矿泉水的营销方案策划书十篇

矿泉水的营销方案策划书篇1

关键词龙泉；矿泉水；广告和促销策略

龙泉矿泉水公司成立于年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,年产品试销,年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

1.1.2品牌繁多

饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场,有纯净水21种,矿泉水15种。

1.1.3纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区(即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水)。

1.1.4矿泉水前景良好,潜力巨大

在发达国家,饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是为解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌矿泉水销量也相当大，例如，益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元,获特满加牌矿泉水年销售5亿~6亿元。

1.2龙泉矿泉水的市场表现分析

知名度、美誉度不高。在潮州,龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%；销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,潮州地区年销售额仅80万元左右；龙泉有特点,但表现不突出,龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少为人所知；售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力；铺货工作很不好,购买不方便；包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品位；有品牌生存基础,龙泉在潮州靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水,虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力,但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度,其在潮汕地区市场占有率约为20%,正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。

2龙泉矿泉水的企业诊断

在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后,接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。

龙泉上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。

2.1经营管理粗放随意

尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政,互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键,如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。

2.2无明确定位

龙泉无市场定位,无产品功能定位,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁,以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。

2.3无市场调查,无广告宣传

无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者怎么敢喝“从没听说过的水”？因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现,相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心,“信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。

2.4包装设计极差

瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸,脸不干净,极难看,消费者还会有兴趣吗？

2.5外部竞争环境恶劣

饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一,而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大,它们以低成本,倚仗大品牌和雄厚的资金支持,在对路的市场策略指导下,占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

3龙泉矿泉水的广告和促销策略分析

在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后,最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。

3.1龙泉矿泉水的策略思想简述

3.1.1品牌理念

出售水,同时出售健康,给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点,以此作为引起消费者重视的基础,并将影响加以扩大。

3.1.2品牌基础

不仅满足生理基本需求,同时提供其他品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.1.3概念支持

以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级：地下循环16年,水质干净,富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十千米处涌出半山腰；第三级：超越一般矿泉水,实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。

3.1.4营销理念

以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等,协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。

3.2价格政策简介

参考现在市面上主要竞品的规格及其规格,以及龙泉对于自身品牌地位的定位,在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来,比乐百氏等矿泉水略高,比依云等高档品牌略低,以显示自己的价值及地位。

3.3广告与促销策略分析

（1）广告创意策略原则：以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

（2）广告诉求目标：中小学生。

（3）广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度,水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国,打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名,屡试不爽。而新星托新品最相宜,就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字,要超前还不能走眼,要准确预测“星”的热度和走向,投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点,怎样使星与产品相融,这是个难点。

由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出,节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注,而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。

在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下：第一,绝对新星,其他企业产品没用过；第二,人气正旺火暴异常,深受潮州普通消费者的喜爱；第三,曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡,这正是我们想要接触的主要目标对象；第四,她有一双出奇的大眼睛,水灵诱人,与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。

（4）广告原则：以硬广告为主,以软广告为辅；以地区性媒体为主,全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主,系列专题广告,其他媒体为辅；软广告以报纸为主,系列科普文章，以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告要借力使力,让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车,火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现,节目外又是小曾凡演的龙泉广告,轮番强化记忆,使之成为一个社会热点话题。在潮州,龙泉独家赞助《古技大PK》,每天在节目中以插播5次广告的高频率。

（5）促销策略原则：正合为主,奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸显出来,加大市场采纳深度。

龙泉矿泉水仅用不到半年的时间,在市场竞争最激烈的饮料行业,一举打开了潮州市场,使龙泉成为家喻户晓的知名品牌,知名度达到90%,美誉度达到75%,取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗,带头倡导绿色健康新概念,在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚,树立起了龙泉鲜明的品牌形象,为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析,可以看出,在快消品行业里,没有不好的产品,只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策,配合有效到位的执行力,任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用,使更多更好的产品为市场所接受。

参考文献:

［1］陈水芬,孔伟成.市场营销的理论与实践［M］.杭州：浙江大学出版社,2002.

［2］李武.快消品营销与管理［M］.广州：广东经济出版社,2003.

矿泉水的营销方案策划书篇2

市场调研(market research)是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动。下面就让小编带你去看看市场调查报告模板范文5篇，希望能帮助到大家!

市场调查报告1经过近两个月面向京城住房消费者的问卷调查，珠江地产于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型问卷调查活动已接近尾声，本报在第一时间得到调查问卷的统计结果，并公之于众。据了解，珠江地产此次活动问卷在北京青年报、北京晚报、中国电视报、珠江网站、焦点网同期，同时委托亚商在线公司直投。活动得到了京城住房消费者的广泛关注，截至3月1日，共收到问卷近2万份，有效率约87%。

此次问卷调查主要集中在区域和社区环境、社区规划与配套、建筑与户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全面的征询，也充分表明了珠江地产一贯秉持的“好生活，在珠江”的开发理念和服务精神。

据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45岁的中青年人多数已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，这一年龄段的人大多事业家庭都较为成熟、稳定，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，随着住房二三级市场的开放，他们潜在的需求将得到释放;此外有很多目前租住公寓的人，他们也会考虑购置房产。调查结果表明。

1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地区仍是热点区域

被调查者中49%希望居住在朝阳区，19%希望居住在丰台区，希望居住在通州区的人约9%，另有23%希望居住在其他区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点：

(1)它是是北京主要的涉外活动区域，cbd规划方案的确定更明确了朝阳区的区域特征;

(2)从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地区空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好;

(3)东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显。

此外，开始有越来越多的消费者考虑在南城购房，其主要原因是南城房价相对便宜，购房者更易于选择到价位适中，品质高档的社区，同时，南城改造力度的不断加大也增强了人们对于该区域的信心。

对于社区周边环境的期望，许多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查者期望居住在三、四环边，29%期望居住在泛cbd区域，9%的人喜欢郊野风光。可见，环线的概念在人们心目中已发生变化。购买者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间。与此同时，许多人愿意居住在泛cbd区域，主要原因是cbd商业核心区的形成，使得城市的核心居住区域外移。

2、消费者越来越看重社区的景观环境，并且喜欢居住在有相当规模的大社区

51%的被调查者期望滨河而居，68%的人喜欢水景园林。由此可见，傍水而居、亲近自然是许多人的居住理想，所以水景住宅理所当然受到购房者的推崇。因此，利用自然水系或在小区内建造人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎都市水文化是开发商明智的选择。

对于社区建筑环境的期望，32%的被调查者喜欢河边林荫跑道，34%希望有人工湖，选择河边大型艺术广场和社区中轴线广场的人数都约占25%，选择社区艺术中心的人不多。

关于社区的理想规模，68%的人认为是30—50万平方米，选择50—100万平方米的约有15%，选择100万平方米以上的约9%，只有5%的人选择30万平方米以下。按照一般规律，居住区社区规模大，居住者就会感到居住的环境更加舒适、生活更加方便。比如购物、子女就学、医疗、娱乐设施及物业管理等等方面，只有社区达到一定规模，这些条件才会同时具备。所以，多数人选择30—100万平方米的社区。但是，如果社区规模太大可能会受到购房者的抵触。

3、社区配套仍是消费者购房的重要考虑因素，社区的休闲娱乐和运动健康功能日益凸显

结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求。住房消费者最希望社区提供的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市。医院和保健中心等其他选项在问卷中都有涉及，难分主次。关于会所设施的功能选择，在休闲娱乐和运动保健之间，住房消费者无明显倾向。由于温泉的保健疗效众所周知，37%的人希望会所具有温泉保健的.功能。游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的娱乐设施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。结合被调查者的收入水平进一步的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不同收入阶层的居民对公建配套设施要求不同，收入在5000—10000元的消费者，对环境、休闲、娱乐、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更注重与基本生活密切相关的公建配套设施(如学校、超市等)。

市场调查报告2实习时间：20____年6月18日—20____年6月23日

实习地点：太原优渥家居

实习工作：家具市场调查

工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。

正文：20____年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。

这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。对家具行业有了更深入的理解和研究。我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。

感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。

有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。

市场调查报告3

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于____市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

市场调查报告4一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。

二、调查对象及内容

① 调查时间：

② 调查工作时间：

③ 调查地点：成都理工大学

④ 调查对象：学生

⑤ 教育程度：大学

⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。

三、调查方法

针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为2013年11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业结构变化：

80年代-90年代初—自来水(白开水)

90年代初期到今—瓶装水

(1)市场潜力

经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1

(2)了解产品的渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。

(3)对消费者的调查

在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比

产品名称 占总调查人数百分比(%)备注

怡宝 82.5 可参考价值高

农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。

(4)消费者购买首要问题

调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这

一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题(从高到低排列)：质量好、品牌知名度高、价格优惠(分别占总调查人数的87%，11%，57%)。

(5)国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的.效益。

(6)本地品牌销售情况

问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

(7)SWOT战略环境分析(国内整体)

① 优势(Strength)：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在

消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

② 劣势(Weakness)：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人

员多，中间环节商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水兴趣低。③ 机会(Opportunity)：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。

减少中间环节商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。

④ 威胁(Threat)：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。

五、结论

经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大(附件有男女答案的数据)。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。

在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略

对产品的销量影响不大，应该少搞。

企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。

目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大潜行的市场有待开发。

市场调查报告5调查背景分析

经济快速发展让人们的生活水平不断提高，也使得居民消费热点的不断转移。人们的消费不再注重温饱，而渐渐开始考虑享受、精神消费、发展自我、面子、社交等消费。在市场经济发展的影响下，而今的消费结构日趋丰富多彩。城镇居民消费结构的变化，主要表现为消费能力的增强，而谁能把握好今后五年市场消费热点，谁就能在这竞争激烈的市场分到一杯羹。

调查目的分析

为了了解福建城镇居民未来五年消费热点，我们班级在指导老师吴飞美的精心指导下，进行了本次市场调查，并形成该报告。

调查对象分析

针对年龄在20-65岁之间的各类人群。

调查内容分析

主要调查内容：家庭食品支出占总收入比重;现今及未来五年除食品支出以外的其他支出占总收入的比重;现今及未来五年在住房、教育、医疗、交通等方面的消费;购买及不购买福建产品的主要因素;家庭年收入及节余及其趋势;投资贷款选择。

调查方法分析

主要采取街头拦截方式进行口头问卷调查，辅以网上调查问卷形式。

调查数据分析

从上面第一张饼图可以看出，35%调查对象食品支出占总收入的比重达到40%-60%，根据恩格尔系数，城镇居民的生活水平大多处于温饱或小康的水平。但仍有43%的调查对象恩格尔系数高于60%，这一点需引起重视。

由上面第二张及第三张图我们不难看出，城镇居民的消费结构丰富多彩，各种消费比重相对比较接近，但是住房消费依然比较突出。无论现在还是未来五年，人们较多的支出都是用于住房、装修，而教育支出都排于第二位。

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市场调研报告范文精选5篇

矿泉水的营销方案策划书篇3

千百年来，人们习惯在品质上等的食品(农副产品)前面套上一个个产地地名，诸如良乡板栗、西湖龙井、宁夏枸杞、文山三七、青海虫草……这些地名背后实际上承载了消费者对上述食品产地的个性化地域特征记忆及由此派生的产品优良品质的高度认可。也正基于此，近些年来，营销策划人士在进行食品品牌策划时，往往偏爱于从该食品的原料溯源及地域特征中一路挖下去，找到品牌卖点，并在此基础上，将卖点优势在视觉表现上、产品包装上、广告诉求上、终端呈现上进一步放大，这似乎成为当下流行的食品品牌卖点打造的个性化逻辑。

食品品牌地域与卖点的关系

食品行业的特殊性使得地域与卖点有着独特的巧妙关系。以下几个案例分散于食品行业的液态奶、白酒、特色水产及茶叶行业之中，但是其策划卖点的思路是殊途同归、如出一辙的，即在充分挖掘食品原料产地的地域特色基础上，将原料(含原料的原料)优势转换成产品优势，再将产品优势提升为品牌优势，最终形成呈现给消费者的卖点优势。

1　“和林格尔”之于“蒙牛特仑苏”

举世震惊的三鹿奶粉事件后，蒙牛特仑苏受伤累累；“特仑苏OMP”事件后，更使蒙牛雪上加霜。但这一切并没有影响蒙牛特仑苏成为食品营销策划的经典案例被载入中国食品营销的史册。

透过整个策划案，不难发现，蒙牛特仑苏始终将和林格尔大旗高高祭起，推崇之极。和林格尔究竟在哪里?号称中国乳都核心区的和林格尔，依托内蒙境内北纬40。左右、中温带暖湿季风性气候等的纬度、气候优势被世界公认为优质奶源基地。子品牌特仑苏其实是一句蒙语，意为“金牌牛奶”。这样，蒙牛特仑苏通过和林格尔的地域特色，引发了消费者对阳光、水土、优质牧草、一流奶源基地的无限遐想，从而延伸至特仑苏产品，最终支撑了蒙牛特仑苏品牌的优质、高端形象。毫无疑问，特仑苏奶源的产地――和林格尔及其背后所蕴藏的地域特色成了蒙牛特仑苏始终如一的卖点。

