夜间经济发展报告十篇

夜间经济发展报告篇1

第一部分 夜景镜项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、夜景镜项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;

4.《产业结构调整目录20xx版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、夜景镜项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(七)项目风险控制问题

(八)项目财务效益结论

(九)项目社会效益结论

(十)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分 夜景镜项目建设背景、必要性、可行性这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、夜景镜项目建设背景

(一)夜景镜项目市场迅速发展

夜景镜项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国夜景镜领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、夜景镜项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、夜景镜项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年，20xx年改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的夜景镜工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

夜景镜项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 夜景镜项目产品市场分析市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、夜景镜项目产品市场调查

(一)夜景镜项目产品国际市场调查

(二)夜景镜项目产品国内市场调查

(三)夜景镜项目产品价格调查

(四)夜景镜项目产品上游原料市场调查

(五)夜景镜项目产品下游消费市场调查

(六)夜景镜项目产品市场竞争调查

二、夜景镜项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)夜景镜项目产品国际市场预测

(二)夜景镜项目产品国内市场预测

(三)夜景镜项目产品价格预测

(四)夜景镜项目产品上游原料市场预测

(五)夜景镜项目产品下游消费市场预测

(六)夜景镜项目发展前景综述

第四部分 夜景镜项目产品规划方案一、夜景镜项目产品产能规划方案

二、夜景镜项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、夜景镜项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分 夜景镜项目建设地与土建总规一、夜景镜项目建设地

(一)夜景镜项目建设地地理位置

本项目位于福建经济开发区，下图为该园区规划：

(二)夜景镜项目建设地自然情况

(三)夜景镜项目建设地资源情况

(四)夜景镜项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)夜景镜项目建设地人口情况

(六)夜景镜项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、夜景镜项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 夜景镜项目环保、节能与劳动安全方案在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、夜景镜项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、夜景镜项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、夜景镜项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、夜景镜项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、夜景镜项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 夜景镜项目组织和劳动定员在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、夜景镜项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、夜景镜项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训

本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位，然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

第八部分 夜景镜项目实施进度安排项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、夜景镜项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、夜景镜项目实施进度表

三、夜景镜项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

夜间经济发展报告篇2

Abstract: This paper reveals the imbalance of the demand and supply management existing in Hainan hotel from the background of international tourism island construction, then deeply analyzes the reasons and disadvantages of unbalanced development. By using empirical analysis, this paper forecasts the number of people considering of absolute growth and batch by batch growth, uses Eviews to do a regression model analysis. It determines the number of hotel by actual number of people and the hotel occupancy rate. Finally, according to the actual situation of Hainan province, it puts forward some suggestions towards hotel demand and supply management.

关键词： 国际旅游岛；供求均衡；旅游人数；酒店数量

Key words: international tourism island；the equilibrium of supply and demand；tourism people；hotel quantity

中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）11-0114-03

1 背景

国务院办公厅2009年12月了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。到2020年，把海南的旅游服务设施、经营管理和服务水平与国际通行的旅游服务标准全面接轨，初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。离岛免税政策的推出，更增强了海南岛旅游业在旅游购物方面的竞争力,促进游客数量和人均消费增长，从近几年的发展来看，旅游业是发展飞速的产业，旅游业辐射的范围很广，而酒店业是受其影响最直接最大的行业之一。海南省酒店在旅游岛建设背景下出现了酒店业的“泡沫”，海南酒店业实际增长空间有限，但是建设国际旅游岛所带来的效应使得海南酒店业加速发展，旅游酒店的建设短期内不能得到有效控制，出现了严重的供过于求的现象，供需的不平衡也导致了酒店价格波动大，春节期间，海南酒店房价一直居高不下，动辄近两万元/天的价格让很多游客望而却步，比平日翻了近三倍。甚至三亚地区很多高星级酒店的价格已经和世界顶级的迪拜帆船酒店相近。

为了应对来自国外酒店的冲击和加强国内酒店的合理建设，积极响应国家旅游岛建设，促进海南省经济和酒店业的平稳运行，现阶段的酒店供需平衡研究有很强的必要性。

2 酒店供求不均衡分析

供给与均衡之间的关系贯穿着经济的始终，供给与需求之间的绝对平衡是经济运行中的理想状态，现实的经济运行并不是按照经济学家描绘的那种理想状态运行，供给与需求在均衡位置上下波动才是正常的经济现象。

60年代，为了接待回国探亲的华侨和来琼的外国人，海南省建设了华侨大厦，它是海南唯一的涉外酒店。改革开放后，随着商务活动增多，陆续建起了泰华、金融大厦、望海楼等宾馆酒店，1987年，全省共有接待宾馆31家。海南建省办特区后，海南旅游业取得了翻天覆地的变化，宾馆酒店的建设速度如同雨后春笋般，希尔顿、万豪、假日、喜来登、索菲特、凯悦、凯莱、天域、皇冠、香格里拉、红树林等名誉全球的中外连锁酒店纷纷落户海南。国际旅游岛的提出，更加促进了海南酒店业的飞速发展，至2010年止，全省拥有五星级旅游饭店20家，四星级旅游饭店55家，三星级旅游饭店共110家，还有许多已经达到四星和五星酒店标准但尚未参加评星的酒店。海南已成为全国五星级以上酒店密度最大的省份之一。

我国的酒店业是典型的需求拉动型企业，在现阶段酒店业出现危机的时候，还有很多资金往酒店行业投资，导致酒店行业供给过剩，需求不足的局面持续加重。究其根源，主要有以下原因：

需求方面，市场分析不足，旅游酒店投资错位。国际旅游岛政策的提出，海南省的国内外知名度和影响力随之增大，促进了观光旅游、商业谈判、会展等产业的蓬勃发展，国内外游客进入海南的人数逐年攀升，似乎给酒店发展带来前所未有的契机。

在开发游客市场时，应加强对游客类型的分析，游客分类主要有两种：按照消费水平分，主要有高消费游客和低消费游客；按照入境目的主要分为商务型游客和观光型游客，商务型游客一般停留时间比较久，对酒店的需求大。相比之下，观光型游客的停留时间短，对酒店的需求较小，而且受季节性因素的影响很大。从海南省近10年的旅游数据可以看出，高消费群体和低消费群体的比例大约为1：3.53，低消费群体占主导地位，而且海南游客主要以观光型为主，受季节性影响很明显。可见，海南省主要客源是低消费观光游客，该类游客对酒店的需求较小，而且酒店消费能力有限，针对这一客源特性，应适当减少酒店投资建设，加大物美价廉的经济型酒店的建造比例，以有效满足客源需求。

供给方面，在当前的政策经济条件和旅游产业的强力助推作用下，酒店投资成为热点，并演变成投资误区，酒店的建设短期内不能得到有效控制，出现了发展的瓶颈。酒店投资进入壁垒低，投资支出主要集中在初期的固定资产投资，建造完成后见效快，短期便可带来收益，加上酒店经营成本比较低，对后期流动资金需求量小，对经营者的专业技能要求不高，造成投资者很青睐于旅游酒店建设。除此之外，海南省在改革开放的政策和旅游岛建设背景下，与国内外的交流与合作不断加深，建设步伐不断加快，正逐步发展成为国际旅游胜地和经济中心，海南的的快速发展和政策优势，使投资者意识到了潜藏其间的巨大商机，酒店投资随之启动，投机现象泛滥，众多投资者不能从理性的角度分析投资环境，进行正确的市场引导，投资行为都被贪婪的逐利心理所左右。最终导致短期内投资力度超过了经济增长的步伐，出现了酒店行业的“泡沫”。

3 旅游人数预测与酒店数量规划

国际旅游岛不是酒店“泡沫”岛，旅游开发也绝不仅仅在于酒店的开发。虽然旅游开发会带动酒店产业的发展，刺激酒店的投资行为，但是过度的酒店开发也将潜伏重重危机。如果海南的酒店供求关系按照现在的速度任其发展下去，那么未来两年内海南酒店经济可能就会遭遇重创，也将给国际旅游岛建设造成危害。为了应对目前酒店供求不均衡的局势，积极响应国家旅游岛建设，促进海南省经济的平稳运行，现阶段，合理预测海南旅游人数、规划海南省酒店数量具有很强的必要性。

3.1 旅游人数预测 旅游人数的多少直接影响酒店的入住人数。一般情况下，旅游人数多，则在旅游地入住的游客的数量基数大，旅游人数和酒店的入住人数成正方向变动关系。因此，为了合理确定酒店的数量，最大限度地利用酒店各项设施，促进海南省酒店接待管理的科学化与合理化，旅游者人数的预测显得至关重要。

旅游者人数变动统计，也称旅游者流量变动统计，就是对不同时期内前往某一目的地的旅游者数量进行统计，用以把握某地旅游人数的变化趋势。旅游者人数变动统计指标主要有以下几种。

3.1.1 旅游者人数增长量 是用来说明旅游者人数在一定时期所增长的绝对数量，它是报告期旅游者人数与基期旅游者人数之差（旅游者人数增长量=报告期旅游者人数-基期旅游者人数）。由于采用的基期不同，旅游者人数增长量可以分为累计增长量和逐期增长量两种。

