网络营销教育培训范文

导语：如何才能写好一篇网络营销教育培训，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】教育培训；网络营销；行业机构；市场份额

近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。

一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响

在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。

二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题

教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。

三、教育培训行业网络营销模式的创新

我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。

（一）官方网站

作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。

（二）手机

随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。

（三）网络搜索引擎

网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。

参考文献

[1]闪茜.X国际教育集团网络营销方案研究[D].北京：中国地质大学，2012.

[2]蔚鸣.职业教育是教育培训产业的未来———访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J].教育与职业,2007(01).

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课程特色：

共同研修网络营销之道；

重点帮助企业家掌握网络营销之技巧；

结合网络营销典型案例分析，突出实用和实战。

项目背景：

我们早已经跨入网络营销时代。2013年，移动互联和网络营销进入了一个新的发展阶段。电子商务飞速发展，微信营销日新月异、微博营销转型升级、手机QQ营销异军突起、搜索营销如日中天，软文营销，APP呈现爆炸式增长，网络整合营销方兴未艾，O2O互动营销引人瞩目。面临这个快速发展的时代，很多人甚至来不及学习就仓促应战。时代大潮中，不进则退，不学则亡。该如何充分、系统利用他们实现品牌传播和市场营销？移动互联时代，必须学习。为了帮助企业家和商业精英系统学习这些最新的知识，我们组织此高端、前沿、系统、实战的网络营销专题班。

课程收获：

转变观念，开阔视野；夯实理论，提升技能；

网络时代，虚实优化；汇聚人脉，尽享商机；【增值部分】

1.优惠享受网络营销咨询和辅导等增值服务。

2.优惠参加我院电子商务研究中心组织的电子商务创业沙龙活动。

3.优惠参加我院电子商务研究中心组织的“电子商务高峰论坛”。

招生对象：企业董事长、总裁、总监、高级经理

学习安排：

共3天2晚课程，集中1次授课(45分钟为1学时，白天8学时，晚上4学时，共32学时)。

授课地点：清华大学。

上课时间：2013年12月6-8日

学习费用：

3600元(含听课费、讲座、教材、讲义、证书等费用)。食宿、交通费用自理。

【证书】

完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发河北清华发展研究院主办的“电子商务总裁研修班(网络营销专题)”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。

清华大学教育培训与认证网址：thtm.tsinghua.edu.cn

清华大学教育培训咨询与投诉热线：400-818-0909

【汇款方式】

名称：清华大学(909)

开户行：中国工商银行北京分行海淀西区支行

账号：0200004509089131550

联系方式：

张老师：13021183999微信号：13021183999

主办单位管理部门联系电话：010-57276123刘老师

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活动中，博雅立方的搜索营销专家裴向宇先生，分别介绍了SEM的技术特点，SEM在谷歌和百度等搜索引擎中的体现，不同行业类型的企业如何通过SEM获得更高的广告投资回报率。同时，很多企业的市场经理，尤其是负责网络推广的市场经理们，纷纷表达了各自在百度、谷歌等搜索引擎上面做推广的经历和心得。

“到底是选择专业的服务团队来快速提升我们的ROI还是自己组建团队来慢慢摸索，这个困扰了我们很久的问题，今天总算有了答案”来自京城著名的B2C公司市场总监魏明说。

“其实完全可以就像专家说的那样，由最了解公司的网络推广经理来负责整个项目的目标、方向、策略，加上外围专业营销公司的优质服务，真正实现1+1大于2的优化组合”。国内大型外语教育培训连锁学校网络营销总监王耀平表达了这样的想法。

博雅立方的裴向宇先生接受记者采访时表示，目前企业的市场部经理们在进行网络推广时，大多存在着一些认识的误区，对于企业而言，搜索引擎营销的作用只是把有效用户引导过来，之后如何留住用户，还需要企业要配合做很多工作。譬如通常企业会遇到网站用户转化率难以提升等这类问题，其内在的原因就很多：可能是在搜索引擎营销前端出现了问题，搜索引擎营销策略不正确、不清晰，或者找到的用户不是潜在的消费者，或者是广告文案与实际提供内容并不匹配等，这些是SEM服务公司需要帮助客户来完善和优化的工作。否则企业即使吸引了大量的用户到达网站，也无法把这些客户留住。

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文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）04-031-01

一、我国目前保险营销的现状

就现阶段的发展状况来看，保险公司在保险营销战略中使用的仍然是过去的已经不符合市场发展需求的营销策略。这种策略包括直接营销（直销制）和间接营销（中介制）两类。我国的保险营销尚处于低级阶段，表现为：

