科技项目的商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇科技项目的商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

商业计划书的概念：

商业计划书，英文名称为business plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

一份好的商业计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙述说明。商业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。

商业计划书的内容包括：

1、科技项目及产品的市场需求。

2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。

3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。

4、专利与知识产权。

5、产品的规格，标准及应用范围。

6、科技项目及产品的改进与发展。

7、销售手段及渠道。

8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10、公司财务状况和过去几年的财务报表。

11、投资回报及盈利预测。

12、风险的分析和预测。

商业计划书提纲：

1、摘要

2、产品和服务简介

3、市场调查与竞争分析

4、业务计划

实施时间表和预测

营销计划

设计与开发计划

生产及运作计划

5、财务分析

过去几年的财务报表

财务计划及经济效益分析

篇2

迄今为止，“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已经成功地举办了两届。很多获奖项目已取得了实质性的进展，结出了累累硕果。仅以2006年首届“春晖杯”创业大赛为例，据不完全统计，截止2007年底，在137名获奖者中，已有53人的项目开始在国内启动或快速发展。其中有33个项目在留学人员创业园正式注册创办公司，其余20个项目与国内的企业和科研院所开展了多种形式的合作，有45个项目得到有关部委及地方政府的资助，其中有2个项目获得国家“863”重点项目支持，有4个项目获得科技部科技型中小企业创新基金支持，有3个项目获得江苏省优秀领军人才计划支持。

以上数据清晰地表明“春晖杯”创业大赛这一平台，切实地推动了参赛项目的前期孵化，不仅为留学人员提供了项目对接及融资的渠道，而且为留学人员以多种形式为国服务创造了条件。同时，参赛过程本身就是参赛者不断接受培育，使项目的商业计划不断得以完善的过程。

参赛者对这一平台更是有口皆碑。张小莺博士是首届“春晖杯”创业大赛的二等奖获得者，参赛时他尚在德国攻读医学博士学位，而现在他的参赛项目获得江苏省的专门资助和淮安市有关部门的大力支持，成立了生物制品公司，落户江苏淮安国家留学生创业园。如他本人所言，“从对创新创业的好奇到向往，从芜杂的思路到较为清晰的创业计划书，从不知所措的初次洽谈到胸有成竹的立项谈判，“春晖杯”创业大赛总是适时地给我提供帮助，搭桥铺路。更有意义的是，入围“春晖杯”创业大赛，给我的项目以及个人提供了更好的品质和信誉保障，是我进行项目推广的金名片。”

留学人员的优势在于拥有先进的科技立项以及崭新的创意理念，但如何将项目在国内物化出来、转化为生产力，并最终形成一个具备竞争力的企业，这就需要切合国内相关行业实际情况的商业运作模式。“春晖杯”创业大赛正是帮助参赛的留学人员在一定程度上解决了国内与国外、技术与市场信息不对称的问题。留美学人李和平说，“大赛的举办，一方面，为我们这些海外学子提供了展示自己所拥有的创新性的思想和技术的平台，另一方面，也为我们提供了了解国家当前经济发展，科技进步所需要的关键技术的平台，为我们今后更好地报效祖国指明了努力的方向。”

2007年3月，教育部了《关于进一步加强引进海外优秀留学人才工作的若干意见》，文中明确指出为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》，加快推进科教兴国战略和人才强国战略，教育部和科技部定期举办“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛活动。通过“春晖杯”创业大赛，充分调动海外优秀留学人员回国创业热情，鼓励海外留学人员积极申报创新创业项目，创造条件支持参赛者与留学人员创业园、大学科技园和企业进行项目对接，根据项目技术水平、投资前景、效益预测和产业化情况，组织留学人员创业园、大学科技园、风险投资机构和国内企业家对项目进行评审、洽谈和择优颁奖，推动留学人员回国创办高新技术企业。

第三届“春晖怀”启动在即

第三届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在即，本文意在为在外留学人员了解并积极参与大赛提供一些帮助。

参赛条件：“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛的参赛对象是中国留学人员。参赛的形式分为个人和团队。须提醒注意的是以团队形式参赛的，如因队内分工的需要，其团队可包括部分非留学人员，但第一参赛者必须是中国留学人员。第一参赛者是团队的参赛代表人，通常也是所申报项目的核心技术持有人，个人参赛的即为第一参赛者。参赛项目应符合国家产业政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高新技术成果。就参赛项目的行业领域而言，大致可划分为门类，生物、医药，电子信息，新材料，光机电一体化，资源与环境，新能源与高效节能，科技农业，其它高新技术领域。须着重说明的是，参赛项目一定要拥有自主知识产权。如所申报的项目／创意属于职务发明，此类项目参赛前要和就职单位说清楚产权关系，同时报名材料中须阐明项目的知识产权状况。

在线报名：大赛的流程大致分为在线报名，项目评审、公示，项目对接、洽谈、颁奖等几个主要阶段。报名参赛的程序十分简洁，那就是首先登录大赛网站注册用户，而后在线填写报名表格并且上载项目书／商业计划书。报名表格分为《参赛者基本信息》和《参赛项目信息》。报名材料不必一次性填充到位，参赛人员可先将报名表中的内容大致填好，暂存在系统中，待内容逐步完善以后于报名截止前提交即可。由于大赛的目的是为留学人员搭建回国创业的平台，项目潜在的对接方多是国内的投资人及企业等机构，因此填写报名表格及撰写项目书／商业计划书须用中文，以便于项目的推广，其中涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。商业计划书是一份全方位的项目计划，大致涉及项目概述、管理团队、技术分析、市场分析、竞争分析、项目实施方案、财务管理、风险和应对措施、退出机制等方面的内容。在撰写商业计划书这一环节上最容易出现的问题就是以偏概全，即仅仅强调所述项目的技术如何先进，而缺少对项目实施方案及盈利模式的描述，这一点需要参赛者们高度重视。商业计划书应当传达的一条最直接的信息就是讲明该项目／技术是怎样转化为成品、做成企业、形成产业化并最终实现盈利的。所有的参赛项目须在报名截止前完成在线提交。报名结束后，大赛组委会将逐一核对报名材料，开始项目的受理工作。具备详实的参赛信息以及完整的项目书，商业计划书的参赛项目将进入评审环节。

评审、公示：大赛评审委员主要由来自全国各地的留学人员创业园、风险投资机构及留学人员企业三方面的专家组成。大赛评审的标准以是否具备创业的可行性为主，即市场是否认可这个项目，项目未来的前景如何。严谨的评审程序是保证评审结果公平、公正的基础。所有参赛项目按照所属的行业领域进行分组评审，评审环节通常要经过初审、复审和通审三个步骤。通审会上，全体评委重点对各评审组确定的未入围的项目逐个进行复议通审，以确保评审的公正、全面。在整个评审过程当中，大赛组委会高度重视参赛项目的保密工作。参与大赛评审的专家及任何一名可能接触到项目的工作人员均要签署保密承诺书，保证参赛项目的任何创意及智力成果不得外泄。评审的材料也完全是打印、装订出来的纸制文件，评审结束后，所有材料大赛组委会均要悉数收回。评审结果公布后，入围项目将在大赛网站上进行为期7天的公示。公示期内，大赛组委会将每个项目的评审意见反馈给参赛者本人，对未入围的项目提出未能入围此次大赛的原因，对入围的项目提出进一步完善的建议。公示期过后，确定无异议

的入围者的名单将通知留学人员各自所属馆区的中国驻外使领馆教育处组。

项目对接、洽谈、颁奖：公示期以后，入围项目的项目概述将在网站上公布，用以进行项目的宣传、推广，项目概要还将印制成项目汇编，广泛地发往国内的投资机构、创业园及相关的企事业单位，从而为项目寻找对接的机会。为严格做好参赛项目的技术及商业保密工作，对外公布的项目信息一律以参赛者本人确定的可对外公开的内容为准。大赛组委会还运用个性化的项目推介方式一按照入围者提供的合作意向向国内相应的机构推荐其参赛项目，从而使项目推广工作更加富有针对性。当收到社会上对参赛项目的洽谈意向后，大赛组委会将于第一时间把相关信息反馈给参赛的留学人员本人，以促成项目供、需双方直接联系。至于洽谈的深度、提供多少有关项目的信息，完全由参赛者自己来把握。

12月下旬，入围项目的第一参赛者将在“春晖计划”的资助下回国汇聚广州，参加以广州留学人员科技交流会为平台的“春晖杯”创业大赛交流及洽谈会。会上参赛人员将与国内的投资人、企业、创业园、行业协会等机构进行项目对接、洽谈。项目洽谈结束后，大赛组委会将组织专家根据参赛人员的洽谈成果来评定最终的奖项。大赛设有一等奖、二等奖及优秀奖。具体评奖办法是凡是获得入围资格且回国参加项目洽谈合作的留学人员即被评为优秀奖，在项目洽谈过程中与留学人员创业园签订入驻意向的留学人员即被评为二等奖，在项目洽谈过程中获得投资机构(投资人)投资的留学人员即被评为一等奖。凡是入围且回国参加项目洽谈合作的第一参赛者都将得到一次回国往返国际旅费及在回国培训、洽谈和颁奖期间食宿的资助。除个人奖项之外，大赛组委会特设了组织单奖，以表彰在创业大赛中积极组织留学人员参赛的使领馆教育处组以及在外留学人员联谊会、校友会、专业技术社团等组织。

