经营效益分析范文

导语：如何才能写好一篇经营效益分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：农林复合经营 经济效益 生态效益 社会效益

本文主要就黄淮海地区农林复合经营效益进行了分析，以期为实现当地农林业的可持续发展提供良好借鉴。

1 黄淮海地区农林复合经营的模式总结

农林复合经营以生态学、生态经济学为基本原理，最大限度地发挥森林的综合效益，是一种林、农、牧、渔等相结合的经营方式。常见模式有：

模式1：林农复合型是一种实现了同一土地单位上林木与农作物有机结合的生产经营模式。根据组成成分不同又可分为以林为主、以农为主、农林并举这三类。常见的形式有林农间作型、绿篱型、农田林网型等。模式2：林牧（渔）复合型是一种在同一土地单位上将林木与农作物有机结合的生产经营模式，它主要包括林牧间作型、牧场饲料绿篱型以及林渔结合型等类型。模式3：林农牧（渔）复合型是指在同一土地单位上综合经营林业、农业、渔业，各产业间可以相互结合，有效地提升了经营效率，在当地比较普遍。模式4：特种农林复合型，这种经营模式主要以生产特殊品种的农林产品为目标，主要包括林木-资源昆虫结合型、林木混交型、林-药间作型等复合系统。

2 农林复合经营的效益分析

2.1 经济效益分析 徐州市丰县有一农户选用在种植金银花的地里养鸡这一模式，近年来取得了良好收益。这一农户承包了220亩地种植金银花，承包价为每年单千斤小麦的价格。金银花生长周期一般为20年，第三年进入盛产期。金银花采花期结束后其叶子即可以出售也可以打碎做饲料。金银花枝晒干也可以用做饲料。在金银花地里的鸡都是散养的，其主要食物为地里的虫还有由金银花叶子和枝干做成的饲料。这种鸡的肉口感纯正，肉嫩且香，而且其鸡蛋营养价值极高，因此这种鸡深受广大消费者喜爱，具有较高的市场价值。

为详细分析种植金银花的经济效益，运用净现值法来分析这种投资法案。净现值（NPV）计算公式为：

NPV=■■-C

式中：NPV――净现值；NPV■――第t年的净现金流量；K――贴现率（资本成本或企业要求的报酬率）；n――项目预计使用年限；C――初始投资额

表1 金银花种植初始投资额表 单位：元/亩

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注：土地价格按单千斤小麦的价格折算（文中小麦价格为1.6元/千斤）

实地调查得知单种植金银花每年每亩地净收益（净收益=现金流入-现金流出）大约为5000元，假设投资成本为10%，则：净现值为22570。由此可知：在金银花地里养鸡的成本低，每只鸡大约为100元，因此收入也很可观。

2.2 生态效益分析 丰县自进行农林复合经营以来，农田林网完善、河道退耕还林、新农村村庄绿化等一批高标准造林工程得以实施，全县15万亩重点公益林得到有效保护，水土流失和沙化程度显著降低。丰县农林复合经营的生态效益主要表现在防风沙和土壤改良两个方面：一是防风沙。丰县农林复合生态系统有效地降低了风速，并改变了其他一系列小气候因子；二是土壤改良。实施农林复合经营使当地土壤侵蚀、水土流失得到有效控制。

2.3 社会效益分析 ①林业覆盖率提高。自实施农林复合经营之后，丰县林业用地面积87.2万亩，村庄绿化覆盖率为65.3%，林木覆盖率38.98%，高出全省平均的21个百分点，高标准农田林网面积115万亩，林网率98.5%，四旁植树2600万株，活立木蓄积330万立方米。②林木病虫害得到有效控制。近几年，丰县共发生林木病虫害1.9万亩，防治面积1.86万亩，防治率为97.9%；林木病虫监测覆盖率达98%；林业有害生物成灾率控制在3‰以下；产地检疫苗木48万株，产地检疫率达99%。③木材加工业发展迅速。由上分析可知，丰县具有发展木材加工产业的资源优势和良好的外部条件。近年来，丰县坚持用工业理念谋划林业发展，大力发展高效林业，不断壮大产业规模，优化产业结构，形成了特色鲜明的木材加工产业体系。

3 政策建议

3.1 加强对农林复合经营的宣传教育 农民是农林复合经营的主体，而农民本身接受的文化知识较少，素质偏低，因此通过多种有效渠道，在农民群众中深入宣传农林复合经营的基本知识很重要。加强人们对农林复合经营的认识，有利于人们生产积极性的提高，也有利于农林复合经营的推广。

3.2 政府应加强对农林复合经营的投入，建立专门管理机构 林业是一个特殊的行业，这在很大程度上决定了林业相关产业需要政府的关注与资金投入。当前，我国尚未建立专门的农林复合经营管理机构，以致于农林复合经营无法形成规模等。因此，建立专门的农林复合经营管理机构十分重要。

3.3 提高农林复合经营的科技含量，努力进行技术创新 我国农林复合经营的技术水平还不高，存在许多不足，主要有：缺乏对土地利用方式的定量研究；在技术研发中，组装配套技术研究不足；技术水平与地方建设的结合度不高等。因此，经营单位必须加强技术创新，提高农林复合经营的科技含量。

参考文献：

[1]刘世岩，曹有成，等.混农林业及其应用概况[J].防护林科技，2010.

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医院开展经济运行的管理工作，并非仅为提高医院的经济效益，还要对医院的社会效益给予充分考虑。至此，在对医院实施经营管理工作过程中，要全面、充分的考虑成本效益，促使医院经济性和公益性相结合。本文通过分析成本效益分析法，探讨其在医院经营管理中的实际意义，最后就医院在经营管理当中运用成本效益分析法的具体对策进行论述，以此为相关领域的具体实践提供理论支撑。

关键词：

医院；经营管理；成本效益分析法

伴随我国医疗卫生制度改革的不断完善和深入，医疗卫生事业在社会运行中变得更为科学、规范。然而当前一些医院在实际经济运行中仍然存在一些较为突出的问题，比如在经济性和公益性之间出现失衡状况，医院资源浪费现象十分严重等。所以，在医院实际运行过程中，为促使其能够为广大人民提供更为优质全面的医疗服务，对当前所存在的看病难状况予以改善，需要重视医院的经营管理工作。

一、成本效益分析法的概念和实施步骤

1.成本效益分析法的概念成本效益分析法是一种在各项经营管理工作中具有决策性的方法，通过科学对比项目中的整体效益和投入成本，有效评估相关项目的实际实施价值。通常状况下，成本效益分析法在政府相关部门相应经济决策工作中予以运用，能够促使投入最小成本而获取最大收入效益的目标得以实现。针对成本效益分析法的实际应用来讲，通常在评估公共事业社会效益的经济工作中较多运用，而在开展评估工作中，项目的实际效益及成本被很好的予以呈现，并且还做到了相应量化。

2.成本效益分析法的实施步骤在实际财务管理工作中，成本效益分析法的实施步骤主要有以下四点：一是明确项目的成本；二是对项目的额外收益进行确定；三是就项目实施当中可实现节约的相应费用给予确定，然后将预期投入成本和收入效益的相应对比表进行制作；四是评估和量化项目的具体成本和实际收益。

二、采用成本效益分析法的现实意义

1.有助于全面掌控医院各专科的运行情况医院在实际经济运行中，将成本效益分析法予以运用，核算医院各专科的收入效益及投入成本。医院的经营管理者能够全面了解医院各专科相关数据和指标，以此对各专科实际运行状况进行掌握，并将这些数据及情况作为工作开展依据，制定与医院现实情况相符合的管理制度和措施，促进医院整体管理水平提升，使医院管理现状得以改善，实现医院的健康发展。

2.有助于控制医疗成本在医院经营管理活动的具体内容上主要包括以下几点，即管理医院财务，分析和评价医院的经济活动，就医院资源利用信息及医疗服务予以提供等。为促使医院在经济效益和社会效益得到实质性提高，针对医院经营管理运行来讲，将成本效益分析法融入其中，能够有效控制医院经济活动的相应成本，促使医院充分及有效的运用资源，提高医院各种资源的实际利用效率，避免或减少资源浪费状况，达到有效控制医院医疗成本、医疗患者相关费用成本、减少其治病医疗负担的目的。

三、采用成本效益分析法的实质对策

1.基于医疗资源的充分利用，高效控制医疗成本在医院经营管理工作中运用成本效益分析法，其主要目的在于充分利用医疗资源，发挥其最大效用，促使有效控制医疗成本的目的得以实现。我国人口基数庞大，基于此，对我国公共医疗卫生事业进行全面建设，还要与我国实际情况相适应。医院经济运行的顺利运转，要求医疗机构尽可能节约医疗成本，促使利用有限的医疗资源，将其所具有的价值得以最大限度的发挥，就我国广大人民群众的实际需求予以满足。此外，对于公立医院来讲，要对成本效益分析法给予充分利用，有效管理医院在经济活动中的实际成本投入，分析并核算医院在实际成本投入和具体收入收益的数据，控制各科室的投入成本，促使公立医院在今后发展中更为健康及可持续。

