矿泉水市场调查报告十篇

矿泉水市场调查报告篇1

市场调研(market research)是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动。下面就让小编带你去看看市场调查报告模板范文5篇，希望能帮助到大家!

市场调查报告1经过近两个月面向京城住房消费者的问卷调查，珠江地产于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型问卷调查活动已接近尾声，本报在第一时间得到调查问卷的统计结果，并公之于众。据了解，珠江地产此次活动问卷在北京青年报、北京晚报、中国电视报、珠江网站、焦点网同期，同时委托亚商在线公司直投。活动得到了京城住房消费者的广泛关注，截至3月1日，共收到问卷近2万份，有效率约87%。

此次问卷调查主要集中在区域和社区环境、社区规划与配套、建筑与户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全面的征询，也充分表明了珠江地产一贯秉持的“好生活，在珠江”的开发理念和服务精神。

据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45岁的中青年人多数已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，这一年龄段的人大多事业家庭都较为成熟、稳定，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，随着住房二三级市场的开放，他们潜在的需求将得到释放;此外有很多目前租住公寓的人，他们也会考虑购置房产。调查结果表明。

1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地区仍是热点区域

被调查者中49%希望居住在朝阳区，19%希望居住在丰台区，希望居住在通州区的人约9%，另有23%希望居住在其他区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点：

(1)它是是北京主要的涉外活动区域，cbd规划方案的确定更明确了朝阳区的区域特征;

(2)从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地区空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好;

(3)东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显。

此外，开始有越来越多的消费者考虑在南城购房，其主要原因是南城房价相对便宜，购房者更易于选择到价位适中，品质高档的社区，同时，南城改造力度的不断加大也增强了人们对于该区域的信心。

对于社区周边环境的期望，许多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查者期望居住在三、四环边，29%期望居住在泛cbd区域，9%的人喜欢郊野风光。可见，环线的概念在人们心目中已发生变化。购买者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间。与此同时，许多人愿意居住在泛cbd区域，主要原因是cbd商业核心区的形成，使得城市的核心居住区域外移。

2、消费者越来越看重社区的景观环境，并且喜欢居住在有相当规模的大社区

51%的被调查者期望滨河而居，68%的人喜欢水景园林。由此可见，傍水而居、亲近自然是许多人的居住理想，所以水景住宅理所当然受到购房者的推崇。因此，利用自然水系或在小区内建造人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎都市水文化是开发商明智的选择。

对于社区建筑环境的期望，32%的被调查者喜欢河边林荫跑道，34%希望有人工湖，选择河边大型艺术广场和社区中轴线广场的人数都约占25%，选择社区艺术中心的人不多。

关于社区的理想规模，68%的人认为是30—50万平方米，选择50—100万平方米的约有15%，选择100万平方米以上的约9%，只有5%的人选择30万平方米以下。按照一般规律，居住区社区规模大，居住者就会感到居住的环境更加舒适、生活更加方便。比如购物、子女就学、医疗、娱乐设施及物业管理等等方面，只有社区达到一定规模，这些条件才会同时具备。所以，多数人选择30—100万平方米的社区。但是，如果社区规模太大可能会受到购房者的抵触。

3、社区配套仍是消费者购房的重要考虑因素，社区的休闲娱乐和运动健康功能日益凸显

结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求。住房消费者最希望社区提供的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市。医院和保健中心等其他选项在问卷中都有涉及，难分主次。关于会所设施的功能选择，在休闲娱乐和运动保健之间，住房消费者无明显倾向。由于温泉的保健疗效众所周知，37%的人希望会所具有温泉保健的.功能。游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的娱乐设施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。结合被调查者的收入水平进一步的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不同收入阶层的居民对公建配套设施要求不同，收入在5000—10000元的消费者，对环境、休闲、娱乐、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更注重与基本生活密切相关的公建配套设施(如学校、超市等)。

市场调查报告2实习时间：20____年6月18日—20____年6月23日

实习地点：太原优渥家居

实习工作：家具市场调查

工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。

正文：20____年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。

这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。对家具行业有了更深入的理解和研究。我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。

感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。

有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。

市场调查报告3

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于____市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

市场调查报告4一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。

二、调查对象及内容

① 调查时间：

② 调查工作时间：

③ 调查地点：成都理工大学

④ 调查对象：学生

⑤ 教育程度：大学

⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。

三、调查方法

针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为2013年11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业结构变化：

80年代-90年代初—自来水(白开水)

90年代初期到今—瓶装水

(1)市场潜力

经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1

(2)了解产品的渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。

(3)对消费者的调查

在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比

产品名称 占总调查人数百分比(%)备注

怡宝 82.5 可参考价值高

农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。

(4)消费者购买首要问题

调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这

一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题(从高到低排列)：质量好、品牌知名度高、价格优惠(分别占总调查人数的87%，11%，57%)。

(5)国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的.效益。

(6)本地品牌销售情况

问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

(7)SWOT战略环境分析(国内整体)

① 优势(Strength)：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在

消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

② 劣势(Weakness)：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人

员多，中间环节商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水兴趣低。③ 机会(Opportunity)：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。

减少中间环节商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。

④ 威胁(Threat)：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。

五、结论

经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大(附件有男女答案的数据)。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。

在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略

对产品的销量影响不大，应该少搞。

企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。

目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大潜行的市场有待开发。

市场调查报告5调查背景分析

经济快速发展让人们的生活水平不断提高，也使得居民消费热点的不断转移。人们的消费不再注重温饱，而渐渐开始考虑享受、精神消费、发展自我、面子、社交等消费。在市场经济发展的影响下，而今的消费结构日趋丰富多彩。城镇居民消费结构的变化，主要表现为消费能力的增强，而谁能把握好今后五年市场消费热点，谁就能在这竞争激烈的市场分到一杯羹。

调查目的分析

为了了解福建城镇居民未来五年消费热点，我们班级在指导老师吴飞美的精心指导下，进行了本次市场调查，并形成该报告。

调查对象分析

针对年龄在20-65岁之间的各类人群。

调查内容分析

主要调查内容：家庭食品支出占总收入比重;现今及未来五年除食品支出以外的其他支出占总收入的比重;现今及未来五年在住房、教育、医疗、交通等方面的消费;购买及不购买福建产品的主要因素;家庭年收入及节余及其趋势;投资贷款选择。

调查方法分析

主要采取街头拦截方式进行口头问卷调查，辅以网上调查问卷形式。

调查数据分析

从上面第一张饼图可以看出，35%调查对象食品支出占总收入的比重达到40%-60%，根据恩格尔系数，城镇居民的生活水平大多处于温饱或小康的水平。但仍有43%的调查对象恩格尔系数高于60%，这一点需引起重视。

由上面第二张及第三张图我们不难看出，城镇居民的消费结构丰富多彩，各种消费比重相对比较接近，但是住房消费依然比较突出。无论现在还是未来五年，人们较多的支出都是用于住房、装修，而教育支出都排于第二位。

