工业互联网的解决方案十篇

工业互联网的解决方案篇1

那么，“互联网+家装”的O2O模式能否解决传统家装行业的痛点，实现传统家装行业的转型升级？站在风口上的互联网家装又是如何撬动传统家装市场的？

解决消费者痛点才是王道

不论线上还是线下，解决消费者的痛点才是王道。任何一个传统行业与互联网的融合，首先要打破的是市场信息的不对称。对于装修业主，从哪里获得可靠全面的家装公司及施工方信息，选择适合自己、满足自我需求的家装公司及施工方，是第一大痛点。

像土巴兔这类家装O2O平台，为消费者提供了一个了解市场信息的入口和平台，通过为消费者提供相关的家装分类信息服务，使各种不同的家装公司、设计师、施工方和消费者连接起来，为消费者提供大量的可靠的信息。消费者可通过平台上同类信息的对比，选择最适合自己的装修方案和家装公司。

但从家装的整体服务流程来看，传统家装行业中由于层层转包、信息不透明所带来的高成本、低质量、无保障问题，在这一新型的O2O平台并未得到根本解决。

个性化定制需求

互联网家装又一入口

目前，个性化家装呈现明显的上升趋势，备受市场青睐，装修风格、设计方案在装修过程中所占比重也越来越大。满足消费者个性化的定制需求，成为互联网家装的又一入口。

近年来，许多互联网家装平台凭借优秀的设计师、设计方案吸引了众多消费者的青睐，聚集了线上流量，如酷家乐等家装设计平台，通过为消费者提供个性化的定制装修方案，同时让消费者参与到方案设计过程中，提升了消费者的用户体验和满意度，用互联网的用户思维打开了传统家装市场的一扇门。

个性化的家装解决方案还只是开始，聚焦了线上流量后，如何实现线上与线下有效配合，仍面临着选材、施工、质量、售后服务等多方面的考验。仅仅在设计阶段强调用户思维、用户体验，对于全流程化服务的家装行业来说，是远远不够的。

“互联网+家装”模式

行业发展方向

家庭装修涵盖的环节众多，但施工及质量才是重中之重。在装修过程中，保障施工进度，确保装修质量，是消费者最耗时间和精力的一关。

如何确保施工过程中不出现偷工减料、以次充好的情况，保障装修质量呢？传统的家装企业具备先天的线下优势，如东易日盛、实创装饰等具备一定实力的家装公司，长期深耕于家装领域，拥有强大的装修队伍、经验丰富的设计师，他们更懂得消费者的具体需求，能够解决消费者对装修硬伤的顾虑。

“互联网+家装”的模式，正是整合了传统家装企业与互联网的优势，优化传统企业的线上服务，无疑是行业未来发展的方向。

传统家装企业通过搭建自己的线上平台或联合电商平台，如东易日盛与国美合作，将多年线下积累的客户流量导到线上，提供更加便捷、高效的服务，节约沟通成本。通过实时监控系统，消费者通过APP可与装修现场进行实时互联，对于家装过程中出现的问题，可以及时沟通解决。消费者不用前往装修现场，也能完成对整个装修过程的监测及问题解决。

整体家装解决方案应运而生

房屋装修涵盖了众多交易方及交易环节，是一个既复杂又专业的服务过程，消费者在诸多环节都面临着各种问题。针对消费者的特定需求，找到不同的突破口和解决方案无疑是最佳的。

如何降低装修成本？提高装修质量？做好售后保障服务？这些是消费者的痛点，也是传统家装行业的痛点。能否通过整合全流程，简化这一过程呢？以用户思维为核心的整体解决方案应运而生。

线上整体家装方案+线下体验：

专注于家装的垂直电商齐家网，早期在装修、建材、家居方面积累了大量资源和良好的口碑。其推出的互联网整体家装方案包括从产品设计到家装公司、施工队伍以及装修用材，由线下优质的专业服务团队提供对口服务。

强大的家装战略合作阵营确立了较高的平台信任度和行业影响力。同时，第三方监理及售后保障服务，构成了完善的施工保障、服务保障、售后保障体系，解决了消费者各阶段的顾虑。同时，配合线下实体店的体验，大大增加消费者的黏性。

一站式全流程家装解决方案：

拥有强大线上流量的品牌电商平台国美，拥有装修产业链上的大量商家资源，有效整合线上线下各类资源，去中介化，从而有效降低装修成本。国美家推出的整套家居设计方案，满足一站式解决全装修流程的所有问题。3D家装一站式体验，利用3D技术实现虚拟家装体验，很好地提升了用户体验。

“互联网+家装”风口正劲

工业互联网的解决方案篇2

作为国内IoT产业的主要力量，中兴通讯长期以来致力于以ICT技术使能IoT产业发展，物联网的相关产品已广泛应用于多个行业领域。中兴通讯战略规划部总经理王翔在接受《通信产业报》（网）记者采访时从两个维度解读中兴通讯的IoT战略：“水平驱动，在管道、平台、安全等多方面提供技术支持与产品服务；垂直整合，在智慧城市、智能家居、车联网、工业互联网等多个领域与合作伙伴深度合作，一起向客户提供整体解决方案。”

在蓝海中聚焦四大领域

如今，物联网的热度不言而喻。相关咨询公司的分析报告显示，预计到2020年，物联网连接数将达到500亿―1000亿，将远远超过目前智能终端的连接数。物联网的市场潜力巨大，万亿级的市场也是被人们所公认的，但是怎么去挖掘这个市场才是最重要的。不管是不是像多家研究机构所说的那样，2016年有望成为颇具有跨时代意义物联网之年，但是由于近期3GPP的NB-IoT标准冻结，产业界的确是对物联网未来的发展前景更加充满期待。因此，几乎所有知名的ICT厂商都了IoT相关产品和服务。

但是从整个产业链的角度来看，物联网是一个涵盖智能终端、连接管道、应用平台、数据分析、垂直领域专业服务以及安全的复杂产业价值链。“物联网的成功从某种意义上来说，依赖于整个产业的共同努力，而且物联网又涉及各行各业，可以说没有哪一家厂商能够提供全部的解决方案。这也是物联网给产业界带来的最大的挑战。”王翔表示。

在这样的蓝海中，不同的厂商都在寻求适合自己的不同的市场定位，以求在IoT市场扎根。从2014年就提出M-ICT战略，中兴通讯在IoT领域的技术积累和战略布局很早就已经开展。发展至今，中兴通讯选择聚焦智慧城市、智能家居、工业互联网与车联网四大领域，并在其中每个领域都已颇有建树。

据了解，在智慧家居领域，从去年7月智能家居控制设备ZTE SmartHome至今，基于智能家居解决方案的“小兴看看”智能家居安全品牌目前已经有广泛应用；在智慧城市领域，可以提供智能路边停车、智能垃圾桶、智慧路灯、智能井盖等解决方案，帮助政府实现对城市的智能化管理；在车联网领域，中兴通讯与AT&T以及国内外一流TSP服务提供商一道向客户提供车载OBD、车载MiFi等产品；在工业互联网领域，中兴通讯开发的智能抄表（水、电、气三表集抄）、智慧轨道交通解决方案、智能油气管道监测解决方案等在国内外也获得了广泛部署。

打通IoT连接与保障

在万物互联体系中，在硬件的平台之上，通信是连接纽带。基于这一理念，中兴通讯以连接为核心，基于在ICT领域的战略、业务、技术等的全面积累，为物联网的实现打通连接、平台、安全的全面保障。

在网络这一物联网整体价值链中的重要环节，中兴通讯在当前热门的NB-IoT技术领域，从2015年启动工作立项到2016年6月冻结标准，进程之快足以反映出需求的迫切。产业界的技术协力加快了NB-IoT的商用进程，中兴通讯从技术标准化到与运营商的联合测试等环节都是主要的技术贡献者。

2015年9月，NB-IoT正式立项进行评估。在NB-IoT SI阶段（2015年9月-2015年12月），中兴通讯共输出几十篇提案，内容涵盖同步信道设计、上下行物理信道设计，链路仿真结果、系统仿真结果、终端能耗、核心网设计等，通过链路仿真、系统仿真以及技术分析，全面而系统地阐述了基于LTE的NB-IoT方案。此后，在NB-IoT WI阶段（2016年1月-2016年6月），中兴通讯共输出近两百篇提案、负责牵头多个重要议题的讨论，大力推进NB-IoT标准化。

2016年6月，中兴通讯与中国移动在3GPP NB-IoT标准冻结待公开前率先完成技术验证演示，在中国移动5G联合创新中心实验室率先完成严格遵循NB-IoT标准协议的技术验证演示，进一步标志着NB-IoT技术的成熟。