“谁言寸草心，难报三春晖”。在国家大力实施科教兴国战略、人才强国战略的今天，广大留学人员必将在回国创业的沃土上挥写出更加美丽的篇章。“春晖杯”创业大赛将继续发挥其专业化平台的优势，为广大留学人员铺路、导航，疏通天使资金投资渠道，为留学人员创业园输送优秀项目，促进项目的前期孵化，努力造就出更多成功的留学人员企业，为我国引进高层次人才，实现自主创新战略贡献力量。

目前，第三届“春晖杯”创业大赛的启动工作正在积极的筹备之中，了解相关动态可登录大赛网站(中国留学网WWW.cscse.省略，省略)。

大赛组委会办公室 教育部留学服务中心投资处 电话　+86－10-82370953

+86―10-62317331

传真+86―10-82370953

电子信箱cyds@cscse.省略

cyds@cscse.省略

篇3

活动方案

 

为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：

一、大赛目的

本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。

二、活动主题

创享未来，成就梦想

三、组织架构

（一）主办单位

广州市白云区科技工业商务和信息化局

共青团广州市白云区委员会

广州市白云区科学技术协会

（二）承办单位

广州市穗台信息科技有限公司

广州市白云区云台青年创新创业服务中心

（三）协办单位

云创汇港澳青年创新创业基地

DAYONE港澳青年创新创业服务基地

（四）组织机构

1.组委会。由活动主办、承办单位相关人员共同组成,负责总体指导、统筹规划、综合协调和组织实施。活动组委会办公室设在白云区科工商信局，负责活动实施期间日常工作。

2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。     

四、组别及对象

本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。

企业组：企业组下设两个分项：分别是美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项。参赛企业有独立法人资格；企业产值不限，成立时间、注册区域不限；企业社会形象良好，无违法经营等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。

港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。

五、参赛项目要求

1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。

2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。

3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。

六、时间安排

1.报名（2021年4月20日-6月7日）：拟定于2021年4月20日起接受参赛企业及团队报名。请参赛企业、团队按时将报名材料（报名表和商业计划书）加盖公章或团队成员签字后，纸质版提交到汇龙台港澳青年创新创业基地（白云区鹤龙一路88号B区3楼305室，联系电话13533833398黄先生、18520211027邱先生）。报名材料的电子版和项目BP（PPT形式，页数10-15页，以项目+组别形式命名）发送至邮箱：hui_space@126.com。报名截止日期为6月7日。

2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。

3.训练营（2021年6月22至6月23日）：邀请创业大咖线下分享创业计划书撰写及答辩训练活动。

4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。

5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。

七、奖项设置

“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。

八、评审标准

大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：

产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。

市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。

团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。

盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。

财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。

技术创新：参赛项目的技术创新和开况。

九、知识产权

参赛企业和团队同意本次大赛的主承办单位对全部参赛项目及其作品有公开展示、印刷出版、推广宣传的权利，不必经过参赛者和企业授权，且承诺不用于其他商业目的。其他任何机构与个人未经作者、知识产权拥有者、大赛主办单位的同意，不得抄袭、公开展示、出版和使用本次大赛项目，违者将依法追究相关责任。

 

 

附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表

      2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书

 

附件1：

 

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

报名表

 

填表时间：   年   月   日

项目名称

 

团队/公司名称

 

组织机构代码

 

项目负责人姓名

 

身份证号

 

联系电话

 

联系地址

 

E-mail

 

QQ

 

项目组别

企业组      £院校组      £港澳台青年组

港澳台青年组必填

香港         澳门       £台湾    

注册企业有港

澳台资成分

£ 项目核心成员具

有港澳台

£其他                       

项目现状

创意阶段    计划阶段    启动阶段    运营阶段

行业类别

（选择）

文化创意   高新制造   新材料   £新能源   教育类

信息化类   电子商务   其他产业（说明：       ）

团队主要成员

（10人以内）

姓名

性别

年龄

主要经历（教育、实习、工作、成就情况）

联系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参赛项目简介：（填写要求如下）

1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。

2、参赛项目简介必须在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承诺：本人（项目负责人）已详细阅读本届大赛的相关文件，并承诺遵守大赛的相关规定，同意无偿提供申报项目说明，由大赛组委会公开推介。本人（项目负责人）承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人的成果；未侵犯他人的知识产权等权利；提供的经济效益及社会效益等有关数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由项目负责人自行承担全部法律责任。

 

项目负责人（签名）                                   年  月  日

                  填表说明：

1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。

2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。

附件2

白云区“云创杯”2021年创新创业大赛

商业计划书

 

一、执行情况简介

公司/团队名称

 

项目组别

企业组       院校组       港澳台青年组

企业核心技术

发明专利      实用新型专利      专有技术

软件著作权    商业模式创新      其它请说明:

注册资金额

 

公司性质

个体工商户   有限责任公司   个人独资企业

合伙企业     其他

产品情况

描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。

市场规模

参赛项目的所占市场规模和潜力情况

盈利模式

参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等

投资额（元）

 

投资收益率（第一年）

%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

 

 

 

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

               

二、市场分析

项目市场

定位

1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位

2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位

3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置

目标客户

群体

可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。

市场整体

预测

着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？

三、营销策略

营销策略

分析

1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；

2.在广告促销方面的策略；

3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；

4.形成良好销售队伍方面的策略等等

竞争分析

列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。

四、项目团队的情况

姓名

年龄

学历及专业

职务

教育、工作经历

优势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、财务分析

1、启动资金来源                 单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东（创始人）

 

%

私人借款

亲属、朋友

 

%

贷款

银行

 

%

政府小额贷款

政府相关部门

 

%

风险投资

风司

 

%

总计

--

 

%

2、最近年度利润（项目院校不填写）     单位：元

2018年

期末余额

 

2019年

期末余额

 

2020年

期末余额

 

从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

3、利润预算                           单位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：

1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润

 

 

 

 

 

 

 

六、融资需求                      单位：元

融

资

需

求

情

况

当前是否有融资的需求  是    否

计划融资的方式：股权融资   债券融资

计划融资的时间

计划融资的金额

 

 

 

 

是否有过融资的经历    是    否

投资负责人/投资机构

投资金额(万元)

投资时间

 

 

 

 

 

 

其它融资需求

技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款

          七、投资风险分析与对策

风险分析

应对策略

对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析

针对存在的风险进行应对策略的制定

八、企业愿景

备注：可以填写下企业或者团队的长期远景发展规划，描述企业的未来发展趋势和预期目标。参赛的目的或需要政府提供相关扶持政策的要求建议。

篇4

关键词：中小企业 投资风险 管理

不管在国内还是国外，中小企业所占的比重都举足轻重，据有关资料，美国的中小企业所占比重99.7%；德国占98.5%；我国中小企业的比重大约占99.2%。所谓中小企业，我国目前定义了几个指标，即3亿营业额以下的企业、资产总额小于4亿元的企业、员工人数在2000人以下的企业都归为中小企业。

我国的中小企业分布广泛、数量庞大，是我国经济发展与出口创汇的主要力量，中小企业更是缓解我国的就业压力的重要载体。作为国民经济的主要增长带点，中小企业的发展、搞活与壮大势在必行，而投资是一个企业经营与发展的必要手段，有投资就有风险，本文重点谈中小企业的风险其原因就是中小企业在投资时由于自身规模小、资产少、融资难、负债能力有限等，这就造成投资者拒绝投资于中小企业，因为投资的风险系数要比投资于大企业高的多，这就造成了中小企业融资难。所以能否让投资风险小、收益高、见效快，成为中小企业生存和发展的重要条件，尤其是金融危机后国家也出台了一些帮扶政策，中小企业要学会利用国家政策，加强投资风险管理水平，让投资活动成为企业的利润源泉。

一、中小企业投资者与投资风险分析

中小企业的生产经营信息不透明、不公开，增加了投资的不确定性，使得投资者不屑于投资中小企业或者向中小企业要求很高的风险报酬。另外，中小企业员工水平偏低，吸引不到优秀的人才，专业水平低下，技术水平落后，技术创新的资金投入严重不足，日常经营管理混乱，财务制度不健全，所以作为中小企业的投资者不得不承受很高的投资风险。

投资风险是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。为获得不确定的预期效益，而承担的风险。它也是一种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。只要风险和效益相统一的条件下，投资行为才能得到有效的调节。目前我国中小企业的投资类型主要是一些项目投资即相关固定资产，流动资产和无形资产的投资，这些投资有共同的特点就是金额大，变现能力差和投资风险系数高。所以中小企业在投资过程中如果投资决策失误、投资形成不合理的资产结构，达不到预期的投资效益，从而影响中小企业的运营，这种影响可以让企业发展倒退几年或者几十年，严重的会使企业濒临倒闭。当然说这些并不是阻止中小企业的投资，俗话说有危险就有机遇，中小企业要做的是善于抓住机遇，科学有效的管理投资，评估投资。

