“史家之绝唱，无韵之离骚”的司马迁，乃至千百年来中外涌现出的所有英雄，无一不是斩断翅膀还带着血和泪翱翔的雄鹰，无一不是在烈火中涅磐的凤凰！英雄的世界，是一个属于这种雄鹰和凤凰的世界！

凤凰涅磐篇8

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我只觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的奢侈。

军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

军训就是在磨练我们的意志，在锻炼我们的集体合作意识，自然军训的过程必须伴随着自然的恶劣与精神地痛苦，但人生就是一条齐整荆棘的道路，军训只是其中很小的一段，在前行的道路中，我们会被刺痛，会被扎伤，会被鲜血染红。但这算得了什么呢?没有鲜血，哪来鲜花?没有伤痕，哪来的精彩?骄阳似火对吧，我们用黝黑地皮肤告诉它，我们不怕;双腿疼痛对吧，我们用坚强有力的脚步声告诉它，我们不怕，懒惰侵蚀对吧，我们用顽强的斗志告诉它，我们不怕。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果梅花没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;如果人没有经历挫折磨难就不会拥有坚强。能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能跨过挫折才展示成功。在每一个军训的日子里一二三四，一二三四像首歌，一个个整齐的方队像一首诗在每一个军训的日子里，我们严格要求自己，积极改善自己，彻底反省自己。凤凰在飞上九重天之前，会在雄雄的烈火中煎熬，最终完成涅磐。经过军训，刚来时的疑问一一解开。我们不是树尖上的颓废的日子，我们要做飞舞九天的凤凰。炎炎的烈日，就像灼热的烈火，我们用我们的意志，让自立代替了依赖;让坚强代替了懦弱;让坚持代替了退缩。我们完成了煎熬的过程，像一只只凤凰在烈日中涅磐。

烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加坚强;汗水浸 湿了我们的衣襟，却留下了许许多多难以言表的东西。我相信每个参加过军训的同志，都会产生一种特殊的感情，没有更多的言语，因为再多的言语也表达不出我们内心对军训深深的感情。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后逐渐沉淀直至溶入我生命的最底层。

凤凰涅磐篇9

“你应该有意识了吧？”一个声音说。

严汪应声缓缓睁开了眼睛，眼前的事物逐渐清晰起来。一位鹤发童颜的老翁眯起眼睛看着床上的他，把那只温暖的手从他的额头移开。

严汪从床上撑起来，运功检查全身的每一个细胞，每一个细胞都是活蹦乱跳的，一点也不像消耗过精神力的状态。他惊呼自己竟然可以恢复到这样的程度，不由地仔细打量眼前这位老者，觉得他似曾相识，小心探问道：“老先生，是您救了我？”

“呵呵，正是老朽！”

“晚辈躺了多久？”

“整整三天。”

“地球时间？”

“没错。”

“请问，这儿是……”

“极星。”

“这么说，前辈可是华佗仙人？”严汪觉得有门。

老者点头表示自己的身份。

严汪用高达三尺的跳跃来显示自己的激动：“这么说我们从时空裂缝出来了？哈哈哈哈……太好啦太好啦！”

华佗仙人叫严汪先别激动：“你还是看看你的朋友吧。”

严汪经华佗仙人这么一提醒，方想起李诗竹。他扭头一看，李诗竹正躺在离自己不远处的另一张床上，双目紧闭，作晕厥状，担心地问：“他没事吧？”

“跟你一样，我用治愈术修复了他的精神力，你没有肉体的累赘，很快就醒了，他的精神虽然已经修复，但肉体还受着伤，可能还要休息一会儿，他才能重新获得身体的控制权。”华佗仙人说。

严汪点点头，又问：“我们俩当时不是在时空裂缝吗？是谁把我们带到您这儿来的？”

华佗仙人笑道：“是你想不到的家伙，白无常。”

“什么？！白无常？！”

华佗仙人点点头。

“嘿，真没想到他在第一时间救了我们。我还以为他只会设擂台比武呢。”严汪怎么也想不到。

“你可别这么想，白无常设擂台只是要锻炼他的能力，他还是善解人意的。”华佗仙人说。

“哦，那现在他人呢？”严汪问。

“他的擂台还没有打完，就先告辞了。”华佗仙人说。

“看看，还是想着擂台嘛。”严汪自言自语。

华佗仙人听出严汪说的是违心话，不再说什么了。

两人聊了一会儿鬼神的无聊事迹，又聊了一会儿人界的那点琐事，严汪突然想起了李诗竹的事，就对华佗仙人说：“老先生，晚辈今日来是有事相求。”

“我知道，是为李诗竹中狱亡咒的事吧，我修复他精神力的时候就知道他用的是假体，菩萨也在他的身体里留下了信，嘱咐我治好他。”

“这么说前辈愿意治他了？”

