联盟合作十篇

联盟合作篇1

关键词:南盟；区域合作；印度

到上世纪末，南亚地区经济合作一直没有取得重要进展。南亚区域合作发展缓慢的主要原因是多方面的，本文就南亚区域合作联盟发展状况、存在的问题和发展前景进行分析，试图得出一些思考。

一、南亚区域合作联盟发展进程一直缓慢

上世纪八九十年代,随着经济全球化的深入,世界经济又出现了经济区域一体化的趋势。南亚各国领导人开始意识到集体自力更生和区域合作的重要性。南亚7国元首于1985年12月6日在达卡举行会议,通过了《南亚区域合作宣言》和《南亚区域合作联盟》,宣告南盟成立。

南亚各中小国家对印度贸易一直处于逆差地位，这使小国对它产生不满和疑虑的情绪。印度也担心各邻国联合起来对付自己,这导致了长期以来印度与邻国历史形成的天然互补贸易关系日益萎缩。另一方面，近年来由于印巴关系一直处于紧张状态,一年一度的南亚各国首脑会议自1998年以后再三延期。缺乏信任也是导致南亚区域合作联盟发展滞后的重要原因。

二、近年来南亚区域合作联盟发展的条件分析

进入新世纪后,南亚各国工商界人士对本地区区域合作停滞不前的状况深感不安。认为国家之间的矛盾必须通过和平协商和互惠合作来解决。“9•11”事件后,印度希望在国际组织以及反恐等重大国际问题中得到本地区国家的一致支持。于是也给南亚区域合作联盟的发展提供了有利的契机。

1.印巴双边关系的改善。2003年4月18日，印度总理瓦杰帕伊在对克什米尔视察时,在记者招待会上向巴基斯坦伸出友谊之手,呼吁开创印巴关系的“新时期”。巴基斯坦方面很快给予积极回应。

同时，巴基斯坦在对印政策方面也做出了重大调整,不再坚持其长期以来要求首先解决克什米尔问题才讨论其他问题的立场,提出就所有未决问题进行复合对话。

南亚的稳定有利于美国亚太战略目标的实现,美国一再要求印巴恢复谈判,使双边关系正常化。中国希望两国能够和平协商解决问题，将经济发展放在第一位。

2.印度对南盟态度的转变。南盟之所以裹足不前，这与印度对南盟的战略考虑是不无关系的。印度一直在该问题上采取非主动的态度，一是印度本身缺乏足够的责任心。二是印度在冷战前与南亚其他国家之间存在一些矛盾。三是印度在发展区域合作问题上患得患失。

冷战后，印度逐渐调整了对南盟的政策，从冷漠到大力倡导和积极推动。有几方面原因：1991年7月上台的拉奥政府进行了经济改革将发展放在至关重要的位置，而南盟无疑成为印度发展经济有力的借助平台；印度推行与南亚其他国家改善关系的睦邻政策政策为南盟的发展扫除了一个巨大障碍。其他地区合作联盟的发展，给了印度以很大启迪。3.印与小国的经贸合作加强，给予邻国税收优惠。印度与斯里兰卡于1998年12月28日签订的自由贸易协定被视为突破性的进展。印度对尼泊尔原产地生产和制造的所有进口商品实行零关税。孟加拉国继尼泊尔之后可能成为印度公司的制造天堂，这将会有助于更多的印度企业在这些国家设厂。

但是，南亚区域合作也存在着不少的消极影响因素现阶段仍一直影响着南盟的发展。印度各个方面都在南盟国家中占据着绝对主导力量。如果印度对邻国是友善平等的，那么它的强大和力量可以成为合作的基础，但是印度如果将自己的利益凌驾于他国之上，只会使南盟难以实现有效的合作。第二，由于南亚国家经济结构类同，印度与其他南亚国家之间的差距悬殊使得它们合作的领域有限。

三、南亚区域合作联盟发展的前景展望

南亚地区自然资源和人力资源特别丰富,加之各国相近的文化、相邻的地理位置,南亚区域加强经济贸易合作有着巨大潜力。

1.多条河流从北至南流经孟加拉国、不丹、印度、尼泊尔和巴基斯坦，水力资源丰富。各国合作开发这些水力资源,不仅可达到控制洪水泛滥和内河通航的目的,而且将极大地缓解该地区的能源危机。

2.由于运输和关税等方面的原因,南亚与区域外国家和地区的贸易竞争力不强，各国贸易均处于逆差。南亚区域加强经贸合作,各国都将受益。

3.南亚国家有建立合营企业的可能性。印度的许多中间技术适合中小国家当前的经济发展水平与要求。

南亚区域经贸合作虽然存在巨大潜力,但因存在许多政治经济问题，印巴矛盾是南亚区域合作的最大障碍。1997年5月,印巴首脑会晤,两国关系有改善迹象,但在克什米尔问题上,短时期内不会取得一致。此外,印度与尼泊尔、印度与斯里兰卡等国存在一些政治分歧严重阻碍了南亚区域经贸合作。南亚国家为一些共同问题所困扰,最主要的是贫困和洪水问题等。为了解决这些共同问题,各国必须团结一致,加强经贸合作。

总之,随着世界经济和其它区域经济合作的加强,南亚区域合作将得到进一步发展。经过南盟成员国的共同努力,该区域各国间的合作和交流的领域会进一步扩大;彼此间的猜疑和矛盾随着合作与交流的不断加强会逐渐减少,反过来,又会进一步促进彼此间的合作与交流。

参考文献：

[1]高鲲张敏秋:主编《南亚政治经济发展研究》，北京大学出版社，1995.

[2]王宏纬:“南亚区域合作的现状与前景”，《当代亚太》，2004，2.

联盟合作篇2

乙方：_________

经双方友好协商，甲乙双方达成如下协议：

一、经_________公司审核、批准授权，甲方_________一次性交纳加盟费_________元，成为_________软件产品（_________软件产品内容详见“附件1”）_________区域加盟经销商。

二、在联盟期内加盟经销商可以根据当地情况在指定地区自由决定产品价格，充分发挥该公司的优势不限产品数量开发当地市场，无限量增加该公司的经济效益。

三、合同生效后，_________公司7个工作日内派资深工程师进行_________软件的技术及其市场培训，甲方负责乙方工程师差旅食宿费用。或甲方派技术人员到_________公司进行技术培训，_________公司不收任何培训费用。

