工厂销售制度范文

导语：如何才能写好一篇工厂销售制度，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

方法：选取我院在2010年01月到2013年03月收治的90例中重度子宫内膜异位症患者随机分为对照组和观察组，对照组患者单独给予保守性手术治疗，观察组患者使用保守性手术联合长效醋酸甲羟孕酮治疗。

结果：观察组的临床疗效明显优于对照组（P

结论：保守性手术联合长效醋酸甲羟孕酮治疗中重度子宫内膜异位症取得的临床疗效显著。

关键词：中重度子宫内膜异位症保守性手术醋酸甲羟孕酮疗效

【中图分类号】R4【文献标识码】A【文章编号】1671-8801（2013）11-0075-01

子宫内膜异位症在妇科中是较为常见的一种难治性疾病，指的是因为某种原因，造成子宫内膜生长在身体的其他部位，而并非覆盖在子宫体腔面，对女性的身体健康和生活质量造成了严重影响[1，2]。中重度子宫内膜异位症的临床治疗方法较多，主要包括手术治疗和药物治疗，但是单一的治疗方法复发率较高，达不到理想的治疗效果[3]。现在对我院在2010年01月到2013年03月收治的90例中重度子宫内膜异位症患者分别使用保守性手术治疗和保守性手术联合长效醋酸甲羟孕酮治疗的临床疗效进行对比观察，报道如下。

1资料和方法

1.1一般资料。我院在2010年01月到2013年03月收治90例中重度子宫内膜异位症患者，所有患者均经过临床检查确诊[4]，符合以下纳入标准：患者在临床上的症状表现为月经不调、痛经、不孕、痛等；患者的年龄在40岁以下；术前没有使用其他激素类的药物治疗；近期内无生育需求的患者；肝肾功能正常的患者。随机分为对照组和观察组，各占45例，对照组患者单独给予保守性手术治疗，患者的平均年龄为（32.8±5.4）岁，平均体重为（55.8±7.9）kg；观察组患者使用保守性手术联合长效醋酸甲羟孕酮治疗，患者的平均年龄为（33.5±5.8）岁，平均体重为（57.3±7.5）kg。两组患者在年龄、体重等基本资料上无明显差异性，不具有统计学意义（P>0.05）。对比观察两组治疗方法的临床效果，探讨保守性手术联合长效醋酸甲羟孕酮治疗中重度子宫内膜异位症的临床疗效。

1.2方法。

1.2.1观察组患者在保守性手术治疗术后月经来潮的5天内给予长效醋酸甲羟孕酮治疗，使用醋酸甲羟孕酮（生产企业：上海信谊康捷药业有限公司、批准文号：国药准字H31021768）进行深部肌内注射治疗，每次使用150mg，28～30天进行治疗1次，一共治疗6次；对照组患者给予单纯性保守性手术治疗。

1.2.2观察指标。对两组治疗方法的临床疗效、复发率以及治疗前后FSH、LH以及雌二醇水平进行对比观察，并做好记录。使用视觉模拟评分法（SAS）对两组患者在治疗前后盆腔痛、痛以及痛经症状评分进行对比观察，并做好记录。

1.2.3疗效判定。对两组治疗方法的临床疗效进行判定，主要分为治愈、显效和无效。治愈指患者经过治疗原有的疼痛症状消失，盆腔触痛结节均消失；显效指患者经过治疗临床症状得到了显著缓解，原有的疼痛症状有所减轻，盆腔结节缩小，触痛减轻；无效指患者经过临床症状以及盆腔触痛结节等都没有得到改善，甚至加重。

1.2.4统计学方法。选用软件SPSS18.0对观察的数据进行统计学处理，使用t检验计量数据，使用X2对计数数据进行检验，P

2结果

观察组临床疗效总有效率为95.6%，对照组临床疗效总有效率为80.0%，观察组的临床疗效明显优于对照组（P

3讨论

子宫内膜异位症在临床上是一种容易复发且对雌激素依赖性较强的疾病，临床治疗方法较多，主要包括手术治疗和药物治疗。保守性手术治疗只能够对肉眼能够看到的子宫内膜异位病灶进行清除，往往不能够辨认微小病灶、侵袭组织较深病变以及非典型病损等，复发率较高，达不到理想的治疗效果[5]。醋酸甲羟孕酮作为高效孕激素，长期避孕效果显著，应用于治疗中重度子宫内膜异位症中疗效确切，其作用机制主要是能够对下丘脑起到作用，对垂体促性腺激素分泌起到抑制作用，造成低雌激素状态[6]。醋酸甲羟孕酮还能够和细胞内的孕酮、雄激素受体进行结合，对异位病灶能够直接起到抗雌激素作用。醋酸甲羟孕酮注射治疗后能够降低血清E2水平，但是仍然能够使之维持在卵巢早期的水平，患者不会出现阴道干燥、烦躁、潮热等更年期症状，不会产生雄激素样副作用，也不会对患者的肝肾功能造成影响。

保守性手术联合长效醋酸甲羟孕酮应用于治疗中重度子宫内膜异位症中疗效确切，能够对残存病灶进行抑制和消除，有效缓解了临床症状，提高了临床治疗效果，降低了不良反应发生率，具有安全、可靠性，被广泛应用于临床治疗中[7，8]。上述结果显示：观察组临床疗效总有效率为95.6%，对照组临床疗效总有效率为80.0%，观察组的临床疗效明显优于对照组（P

参考文献

[1]郑秀英，郑乐荣，蔡珠华，夏秋霞，曹华妹.中重度子宫内膜异位症术后联合长效醋酸甲羟孕酮治疗的效果观察[J].现代实用医学，2013，10（3）：307-309

[2]吴智梅.中重度子宫内膜异位症手术联合药物治疗的临床研究[J].中国基层医药，2013，11（3）：375-377

[3]黄霞.手术联合药物治疗中重度子宫内膜异位症的疗效观察[J].中国实用医药，2012，7（8）：52-53

[4]方向东.醋酸甲羟孕酮用于子宫内膜异位症保守性手术后的临床观察[J].中国基层医药，2010，16（10）：1407-1408

[5]刘德娥，朱玉芹.保守性手术联合米非司酮治疗中重度子宫内膜异位症的临床观察[J].华北煤炭医学院学报，2010，12（5）：693-694

[6]唐桂娥.药物联合腹腔镜治疗中重度子宫内膜异位症的临床研究[J].中国医药指南，2012，10（29）：510-511

篇2

4000万辆，这是中国汽车产业在2015年将要达到的一个保守的产能数字。国家发改委一次次地着汽车产能过剩的风险警示，但一个个新工厂仍在奠基或落成。

中国巨大市场的吸引力让很多车企根本无暇顾及市场目前的实际需求到底有多少，只要中国的经济平稳发展，它们就相信市场的空间会被不断释放。

但凡事不能一概而论，那些过去脚步缓慢而今增速强劲的企业并不会迂腐到让自己与那些挣扎度日的企业保持一致。事实上，理性的扩张产能并不简单，并非只是走上一轮“选地、奠基、盖厂房、买设备、调试、投产”这样一个看得见的流程，在它的背后，还有着更多的奥秘。

东风本田是一个不错的案例。

2012年7月10日，东风本田位于武汉经济技术开发区的第二工厂正式投产。东风本田执行副总经理陈斌波特意打了一条红色的领带，领带上的图案是人们熟悉的化学元素符号。他希望，“这是东风本田真正产生化学反应，进行质变的开始。”