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矿泉水市场调查报告篇2

行业概述

一、行业背景

自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。二、行业现状调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。市场状况分析我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水

；2、政府机关、团体、企事业单位用水；

3、农村居民用水；

4、学生用水；

5、会议、旅游、社会活动用水。

二、市场特征从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。

三、市场评估

1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。

2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。

3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。

4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定

。5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力

。6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40%以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。市场走势及市场竞争分析一、市场走势分析水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9%的消费者喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家

二、市场竞争分析近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。消费者分析

一、消费习惯分析就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖

：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。二、消费倾向分析随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。行业发展的宏观分析及建议

一、行业弊端宏观分析

1、缺乏品牌意识我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。

2、行业龙头意识不强在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。

3、产品质量意识薄弱个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。

4、资源严重浪费被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。

5、市场准入“门槛”低有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。

6、强势企业的状况

（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。

（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。

（3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。2006年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计2006年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。（4）**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。

二、建议

（一）资源整合1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。

（二）打防结合，加大监管力度对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。

矿泉水市场调查报告篇3

依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占 l／4，人均年消费矿泉水量达 l公斤。由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。

事实上，在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费"。

武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。

三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

一、市场背景分析：

1．据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。

2．市场竞争分析：

当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：

A．乐百氏：

优势特点：

a．长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。

b．广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。

c．产品质量较好。

d．拥有稳定消费群 。

e．市场点、面较广。

B．太阳神：

优势特点：

a．广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。

b．产品质量较好。

c．进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

C．健士霸：

产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。

D．其他：相比之下势头较弱，略过不提

3．产品问题点／机会点：

A．产品问题点：

a．各竞争对手实力雄厚；

b．产品进入市场晚；

c．消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

B．市场机会点：

a．良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；

b．产品质量上乘，价格适中；

c．广告与营销的同步运作；

d．通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

4．消费者状况调查及分析：

A．对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。

B．据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。

E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％， POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。

二、市场策略：

1．市场定位：

A．以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；

B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水

C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场

D．广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅

三、广告策略：

1．综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。

2．差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。

3．广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。

四、营销策略：

1．营销思路："推拉"相结合

推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。

拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。

2．销售目标：

从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。

短期目标：成功地切人市场。

中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。

长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

3．市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。

五、广告目标：

1．通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

2．诱导消费者的指名购买，刺激需求。

3．提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

4．提高市场获利能力。

六、媒介策略：

以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。

1．硬广告：

A．电视：

a．武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

b．武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停 l周再重复。

B．报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。

C．车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

D．户外：可选择二桥，江汉路等地段三九集团企业形象的广告。

E． POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。

F．电台：针对广大青年．尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

2，软广告：

A．新闻会。

B．文化衫。

C，参加大型商品展览会。

C．与经销商、部分零售商的联谊会。

特别公关活动推荐：(未计入预算内)

街角拍照，征求认领：

5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选 l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片'中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元／日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。

七、经费预算：

1．硬广告：

A．电视．15"

a．有线台：

第一期(每天2次) l1．84万元　七五折：8．88万元

第二期　视实际情况另定

第三期　视实际情况另定

b．武汉台：

第一期(每天2次)16万元八折：12．8万元

第二期　视实际情况另定

第三期　视实际情况另定

B．报纸：

14万元

C．车身：　20万元

D．户外：20万元　八折：16万元

E． POP：　1万元

F．电台　l万元

2．软广告：

A．新闻会　5-8万元

B．文化衫　5万元

C．公关活动　10万元

八、广告效果评估：

于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1．电视广告以一星期测定1次。

矿泉水市场调查报告篇4

在市委、市政府的高度重视和各个部门通力协作下，整场晚会安全、精彩、有序，取得圆满的成功，也受到国内外宾客的高度赞扬。

此外，为做好“9・8”投洽会期间的安全生产工作，厦门市各级、各部门，早准备、严要求、全力以赴，确保“投洽会”期间安全稳定。

思明区为迎接首届“中山路旅游购物文化节”，自8月30日起会同中华街道及相关社区对中山路、思明南北路的住户和沿街店面进行安全知识专题宣传，与思明区交警、消防等部门组织人员联合开展安全隐患专项检查工作；集美区以危险化学品安全、消防安全、道路交通安全、公众聚集场所安全、建筑施工安全、特种设备和旅游设施安全为检点，对人员密集场所、在建工地等开展安全大检查，检查消防单位35家，公共娱乐场所12家；湖里区召开机场周边禁止养鸽的宣传和禁放工作布置会议，确保机场净空安全。检查娱乐场所38家，当场整改8家，查处5家。对大型餐饮企业、酒店、旅馆等进行安全检查，并对50多家大型企业食堂的负责人进行预防食物中毒知识培训；海沧区对投洽会的各主要活动场所、公共娱乐场所等人员密集场所进行重点检查。排查29家存在火灾隐患的单位，发出重大火灾隐患整改书2份。检查65家商场、市场和易燃易爆单位以及种类场馆、企业163家，发现隐患326条，当场纠正和督促整改307条；翔安区加强对道路交通的安全检查和重点道路的安全监管，对6个事故黑点和324线及201线存在的隐患采取有效措施进行整改；同安区加强对区内民办学校校车超载的检查，排查超载校车15辆（次），查扣6部校车。

厦门市安监局继续加大对危险化学品从业单位的安全检查力度，加强对火炬翔安开发区工程施工的安全监管，委派专人进行现场安全监督，预防各类事故的发生，确保安全生产。

光泽县镇岭商业城重大火灾隐患整改通过消防验收

9月12日，多年来受省、市、县三级挂牌督办未整改到位的光泽县镇岭商业城重大火灾隐患整改顺利通过消防等部门的验收，达到了摘除重大火灾隐患牌子的安全防火标准。目前，商业城已具备火灾自动报警和自动喷淋系统、应急疏散照明系统、室内消火栓系统安全防火功能和标准，高层楼房住户安全专用通道可以确保与商业区安全通道分开，达到了室内防火分隔的安全标准。

标本兼治落实监管

9月15日至16日，三明市市长张健、常务副市长刘道崎带领市直有关部门负责人到大田县调研煤矿安全生产工作。张健指出，各级政府和相关部门要以生产安全第一、矿工生命第一为前提，以极端负责的精神抓好煤矿安全生产各项工作的落实，建立健全长效机制，为煤炭行业和地方经济的可持续发展奠定良好基础。