2.综合考量成本投入与社会收益，实现成本效益分析结果的准确性和客观性成本效益分析主要包含有考核、控制、分析及预测等，由于成本利益分析体系所涵盖的内容包含医院的各个方面，甚至与医院职工的切身利益息息相关，是医院乃至全体职工开展成本维护的实质基础。因此，医院可成立相应的成本效益分析小组，由院长带头，由财务执行具体和细化的成本核算工作，而其余部门给予配合和响应，从而形成全院参与及相互配合的成本管理系统。在医院日常经济运行中，利用成本效益分析法，综合考量医院的成本投入，此外，还应对相应社会收益进行深入分析及比较，以此作为医院今后经济运行的指导标准，医院的社会效益也将成为整个经济运行中需要首先考量的基础因素，使成本效益分析的全面性、准确性及客观性得到有效保证。此外，针对医院投入成本方面的影响因素，在医院经济运行过程中，医院医疗人力需要给予一定的成本投入，医院内部员工开展定期培训也需要相应成本投入，医疗资源的大量使用更需要诸多成本投入，以及医疗设备的维护升级及水电方面的消耗支出等，这些支出及投入均体现了分析结果方面的准确性和客观性。另外，基于社会收益方面相关要素分析，医院开展相应科研工作，就原有的操作程序合理简化，提升医院工作效率，从而达到保证医院医疗效果准确性及有效性的最终目的，最大限度减轻患者的经济负担和精神压力。一些医院在具体科研工作当中，在无形资产方面的收益无法用金钱来衡量，通过成本效益分析法的有效运用，对此类收益实施相应评估及分析，以此就可体现分析效果的全面性。

3.以医院公益性为支撑，促使医院在经济效益和社会效益方面的有效融合对公立医院来说，其经营活动主要以公益性为目的，因此，政府针对公立医院相应投入力度要不断加大及多元化，强化其内在的责任感，就国民健康策略给予不断完善及创新，对我国人民群众在就医方面的负担给予减轻，有效缓解当前所存在的看病贵、看病难问题。与此同时，还要对医疗卫生制度进行不断完善，扩大辐射范围，使更多人群受益，并为我国人民提供安全及价廉的医疗服务。此外，公益性医院应摒弃经济利益的束缚，不断规范医院的经营行为，就其经济运行机制给予不断完善，促进医院在服务性及公益性方面得到保证，从而为我国人民提供充足的医疗保障。在医院经营管理中融入成本效益分析法，不仅能够为医院带来更多实际利益，还可对财务纠纷给予避免，这不仅是医院自身的实际需求，而且也是整个社会框架下的现实需求。所以，应将成本效益分析法充分运用到医院经营管理中。此外，医院财务管理人员还应对管理制度进行不断规范，应以医院的实际经济运行情况为基础，对所出现的问题及时找出解决对策，从而促使医院经济安全运行得到保证。

参考文献

1.明莉.成本效益分析法在公立医院经营管理中的应用.经济师,2013(10).

2.储振华,杜乐勋.国外卫生经济学中成本与效益分析方法的运用.国外医学：卫生经济分册,1985(01).

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【关键词】农村供水工程；效益；影响

解决农村饮水安全工程是一项“德政工程”、“民心工程”，是“三个代表”重要思想和科学发展观的具体体现。也是从中央到地方着重解决的一件大事。随着不断增长的人民群众的物质文化生活水平急剧提高，而作为改善农村生产生活条件之一的农村供水工程也是农村工作的重中之重。然而，对于农村供水工程的实施即产生了巨大的效益，对生态环境也不免有一些的影响。

1 效益分析

1.1 社会效益分析

农村供水工程的实施，彻底改变广大农村群众由于长期缺乏卫生饮用水而造成的“脏、乱、差”现象，使广大农民群众吃上了安全卫生的自来水，减少了由于生活用水而产生流行性疾病的机会，进而提高了生活质量和健康水平。卫生条件有了改善，身体健康有了保障，稳定了民心，促进物质文明和精神文明建设和社会稳定。为农村创造了基础性条件。首先，由于有了水的保证，创造了更多的劳动就业机会，将可促进乡镇企业和多种经营的发展，为农村剩余劳动力增加就业机会，并加快农村小城镇建设化进程，不断缩小城乡差别。其次，由于区域环境卫生状况的改善和人们健康教育水平的提高，从而创造一个良好的投资环境，对招商引资、推动地方经济的发展发挥重要的作用；第三，由于群众的饮水条件得到彻底改善，人们的物质生活水平将得到逐步提高，饮食结构将发生重大变化，从而带动农村经济结构和产业结构的进一步调整，促使当地经济朝着更加多元化的方向发展；第四，群众还可以利用节约的自来水，并充分收集雨水和利用原有水源，进一步发展小部分的庭院经济，从而丰富群众的“菜篮子”，提高当地群众的生活质量。第五、树立了党和政府的良好形象，进一步密切了党群干群关系。经济的发展，社会的稳定，为进一步改善生态环境和社会环境提供了依据。为中央提出的2020年年底全面建成小康型社会打下了坚实的基础。

1.2 经济效益分析

农村供水工程的实施不仅解决了饮水安全问题，同时节约了一大笔医药费开支，节省了劳力，发展了庭院经济，促进了农村经济和地区经济。按每人每年可节约药费20元，每户4人计算，每年每户可节约药费80元。节省了取水工，解放了劳动力。按每担水（按60升）1小时计算，每人每年需水360担。每户每年节工为1*4*360=1440小时，一个劳工按工作8小时10元计算，则每户每年可节省1800元，另外充余的水源还可以灌溉，更有利于发展庭院经济，促进农村经济和地区经济发展。按每人增收50元计算，每户可增加200元。

1.3 环境效益

农村饮水问题的解决，促进了农村改灶、改厨、改厕和改造环境，使农村的生活环境发生了显著改观。环境卫生用水的增加、农民生活习惯的改变，都大大改善了农村的生活环境。有利于中国特色的新农村建设。

水环境状况与社会区域人口状况是息息相关的，水不但可以影响人的体魄，也影响人的智能，钟灵毓秀，水利通过改善环境促进经济、效能和信息的发展，改善社会环境。反过来社会环境影响人的素质，人类对水的利用调节人类与自然的相互关系，形成生态系统良性循环，或创造出新的有利于人类的生态系统，从而促进人类社会的进步，否则招致生态自然灾害，危机人类的生存。

2 生态环境影响

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关键词：经营效益；经济管理；资金管理；内部审核

一、引言

企业的经济管理越来越受到社会各界的关注，所谓企业经济管理，从整体上看，就是管理者对企业内部员工、各项生产活动以及会计资料进行全方位的掌握和管理。随着改革开放的脚步日趋深入，各个行业之间的竞争越来越大，因此，企业的经济管理越来越成为企业生死存亡的核心竞争力因素，良好的经济管理模式不但会给企业带来良好的经营效益，而且会推动企业进一步的扩张与发展，所以，企业一定要不断补充和改革经济管理方法，顺应时代潮流，才能在市场经济的潮流中立于不败之地。

二、加强企业经济管理的方法对策

（一）转变管理者的思想。企业的经济管理是近些年才提出来的一个概念，所以在企业中的采用度并不是很高。就目前我国的企业经营现状来看，很多企业还对经济管理这个新名词很陌生，尤其是一些中小企业，它们还是采用比较落后的企业管理办法，在企业决策时，不能广泛地听取员工的意见，在一些经济决策上造成失误，产生不可估量的损失。在新的经济背景下，相关企业管理者必须转变自己的思想，采用科学的经济管理方法进行企业管理，重视人才，发挥现代科技的优势，推动企业向前发展。（二）健全资金管理制度。资金管理是企业管理中的一个重要部分，企业实力的大小是由资金的多少的来体现的，一个企业流动资金的多少也体现着企业的经营现状和融资能力。因此，在企业管理过程中，必须对资金这一指标严格管理，对于企业日常存放的现金，一定要做好收支记录，每一笔收支必须有相应的原始凭证做证明，同时，对于企业的各项资金投资，也要记录在案，这些工作都有利于企业管理者明晰资金存量，提高企业的资金运转效率，只有这样，才能保证企业良性运转。（三）做好成本核算工作。成本核算是企业一切经营活动开展的基础。做好企业的成本控制是企业经济管理中的一项重要工作，这就要求企业的会计人员对企业经营活动的各项成本做好核算，并根据自己企业的情况，采用适宜的成本核算方法，从而为产品制定出一个符合市场定位的价格，只有这样，才能实现企业的收益最大化，同时，企业管理者也要要求生产的每一个环节都做好成本核算工作，对制造费用和人工成本详细核算，最大限度地节约中间成本，提高企业的总收入。（四）定期预算。预算工作是一项具有前瞻性的工作，在企业的经济管理中，预算工作是企业管理的重要手段，在企业的日常运转过程中，要结合自身的优势，再加上所处的经济环境，制定出一定的预算方案。在预算工作中，最主要的就是资金预算工作，开展资金预算工作有助于企业管理者把握企业经营目标，对未来的发展做出良好的规划，同时对一些重大经济事件做好事前控制。（五）制定良好的经济管理方案。良好的经济管理方案是实现高效经济管理的前提和保证，在企业内部，相关的管理人员要充分分析企业的现状，结合自身的优势和劣势，制定出良好的经济管理方案。经济管理方案的制定，要求制定人员对企业所处的发展阶段很了解，再结合所处的经济背景，提出符合自身特点的管理方案，此外，制定人员要充分吸取以往经济管理中的失误，总结经验教训，对旧问题提出新的解决思路，只有这样，才能帮助企业规避风险，实现效益最大化。

