杨梅的功效范文

导语：如何才能写好一篇杨梅的功效，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、生津止渴，对于暑热伤津所导致的口渴口干、声音嘶哑、咽喉肿痛的人，如果适当吃杨梅有很好的生发口中津液、缓解症状的作用。

2、健脾开胃、增进食欲，因为杨梅当中含有丰富的有机酸，而有机酸能够很好的刺激消化道中消化液的分泌，有很好的健脾开胃、增进食欲的作用。

3、为机体补充丰富的维生素C，而维生素C能够很好的刺激众多免疫物质的生成，适吃杨梅补充维生素C，在提高机体免疫力方面的作用也非常明显。

（来源：文章屋网 ）

篇2

《最美和声》是一档高品质歌唱类竞技选秀节目，节目模式来自于美国ABC电视台节目《Duets》。《最美和声》突破常规的选秀节目模式，由萧敬腾、范玮琪、胡海泉、陈羽凡四位明星导师通过与选手“和唱”的方式挖掘歌唱新势力。作为一个星光灿烂的歌唱选秀节目，《最美和声》注定了新闻不断、话题不断，在四位明星导师的带动下，这个节目在竞争激烈的歌唱选秀节目中脱颖而出，成为口碑最好的音乐选秀节目。

无论从哪个角度看，《最美和声》都具有社会化营销的属性。相比传统的传播渠道，社会化营销的最大特点就是病毒式传播，如果将好节目比喻成病毒，那么微博、微信等社会化媒体则是传播病毒的温床。无论在微博上还是在微信上，明星都有着不可忽视的影响力，他们的一言一行都有相当可观的转发率，但是如果内容不精彩，即便明星的忠实粉丝疯狂转发，也很难形成全社会关注的话题。归根结底，无论传播途径如何、传播形式怎样，传播效果最终是由内容决定的。

同其他音乐选秀节目相比，《最美和声》有着天然的优势。国内音乐选秀节目，不管是选手秀技还是评委点评，都采用“你唱我评”的方式，而《最美和声》的导师既当歌手又当裁判的做法看似“不严肃”，但导师与选手同台献技，实则对导师和学员的歌唱水平有着更高的要求。在《最美和声》舞台上，选手与导师不再是两个相互割裂的群体，而是相互融入、亲密互动、成就彼此，这让这档“我和你唱”的节目始终流溢着脉脉温情，既紧张，又轻松，更有可看性。从这个角度看，《最美和声》不像是一场你死我活的比赛，而是一个轻松竞技的派对，每个人都享受歌唱，乐在其中。这恰恰是《最美和声》的精彩之所在。娱乐营销专家田双金认为，《最美和声》没有走其他音乐选秀节目的煽情路线，而是回归音乐本身，“的确是独辟蹊径”。说到底，比赛只是《最美和声》的一件外衣，而“我和你唱”才是它的本质，它更像是一场由明星导师与优秀选手共同精心烹调的音乐饕餮盛宴。

由于今年音乐选秀节目扎堆竞争，继而出现了“选手荒”，各种花样繁多的海选使参赛选手的水平参差不齐。每年海选现场都会出现许多“奇葩”选手，他们不拼唱功，而是在炒作上下功夫，意图搏出位。《最美和声》与其他音乐选秀节目最大的不同在于，前者的参赛选手主要是专业的音乐人，如丁于曾是羽泉的制作人，胡维纳是“天后”王菲的御用和声、制作人张亚东的弟子，陈俊豪则是陈羽凡的弟子。“《最美和声》的许多参赛选手是导师在音乐圈的朋友推荐的，保证了选手的专业性。”《最美和声》宣传总监郭群说，“他们有的是唱作人，有的是专业歌手，有非常高的音乐修养，达到了非常高的水准。”没有优质的内容和顶尖级的参赛选手，即便节目再煽情，也只能迅速消失在新话题的海洋中，无法引起观众共鸣。

随着微博兴起，自媒体时代悄然来临。微博让每一个公众人物都有了传播影响力的舞台，他们不再是一个个独立的个体，而是一个个有着强大影响力的自媒体。有人曾这样形容微博：“你的粉丝超过一百，你就是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是地方电视台；超过一亿，你就是CCTV。”尽管这样比喻并不贴切，但从某种程度上揭示了自媒体的影响力。

以《最美和声》导师范玮琪为例，她的新浪微博有3840万粉丝，按照覆盖的人群算，范玮琪微博的影响力堪比一个省级电视台。如果再加上萧敬腾的1119万粉丝，杨坤的278万粉丝，陈羽凡的204万粉丝，胡海泉的194万粉丝，《最美和声》导师的粉丝超过了5600万。物以类聚，人以群分，事实上他们的粉丝中有为数不少具有影响力的公众人物。每到周六比赛日，这五位导师都会、转发《最美和声》的相关资讯，每条信息都能引起大量转发，转发者中不乏五位明星导师的明星朋友。

除了明星微博强大的影响力，北京卫视、《最美和声》这两个粉丝数量高达345万的官方微博，对节目传播也起到了推波助澜的作用。五位明星导师、两大官方微博与合作媒体、企业赞助商一起，构筑了一个强大的微博传播矩阵，它们对节目的持续报道与关注，以及与各位导师、选手、粉丝的互动交流，让《最美和声》实现了病毒式传播效果最大化。

《最美和声》之所以能在微博上形成持续性的热点话题，除了明星导师、参赛选手、官方微博不遗余力地在微博上进行报道外，更重要的是，《最美和声》的节目特性符合社会化传播属性。近一两个月来，微博上最热门的娱乐话题都与《最美和声》有关，例如“杨32郎”杨坤改行做“最摇摆”主持人；在李亚鹏离婚后，杨坤深夜与其谈心的图片曝光，杨坤因此在微博上被人称之为真“兄弟”；“雨神”萧敬腾每次抵京录制节目，天空神奇地飘着雨；羽泉组合合作15年最终“分道扬镳”成为劲敌，各自带队拼杀；结婚多年膝下无子的范玮琪热辣“造人”宣言等等，都是微博热议的话题。虽然《最美和声》刻意避免恶俗的煽情，以真正的音乐打动人，但各种八卦曝光，让《最美和声》赢得了极高的关注度。

篇3

一、养殖专业教学融入多媒体的意义

1.有利于深化课程教学改革

养殖专业教师应不断更新教学观念，积极促进养殖专业教学的创新发展。多媒体技术在养殖教学中的应用改变了传统的教学模式和理念，使科学的教学方法和教育理念得以应用，从而推动了养殖专业教学改革的发展。