在大田调研期间，张健一行听取了大田县煤矿安全生产工作情况汇报，并深入主要产煤乡（镇），察看非法矿硐关闭情况，检查矿井联合改造的进展和安全生产各项措施的落实，同存在透水隐患的煤矿企业共商治理方案，督促整改落实。张健指出，实现煤矿安全整治的最终目标，必须解决部分煤矿生产企业急功近利的思想和某些公职人员参股办矿的谋私行为，为此，要按照国务院、省政府的有关规定，从源头上加以治理，从根本上加以遏制。各级各部门要强化认识，落实责任，正确处理好安全与生产的关系，正确处理好安全与效益的关系，把效益建立在扎扎实实的安全基础之上。各级安全监督和煤炭行业管理部门要履行职责，落实监管责任，对违法违规现象要敢抓敢管，对社会不正之风要敢于抵制。同时积极指导企业做好申领安全生产许可证的有关工作，全面提升煤矿安全生产条件和安全生产水平。

典型引路　安全第一

近期，泉州开发区安办举办安全生产知识专题讲座，参加人员是先进性教育第五教育单位党员和安全生产管理人员，邀请省政府安全生产先进工作者车越同志作“保持共产党员先进性，做好企业安全生产”专题讲座。车越同志具有丰富的基层安全生产经验，他以一个老党员的亲身经历，讲述了如何做好企业安全生产工作，促进企业经济发展，体现保持共产党员先进性的体会，得到基层安全生产管理人员的共鸣。泉州开发区安办还发放了党建、交通安全、工会安全和安全生产工作等书籍。

泉港区开展安全知识与孩子同行活动

日前，泉港区开展安全知识与孩子同行系列活动，强调“安全生产知识，从娃娃抓起”，并认真做好以下五项工作：一是在各个学校召开千名孩子安全知识签名活动；二是在各个学校举办安全知识讲座；三是组织学校协办文艺演出，宣传安全生产知识；四是开通校园“平安卡”，为孩子到校报平安；五是开展消防演练，提高孩子的消防安全知识。真正做到让安全知识深入孩子幼小的心灵，未雨绸缪，给孩子一个安全的明天！

晋江安海被黄牌警告“三合一”整治不力

日前，因“三合一”厂房整治不力，晋江市安海镇被晋江市“三合一”厂房整治工作领导小组予以黄牌警告。

按照晋江市“三合一”厂房长效监管办法工作部署，从2005年7月12日起，晋江市“三合一”厂房整治工作领导小组，组织对全市各镇、街道办事处落实“三合一”厂房长效监管办法的工作情况进行全面、客观、公正的考评。

结果表明，安海镇对落实长效监管办法不到位，在今年3月份期间，晋江“三合一”厂房整治办要求各镇（街道）上报新增与回潮的“三合一“厂房，但该镇隐瞒不报，称没有“三合一”厂房，但不久晋江“三合一”厂房整治办收到了一封“三合一”举报信，经调查取证，情况属实。因此，晋江“三合一”厂房整治办决定对该镇实行黄牌警告，期限半年。

邵武市清理纠正投资入股煤矿问题

一是成立清理纠正国家机关工作人员和国有企业负责人投资入股煤矿问题工作领导小组。由纪委、监察、财政、安监、经贸等部门负责人为成员，下设办公室。二是联合下发《关于开展清理纠正国家机关工作人员和国有企业负责人投资入股煤矿问题的通知》，明确清理纠正的目的意义、范围和对象。三是召开动员大会。要求各乡镇（街道）、市直有关部门都要成立工作小组，明确机构和人员，认清形势，严明纪律，按照清理纠正规定的范围和对象进行动员部署。四是搞好登记核实。凡属清理纠正对象范围人员必须立即撤出投资，并向纪检监察或人事部门报告；五是明确提出工作措施和要求。建立举报奖励制度，设立并公布举报电话、举报箱，接受社会监督。对逾期未如实登记撤资、隐瞒事实真相或采取其他手段继续投资入股办矿的人员，经查实按规定先就地免职，然后依照有关规定严肃处理。

矿泉水市场调查报告篇5

省长黄小晶对安全生产工作提出要求

2月20日上午，省长黄小晶主持召开省政府常务会议，专题听取省安监局工作汇报，并对安全生产工作提出要求：各级各部门各单位要进一步深化认识，做到主要领导亲自抓，亲自协调解决安全生产工作中存在的矛盾和问题；要认真贯彻全国安全生产工作会议精神，全面落实“一岗双责”和企业主体责任，健全责任追究机制：要严肃查处安全生产事故，查处的过程是教育，查处的结果是警示，特别要查处事故后面的腐败行为，健全安全生产的长效机制；要加强重点领域安全监管，分门别类做好道路交通安全、海上安全和消防安全工作，完善安全生产设施，整合安全监管队伍，强化源头监控和日常检查，运用科技手段，落实资金投入，健全综合应急队伍，努力确保全省安全生产形势的平稳。(省安监局办公室)

常务副省长张昌平对全省水上交通安全工作提出六点要求

近日，全省水上交通安全工作紧急电视电话会议在福州召开，常务副省长张昌平对水上交通安全工作提出六点要求：一要高度重视水上交通和渔业生产安全工作。二要严格落实“一岗双责”和企业主体责任，切实加强水上交通和渔业安全监管。三要加强监管执法和监督检查。四要落实船舶安全技术防范措施。五要强化水上交通安全教育。六要完善水上交通安全应急救援机制。(省安监局办公室)

副省长、福州市市长苏增添带队检查安全生产工作

近日，副省长、福州市市长苏增添带领福州市政府办、市经委、市安监局、市交通局、市公安局、市消防支队、市交巡警支队、市治安支队等部门领导检查了轨道交通1号线则徐广场站工程、福州汽车客运北站、福州火车站等单位安全生产工作，并慰问看望了一线职工。苏增添在检查轨道交通1号线则徐广场站工程时要求保质、保速度、保安全完成地铁建设，为福州城市建设做新贡献。苏增添详细了解春运工作情况，检查了车站应急疏散，售票厅、候车厅及危险品安检等工作。(福州市安监局)

省政府安办组织开展春节期间安全生产大检查

根据《国务院安委会办公室关于开展春节和“两会”期间安全生产检查的通知》精神，2月3日―6日省政府安办组织4个督查组赴9个设区市开展春节前安全生产工作督查，重点督查春运交通、煤矿、水上运输、渔业生产、烟花爆竹、人员密集场所、旅游、非煤矿山和危化品等重点行业领域安全：特别是各地落实《省政府安委会办公室转发国务院安委会办公室关于开展春节和“两会”期间安全生产检查的通知》精神情况；春节前开展安全生产大检查情况；落实《省政府安委会办公室转发国家安全监管总局关于加强烟花爆竹经营环节安全监管工作的紧急通知》精神情况。(省安监局办公室)

省安监局出台《2010年全省金属非金属矿山安全标准化建设工作方案》

《方案》由工作目标、工作安排、工作要求三部分组成，明确了2010年全省金属非金属矿山安全标准化建设目标，细化和分解了各阶段的工作安排，并提出了具体工作要求。《方案》的制定出台对进一步规范和促进我省金属非金属矿山安全标准化建设工作，提高我省金属非金属矿山的安全管理水平，促进安全生产形势稳定好转起到积极作用。(省安监局矿山处)