过于依懒广告促销，而忽视整体营销；

保险营销队伍素质有待提高，对保险营销人员重招聘和利诱，而忽视对其整体素质的培训和提高；

重关系营销，轻视知识营销；

重营销的形式，忽视服务营销的真正内涵；

重视险种的推广，而忽视险种的不断开拓创新；

过分依赖个人营销，忽视其它形式的采用；

重视原保险营销，忽视再保险营销，而原保险营销又偏重于寿险；

重视保险的国内营销，而忽视在国际范围内开展保险营销。

二、对我国保险营销策略的思考

（一）开展险种创新

随着市场经济的不断发展进步，人们对保险品种的需求越来越多元化，而我国保险险种真正能形成规模效益的寥寥无几，产品差异性不大。险种的开发是实现保险公司经营目标的重要手段，也是保险公司开展其他业务的起点。保险公司要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须开发出多样化的险种，最大限度地满足保险客户的需求。险种创新主要包括：设计全新险种；旧险种组合改造；实行“拿来主义”，从海外保险市场引进成熟险种加以改造；量身定做，针对客户自身特点制定和组合保险产品应是未来险种创新的主要方向。只有进行成功的险种创新，才能满足顾客不同需求，在日益激烈的竞争中占领市场。

（二）加强品牌营销

根据有关数据显示，全国范围内的保险品种在结构类型上具有很大的相似性，已经超过了91%，信息化使得实现产品差异化变得更加困难，对大量同质进行营销，使得品牌营销更加重要。一个成功的盈利性品牌对企业来说具有重要意义，对保险公司来说也一样。品牌是一种心理概念，是一种基于消费者的内心期待，由企业通过产品或服务表现而建立的稳定的符号象征；它在很大程度上可以说是消费者情感价值的转换替代符号。一个成功的保险品牌具有更好的顾客忠诚度和信任度，信任和忠诚使客户会自发地向他人推荐这种保险服务，并愿意尝试公司的新服务。保险公司必须建立一种在服务与顾客之间以信任、忠诚和责任感为基础的长期关系。

（三）细分市场

再保险公司投入到新的保险类别的研究中的时候，首先要做的应该是分析市场的需求量。一种产品乃至一家公司的产品不可使每一位消费者都满意，因为他们的情况千差万别，对保险保障的需求也各不相同。因此，进行市场细分能够帮助保险公司知道哪些顾客是潜在客户，将组织有限的资源分配到具体的目标顾客群体上，使公司对这一细分群体能够有更深入的了解，公司的资源都能用在能为公司带来最大回报的顾客身上，而这些顾客也能够得到更好的服务。

（四）提高保险营销人员素质

就目前保险营销队伍的构成情况普遍存在的一个问题是相关专业知识欠缺，责任意识不足，往往在推销保险时为追求业绩出现误导、恶意招揽，甚至截留、挪用、贪污代收的保险费及赔款等违规违法现象。在我国现行保险体制下，保险营销人员多数为非正式员工，按业绩淘汰，他们享受不到正式员工的待遇，缺乏归属感，具有很高的流动性。而在美国，人队伍虽然近百万，但监管体系完善，人员素质高，行为规范。保险公司大约花费1万～1.5万美元对人进行培训，并且要通过包括人寿保险和个人保险的14门课程的10门考试才能获得资格证书。日本的外勤营销人员也要经过完整又严格的教育培训才能获得展业资格。所以，保险公司要对保险营销人员进行系统、严格、专业的培训，使他们能够进行专业化的营销服务。

（五）建立完善的网上营销体系

该体系的建立意味着保险公司要将基本的营销理论作为出发点，通过因特网这一平台，为客户提供满意的服务，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销在提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息的渠道、改善顾客服务等方而具有积极的效果。一方面，保险公司可以节约大量的成本，减少营销环节；另一方面，顾客可以全方位地了解保险产品，通过比较，选择适合自己的保险服务。网络营销包含的内容主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。随着互联网和电子商务的发展，以及技术和法律等方面的成熟，网络营销会在保险公司的营销活动中占居重要的位置。因此，保险公司要建立完善的网上营销体系。

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一类：大宗商品、个人日常用品

这类商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行车、图书、音像制品、美容用品、配饰、手机…，像这样通常属于小件的商品，而且人们非常熟悉，对其性能很了解，他们不必要花太多时间去进行对比，便宜、方便和视觉乐趣成了她们的主要动力，因此她们更多的会选择一些熟知的像商场、超级市场一样的商品零售店快速选购。

所以我建议这类商品的主要网络营销渠道应放在一些大型的B2B、B2C平台。比如国内著名的阿里巴巴、淘宝网、当当网、百度有啊、卓越网、京东商城、上品折扣网、易趣网、我爱打折网、拍拍网、橡果购物、百货网、名品导购、新蛋数码商城…，这类网络购物平台全国著名的有近百家，这里就不一一列举了。

我们可以在上面开店，门槛很低，谁都可以进去;也可以成为他们的供货商，当然门槛相对来说更高一些。首先要保证商品的质量，其次是价格优势，然后是物流配送等。因为全国同类商品的供应商有很多，怎样比别人更有优势，这是我们应该思考的问题。

二类：服务行业—商品服务、个人消费服务

这类服务产品包括：教育培训、机票车票预订、医疗美容、酒店旅馆、旅行社、财经保险、广告服务、房地产、婚介所、影楼、职业介绍、咨询服务、网络游戏…这类通常属于家庭、集体的纯服务性质的消费，而且对用户来说重要性比较强，因为之前看不见摸不着，所以对其性质和过程比较重视。他们通常会选择比较知名、价格合理的服务机构，而且会特别重视社会上对某个服务主体的评价和看法。因此他们更多的会去互联网上寻找关于某种服务的信息。比如：北京哪家美容院最好?怎样贷款?北大青鸟怎么样?