二、中小企业投资风险成因分析

随着我国经济的发展，市场竞争越来越激烈，很多中小企业为了提高自身竞争能力，计划实施了许多投资项目，例如更新设备、产品研发、技术改造等。投资方式又千差万别，主要有对固定资产、房地产、证券、无形资产等的投资，这些投资方式也产生了不同意义上的投资风险，这里针对中小企业普遍存在的投资风险成因归纳如下几点：

（一）中小企业投资风险形成的宏观原因

1．政治背景

影响企业投资收益的国内外政治活动总和构成了政治背景因素。主要体现在政治制度的稳定性，领导者的素质，政策实施的延续性等方面。政治上的变化势必会影响经济的变化，从而改变投资者对证券价格的评估，进而影响证券市场的供需关系，投资者的投资收益即发生变动。

2．经济因素

包括宏观经济政策的变化，利率、汇率的变化以及通货膨胀等因素，这些因素的变化会给投资者带来收益或是风险。

3．竞争环境

随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，其中包括产品的市场份额、市场占有率、客户满意度等之间的竞争。对于投资收益较好的产业，由于利益驱动因素作用，就会有更多的投资者投资于该领域，致使该行业的投资收益率下降，相应的投资风险也会增加。企业在对某一行业或项目进行投资时，应对该投资项目的经济结构、成本结构进行科学的论证，如果所投资的项目处于衰退期，则不适合投资，以避免投资风险的发生。

（二）中小企业投资风险形成的微观原因

1．被投资企业的因素造成的投资风险。

企业将自己的资金、资产等投资于被投资企业，希望获得较好的收益，但由于被投资方经营管理不善而出现经营性亏损，或无法按期向投资企业支付红利或偿还本息，势必给投资企业带来风险，造成经济损失。另外，被投资企业未履行或非完全履行投资协议也会给投资企业造成损失。

2．不会合理利用资金

由于中小企业规模小，资金相对缺乏，主要以实业投资特别是对内投资为主，而且中小企业又缺乏控制投资风险的相关人员和经验，使投资的管理出现薄弱环节，经常出现盲目投资、重复投资和投资管理混乱等问题，导致对资金利用不合理，进而对资金投资的未来收益造成不利影响，最终形成中小企业的投资风险。

3．信息不透明，难于评估

风险投资的主要风险包括技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和环境风险等。由于风险投资过程是一种投资期限长、投资结果高度不确定的创新过程，风险投资主体很难获取关于整个风险投资过程的比较完整、准确的信息，即信息是不完全的。投资主体虽然对未来情况（如对某些定性评价指标）有所了解，但对如概率、可能的风险损失、投资收益变动等定量指标很难做出估计。

三、中小企业投资风险管理对策

既然有投资就有风险，那么无论是投资者还是管理者都应该对投资风险的特性有一定的掌握，从而能平和公正的看待投资风险。在认真研究投资风险作用机理的过程中，要时刻保持着对投资风险可能转化的破坏性有清醒的认识。中小企业规模小、资金小的特点注定了它抵御风险能力差，再加上相关工作人员不专业，在管理投资时没有完善的体系可以遵循，从而造成投资领域的剧烈震荡，危机企业投资安全。本文在具体实施步骤上做了详细的阐述，主要有以下几个方面：

（一）做好吸引投资者的全面工作

作为中小企业在吸引投资者投资时应该制定一份商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这是一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

（二）建立健全投资风险管理体系

中小企业建立投资风险管理机制的重要方法，就是建立风险管理体系。风险管理体系的建立包括选择投资机会、拟定项目建议书、进行可行性研究、编制设计任务书、投资项目的评估与决策、执行投资项目五个部分。

这里重点探讨投资项目的评估，在风险投资过程中，风险投资者采用一定评估指标来判定投资的收益和风险。对此许多研究机构作了大量深入细致的研究。目前，我国有3,000多家评估机构，大多数挂靠在政府部门或会计事务所等，缺乏行业眼光和专业经验，加上评估方法单一，评估手段落后，使得对风险投资项目或企业的价值估计误差太大，评估结果可信度较差。“高风险带来高收益”是投资行业尤其是风投领域奉行的一贯准则，因此“风险”对美欧的投资商来说，并不可怕。他们最为关心的是如何准备的识别和预测风险，并将风险控制在自己可以接受的范围内。而可以接受的风险标准就是：是否是与预期收益相匹配，必要承受的风险。同时也只有精确的、可靠的、科学的风险预测分析结果，才能针对未来将可能出现的风险，提出防范的措施和解决的办法，避免可能带来的经济损失。

风险投资项目的风险是指在风险投资活动中投资者不希望的结果出现的潜在可能性，或者说风险投资项目失败的可能性。由于风险投资的对象大多是具有较高增长潜力的项目，从技术的研发、产品的试制与生产，到产品的销售要经历许多阶段，而投资风险存在于整个过程中，并来自于多个方面，所以风险投资的失败率极高。因此，对投资项目的风险进行客观的评估和分析，从而有效地规避风险，是风险投资能否成功的关键。

项目评估一般要遵循以下几个原则：1）分析的系统性2）方案的最优性3）指标的统一性4）价格的合理性5）方法的科学性6）工作人员立场的公正性。

（三）善于利用投资组合降低风险

企业的投资收益与风险大致成正相关，风险越大，报酬率越高;风险越小，报酬率越低。企业进行投资时，各投资类型的风险不同，一般中小企业为减少投资风险，应把资金分别投资在不同的项目上，进行不同的投资组合。由于每个投资项目的风险不同、收益不同，这样，多个项目的组合结果，就有可能在盈亏相抵后还有利润。从当前投资市场来看，投资的形式多种多样，企业可通过联营、重组、兼并等方式进行投资，在整体上保持较高的盈利水平。

结束语：

中小企业在我国国民经济中起着非常重要的作用，妥善防范和避开不必要的投资风险对我国经济的发展意义重大，对中小企业投资风险的探讨已是刻不容缓，本文主要对中小企业投资风险的成因和解决风险投资的对策两个方面进行探讨，分析得并不全面、具体，希望能抛砖引玉，引起中小企业投资者、管理者对这个问题的思考，在日后企业的经营管理上做到真正意义上的实施，使企业发展的明天更加美好。

参考文献：

[1]刘志强.浅谈企业投资经济中的风险管理.广东科技,2007年12月

[2]徐飞.基于知识的企业风险管理系统分析[J].特区经济,2005年第11期

[3]陈彦华.全球金融危机下我国中小企业面临的机遇与挑战[J].时代金融,2009年1月

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目前在高校独立设立创业中心，统一负责全校的创业教育是一种最为普遍的做法。例如：温州大学、东华大学、天津大学、华中科技大学、中南民族大学等。随着各高校越来越重视创业教育，可以预见这种模式将会成为我国高校开展创业教育的一种主要模式。这种模式的最主要的优点在于可以科学制定发展规划、方针政策和基本标准，优化校内外资源的配置，统一协调和管理学校创新创业教育事务；同时可以保证权、责、利相统一，避免在工作中出现相互推诿的现象，也便于对学校创业教育的实际效果进行评估。

二、加大创新创业课程体系建设，形成完善的教学课程体系

目前，在长江大学我们已面向全体在校学生开设有《大学生创业基础》公选课，但考虑到创新创业教育的特殊性，单一的开设《大学生创业基础》是远远满足不了学生的需要，因此，我们力争要在本科生阶段开设《大学生KAB创业基础》、《创业管理》、《经济管理概论》、《财务管理学》、《市场营销》、《电子商务》、《人力资源管理》等相关课程，同时，我们还可以深入开展专业对口的创业课程体系建设，例如，有些农业院校专门开设有《蔬菜养殖技术》、《果树学》等专业比较强的课程，我们也可以在这方面做出大胆的尝试。

三、进一步做好国家大学生创业训练计划的组织、申报和评审工作

根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函〔2012〕5号）（见附件1）精神，在高等院校每年都会开展创业训练项目的组织、申报和评审工作。其主要目的是增强高校学生的创新创业能力。在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。我们可以考虑由创新创业教育中心来牵头，承担起我校大学生创业训练计划的组织、申报和评审工作。

1.指派专门的老师负责创业训练计划项目申报的宣讲工作，力争通过多渠道的宣传，使申报的人数比以往有较大的幅度的增加。

2.在项目申报期间，安排专门的时间针对全校师生对项目申报的具体要求进行讲解，安排专业人员对申报团队进行辅导。

3.组织相关人员对创业训练计划申报项目进行评审，根据评审结果确定国家项目、省级项目和校级项目的立项。

4.对即将结题的项目进行结题评审，根据评审结果择优选择一些项目作为实践项目孵化的重点，力争有1-2项取得良好的社会效益和经济效益。

四、积极做好“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛工作

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是当前高校培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才的一项重要赛事，“挑战杯”被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。为了进一步做好创业计划竞赛工作，我们可以采取以下具体措施：

1.根据竞赛具体要求，广泛宣传，确保有更多的教师、学生积极参与竞赛活动中。

2.为提高竞赛质量和水平，我们将组织2场专题讲座。一场由市场营销专职教师讲解如何选择项目、如何写好商业计划书等方面的知识。另外一场有财务管理专职教师讲解项目的绩效评价、财务预算和报表等方面的知识。

