毕业生求职范文

导语：如何才能写好一篇毕业生求职，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

您好！非常感谢您在百忙之中批阅我的材料，谢谢！

我是**届毕业生。我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工。自从工作后我知道“学海无涯”的真谛，无论自己处于什么位置，有什么水平，前方的知识海洋依然辽阔。但是我相信，只要我抱着虚心的态度，认真学习，时刻注意抓住机会锻炼自己，并思索做好工作的方法，一定会成为一名出色的员工。我是一个有能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。

我的期望薪资是5000元左右。期望我能适合您的要求，也期望您选择我，您的选择就是我的希望。给我一个机会还您一个奇迹，期待您的回复。祝贵企业事业蒸蒸日上、硕果累累！     

此致 

篇2

自荐信是向学校管理机构或用人单位自荐谋求职位的书信，后者是踏入社会、寻求工作的第一块敲门石，也是求职者与用人单位的第一次短兵相接。自荐信和求职信是为求得某一职务而突出介绍自己与职务相关的学识、才能和经历的一种专门书信。这里给大家分享一些关于毕业生求职信的自荐信，供大家参考。

毕业生求职信的自荐信1

尊敬的贵公司领导：

您好!

非常感谢您在百忙中抽空审阅我的求职信，下面，我就自己的实际情况向您作简单的自我介绍。

我是一名来自泸州职业技术学院建筑系装饰专业的一名学生，在这个暑假希望能进入贵公司获得一个实习的机会，能更好地提高自己的专业方面的能力。

在几年的大学生活中，我已经系统地学习并熟悉了AutoCAD、Photoshop,3DMax，等专业软件，专业性好，有一定的设计能力。故此特向你申请能胜任贵公司设计师助理一职，展现自己的能力。

大学期间，我积极向上，奋发进取，在各方面取得长足的的发展，全面提高了自己的综合素质。曾担任过院团委记者团编辑部干事、协会副会长，并做海信泸州分公司临促及校园移动直销队队员等。

一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。谢您在百忙之中给予我的关注，最后，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，谢谢!

毕业生求职信的自荐信2

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的个人求职自荐书。

我是武汉工程大学电子商务专业20_年应届毕业生，面临择业,我选择应聘与我的专业对口的贵公司电子商务师助理。我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。

xx年的寒窗苦读造就了自强不息的我。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，并且修读专业各学位，英语四六级，计算机二级。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。多次社会实践活动，并且能够理论联系实际。在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力。

“天道酬勤”，我拥有一个健康自然的我，坚持原则而富有创新，自信成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心接受您的挑选。现实社会中，人才济济，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

贵公司所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息!我真诚希望成为其中一员，从基层做起。

相信您的信任和我的勤奋的结合将会为我们带来共同的成功。下页附个人简历表，蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!谨祝工作顺利!

此致

敬礼!

毕业生求职信的自荐信3

尊敬的领导：你好!首先感谢你百忙中抽空阅读我的自荐书。我是汕头幼师20_届的一名毕业生，我怀着一颗忐忑的心写完并给予您这封自荐信，因为我真心希望能在你们园进行幼教的活动，成为这大家庭中的一员!我就读了三年的幼师，这三年是漫长也是短暂的，因为幼师，我经历了从花园里被保护的幼苗到走向社会，成为独当一面的花朵这一大转折点，这段时间是漫长的，可是三年还是转眼即逝，当我站在这人生的分岔路口，分外茫然时，是贵园让我找到正确的那条路，使我不再彷徨!在幼师，我学到了很多的知识，虽然所学的知识有限，并有所不足，但我会努力学习，继续探索，因为我觉得无论是多优秀的人，都应该本着一个踏实肯干，谦虚向别人学习的态度，这样才能把所学的知识理论通过实践更好地实施在幼儿身上。

因为我很喜欢小孩子，所以我很喜欢幼教这个工作，他们是如此天真单纯，每天和他们在一起，感受他们的成长，体验他们单纯的快乐，看着他们认真地听课，对活动充满兴趣的表情…就有一种满足感!我自认为我是一个有责任感的人，对于我的份内之事，我一定尽心尽力去做，我一定会为幼儿的健康成长而努力!我是一个性格比较开朗活泼的人，在校期间能够团结同学、尊重老师，与人能够友好相处，所以如果我有机会获得此次的工作机会，我相信我能很好的配合同事和团结其她教师，一起做好幼教工作。我觉得，幼儿教师除了有良好的教学知识和技巧外，还应有绝对的耐心。

对于幼儿的好奇、疑惑和提问，我会耐心的进行解答，不会因没耐心而对幼儿的问题不理不睬，因为我很清楚，这时候对于发展幼儿的好奇心是非常重要的，应当保持其好奇心，若扼杀了他们的好奇心，就等于扼杀了他们学习的和兴趣，这对幼儿是非常不利的。或许我不是优秀的，但我是真心诚意的，所以希望贵园能给我一个机会，让我证明我可以，证明贵园没有看错人!

毕业生求职信的自荐信4

尊敬的院领导：

您好!