①累计增长量： 是各报告期旅游者人数分别与某一固定基期旅游者人数之差，用以说明报告期旅游者人数比基期增加或减少的绝对量，用符号表示的公式如下：累计增长量：a1-a0、a2-a0、a3-a0、…an-a0。符号a0、a1…an代表各个时期的旅游者人数；其中a0是最初期的旅游者人数，an是最末期的旅游者人数，其余就是中间各时期的旅游者人数。

②逐期增长量：是各报告期旅游者人数与前期旅游者人数之差，用以说明报告期的旅游人数较前一期旅游人数增长（或减少）的总量，用符号表示的公式如下：逐期增长量：a1-a0、a2-a1、a3-a2、…an-an-1。

3.1.2 旅游者人数发展速度：是反映旅游者人数发展变化的动态指标，它是根据两个不同时期的旅游者人数对比求出来的，用公式表示为：旅游者人数发展速度=报告期旅游者人数/基期旅游者人数×100％。根据采用的基期不同，可分为环比发展速度和定基发展速度两种。

①环比发展速度：就是报告期旅游者人数与前一期旅游者人数对比所得的动态相对数（环比发展速度=报告期旅游者人数/前一期旅游者人数×100％），用符号表示的公式如下：

环比发展速度：a1/a0、a2/a1、a3/a2、…an/an-1。

②定基发展速度：是用报告期旅游者人数与某一固定基期旅游者人数对比所得的动态相对数（定基发展速度=报告期旅游者人数/某一固定基期旅游者人数×100％），用符号表示的公式如下：

定基发展速度：a1/a0、a2/a0、a3/a0、…an/a0。

3.1.3 旅游者人数增长速度：是反映旅游者人数增长程度的动态相对数，它是根据旅游者人数增长量与基期旅游者人数对比求得的，用以说明报告期旅游者人数比基期旅游者人数增加了多少倍（或百分之几）。用公式表示为：

旅游者人数增长速度=报告期旅游者人数增加量/基期旅游者人数×100％=报告期旅游者人数发展速度×100％。

旅游者人数增长速度由于采用的基期不同， 可分为环比增长速度和定基增长速度两种。

①环比增长速度：是报告期旅游者人数的逐期增长量与前一期旅游者人数对比所求得的动态相对数，其计算公式为：环比增长速度=旅游者人数逐期增长量/前一期旅游者人数×100％。

②定基增长速度=旅游者人数累计增长量/某一固定基期旅游者人数×100％。

根据以上的统计方法，本文通过收集海南省统计局公布的当年旅游接待人数数据，计算得到表1 。

根据表1数据，我们可以发现从2006年到2010年，海南省旅游者人数呈上升趋势，海南有条件发展成为旅游胜地。在我国加入WTO以后，海南作为我国经济特区之一，改革开放力度不断加大，海南省独有的自然资源优势正逐步转化为现实的经济优势、发展优势，国际旅游岛的提出，对海南省的旅游更是起到了突破性的作用，目前海南省以国际购物中心和国际旅游岛为目标，全面提升海南旅游建设层次和水平，刺激了当地的投资和经济建设，离岛免税政策的实施，提升了海南旅游购物的吸引力，促进游客数量和人均消费的双重增长。从长远发展看，借海南国际旅游岛的建设，海南省旅游产业将会迎来发展的高峰，旅游人数也将会稳定高速增长。海南旅游产业正朝世界一流的旅游岛迈进。

旅游人数的多少和酒店接待的过夜人数紧密相关，并呈正比例变化趋势，因此，能否准确的预测旅游人数，将对酒店的数量规划起到决定性作用，根据以上统计资料，本文采用线性回归模型，以海南省的时间期数为自变量，以每年的接待过夜人数为因变量，根据最小二乘法的原理，对2011年以后的年份的海南省接待过夜旅游人数进行预测，模型的基本形式为：y=a*x+b。其中：y是每年的接待过夜人数；x是时间期数的代表；b是回归的常数项。

用Eviews回归可以得到以下结果（表3）。

回归方程为：

y=236.9470*x-473719.9。

检验中，a=236.9470，说明接待人数和年份成正相关关系，接待人数的趋势是随着年份的增长而不断增加的，在显著性水平为0.05的情况下，T（5）0.0025=2.5706，比17.61737小，拒绝г=0的假设，说明接待人数和年份成明显的线性关系，回归效果较好。R的取值范围是[0，1]，R的值越接近1，说明回归直线对观测值的拟合程度越好；反之，R的值越接近0，说明回归直线对观测值的拟合程度越差。系数的拟和优度为0.990427，很接近1，说明回归检验的效果很好，存在显著线性关系。

根据以上回归模型对2011年的旅游人数进行预测：

y=236.9470*2011-473719.9=2780.517

同理，我们可以对以后任何年份进行人数预测。

3.2 旅游酒店数量规划 根据海南省统计局数据统计，可得海南省2007年到2010年各月的酒店入住率如表4。

根据2006-2009年的入住率数据，用excel制图可以得到2006-2009年入住率趋势图如图1。

从上述图中可得出海南酒店业发展的劣势：①季节性明显。从图中可以看出，在1月，2月，11月，12月这四个月中的开房率相对较高，而在6-9月则相对较低，尤其是6月，9月这两个月，开房率还不到50%。季节效应直接影响了酒店的经营，也会引发商家根据季节问题而产生恶意逐利行为，从而危害到消费者的利益。②海南酒店业未来实际增长空间不大。从上表中可以看出海南近几年中最高的酒店客房开房率为2009年12月的73.79%，从2006年到2010年的72个月中客房开房率只有五个月达到70%以上，这6年当中的平均开房率仅在57.5%左右，酒店业的最佳开房率是维持在80%左右，开房率过高，可能会造成酒店的各项设施被过度使用，不能有效维护，从而损害酒店的利益，酒店开房率过低，酒店盈利能力下降，处于亏损的经营状态，入不敷出。海南省目前的入住率说明了海南现有酒店并没有充分发挥其能力，还存在大量的潜在的可利用的接待能力。

酒店的开房率是酒店经营的关键要素，酒店开房率直接影响酒店的效益，一般酒店最主要业务就是客房过夜，一个良好的开房率才会促进酒店的健康发展，酒店数量的直接需求者就是接待的过夜人数，过夜人数的多少决定了酒店数量的数量。

为了研究酒店开房率和海南接待的过夜人数的关系，本文采用线性回归模型，以开房率为因变量，以旅游过夜人数为自变量，运用表2的接待人数和表4的各月入住率数据，根据最小二乘法的原理，进行线性回归可得以下方程：Y=0.002973X-0.046190。

2010年，海南省共有星级酒店238家，全年累计接待旅游过夜人数2584万，平均每月接待215万，代入以上方程可以得到：入住率Y=0.6。酒店的最佳入住率是0.8，通过此模型也说明目前海南省酒店入住率不足，酒店接待能力过剩，酒店数量需要根据接待人数重新规划。

在酒店管理中，酒店的最佳入住率一般为80%，根据酒店的总接待能力不变，而酒店数量和入住率成反比，我们可以得到以下关系式，即：总接待能力=实际酒店数*实际入住率=最佳酒店数*标准入住率。代入2010年的数据，可得2380.6=最佳酒店数0.8。解方程可得，海南省最佳酒店数量为177家，目前海南拥有酒店238家，酒店规模已经超前发展很多，如此超量的酒店，争夺数量有限的客人，其后果可想而知，所以当前应该加大酒店评级管理，限制兴建新酒店，严格控制海南省酒店数量，避免酒店业长期的谷底运行。

4 总结

在酒店产业的发展过程中，供求非均衡是市场经济的正常现象，也是有效竞争的重要前提和保证。但是过度的供需不平衡则会影响酒店业的健康积极发展，目前酒店发展速度与规模已远远超出海南省的酒店需求量，未来海南的酒店增长空间也很有限，政府应该加大酒店评级管理，实时公布海南省旅游和酒店发展的基本情况，让市场投资者及时准确的了解市场信息，加强宏观调控，严格制定酒店建造的审批制度，设置咨询中心，为酒店投资者进行专业分析，引导投资者的投资方向和资金流向，使投资可以更好的为当地的经济建设服务。加大经济型酒店的建设规模，限制四星级和五星级酒店的数量，结合经济发展水平和需求特征，设置高低档酒店比例，避免直接竞争，发展潜在需求，实现优势互补，共同促进海南省经济和酒店业的平稳运行。

参考文献：

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夜间经济发展报告篇3

2005年的2月8日是中国的除夕夜，这是一个承前启后、万象更新的夜晚，喜庆、团圆是这一特殊日子的永恒主题，五步曲是大部分老百姓这一天生活的基调——贴对联、包饺子、吃年夜饭、放烟火和看春节联欢晚会。2005年的春节晚会，365天中的4个半小时，270分钟，为岁末年初创造了无数话题。270分钟的价值值多少？有哪个企业可在这么短的时间内赢得上亿元的收入？央视做到了，而且直冲4亿。这一现象其中的奥妙和存在的问题值得我们思考。