除了在网络领域技术之外，中兴通讯还在嵌入式操作系统、行业终端以及M2M平台上也有长时间的技术储备。这些都为中兴通讯IoT解决方案的垂直整合提供了重要的保证，为提供整体解决方案奠定基础。

跨界融合展开“万物互联”愿景

万物互联的时代才刚刚开始，在物理世界中，仍有超过95%的物体未实现连接，物联网和ICT跨界融合的未来更值得期待。“跨界和融合是IoT在各行业应用之后带来的最显著的特征。”王翔表示，“IoT对于行业来说，更多的意义就在于驱动转型，商业模式的转型、产品的转型、客户关系的转型都被包含在内。这种转型对于任何企业来说都是一个高风险的动作，这也是各行业推进物联网实践的最大忧虑。”

但是另一方面我们也应该看到，在智能家居、智慧城市、车联网以及工业互联网等领域已经有不少成功的案例，也已经有一批先锋企业在积极拥抱转型，这些也正是中兴通讯聚焦的领域。特别是在推进工业互联网进程方面，中兴通讯一方面积极加入国内外关于工业互联网的组织和论坛，积极推进相关技术标准；另一方面，不断加强与工业领域客户的合作。据透露，目前中兴通讯在涉及工业数传等方面的产品已经投入了实际的应用。

工业互联网的解决方案篇3

网宿科技近期针对国内大型集团企业的信息化现状进行了一次调研。在参与调研的集团企业中，运营过程的信息化覆盖率超过60%的企业数量接近七成，超过80%的企业过半，其中25%的企业已经实现对运营过程的全面信息化覆盖。这些数据表明，国内大型企业的大规模信息化建设已基本完成，信息化与企业业务、运营、管理流程的结合度也非常高。

但与此状况极不和谐的是，在本次调查中，大多企业对其网络环境的满意度却非常低，并且集中反映在网络访问业务系统速度慢、网络安全问题严重、网络稳定性差等问题上。在企业互联网化的过程中，这些问题到底是如何出现的？又应该怎样解决呢？

跨网络业务系统的应用瓶颈

伴随企业业务的区域性扩张及规范管理的需求，国内大型企业的信息化系统正在呈现出大集中的特点，然而访问这些应用的企业员工却越来越分散。

网宿科技的调研数据显示，受访集团企业的业务系统中，跨互联网访问、交互的比例很高：跨互联网访问企业OA系统比例高达39.7%，访问企业核心业务系统ERP、财务管理也达到了26.5%和30.9%。员工通过异地登陆OA系统和邮件系统,是受访集团企业异地办公模式中应用最多的，比例分别为72.1%和79.4%，而在线审批和网上公告板的应用也达到了60%左右。

对于一个拥有遍布各地分支机构的集团化企业而言，员工在访问企业ERP、OA、邮件系统、SCM、 电子商务等应用时，多是通过跨网操作实现的，而网络环境所带来的问题必然会影响业务系统的访问速度、安全性和稳定性。网宿科技副总裁刘洪涛告诉记者，跨网络业务系统的应用瓶颈主要出现在以下几个方面：南北运营商之间的访问瓶颈、骨干网络抖动、网络安全问题以及国际间网络不稳定等。过去，互联网企业对此体会更深，但随着企业互联网化进程的加速，这些制约因素对企业信息化系统访问所带来的影响将越来越显著。而能够有效提高网络的可用性、稳定性以及访问体验的应用加速解决方案，正是解决这类问题的关键。

APPA重新定义应用加速

为解决跨网络应用系统的业务瓶颈，企业在信息化实践的过程中也在寻找好的方法。近年来，广域网加速、IDC应用加速类的解决方案越来越受到企业的关注，但其效果却良莠不齐。为应对这种局面，网宿科技近日推出了一种以服务模式提供的企业信息化应用加速解决方案——APPA（Application Accelerator）企业应用加速解决方案。据悉，这种方案不仅能大幅提升企业信息化系统的网络访问速度，还能对系统负载能力实现实时扩充，对网络安全防护能力也有极大改善。

APPA企业应用加速解决方案主要通过网宿的云分发平台为用户提供服务。平台上涵盖了网宿的飞流Web加速、系统负载优化及网络安全加固等技术，及完备的支撑系统与服务。在网宿科技产品经理任巍看来，传统的应用加速方案之所以难以让用户满意，主要是因为传统方案大多聚焦于解决“中间一公里” （从IDC到用户所在的电信局之间的网络）链路传输的问题，而APPA所解决的却是“第一公里”到“最后一公里”的全网链路传输中的瓶颈问题。APPA能通过网络层加速、协议优化、传输优化和强大的加速平台等多种技术手段实现应用加速，比传统方案更全面，所以访问加速的效果和访问成功率都会大幅提升。

工业互联网的解决方案篇4

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(it界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用;

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;

c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店(b2c)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城(b2c)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(b2b)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a)、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

b)、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：，为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条;意向客户：10家;签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户?收集访客留言，了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;

b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

4.4思考网站vi形象方案

网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示;

b)、企业主要产品或服务内容非常突出;

c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;

d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;

e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;

f)、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;

b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;

c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始成立项目小组网站平台实施内部验收客户验收项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网(、)

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1world文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a)、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;

b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;

b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;

c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);

d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;

c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识;

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;

c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

工业互联网的解决方案篇5

威盛电子高调亮相高交会

已经连续参展多届高交会的全球嵌入式平台及系统解决方案厂商威盛电子，紧扣高新技术领域发展趋势，并以“工业控制、智慧城市、虚拟现实（VR）”等为中心，以动态的方式，重点展示了在工业大数据、能源管理、智能交通、智能物流、智能制造以及智能显示方面新近推出的系列解决方案。相关合作伙伴的解决方案和产品亦在展示之列。

对此，出席展会的威盛集团中国区总裁陈主望先生表示，“非常期待威盛能在全国最受瞩目的科技交流展示平台，全面地将威盛最新的科技发展和创新成果同业界和大众一起探讨和交流。”

工业大数据平台展区，据介绍，该平台可与各类数据生态系统无缝整合，直接实时从SCADA、DCS系统获取数据，并可通过预置的二十余种工业领域经典算法库，帮助企业建设专业而便捷的大数据分析挖掘与可视化展现平台，实现数据驱动制造。

智能能源管理解决方案则是威盛面向有能源管理和节能减排需求的工厂和楼宇用户推出，可谓一套“绿色环保”的系统。用户可将该系统配置在楼层、生产线、车间或设备等需要进行能源数据收集和分析的地方，帮助用户创建更好的智能能源管理生态系统。

打出解决“物流最后100米”的智能货柜展区，展示了威盛面向“网络购物一送货一收货”环节中对于取货服务的便利需求而推出的智能快递柜解决方案.该方案可实现快递包裹的自动收发和远程查询及控制，能够覆盖各大社区及企业。

VR作为近两年始终处于风口的那只“猪”，自然也是本次威盛展示的重点。威盛在展位专门部署了VR体验区，在这里既可以“打怪升级”，也可以“装修房子”，吸引了众多观众前往体验。

以嵌入式开道，抓住物联网发展契机

百度公司董事长李彦宏在近日举办的第三届世界互联网大会全体大会的发言中说：两年前我们还在谈论移动互联网，今天我要说，移动互联网时代结束了，未来的机会在人工智能上。另外，物联网真正起来的时候已经为时不远。我们每个人都会因为人工智能的到来而发生改变。

诚然如此，受到移动互联网企业的持续大量进入和受众增长停滞的双重因素影响，移动互联网红利时代面临终结。另一方面，物物互联的需求与日俱增，向我们展开了一个超过万亿美元级的庞大市场。

揭开这个万亿级市场的冰山一角，嵌入式系统显然是圈地的利器。而作为一家以芯片研发为基础，同r作为嵌入式平台的全球领先企业之一，威盛在物联网的布局早已展开。

据威盛嵌入式总经理吴亿盼女士介绍，威盛所面向的物联网用户更多的是企业客户。她指出，“跟普通消费者客户物联网市场相比，企业客户需要一个集成诸多不同硬件、软件、无线技术以及云端技术的长久耐用并且能够完美运行的解决方案。而威盛正是凭借其全球丰富经验，为如此苛刻的企业客户物联网的应用、安装、投入运营，提供专业技术水平服务以及技术支持，最大限度上满足客户需求。”

对此，吴亿盼女士举例说，物联网未来将在交通运输领域扮演着至关重要的角色，它不仅会改善现有业务效率，如物流业，而且还会在新增值业务发展领域改善乘客体验，衍生新生收入来源。有鉴于此，威盛已经为不同的市场领域研发了一系列特定解决方案，包括为公交车体系制定的威盛BLISS平台、为火车制定的Wi-Fi服务系统、为物流公司制定的车队管理系统、为出租车公司制定的智能物联网出租车系统、为物流最后100米制定的智能速递柜方案等。