第二工厂可为东风本田带来最高24万辆的产能扩张，从而使它的总产能达到50万辆。但欢喜和庆贺背后，陈斌波身上的担子并不轻。 三个问题摆在他的面前。

第一，如何能够保证第二工厂快速投产并迅速形成量产规模？

一般新工厂都会指派新的厂长来带领一个新的团队，逐渐实现产能爬坡，但它的弊端是新工厂的团队需要较长时间磨合。

陈斌波的思路是第二工厂由第一工厂的厂长同时负责，并抽调第一工厂内大量关键岗位的工作人员迅速提升工厂的生产能力。

这就要依赖于他从2009年来到东风本田后开始推行的重建薪酬体系、轮岗制度、设立东本学堂等人才储备和培养计划。

第二，新工厂生产怎样的产品？

新的产能如何得到有效的释放，这要依赖于畅销产品的支持。但对于大多数企业来说，新工厂的建设除了能够解决现有畅销产品产能不足的问题，还必须找到新的增长点。

东风本田第二工厂就担负着改变它只依靠CR-V单一产品支撑的产品格局。

根据规划，第二工厂将全部用于思域和思域平台产品的生产。陈斌波将开始着力打造东风本田在产品上可以与CR-V并驾齐驱的第二极。

陈斌波在接受《汽车商业评论》采访时曾表示，东风本田将计划利用思域平台开发更多的产品，如合资自主思铭，从而使思域释放出最大的能量来提能利用率。同时在市场终端借助CR-V的换代机遇，加强对思域的宣传，拉动它的销售。

第三，经销商能力如何提升？

对于市场规模较大、产品线丰富的企业来说，这个问题并不严峻。但是对于一些市场规模相对较小，如东风本田这样一直靠一两款产品打天下的企业来说，经销商能力的提升尤为关键。

打破高利润的温床，让经销商学会认识市场、适应市场是必不可少的工作。

篇3

据调查，此家地下加工厂是福州晋安区雪洋食品厂在厦门的分厂，但没有任何证照，卫生环境也达不到要求。而此前，与沃尔玛签订供货合同的正是福州晋安区雪洋食品厂，合同约定由福州厂家向厦门沃尔玛分店供货，但雪洋却私下违约，在厦门另设无证照分店。

事件发生后，福州山姆会员商店已要求所有省内的沃尔玛分店停止从福州晋安区雪洋食品厂进货，将柜台上的由该厂生产的糕点全部撤柜，并全力配合工商部门就此事进行调查。随后的调查表明，事情起因在于供应商福州晋安区雪洋食品厂私自违反供货合同，没有从福州车间供货，而是为节约成本，私自在厦门设立无证加工厂，加工三无糕点，随后贴上企业的标签，送入厦门沃尔玛。

“购买中国，购买当地”是一向以品质管理闻名于世的沃尔玛进入中国市场的重要策略。但近年来，沃尔玛却因当地极少数供货商不讲诚信而屡屡蒙羞。事实上，沃尔玛因为商品质量问题而被曝光这已不是第一次，也不是最严重的一次。有些人可能还记忆犹新，去年年底，广东媒体就曝出了沃尔玛东莞分店销售地下“工厂食品”的新闻，称其东莞沃尔玛店出售的加工猪红、牛杂、肉丸等熟肉食品都来自卫生条件恶劣的地下工厂，加工点无防蝇、防鼠、防尘等卫生设施，食品中还发现了苍蝇。沃尔玛随后也被当地工商执法部门处以45000元人民币罚款，并取消其销售外购熟肉小食品档点。

作为世界最大零售商，沃尔玛怎么也会让“三无”产品和伪劣产品混进柜台？许多消费者听到这些消息时，第一反应是困惑不解。事实上，我们简单地去质疑行业大鳄制度的不完美并没有多大意义，因为没有一个制度是无懈可击的。我们更应该做的是深层次的反思：在提倡企业诚信，呼吁重建社会信用体系的浪潮中，作为此次事件的另一主角，供货商不讲诚信、违约供货究竟值不值？这些事件由此而带来的负面影响到底会有多深？

应该说，作为有着几十年历史的老店，沃尔玛的进货审查制度是严格的。据了解，要想成为沃尔玛供应商，必须具备一定的条件：例如提供有竞争力的价格和高质量的产品、供货及时、理解沃尔玛的诚实政策、评估自己的生产和配额能力是否能接受沃尔玛的订单（因为通常沃尔玛的订单的数量都比较大）等等。此外，沃尔玛需要供应商提供其公司的概况，其中要包含完整的公司背景和组织材料，以及供应商的工厂的资料，包括每年的库存周转率、生产能力、拥有的配额、主要客户有哪些等等。

篇4

简介

完全人工光型植物工厂是台湾的新兴产业，如图1所示为台湾在近7年来投入完全人工光型植物工厂产业的学术研究单位与企业数。台湾在2010年的台北花卉博览会内展出植物工厂之后，民众开始有了初步的认识，后续通过媒体持续的追踪与报道，工商业界开始认识此技术的优势，于是有了台湾的第一波投资热潮并持续至今。台湾以中小企业投入为主流，目前的最大厂是日产4000株，其次为日产1100株。

台湾在2010年仅有一家学研单位与十余家企业投入此产业，到2015年底已有十余家大学与研究单位及将近百家企业投入此产业。其发展不可说不快速。除了环境因素与社会需求之外，台湾学研界在农业自动化与机械化的研究历程与光电产业、半导体产业的发展经验都是促成植物工厂产业在台湾迅速发展的原因。社会情势与全球趋势的推波助澜都是这一波热潮由东亚向全球快速蔓延的主因，植物工厂已被视为是解决全球面临资源有限、环境永续、食物无缺的三难问题的解决方案之一。完全人工光型植物工厂涉及科技的整合与创新，其低风险与高产能且兼具节能、环保、节水、省地等优势吸引了许多科技人，更吸引工商企业与金融管理界人士的投入。然而，低风险的量产并无法保证企业的获利，台湾的相关公司投入年资尚浅，短期已经获利的公司多数也将获利持续投资以扩大经营规模，亦有投资失利退出经营者。尽管如此，投入者仍是络绎不绝。缺乏谨慎规划与短视的投资，没有合宜的商业经营模式，多半难以永续经营。台湾曾经的最大厂为日产60000株，但经营不到两年已经结束营业，除了厂房、设备与财务的规划不当之外，环控与栽培技术欠佳，过度乐观的销售规划等都是失败的主因。

商业模式――产品与包装

与传统田间或温室生产的蔬菜相比，植物工厂产品的包装通常较为亮眼，文宣上强调洁净、健康、营养、免洗、方便之外，多数还会强调产品本身无农药、无重金属、无尘土、无虫卵、低生菌数、低硝酸盐等特色。植物工厂的产品分为生鲜与加工品两类，生鲜品有整株销售譬如莴苣类，以固定重量的袋装方式销售，有散叶方式销售，譬如多种莴苣叶片混合的盒装方式销售，也有以幼苗嫩叶的盒装或杯装方式销售。包装分密封与非密封两类，使用包装袋者多为整株销售，有些不含根不含海绵、有些含海绵不含根、有些则连根且带海绵，有密封与打洞透气包装两种方式，非密封包装者就无法宣称可以免洗生食。盒装或杯装都采用密封方式，部分厂家还提供沾酱。部分代销厂家环保意识较高，会要求植物工厂业者使用可生物分解的塑料袋、盒、杯。标榜“免洗即食”的生鲜产品必须符合生食的洁净标准，方便煮、立可食为商标名称，强调是在地生产的食材在营销上也非常重要。