2　“洞藏文化”之于“酒鬼酒”

2008年，酒鬼酒为庆祝奥运而举办了“魅力湘西、喜迎奥运――酒鬼洞藏文化酒启封大典”。在该仪式上，酒鬼酒4瓶珍品洞藏酒拍得293万元。酒鬼酒还在全球限量发行2008套的58。酒鬼洞藏文化酒，北京奥运开幕前的优惠预定价为20008元／瓶；2008年限量生产25吨的52。酒鬼洞藏文化酒，优惠预定价为2008元／瓶。

这些数字背后的市场价值是靠什么支撑的?经历了衰退期后的酒鬼酒试图以湘西山区独特的洞藏酒方式创造市场卖点，打开市场。湘西地处云贵高原的余脉武陵山区，位于东经109.10°～110.55°，北纬27.44°～29.47°，属亚热带湿润季风气候，空气湿润、热量充足、雨水充沛、土壤铁钙含量低、黏度适宜。因此，从地域条件来看，该地区是酿造传统白酒的理想王国。有这样的地域特征，将酒藏在山洞内储藏，经过洞藏环境殊微生物发酵，其对酒品质的提升作用可见一斑。不仅如此，在当今白酒市场酒瓶设计卖点、代言人卖点、年份卖点及香型卖点的激烈大战中，酒鬼酒能独创出“洞藏年份酒”的新卖点，在整合行业特点的基础上，给卖点严重雷同化的白酒市场带来了一丝新意。

3　“长江三峡”之于“长江肥鱼”

2007年3月，笔者随水产专家考察组去湖北宜昌夷陵区考察长江肥鱼。肥鱼学名叫长吻鱼危，是我国名贵的淡水鱼类，分布于长江水系，其中又以宜昌虎牙滩至南津关所产最为肥美。肥鱼肉质细嫩、肉味鲜美、含脂量高、膘特别肥厚，以其为原料做成的各种风味的火锅口感极佳，该鱼常作为高级宴席上的佳肴。由于长江野生肥鱼产量极小，价格居高不下却供不应求，目前在市面销售的肥鱼大多产自广东，由池塘人工养殖，生长期短，价格10元左右一斤。而当地的野生肥鱼价格比广东产肥鱼高5倍，全部通过冷链活鲜运输至上海，专售江鲜餐饮专卖店。正因为此，当地政府希望将长江肥鱼打造成品牌，以此带动当地餐饮、旅游产业发展。

打造长江肥鱼品牌的抓手在哪里?咨询过水产专家后，思路逐渐明晰。水产专家的回答很明确，鱼的品质与水环境、鱼种苗、鱼饲料三种因素有关。宜昌虎牙滩至南津关之间的独特的长江水环境养育了肥美的长江肥鱼，而这一水环境又是独特、不可复制的。宜昌虎牙滩至南津关之间的长江水环境、独特的地域优势、肥美肉鲜的长江肥鱼、长江肥鱼的卖点，将这些因素串起来，正是长江肥鱼的品牌策划卖点。

4　“雨城雅安”之于“蒙顶山茶”

笔者及所带团队承接四川雅安蒙顶山茶品牌规划项目后，对地域的个性化特征与品牌卖点的关系有着更深刻的理解。雅安位于四川西部，四川盆地通往青藏高原的过渡地带，雅安之北，为阿坝藏族羌族自治州；雅安之西，为甘孜藏族自治州；雅安之南，为凉山彝族自治州。青藏高原像一道屏障将雨水挡落在雅安境内。资料记载，从气象学角度看，雅安四周高中间低，在地形、风力、湿度等多种因素综合作用下，雅安冬季处于青藏高原东部的静风区，风力小而多阴雨天气，夏季，受来自太平洋的东南季风和来自印度洋的西南季风的双重影响，而西南季风不可能越过高大的秦岭，只能滞留在此，故带来大量的水汽。因此，就有“雅安天漏”、“雨城”的说法。据当地资料记载，一年365天，雅安境内下雨的天数就达270天左右，这种记录，全球罕见。更重要的，所下的雨并非倾盈大雨，那种滋润细无声的霏霏细雨较为多见。

据茶叶专家称，关乎茶叶品质的重要因素不外乎三点：降雨情况、土壤因素、采摘期。就降雨情况而言，经常性的毛毛细雨滋润对茶叶品质提高最为重要。这样一分析，作为雅安地域标志的蒙顶山茶品牌的创意思路立刻呼之而出了：以独特的雅安地形情况导引出雅安的独特的、不可复制的降雨优势，以降雨优势背书茶叶品质，以茶叶品质塑造蒙顶山茶品牌卖点。

面向消费者的思维逻辑转换

自菲利普・科特勒的《营销管理》一书译成中文在国内流传以后，十余版来，卖点理论被奉为圭皋，成为业内营销策划人员苦苦追寻的“梦中情人”。但是，绝大多数情况是，绞尽脑汁之后得到的那些所谓卖点，或与竞品雷同，或毫无新意，或市场反应波澜不惊。这个让策划人员爱恨情仇系于一身的卖点究竟是什么?

按照科特勒的说法，卖点即通常所说的产品销售独特主张。业内说法，“所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方

面是通过营销策划人的想象力、创造力无中生有的”。

林林总总的概念中，似乎无一不在强调我能为消费者提供什么，我做得如何独特、差异，如何与众不同、卓尔不群。问题的关键是，策划师关在门里苦思冥想总结的那些卖点，消费者往往并不认同。笔者以为，当务之急，就卖点策划而言，要真正从消费者出发，面向消费者，进行思维逻辑转换。一言以蔽之，不是去追求你有什么，而是要洞察消费者真正需要什么，进而去创造消费者买点。如果是消费者不认可、不认同、不喜欢，你的那些卖点统统可以丢弃。

如何塑造食品品牌的卖点

1　从不可复制性地域特征中塑造卖点

食品行业的特殊性，决定了其品质与加工原料的密切关系。在原料(初级农产品)的品质与地域特征存在因果关系的普遍认知下，如何准确地挖掘出食品原料产地不可复制的地域特色，便成为整个策划的关键。道理很清楚，因为不可复制，所以不可替代。从心理学角度分析，在上述思维延展链条中，从不可复制这一卖点出发去塑造消费者可以接受、认同的卖点更为便捷、容易。除此之外，还可以从食品的物质功能(如安全性、口感、色泽等)去寻找其不可复制特性。

2　从聚焦与放弃中塑造卖点

食品品牌卖点的塑造需要聚焦，也需要放弃。在四川雅安蒙顶山茶品牌规划项目执行过程中，当地茶农提出，我们的土壤在整个四川开发是最晚的，肥力最足，而茶叶的品质的确与土质、土壤肥力密切相关。另外，蒙顶山是有史可考的中国最早人工种植茶叶的圣山，山上有专向历代皇帝进贡皇茶的皇茶园……卖点纷呈沓来，而且这些似乎都是不可复制的。在这些卖点中，什么是最重要的?什么是最能刺激消费者购买欲望的?最终大家还是觉得从雨城不可复制的降雨期特点中去挖掘卖点更为合适、更能见效。

3　从纯文化向消费文化的转换中塑造卖点

近几年，在食品品牌创意、策划中，大打文化牌已经成为一种流行做法，这在与文人雅士比较贴近的白酒类、茶叶类品牌策划中更为明显。曲水流觞、品茗买醉、吟诗作画，古代文人骚客的生活意境固然优美、令人神往，但这种纯文化的元素表现在创意作品中，或是皇上贡品，或是古代典籍记录，或是古画的在包装上的翻印……还是往往不为消费者认可，这也是当下所谓文化营销的窘境与困惑所在。笔者认为，从文化营销的角度塑造食品品牌卖点，当务之急是要将创意的重点从文人雅士的纯文化向消费文化转换。从消费者的开心、焦虑、喜庆、甜蜜、怀旧、民族消费等具体的消费视角去抽象、提炼。

4　从将技术语言翻译成营销语言中塑造卖点

历次的营销培训中，笔者都会做现场测试：将手中的矿泉水塑料瓶高高提起，问在场的学员，每一品牌的矿泉水塑料瓶包装上，都会印上矿泉水所含镁、钾、钙、钠等矿物质成分表格，真正看过并记住该矿物质成分学员请举手。结果每次无一例外，无一人举手。出于专业偏好，化工专业出身的学员回答会看，但无法记住。这说明了什么?这说明这种纯技术的数据、文字、符号表述从营销角度来看毫无意义。在食品品牌的卖点策划中，很重要的一点是要将食品品牌中所蕴含的技术元素翻译成消费者可感知、可记忆、可传诵的、符号化的营销语言，这样，品牌的技术优势才能真正转换成品牌优势、市场优势，也才能真正形成品牌卖点。

矿泉水的营销方案策划书篇4

消息还说：“两公司的行为，严重违反了新闻舆论宏观管理规定，引起省和武汉市领导的高度重视。省领导批示；要严肃处理，坚决杜绝此类严重贬损武汉声誉，欺骗捉弄新闻媒介的罕见事件再度发生。”

导致这一决定的起因还要从1997年8月9日说起。那天，武汉市新文化广告公司的副总经理邰海东到武汉江岸分局刑侦大队报案说，新文化广告公司为武汉友邦一洲饮品发展有限公司发市的“一洲生命泉“一洲生命水”的户外电杆灯箱广告135块被盗，邰海东副总经理要求公安机关立案侦查，及早追回被盗广告牌。

江岸公安分局接到报案后，马上特此事报告了武汉市公安局，在市局领导的指示下，迅速地开展了侦查工作。

经过武汉市公安局的调查，查明这起所谓“灯箱广告被盗案”实际是由于武汉市新文化广告公司与制作灯箱广告膜片的南京大总图文制作公司因履行合同纠纷而引起，并不构成刑事案件。南京市公安局鼓楼分局刑警大队还为此提供了文字资料的佐证。按理说这场风波可就此划上句号。然而，后来发生的事情，却出乎武汉市公安部门的预料，也出乎公众的预料。

原来，当8月9日广告牌被南京大总公司拆除后，引起了新文化广告公司和武汉友邦一洲公司的高度重视，双方商定一方面由新文化广告公司向武汉公安机关报案——这是无可厚非的，另一方面打算借此事的出现大“炒”一把。于是，武汉友邦一洲公司决定召开一个新闻会，并明确表示，新闻会的主要目的有三；一是有人传言“友邦一洲”欠南京大总公司的钱款，新闻发市会上要辟谣；二是提醒建议政府要加强市容管理及加强对户外广告物的保护；三是借此会的机会，提高公司的知名度，这一点是最重要的。

这场未经任何政府部门批准的、声称是情况通报会可实际上是按新闻会程序进行的会，于8月11日下午3点在武汉银丰宾馆十七楼召开，到会的有十多家新闻单位的记者。

新闻会上，首先由武汉友邦一洲公司总经理孙建国发言，他代表公司全体员工感谢和欢迎各位记者冒着酷暑前来参加会议，随后他介绍："今天主要是想向大家通报一起实属罕见、令人非常震惊和遗憾的，即被公司称为‘97．8．7’户外广告被盗案……”

随后是新文化广告公司总经理周佼华发言。最后由武汉友邦一洲公司副总经理、港方代表刘吉丰发言，他受香港一洲集团有限公司董事局主席庄永竞先生委托，对广告灯箱被盗一事谈几点看法。他说；“在香港和发达的经济区域决不会发生的莫名其妙的事情却在武汉发生了，8月7日盗毁灯箱是性质恶劣的严重事件，其后果不容忽视。”随后，刘吉丰谈到：“近年来越来越多外资进入武汉，但大规模盗毁外资企业广告灯箱事件，给人留下了一个深刻而直接的印象，即武汉的投资环境太差，动摇了外商投资的信心……武汉的管理水平比城市建设更薄弱”，武汉的“法治观念淡薄”、“管理落后”，“与国际惯例相差大”……

各位经理发言后，答记者问持续到7点多钟，然后，武汉友邦一洲做东招待各位记者。

第二天。有关“8．7盗毁灯箱”的报道见诸新闻媒体，报道称此“破坏事件有损公司及其产品的声誉和形象，在发达国家和香港地区，此类事件罕见罕闻。”“灯箱广告一夜遭劫案”，顿时在江城掀起大波，引起了不少人对武汉社会治安和市民文明素质的种种疑虑，香港一家报纸也报道了此事，其恶劣影响可想而知。