三、如何加强企业经济管理力度

（一）保证经济管理目标与企业日常活动相一致。经济管理工作是一个全局性的工作，它牵扯着企业管理的方方面面，与每个员工都密切相关。在制定企业经济管理目标时，首先应该深入了解企业的内部经营状况，了解企业的优缺点，并结合时代经济背景以及政府政策的倾向做出正确的管理目标，企业的经济管理目标不能与企业的日常活动相脱节，否则就完全体现不出来经济管理的重要作用。（二）完善资金管理制度。资金是衡量一个企业实力的重要指标，因此，企业内部要加强资金预算与控制工作，以确保企业能够维持自身的正常运转。就目前各大企业的经营现状来看，资金问题主要存在两个方面的问题。其一，公司的财务制度混乱导致资金去向不明，这种情况在企业中屡见不鲜，由于制度的漏洞和监管的疏忽，造成企业的库存现金与账面不符，存在着较多的白条抵库现象，出纳人员没有尽到责任，导致资金出现很大的空缺，其二，大量应收账款的存在，应收账款属于企业的负债，应收账款的存在会导致企业的资金流通不畅，严重的话还会导致企业资金链断裂，最终导致破产。这两大问题都需要企业想出积极的应对措施，建立起一套完善的内部资金管理制度，对库存现金每日清查盘点，对于应收账款的问题，企业在进行销售时一定要慎重，要选择信誉良好的客户交易，避免坏账的发生。（三）提高经济管理人员的素质。经济管理工作最后的落脚点是员工的工作，因此，为了提高经济管理的力度，必须要提高相关经济管理人员的素质。企业要发展，必须学习国际上先进的经济管理方法，采用先进的生产工艺，缩短必要劳动时间，这些目标的实现离不开一个优秀的管理队伍，因此，企业要加大优秀人才的引进力度，不断补充新鲜的血液，对于已经在岗的员工，要对他们定期的继续教育，可以邀请专家对他们进行辅导和授课，夯实他们的经济管理理论功底，不定时的指派员工到国内先进企业内部考察学习，把优秀的理念和管理方法吸收进入自己企业，只有这样，才能不断提高企业的竞争力，实现良好的经济效益。

四、结语

总而言之，经济管理对于企业的生存和发展起着至关重要的作用，在企业的日常经营活动中，一定要对经济管理工作重视起来，不断创新和发展，不断增强经济管理的力度，在企业中构建一个全方位、多角度的经济管理机制，保证企业能够高效地看展生产经营活动，树立企业品牌，让企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

作者:连瑞 单位:山东华新房地产开发有限公司

参考文献：

[1]王卫琴.加强财务管理力度提升企业经营管理能力[J].财经界（学术版）,2013（09）:118---120.

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摘要：复杂适应系统是由多个利益群体所形成的共同利益的集合体，它是协同竞争效应产生的载体。单个利益群体之所以愿意加入博弈的复杂适应系统，是因为它可以借助系统中的协同竞争来获得单靠自身力量所无法获得的价值提升。然而这个过程也正是本文所研究的复杂适应系统中利益群体博弈的形成过程。

关键词：复杂适应系统利益群体博弈协同竞争

1.前言

复杂适应系统是一个开放的复杂巨系统，它由系统中各个阶层和各种利益点交织而成，在开放的复杂适应系统中，每时每刻都在发生着各种复杂的交易和利益冲突。复杂适应系统总是在外部环境的物质流、能量流和信息流的作用下处在组织结构或功能的不断演化之中，竞争与协同的矛盾运动贯穿于组织发展变化的全过程，复杂适应系统中的各种利益群体都在动态中运行，从一种状态变化到另一种状态，其中稳定与平衡是运动的一种趋势，而波动、不平衡、矛盾等才是运动的常态，系统在矛盾运动中表现出十分复杂的现象。从复杂性科学理论看，复杂适应系统不是社会稳定和均衡的结果，而是由许多相互作用的各个利益群体在不稳定的状况下彼此不断调整关系即利益博弈的结果。

2.复杂适应系统中利益群体博弈的主要内容

复杂适应系统是由多个利益群体所形成的共同利益的集合体，它是利益群体博弈产生的载体。单个利益群体之所以愿意加入博弈，是因为它可以借助系统中的博弈来获得单靠自身力量所无法获得的价值提升。

在复杂适应系统中利益群体的博弈主要体现在不同利益群体的协同竞争。协同竞争是指利益群体在复杂适应系统中获得的单纯依靠自身力量所无法实现的价值提升。协同竞争不同于互补效应，互补效应是由于资源上的互补性所造成的效应，而协同竞争效应主要是通过利益群体之间的协同竞争而导致的“1+1>2”的效应，是一个大于个体独立运作效应总和的效应。这里对协同竞争的解释比较强调其经济学含义，亦即利益群体在协同竞争过程中取得有形和无形利益的潜在机会。协同竞争是利益群体博弈的复杂适应系统形成并能够维持下去的一个主要因素，也是利益群体加入复杂适应系统的根本理由。

竞争是利益群体生存所面临的基本环境，也是利益群体发展的根本动力。利益群体的活动无时无刻不处于竞争的压力之下，并受到竞争的深刻影响。竞争是永恒的，同时又是多变的。利益群体的竞争目标逐渐从过去单纯地追求内部资源整合转向与其他相关利益群体之间日益密切的相互作用和相互影响。协同是利益群体之间的协调合作，利益群体单靠自身力量来维持长期竞争优势非常困难，利益群体为了弥补自身资源与能力的局限，必须与其他利益群体相联合。建立在合作基础上的协同竞争已经成为利益群体获取竞争优势的主要途径。

协同竞争的深入发展使利益群体间的竞争行为出现了两个新的特点：一是竞争模式发生了根本性转变，不再单纯表现为单个利益群体间的较量，而是表现为价值链上相关利益群体组成的系统间的竞争，即价值链与价值链之间的竞争，从而增加了利益群体之间竞争行为的系统复杂性；二是竞争内容产生了质的飞跃，不仅表现为对资源的争夺上，还表现为对博弈的复杂适应系统内领导地位的争夺上，因为系统内的关键利益群体将影响并决定整个系统的发展方向。协同竞争成为了利益群体增强风险抵抗能力、最大限度地获取资源并维持持久竞争优势的根本途径。

3.复杂适应系统中利益群体博弈的产生原因

复杂适应系统不是单个利益群体的简单组合，而是它们以价值创造环节上的相互作用为基础所形成的复杂经济系统。仅仅依靠单个利益群体的简单组合是不足以产生协同竞争的。这是因为，根据交易费用理论，单个利益群体具有的特征，主要表现在以下几个方面：[1]

（1）有限理性传统的经济理论假定利益群体能够在给定的条件下做出充分合理的决定。然而在现实中，由于受信息传播能力、传播效率、接受信息的能力以及自身知识等因素的限制，利益群体并不具备做出理性决策的条件，而是只具备有限理性。若要提高利益群体的理性程度，就必须拥有更加充足的信息，但为此要付出更大的交易费用。

(2)机会主义假设利益群体在经济活动中总是尽其最大能力保护和增加自己的利益，只要有机会，就会追逐自利，甚至是“邪恶地追求自利”(0.E.Williamson,1985)。因此，交易过程中为了防范种种机会主义行为，发生在监督、公正、索赔、防伪等环节的交易费用必然会增加。

(3)不确定性不确定性是绝对的、常见的，不确定性增加了交易风险。由于利益群体有限理性和机会主义的存在，使得不确定性因素增多，为了防范机会主义行为，有必要制定一套完备的契约，但契约的完备程度是与交易费用成正比的。

(4)小数条件竞争机制得以充分发挥的前提是市场的充分竞争性，即市场中买者和卖者的数目众多，有充分的选择性，也就是所谓的大数条件。但在现实的经济生活中，由于大数条件的假定前提无法得到满足，大数条件总是向小数条件转化，而小数条件使得机会主义倾向无法避免，交易费用也因此而随之上升。

可见，单个利益群体在采用市场交易方式过程中，由于交易费用的存在，使得该过程产生价值的效率是低下的。要提升整体价值，利益群体就必须通过价值创造环节上的资源整合与优化配置来提高协同竞争。于是，在竞争更加激烈的背景之下，为了进一步地降低交易成本和提高竞争优势，复杂适应系统中利益群体博弈的这一机制便应用而生了。

复杂适应系统是由多个利益群体所形成的共同利益的集合体，它是协同竞争效应产生的载体。单个利益群体之所以愿意加入博弈的复杂适应系统，是因为它可以借助系统中的协同竞争来获得单靠自身力量所无法获得的价值提升。由利益群体之间协同竞争所带来的交易费用的降低主要取决于以下因素：

(1)作为一种制度安排，协同竞争能够抑制机会主义行为制度是各种禁止不可预见行为和机会主义行为的规则的总和。作为一个组织体系，复杂适应系统在其形成和发展的过程中能够形成一整套经受得住时间和实践检验的“知识仓库”—制度，它是系统中所有成员的共同伦理价值体系。“知识仓库”的形成，有助于建立降低交易成本所必需的信任，从而使契约伙伴降低缔约成本和履行成本，并有助于使契约中的特殊做法转变为标准化的惯例，并因此而节约信息成本和再协商成本。

(2)作为一种社会关系网络，复杂适应系统增加了利益群体的理性复杂适应系统从根本上讲可以演变为一种功能性网络，也就是由系统中的利益群体所形成的一种社会关系网络。

这种网络的存在将会促使利益群体将系统中现有的制度、规则一并纳入到各自的思考范围之内，并在此基础上做出理性选择，并且这种理性选择的结果又会进一步加强与延续系统中现有的“知识仓库”—制度、规则和关系网络。复杂适应系统正是在这种个体理性与群体理性的互动

中，作为一种可以明确预见的、理性的动态平衡体而产生的。此外，网络化的协同竞争还有助于被压缩信息的释放，削弱了信息的不对称性，使得利益群体更加趋于理性。

(3)无限次重复博弈创造了大数条件只要博弈重复次数是有限的，小数条件就存在，那么囚徒困境就无法导致帕累托最优。

在复杂适应系统中，多个利益群体通过责任的共同分担来共同获益，并建立一种基于相互间共同目标、相互信任、信息自由交流和知识创新成果共享的长期协作关系。因此，复杂适应系统中利益群体之间的关系是一种近乎于无限次重复的博弈，这无疑在系统内部创造出了抑制机会主义的大数条件，使得缔约双方都能拥有一种双向的、自动控制对方的能力，都必须充分考虑和关心各自将来的支付，如果一方违约，另一方就能选择将违约方驱逐出系统以进行报复。随着时间的推移，系统中的诚信就可演变成内部化交易费用的内在制度。