四、合同生效后，_________公司对每套产品只收_________元加密的硬件费用。联盟期内如甲方需要技术支持，甲方需要负责乙方的差旅食宿费用。

五、在联盟期间乙方在全国主要教育媒体作宣传配合市场的推动。在时机成熟时乙方配合甲方在当地开产品推荐会。

六、在大型的招标活动中合作伙伴没有资质或没把握时，乙方出面支持。

七、甲方不得在指定地区以外销售，如非指定地区内销售须向甲方提交申请另行协商。

八、甲方交纳加盟费用后合同生效，合同有效期为_________年，即联盟期为_________年。逾期重新签订合同。

九、违约责任

1．双方签订合同后，如甲方不能如期付款给乙方，责任完全由甲方负责；

2．服务过程中如甲方没有交付服务费用，_________公司将不负责日后的技术服务工作及维护工作，所涉及责任由甲方自负。

3．甲方擅自在合同指定地区以外销售本合同指定的_________软件，_________公司将无条件取消联盟资格。

十、纠纷处理

如双方在合同执行过程中发生纠纷，任何一方均有权向_________人民法院提起诉讼。

本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

十一、补充说明：

_________。

十二、本合同一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件

附件1：

_________公司提供给区域联盟经销商的软件产品如下（及建议市场报价）：

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│　系统名称　│价格（元）│所需磁盘空间│　备注　│

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│　＿＿系统·＿＿版　│　│＿G ││

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│　＿＿系统·＿＿版　│　│＿G ││

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│　＿＿系统　│　│＿G ││

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│　＿＿系统·＿＿版　│　│＿G ││

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│　＿＿系统　│　│＿G ││

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│　＿＿系统　│　│ 　 ││

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│　＿＿系统　│　│　 ││

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│　＿＿系统　│　│　 ││

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│　＿＿系统　│　│　 ││

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│　＿＿系统　│　│　 ││

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│　＿＿系统　│　│　 ││

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附件2：

_________软件合作伙伴注册登记表

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│存档编号：合作伙伴授权书编号：　│

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│　│全称：（加盖公章）　│

│　├──────────────────────────────────┤

│　│税务登记号：│

│代├──────────────────────────────────┤

│　│开户行：│

│　├──────────────────────────────────┤

│　│账号：　│

│理├────────────────┬─────────────────┤

│　│营业地点：　│邮政编码：│

│　├────────────────┼─────────────────┤

│　│法人代表：　│电话：　传真：│

│商├────────────────┼─────────────────┤

│　│总经理：│电话：　传真：│

│　├────────────────┼─────────────────┤

│　│E-MAIL：│网址：│

│简├─────┬──────┬───┼───┬─────────────┤

│　│　│姓名（签字）│职　务│电　话│　身　份　证　号　码　│

│　│主要　├──────┼───┼───┼─────────────┤

│　│软件　││　│　│　│

│　│负责人├──────┼───┼───┼─────────────┤

│况│　││　│　│　│

│　├─────┴──────┴───┼───┴─────────────┤

│　│上年度营业额：　万元│流动资金：　万元　│

│　││注册资金：　万元　│

│　├────────────────┼─────────────────┤

│　│技术人员：　人　│维护能力：│

│　├────────────────┼─────────────────┤

│　│主营产品：　│主营软件品种：│

│　├────────────────┼─────────────────┤

│　│上级主管单位：　│地址：│

│　││电话：│

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│软件销售指标（年）：│

├────────┬───────────────────────────┤

│业务代表意见│　│

├────────┼───────────────────────────┤

│软件部负责人意见│　│

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附件3：

_________软件合作伙伴信息反馈表

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│　填写人　│　公司名称　│电　话│传　真│

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│　││　│　│

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│产品功能建议：　│

││

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││

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│技术维护服务建议：　│

││

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││

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│市场营销策略的建议：│

││

││

││

││

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│公司相关处理意见：　│

││

││

││

联盟合作篇3

1.机会主义行为的风险。尽管战略联盟企业之间强调相互之间的信任，而且信息技术的飞速发展使得信息共享成为一种潮流，但是信息的不对称仍是战略联盟伙伴在合作创新过程中存在的一个关键问题，由此难以避免道德风险的存在。由于机会主义的存在，在合作创新的过程中，少数合作者可能自身利益，见利忘义，导致诸如虚报信息、欺骗、“偷懒”等各种败德行为的出现，从而损害联盟整体利益。

2．文化差异的风险。当两个或两个以上具有不同文化背景的企业进行联盟时，便会产生一定程度的文化交汇，如果彼此之间文化差异较大，便容易在日常沟通过程中，产生文化摩擦现象。这种文化摩擦常常表现为企业组织和员工行为相互之间的冲突，而当这种文化冲突无法协调时，一些企业很有可能不得不退出联盟，使得联盟破裂并导致联盟企业蒙受损失。

3.利益分配不均的风险。合作的前提条件是有公平的利益分配机制，而联盟中的合作者在评估他们的关系时，更多地看重公平而不是效率，于是公平的需要对合作者之间的关系产生重大的影响。根据公平动机理论：感觉遇到不公平待遇的人将会设法恢复公平。同理，当联盟中的企业遭遇了不公平利益分配时，极有可能希望他或者他的合作伙伴在将来表现出不协调的行为。如果一个合作者感觉其他的合作者从联盟中获取了比自己多的多的利益，他可能减少对自己的约束，甚至不顾自己的利益。此外，由于双方投入资源比例的不平衡，造成了收益分配的难度。

4.核心知识和技术的外泄风险。联盟企业之间的知识共享，是进行合作创新的基础。当企业加盟组织后，在为达到共同目的的合作过程中，企业有可能无意中将自身的核心知识转移给联盟中其他成员。而这些核心知识正是企业自身的核心竞争优势所在，加入战略联盟后，由于自身核心知识外泄，企业的自身的核心竞争优势也将会弱化甚至消失。但是这些优势正是战略联盟形成的必要前提和企业能与其他组员平起平坐的保证。因此，当企业的竞争优势完全丧失后，原有的平衡被打破，联盟也将可能会解体。而解体后失去核心竞争优势的企业极有可能在竞争中处于十分不利的位置，甚至有被其他企业兼并的可能。

二、战略联盟合作创新风险的防范策略

1.挑选合适的战略联盟伙伴。选择合适的联盟伙伴是合作创新成功的关键所在，通常理想的联盟伙伴要满足以下几个原则：（1)互补性原则：指联盟伙伴可以带来互补性的资源。（2）对等性原则：一般为了避免被联盟中实力强大的成员企业收购的风险，企业大多会选择综合实力相当的潜在合作伙伴。（3）相容性原则：指联盟伙伴的经营理念、企业文化、管理等方面的能够很好的兼容性，从而，当在创新合作过程中遇到问题时能够很快达成共识。

2.加强联盟成员之间的相互信任。联盟伙伴之间的信任是合作创新能够成功的关键因素。战略联盟内的相互信任之所以重要，首先，因为战略联盟所面对的双重不确定性环境，即未来事件和成员企业对这些事件的反应的不确定性，这种不确定性越大就越是需要相互之间的信任，从而确保成员企业共同行动来对未知环境做出快速的反应。其次，由于战略联盟的自身的脆弱性，潜在损失的可能性越大，就越是需要相互之间的信任。可以采取以下措施来加强联盟成员之间的相互信任：（1)建立联盟内部信任评价机制，实时对联盟成员进行评价；（2)建立用于防止欺骗和机会主义行为产生的约束机制，以防止联盟成员的机会主义倾向。

3.建立合理的利益分配机制。在战略联盟进行合作创新的过程中，创新成果的利益分配是一个关键而又矛盾多的问题。许多战略联盟也常因利益分配问题而破裂。战略联盟其实是一种“竞争合作”关系，其成员企业之间的利益分配是一种合作博弈关系。所以，在实行战略联盟的利益分配时，应该遵循以下几个原则：（1)互惠互利原则。每个成员企业的根本利益必须得到保障，这样才不会影响成员企业投盟合作的积极性。（2)整体利益最大化原则。综合考虑各种因素，合理确定利益分配的结构，促使联盟成员企业能够实现最佳的合作和发展。（3)风险利益匹配原则。对联盟中承担风险较多的企业分配较多的利益。(4)个体合理原则。每个联盟成员企业的利益不低于不参与战略联盟情况下的利润。

4.合理地进行知识和技术的分享与控制。战略联盟进行合作创新的目的，就是利用各自的知识和技术资源来解决创新过程中的困难，降低创新成本，提高创新成功率。因此，在联盟内部需要进行必要的知识和技术的交流。但是这种交流并不是无限制的连自身的核心知识和技术都毫无保留的分享，而是在知识和技术共享的过程中，要加强对企业自身的核心知识和技术的保护，防止外泄。对于一些在合作创新的需要共享的必要知识和技术，可以在法律合同或联盟协议中加入相关的保护性条款，禁止联盟将其外泄。

三、结论

战略联盟在合作创新的过程中不可避免的存在着风险，为了提高战略联盟企业合作创新的成功的可能性和效果，必须采取挑选合适的联盟伙伴、建立战略联盟的信任机制和建立合理的利益分配机制等措施对风险加以防范。

参考文献：

[1]李荷华:企业战略联盟问题研究[J].现代管理科学，2005(6)

[2]王蔷:战略联盟内部的相互信任及其建立机制[J].南开管理评论,2000(3)

联盟合作篇4

本协议书由以下双方于______年______月______日签署并生效。

1.__________________(以下简称“甲方”);

地址：___________________________________;

邮政编码：_______________________________;

2.?_________________(以下简称“乙方”);

地址：___________________________________;

邮政编码：_______________________________;

鉴于：

1.甲方与乙方进行技术及业务合作事宜，双方将以书面或口头形式要求对方提供，并将拥有或已经拥有对方某些非公开的、保密的、专业的信息和数据;

2.双方愿以本协议规定对本协议项下的保密信息承担保密义务。

为此，双方达成协议如下：

第一条

定义

保密信息：指提供方向接受方提供的，属于提供方或其股东及其他关联公司所有或专有的，或提供方负有保密义务的有关第三方的下列资料及所有在信息载体上明确标示“保密”的材料和信息。需保密材料包括但不限于：集成电路设计版图数据、业务记录和计划、贸易机密、技术资料、产品项目、产品设计信息、价格结构、成本等非公开的、保密的或专业的信息和数据。

第二条

保密信息不包括以下信息：

1.在接受保密信息之时，接受方已经通过其他来源获悉的、无保密限制信息;

2.一方通过合法行为获悉已经或即将公诸于众的信息;

3.根据政府要求、命令和司法条例所披露的信息。

第三条

接受方在接受保密信息后，必须承担以下义务：

1.对保密信息谨慎、妥善持有，并严格保密，没有提供方事先书面同意，不得向任何第三方披露;

2.接受方仅可为双方合作之必需，将保密信息披露给其指定的第三方公司，并且该公司应首先以书面形式承诺保守该保密信息;