加工品的销售则更是多元，包括蔬菜粉与含蔬菜成分的冰淇淋、面包、面条、果汁、洁肤香皂、护发香皂、面膜、营养补充剂等。视添加的蔬菜种类，价格上也有很大的差别，譬如添加莴苣成分或添加冰花成分的面条，后者的价位高出前者许多。

商业模式――产品销售

产品的销售方式包括会员制的小众族群、网络商城的大众族群、附近餐厅、超市等。餐厅包括直营餐厅或是纯粹是他人经营的餐厅。后者的进货价通常不高，所以多数获利良好的植物工厂都会有自己的直销管道，包括自主经营的餐厅或直销给公司本业内上下游客户，或是小区内商办大楼内的客群。直接出货给他人经营的餐厅、卖场或是超市，通常获利较差，因为有上架费用的成本需负担。B2C（Business-to-Consumer）的直接销售模式会比传统需经过中间转手才到消费者手上的B2B（Business-to-Business）销售模式更适合植物工厂。

冰花在台湾是新兴的食材，是植物工厂产业兴起之后才引进台湾栽培，由于略带咸味且口感类似台湾莲雾，颇受消费者青睐。生鲜产品可以是小芽或大叶。由于价格偏高，只在消费者顶端族群间流行。厨师们的创意料理手法也是冰花能迅速打开知名度的原因。这些创意料理包括搭配小芽的冰淇淋、果汁、鸡尾酒、鸭胸肉等与搭配大叶的虾松。近期小芽还被应用在调酒师族群，经过松木烟熏、酒浸的创新食材处理方式，冰花的风味既多元又新奇，颇受年轻族群的喜爱。

某房屋营建集团引进植物工厂的概念，透过在家庭内营造绿色生活的概念，在小区内创造绿色小区的理念，在房地产普遍低迷的年代创造销售佳绩。其主要做法就是在家庭内提供家电式的植物栽培机，可以用来种短期叶菜、香料作物或小型果菜类；也提供家庭内具空气清净功能的绿墙。小区内则利用一小块公共空间来栽培小区内住户所需的小苗，此空间由新创的服务公司负责经营，不仅提供小苗，也可提供栽培需要的相关资材包括种子、海绵、营养液等。

有多家公司投入家电式植物栽培机与室内绿墙的制作与销售，也有公司专注于提供室内鱼菜共生设备。有多家餐厅、连锁有机商品专售店、农产品展售中心等附设小型植物工厂让消费者看到蔬菜的生产过程来吸引消费者，其规模可以小至不到1 m2的多层书柜，或是约150 m2的小规模量产床架。

对于具备建厂能力的公司，多数会有示范厂，少数只有办公室与行政人员。示范厂规模亦有大有小，有些仅展示空的栽培架与零星几株明显看得出是应付参观者的作物，有些不仅展示栽培，更同时稳定销售产品给餐厅或超市，展示其不仅具备设厂能力也具备栽培专业。此些展示厂的规模最大也不过日产300株。

投入植物工厂产业者以本业即与植物工厂产业相关者有最佳的立足点，譬如本身即为相关的硬设备提供者，譬如LED灯具、洁净室、空调、电源供应器、冷藏库、水耕设备资材等；或是本业与植物工厂产品的通路相关，譬如连锁餐厅或连锁超市业者。此些业者由于有一个相对较佳的立足点，多数颇具竞争力。硬设备提供者多数都想进入此产业，由自行设厂开始，目标是作为有竞争力的植物工厂整厂输出者，着眼于国际市场。

以下条列台湾植物工厂产业中各业者的经营模式，有些业者经营超过一个以上的模式[1-2]：

量产蔬菜提供自家使用，譬如餐厅业者经营植物工厂量产新鲜、安全、营养的蔬菜给餐厅顾客食用，电子业大厂经营植物工厂提供蔬菜给工与当作礼品给上下游客户，逢年过节不用送烟送酒而是送健康。

量产蔬菜并透过网络销售，也经营弹性的会员制度。所谓弹性指的是其会员资格，除了某植物工厂的会员之外，其他有合作关系的健康取向的社团会员 （譬如某热瑜珈俱乐部） 也自动成为其会员。透过此种异业结盟方式讯息扩大会员人数。会员可有植物工厂连锁餐厅用餐与购物的折扣优惠。

量产蔬菜并销售含蔬菜成分的加工食品，诸如：蛋卷、冰淇淋、面包、面条、面膜、果汁、护肤护发保健香皂、营养添加剂等。

量产蔬菜并兼营有机食品连锁销售或定期供货给药妆店、超市、餐厅等。

量产蔬菜特别是有特殊风味的香料类或十字花科类作物，提供主厨们发挥创意。譬如芝麻菜（Rukola）搭配生菜或Pizza或牛排，罗勒（Basil）可做青酱，芝麻菜或罗勒搭配炒蛋也是绝配，紫苏主要销售日本料理店，薄荷（mint）用于下午茶餐厅，冰花（ice plant） 则有多元的应用，可搭配冰品、牛排、鸭胸肉、虾类、作为鸡尾酒佐料、可酒浸可烟熏，让食材有多元的口味，是主厨们发挥创意的新食材。这些食材的单价都是莴苣的好几倍，但是需求量没莴苣高。

植物工厂业者与建筑业者合作，推动绿色家居生活园区，同时合资成立服务公司在新建的小区内负责育苗与提供栽培资材，包括种子、海绵与营养液等。定期举办栽培、养生、插花、食疗与烹饪等教学课程。

植物工厂业者兼做为家电式植物栽培装置与相关配套资材的提供者。

植物工厂业者兼相关设备提供者，设有小规模示范厂展示其硬件制造与栽培能力，旨在整厂输出。

灯具提供业者，设有小规模示范厂展示其硬件制造与栽培能力，旨在整厂输出。

以货柜式植物工厂为销售主体，锁定种苗栽培，旨在整厂输出。

以货柜式植物工厂为销售主体，锁定草莓栽培，旨在整厂输出。

植物工厂顾问公司，提供咨询与设计，部分设有示范厂，部分仅有办公室。

植物工厂培训课程开授，有企业、协会或学术单位定期办理教育训练课程或论坛。台湾大学每年举办两次应用技术研习培训班，上课总计30 h，连续5个星期六，正在进行第九期的招生，累计培训工商业界人士超过500人。

植物工厂整厂输出公司与租赁公司合作，将部分设备以租赁方式来租用。此方式可降低投资者初始投入成本的压力，后续租金也可用于抵税，是对投资者、建厂者与租赁者三方均有利的经营模式。

植物工厂的屋顶出租给太阳能板公司用于发电回售给电力公司。

尽管在台湾的多数的植物工厂的规模都不大，但业者多元的商业模式展现了丰沛的活力与创意。业者投资的时间都还不长，尚无法真正评断成败。已有显著绩效并不断扩充规模者与惨淡收场者均有之。然而，相同的商业模式也是几家欢乐几家愁，显然多半还需看经营者的基础与市场定位。有优势的设厂者多数是本业就与植物工厂硬件有关联的业者，但有优势不代表能顺利经营。经营成功者必须是栽培稳定且掌握通路的业者。

产业面临的挑战与展望

水耕/水培（Hydroponics）是发展成熟的技术，在全球有许多园艺作物都是以此技术进行栽培，其优点不在此赘述。然而，在台湾仍有许多反对者，其反对的理由就是不自然，因为水耕使用的营养液使用化学肥料，再加上植物工厂不使用阳光，反对者更有缺乏天地之灵气或不接地气等说法。