(4)科层运行机制减少了不确定性复杂适应系统中的科层机制并不是通常所理解的利益群体中金字塔型的科层机制，而是围绕着系统中的某一个或某几个核心利益群体建立起来的蛛网式的科层机制。为了应对变化无常的外部环境，复杂适应系统必须具有极强的灵活性与适应性，因此，系统的组织体系是相当松散化的。

然而，在复杂适应系统柔性增加的同时，也会带来系统中不确定性因素的增多，这势必会导致核心利益群体对系统中其他成员监控的困难和系统中交易费用的增加。因此，在协同竞争中，围绕核心利益群体建立科层机制对系统的管理是完全必要的。科层机制以规则约束为手段，通过界定职责范围来减少系统中的不确定性因素，有助于抑制由不确定性导致的系统中交易费用的提升，并增强系统的稳定性程度。

4.复杂适应系统中利益群体博弈的形成过程

博弈所带来的优势主要取决于两个方面：一是协同和竞争这两种机制在同一系统中的相互作用，相关群体的价值创造活动是相互关联的，它们的相互协调和步调一致，它们在另外一些领域的竞争则有助于促进这些领域的不断改进和效率的提高；二是协同竞争的不易模仿性，利益群体的博弈机制所创造的竞争优势具有一定程度的模糊性，这种模糊性造成了竞争优势的持久性和不易模仿性，从而给竞争对手增加了竞争难度，使竞争对手在已阐明的经验面前束手无策。

（1）价值创造过程的分解与整合在复杂适应系统中，价值增值过程已经很少能够由单一群体来完成。

在对价值创造过程进行分解的过程中，一些新的群体得以加入，并在某个环节建立起新的竞争优势。它们的进入使一些群体在竞争中处于劣势，并迫使它们不得不放弃某些价值创造环节，从自身的比较优势出发，选择若干环节培育核心竞争能力，重新确立自己的优势地位。价值创造过程的不断

分解，出现了许多相对独立并具有一定比较优势的价值创造环节。这些原本属于某个价值链的环节一旦独立出来，就未必只对应于某个特定的价值链，它也有可能加入到其他的价值链中去，于是出现了新的机会由价值链整合所形成的价值网络。在价值网络中，通过价值创造过程的分解与整合，几个甚至多个群体在一个完整的价值创造过程中，各自选取能够发挥自己最大比较优势的环节，携手合作，共同完成价值创造的全过程，从而能够最大幅度地降低最终成本，实现更大的收益。价值创造过程的分解与整合是利益群体之间进行博弈的首要程序，也是博弈产生的基础。它使得利益群体的竞争优势不再仅仅建立在自身的基础上，还取决于价值创造过程中与其他群体协同竞争的整合优势。

（2）博弈策略的确定与调整由于外界环境和利益群体自身条件的不断改变，在整个价值增值链条中利益群体的盈利点也会不断发生变化。盈利点的变化将改变利益群体在具体价值创造环节上战略选择的成本和收益，从而将使利益群体就具体协同竞争环节的调整成为必要。利益群体为了使自身的利益最大化，在选定博弈的过程中，必定会选择最优化策略，这时候竞争与协同就是其选择的分化点。在选择策略之后，随着整个价值链的变化与发展，相应地策略也随时跟着进行调整，竞争与协同又成了调整过程中的必要环节。

5.小结

复杂适应系统中微观层次研究的个体被称之为智能体，智能体是指系统中具有适应能力的、主动的个体。利益群体就是在物质利益上地位相近的人或有一致的利益要求的人所构成的群体。利益群体具有智能体的适应性、学习能力和智能的一切性质，因此本文将利益群体作为复杂适应系统中的智能体，研究利益群体之间博弈的形成。完善中小企业发展的政策和服务体系研究中，必须要进行系统的思考，用系统的方法进行系统的分析。在这些错综复杂的影响因素中，找出其重要的关键因素，从而分类制定和实施相应的对策和措施。

参考文献

[1]郭勇：企业决策与环境的调适方法初探[J].武汉大学学报(哲学社会科学版)，2005（04）：449.

篇6

营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。

营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。

压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。

营销总经理工作模型一：数据分析模型

一、营销总经理数据分析流程概述

数据分析好像“业绩体检报告”，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。

如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如：天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因，确实属于业绩异常，就要立刻从这个指标着手深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品（哪个产品需要重点管理）、发现问题区域（哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常）。除非问题非常严重，一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析，寻找问题产品、问题片区和问题经销商。

数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务（比如乡镇铺货）等等，整个分析流程图示如下：

二、营销总经理数据分析的关键指标

具体分析报表各企业各行业有所不同，但关键指标和分析方法大同小异。

指标一：监控当日整体业绩，闻风而动

说明：营销总经理要从每月第一天开始到最后一天结束每天进行当天数据分析业绩管理，其一可以避免大家月初松懈，月底业绩好就踩刹车——销售团队月初松懈月底刹车是通病，带来的销量损失后面是补不上的，失去的销量永远不会再来，同时会伤害市场，给竞品制造机会。其二可以避免即时市场隐患：比如上半月业绩进度很好，下半月竞品攻击，本品业绩放缓，但是报表反映累计进度还不错（实际上市场已经出了问题）。

方法：

1、每天关注看昨日发货回款业绩是否达到当日业绩目标——用当月未完成的任务目标除以当月的剩余天数，就是公司当天应该达成的发货回款目标。前期业绩达成进度越差，后面每天要求完成的日发货回款量就越高。

2、分析每日业绩达成，无正常理由连续2天发货业绩不理想，就要立刻深挖原因（可能是下去走市场，或者进一步的数字分析，或者大区经理会议讨论业绩滞涨的原因等等）进行实时管理。避免贻误管理时机

作用：使总经理及时掌握每天各区域及整个公司的当日分品项/合计销售状况。

实际操作意义示例：

（1）　跟进弱势区域

如：A区达成率落后于市场平均水平，但今天出货量还是极少？（A区当日出货15件）

（2）　跟进弱势品项

如：品项3是这个月的推广重点，今天只有B出货，区域A、C的品项3今天为什么无销量？

（3）　实时掌握销量

如：虽然这个月整体达成率超前 ，但最近连续两天出货率很低，出了什么问题？

指标二：监控截止昨日的当月“累计业绩达成”和“档期任务达成”。

说明：“月累计业绩达成”进度要和时间进度作对比。“档期任务达成”是指每个月的业绩管理不应该是平均分配业绩进度，而应该是“赶前不赶后”。

方法：

1、分析截至昨天全公司累计发货回款进度对比时间进度是否跟上或超前。

2、档期任务达成：

Ø

周任务档期：事中管理是管过程，找问题及时补救。事后管理是管结果，死后验尸——等到月底再追进度已经来不及了。通常每月任务要分四周进行档期追踪，鼓励全公司各区域业绩往前赶，比如要求第一周达成当月任务量35%（而不是25%），第二周达成当月任务量60%（而不是50%），第三周达成当月任务量85%（而不是75%），第四周达成100%，对全月能达成任务，但是周任务档期不能达成的区域进行奖罚正负激励。

Ø

特殊时段任务档期管理：这个方法尤其在销售拐点时运用（比如春节前后压货、旺季前压货、农村市场两收前压货等时段），“逼”大家把进度往前赶。比如：2月5号过年，元月份要鼓励大家提前压货，要求元月15号前必须完成当月任务70%，否则进行正负激励。

例表二：

指标三：监控销售“大盘”有没有动摇

说明：什么是销售“大盘”？包括两个关键指标：“发货客户数”、“客户经营品项数”这两个指标很重要，但是很容易被忽略。业绩总量达成了，但是很多经销商没有发货——危险，这说明经销商活跃度下降，可能是业务人员没有对所有经销商进行拜访、可能是我们的市场区域在萎缩，也可能是冲货砸价造成大户吃小户。或者业绩总量达成了，经销商也很活跃都在进货，但是经销商合计进货品项数减少了——有问题，这说明经销商经营本公司的品项数在下滑，可能会出现单品销售现象（除非是公司策略性压缩品项）、价格秩序和通路利润可能即将混乱。

方法：

1、

每天监控发货客户数和发货品项数：累计前n天看客户发货回款是否活跃？零发货客户零发货区域是否存在？累计前n天看累计客户发货品项数是否活跃？同期对比是否正常？

2、

尤其是当月前十五天，如果“发货客户数”或“累计客户发货品项数”严重下滑，就说明“大盘”出问题了，要赶紧寻找原因进行管理（比如给经销商当月首次提货激励、给销售人员进行区域内零发货客户数处罚、零发货区域处罚、经销商活跃率奖励等等），后半月也许还能抢回来。

例表：可在企业原有销售报表基础上加一栏：“累计发货客户数”、“累计客户发货品项数”、并于去年同期数字作对比。（具体报表略）

指标四：监控销售质量

说明：销售质量通常看几个指标：产品结构有没有出现单品销售现象？渠道结构有没有问题？重点零售客户发货是否正常？区域结构有没有问题，谁在拖整个公司业绩的后腿？对利润中心考核制的企业，还要分析费用使用进度和销量达成进度的对比。

方法：

1.