其实，武汉市政府对外来投资，在政策上一直是大力支持的，在操作上也大开绿灯，可谓真心相见，坦诚以待。就在“一百三十五块灯箱广告一夜遭劫”的新闻见诸报端后，湖北省委书记贾志杰，省委副书记、武汉市委书记钱运录亲自向有关部门查询此事，嘱咐有关部门要尽快查处，省长蒋祝平亦在报道上批示。而武汉友邦一洲公司领导层用不负责任的言语在公开场合恶意低毁政府的行为，已经侵害了政府的形象，在社会上造成了极其恶劣的影响，性质也是恶劣的。

为此，9月1日，武汉《长江日报》在头版显著位置发表《城市声名岂容随意低毁》的署名文章。文章指出：“商家提高自身知名度，无可厚非。武汉友邦一洲、新文化广告公司两家企业为达到这一目的，却不借损害武汉市的城市形象，把经济纠纷借题发挥成‘罕见罕闻的灯箱广告盗毁案件’，真相大白后，武汉市民对这两家公司的‘炒作’表示反感。”文章在最后指出：“两家公司的一场‘闹剧’落幕了。引人深思的是，诽谤一个人可以追究法律责任，随意低毁一座城市的清名，该负什么样的责任呢?”随后，《长江日报》还发了短评。短评称“武汉两公司借题发挥，其恶劣行径为人们所不齿，他们认为机会来了，蒙弊新闻媒体，大扬其名，稍有广告知识的人都知道，广告传播的效果应放在知名度和美誉度组成的坐标系中检验，一洲知名度高，美誉度低，这叫做臭名远扬。两公司灯箱广告事件的借题发挥，使公司在人们心目中的美誉度大打折扣，实非聪明之举……对于两公司的危言耸听，不仅仅是动员社会舆论进行谴责，在法律上应有个说核。

事情发生后，武汉市各级领导还多次开会讨论此事。8月17日，武汉友邦一洲公司企划部负责人陈国忠、新文化广告公司总经理周俊华被警方传唤、训诫。市委负责宣传的部门也正在着手调查、收集媒体对这件事的报道，将追究其失实报道的责任。

一起因债务纠纷引起的事端好像已经平息了，江城武汉恢复了往日的平静。但是，“灯箱广告事件”在人们心目中仍留下了一丝震颤，据权威人士称，像“友邦一洲”和新文化广告公司这样为树立商业形象不负责任明目张胆地恶意低毁政府形象的现象在全中国乃至全世界都罕见罕闻。(案例作者：陈　骥)

评析：

公共关系策略的“放大”与“缩小”机制研究

如果用中国的一句俗话“偷鸡不成蚀把米”来形容武汉友邦一洲公司与武汉新文化广告公司在这起“震惊武汉的‘灯箱广告事件”中的“收获”可能再合适不过了。本来，这两家公司是希望借这一事件，通过公共关系活动，达到提高公司“知名度”的目的(注意；笔者认为这种方核实际上只能提高企业的“知晓度”，而不是知名度，它只能为真正提高企业“知名度”创造条件，或者说，要提高企业的“知名度”，仅仅通过这种方法是不够的，需要从产品或服务质量、信誉等多方面进行，是一个系统工程，而武汉两家公司恰恰在这个问题上本末倒置。关于“知名度”与“知晓度”的有关详细内容请参见拙作《从“知晓”走向“知名”》，该文发表在1996年第7期《销售与市场》上)。但是，没成想最后是“赔了夫人又折兵”。它们不仅招致了“武汉地区省、市各报刊、广播、电视等新闻传播媒体自1997年9月1日到1998年9月30日，此期间内严禁以任何形式对这两家公司进行新闻和广告宣传”的处罚，而且还使“武汉友邦一洲公司企划部负责人陈国忠、新文化广告公司总经理周俊华被警方传唤、训诫”，再加上全国许多报纸对此事件的不同方式的报道，从而直接导致了这两家公司，尤其是友邦一洲公司在全国的社会公众中已建立起来的企业形象受到严重损害。笔者认为，这一事件实际向我们的企业提出了这样一个十分重要的理论与实践问题：企业究竟如何运用公共关系策略的“放大”与“缩小”机制为提高企业或品牌的“知晓度”或“知名度”服务，为在目标社会公众中塑造和维护良好的企业形象服务。

要解决这一问题，先让我们来认识一下什么是公共关系策略的“放大”与“缩小”机制。所谓“放大”机制是指公共关系策略可以利用某些与企业有关的事件，通过开展相应的公共关系活动，利用现代新闻传播媒介的信息传递与扩散功能，制造新闻，制造轰动效应，以在目标社会公众中扩大企业影响，提高企业知晓度和知名度，塑造和维护良好企业形象为目的功能，也就是一种“小题大作”的功能。而所谓“缩小”机制则是指当某些与企业有关的，且对企业形象和声誉具有较大负面作用的事件发生后，公共关系策略可以利用其独特的作用，通过适当的公共关系活动方式使这种负面效应降到最低限度的功能。中外企业创造过许多运用公共关系策略这种“放大”与“缩小”机制的成功范例。前者如美国纽约联合碳化钙公司在筹划向社会公众介绍其新峻工的52层高的总部大楼，扩大公司的社会影响，强化公司良好的企业形象上就曾成功地进行了一次“小题大作”的公关宣传活动，淋漓尽致地运用了公共关系的“放大”机制。

有一天，在联合碳化钙公司刚刚峻工大楼的一间房子里，发现了大群无家可归的鸽子。公司公关人员发现这一情况后，灵机一动，觉得这是天赐良机，可以就此事大做文章。他们关好窗子，不让鸽子飞出去，并用电话通知动物保护委员会，请他们立即派人来处理这件有关动物保护的“大事”。动物保护委员会人员的到来，惊动了纽约的新闻界。包括三大电视网在内的新闻传播媒介，出动了大批记者赶来采访。从捕捉第一只鸽子到三天后最后一只鸽子落网为止，新闻特写、图片报道、以及电视录像连续不断地出现在报纸和荧屏上。既有现场描述，又有人物专访、新闻评论，公司首脑借此机会频频出场亮相。纽约联合碳化钙公司及其总部大楼也随着“鸽子事件”成为纽约人乃至整个美国人关注的焦点到处传播，并名闻遐迩。

后者则如法国最有名的碧绿液公司在“碧绿液矿泉水事件”中的公共关系策略：1989年，碧绿液公司的矿泉水被美国食品部门宣市其部分抽样中发现含有超出规定的2—3倍的苯，长期饮用该矿泉水有致癌危险!这一事件在美国社会公众中引起了轩然大波。面对这一突发情况，碧绿液公司不是简单地收回不会格产品，向消费者道歉以息事宁人，大事化小，小事化了，而是就这一影响公司及其产品声誉和形象的事件开展了一系列公关活动，力争做到既能把这一事件的负面影响降到最低限度，又能借此机会扩大公司知晓度与知名度，重塑公司良好企业形象，并取得了成功。

为此，他们首先立即举行记者招待会，宣市为了消费者的利益就地销毁世界各地1．6亿瓶矿泉水，并用新产品加以抵偿。这样一来，公司的直接经济损失达2亿法郎以上。当时有人对此举大惑不解、认为就为几十瓶矿泉水不合格而如此大动干戈，岂不太傻?孰不知，这正是该公司希望借这一事件。利用公共关系的“放大”与“缩小”机制，首先是“放大”，“放大”是为了“缩小”，反戈一击，挽回不良影响，重塑公司形象的一个战略步骤。碧绿液公司只因几十瓶矿泉水不合格而销毁全部产品这一特大新闻，在美国乃至全世界迅速传开，并成为各媒体争相报道的焦点。碧绿液公司及其产品顷刻间便家喻户晓。试想，随着新的合格品的上市，谁不想去品尝一下。

如果碧绿液公司就到此为止，那么这还不足以显示该公司在运用公共关系策略的“放大”与“缩小”机制上的高明之处。

随后，该公司为了进一步强化受众的印象，扩大战果，他们请巴黎最负盛名的广告设计师雅克·塞格拉设计了一幅广告，画面上依然是人们熟悉的那只葫芦状的绿色玻璃瓶，观众在白色背景上看到的这只小绿瓶，一点矿泉水从瓶口滴出，犹如一滴眼泪。画外音是一个委屈的小姑娘在呜咽，一个父亲般的声音在劝慰她：“不要哭，我们依旧喜欢你。”小姑娘回答说：“我不是哭，而是高兴啊!”寓意深长，令人回味无穷，从而把这一公共关系活动推向了高潮，收到了预期的效果。

结合这两则成功地运用公共关系策略的“放大”与“缩小”机制的案例，并与“灯箱广告事件”相比较，我们不难发现，企业要想成功地运用公共关系策略的“放大”与“缩小”机制必须做到以下几个方面：

首先是在企业公共关系活动中树立战略营销观念。战略营销观念是市场营销观念的发展，它的核心内容是“形象导向”。这一观念要求企业在一切生产经营活动中以在企业的目标社会公众中塑造并维护良好企业形象为中心。利用公共关系活动的“放大”与“缩小”机制为企业服务，并作为企业经营活动的一个方面，必须以战略营销观念为指导，这样才能收到预期的效果。武汉友邦一洲公司和新文化广告公司的失败完全在于经营观念的落后，没有树立战略营销观念。其中尤为突出的是它们对战略营销观念下的目标社会公众认识不清。按战略营销观念的要求，一切对企业的经营管理活动具有影响力的社会公众均为企业的目标社会公众，政府当然是企业的重要目标社会公众。要塑造企业形象，“提高企业知名度”，必须是全方位的，或者说至少不能通过损害某些目标社会公众的利益而迎合另外一部分目标社会公众要求，这样最后只能是自食其果。

其次，企业必须遵守一个基本原则：不能违反基本社会公德和社会行为规范，更不能为了达到自己的目的而恶意贬损别人。武汉两公司的失败，而联合碳化钙公司和碧绿液公司的成功，原因盖在于此。前者为了达到制造新闻效应，竟然恶意诽谤地方政府，歪曲地方政府形象，必然要受到严惩；而后两者则完全从迎合社会公众的观念与利益出发，例如联合碳化钙公司正是抓住了当时美国乃至整个西方世界要求保护动物、保护人类生存环境这一大趋势而大做文章，碧绿液公司则因为遵守了企业产品必须有益于消费者的健康这一基本社会准则，从而使它们的公关活动与目标社会公众的心理产生了共鸣，收到了预期的效果。

矿泉水的营销方案策划书篇5

今天，你消费了吗?如果在街头随机采访，相信每个人都会给出肯定的回答。但是如果问你是通过什么渠道消费的，你是怎么知道你购买的产品的，这些答案恐怕不尽相同。我们处在信息不断增长渠道不断拓，展的年代，到2010年互联网上可访问的信息数量将接近1百万亿亿，每个消费者每天可以接触5千条营销信息。如何让消费者从这些信息中一眼看到自己感兴趣的信息，这是每个企业、每种传播媒介都希望知道的营销答案。

如果要进一步问互联网的未来是什么，互联网将缔造什么样的未来，答案可以用一个字来表示，那就是未来是“湿”的。在新生代市场监测机构新近举行的“2009年中国媒介与消费趋势论坛”上，提到了这样一个新的形容语汇，让人眼前一亮。“湿”也就是鲜活的，其来源于用户之间不断产生互动之后才会有鲜活的反映，有了这种反映和交互之后才借助互联网媒体产生了新的人与人之间的关系。

事实上，这样的概念解释之后，刚才问题的答案也就呼之欲出了，互动营销会为很多企业指明前进的道路，不论是企业和消费者之间的互动还是消费者自己的互动都将为企业带来更多的活力和创新点，也为更精准更个性化并有针对性的营销赢得契机。

让消费者成为产销合一的人

这次论坛中，新生代副总经理肖明超了《2009-2010年中国媒介与消费趋势报告》，着重分析了中国媒介五个趋势和消费十大趋势。移动互联网蓬勃兴起，数字技术和通讯工具的更新发展，使得社会化媒体成为现实，人人都是媒体和意见领袖，消费者的学习能力大大提高，中国新富阶层使用互联网的比重在不断增加。过去所有企业都认为可以通过不断施加给消费者的刺激来改变消费者的看法，并让消费者接受企业的说服购买企业的产品，但是今天这样的策略常常是失败的，消费者如果没有参与感，很可能就不会轻易的喜欢一个产品乃至一个品牌。

肖明超提出消费者和企业的关系正经历从1.0到2.0再到3.0的时代，如果说上述传统的企业营销方式是1.0的话，那么企业开始细分市场，研究消费者，根据消费者反馈改进产品和服务的时代就是2.0的。在3.0的时代中，消费者不再满足自己仅仅是消费的身份，而要发出声音，直接深度参与到企业的生产和研发中去，也即是Producer(生产者)和Consumer(消费者)合为一体，消费者变成产销合一者。