所以我建议这类的产品服务主要的网络营销渠道应该放在自身的网站、搜索引擎和目录网站上。尽量的把自身的网站做得更专业、更加的人性化的同时以搜索引擎营销(SEM)为主要手段。包括：网站的搜索引擎优化(SEO)、竞价排名等。

让尽可能多的搜索引擎收录我们，尽可能的让我们的相关信息在在搜索结果靠前。由于这些行业的好处在于信息比较灵活，相关关键词较多，此类信息90%以上都是通过搜索引擎查找得到，很利于搜索优化。做到花钱少、效率高很重要…

主要的搜索引擎、目录站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape…

三类：家庭、公司企业用的设备、大件物品.

包括：家电设备、礼品、太阳能设备、打印设备、办公用品、原材料、五金建材、设备加工、汽车、农副产品、健身器材、办公系统、软件程序、安全防控设备、电子机械…这些产品综合性比较强，一般属于某个集体所有，(来源：经典网络整合营销)而且用户一般对产品的性能不太了解。所以这样一来，价格不是用户考虑的主要因素，相比而言经久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。

所以建议此类商品应该充分结合互联网上和自建的B2B、B2C平台，搜索引擎，行业联盟网站做网络营销渠道策略。充分结合很重要。而且自己的网上平台看上去一定要专业!

这类的平台还比如：国美电器、苏宁电器、中国鲜花礼品网、云网、汽车之家、招商加盟网、赶集网、大旗网、机电之家、新浪、搜狐等相关行业门户型网站。

最后，做好相应的渠道策略的同时可以借助相关网络营销推广手段，这些手段都可以应用到各种不同类型的产品网络宣传上。主要的网络营销推广手段包括：搜索引擎推广、广告lian盟推广、即时通讯营销、口碑推广、博客营销、播客推广、事件营销、E-mail推广…综合成本、效果，搜索引擎推广优势最为显著，更为直接的带来定订单。

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一、新型农业经营主体发展现状

截至2013年12月底，全区已登记注册或登记备案管理的各类种养大户达1376户，其中种粮大户（30亩以上）140户，种菜大户（10亩以上）350余户，种油菜大户（30亩以上） 85户，养猪大户65户，家禽大户54户，其他大户23户；各类家庭农场35个，已登记注册或备案管理的21个，其中种植业家庭农场占比51.2%，养殖业家庭农场占比29.6%，种养结合的家庭农场占比19.2%；农民合作社228个，带动农户2.01万户；有市级以上农业产业化龙头企业8个，其中省级龙头企业3个，市级龙头企业5个，带动农户2万多户。

二、新型农业经营主体素质现状调查

（一）文化程度与受教育培训状况

1. 学历状况调查。从学历水平来看，被调查的四类主体负责人和成员中，拥有高中以下学历的比例分别达到43.0%和74.6%，拥有高中（含中专）学历的比例分别达到43.7%和24.3%，拥有大专及以上学历的比例分别达到了13.3%和1.1%。龙头企业负责人的整体学历层次最高，家庭农场次之，主要集中在高中（含中专），合作社带头人再次，种养大户带头人学历最低，主要集中在初中；四类主体中成员的学历层次，主要在高中以下。

2. 教育培训经历。从所调查四类主体负责人和成员的教育培训经历来看，开班面授分别占81.5%和92.3%，参观考察分别占8.3%和6.6%，网络远程教育分别占6.1%和0.7%，其他方式的教育培训分别占4.1%和0.4%。总之，目前的农业经营主体职教形式还是以开班面授为主，自学为辅，配合各类远程教育形式进行。73.4%人员参加了由当地行政部门主办的或委托的学校和培训机构的教育培训；18.2%人员参加了由专业协会组织的培训，8.4%人员参加了由农业龙头企业组织的培训。

（二）教育培训需求分析

1. 愿意接受教育培训情况。在四类主体的负责人和成员中“是否愿意进一步接受教育培训”这一问题上，表示自己“愿意”参加培训的分别占93.5%和95.4%，态度不明确的分别占5.4%和2.9%，“不愿意”的分别占1.1%和1.7%。这说明，目前在新型农业经营主体中，愿意参加教育培训的需求十分强劲，同时也需要加强政策引导。