坊间有出售植物工厂相关的教科书[4，5]与科普类的图书[6]，早期更出版了针对常被问到的24个疑问做出解答与简介何谓植物工厂的宣传小册[3]。这些出版品对于水耕栽培对于民众的疑虑都做了解说。透过文字与电视媒体的倡导等多管齐下的做法，在台湾虽说仍有不少反对者，但接受水耕产品的人也是越来越多，其主要原因有部分人士是害怕农药与重金属多过于害怕化学肥料；有更多的人则是认知到化学肥料与有机肥料在本质上对植物而言没多少差异，这是教育取得的成果。现阶段植物工厂以栽培短期叶菜、香料、小型瓜果为主，业界也正朝着养生食材的供应者发展，学界则朝着提高植物体的功能性成分与药用成分进行研发。

现阶段在台湾并没有农业团体投入植物工厂产业，有部分农会曾经非常有兴趣，但是都因为较高的初始投资成本而却步。已投入的业者也苦于有经验的厂房管理者与作业人员难寻，投资人还需要管理厂房让不少人因此而犹豫。尽管大学内农学院每年有训练不少毕业生，但包括教师也没几人对植物工厂有涉猎，本校在迄今五年的推广训练虽已训练超过500人次，但后续调查仅有不到10%从事于相关领域。如果考虑要全球设厂并外派人员去管理与操作，现阶段显然最缺的是人力资源，此点仍需更有效的持续推动。

结论

植物工厂产业在台湾正蓬勃发展，各经营者多元的商业模式展现的创意让人惊艳。虽缺乏官方对产业的投入，但有法规对产业的松绑，无疑的目前的发展成果是丰硕的。异业结盟形成的协会有助于跨域的横向与纵向的整合，增加企业与企业间的竞争、合作，也扩大了商机。民众对于使用LED的水耕栽培作物虽少部分人仍有疑虑，但接受者越来越多。植物工厂、有机农业与传统农业可以是并行不悖的，都各有其优缺点，也都各有其利基点。投入植物工厂产业是现阶段的热门行业，许多人视其为金牛，但是不能审慎规划，不能稳当经营，其也可能是钱坑。就像任何的新兴行业，有早期投入坚持下来的成功者，也有早期就夭折的，有快速进出赚取短期利益的投机者，更有诈骗外行人士的奸巧者。给想投入此产业者的忠告：多问、多看、多涉猎总不会错，没通路请勿投入量产，单打独斗相对辛苦，异业结盟与跨域整合相对有优势。

参考文献

[1] Fang W.Industrialization of plant factory in Taiwan[C]. Japan Protected Horticulture Association.Invited lecture in the Proceedings of the Greenhouse Horticulture & Plant Factory Exhibition/Conference （GPEC），2014：131-181.

[2] Fang W.Business models of plant factory in Taiwan[C]. Institute of Plant Science and Biotechnology， Research Institute of Agriculture and Life Science， Seoul National University.Invited lecture in the Proceedings of Plant Factory 2015： International Symposium on Role and Contribution of Plant Factory Technology and Indoor Vertical Farming to Urban Agriculture and Future Life，2015.

[3] 方炜.话说植物工厂[M].//农业推广手册第67期.台湾大学 生物资源暨农学院出版，2011.

[4] 方炜.完全控制人工光型植物工厂[M].丰年社出版，2011.

篇5

这几天晚上在库房做事，发现几个问题，在这里提出来一下：

一、车辆的满载率没有得到充分的利用，间接的增加了运输成本

所谓补货就是百事根据第二天北京客户的订单情况，结合北京库房实际库存情况，如果库房没有订单上的货物品种而及时从百事工厂调拨过来，从而减少由于无货而带来的销售损失，一般情况下补货的品种都是平常销量不是很大且难预测其每天销量的品种，所以这些产品在库房的库存量不是很多，少则一两箱，多则十多箱，随着百事食品的销售进入淡季，库房每天晚上的补货量也相应的减少，以前基本上少则都有2车（四五十个方）现在基本晚上只有十几个方 ，多的一次也就三十多个方，比如星期二晚上只有三十四个方的货量，却用了两辆25个方的货车提货，这些货如果用一辆车去百事工厂提货显然不行，但是用两辆25个方左右的货车又有显有点浪费，车辆没得到综合运用，那么如何既能使车辆满载率得到提高，减少运输成本，又而不影响客户的订单及时送达呢？

个人建议：可以跟百事协商，在每天的补货计划上综合考虑车辆的使用效率，比如可以星期二只有三十四个方补货量但是可以适当增加那些销量不是很大的品种的库存量从得使得货量到50个方，这样一、方面车辆得到满载，另一方面订单货物数量得到及时补充，其次一方面适当增加了那些销量不大的品种安全库存量，而不要等到每次客户订单下来，库房没货而临时紧急从工厂调拨过来。（据本人调查发现有些销量不好的品种，如桂格麦片、100g包装品种，如果第二天客户只下了一箱订单量，百事晚上就只从工厂调拨一箱过来，等下次在下这个品种的订单时，再临时从工厂调拨补充）

篇6

第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。?

第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。? ?

市场预测

第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：?

1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量 分析饱和程度。?

2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产 品，开拓市场的新途径。

    3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。?

4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。?

第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。?

第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。? ?

经营决策

第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。?

第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。? ?

产销平衡及签订合同?

第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。?

第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。?

第十条 销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。?

第十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。?

第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。? ?

编制产品发运计划，组织回笼资金

第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。?

第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。?

第十五条 产品销售均由销售科开具"产品发货通知单"、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。?

第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。?

第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。? ? 1

建立产品销售信息反馈制度

第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。?

第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。?

篇7

关键词：计量管理；化工厂管理；应用

计量工作是化工厂生产与管理工作的一个重要组成部分，影响并决定着化工厂的发展。从因果关系看，化工厂生产有了计量工作，生产质量才能得到更好的保障，所以在化工厂生产中，一定要重视计量工作，同时采用有效的计量管理措施对计量工作进行管理，确保计量作用的充分发挥。下面，笔者联系化工厂生产管理实际，对其管理工作中应用到的计量技术以及计量管理措施作详细分析，并探讨了几点适用的、可提高化工厂计量管理质量的方法，以供参考。

1 计量管理的涵义

所谓计量管理，实际是指计量部位采用科学、有效的管理手段对计量工作、计量数据进行管理，保证计量数据有准确性与可靠性。简单来说，计量管理就是对计量工作进行管理，达到保证计量准确、客观、可靠的目的。

计量管理的基本作用是确保计量技术、计量经济、计量行政等工作实施的有效性，给计量工作确定一个可供参考的计量标准值，约束计量行为，保证计量行为的正确、可行。总而言之，计量管理的主要研究对象是计量工作，化工厂生产中，做好了计量管理工作，计量工作也就随之得到了落实。

2 计量管理在化工厂生产管理中的应用

为探讨计量管理在化工厂中应用情况，文章以某石油化工厂为例，对该工厂在实际生产、管理中应用到的计量管理措施作详细介绍。大致内容如下：

2.1 石油化工厂的生产工艺流程

首先，油船运载货物抵达石油公司，后对货物进行装载，货物进入炼油车间进行加工，将后得到的成品装入储油罐；其次，成品储油罐装船，或者将储油罐装入火车，随交通工具运输；再次，油品运进，装入进储罐；最后，将进储罐中油品运输到某地，装载到石油公司内部储油罐中，随火车、汽车等交通工罐装输出。