我省各设区市签订2010年市党政领导社会治安综合治理责任书

为切实加强设区市党政领导安全生产监管职责，全面落实各项安全生产措施，为加快海峡西岸经济区建设营造更加和谐稳定的社会环境，日前，我省各设区市签订2010年市党政领导社会治安综合治理责任书，强调加大对道路交通、消防、建筑、矿山和易燃易爆物品、危险化学品、监控化学品等安全生产监管力度，落实企业主体责任和政府监管责任。(省安监局办公室)

龙岩市连城县严把“三关”确保节后复工生产安全

为确保节后复工生产安全，连城县严把“三关”：一是严把复工前指导关。组织人员分两组到各乡镇、各企业开展复工前安全生产指导工作，明确规定各矿山、危险化学品、建筑施工等企业必须制定严密的节后复工计划，复工前必须由企业主要负责人组织进行全面的安全检查，全面落实事故隐患整改措施，切实消除安全隐患。二是严把复工前培训关。要求各企业在复工前加强职工的安全培训教育，新人矿的职工必须经过岗前培训并经考试合格后方可上岗作业，特殊工种人员配备不足或无证不可上岗。三是严把复工前审查关。严格规定各有关企业节后复工先书面提出申请报告，经所在乡(镇)安监站组织验收，验收合格后签字盖章，再由县安监局严格审核同意后方可复工。(连城县安监局)

厦门市市长刘赐贵在厦门市第93次常委会上着重强调抓奸安全生产工作

近日，厦门市市长刘赐贵主持召开第93次市政府常务会议，把2010年全市安全生产工作作为第一个议题，专门进行了研究。会议充分肯定该市2009年安全生产工作取得了显著成效，同时要求，各级各部门2010年要着重抓好以下十个方面工作：一是强化领导，深化安全生产“一岗双责”落实。二是整改提升，夯实企业安全生产主体责任基础。三是遏制苗头，深化道路交通安全专项整治。四是防患未然，深化消防安全综合整治。五是巩固成果，深化建筑施工安全专项整治。六是优化结构，深化非煤矿山安全综合整治。七是未雨绸缪，深化危险化学品安全综合整治。八是创新模式，完善安全监管体制机制。九是健全机制，增强安全生产文化氛围。十是完善体系，提升安全监管监察能力。(厦门市安监局)

泉州市经委领导深入现场检查煤矿安全生产工作

近日，泉州市经委辜景峰主任、魏建谊副主任带领市煤行办负责人等有关人员深入永春煤矿矿区，了解煤炭生产、库存和煤矿整合、技改情况。在永舂县煤行办座谈时，辜主任就煤矿安全生产问题提出三点要求：第一，高度重视、严防死守保安全。第二，加快技改，确保质量。进一步理清思路，强化措施，“楼中楼”整合要有具体方案，加快推进整合技改工作，务求落实，确保按计划推进在建矿井建设进度，同时要保证建设质量，决不允许边建设、边生产。第三，把好“三严”，整改到位。安全问题要严格把关，高标准、高质量把好各个环节，确保不留一处安全隐患死角：安全事故要严格查处，加大力度，严究责任，把煤矿安全生产主体责任落实到位：安全隐患要严肃对待，对存在安全隐患的矿井要督促整改到位，严防事故发生。(泉州市安监局)

三明市将乐县五千份“安全礼单”恭祝虎年幸福安康

近日，将乐县安监局印制了5000份“安全生产常识宣传

单”，免费寄给城区及其周边的居民，以提醒他们在欢度节日的同时，注意自身安全，以免“乐极生悲”!该“安全礼单”上的内容分成5个部分：安全生产法律法规知识、交通安全知识、紧急救护知识、职业病防护知识、防火防爆知识，共计有45条与居民群众节日生活相贴近的相关安全内容。(将乐县安监局)莆田市涵江区“四加强”实现春节期间安全生产无事故

莆田涵江区委、区政府高度重视春节期间安全生产工作，通过严密部署和扎实有效地工作，确保了全区春节期间安全生产形势的稳定。一是加强领导，精心组织。下发文件，要求各级各部门认真抓好春节期间安全生产工作，落实安全防范措施，强化节日期间值班应急制度。二是加强检查，消除隐患。2月4日、5日，区五套班子领导分成4个检查组，带领相关部门领导，分赴各辖区检查、督促安全生产工作的落实。全区各级各部门在各自监管职责范围内严格按照安全生产“一岗双责”要求，切实履行各自职责，全面开展安全生产检查，抓好各项工作的落实。三是加强值班，及时反馈。春节长假期间，全区70个安全生产责任单位严格执行领导带班值班制度，做好值班记录和上传下达工作，及时掌握安全生产动态，确保安全。由于防范得力，措施到位，春节期间全区工矿商贸企业、建筑施工、消防安全、水上交通、农业机械、渔业生产等行业领域无发生一起生产安全事故，确保了社会稳定和安全。(涵江区安办)

宁德市安全生产应急救援中心对存在重大危险源的重点企业组织专项检查

近日，宁德市安全生产应急救援中心联合隐患监控中心一行4人，根据《生产安全事故应急预案管理办法》的相关规定，对中石化森美(福建)石油有限公司赛岐油库、漳湾油库，中石油宁德大华油库进行重点企业生产安全事故应急救援预案的编制、实施情况组织安全检查。在检查过程中，对企业生产安全事故应急救援预案中存在的缺陷以及应对措施中的不足等问题提出了改进要求。中心在检查工作完成后及时进行汇总，并将相关督促整改函发给各个有关油库，要求定期整改。现已收到各个油库的整改方案，整改工作进展顺利。(省安全生产应急救援中心)

三明市将强化安全生产“一岗双责”和企业主体责任写入《政府工作报告》

在三明市第十一届五次人大会上，市长刘道崎作了《政府工作报告》。在“2010年工作安排”部分，三明市政府将强化安全生产“一岗双责”和企业主体责任，完善安全生产监管、防控、应急管理体系，深入开展隐患排查治理，遏制重特大安全事故发生写入《政府工作报告》。(三明市安监局)

福州福清市召开第六次市长办公会议部署春节期间安全生产工作

近日，福清市长陈伙金主持召开市十五届政府第六次市长办公会议。会议专题研究并部署了春节期间安全生产检查工作。会议要求，当前要把消防安全、道路交通安全、烟花爆竹管理作为安全生产工作的重中之重来抓。消防安全方面，要进一步组织开展“回头看”，确保已发现的问题整改到位，坚决依法取缔“三合一”、“多合一”厂房，突出抓好对宾馆、商店、酒吧、网吧、电影院等公众聚集场所的检查，对不具备安全条件、违章经营、存在重大火灾隐患的场所要坚决予以停业整顿：道路交通安全方面，要切实做好运输工具的安全技术检验工作，严厉查处超载、超速、酒后驾驶、无照驾驶等违法、违规行为，严禁非客运船舶违章载客，严禁渡船、货船超载：烟花爆竹管理方面，要加强对运输、储存、燃放、回收等各个环节的管理，确保安全。同时，要加强对节日期间大型活动的管理，所有活动均须审批并制定事故应急预案，确保万无一失。(福清市安办)