当您亲手打开这份自荐书，将是对我过去四年的检阅，当您最终合上它，也许又将决定我人生新的旅程。感谢您在百忙中抽空翻阅我的自荐信，自信的我不会让您失望。

我叫程莉莎，是一名即将于20__年6月毕业于长沙医学院护理本科专业的毕业生，借此择业之迹，怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推荐自己。

我学习的是护理专业。在校期间，我学习并掌握了医学基础理论及护理专业知识，还学习了有关美学、针灸推拿、大学生心理与成才等知识，同时我的综合素质也得到很大提高，曾任学生会宣传部任副部长，负责学校各项活动的宣传及组织工作，具有一定组织基础和创新处事能力。我始终以丰富充实自我为目标，以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展。

作为医学生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感，工作态度严谨。希望在未来的日子可以尽自己的努力作到更好。

四年的大学生活使一位专注好学的年轻人增加了技能知识和成熟，在泸州医学院附属医院一年的实习经历，使我在具有扎实的专业理论知识的基础上，对护理实践也有了一定的掌握，在老师的细心教导和自己自学的基础上，我可以规范熟练的进行各项基础护理操作及专科护理操作，可以正确的执行医嘱，执行“三查七对”，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作。认真执行无菌操作规程。在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了老师和患者的一致好评。总之我会始终以“爱心，细心，耐心”为基本，始终做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质的服务。看到自己所付出的辛苦与汗水换来患者的康复与微笑，是我内心最欣慰兴的事。

当然，我还有很多不足的地方，如实践经验不足、社会阅历较浅，但我仍然很有自信，时间是锻炼与检验人的武器，勤奋才是真实的内涵。对于未来的工作，我相信我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。我想我会成为一名好护士，让贵院满意!让患者满意!

最后祝贵院事业蒸蒸日上!再次感谢您的审阅!期待您得反馈!

毕业生求职信的自荐信5

尊敬的领导：

您好!

我是湖北师范学院学前教育专业的一名学生，即将面临毕业，感谢您在百忙之中看我的资料。

大学四年来，在老师的严格教导和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识;系统的掌握了《幼儿心理学》《学前教育管理》《学前儿童科学教育》《逻辑学》等方面的有关理论;兴趣爱好广泛，在篮球、乐器、写作方面有一定的特长;能熟练操作应用计算机和办公软件。同时，我利用课余时间，学习了一定的电工技术，电器修理基础。

此外，我还积极参加各种社会活动，抓住每一个机会，提高自己。大学四年，我深深的感受到，团队合作的力量是巨大的，也是必须的，我热爱贵公司的工作，喜欢这里的工作氛围，殷切的希望能够在您的带领下，在员工的共同合作努力下，为这一光荣的事业添砖加瓦。

我乐观、自信、上进心强，爱好广泛，能够很好地处理人际关系，有协调沟通方面的特长，并且有很强的责任心与使命感。现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。在校期间我积极参加院校组织的各项活动，被校评为“优秀团员”等奖。在学习方面，我更是认真刻苦，成绩优秀。并充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。而在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。实习期间，看到自己所付出的辛苦与汗水换来患者的康复与微笑，这是对我的奖励。

篇3

关键词：高师院校；大学生就业；市场营销；策略

随着我国市场经济的发展,教育产业化、市场化进程明显加快,尤其是高等教育市场化、产业化特征日趋明显,大学毕业生这种高等教育的特殊“产品”已成为人才市场交换的重要组成部分,高校大学生就业工作的成败直接关系到学校的生存与发展。目前的高师毕业生就业市场已是比较规范、成形、完善的市场,以普通高师院校师范毕业生的市场营销为切入点,研究大学生就业工作,无论对于高等师范教育的发展,还是整个高等教育都有着积极的意义。普通高师院校的学生就业工作身负三重压力。首先是学校生存与发展的压力。由于“产品”定位不准确,一些专业的毕业生已不适应市场需求,不能实现“市场销售”,给学校的“扩大再生产”带来了不利影响,学校的生存与发展面临严竣的挑战;其次是产业结构调整及高校扩招的影响,造成了大学生就业市场的结构性失衡,很多专业需求市场由过去的卖方市场迅速突破供需平衡而进入了供大于求的买方市场,导致就业市场开发和毕业生行销异常艰难;再次是高校间行业竞争的压力,高等教育的市场化和产业化特征使兄弟高师院校成为了竞争对手,他们不得不直面兄弟院校的竞争而采取相应的策略。普通高师院校应把毕业生就业工作的研究作为重要课题,遵循市场规律,在产品策略、目标市场开发与行业竞争、毕业生行销战术方面,研究并采取适合本校的市场营销策略,以期扩大学生就业市场,提高毕业生就业率,实现毕业生人业匹配,推动学校的发展。

一、产品策略

产品是营销活动的中间媒体,通过它才能使供需双方实现交换的目标。产品策略是其它市场营销策略的基础,是市场营销诸链条中最为重要的一环,只有制定科学的、符合市场发展需求的产品策略,生产出适销对路的产品,才能实现交换目标。毕业生是高校培养造就出来的就业市场上的特殊产品,要达到充分就业,实现产品销售最大化的目标,高师院校必须依据师范生就业市场的需求、高校的办学实力以及学生的质量,科学务实地进行产品定位,并全力打造富有特色的品牌。