2.有利于培养高素质人才

养殖行业对从业人员的动手能力、实践能力要求很高，因此，养殖专业教学要努力满足社会发展的需求，让教学方法和内容与社会需求接轨，从而培养出满足社会需求的实用型技术人才。养殖专业教学应利用多媒体技术为课堂教学提供更丰富的信息资源和灵活、生动、多样化的教学内容，这对学生掌握养殖专业知识具有十分重要的作用。多媒体技术的应用为养殖专业教学提供了极大的便利，不仅丰富了教学资源，还有利于提高学生的想像力，提高教学效率，改善教学效果，有利于养殖专业教学实现跨越式发展，为技能型人才的培养奠定良好的基础。

二、养殖专业教学与多媒体技术融合的措施

1.依据教学目标融入多媒体元素，培养学生的专业兴趣

依据养殖专业教学大纲的要求，在课程教学前结合教材的难点、重点和教学目标制订教学计划，把课程难点制作成学生易于理解和接受的课件或动画，利用多媒体把实操性强的知识点以直观的形式呈现出来，指导学生进行具体操作，以提高教学效果，突破教学瓶颈。例如，在讲家畜的受精过程、母畜怀孕过程中的生理变化时，利用形象生动的图片、动画、音频以及简洁的解说进行授课；在讲述畜禽营养基础时，把营养物质的吸收制作成动画；在讲矿物质元素缺乏症时，利用多媒体演示病例图片等，使学生直观地理解和掌握相关知识，提高专业学习的兴趣。

2.以提高学生专业技能为目的，精心设计和编写教学课件

在养殖专业教育教学中，设计和编写教学课件是多媒体技术与养殖专业教学融合的重要一环，主要包括三个阶段。

第一阶段是搜集素材。养殖专业多媒体教学课件的素材搜集要以专业课程内容的重点为核心，结合养殖专业阶段性或整体教学目标，以学生的专业技能掌握为目的，全面了解学生的学习状况后进行。例如，在制作青贮饲料课件前，先搜集本地常见的青贮原料图片、青贮饲料制作过程的视频、国外青贮饲料的使用发展情况等。

第二阶段是编写课件。养殖专业教学课件应明确体现养殖教学的主导思想，注重技能的培养，符合养殖专业的科学操作原理。课件的内容要真实反映教学内容，课件的素材、时间、难度都应满足养殖专业课程教学的要求；编写课件时，要最大程度地发挥多媒体技术的优势，灵活地将素材与知识点衔接。在编写青贮饲料课件时，根据教学要求，把青贮饲料的制作过程作为重点，先展示青贮饲料对养殖业的意义及其营养特点，再利用视频让学生直观了解青贮饲料具体制作的要领，为后面的分组实践操作奠定基础。另外，课件中可融入国外青贮饲料的发展现状，以拓宽学生知识面，增强趣味性。

第三阶段是调整修改课件。对课件进行修改完善，根据养殖教学目标优化课件内容，删掉繁琐、重复的文字和图片。

3.结合多媒体教学渗透职业道德教育

良好的职业素养是从业的根本保证。养殖专业教学中不仅要提高学生的专业知识，还要注重对学生职业道德的培养。例如，在养殖专业教学中，利用多媒体让学生看一些道德模范和技术能手的视频资料，对学生进行职业素养教育。

4.以就业为导向，利用多媒体拓展学生的知识面

篇4

是什么原因使得经销商的业绩一直做不起来呢，如何才能让每个经销商为公司大把的挣钱呢？带着这两个大问题，潘总作为公司的营销总监为此深深地思考着，并且展开了一次深度的调查研究。

经过销售部和市场部的共同努力，调查研究的结果出来了，导致经销商销售业绩不佳的原因主要是以下几点：

1、销售店面不足，不少一级市场的经销商在全市的销售门店只有两、三个，有的甚至只有一个店面。显然，这制约着产品更大面积的销售。同时，店面的面积和装修也大多存在问题，很少有经销商真正装修出旗舰店出来——面积狭小的很，摆上两、三台样机后，整个店面几乎上就没有多余的地方了，装修更是差劲得很。

2、二、三级经销商几乎为零。很多经销商与公司签约时的区域范围是“广阔”的，但实际上，他们除做了自己所在地的销售工作外，区域范围内远一点的区域市场根本没有任何“动作”，纯粹是白占“位置”。除此以外，他们也没有在其区域范围内寻找二级、三级经销商，纯粹是自己的几个店面在“奋斗”!

3、销售人员导购水平有限，很多导购员对于太阳能的一些基础性的问题都难以给客户一个简约、正确且满意的回答。这是终端销售成功率不高的原因之一。

4、因为太阳能产品的特殊性，不少经销商在配备店面导购人员之外，还成立了业务开拓部门，有专门的业务员进行业务开拓，这是好事。但是，看看业务员们所进行的工作，就发现问题大大的存在，主要是业务开拓工作处于无序状态——没有良好的开拓方法，虽然每个业务员都很卖力，但业绩却并不喜人。

5、广告传播数量太少，品牌知名度不响亮。由于公司没有进行全国广告传播，其广告费用以综合推广费用直接给予经销商，由经销商负责其区域市场的广告传播和品牌传播，但因进货量少导致综合推广费用不“丰厚”，而经销商又缺少进行大面积广告与品牌传播的实力与信心，所以造成品牌在区域市场上“悄无声息”，甚至被不少的消费者认为是杂牌。

6、市场竞争是激烈，面对同质化竞争、价格竞争等，经销商一般只能被动的接受竞争，而且一旦被冲击，就“六神无主”没有办法解决和对抗了，更别谈思考如何系统的发动区域市场竞争，把竞争对手打压下去，把自己提升上来。所以，经销商的销量一直在竞争中被动生存，销售极为困难……

主要问题基本上都被“挖”了出来了。那么，如何把这些问题解决掉，如何让每个经销商都能扭转劣势，不但为公司“挣”大把的钱，更能为自己挣大把的钱呢？通过两个月的努力，在潘总的率领下终于将全面让每一个经销商都为公司挣大把的钱的方案弄出来了。主要内容如下：