2. 参加教育培训目的。在四类主体的负责人和成员中，最主要的原因是为提高所经营产业收益的分别占81.7%和87.3%，实现自我价值分别占13.1%和10.6%，提高自身文化水平的分别占3.4%和1.2%，促进经营产业现代化的分别占1.8%、0.9%。调查发现，各新型农业经营主体接受教育培训的目的是多重性的，多样化的，其中首要的目的是提高所经营产业的收益，在进行职业教育课程设置中，如何帮助带头人达成这一目的应当是重点考虑的问题。

3. 教育培训形式要求。教育形式需求来看，四类主体负责人和成员中开班面授和实地操作分别占48.3%和55.2%，网络远程教育分别占23.1%和16.7%，自学辅导分别占19.4%和18.7%，其他形式的分别占9.2%和9.4%。调查中发现，四类主体负责人和成员希望面授讲座与实地操作结合起来，让知识更易接受，提高也更快；还有他们更希望一些不限定具体时间、地点，如网络远程教育、实践指导等培训形式。

4. 教育培训内容需求。对于培训内容，四类主体负责人和成员均提出了明确的需求。从整体情况上看，所从事农业行业的专业知识和技能分别占83.3%和92.3%，市场营销知识分别占63.5%和52.4%，除此之外还有企业财务知识23.1%和18.2%，相关的法律法规政策常识23.6%和30.5%，电子商务（网络营销）分别占35.7%和11.3%。调查结果显示，农业经营主体负责人和成员对所从事行业的专业知识和技能兴趣最大，同时，对市场营销方面的知识也非常感兴趣，除此之外还有企业财务管理知识、政策法规、人际交往等方面的知识，而这些知识都将为负责人和成员成功经营其产业提供理论与实践上的指导，也应成为教育过程中的必备教学内容。

（三）教育培训影响因素分析

1. 文化程度影响调查。被调查对象中对“一事一训”的要求随文化程度的增高呈下降的趋势，占20.6%；要求办班培训的占73.7%；要求学历培训的占5.7%。选择在本村参加培训，随文化程度的升高而不断下降；相反，选择在当地村社或乡镇、县城和其他城市参加培训，随文化程度的升高而升高。不管文化程度高低，调查对象选择种植业培训内容总体顺序是粮食、蔬菜、水果、特种经济作物、棚室生产；养殖业培训顺序为猪、牛、鸡、特种养殖、羊等。但文化程度不同，选择的百分比有所不同，调查对象文化程度越高，选择培训内容的技术含量也越高，具体表现在棚室生产、特种养殖，文化程度高的调查对象选择的相对比例也就越高。

2. 经济收入影响调查。不同收入水平的被调查对象，都表示愿意在当地参加短期培训或“一事一训”，当收入升高到一定水平，参加短期培训的人数减少。新型经营主体年收入在5万～10万元的，希望参加实用技术培训和职业技能培训；经营主体年收入达到10万元以上的被调查对象，对管理培训、综合培训、学历培训的需求越高。随着收入的升高，希望接受的教育培训层次越来越高。不管是何种经济收入水平，就目前多数新型农业经营主体对教育培训地点选择来看，顺序为当地村社或乡镇、县城和其他城市。

三、对策及建议

2013年以来，达川区农广校曾对一些新型农业经营主体开展过教育培训，但各级领导的重视程度、基础设施建设、师资力量、培训内容和方式等不足显得尤为突出。针对这些问题，结合此次调研，笔者对今后达川区开展新型农业经营主体教育培训提出如下建议。

（一）加强组织领导，营造参训氛围

新型农业经营主体教育培训是一项复杂性、长效性、基础性的工作，应将新型农业经营主体的教育培训纳入全区农业农村经济发展规划，建立各级有关党政部门协调管理的工作机制，明确岗位人员和职责，确保人员到位、责任到位和任务落实；争取各级财政设立新型职业农民教育培训专项，扩大新型农业经营主体的培育规模；加强联合办学单位的沟通和协调，引导社会各界广泛关注、重视和支持；充分利用广播、电视、报纸、杂志、网络等，广泛宣传新型农业经营主体在发展现代农业中的优势、作用和创业精神，提升社会影响力，营造有利于培育新型农业经营主体的良好社会氛围。

（二） 整合培训资源，完善基础设施

由区农业教育培训中心牵头，整合林业、水产、畜牧等各部门的教育培训资源，遴选教师组建师资资源库；引进农业技术、经营管理等方面专业教育人才，扩大兼职教师力量，组建强有力的师资队伍，同时要不断改善教学条件，完成网络远程教育等先进的培训教学设备的建设和购置，运用现代化多媒体手段，打破时间和空间限制，实现优质教学资源共享，让新型农业经营主体可以随时参加学习，以提高他们的理论知识水平和实践管理能力。