1.毕业生产品定位准确。毕业生产品定位是指高校根据就业市场上高校间的竞争状况,针对市场对毕业生某些特征或属性的重视程度,确定其自身市场空间的定位,并全力打造富有竞争力的、与众不同的、个性鲜明的产品。就业市场产品定位的实质就是高校依据市场需求、竞争对手情况、学校办学实力以及学生素质等因素综合确定并实施毕业生培养模式。它渗透于高校的教学、管理、服务、指导等各环节工作之中,直接决定和影响毕业生就业的主要流向。高校产品定位准确与否,决定着其毕业生的市场占有率和就业工作的成败。普通高师院校要做到产品定位准确,可采取以下方法:第一,避强定位。产品模式尽量不与强势对手产品相重合,避免与强大对手直接竞争市场的产品定位方式,这是实力稍逊的竞争者惯常采取的产品定位方法。就当前的本科师范生就业市场而言,可细分为高等教育、出国学习、考取研究生、基础教育等市场。大部分普通高师院校应将核心产品定位于主要面向基础教育市场,培养基础教育人才,兼顾其它领域市场需求。因为高师院校之中,教育部直属的六所师范大学和部分发展较快的高师院校办学实力雄厚、学生素质较高、市场占有层面较宽,绝大多数毕业生都流入高教、留学生、研究生市场,作为普通高师院校将毕业生定位于为基础教育培养人才是一种明智的选择。第二,迎头定位。与就业市场上居主导地位或实力相当的竞争对手确定相近或相同的产品模式,这是一种与竞争对手针锋相对的定位方式。选择迎头定位的高师院校凭借高速发展的势头、较强的办学实力、优越的办学条件,使毕业生有较广的就业空间、较强的竞争能力。采取这种定位方式,部分高师院校便可与部属师大争夺市场,许多后劲较足的高师院校可与传统强势学校在某一市场领域一比高低。迎头定位不但使毕业生在重合市场中抢占一定份额,更为学校带来较好的社会影响,进而拉动整个就业市场。第三,重新定位。根据就业市场情况和学校办学实力,对销路差的毕业生培养模式进行重新构建和选择。就业市场需求千变万化,毕业生培养模式也应与时俱进,不断调整,这样,才能在市场竞争中赢得主动。普通高师院校要善于利用规模小、转向快的优势,随时根据市场变化重新选择产品模式,在变化中求生存、求发展。如,普通高师院校若能根据目前就业市场中职教、小教、特教的较大需求,及时进行教学改革、调整教育目标,就会在就业市场竞争中抢占十分有利的地位。

2.品牌策略的实施。在过去的五年中,我国的高等教育规模扩大了一倍,创造了世界高等教育史上的奇迹,实现了从传统的“精英教育”向“大众化”的跨越,与之相适应的是人才市场由卖方市场向买方市场转变,市场的变化反作用于高等教育的直接体现就是高校间竞争由过去间接的规模竞争转为现今直接的品牌竞争。因此,高校在教育教学中要树立品牌意识。品牌营销是市场营销的最高阶段,是差异性营销的典型应用,是通过发挥品牌的识别、衡量、控制市场、促销、增值等功能,达到最大限度占有市场的目的。在当前的感性消费时代,商品及其营销必须具有与众不同的优良品质,并得到社会的广泛承认,才能体现出用户的消费价值。尽管随着高等教育的发展,教师的专门化程度越来越高,各校学生的差异性日益缩小,但如果高师院校加强教育教学,突出办学特色,着力培养学生职业基本技能,特别是注重锻炼和提高学生从教技能这一核心竞争力,同时强化自身的就业市场服务,加强舆论的宣传力度,使毕业生体现出“你无我有,你有我强”的特点,就会在高师毕业生就业市场上形成自己的特色品牌,得到积极的社会影响,在竞争中处于有利的位置。如东北某省属师范大学就是以“学生专业思想牢固、从教能力强、普通话标准,学校就业市场服务到位”为特点,形成了自己的品牌,在基础教育市场占得了先机。