“春晚现象”——水涨船更高

春晚做为一道辞旧迎新的媒体大餐，已陪伴我们度过了整整22个年头。在这20几个岁月里，春晚已经发展成为一个全国知名的大品牌，其节目的质量也一年好过一年。市场经济的发展，特别是广告、营销业的发展，使得越来越多的营销人和广告主青睐春晚这一节目，春晚节目前、中、后的广告费也水涨船高，甚至船高的程度超过了水面。理由很简单，80、90年代我们的生活水平有限，娱乐活动有限，因此在除夕晚上，一家人在一起看春晚享天伦十户有八、九户，收视率之高、人群之集中使得其越来越成为企业开拓全国市场、提升品牌号召力的武器。时至今日，春晚的收视率仍维持在95％左右（央视的调查数据），接近6亿的注目群体，对于希望在中国国内甚至华人圈内开疆扩土的企业，怎能没有吸引力！

那么“春晚现象”究竟是什么？我们暂且称之为“短暂性爆发经济”。首先，因为这种现象时间持续的极短，对于企业年度营销而言，几个小时或是几天只能算短暂性的；其次，“春晚现象”这种短暂性爆发经济却能在极短的时间内吸引众多人群的关注，人群集中，注目率高，加之操作得当，爆发性的经济利益和社会效益将不在话下。从本质上来看，“春晚现象”这种短暂性爆发经济也属于注意力经济的范畴，只是它比一般的注意力经济来的更猛烈、影响更迅速一些，同时，春节晚会直接将话题、注意力转换为经济效益，使注意力经济中的经济一词体现的更加明显。

“春晚现象”的表现，就是广告冲4亿元大关，其中春节前后的广告套装的起价为每5秒159万元至233万元，每15秒在298万到438万元，除夕当晚8时和0时的10秒报时广告的底价更是报到了480万和680万，而最终的“标王”投入了上千万之巨。财源滚滚的新春祝福，让央视坚定了将春晚进行到底的信念。以“春晚现象”为代表的短暂性爆发经济为何具有如此诱人的魅力？

财源广进，源自媒体强势，百姓关注，企业青睐

短暂性爆发经济如此诱人，拿央视的春节晚会来看，第一是事件本身具有话题性，春节晚会是全国人民年年期盼的事，特别是到岁末，春晚便成为媒体追踪的热点，从节目的选择到彩排中的任何花絮都被各媒体紧抓。春晚从一开始就走了一步好棋——全明星汇演，这为以后的高品质、高收视打下了基础。在节目的具体安排上，春晚走的是大众化路线，力争满足男女老少各个不同的喜好。再加之历史原因，在同档期播出的全国性同类节目或与之竞争的节目少之又少，这也使得春晚一枝独秀，尽展芬芳。因此，话题性是短暂性爆发经济得以生存和发展的基础，没任何话题可言的事件很难成为短暂性爆发经济，也很难创造出令人惊叹的经济效益和社会效益。

第二是谙熟的媒体炒作功力。一起事件即使有了话题，却没有相应的媒体推波助澜，也无法形成燎原之势。毋庸置疑，央视到目前为此仍是中国的第一大媒体，其对自身资源的利用就可以造成强大的影响力，再加之其它媒体的跟随，使得这种影响力更大。

第三是相关人群的高度关注，春晚做为一个大品牌和媒体大餐，已经和吃年夜饭一样融入到我们的生活，甚至是春节文化的一部分了，群众自然希望能有好的节目可以与家人同赏。加之各媒体适时的报道一些幕后花絮，更刺激了群众的好奇心。除夕之夜，一家团圆，谈天说地之外顺便看看电视，高收视率产生了。高关注是短暂性爆发经济利润的来源，有了高关注，才有做大手笔策划的可能，才可能将事件向深处发展。当然，根据受众的心理特征，高关注是可以策划和提炼的，如果策划人功夫到家的话。

第四是较高的利用率，特别是对企业，春晚的高注目率、高收视率、高影响力，都是企业对其钟情的缘由。利用价值始终是短暂性爆发经济的生命源泉，借高关注、高吸引力的特征，顺势提升品牌价值，全面提高企业的竞争力才是关键。春晚的广告报价如此之高，企业为什么还争破头皮，目标人群的巨大、节目本身的影响力是其中的重要原因，除此之外，投放如此价高的广告，也是向目标受众展示了企业的实力和全力开拓中国市场的决心，是一种态度的表现，体现的是强势企业的信念。

第五是定价与套餐合理。短暂性爆发经济具有短暂性，如何利用这一短暂的暴发为品牌服务是一个难点，操作和设计套餐的过程中，必须长短结合，使其短暂的影响将品牌力量延续下去，让事件真正为品牌和赞助商服务，同时又不能让目标受众误解事件本身的特质。今年的春节晚会，虽然定价远远超过以往，但套餐组合合理，对于广告主的品牌，不是简短的露脸，而是长短结合的持续影响。但是仍有很多企业因为本届春晚的报价过高而放弃。从这里不难看出，定价和套餐的组合对于吸引赞助和增加利润是多么的重要。

第六是有效传播。这里指针对事件本身的传播，这种传播也要长短结合，长时间坚持传播，温火炖粥，慢慢形成气候；短时间传播是集中火力猛烈进攻，迅速提温，让其达到沸点。春晚的传播就是这种方式的体现。在前期，包括新闻炒作在内都是渐渐的，花絮、炒作、新闻都算是温火，但就是这些温火慢慢营造了一种氛围，使得人们对其有一个长期的关注，为后续爆发做好了准备；在活动和事件中期，是短期的、猛烈的传播，央视4台加央视国际网站同时向全球直播春晚盛况，短期内促使事件达到高潮；在后期，缓慢的信息传播和相关的活动使这种激动延续直至平静。时张时驰，时缓时疾，这就是传播的乐趣。

对“春晚现象”的几点思考

“春晚现象”为代表的短暂性爆发经济所创造的价值，确实有许多值得策划人和媒体兴奋的，但在发展的过程中也不可避免的出现了一些问题，不得不让我们好好思考一下。

问题一、央视如何提升竞争力？

央视作为中国的第一大媒体现在已无人置疑，通过频道专业化和运营方式改革之后，整体竞争力有所提升，发展相当稳健，然而挑战也接踵而至。首先是中国入世后，媒体市场将有秩序的开放，星空卫视等媒体已经开始落地，接下来会有更多的国际媒体巨头问鼎中国。央视怎样与国际巨头同台竞争？其次是新兴媒体逐渐成熟，特别是网络媒体后生可畏，专业化分工更细，节目互动性更强，央视怎样抵担这些媒体的竞争？笔者建议央视做好如下功课：

一、 体制改革，提升战斗力。

媒体市场的多年发展，央视的机构和体制、特别是操作方式都相当陈旧，无法与国际接轨，在面对新的竞争时，这些旧的体制和操作方式很有可能会阻碍央视的发展。在改革中，体制与操作方式要以市场为基，公开操作流程，树立公正、公平、公开的形象，让媒体、节目安排、项目招标等都处于透明，以使央视在不危及国家安全的情况下按经济规律运行。

二、 明确竞争思路，有的放矢。

在频道专业化越来越强的今天，在国际巨头即将进门的中国，在新兴媒体越来越猛的时代，央视必须明确发展思路，以发展和提升自我实力来应对竞争。

三、 以观众为导向，以节目为基础，全力提升竞争力。

受众是媒体的命根，没有受众，媒体也就没了生命。对央视而言，虽然收入来源于广告，但绝大部分观众看电视是为看节目，而并非广告，节目是央视发展的基础，只有节目好了，符合目标受众的需求，媒体才有可能生存下去；试问一个没有受众的商业媒体，谁来养活动它？谁来投广告？节目是重中之重！

四、 广纳人才，以备后事之需。

在国外媒体的中国梦羽翼尚未丰满之时，在新兴媒体还未全面参与竞争之际，网罗人才相当重要，建立健全人事管理和薪酬福利制度，提升人才竞争力。特别是培养中高层管理人员，在人才建设上要具有战略的眼光，不惜重金换人才，而人才的培养与建设，实质上是在为央视和中国媒体的明天做准备。

问题二、春晚品牌如何积累与发展？

春节晚会发展至今，大品牌的称号已担之无愧，然而在今年，虽然广告收入突飞猛进，但观从却少了往惜的好评，在很多观众心目中，“岁岁盼年年望，每年都失望”已成为一个不争的事实。对春晚而言，有观众才有春晚的明天，才有广告收入的飞涨。观众看春晚，看的是节目，因此节目的好坏对于春晚的成败至关重要。