看产品结构：

Ø

品类（或价格带）占比分析：通过分析各价格带产品或者各品类产品占整体销量的占比份额（比如每天监控高中低三个价格带产品的销售占比），看整个公司和各个大区的产品结构。哪个区域产品结构需要重点管理。

注：品类或价格带占比权重变化会导致公司产品平均售价的变化，所以有些公司还导入“平均价”指标来分析“价格结构”，实际上是“产品结构”的另一种反映形式。需要提示的是对“价格结构”、“高价产品占比”的片面追求往往牺牲销量，造成“量跌价升”，所以必须“量价配套分析”。对“量价齐跌”的区域重点管理；对“平均价”或“高价产品”占比低于公司水平的区域要鼓励他改善产品和价格结构；而对“平均价”、“高价产品占比”已达标或高于公司均值的区域，不必在这个指标上持续加压力，避免误导。

Ø

重点产品产品别分析：重点产品和占比相对大的几个主导产品，分每个产品看当日发货回款进度、累计发货回款进度、增长率（对比上月）、成长率（对比去年同期），尤其当月前十五天看重点产品发货回款客户数是否活跃？重点产品零发货客户零发货区域是否存在？重点产品业绩滞涨的问题区域和问题客户是哪里？

2、看区域结构：看大区别（对直辖管理的重点市场要单独分析）当日和累计业绩进度、累计发货客户数和总发货品项数、分析各区域增长率、成长率、分析区域销量占总体销量的占比，从而寻找到问题区域。

3、看重点客户和渠道结构：重点客户（比如全国前十大经销商、重点市场主力经销商、重点KA系统）要每天监控发货量、累计进度、成长率、增长率、产品结构。

作用：掌握当月各区域（及整个公司）累计销量达成情况、当月各区域（及整个公司）分品项的累计销量及品项占比

实际操作意义示例：

（1）　跟进弱势区域如：区域A、C达成率低于整体水平也低于时间进度，整个公司达成率不容乐观，需采取应对措施！（7月10日整体达成40%，A区达成30%，C区达成25%）

（2）　跟进弱势品项如：区域B止今日达成率超前，但品项2的出货比例太小，出了什么问题？（7月10日B区达成66%，但品项2出货占比仅16.7%，相对其他区域品项2的占比太低）

（3）　品项3本月正值旺季前销售启动之际，但本月整个公司品项3的出货比例小，及时跟进品项3的销量、促成各区在品项3的推广上加大力度当是本月销量增长的机会点！（品项3仅占总销量的21.3%）。

三、数据分析结论的使用

1、“三维”数据分析法：数据分析的目的是为了找到问题，要逐层深挖“罪魁祸首”。首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结构，发货客户数是否健康，发现任何一个指标异常，立刻要从“区域、客户、产品”三条线往下深挖：①、业绩滞长是哪个产品造成的——这个产品业绩差是哪个区域造成的哪些客户造成的，最终锁定问题产品的产生原因——问题产品的问题区域和问题客户。②、业绩滞长是哪些区域造成的——这个区域的问题产品和问题客户是谁，最终锁定问题区域产生的原因——问题区域的问题客户和问题产品。③、哪些经销商业绩问题最严重——这个问题经销商业绩差是哪个问题产品造成的，层层抽丝剥茧找到最终原因，管理才会有的放失。

2、6个月纵向分析法：对锁定的问题产品问题区域问题客户可以纵向深度分析6个月数据，该区域6个月内的总销量及主要品项的达成/增长/成长率是否稳定？发货客户数和发货品项数有无异常趋势？从6个月的纵向趋势分析更容易剔除当月偶然因素，做出完整结论。比如：

Ø

问题区域纵向分析示例：“该区域6个月以来连续4个月达成率小于100%，达长率近5个月低于公司水平，已经有三名经销商停止进货。高价产品A每月销量在减少（说明这个产品回转很差快死了），需要立刻去走访，尤其注意观察停止进货的经销商是什么原因？还有高价产品A的市场表现有什么异常？”

Ø

问题产品纵向分析示例：“整个公司的低价产品B，6个月以来全国发货客户已减少42个，产品成长率近3个月为负数，业绩累计比去年下滑两万多箱，是造成公司近几个月整体业绩下滑的主要原因，尤其山东、河南两省下滑最严重，需要立刻推出该产品的销售激励政策，重点走访乡镇市场，走访山东、河南，寻找原因，布署B产品的乡镇提升方案”。

3、区域分类分析法

把全国市场分为三类：管理类市场（如：市场波动大，成长率小于5%甚至负成长）；成长类市场（如：市场稳定成长率小于50%）；攻击类市场（如：市场空白较多，成长率大于50%甚至更多）。对不同类型的市场进行归类分析，除了所有市场都要求任务达成率之外，不同类型市场要关注不同指标：对管理类市场，由于市场不稳定，有负成长趋势，所以要重点关注“零发货客户”指标，小心市场萎缩。对攻击类市场，由于可开发空白较多（这类市场不应该有淡季，应该逐月增长，因为有很多空白网点待开发），所以要持续关注逐月增长率，同时成长率低于20%说明进攻速度放缓，应予关注。对成长类市场，重点关注成长率，保证市场稳定。

提示：①一个成长类市场可能由于每月数据波动当月数值变的好像是攻击类，所以要看该市场3~6个月走势，而非一个月。一旦该市场3~6个月走势确定已经进入另一个类型（如成长类变成攻击类）就要改变该区域的投入策略和数据分析方法。②总经理对各类型市场甚至各重点区域要给出明确并且连贯的目标和方向。如：“任何区域首先看达成率，其二价格低于公司水平的要持续提升价格和高价产品占比。攻击类市场的成长率必须高于50%，而且每月要环比增长等”，避免出现区域面对一堆指标，这个指标好，那个指标差，总是被批评，失去方向和积极性。

4、颜色管理

在分类分析的基础上做颜色管理，让销售内勤在制作报表时对优劣数字用不同颜色予以标注，方便总经理一眼发现问题。

1）颜色定义：红色代表达标和好消息，绿色代表不达标和坏消息。

2）明确标准，如：

任务达成率：超过时间进度且超过公司进度标红，反之标绿。

成长率和增长率：超过同类市场（成长类、管理类、进攻类）平均值，同时大于零，标红，反之标绿。

注：不同类型市场成长率增长率差异非常大，所以要和同类市场比较。

5、使用销售数据分析快报。每周出一期，把同类市场从多个关键指标对比指明优劣区域。这个方法的原理和档期任务考核相似，都是缩短考核周期，不同之处在于多维次综合分析。

说明：

①、把不同类型的市场放在一张报表分类比较才客观，所以是“分类分析快报”。

②、正常情况，该快报一周一次，业绩出问题时可以应实际需要机动截取时间段来分析。同时这张表要每次把前几次的报表套起来看，如：第一二周快报出现的问题区域，后面要持续关注第三周第四周有没有改善，有没有持续上“黑榜”。

③、不同指标在差值栏显示的内容不一样——达成率和重点产品达成率差值栏表示的是和时间进度的差值，成长率增长率显示的是与同类市场平均值的差值。

④、异常说明综合评价栏，表达的是这个区域的其他指标内容以及本表的综合评价，如：“广西区域成长率增长率达成率本期均上倒数三名黑榜，高价产品本月截止目前较去年下滑60%，平均价低于公司平均值又下滑0.03元，发货客户减少两名，请大区经理见报后立刻走访广西市场，一周内拿出诊断报告，整改方案，并看到日发货量的改善。

回顾：

营销总经理要运筹帷幄决胜千里之外，靠什么？首先靠数据分析模型和敏感度。

Ø

每天监控“当日业绩数据”，让你闻风而动，不放过一丝危机，团队不敢有一天松懈。

Ø

每天监控“累计进度”和“档期任务达成”，再使用“销售数据分类分析快报”让你做到管理业绩进度而不是被业绩进度管理。

Ø

随时关注“进货客户数”、“客户经营品项数”、“产品结构”、“区域结构”、“客户结构”，让你可以敏感的发掘销售质量的异常动向，并做事前管理。

Ø

篇7

[关键词]市场环境；营销策略；药物行业；抗肿瘤药物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗肿瘤药物市场环境

1.1宏观市场

1.1.1人口与自然环境

根据1973―1975年全国人口死因回顾调查及1990―1992年1/10抽样人口回顾调查资料，20世纪70年代至90年代肿瘤死亡率的变化见下表。

由上表可见，在过去30年间，我国肿瘤死亡率呈明显上升趋势；预计在未来20～30年，我国肿瘤死亡率将继续上升[1]。

1.1.2经济因素――社会消费者个人收入

分析宏观环境中的经济因素的主要目的是找出直接或间接决定、影响社会购买力的各种因素，社会购买力是制约企业营销的关键，而消费者个人收入又是影响社会购买力的最重要因素。由于抗肿瘤药的研发周期长，研发难度大，常常导致单价较高，这个特点要求社会具备较高的社会购买力。

根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%～59%为温饱，40%～50%为小康，30%～40%为富裕，低于30%为最富裕。我国2005年农村居民家庭恩格尔系数为455%，城镇居民家庭恩格尔系数为367%。由此可见，以2005年作为参考，抗肿瘤药物虽然价格普遍较高，但在我国仍处于可接受的范围[2]。

1.1.3科技因素――专利期之争

科学技术是第一生产力，体现在医药行业就是药物的研发和创新上，这是一个技术壁垒。新药可以申请专利保护，包括药物产品专利、药物制备工艺专利、药物用途专利等不同类型。国家规定药品的专利保护期限通常为20年。药品市场的竞争也是科技实力的竞争。如2012年，礼来公司由于抗肿瘤药健择（Gemzar）及抗精神药物再普乐（Zyprexa）专利到期，导致当季净利润同比下滑27%。

1.1.4政治与法律因素

医药行业作为一个对国家政策非常敏感的行业，其市场动向受政治和法律的影响非常之大。如限制药品价格、医药分家、深化医改等政策都使药物行业发生了地震。

1.1.5小结

纵观抗肿瘤药物的宏观市场，其主要特点为：一是患者基数大且增速高、社会购买力强。这说明抗肿瘤药物有天然的很好的市场前景；二是技术更新快，新药不断推陈出新。这对于患者来说是一个利好，将使更多患者受益，并有可能通过个体化治疗，找到更适合自己的药物，从而延长生存期，提高生活质量；而对于公司来说，将不断处于药物更新换代的压力中，尤其是药物即将专利到期时，如果不能升级产品或联合用药产品，将极大的影响销售额；三是国家政策的变化。这要求企业在营销时时刻用高标准要求自己，遵守法律、遵守合规，并且不断适应政策变化，推出更有市场竞争力的产品或产品组合，优化营销策略，必要时做出市场转型。