显而易见，随着物联网领域发展的不断膨胀，纵观未来行业发展，人机界面系统的需求将不容小觑。它能够使工厂的员工和管理层监测生产状况和其他关键数据，未来在环境监测以及能源消耗监测中也会大有裨益。凭借先进的图形技术，威盛已经将此强大系统投放到美国、欧洲市场，这无疑在世界先进的人机界面发展领域占有领先地位。

由物联网而智慧城市，威盛在下很大一盘棋

智慧城市的发展与物联网不可分割，可以说，智慧城市是物联网应用的宏观层面，而物联网则是智慧城市的脉络节点和基础。

陈主望先生认为，物联网打破了之前的传统思维，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。这样的互联互通就会对我们的生活、工作、生产带来巨大的变革。比如智能交通、智能电网、智能家居、智能消防等的发展，将大大改善人们的生活体验和便捷度：而环境保护、政府工作、公共安全、工业监测等公共领域和生产领域的物联应用，则将极大的降低成本，提高生产效率。

藉由威盛在嵌入式系统领域的卓越表现，向智慧城市的深入布局成为水到渠成的事情。

吴亿盼女士进一步介绍：威盛在国内外许多地区早已展开并布局参与智慧城市的发展项目，也陆续取得了一系列令人欣慰的成果。例如目前在意大利的上万家邮局安装的威盛队列管理系统，在包括台湾高铁车站、电影院、购物中心等全岛中心区域已投入安装的威盛视频墙和数字标牌系统等。而在大陆，威盛也已经实施开展了一些大型智能城市项目，比如重庆周边的高速公路智能收费亭项目，智能速递柜方案以及社区物联网解决方案等。

创新+本土化服务，威盛双管齐下开拓大陆市场

创新是所有科技研发行业最关键的DNA，威盛从PC时代就非常注重创新和创造。据陈主望先生介绍，从PC时代一直到现在的移动互联网时代，威盛始终致力于走在科技的最前沿，从最开始研发芯片走绿色低功耗之路、到后来推出业界最小的Mini-ITX标准，到SmartPhone，再到现在的VR，威盛对科技发展方向的敏锐判断和快速感知，使其能够始终保持创造性，占据行业发展的有利地位。

作为一家总部位于台湾的科技企业，威盛已经在大陆深耕15年。对于大家所关心的威盛在大陆的发展情况，陈主望先生做出了解答。

他表示，威盛从很早开始就已经在大陆进行布局发展，大陆可以说是目前科技行业全球最大的市场，威盛在大陆的团队人数要远远超过台湾总部，已经在北京、上海、深圳、武汉、杭州、贵州等地设有多个分支机构。通过在大陆多年布局和发展，威盛已经具备非常好的本土底蕴和基础。

工业互联网的解决方案篇6

在企业创新的历程中，一个至关重要的因素，则是创新团队的建设。十以来，在不同场合不同会议上强调了人才对于创新的重要性。他指出，创新是引领发展的第一动力。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。适应和引领我国经济发展新常态，创新驱动实质上是人才驱动。

的观点对有着丰富创业经历的人士深有体会。京东集团的CEO刘强东认为，无论哪家公司希望创业成功，人永远是最重要的。公司成功和失败永远是团队的问题。比如IBM，在上世纪90年代整个PC行业还处在暴利阶段的时候就提前预见到了未来，接着转型做了软件和服务，过去20年里，IT行业的那些厂商里面，只有IBM维持了连续20年的高增长，为股东提供了丰厚的回报。为什么？核心就是IBM的团队提前发现了行业的一个新的增长点并提前转型。同样的，大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行，市场不好等等都是借口，其实核心还是团队没跟上。

正是认识到团队对于产业互联网创新的重要性，2015年中国产业互联网大会在推出领军企业奖、最具革新力企业奖、最具推动力企业奖之外，还隆重推出了创新研发团队奖、产品及解决方案创新奖两个奖项。这些奖项综合了多项考察指标，比如团队的组织结构及影响力、创新项目及创新对企业商业业务的影响力、研发的效率及交付质量等多项指标，并结合专家意见最终评选而出。这些奖项旨在表彰2015年在产业互联网领域，积极并且创造性地利用技术显著提高 IT 在创造业务价值方面的前瞻性、高效性和重要性的团队、具有创新性的产品及解决方案。

远光GRIS事业部（创新研发团队奖）

远光GRIS事业部肩负着远光软件核心产品的开发与维护，是公司为电力、煤矿、能源、航天航空和高端装备等大型集团企业提供全面的行业解决方案和服务的中坚力量。远光GRIS事业部负责公司核心产品远光集睿思集团资源集约化管理信息系统（远光GRIS）的研发，团队约占公司所有研发人员的60%。远光GRIS事业部拥有逾700名研发人员。其中，需求人员逾80人，开发人员逾200人，测试人员100人，实施人员280人。2008年以来，GRIS产品所带来的销售收入占公司总收入约70%。

GRIS事业部在管理方面不断探索与创新，2013年起先后成立研发PMO、业务总体组，将研发组织从职能式向弱矩阵转变。2014年改革为强矩阵研发组织，开展项目对标，有效提升研发效率及交付质量。2015年起进一步划分标准项目、专项及孵化项目，针对不同项目采用不同的管理模式，使研发团队成员工作激情及创新意识得到充分发挥。如2014年成立内存释放攻坚小组，经过3个多月的研究及整治，根本上解决了GRIS产品内存不能有效释放的问题。

2015年，GRIS事业部以大型集团企业互联网+变革需求为动因，以技术创新为抓手，以标准化为基础构建项目矩阵式管理机制;在标准产品采用增量瀑布开发模型的基础上，针对孵化项目引入敏捷开发模型，大大缩短了创新型产品的交付和迭代周期，以支撑移动互联时代的管理变革需求。

远光数聚（创新产品奖）

最初的企业，将IT定位为建设一个简单的自动化系统，随着业务的发展以及信息系统的日趋成熟和深入应用，系统数据呈现出海量增长、动态变化的特征，企业对海量数据的深度挖掘和实时反映提出了更高要求，“远光数聚”（YGDATA）为用户的该项需求提供了技术支撑。

远光数聚以数据、用户为产品动因，以大数据技术为核心引擎，深度整合、挖掘异构系统中的海量数据价值。

该产品的应用囊括以下几个重要方面：（1）信息实时反映。快速涵盖多种数据源，支持非结构化、结构化、NoSQL等多类型数据库，全量数据实时同步;异构系统数据自动转换，快速全面反映企业经营信息。（2）极速云搜索。建立多重索引，实现快速检索与定位;摈弃传统手段，让专业分析查询像日常上网一样轻松快捷。（3）丰富轻应用。特定分析主题，支持纯Web展示;同步多系统、多设备，内外网数据;支持客制化开发，如在线管理、应用管理、快报远程值守、极速审批、财务人员分布展示、特高压线路图、现金存量分析等;（4）智能分析引擎。统一分析引擎，深度分析发掘数据间关系，洞察用户需求;智能、精准相关推送，推荐数据展现方式。

远光数聚将助力提升企业核心竞争力，不仅能精准展示企业的运营信息的动态，而且能将海量数据唤醒，消除企业的信息孤岛，通过可靠的数据分析预测平台，提高企业的洞察力。

TCL TV+量子点曲面电视H8800（创新产品奖）

作为行业公认的下一代电视显示技术之一，量子点自身的独特优势同样确保了其巨大的发展潜力，量子点电视不仅拥有高达110%NTSC的超高色域表现，一举打破了LED电视产业十多年来的色域瓶颈，而且具有提高画质、延长使用寿命等优点，从本质上提升了电视显示效果。

率先实现量子点技术在显示领域应用落地的，是中国电视企业TCL。自去年首台量子点电视H9700以来，TCL强力开启了电视业的量子点时代。2015年4月，TCL再次升级量子点技术，推出了首款量子点曲面电视H8800，通过TCL独家的悦彩曲面量子点技术，实现了超高色域与4000R黄金曲率的完美结合，率先在量子点电视上导入Dolby Vision HDR，突破性地实现了更大的动态对比范围、更精准的背光调节、更丰富的颜色层次等三大优势。