结合石油化工厂的油产品生产工艺流程分析，在油品生产、储运全过程中，都需要采用计量技术对油品进行可靠计量，同时保证油品的计量质量和计量精度，防止发生计量误差。而想要做到这一点，必须对油品计量工作进行管理，采用一系列可行的管理措施，切实保证油品计量的准确性。

2.2 化工生产和管理中应用到的计量技术

石油化工厂在储运、加工、中转、销售等每一个工作环节都会应用到计量技术，比如石油流量计量、质量计量、费用计量等等。而基于现代化技术发展背景，能在石油化工厂管理中得到广泛应用的计量技术不外乎以下几种：超声波流量计、涡轮流量计、孔板差压变送器、质量流量计。这些计量技术能从根本上改变石油化厂的生产、管理环境，规范化工生产工艺，并保证化工厂生产、管理的安全性、稳定性以及高效性。

要提及的是，上述所探讨的内容是计量技术在化工能源计量中的应用，除了能源计量以外，计量技术还可应用于化工工艺计量，包括化工生产工艺中的容量计量、重量计量、温度计量、压力计量等。

2.3 化工厂生产管理中计量管理的应用

计量管理是保证计量技术安全、可靠、高效的重要手段，应用于化工厂生产管理工作中，同样能为化工厂发展做贡献。那么，在化工厂生产管理中要如何应用计量管理，并借助计量管理作用来提高计量可靠性呢？下面对计量管理工作的加强措施进行探讨。

2.3.1 建立一套健全的计量器具管理档案

化工企业应该结合实际合理配备计量仪器、仪表，建立健全计量器具档案，完善计量仪器、仪表管理，并按照计量法律法规的要求，按时对所配备的计量器具进行检定、校准，保证所有计量器具的准确可靠。主要从抓好技术、管理、生产角度入手加强计量管理，全面调查、分析、研究，确定节能重点及改造项目，加强对计量检测数据的应用，做好节能降耗工作。化工企业技术人员对主要耗能设备进行测试及效率分析比对，查找存在的技术漏洞和工艺缺陷，提出合理建议和参考意见。制定技术改造方案，优化计量器具配置，改进生产方法、工艺流程，从而达到了降耗增效的目的。

2.3.2 建立完善计量管理制度

完善的制度是管理工作的前提条件，化工企业应该根据企业具体情况，建立完善的计量管理监督、保管、使用、处理、采集制度等，贯穿于计量器具的选型申购、维护保养、周期检定（校准）及最终报废的整个过程，工作落实到人。计量器具的保养、管理、维护、报废、流转、选型、入库、采购、使用制度都应该明细化，加以贯彻落实，以此有效保障计量管理正常运行。对使用的计量器具按A，B，C三级进行合理分类管理，实现了“保证重点，兼顾一般，区别管理，全面监督”的管理办法，帮助企业逐项完善各部门的计量管理制度，使测量管理体系工作贯穿到每一个生产环节和部门。

2.3.3 认真分析和采集计量数据，尤其是能源计量数据

因为对于化工企业的运行成本而言，能源成本是较为巨大的，化工企业应该定期来分析企业用能情况，根据所采集的信息和数据来使得能量的损失情况和利用情况都变得清晰化，这样一来，能够使得化工企业可回收利用的能量数量大大增加。化工企业采用科学的工具和方法来分析和采集数据，通过用能分析，明确节能措施，查找节能潜力，进行节能技术改造，掌握耗能情况，用准确、科学的计量数据来对生产进行指导，统计分析能源利用状况、能源平衡、成本核算、生产经营。通过量化考核来对技术潜力、管理漏洞和工艺缺陷进行改进提高。

2.3.4 配置并管理好化工计量器具

化工厂必须认识到这一点，在节能减排的发展趋势下，化工生产的重要前提是配备更多数量、更好质量的计量检测器具，将这些仪器应用到具体的计量工作中，做好计量质量保障。另外，化工厂对计量器具的应用要严格按照相关规范执行，在配备好足够多的计量器具以后，要对这些器具质量进行检查，并做好器具校准，提高化工厂的计量检测水平。

3 结束语

综上所述，计量管理工作在化工厂生产、管理和发展中占据着极重要的地位，能对化工厂的生产效益、经济效益造成严重影响，所以在现代化工厂管理工作中，一定要重视计量管理，采取一切有效措施强化计量工作管理，确保管理的有效性，使计量工作作用能得到充分发挥。本篇文章简要论述了计量技术在化工厂生产管理中的应用，并结合某石油化工厂生产实际，对计量管理工作的强化措施作了详细探讨，得出相关结论，希望对同行工作有所帮助。

参考文献

[1]孙宽.努力搞好计量工作为提高油田的经济效益多做贡献[J].石油工业技术监督，1996（04）.

篇8

关键词：无公害；杏鲍菇；工厂化生产；技术

0 引言

传统的杏鲍菇生产与其它食用菌生产一样，多数用大棚生产，受外界环境因素影响，产量低，无公害杏鲍菇工厂化生产使用可调控厂房，先进的流水线、自动化控制系统，达到生产机械化、操作自动化、控制智能化、工艺标准化，具有立体化栽培、周年化生产、集约化经营的特点，实现了产品绿色、优质、高产。

无公害杏鲍菇工厂化生产借鉴日本、韩国食用菌产业的先进经验，结合当地农业和农村实际，组织成立“杏鲍菇生产合作社”， 采用“公司+基地+农户”的生产模式，带动广大农户共同致富。

1 杏鲍菇工厂化生产组织方式

1.1 工艺流程

培养基原料筛选原料配方拌料装瓶灭菌接种菌丝培养搔菌生育出菇挖瓶采收包装

1.2 生产条件

无公害杏鲍菇工厂化生产，可分为培养期、生育期两个阶段。

培养期：该阶段共需30～33天，占整个生产周期的60％。该阶段集中了杏鲍菇工厂化生产环节中95％的关键技术，需要配置大量的专业化设备，投资金额大，维护成本高，必须由专业化公司完成。

生育期：该阶段共需21～22天。无公害杏鲍菇菌瓶制作成功后，菌丝已发满，关键技术工作已完成，出菇阶段对生长环境和技术的要求较低，但需要占用大量的空间，使用很多的劳力，适宜分散到农户进行，可在农户的食用菌棚内完成出菇。杏鲍菇出菇后，采收工作也特别适合由农户完成。

2 产业化运行模式

2.1 组建“杏鲍菇生产合作社”

以基地为培训中心，以合作社为纽带，带动广大农户增收致富，统一提供杏鲍菇菌瓶，统一农户培训和技术指导，统一回购、包装和销售产品。基地各签约农户通过租用或购买食用菌棚，负责杏鲍菇出菇阶段的日常管理，并完成产品采收工作。

2.2 农户收益分析

根据杏鲍菇生产工艺要求，通常情况下，无公害杏鲍菇菌棚承租人以租赁管理5～10座食用菌棚为最宜，每个菌棚需用2名劳动力。每年5个菌棚共产出杏鲍菇70批，生产杏鲍菇105t，实现销售收入147万元，毛利润42万元，费用：人员工资12万元，水电费15万元，租金8万元，承租人每年纯利润7万元。

3 无公害杏鲍菇生产规范

杏鲍菇栽培基质、栽培管理技术采收等要符合无公害杏鲍菇的生产规范。

3.1 规范性引用文件

3.2 菌种管理

无公害杏鲍菇生产所需的菌种，按照《种菌培养室管理制度》、《种菌检验管理制度》对种菌进行严格挑选，种菌培养基为大豆粉等天然有机原料，原料中不添加任何农药。

4 操作要求

（1）原料混合：栽培所需的原料为玉米芯、玉米粉、米糠、麸皮、棉籽壳、大豆皮等，原料要求新鲜，无发霉、酸败现象，颗粒度符合生产要求。玉米芯须提前1～2小时预湿（浸泡时间随季节变化），加一半水；其他营养物质在早上6：00钟时加入，再加另一半水，含水量达到63％～65％，继续搅拌至装瓶结束。