1.2微观市场

1.2.1企业内部条件

企业内部条件涉及9个方面内容：目前的战略运行效果、资源强势和弱势、企业价值链、核心能力、产品竞争力及市场营销状况、人力资源开发与管理状况、经济效益状况、组织效能与管理现状、面临的战略问题[3]。这些内因都影响着企业在微观市场中所处的位置。

1.2.2竞争对手

抗肿瘤药竞争对手之间存在着互利互节的关系。有的是纯粹的竞争关系，如治疗乳腺癌的长春瑞滨和多西他赛；治疗非小细胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作关系，如治疗结直肠癌的Xelox方案，就是卡培他滨和奥沙利铂的联合治疗方案；如可以选择联合或不联合细胞毒性药物的分子靶向药物西妥昔单抗、曲妥珠单抗等。在这种情况下，就需要联合方案中的药品厂家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3营销中介――医疗机构

在药物行业，最终的消费和受益者是患者，而抗肿瘤药物是处方药，根据国家法律，必须由医生开具处方，患者才可以购买。这是区别于其他行业的一个显著特点，即产品的销售要通过中介，即医疗机构。与医疗机构的合作关系直接影响着药物的销售，某些社会偏见通常会将药品销售与提成挂钩，将合作关系与行贿受贿划等号，而现实并非如此。药品是涉及人类健康的特殊产品，尤其是抗肿瘤药物更是关系患者的生存，无论是药物公司，还是医疗机构，都会本着患者受益的原则选择药品，两者的合作关系主要体现在药品医疗信息的传递上。医学信息传递的越充分，医生理解的越充分，运用的越得当，患者的受益越大，此处所说的医学信息包括：药品的临床适应症、有效率、药物相互作用，以及不良反应的发现和上报、临床试验的更新等。

1.2.4小结

在抗肿瘤药物宏观市场一片大好的景象下，微观市场可谓险象环生。企业自身实力、竞争对手之间的互利互节、与医疗机构的合作关系强弱等，都影响着企业的营销成绩。企业需要不断发展壮大；找到药品的特点和适应人群，推出适合的营销策略，以对抗竞争；加强客户关系管理，使药品被充分了解和正确使用；并保证物流配送的及时和有效。

2抗肿瘤药物营销策略分析

2.1调研与市场定位

通过对符合药品适应症的客户群及医院的调研，选择目标市场。制定合理的市场定位是制定营销战略的关键组成部分，其将顾客作为细分为多个市场，利于药品快速占领市场并维持市场占有率[4]。市场定位是企业市场营销的重要内容，它的实质是突出企业及其产品的特色，给消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势[5]。比如同为治疗食管癌的药品，可根据其治疗有效率，选择早期、中期或晚期食管癌患者作为其目标客户群。

2.2竞争与合作

第一，差异化竞争。包括产品差异化、形象差异化、价格定位差异化、促销战略差异化、服务差异化等多方面的差异化，形成企业药品的品牌价值。差异化既可以满足患者个体化治疗的需求，又为企业构筑了进入壁垒，降低了竞争的激烈程度[6]。第二，市场活动。企业通常开展科室级会议、区域级会议、全国级会议等，进行药品的学术推广。针对病情复杂比如涉及多学科合作的疾病，还可以通过开展多学科协作诊疗（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多个科室的医生，讨论病例并给出诊疗意见。另外还可以通过慈善赠药活动，患者和医生有机会使用更多药品，从而更了解药品的效果，为医生改变处方习惯及患者后续持续使用奠定基础。第三，“多赢”合作。立足于联合用药，企业之间可以展开合作，不但可以促进企业药品营销，也可以帮助医生积累用药经验，使患者更大程度受益，从而实现“多赢”。由于药品的研发周期长和投入大，企业间还可以共同投入研发，为未来长期的营销收入做准备。如2012年，安进（Amgen）公司与阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作协议开发和销售安进公司在研的5种单抗药物。

2.3客户关系管理

第一，目标客户的选择[7]。在确定了市场定位之后，需要对各细分市场做细致入微的分析，发现问题的症结，找到销售的增长点，这项工作要具体化到科室、适应症、处方医生上。即药品在相关科室、适应症和目标医生处方中所占的比例。如某一治疗结直肠癌的药物，其目标科室为肿瘤内科、肛肠科、普通外科、肛肠外科等，目标医生常为制定治疗方案的主任或副主任医师。第二，客户分级[7]。根据客户的重要程度，即对处方的贡献度或者对市场的引领度，可总结出客户分级金字塔。根据客户分级，来确定对不同级别客户的拜访频率、资源投入方式及数量。第三，医生处方行为分析。医生在进行处方时，往往会有自己的处方首要原则，如某医生相信某种抗肿瘤药物是发病初期的最佳选择，或者当病人不能用其他药物得到控制时，这种药物也是替代药物的首选[8]。企业营销策略应该包括改变医生的处方行为，尽量使药品成为某一类治疗方案的首选，以争取更多的市场占有率。第四，充分传递信息。包括药物的正面和负面信息，以便使医生更好的做出处方决策。[8]

2.4营销人员管理

第一，销售目标导向力度。目标导向力度是衡量销售人员的一个方面，即销售人员是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标，是否在不同阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动，以及这样的行动是否具力度、执行落实是否到位等。[9]第二，过程管理。一个完整的销售过程包括销售探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、商品展示、处理反对意见、完成销售、售后。[10]表现在抗肿瘤药物行业，即营销人员通过探询，了解医生新收患者，患者疾病类别等信息，并在拜访过程中，了解患者的用药倾向，介绍自己药品的适应症及优缺点，必要时解答医生或患者的提问，从而帮助医生或患者正确选择并使用药物。完善过程管理，可以更好的向销售目标进发。

3结论

由上所述，抗肿瘤药物既处于形势大好的宏观市场中，也处于白热化竞争的微观市场中，这对企业来说既是利好，也是挑战。企业需要从市场调研及市场定位、竞争与合作、客户关系管理、营销人员管理等多个角度出发，制定多维度的营销策略，全面提升自身营销实力，面对挑战，发展壮大。

参考文献：

[1]徐宁志，董志伟中国肿瘤流行状况与防治对策述评[J].肿瘤防治杂志，2013（1）

[2]刘子安中国市场营销[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2006

[3]刘冀生企业战略管理[M].2版北京：清华大学出版社，2003.

[4]托马斯・英格拉姆，雷蒙德・拉福格，雷蒙・阿维拉，小查尔斯・施韦普克销售管理：分析与决策[M].李桂华，译4版北京：电子工业出版社，2003.

[5]上官方平医药销售医药代表实务[M].上海：上海交通大学出版社，2009

[6]唐玲，邱家学试论医药企业的差异化竞争战略[J].中国药业，2006，15（17）

[7]苏朝晖客户关系管理――客户关系的建立与维护[M].北京：清华大学出版社，2010

[8]安迪・法兰医聊：医药代表拜访指南[M].张志扬，孙峰，译北京：电子工业出版社，2009

篇8

一、旅游产业发展前景分析

以“审美和愉悦”作为核心的旅游日益成为人类发展和享受需求中不可或缺的部分。数据显示，世界旅游业自上世纪五十年代以来的增长速度超过了世界经济的增长速度和世界工业的增长速度（表1）。

在经济活动中，各产业之间存在着广泛的、复杂的和密切的技术经济联系。这种技术联系被称为产业关联。由于这种关联关系，各产业得以在经济活动中互相依存和互动发展。产业关联的方式可以分为前向关联关系、后向关联关系和环向关联关系。旅游业具有广泛的关联关系，能为工业、农业、建筑业、保险业等提供巨大的市场，带动和促进交通运输业、邮电通讯业、房地产业、对外贸易、餐饮业、文化娱乐业等各行各业的发展。因此，旅游业对经济的溢出效应远远高于其他行业。

据世界旅游组织公布的资料显示，旅游业每直接收入1元，相关行业的收入就增加4.3元。旅游业收入占国内生产总值的比重在很多国家达到10%以上。根据国际经验，旅游业每增加一个直接就业人员，全社会就能增加5个间接就业机会。世界旅游理事会于1992年预测的旅游业就业乘数在2.4～3之间（表2）。

1、中国旅游产业发展前景。据世界旅游组织预测，2013年以前前往中国的商务休闲旅游者每年将以22%的惊人比例增长。到2020年中国接待国际旅游者人数将达到13710万人次，超过美、法、西班牙等老牌旅游发达国家，成为世界上最大的客源接纳国，占世界旅游市场的份额也将从目前的不到3%（按入境人数2500万口径计算）提高到8.6%。经过20年的发展，中国综合国力提高，旅游产业的基础和旅游供给能力已经达到一定水平，基本具备了成为世界旅游大国的条件。在制定“十五”计划和2015年跨世纪发展规划中，中国有24个省（市区）把旅游业作为在经济结构调整中优先发展的支柱产业和重点产业。WTTC研究报告显示，到2010年中国旅游行业就业人数将达1900万人，新增550多万个就业岗位。预计到2020年中国旅游业总收入将超过3.3万亿元人民币，相当于国内生产总值的8%，真正成为国民经济的支柱产业。

2、安徽旅游产业的区位优势。区位为某一主体或事物所占据的场所，具体可标识为一定的空间坐标，经济区位则是某一经济主体为其社会经济活动所占据的场所，而城市经济活动所占据的场所为城市区位。在经济空间系统中，区位概念具有更为丰富的内涵。在一定的经济系统中，由于社会经济活动的相互依存，资源空间布局的非均匀性和分工与交易的地域性等特征，各空间位置具有不同的市场约束、成本约束、资源约束、技术约束，从而具有不同的经济利益。在这一意义上，经济区位则更多地强调由地理坐标（空间位置）所标识的经济利益差别。