一、经销商合作发展要求的提升

太阳能公司如果想每个区域市场都成为自己销售的“主战场”，首先就应该确保每个区域市场的经销商具有强劲的实力，尤其是资金实力。目前，有很多经销商虽然是省级经销商或者一级市场的经销商，但是实际上他们并没有这个区域市场的运营能力，所以导致公司虽然在其区域市场有经销商在运作，但对于良好的销售却是遥遥无期。这对公司和经销商都是一种悲哀！因此，必须对经销商的合作发展要求进行合理的提升和统一，确保经销商有能力运作好自己的区域市场，赚取更多，才能确保公司对其区域市场的预期销售目标的良好实现。

通过各方面的努力，潘总在经销商合作发展方面主要做了三大工作：一是对不同级别经销商在店数、门店面积（主要是一个区域市场必须有一个优秀的旗舰店）、必须的员工人数等方面进行了合理的规定，必须达到其要求，以便于后续的销售和推广工作；二是对于没有实力实现合同上所负责的区域市场的经销商，将其未进入运营的市场，收回其运营权，另找经销商运营；三是对于确实没有实力运营的经销商（如只能开一个店，只能请两个人，月销售额不足十万元），将其区域市场运营权收回，或者改为二级经销商，从而在其区域市场寻找更具运营实力的经销商，进行更具实力的运营。

通过对经销商运营能力的全面考核和优化，使公司与经销商合作发展更“流畅”。这样，既确保了经销商能够很好的运营和赢取更大的利润，同时更使得公司将一个个一般性的区域市场变成“遍地是宝”的区域市场，确保公司全年实现良好的销售业绩。

二、专卖店形象的整合与统一

由于潘总担任这家太阳能公司的时间不是很久，所以在终端专卖店形象方面一直没有做起来，而太阳能整个行业对品牌形象、专卖店形象也关注不够，众多品牌在专卖店形象方面都没有去“深究”，所以，几乎可以说是没有形象可言。幸好通过全国的调查，潘总及时发现了这个问题，于是，决定将公司下属的所有专卖店进行形象的整合和统一，确定专卖店形象能够有效的传播品牌，展示产品，促进销售。

公司在专卖店形象方面的工作主要是：

1、对门头（品牌标志）形象的一致化。由于以前各经销商的专卖店、专卖厅、专卖场的门头都是自己做的，所以各地的门头千奇百怪、“争奇斗艳”，主要表现是品牌标志大小不一和色彩各异。这样，自然无法让人记忆下来。为此，公司决定专卖店的门头一律由经销商提供标准尺寸后，由公司设计部统一设计和制作，确保传播一致。

2、组建公司形象督导部，负责全国专卖店的装修工作。好的形象自然令消费者更满意，产品如此，专卖店亦如此——好的专卖店形象有助于品牌的传播和产品的销售。为此，公司组建了形象督导部，由形象督导负责全国专卖店的所有装修工作，确保各区域市场的专卖店都能以良好的形象、精细的装修展现在消费者面前，为优良的销售打好前期基础。

3、专卖店整体形象的控制。专卖店虽然要求形象统一，但要完全的形象统一则不易（店面门头除外），因此，根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修显得特别重要。同时，将专卖店的品牌个性、内涵、产品摆放特色进行有效地控制和统一是有必要的。为此，品牌部、设计部和督导部根据本公司品牌的特点、个性、装修难易度和产品摆放的艺术化进行了适当的统一，制定了图文并茂的《专卖店装修指导手册》，使得形象督导在各卖店装修工作中有据可依，并且达到良好的效果。

三、区域经理有效介入打造强势销售网络

区域市场内的销售网络是区域经理和经销商共同的责任和义务，但现实中，大多数区域经理除了开拓出了该区域市场的一级经销商外，对于二、三级经销商很少有出色的“贡献”，而经销商本身又囿于自身能力、人员数量、社会关系等方面无法进行下属经销商的开拓，最终只能是自己单打独斗。显然，这不是好现象，虽然大多数太阳能公司都犯有这种“顽疾”。

潘总监和营销部的全体职员都统一了意见，即认为在一个区域市场上，优质而完整的销售网络是必须建立的，但这个网络可以由其经销商独家形成，也可以通过开拓二级经销商或者二级加盟商来实现。这一思想，公司的很多一级经销商也非常认可，这为区域经理有效介入打造强势的销售网络奠定了基础。

通过与区域经理、经销商在思想上的统一，公司全面展开了由各区域市场的一级经销商和其负责该区域的区域经理领衔进行销售网络的系统打造，确保在其区域市场各个地方都能实现产品的销售，为打造成本区域市场全年度太阳能产品销售冠军而努力。

四、全面进行终端销售人员的培训

培训一直是公司的弱项，对于经销商所属的终端销售人员更甚。因为公司对于各区域市场的销售人员的培训在各行各业都还重视不够，太阳能行业更甚——对于太阳能经销商而言还没有感觉到培训的重要性，自然少有对其培训。但是，因为没有培训，没有将一些必要的销售技巧、方法、标准、产品技术等教授给终端销售人员，结果导致终端销售一直处于低水平的销售状态中，其直接“表现”就是销售业绩不佳。

潘总已深刻感觉到对终端销售人员培训的重要性，并且做了以下一些工作：

1、成立培训督导部。培训是一项智慧活动，培训是企业发展的加速器，为此，潘总经过公司董事会的表决同意，组建了公司的培训督导部，负责公司全部培训工作，其中主项之一就是对各区域市场所属的销售人员进行培训。

同时，培训设置了考核标准，未达标者不得上岗，对于连续培训两次以上未能达标者，培训部将建议经销商将其辞退，以确保终端销售人员在销售素质方面的高水平，获得优良的销售业绩。

2、分批对终端销售人员进行培训。培训督导部成立后并且经过全面培训内容测试，符合标准后，即展开了对已有经销商各销售人员的系统培训，并且划分为两类，一类是专门针对在专卖店销售的导购人员的培训，二是针对区域市场业务开拓的销售人员的培训。两种培训可以兼听，但需达标后方可上岗。

3、对新经销商销售人员的培训。根据经销商销售人员的人数和具体情况，培训部可以派培训督导前往经销商处进行销售培训，同时也可以由经销商派遣所有销售人员前来公司进行统一的培训。合格后即可上岗，否则，淘汰。

五、对工程、团购方面的全面挺进

潘总和营销部的众多同事还发现一个大问题，就是很多经销商重视对商场、专卖店等有门店形式的终端销售，而忽视了对工程、团购方面的全面开拓。这是一大误区。因为太阳能热水器不同于一般的家电产品，不是在商场、专业超市、专卖店等终端就能销售得好，毕竟消费者对太阳能产品的了解还远远低对于燃气式或者电热式热水器的了解，尤其在南方。而要想把销售业绩做起来，必须重视团购、工程销售这一块。