3.接受方仅可为双方合作业务之必需，将保密信息披露给其直接或间接参与合作事项的管理人员、职员、顾问和其他雇员(统称“有关人员”)，但应保证该类有关人员对保密信息严格保密;

4.若具有权力的法庭或其他司法、行政、立法机构要求乙方披露保密信息，接受方将(1)立即通知提供方此类要求;(2)若接受方按上述要求必须提供保密信息，接受方将配合提供方采取合法及合理的措施，要求所提供的保密信息能得到保密的待遇;

5.若接受方或有关人员违反本协议的保密义务，接受方须承担相应责任，并赔偿提供方由此造成的损失。

第四条

没有得到另一方的书面同意，任何一方不得将其在本协议书项下的权利和义务转让给第三方。

第五条

双方同意，本协议生效后，如国家颁布有关产权资料的出口、再出口的法律法规与管理条例，双方有义务遵守这些法律法规与管理条例。

第六条

本协议的各部分构成完整的保密协议，并取代双方此前任何有关本协议所述事项的理解或协议。未经他方书面同意，本协议不得变更或修改。

第七条

双方承认并同意，除提供方以书面形式明确表达外，提供方向接受方披露保密信息并不构成提供方向接受方转让或授予接受方享有提供方对其商标、专利、技术秘密或其他知识产权拥有的利益，亦不构成向接受方转让或其他知识产权等有关利益。

第八条

本协议接受中国法律管辖并按中国法律解释。对因本协议项下各方的权利和义务而发生的有关的任何争议，双方应首先协商解决，如无法通过协商解决，则应在苏州仲裁解决。

第九条

本保密协议自双方授权代表签署之日起生效，且在双方合作期间和合作结束完成之后__________年内持续有效。

第十条

本协议一式二份，具有同等效力，双方各持一份。

甲方：__________(授权代表)

乙方：__________(授权代表)

商家联盟合作方案作品2

甲方：

,女，

族，身份证号码：

，住址：

，联系方式：

乙方：

,女，

族，身份证号码：

，住址：

，联系方式：

经甲、乙双方友好协商并根据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律法规，甲、乙双方就经营

店铺一事达成协议如下：

第一章

经营项目概述

第一条

经营场所，本协议所指经营场所位于：云南省寻甸县XXX街第X号商铺与第X号商铺(以下简称“店铺”)。

第二条

经营项目，本协议所指经营项目为：穿戴品包括但不限于衣服、裤子、套装、饰品等(以下简称“货物”)的批发或零售。

第二章

合作方式

第三条

由甲乙双方共同出资￥

元(大写：

)作为经营成本，其中甲方出资￥

元(大写：

)占经营成本的50%，乙方出资￥

元(大写：

)占经营成本的50%。

第四条

甲方负责在大、中型批发市场挑选购买货物并将货物发送至店铺，在发送至店铺之前，货物的破损、遗失及其他损耗由甲方承担。

第五条

乙方负责店铺的经营及管理(包括但不限于人员管理及货物饭店合伙经营协议书管理等)，收到甲方所进货物之后，乙方应当及时开箱验货，(一)发现货物破损、遗失及其他损耗的，应当及时通知甲方进行更换或补齐;

(二)如未出现货物破损、遗失及其他损耗的，在确认货物完整签收后，对货物在经营期间出现的破损、遗失及其他损耗承担风险。

第六条

成本分担

本协议所指成本为：

(一)店铺工作人员工资，工作人员由甲方指派，即指派

，女，身份证号码：

，住址：

，联系方式：

，工资为：￥2000.00元/月，工资计入经营成本由甲乙双方按每方50%进行分担;

(二)甲方定期(即

/次)到所经营店铺进行协助经营管理及进行调货、换货、退货等工作，经甲、乙双方明确，甲方每次来回的路费、油费、差旅费用等按￥200元/次进行计算，费用由甲乙双方按每方50%进行分担，如遇临时调整或紧急处理店铺事务多次往返的费用由双方另行协商处理;

(三)由于所经营店铺涉及两个店面，由甲乙双方分别与第三方(即房东)签订租赁协议，租赁所涉及的相关费用(包括但不限于房屋租赁费用、水电费、物管费等)由甲乙双方按每方50%进行分担;

(四)装修店面所产生的费用，该笔费用为店面经营的必要支出，已与第三方完成结算，根据结算单据，具体的结算金额为：￥

元(大写：

)，该费用由甲乙双方按每方50%进行分担;

(五)甲乙双方明确：经营店铺将产生税费，税费应当按照国家相关法律法规、政策之规定并根据实际经营金额为依据进行结算，该笔费用由甲乙双方按每方50%进行分担;

(六)货物成本作为本协议主要经营成本由甲乙双方按照每方50%进行分担;

(七)其他应当用于店铺经营的费用，经双方书面结算并共同签字确认后，均按照甲乙双方每方50%进行分担。

第三章

合作期间

第七条

甲、乙双方明确合作期间为三年，即2014年

月

日至2017年

月

日。

第四章

利润分配

第八条

本协议所指利润为：

(一)在扣除本协议第二章第六条中所明确之经营成本后所得的净利润;

(二)甲方明确承诺乙方：由其向乙方所提供之货物，每件货物的毛利润为5元/件或5元/套或5元/样，该利润为固定毛利润，不应市场价格变动而变动，再扣除前款经营成本后所剩净利润为双方的可分利润;

(三)甲、乙双方明确：净利润产生后，按照每方50%进行分成;

(四)利润分配周期为：。

第五章

结算

第九条

甲乙双方的结算周期为：

，每次结算均应当以书面方式进行并由甲乙双方共同签字确认，资金统一由甲方进行管理，甲方在管理结算资金时应当明确：该结算资金作为店铺经营资金专款专用，如在管理过程中出现资金遗失、缺失等情况，由甲方承担违约责任，如对店铺经营造成损失的，应当承担损失。

第六章

甲、乙双方的权利与义务

第十条

甲方的权利与义务

(一)甲方有权对店铺的工作人员进行更换、调整，但应以书面形式通知乙方，经乙方书面确认后方可进行更换、调整;

(二)甲方有权查阅经营账目、账本并与乙方核对，乙方应当积极配合;

(三)甲方有权对结算资金进行管理但不得擅自使用支配，并应当根据本协议第九条中关于结算资金的规定承担相应责任。

第十一条

乙方的权利与义务

(一)乙方有权利管理由甲方指派的工作人员，包括但不限于奖惩措施、日常工作指导、绩效考核等，如工作人员不称职需要解雇、辞退的应当征得甲方同意，如在管理过程中工作人员严重损害店铺利益导致严重后果的，乙方有权利暂停使用该工作人员，待甲方到店铺共同决定工作人员去留问题;

(二)由于甲方作为资金管理方，乙方有权利要求甲方按照协议之规定根据结算单据进行利润分配，否则即视为甲方违约;

(三)乙方应当审慎管理及经营店铺，由于乙方的失职造成店铺损失的，应当承担违约责任及承担相应损失;

(四)乙方在遇到店铺经营重大问题的情形时(如增加店面、工作人员工资变动、店铺整体装修等)，应当及时通知甲方共同处理，

如未经甲方同意而单方面处理的，应当承担违约责任，造成损失的应承担损失。

第七章

违约责任

第十二条

甲乙双方应严格按照本协议之规定履行相关义务，如任意一方不履行本协议或者严重阻碍本协议履行的，则应向守约方承担违约责任并支付违约金，违约金为双方共同出资总金额的20%，即￥

元(大写：

)，如因任意一方个人行为而导致店铺经营受损的，应当按照实际损失承担赔偿责任。

第八章

争议解决

第十三条

甲乙双方应当按照本协议严格履行，如遇争议应当友好协商解决，如协商不成，则应向店铺所在地有管辖权的法院提起诉讼解决争议。

第九章

其他

第十四条

本协议壹式两份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。另，店铺装修结算清单复印件、两份店铺租赁合同复印件、甲乙双方身份证复印件作为本协议附件附后是本协议不可分割的部分。

甲方：

乙方：

身份证号码：

身份证号码：

年

月

日

年

月

日

商家联盟合作方案作品3

身份证号：

身份证号：

电话：

电话：

店铺名称：

店铺地址：

甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。

第一条

协议范围内，双方的关系确定为合作关系，为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请情况的审核，同意乙方使用甲方的店铺进行经营。

第二条

定力本协议的目的在于确保甲乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利，乙方作为单独的经营者进行经济活动，因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求，作为一个经营者，乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇员和合伙人，乙方不是作为甲方的委托代表，乙方无权以甲方的名义签订协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。

第三条

有效期从

年

月

日至

年

月

日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方：乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签合作协议书。

合作方(甲方)姓名：

合作方(乙方)姓名：

第四条

从签约之日起，乙方一次性付给甲方

元。

第五条

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲乙双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