（三）更新培训方式，优化培训内容

培训形式要将课堂教学与实训结合起来，基础理论教学与案例分析结合起来，并组织专题讲座、研讨、经验交流、模拟操作、现场实习、实地考察等辅助教学。教育培训内容主要包括政治理论和政策法规、现代农业经济管理专业知识、农业经营管理实用技术方法、农业经营主体运作专项技能这四大模块，兼顾农业市场营销方面、企业财务管理知识、法律法规、生态文明、生活修养和人际交往等人文知识，要针对不同层次、不同领域和不同群体的需求，科学确定教育培训主题，满足新型农业经营主体负责人和成员的多元化需要。在教育培训方式上，要在集中抓好理论课学习的同时，大力实施送教下乡，推进培训教师、媒体资源和人才培养“三进村”，把农民教育培训办到乡村、办到合作社、办到企业，方便学习。

（四）加强新型职业农民培育，增强新型经营主体发展后劲

新型职业农民培育应以农业种养大户的培植为切入点，积极开展针对农民专业合作组织，家庭农场、农产品加工户、农家乐、休闲观光农业的经营管理人员、农产品经纪人、农业服务组织骨干等的各类人员培训。按照现代农业发展的要求，积极构建多元化、多层次、全过程的新型职业农民教育培训体系；重点培养生产技能型、经营管理型、技术服务型和市场营销型等适应现代农业发展要求和符合市场需求的新型职业农民。此外，要引入培养一批大中专毕业生成为新型职业农民，改善新型职业农民队伍的文化结构，为新型农业经营主体提供更多的人才支撑。

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对于很多企业而言，如何更好的降低成本增加自己的竞争优势，是企业发展过程中不得不面对的事实和挑战。通过实施电子商务，企业借助信息化、自动化的设备可以降低企业的采购成本、实现无库存的生产，同时通过电子商务企业的营销成本能大大降低，而且管理成本也会减少。和同一水平线上的企业相比，企业的成本竞争优势更加突出，更容易获得市场和顾客，进而企业获得更多的利润。产品的销量是企业利润的另一个源泉。由于电子商务可以突破时间和空间的限制，可以实现24小时的在线服务。这样企业的业务就可以开展到传统销售模式和广告促销方式所不能覆盖的范围，打开新的市场、吸引新的顾客。

2 、E-mail营销概述

E-mail营销是指在用户事先许可的前提下，相关企业通过利用电子邮件方式向企业目标客户传递相关有价值的商业信息的网络营销手段之一，因此，别名为许可E-mail营销。Email营销有三个基本因素在其定义中就得到了体现：即基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。以上三个因素缺一不可，否则都不能称之为有效的Email营销。

3 、E-mail营销战略

①培养邮件营销的专业技术人员。由于我国目前缺乏专业的网络营销人员，使得Email营销的效果并没有国外成功案例的效果明显，其实是大打折扣，有的时候效果甚至得不到体现。但是，E-mail营销的优势又十分明显，对于那些综合实力不够强大又想进一步扩大市场份额的中小企业来说，E-mail营销具有很强的吸引力和诱惑力。企业要加强专业人员的培训和培养，使企业的员工经过学习，掌握熟练操作现代信息技术的能力，成为能够对目标市场进行信息收集、数据分析，具备网络市场推广、网络营销策划、客户关系管理等综合能力的技能型专业人员。

②创建合适的邮件列表。电子邮件营销想要获得成功的前提条件是必须拥有有效的用户Email地址资源。而把客户的E-mail地址资源建立一个可以反复发送信息的列表是取得成功的关键。根据E-mail地址所有权的不同，建立的邮件列表有两种方法，一是自己的邮件列表，二是外部的邮件列表。这两种方式具有相同的目的，各有优缺点，并不矛盾，而且具有互补作用。无论是创建何种形式的邮件列表，都要解决如何实现用户的加入、退出等问题。创建自己的邮件列表是以通过注册企业会员或者订阅企业电子杂志等方式获取的，客户的自愿性较高，一般信息比较详细全面。由于客户数量规模较小，可以通过对客户的分析进行分组，制定更详细的销售策略和精细化营销。

③完善电子商务法律法规。由于我国的电子商务起步较晚，各种法律法规相比国外先进国家仍有很大差距。目前我国电子商务方面的法律或法规主要涉及的宏观层面的，对于微观层面的设计不够详细，仍有很大的漏洞。在新的形势下，国家逐步建立健全长效机制，不断完善法律法规制度，开始支持并促进电子商务发展，特别是网络购物发展，以制度促规范，以规范促发展，利于建立开放、公平和规范的商业环境。

④遏制垃圾邮件的发展。在目前国内的环境下，垃圾邮件的存在和发展是不可避免的。用户和相关服务提供商无法完全拒收或者检测到垃圾邮件。除了呼吁尽快出台相关法律或政策从法律的高度限制和采取必要的技术手段之外，我们必须加强Email营销的基本原理和方法的宣传，使更多的企业了解什么是正规Email营销，从而在一定程度上可以减少垃圾邮件的产生。同时，加强市场上群发软件的排查和监管，各个邮箱服务平台公司要加强系统安全，防止不法分子盗取大量的用户信息。