TCL TV+量子点曲面电视H8800实现亮度均匀性提升13%以上;视野范围提升15%，3D效果增强2.8倍，对比度大幅提升44%～48%（55/65蓟准）等多项技术突破，不仅营造了身临其境的3D享受，而且画面更艳丽、明亮，实现曲面电视多维度、立体式的全新升级。除了超高色域，量子点曲面电视H8800还拥有迄今为止弧度最大的4000R黄金曲率曲面屏。通过4000R黄金曲率，不仅让量子点曲面电视H8800的用户感知范围增强，获得全景式的临场感体验，而且一举实现了8大画质提升，带来媲美IMAX级曲幕影院般的极致体验。

雷神科技 游戏笔记本911M（创新产品奖）

钢版911M是经典911系列衍生出的明星产品，是雷神笔记本潜心闭关、倾力打造的第一款钢版私模产品，共有M1、M2、M3、M4以及黄金版、黄金二代6款不同的配置，以M1为例：i7-4720HQ四核处理器/16GB内存/256GB SSD+1TB HDD/6GB GDDR5显存，GTX 970M独显所创造的画面质感及速度，配合15.6英寸1920×1080分辨率的雾面显示屏，内在气场彰显无遗。

钢版911M还被称作是雷神笔记本的“门面”担当，俗称颜值爆表，因为钢版911M从项目启动到设计再到上线耗时近10个月。整个笔记本呈现出“生而为峰”的精工气场，传递出雷神对卓越与极致的不懈追求，被称为雷神让情怀落地的经典之作。

2015年4月7日，雷神钢版911M在京东众筹上线，短短一周便创造了众筹金额第一、支持人数第一、关注人数第一、点赞人数第一等6项京东第一。在经过42天的筹款周期之后，钢版911M最终以28292979的众筹金额完美收官，一举创造了新的中国众筹的新纪录，成为中国众筹史上的一大亮点，也在雷神笔记本的发展历程中画上了浓墨重彩的一笔。但正如雷神创业导师蒋涛所说的那样，雷神，只为游戏而生！在夯实游戏笔记本、专业游戏周边产品等硬件的基础上，雷神笔记本正发力游戏视频平台和游戏战队、电子竞技、游戏主播等文化领域，“互联网游戏产业第一品牌”的愿景正在慢慢变成现实。

Radware攻击缓解系统 AMS（优秀产品及解决方案奖）

近年来，企业数据中心和网络正面临着日益严峻的威胁。针对企业IT基础架构各层面，尤其是针对网络基础设施、服务器和应用层发起的攻击，正在不断蚕食企业的IT生产力，导致许多企业业务不能正常进行，甚至完全中断，进而蒙受惊人损失。为了帮助企业有效防御和缓解各类攻击，Radware推出了整体安全解决方案――AMS（Attack Mitigation System）。

Radware攻击缓解系统（AMS）在整体的解决方案当中集成了所有安全模块，具备足够的能力化解当前新兴的各种安全威胁。它基于Radware屡获殊荣的DefensePro、Alteon NG with AppWallweb应用防火墙以及APSolute Vision 应用和网络安全管理系列产品，是专为电子商务、大型企业、运营商、数据中心和托管型服务提供商而设计的全面整体的安全解决方案，可以实时保护应用基础架构免受网络及应用宕机、应用漏洞攻击、恶意软件传播、信息泄露、Web服务和网页篡改等攻击的侵扰。

凭借Radware在应用安全领域的多项领先技术，Radware攻击缓解系统（AMS）可以为企业提供业界最全面的的安全解决方案，帮助企业及其数据中心抵御包括零日攻击在内的多种安全威胁，适应日趋复杂的网络环境。此外，作为全面集成的安全解决方案，AMS的整体防护效果大大超越了叠加部署的单点安全工具，可以为企业提供整体性的网络安全防护体系，同时对数据进行统一收集和系统管理，降低了数据收集和系统管理的复杂性，为企业带来了投资成本和运营开支的双重节省。

HGST UltrastarSN100（优秀产品及解决方案奖）

大数据、移动互联、云计算、社交商务等新一代IT技术浪潮正在以迅雷不及掩耳之势席卷全球，迅速改变了全球产业的发展，加速了产业化融合的进程，推动全球产业化迈入了新的发展历程。同时，对于企业级市场来说，存储的重要性已经显现无疑，成为各大企业或IT人共同关注的话题之一，企业都在寻求最新、最快、最适合的存储解决方案。HGST作为全球存储行业的领军企业之一，专注于为企业级客户提供优秀的产品和解决方案。此次获奖的优秀产品及解决方案――HGST Ultrastar SN100凭借业界领先的技术和性能，受到业内人士的关注。

Ultrastar SN100系列企业级PCIe SSD，采用标准的2.5英寸规格，容量可高达业内领先的3.2TB。为实现广泛的产品互操作性并改进部署简易度，Ultrastar SN100 系列支持标准的 NVM Express（NVMe） 驱动程序。而且，Ultrastar SN100 系列硬盘能够在整个产品生命周期中为所有应用工作负载提供始终如一的性能，即使在设备被完全利用时，并且为随机、连续或混合 I/O 等各种工作负载带来高性能。由于结合了高性能、高密度、NVMe 标准支持和值得信赖的 HGST 可靠性，因此，不需要许多基础架构便能满足企业和超大规模数据中心的苛刻要求，直接降低了总体拥有成本。

Ultrastar SN100通过其行业领先的优异性能，可以满足高负荷及严酷应用环境的需求，大幅提升效率，也提升了整个行业的标准，是数据中心、企业级用户极佳的选择。

上海帝联信息科技股份有限公司（最佳云平台服务奖）

当前，中国互联网行业正面临经济发展的战略新机遇。“互联网+”政策促进了互联网与传统行业的深度融合，同时加速了行业的发展。在此背景下，帝联科技凭借自身稳定的云平台和优质的解决方案，实现企业自身稳健、高速发展，扎根定向流量、海外CDN、泛娱乐、政企私有云服务四大战略业务领域，用心打造值得用户信赖的优质企业。在本次“2015年中国产业互联网大会”上，帝联科技荣获“2015中国产业互联网最佳云平台服务奖”，这是对帝联科技近年来大力搭建帝联云平台的肯定与鼓励。

作为专业的云平台服务商，帝联科技积累十年经验，结合IDC资源优势与CDN技术优势，搭建了涵盖云分发、云存储、云安全及边缘计算功能的定制化帝联云平台。该平台在提供稳定快速网络服务的基础上，可以更好地满足互联网企业客户的特性需求，从而实现云平台服务商对于应用层的功能支持，并能更好的完成平台自身在云生态链中的角色转变。

2015年，帝联科技在全新升级的云平台支持下，其针对移动、电子商务、音视频等一系列解决方案均取得卓越成就，顺利为“9・3抗战大阅兵”、“双十一”购物节、中国网球公开赛等重要历史时刻的网络服务保驾护航。在未来，帝联科技将继续专注于打造极具帝联特色的云平台，提升自身价值，专注客户服务，与互联网的发展共进步，让互联网未来的道路因帝联更顺畅、更美好！

HPE Helion 云计算（杰出方案奖）

理念经济时代，一切都在加速向前。企业要想加速创新步伐，最有效地发挥“互联网+”的作用，则离不开云计算、大数据的广泛应用与支持。惠普推出的HPE Helion系列云产品与服务，能为客户提供包括私有云、社区云和混合云在内的全线企业级云计算解决方案，有助于企业加速创新步伐。

Helion云计算提供从IaaS，PaaS， SaaS端到端的解决方案，有着清晰的产品策略和发展路线。

惠普Helion云计算是真正的开源云计算，可以真正实现混合云的管理，它还提供了出色的以应用为核心的开发平台，通过敏捷的多功能的工具支持，让企业更快推出更创新的产品，以更好地满足最终客户的需求。在渠道和生态系统方面，惠普还实施了云渠道（PartnerOne）计划，并推出惠普Helion联盟，一个全球范围的、开放式的联盟，旨在向客户提供最卓越的服务产品组合，使其有能力打造安全的混合IT环境，满足本地和全球的需求。从2014年下半年到现在，惠普已有近百家认证的合作伙伴，惠普正与越来越多的合作伙伴共同打造一个联合的云生态系统。通过遍布全中国的行业合作伙伴和服务网络，共同促进中国云计算业务的发展。

HPE Helion能够为客户提供量身打造的、适合企业实际情况的企业级解决方案，不论企业处在IT转型的哪个阶段，Helion都能提供专属的云服务。利用HPE专业知识、端到端的开放企业技术和服务，Helion可以帮助客户构建跨越传统IT、私有云、公有云的混合架构，实现混合云目标并帮助企业管理多云环境，使企业顺利实现混合云目标。