为此，公司对全国经销商进行了培训会议，充分阐述了太阳能产品利用工程、团购等销售方式的重要性，并且要求每个经销商建立起专业的团购销售部，全面进行团购等大单方面的开拓与销售。

除了对经销商进行了培训，同时公司还形成了《区域市场团购销售指导手册》并且对经销商所属的团购部职员进行了专业的培训。在团购培训方面，主要侧重了对小区与村落的团购销售、国家及地区大型工程的团购销售、学校与医院的团购销售、地产商与建筑商之太阳能产品团购攻艰办法等方面的系统培训，确保了团购人员在工作认识、销售技巧、谈判技巧、执行力度等方面达到了应有的高度，便于有效地展开工作。

六、有效地进行品牌传播

品牌知名度的上升有利于产品的销售。品牌知名度的上升——对于普通消费者很有效，对于工程、团购等方面同样有效。潘总深感品牌传播的重要，但是，凭借公司的实力又无法在全国实行高强度的品牌传播。那么，是否就没办法呢？当然不是。其实，在区域市场搞好品牌传播，同样能很好的把区域市场做起来。当然，进行区域市场的品牌传播同样应该遵循低成本高效率的操作原则。否则，一切工作将很难有效地展开。

通过多方面的整合，公司对品牌传播做了如下一些实际的工作：

1、综合推广费的合理提高。区域市场的品牌、广告等方面的传播工作是公司与经销商共同的工作，需共同承担起责任来，并且认真地做好各项传播工作。只有双方共同配合和努力，结局才会更美好。因此，对于公司（本处指的是制造商或者产品与品牌的供应商）而言，对区域市场的传播支付应该是费用、物料、方案和人员的四大支持。

为此，作为公司对经销商在费用方面的支持——综合推广费，潘总通过董事会的批准，由以前的6%提升到10%，作为对全国各经销商在专卖店建立、广告传播、品牌传播等方面的支持。

2、传播工作的人力支持。目前，经销商对传播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的费用，更将其视为畏途。这是一种错误的理解——没有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到惊人的收获呢！当然，有些经销商也想做传播工作，但因为不熟悉如何做，如何少花钱而多出效果，所以也就少做了。这是可以理解的。

正因为这样，公司专门针对区域经理进行了区域市场品牌传播的系统培训，并且配合策划部的策划师对各区域市场进行科学的传播策划，大力支持区域市场的传播工作。

3、在广告、公关方面的大动脑筋并协助执行。适当的广告是必不可少的，问题在于如何选择少花费而又有效果的传播媒体——在达到传播效果的前提下，控制传播费用成为了首要任务。为此，公司根据各区域市场的具体情况，包括媒体情况、社会事件等，为各区域市场制定了合理的传播方案，包括了广告传播、产品推广、品牌传播、公关宣传等多个方面，利用有限的传播资金进行了大量的传播工作，并且取得了预期的效果。

七、促销工作的全面优化

促销、业务开拓优惠等工作其实经销商一直在做，但大多数经销商没有做好而已。通过市场调查，潘总发现了这个问题，并且极为的重视。因为促销是重要的。当然，关键问题是如何利用低成本的促销，达到最好的销售效果。

针对这一肯定情况，公司主要做了三个方面的工作，对全国各区域市场的促销工作进行了全面的操作优化。主要内容是：一、对各区域市场以前所进行的促销工作的成败分析及当地市场的深度调查；二、在区域经理的配合下，由策划师领衔依次对各区域市场的促销工作进行全面的优化，形成有效的促销方案，包括对零售、工程、团购等多方面的实效促销；三是对相关执行人员进行对应的培训，并且在以区域经理为主的指导下展开实效地促销工作。

事实证明，方法对了，执行到位了，效果就“浮”上来了。

八、全国服务系统的统一完善

良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一个方面。但由于太阳能公司还不能像一般的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市甚至二、三级城市建立服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等又使得服务并非是真正的“五星级”。所以，就多了抱怨，之后的销售也或多或少的受到了影响。

为此，公司将全国的服务系统进行了统一的完善，使得其服务快速地上了一个大台阶，并且得到了用户的良好评价。主要内容是：

1、厂商共建服务部。不少经销商负责太阳能产品安装的人员只有一、二位，各方面工作都滞后，服务自然难以让客户满意。为此，通过与董事会、经销商的洽谈，大家一致同意由公司和经销商共同组建各区域市场的售后服务部，其中公司主要是在技术、管理、配件等方面进行支持，而经销商负责人员的配备、执行等相关方面。

2、制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》。只有具备良好的工作标准和管理标准，销售服务部才能真正展开良好的服务工作，为此，公司制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》，将各种服务细节进行了数据化，确保各服务人员能够良好的进行工作，使得服务真正落到实处，即快速又优质，令客户满意。

3、由各区域经理对服务工作进行监督。服务执行是一个大问题，为此，公司决定由经销商和区域经理共同担当服务工作方面的责任，并且由区域经理对服务工作进行全面的监督，确保服务工作做到位，为后续的产品销售打好基础。

九、全面展开主动营销和竞争营销

记得有位伟人说过，机会是自己创造出来的。这对于营销而言，也是同样的道理——如果等待，很可能会一无所获。现实中，太多的经销商都是被动地在进行产品销售、被动地卷入整个市场竞争中，等等。结果，很多经销商经过一番折腾后，顶不住了，销售是一日不如一日，最终只能亏本和关门。这让人无限的惋惜。

因为市场的竞争本身就是激烈的，想“躲进小楼成一统”、“明哲保身”式的做生意，赚大钱，这是不现实了。那么，如何才能在激烈的竞争中生存下来，甚至生活得更好呢？对于公司，对于经销商而言，都应该是主动展开竞争，用自己的努力和优势，成就自己的辉煌。

潘总已经深刻感悟到了主动营销和竞争营销的重要性，在区域市场也一样。因此，通过全方面的努力和整合，公司对全国经销商在主动营销、竞争营销的各个细节方面进行了统一思想和执行层面的系统培训——使得每个人都能以饱满的精神投入到市场竞争中去，主动地展开对品牌、产品、销售、促销、服务等上十个方面的竞争，在主动、竞争中占据先机，把一个经销工作变成了自己的事业……实现了以前从来不敢想像的收获！