今年的观众对春晚的广告意见很大，认为广告对节目质量的下降负重要责任。但笔者不这么认为。观众的意见是节目的精彩程度比以前有所下降，而今年春晚中附加的广告较以往偏多，因此很多观众就迁怒到广告，认为是广告惹的祸。其实他们是在报怨节目不比从前精彩了！然而真的是春晚的节目不如以前吗？现在我们再回顾一下以前的春晚节目，发现并不比现在的好，那为什么观众会这样认为？原因其实很简单，相对于现在，以前我们所能接触到的高品质娱乐节目较少，因此对于明星荟萃的春晚自然青睐有佳。现在人们的认知水平较以往有很大提高，所能接触到的较高层次的娱乐也更多，甚至很多娱乐就像为自己贴身打造的一样，因此对于春晚这样适合所有人看的节目自然失兴不少。春晚之前媒体的炒作行为，虽然刺激了观众对春晚的好奇心，但期望越大、越高，一有不如意，失望也会更大。

相反的，春晚的广告并未多，笔者甚至认为春晚的很多地方可以再开发，以便为广告服务，为品牌服务，因为广告是春晚的利润来源，也是春晚的动力。观众对节目中隐形的广告心理反作用并不大，因为现实生活中本来就有着很多的广告，很多著名的广告语也已成为生活的一部分。再则，如果节目做的好，对观众的味口，即使硬广告多一些，充实一些，只要不是太离普的话，观众还是可以接受的。说到底，节目最重要，面对以后更加激烈的竞争，节目的优劣将更加重要，观众会看他们喜欢的节目，企业的广告费也会跟着观众跑。

问题三、企业怎样借高注目节目和活动全面提升竞争力？

春晚这种短暂性爆发经济在短时间内聚集了大量人群的关注，这种短暂的、高密度的关注，可以为企业和品牌效忠。但这种短暂性爆发经济也是个双面剑，可以斩外，亦可伤已。因此企业在运用时，必须慎重行事，量力而为。企业欲借高注目节目和活动提升自己，可以从以下几个层面进行分析，以确定是否进行投放。

一、 以企业的发展战略为核心。

公司的战略是投放高注目节目和活动的主要依据，企业的发展方向是区域性的，就没有必要投放全国性的大型活动，可以利用这部分资金，精耕区域市场，以便更好的维持和扩大其在区域市场中的竞争优势；企业暂时所处的阶段是区域型的，但企业的实力有限，即使有向全国发展的战略，也不能打肿脸充胖子，量力而为最重要；再次就是要以营销战略为指导，以市场为中心，确定是否投放高注目节目和活动以及投放什么样的节目和活动。

二、 以投资回报率为准线。

这里的回报率分有形的（如货币和市场占有率等）和无形的（如品牌形象和企业形象等），在投资高注目节目和活动时，必须先核准回报率，确定投入的资金是否有相应的利润回报，是否有利于品牌资产的积累，是否有利于品牌的发展。

三、 以企业和品牌的目标受众为导向。

夜间经济发展报告篇4

关于建立我国审计理论结构的设想(1)首都经济贸易大学袁晓勇一、构建的指导思想审计依存于其所处的环境，我国的政治、经济、法律、文化与西方国家不尽相同，如果我们一开始就将研究的目标对准国际审计，甚至企图一夜之间与国际审计接轨．是很不切实的。事实上，没有哪一个国家的审计结构是国际通用的，也没有哪个国家在确定本国关于建立我国审计理论结构的设想(1) 首都经济贸易大学 袁晓勇 一、构建的指导思想 审计依存于其所处的环境，我国的政治、经济、法律、文化与西方国家不尽相同，如果我们一开始就将研究的目标对准国际审计，甚至企图一夜之间与国际审计接轨．是很不切实的。事实上，没有哪一个国家的审计结构是国际通用的，也没有哪个国家在确定本国的审计结构时照搬其他国家。在我国，由于企业产权构成不同，对审计的目的与要求也不相同，存在政府审计和CPA审计（注册会计师审计）两大阵营，企图将政府审计与CPA审计合二为一，制定统一的概念结构也为时过早。考虑到股份制企业和证券业的发展，社会影响和国际交流的需用要以及注册会计师队伍素质相对较高，对CPA审计先行一步重点研究CPA审计的理论结构（下文中的审计二字如未加特别说明，均是指CPA审计）并以此带动政府审计的研究，是可行的。 二、研究的逻辑起点 研究审计理论结构必须科学地选择逻辑起点，关于逻辑起点，国内审计界大致有5种看法：（1）审计本质论；（2）审计对象论；（3）审计环境论；（4）审计目标论；（5）审计仅设论。笔者认为应以审计目标和审计假设共同作为审计研究的逻辑起点，理由有三：（1）目标是行动的指南，假设是科学研究的前提和制约条件，如果说目标上指引着审计的研究方向，假设则制约、限定了审计研究的空间轨道方向不能脱离轨道轨道也不能没有方向；（2）目标与假设这对命题，既相互独立又相互依存．目标脱离了假设则成为空中楼阁； 假设如果离开了目标，则变成无的放矢；（3）目标与假设的关系好长与宽的关系，目标是方向，假设是轨道，以此为起点所推导出的一系列审计概念原则、程序与方法则是目标与假设向纵深发展，就可构成一套完整的、有机的审计理论结构体系。 三、审计目标的定位 由于审计目标是研究审计的起点之一，目标定在何处是相当关键的。关于审计目标，论界主要有两种观点，一是发表意见抡，即审计目标是“对被审计单位会计报表的合法性、公允性及会计处理方法的一贯性发表审计意见（注1）；二是经管责任论，即审计目标是确保受托经济责任的全面有效履行（注2）。由于”受托经济责任就是按照特定要求或原则经营受托经济资源并报告其经营状况的义务”，即会计责任，如此，则审计目标即是“确保会计责任的全面有效履行”。能确保当然很好，问题在于审计有没有能力确保。如果应该确保、也又能够确保．则会计与审计到底是一种什么样的关系呢？是否可以说，“审计是对会计的一种担保，如果所提供的审计报告与后来的事实有出入，则注册会计师与其所在的会计师事务所就应承担一切责任”呢？是否可以说，经过审计后的会计报 告就应该是100％的真实可靠呢？答案显然是否定的。事实上审计不应、也不能确保被审计单位的会计责任的履行。对于发表意见论，笔者比较赞同仁对其发表意见的范围仅限对会计报表有不同看法，认为过于狭小，不如将其扩大到财务报告更妥些。 四、基本假设的确立 迄今为主，国际审计界对审计假设的研究大体上有三种观点；一是60年代美国的R．K莫茨与埃及的H．K夏拉夫提出的8项审计假设，如财务资料是可验证的；审计人员和管理者之间没有必然的利害冲突等。二是70年代英国审计学家托马斯．A．李将审计假设分为三大类：（1）合理假设；（2

夜间经济发展报告篇5

关键词：夜市；城市；经营；消费

中图分类号：C913 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）29-0031-02

改革开放后我国城市化进程加快，城市居民剧增，商业经济下城市生活节奏的加快和人们消费格局的转变使日间商业消费难以满足人们的需求，涉及餐饮、购物、休闲、观光、康体等产业的夜市便应运而生。夜市即夜晚下的市场经济，符合现代市民消费特点，满足人们精神文化消费，而城市夜市是一种以城市市民和外来游客为消费主体，以购物、餐饮、休闲娱乐为主要经营内容，在晚上进行各种商业活动的总称，因此是夜经济的重要组成部分，也是最贴近百姓生活、最市井的开拓形式。

一、研究背景

（一）我国经济发展遇休闲消费经济机遇

美国学者格雷厄姆莫利托认为未来全球经济浪潮将依次进入休闲时代、生命科学时代、超级材料时代、新原子时代和新航天时代。因此，休闲消费将是未来全球经济发展的最强动力。而国际经验也表明，一个地区人均GDP进入3 000美元时，人们的消费行为会有明显改变，经济会进入一个休闲消费增长的黄金时期。据统计，我国早在2008年就达到3 266.8美元，突破3 000美元大关，河北省人均消费水平也接近3 000美元，2013年河北省城镇居民人均可支配收入为22 580元，生存消费需求普遍得到满足，精神文化消费需求成为迫切的、主要的生活需求。因此我国目前面临着经济发展的机遇，把握好新领域的经济建设有助于推动经济可持续发展。我国法定休息日全年共有115天，每天法定工时8小时，每周44小时，除去每天8小时左右的睡眠时间，基本上有三分之一的时间是个人休息时间，尤其是每天下班后时间，人们褪去一天的疲惫，渴望休闲和放松，收入水平和休闲时间的保证是发展经济的重要因素。

（二）河北省市民生活格局的转变

河北省城镇居民生活格局自改革开放以后逐渐发生转变，由过去日出而作日落而息的工作生活模式转变为多样化、快捷化的生活方式。随着城市基础设施健全，大多数白天高压工作的市民更偏好晚上外出购物和放松，而社会分工的多样化也使夜生活丰富多样，白天休息晚上赚钱的工作增多，这样24小时繁荣的夜经济成为休闲时代的重要经济组成部分。河北省及早地认识到这一点，在2010年提出重点建设夜晚经济，引导市民夜间消费，丰富夜生活内容，力求开拓城市经济的第二时空，其中对城市夜经济建设成果最为显著。自2010至今，河北省社会消费品零售总额每年多增3到5个百分点，社会消费品零售总额达到15亿总额，夜经济则占20%以上。省会石家庄搭建涉及购物、餐饮、文化、休闲的大宗型夜经济载体6到8个。