香港电讯（互联网接入卓越解决方案奖）

针对目前中国访问海外互联网品质无法保障的情况，香港电讯充分发挥其在网络管理以及自身网络覆盖方面的优势，开发出专门优化通往海外流量的产品。互联网接入服务是香港电讯在中国内地推广的重要产品之一，除了单纯的物理接入，同时根据客户的需要，提供多样性的互联网连接，以及适合客户需要的各种互联网服务。通过与中国主流运营商之间的网络通道，解决了基础运营商互联互通的问题。在“2015中国产业互联网大会”上，香港电讯荣获“互联网接入卓越解决方案奖”，这是对香港电讯卓越互联网服务的肯定。

香港电讯互联网服务具有访问快速、故障率低等优势。其互联网连接表现卓越，具备无数据堵塞设计。在超过30个不同的国际电缆系统中拥有带宽，全球设有78个网内传输据点，能让企业高速访问世界各地互联网资源。与各营运区域互联网服务提供商进行对等互连，以保证流量传送。同时，拥有丰富的故障处理经验，客户可享受7x24小时不间断线路监控服务。

作为领先的一站式ICT服务提供商，香港电讯致力于为企业提供灵活的解决方案，从而为各种规模的企业提供可靠的、不间断的互联网环境。

艾默生网络能源有限公司（艾默生网络能源Smart Row S 解决方案奖）

当前，在云计算和大数据时代下，IT技术与各领域用户业务日益走向深度融合，由此针对数据中心的应用需求也不断增长。其中，中小行业用户基于自身规模、资金实力以及业务持续增长等因素，对于数据中心的建设应用更有着特殊需求，需要以低成本、高效率、省空间为出发点，在企业能力承受范围内，建设一个适合中小行业用户日常应用、灵活高效的数据中心。为满足中小用户的应用需求，艾默生网络能源推出新一代一体化数据中心解决方案。该方案以其优异的综合性能和出色的市场表现， 在“2015中国产业互联网大会”上斩获“艾默生网络能源Smart Row S解决方案奖”，充分体现了业界对该款方案的高度肯定。

工业互联网的解决方案篇7

工信部副部长、中国科学院院士怀进鹏、中国工程院院士李伯虎、中国科学院院士房建成、工信部信软司司长谢少锋、工信部信软司巡视员李颖、IDG资本创始合伙人熊晓鸽、用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO、中国产业互联网发展联盟执行理事长王文京、SAP副总裁彭俊松、华为技术有限公司中国区物联网解决方案总经理邓学来、国家信息中心信息资源开发部主任徐长明、启明信息技术股份有限公司总经理吴建会、百度L3事业部总经理顾维灏等出会，并结合自己对信息技术如何与行业深度融合的研究发表了主题演讲。工业和信息化部电子科学技术情报研究所所长、中国产业互联网发展联盟秘书长尹丽波主持大会。

怀进鹏副部长在致辞中首先强调了“在互联网与实体经济深度融合的新时代，如何更有效的加快数字经济的发展，推动我国经济更有效的迈向中高端，对于企业发展，不仅是提质增效更对整个企业的带来新的生机。”

他说：“产业互联网是我们正在实践，正在探索也不断的需要新的产业发展模式和互联网与制造业结合重要的领域，所以不断的面对新的发展中问题，面对我们传统产业转型升极过程当中所提出和遇到新的问题，不断创造出中国的最佳方案，中国的最佳实践方式，并由此来带动和推进我们整个产业的发展，将会有重要的意义。”

IDG资本合伙创始人熊晓鸽向业界透露了令人振奋的投资目标――在中国投一百家独角兽公司。他说：“我们已经投了五十几家独角兽的公司，市值在10亿美元以下，但是大部分是2C的，但是我们希望未来的独角兽能出在2B的企业中，尤其是工业、产业互联网领域之中。所以，我们希望通过这平台――我们计算机世界传媒平台，找到更多的发展机会和投资的机会，共同把中国的产业互联网事情做的更好。”

工业和信息化部信息化和软件服务业司司长谢少锋解读了今年5月份国务院印发的28号文，他表示：“28号文其实非常地言简意赅。第一个方面是发展目标。第二个方面是培育新型模式拓展互联网发展的新空间。第三个方面就是提升支撑，夯实制造业发展的基础。这里的支撑能力就是新四基，即一硬（建立网络的连接和传感的硬件）一软（工业软件）一平台（工业领域的云平台）和一网络（工业互联网）。第四个方面就是强化政策保障，培育制造业和互联网融合发展的环境。”

李伯虎院士将智慧云制造总结为一种“互联网+人工智能”时代的智能制造模式、手段与业态，他解释道：“智慧云制造就是基于凡在网络，借助新兴制造技术、信息通信、智能科学技术机制造应用领域技术等四类深度融合底只、网络化、智能的技术手段；来构成一个以用户为中心的、统一经营的、智慧制造资源与能力的服务云，使用户通过智慧终端和智慧云制造服务，随时随地按需获取智慧制造的资源和能力；从而能够知道全系统、全生命周期的三个要素五个流（信息流、资金流、知识流、服务直流）。”

中国科学院院士房建成揭晓了首届全国智能制造（中国制造2025）创新创业大赛总结及总决赛获奖项目团队。本次大赛由中国产业互联网发展联盟和工信部软件与集成电路促进中心联合主办，大赛聚焦重点领域和行业挖掘出了一大批有创新潜力投资前景，能够促进传统产业转型升级的技术和项目。共有73个创新及创业团队参加了本届比赛，最终63支创新创业进入了全国总决赛，最终有7支从创业赛和创新赛中最终脱颖胜出。

国家信息中心信息资源开发部主任徐长明了国家信息中心和产业互联网联盟合作的《产业互联网的绿皮书》，他还表示，今年的《绿皮书》研究的是汽车行业的智能制造，明年将覆盖制造业、全行业的智能制造。

产业先锋用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京、SAP思爱普（中国）有限公司副总裁、行业价值工程部总经理彭俊松、华为技术有限公司中国区物联网解决方案总经理邓学来、启明信息技术股份有限公司总经理吴建会和百度L3事业部总经理顾维灏分别从理念、策略、方案、技术、案例等角度分享了将互联网与实体经济深度融合的实践经验。

工业互联网的解决方案篇8

实施“工赋青岛”专项行动计划

 

为进一步贯彻落实关于深入实施工业互联网创新发展战略重要论述，承接山东半岛工业互联网示范区建设，全面落实山东省、青岛市关于“打造世界工业互联网之都”的决策部署，深入推进落实工信部《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》、山东省《关于加快工业互联网发展若干措施的通知》、青岛市《工业互联网三年攻坚实施方案》，特制订本行动计划。

一、目标路径

（一）总体目标

贯彻新发展理念，融入新发展格局，立足打造“世界工业互联网之都”战略目标，以“项目落地”为核心，以振兴实体经济、推动企业转型升级为目标，以工业互联网构筑“数字青岛”产业底座，探索“青岛能突破、山东能推广、全国能借鉴”的发展模式，加快提升产业数字化、数字产业化水平，推进产业基础高级化和产业链现代化，构建智能化“产业云脑”，推动青岛制造做大、做强、做新。

（二）实施路径

按照“目标任务化、任务项目化、项目责任化”的要求，采用“计划-任务-项目”三级分解体系，包括工业互联网企业综合服务平台建设计划、特定行业特定领域工业互联网平台建设计划、工业互联网示范园区建设计划等3大计划，共分为12项任务，40个项目。行动计划实施“三步走”策略。

1.到2021年6月底前，成立法人公司负责整体建设及运营工业互联网企业综合服务平台，完成平台1.0版本并上线运行；特定行业特定领域工业互联网平台明确建设目标、建设方式和建设主体；工业互联网示范园区完成市级遴选工作。

2.到2021年9月底前，综合服务平台实现注册企业3万家；推动10个特定行业特定领域工业互联网平台上线试运行；工业互联网示范园区做好顶层设计，科学制定、合理规划建设目标、建设内容和发展路径。

3.到2021年12月底前，综合服务平台初步形成全方位的工业大数据资源全生命周期管理与服务能力；完成15个特定行业特定领域工业互联网平台在线运行，形成行业影响力；推动3个以上工业互联网示范园区加快建设，培育试点示范园区。

二、行动计划

（一）工业互联网企业综合服务平台建设计划

依托省市两级国有投资平台，基于卡奥斯BaaS引擎工业互联网操作系统，以服务企业高质量发展为核心，集聚赋能企业全生命周期的产业生态，市场化建设工业互联网综合服务平台，打造智能化“产业云脑”。本计划包括4项任务，11个项目。

任务一：汇聚政企资源

面向企业高质量发展需求，实现相关政务网络的串联贯通、数据资源的整合共享、业务流程的高效协同，以企业服务场景优化政务服务流程。

项目1：打通政府部门间的“数字壁垒”。

加快推进政务数据资源跨区域、跨行业、跨部门、跨层级共享和交换，提升政府部门服务企业联动能力。充分利用社会数据资源强化政府服务企业支撑，推进平台数据同金融、通信、银行、能源、医疗、教育、社保、就业、人才等领域服务企业的数据实现对接。