二、市场开发与行业竞争策略

市场策略包含市场开发策略和行业竞争策略,它是从用户的需求特点和行业市场分析两方面获取信息后,各高校采取的市场开发和行业市场竞争的方式和方法。

1.市场开发策略。大学毕业生市场开发,通常指毕业生就业地域和就业单位的选择或争夺。普通高师院校常用的市场开发策略有以下三种:第一,冷点入市。在就业市场开发中,学校选择冷点市场作为市场开发工作的突破口。《老子》认为:“以其不争,故天下莫能与之争”。普通高师院校在重点市场开发上应审时度势,避实就虚,寻找未满足和难以满足的市场需求,尽量选择远离与强势竞争对手直接竞争的冷点入市。在地域和用人单位选择上,应避开重点师范大学关注的大城市和热点地区,转为选择中小城市或乡村地域,形成自己的市场。第二,弱点入市。指高校选择弱点市场作为市场开发的突破口。对于发展后劲足、质量好、学生特色突出的高校,可根据市场特点,同时依托优秀毕业生的竞争力和强有力的就业工作队伍及推荐手段与较强的对手竞争,以己之长,攻彼之短,针锋相对,在面对面的竞争中获胜。如东北的普通高师院校的生源多来自本地区,在教师职业基本技能和教师的外在条件(如身高、形象等)方面可谓有着得天独厚的条件,是其它的高师院校甚至六所部属师范大学的毕业生望尘莫及的,而用人单位恰恰对此最为关注和欣赏。因此,学校应注重开发利用这种优势,瞄准对手的弱点,市场竞争则胜券在握。第三,盲点入市。指高校在就业市场争夺中选择由于某些对手自身缺陷因素而留下来的市场空间作为市场开发的突破口。在竞争中处于劣势的高校,可灵活机动,穷则思变,正所谓“变则通,通则久”,在细分的大市场中寻找盲点和间隙,拓展自己的市场空间,使被动的局面有所转机。强势高校的市场开发往往重视城市中心而忽略城郊,重视重点学校而忽视普通学校,重视高校、中学教育市场开发而忽视职教、特教、小学教育市场开发……而这些恰好都可为普通高师院校市场开发所利用。

2.行业竞争战略。高等教育的发展,使师范生就业市场不仅仅是供需双方的舞台,更是高师院校彼此间没有硝烟的战场,行业间的竞争日趋白热化。如何在竞争中立于不败之地,采取何种竞争战略是高师院校不得不思考的问题。在就业市场中,若想抢得“商机”,可采取以下几种竞争战略。第一,联盟。市场竞争中无法战胜对手时,与其共同开发或争夺市场,共享打开或占领市场所带来的利益。普通高师院校在就业市场中既被六所部属师范大学所“压迫”,又有百余所兄弟院校与之“挤抢”,“挤压”状态下独自开发和争夺市场难度较大,可采取与竞争对手结盟的方式,联手营造大的就业市场,市场蛋糕越大,每个成员得到的利益份额就越多。

“东北高师院校就业协作体”就是这一策略实际应用的典型范例。东北27所高师院校,以东北师范大学为龙头,以“平等互利、优势互补、资源共享、市场共建、品牌共创”为原则,以充分发挥东北区域规模优势,建设以东北高师院校联合洽谈会为标志的全国规模最大、影响最大、占有市场份额最大的国内知名、国际上有一定影响的教师品牌市场为目标,“合纵联横”,形成了全国最具影响的师范生就业市场。目前该市场运行良好,成员得到了相应的利益。第二,跟随。弱势院校利用与强势学校毗邻的地域、相似的培养模式、相近的学生类型的特点,通过跟随强势的近邻院校,在强势学校所影响和占有的市场中赢得部分利益份额。东北地区较好的地方高师院校可以在东北师范大学占领的就业市场中获得利益;西北地区的高师院校可尝试在陕西师范大学占领的市场中有所作为;华北地区高师院校应在北京师范大学学生就业市场中有所斩获。第三,跟进。指强势竞争者对弱势竞争者开发的市场迅速介入,一举占领大部分市场份额。各高校利用自身的优势,来进行对比营销,使竞争结果有利于本方。此策略方法看似市场的“大鱼吃小鱼”策略,实则增加了快鱼吃慢鱼的成份,是强势学校在弱势高校打开的市场尚未筑成市场防御堡垒之时,将开放性的市场据为己有,并赢得一定时间的垄断。孙子曰:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳”(《孙子•虚实篇》)。这种策略以获取对方信息快、反应行动快为前提。第四,集中一点。竞争者集中优势力量,在短期内针对某一代表性和具有影响力的市场采取行动,占领市场,从而达到效果扩散,扩大社会影响的目的。高师院校开发市场时,可选取某一地域内知名度高、代表性强的城镇或单位,选派优秀毕业生,积极运作,以优秀的毕业生和一流的就业市场服务,打败其他竞争者,提高自己品牌的知名度,并以点带面,扩大影响,形成区域需求市场。第五,渗透。弱势竞争者利用强势竞争者的市场和产品边缘重合,逐步扩大重合市场占有空间的营销策略就是渗透营销。毕业生就业市场可以采取以下两种具体方法:一是采取“特洛伊木马”战法(源自古希腊《荷马史诗》),使市场占有逐步由边缘向中心进行渗入和挤压,最后打入或占领中心市场;二是精品打入,指面对一些新的尚未开发的就业市场,着力推荐优秀毕业生,树立学校的品牌,通过优秀毕业生的突出表现,推动该地区的市场需求。第六,拉销。以市场需求推动市场营销的战略,它是与推销相对的一种营销方式。鉴于用户对推销有防御排斥心理,因此,拉销战略可以使用户由被动的接受服务与推销转为由用户主动购买产品和接受服务。此战略中,高校应把握好两点:一是高校必须重视用广告效应激发用人单位选聘意愿,形成思维定势,主动索求毕业生,以此加大用人单位对学校的信赖,树立学校的良好形象;二是必须疏通营销渠道,可以在一定条件下实施区域性营销制度,以人(或机构)在人事、地域情况了解、沟通等方面的优势拉动市场,并逐渐形成非强制性的垄断市场。

三、促销战术

信息社会的到来正逐步改变传统市场营销理念,高校在就业市场的争夺战中也应顺应时代的需要和变化,在完全竞争毕业生就业市场中推行个性化的营销战术,在这场战争中,高校能否运用行之有效的营销战术将自己的产品推向就业市场就成为关键的环节。