3.在项目收集申报上来后，我们将组织专家进行项目的公开评审。评审结果将对外公布。

4.对每一个晋级的优秀项目我们将安排专门的教师进行跟踪辅导，提高项目计划书的质量。

5.后期我们将安排专业辅导教师，组织学生参加统一的竞赛活动。6.在整个比赛结束之后，对整个竞赛活动进行分析和总结，为做好下年的工作打好基础。

五、组织做好第二届我校大学生创新创业大赛

为了进一步发掘我校学生的创业潜能，在学生中寻找一些好的创业创意思想，在2015年，我们要精心准备，策划好本次创新创业大赛，本次比赛从宣传到决赛，将历时近3个月，在第一届比赛的基础上，增设复赛环节。具体安排如下：

1.制订和比赛通知，通过QQ、微信、宣传板等多种形式让全校师生都来关注本次比赛，并踊跃参与。

2.开专题宣讲会，对整个比赛进行详细说明，布置具体的工作事项和要求。

3.收集参赛作品，组织好预赛评审，预赛评审结束后，公布进入复赛的名单。通知进入复赛的学生修改相关作品，准备进入复赛。

4.组织好复赛作品的评审，公布进入决赛的名单。进入决赛的学生修改相关作品，准备参加最后的决赛。

5.准备一个比较大的教室，对进入决赛的作品进行公开答辩，经过幻灯片讲解、评委提问、学生答辩、评委会总结等环节后，我们将立即公布比赛结果，比赛结果将在网上进行公示。

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中国经济最根本的问题是创新，而创新首先是思想观念的创新。所谓思想观念的创新，就要有一个自由的思想空间，让思想在思想的海洋里任意遨游，在思想的原野上任意驰骋。你得允许想，甚至可以说胡思乱想。奇思妙想都是经过千百个或者上万个胡思乱想以后产生的，千万个胡思乱想产生的必然是奇思妙想，所以要有一个自由的思想空间。

创新需要一整套的制度安排，是一个体系，创新的关键是机制运行。所以制度创新优于技术创新。创新驱动是大势所趋，形势所迫，最为紧要的是进一步解放思想，加快科技体制改革步伐，破除一切束缚创新驱动发展的观念和体制机制。比如知识产权保护，我想在知识产权保护里有一个特别重要的问题，就是一般产权的保护。当前市场经济既要承认国有财产神圣不可侵犯，私人财产也同样神圣不可侵犯，一般的产权保护同样重要。一般的产权保护基础之上更强调无形资产的保护。

另外，创新需要加强基础理论研究，因为基础理论研究是原创之源。我们现在真正的发明专利在全部专利中不到20%，大部分是外观、设计之类专利，原因就是因为我们的基础理论研究不行。所以我觉得应该强化基础理论研究，由国家投钱。我们现在把承担基础理论和应用技术研究的相关大专、院、所都变成了企业实体，自己找食吃，所以研究的成效是有问题的。

硅谷中小企业如何成为创新主体

我们的媒体上经常说，中小企业是中国科技创新的主体，因为中小企业机制灵活，对高新技术吸收运用主动快捷，决策迅速，反应灵活，激励机制充分，企业家有较强的创新意识等等。我觉得这里面统计口径有问题，在全部发明专利中，中小企业和大企业的数量相比占了2/3，但是这些发明专利的这些中小企业放在全部4000万个体户、1352万私营企业里，不到10%，只占一成能作为主体吗？中小企业最大的特点是本钱少、实力小、科技人才少、研究力量薄弱，科技创新的最大特点是高投入、高风险、高回报。本钱少怎么进行高投入？实力小，怎么抗得了高风险？科技人员少，怎么取得高回报？所以我认为中小企业是中国创新的主体是个伪命题。

我去硅谷考察，硅谷的中小企业确实是创新的主体。我去了就问，硅谷依靠什么聚集了大批的创新企业和大量科技人才。当时我带了一个市长代表团组成的学习班到斯坦福大学学习，每个市长都问你们这儿有什么优惠政策，土地政策、贷款政策、人才政策、税收政策等等。到哪里，得到的答案都是没有。原来硅谷是一个没有固定边界的土地，不是一级行政区划，没设立政府，所以没有优惠政策。而且人家教授说，政府给部分企业优惠政策，实际上是制造不平等竞争。

硅谷怎么做的？他们将创办公司的意图、想法求教于大学教授，在大学教授的指导之下，把这些想法意愿变成了商业计划书，教授帮助指导、修改、完善。不同的教授从市场的角度、技术角度等等完善，通过完善后变成商业计划书，由教授推荐给风投。风投拿到商业计划书后，交给会计公司、律师公司、公关公司、技术公司等一系列为创新服务的中介机构。会计公司从财务的角度降低风险，律师公司从法律的角度降低风险，技术公司从技术前沿、技术情报的角度降低风险，公关公司从利益相关的角度降低风险，这样风司通过付费得到了一个专业团队，由上述专业团队组合降低风险后形成的商业计划书再交风投决定投不投。

风投开投资座谈会，对于那些投资成功率达到90%以上的项目，他说对不起，我们推荐你到我左边的商业银行去贷款。成功率40%-60%的，他也不投，说你找我右边的投行。他只投那个风险占90%、投10个只有一个成功，但是回报10倍、20倍的项目，因为他是风险投资。所以硅谷那里，前面有一片为创新服务的中介机构，左边有银行，右边有投行，身后有纳斯达克市场，核心是风投。这是一整套制度体系，在这个体系之下，中小企业成为创新的主体。

支持青年人创业，不提倡大学生一毕业就创业

在硅谷的大学教授，以终身大学教授为追求，他们自己不办公司，而是帮助指导他人创办公司。他怎么挣钱呢？他如果推荐成功，会有更多的社会组织企业研究机构的研究经费，投给他，科研就有充足的经费，而且他们规定科研经费的40%用于智力投入，由教授来决定分配。美国有两个法案：《拜度法案》《斯蒂文森-威尔德勒技术转让法案》，《拜度法案》规定政府投资给研究所和给大学所形成的知识产权和专利技术一律对外公开，任何人都可以去买；《斯蒂文森-威尔德勒技术转让法案》规定美国联邦政府投在国家实验室和国家工程中心所形成的知识产权一律对外公开。当时美国大学和科技界反对这两个法案的人非常多，但是这两个法案推动了中小企业的发展，推动了科技发展，使大学的科技力量得以应用。

我在中国科技院听几个所所长专门讲，特别是自动化所和电子所，说专利产生一年以后不及时卖出去，不成立公司用出去，就过期作废了，因为日新月异。

现在政府提倡万众创新，鼓励青年人创业。我是积极支持青年人创业，但是我不提倡大学生一毕业就创业。因为创业的成功率极低，撑死不过5%，95%都是垫底的。你有办企业的经验吗？你有上下客户关系吗？有政府资源吗？人脉资源吗？大学生毕业创业，钱肯定是爸爸妈妈给的，而且大部分都是独生子女，对创业的期望也过高，到处碰壁以后，心理落差很大，带来对自己和社会的情绪。最受打击的还不是他们，是他们的爸爸妈妈，不敢说倾家荡产，还是得尽其所有在支持。家庭财产的损耗是国民财产的损耗。

按照世界投资银行、投资基金得出的经验，30-40岁创业的成功率，第三次创业成功率都是比较高的。所以我支持青年人创业，但是建议大学生在企业呆个三年五年，知道社会是怎么回事，企业是怎么回事，然后再去创业。

所以说，硅谷有一套完整的制度创新安排，它是以斯坦福伯克利的一批优秀大学生为基础，上有允许自由思想的空间和允许失败的氛围，中有风投基金和风司做核心，前有为创新服务的中介机构，左有债权公司的商业银行，右有股权公司投资银行，后有社会投资的纳斯达克，这种制度安排既有教育科技制度，又有银行股市制度，既有社会中介制度，又有现代企业制度，而且制度之间衔接与协调配套总能发挥作用。

我们体制的症结是各方面都在深化改革，但是各吹各的号，各唱各的调，拧不成一股绳，形不成创新制度安排和制度环境。我们制定制度的目的是在于机制的运行，制度可以定出来，写出来读出来，机制看不见，摸不着，但机制绝不是虚无缥缈，而是实实在在的。

合伙制和可转换债券制度

纳斯达克市场对于上市公司，只要进行充分披露就可以上市，不需要有利润。新的企业哪有利润，但是他要求你充分披露，你有多少资金，基础怎么样，前景怎么样，技术怎么样，你充分披露就可以。

硅谷的中介机构、会计师、律师、建筑师、土地测评师、资产评估师这些职业规定，必须是合伙制的企业。我们中国的会计师事务所大约75%是有限责任公司。合伙制是什么？合伙制是你做砸了以后，不是以出资额为限度的有限责任，是以家庭财产全部搁进去的无限责任。一个会计师出了事，把钱搁进去了还不够，其他的会计师合伙人都搁进去还不够，这叫会计师合伙制。马来西亚会计师法我看了以后最震惊了，马来西亚会计师法合伙人一人犯罪，其他人同罪。你是抢劫罪，他就是抢劫罪，你是通缉罪，全都是通缉罪，是这么判的，非常厉害。