如今我们熟悉的Twitter、Facebook、Youtube等商业价值基本上都是由用户创造的，宝洁公司也开始让消费者参与到创新研发模式中，至于那些让消费者为产品起名、让消费者亲自动手去做企业产品等等方式更屡见不鲜。

CCTV《绝对挑战》策划人刘戈曾经给蒙牛公司提出一个颇富创意的方案：蒙牛可以发动有经济能力的人买自己的牛，放在郊外，由蒙牛管理，自己喝自己家牛的奶，节假日的时候还要去照顾这头牛。另外一头好奶牛一天可以产好几十斤奶，这个奶自己消费不了，蒙牛还可以帮助卖给别人。也就是说既满足了自己消费的需求，又变成了一种投资行为。这个创意所凸显出的思维不是简单的互动，而是真正让消费者参与到生产、销售中去，甚至成为某种意义的管理者，企业则成为了跟随者和执行者。

新生代机构副总经理宋松韵则在演讲中提到蒙牛公司另一个事例，他们邀请消费者体验牛奶生产的整个产业链条，没想到消费者获得了意外的收获，消费者不仅更加信任了这个品牌，而且获得了超乎寻常的乐趣，他们会惊呼，会产奶的只有母牛而已呢，虽然听起来很可笑，但是确实有一大部分消费者认为有一种品种就叫奶牛，不论公母都会产奶。

可以这样认为，企业利用好大众的智慧和信息学习及传递能力，提供消费者参与的平台，消费者的群体智慧将可以帮助公司化解面临的某些商业难题，成为企业创新的灵感源泉，同时也促进企业不得不进行透明化营销，消费者因此可获得更大的收获和价值。

利用故事引爆口碑营销

在中国，电视广告时间通常是换台时间和卫生间时间，而互联网上大多的弹出广告、Flash等也是一出现就被用户关掉。乏味的广告铺天盖地，业界和学界提出了故事营销的概念，此次研究的消费趋势也表明当今消费者更易被品牌故事、品牌内涵所打动。韩国有一个矿泉水企业请了全智贤和郑仁成两个明星演绎了一个感伤的爱情故事，把感情的期限等要素附着在品牌标识“2”中，赋予了品牌更多的价值涵义，这个品牌的矿泉水在韩国也获得了大卖，不仅是明星的力量，更多的是因为讲述了一个动人的故事。如若把故事营销和口碑营销结合起来是不是会产生事半功倍的效果呢?答案显然是肯定的。

新生代市场监测机构的研究结果也表明他人推荐在购买决策影响因素中的地位逐年攀升。原有的跟随关注，现在正在被突破，这个枷锁被突破是在上文提到的“湿”环境下进行的，湿的东西必定有灵动的成分，因为太具生命力，反而充满了很多不确定性，因此在这里面品牌被消费者不断传递，形成庞大的不断滋生的关系网络，给企业带来了变化也带来了挑战。过去，消费者的购买过程是相对可控和明晰的，但是今天消费者可能会花更长的时间去做网络查询、跟人讨论、分析研究，过程变的复杂了，消费者之间的互动不断进行，受到其他消费者的影响越来越多。

矿泉水的营销方案策划书篇6

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。

营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

二、目标对象

商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

四、活动目标：

1、来客数较去年同期提高20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈列：

5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。

奖项设置：

l一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

l二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

l三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

l幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。

l纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

六、活动前期准备：

1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

矿泉水的营销方案策划书篇7

一、傍名牌的盛行

有句话这么说：如果你爱一个人的话，让他去创业吧；如果你恨一个人的话，也让他去创业吧。一语道破天机，创业可以让一个人上天堂，也可以让他入地狱！同样，品牌之路，既可以让中小企业走向成功，也可以让它从世界上消失。

名牌是知名品牌或强势品牌，它是同行中的佼佼者，拥有较高的知名度，在消费者心中有较高的威望。对消费者易产生亲和力、吸引力和认同感，使消费者很容易产生购买的冲动。既然现代品牌意识越来越强烈，为什么中小企业不走品牌之路呢?(据科学院调查，中国70％的中小企业没有走品牌之路。)

中国中小企业不走品牌之路，是不是证明他们还缺乏品牌意识呢?不是！这恰恰证明了品牌意识的强烈。但他们的生存压力太大了！现在的商业环境进入到了无比活跃的时期，兼并和强强联合成了时代的主流，中小企业在夹缝中生存，淘汰的几率越来越大。权威部门做过调查，只有20％的中小企业在上市一年之后仍然存活，只有9％的中小企业发展三年之后仍然存活。可见，中小企业的生存环境压力之大。

此外，近年来随着中国企业创品牌的意识不断加强，塑造一个品牌也是水涨船高，越来越难，代价越来越高。当初，柒牌花费2万元就请了超级男模胡东拍了那个“让女人心动的男人”的“好事”已不再存在。在资金短缺的情况下如何快速崛起?不少中小企业开始走上了傍名牌的捷径；傍名牌营销是品牌意识的“高级产物”，它完全省去品牌的发展历程，直接搭名牌的顺风车来实现自己的营销。

二、傍名牌手段花样百出

1．傍名称、傍包装、傍口号

从最开始的傍名字，你有七匹狼，我就叫希比狼。富贵鸟出名了，于是，富裕鸟、富贵人……就接踵而至(傍名称商标技巧可参考本刊今年第4期《看！商标炒家运作内幕》一文)。到后来，傍口号、傍广告、傍款式等层出不穷。

我曾经历过这样的事情，而且不止一次。炎热的夏天，我和3个朋友去潘家园古物市场淘宝。人那个多呀，那天那个热呀I真叫人难受，止不住就想喝水！当时，路边站了一个卖矿泉水的男子，我就要了4瓶娃哈哈，结果他们各自拿了一瓶娃哈哈，到我的时候没有了，只剩下其他牌子的了。我心想，无所谓了，不就是一瓶水嘛，我就随便拿了一瓶，也没看是什么。我一个朋友突然大叫了一声：“哇！不会吧，你喝康师傅，让我们喝娃哈哈！”他这一叫，引起了我的条件反射，看了一眼，你猜怎么着，哪是什么“康师傅”呀，是“康x x”，那包装、那颜色、那图案、那瓶状，简直太像了。我敢保证，你不看字，你绝对认为它就是康师傅矿泉水！

2．傍明星

近期，另一股傍之风又悄然兴起。那就是――傍明星。

前段时间，泉州市石狮收费站前一左一右的广告，让很多人都摸不着头脑。左边一家请了黄日华当代言人，在自己的广告牌上贴上了黄日华的照片作宣传。可广告牌刚树起不久，该广告牌并排的右边大约20米的地方，另一家服装企业则树起了一个令前者啼笑皆非的广告。该广告牌上的形象代言人同样是“黄日华”。两个“黄日华”相对而笑，大有李鬼较真李逵的意思。而知情的一位业内人士告诉记者。右边广告牌上的“黄日华”其实是商家花了2万元超低价，请了一位貌似黄日华的人来当代言人。由于此人本来就跟黄日华长得很像，再加上化妆师来“锦上添花”，摄影师找个“最佳角度”，电脑上效果图一处理，自然让普通消费者难辨“真假”。

无独有偶。打开石狮“x x x人”服装企业的网页，您会发现，该企业的代言人简直就是刘德华的双胞胎兄弟。即使刘德华看了这张照片，也难以辨别，十有八九会认成自己。而另一家名为“x x车”的服装企：业，更是“技高一筹”，不仅请了一位翻版“郑伊健”，更是让这位代言人也跟着“伊面”姓了郑，宣传画上赫然写着著名影星“郑x x”，这个签名除了头一个“郑”字看得清楚外，后面的字则是一番龙飞凤舞，如同天书，让人找不着北。

三、利用好，还要会摆脱

在全球一体化的发展趋势下，中小企：业的发展环境变得更加严峻。在强强联合的夹缝中，中小企业不得不采取灵活的市场策略。

所以，傍名牌营销也不是一文不值，关键在于怎么对待和逐步摆脱。中小企业在起步阶段，应该有一种避险意识，先学着运转起来，存活下去。采用傍名牌营销无疑是一种避险法，以最快的速度打开自己的小市场。虽然，傍名牌显得多少有点假，但是在中低端市场，尤其是在农村市场，往往能够得到消费者的认同，这不乏是一条让中小企业打开销路。快速提升自己品牌市场认知度的捷径。如果傍牌真的一无是处，也就不可能有这多企业跟风而行。例如，石狮一家服装企业名叫“古骑”，这很容易让消费者联想到世界顶级奢侈品牌GUCCI(中文译名古骑)，这就可能大大增强消费者对该服装的购买欲望。

不过，傍名牌是短暂的，一旦大众将你的产品和名牌产品区别开来的时候，就会加以排斥。所以，在模仿中要别出心裁，意识清楚，一旦存活下去，就要全力在内功上多下功夫，让自己的产品真正得到消费者的认同，在实现资金周转后就马上做好转变的准备。

矿泉水的营销方案策划书篇8

2009年，是*集团完成“十一五”计划、创建“百亿”企业的“冲刺年”，是应对经济危机、克服经济运行困难的“攻坚年”。

为把握形势，抓住困难中蕴含的重大机遇，保持又好又快发展势头，维护矿区和谐稳定大局，实现“十一五”计划和“百亿”企业创建目标，今天我们在这里隆重召开2009年工作会。

会议的主题是：全面贯彻党的十七大和中央经济工作会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实省委、省政府工作部署；不为任何困难所惧，不被任何干扰所惑，以科学发展观矢志不渝抓发展，坚持“十一五”计划不动摇，坚定“百亿”企业目标不放松；把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，加快项目建设，实现又好又快可持续发展，建设规模化、现代化、信息化*集团。

一、*年工作情况

*年，我们抓住机遇加快发展，沉着冷静应对困难，生产跃上新台阶，安全创造新水平，经营取得新成效，各项工作取得长足进步。

煤炭产量上升。全年生产原煤*万吨，同比增长*；生产精煤*万吨，同比基本持平；销售商品煤*万吨。

掘进进尺增加。掘进总进尺*万米，同比增长*，其中开拓进尺*万米，同比增长*。

安全控制在指标内。*年，省安委会下达的死亡控制指标为*人，实际发生死亡事故*起死亡22人（其中基本建设矿井发生事故*起，死亡*人），百万吨死亡率*，同比下降*0*，为*集团组建以来最好水平。

经济实力增强。*年营业总收入*51亿元，同比增加*亿元，增长*；企业资产总额150亿元，同比增加33亿元，增长*；完成工业总产值*亿元，同比增加*5亿元，增长*；实现工业增加值*亿元，同比增加*亿元，增长*0*；实现利润*亿元，同比增加0*亿元，增长*。

员工收入增长。员工年人均收入达到*元，同比增长*以上。

*年我们主要开展了以下工作：

（一）重点项目全面开工，“百亿”*蓝图基本绘就

一是抓住机遇实施了产业结构调整。*年，*集团根据发展形势和地震灾后重建需要，适时调整补充企业发展规划，以项目建设为载体，进行产业结构调整，基本构建了“两千万吨煤炭、千万吨水泥、百万吨焦炭、百万千瓦装机发电”的产业格局。全年项目计划44项，全年完成投资16亿元。

二是加强考核推进了重点项目建设。对条件成熟、具有发展重大影响的项目实行了目标考核，攀煤焦化技改、石屏一矿、蓥峰水泥技改、卢家坝水泥、叙永二井等项目签订了建设目标责任书，攀煤焦化、卢家坝水泥、蓥峰水泥技改等重点项目正按计划大力推进，石屏一矿、叙永二井今年即可进行试生产；新维煤矿、船景煤矿、龙门峡北矿签订了前期工作目标责任书，目前新维煤矿、船景煤矿的项目核准资料基本完备，“四通一平”已经开展，龙门峡北矿已奠基宣布开工。广能公司龙滩煤矿、芙蓉公司9台500kw瓦斯发电机组、攀煤600*万块粉煤灰蒸压砖工程投入运行；威远蓉兴化工扩能完成，运行完全可以达到设计能力；达竹渡市选煤发电厂洗煤生产线重介改造运行正常，可以创造良好的经济效益；广旺嘉川电厂锅炉改造和九寨沟度假村改造已经完成。

三是加快发展开工储备了一批项目。广旺公司剑阁水泥厂、芙蓉公司*万吨筠连水泥厂、攀煤公司*万吨水泥磨粉站节能技改工程、石屏选煤厂、石屏一矿瓦斯抽采发电实现了开工建设；编制完成了古蔺、筠连（×300mw）煤矸石电厂可行性研究报告；取得了观文矿段探矿权。