1.区隔式营销。通过细分市场,针对需求者的不同要求而进行的专向化营销。师范生就业市场中的区隔式营销应用很广,毕业生的文化营销,就是根据地域文化背景的差异而采取的区隔式营销。大连是审美文化发达的城市,向该地区需求单位推荐外在形象(如身高、外貌、气质)等较好的师范毕业生容易取得成功;华北地区民风质朴,各用人单位青睐朴实无华的毕业生;上海是举世闻名的国际化大都市,有外语特长的学生将在该地区招聘中占有先机。区隔式营销还表现在高校对不同层次的需求单位采取不同的推荐形式,按层次高低可依次采取橱窗模特式(拔尖人才展示)、精品屋式(“群英会”展示)、超市式(大众化市场)的不同方式。这些推荐方法因人而定,各具特色,充分利用了人才差异化、服务差异化原理,大大提高学生的签约率。

2.广域营销。所谓广域营销是指扩大营销范围,争取游离用户和被动用户的方法。就业市场的广域营销主要采取随机营销和网络营销。如学校组成多个就业小组到全国各地的用人单位宣传学校的办学成果,扩大学校的影响,争取和吸引用户;学生通过自荐、亲友引荐等多种方式寻求市场;学校和学生可借助网络的时空拓展性、信息容量大、时效性和交互性强等特点,在学校网上推荐优秀毕业生。学生上网求职,这是一个便捷、廉价、有远大发展前途的就业途径。

3.连带营销。指将各种不同类型的毕业生采取“捆绑式”搭配的方法推荐给用人单位。现实可行的方法有三个:一是将脱销专业的毕业生与滞销专业的毕业生相搭配推荐给用人单位;二是将优秀毕业生与普通毕业生搭配推荐给用人单位;三是将具有某种特殊关系的学生(如恋爱关系)一同推荐给用人单位。

4.情感促销。以善待、关注、信任、帮助用户的行动换得用人单位对学校的信赖和对毕业生选用的忠诚的促销方法。“攻城,攻心为上”,师范生就业工作不仅要以质服人,更要以情感人。高校工作人员要善于利用情感上的沟通,拉近与用人单位的情感距离,使用人单位产生晕轮效应和马太效应,使高校在市场争夺中获利。这种方法在实际工作中可广泛运用,比如,对用人单位选聘代表的热情接待;注重与用人单位间的日常工作交流和往来;新年、教师节的信函问候;高校向所在地域用人单位推荐学生时所打出的“老乡牌”等等。新晨

5.互动营销。由面向广域市场需要的单向大众化生产转变成有用户直接参与的共同制造产品的营销方式。这种方式适应了需求分化的潮流,产品能够极大地满足客户的多样化的需求,形成供需双方“你中有我,我中有你”的一体化关系,提高企业的竞争力。在高技术的信息条件下,互动营销方式会越来越普遍应用于高校就业工作,大学生就业市场营销也会从被动地适应市场需要转向用人单位与学校双方联手共同创造市场。师范生就业市场的互动营销可采取如下方式进行:第一,请需求单位的基础教育专家入大学参与学校的教学活动,渗透教育理念、介绍教育形势,指出教育发展趋势,以此使学生明确基础教育市场对他们的要求,增强学生努力的方向性。每所高校如能邀请各专业的基础教育名师作为客座教师,无疑会对学生的培养及其就业具有较大帮助。第二,建立就业基地。利用业务上的伙伴关系,由需求单位利用学生假日、实习等对学生进行直接的阶段性培养,有助于扩大学校的知名度,增强用人单位对毕业生的了解,增加毕业生需求量,从而成为学校稳定的用人单位。第三,建立毕业生工作情况信息沟通与反馈系统,不断从用人单位获得毕业生评价反馈信息,以此为鉴,不断调整大学教学目标。该方式有助于促进供需双方的了解,有助于供需双方的长期合作。第四,供需双方签订协议,按需求单位要求定向培养学生。切实做到依用人单位的需求“量身定制”,创造专业品牌,创造多个稳定的就业市场。总之,高校毕业生就业市场是一个充满竞争、充满挑战的市场,也是一个遵循市场规律的特殊市场,毕业生市场营销已经作用并影响着高校的办学方向、培养目标、就业工作策略、就业市场开发策略、行业竞争策略。高校应树立全新的就业工作理念,不断研究和探索就业市场营销规律,创造性地开展工作,使就业工作提升到一个新的水平,实现毕业生人业匹配,提高毕业生就业率,推动学校的更大发展。

〔参考文献〕

〔1〕柴宇球.谋略库[M].北京:蓝天出版社.1996.

〔2〕王方华.市场营销学[M].上海:复旦大学出版社.2001.

〔3〕郑晓明.就业工作谋略[J].中国大学生就业,2000(6).

〔4〕张文贤.市场营销创新[M].上海:复旦大学出版社,2002.

〔5〕(台湾)林子益.创新行销[M].广州:广东经济出版社.2002.