从旅游资源的区位分布来看，安徽地处华东地区，气候适宜。中国经济发展当中有三个区域是全国和世界关注的，就是长三角、珠三角和环渤海地区。安徽所处的地理位置是与长三角无缝对接，又是珠三角和环渤海经济圈的中间地带，这种区位优势非常明显。安徽旅游资源丰富，人杰地灵，徽州文化更是享誉国内外。这里还有名山圣水，“两山一湖”。

二、安徽旅游产业实证分析

1、数据分析。表3列出了1999～2005年安徽旅游总收入、旅游外汇收入、国内生产总值。从图1可以看出1999～2005年安徽旅游总收入、旅游外汇收入和同期GDP增长趋势。可以看出，GDP呈现稳步上升趋势，发展状态良好。旅游总收入、国际旅游外汇收入可分为两个阶段：1999～2002年期间缓慢增长，而2003年由于“非典”的影响，旅游收入迅速下降，呈现负增长；2003～2005年期间又得到恢复，并且较快增长。

2、计量模型分析。运用计量经济学原理，建立以旅游总收入为解释变量，GDP为被解释变量的线性回归模型，其形式如下：

Yt=a+bXt+c(1)

其中，Yt为t年安徽的GDP，Xt为t年安徽旅游总收入，a为常数，b为系数，c为误差项。利用最小二乘法（OLS）对样本期间安徽GDP和旅游总收入的时间序列进行回归，估计出反映安徽旅游总收入对GDP的影响度系数b。用表2数据（剔除2003年数据），通过最小二乘法估计回归结果。

从结果可以看出R-squared为0.938011，方程的拟合度很好，p值很小，检验通过。根据结果，得出回归方程式为：

Y=615.4624+15.351X

T=8.698218

R^2=0.938011F=20.12799

D・W=2.047P＝0.003

旅游外汇收入系数说明，在其他变量不变的情况下，旅游总收入每增加1亿元将使国内生产总值增加15.351亿元人民币。这是由于旅游产业广泛的关联度，产生了显著的溢出效应，因而促进了区域经济的快速增长。

三、政策建议

实证分析表明，旅游总收入对区域经济增长影响显著。旅游业通过产业关联，产生溢出效应，带动区域经济快速增长。因此，通过大力发展旅游业，可以带动区域经济快速发展。

1、做好“徽文化”，保护古迹历史原貌。突出景点的历史文化遗产特色，避免人文景观对历史景观的破坏，使人文景观建设与历史古迹和谐共存。

篇9

关键词 大运河；复灌；水环境；生态环境效益

文／刘怀 宇Craig Hart 马中 马昃昀

2014年6月22日，在卡塔尔多哈举行的联合国教科文组织第38届世界遗产委员会会议上，中国大运河（京杭大运河，简称“大运河”）被批准列入《世界遗产名录》，成为我国第32处世界文化遗产和第46处世界遗产。自此，沿线各省市将大运河再开发的讨论提上议事日程，这些讨论大多数都集中在：是否疏通复灌大运河和贯通传统水上航线，如何处理大运河经济开发与环境保护之间的矛盾。基于此，本文就大运河灌的可行性及其社会、经济、环境效益进行探讨。大运河水环境概况

大运河全长1 764公里，是世界上最长最古老的运河，有1000多年的历史，曾经是中国运输的大动脉，连通了自北向南的海河、黄河、淮河，长江、钱塘江五大水系。然而随着沿线城市人口急速扩张、工业化快速推进及农业发展，大运河出现了环境污染、水源不继、开发过度等严重问题。从非物质文化遗产的角度来看，大运河的真实性和完整性也存在着消亡的危险。

大运河，自济宁以北已经基本断流，济宁以南尽管还承担着运输的功能，但水体污染严重，很多区域水质都是Ⅳ类水，甚至V类水或劣V类水。根据2013年浙江省环保局的环境公报，在大运河浙江段运河水质以V类水和劣V类水为主，主要污染指标是氨氮，其中既有工业排放问题，也有生活污水的原因。在大运河江苏境内，苏州段水质相对较差，基本在Ⅳ类和V类水之间波动；同时，苏州与大运河相连的主要湖泊水的首要污染物为总氮，水污染以富营养化为特征。之后向北到了扬州段、镇江段及徐州段后水质转好。大运河扬州段水质较好，基本是Ⅲ类水，但运河扬州市区段水质类别为重度污染，Ⅲ类水仅占42.9%；镇江长江外江段及内江段水质类别保持在Ⅱ类，总体水质为优，市区的古运河总体水质为良好；徐州段水质优于或达到Ⅲ类水标准。进入山东济宁段后，由于农业面源污染问题水质整体比较差。不过近年来随着山东省政府在治理水资源污染方面的努力，山东境内水质持续转好，包括大运河在内的重点河流化学需氧量和氨氮平均浓度都有显著改善。之后大运河向北基本断流，过了河北进入天津，天津整体的河流水质普遍较差，全市主要监测的全长1360公里的25条河流中Ⅳ类、V类河长占25.1%；劣V类河长占57.5%，主要污染因子为氨氮、化学需氧量和总磷。

综合沿线各地近期的环境公报来看，大运河浙江、江苏、天津段水污染以工业污染和生活污染为主，山东段水污染以农业面源污染为主，这也符合大运河沿线各地的经济发展特征。除此之外，由于大运河与五大水系相连通，五大水系的污染势必导致大运河的污染，而由于人工开凿的运河流速慢于自然河流，对源头水系水质的要求更高。

大运河复灌的效益分析

对于大运河复灌的争议主要集中在对生态环境影响的问题上，这也是南水北调工程中普遍存在的争议——大运河现有河道又是南水北调工程中东线工程的重要组成部分。近年来，一直有山东农业面源污染导致南水北调工程延迟的说法，近期又有媒体称南水北调工程的水到了天津就已经由于污染问题而无法利用。事实上，近年来无论是大运河还是南水北调的东线工程，与之联通的水系如淮河、太湖以及山东境内各河流经过多年治理已经取得了一定的成效，水质已经得到显著改善。特别是淮河，自1992年以来经过20余年的治理，水质改善成效较为显著。根据2014年9月淮河流域管理局公告的《淮河流域41条跨省河流45个省界断面水质综合评价结果》：水质较好满足Ⅲ类水的断面21个，占46.6%；水质一般达到Ⅳ类水断面10个，占22.2%；水质受到污染的V类水断面2个，占4.4%；水质受到严重污染的劣V类水断面12个，占26. 7%。由此可以看出，只要制度和措施落实到位，大运河水污染是可以解决的，大运河复灌具有可行性。因此，不能因噎废食无视大运河复灌将带来的环境和经济等效益，错失大运河复灌的良好时机。

从大运河复灌的效益角度来看主要有三方面：生态环境效益、经济效益和文化效益。

生态环境效益

在历史上，大运河的修建除了水上航运功能之外，还兼顾供水、灌溉、排涝、防洪等作用。北方长期干旱缺水，大运河的建成本身就具有缓解北方沿线区域缺水的功能。目前山东济宁以北段基本断流，有的河道已经填满垃圾，有的已经变成农田，有的河道长满荒草完全废弃。中运河（台儿庄——淮阴）和南运河（天津——临清）虽然还有水，但也时刻面临断流的威胁。

传统粮食产区的江浙两省农业日渐萎缩，长期干旱缺水的华北地区以及山东农业发展却异常迅猛。同时人口增长速度过快，造成水源极度紧张，地下水超采严重，华北已经形成了世界最大的漏斗区。2010年华北地区地下水超采已经达到1200亿立方米，污染也很严重。引起地下水污染的主要是农业所施的农药化肥、工业废水、废渣、生活垃圾以及污水灌溉。

从生态环境角度来看，大运河的复灌，能够营造、修复湿地环境，保护生物多样性及缓释水源污染等。大运河联通的五大水系在大运河沿线长期存在着多种湖泊湿地，自20世纪60年代以来，长期的经济开发和人口聚集产生的大量工业点源污染、农业面源污染、围垦湖泊及过度用水导致大运河沿线湖泊湿地快速退化消失，湿地面积大减并严重退化，生物多样性急剧下降。大运河自建成后，曾经在相当长的一段历史时期连通华东、华北多种不同类型的生态系统。随着时间的推移，大运河汇聚了南北不同生态系统之间的能量流动和物质循环，逐渐形成具有一定适应性的稳定、复杂而影响广泛的生态系统，在一定程度上拥有了自身的生态调节能力。如果未来大运河的复灌成功，这种独特的生态系统和生态调节能力将会得到修复，对流域内湿地的保护和发展将起到决定性的作用。同时大运河的贯通也会将水质较好的地表水带入地下，缓解地下水长期的污染问题；并在一定程度上缓解华北地区地下水超采的问题。同时作为南水北调工程东线的一部分，大运河在未来可以获得更多的水源，尽可能多地实现沿线城市的地下水补注，在很大程度上缓解这些城市的用水紧张。

经济效益

中国在经历了过去几十年高速的工业化发展后，由于环境、资源及人口等各项红利的快速消失，收入分配严重失衡，经济发展进入瓶颈，过去高速发展的不可持续性逐渐显露，经济转型期到来。以大运河沿线重要节点城市天津为例，得益于全球化背景下西方发达国家的装备工业、重化工业的国际产业转移，天津在2013年GDP总值达到14370. 16亿元人民币，以101688. 85元（约折合16419. 44美元）的人均GDP超越北京、上海位居全国首位；而天津市居民人均可支配收入却只有32658元，全国排名第36位，与其人均GDP全国第一的背景有着不相匹配的尴尬。同时，尽管近年来天津加大了治理环境污染的力度，但天津的环境污染问题依旧比较严重。海河出现不同程度的污染，部分河道水质甚至达到劣V类；大气污染问题也比较严重，雾霾频发。究其原因不外乎是外生型经济发展模式的后果：靠投资、大项目、大型企业推动的资本密集型经济模式追求高额的资本回报率，势必会压制人力资本的回报率，使经济发展的成果无法最大程度地惠及当地居民，同时生态环境资源却被严重破坏。在这样的背景下，已经步人工业化后期的大运河沿岸城市应尽快发展内生型的经济发展模式，认真思考后工业化时期内生型产业结构转型及当地居民的综合福祉问题。内生的、环境友好的、不易枯竭的、可持续的文化红利将代替人口和环境红利，成为未来大运河沿线城市新的经济增长源泉；同时这也会对弥平长期以来快速发展造成的城乡、城市收入差距起重要的推动作用，能够极大地促进经济发展过程中社会各阶层的“共富”。