二、国内外城市夜市研究现状

（一）国外

西方国家对城市夜市的研究还没有涉及，但英国早在20世纪70年代就提出了涉及城市夜晚经济研究的“24小时城市”方针（The 24-Hour City）来改善城市中心空巢现象，目前研究主要讨论24小时城市下环境和治安犯罪问题及管理方法。

（二）国内

我国以夜市为主题的研究成果很多，主要可以划分为古代夜市研究和现代夜市研究。古代夜市研究主要从历史角度探究了夜市的起源和发展演变，从周汉到明清，以都城长安、开封、成都夜市为主，基本上梳理出我国古代夜经济产生和发展脉络；近几年夜市的兴盛推动了城市夜经济的研究，研究主要从空间规划和设计等角度，囊括了扬州、南昌、青岛、石家庄等城市，探讨了夜市的特征、困境和发展途径，不仅提升了当地经济和文化水平，同时充实了夜经济研究理论。然而，城市个案研究视野窄、力量弱，难以从宏观上把握夜经济的发展。笔者以生长地河北省夜市作为研究对象，探讨其发展现状及特征，针对其发展中存在的问题提出建设性策略。

现代夜经济已经不是传统社会的夜经济，传统消费之外的休闲娱乐消费已成为主流，夜经济与文化紧密结合的现象显著。

三、河北省城市夜市发展现状

（一）河北省城市夜市的分类

按照经营与消费内容、经营时间地点可以将河北省城市夜市纵横划分为以下类型。

按时间和地点不同可以划分为商圈夜市、观光夜市、流动夜市。根据百度维科搜索，可以知道商圈夜市是在白天营业的商场、店面将营业时间延长至晚上的现象，河北省夜市方针出台早期就是发展商圈夜市。这种市场一方面有利于吸引夜晚外出人群和商圈经济总量提高，但也存在普遍加班和供电紧张的现象。观光夜市基本是商圈夜市基础上受政府规划或扶持，吸引市民及外来游客的夜市。观光夜市和商圈夜市一样，都符合工商部门管理规定，其经营活动可能依托于商场、店铺，也可能受相关职能部门统一管理。流动夜市则管理松散，相对灵活，多在市区空地或市郊，有固定的短暂的经营周期，商家都是临时性摊贩文化形态。

以经营与消费内容可以把夜市分类为购物类夜市、餐饮类夜市、酒吧类夜市、歌舞类夜市、观演类夜市、休闲类夜市。购物类夜市是以商场、超市、购物街、流动摊贩等具有购物消费功能的活动场的经营与消费；餐饮类夜市主要是指各类固定餐馆、咖啡馆、茶座、非固定的餐饮夜市等；酒吧类夜市主要是经营以饮酒为消费主体的吧类消费场所，作为国外引进的消费产业，酒吧更加侧重文化消费。歌舞类夜市主要以KTV、迪厅、舞厅等为主要场所的经营与消费；观演类夜市主要指各类体育场馆、影剧院、展览馆等活动场所的经营与消费；休闲类夜市是指其他产业，例如在图书馆、健身、按摩、理发等活动场所的经营与消费。

我国北方气候变化显著，受其影响也可以将夜市分为露天夜市和室内夜市两大类。

（二）河北省城市夜市的特征

1.消费行为休闲性和参与性。精神文化消费是夜生活消费的主阵地，河北省在夜经济指导思想上明确指出以服务业为重要组成部分，重点加强休闲旅游产业，加强文化品牌效应，推进特色街区、特色消费。消费活动内容注重消费者亲身体验的参与性，迎合广大市民消费心理，人人可以参与，不受时间场地限制，如夜景观光旅游、文化节庆等。走文化休闲之路将是河北省夜市可持续发展的必经之路。

2.消费需求多样性和层次性。要长远地发展夜晚休闲行业必须要将其与城市生活紧密结合，必须融合饮食文化、本土特色和市井文化。现代化大都市建设与具备地方特色的传统文化相结合，丰富的经营内容集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体，既可以在同一时间满足不同民众需求，也可以在不同时段满足不同需求。河北省在夜市建设中不仅注重丰富产业多样性满足市民物质文化和精神文化需求，同时注重特色街区建设，打造特色消费休闲街区，更有利于这些行业持久健康发展。

良性发展是夜市能长久的前提，面对城市不同经济阶层的消费需求，差别化夜市形态和价位有利于为全民提供更多选择空间。河北省夜市无论在业态上还是在价位上基本可分为高中低三档，只是在所占市场份额上不够平衡，中低档消费场所明显高于高档消费场所，不利于提高夜市档次，实现品牌效应。

3.经营周期季节性。河北省位于华北平原，属于温带季风气候，四季分明，冬季寒冷少雪，夏季炎热多雨，春季风沙，秋高气爽，冬夏长而春秋短，年温差日温差都大。因此夏季人们白天会躲在室内避暑，相对凉爽的夜晚会外出消费的积极性很高，相对于夏季，冬季人们普遍不愿外出活动，夜间消费时间也相应减少。由于河北省季节特征，造成许多夜市产业不可能全年经营，室内商家们受季节影响很小，但是露天夜市因为受影响很大，经营周期随季节而变更。

4.产业空间聚集性。由于夜市辐射范围有限，在选址上不能过于远离居民区，并且还要在空间上呈现聚集性，大部分表现为同一类型消费行业空间上聚集，在地域上形成风习，有利于商业环境的营造。例如北京三里屯酒吧街是个性酒吧的集散地，区区17万平方米挤着大小个设计时尚的酒吧，石家庄长安文化夜市则全是古玩文字爱好者的消费场合。

四、河北省城市夜市发展存在的弊病

（一）夜市配置不健全

从外部环境来看，健全的基础设施、充足的商业资源和便利的交通条件与夜市繁荣程度有密切相关。河北省夜市普遍是依托城市街道、广场或白天经营场所等公共空间，没有专门的依附场所或平台，这就易造成产业流失或者难以长久良性发展。商业资源、文化资源没有在夜市中自由充分利用，局限小领域小市井中难以开拓。此外，良好的交通条件包括路线的可达性和交通方式的多样性。河北省各市夜市规模大小不一，对交通条件的要求也不同，夜市的选址大多靠近居民区或人群集散地，交通工具没有保障，公共交通工具过早下班、私家车停车矛盾、交通成本等都有待解决。

（二）夜市的生态困境

据考察夜市对城市环境的影响主要体现了垃圾、噪音、大气和光污染。尤其是居住区附近的夜市，严重威胁到市民的居住环境质量。尤其是马路摊贩形态的夜市，由于管理松散，自发性流动性大，夜市过后，街道垃圾遍地，不仅妨碍交通给城市环卫造成很大压力。河北省夜市取得良好效益同时也存在同样问题，烧烤烟尘、叫卖嘈杂都影响附近居民生活休息。

（三）夜市管理规范缺失

我国夜市已经遍及全国各个城市，然而相应的规范导则却一直是空白，目前专职部门也只能参考《商店建筑设计规范》和《商业街管理技术规范》，且参考价值不大。现实中大到夜市选址布局，小到经营场所空间设计都只能参照白天消费市场以及以往经验，在夜市自身科学发展上十分不利。河北省在夜经济建设中给予了强大的政策引导和设施配备，但在具体实施和设计上没有明确规范，容易形成夜市布局不合理，市场边缘模糊，夜市形式单一雷同，影响夜市的品质。

五、未来河北省夜市发展的建议和对策

一是改善交通条件，完善基本配置，延长相关公交路线运营时间，便于市民出行。厕所、垃圾点、照明、排水甚至依托空间要合理规划管理。政府在投资环境、入门门槛及税费征收等方面要适当扶持、尊重市场。

二是合理规划选址夜市，既要在居民接受距离内，步行可达，又不能离居住区太近，加强环卫工作和环保宣传。可以要求经营者禁止喧哗，在打烊之后自觉打扫周边环境。烟尘污染性强的行业要更远离住宅，在日常风向下团聚集经营，或整改露天为室内经营。此外，要扩大低碳型、文化型消费内容，实现业态多元化。

三是河北省政府及地方政府领导下的税务部门、工商部门、环卫部门、治安管理部门加强管理，政策扶持，改善投资环境和资源供给。发挥各种舆论宣传手段或与企业、媒介联合消费信息推广，引导市民夜生活理念，引导夜经济发展趋势，形成浓厚的市场氛围。

河北省把发展夜经济纳入城市发展总体规划，城市夜市建设将是夜经济重要组成部分。合理规划组织，完善也是基本配置，宏观调控，规范治理最终实现以文化休闲为标志的可持续发展城市夜市，推进夜经济规模化、多元化，转变城市经济增长格局。