项目2：链接政府与企业资源。

汇聚政、企资源赋能企业发展，对现有30大类、900余个具体场景的政务服务实施有效链接，对上平台企业脱敏数据、供应链等共享资源，提供百项赋能服务和万项便捷应用，赋能上平台企业高质量发展。

项目3：链接综合平台与垂直平台、园区平台。

以工业互联网企业综合服务平台为门户，依托其提供的连接、数据、算法与算力等能力，引入各特定行业特定领域平台及园区平台，推动数据互动、应用共享，实现工业全要素、全产业链、全价值链深度互联，形成强大的生态力。

任务二：夯实技术基础

将龙头企业在工业化、数字化、信息化、智能化方面的长期实践，形成工业机理模型、知识图谱、数字空间、数字孪生体等核心技术支撑，赋能广大企业。

项目4：搭建业务中台和数据中台。

围绕产品与方案、项目申报、投融资、线上展厅等企业服务功能，针对新用户、已注册用户和深度用户分别提供精准化服务，开发高效业务中台和数据中台，实现工业互联网服务的“千企千面”。   

项目5：研发工业互联网操作系统。

融合企业在研发、生产、物流、销售、运维、管理等数据；兼容各类主流工业协议，实现工业数据的全集成和标准化管理；提供组态式APP开发环境，形成数据分析和挖掘所需的算法模块和展示模板，建立适应的工业互联网“承上启下”的通用平台。

项目6：共建开发者社区。

面向设备级、车间级、企业级、产业链级、生态级的赋能服务需求，提供平台开发环境，形成工具集、开发包、接口以及认证服务。建立完整全面的工业APP、工业SaaS应用等商店和开发者中心，支持生态合作伙伴发展。

任务三：搭建政企服务平台

满足政府和企业对工业互联网数据的综合使用需求，促进数据资源协同，实现价值的挖掘和提升。

项目7：搭建企业业务前台。

建立政策联动、资源共享、精准对接、靶向服务的平台运作机制，为企业提供政务服务、项目申报、产品研发、方案供给、投融资服务等“一键在线全覆盖”的全生命周期服务，构建便捷高效的大平台、大市场、大链接、大通道。

项目8：搭建产业服务平台。

建立企业的精准画像，形成数字化产业地图，全面提高政府决策的前瞻性、科学性和精准性，动态掌握区域内产业布局、政策效用、工业互联网成熟度等产业发展指标，通过平台集聚更多的企业、资本、人才和技术，形成“乔木”参天、“灌木”茁壮、“草木”葱郁的工业互联网“热带雨林”新生态。

任务四：平台安全防护

通过防护安全能力的提升，对发生的安全事件进行实时响应和恢复处置。

项目9：建立平台安全防护体系。

从安全合规认证、平台安全技术、平台安全运营三个方面，建立平台安全防护体系，对数据采集、传输、存储、使用、交换共享、归档与删除等实现全面保护。

项目10：建立工业互联网安全态势感知体系。

通过在工控系统部署网络安全监测终端，实现对工业企业工控系统网络安全的数据采集、范式化处理、数据建模和关联分析。及时发现网络非法接入、非法移动介质接入等各类网络安全风险以及非法访问事件，实现对工控系统全方位、全天候的网络安全监测，实现工控系统网络安全的闭环管理。

项目11：建设工业互联网安全应急处置平台。

以工业互联网网络威胁和事件数据为核心，建设数据中心，统筹发现、上报、研判、处置、通报全流程统筹协调管理，实现各级安全主管部门、安全厂商、安全专家、专业机构的多级联动，支撑青岛快速、协同、高效开展工业互联网安全应急处置工作。

（二）特定行业特定领域工业互联网平台建设计划

按照标准先行、企业主导、市场选择、互联互通的原则，采取企业自建、合作共建、政策支持等多种方式建设特定行业特定领域工业互联网平台。本计划包括3项任务，16个项目。

任务五：建设特定行业工业互联网平台

选择高端家电、智能家居、橡胶轮胎、生物医疗、智慧物流、智慧港口、智慧城轨、智能充电等重点行业，建设垂直行业平台，选择纺织服装、钢结构、机械等具有发展潜力的行业，培育种子平台，推动工业互联网平台深耕行业应用，实现纵深发展。

项目12：建设高端家电工业互联网平台。

面向家电产业链企业，以交互定制、开放创新、精准营销、模块采购、智能生产、智慧服务等业务场景为牵引，吸引汇聚产业链上下游企业上平台、用平台，建成开放式创新体系，平台具备提供家电行业物流、仓储、产融、原材料采购、供需对接、数字化转型、产业升级等服务能力。

项目13：建设智能家居工业互联网平台。

围绕家居在线交互设计、家居在线合同及交易、家居方案定制、家居供应链管理等行业关键环节，开发在线云设计、供应链管理、客户管理、方案管理等平台产品，建设以交付服务中台、供应链中台、信息系统中台为核心的家居产业平台，通过平台实现服务商与客户的全流程、零距离交互，汇聚家居产业链上下游企业、家居个人客户、家居企业客户上平台、用平台，打造家居行业生态平台。

项目14：建设橡胶轮胎工业互联网平台。

整合港口、物流、金融、贸易等生态资源，通过大宗商品平台、橡胶技术研发、轮胎数字营销、智能工厂等橡胶产业链节点能力建设，打造服务于橡胶轮胎行业的采购网、胎联网和销售网，服务橡胶行业上下游企业，推动橡胶轮胎行业生态发展。

项目15：建设生物医疗工业互联网平台。

针对血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景、药品及试剂场景等提供物联网生物科技解决方案，研制超低温保存箱、医用冷藏箱、血液冷藏箱、生物安全柜等产品，链接各攸关方共创，形成人、网器、场景互联互通的物联网生态，建设具有鲜明行业特色的工业互联网示范平台。

项目16：建设智慧物流工业互联网平台。

支持骨干物流企业在仓库、干线、区配、送装方面提供丰富的资源能力，依托其覆盖物流场景的信息化平台，打造服务家电行业、家居行业、出行行业等10余个行业领域解决方案，提供按约送达、当日达、送装一体等用户服务产品，云仓、云配、一库达等解决方案产品，提供专业物流服务。支持打造跨境冷链物流综合服务平台，上游链接海外各大洲各国家原料及半成品加工厂，下游链接国内各大产品加工制造工厂及各大渠道采购商、贸易商、经销商，中游链接国内各物流、货物运输、仓储运营商以及银行等各类金融机构，提供覆盖全产业链的一站式智能服务。

项目17：建设智慧港口工业互联网平台。

以智慧绿色港口为核心，通过采用5G、物联网、大数据、人工智能、区块链、云计算等新技术，提高港口智慧运营能力、服务协同能力、融合创新能力和可持续发展能力，依托平台的建设，为客户提供优质便捷的物流供应链服务，为合作伙伴提供丰富的业务创新机会和能力。

项目18：建设智慧城轨工业互联网平台。

打通服务、组织、运行、能源、装备、设施、安全、网络八大场景，连接城轨行业生态资源，不断汇聚和持续更新行业解决方案，推动地铁城轨云的建设。

项目19：建设智能充电工业互联网云平台。

基于云计算、大数据、人工智能等技术，平台提供边缘计算与优化、异构设备接入、软件工具共享、业务在线协同等解决方案应用，吸引新能源汽车用户、充电服务运营商、电池厂家、主机厂、工业园区等用户及业务实体上平台、用平台，实现充电、充电安全管理、微电网调度、能源管理等业务落地，培育新能源行业千亿级产业新生态。

项目20：培育有发展潜力的工业互联网种子平台。

通过互联网和大数据技术为中小纺织服装企业赋能，打通服装行业上下游链条，重构服装行业生态圈，培育纺织服装工业互联网平台。通过打通钢结构企业各环节数据，连接上下游的供应商协同、行业内协同设计及制造、产品质量追溯等方式，实现供需一体化，去除不增值冗余环节，培育钢结构行业工业互联网平台。通过物联网、大数据、Open-API等技术为机械制造业企业赋能，涵盖设备IOT、远程运维、决策改进、大数据分析等功能模块，实现企业管理数字化，培育机械行业工业互联网平台。

任务六：建设特定领域工业互联网平台

围绕人工智能、5G、智能制造、数字化转型、微服务等中小企业普遍关注的重点领域，以及数字孪生、区块链等未来重点布局领域，培育建设特定领域工业互联网平台，推动工业互联网平台打破行业边界，实现横向扩张。