篇4

您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！

我是XX工业大学建筑工程学院给水排水工程专业08届毕业生林源，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于XX大浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名复合型人才。时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校，走上工作岗位。

XX大师生中一直流传着这样一句话“今天你以XX大为荣，明天XX大以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。

我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我还很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。

篇5

您好！

首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。我叫姜玉树，现年18岁，身高174cm，来自四川峨嵋，是成都铁路运输学校精品班城市轨道专业20xx届毕业生。今天我怀着而又激动的心情呈上这份求职信的。之所以激动，我决定到贵公司，实现共同的辉煌。

三年的中专生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，三年来，各学科没有补考的记录，专业学科成绩优良，在校期间曾被评为优秀团员和优秀学生干部。普通话达到国家标准水平，计算机已拿到国家四级等级考试证书，同时英语也达到了国家四级水平。

三年的学习生活，铸就了我勤奋诚实，积极热情的性格，培养了我拼搏向上的精神，提高了自我判断、策划、协调等多方面能力，为自己注入了全新的营养，为今后的工作打下了良好的基础。由以上情况本人适合担任地铁站务员工作，能与外国人交流，为他们指引方向。哪里谁叫随到，需要就往哪里跑，有一分热发一分光。让乘客井然有序上下车，老幼病残有专人护理，到地铁站就像到自己家一样幸福温馨！

实践是检验真理的唯一标准。所以每年我利用放假时间参加了春运、暑运！了解到整样工作才能让乘客满意，旅客放心。并且参观了地铁设施，查阅大量的资料，对地铁方面的规章制度，管理要求都比较清楚！我想一个人只有把聪明才智应用到实际工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！虽然现在应聘的只是一名普通的站务员，但我坚信，不久后的将来我一定会有惊人的进步和提升，担任更高一级的职务。路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！

通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份巨大的惊喜。

此致

篇6

范文一

尊敬的公司领导：

首先，为我的轻率打搅向你暗示热诚的歉意。正在结业即近之际，我正在电脑上看见了贵公司的聘请消息，我怀着对贵公司的非常信赖取敬慕，但愿成为贵公司一员。

我是物流学院电子商务专业***级学生。正在大学三年中，我勤奋进修各门根本课和专业课，并取得了优良的成就。做为新世纪的大学生，我很是沉视各方面能力的培育，积极参取社会实践，曾正在美的电器做过促销员，正在森马店打过工。快乐喜爱普遍，有义务心，吃苦耐劳，自我办理能力强，社会交换取合做沟通能力强，正在校荣获院演讲角逐证书，小我风度证书。

社会实践不只填补了讲义学问的不脚更主要的是我熟悉了贵公司的情况，纪律、学会了取人合做，认识到领会顾客的心态是环节。本人祈盼成为贵公司一员，处置计较机办理方面等工做。诚然，我现正在还现正在还缺乏丰硕的经验和普遍的社会关系，若是贵公司给我机遇，我会用我的热情，勤奋来填补，用我的步履来证明，报答贵公司的赏识。

盼愿您能给我一次面谈的机遇。

此致

敬礼!

***

****年**月**日

范文二

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封求职信。

我是****大学电子商务专业的一名应届毕业生。在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，并修完电子商务专业的所有课程，取得了较好的成绩。我有一颗充满活力的心，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。而利用假期不断参加社会实践工作虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的专业知识，更磨练了我吃苦耐劳的意志，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信心和能力，同时也给了我很多如何面对未来工作问题的解决办法和良好的心态。

在校期间,我抓住机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为雇主做出应有的贡献，而欣闻贵单位作为需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵企业提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我也有万分的热情来迎接这份挑战。

对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。

伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出最大的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天!

机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望能给我这样一个机会。

再次感谢尊敬的领导对我的审阅，不论结果如何，我都衷心地祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

篇7

您好!我的名字叫，听到贵公司正在招聘一名软件测试工程师这一职位，作为一位大学生的我，我感到非常高兴，我是即将毕业于北京工业大学软件工程专业，以下是我求职于贵公司软件测试工程师这一职位的求职信。

大学，我读的是软件工程专业，跟很多理工专业一样，我们班上的女生绝对是国宝级人物，不过很遗憾，我们连一个国宝都没有，是一个和尚班，因此这个环境造就了我是一个专心于学业的学生。作为一位软件工程专业的学生，除了看编程之类等专业相关的书籍之外，其余的时间大部分都是对着电脑找资料，写软件，虽然可以额外可以赚点钱帮补一下学费，但是我觉得这样的生活是枯燥无味的，所以从大三开始，我就开始学习打篮球。

我的身高有1米85，是一位东北的哥们，但是在高中，因为学业的原因，所以很少时间打篮球，因此才大三开始学，除了因为对着电脑枯燥之外，身边也频繁报道由于长期对着电脑引起的粹死，所以我觉得加强身体的锻炼是非常有必要的。所以我每天坚持6点半起床，然后打到7点半，再回宿舍洗个澡，然后吃个早餐再去上学。下午下课后，再打一会篮球，然后晚上再继续对着电脑写软件。身体，才是革命的本钱。

最后，对于软件测试工程师这份工作，我是很有信心可以做好的，希望经理看完这封求职信后，可以给我一次面试的机会，我可以现场接受经理软件工程之类的相关测试。

此致

敬礼!