参考文献：

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夜间经济发展报告篇6

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶装——“love rose”

(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7.颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

(1)青岛啤酒

出厂价格：2.48元/瓶 (375ml瓶装)

商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由商根据销量与厂家直接协定。

操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给商，由商自行运作。

(2)葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，赠一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2. 销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制;

第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商;

第三选择，有较强的资金实力。

(2)确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在商下面配备业代和助代协助商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

(3)如何在启动阶段找到商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助商的力量是非常关键的，与商建立合作的第一步是如何能找到足够的商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售或销售人员的联系方式告知。

街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3. 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

(1)企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验;

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;

具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

(2)外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作：

第一步：

与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：2003年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘商广告，争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

(1)经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

(2)零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利赠送活动”是与即开式福利中心联合，或购买一定数量的即开式福利。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2.山东其他市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年6万瓶;第二年12万瓶，第三年18万瓶;

3.省外市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年3万瓶;第二年6万瓶，第三年9万瓶;

4.总市场销量

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

(减)制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元;合计221万元;

销售毛利：243万元;

(减)管理费用：30万元

(减)销售费用：(1)销售人员工资(10人编制) 30万元

(2)促销活动费用 25万元

(3)促销人员提成 35万元

(4)其他人员促销 15万元

(5)运费 10万元

(6)返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

夜间经济发展报告篇7

“为了开党代会，甚至要付出生命的代价，这在今天看来，简直无法想象。”62年后，十六大召开前夕，已是满头华发的李葆华深情地说，“为什么大家这样冒死也要去开这个会？因为党的代表大会实在太重要了，它往往成为革命和建设的历史转折点。”

是的，在中国共产党90余年的历史中，已召开过17次党的全国代表大会（以下简称党代会）。每次党代会都是在当时形势发展的重要时刻召开的，多数真正履行了职权，研究了重大而紧迫的问题，作出了正确或基本正确的决策，大都在党的发展史上起过重要作用。党代会召开的时间间隔，从建党早期大致每年一次，到17年、11年、13年、4年一次，再到党的十二大后固定为每5年一次；党代会的会址，从上海、广州、武汉，到莫斯科、延安，最后到北京——这种时空变化，也从一个侧面反映了党从小到大、从秘密到公开、从幼稚到成熟、从局部执政到全国执政的历程。党代会是党的发展历程中的标志性事件，是党的历史的重要节点。回顾党代会的历史，也是从一个特定的角度回顾党的历史。

一提到会议，给人的感觉往往是枯燥和乏味的。但事实上，众多重要会议可谓曲折复杂，惊心动魄。历史上多少惊涛骇浪，往往涌起于看似平静的会议桌旁。尤其作为党的最高领导机关的党的全国代表大会，每一次的召开背景都大不相同，每一次的会前准备都异常复杂，每一次的进行过程都各具特色，每一次的历史影响都非同寻常……

第七次党代会，脱稿作充满激情的口头报告

1945年4月23日，延安杨家岭中央大礼堂被装饰一新。七大开幕典礼就在这里举行。

第二天，七大举行全体会议，向大会作政治报告。他写了《论联合政府》的书面报告，会前发给代表。这个报告，分析国际国内形势，总结抗战中两条路线的斗争，阐述党的一般纲领和具体纲领，并指出中国人民应当争取打败侵略者、建设新中国的前途。

会上，没有照本宣科，而是就其中的一些问题及其他问题作了口头报告，主要涉及三个方面。

第一，路线问题。说，“放手发动群众，壮大人民力量，在我党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国。”这就是我们党的路线，我们党的政治路线。我们党历来的路线、纲领，用一句话来概括，就是“无产阶级领导的人民大众的反帝反封建的革命”。他特别强调农民问题的重要性，告诫说：忘记了农民，“就是读一百万册马克思主义的书，也是没有用处的”。

第二，政策方面的几个问题。共讲了十一个问题，其别讲到以下两个问题。一是继续阐述发展资本主义的问题。他进一步批判了民粹主义的思想，说“所谓民粹主义，就是要直接由封建经济发展到社会主义经济，中间不经过发展资本主义的阶段。俄国的民粹派就是这样”。他指出，我们的同志对消灭资本主义急得很，是太急了。他强调：我们不要怕发展资本主义。二是战备转变的问题，即由游击战转变到运动战，由乡村转变到城市。他满怀激情地说：“像北平、天津这样大的三五个中心城市，我们八路军就要到那里去。我们一定要在那里开，有人说，这是机会主义；恰恰相反，如果还要在延安开，那就近乎机会主义了。”说将来一定要在北平这样的大城市召开，既充满了对革命一定胜利的无比自信，也表现了高瞻远瞩的伟大预见。他说：“我们要做好准备，由小麻雀变成大鹏鸟，一个翅膀扫遍全中国，让日本帝国主义滚蛋。”既充满了革命乐观主义精神，又充分估计到可能的困难和曲折。他提醒说：“要转变，但不能希望一切皆在一个早上改变。”

还讲了与的关系问题。他说，我们的方针，第一条，就是老子的哲学，叫做“不为天下先”。就是说，我们不打第一枪。第二条，就是《左传》上讲的“退避三舍”。就是你来了，我们让一下的意思。第三条，是《礼记》上讲的“礼尚往来”。就是说“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。

第三，党内的几个问题，实际上是党的建设问题。首先讲了个性与共性问题。因为有人说共产党要消灭个性，只要党性。从哲学方法的角度批驳了这种观点，指出：党员有各种不同的个性，抹煞各种不同的个性是不行的。党性就是共同性、普遍性，个性就是不同性、差别性。没有一个普遍性不是建立在差别性的基础上。还谈到干部问题，强调知识分子的作用，指出：一个阶级革命要胜利，没有知识分子是不行的，整风审干好像把知识分子压低了一点，有点不公平，我们这个大会要把他扶正，欢迎知识分子为党的利益、人民的利益而奋斗。最后，提出“讲真话”问题，就是“不偷、不装、不吹”，懂得就是懂得，不懂得就是不懂得，懂得一寸，就讲懂得一寸，不讲多了。

的口头报告内容丰富，深入浅出，诙谐幽默，不时引起阵阵笑声和掌声，使大家加深了对《论联合政府》报告精神的理解和把握。这个报告给在场的代表们留下了深刻的印象。

有代表回忆说，在七大上，大家喊“万岁”，接着说，“我52岁”，很谦虚的。

第八次党代会，和刘少奇彻夜商议文稿

1956年，的整个筹备工作紧张繁忙，但是中央很注意发扬民主，坚持集体领导，走群众路线。

修改工作是很费力的，大家反复进行认真的讨论，字斟句酌。同志们思想上没有顾虑，畅所欲言，可以提出任何意见，气氛很活跃。

夜间经济发展报告篇8

一、总体工作目标和重点

在巩固和完善前期夜景灯饰工程建设成果的基础上，继续抓好龙岗城区主次干道两侧及其临街建筑物、重要的行政区、繁华商业区和窗口地区标志性建筑的景观灯饰以及城市桥梁、广场、人行道、公园、街头游园等市政设施的灯饰建设管理；重点抓好“7条道路（双塔路、龙中路、北环路、南环路、五星大道、北环二路、北山路），4个广场（宏声广场、石壁广场、南门桥广场、新欣游园广场），3个片区（商业步行街街区、商贸中心街区、**商城街区）”的灯饰建设，逐步建成点线面结合，有水平、上档次、成规模的节日灯饰带、灯饰群和灯饰景点，更好地展示我县作为直辖市“窗口”和“门户”的绚丽灯光夜景。

二、工作内容及措施

（一）城市夜景灯饰建设按照统一规划、专业设计、质量保证、确保安全、效果明显、自筹资金的原则实施；

（二）设置夜景灯饰设施的责任单位必须采取相应的防雷、防盗、防漏电、防光污染等安全措施，确保设施正常运行，并进行定期检查维修，确保亮灯率达到95%以上，设施完好率达98%以上；

（三）设置夜景灯饰的责任单位必须按照县政府统一安排，落实专人，务必在规定时间内完成夜景灯饰建设；

（四）夜景灯饰的开关按照县政府要求统一启闭（启闭时间详见附表）；夜景灯饰在法定节假日、大型活动期间必须全部开启，启闭时间、区域，按县政府临时规定执行。

三、工作完成时限

原设置夜景灯饰工程的责任单位和新设置夜景灯饰工程的责任单位于**年1月26日前完成建设维修改造工作，并按时亮灯。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。各相关部门要切实加强夜景灯饰建设及管理，落实专人、明确专人，按规定要求如期完成；

夜间经济发展报告篇9

二、走村入户，了解村情民意 （一）工作开展情况。面对陌生的工作环境，一切都得从头 开始， 为了做到尽快转换角色， 熟悉工作环境， 我坚持做到了 “三 勤” ：一是勤于学习，增进沟通；二是勤于调研，熟悉村情；三 是勤于锻炼，积累经验。驻村后，在村两委成员的陪同下走村入 户对村情民意进行了细致的了解，摸清了村民的需求和产业现 状，为驻村工作开展奠定了基础。