所以我说合伙制形成的机制是什么？在悬崖峭壁上凿出一条小路，左边是峭壁，无限责任，右边是悬崖，连带责任，中间一条黄金小路，你规矩走路，就地捡黄金，就赚钱，但是你想走偏了，左边头破血流，右边粉身碎骨，这就是机制。所以说硅谷风司的机制是前有肉后有狼的机制。

风司有两种，一种叫有限合伙，一种叫普通合伙。有限合伙是出钱的人，你出1000万元，他出1000万元，一共10个人出了一个亿搁那儿了，然后我没钱，但是我要占25%，我来操作，我来运作，我懂行，所以我叫普通合伙人，少投资或者不出资，吃干股，管经营，承担无限连带责任，这种公司制度产生的机制，就是前边一块肉，要上市，对普通合伙人来讲，他要运作，他要把这公司运作好了，运作好，上市，这块肉，干股，吃到了，运作得不好，后边一堆狼，无限连带责任，你得倾家荡产。所以你看这风司，只要上了场就不下去了，拼命的往前推往前赶，就是这个原因。这个机制得运作起来。我们有几个是真正的有限合伙制度？

银行。硅谷的银行是可转换债券制度，是旱涝保收的制度，一个新公司还没有利润就要借钱，银行说好，给别人都是5息，给你3息，怎么样？那当然好了，我正没钱，给3息还不好吗？但我有个条件，一旦成功上市，我就转成股权，翻10倍、几十倍的利润。银行看重的是风险投资选择，对风险投资选定的项目，一是可转换债券的利息比普通的贷款息低，比普通息低企业愿意接受，对资金不足的初创企业尤为重要；二是债券转换成股权，企业不再偿还本金，减轻企业不少压力，它是旱涝保收的机制。

股票期权。硅谷的创新企业大多数实行了股票期权制度，创办者对后来加入的高管和技术骨干全部稀释自己的股权，让出一部分来给新加入的，而且对会计事务所、技术公司、管理公司、咨询公司，企业也没钱付，因为没利润，那么他把这个转成股权，我上市了，你就得了，我上不了市，你就不得，这是金手铐机制，大家只要同舟共济、艰苦奋斗把企业做好了，手铐打开，股权能兑现。

所以我说学习硅谷其本质所在，学习硅谷利用大学周边的区位优势设立创业创新企业，不能变成利用大学周边的土地优势建立新开发区，学习硅谷的大学教授帮助创业创新者办公司，而不是把大学教授请出来办公司，忽略了传道授业解惑失之根本，更不能让学生当作廉价劳动力，荒废青春学业。学习硅谷的合伙制有限合伙制、股票期权制和转换债券制等，目的是让悬崖峭壁，前有肉，后有狼，旱涝保收，金手铐等市场机制，能够自发内在的运作起来。

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[关键词] 产业集群 风险投资 技术创新

一、产业集群内中小企业发展面临的问题

1.竞争激烈，技术创新压力大

目前我国产业集群内的中小企业主要以一般性竞争的劳动密集型产业为主，进入门槛较低，集群内的大多数中小企业资本规模较小，主要靠中低档产品的标准装配线和传统工艺来组织生产，以低成本作为主要的竞争手段。“发生在集群内部的绝对性压力，包括竞争性压力、同等条件下的压力以及持续比较的压力激励着集群内企业进行技术创新以突出自己”（波特）。由于产业集群相对狭小的地理范围内存在着众多生产同类或相似产品的中小企业，因此竞争非常激烈。我国产业集群内的企业主要以低成本作为竞争手段，而并非以产品和服务差异化来获取竞争优势，由于在资金、技术等方面的竞争差异很小，因此从长期来看，企业必须通过不断地技术创新来获取竞争优势、确立自己的独特地位。所以说，产业集群内的中小企业与产业集群外的中小企业相比，更具有实施技术创新的动机。

2.自主创新少

在产业集群内，非正式交流、正式交流十分普遍，企业间的网络关系十分复杂，彼此之间十分熟悉和了解，企业间进行合作的可能性、合作的空间都比较大，这种合作不但可以促成企业间资源共享和优势互补，而且参与合作企业还可以把生产要素进行重新整合，开发新产品、新技术、新生产工艺，从而降低生产成本，提高经济效益。集群内创新者通过创新所取得的收益，会极大地给其他企业带来竞争压力和刺激，无形中促使其他企业进行模仿创新，从而推动集群内所有企业不断地进行技术创新。以上的这些特点，加之资金的约束，使得产业集群内的中小企业的技术创新主要以合作创新和模仿创新为主，企业的自主创新较少。

3.融资难问题比较突出

产业集群内的中小企业发展资金紧缺，融资难、贷款难的现象仍然普遍存在，根据一项调查（武汉东湖新技术开发区、南宁高新技术产业开发区、重庆市经济技术开发区、四川省泸州市）表明：产业集群内的中小企业中有75%严重缺乏资金来源；50%的企业并不缺乏技术人才，仅有29%的企业认为人才问题严重。这些企业都有明确的产品开发计划或已经开发出新产品，企业基本能够及时获得技术和市场信息，这说明这些中小企业面临的最大困境是发展资金的制约。由于中小企业的发展主要依靠自身积累，而自有资金的缺乏则严重制约了产业集群内的中小企业发展。

4.社会化服务体系支持不够

产业集群内的中小企业缺少必要的社会化服务体系及配套服务设施的支持，或者支持力度不够，如中小企业技术创新中心、培训中心等。中小企业在发展中需要创业辅导、企业诊断、技术支持、信息咨询、职工培训、对外经济合作等多种服务。但是当前我国产业集群关于中小企业社会化服务体系尚不健全，相当部分中介机构行为有待规范，服务能力较弱，难以为集群内中小企业提供令人满意的服务。

二、风险投资对产业集群内中小企业发展的促进作用

1.提供资金的支持

由于产业集群内的中小企业发展面临市场、技术、管理等众多不确定性因素的影响，因而从资本市场、银行贷款等获取发展资金的融资渠道不畅，而地下的民间借贷成本又过高，所以产业集群内创新型中小企业发展面临的最大困境是资金的制约。而风险投资主要针对的就是初创型的新技术、新产品类型的中小企业，并且无需抵押。这样风险投资就可以对很难从其他融资渠道获取资金的产业集群内中小企业的发展和成长提供必需的资金支持。

2.有利风险企业的管理状况改善，部分弥补社会化服务体系的不足

风险投资资本一般占被投资企业资本总额30％以上，风险投资机构向风险企业投入风险资本后就成为风险企业的股东，这使得风险投资者可以以股东的身份参与风险企业的决策与管理，既是投资者又是经营者。这样，风险投资家就参与到风险企业的发展规划、生产管理、市场营销、资本运营等实际管理过程，可以说，风险投资机构为风险企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验，这样就一方面部分弥补了社会化服务体系的不足,另外一方面又十分有利于推动中小企业改善内部管理，而这恰恰是集群内中小企业所缺乏的。

3.为技术创新提供了支持

风险投资一方面可以对产业集群内中小企业的发展提供资金的和管理上的支持，同时也会对风险企业的技术创新产生帮助。资金的充裕可以使得技术创新得以持续，管理的改善可以使得研发活动更具科学性，甚至提供技术上的指导和帮助，通过风险投资机构先进的管理技术来指导企业的技术创新，来实现企业的技术进步和产品升值。除此之外，风险投资机构还可以把一些科研成果转嫁到企业，来提高企业的技术能力。

三、产业集群内中小企业利用风险投资的优势

1.产业集群的网络关系利于技术创新

在技术创新方面，由于在集群内国内外的用户、经销商、供应商都联系紧密，各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也汇集于此，使信息在企业间传递的费用大大降低，信息沟通的便捷性提高。同类企业之间，上下游企业之间接触很便捷，可以很方便就某一技术问题、产品质量问题进行直接交流，共同攻克技术难关，因此这种经常性地交流和探讨十分有利于技术创新。除此之外，由于集群内的竞争，包括与用户、经销商、供应商、同行业的竞争，也迫使企业为应付更迫近的竞争而进行技术创新，从而推进技术进步。在技术扩散方面，由于竞争的存在，将激发集群内各企业之间的技术学习，形成一种学习或模仿效应，使得先进的经验、技术、各个企业的创新成果通过产业集群所特有的社会关系网络，更为迅速地在集群区域内传递，从而使企业更快、代价更低地获得新技术。这样产业集群内所特有的网络关系，提高了创新效率，缩短了创新周期,有利于降低风险企业的风险性，提高技术创新的成功率。