联盟合作篇5

关键词:南盟；区域合作；印度

到上世纪末，南亚地区经济合作一直没有取得重要进展。南亚区域合作发展缓慢的主要原因是多方面的，本文就南亚区域合作联盟发展状况、存在的问题和发展前景进行分析，试图得出一些思考。

一、南亚区域合作联盟发展进程一直缓慢

上世纪八九十年代, 随着经济全球化的深入, 世界经济又出现了经济区域一体化的趋势。南亚各国领导人开始意识到集体自力更生和区域合作的重要性。南亚7国元首于1985 年12 月6 日在达卡举行会议,通过了《南亚区域合作宣言》和《南亚区域合作联盟宪章》, 宣告南盟成立。

南亚各中小国家对印度贸易一直处于逆差地位，这使小国对它产生不满和疑虑的情绪。印度也担心各邻国联合起来对付自己,这导致了长期以来印度与邻国历史形成的天然互补贸易关系日益萎缩。另一方面，近年来由于印巴关系一直处于紧张状态, 一年一度的南亚各国首脑会议自 1998 年以后再三延期。缺乏信任也是导致南亚区域合作联盟发展滞后的重要原因。

二、近年来南亚区域合作联盟发展的条件分析

进入新世纪后, 南亚各国工商界人士对本地区区域合作停滞不前的状况深感不安。认为国家之间的矛盾必须通过和平协商和互惠合作来解决。“9•11”事件后, 印度希望在国际组织以及反恐等重大国际问题中得到本地区国家的一致支持。于是也给南亚区域合作联盟的发展提供了有利的契机。

1.印巴双边关系的改善。2003年4月18日，印度总理瓦杰帕伊在对克什米尔视察时, 在记者招待会上向巴基斯坦伸出友谊之手, 呼吁开创印巴关系的“新时期”。巴基斯坦方面很快给予积极回应。

同时，巴基斯坦在对印政策方面也做出了重大调整, 不再坚持其长期以来要求首先解决克什米尔问题才讨论其他问题的立场, 提出就所有未决问题进行复合对话 。

南亚的稳定有利于美国亚太战略目标的实现, 美国一再要求印巴恢复谈判, 使双边关系正常化。中国希望两国能够和平协商解决问题，将经济发展放在第一位。

2.印度对南盟态度的转变。南盟之所以裹足不前，这与印度对南盟的战略考虑是不无关系的。印度一直在该问题上采取非主动的态度，一是印度本身缺乏足够的责任心。二是印度在冷战前与南亚其他国家之间存在一些矛盾。三是印度在发展区域合作问题上患得患失。

冷战后，印度逐渐调整了对南盟的政策，从冷漠到大力倡导和积极推动。有几方面原因： 1991年7月上台的拉奥政府进行了经济改革将发展放在至关重要的位置，而南盟无疑成为印度发展经济有力的借助平台；印度推行与南亚其他国家改善关系的睦邻政策政策为南盟的发展扫除了一个巨大障碍。其他地区合作联盟的发展，给了印度以很大启迪。　3.印与小国的经贸合作加强，给予邻国税收优惠。印度与斯里兰卡于1998年12月28日签订的自由贸易协定被视为突破性的进展。印度对尼泊尔原产地生产和制造的所有进口商品实行零关税。孟加拉国继尼泊尔之后可能成为印度公司的制造天堂，这将会有助于更多的印度企业在这些国家设厂。

但是，南亚区域合作也存在着不少的消极影响因素现阶段仍一直影响着南盟的发展。印度各个方面都在南盟国家中占据着绝对主导力量。如果印度对邻国是友善平等的，那么它的强大和力量可以成为合作的基础，但是印度如果将自己的利益凌驾于他国之上，只会使南盟难以实现有效的合作。第二，由于南亚国家经济结构类同，印度与其他南亚国家之间的差距悬殊使得它们合作的领域有限。

三、南亚区域合作联盟发展的前景展望

南亚地区自然资源和人力资源特别丰富, 加之各国相近的文化、相邻的地理位置, 南亚区域加强经济贸易合作有着巨大潜力。

1.多条河流从北至南流经孟加拉国、不丹、印度、尼泊尔和巴基斯坦，水力资源丰富。各国合作开发这些水力资源,不仅可达到控制洪水泛滥和内河通航的目的,而且将极大地缓解该地区的能源危机。

2.由于运输和关税等方面的原因, 南亚与区域外国家和地区的贸易竞争力不强，各国贸易均处于逆差。南亚区域加强经贸合作, 各国都将受益。

3. 南亚国家有建立合营企业的可能性。印度的许多中间技术适合中小国家当前的经济发展水平与要求。

南亚区域经贸合作虽然存在巨大潜力,但因存在许多政治经济问题，印巴矛盾是南亚区域合作的最大障碍。1997年5月, 印巴首脑会晤, 两国关系有改善迹象, 但在克什米尔问题上, 短时期内不会取得一致。此外, 印度与尼泊尔、印度与斯里兰卡等国存在一些政治分歧严重阻碍了南亚区域经贸合作。南亚国家为一些共同问题所困扰, 最主要的是贫困和洪水问题等。为了解决这些共同问题, 各国必须团结一致, 加强经贸合作。

总之, 随着世界经济和其它区域经济合作的加强, 南亚区域合作将得到进一步发展。经过南盟成员国的共同努力, 该区域各国间的合作和交流的领域会进一步扩大; 彼此间的猜疑和矛盾随着合作与交流的不断加强会逐渐减少, 反过来,又会进一步促进彼此间的合作与交流。

参考文献：

[1] 高 鲲 张敏秋:主编《南亚政治经济发展研究》，北京大学出版社，1995.

[2] 王宏纬:“南亚区域合作的现状与前景”，《当代亚太》，2004，2.

联盟合作篇6

共同权利与义务

1、 同意在所确认的媒体上做宣传，并认可以"网络联盟集团"名义联合在各大报刊上做广告。

2、 各方有参与广告宣传策划的义务。

3、 各方有承担广告制作及联系广告商的义务，并将拟好的广告稿交由个合作伙伴审阅后签字，方是有效的。

4、 各方同意承担相应的广告宣传费用，并在每月初将所有的广告费用汇入北京亿诺通数据通信科技有限责任公司的帐号。(为月付)

5、各方无权干涉其他合作伙伴的业务及合理利益，如发生纠纷由北京亿诺通数据通信科技有限责任公司来为各方协调。

6、各方有推广其他合作伙伴业务的权利。

7、 各方有相互沟通、相互学习，形成互动的权利。

8、 各方有权监督北京亿诺通数据通信科技有限责任公司的广告费用去向及广告品质。

9、各方有义务给予合作伙伴最优惠的价格和技术支持服务。

10、如有一方未能够履行自己的职责，视为自动放弃，各方有权考虑是否与他在其他方面的合作，并支付违约金。

11、加入联盟伙伴计划后不得与其他任何公司及组织签署同类形式的联盟合作。

12、为增强"联盟集团"的凝聚力，合作伙伴应将自己所拥有的虚拟主机客户，托管至北京亿诺通数据通信科技有限责任公司，最终管理权归合作伙伴所有，北京亿诺通数据通信科技有限责任公司在与联盟伙伴合作期间不参与乙方客户管理。

合作意向项目：

1、 互联广告 首先进行实施关键性的一步---广告联盟计划;

2、 互联营销 组织产品共同进行销售，共同努力向电子商务方向发展;

3、 信息互联 将各个网站信息内容进行有机组合;

4、 互联服务 实施当地化服务，技术与市场的配合

此协议有效期从 年 月 日至 年 月 日执行。

联盟合作篇7

6月7日，“市长盟约”与“中国达峰先锋城市联盟”在峰会上共同签署合作备忘录，旨在加强和协调双方努力，促进低碳城市发展。同时，合作备忘录的签署标志着全球各地的城市正在携起手来，共同应对气候变化。

据了解，市长盟约是一个全球性城市联盟组织，世界上超过500个城市的市长和市政府官员参与其中。该联盟成员城市承诺减少温室气体排放，公开追踪进展，以及增强城市对气候变化的适应性。市长盟约的成立由C40城市气候领导联盟、ICLEI倡导地区可持续发展国际理事会和世界城市和地方政府组织（UCLG）等多个国际城市组织共同推动，并且得到了联合国城市事务领导机构――联合国人居署的大力支持。中国达峰先锋城市联盟成立于2015年9月，目前共有23个成员。这些城市、省市均公布了早于国家二氧化碳排放达峰目标的率先达峰目标，为中国落实2030年左右碳排放达到峰值目标提供支持。中国达峰先锋城市联盟的宗旨在于加强城市间的经验总结和分享，推广最佳低碳实践，常态化展示城市层面低碳发展成效，共创城市的绿色低碳未来。