龙岩高速支队组织召开八省市客运企业省际春运工作座谈会

近日，龙岩高速交警支队向江西、湖南、湖北、贵州、重庆、四川、广东、福建等八省市过往古城省际口的15家客运企业发出邀请函，就如何做好2010年春运工作召开座谈会。会议传达和学习了省公安厅和交警总队领导关于2010年春运工作指示精神，2010年全省高速公路交通管理暨春运两会安全保卫工作会议精神和领导讲话精神及提出的要求；对2009年八省市客运车辆在途经古城省际口的交通违法行为和交通事故事故等情况进行了通报，同时声明对今年春运期间上路的交通违法和问题车辆一律将从严处理，并联合交通、安监等管理部门追究相关客运单位责任，给客运单位敲响了警钟。最后，会议就如何做好2010年春运安保工作和客运企业安全运营及监管工作提出了进一步要求。(龙岩市安监局)

漳州市以履职报告的形式检查检验危化重点监控企业的安全生产情况

近日，漳州市举行2009年危化企业安全生产工作履职报告会。会议通报了2009年度全市危化企业的安全生产情况，来自漳州亚邦化学有限公司、南靖鑫盛化工有限公司、中石化森美漳州分公司等重点危化企业的经理、董事长等企业主要负责人一一汇报了2009年度企业的安全生产情况，并主动提出企业日常安全生产管理和培训l工作中存在的问题在大会上进行讨论，重点讨论了如何进一步完善隐患排查治理责任制和合理量化企业自身的安全检查，以及全面加强对新员工的培训及企业日常培训管理工作。(漳州市安监局)

泉州晋江市安监局“三举措”保春节期间非煤矿山安全

一是及时下发《关于加强春节和“两会”期间非煤矿山安全生产工作的通知》，要求各矿区镇政府安委会和非煤矿山企业要加强领导、落实责任，提高认识、强化措施，周密计划、认真组织，加强应急值守、提高应对能力。二是联合各矿区镇矿管站开展节前非煤矿山安全大检查，督促企业及时消除安全隐患，切实提高安全生产主体责任意识。三是印发500份《致全市非煤矿山企业的一封信》，在带去新春问候的同时，对2010年非煤矿山安全管理工作提出更高、更严的要求，做到以制度促管理，以管理促安全，确保2010年工作目标任务的圆满完成。 (晋江市安监局)

三明市宁化县“四举措”解决安全生产工作制约瓶颈

一是加大安全生产投入。解决乡(镇)安全监管人员编制不足问题，增加乡(镇)安监站安全监管经费，提升安全生产保障能力。二是抓好对各级分管领导的宣教培训。对乡(镇)新任分管安全生产领导、县直部门分管领导、乡(镇)安监办工作人员进行监管业务培训，并选送部分安监干部参加省、市专门业务培训；对企业负责人、安全生产管理人员和特种作业人员进行重点培训，一律要求持证上岗。三是完善安全生产目标考核体系。改变传统的考核办法，增强责任目标考核的科学性、系统性、可操作性，对相关部门单位和企业的安全生产总体工作、隐患治理、应急救援、事故查处、安全生产宣传教育和培训等落实情况进行全面考核。四是抓好安全生产专项整治。继续抓好以非煤矿山、烟花爆竹、建筑施工、危险化学品、道路交通等重点领域和“春节”、“五一”、“国庆”等重点时段的安全生产专项整治，加大政府财政投入，确保安全隐患整治不留死角、不留真空。(宁化县安监局)

矿泉水市场调查报告篇6

她从小到大只喜欢喝白开水，这个简单的生活习惯让她接触并拥有了一份令人羡慕且轻松的百万年薪工作；

她就是陈筱静。

喝出年度大奖

1985年出生于广西桂林的陈筱静，高中时随父母移民加拿大渥太华，并考入卡尔加里大学医学专业。大学毕业后，她到一所学校当起了保健医生。

夏天的一个周末，陈筱静和两个好友去超市买东西。超市门口，一阵热闹的音乐声吸引了她们，原来是华特饮用矿泉水公司正在做促销活动。主持人在台上热情邀请大家参加活动，并指着台上的6杯水说：“谁能准确分辨出这6杯水的种类，将免费饮用一年的优质矿泉水！”

从小到大只喜欢喝白开水的陈筱静决定试一试。因为长期养成的喝水习惯，她又快又准地将6只玻璃杯里盛放的纯净水、蒸馏水、白开水、自来水、矿泉水、山泉水区分开来。一位华人男子走过来高兴地对陈筱静说：“我是华特饮用水集团策划部经理。我们公司每年都会举行这样的品水活动，虽然也有人回答正确，但你是回答得最肯定也是最快的，可见你非常了解饮用水。”

当晚，陈筱静兴奋得彻夜未眠，不是因为得到一年免费饮用矿泉水的奖励，而是她觉得自己比其他人更熟悉水的味道和质地。

喝出新兴职业

半个月后，陈筱静偶然在网上看到一则消息：加拿大著名的矿泉水VOSS(芙丝)饮用水集团开办品水师培训班，授课期3个月，学费1万加元，获得资格证者可优先进入集团试用。

品水师？陈筱静头一次听说有这种职业。品水师的职责是在矿泉水公司开发新产品时，凭着对水的了解和敏锐的味觉鉴定新水源能否大批量生产上市。

在加拿大，人们最常饮用的是矿泉水，而且以水代酒也成为加拿大人的一种健康时尚，“无水不成席”已经成为加拿大的习语。而目前在一些国家受欢迎的纯净水在加拿大却很少有人饮用。“因为纯净水是一种高度纯水，它把对人体有害和有用的物质全都过滤掉了。如果长期饮用这种水，会破坏人体自身的酸碱度，导致免疫力下降。”陈筱静说，“所以，尽管矿泉水价格比一般水高出好几倍，但在加拿大，几乎人人都饮用矿泉水。”

陈筱静决定参加品水师培训。一杯看似无色无味的水，分为6个级别，0级的强度为无，没有任何味道，而6级仅凭鼻子就可以闻到异味。普通人只能判断出那些明显给人带来不适感的3、4级水，但一名职业品水师必须将水准确地分辨出0~6级。

经过3个月的学习后，陈筱静顺利通过了品水师资格考试。

喝出工作压力

2008年3月，陈筱静正式成为VOSS公司一名试用品水师。

上班第一天，VOSS集团资深高级品水师华莱尔拿出3杯水，对陈筱静说：“你能分辨出它们的品牌吗？并且告诉我市场上销售最好的是哪种牌子？”