文化效益

大运河的重新贯通在文化发展方面也会带来直接效益。历史上，大运河的贯通繁荣了南北运河沿线四省两市的文化交流和经济往来。然而，大运河的建成不只是起到了漕运的作用，也起到了传播文化的作用。当年的徽班进京，昆曲进京都是经过大运河传递，而沿线的城市也因此分享了文化传播的果实。天津临清是当时徽班进京前的重要演出场所，临清码头也是徽班进京前的重要停留驿站，同时也是徽商的聚集地。扬州则成了昆曲的第二故乡。这种南北文化的交流为中华文明的繁荣做出了巨大贡献。

在当代，更高效便捷的现代化交通方式基本取代了水运这一古老的运输方式，但重新贯通大运河带来的文化效益却不会因为运输方式的改变而减弱，现代的文化传播也将赋予大运河新的文化价值。拥有丰富传统文化资源的大运河沿线城市在大运河重新贯通后，借势世界文化遗产，大力进行可持续发展的文化产业经济开发，在保护完整性和真实性的基础上进行有序理性开发，不仅可以获得可观的经济效益，还能够以市场化的手段拯救部分濒临消失的非物质和物质文化遗产，做到保护和发展兼顾，构建起大运河多层次的文化产业结构，形成核心文化产业带并向周边省市辐射。大运河复灌可能产生的环境影响和应对措施

环境影响

大运河复灌后如果没有完善的监管体系也可能带来负面影响，主要有以下三方面：

第一，如果保护治理不利，不同水系的交换流动将已污染的水体连通，会造成二次污染，可能会扩大污染范围。同时，在水量调出区的下游及河口地区，进水量的减少也会引起河口海水倒灌，破坏下游及河口的生态环境，影响区域水质。

第二，沿线工业和农业的污染物排放和用水如得不到有效控制，水体极易污染，水量也会很快被消耗殆尽。城市点源污染和农村面源污染一直是中国工业化和现代化过程中的负外部性问题。特别是面源污染在近些年来愈演愈烈，已经成为水体污染的主要来源，而大水漫灌式的耕作方式也快速消耗着已不多的水源。

第三，来自异地物种入侵的危险，包括水生植物和水生动物等，如钉螺（血吸虫的中间宿主）可能会从南方带入北方。当前中国在防治水生生物物种入侵方面还存在着立法滞后、管理混乱、缺乏有效评估体系、及防范意识不强等问题，这些都有可能会导致异地物种入侵，破坏当地生态系统。

因此，大运河复灌的前提是要有完善的环境保护机制和政策。

应对措施

建立跨境水资源管理部门，与五大水系的流域管理机构共同合作防治水污染。一是严格治理工业点源污染，加大排污总量控制力度，强化“谁污染，谁治理”和排污权交易的市场化管理机制；同时，采取市场化机制对大运河水价进行定价等措施来严控大运河沿线取水量。二是加强农业面源污染防治。农业面源污染一直是大运河流域水污染的治理难点，其沿线的山东段和河北段又是农业大省，农业面源污染严重，治理难度极高。治理大运河流域的面源污染要坚持源头治理，控制化肥农药的使用，确定合理的施肥结构和化学农药的用药结构，减少化肥、农药的投入量，推进现代化无公害的农田耕作方式和田间管理技术。三是在运河沿线新建和复建湿地，增强水体修复功能。

解决流域水污染问题的根本是有完善的制度和顺畅的体制。健全管理制度，协调运行机制，将市场对资源的调节机制与政府管理机制有机结合，才能长效防治大运河流域水污染。在这里，要充分发挥民众和舆论监督作用，一方面能够有效地监督各项政策和管理制度的执行；另一方面民众对环境质量和经济发展能够进行最有效率的权衡，也是直接利益关联者。因此，民众的监督也是最有效、最直接的手段。

小结

大运河在经历长期的水体污染和多段断流的情况下，可通过疏通和复灌缓解水体污染及断流问题，同时还能够缓解华北干旱缺水地区地下水超采的困境。在能够有效地执行流域水资源治理机制的前提下，大运河复灌和复航是可行的，有较好的生态环境、经济和文化效益。但需要重视的是，在大运河复灌和开发过程中不能仅考虑短期利益，还要充分考虑长远环境效益、经济效益和社会文化发展效益。只有这样才能在在大运河的再开发过程中，保护好生态环境和资源，实现可持续发展。

主要

参考文献

[1]赵晓霞，石畅，孙懿．大运河丝路同登世界遗产名录[N]．人民日报（海外版），2014-06-23

[2]方王洋．运河人居价值发展论坛举行[N].新京报，20141-07-04.

篇10

 

近年来，随着我国文化事业的加速发展及人民生命水平的显著提高，影视业迎来了一个全新的发展契机。一方面，影视业的规模扩大需要大量的专业表演人才，另一方面影视作品制作水平的提高也对人才专业素质和能力提出了全新要求。高校影视表演专业以为社会培养优秀的专业艺术人才为主要目标，国内影视表演行业发展的新趋势也给高校的影视表演艺术教育工作提出了全新要求。

 

一、高校影视表演专业教育面临的主要形势

 

总体来说，当前国内高校影视表演专业教育在开展的过程中面临着如下几方面主要形势：

 

1.高等教育招生规模逐步扩大，专业学生数量激增。随着我国高等教育招生规模的逐步扩大，影视表演专业的在校生人数激增，部分具有较高知名度的专业艺术院校在校生人数的年均增幅都超过了50%。还有部分高校为了收取高额的学费，随意提高影视表演专业的招生数量，导致了专业教育对象数量迅速扩大，各项教学资源及师资力量很难满足需求。

 

与高校其他专业教育不同，影视表演专业教学具有自身独特的规律性，一方面其不属于“速成式”教育，学生很难在短时间内通过接受专业教育达到较高的艺术修养水平。另一方面，影视表演专业强调因材施教，教师通过小众化授课和指导的方式，容易取得较好的教学效果。

 

2.影视表演行业对人才数量和质量的需求不断提高。近年来，国内影视行业的发展速度十分迅猛，特别是电影和电视剧行业，更是形成了规模化和产业化的发展态势。大量的影视剧作品需要更多的专业影视表演人才。在与国外同行业的竞争过程中，国内影视行业对于人才专业能力和素质的要求也在迅速提高。对于高校影视表演专业来说，坚持在人才培养和专业教学过程中的“优质高效”，是新形势下的新要求。

 

二、现阶段高校影视表演专业存在的困境和问题

 

当前，高校影视表演专业在开展艺术教育的过程中，主要面临着如下几方面困境和问题：

 

1.影视表演专业“高投入”与“低产出”之间的矛盾。与高校其他专业教育相比，影视表演专业学生每年需要缴纳相对高昂的学费，在教学工作的过程中需要耗费的教学资源成本也相对较高。但是，影视表演专业有着自身独特的教学规律，成才率较低也是一个不争的事实。很多高校的影视表演专业毕业生在毕业后能够进入影视表演行业的寥寥无几，在行业内部取得一定知名度和成就的更是凤毛麟角。因此说，当前国内高校影视表演专业“高投入”与“低产出”之间的矛盾十分突出。

 

2.行业发展需要与专业教育水平之间存在巨大差异。正如前文所述，当前国内影视行业对于专业人才能力和水平的要求越来越高，而很多高校影视表演专业的教育水平却与之存在较大差距。

 

首先，很多高校的教育理念存在一定偏差，在影视表演艺术教育的过程中过分强调理论教育，忽视了对学生表演实践能力和技巧的培养，“重理论、轻实践”成为了很多高校的通病。在这种观念的指导下，高校专业人才培养目标与行业人才需求之间形成了巨大的差距，势必会给专业教学工作水平的提高造成一定的影响。

 

其次，教师的专业教学能力有待提高。很多高校的影视表演专业教师并不具备相应的学历和专业学习背景，是由其他专业转任而来的。这部分教师并不完全熟悉和了解影视表演行业的发展规律及发展现状，教学内容脱离实际需求，对于学生专业能力的培养会产生一定影响。

 

最后，高校的教学资源无法完全满足教学实际需要。当前，很多高校影视表演专业的软硬件教学资源还无法完全满足专业教学发展的实际需要，导致了教学工作水平长期难以得到有效提升。

 

三、解决上述问题的建议和思考

 

笔者认为，为了有效解决上述问题，应当采取如下措施：

 

1.合理控制专业招生规模。对于高校来说，应当合理控制影视表演专业的招生规模和在校生人数，根据本校师资及教学设施的实际情况，合理测算招生人数，确保专业总体教学能力与专业规模之间实现科学配比。

 

2.有效提高影视表演艺术教育的专业化水平。首先，高校影视表演专业要彻底转变人才培养和专业教学观念，将艺术教育的目标确定为为国内影视表演行业培养高端的专业化人才，同时丰富人才培养的目标，增加“影视表演理论研究”等相关内容，不断丰富人才培养层次，提高成材率，合理利用人才资源。其次，要提高任课教师的专业化水平，加强在职教师的专业知识培训，同时引进社会优秀人才充实到专业教师队伍之中，提高专业化水平。最后，要优化高校专业教学资源和教学环境，加大资金投入，为艺术教育提供良好的发展基础。