篇5

【摘要】

目的研究中药十大功劳在小鼠体内的抗氧化作用。方法用不同浓度十大功劳水煎液喂养小鼠4周，眼眶取血，用超氧化物歧化酶（SOD）试剂盒和丙二醛（MDA）试剂盒测定小鼠血清SOD活性和MDA含量。结果与对照组比较，喂药组小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。结论十大功劳在小鼠体内具有抗氧化作用，能升高血清SOD的活性，降低血清过氧化脂质产物MDA的含量。

【关键词】 十大功劳 小鼠 超氧化物歧化酶 丙二醛

Abstract：Objective：To study the antioxidative effect of mahonia.Methods： The mice were fed with Mahonia water decoction in different concentrations for four weeks，the blood samples from the orbit were collected and the SOD(Superoxide Dismatase) activity and MDA(Malondialdehyde) content serum of mice were measured by using SOD kit ＆ MDA kit. Results：Compared with the control group，the SOD activity in serum in the experiment groups was inereased，the MDA content was decreased.Conclusion：Mahonia has antioxidative effect by inereasing the SOD activity of serum and lowering the content of serum lipid peroxidation product MDA.

Key words：Mahonia； Mice； Superoxide Dismatase； Malondialdehyde

众多的研究资料表明，炎症、衰老、肿瘤及呼吸系统、心血管系统、消化系统等多种系统疾病的发生及病理改变都与体内自由基产生过多或清除自由基能力下降有关［1～3］，因此临床上将自由基清除剂用于这些疾病的治疗并取得一定疗效［4～6］，自由基清除剂的寻找及合成也成为当前医药研究的主要方向之一，而中药的天然、丰富及低毒更受人们的青睐。国外学者研究发现十大功劳的茎皮萃取物和生物碱具有清除自由基、抑制脂氧化酶及抗脂质过氧化的功能［7，8］，国内研究人员从阔叶十大功劳中提取出抗氧化物质总黄酮［9］，但国内尚未发现十大功劳抗氧化作用的研究报道。笔者最近进行了十大功劳体外清除氧自由基的实验，结果表明十大功劳具有清除超氧阴离子自由基（O-2·）及羟自由基（·OH）的作用［10］。本实验则通过测定小鼠血清SOD活性及MDA含量来反映十大功劳在生物体内的抗氧化作用。

1 器材与方法

1.1 药品及试剂

十大功劳（购于湖南省湘潭市福寿堂大药房），SOD试剂盒、MDA试剂盒（南京建成生物工程研究所生产），冰乙酸（广东省汕头市西陇化工厂生产），无水乙醇（安徽安特生物化学有限公司生产）。

1.2 动物

采用湘潭职业技术学院动物饲养场喂养的4周龄健康昆明系小鼠60只，雌雄不限，体重为（20.0±2.0）g。

1.3 仪器

752N紫外可见分光光度计（上海精密科学仪器有限公司生产），DK-600S三用恒温水浴箱（上海精密实验设备有限公司生产）。

1.4方法

1.4.1 制备十大功劳浓缩液

先用蒸馏水将中药十大功劳浸泡120 min，然后煎煮两次，第1次煎煮120 min，第2次煎煮90 min，合并煎液过滤、浓缩，配制成低、中、高3种浓度的十大功劳水煎液。

1.4.2 不同浓度十大功劳水煎液喂养小鼠 将60只小鼠随机分成4组：喂药1组、喂药2组、喂药3组及对照组，喂药1，2，3组分别喂低、中、高浓度的水煎液0.3 ml，对照组则喂蒸馏水0.3 ml，均用小鼠灌胃器灌入，1次/d，喂养时间4周。喂养期间，各组小鼠均自由进食及进水。

1.4.3 测小鼠血清SOD活性及MDA含量 十大功劳喂养小鼠4周后，眼眶取血，4℃冰箱过夜，3 000 r/min离心10 min得血清。按SOD试剂盒及MDA试剂盒说明操作，测定小鼠血清SOD活性及MDA含量。

1.5 统计学处理

组间采用t检验，数据以±s表示。

2结果

如表1所示，喂药各组小鼠血清SOD活性明显高于对照组，有高度显著性差异；并且1组2组小鼠血清SOD活性又高于3组。喂药各组小鼠血清MDA含量明显低于对照组，有高度显著性差异；1组又明显低于2组和3组。表1 各组小鼠血清SOD活性及MDA含量的比较（略）

3 讨论

十大功劳有清热燥湿，泻火解毒的功能，用于湿热泻痢、黄疸、目赤肿痛、胃火牙痛、疮疖、痈肿、痢疾等［11］。人们对其化学成分的研究发现，十大功劳含有生物碱、挥发油、总黄酮等多种有效成分［9，12，13］，具有抗菌、抗病毒、抑制角质细胞增生、抗突变、抗氧化等功能［7，8，14～17］，我们此前的研究也证实了它在体外清除氧自由基的作用［10］。本次研究显示了十大功劳在生物体内的抗氧化作用，与对照组比较，十大功劳能使喂药组小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。但实验中并没有表现出明显的量-效关系，可能与起始剂量过高有关。另外，结果显示药物剂量太高反而使它的这种作用降低，如喂药3组小鼠血清SOD活性低于喂药1组和2组，喂药2组和3组血清MDA含量则高于喂药1组，其原因有待于进一步研究，但这种结果可为临床用药提供参考。生物体内产生的自由基主要是O-2·，O-2·还可进一步衍生为·OH 和H2O2。它们化学性质活泼，可作用于体内蛋白质、核酸、脂类等生物分子，造成细胞结构和功能受损，加速组织的衰老过程，并可导致体内代谢紊乱而引起疾病。机体对O-2·的清除主要靠SOD，SOD可催化2分子O-2·生成H2O2和O2，H2O2又在过氧化氢酶的催化下还原为H2O：2O-2· +2H+H2O2+O2，2H2O22H2O+O2。MDA是体内脂质过氧化的产物，当体内自由基增多时，MDA含量则升高。本实验结果表明，十大功劳可使小鼠体内SOD活性升高，而使MDA含量降低，显示了十大功劳在生物体内的抗氧自由基作用。十大功劳在我国资源丰富，临床上应用广泛，它的抗氧化功能研究，可为该药的临床应用机制提供新的理论依据，并有望在临床及卫生保健方面开辟新的应用领域。