四是创新发展模式积极开展了项目合作。在重大项目的实施过程中，我们不断创新发展模式，引进相关优势企业合作，加快开发进度。与中电国际合作开发建设船景煤矿、与华电集团合作建设新维煤矿取得共识；积极运作了芙蓉公司、川南煤业、广能公司等cdm项目，目前芙蓉、川南煤业公司cdm项目已经通过国家发改委核准，即将获得联合国项目注册。

（二）积极实施科技兴企，生产力水平进一步提升

首先，机械化发展质量提高，安全高效、数字化矿井建设起步。*年进一步提高了机械化质量，机采率达*（其中综采率达*），机采工作面已达到*个（其中综采工作面*个），实现全机械化采煤的矿井已达到6对（小宝鼎、绿水洞、李子垭、小河嘴、鲁班山北、鲁班山南）；减头减面有了新进展，掘进工作面由*个减少到*个，综掘率提高*。攀煤机采率达到*，综掘率达到*；芙蓉综采率达到*；广能综采率达到*，综掘率达到*；达竹铁山南、斌郎矿使用综采成功，*的矿井实现了综合机械化采煤；广旺机采率达*，告别了无机采的历史；川南煤业将两套高档普采成功升级为综采；威远矿叙永一井即将实现两个机采工作面开采格局。

广能公司李子垭、绿水洞矿经*集团验收命名为“*集团高产高效矿井”，并通过了国家行业级安全高效矿井评审；目前与中国煤炭科工集团合作实施的芙蓉公司杉木树矿“矿井综合自动化系统建设项目”方案，将为*集团打造第一个数字化示范矿井。*年，我们还着力提升了矿井安全质量标准化水平，24对矿井有18对达一级安全质量标准化标准。

其次，加大科技工作力度，提升了科技兴企能力。*年，计划重点科技项目28项，正式启动23项；技术中心成功评定为省级技术中心；集团成立了专家委员会，组建了五个专家组；在技术中心成立了*个专业研究所；集团与西安科大、重大、中国煤炭科工集团和煤科总院重庆、西安研究院等科研院所建立了长期产学研合作关系；瓦斯联网等信息化建设部分系统投入运行。*年深入展开了急倾斜、薄煤层的机械化开采技术、巷道掘进机械化技术研究，矿山压力显现规律研究，全面推广锚网喷组合支护技术；加强了灾害治理技术研究，煤与瓦斯突出矿井以开采解放层为突破口，正着力研究提高抽采率的措施和方法；开展了煤层自然发火防治的研究；加强了水害治理，加强了水文地质勘测，引进了先进的水文地质技术装备，有力地保障了矿井灾害治理工作的安全性和科学性。全年组织参加*省级鉴定科技成果28项；组织了31项科技成果参加省科技进步评审，获省科技进步一等奖1项，二等奖2项，三等奖7项。

第三，不断加强专业人才培养，人才队伍状况有所改善。

制定了*集团*-2010年人才培养规划，加大了培养煤矿主体专业技能人才力度，积极推进“变招工为招生”工作，已招收煤矿主体专业技校学生*人，地矿类高校毕业生*人，签订2009届高校毕业生意向性就业协议*人；另外招聘非煤专业应届毕业生*人，选送到煤炭高校进行一年转专业进修，结业后分配充实到煤矿从事技术管理工作。*年继续开展了职业技能培训与鉴定工作，组织了专业技术职务任职资格评审申报和*首届专业技术拔尖人才评选，开展了煤炭系统职工技能大赛。

（三）双基工作推进有力，安全管理能力不断增强

*年，我们围绕“双基”工作这条主线强化基层、基础管理，通过开展多种形式的安全活动，促进了矿井安全、生产、技术管理工作全面健康发展，安全生产状况总体平稳，完成省政府下达的安全任务。尤其是在春节、“两会”、抗击冰雪灾害、抗震救灾、北京奥运会期间保证了矿井的安全生产。

第一，重点加强了“双基”工作。*年，我们针对性地制定了加强煤矿“双基”工作的指导意见，着力全面提升各公司企业管理水平和安全生产技术水平，各公司积极实施，取得了较好成效，死亡人数同比减少*，实现了安全状况逐渐好转。攀煤公司在花山矿、小宝鼎矿进行试点，促进了“双基”建设顺利开展；广能公司结合实际狠抓“双基”工作落实，安全生产实现了连续两年零死亡。

第二，进一步加大了淘汰设备及工艺更新投入力度。*年*集团共申请国债项目22项，总投资*9亿元，其中国家补助资金0*82亿元；瓦斯集中整治项目134项，完成113项，实际投入资金约*06亿元；提取安全费用*亿元，使用*亿元，全年共改造、更新设备4318台件。通过提足用好安全费用、国债资金，加大了淘汰设备及工艺更新投入力度，完善配套了安全设施设备，增强了矿井综合防灾抗灾能力，安全基础得到夯实。

第三，认真开展了安全主题实践活动。我们始终将“一通三防”作为安全工作重点，坚决贯彻瓦斯治理十六字方针，增强了瓦斯抽采及利用管理能力，瓦斯超限次数明显下降，二级以上瓦斯超限报警次数同比下降*。*年全年抽采瓦斯*万立方米，比上年增加*；瓦斯利用*万立方米，比上年增加*；已运行瓦斯发电机组30台，总装机容量达到15兆瓦。切实开展了“隐患治理年”活动，严格按“责任、措施、资金、时间、预案”五落实原则落实整改，及时消除了安全隐患；开展了治爆缉枪专项治理行动；按国务院要求开展了百日督查专项行动；深入开展了三个百日安全生产活动及*年安全生产月活动，创造出了良好安全文化氛围。

（四）强化经济运行管理，经营水平得到提高

一是向管理要效益，强化了财务管理。依靠财务信息化手段，进一步加大了资金调控力度，*年新增内部贷款6亿元，年末内部贷款余额达13亿元，节约利息支出*余万元；加强协调争取到了亏损补贴集中拨付和煤层气开发利用补贴，使各种财政资金及时足额到位，全年到位国家和省各种资金*3亿元；在保证资金安全前提下，利用资金时间差开展了人民币理财业务，全年增加资金收益*余万元；资金集中统管度明显提高，除财政专项资金外*统管资金达到*，银行账户从年初*个下降到*个；出台了抗震救灾资金和对外捐赠管理制度；利用会计信息及时跟踪各公司经营指标完成进度，进行经济活动分析；各公司都不同程度地开展了税收筹划，用好用活用够税收政策，为企业节约了税收支出；继续推进财务管理信息化建设，对系统进行了升级，组织了资金管理模块的全面实施，增强了集团控制力。

二是加大融资力度，保障了资金供应。通过*集团搭建的融资平台，全年为各子公司办理贷款担保9亿元，帮助落实到位了10亿元以上的项目建设资金，保证了*重点工程的资金需求；与多家银行协调，年度内*总部新增了银行授信额度*5亿元，为后续资金需求作了准备；狠抓货款回收，去年12月回收7亿元，遏止住了应收账款增速过猛的势头，同时各级供应部门通过开出承兑汇票和对商家适度拖欠等方式，延缓款项支付，仅*供应部就达*3亿元，保障了经营资金链。

三是灵活销售方式，合理调整了市场布局。*年先后受到冰雪灾害、地震灾害、金融危机影响，煤炭运输、销售比较困难，营销系统大力开拓新用户，通过铁路运输、汽车运输、长江水路运输等多种方式发运商品煤保证了销售。根据市场变化，灵活调整销售策略，将无烟煤销往烟煤电厂，提高了精煤跨省重点用户的合同兑现，组织攀煤公司的煤炭出口，并将达竹公司的精煤首次出口印度。*年，销省内电煤*万吨、销省外电煤*万吨；销售精煤*万吨，其中出口精煤*万吨。

四是促进煤价上调，实现了价格增收。*年，我们抓住机遇努力提高销售价格，电煤平均结算价格上调了*元/吨，增加效益*亿元；精煤全年平均增收*0*元/吨。在煤炭价格上扬期间，各公司抓住市场机遇努力增收，为企业赢得了效益。

五是强化资金积累，提高了企业滚动发展能力。根据年初煤炭价格上扬趋势，在坚持原有积累办法的基础之上，及时做出了把煤炭涨价增收的三分之一用于积累的方案，全集团*年共计积累*亿元。其中攀煤公司积累*亿元；芙蓉公司积累*亿元；广能公司把年初电煤价格上调的*元/吨全部用于积累，全年积累发展资金*亿元；达竹公司积累*亿元；广旺公司积累0*亿元。正是靠不断积累的发展资金，保证了重大项目的资本金投入，增强了各公司在金融危机中的应对能力，增大了发展潜力，坚定了发展信心。

六是不断增强统采力度，进一步规范了物资供应管理。*年集团统采率为*。全年进行邀请招标*次，比选和商务谈判*次，签订合同总额*万元，比报价降低*万元，体现了集中采购的批量优势和招标采购的效果，降低了集团物资采购成本。

（五）着力实施了改革改制，企业管理进一步规范

1、改制工作取得一定进展。按照总体部署，已完成了*分别上市融资方案，广能公司实现了股份制改造，华蓥山煤业公司已挂牌成立；以间接上市为目标签订了参股达兴焦化项目投资协议；推进了锦鑫物流公司的股份制运作；启动了威远煤矿公司制改造；完成了*直接持股蜀联公司工作；芙蓉公司着手自然人股退出并完成水泥厂关闭淘汰；以《项目投资股权管理办法》完善了新建项目的股权管理。

2、全面顺利完成煤矿关破项目。*年，*组建后争取的三个关破项目全部完成了关破。达竹公司柏林煤矿关破项目在*年6月28日终结，广旺公司代池坝煤矿关破项目在11月18日终结，加上2007年完成的芙蓉珙泉关破项目,三个项目共争取中央财政资金*8亿元，涉及安置在职职工*人,其中退休、退养*人，一次性安置10*人，内部剥离及对外移交办社会职能资产*万元，涉及*人。

3、招标管理进一步规范。*年组建了*集团招标工作管理机构，修改完善了*个招标工作管理文件，基本形成了招标工作集中统一管理、集中决策，管理、实施与监督分离，过程规范运行的良好格局。招标办成立后，在新模式的管理之下，共计组织7项工程项目招标，参考价*亿元，中标价*亿元，降低工程投资*万元；10项物资项目招标，共*个包件，预算总额*2亿元，实施合同金额*亿元，降低支出400*万元；先后对*个工程项目、*个物资项目及威远煤矿公司制改造中介比选进行了授权招标。

4、审计管理、效能监察更加深入。制定了内部审计工作计划，组织开展了离任经济责任、薪酬兑现、资产质量、财务决算、工程竣工决算审计和专项审计，纠正违纪资金*万元，纪律处分*人；组织制定了《内部审计业务工作考核办法》；开展了煤炭零星采购和销售、干部作风、龙滩煤矿建设三项效能监察，促进了企业管理向精细化和效益化方向转变。

（六）深化以人为本思想，和谐矿区建设不断推进

大力推进了棚户区沉陷区治理工作。*年，我们积极争取补助资金，大力开展采煤沉陷综合治理工作。目前，采煤沉陷综合治理工程国补、省补资金已全部到位。攀煤公司沉陷区治理已累计完成投资*亿元，并启动了灾后棚户区改造计划；广旺、达竹、芙蓉等公司采煤沉陷区治理项目也取得明显进展。

进一步规范了用工管理制度。对《劳动合同法》生效前的企业劳动用工情况进行了全面清理，规范了企业用工形式和用工行为；结合企业实际制定了执行职工带薪年休假办法。

取得了抗击冰雪灾害和抗震救灾的胜利。面对严寒天气带来的电煤供应严峻形势，*年春节期间，*集团供应四川主网电厂电煤占全省的*，为全国及四川抗灾救灾做出了应有的贡献。“*”汶川特大地震发生后，我们组织广旺、攀煤、威远等公司（矿）积极开展抗灾自救同时，集团上下认真履行国企责任，大力援助重灾区，先后派出各类救援人员*人，出动车辆259台次。我们还组织了*万元的爱心捐赠款和价值*万余元的救援物资送到了重灾区。在抗震救灾中，*集团*个集体、*名个人先后受到表彰；芙蓉、达竹公司救护队被全总授予“全国五一劳动奖状”，*集团党委、广旺公司党委被省国资委表彰为“抗震救灾优秀基层党组织”。同时，我们也得到了中煤协会的大力援助，神华集团、同煤集团、imm国际煤机集团等*家兄弟企业，为*集团捐款*万元，捐赠课桌*套和部分救灾急需物资。