项目21：建设人工智能开发者平台。

面向安全生产、智能制造、智能巡检、智能运维等工业企业场景，提供精准的人工智能视觉算法、算法定制化及相关服务。吸引汇聚产业链上下游的开发者及企业，通过平台提供的算法训练开发、数据标注及管理、算法管理、算法应用部署等相关工具，实现工业场景人工智能算法的需求、对接/承接、开发、测试、部署、推广等全流程覆盖，创建企业与开发者联合共赢的工业互联网平台。

项目22: 建设5G网络化改造及推广服务平台。

通过典型行业的“5G+工业互联网”应用创新示范，形成一套“5G+工业互联网”应用模板和解决方案，为企业各类应用提供网络和应用管理的综合性服务。建设形成“5G+工业互联网”平台技术架构和实施模型，实现生产优化、质量检测、协同生产、柔性制造、能源管理、智能安防等典型“5G+工业互联网”应用创新，并加快在中小企业的落地实施。

项目23：建设智能制造应用推广平台。

提供包含工业软件、产品设计服务、加工制造、集约采购、智能工厂等一站式的解决方案，涵盖研发、制造、质检、生产管理等全流程的各类工业软件系统产品，实施线上线下协同制造模式，实现设备标识统一管理、设备全生命周期管理需求，实现小批量、多品种非标零部件的高效、高品质、低成本定制和设备全流程线上管理，赋能中小微企业、创客及工科教育行业领域，共享数字化研发、智慧制造、智慧质量、智慧服务等四大智能制造场景的技术与经验。

项目24：建设中小企业数字化转型创新平台。

聚焦中小企业数字化转型的难点、痛点，以“采购降本+技术创新+智能制造”为服务内核，开发面向单一功能、能够独立部署的小型应用，提供从生产、研发到销售的全流程数字化升级解决方案。探索中小企业产品营销推广、采购降本增效、技术协同创新、标准化设备物联的全维度、全流程、高粘度服务模式，针对各类微服务场景，提供微服务解决方案，适应不同场景、不同应用，灵活组合，帮助企业实现降本增效和提质。

任务七：建设工业互联网公共服务平台

联合国家工业信息安全发展研究中心、中国工业互联网研究院、中国信息通信研究院等工业互联网领域一流院所，共享资源、开放能力，建设工业互联网公共服务平台。

项目25：建设国家工业互联网大数据中心山东分中心。

建设工业互联网大数据资源管理和云计算平台、工业互联网监管支撑平台、企业赋能和技术创新服务平台、工业互联网大数据交易平台等功能平台，实现工业互联网大数据资源的汇聚、分析和交换，面向行业提供定制化开发、应用推广和检验测试等赋能服务，面向中小企业提供资源共享、在线研发和成果转化等公共服务。

项目26：建设国家工业互联网平台创新应用体验中心。

面向全国特定行业、特定区域、特定工业场景建立以青岛为主中心，北京、上海、深圳、湛江为分中心的“1+4”工业互联网平台应用创新线下体验中心，面向设备和产品优化、业务和经营优化、社会化资源协作3大应用场景，19 个细分场景，集中展示平台应用创新解决方案、平台关键技术突破等内容，加速工业互联网平台应用推广。依托中心建设工业互联网场景赋能公共服务平台，分地区、分类别动态建立场景清单，实现解决方案的最大化分享、供需信息的全方位沟通，加快企业工业互联网改造进程。

项目27：建设区域一体化工业互联网公共服务平台。

落实胶东经济圈一体化发展战略，五市联合，共建区域一体化工业互联网公共服务平台，利用平台进行网络协同制造、定制化生产，实现对信息化集成应用和供应链管理水平的高要求，实现从区域工业数据共享，应用到评测评价服务，再到解决方案精准匹配服务企业形成衔接紧密的对外服务和应用推广方案。

（三）工业互联网示范园区建设计划

综合运用5G、人工智能、大数据等信息技术，以工业互联网赋能企业数字化转型为核心，以打造智慧、高效、绿色、安全的现代化产业园区为目标，集聚和共享科技、人才、资本、土地等要素资源，通过构建感知执行、高质量网络、数字化平台、高效协同服务、主动安全防护五大体系，实现人、机、物、事、环境、空间等园区要素的深度融合，建设涵盖园区管理、政府服务、企业资源的数字化示范园区，挖掘数据价值，打造产业集聚核心竞争力。本计划包括5项任务，13个项目。

任务八：构建广覆盖、大连接、泛应用的感知执行体系

通过布设各类型传感器、执行器、边缘计算设备，建设覆盖园区的感知执行体系，及时、准确地感知园区信息，快速执行相关指令或展示相关内容，满足智慧园区应用场景需求。

项目28：全方位布设感知装置。

根据园区功能定位及实际需求，在建筑楼体、空调设备、花园道路等关键位置加快布设烟雾、光束、图像、声电、压力、应变、温湿等各类型满足精度需求的低时延、低功耗、高可靠传感器、执行器，实现对园区通行、安全、绿色、健康、空间、设备、设施等信息的全面感知。

项目29：系统化开发边缘计算平台。

在靠近物或数据源头的网络边缘侧，布局融合网络、计算、存储、应用核心能力的分布式开放平台，就近提供边缘智能服务，满足数字化园区在敏捷联接、实时业务、视频处理、应用智能、安全保护等方面的关键需求，开发多品类智能运营子系统，满足园区设备管理、门禁通行、消防安全、能源环保、物联通信等运营环节执行需求。

任务九：构建高速、稳定、灵活的高质量园区网络体系

按照“统一规划、集约建设、资源共享、适度超前”的原则，加快构建低时延、高可靠园区网络体系，满足园区信息化、智能化需求。

项目30：建设园区高质量骨干网络。

贯彻鲁工信工联〔2020〕60号文《关于深入落实电价优惠和公共资源开放加快我省5G基站建设的通知》要求，落实通信设施的转供电电价管控、直供电改造和公共资源免费开放，完善工业园区通信基础设施建设。依托基础电信运营商固移网资源为工业互联网打造稳定可靠的高质量接入。

项目31：建设稳定可靠的企业内网。

立足工业现场环境情况、使用场景要求、布置成本等要素，灵活布设工业有线通信、WIFI、5G确定性网络、工业PON相互结合互补的网络，引导企业生产网络进行扁平化、IP化、无线化改进，支持接入机器、设备、软件、产品等各类工厂生产资源。

任务十：构建资源共享、服务延伸的园区数字化平台体系

建设园区数字化平台体系，打破信息孤岛，以服务和工具的形式支撑园区智慧应用，适度推广大规模个性化定制、共享制造、柔性制造、供应链协同、产品全生命周期管控、智能服务等新业态新模式。

项目32：建设园区公共服务平台。

根据园区服务和业务需求，开发青岛市工业互联网企业综合服务平台-园区子平台，为合作伙伴、社会公众等提供统一信息资源访问入口，实现内部企业与外部政产学研用资源对接；通过平台汇聚政务数据、产业数据、园区数据、企业数据等信息，支撑企业展示生产、经营、服务等的进程与态势，年度园区生产经营报告，为管理者科学决策、精准招商提供数据参考。

项目33：推广工业互联网平台新业态新模式。

鼓励园区龙头企业自建或引入垂直行业工业互联网平台，基于园区自身优势与产业特性着重推广个性化定制、共享制造、产业链金融、零工经济、供应链协同等适合园区集聚发展的新业态新模式。引导园区企业将核心业务、关键数据迁移到云端，推广云MES、云WMS、云ERP等平台应用，共享海量工业机理模型、知识图谱。以平台建设和运营主体企业为核心，牵引细分领域产业集群入驻，汇聚专业前沿资源，激发垂直领域产业潜能。

任务十一：构建以数据驱动为核心、边云高效协同的服务供给体系

推动工业互联网平台数据互联互通，共享行业机理模型、知识图谱，为园区企业提供海量工业应用。

项目34：推广标识解析服务应用。

依托工业互联网标识解析国际根节点，家电、机械及在建的供应链管理、橡胶轮胎等行业二级节点，统一为园区企业提供标识编码注册、标识解析、标识业务管理、标识应用等服务，推动企业内部软件系统（如MES、CRM等）与标识解析系统的对接，以及企业标识系统与公共工业互联网标识解析系统的对接，探索标识在生产环节、物流环节、产品全生命周期管理等应用。

项目35：建设园区关键资源数据库。

建立统一的数据采集、开放、共享标准，实现政务、企业、园区、产业等各层次、各来源数据之间的横向和纵向融通，形成数据生产、数据传输、数据存储、数据加工、数据交易和数据消费层面的生态互动，构建促进数据流转的环境和机制，确保数据的安全、可控、合规使用，支撑园区管理部门精准掌握产业底数、产业定位、产业发展态势。