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篇6

首播：周一至周日18：30～20：00 重播：8：58～10：27；23：24～24：53

1.酸梅汤为何有烟味？

燕京饮料有限公司研发部部长郝艳明指出，熬制酸梅汤的原料是乌梅，它是由青梅加工而成的。由于青梅特别酸，并不能直接食用，新鲜的青梅只能用于煮梅子酒。而且，青梅容易腐烂，不宜长期储存，所以大量的青梅只能加工成乌梅，而这种烟熏味就是在加工过程中产生的。青梅变成乌梅需要经过土制的烘烤方式，采用松木、杂木一起烘烤，烘烤的过程中颜色就变成了乌黑色，也因此得名乌梅。乌梅闻起来有淡淡的烟熏味道，用它熬制的酸梅汤也就有了烟熏味。

2.颜色不同，谁最正宗？

记者从市场上购买5种酸梅汤，其中一种呈现了鲜红色。销售人员告诉记者，那是因为加了玫瑰茄的缘故，是纯天然的、真材实料的。可是，专家却说这种酸梅汤材料有问题。专家指出，古方里酸梅汤的原料是用玫瑰花，玫瑰花的价格比玫瑰茄的价格至少贵一倍。商家选用玫瑰茄不仅可以增色，还大大地降低了成本。市面上酸梅汤的颜色深浅不一，专家说这可能是因为乌梅含量少，颜色比较淡，有些商家会添加焦糖色素，颜色就会比较深，而正规酸梅汤的颜色应该是琥珀色的。

3.三招在家自制纯正酸梅汤

先准备原材料：乌梅30g，山楂片10g，甘草1g，陈皮2g，玫瑰花2g，桂花1g，冰糖140g。需要注意，选用乌梅时要选个大、肉厚、发沉的。因为乌梅和山楂都很酸，加入甘草可以缓和酸对人的刺激；陈皮可以抑制糖类转化成脂类，有解油腻的功效；选用冰糖而不是白糖，因为冰糖甘凉，在酸梅汤中有药引子的作用，可以使酸梅汤的功效更好，且口感更加圆润。然后加入1.5升水，放入乌梅、山楂片、陈皮和甘草，大火烧开，小火煮50分钟。随后，加入冰糖和玫瑰花继续煮10分钟。等冰糖完全化开之后就可以出锅了，因为桂花香易挥发，所以酸梅汤熬好过滤掉杂质之后再撒桂花，可以提香。

4.有虫杨梅还能吃吗

之前好多媒体报道，每次吃杨梅时总会发现一种白色的小蠕虫，不知道是寄生虫还是蛆。杨梅为什么会有小虫呢？中国农业大学教授冯双庆指出，因为杨梅没有外果皮，所以稍微碰破一点就有果汁出来，而杨梅的果汁很香很甜，就会吸引很多小果蝇。果蝇产卵之后就会钻到杨梅的果肉里，繁殖成长。

网上说用盐水泡杨梅，小虫就会出来。记者从市场和超市各买了一份杨梅，放到盐水里浸泡两个小时之后，并没有发现有小白虫从杨梅中爬出来。这是不是说明清洗的方法不对呢？专家指出，用盐或酒把虫子逼出来是不正确的，因为杨梅到水里就没有氧气了，小虫呼吸不了，就会自己出来，而用盐水主要是为了杀菌，吃了以后更卫生。所以，只要在水里浸泡10分钟，没有小虫跑出来就说明杨梅是干净的。专家还说了，即便是有果蝇，误食了对人体也没有危害，因为果蝇一般就是吃果汁，还是比较干净的。

5.新鲜杨梅巧挑选

首先可以看颜色。暗红的杨梅成熟度高，甜度大，浅红的杨梅成熟度低，酸度大。专家指出，杨梅容易变质，颜色只能代表成熟度，并不能代表新鲜程度。不新鲜的杨梅摸着刮手，发干，而新鲜的杨梅摸着发软，看起来有亮度。虽然发干的杨梅不能买，但是一捏就出水的也不能买，因为杨梅采摘的时候遇到雨，或者有些小贩怕不新鲜，往上面潲水，潲过水或者淋过雨的口感绝对不好。

篇7

杨梅色泽悦目，甜酸爽口，是一种食疗佳果。历代中医均将杨梅作为止渴、消食、涤肠胃、和五脏、除烦愦、止呕哕、断下痢的 妙物。《食疗本草》载，杨梅“和五藏，能涤肠胃，除烦愦恶气，亦能治痢。”《玉楸药解》载，杨梅“酸涩降敛，治心肺烦郁，疗痢疾损伤，止血衄。”

中医认为，杨梅味甘、酸，性温。功效生津解渴，和胃消食。据临床实验研究，杨梅对大肠杆菌、痢疾杆菌等细菌有抑制作用，并有消炎收敛的功能。另外还发现，杨梅含有抗癌物质，能对肿瘤进行辅助治疗。

浙江民间，常以50～60度的白酒浸泡杨梅，称“杨梅烧酒”，泡后密封20天即可取食，风味很美，可久藏不坏。

由于杨梅具有甘酸之性，因此中医临床常将杨梅用于生津解渴、和胃消食之方。下面介绍几则供读者试用。

生食杨梅 杨梅30～60克，洗净生食，早晚各1次。功能生津解渴消食。适用于低热烦渴、口干舌燥、消化不良等症。

杨梅汁 杨梅鲜果60克洗净捣烂，加冷开水1杯滤汁服，每日3次。功能止血利尿。适用于牙龈出血、小便不利。

杨梅蜜饮 将杨梅2 000克去杂洗净，捣烂滤出汁水，放砂锅内烧沸，加入适量蜂蜜和水再沸即成“杨梅蜜饮”。具有生津润燥、补中和胃的功效。常饮对于肺燥干咳、虚劳干咳、痢疾、腹痛等病症有一定的辅助疗效。

杨梅酒 杨梅适量，用白酒浸泡3天，每次食3～5只，每日2～3次。功能和中化浊。适用于痢疾、肠炎，并能预防中暑。

杨梅果酒 以白酒兑入等量冷开水，放杨梅浸泡，加入少量佛手片，半月后即成“杨梅果酒”。此时，杨梅色泽依然鲜艳，酒汁转红，清香适口。在夏季适量饮之，有开胃、提神、祛湿、消暑、止泻之效。