2.产业集群内中小企业成功的几率较高

由于集群内存在着产业链空白或者产业链短的现象，为中小企业的发展和创建提供了机遇，所以可以很便捷地找到产业链的空白地带而进行投资。并且在产业集群内各个企业之间形成了紧密的劳动分工和高度的专业化协作体系，大多数企业只作为工序型企业存在，专门生产某一产品的某一个环节，这种弹性专精的特点，使各个企业的技术创新专注于某一环节或一点，降低了企业技术创新所需要的资金和技术创新的风险，有利于企业在单个生产环节上的技术创新，获得技术创新的成功，因而产业集群内中小企业的成功几率也会比较大，成功率自然会高得多。这些投资可以使产业配套体系和服务体系日趋完善，产业链条不断延长，因此说，产业集群是一种很好的发展民营中小企业的企业孵化器，中小企业在产业集群中创业成功的几率也会比较高。

3.可以有效地依托政府、行业协会进行创新

技术创新对于集群中的单个中小企业而言绝非易事，当产业集群创新型中小企业遇到一些难以攻克的技术难题时，可以从行业协会和相关的中介服务机构以及地方政府获得帮助，来获得相应的信息和技术支持进行协作创新，并且可以进行跨行业、跨企业的协作，这是产业集群内中小企业与集群外中小企业相比所具有的优势。产业集群内的中小企业通过借助政府、行业协会的力量，可以整合有限资源进行重点技术突破，减少技术研发风险和不确定性，推动企业技术创新活动的发展。

4.产业集群有利于降低风险投资机构的考察评估成本

风险投资机构对风险企业考察时所花费的时间和费用，包括搜寻成本、谈判成本、监督成本和其他成本等通常会比较高。但是由于产业集群内众多中小企业围绕同一产业发展，并且地理位置接近，因此风险投资机构可以通过多种途径较容易地收集和掌握有关风险企业的规模、财务状况、诚信、投资方向等信息，所以对产业集群内的中小企业进行考察评估就有可能有效地降低考察评估成本。

5.产业集群内广泛存在的企业家精神有利于风险投资决策

企业家精神是吸引风险投资的重要条件，是影响一个风险投资项目能否成功的重要的因素，风险投资机构评价一个风险投资项目不仅要考虑项目的技术水平和能力，而且也非常注重企业家的综合能力和企业家精神。整个产业集群的发展是由许多具有企业家精神的企业家共同创立发展形成的，因此在产业集群内企业家精神是广泛存在的，而自治、创新、冒险、预见性和竞争等特征的企业家精神完全符合风险投资的理念。

四、产业集群内中小企业利用风险投资的对策

1.政府加大支持力度

政府部门一方面可以在税收、融资和鼓励中小企业技术创新等方面给予政策支持；另外一方面，政府应尊重集群的发展规律，注重集群内风险企业的培养和重点支持，通过风险企业的发展来带动与其具有紧密分工与协作关系的关联企业的发展，达到加深、拓展和完善产业链的目的，从而推动整个产业集群的成长和网络体系的形成。

2.规范风险企业的管理

风险投资机构通过派出董事或监事对风险企业进行监控，并且特别重视管理团队。目前产业集群内中小企业多数是家族式的管理，管理上并不规范，因此应该在管理层的素质与能力、管理工作程序等方面加以规范。尤其要注意的是，财务混乱是风险投资过程中的最大障碍之一，因此，集群内的中小企业要想获得风险投资，应该建立完善和清晰的财务体系，以便为获取风险投资提供基础。

3.注重诚信

对中小企业而言，要想成功获取风险投资，中小企业不但要对风险投资有一定的了解，更为重要的是要知道如何根据风险投资公司的评估要求来提升企业诚信。首先企业的管理层要注重诚信的积累和培养，其言行和举止给予外界留下的印象和评价将有可能影响到风险投资机构对于企业信用的评价。其次，企业行为要注重诚信，避免在银行、工商、税务等部门有不良的信用记录等。

4.提供完备的商业计划书

风险投资公司筛选、评估风险企业的重要依据之一就是企业的商业书，因此，风险投资申请是否能够成功，商业计划书的好坏是一个关键。商业计划书应该包括创业思路和周密的计划，以风险企业强烈的成功愿望，必要时甚至可以请专业的咨询公司来完成商业计划书。

5.培育风险投资中介机构

在产业集群所在区域培育包括标准认证机构、知识产权估值机构、科技项目评估机构等相关的中介机构，并加强从事中介机构人员的培训，提高他们的整体素质。

参考文献：

[1]王缉慈:关于地方产业集群研究的几点建议.经济经纬，2004（2）

篇8

[关键词]大学生；创业；融资约束

[中图分类号]G71[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）12-0081-03

1引言

大学生创业已然成为社会热点问题。创业能够缓解大学生就业困难，也有助于培养广大青年的创新、创业精神，但总体来说，我国的大学生创业比例不高。麦可思研究院的2012年中国大学生就业蓝皮书《2012年中国大学生就业报告》显示，2011届大学毕业生自主创业比例达15%，而美国的大学生创业比例高达20%～23%。成功率方面，我国大学生创业成功率的比例是2%～3%，成功率最高的浙江省仅为4%，而全球大学生平均创业成功率是20%。其中，我国有6812%的创业大学生因“缺乏资金”的问题而宣告失败。为什么大学生创业会缺乏资金，金融机构进行投资选择是否存在排斥大学生现象？在经济最发达、金融体系比较完善的上海是不是同样存在这样的问题？

另外，大学生对政策法律文件及金融机构信息是否充分了解？大学生是否具备相应的创业素质，比如是否具有相应的专业知识、是否有进行详细的行业调研？是否具有完整的商业计划书？大学生所具有的社会网络资源（比如家庭经济和政治背景）对融资是否起到一定作用？上海大学生创业者是否又做好充分的准备呢？

为透彻了解“融资约束”造成大学生创业失败这一问题，我们在2013年5月至6月对上海地区高校创业大学生进行了问卷调研，并将调研对象分为三类，分别是有意向创业者、正在创业者和毕业5年内的创业者，深入剖析“融资约束”给上海市大学生创业带来的困难，积极探讨解决大学生融资困难的优化路径，并为相关决策提供实践依据。

2上海市大学生创业环境

作为全国经济最为活跃地区之一的上海，其对大学生创业者的融资环境相较于中国其他地区有一定优势。我们从以下三个方面进行阐述：

第一，从政府层面上讲，上海市政府在2006年成立上海市大学生科技创业基金会，加大对大学生创业扶持工作的力度。基金会设立“创业见习资助项目”、“小额贷款创业项目”等以此丰富基金资助模式，并进一步完善创业服务和后续投融资体系，切实帮助大学生创业企业长期健康发展。

第二，从高校层面讲，上海市高校云集，各高校的创业教育也在如火如荼地进行着。首先，上海市大学生科技创业基金会已设立复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东理工大学、华东师范大学等十五个分会，能够有效传播创业文化，并为大学生创业者提供创业支持。其次，上海市各高校除了自己举办创业竞赛之外，鼓励大学生积极参与全国各类创业竞赛。 例如，国内大学生最关注、最热门的全国性竞赛“挑战杯”。

第三，从金融机构层面而言，2013年的上海市统计年鉴显示：全市金融机构单位数达1124家，其中包括货币金融、证券机构、保险类机构等，几乎涵盖了我国所有的金融机构种类，而且2013年上半年上海金融景气指数显示上海金融业整体保持向好发展态势。

3融资约束下上海市大学生创业情况

31上海大学生创业成功的拦路虎——资金

上海市大学生创业融资环境在全国来说处于领先地位，按理说，上海市大学生创业融资约束较低，资金来源广泛。但此次问卷结果显示，在正在创业的大学生群体中，5454%的被调查者表示最缺乏的创业条件依然是资金。

32理论分析

经济学理论认为，由于信息不对称导致的逆向选择和道德风险问题，以及合约不完全导致的产权问题，资金的供给者和需求者之间存在难以匹配的问题，现实表现为，企业融资困难。逆向选择是指由于信息不对称，贷款者难以针对不同风险或偿债能力的借款者设定适当的合约，而只能按照市场上借款者的平均特征来设定价格（利率），这种情况下，低风险借款者将因为难以承受高利率而退出市场，市场上将只剩下高风险借款者。而道德风险是指借款者会因为只承担有限责任而降低努力水平，进而影响到还债能力。

由于上述原因，资金供给者一般会对金融交易比较谨慎，需要抵押等其他手段来确保资金的安全。市场上就会存在较高的融资成本。在我国，由于债权市场为国有银行垄断，股票上市也面临各种管制。在这种情况下，金融市场的效率低下，较高的储蓄难以转化为有效的投资。

33资金供给者状况分析

331资金供给者类型

由于大学生创业资金需求存在“小、频、急”的特点，因此，适应一般大企业的融资方式往往不适合大学生创办企业。经过调研分析，我们认为上海市大学生创业资金的主要来源为：

（1）创业基金。创业基金是上海市大学生创业者的主要资金来源。2005年上海市政府启动上海市大学生科技创业基金，每年向基金会投入1亿元资金作为科技教育专项拨款以支持大学生进行创业实践，推出的资助方式主要为雏鹰计划和雄鹰计划。

（2）小额担保贷款。国务院办公厅《关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》（〔2013〕35号）要求各地区要对自主创业高校毕业生进一步放宽准入条件，降低注册门槛，创业地应按规定给予小额担保贷款及贴息。目前中国工商银行、浦发银行等多家银行都已推出创业小额贷款业务。