积极应对金融危机影响保持了矿区稳定。*年9月以来，受国际金融危机影响，*集团生产经营在四季度遇到严重困难，煤炭销量大幅减少，煤炭价格大幅下降，货款拖欠严重，政策性支出增加，给生产经营带来影响。在危机和困难面前，集团上下立足自救，沉着应对，增添了工作措施，加大对老用户的走访，积极开拓新用户抢抓市场；增添质量保证措施，努力生产适销对路的产品；开展年末大检修，减少存煤；加大货款催收力度，减少欠款额度；加强现金管理，严格控制开支。

通过这些措施增强了企业应对危机的能力，确保了矿区稳定。

过去的一年，我们不仅大步推进各项工作，在实践中发展认识也得到升华。归结起来就是“四个不动摇”：

1、坚持实现“十一五”计划和“百亿*”规划的目标任务不动摇，努力构建规模化、现代化、信息化的*集团。

2、坚持狠抓发展的理念不动摇，正确处理积累与发展、职工长远与近期利益之间的关系，增大积累促进*集团快速发展。

3、坚持以市场为导向不动摇，稳定主业，延伸产业链，优化产业产品结构，寻求经济增长点，确保*集团可持续发展。

4、坚持科技兴企不动摇，以科技创新增强企业实力，提高生产力水平，促进和谐矿区建设，提升*集团核心竞争力。

在看到成绩的同时，我们清醒地认识到工作中还有许多困难和问题：一是开工项目多，建设资金筹措相对困难；二是部分项目建设缓慢，投资攀升；三是安全基础管理薄弱，零星事故多发；四是矿井灾害升级，治灾难度增大；五是煤价回落、成本上升、政策性增支因素增加，增大企业经营困难。而我们在认识上、管理上应对危机的能力还显得相当不够。面对这些矛盾和问题，必须高度重视而不可回避，必须认真解决而不可任其发展。我们要保持清醒头脑，增强忧患意识，下定决心，知难而进，开拓创新，扎实工作，以新的精神状态、新的工作面貌，迎接新的考验。

二、2009年的工作

2009年，*集团迎来新的挑战和机遇。从国际煤炭市场发展形势看，受次贷危机影响，世界经济增速明显放缓，并从金融领域蔓延到实体经济，国际煤炭需求和煤价下跌；从国内煤炭市场发展看，国民经济增长趋势放缓，与煤相关产品产量下降，煤炭需求强度减弱，供应能力增加，继续朝着市场供需宽松的方向发展。

2009年经济发展虽然面临严峻挑战，但也迎来了前所未有的发展机遇。从国内大环境来看，国务院已经出台了多项拉动内需的新举措，投资*万亿元支撑经济发展；中央经济工作会议将保增长作为今年经济工作的首要任务；省委、省政府为了贯彻中央、国务院关于扩大内需、促进经济增长措施，在2010年前省政府新投入8000亿元来带动*万亿元以上的社会投资。这一系列的措施，显示出各级政府在关键时刻重拳出手，发出了迎难而上保增长的强烈信号，同时也坚定了我们矢志不渝促发展的信心。

我们在洞察经济形势中，还应审时度势地看到：金融危机必然带来产业格局的大调整，必然带来企业的优胜劣汰，对于国有大型煤炭企业，对于规模化、现代化的大集团而言，在危机中抓住机遇，强力推进发展，就能在下一轮经济发展中抢占先机、昂扬前进，把企业做成优势企业、强势企业。

我们要树立强烈的机遇意识，立足转“危”为“机”，变压力为动力，化挑战为机遇。

机遇之一，国家对煤炭行业实施扶大控小、做大做强政策，这是国有煤炭企业发展的良好机会。我们要从做大做强乘机扩张发展的角度，尽可能地兼并陷于危机中的企业和在市场竞争中可能退出的企业，审慎分析，实施低成本收购兼并，占领优良资源，实现战略扩张和可持续发展。机遇之二，为了扩大内需，拉动增长，各级政府相继出台配套政策，特别是国家实行相对宽松的财政货币政策，放松银根，给强势企业带来融资的良好环境；金融危机导致设备、原材料价格下滑，劳动力成本降低，这一期间抓紧建设项目投资相对节省，也正是我们实现低成本、高速度项目发展的最佳时期。

机遇之三，金融危机给我们带来一个调整产业结构的时机。我们要重新审视企业战略和规划，按照方向明确、主业突出和有保有控原则，坚定不移地加快推进煤炭主业发展；加快推进已经开工的非煤项目、骨干项目及相关项目建设；严格控制新上计划之外项目；对规模小、不符合产业政策、扭亏无望的项目，逐步有序、平稳地退出，使企业的产业结构得到优化，使企业的素质和质量得到提升。

机遇之四，金融危机有利于电煤价格市场化，我们要抓住机遇大力推进，增大企业的自主空间，更直接面向用户，构建更为机动、灵活有序的煤炭营销策略和新的营销机制，提高企业营运效益。

我们要深入领会党中央、四川省委关于当前国内外形势的科学判断，牢牢掌握工作主动权，采取一切有效措施，抓住危中之机，用好危中之机，扎实推进2009年工作，为建国60周年献礼。

指导思想：

深入贯彻落实党的十七大和省委、省政府经济工作部署，为构建“百亿”*、实现“十一五”目标作冲刺准备。坚持以积累促发展，以发展增积累，实现又好又快发展；坚持树立“过紧日子”思想，从严控制成本，艰苦创业战胜困难；坚持科技兴企，大力推进机械化升级，加速提升企业的现代化水平；坚持抢抓机遇谋求发展，在机遇中做大做强，打造强势企业；坚持以市场为导向，调整产品产业结构，提高产品质量，转变经济增长方式，打造优势企业；坚持安全文化建设，强力推进采煤沉陷区治理和棚户区改造，大力提高职工安全保障水平和安居、生活水平，打造和谐企业。

工作目标：

生产原煤*万吨，精煤*万吨；掘进总进尺*万米，其中开拓进尺*万米；原煤生产百万吨死亡率控制在2以内，基建万米掘进死亡率不超过0*，安全死亡人数控制在省政府下达指标内；实现总收入*2亿元，完成利润*亿元；职工收入在企业积累基础上与效益、效率同步增长。

工作安排意见：

（一）坚定“十一五”计划目标，矢志不渝抓发展

2009年，*集团面临更加艰巨的任务和考验。一方面，“十一五”期间及“十一五”末、“十二五”初期的支撑性重点项目已经基本定格，*集团进入新的发展时期；另一方面，金融危机给我们带来了保持企业稳步发展的全新考题。能否完成“十一五”计划和“百亿”*规划，2009年至关重要。我们要坚持在调整中发展、在发展中调整，使发展与规划一致、规划与实际相符，使产业结构更加优化、产品结构更加合理，做到发展上有进有控、项目建设应保必保，重点安排煤炭主业项目，保证现有水泥、焦化建设项目按期竣工投产。

1、坚定不移抓好项目建设，支撑企业做大做强

一要全力推进坚定“十一五”计划目标，矢志不渝抓发展重点项目建设，确保项目早竣工、早投产、早见效。今年安排项目计

划45项，年度投资*亿元。

其中建成投产项目5项，加快建设项目11项，争取开工项目6项，采煤沉陷区综合治理项目3项，棚户区改造项目6项，前期准备项目14项。

攀煤公司焦化项目1、2号焦炉点火试运行，一条生产线四季度试生产；确保龙滩煤矿形成*万吨生产能力；叙永二井首采工作面9月试生产，增加产量*万吨；卢家坝水泥厂一期4月底试生产，到年底生产*万吨水泥；蓥峰水泥技改生产线9月底试生产，四季度生产量达到*万吨；攀煤公司水泥粉磨站技改一期工程10月底试生产，到年底完成*万吨水泥产量。芙蓉公司瓦斯利用工程4台进口机组按计划安装发电，广能瓦斯发电工程全部按计划建成运营发电，石屏一矿也要保证首采工作面9月份试生产。剑门水泥厂完成土建和设备安装工程，2010年3月底试生产；芙蓉公司筠连水泥厂完成主机设备安装等工程，2010年3月底试生产。

在新井建设上，确保船景煤矿、新维煤矿在一季度内开工建设，船景煤矿实现主平硐与北风井贯通，新维煤矿完成井巷工程进尺600*米；龙门峡南矿争取上半年正式开工建设，完成掘进*米；龙门峡北矿完成掘进*米。

抓紧开展武乐煤矿、青山煤矿、巡司煤矸石电厂的前期准备工作；争取大竹城门洞、万源水洋坪、开江长岭井田、开江河井沟井田的探矿权；努力争取整合芙蓉煤矿，做好荣山煤矿、石洞沟煤矿的整合准备；开展资威煤田、叙永洗选厂等的前期论证。

二要加强项目管理，规范对外合作行为。今年是*集团项目投资较为集中的一年。我们要从严控制项目建设投资，分季度对重点项目完成情况进行考核，及时解决存在的问题，适时召开重大项目推进工作会，保障重点项目按计划推进。要进一步明确项目建设责任，促使各重点项目组织机构到位、项目建设管理到位、技术和经济措施到位、考核到位。抓好项目建设过程管理，做好招投标工作，加强工程质量、安全监察监理，严把工程质量、安全关。做好项目前期工作，严格项目立项程序，优化项目设计。要重点抓好与中电国际集团合作建设船景煤矿、与华电集团合作建设新维煤矿等工作，进一步规范对外合作行为，规范股权管理，增强资源就是资产的意识，严格执行矿权资源按市场评估价格入股合作原则。

2、调整产业结构和产业布局，有进有控发展非煤项目，做大做强水泥和焦化产业

要从战略上进一步加大调整产业布局的力度，坚持有进有控、有所为有所不为的原则，着力解决好非煤产业的“集中”和“退出”问题。

首先，狠抓水泥产业和焦化产业发展。*年，我们结合国家产业政策，研究自身特点，及时调整企业发展战略，构建了煤—建材、煤—焦化产业链，开工建设了*万吨水泥、*万吨焦化及附属化工产品等项目。2009年，卢家坝、蓥峰水泥项目和攀煤粉磨站项目竣工投产，将新增水泥产量*万吨以上，其中广旺增加*万吨，广能增加*万吨，攀煤增加*万吨，加上现有产能，全年水泥计划产量将达到*万吨，同比增加*，预计产值可达5亿元。2010年随着剑门、筠连水泥项目和攀煤焦化项目的竣工投产，水泥产能总计将达到*万吨，焦化产能达到*万吨，*集团循环经济将实现跨越式发展。

为构建既适合煤炭企业特点，又符合市场经济规律的“大水泥”和“大焦化”产业，我们一要修订产业发展规划；二要从产业运营入手，研究产业政策，开展行业调研，关注项目进程，建立协调机制，推进水泥产业和焦化产业科学健康发展；三要明确阶段性产业调整和发展目标，有计划、有步骤地推进水泥产业和焦化产业发展；四要理顺管理体制，投产运营的水泥、焦化项目必须由各公司直接管理；五要加大技术攻关，构造水泥、焦化技术研发体系，强化管理制度建设，制订统一的生产技术规范；六要提前策划，建立营销体系，完善市场营销网络，加强品牌宣传力度，实现项目建成后全产全销，进入积累滚动发展的良性轨道。

其次，实现一批营运项目稳步退出。要下决心让一批不符合国家产业政策、不符合节能减排要求、不符合科学发展原则、不符合循环经济发展的规模小、生命周期短、扭亏无望、没有发展前景的夕阳产业有序退出，改变非煤产业项目小而杂、科技含量低，一批企业生存困难而我们又无力兼顾的状况，给煤炭主业和其他非煤支柱产业让出发展空间。我们应当从产业发展战略调整的全局着眼，更加解放思想，尽快想办法促使这些项目有序平稳退出，以便集中资金、集中力量把确应加强的产业做大做强，实现有进有退、为进而退、以退为进、以退促进，达到进一步优化*产业结构的目的。

（二）围绕科学发展观，以市场需求部署安全生产

2009年，要围绕科学发展实现管理创新，要以市场需求部署安全生产，要以建立完善各级“双基”工作组织机构、责任目标、考核奖惩机制为主要手段，以矿为主体，队为基层，进一步夯基固本，促进*集团管理上台阶、安全创水平、发展变方式。

第一，强化安全监管，提升矿井安全水平。

2009年，我们要以“瓦斯专项治理年”为主线，全面构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的工作体系，杜绝重特大事故。完善隐患排查治理机制，加强对重点区域和重大危险源的监管，形成隐患排查长效机制。深入开展顶板和机电运输专项整治活动，分口把关，各负其责，强化责任。加强安全生产应急救援队伍建设，2009年芙蓉救援基地要加快搬迁改造，*集团在此基础上将建立安全生产应急救援指挥中心，负责对*集团各公司应急救援队伍的管理指导和工作协调。要围绕“打造本质安全型企业，塑造本质安全型员工”的安全文化目标，开展深入扎实、形式多样的安全文化活动，营造浓厚的安全生产氛围。完善安全生产激励约束机制，加强内部安全生产责任目标完成情况的考核，实行安全风险抵押金制度、矿井安全生产周期延长的奖励制度，全面推行安全结构工资制，加大安全奖惩力度。