（二）XX 村基本情况。XX 村位于 XX，全村面积近 X 平方公 里，全村辖 X 个村民组，常住和暂住人口约 XX 人，村党委下设X 个党支部，现有党员 X 人；全村共有企业 X 户,其中集体企业 X 家,大型工业公司 X 家,餐饮服务及运输企业 XX 余家,个体捕捞户 近 X 家;全村全年经济产值近 X 亿元,固定资产投入 XXX 万元,利 税收入 X 万元,人均收入 X 万余元。

三、狠抓党建，谋求发展合力 作为驻村党支部第一书记， 按要求我第一时间将组织关系转 到了村支部，目前本村支部共有党员 XX 名。为抓党建、强班子， 我利用区委巡查契机，召开支部书记会,强调了基层党建工作的 重要性,并提出了具体工作要求 ;下一步我将到党建先进模范村 观摩学习,进一步规范完善本村的党组织活动场所 ,抓好党内组 织生活制度具体落实。

四、依靠派出单位，服务经济建设 XX 村位于 XXX.目前,村里面临两项重要经济工作,一是推进 XX 项目,二是 XX 问题.作为区 XXX 局派出的第一书记,我积极与 局领导沟通,请局里给予政策支持和引导。X 月 X 日,局长 XXX 亲 自带队,副局长和业务科室人员一同来到 XX 村,倾听村里需求, 为村里答疑解惑,为下一步 XX 问题的解决指明了方向。XX 村XX2018 年 X 月 X 日

驻村第一书记日常工作情况汇报_驻村第一书记2018年工作情况总结驻村第一书记 2018 年工作情况总结 2018 年即将过去，我到 XX 村也快要八个月的时间了，这八个月来，从机关工 作人员到第一书记，工作环境和服务对象的不同，使我肩负的压力和责任更重， 酸甜苦辣，感触颇深.现将工作开展情况汇报如下: XX 乡 XX 村为省级贫困村，脱贫攻坚工作开展以来，XX 村坚持精准扶贫，因村 制宜，因户施策，通过实施 五个一批 扶贫攻坚和 一户一策 精准帮扶，2018 年成功实现 贫困村摘帽 ，2018 年预脱贫的两户贫困户都为他们申请了公益性 岗位，每月有八百元收入， 户脱贫 没有问题，所以我们 2018 年工作重点主要 放在了巩固提升脱贫攻坚成果、加快产业发展壮大集体经济上。

工作开展第一大方面:传播正能量、弘扬主旋律，积极开展 党的精神 大 讲堂系列活动，学习宣传贯彻 党的 精神。党的以来，XX 村利用 农民夜校阵地，组织党员、群众收看开幕式、闭幕式，通过 第一书记上党课 、 百姓上讲台-我心中的 、 党的精神 大讲堂等系列活动，全方位 多形式对党的精神进行学习宣传贯彻。10 月 28 日，九九重阳节，XX 夜校 举办了一场别开生面的欢庆重阳茶话会，在茶话会上，村第一书记李秀向 前来参加活动的近百名村民进行了精神宣讲， 前来听宣讲的村民坐满了夜 校教室。

11 月以来，XX 夜校 党的精神 大讲堂通过入户宣讲、课堂教学等形式开展学习宣讲，从老百姓感兴趣的话题讲起，从 XX 村五年来的变化讲起，从国家 大事到身边小事， 从脱贫攻坚到全面小康的宏伟蓝图，从报告的十三个部 分与群众息息相关的工作一一讲起，组织宣讲 10 余次，群众 300 余人。11 月 17 日，XX 夜校组织在家党员、人大代表、群众代表等 20 余人，开展 百姓上讲台我心中的 ， 活动再次对党的 精神进行学习， 参会人员人人发言， 自己的感受自己讲，大家围绕 党的精神 为中心，从实际出发，结合 XX 村的发展变化和自身情况，畅谈心中的 。特别是村科技示范户罗伦福、 致富带头人刘述琼、人大代表李秀琴的发言朴实感人，带着对美好生活的向往， 对 XX 村发展的期盼， 引起共鸣， 教室响起阵阵掌声。

11 月 24 日， 区委宣传部 党 的 精神宣讲队走进 XX 村，全村在家党员、群众代表、村三职 20 余人参 加。区委宣传部副部长冯云从国际国内形势分析、身边发生的变化，详细解读了 党的报告，内容详实，语言生动有趣，村民们听得津津有味。

12 月 1 日， XX 夜校舞蹈班正式开班，全村一百余名妇女在村委会文化广场经过 专业舞蹈老师的培训，跳起了欢快的广场舞，这是 XX 村满足人民群众日益增长 的美好生活需要所开展的精神专题培训， 今后， 我们还要成立 XX 舞蹈队、 XX 腰鼓队、XX 合唱团，让老百姓的精神文化生活更加丰富多彩。

下一步， XX 夜校还将继续开展 党的精神 大讲堂， 不限地点， 不限人员， 用坝坝会、入户宣讲等鲜活的形式将 精神传达到村民心中。

工作开展第二大方面:巩固脱贫攻坚成果，产业发展助力，壮大集体经济第一，产业扶贫，找准方向，撸起袖子加油干 一是依托香花子茶叶种植农民专业合作社，积极与省贸易校、区农业局对接， 在传统茶叶种植的基础上，发展新品茶-黄金茶种植，2018 年共发放黄金茶茶苗 12 万株，实现种植 40 亩，2018 年，在村集体土地茶园里我们加大黄金茶种植， 建成黄金茶观赏园，种植规模近 100 亩。二是技术帮扶，提升贫困户发展致富能 力，着重增强造血功能。依托农民夜校，有计划地组织开展各种实用技能培训， 如茶叶种植、 采摘、 加工、 厨师等技术培训， 让贫困群众至少掌握一门实用技术， 为拓宽增收致富门路，实现脱贫减贫提供必要条件，截止目前，XX 夜校已完成 法律知识学习、政策宣讲、感恩教育、健康知识共计 21 期，开展厨师培训、手 工茶制作、茶叶管理技术、猕猴桃种植技术、舞蹈等各种培训 7 期，邀请了来自 区委宣传部、区人社局、区档案局、区卫计局、区文新广局等区级部门、省贸易 校及本土的专家老师进行授课，培训学员近千人。经过夜校培训，全村拿到厨师 职业技能证书的村民 49 人，这个职业技能证书是经过市人社局职业技能鉴定中 心公证的主要就业依据，全国范围内通用，2018 年荣获名山区民宿达标的位于 至美茶园绿道旁边的怀林农家店主郭燕琼就是通过夜校培训拿到厨师证后开办 的。全村拿到手工茶职业技能证书的村民 53 人，XX 村五组村民李万雄拿到证书 后，准备在游道旁开办 XX 首家手工茶制作体验馆，目前正在装修中，明年春天 能试营业。职业技能证书为外出务工提供了更好选择，村民们学到了技术、增强 了法制观念、明白了道理，致富能力提升了，邻里之间更和谐了，日子美，心气 顺，生活越过越安逸!第二，社会扶贫，动员力量，抓紧抓实抓到位 一是项目帮扶，积极争取上级部门、社会各界支持，解决贫困群众关注的热点 难点问题。

2018 年以来，共实施灾后重建、水利设施、茶产业经济走廊整体提升、美丽乡 村、幸福美丽新村、川茶产业发展、提灌站等项目，估算总投资达 1600 万元， 通过产业发展、培育致富带头人的造血方式，提高贫困群众收入，最终实现全面 脱贫。

二是健康、教育帮扶，建设标准化卫生室，配备村医，区卫计局多次组织蒙顶 山医院、XX 乡卫生院对全乡贫困户、老年人、妇女儿童进行免费身体检查，全 村新农保参合率 100%，对全村符合教育扶助条件的贫困户子女 2 人(罗梁君、罗 帅)进行补助申报，这两人同时也得到了隆力奇的助学补助。

三是文化帮扶，建成标准化文化室、图书室、广播室、文化广场，并配备器材 设施，多次积极邀请省贸易校、区文化馆老师进行文化艺术教学，联合内江师院 开展爱心助教，2018 年共开办绘画班 1 期，声乐班 1 期，舞蹈班

驻村第一书记日常工作情况汇报_驻村第一书记精准扶贫工作情况汇报驻村第一书记精准扶贫工作情况汇报 我叫 XX，XX 县人武部军事参谋，XX 年 10 月下派 到 XX 镇 XX 村人第一书记，XX 年 6 月 10 日转任帮扶 工作队队长，从事扶贫工作。本人在 XX 镇镇党委、政 府的领导下， 在 XX 村双委会成员的支持下， 心系贫困 群众，用心帮扶贫困群众，把党的温暖送到贫困群众 心上。