为了探索绿色低碳发展模式的最佳途径，市长盟约与中国达峰先锋城市联盟同意加强行动以减少碳排放、提高气候变化适应性、共享经验、增进合作。

来自市长盟约的波士顿市市长Marty Walsh表示：“各级政府之间的更紧密合作是实现《巴黎协定》设立的宏伟目标的重要所在。很荣幸与世界各地的城市领导人一起来到北京，并达成市长盟约和中国达峰先锋城市联盟之间的合作。双方更加紧密的合作将会确保城市与各国政府一起，全面旅行巴黎气候协定。”

中国达峰先锋城市联盟代表，镇江市市长朱晓明表示：“签署的备忘录将推动和支持中国达峰先锋城市更好的探索绿色低碳发展最佳模式。合作意向的签署让我们备受鼓舞，我们也已做好准备，与市长盟约一起分享国际合作经验、研究成果和最佳实践。”

联盟合作篇8

关键词：供应链联盟 战略规划 合作伙伴

当今企业与供应商、生产商、销售商、顾客的合作关系越来越密切，企业间的竞争不再是原来那种单个企业的竞争，而是一条供应链与另一条供应链的竞争。在这种竞争环境下，任何企业都不可能完全孤立地长期开展生产经营活动和取得长期效益。企业要想保持持续竞争优势就必须与不同组织和企业进行合作，形成各种社会关系来获取和交换各种知识、信息和其它资源，实现优势互补、知识和信息共享、风险分担、利益共分，获取持续竞争优势。这就迫使各企业必须通过战略联盟，以上下游合作伙伴的资源和能力作为杠杆，充分发挥供应链的整体效能，才能有效参与市场的竞争。

目前利用战略联盟实施供应链管理的模式主要有供应链管理库存（vendor management inventory）、联合计划和预测库存（collaborative planning and forecasting replenishment）、第三方物流（third-party logistics）、第四方物流（fourth-party logistics）以及合同制造（contract manufacturing）等几种类型。但是在实践中，研究表明有61％的企业联盟要么完全失败，要么在合作的晚期也失败了。而在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文在提出一种战略规划框架的基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系以及恰当选择合作伙伴时应考虑的因素。

供应链联盟的战略规划框架

供应链联盟是指在同一条供应链中企业之间形成的合作伙伴，它们的资源、能力和核心竞争都能结合在一起使用，从而获得企业在设计、制造、产品或服务提供上的共同利益。通常企业加盟是为了暂时填补能力或经营组合上的空白、缺陷。因此企业在加入某个供应链联盟之前，必须审慎地规划其供应链战略联盟框架。

国外学者在这方面已有相关研究，比较有代表性的有Pettigrew的战略变化框架和Parkhe的战略联盟框架。Pettigrew的战略变化框架强调了战略变化过程中的三个方面：内容、关联因素和过程。Pettigrew认为战略变化过程是由关联因素的变化而连续形成的，然而，由于关联因素的丰富性使得企业无法理解并预见联盟的最终效果，因此，这一变化过程不会沿着一条直线或易于识别的序列阶段前进，而是动态的、持续的、反复的、不确定的。Parkhe的战略联盟框架则强调了战略联盟中的“硬”的和“软”的两个方面。“硬”的方面是指战略联盟的动机，合作伙伴的选择和识别、控制和冲突管理以及联盟的稳定性和绩效。“软”的方面是指协作关系中的核心行为变量：容忍、信任、机会和互惠。企业之间自愿协作的本质是通过相互容忍所达成的合作，万一某种机会丧失时，只有存在互惠行为和相互信任，容忍才有可能。Parkhe认为协作关系中的核心行为变量是受到企业之间的差异性（亦即伙伴之间的内部关联因素）的影响，这些行为变量会影响企业对从相互合作中盈利的前景的看法，并对当前的互惠行为产生影响。因此，伙伴之间的协作或冲突都有促进作用，联盟的结构和绩效会影响联盟的绩效。本文所提出的供应链联盟战略框架是对上述两个框架的集成。如图1所示。

在企业预备实施供应链联盟并进行战略规划时，该框架有助于企业对应考虑的主要问题的理解，这些主要问题是指伙伴的选择，伙伴关系的范围，供应链管理类型的选择、反馈机制、解除合作的程序及条件值等等。

供应链联盟的合作伙伴关系

在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。虽然战略联盟有可能为所有的合作伙伴创造一个双赢的机会，但其失败率却一直居高不下，介于50%―60%。战略联盟失败的一个主要原因与伙伴的选择有关。而在过去一些年中，这―部分并末引起管理者的足够重视。2001年一项对美国750位CE0的调查显示，有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。2002年一项类似的调查以后．众多企业在战略发展、控制、执行以及合同谈判等方面取得了长足的进步，但在联盟伙伴的选择技巧方面却没有太大的发展。虽然引起联盟失败的原因有很多，但多数研究人员都认为糟糕的伙伴选择是最重要的一个原因。大量联盟的失败都可以解释为在这一关键领域缺乏专业能力。传统的选择合作伙伴的方法存在―定的缺陷，因而必须在选择合作

伙伴方面发展一种新方法．不仅要选择正确的合作伙伴，而且要建立开放的合作关系。

在新的竞争环境下，供应链合作关系强调长期的战略协作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调的是相互之间的信任与合作。国内外有不少学者对此研究出一些评估方法。如Sierra建议用“3C”的指导思想来选择伙伴，即相容性（Compatibility）、接受力（Capability）和承诺（Commitment）。相容性已被广泛、深入地探讨过了；而接受力，Sierra建立成敏捷性、意愿性和能力三方面来测试候选者；承诺是另一个重要因素，因为即使伙伴有接受力和相容性，却不愿意投入时间、精力和资源来测试伙伴的承诺程度。在此，主要结合战略框架，从合作伙伴的战略意图，联盟企业间知识的相容性及其学习能力，企业文化，领导风格与组织结构等方面考虑合作伙伴的选择问题。

合作伙伴的战略意图

选择合适的合作伙伴要求企业尽可能多地了解未来的合作伙伴，其中最重要的便是它想与本企业形成联盟的战略意图。不同企业加盟的战略意图有所差异，有些是想通过联盟获得技术知识，有些仅仅只是一种缓兵之计，借以赢得时间，达到其竞争的目的。

企业可以从以下几个途径获知未来合作伙伴的战略意图：比如说该企业在其某历史上作为某个企业联盟的一员如何运作的，以及它的可信度。行业分析家们所提供的关于该企业如果成为合作伙伴将如何表现，它们目前所采用的战略，以及它们未来的竞争目标等等信息。同时，专门为企业提供高级管理人员招聘的猎头公司也是一个很好的信息来源。通过公开披露的行业相关数据、商业记者和他们所写的文章也是了解企业战略联盟意图的一个信息来源。

在了解合作伙伴战略联盟意图的基础上，可以根据合作伙伴在供应链中的增值作用和他的竞争实力，将合作伙伴分类（合作伙伴分类矩阵见图2）。在实际运作中，应根据供应链中核心企业不同选择目标、不同价值取向、选择不同类型的合作伙伴。对长期合作需求而言，应选择战略合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴即可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，则可根据竞争力和增值作用对供应链的重要程度，相应地选择有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴。

知识的相容性及其学习能力

供应链战略联盟的成功也依赖于伙伴之间交换战略资源和知识，联盟中的企业能以彼此的能力作为杠杆来增强供应链的竞争力。尽管资源和知识的共享是任何战略联盟的必要条件，但是资源和知识的获取还是非常依赖于伙伴的战略意图和企业之间知识的相容性。

供应链的高效率运作最基本的要求是各成员间在知识方面具有相容性。各成员的知识水平要求具有协调性和互补行，一旦供应链中存在成员在知识方面不能达到其他成员要求时，其提供的产品或服务就不能满足其他成员的要求影响最终产品或服务的质量和性能。这就给伙伴选择提出了新的要求，必须考虑合作伙伴与自身在知识上的相容性。主要是知识上的差异性、双方对知识共享的态度、通过合作的进行知识交流可能性高低等等。如果二者在知识水平上差异较大，接收者无法准确理解、吸收知识，双方交流存在障碍的话将使其无法圆满完成发送方的要求，使企业利益受损。

企业文化

每个企业都会具有自己独特的企业文化。一个联盟，如果单纯从能否实现既定目标的角度上来看可能没有问题，甚至前景光明，但如果伙伴之间存在文化上不一致，就会被失败的阴影所笼罩。在建立供应链战略联盟时，企业文化的兼容性对于联盟的成败具有深刻的影响，因为企业文化是企业行为与作风的指导思想。联盟企业前组织文化的差异，会转化为经营管理上的差异，加大管理难度。所以，创造以“合作”为指导思想的战略联盟文化显得尤为重要。文化及战略的一致性越高，战略联盟成功的可能性就越大。