（2）装瓶：使用全自动装瓶机，要求装瓶均匀，紧实度适中，每瓶重量在635～655g，瓶肩基本无空隙，打孔至瓶底，栽培工艺调整时，参数会有所改变。

（3）压盖：瓶盖自动输送到压盖位置，扣在装完料的瓶口上。

（4）灭菌：采用高压灭菌锅，待灭菌的瓶框整齐摆放在灭菌车上，推入灭菌锅内，关上门，启动运行按钮，灭菌设置时间，升温至100℃需30～40分钟，维持100℃100分钟，100℃升至121℃需5～10分钟，维持121℃70分钟，121℃降至100℃需20分钟，总运行时间需4小时左右。

（5）冷却：灭菌结束后，打开灭菌锅的反侧门，灭菌车推至冷却室内，冷却室温度设定在18℃左右。

（6）接种：冷却至18℃以下的瓶子通过自动接种机进行接种，接种机放置在充分洁净的接种室内，接种后通过输送带输送到接递区域，整齐排放在垫仓板上，由叉车运至培养室。

（7）培养:培养室温度设定为21～24℃，湿度75％～80％，二氧化碳浓度

（8）搔菌：培养成熟后，须搔菌处理。

（9）催蕾生育：搔菌后，瓶口倒置，迅速整齐摆放在小车上，栽培室温度15～16℃，湿度70％～90％，以干湿交替，二氧化碳浓度控制在2000mg/ml以下，室内前期黑暗；搔菌后第3～5天，待菌丝恢复，进入催蕾出菇时期，间隙打开室内顶灯，其他参数相同；搔菌后7～8天，菇蕾已形成，瓶口正放，温度调节至15～16℃，湿度70％～90％，二氧化碳浓度控制在3000mg/ml以下，关闭顶灯，搔菌后16～18天，开始采收。

（10）采收包装：达到采收标准的产品，在栽培房采收后，

在包装间整理包装，及时入3～5℃冷库。

（11）挖瓶：采收后的瓶框及时运至挖瓶区，把培养料挖除，空瓶框运至装瓶区重新使用，废料运至厂外，生产有机肥。

5 包装储运

5.1 包装

采用10kg/箱的大包装，客户对包装有特殊要求的，按合同执行。

5.2 运输

5.2.1 不得与有毒，有异味物品混装或其它物质污染的运输运载。

5.2.2 运输必须遮盖，防雨，防晒，使用的车辆为保温车或冷藏车。

5.2.3 搬运时要小心轻放，避免挤压。

5.3 贮存

篇9

一夜的长途飞行让我疲惫至极，走出机场时天刚蒙蒙亮，坐在大巴上强打精神打量同样半梦半醒的开罗，说实话，这个首都给我留下的第一印象并不怎么样。导游赛义德是土生土长的埃及人，但他也毫不隐晦：“开罗就是一个大垃圾堆！”不过后面还有一句：“这个垃圾堆里埋藏着无穷的宝藏！”

确实，作为四大文明古国之一，埃及有过让人惊叹的悠久历史文化，当4500年前古埃及人开始建造金字塔时，欧洲人的祖先只能蜷缩在山洞里躲避猛兽。然而，一旦西方工业文明轰轰来袭，越伟大越璀璨的古文明就越衰落得让人痛惜，从开罗市内破败肮脏的贫民窟、拥挤无序的交通就能看出，埃及的现实比较尴尬。

作为汽车记者，到哪最关心的总还是汽车，因此一来我就发现，对于老爷车的爱好者来说，埃及无疑又是个天堂。这个国家还没有旧车淘汰制度，因此满街都跑着早该作古的老旧车型，比我还年长的“60后”比比皆是，比如菲亚特1300、奔驰300SE（W112），它们混杂在新车群中，使得开罗的街景如同时空交织般奇幻迷离。

埃及的中国车越来越多，尤其是奇瑞

新车群中最多的还是韩国车，现代和起亚在这里都很畅销，然后是雪佛兰，咱们自主品牌的中国车也不少，路上见到最多的就是奇瑞A5，尤其是那种侧面带黑格条纹的白色出租车，A5在其中占了很大比例。此外，QQ、A1、瑞虎都挺常见，也不乏中华、长城、比亚迪等自主品牌车型。第一次在异国他乡看到这么多的中国车，您要是身临其境，相信也会和我一样，自豪感油然而生。

十多年前大学刚毕业时，我也在国内某车企做过一段时间的整车出口工作，也曾将几百辆轻卡销到中东及非洲地区，但基本都是“一锤子买卖”， 光靠低价来打市场，产品质量和售后服务完全不行，所以经常受到海外客户的投诉。回想起来，那个阶段咱们的整车出口，大多都是“砸牌子”。

如今奇瑞就不同了，它已经从当年简单的“走出去”――向国际市场出口整车产品，逐步过渡到现在的“走进去”――在海外建厂并立足全球市场开展研发、采购、销售和服务业务，这才是真正具备长远战略眼光的海外布局。目前，奇瑞的触角已经伸到了俄罗斯、乌克兰、伊朗、埃及、马来西亚、印尼、乌拉圭等15个国家和地区，已建成了12个工厂，在建4个工厂，另有一批海外工厂正在紧张筹建当中。

奇瑞埃及工厂规模不算大，但管理井井有条

我们这次受邀参观的奇瑞埃及工厂就很有代表性，早在2005年，奇瑞就与埃及著名的家族企业Aboul Fotouh集团合作建厂，用CKD方式进行散件组装生产，所产车型以“Sprenza”品牌主打埃及市场。这个Aboul Fotouh集团可以算是埃及汽车工业的“教父”级企业了，30年前正是该集团首次将宝马引入埃及市场并进行CKD组装生产，1997年它又和大宇集团合作建厂，当时一度以39%的市场份额成为埃及汽车工业的老大，但由于后来大宇集团倒闭，双方的合作在2003年戛然而止，因此奇瑞进入的时机可以说是刚刚好。

奇瑞工厂就建在开罗郊区，由原来的大宇工厂改造而成。虽然从厂房建造规模及各种硬件设施来看，它和国内那些大型汽车制造厂有相当差距，生产线的自动化程度也不算高，但工装设备、夹具还是很棒的，生产管理井井有条，质量控制也非常严格。更重要的是，我感觉这里的工作氛围相当好，无论操作工人还是管理人员，精神面貌都很不错，看到有中国人来参观，那些在生产线上忙碌着的“大胡子”们大多会露出友善的微笑。能在奇瑞工厂谋一份差，对于收入并不算高的普通埃及人来说，也是一份很不错的工作了，看得出来，他们干得还是很开心的。

埃及汽车市场容量比较有限，新车的年销量仅有20多万辆，奇瑞埃及工厂的产能是3.5万辆，目前实际年产量也就在1.5万辆左右，因此这样的投入还是比较务实的。虽然进入埃及只有短短5年，但Sprenza品牌已经获得了7.4%的市场份额，并且表现出十分强劲的上升势头，对此合作双方都很满意。采访过程中，奇瑞和Aboul Fotouh的相关领导都一致表示，他们对未来的发展充满信心。