篇8

基本信息个人相片姓

名：性

别：女民

族：汉族出生年月：1983年11月13日证件号码：婚姻状况：已婚身

高：158cm体

重：50kg户

籍：广东湛江现所在地：广东湛江毕业学校：北京中医药大学学

历：专科专业名称：中药学毕业年份：2005年工作年限：五年以上职

称：初级职称求职意向职位性质：全 职职位类别：生物/化工/制药/医疗器械-医药技术研发管理人员

质量/安全管理

生产/营运

篇9

关键词： 高职毕业生 求职形象 妆容设计

如今许多公司已经将“形象”作为选择员工基本素质的依据，求职者在面试过程中留给面试官的第一印象是决定面试成败的关键因素。良好的第一印象能起到先入为主的作用，第一印象首先是靠个人的外部特征的沟通，因此如何塑造完美的职业形象成为当今高职毕业生在求职准备工作中必须掌握的求职技能。

一、高职毕业生求职形象中存在的问题

个人职业形象不仅体现自身外在的美观而且体现内在素质与修养更影响企业形象的整体印象。因此，个人形象与企业形象是相辅相成。

1.对职业形象认识的片面性

职业形象包括六个方面的要素：仪容、仪态、服饰、表情、语言和待人接物。无论是整体的服饰搭配，还是与人见面、交往的社交活动的细节，都要体现求职者的文化修养水平、与生俱有的风度和个人魅力。对于“职业形象”这个概念的认识，往往高职毕业生忽略内在修养品德的塑造，更多追求的是“仪容”、“仪表”，在社会上掀起大学生整形美容的热潮。

2.职业形象的“妆容设计”总体认识不全面

“妆容设计”是审美意识与实用技能的完美结合。每一个职业人员都是企业形象的代表，职业形象的“妆容设计”要求根据不同的职业岗位进行不同规范。符合职业形象的要求不仅能提升自己求职过程的自信与稳重，而且能体现自己对职业、企业文化的理解，而大多毕业生在准备求职时很容易忽略这点。

3.职业形象的“妆容设计”技能不规范

形象设计是多种艺术设计的综合体，包括服装设计、发型设计、妆容设计、服饰设计等。“妆容设计”又综合造型、色彩、质地及风格等要素的表现效果。经过多年《服务礼仪》课的教学活动不难发现学生在进行个人形象设计的操作过程中对妆容技能的掌握非常生疏。

二、培养学生学习职业妆容礼仪的重要性

1.提升高职毕业生职业素养

当下社会需要的人才不仅要有工作技能，而且要具备相当的职业素质，毕业生在求职面试过程中具备整洁、成熟大方的妆容是对面试官、企业的尊重，也是对自身的尊重，同时体现出自己不仅具备专业知识，而且懂得在与人交往和职场中的见面礼仪，树立自己职场的第一印象，体现自己的职业素养。

2.提升高职毕业生自我价值

在进入职场的第一关，每个求职者都希望自己在面试的过程中把握机会把自己最美好的一面展示出来，成为应聘战场上的常胜将军。求职者通过成功的妆容不仅能提升个人气质，而且是求职中提升自我价值的最好利器。

3.提升高职毕业生自我形象

优雅的职业妆容可以塑造美好的第一印象，与素面朝天给面试官留下的印象截然不同。在职场中要体现自己的竞争力，使自己更具备职业人的形象，改变面试官心中固有的“学生气”，所以完美的职业妆容必不可少。

三、培养学生“妆容设计”的技能方式

“妆容设计”要求求职者根据个人的性格、年龄、职业、场合、季节特点等设计出符合自己特点的时尚职业面容。学生“妆容设计”的技能培养是从认识到实践、再从实践到认识的不断提高的过程，不可能一蹴而就。教师应重视循序渐进，理论和实践相结合，以达到良好的效果。

1.“妆容设计”前自我职业形象的认识

从形象的角度看，作为即将踏入社会的高职毕业生与职场中的职业人相比，他们之间一定是有一些区别的，主要区别在于这几个方面：发型、妆容、服装、服饰。求职者在进行妆容设计前应首先找准自己的职业角色，根据自身的脸型、头型、体型的特点进行规划；其次，发型的设计影响个人容貌形象的百分之70%。所以做好形象规划前应首先考虑自己的发型是否与职业要求相符合；迈入职场的第一步必须获得面试官的赞许，不少求职者认为自己天生丽质，面试时忽略对自己形象的重视，找到自己的定位才能在未来的职业发展中呈现良好的态势。了解自己所要进入的行业特点与自己本身特质才能打造最适合自己、初次见面就俘获面试者的妆容。各行各业的妆容特点主要为：服务业：清爽彩妆，平易不失神秘；金融业：精明彩妆，自信不失沉稳；传媒业：时尚青春，流行不失风格；资讯业：活力四射，明快不失天真；教育业：自然稳重，亲切不失威严。