辨别品牌？陈筱静可没想到，她回答错了。华莱尔说：“品水师绝不仅仅只是闷在实验室里喝水，更需要为人们传播更健康的好水以及喝水方式。”

做一名称职的品水师还真是不容易。“品水时需要一个纯净的环境，所以工作时间不能化妆、喷香水，也不能吃大蒜、咖喱等刺激味强的食物。气候不好时要戴上口罩出门。”对陈筱静来说，这“实在太难坚持了。因为鼻子和嘴巴都是‘饭碗’和事业，每一个品水师都会对它们进行小心翼翼的呵护”。

此外，经验的匮乏更让陈筱静感到压力。品水师像品酒师和品茶师一样，需要具备丰富的经验。除陈筱静外，VOSS集团品水部的另外4位品水师和资深品水师都是30岁以上的人，经验丰富，其中最优秀的一位年薪高达25万加元(约合人民币170万元)。

一次，VOSS公司将一种新型冰川矿泉水交给几个品水师鉴别，陈筱静分析此水太硬，不适合人们长期饮用。然而，其余几个品水师却对此水大加赞赏。最终公司将此水推出了一部分到市场，果然受到了欢迎。

拿到市场反馈报告后，VOSS董事长找陈筱静谈话，严厉地说：“你必须快速让自己成为一名称职的品水师，否则我会建议你换份工作。”陈筱静说：“请再给我半年时间，我一定不会让大家失望的。”

喝出救人绝招

此后，陈筱静不断对自己进行“魔鬼训练”。品水前先要漱口，品水时则调动眼、鼻、耳、口全部功能，“做到眼观其形、鼻嗅其味、耳听其声、口品其味。”经过半年的训练，陈筱静渐渐拥有了“品尝绝技”：在蒙着双眼的情况下，她只要轻含一小口矿泉水，就能辨别出是气泡矿泉水还是钙镁矿泉水，乃至能辨别出其中主要矿物质含量。

为了给自己更多的实践机会，陈筱静决定免费帮朋友和邻居分析水质，并且针对不同体质的人提供水质饮用建议。

一个休息日，陈筱静到同学麦里菲特家里玩。麦妈妈给她倒了一杯温水。在水入口的一瞬间，陈筱静皱起了眉头。麦里菲特忙问：“怎么了？”陈筱静小心翼翼地问：“你们家是不是有人得过结石症啊？”

麦里菲特目瞪口呆：他的父亲在去年查出患上了胆结石，哥哥今年也得了肾结石。陈筱静建议麦里菲特将饮用水和饮水机拿去检测，因为“他家的水口感很重，估计钙或者钡含量过高。如果继续喝这样的水，结石症会不断在家庭成员中出现”。

第二天晚上，麦里菲特激动地打电话告诉陈筱静检测结果并感谢她。由于麦家的饮水机过滤装置的金属部件出了问题，导致水中重金属偏多，尤其是钙离子已经是正常标准的8倍。

喝出百万年薪

一年后，陈筱静由最初的助理品水师升级为一名正式的品水师。月薪也由最初的2000加元(约合人民币1.36万元)涨到了8000加元(约合人民币5.44万元)。

转正后，陈筱静才真正体会到品水师这份工作的重要和繁琐。一个新品种矿泉水的研制，需要经过品水师几十次甚至上百次的品评与“挑刺”。就拿陈筱静参与品尝一个新水源“艾尔”来说，从采集、过滤到最后正式生产，前后经过了126次的品尝程序。除了单纯地在实验室品鉴矿泉水之外，陈筱静还需要像其他资深品水师那样，每隔两个月便要背着仪器走遍全球，寻找适合开发的新优质水源。

2009年6月，陈筱静第一次单独出发，她选择的目的地是位于加拿大艾伯塔省的落基山脉，其水系为冰川水，是洁净且污染很少的饮用矿泉水宝库。

在落基山脉一片特殊的区域待了整整10天，陈筱静发现这里的矿泉水“水质清冽且富含丰富的硒和镁，而硒对防治癌症是非常有效的”。而且，她还发现这里所有的潭水底层都有一层暗红色的砂石，山脚下的居民长期喝这样的水，都显得很年轻。

矿泉水市场调查报告篇7

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20__年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做

旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20__年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。

b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。

c、与战略伙伴的合作方式

选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以

温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。

e、20__年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。

f、20__年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。

四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）

a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。

b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。

c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。

d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。

e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。

五、营销行动任务目标与营业收益预测

我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：

a、20__年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20__年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：

①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。

⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。

注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。

六、监视

由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经

矿泉水市场调查报告篇8

矿泉水是大自然赐予人类的宝贵财富，应当予以合理开发利用与保护。矿泉水为人民群众提供集“天然”、“营养”、“卫生”于一身的饮用水，其质量关乎百姓生活乃至身体健康，必须给予充分重视。本文试图以××省××市为例，分析探讨矿泉水质量创优的根本途径，以期正确引导矿泉水行业健康发展，促进矿泉水的合理开发利用与保护。

××市位于××省南部,地理位置处于北纬22°33′—25°12′、东经116°54′—118°90′，辖芗城、龙文两区，龙海一市，漳浦、云霄、东山、诏安、平和、南靖、华安、长泰八县，以及××经济开发区和常山经济开发区。2004年全市人口468万人、生产总值702.02亿元。××市地理交通条件优越。辖区地势由北西向东南倾斜，地貌依次为中低山、丘陵台地和冲海积平原，有××省最大的盆地～××盆地。水系发育，主要河流有九龙江、漳江、东溪和鹿溪；交通便捷，324、319国道和厦（门）漳（州）、漳（州）诏（安）、漳（州）龙（岩）高速公路及鹰（潭）厦（门）铁路穿境而过，××港可直通东南亚国家，形成铁路、公路、水路立体交通网络。气候属南亚热带海洋性季风气候区,温暖多雨。区内地层主要有奥陶—志留系、泥盆系、二叠系、三叠系、侏罗系和第四系，广泛出露燕山早期和燕山晚期侵入岩。区域构造处于政和—大埔深断裂带的西南端，南部属闽西南拗陷带，北东向、北西向和东西向三组断裂组成本区的主要构造格架。

××市矿泉水资源十分丰富，已经鉴定40处，除东山县外，其他七县一市两区普遍分布，类型以偏硅酸为主，个别含锌和锶，累计探明可采储量2834.77立方米/日。二十世纪80年代末，××开始勘查和开发利用矿泉水。90年代是××矿泉水行业发展壮大时期，在此期间全市矿泉水企业经历了从无到有、从少到多、经优胜劣汰后又从多到少的大起大落过程。以1990年、1995年和2000年三年为例，矿泉水企业数分别为5家、18家和15家，年采水量分别为1.099、3.443和1.862万吨，年工业产值分别为864、1137.27和1356.57万元。本世纪初，××矿泉水行业经重新洗牌而出现了新的格局。2004年度，全市共有矿泉水生产企业12家，直接从业生产人数292人，年采矿泉水3.89万吨，年工业产值2258.74万元，主要产品有××紫山集团有限公司生产的紫山矿泉水、龙海虎甲山饮料有限公司生产的龙谷矿泉水、××市长力食品饮料有限公司生产的长力矿泉水、××省平和三平矿泉开发有限公司生产的三平圣水、××市金文实业有限公司生产的金文矿泉水、××省闽南地质大队劳动服务公司生产的灵芝山矿泉水、××闽宝矿泉水饮料厂生产的闽宝矿泉水等。