（3）风险投资。风险投资在中国兴起较晚，但发展迅速。风险投资是指资金来源于专业投资机构，投资的对象是新兴的并且具有巨大增长潜力的企业，投资后参与公司管理的权益资本。风险投资的根本目的是实现资本增值，获取高额回报，因此其投资对象往往是那些具有高成长性、高风险性和高收益性特点的企业（一般是高新技术企业）。

332资金供给者状况分析

各金融机构的功能不一样，银行贷款追求安全性，青睐成熟企业。在小额担保贷款的态度上，银行认为创业大学生偿债能力不强，风险高而收益小，银行往往以各种理由不贷或推迟信用贷款。

风险投资倾向有实力即将上市的企业，通过IPO方式退出从而获取高额投资利润，而创业板IPO上市其中一条要求就是“最近两年连续赢利且最近两年净利润累计不少于一千万元人民币”，大学生创业距离上市显然还有很长的路要走。

而对于创业基金而言，它的成立主要目的就是帮助创业者尤其是初创企业解决资金问题。但由于存在以下的两个缺陷，导致其心有余而力不足。

第一，创业基金的主要资金来源是政府拨款，资金有限，审核程序必然严格，例如，上海市大学生科技创业基金的“雏鹰计划”的评审步骤包括初审和复审，再由专家库按行业选取，从市场、产品、团队、财务综合考察。

第二，创业基金有很强的行业指向性。由于专家进行评审时对于技术型行业评判标准比较统一，信息更对称。对于技术型（高新技术产品的研制、开发、生产和服务业务）行业创业者来说，申请资金相对较为容易，创业者的项目计划书通过初审后，就有50%的机会能拿到资金。而对于刚毕业大学生专业知识有限，很难涉及高科技行业。问卷数据反映上海市有意向和正在创业以及毕业五年内创业的大学生创业行业从事高科技研究的比例分别为13%，14%和17%，都没有达到20%。

34大学生创业者资金需求分析

341大学生创业者自身素质分析

此次调研，我们从个人团队素质是否足够高，对金融机构的信息是否充分了解以及社会关系网络三个方面对比分析了获得外部资金的原因。

（1）创业者个人素质。问卷题27至题35是关于大学生创业素质方面的调研，包括“喜欢承担风险，勇于向困难的目标挑战，自信会成功，有过管理经验”等，从非常不同意到非常同意分别赋值1到5分。统计结果（见下表）显示没有获得外部资金的创业者创业素质平均得分是3038，而获得外部资金的平均得分是3267。这说明创业者个人素质是获得创业基金、小额贷款或其投资金融机构青睐的关键因素。

大学生素质、信息了解平均得分无外部资金 有外部资金27～35

（创业素质） 36～42

（信息了解） 27～35

（创业素质） 36～42

（信息了解）3038分 2369分 3267分 25分

（2）创业者的信息了解。问卷题36至题42是关于外部融资渠道了解程度的调研，包括“对创业基金、社会风险资本操作流程和银行小额贷款政策是否了解”，从毫无了解到非常了解分别赋值1到5分。统计结果（见上表）显示没有获得外部资金的大学生创业者对外部资金融资渠道的了解程度平均得分为2369，而获得外部资金的大学生创业者的平均得分为25。

（3）社会关系。通过对此次问卷的分析发现，获得外部资金（主要为银行贷款和创业基金）的创业者分别在家庭、学历、专业背景，创业行业等方面呈现出一定特点。获得外部资金的大多数创业者父母月收入在6000～16000元和16000～40000元居多，而且父母从事的职业是公务员、商人或者公司职员。说明家庭条件优越，良好的社会关系在获取外部资金方面起到一定正向作用。从创业者学历和专业背景来看，本科和硕士生比大专毕业生有优势，大多数攻读的专业是经管类和法律类，对法律政策、企业生产运行操作和商业计划书的详尽内容的填写等有深入了解。另外，数据显示，有外部资金的创业者全部有商业计划书，而无外部资金的创业者只有1/3左右（34375%）有商业计划书。

本次调查中，正在创业的大学生创业行业中比例最高的是教育文化类（达32%），其次是零售业和高科技研究（仅为14%）。6名从事高新科技研究类创业者中有4名获得了外部资金，成功率达到2/3。这充分说明了创业基金和银行倾向于高科技研究创业项目。

342资金来源方式分析

调查数据显示，大学生创业初期主要资金来源是自筹资金方式，主要是利用自身人脉关系等，包括亲戚、父母、同学和朋友。4166%有意向创业者未来创业启动资金主要来源于自筹资金，2292%计划银行贷款，1042%来自于风投，25%来自创业基金；正在创业者自筹资金比例高达7778%，剩余部分中370%来自小额贷款，1111%来自风险投资，741%来自创业基金。50%的毕业五年内创业者采取自筹资金的方法进行筹资。而225%来自小额贷款，5%来自风投，125%来自创业基金，另外有10%来自其他途径。可以看出，毕业五年内有一定工作经验和资金积累的大学生创业者相比其他大学生创业者，获得外部资金情况只是稍有好转。

在融资额度方面，此调查研究显示（见下图）：2万～5万元，5万～10万元的比例均在30%左右，10万～30万元不到25%，30万元以上不到20%，融资额度较低，是创业者采取自筹资金方式的主观原因。

企业创业初期融资金额图表

但自筹资金方式存在不可持续性弊端。我们发现，大学生创业的资金需求较小，60%左右在10万以下。但我们进一步分析资金需求10万元以上的创业者，尤其是在大学生群体（包括有意向的以及正在创业的）中，几乎所有的创业者都选择了政府资助资金和直接融资（风险投资），但有工作经验后创业的群体往往难以获得学校资助，因此他们的主要来源反而又回到了借款和自身积累。

通过上述分析，我们认为大学生创业者主要采取自筹资金的方式解决资金短缺的主要原因是大学生创业项目的初始资金需求往往不高。但当项目成熟到一定阶段或者资金需求较大时，对于大学生创业者而言，创业基金与风险投资的重要性方凸现出来。自筹资金只能解决暂时的资金来源问题，政府资助与风险投资是具有可持续性的筹资来源。

4总结与建议

在金融业发达的上海，自筹资金是大学生创业的主要融资方式，融资约束问题依然存在，主要在于资金的供给者和需求者之间的信息不对称。首先，大学生缺乏资本原始积累，无法提供信用担保，金融机构缺乏利益驱动，因此从银行、小贷公司获取资金的难度较一般创业企业大。其次，由于金融抑制的存在，风险资本退出方式单一，风险投资青睐于成熟企业。最后，政府主导型的创业基金由于存在资金有限性和行业指向性，也没成为大学生创业者的主要融资方式。

上海市大学生创业者自身创业素质不够高，行业选择与现行融资市场不匹配，创业基金职能发挥不足。所以创业基金在作为资金供给者的同时，可以发挥平台搭建者的角色。针对这些存在的问题，我们在下文给出了一些建议。

41加强创业教育，增强大学生创业素质

大学生作为创业主体，其创业素质的高低是影响大学生创业成功的关键因素。市场经济条件下，资金自发进入投资收益率高的行业，无论风险投资机构还是银行都偏爱技术创新效率高、适应市场能力强、有活力的企业。所以要想打破大学生创业融资约束，首先是要加强大学生创业教育，可以开设高校创业融资教育课程和设立创业指导机构。另外可以以校企合作方式举办创业设计大赛、模拟公司等。

42完善大学生创业融资体系

政府的支持政策对解决大学生创业融资起到一定作用，但实际运行效率不高。考虑到我国创业环境，想在短时间内将社会资金引入大学生创业有一定难度，只有政府先行一步，落到实处，树立支持大学生创业的决心，才能构建一个充满活力的大学生创业融资体系。

一方面继续扩大大学生创业基金的资金来源和投资范围。基金的资金来源可以尝试逐渐吸收社会资金，通过资金运作开展支持大学生创业活动，而不仅仅是资公益基金。另一方面可以发挥企业的引导作用。政府鼓励企业成立联合组织对大学生初创企业提供资金和技术支持，对于这些企业实行税收优惠和表扬。

资金的充沛是保证大学生创业成功的重要环节，打破大学生创业的融资约束势在必行。学校应当加强创业教育，学生自身重视创新实践能力的培养，提高大学生创业素质。政府应做出努力，在提高扶持政策的效率的同时，不断完善大学生创业融资体系，鼓励引导社会为大学生创业提供全方位的资金支持，以创造一个活力四射的创业环境。

参考文献：

[1]王晓政试析大学生创业成功率低的原因及对策[J].创业园区，2012（18）.

[2]王保义当代大学生创业的现实困境与政策选择[J].教育理论与实践，2012（36）.