4、展望

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    继阿里巴巴在去年推出整合聊天和搜索等功能于一体的桌面工具贸易通之后，慧聪商务也通过与腾迅合作推出即时通信工具买卖通TM（慧聪结盟腾讯 联手为商务人士提供买卖通TM）。贸易通和买卖通TM不仅着眼于商务洽谈，更将B2B平台的主要商务活动如搜索信息、信息、查阅商情等都嵌入到这个基于桌面的工具，极大方便了商务活动的开展。

    供求信息整合到搜索引擎：

    以关键字为核心的供求信息通过商机搜索被突出、强化出来——这是搜狐搜索引擎中，与其新闻、购 物、图片、MP3并列的独立搜索项目“商机”（so.sohu.com）。此举直接将B2B平台的核心内容在搜索频道中推出，供求信息的触及范围获得了延展，而不是独自存在于B2B平台内部，同时也将商机概念提升了一层高度。

    商情提醒利用短信发送：

    当短信在网民中热传的时候，网商们可能没有想到有一天自己也能够通过手机在第一时间接收到买家询盘消息。今天的几大贸易平台都向商务人士提供了商情短信通知服务，商人们不再酉于时间、地点的限制就可以接收商情。新近阿里巴巴更将桌面贸易通推向手机，成为移动版贸易通（贸易通出手机版 电子商务登陆移动平台）

    诚信交易纳入基础建设：

    诚信是交易的基础。各平台都在企业会员资质上加强了审核和评估，并通过与第三方诚信认证机构合作建立起诚信评估机制，以此尽量控制贸易风险，提升平台的公信力。

    虚拟社区走进现实空间：

    通过组织举办多种商务会员交流活动、联宜会，将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商务开展向会员提供的服务之一。网上与网下融为一体，提高了交易机会，也更加巩固了商务平台的作用。阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作，成立了一个企业商学院，以“培养和提升中国数以千万的企业和个人网商”（阿里巴巴成立企业商学院）。

    占领桌面，占领浏览器：

篇9

面对春节假期带来的无限商机，聪明的企业家们已经从2010年的大事件营销中，渐渐学会了依托搜索营销，将自身业务与热点事件、词汇之间建立关联来精准把握目标客户，提升自己产品和服务的曝光度和传播效果。于是这个春节假期，搜索营销的效果被广大中小企业发挥得淋漓尽致，他们依靠百度推广每天数亿次的搜索请求和强大的推广辅助工具，克服了人力与资金紧张的年关难题，收获了新年的开门红。

激活“假日”商机

假期的到来，曾经让无数企业主感到不安。因为长假往往意味着长时间的业务停滞，而这段时间里，运营成本却始终摆在那里，一不小心还会有客户流失的危机。

这个春节假期，网络营销让企业不再困惑。随着网民数量的不断增长，网上购物、网络搜索商机持续升温，网络经济在这个假期迎来了前所未有的。春节假期伊始，占据国内搜索引擎市场主导地位的百度为给用户带来更实用的搜索体验，“搜红包”活动如火如荼地开展起来，一时间网民搜索热情激增，大年夜搜索红包更成为网民们在关注春晚之外的又一大嗜好。整个春节假期期间，“红包”等关键词点击量激增，用户关注度和媒体关注度也大幅攀升。作为当下网民主要的上网入口，百度搜索再次为企业主带来了更多获得关注的契机，这个原本商业活动贫乏的假期也因为网络应用的深入、搜索营销的参与而变得热闹非凡。

其实假期商机并非在春节才突显。国外著名调研机构Compete相关数据表明，2010年美国节日网购热潮也不断升温。2010年11月29日至12月5日“网络星期一”一周美国居民平均网络购物规模202美元，超过传统购物规模187美元；11月22日至28日感恩节一周美国居民平均网络购物规模205美元，而在10月4日至10日一周美国居民平均网络购物规模仅为103美元。业内分析师认为，如果这一数据还只是意味着美国节假日网络经济的兴盛，那么这个春节假期中国网民搜索热情的增长，已经预示着全球网络假日商机时代的全面激活。

锁定“搜索”关键

事实上，我国网民的网络应用与消费规模正在以惊人速度与国际接轨。iResearch艾瑞咨询《2010~2011年中国网络经济市场研究报告》统计显示，2010年中国网络经济市场规模已达1513.2亿元，同比增长53.9%。这一方面是由于实体经济增长的推动，另一方面也是由于互联网成为市场增长热点所致。企业主对网络营销的重视度与日俱增，越来越多传统零售企业在2010年进入电子商务领域，互联网成为分销的重要渠道。与此同时，2010年众多大型赛事、大型活动对市场具有明显的带动作用，企业借助热点事件进一步加大网络营销投入，也推动了网络经济的发展。