第二，合理调整采掘部署，建立以销保产、以销定产的弹性生产机制。

在市场出现供大于求情况时，我们要控制产量，实行限产自律，加强与其他煤炭企业的沟通，共同维护市场供需稳定，防止市场出现价格暴跌现象。2009年要加大*集团的生产调整。各公司要优化生产结构，建立弹性生产机制，建立以销保产、以销定产的生产经营格局，形成一套有效的适应市场的生产管理新机制。对接替紧张、瓦斯灾害严重且治理滞后的芙蓉、广能、攀煤等公司的相关矿井实行限产增掘措施，确保部署调整和治灾需要；对接替较正常、灾害相对较轻的达竹、广旺等公司实行稳产（或适当增产）稳掘措施，重点是合理配采，提高产品质量；对产量较低、灾害较轻、扩能需要的威远矿实行增掘增产措施，确保矿井改造目标按期实现。第三，加快系统配套改造，大力推动机械化升级。

各公司要找准机械化发展薄弱环节，加大改造力度，减少炮采炮掘，增加机采机掘，对新建矿井实行炮采审批制度；减少普采，增加综采，新建矿井有条件的要直接装备综采；具备条件的综采面向自动化智能化无人工作面发展；机械化向综合自动化、信息化方向发展。各公司要修改机械化发展规划，分步实施，树立典型，促进相互学习提高。2009年*集团机械化发展总体目标是：机采率达到*（其中综采率达到*），机掘率达*；全员效率达到*吨/工。机械化采煤工艺基本覆盖*的全部可采煤层。攀煤公司抓好太平矿首个急倾斜薄煤层走向长壁刨运机综采技术攻关，力争年内投产；广能公司抓好李子垭矿下分层薄煤层破碎顶板无人综采面，确保年内投产；达竹公司抓好柏林矿*米采高综采项目，力争年内投产；威远煤矿论证好在叙永矿推广综采工艺；广旺公司唐家河矿完成爬底式机组采面升级为大功率骑溜式机组采面。

第四，突出重点多管齐下，推进高产高效矿井建设。

数字化、自动化、信息化的高产高效矿井是*集团矿井建设目标。新建矿井原则上应以“*集团高产高效矿井”标准进行建设。工作重点是以高标准管理李子垭矿、绿水洞矿，保持“*集团高产高效矿井”称号；力争年内完成对小宝鼎矿、金刚矿的验收和命名工作，加快其他规划矿井建设力度；龙滩矿要在2012年前建成“*集团高产高效矿井”。

第五，狠抓煤矿重点工程，增强发展后劲。

今年要继续抓好花山、白皎、珙泉、叙永四对矿井扩能改造工程，力争超额完成2009年累计形象进度计划；抓好太平＋*米水平、太宝顶＋*米水平、绿水洞＋*米水平、李子垭南＋*米水平延深、金刚－*米水平、白腊坪韩家槽段深部开发、铁山南西翼－*米水平、赵家坝＋140水平延深等重点水平接替工程建设；抓好白皎矿矸石山、龙滩矿312采区开拓准备等工程建设。

第六，加快提升矿井治灾能力，促进质量标准化再上台阶。

加强对攀煤公司周边小矿的监控，争取尽快建立一套自动化监测监控系统，防止发生小矿透水等事故。加快实施红卫矿水患工程治理，并对矿井进行水文地质补勘；加快白皎、珙泉两矿重大隐患治理工程，力争早日完成隐患的整治，有效防治煤与瓦斯突出和煤层自燃；加大白皎矿矿山压力科技项目的攻关力度，改善矿井支护状况和条件。以高标准严格管理龙滩矿井试生产期间的灾害防治工作，掌握瓦斯和矿井水涌出规律，为进一步制定灾害治理措施奠定基础；李子垭南二井瓦斯防治按照要求进行系统建设、巷道布置和防突管理并总结瓦斯防治经验教训；创新管理，狠挤水分，提高矿井质量标准化水平。

（三）适应市场新形势，确保营销平稳运行

受国际金融危机的影响，去年8月份以来，国内经济增速放缓，煤炭市场需求大幅减少，煤炭价格大幅降低，货款拖欠严重，这一趋势短期内难有明显改观。由于节能调度发电的正式实施，四川部分火电厂耗煤量将明显减少，有的电厂计划发电已缩减到1000小时/年，区域煤炭市场供求关系将发生重大变化。随着铁路运力的提升，省外优质煤炭入川数量不断增加，对四*炭市场特别是电煤市场将形成较大冲击，形势不容乐观。*集团正处在快速发展时期，2009年营销工作能否顺利开展，关系*集团基本运行和在建项目的推进实施，影响2010年“百亿”*目标的实现。

因此，2009年，要下大力气抓好煤炭营销工作，以销保产、以销定产、以销促产。

一是遵循市场规律，采取灵活多样的销售策略。经过煤炭企业多年的推动，四川省的煤炭市场从今年起基本放开。从长远来看，煤炭价格有利于反映煤炭成本，体现煤炭价值；从短期来看，煤炭价格由供求关系决定，因此在今年的电煤销售中会遇到特别的困难。煤炭营销分公司要对*集团面临的短、中、长期销售形势进行深入分析，抓住市场化的契机，合理调整市场布局，进一步夯实市场基础，提高货款回收率，争取最大效益。一要巩固与重点用户的关系，对武钢、攀钢等规模大、煤炭销纳能力强、价格带动作用大、信誉好的用户，要通过加强沟通、加大发运、保证质量、提升服务等措施强化战略合作关系。二要采取灵活的销售策略，在统一销售的原则下，区别对待不同的区域市场，根据不同矿井的煤质情况，制定不同的销售策略和销售价格。三要积极拓展新用户，特别是在省外缺煤省份和长江沿岸发展用户，通过铁路、公路、水路多层次的运输网络占领市场。四要提高对市场的敏锐性，各单位、各级营销部门都要努力提高对市场的反应速度和工作效率；*集团已经出台了煤炭价格的定价管理制度，有利于规范煤炭定价程序，提高对市场的反应效率。五要加大货款回收力度，减少货款拖欠。自销煤要严格执行先款后货的原则。统销煤当中，是否实行先货后款，要慎重研究，并保证在可控范围内。继续执行行之有效的激励约束机制，必要时需制订特别奖惩办法。六要努力使煤炭价格保持在市场相对较高水平。把握好市场化条件下今年省内电煤合同价格，根据不同时段和不同区域的供需形势，及时调整煤炭价格。

二是强化市场意识，建立质量约束激励机制。煤炭市场放开后，企业各级管理人员、营销人员、生产人员都要树立市场意识，以市场是否需要作为检验产品价值的标准，市场需求量大的就多生产，市场需求量少的就少生产。生产人员要把市场意识转化为质量意识，建立以全员参与为基础，覆盖采区设计、生产组织、配煤洗选、储装运输、煤质化验等各个环节的煤质管理体系。各生产单位要制定煤炭质量控制激励约束机制，以经济和分配杠杆为重点，使各个矿井和采掘区队从关心效益和自身利益出发，发挥积极性、创造性，切实提高煤炭质量，改变过去只重数量，不重质量的状况。营销部门要本着优质、优价、优运的原则，对符合质量要求的煤炭产品优先销售，逐步建立*集团的品牌信誉和品牌效应。

三是坚定不移地执行“六统一”的营销原则。*集团成立三年来，统一销售的优势得到了充分的体现。煤炭市场越是疲软，营销工作越是困难，越要加强团结，坚定执行“六统一”的营销原则，统一思想和销售行为，严格执行*集团的各项销售管理办法，完善激励约束机制，实现整体效益最大化。

（四）树立“过紧日子”思想，大力提升经营管理水平

1、提高资产运营能力，突出增收节支降低成本。

各单位一定要牢固树立企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为核心、以成本管理为重点的理财观念，加强资金调控能力和资金运营能力，减少闲置财产，加速资金周转，提高经营效益。全面加强预算管理，建立一支强有力的预算队伍，并按职责不同进行分工；抓好财务检查，提高财务管理水平；加强税收政策研究，充分降低税收政策变动对公司经营的影响。

为应对金融危机和市场竞争压力，要切实加强成本管理，各公司要建立各级成本责任中心，在企业内部确定多级责任成本职能，对其目标中的可控成本负责，以督促降低生产费用；要加强各类费用管理，尤其要严格控制非生产性投资和费用支出，从规划设计源头、生产环节、流通环节抓起，明确目标，落实责任，大力开展节支降耗、增收提效活动。

2、不断拓宽项目融资渠道，缓解资金压力。

*集团经过三年的项目准备、实施，2009年成为“十一五”建设投资的集中期、高峰期，项目投资将达到*7亿元，其中煤炭产业投资*亿元，水泥产业投资*亿元，焦化产业投资*亿元，瓦斯发电投资0*亿元，棚户区改造和采煤沉陷区综合治理投资*亿元，其他*亿元。项目投资量大，融资任务重，必须采用有力措施，通过实施资本运营战略，抓好项目资金筹措工作：一是继续实施积累措施，坚持提取吨煤*元和财政补贴的一半用于积累不动摇，坚持提取2009年煤炭价格超过2007年价格增收的三分之一用于积累不动摇，同时非煤产品也要计提一定的发展建设资金，为项目建设筹备资本金，全力保证水泥、焦化项目、煤矿建设项目的顺利实施；二是做好新维煤矿、船景煤矿的股份合作开发工作，通过招商引资、引进战略投资者，吸引外部资本注入；三是加大水泥项目、攀煤焦化工程、新维煤矿、船景煤矿的银行贷款力度，确保建设资金到位；四是各公司要积极配合*集团发债工作，准备好项目资料，做好财务审计和信用评级，加大相关工作力度，适时争取再发一期企业债；五是加快广能公司、攀煤公司的上市工作，通过股改上市，为企业“十二五”新一轮发展融集资金。

3、不断加大物资统采力度，节约采购成本。

2009年，物资供应工作要进一步科学采购降成本，强化管理增效益，积极推进物资供应体制改革，完成“三集中”（集中采购、集中配送、集中储备），做好“川南物流配送中心”建设的前期论证工作，做好物资信息系统的建设工作，加大物资的代储工作力度，降低储备资金占用；做好日常生产所需物资的供应工作，加强物资需求计划管理工作，提高采购效率；加强供应商管理，着力培育能满足煤矿安全生产和基本建设需要的主供应商和战略合作伙伴；研究论证非煤项目的统采目录，加大其统采力度。

4、深入开展效能监察和内部审计，维护经营和资产安全。

要深入贯彻落实中纪委、省纪委四次全会精神；积极推进企业廉洁文化建设，适时召开廉洁文化现场会议；进一步加强纪检监察队伍建设；对照中纪委“七项要求”，深化领导人员廉洁从业；开展重点建设项目、招标投标工作、*重要制度执行情况效能监察工作。要重点开展好工程项目竣工决算审计、资产质量审计、离任经济责任审计、抗震救灾专项资金使用审计，揭示管理中存在的薄弱环节，最大限度地维护企业经营安全和资产安全。

5、不断深化企业改革改制，逐步建立现代企业制度。

解决攀煤股权回购问题，实现攀能化公司规范运行，正式进入上市辅导。广能公司股改后要实现规范运行，争取早日上市。完成达兴焦化投资入股相关工作，规范进入上市辅导。威远煤矿要全面完成公司制改造项目。进一步规范招标工作管理，完善各项配套制度、办法，建立相关资料库。拓展招标领域，推行“投标单

位廉洁承诺制度”，健全“投标单位违约赔偿制度”，建立“招标实现听证制度”，使招标工作进一步规范化、程序化。

加大检查指导、跟踪管理力度，不断提高招标工作的效率和效益。全面推进精细化管理工作，艰苦创业，勤俭办企。

（五）促进人企全面协调发展，构建和谐稳定美好矿区

首先，转变干部作风，增强责任感。越是形势严峻，越要勇于面对；越是困难重重，越要重于实干。严格禁止铺张浪费，削减一切不必要的开支，把精力用在保障企业的平稳健康运行上，把财力用在企业的项目建设和发展上。

其次，规范薪酬分配管理，加大人才培养力度。要建立工效挂钩工资总额的预清算程序，提前核定工资总额基数，细化新增效益工资、增效增资的计提办法，建立正常调整机制，切实加强工资总额控制；要进一步规范和严格执行工资统计报表制度；要健全员工教育培训管理办法，制定2009年员工教育培训计划和考核措施，并加强督促、指导；继续抓好高技能人才队伍建设，健全高技能拔尖人才选拔和管理制度；疏通高级技师评审渠道，为高技能人才成长进步和高技能人才队伍建设创造有利条件。