2.“妆容设计”中“四步一法”的规范训练

职业妆容设计的原则是：①简洁：要求妆容整体感强，在操作过程中简单明了整洁，重点设计部分为眼睛、唇部、面颊，手法简单明快；②淡雅：职业妆与时尚、晚宴、新娘妆容不同是一种职业需求，主要讲究自然、雅致、素净；③庄重：在妆容设计上符合传统与公众的审美标准，不浮夸张扬个性、追求前卫，更应体现庄严的职业精神；④协调：无论是与个人身份、场合、服饰、自身五官等各方面都要考虑是否和妆容相互协调。经过近几年的教学经验的归纳，现将职业妆容设计的具体训练内容总结为“四步一法”。

第一步：妆前准备。做职业妆容设计前的准备有两个方面：化妆工具、化妆品的准备。在妆容设计前对化妆工具及化妆用品的认识，就如战士上战场对武器及作战策略的认识是一样的道理。根据自己个人的皮肤特点、肤色特点和需求，特别是男女生在化妆品的运用上有异同处，所以选择性的购置适合自己的化妆品与化妆工具是必要的准备。同时，护肤类化妆品只要是第一次使用就要进行过敏测试，对于过敏性肤质的人群要特别注意。

第二步：正确的化妆步骤。“妆容设计”内容大致包括三个方面：面部护理与修饰、眼部妆容、唇部妆容，正确的化妆步骤为：清洁皮肤―润肤―隔离―修眉―粉底液（点遮瑕膏）―定妆（散粉或粉饼）―眼影（底色、提亮、主色）―眼线―睫毛―画眉―画唇―腮红―调整妆容。“细节决定成败”，在这整个化妆步骤中每个环节操作的正确性是导致妆容成功与否的关键。如果操作方法不对，则不但起不到清洁美容的效果反而会影响皮肤的健康。以“清洁皮肤”的正确方法的调查为例，结果发现80%以上的人洗脸的方法存在问题。然而，洗脸的操作方法不正确会导致“黑头、痘痘”等皮肤问题。

第三步：认识自我，设计妆容方案。“知己知彼，百战百胜”，在进行职业妆容设计的第一关是先从自己的外部特点入手：身高、体型、头部脸型、眼睛、眉毛、鼻、嘴等；接着了解与自己五官相配的妆容风格，如：脸型大致分为圆形、椭圆形、长形、菱形、正三角形、倒三角形六大类型，在亚洲地区中国人的脸型大都是以圆形为主。按照不同的脸型设计出与之搭配协调的不同的眉形，会在妆容的整体风格上给人带来不同感受。如圆脸适合长向上扬的眉形，这样使得脸部相应拉长。眉毛造型的具体操作方法是让眉峰的位置靠外侧1/3处，眉峰的形状避免锐利，以此类推按照不同眼睛的形状设计出相对应的眼妆方案。

第四步：整体搭配。最后一步是检查妆容是否有脱妆、化妆、不对称的现象，做到万无一失。检测妆容的整体感是否协调统一，使得妆容更自然、服帖，如唇膏的色彩要根据服装、肤色、眼影、腮红的颜色搭配。

“一法”：微笑。孔子《礼记》：“孝子之有深爱者，必有和气；有和气者，必有愉色；有愉色者，必有婉容。”微笑是积极、乐观的情绪，微笑时能使自己的外表更迷人。

3.化妆礼仪的禁忌

化妆礼仪的禁忌体现为两个方面：第一是化妆的场合，第二是化妆的技法。首先化妆过程属于个人隐私，原则上只能在家中进行，特殊情况需要临时补妆应该选择隐蔽的地方。另外，在化妆技法上容易有一些错误的做法，如：为遮盖脸上的瑕疵，过多地涂粉底。应该先涂遮瑕膏，再涂粉底；为使得眼睑看起来突出，把眼线画在内眼睑而且很粗，或是在眼睛周围涂太多的增色眼影。这些做法都不够专业，需要针对妆容与自己的特点，设计出适合自己的职业妆容。

参考文献：

[1]张道理.当代大学生素质的陶冶和形象塑造[J].常熟高专学报，2003.11（6）.

篇10

药剂学与应用专业毕业生求职信一

尊敬的领导:

您好!

我叫，是xx职业技术学院药学专业的一位即将毕业的学生.我很平凡，但不甘于平庸，我乐观，自信上进心强，爱好广泛，为人和善，能够很好的处理人际关系，并且有很强的责任心和使命感.三年的学习深造使我树立了正确的人生观，价值观和不屈不挠的性格.在校期间，我也特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构.在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求.

我在xx市第二人民医院实习期间，跟随各个科室老师的带领，认真学习，将课本知识与理论实践相结合，现在我对中，西药房，制剂室，药检室等科室的工作都有了一定经验，并从中学到了不少知识.

尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风.如果把您信任和希望给我，让我施展潜能，我一定会尽心尽责，尽我所能，让贵单位满意!

最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!

药剂学与应用专业毕业生求职信二

尊敬的院领导：

你好!我叫xx，我是一名即将于20xx年07月毕业于xx市科技职业学院，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱药剂学与应用专业，在校期间，系统学习了有机和无机化学、分析化学和药植物学等药剂学方面的理论与实践知识，还学习了有药剂管理和市场营销方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉windows操作系统，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。

就个人来讲，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班级职务，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

积极参加操作性较强的实习，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，例如到中街进行药剂学科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。