这就要求供应链战略联盟中的企业努力创造新的战略联盟文化，消除原有企业文化对战略联盟的不利影响，要求参加联盟的企业更新价值观念，努力学习其他企业的优点，相互依存、共同开发，共同生产经营，树立长期发展的新理念。新的战略联盟文化应当可以激励每一个企业在创造性的新思维指导下，出色完成战略联盟任务。

领导风格与组织结构

通常在选择合作伙伴时，忽视对未来合作伙伴组织结构，领导风格的考虑。然而，从合作进行的角度出发，其会对合作能否顺利进行产生影响。毕竟，供应链联盟归根结底是必须通过人与人之间的交流、协作而完成。其绩效来源于双方人员的顺利合作。领导风格、组织结构相差很大的合作伙伴，在员工进行交流时，不可避免的会因双方价值观的不同产生分歧，因组织既定工作程序不同而产生矛盾，如果不能得到很好解决的话，会影响到工作的顺利进行。因而在选择供应链联盟合作伙伴时，应当在综合考虑其他因素的条件下，结合分析双方企业的领导风格和组织结构，以期得到整体最优。

在供应链战略联盟中，选择错误的合作伙伴的风险是巨大的。然而，企业不应该为了躲避风险而只与现有的伙伴形成联盟。若企业将选择范围限定在已有的伙伴群中，那么有可能找不到最佳合作伙伴，这会导致在联盟绩效方面的妥协。企业不应该躲避风险，而应该积极地管理风险，将因联盟失败而产生的负面影响最小化，而将因联盟成功而获得的利益最大化。这就需要恰当地选择战略合作伙伴。本文所考虑的仅仅是其中的几个方面，还有待完善和发展。

参考资料：

1.许志端，供应链战略联盟中的风险因素分析[J]，科研管理，2003.7

2.陈菊红、王能民、杨彤，供应链中的知识管理[J]，科研管理，2002.1

3.徐金发、许强，在购并与战略联盟之间选择：企业选择外部成长战略的分析框架和决策模型[J],管理科学学报，2002.12

4.林健、李焕荣，基于核心能力的企业战略网络研究[J]，管理工程学报，2003.5

联盟合作篇9

关键词：供应链联盟 战略规划 合作伙伴

当今企业与供应商、生产商、销售商、顾客的合作关系越来越密切，企业间的竞争不再是原来那种单个企业的竞争，而是一条供应链与另一条供应链的竞争。在这种竞争环境下，任何企业都不可能完全孤立地长期开展生产经营活动和取得长期效益。企业要想保持持续竞争优势就必须与不同组织和企业进行合作，形成各种社会关系来获取和交换各种知识、信息和其它资源，实现优势互补、知识和信息共享、风险分担、利益共分，获取持续竞争优势。这就迫使各企业必须通过战略联盟，以上下游合作伙伴的资源和能力作为杠杆，充分发挥供应链的整体效能，才能有效参与市场的竞争。

目前利用战略联盟实施供应链管理的模式主要有供应链管理库存（vendor management inventory）、联合计划和预测库存（collaborative planning and forecasting replenishment）、第三方物流（third-party logistics）、第四方物流（fourth-party logistics）以及合同制造（contract manufacturing）等几种类型。但是在实践中，研究表明有61％的企业联盟要么完全失败，要么在合作的晚期也失败了。而在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文在提出一种战略规划框架的基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系以及恰当选择合作伙伴时应考虑的因素。

供应链联盟的战略规划框架

供应链联盟是指在同一条供应链中企业之间形成的合作伙伴，它们的资源、能力和核心竞争都能结合在一起使用，从而获得企业在设计、制造、产品或服务提供上的共同利益。通常企业加入联盟是为了暂时填补能力或经营组合上的空白、缺陷。因此企业在加入某个供应链联盟之前，必须审慎地规划其供应链战略联盟框架。

国外学者在这方面已有相关研究，比较有代表性的有Pettigrew的战略变化框架和Parkhe的战略联盟框架。Pettigrew的战略变化框架强调了战略变化过程中的三个方面：内容、关联因素和过程。Pettigrew认为战略变化过程是由关联因素的变化而连续形成的，然而，由于关联因素的丰富性使得企业无法理解并预见联盟的最终效果，因此，这一变化过程不会沿着一条直线或易于识别的序列阶段前进，而是动态的、持续的、反复的、不确定的。Parkhe的战略联盟框架则强调了战略联盟中的“硬”的和“软”的两个方面。“硬”的方面是指战略联盟的动机，合作伙伴的选择和识别、控制和冲突管理以及联盟的稳定性和绩效。“软”的方面是指协作关系中的核心行为变量：容忍、信任、机会和互惠。企业之间自愿协作的本质是通过相互容忍所达成的合作，万一某种机会丧失时，只有存在互惠行为和相互信任，容忍才有可能。Parkhe认为协作关系中的核心行为变量是受到企业之间的差异性（亦即伙伴之间的内部关联因素）的影响，这些行为变量会影响企业对从相互合作中盈利的前景的看法，并对当前的互惠行为产生影响。因此，伙伴之间的协作或冲突都有促进作用，联盟的结构和绩效会影响联盟的绩效。本文所提出的供应链联盟战略框架是对上述两个框架的集成。如图1所示。

在企业预备实施供应链联盟并进行战略规划时，该框架有助于企业对应考虑的主要问题的理解，这些主要问题是指伙伴的选择，伙伴关系的范围，供应链管理类型的选择、反馈机制、解除合作的程序及条件值等等。

供应链联盟的合作伙伴关系

在所有影响战略联盟成功运作的因素中，最重要的便是合作伙伴的选择。虽然战略联盟有可能为所有的合作伙伴创造一个双赢的机会，但其失败率却一直居高不下，介于50%—60%。战略联盟失败的一个主要原因与伙伴的选择有关。而在过去一些年中，这—部分并末引起管理者的足够重视。2001年一项对美国750位CE0的调查显示，有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。2002年一项类似的调查以后．众多企业在战略发展、控制、执行以及合同谈判等方面取得了长足的进步，但在联盟伙伴的选择技巧方面却没有太大的发展。虽然引起联盟失败的原因有很多，但多数研究人员都认为糟糕的伙伴选择是最重要的一个原因。大量联盟的失败都可以解释为在这一关键领域缺乏专业能力。传统的选择合作伙伴的方法存在—定的缺陷，因而必须在选择合作

伙伴方面发展一种新方法．不仅要选择正确的合作伙伴，而且要建立开放的合作关系。

在新的竞争环境下，供应链合作关系强调长期的战略协作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调的是相互之间的信任与合作。国内外有不少学者对此研究出一些评估方法。如Sierra建议用“3C”的指导思想来选择伙伴，即相容性（Compatibility）、接受力（Capability）和承诺（Commitment）。相容性已被广泛、深入地探讨过了；而接受力，Sierra建立成敏捷性、意愿性和能力三方面来测试候选者；承诺是另一个重要因素，因为即使伙伴有接受力和相容性，却不愿意投入时间、精力和资源来测试伙伴的承诺程度。在此，主要结合战略框架，从合作伙伴的战略意图，联盟企业间知识的相容性及其学习能力，企业文化，领导风格与组织结构等方面考虑合作伙伴的选择问题。

合作伙伴的战略意图

选择合适的合作伙伴要求企业尽可能多地了解未来的合作伙伴，其中最重要的便是它想与本企业形成联盟的战略意图。不同企业加入联盟的战略意图有所差异，有些是想通过联盟获得技术知识，有些仅仅只是一种缓兵之计，借以赢得时间，达到其竞争的目的。

企业可以从以下几个途径获知未来合作伙伴的战略意图：比如说该企业在其某历史上作为某个企业联盟的一员如何运作的，以及它的可信度。行业分析家们所提供的关于该企业如果成为合作伙伴将如何表现，它们目前所采用的战略，以及它们未来的竞争目标等等信息。同时，专门为企业提供高级管理人员招聘的猎头公司也是一个很好的信息来源。通过公开披露的行业相关数据、商业记者和他们所写的文章也是了解企业战略联盟意图的一个信息来源。

在了解合作伙伴战略联盟意图的基础上，可以根据合作伙伴在供应链中的增值作用和他的竞争实力，将合作伙伴分类（合作伙伴分类矩阵见图2）。在实际运作中，应根据供应链中核心企业不同选择目标、不同价值取向、选择不同类型的合作伙伴。对长期合作需求而言，应选择战略合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴即可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，则可根据竞争力和增值作用对供应链的重要程度，相应地选择有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴。