随着春节假期的到来，聪明的企业也从2010年的网络营销实践中汲取了经验。面对这个春节假期的商机，它们以网民上网主要入口——搜索引擎为突破，集中精力进行低投入、高回报的搜索营销。一方面，与节假日采购市场直接相关的企业，及时根据时令调整优化关键词、推广时间和区域，从而把握客户需求，扩大公司业务规模；另一方面，那些不把节假日作为业务重点销售期的企业，也在这段时间，及时捕捉人们的视线热点，提升企业品牌形象，为新年业务做好铺垫。

因此在这个假日里，不论企业是否与节假日有着直接业务关系，都尝试着将自身业务与“年”这个特有的假日名词紧密结合，迎合消费者心理，为消费者带来更多可选机会。“在上海有很多像我们这样的中小企业并没有足够雄厚的资金实力可以去与世博赞助商们抗衡，但是我们通过百度推广优化推广关键词和创意，收获了国际客户。”上海一咨询行业老板深有感触地说，“春节是中国的传统佳节，虽然我们的业务本身和节假日消费无关，但是当我们的潜在客户在搜索与春节相关的信息时，能够浏览到我们根据时令及时调整的信息，也能够看到我们更为人性化的咨询服务，相信这也必然为我们今后的业务发展带来更多机会。”

百度推广引领

中小企业精准营销

节假日营销的帷幕才刚刚拉开。春节假期后，还将陆续伴随着元宵、清明、五一、端午等节假日的到来。每一次节假日都蕴藏着无限商机，放假并不代表不盈利，放假也并不意味着加班加点，百度搜索推广再次为踌躇的中小企业带来了全新的发展契机。百度推广以实用的工具帮助中小企业把握客户消费心理，分析客户消费习惯；以生动形象的曲线图、分析数据及专业客服人员的指导建议，帮助企业在第一时间获得与自身业务关联的最有价值的信息；再加上高效、安全、免费的离线管理工具，真正帮助企业克服了春节期间人力不足、精准营销效果难求的问题。

篇10

高职院校应当以职业岗位要求为基础，对课程业务流程、核心课程、核心技能、基本技能进行总结，进而为电子商务职业教育实训基地建设提供依据。这个过程中不仅应当充分贯彻职业基本要求和社会需求，还应当对电子商务专业高等职业教育实训教学体系进行完善。通过对实训教学基地的组织结构和基本规模的科学配置，构建出能够充分满足实训教学需求并且设备先进的实践教学场所。

1.1建立培养电子商务人才的总体目标

为了提升电子商务专业学生的专业水平，在电子商务实训基地具体建设中，高职院校应当将建立符合电子商务专业特点和学生实际情况的经营类专业实验和实训教学体系作为总体目标，在这个过程中应当充分体现高职院校电子商务的专业特点，并将高职电子商务专业人才培养要求充分地贯穿于电子商务实训基地建设的各个环节，进而保证其发挥出应有的作用。

1.2贯彻培养电子商务人才的基本原则

为了有效适应社会岗位对电子商务专业人才的要求，高职院校在构建电子商务实训基地的过程中应当充分贯彻经营类专业培养目标，并且执行岗位职业能力的要求。将电子商务岗位专业核心岗位群和核心业务技能作为实训的核心内容，同时要求尽可能与实际流程一致，实现建立电子商务人才培养基础上的实训和实验教学要求。此外，在选用实训基地的设备和教学软件系统时，应当给予技术的实用性和先进性充分的考虑。

1.3科学设置电子商务实训的基本内容

为了提升电子商务教学的有效性，实训教学体系的基本内容是建立在专业培养目标之上，通过广泛而深入的调研活动进行突出技能、符合地区发展需要、专业特色鲜明的电子商务实训教学纲领的构建。实训纲领由三条主线构成，分别是将主要内容定位为核心课程的基础实训方案、将主要内容定位为知识链和技能链的基础实训方案、将行业技能和业务流程作为核心的综合实训方案。

1.4电子商务人才培养实训教学计划

根据教学大纲和实训大纲要求制定实训计划，首先围绕课程进行课内实训计划的制定，并且设计与章节相适应的实训项目。然后进行成果形式、时间、操作要求、操作环境、任务、目的、名称的制定。其次，在对知识链体系进行深入分析的基础上进行每个学期基本技能实训计划的制定，然后对成果形式、操作要求、操作环境、任务、目的、名称进行设定。最后，围绕企业应用制定综合技能实训计划。

1.5电子商务人才培养实训环境和执行计划

高职院校根据计划和大纲开展实训项目，高校教职人员应制定各类实训基本教学环境和执行计划，然后中心针对设施、人员、实训时间、教学软件、实训室进行统一安排。同时高职院校应当根据教学大纲要求进行实训项目管理，教学总学时的百分之四十应当用于核心课程的实训教学。中心统一将实训时间划分为课内时间和课外时间，并且需酌情开展技能链结合综合实训。