糖渍杨梅 鲜杨梅500克，白糖500克。将新鲜全红的杨梅洗净，加白糖450克拌颍余下白糖盖在杨梅上，腌渍1日。待糖浸入杨梅后，将杨梅连同糖液一起放入锅中，文火熬至汁液浓稠，起锅晾凉，装瓶即成。夏季可用凉开水冲饮，冬季可用热水冲饮。适于口干舌燥、吐泻、痢疾及腹痛者食用。食之亦能助消化，增进食欲。但多食令人发热。

篇8

关键词：文成杨梅生产无公害发展对策

杨梅为常绿乔木，雌雄异株，喜温暖湿润，较耐荫，根系较浅。在文成，杨梅基地建设选择在海拔600米以下，坡度在25度以下的，土壤疏松、排水良好、PH值为4.0～7.5含有石砾的砂质壤土和红黄壤土。凡狼箕、映山红、松树、杉树、桃金娘等生长良好的土壤最适于栽植杨梅；又因杨梅与菌根共生，故在比较瘠薄，排水良好的山坡地反比平坦肥沃地生长结果更好。平地土壤肥沃，排水不良，易引起枝叶徒长和落花落果。但杨梅适应性强，尤其是种植在阴坡地成活率更高，园地无需劈炼山，直接挖穴种植，但种植以后要比炼山栽植需管理精细点，以后每年逐渐扩穴培土护根即可。

杨梅分春植和秋植，采用嫁接苗造林。春植于1月～4月上旬，秋植为9月～11月。一般以春植为主。定植宜采用株行距5米×5米或4米×5米，每亩栽27株～33株。雌雄株比例100～200：1为宜，若当地有野生杨梅可不配雄株。定植穴为100×100×80立方厘米，每穴施堆肥50公斤左右或厩肥25～30公斤或饼肥3～4公斤，再加过磷酸钙1公斤，上覆15～20厘米厚的肥沃表土。栽植时应选壮苗，起苗时尽量少伤根，并适当疏除枝叶。栽植把苗木置于穴内中心，舒展根系，扶正苗木，然后加上表面土或细土，用脚踏实或用锄头等工具敲实。浇足“定根水”，最上面覆盖心土至高于地面20～30厘米，并将嫁接口盖入土下为宜。苗木定植以后，7～8月高温季节要及时松土、浇水和树盘覆盖遮阴，以减少水分蒸发。

树冠整形有自然开心形、自然圆头形和主干形3种。以自然圆头形为主。幼树的修剪主要是定干造型，培养早实丰产的树体。一般采用“一干三主枝”自然开心形树冠。即对定干后萌发的新梢，选留3-4个生长强健、方位分布均匀、相互间有一定距离(约20-30厘米)的枝条作主枝，并在各主枝上选留2-3个副主枝或侧枝，使之分布合理，层次分明，在3-5年内基本形成树冠骨架。成年树的修剪主要是培养丰产的群体结构，调节生长与结实的关系，促进持续、优质、高产。成年树修剪每年2次，分休眠期修剪和生长期修剪，生长期修剪可在4月中旬至9月中旬。休眠期修剪在10月下旬至11月中旬及2月中旬至3月下旬。修剪包括除萌、摘心、拉枝、和撑枝及环割、环剥、倒贴皮、断根等几种方法。

培土在秋冬或春季进行，从减少表土冲刷，保护根系。培土一般就地取土，最常用的是山地表土、草皮泥等。幼树生长量小，易被山间杂草、杂树所掩盖，导致生长缓慢，甚至死亡。所以幼树施肥、浇水、夏天遮荫等管理要精细，尤其是在夏天管理，要求在幼树树盘直径1米左右范围内，头几年连续中耕除杂草，并进行地面覆草，连续大旱年份，要进行三天一次在傍晚时分浇水，浇水以湿透苗木根部坭土为宜。扩穴改土以秋冬为宜，可全园一次性进行，劳力不足时也可以树干为中心逐年扩穴。

根据杨梅树龄、生长势及土质等情况，应采取科学的配方施肥,最好是先测出土壤的肥力,再科学配肥施用。幼树以促进生长为主，注重速效肥料的施用，氮磷钾比例以1:0.8:0.8左右为宜,以促进枝梢生长,尽快扩大树冠,全年施肥2次。成年树以促进结果、提高品质为主，氮磷钾三者比例以1:0.3:0.4为宜。每年10月份以腐熟厩肥、堆肥及饼肥为主。成年树每年春季和采后结合施肥进行培客土护根；施肥每年2次，春肥以钾肥为主，采后肥以有机肥为主。具体成年树要求砂质土壤每株施饼肥3公斤加腐熟厩肥10公斤；冲积土壤和红壤土每株施饼肥3公斤加腐熟厩肥15公斤。壮果肥在每年5月夏梢发生前施入，以速效氮钾肥为主。成年树要求砂质土壤每株施5～7公斤草木灰（或尿素1公斤），加3公斤的硫酸钾；冲积土壤和红壤土则再加1公斤的硫酸钾。有隔年结果现象的成年树，结果小年可少施追肥，结果大年则必须施。大年时，在花蕾未开放前适度修枝疏果，防治病虫害，确保果实个大、优质、丰产。每年6月底至7月上旬以复合肥为主，并严格掌握磷肥使用量，一般每株每两年施用量不宜超过0.3公斤。注意硼、锌、锰等微量元素的施用。对幼树宜采取逐年扩穴深施的方法。成年树采取表面撒施和条施，加土覆盖的方法，要避免开大穴或开环状沟施肥。

杨梅食疗作用

1．助消化增食欲

杨梅含有多种有机酸，维生素C的含量也十分丰富，鲜果味酸，食之可增加胃中酸度，消化食物，促进食欲。

2．祛暑生津止渴

杨梅鲜果能和中消食，生津止渴，是夏季祛暑之良品，可以预防中暑，去痧，解除烦渴。

3．抑菌止泻消炎

实验研究表明，杨梅对大肠杆菌、痢疾杆菌等细菌有抑制作用，能治痢疾腹痛，对下痢不止者亦有良效。杨梅性味酸涩，具有收敛消炎作用，加之其能够抑菌，故还可治各种泄泻；而杨梅树皮含鞣质、＊＊甙、杨梅树皮甙等，也是主治痢疾、目翳、牙痛、恶疮疥癞等病症的良品。