知识的相容性及其学习能力

供应链战略联盟的成功也依赖于伙伴之间交换战略资源和知识，联盟中的企业能以彼此的能力作为杠杆来增强供应链的竞争力。尽管资源和知识的共享是任何战略联盟的必要条件，但是资源和知识的获取还是非常依赖于伙伴的战略意图和企业之间知识的相容性。

供应链的高效率运作最基本的要求是各成员间在知识方面具有相容性。各成员的知识水平要求具有协调性和互补行，一旦供应链中存在成员在知识方面不能达到其他成员要求时，其提供的产品或服务就不能满足其他成员的要求影响最终产品或服务的质量和性能。这就给伙伴选择提出了新的要求，必须考虑合作伙伴与自身在知识上的相容性。主要是知识上的差异性、双方对知识共享的态度、通过合作的进行知识交流可能性高低等等。如果二者在知识水平上差异较大，接收者无法准确理解、吸收知识，双方交流存在障碍的话将使其无法圆满完成发送方的要求，使企业利益受损。

企业文化

每个企业都会具有自己独特的企业文化。一个联盟，如果单纯从能否实现既定目标的角度上来看可能没有问题，甚至前景光明，但如果伙伴之间存在文化上不一致，就会被失败的阴影所笼罩。在建立供应链战略联盟时，企业文化的兼容性对于联盟的成败具有深刻的影响，因为企业文化是企业行为与作风的指导思想。联盟企业前组织文化的差异，会转化为经营管理上的差异，加大管理难度。所以，创造以“合作”为指导思想的战略联盟文化显得尤为重要。文化及战略的一致性越高，战略联盟成功的可能性就越大。

这就要求供应链战略联盟中的企业努力创造新的战略联盟文化，消除原有企业文化对战略联盟的不利影响，要求参加联盟的企业更新价值观念，努力学习其他企业的优点，相互依存、共同开发，共同生产经营，树立长期发展的新理念。新的战略联盟文化应当可以激励每一个企业在创造性的新思维指导下，出色完成战略联盟任务。

领导风格与组织结构

通常在选择合作伙伴时，忽视对未来合作伙伴组织结构，领导风格的考虑。然而，从合作进行的角度出发，其会对合作能否顺利进行产生影响。毕竟，供应链联盟归根结底是必须通过人与人之间的交流、协作而完成。其绩效来源于双方人员的顺利合作。领导风格、组织结构相差很大的合作伙伴，在员工进行交流时，不可避免的会因双方价值观的不同产生分歧，因组织既定工作程序不同而产生矛盾，如果不能得到很好解决的话，会影响到工作的顺利进行。因而在选择供应链联盟合作伙伴时，应当在综合考虑其他因素的条件下，结合分析双方企业的领导风格和组织结构，以期得到整体最优。

在供应链战略联盟中，选择错误的合作伙伴的风险是巨大的。然而，企业不应该为了躲避风险而只与现有的伙伴形成联盟。若企业将选择范围限定在已有的伙伴群中，那么有可能找不到最佳合作伙伴，这会导致在联盟绩效方面的妥协。企业不应该躲避风险，而应该积极地管理风险，将因联盟失败而产生的负面影响最小化，而将因联盟成功而获得的利益最大化。这就需要恰当地选择战略合作伙伴。本文所考虑的仅仅是其中的几个方面，还有待完善和发展。

参考资料：

1.许志端，供应链战略联盟中的风险因素分析[J]，科研管理，2003.7

2.陈菊红、王能民、杨彤，供应链中的知识管理[J]，科研管理，2002.1

3.徐金发、许强，在购并与战略联盟之间选择：企业选择外部成长战略的分析框架和决策模型[J],管理科学学报，2002.12

4.林健、李焕荣，基于核心能力的企业战略网络研究[J]，管理工程学报，2003.5

5.阎子刚、吕亚军，供应链管理[M]，2002.9

联盟合作篇10

[关键词]知识联盟　知识共享风险　知识产权　知识控制　知识交流

[分类号]17270

1　引　言

研究显示，越来越多的组织正在加速结成各种形式的以获取知识和技能为目的的知识联盟，甚至是为了别的原因而非获取知识构建联盟时，知识的获取也会成为合作的副产品。为了突出联盟合作中的知识共享行为，本文主要关注知识联盟。由于联盟不是法律意义上完整的经济实体，合作成员存在着背景、目标和预期的不同，且联盟本身面临未来不确定性和组织不稳定性，所以成员对知识共享的需求和知识专有之间存在着天然的“边界矛盾(boundary paradox)”，即合作成员一面从企业外部寻求知识与能力，同时要面对泄漏关键内部知识的风险。如果对此处理不当，企业不但会丧失继续参加联盟的实际资格，还可能失去长期积累的独特知识和经验，这方面著名例子就是Apple公司与微软公司之间的视窗操作系统纠纷。可见，正确认识知识共享风险和提高风险防范技能是企业参与联盟的必要条件。

2　联盟合作中知识共享风险产生的根源

虽然学者们对联盟合作中知识共享风险根源的探讨形成了资源观、风险观及知识观等，尚缺乏系统的理论依据，本文拟从交易成本理论、企业能力理论和社会资本理论进行探究。

交易成本理论着重研究合作成员的机会主义行为，认为可以通过建立联盟的管理机制来保护合作成员的知识免受其他成员的机会主义行为的侵蚀，其重点是构建平衡和契约机制。该观点认为知识越重要，越可能在联盟中采用分级控制的管理模式，同时越可能采取合资企业的形式。

在企业能力理论基础上发展起来的知识观明确强调企业是知识的集合体，知识尤其是隐性知识是企业核心能力基础。联盟合作中的知识共享实际上是成员问的学习过程，如果与企业核心能力有关的知识被其他企业学习和掌握，势必会造成企业核心能力的丧失和竞争优势的削弱。企业核心能力越强，构成核心能力的知识的价值创造能力越强，其他成员学习这种知识的动机就越强，就越有可能产生机会主义，知识被过度共享的可能性越大，风险越高。作为拥有核心能力一方的企业在知识共享过程中越趋向于保护自己的知识，就越会造成知识共享不足的风险。知识观从知识的异质性角度对此加以说明，由于生产和管理过程涉及许多人，只能通过经验获取的知识深植于组织的特定环境中，或跨越联盟的边界，或扩散于某一区域的一些供应商内部，形成“知识簇”。这类知识对组织核心能力的形成至关重要，因此对这类知识应给予保护。

社会资本理论研究的重点在于合作成员问的相互信任关系以及合作者的意图和特性，认为通过选择适当的合作成员来保护知识资产，比如选择较小可能从事机会主义行为的合作成员和构建合作成员间相互信任关系来避免知识资产的流失。

总之，交易成本理论和关系资本论认为，合作成员问的紧密联系是控制知识流的最佳办法；与之相反，知识观认为与合作成员的紧密合作使得组织自身特有的、被视为核心竞争力主要组成部分的隐性知识面临着被其他合作成员占有的风险。由此可见，引发联盟合作中知识共享风险的根源是多方面的，本文把其归结为以下三个视角：

2.1　关系视角

2.1.1　潜在的机会主义行为企业加盟后，可能会无意识地失去代表竞争优势的知识与技术控制。当某一成员的竞争优势弱化甚至完全丧失后，可能导致竞争的平衡格局逐渐被打破。强势方往往视盟友为累赘，从而造成彼此间沟通与合作的困难，使联盟面临分裂的危险；弱势方如果继续待在联盟中，只能受别人摆弄，失去话语权。且当联盟解体后，成员之间会展开新一轮的竞争，弱势企业由于竞争优势丧失，极有可能在竞争中处于不利位置。

2.1.2合作成员的收益分配不合理联盟合作和知识共享的必须条件是公平的分配机制，合作成员可能在评估关系时更多地看重公平而不是效率。知识共享依赖于各成员相互支持与合作，也只有如此才能实现联盟的共同目标，否则受到不公正待遇的成员很可能会退出联盟。如果合作成员预见到了在将来有不公平的待遇，合作的信心就可能被破坏，所感知的关系风险就越高。

2.1.3“认知距离”在联盟合作中，一方面需要成员之间的认知距离足够大，这样才能使得联盟具有更大的知识多样性和差异性，才能满足知识探索的需要，也才能使成员最充分地享受“认知范围外部经济性”所带来的好处和利益；另一方面，要求成员之间的认知距离足够小，这样才能满足企业有足够的能力吸收知识和利用知识，才能使成员能够相互沟通和理解，也才能实现有效合作。简而言之，联盟合作中如何实现认知接近与认知距离之间的均衡是关键。