××矿泉水行业的发展变化过程，历经曲折坎坷，饱含经验教训，其中有一条最值得回顾反思——科学开发利用是矿泉水质量创优的根本途径。

1优选水源地是矿泉水创优的前提

××大地遍布矿泉水，但是不同的水源地其水质相差甚远。

1993年，龙海虎甲山饮料有限公司决定在龙海市境内建设矿泉水厂，他们首先严格按照矿泉水水源地保护区标准筛选探采井的施工位置。在最终确定的龙海市海澄镇黎明村，该地处于丘陵地带，汇水区域分水岭明晰，山坡上遍布天然灌木林和果树，无污染源，区内具备场地可供建设厂房，距离水源地近，可以把输水环节的污染降低到最小程度。该处施工成井后，经分析鉴定为含锌偏硅酸矿泉水。该企业自从建厂生产以来，虽然工艺设备不算先进，但其产品龙谷矿泉水一直保持优质稳定，市场销售良好。

××紫山集团有限公司是国家重点食品生产企业、中国罐头工业十强企业和××省农业产业化重点龙头企业。1993年，该公司准备扩大业务范围，投资200万元组建矿泉水公司。他们未经科学选址，就在原有厂区附近施工探采井。该处施工成井后，经分析鉴定为偏硅酸低钠天然矿泉水。紫山矿泉水上市以后，顾客普遍反映口感不佳，有土腥味。究其原因，在于探采井地处平原，旁边有一个农村池塘，塘里养鸭，污水透过塘底由中粗粒砂和粘土构成的半透水层向下渗透，污染了水源。

以上实例说明，科学选定探采井位置至关重要，良好的水源地是生产优质矿泉水的坚实基础。就××地区而言，山区丘陵优于平原盆地，海拔高处胜于海拔低处。

2成井工艺是矿泉水创优的重要环节

矿泉水探采井的成井工艺非常重要，它与矿泉水的水质直接相关。

空军某部场站生产的金牛山矿泉水曾经以含锌闻名，被指定为中国人民空军飞行员专用矿泉水，在闽南一带产销两旺。有专家在分析对比资料后指出，有必要对其锌的来源做进一步的科学鉴定。经过认真细致的取样分析，终于查明产品中的锌并非来自水源本身，而是出自于镀锌井管。该探采井采用镀锌管成井，管道腐蚀后产生出锌并溶解于水中，形成“含锌矿泉水”。随后，在专家指导下，业主拆除该探采井的镀锌管，换用不锈钢管成井，再经过抽水取样实验，该矿泉水已经不再含有锌了。

实践表明，探采井采用不锈钢管成井，可以确保矿泉水不受污染而保持水质稳定。

3生产设备是矿泉水创优的关键

矿泉水的输送、加工、消毒、灌装等生产设备多种多样、千差万别，对矿泉水的水质起着决定性的作用。

平和三平寺是千年古剎，闻名东南亚国家，香客络绎不绝。该地生产的矿泉水号称“三平圣水”，深受群众喜爱。有一次，当地宾馆接待贵宾，指定要喝“三平圣水”，就专门从工厂运来一车矿泉水。客人喝完后，当晚就有人出现拉肚子现象。事后，政府分管领导责成地矿部门协助调查。专家检查发现，该矿泉水的生产厂房与水源地相距1.8公里，采用镀锌管作为输水管道，时间一长，管道生锈，水质就受到污染。查明原因后，业主当即拆除镀锌管，改换不锈钢管。此后，“三平圣水”就一直保持比较稳定的质量。

金牛山矿泉水厂采用手工灌装，车间流水线的操作台面较高，工人脚垫木板灌瓶。木垫板经过泡水腐蚀，造成严重污染，致使矿泉水质量明显降低。

经验告诉我们，生产设备优劣相差悬殊，只有采用先进、合理的生产设备，才有可能生产出优质的矿泉水。

4水源地保护是矿泉水创优的保证

水源地是矿泉水生产的基础。矿泉水创优，优选水源地是前提，而水源地保护则是必不可少的有力的保证措施。

上文举例的××紫山集团有限公司，前期由于对水源地选择不当，致使其生产的紫山矿泉水质量得不到保证，一批理化指标达不到要求的产品流入市场，被卫生防疫部门抽查后发现质量不合格，在《工人日报》曝光批评。企业高层充分认识到问题的严重性，迅速邀请省、市地矿部门专家现场会诊，查摆原因，研讨对策。最终一致形成两条整改措施：一是保护水源地，把造成水质污染的池塘买断回填，按标准设立保护区，从根本上清除污染源，保证水质稳定。二是投资40多万元，引进一套先进的美国净水处理设备，改进生产工艺，提高产品质量。此后，紫山矿泉水荣获“第二届中国专利新技术、新产品博览会银奖”、“全国第七届运动会指定矿泉水”、“中国女排专用矿泉水”、“紫山杯”国际女排邀请赛专用矿泉水，被评为1996—1997年××省消费者协会推荐产品，还被国家质检总局评定为免检产品，成功打入国际市场。自2002—2004

年每年产销量均稳定在2万吨以上，居全省第一。

同样是上文举例的三平圣水，其业主将输水管道中造成污染的镀锌管换成不锈钢管后，还举一反三，查找水源地污染源，清除地面垃圾及周围杂草，在出水口周围半径30米范围内用20厘米厚的水泥进行封闭，并在四周设置栅栏，专人看守，严禁人畜进入，较好地保护了水源地，保证水质的稳定。

十几年来的实践证明，国家有关部门制定的矿泉水水源地保护标准是切实可行的，必须严格遵守，认真执行，即设

置三级保护区：

一级保护区

：在泉(井)半径15m范围内，必须设置隔离墙。该范围内应由厚度为20cm以上的水泥封面，并有一定坡度向外排水。取水点有封闭式建筑物，并有专人管理。该范围内严禁无关的工作人员居住或逗留；不得放置与取水无关的设备或物品，禁止建造与矿泉水引水无关的建筑物；消除一切可能导致矿泉水污染的因素。

二级保护区：在泉(井)半径30m范围内，不得设置居住区、厕所、水坑，不得堆放垃圾、废渣或铺设污水管道，严禁设置可导致矿泉水水质、水量、水温改变的引水工程，严禁进行可能引起含水层污染的经济工程活动。