华佗仙人点头。

“可是，我们虽然收集了足够多的鬼魂，鬼十将我们只收集了两将，还差三将啊……”严汪牢记菩萨的要求。

华佗仙人听了哈哈大笑起来：“这鬼十将乃人类的邪恶所生，自然要留给人类消灭。鬼魂是你们地府的东西，我要他做什么？菩萨是别有用意啦。”

严汪恍然大悟，明白了菩萨只是想以此提高自己的任务完成率而已。

正在这时，李诗竹醒了，严汪赶忙把李诗竹扶起来，又把事情的经过的经过告诉了他。

“这么说华佗仙人肯治我的狱亡咒了？”李诗竹问。

严汪学华佗仙人的样子点头。

“那还等什么，快治啊！”李诗竹等不及了。

“看看，我还没着急呢，”华佗仙人笑了，“你以为治疗狱亡咒这么容易啊？我需要材料，材料！懂吗？”

李诗竹急不可待地走到华佗仙人面前，抓着他的身子可劲地摇：“您要什么材料，告诉我啊，我和严汪一定给您找到！”

华佗仙人一个活了三千八百五十六万七千四百三十二年（虽然神仙是不死的，但是活了这么久也算老年人了）的神仙，被李诗竹摇的晕晕糊糊昏天黑地，运了好一阵子气才恢复过常态。他咳嗽了两声，用那令人浑身足以泛起许多次鸡皮疙瘩的眼神盯着严汪和李诗竹：“你们真的决心找到我要的材料吗？”

两人点头。

“狱亡咒是一种邪恶、憎恶的咒语，就得用神圣的力量去攻破他。你们决心收集这股力量，我就把这股力量所需要的材料给你们列出来。”华佗仙人说。

“说吧，我们听着呢。”李诗竹说。

“凤凰涅磐后留下的三根凤凰尾。”

严汪的腿抖了一下，李诗竹不知所措。

“彗星的活动喷射芯。”

严汪的左腿抽筋了，李诗竹还是不知所措。

“雷电的一小块鳞片。”

严汪的右腿抽筋了，李诗竹仍然不知所措。

“光明窗口的一束光明花”

严汪“扑嗵”一下跪在了地上，脸色苍白，额头上只冒冷汗。李诗竹只有不知所措：“严汪，你怎么啦？”

“李诗竹，我们要收集到华佗仙人的材料，看来是不可能了。”严汪爬起来，支支吾吾地说。

“为什么？”李诗竹问。

“先说凤凰涅磐后的凤凰尾。凤凰乃神圣的生物，每次它察觉到自己的寿命将要耗尽的时候，就会用足以燃烧一个星球的火焰来让自己的生命体重生，在这期间，它身上的羽毛就会全部脱落，重新生长出新的来。按理说，得到三根涅磐后的羽毛应该很容易，但是脱落的羽毛随着火焰的熄灭也会消失，我们只能从火焰中来取这三根羽毛，可是从这样的火焰中取羽毛……”严汪停顿了。

李诗竹的腿抖了一下。

“再说彗星的活动喷射芯。彗星之所以拖着尾巴穿梭在宇宙，就是因为这个活动的喷射芯，喷射芯所喷射出来的能量也是能够击破邪恶的武器。但是这个喷射芯在彗星内核最中心的部位，要取它就像取定时炸弹一样，必须一气呵成，不能激活彗星内部的其它物质，不然就会引起彗星爆炸，那时候就算我没事，你也不可能没事吧？”严汪说。

李诗竹的左腿抽筋了。

“然后说闪电的鳞片。闪电由光能和热能组成，它的身上有一些细小的鳞片，据说可以辟邪，它的体积只是细菌的百分之一，首先我们很难发现它。再说闪电的速度你是知道的，就算你发现了它，在这么短的时间怎么弄到它？”严汪问。

李诗竹的右腿抽筋了。

“最后说光明花。它是上帝汇聚光明的产物，只生长在光明窗口。光明窗口每天都会出现，但只在新一天开始的那一瞬间出现，超过一微秒都会消失。你能那么准地把握时间吗？”

李诗竹“扑嗵”一下，跪在了地上。

“严汪，你说我还有救吗？”李诗竹看着别处对严汪说。

“那得看你能不能收集到这些材料了。”严汪刚才虽然失态，但是现在镇定多了。

时间交给了李诗竹去思考，但是思考后的结果肯定是注定的。

“我试试！”李诗竹说出了答案。

凤凰涅磐篇10

这黎明前的最黑最暗最冷

是飞蛾扑火

还是凤凰磐涅

迎着朝阳，去死

或

伴着温暖，重生

黑夜蒙蔽了双眼

不要这样

黑夜窒息了呼吸

不要这样

黑夜束缚了灵魂

我，不要这样

突破黑夜

旭日正升

冲破黑暗

心的方向

这

崭新的花香鸟语

崭新的小桥流水

崭新的一朝一夕

连黑暗的夜