2.2　知识视角

2.2.1　知识的模糊性模糊性使知识在共享过程中具有某种程度的粘性，增加了共享的难度，特别是专业背景相差较大的知识之间，这种粘性表现得愈加明显，可能使共享程度达不到预期的目标，进而影响后续阶段的知识应用与创新，造成知识共享不足的风险。另一方面，模糊性也使共享过程难以评价和监督，知识共享参与方的行为和动机难以监督和测量。这种情况下，机会主义行为难以被发现，知识共享风险发生的可能性越大。

2.2.2知识的外部性即知识被生产出来以后，其他人可以不对其付费而获取使用权进而获得收益，而所有者的利益可能受到损失，引发知识共享风险，具体如下：①知识外溢。知识共享中存在社会共享性与局部专有性的冲突：一方面联盟整体要求扩大知识共享权，实现成员之间知识的充分共享；另一方面合作成员个体要求扩大知识专有权，因为成员自身的竞争优势、市场价值、讨价还价能力同拥有的知识的质量与价值有关。②隐性知识流失。组织通过投入培养的技术人员往往拥有关键的隐性知识，这些人员一旦流失到其他组织(特别是竞争对手)，就会将这些隐性知识带到其他组织，使原组织可能受损。③知识产权侵权。侵权风险的根源在于产权界定不完全而导致的外部性，知识本身的同时使用性也增加了个人保护产权排除他人使用的难度。

2.2.3知识的破损在知识共享活动中，发送方根据自身对知识的理解和掌握程度整理发送知识。由于知识既表现为外显的文件、蓝图、专利等，还有内隐在人们经验化形态的技能、群体所认同的信念和文化之中，这样发送方出于一些目的刻意隐匿或修改一些隐性知识就相对容易。此外，由于知识具备无形性，各种传输通道也使得发送知识呈现出多样性，接受者根据自己

的知识、经验、能力等对接收到的知识进行“真伪”判断、选择、过滤和理解。由于发送方的能力和意愿、知识转移通道及参与各方对知识的理解和接受能力的不同，可能破坏了知识体系的完整性或篡改了原知识内容，形成知识破损。尤其在网络环境下，知识的传递十分迅速，更改又十分便捷，知识破损的产生更为容易。

2.3　环境视角

从环境角度看，知识共享必须有好的知识产权保护环境。我国企业参与国际、国内联盟合作中要面临更大的知识产权风险，一方面源于国内相对薄弱的知识产权保护环境，因此跨国公司在进行国际技术转移时往往只肯转让非核心技术；另一方面，我国许多企业在国际技术合作与转让谈判中普遍缺乏知识产权的专业知识和经验。据调查显示，我国企业在国际技术合作与转让中所涉及到的知识产权条款，其中绝大多数是原则性条款，占到近80％，只有14％的企业在相关协议中有较详细的知识产权条款。在与国外合作方、转让方谈判合作或转让项目和拟定知识产权条款时，有37％的企业不明确协议中有关知识产权条款应包括哪些内容，34％的企业不了解该如何确定成果所有权，22％的企业不知道经济利益的分配比例。目前还有很多企业对国际规则的了解还相当贫乏，运用知识产权保护参与市场竞争尤其是国际市场竞争的准备和经验不足，所面临的知识产权风险尤为突出。

3　联盟合作中知识共享风险的防范策略

联盟成员之间发生着各种联系，主要表现为纵向和横向联系，由此形成了纵向联盟与横向联盟。前者中成员分别处在价值链上下游的不同位置，它们之间有知识和价值上的互补性和依赖性，因此重视知识共享而弱化知识保护，且保护程度视成员间关系的密切程度而有所不同。后者中成员本质上是处于相同或相似的竞争环境之中，彼此之间是一种典型的竞合关系，因此必须首先明确横向联系所带来的私人收益和共同收益，通过两者之间的对比来权衡自己在合作中的知识共享与保护。总之，联盟合作中知识共享风险是不可避免的，因此对风险的防范就显得尤其重要。合作成员要根据具体情况，综合运用多层次人员控制、法律保护、过程控制、联盟形式选择等多种知识保护方式，本文将着重从以下三方面进行分析。

3.1知识产权策略

3.1.1　专利保护以授权许可为例，授权者能授权全部或部分权利，而且考虑要施加哪些限制，主要形式有：单向授权许可、交叉授权许可、再授权许可、联合授权许可、回馈授权许可等。高度编码化的知识(如专利)，如果没有具体的背景限制，将被优先授权许可；对于隐藏在技术中的知识来说，授权许可不是很合适。联盟中可能存在投入专利和产出专利多的特点，所以交叉许可策略是一种较为可取的保护知识产权、促进企业合作的方式。因为技术和专利的重要性与有效性因部门不同而不同，而且从授权许可中获得的使用权与利润也有所不同，所以策略的选择依赖于行业，如化学行业的专利能有效地发挥效用，而电子行业的技术授权获取和专利能形成技术标准。随着企业进入开放创新的时代，授权许可策略也发生了变化，如开源软件使得授权许可中的限制更少，常常采用非限制性、免除版权费用、提供回授的方式。

3.1.2　商业秘密保护尽管商业秘密没有作为知识产权的一种形式出现，但其是专利之外最有效的保护知识产权的方法，这在联盟合作中尤为重要。作为商业秘密许可方的企业应当在谈判前就签订保密协议，该协议应当特别明确在没有获得许可方书面同意前，对方当事人不得将该商业秘密泄露给任何第三方，协议应包括：商业秘密的内容、文件披露范围、秘密文件披露的期限、外部人员对拥有商业秘密所有权企业的明确义务、对方雇员个人保密协议、所有有关各方保密协议的执行、违约赔偿金和协议的有效期。

3.1.3　新生知识保护对联盟合作中新生的知识，应衡量寻求保护后所能带来的收益及寻求保护的成本，以确定保护范围，并采取合适的方式进行保护，其中知识产权是最主要的选择，具体措施如下：首先，评价背景知识产权。目前使用较多的主要有现行市价法、收益现值法和重置成本法，这些方法考虑的主要因素如市场前景、预期收益、研发成本等难以准确量化，评估结果可能差异很大，因此企业必须对相关因素考虑全面，合理估计他人与自身的知识产权，以免使自己在合作的成果分配中处于不利地位。其次，选择合作成果分配方式。在合作开发过程中必须首先明确创新过程中知识产权的归属，然后针对共有知识产权是采取权利分割还是收益分割、如何分割及分割中具体细节、分割的比例，分割过程中各方费用负担等问题做出明确规定。

3.2知识控制策略

3.2.1人员控制这种方式涉及高层管理者、联盟管理者以及人力资源管理者三个层面的参与。对于高层管理者，保护工作一般包括：识别组织的核心能力；强调保护组织核心能力的重要性；保证必要的资源得以分配利用，以保护知识及教育员工。对于联盟管理者，直接涉及联盟事务的日常运营经理：确保联盟中所涉及的关键知识已被精确分类，并且所有相关人员对此均已正确了解；确保员工遵守知识保护制度；在员工感到关于知识保护的情况不清晰时充当咨询者。对于人力资源管野者，以不同的方式支持知识保护。此外，每个组织成员都有保护敏感知识的责任。

3，2，2　过程控制　主要是控制知识流动和限制人员接触。相对谨慎、保守的方法是建立“入门负责人”制度，但是这种措施也会阻碍必要的知识共享，弹性更大的一种方法是使用几个“联络人”。或者是通过限制合作伙伴参加谋些活动来隔离关键信息，具体手段有：限制接触核心技术的人员、限定技术存放地点、限定技术使用方式等。

3.3知识交流策略

一般而占，联盟合作中的知识交流包括开放、分层和封闭三种策略。

3.3.1　开放交流一种是对联盟内外“完全开放”，联盟成员在没有很多限制的情况下，在不同的场合以不同的具体形式进行知识共享与转移，对知识保护的限制少，如开源软件；另外一种是半开放机制，对联盟内部开放而对外部封闭，限制与联盟外部第三方的知识交流与共享。

3.3.2分层交流在多个合作者的情况下，成员分为“核心”与“”两个部分：核心成员间关系密切，可以采用)1：放策略；成员之间采用的是明确的知识交流策略。这方面的典型例子是蓝牙标准联盟(Blue-tooth Standardization Consortium)。因为联盟成员所处的层次不同，可以有不同的授权许可协议，这些协议包括了版权使用费、排他性条款等。这一策略适合于既有研究又有开发属性、既有纵向也有横向联系的联盟。

3.3.3封闭交流对联盟内部与外部知识交流都是封闭的，重点是知识保护，主要是针对横向联盟。在封闭交流中，每一个合作伙伴私下地将所有研究成果内部化，并限制他人使用没有明确表示同意使用的知识。