4．防癌抗癌

杨梅中含有维生素C、B，对防癌抗癌有积极作用。杨梅核仁中含有维生素B17，这是一种抗癌物质，所含的氰苷类、脂肪油等也有抑制癌细胞的作用。

5.减肥美容抗衰老

杨梅的果肉中的纤维素可刺激肠管蠕动，有利于体内有害物质的排泄，有排毒养颜的作用；杨梅所含有的花青素及维生素C有很好的抗氧化功能，有提高免疫力、抗自由基、预防衰老、抑制癌症的作用；杨梅所含果酸能阻止体内的糖向脂肪转化的功能，有助于减肥，是现代靓姐帅哥减肥的理想水果。

6.降血压防中风

杨梅鲜果中钾的含量极为丰富，每100克鲜果含钾量达100mg左右。现代医学研究证明，钾元素在维持心脏功能、参与新陈代谢以及降低血压等方面的功效突出，还有助于调节情感，稳定情绪，减少中风的发病率。因此具有理气活血，调节血脂，降低胆固醇和血压，预防中风等作用。

篇9

大浮杨梅：大浮杨梅产于市郊大浮山、马迹山。有近千年栽培史。

江南是杨梅的发源地，古时称杨梅为“吴越佳果”。大浮杨梅肉厚核小，酸甜可口，品种有乌梅、白荔枝、大叶细蒂等十多个种类。成果有止渴开胃、益气生津等功效。无锡人还喜食“酒浸杨梅”。以杨梅浸酒，兑少量红糖，可去湿、止泻、消暑、御寒。

阳山水蜜桃：阳山水蜜桃是无锡著名特产之一，已有近七十年的栽培历史。有形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点。水蜜桃的品种很多，其中以早熟的『雨花露』、中熟的『白凤』和晚熟的『白花』水蜜桃为最佳。不仅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白质、脂肪、维生素及多种矿物质，是畅销港、澳及海外的无锡特产。

无锡泥人：惠山泥人是我国著名的传统名间艺术，已有400多年历史，起源于无锡惠山山麓，故名“惠山泥人”。

清水油面筋：无锡油面筋历史悠久，色泽金黄，表面光滑，味香性脆，是无锡的一大特产。

江南锡绣：锡绣细巧匀薄，光亮整密，针法多边，色调清新。

太湖珍珠：太湖珍珠以巧夺天工的造型著称于世。

紫砂陶瓷：宜兴，以它的陶器和紫砂闻名中外。宜兴的丁蜀镇，是我国的“陶都”，制陶历史可以追溯到五千年前。丁蜀镇有陶瓷厂近30家，长年生产的各类陶瓷品种达500多个。人称“五朵金花”的紫砂、青瓷、均陶、彩陶和精陶，享誉海内外。在海外，青瓷被称为“东方的蓝宝石”，称彩陶为穿“华丽衣服的陶器”，誉精陶餐具为“摔不破的瓷器”，均陶的绚丽多彩，更是“冠绝一世，千秋独步”。今天已成为国内外大至园林建筑、宾馆装饰，小到摆设案头的实用艺术品。至于宜兴的紫砂陶，更是遐迩闻名。古人早有评论“人间珠玉安足取，岂如阳姜溪头一丸土”，致有“华夏文化陶瓷最”的说法。如今丁蜀镇拥有顾景洲，顾绍培、徐秀棠、汪寅棠、沈巨华等著名工艺大师，所著紫砂作品屡得国际金奖，不少为海内外收藏家重价收藏、观赏。陶都自1988年以来每年春天举行“中国宜兴陶瓷艺术节”国内外人士毕集，盛况空前。

宜兴毛笋：宜兴十万亩毛竹，竹笋鲜嫩可口，且涩味少。

毫茶：豪茶条纹紧而卷曲，叶嫩翠绿，白毫披覆，晶莹隐翠，清香鲜醇，别具风味。

太湖银鱼：长二寸余，体长略圆，形如玉簪，似无骨无肠，细嫩透明，色泽似银，故称银鱼。春秋时期，太湖就盛产银鱼，宋代诗人“春后银鱼霜下鲈”的名句，把银鱼与鲈鱼并列为鱼中珍品。清康熙年间，银鱼就被列为“贡品”。银鱼原为海鱼，后定居在太湖繁衍，是太湖名贵特产。银鱼肉质细嫩，营养丰富，无鳞、无刺、无腥味，可烹制各种佳肴，深受国内外消费者的喜爱。银鱼又是江苏传统外贸产品，太湖牌冷冻银鱼在国妹上久负盛名。日本人常把银鱼与鲱鱼籽、海胆酱一起，配上调味品，制成珍贵菜肴。将银鱼晒成干，色、香、味、形，经久不变。烹制前，用水浸一下，柔若无骨，制成各类应时名菜，不比鲜银鱼逊色。八十年代太湖银鱼南移滇池，西湖，成为当地的名特产。

篇10

神奇的胖大海

今天，张老师神秘地对我们说：“今天，我给大家带来一个神奇的小东西，让我们看看它是怎样‘变身’的吧。”

只见　张　老师把一个棕色的“地雷”给了我。我左看看，右瞧瞧，这个小东西像装水的气球，又像一个沾满泥土的种子，还像一个满脸皱纹的老太婆。我又闻了闻这个小东西。一股刺鼻的，浓浓的中药味向我“扑”来。渐渐地，我问到了一股杨梅的味道。只听见周围的同学议论纷纷。我在心里猜想到：这应该是一个核……许多种猜测在我的脑中来了又去，去了又来。一种强烈的好奇心，让我迫不及待地想知道答案。

这时，只见老师人身后拿出一大叠杯子。老师让我们把这个会“变身”的小东西放到杯子里去。难不　成　老师要给这个小东西做个天然游泳池吗？我猜测到。只见　张　老师把一个开水杯拿出来，给每个杯子里倒满开水。我眼睛一眨也不眨地望着这个小东西。大概过了两三分钟，这个小东西的外壳开始变得松软，那外面一层壳已经脱落了。那样子像足了青苔，十分光滑、透亮。这个小东西整体像一个花朵，又像小姑娘穿的裙子，还像一件美丽婚纱……那一杯水像这个小东西的肥料，水在这个小东西的魔力下变成了棕色。我十分惊讶、激动。也十分好奇：这个小东西里到底什么神奇的“魔术师”？

原来，这个小东西叫胖大海。它是梧桐科植物，生长于热带地区，有清热、利咽、清肠通便的功效。常用于干咳无痰、咽痛喑哑、慢性咽炎等的治疗。