奇瑞全球最大的4S店原来在这里！

在埃及逗留期间，我还造访了开罗市郊的一家Sprenza销售服务旗舰店，确实是旗舰，光机修车间就有两层，其中一层专为那些A5出租车做维修服务，而钣金喷漆另有一个独立的大车间。如果说奇瑞埃及工厂和国内工厂相比还比较“迷你”，那么该店的规模就超过了国内任何一家奇瑞4S店。据负责人介绍，它也是埃及最大的一家4S店，过去是做宝马售后服务起家，很有专业背景。Aboul Fotouh集团为Sprenza品牌建起了强大的销售服务网络，在埃及全国已有了近40家销售服务店，为Sprenza品牌的发展打下了坚实的基础，而Sprenza的用户可以享受到3年10万公里的保修服务，相比奇瑞在国内的2年6万公里更为优惠。

当然，Sprenza在当地的售价还是挺高的，以刚刚进入埃及市场的M11（即国内的A3）为例，1.6手动车型大概卖7万多埃镑，相当于人民币约8万多元，和国内的市场价相差近1万元。就算这样，奇瑞车的高性价比在埃及市场已经是有口皆碑，我问过几个埃及人，他们对Sprenza品牌的性能、外观和尺寸空间都很满意，尤其对其配置水平评价颇高，能买得起Sprenza车型的大多是那些收入稳定并开始注重生活品质的中产阶层。当然，有些方面也还需要改进，埃及路况普遍较差，Sprenza车型的减振性能和底盘舒适性就有待提高，另外，在1.6这个黄金排量上没引入自动挡车型也是一大遗憾，在交通经常拥堵不畅的开罗，开手动挡确实比较费劲，担心自动挡费油？这对人家埃及人根本不是问题，汽油每升才2个多埃镑！由此也能看出，埃及的汽车市场其实潜力巨大，奇瑞一定要继续努力。

据悉，奇瑞在巴西很快会有更大手笔，作为中国的汽车记者，当然希望它能在海外更多地落地生根开花结果。放眼全球，可以“走进去”的地方还很多，咱们的自主品牌都大有可为。

1. 奇瑞埃及工厂的国产化率已达到45％，像座椅、空调压缩机、消音器、线束这些零部件都在当地生产，车身焊装件、发动机、变速箱还是来自中国

2. 在埃及师傅的指导下装了一根冷却水管，咱也在国外工厂进修过了

3. 生产线的自动化程度不算高，但现场管理有条不紊

奇瑞集团总经理助理

金弋波

我是第一次来埃及工厂，尽管这里的硬件条件目前还不如国内，但看得出来，它的软实力一点不差，无论现场管理还是质量控制都很到位，我试驾了埃及工厂制造的奇瑞车，感觉品质和国内完全一样，所见所闻都让我十分欢欣鼓舞。

将来奇瑞一定会加大投入，与Aboul Fotouh集团更紧密地合作，把Sprenza品牌在埃及做大做强，并辐射到临近的中东及非洲地区。

Aboul Fotouh集团副总裁

盖德 侯赛因

篇10

关键词：劳动密集型产业 制鞋业 差异化产品 电商平台

劳动密集型企业指从事简单重复性劳动，设备科技技术含量低，产品成本中，劳动力成本占比重较大的企业。比如：建筑业，纺织业、鞋帽等轻工产品加工企业都是劳动密集型产业的代表。

温岭三面临海，地处中国的最东面，是一座在迅速崛起的海滨城市。在过去的二十年间，凭借其优越地理位置和当地人们勤劳勇敢的天性，已逐渐发展成为全国乃至全世界重要的制鞋基地。

据有关部门统计：截止2014年，温岭市拥有鞋类生产企业6000余家，从业人数超过38万人，年产皮鞋、靴、户外休闲鞋、运动鞋、工作鞋及各类沙滩拖鞋逾12亿双，占全国总产量的15%、世界总产量的10%，其产品远销欧洲、美洲、亚洲及中东地区，可以说全球平均每10个人就拥有一双温岭鞋。温岭鞋业已成了劳动密集型产业兴衰的风向标。

进入2014年，制鞋业的情况发生巨大变化。据海关数据显示：“2014年1-6月份，温岭鞋类出口总额为5.13亿美元，同比下降3.94%；占全市总出口额的28.5%。1月份温岭鞋类出口达1.19亿美元，是上半年最高峰。而2月份鞋业出口迅速下滑至0.45亿美元，环比下降62.2%，同比下降41.2%。”仅2014年上半年，该市就有4000家鞋企因国家政策或自身原因关门歇业。在企业倒闭风潮中，既有原本实力雄厚的大型企业，也有灵活多变中小型企业。他们或是主动向内陆城市转移，或是弃厂而去，逃之夭夭，留下众多的债务让每一位鞋厂供应商谈鞋色变。

一、行业困境

简单的来说目前温岭鞋业主要面临以下问题：

（一）用工紧张，严重影响企业正常生产经营活动

走进温岭，看到最多的就是树立在每家每户门口的招工广告。每天不变地摆放在工厂门口，但是进厂应聘的人却寥寥无几。温岭YX鞋业是一家拥有4条流水线，500名员工大中型企业，其工厂订单稳定，员工享有较高福利。据其工厂厂长介绍，其工厂因缺少工人，为确保生产效率，4条流水线，往往只能开3条。

（二）现金缺乏，无法应付各种短期债务

利润薄，资金用量大，是劳动密集型行业的一个特点。大部分温岭鞋企，都是利用自有资金周转，一旦企业资金周转不灵，往往会让企业险入恶性循环。温岭XP鞋业就是一个典型的例子，2014年，生意红红火火，但是进入2015年，每周都会有一两波要债人上门讨债，企业生产受到极大影响。究其原因，是工厂老板为其做房地产的亲戚担保500万，受经济大环境的影响，其亲戚无力偿还银行贷款，在协调无果的情况下，被银行强制冻结其公司资金200万元，工厂因此而陷入困境。

（三）人工和企业运营成本逐年增加，不断吞噬企业利润

2014年1月温岭大东鞋厂的一场大火，造成16人死亡。引发政府出重拳出手打击各种违章建筑，一时间温岭当地标准厂房租金由10元/平方米飙升到30元/平方米。无形中极大的增加了租房企业的开支。另外目前大部分温岭鞋企都执行保底工资，无论企业是否开工，企业主都必须按最低工资标准支付员工工资。成本的增加势必侵蚀企业利润，进一步加重了企业的负担。

二、困境成因

中国制鞋业历经20年高速发展，为何会迅速进入了低潮呢？我们可以从宏观和微观两个层面进行分析：

（一）宏观分析

1、新环保法的实施

随着中国国力的日渐强盛和人们生活水平的日渐提高，人们发现，在过去高速发展的几十年间，对生态环境的破坏已经严重影响到人们的身体健康和企业持续发展能力。2015年新环保法正式实施，扭转过去违法成本低，企业不重视环保的窘境。温岭市政府也一改过去盲目鼓励的政策，出台各种环保条例，对于消防、环保不合格不达标的企业一律强制关停。仅2014年就关停4000多家鞋企。这在当地鞋业界引起不小的恐慌。让不少实业投资者望而却步。

2、人民币汇率政策调整

进入2010年，受国际舆论压力及美元贬值影响，人民币被迫升值，在短短3-4年间人民币升值幅度达到30%之多，工厂为维持出口订单不流失，力保以美元计价的鞋类产品保持原售价。因而被迫降低企业利润。微利维持企业运转。