三级保护区：其防护半径应不小于100m，在该范围内，禁止排放工业、生活废水，严禁使用农药、化肥，并不得有破坏水源地水文地质条件的活动。

矿泉水市场调查报告篇9

一、关于桅杆坪至谷龙市场道路改造问题

(一)根据矿地××月××*日共同召开的专题会议精神，由道坪镇作为业主对该条道路抓紧进行改造，具体由市交通部门负责相关业务指导，确保改造工作依法合规并达到有关标准要求。

(二)改造总投资概算270万元，由市人民政府筹资后由审计部门对该项改造工程进行审计后按施工进度予以拨付。启动改造前，由道坪镇负责再次征求当地人大代表和政协委员、公路沿线群众及企业意见，统一意见后立即启动。

(三)为切实加强对此项工作的领导和协调服务，由市政府副市长谭夔任组长，市政协副主席王为桃任副组长，交通、国土、建设等有关部门负责人为成员成立桅杆坪至谷龙市场公路改造领导小组，全面加强对此条公路改造工作的领导和协调服务，确保改造工作顺利、规范、达标进行。

(四)改造期间，市交通部门和道坪、高坪两镇要切实加强保畅工作，制定保畅方案，确保沿线群众和企业的正常生产生活秩序不受影响。

二、关于谷龙河道地灾处置问题

(一)根据资质中介机构对该地地灾评估报告结果，该区域超重车辆通行是诱发地质灾害的诱因之一。由相关企业共同筹集资金后专项用于该地地灾治理。

(二)为切实加强对此项工作的领导和协调服务，由市政府副市长谭夔任组长，副市长陈涛及瓮福磷矿副矿长袁旗任副组长，市国土资源局、福泉磷矿及道坪镇负责人为成员成立该地地质灾害处置领导小组，专题对评估机构提供的三个处置建议进行研究比选，形成具体治理方案后由市国土资源局作为地灾治理业主，道坪镇全力配合协调迅速进行处置，确保该地群众生命财产安全。

(三)所有处置工作一定要确保符合《地质灾害防治条例》的相关规定，并在安全的前提下，千方百计地做好该段道路保畅工作，确保当地群众和企业车辆安全通行。

三、关于矿区人饮安全问题

(一)由市水利局按前期工作安排，加快矿区人饮及溉灌规划进度，优先拿出矿区人饮安全规划后按轻重缓急实际抓紧组织实施。

(二)所需人饮安全建设资金由瓮福磷矿和福泉磷矿按××月××日矿地专题会议议定事项分别筹集。

(三)由市政府副市长陈涛任组长，市水利局局长邵林林任副组长，瓮福磷矿、福泉磷矿、道坪镇、高坪镇有关负责人为成员成立矿区人饮安全建设领导小组，尽快拿出建设方案后组织实施，确保矿区人饮安全问题得到迅速有效解决。

四、关于磷矿山拦马坳搬迁问题

矿泉水市场调查报告篇10

2004提12月17日，全省特种作业人员管理工作会议在厦门市召开，来自全省九地市安监局的领导和特种作业培训考核工作人员及特种作业人员培训、考核单位负责人参加了会议。省安全监管局副局长施惠财莅会，并就进一步做好特种作业人员培训考核管理工作提出四点要求：一是要进一步提高认识，增强对工作重要性、紧迫感、责任心的认识；二是要进一步加大力度，建立培训、考核、监管、协调“四到位”的工作体系；三是要进一步强化培考分离。培训机构把好报名关、师资关、课时关，建立培训档案。考核工作要严格理论考试、实践技能考核，建立专兼职的考评队伍；安监部门对培训、考核机构要加强监督检查；四是要进一步加强监管，将特种作业人员持证上岗情况作为日常安全检查的重要内容之一；五是要进一步加强基础工作，进一步完善工作运行程序和工作机制，加强师资队伍建设、题库开发和技能实践基地建设。

会议对福州市安全监管局郑伟、厦门市安全监管局罗水香等9位特种作业人员培训考核管理工作先进个人予以表彰；厦门市特种作业考核中心在会上介绍了经验；各设区市安监局领导对特种作业培训、考核工作分别进行了工作交流。

永春县安监局建立重点企业安全生产基础档案

永春县安监局注重安全生产基础档案工作，建立了专门档案室，配备了专职档案管理人员，现已完成全县331家危险化学品从业单位、345个煤矿井口、60家非煤矿山企业安全生产基础档案建立工作。基础档案内容包括从业单位依法需办理的各种证照（批文）复印件、特种作业人员操作证复印件、企业生产经营类型、法人代表姓名、通讯地址、联系电话等基本信息。同时把日常监管的相关信息，如日常检查记录、隐患整改通知书、隐患整改落实情况等，也及时收入各企业档案中。档案室按照煤矿、非煤矿山、危险化学品等不同行业进行分类编号，并将档案材料录入自主研发的“安全生产管理信息系统”，实现人、机管理，动态、静态管理相匹配，方便档案的查询和使用。该县还将逐步建立公共娱乐场所、建筑、烟花爆竹、民爆物品等高危行业从来单位的基础档案，最终达到建立健全辖区内所有生产经营单位的基础档案，为县政府抓安全生产作决策和有关部门实施安全生产有效监管提供准确的依据；为建立安全生产长效机制、实施安全生产动态管理奠定基础。

――戴天圣

泉州市政府制定《危险化学品重特大安全事故救援预案》

近期，泉州市政府制定了《危险化学品重特大安全事故救援预案》。《预案》分总则、适用范围、事故应急救援原则、重大危险源分布状况及分类、事故应急救援的组织机构与职责、应急级别和应急行动等级划分、危险化学品事故应急救援处理程序、协调演练等九大部分。《预案》的制定，对及时有效地开展该市危险化学品事故的应急救援工作，建立统一领导、分级负责、职责明确、运转有序、反应迅速、处置有力的应急救援体系，提高政府应对各类危险化学品突发事件和抵御风险的能力，最大限度降低危险化学品突发事件造成的危害。

泉州市安监局 戴天圣

大田县举办矿山安全生产管理人员法制教育培训班

本刊讯 为进一步加强安全生产管理，保护矿产资源和生态环境，促使经济与生态保护协调发展，由大田县法制宣传教育领导小组，县国土局、县安监局联合举办全县安全生产管理人员法制教育培训班，参训对象为乡（镇）分管企业领导、企业站负责人、金属、非金属和煤矿矿长、分管安全生产副矿长、安全生产管理人员、安全员、探矿权人等约300多人。培训内容《安全生产法》、《矿山安全生产法》、《煤炭法》、《环境保护法》、《劳动法》、《土地管理法》、《矿产资源法》、《森林法》、《水法》、《水土保护法》、《刑法》、《民用爆炸物品管理细则》、《治安管理处罚条例》等有关法律、法规；共分三期培训。

（三明安监局供稿）

危化品特大事故福建省出台应急预案