第三，稳定职工收入，改善职工生产生活环境。坚持职工收入与效率和效益同步增长原则，稳定职工收入，注意和物价水平相结合，调控好各方面收入比例。要从满足职工的全面需求、促进和实现煤矿职工全面需求出发开展各项工作。各级管理者应坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，切实解决好职工最关心、最直接、最现实的利益问题，要把解决职工所难作为开展一切工作出发点和落脚点，努力在解决职工热点、难点问题上取得新突破，努力做好提高职工生活水平的各方面工作。

第四，加快棚户区、采煤沉陷区治理步伐，打造优质民生工程。我们要从讲政治的高度和解决煤矿职工几十年来居住差的实际问题出发，加大采煤沉陷区综合治理、棚户区改造工作力度。加强与政府部门的衔接，争取各级政府有关部门理解，最大限度地争取政策支持。争取中央下放煤矿棚户区改造总体规划得到国家发改委批准，一季度完成实施方案，争取国家资金补助，省、地方配套资金支持，全面启动棚户区改造工程。2009年9月底以前宝鼎等五矿区采煤沉陷区综合治理工程要全部竣工，为国庆60周年献礼。

矿泉水的营销方案策划书篇9

一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：

一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。

二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。

三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。

四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。

二、重点项目推进情况清洁）能源板块：

1、新（清洁）能源板块：

1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。

1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：

2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施

2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。

2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。

3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业:

3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。

3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。

3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。

4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。

5、港口贸易公司整合项目

下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。

总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为：

1.多元产业中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。

2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业

技术人才，严重制约着多元产业健康发展。3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。

4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。

多元局20__年工作要点安排

一、经营指标计划

根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合20__年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：

一是20__年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;

二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标；

三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议20__年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。

二、20__年重点项目计划

20__集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。20__年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）

1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。

2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：

2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：20__年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；

2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。

3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目：

3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计20__年全面开工，当年完成主体工程的30%。20__年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：

3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。20__计划完成20%的工程。

3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。20__年完成70%的工程量。

3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。20__年完成20%主体工程。

3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。

3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）

4、其他项目

文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目

4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，20__年预计投资0.96亿元。

4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。

三、20__年度重点工作计划

1、大同晋银有限公司将实现20__年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。

2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，20__年完成土地购置和设

计规划等前期工作，力争年内开工建设。3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。

4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。

四、20__年度重点资金安排及预计使用情况

20__年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。20__多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。

1、装备制造业板块

预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。

(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元；

(2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元；

(4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；

(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；

2、新能源板块

大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。

3、贸易板块

（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；

（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；

（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；

4、有色贵金属板块

重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。

5、房地产板块

（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。

（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。

6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。

多元局20__年拟出台重要管理制度

1、《多元产业项目管理汇报制度》

2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》

3、《多元产业资金监督管理办法》

矿泉水的营销方案策划书篇10

一、总体思路及目标任务

全县工业经济集中突破的总体思路是：坚持以科学发展观为指导，以建立工业主导型经济格局为方向，以体制创新和科技进步为动力，以招商引资为突破口，以延伸产业链条和资源深度开发为重点，充分发挥产业和资源优势，坚持产业引领、龙头带动、项目支撑、园区集聚的思路，抓主抓重，努力扩大工业经济总量，不断提高工业经济效益，走资源节约型、环境友好型的工业发展之路。

预期目标是：二零零九年底，全县限额以上工业增加值达到1.3亿元，同比增长14.2%；实现销售收入1.9亿元，同比增长10.5%；实现利税3450万元，同比增长7.8%，其中实现利润1650万元，同比增长5.0%；工业在三次产业中的比重达到16%，工业对地方财政的贡献率达到24%以上，同比分别提高2个百分点和6个百分点。

二、工作重点

按照县上的总体部署和县情实际，年内着力在煤电、矿产资源、农业产业化龙头企业、新型建材、工业集中区建设等五个方面实施集中突破。

1、煤电

充分调动全县一切积极因素，集中力量，主动出击，重点实现“两争一保”目标，即：争取燃煤电厂项目落户我县，争取实现煤矿资源接续，全力保证县煤矿安全稳定生产，力争年内在煤电产业上实现重大突破。主要抓好三件事：一是抓住华能和甘肃电力总公司来我县实地考察座谈中看好我县的大好机遇，紧扣我县距产煤地近、水源丰富、地理位置优越等有利条件，一方面由国土局和*镇全力协作，做好*镇1000亩*的整理工作，并对项目用地的具体政策进行认真研究，做出切实可行的征用方案，为项目对接做好积极准备；另一方面由县上组成专门班子积极衔接争取总投资62亿元的2×1200MW燃煤电厂在我县落户。二是抓好县煤矿的可持续发展，通盘考虑临近残采所面临的一切问题，以安全为先，通过积极向上争取，完成矿压监测监控和通风系统安全改造项目的立项和实施。并对现存资源合理安排生产，提高矿井服务年限。三是加强与拥有采矿权的地质部门、企业的联系，千方百计寻找资源，争取年内敲定一块具有较好开采价值的煤炭后续资源，为县煤矿的长远发展奠定基础。

以上工作由经济局牵头，发改局、国土局、水务局、招商局、县煤矿等单位和*镇按各自职能配合抓好落实。

2、矿产资源开发

按照“依法有序、科学利用、保护环境、安全生产”的总原则，加大矿产资源开发步伐，尽快实现资源优势向经济优势转变。重点抓好四个方面：一是组织实施好金龙公司年产20万吨铅锌矿采矿生产线技改项目，年内完成投资2600万元。配套完成设备安装，加固尾矿坝，新上水处理净化设备，扩建生产生活区，使矿井年生产能力由5万吨达到20万吨。二是按照标准化矿山企业的具体要求，对已建成投产的金龙矿业公司、店峡铜矿和在建的*磁铁矿，对其生产经营管理全程进行规范；税务、财政等部门要加强对已建成投产矿山企业的税收征管,制订符合企业实际的切实可行的税收征管办法，努力提高矿产资源企业对地方财政的贡献率。三是抓好蛟龙掌一带铜及多金属矿普查、花塬头至朱家店一带航磁异常查证、吴家湾铜矿普查等3个前期项目,完成总投资1910万元，其中今年计划完成投资380万元，年内分别完成阶段性勘查报告；认真做好矿泉水项目的考察论证工作，年内完成项目建议书。四是由矿产资源开发领导小组牵头，积极加强与地矿勘探部门的协作，采取国家投资立项为主，民间风险勘探相结合的方式，对我县六个多金属成矿远景区以及卧龙石灰石、关山地带泥炭及矿泉水资源开展全面的地质勘查，尽快摸清我县矿产资源储量。在此基础上，制订出我县矿产资源开发的整体规划。并在把好准入关的同时，加大招商引资力度，引进有资金和技术实力的大企业和客商进行科学有序开发。

以上工作由矿产资源开发领导小组办公室牵头，经济局、国土局、招商局、环保局、安监局、电力局、林业局、水务局、水保局、国税局、地税局、财政局等部门按各自职能抓好落实。

3、农业产业化龙头企业

围绕促进洋芋、畜牧、果品等农业特色产业开发，以及近两年我县大力推广种植全膜玉米的大好机遇，论证新上一批产业化龙头企业，延伸产业链，提高产业综合效益。重点抓好四个方面：一是在洋芋产业上，积极落实国家环保政策，抓住治污整顿的有利机遇，整合优化，做大做强洋芋加工业。对符合国家产业政策规定的产能在2万吨以上的精淀粉厂予以扶持，对全县粉条及淀粉小作坊按政策关停整顿的同时，积极新上新型洋芋加工项目，论证3000吨醋酸酯化淀粉生产线、1万吨马铃薯精制粉条生产线2个前期项目，采取政府引导，招商引资、合股联建、入股合营等多种形式，把原有的从业户吸纳到产业发展中来。并针对全县薯渣量大，处理困难，污染严重的问题，考察论证年产1万吨薯渣高蛋白饲料生产线项目，年内完成项目建议书。二是在畜牧产业上，抓好娇芸食品有限责任公司2000吨食醋及2000吨肉制品生产线项目的安装调试，力争5月份建成投产；水洛镇德信饲料加工厂6月份投产，6万吨全价饲料生产线年内建成投产。同时，针对我县近年来生猪产业发展的现状，考察论证5000头生猪屠宰项目，通过广泛招商，争取年内项目落户。三是在果品产业上，立足现状，瞄准市场，兼顾周边地区果品加工业布局和行业发展方向，认真进行考察论证，争取年产3000吨浓缩果汁生产线年内完成项目可研。同时，围绕果酒、果醋、果酱加工和果品套袋、果实发泡网，完成1-3个项目建议书。四是针对我县推广种植20万亩全膜玉米的实际，积极调研论证年产1.5万吨酒精生产线和年产1万吨玉米淀粉生产线2个项目，年内至少完成1个可行性研究报告；加大玉米秸秆燃气项目的考察论证力度，年内完成项目建议书。同时，认真抓好天池酒业公司异地改扩建项目的投产工作，力争6月份建成并正式投产。

以上工作，由乡企（民营）局牵头，招商局、畜牧局、农业局、粮食局、林业局、环保局、经济局和水洛镇、朱店镇配合抓好落实。

4、新型建材

严格按照产业政策，加大县内地方性建材产业整合力度，突出规模化经营、节能型生产和生态环境保护三个重点，积极推行新型墙体材料,提高水泥生产固体废料综合利用率,并在规模经营上寻求突破。一是抓住全市小白灰生产窑关停，周边地区白灰供应断档的机遇，利用卧龙丰富的石灰石，论证年产20万吨白灰生产线，力争当年论证、当年开工建设；针对我县南湖和*境内丰富的大理石和花岗岩资源，论证建筑饰面石材生产线项目，年内完成项目建议书。二是针对海螺集团在我县有投资意向的有利形势，依托我县储量丰富的石灰石资源，论证储备日产3000吨水泥生产线项目。同时，抓好大金山水泥有限责任公司节能及固体废料综合利用技改项目；论证混凝土搅拌站建设项目。三是按国家要求2012年前关停粘土实心砖、烧结砖生产企业的政策规定，抢占商机，论证年产5000万块矿渣免烧空心砖项目，年内完成项目建议书。

以上工作由经济局牵头，建设局、安监局、国土局、环保局以及大金山水泥有限责任公司配合实施。

5、工业集中区

重点抓好三个方面的工作，一是认真做好工业集中区总体规划和环境评价报告的制订和评审工作，加强基础设施建设，争取年内对工业集中区一路和二路完成硬化铺油，配套建成排水和绿化工程。二是下决心完成亚麻厂、精制油厂、中药材饮片厂等停产企业改革改制，盘活现有资产，发挥经济效益。三是抓好入区项目引进工作。通过招商引资，年内开建总投资800万元的1000万平方米中高档纸箱生产线和新上1000吨小杂粮加工生产线2个新建项目，抓好兴强地毯厂的达产达标，全年完成栽毯任务18万平方英尺。

以上工作由经济局牵头，工业集中区管委会、粮食局、交通局、建设局、水洛镇按各自己职能配合抓好落实。

三、保证措施

为了确保实现工业经济发展集中突破的各项目标任务，重点落实好五条措施：

一是加强组织领导，靠实工作责任。认真落实县级领导包企业抓项目工作责任制，加大督促检查力度，全力促进任务落实。工业经济发展工作协调领导小组要发挥牵头抓总作用，对今年工业发展的各项目标任务，要层层分解细化，靠实责任单位，确定时限要求，明确质量标准，并要加强平时的调度和检查，组织力量集中突破；各成员单位要充分发挥职能作用，主动参与、协同作战，形成步调一致、狠抓落实的强大合力。

二是坚持创优环境，加大招商引资力度。牢固树立发展工业要率先优化投资环境意识，认真贯彻落实县上先后出台的关于开展招商引资、加快工业发展的一系列优惠政策和措施。进一步转变政府职能，改革行政审批方式，简化办事程序，强化服务意识，提高办事效率。加强企业“三乱”治理和市场秩序整顿，严格控制各类检查、评比活动，从源头和机制上减轻企业负担，全方位为投资创业者搞好服务。各经济主管部门和项目责任单位要加大招商引资力度，抓住各种机遇，通过多方渠道，有针对性地走出去，有目的地引进来，通过招商引资、启动民资建成一批工业项目，提高全县工业经济整体水平。

三是抢抓政策机遇，积极争取国家投资。当前国家以及全省在扩大内需、促进经济增长方面采取了一系列决策部署和重大举措，要针对国家在支持中小企业技术改造、节能减排、农业产业化龙头企业等方面的新政策，坚持突出重点，抓主抓重的原则，全力抓好项目对接，积极争取国家投资及有关优惠政策，为我县工业经济发展服务。