3、新劳动法的实施

新劳动法于2013年实施，它严格规定了劳动者的作息时间，使得鞋企也无法像从前一样，通过随意延长员工的工作时间来获得超额利润。而强制实行了劳动合同制度和社保制度，使得劳动者与用人单位之间有双向选择权利。同时也加大了企业工资支付成本。

4、偏紧的货币政策，造成部分民营企业贷款无门

为控制企业盲目扩张和通货膨胀，中央银行制定出更为严格的贷款流程，这使得商业银行在发放企业贷款时更为谨慎，也使得部分有资金需求的企业无法通过正常途径获得银行有效支持。造成资金上的困境。

（二）微观分析

以代加工模式下发展起来的鞋业出口企业有着以下天然的缺陷：

1、家庭作坊式生产销售模式，管理粗放

走在温岭小镇上，在大街小巷中见到的大多是一间间100多个平方，7-8个人的小作坊企业。无设计部门，无质检人员，一家人分别负责刷胶复底，剪线修鞋，打包整理，家庭作坊式的管理和销售，依靠其廉价的租金和人工成本，为了销售，只能采取简单低价竞争模式。

2、简单的机械化劳动，极易被取代

鞋业加工完全是简单的手工劳动，极易替代。一条30人的流水线上，工人们往往都是在重复一些机械的无技巧动作，即便是未接触过鞋业的普通工人通过短短的半天或一天培训即可上岗。而部分需要人工操作较复杂的的机械设备，也仅需具有初中文化水平，经过1-2周培训后即可上手操作。当人工成本上涨，导致产品价格上涨时，定单很容易向低成本地区转移。

3、缺乏设计能力，产品利润微薄

企业无定价权，产品从设计、研发，品牌和销售渠道，基本上依赖国内销售商和国外进口商，，企业利润全部来源于低端加工活动。同一份订单，采购商往往多处询价，价格是否足够低廉，成为确认订单的唯一标准。而且采购商对成本的了解程度甚至超过工厂。在多方比价后，最终接单的工厂只可能挣到微薄的加工费用。据有关部门测算，2015年1-5月，温岭企业平均出口利润为1.85%。如此微薄的利润完全无法支撑企业持续性发展。

三、中国制造的优势

中国是世界上人口最多的国家，目前年龄在40岁左右的农村人口，是低价劳动力的重要组成部分。他们的共同特点是，受教育程度不高，缺乏较系统技术培训，只能从事技术含量较低的工作，而劳动密集型产业不仅可以提高他们的收入，缓解其就业压力。同时劳动密集型行业还可以通过吸收广大农村富余劳动力的方式，促进农村城镇化进程。因而，虽然劳动密集型行业面临诸多挑战，但在现阶段，在中国还将长时间的存在，并发挥巨大的作用。

（一）中国内销市场巨大，有较大长空间

中国拥有13亿以上的人口，消费市场巨大。以人均年消费2双鞋计算，便可消化30亿双以上的产量。而目前美国市场人均5双以上，对比来说中国还有相当大的消费增长空间。中国鞋厂在与其他国家竞争国际市场的同时，也可以更多的关注中国国内市场，不断提升产品设计水平和质量，以期获得更多利润。

（二）产业链完善，产业化优势无人能比

中国鞋业经过几十年的发展，凭借土地及劳动力资源的优势，已经建立起完善的上下游产业链，形成了各种鞋类生产的产业群，有着完善的鞋类成品和原材料市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。以温岭为例： 在不到200平方公里的区域内就分布有大大小小100多家模具厂，鞋底工厂，以及两个专业的原材料批发销售市场，通过其便捷的物流网络，3天内工厂所需鞋底和鞋面材料即可从广州，温州，福建调到温岭。而由私人开设的设计中心更是不计其数。中国制鞋业的综合竞争优势仍然是其它国家难以替代的。

四、行业出路

鞋业虽然有着其存在的必然性和优势，但目前，劳动密集型企业传统生产经营模式的确将难以为继，不转型升级只有死路一条，那么劳动密集型行业的出路在那里？我们可以从以下五方面寻找出路

（一）避免恶性低价竞争，主动淘汰过剩产能，

全球鞋类产量目前约130亿双，中国占据了约85%的产量，即100亿双，其中70亿出口，30亿双由国内消化。随着我国产品质量的逐步提升，产品可使用时间的延长，按目前国内的消费能力计算，目前的企业生产力远远超过了消费者实际消费能力。因此企业和经销商手中都积压了大量库存产品，而过剩的产能势必引发低价倾销，恶意竞争的问题，在温岭，因为恶意竞争，就有企业因受同行低价销售，被迫大幅降价，巨亏800万人民币的事情。为了避免恶性低价竞争，关闭和淘汰过剩产能是市场规律的必然选择。

（二）提高企业研发实力，创造出差异化产品

产品雷同，可独立进行设计的开发设计人员严重不足。不同的企业往往找到同一设计公司设计，产品完全无秘密可言。一个款式一家工厂刚刚打样出来，其周边企业立马低价仿制。发展自身企业研发队伍是提高产品利润率，开展产品差异化战略的重要工作：以温岭TF鞋业为例，因其老板是设计师出生，对于每一双鞋的形体，面料都有着自己独特的见解，其企业在2015年虽然遭遇到重大生产事故，损失百万之巨，但是在亲朋好友的帮助下，企业从新开张，经过短短半年的发展，目前生意红红火火，盈利水平远远超过企业事故前。

（三）采取走出去策略，提高销售利润

针对目前世界经济萧条的局面，分区域采取不同策略：对于欧美发达国家，购买或入股国际知名品牌企业，为其品牌代工，利用其现有的设计、研发和销售渠道，来获取超额销售利润。而对于非洲等传统低价市场，采取走出去战略，跳开众多的贸易商，进口商直接在当地做批发在让利消费者的同时，掌握产品定价权，提高产品利润率，扩大企业销售利润。

（四）利用电商平台，多渠道扩大企业销售途径

企业传统的销售渠道，多依赖经销商或企业门店自营，不仅销售成本高，而且受制于经销商的素质和门面的地理位置。生产企业无法及时获得市场反馈信息，无法准确了解市场动态。以至于企业完全根据自身生产进度，盲目生产，造成货物堆积，最后不得不进行削价处理的现状。如今电商的迅猛发展，为企业拓宽销售渠道，提供了不少新的好的新渠道。在当地政府大力推动下，温岭市已经形成至少5个专业淘宝村，其产品80%直供电商平台，每天至少500家电商企业穿行于各家大小工厂。极大的丰富了企业的销售渠道。以温岭市BBX鞋业有限公司为例，因前几年盲目扩张，背上了承重的银行债务负担。2015年改变企业发展策略，压缩工厂生产规模，利用企业闲置厂房，开办淘宝工业园，不仅吸引众多电商和物流企业入住，同时和电商合作，及时了解市场信息，对于畅销产品加大生产规模，滞销产品停止生产。基本保证80%成品15天内消化完毕，极大提高了企业资金周转和盈利能力，让银行重拾信心，延长了对该企业贷款。让企业恢复勃勃生机。

（五）加强政府引导，降低投资门槛，提高企业利润

目前温岭工业用地单价约100-200万每亩人民币，工业区租金25-30元/平房米每月。这样的价格远远高于其他国家和地区的用地成本，使得大部分投资者望而却步。也让部分前期低价投资者关闭自己正常经营的工厂，转而将其厂房出租，以期获取更高利润。如果政府能为企业提供一批廉价厂房，以平衡市场价格。则将会极大的增加实业投资者的信心和提高企业利润，带动更多的资源用于企业正常生产经营活动中去。