1.6电子商务人才培养设计实训内容

具体实训内容的设计工作应当依据中心实训系统功能、知识链和应用技能、课程等内容进行，并且根据内容的不同将其划分为知识型、操作型两大类。设计的实训课程应当符合内容相对独立，能在一小时左右完成的要求。

1.7电子商务人才培养中心试验室建设

高职院校电子商务职业教育中心实验室应当包括电子商务基础实训室、电子商务和物流实验室、商业自动化实验室、创业实验室以及综合教学平台。

1.8设备和软件系统的选择

在选择场地环境、硬件设备、软件系统的过程中应当充分考虑科研、实训、实验、大纲的要求。并通过相应的考察调研活动，确保实训基地、实验室建设在实训活动中充分发挥作用。应当注意的是，在软件采购环节应当改变传统单纯购买的做法，通过和开发商的有效合作设计出符合高职院校电子商务实训基地要求的软件。

1.9电子商务人才培养教学资源建设

为了实现人才培养目标，高职院校应当在购置和引进实训教学资源的同时，通过对教学经验进行不断总结推动教师开展实验实训教学资源的开发、积累、编制工作，实现拓展教学实训资源的目标。与此同时，还应当在现有实训室资源和教学系统的基础上，开展和教学系统开发商、集成商的合作，共同进行符合高职院校实际情况和特点的专业实训教学系统的研发，最终实现实训资源的优化和丰富。

1.10构建电子商务实训平台

为了实现有效培养电子商务人才的目的，高职院校应当完善实训教学环境，并通过自身网络系统和校园网的充分利用实现中心资源的整合，为实训教学的开展提供综合性平台。同时还应当充分发挥网络平台的作用，通过在线实践模式、实习、实训等活动的开展，实现在线实训指导、在线考核、师生交流，进而推动资源利用率和教学效率的提升。在中心硬件设备先进性不受影响的条件下，高职院校应当对教学环境进行不断完善并且不断拓展教学形式，构建连接教师办公室、学生宿舍、多媒体教室、实训室的共享型教学环境。另外高职院校在和企业、服务商、其他院校合作的过程中，应当强化资源共享水平，并通过丰富的教学资源实现实训教学质量的提升。

2现代电子商务实验中心系统结构

2.1电子商务基础实验室

电子商务基础实验室能够开展的实验和实训教学范围应当包括电子商务综合实训、网络数据库应用、网络程序设计、电子商务网站建设、电子商务与现代物流、电子商务概论等课程。并且还应当进行相应的系统配置，包括网络谈判教学系统、电子商务模拟实验系统、电子商务师考试教学系统、电子商务综合实训教学系统、电子商务系统开发平台。

2.2电子商务与物流实验室

电子商务与物流实验室应当实现卖场管理、第三方物流管理流程、物流电子商务、电子商务与现代物流、现代物流管理实践的实训教学。在实验室系统包括配送管理、仓储管理、运输管理、供应链管理、条码采集和应用、卖场管理、物流管理等系统。实验室应当在开展基本教学实训的同时，可用作开展针对社会企业的仓储配送、现代物流的培训活动。

2.3财务和网络金融实验室

财务和网络金融实验室开展实训和技能训练的范围应当包括企业经营和管理、财务审计、出纳实务、税务会计、综合会计、财政与税收、政府与事业单位会计、财务跨级、企业财务管理、网络财务管理等。实验室配置应当包括的系统有网络金融业务流程实训、会计电算化流程实训、会计基础实训、网络财务流程、工商企业注册模拟、通用会计数学、财务管理和ERP等系统。

2.4网络营销和贸易实验室

网络营销与贸易实验室开展的实训和实验范围包括工商企业管理、项目管理、人力资源、商务谈判、商务项目策划与管理、营销策划、市场营销、网络营销等。该实验室应当配置的系统包括工商企业注册模拟、工商企业管理与运营教学、人力资源管理教学、国际贸易模拟教学、企业经营模拟教学、市场营销模拟平台、市场营销课程训练、商务营销与谈判管理等系统。

2.5商业自动化实验室

商务自动化实验室需符合与电子商务物流实验室无缝对接的要求，实验室开展实训和实验教学的范围包括商品配送管理、卖场信息管理、超市管理、超市和购物中心商业自动化管理、连锁经营。此外实验室还需满足培训购物中心和大中型超市员工的需求。商业自动化实验室系统配置包括无线数据采集支撑、数据采集器内置、条码生成、POS机、卖场管理等软件。

2.6创业实验室

通过创业实验室可以利用体系性的职业教学活动对学生项目管理、市场运作、企业管理的能力和素质进行培养，这样就能够实现学生实际管理和创业能力的提升。同时，为了实现提升学生职业竞争力的目的，还应当为学生创造更多的去企业中顶岗实习的机会，让他们在实践中得到锻炼和成长，在深入了解社会最新发展变化的基础上实现自身视野的拓展。

2.7综合实训教学平台