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天使投资的前提是信任的文化与开明的政策。许多天使投资所投资的目标更多的是合适的人而非单纯的项目，由于所投项目的未来具有很强的不确定性，因此这种对人的投资取向及投资边界是建立在彼此的信任基础之上。对于政府注资的天使投资而言，由于专注于早期项目，是发掘原创技术、全新商业模式及原创思想的窗口，失败在所难免。因此需要更加开明的政策，不去追求每一个项目的成功，求的是形成勇于创新创业的社会氛围。

天使投资的核心是以人脉链接盘活创新资源。各类参与者往往基于特定的人脉网络展开人脉链接，实现创新资源及要素的高效对接及良性互动。如在项目投资过程中促进技术与资本的对接，在项目实施过程中促进创业人才（团队）与经验、业界关系的对接，在连续投资过程中促进人才、资本、经验等方面的高效循环等。

天使投资的任务是完成创新源头的成果转化。大多数的天使投资是创业者把实验室技术转换为商品进程中融到的第一笔资金。没有这一笔融资，许许多多的实验室技术就只能“束之高阁”，造成创新资源的巨大浪费，科技成果就无法转化为现实的生产力与财富。

天使投资的功能是打通创新循环的瓶颈环节。大学和企业在商业应用研究阶段缺乏紧密协作与良性互动，使得创新循环在前端即出现了瓶颈环节，这是现实中许多国家和地区普遍遇到的难题。天使投资的加入，解决了技术在商业应用环节的瓶颈，实现了包括人、知识技术和资金在内的各类创新要素在大学和产业界之间的双向流动，让创新循环能够顺畅发展。

运作机制

从天使投资的一般流程来看，天使投资的运作机制主要包括如下内容：项目获取——筛选机制；项目交流——决策机制；投资实施——退出机制：

项目获取机制主要有如下方式或渠道：一是亲友网链接；二是天使网络搭建；三是天使经营平台搭建；四是项目推介活动；五是创业赛事举办；六是创业辅导项目开展。

项目筛选机制主要就如下方面作形式审查：一是项目领域。天使投资侧重对新兴产业技术领域创业项目的投资，亦对传统领域中具有新兴商业模式、新兴业态的项目予以关注。二是项目阶段。天使投资力求从源头上促进新兴产业的投资及孵育，主要侧重种子期、初创期的创业项目或企业。三是项目团队。天使投资将是否拥有一个兼具企业家精神、职业经理人才能、商人特质的企业家或管理团队，作为项目筛选的核心因素。四是项目技术。创业项目先进的技术水平及较强的自主创新能力是进入天使投资视野的重要依据。五是商业计划。商业计划书，作为企业的经营蓝图，是创业团队对“怎么干”、“干什么”、“要干成什么样”、“需要什么支持”、“会提供给什么回报”等作出的回答，是天使投资筛选过程中最显性的沟通基础。

项目交流机制主要体现如下几方面特点：一是非正式的交流场景；二是“讲故事”的表达方式；三是轻松自由的“谈判”。

项目决策机制主要受如下因素影响：一是投资人的志趣与偏好；二是对创业者（团队）的了解及认可度；三是对投资项目所处行业及发展前景的判断；四是相关者的推荐。

投资实施机制往往具有如下几方面特点：一是股权投资的共识；二是创业资金的预投；三是法律条款的非设计化；四是法律条款的软性约束。

投资退出机制主要包括如下方面：一是公司回购；二是股权转让；三是破产清算；四是IPO溢价退出。

原创挖掘机制

天使投资的重要功能是发掘原创技术、全新商业模式及原创思想，并将原创技术、原创思想孵育为成熟的商业模式，帮助企业走出“死亡谷”，培育原创新兴产业发展。其挖掘的方式、方法及途径，即天使投资的原创挖掘机制。

新兴产业具有高投资、高风险的特点，既需要政府发挥培育市场的作用，也需要大量社会资本的注入。在以往，政府各类政策性财政扶持基金对促进科技创业发挥了重要作用。但是，财政资金的使用具有公平、公正的内在要求，必然需要通过约束性的专家审查，就投资对象、投资方式、投资领域、投资监管等方面提出要求。这其中，不同专家具有不同的背景、经验、偏好及判断，所评选的结果及其支持模式，往往是妥协的结果。此外，目前很多社会资本专注于成长型或成熟型企业，投机倾向较强，迫切需要发挥天使投资作为“原创之母”的功能。

天天使投资“原创之母”功能，首先取决于天使投资长于发现原创的优势及特点。这主要有三个方面的原因：第一，天使能够举重若轻——依赖直觉和判断力。第二，天使能够不拘一格——深知成功无定式。第三，天使从来不计得失——我拿闲钱赌明天。

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关键词：职业院校；创业人才；培养体系

1 构建背景

根据我国建设创新型国家的发展战略，苏州作为全国经济发展比较发达的城市，积极通过政策鼓励、开拓渠道、提升服务等措施大力支持和引导大学生和社会青年创业。近两年，全市上下在苏州市委、市政府的正确领导下，认真贯彻落实党的十和十八届三中、四中全会精神，加快培育经济增长新动力、加快形成质量效益新优势、加快释放创新驱动新活力。尤其2014年，民营经济发展动力增强。目前，私营企业29.56万户、个体工商户48.96万户，民营经济增加值占地区生产总值的比重达46.5%。“2014中国民营企业500强”榜单中苏州共有20家企业入围，其中进入前100强的有4家。苏州要继续完成经济转型，必须把改革创新作为根本途径。同时，人社部门还扎实推进“姑苏人才计划”，帮助民营企业引进、培养、用好各类创新创业人才和实用技术人才。落实扶持奖励政策，鼓励民营企业实施品牌战略，帮助民营企业推进知识产权的创造、运用、保护和产业化，提升核心竞争力。为了鼓励和扶持大学生创业，苏州还建立了国家级大学生创意创业孵化园-金创大学生创业园、省级大学生科技园-苏州大学科技园。江苏联合职业技术学院苏州旅游与财经分院（以下简称苏州旅游与财经分院）确立创业人才培养的教育理念就是为了更好地顺应苏州创业型经济发展的客观要求。

2 构建符合学校创业教育理念的课程体系

要实现学校创业教育理念就必须开发一整套系统的创业教育课程体系为支撑。

2.1 建立符合学校务实发展的创业教育课程体系

加强创业教育课程体系建设，把创业教育贯穿于高职教育的每个阶段。充分发挥第一课堂主渠道的作用，把创业教育纳入课程计划，分层推进创业教育，做到全程“不断线”。

第一层次是以专业思想教育为主，把创业启蒙教育融入学生专业思想教育系统，着重引导学生了解社会职业的基本知识、了解所学专业以及相应的职业适应范围，启蒙创业欲望，发掘创业意识，树立创业理想。

第二层次以课堂教学为主，把创业通识教育纳入正常的课程教学体系，开设《职业生涯发展与规划》、《应用文写作》、《经济法》、《市场营销》、《电子商务实训》、《ERP模拟训练》、《市场营销学》、《公司法》、《小企业管理》、《人力资源管理》、《财务管理学》、《就业与创业指导》等课程，突出课程化的创业素质培养，进一步整合、扩充、完善创业公共选修课程体系以及创业教育论坛，通过深化合作性学习课程教学改革，完善素质拓展项目的“课程化”建设，实现在课程教学过程中全程性地培养全体学生的创新创业能力和素质。

第三层次主要针对有创业兴趣的学生，着重培养学生创业能力、创业技能，如：听取创业成功者讲座、请已创业学生作报告并进行互动交流、组织参观、社会调查等，体会创业成功者的创业历程和创业经验，并组织多种形式的创业模拟活动。并与人社局培训中心联合组织SYB培训，让学生懂得经营和管理的基本技能，学会撰写商业计划书，提高学生创业技能。

第四层次组织创业实训班学生参加各级“职业规划大赛”、“创新创效创业大赛”，通过大赛锻炼学生的创业意志，完善创业定位，提高创业信心，为学生今后进一步实施创业奠定坚实的基础。

第三层次和第四层次主要贯穿在学生创业实践、实战过程中，着重创业实践的指导和扶持，学校引导在上一阶段中呈现出来的较好的项目、较好的创业者，进行实质性的创业实践，并通过总结分析、一对一辅导，跟踪服务，帮助学生解决创业过程中遇到的实际难题。

2.2 开发创业教育校本教材及补充材料

由于到目前为止，国内许多的高校、职业院校都没有把创业教育作为一门必修课纳入到教学体系中去，我校为了给有创业想法的学生提供一整套比较基础的、比较系统的理论学习平台，基于苏州各级政府对大学生创业的相关指导意见和政策，开发了两套校本教材，一是《苏州旅游与财经高等职业技术学校学生创业教育与指南》，让学生们通过这本教材的学习，更详尽地了解作为一名有创业想法的大学生在创业前期、创业过程中应该做好哪些准备，应该具备哪些素质以及相关财务、税务知识，应该培养哪些经营管理能力，乃至如何创建自己的企业文化等创业理论知识，同时，还要了解国家以及江苏省、苏州市等有关学生创业的政策，了解学校创业服务机构、管理制度和创业技能培训，从而培养学生的创业意识、创业思维、创业理论知识和创业实践技能。二是在苏州市人社局的积极配合下汇编了学校创业实训班学员的优秀创业计划书，即《苏州旅游与财经高等职业技术学校优秀创业计划书汇编》读本，为有创业想法的学生提供撰写创业计划书的范本，帮助学生梳理创业思路，确立创业目标和策略，为学生成功创业奠定好基础。

2.3 开发远程创业教育特色课程