一、提高认识 深刻体会 作为一名下派扶贫干部，我倍感责任重大，更加 认识到扶贫尤其是精准扶贫工作非常重要、意义非常 大； 它是建设中国特色主义伟大事业的一项历史任务， 是每一个共产党人的天职和义不容辞的责任；只有认 真贯彻党中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决策部 署，落实精准扶贫、精准脱贫基本方略，加大教育扶 贫、健康扶贫力度，提高贫困地区群众文化水平和身 体素质，才能打赢这场扶贫攻坚战。

在精准扶贫工作中，我深刻体会到要打赢脱贫攻 坚战，必须做到以下几点：一是精准识别是前提。积 极配合 XX 村双委会在公正、公开、公平的原则下，按 时按质全面精准完成贫困对象识别确认和建档立卡工 作，并实行动态管理。二是精准帮扶是基础。在精准 识别扶贫对象的前提下，就要真正走进农户家中，进 第 1 页 共 5 页一步了解贫困农户致贫的原因是什么，是自然条件太 恶劣， 还是发展产业条件不够?是缺生产技术， 还是劳 动力不足?只有摸清了每家每户的贫困情况， 找准了各 家各户的贫困根源，确定好贫困户的贫困类型，才好 因户施策，确定具体的帮扶责任人和帮扶措施，做到 帮扶精准。三是精准管理是保证。精准管理是一种意 识，一种观念，一种态度，更是一种保证。要做好扶 贫资源的精准管理，首先要确保扶贫资源真正用在贫 困农户身上、真正用在贫困地区，不跑冒滴漏。四是 精准扶贫是根本。要落实精准扶贫，仅仅靠帮扶，靠 输血，还是远远不够的。我们要通过进一步加强水、 电、交通等基础设施建设，从根本上改善群众生产生 活.条件;通过进一步加大对教育培训的投入力度，发 展好下一代教育。只有不断增强贫困地区、贫困人群 的造血能力，才能够从根本上帮助贫困地区发展，让 贫困不再滋生，将精确扶贫进行到底。

二、端正态度 踏实工作 一是加强自身学习，切实提高扶贫工作本领。为 了把此项工作干好，不负党的重托和群众厚望。认真 学习党的理论知识、 国家移民方针政策和十八大精神， 学习农村各种养殖业等实用技术，努力提高为人民服 务的本领。在进村入户开展民意调查、召开村组和党 第 2 页 共 5 页员坐谈会等活动期间， 及时将所学到的党的理论知识、 养殖业实用技术和国家有关移民方针政策向当地群众 进行宣传、讲解，引导他们转变思想观念，积极探索， 因地制宜，选择符合自身发展的增收路子。鼓励他们 发扬自力更生，艰苦奋斗的创业精神，消除等、靠、 要被动思想， 积极主动走致富增收路。

通过不断宣传、 讲解，增强当地群众致富奔小康的信心，增强了基层 党组织的凝聚力和战斗，同时也及时为当地群众答疑 解惑，消除了各种矛盾隐患，为构建和谐稳定的社会 环境奠定了坚实的基础。

二是认真搞好调查研究， 积极探索助民增收路子。

选择什么样的扶持项目能让当地群众尽快地富裕起 来，并得到实惠，是我们刚刚下来开展帮扶工作的每 位工作队员面临和思考的问题。为了摸清帮扶点的村 情、户情，本人与其他同事、村干部一道进村入户开 展村情、户情调查，全面摸清和掌握了帮扶点的基本 情况。从调查走访的情况来看，当地群众对实施人畜 饮水工程、种养殖业等项目比较积极，且要求迫切。

针对这一情况，使工作明确了帮扶目标，确定了要求 尽快启动实施的帮扶项目。

三是积极抓好所包村的组织建设。坚持“围绕经 济抓党建，抓好党建促经济”的指导思想，坚持以巩 第 3 页 共 5 页固和发展农村先进性教育活动成果、加强农村基层组 织建设为己任，积极开展农村基层组织建设，不断增 强农村基层组织的创造力、凝聚力和战斗力。使村支 部成为脱贫攻坚的坚强组织、每名党员成为脱贫致富 的排头兵。

四是真心实意帮助贫困户脱贫致富，在所帮扶的 张凤娥脱贫工作中，针对张凤娥智障，缺劳力原因致 贫，和村双委会、驻村工作队、包村干部多次探讨、 研究，决定由熊光聪代管发展猪苓种植产业。为孩子 购买学习用品，为孩子补课，联系学校为孩子减免学 费，定期为张凤娥打扫卫生，义务劳动。

三、积极努力 成效明显 一是精准识别得到坚强，通过九种情况鉴定、数 据清洗，使 XX 村精准识别做到了户有卡、村有册，程 序合法、档案齐全，为我镇精准扶贫工作有序开展打 下了坚实的基础。

二是扶贫进展顺利，在党委政府的领导下，本人 和其他人员的共同努力下，XX 村扶贫工作开展有声有 色，道路得到了硬化，水、电入户率 100%，环境卫生 显著改善，贫困人口收入明显提高，医疗保险、义务 教育等全覆盖。

三是扶贫工作良好，通过对各户贫困户一对一帮 第 4 页 共 5 页扶，对村进行基础设施建设，贫困户中蜂养殖、中药 材种植等产业帮扶，有效引导了贫困群众发展产业， 增加了收入和脱贫的信心。

夜间经济发展报告篇10

“小米”植入网游中国企触网成样本

该报道称，在MSN平台上最近一款名为“中粮生产队”的网络互动游戏吸引了诸多玩家，而该游戏玩的全都是中粮集团旗下产品，从玉米油到大米，从葡萄酒到巧克力、方便面，全产业链都搬到了网络游戏中。

中粮这样的老牌国企会与这样全新的营销模式联系到一起，令业界为之眼前一亮。此举也获得了业内人士的普遍肯定，报道称其为“国企触网样本”！

据悉，此前中粮集团在推广其首个果蔬汁品牌“悦活果汁”时已经在国内最大的SNS社区开心网做过此类的尝试，并获得了成功。对此，品牌营销专家李光斗给予了高度评价：“配合线上线下的活动，悦活果汁在没有任何电视广告的情况下打开市场，这就是网络植入营销的价值。”

打扰时代到植入时代网游成广告媒体

“我们正从一个营销沟通的打扰时代进入到一个植入的时代。”1月27日，美国全球品牌内容营销协会分会主席辛迪开来普斯在国内某营销年会上表示，中国的传统广告在经历多年的高速发展后增幅趋缓，而依托于电影、电视、游戏、网络等平台的植入式广告将异军突起，成为2010年广告业的新宠和关注的焦点。

2010年，中国网络经济随着宏观经济环境的转暖进入“后金融危机时代”，据艾瑞网《2010年中国网络广告发展趋势调查报告》数据显示，40.1%的广告主将尝试使用新的网络营销方式，选择游戏植入这种新的营销方式也提高到了14.3%。

游戏植入式广告依托于游戏本身娱乐性所带来黏性和高度互动性。结合游戏产品文化背景和内容的独特性以及相应的游戏道具、场景或者任务，把广告变成游戏环节的一部分，让玩家在玩游戏的状态下切身体验产品的特性。从而将企业品牌传播和游戏文化深度结合，把虚拟文化传播转化为真实的企业品牌传播，让游戏玩家成为忠诚的企业品牌消费者、追随者和传播者。

它的优势区别于以往任何一种广告形式，既丰富了游戏的内涵，又加强了玩家之间的交流。通过分析受众的需求进行相应的诉求，在一个合适的时间、合适的地点将产品推到目标受众眼前。

传统广告通过直接的表白和诉求唤起受众对产品和服务的需求欲望。而植入式广告则通过精心策划把产品或者品牌安排到游戏媒介体的某个情节当中，使它们成为游戏的重要组成部分，从而达到“润物细无声"的效果。可以说植入式广告跳出了传统广告的直白诉求模式，以更加隐蔽、积极、动人的形式潜入观众的视野，轻而易举的突破受众对广告的心理防线。如果说传统广告是广告主在射击的话，那么植入广告更像是广告主在钓鱼，愿者上钩！

作为一个新兴的广告领域，游戏内置广告拥有针对性强、形式多样，与受众群体的互动密切等诸多优点。从这个意义上说，游戏作为媒体而胜于传统媒体！这也许就是为何美国总统奥巴马为何要采用游戏植入广告助力大选的原因了！

植入广告亟待发展，烧点卡卖道具不是唯一盈利模式

目前中国网游道具收费模式已过了高速增长期，道具模式对用户价值的挖掘也已逐步达到上限。据业内人士分析，目前占国内市场主流的免费游戏中大概只有5%的玩家会购买道具，他们负担游戏运营商所需要的服务器成本，剩下95%的玩家是纯免费玩家，而挖掘这95%免费玩家的价值最好的方式就是内嵌广告。

在今天的互联网上，最稀缺的无疑将是受众的“眼睛”和“耳朵”。网络媒体正是以免费的内容作为诱饵，交换购买受众的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主来获取利润。同样作为媒体，网游也不例外。“无聊的30秒”成就了江南春的分众帝国，那么中国千万网游玩家的“眼睛”和“耳朵”又将能发挥怎样巨大的潜力！