项目36：建设园区智慧运营中心。

集成日常管理、物业运行、工程建设监管、应急呼叫等功能，智能化调度各类设施、资源、人力，协同相关部门高效管控各项事务。

项目37：建设园区安全防护体系。

依托青岛工业信息安全研究院建设园区级工业互联网安全管理与态势感知平台，利用流量分析等技术手段，实现对工业数据采集、存储、传输和利用的全流程监控，持续形成风险发现与监测预警的长效机制，构筑事前监测预防、事中应急处置以及事后巩固加强的动态安全管理体系。建立冗余备份机制，做好用户、计算机终端、网络设备、安全设备、安全管理中心有效协同。面向园区用户定期输出安全防护日志报表，加快形成防范和应对融合创新领域新型安全风险的关键能力，构建全时监测、及时预警、实时响应的安全防护体系。

任务十二：培育工业互联网试点示范园区

对重点功能区、产业园区进行数字化、网络化、智能化改造升级，探索形成工业互联网示范园区的指标体系、建设模式和运营方式，在化工、高端家电、“人工智能+高端装备”等领域先行先试，全市范围内持续开展试点示范园区遴选工作。

项目38：建设化工产业工业互联网示范园区。

以《智慧化工园区建设指南》为指引，在西海岸董家口、平度新河化工园区，通过搭建“1个门户+2个中心+4个平台”，实现对园区企业的安全态势、设施管理、能效管理、危化品管理等多维度监测，园区管理上实现地块管理、业务调度、高端项目跟踪、亩产效益评价、产业发展分析等核心功能，提升化工园区整体信息化水平。

项目39：建设高端家电工业互联网示范园区。

以中德生态园高端家电产业园区为核心载体，通过自动化、网络化和智能化建设，围绕园区企业打造设备共享、能源共享、原料协同、物流协同、仓储共享协同等工业互联网配套服务，实现园区企业与产业链企业数据互联互通的融合发展。

项目40：建设“人工智能+高端装备”工业互联网示范园区。

以高新技术产业开发区为载体，依托辖区宝佳、科捷、海克斯康等企业，以数字化企业融入数字化园区为方向，形成互为场景，互为上下游的发展态势，推动机器人、智能仪器仪表、重大集成智能装备等各领域的集聚发展，打造具有国际竞争力的“人工智能+高端装备”产业基地。

三、组织实施

一是建立统筹协调机制。市工业互联网专项工作领导小组牵头组织实施，统筹推进相关工作；深化简政放权、放管结合、优化服务改革，清理制约资本、数据等要素自由流动的制度障碍，以积极有为的工作创造优质高效的政务环境；专班各成员单位立足自身实际情况，细化工作任务和阶段目标，完善配套政策，确保各项任务落实到位。

二是完善督导落实机制。全程跟踪各平台、园区项目推进情况及政策需求，定期召开专题会议通报工作进展情况，集中协调解决推进过程中存在的重大问题；建立月调度机制，加强对责任部门工作落实情况的督导检查，形成畅通、高效的督办工作网络，确保各项阶段目标顺利完成。

三是推动数据共享机制。推动工业数据互联共享，支持跨平台数据交换，方便各主体合理合规参与数据使用, 为企业进行挖掘数据价值提供平台。建设发展行业专属的场景应用、资源服务，沉淀行业专有能力到综合服务平台，实现与综合服务平台企业、用户、资源、产品等数据的互联互通与共用共享。

四是探索市场化融资机制。强化政府资金引导作用，探索投融资新模式，吸引社会资本投入，优化金融工具配套政策，完善社会资本参与新型基础设施建设和经营管理办法、市场准入制度，破除制度壁垒，联合各类投资基金在工业互联网领域率先开展不动产投资信托基金（REITs）试点，探索市场化、证券化投融资运作新模式。

工业互联网的解决方案篇9

2010年年初国务院常务会议关于三网融合的方案公告后,社会各界都非常关注三网融合的细则和后续政策,工信部和广电总局也一直在紧锣密鼓地研究和制定具体方案,并在一定范围内召开了一些专题研讨会。为了尽快向社会明确有关问题,以推动三网融合工作的进展,2月9日晚,新华社以工信部和广电总局负责人答记者问的形式回答了三网融合方案工作及进展的一些问题,在一定程度上明确了各界所关注的电信广电双向进入的业务范围及整合主体等主要问题。尽管不是正式的文件,但可以预见,未来三网融合的宏伟蓝图就将从这里开始。

双向进入的业务范围

广电和电信双向进入的具体业务范围:符合条件的广电企业可经营增值电信业务、比照增值电信业务管理的基础电信业务、基于有线电视网络提供的互联网接入业务、互联网数据传送增值业务、国内IP电话业务; IPTV、手机电视的集成播控业务由广电部门负责,宣传部门指导,符合条件的国有电信企业在有关部门的监管下,可从事除时政类节目之外的广播电视节目生产制作、互联网视听节目信号传输、转播时政类新闻视听节目服务,以及除广播电台电视台形态以外的公共互联网音视频节目服务和IPTV传输服务、手机电视分发服务。

以上内容的两个主要亮点是:

第一,首次给了IP电话以合法身份。而此前IP电话业务一直是工信部等主管部门严令禁止的业务。

第二,一直模糊不清的IPTV和手机电视业务主体也得到了明确,IPTV、手机电视的集成播控业务由广电部门负责,宣传部门指导,电信企业可以从事IPTV和手机电视业务的传输和分发。

此外,在广电、电信双向进入的业务范围中,还有两个值得注意的问题:

1.互联网出口问题

关于广电的互联网出口问题,未来应该有一个解决的方案,只是目前以什么方式解决、什么时候解决,还存在不确定性。但从目前有关方面的态度来看,要解决其他相关问题就隐含着要解决广电的互联网出口问题,比如,要组建全国性有线网络公司并经营相关业务,不为其解决互联网出口问题,就谈不上培养市场主体和形成适度竞争格局。

2.互联网电视问题

广电总局一度以版权等问题为突破口,要求电视机厂家必须取得许可证才可开展互联网电视业务,禁令下的电视厂商和产业链相关环节一直在寻求各种突破方式,致使互联网电视近年来一直处于比较混乱的局面。三网融合方案的公布,无疑为互联网电视开启了解禁的机会,应该说目前网络电视的身份基本得到了认可,各种纷争可望逐步消停,网络电视可能将迎来较快的发展。

组建部级

有线电视网络公司

工业互联网的解决方案篇10

然而，企业级移动应用市场总体上还处在启动阶段，整个市场还需要培育的过程，在用户观念认知、平台与应用开发、安全管理、性能效率、成熟的方案案例等方面还存在不少挑战。面对这一现状，为企业级移动应用提供一站式服务的中国电信天翼空间应用工厂（以下简称“应用工厂”）应声成立。应用工厂致力于向企业提供企业级移动应用解决方案，协助传统企业融入数字工业经济，从而提高管理效率、拓展市场规模、提升品牌形象。

应用工厂总经理黎诗佳认为，传统企业进入移动互联网的最大障碍是缺乏互联网的基因，缺少业务模式和商业模式的创新。

目前来看，各方面做得最好的行业是电商，应用工厂希望帮助传统企业客户实现这样的转型，成为连接客户和解决方案服务商的纽带，为企业提供闭环服务，帮助企业及早把握市场先机。

脱胎于众包模式

构建企业级移动应用B2B平台

应用工厂从众包模式脱胎而来。在国内，“一呼百应”的众包模式并没有得到健康的发展，尤其在互联网行业，进入门槛低，低价竞争、恶意竞争的情况时有发生。在企业级移动互联网领域，众包模式的一些表象给传统企业带来了“移动互联网=APP”的错误印象，而实际上却复杂的多。基于这种现象，应用工厂开始思考如何把服务做得更深一些，以体现企业级移动市场的本质。

众包模式下，平台仅提供简单的信息功能，开发者和客户只是获得了沟通的渠道。而应用工厂强调服务，将开发作为一种服务带给客户，不论服务商用生成器做模板式开发还是进行定制化开发。除了系统开发，还提供云资源、托管、计费、分销服务等大众化的服务。当然，应用工厂也能做到很小众、很垂直化的服务，比如某合作伙伴开发的“Commercial Check”，是专门针对户外广告的监测服务。

黎诗佳认为，相比众包模式，应用工厂给服务商带来三大价值：第一是品牌价值，中国电信的品牌价值是一个重要的资源，应用工厂也将把品牌价值放大；第二是数据价值，包括电信和合作伙伴的数据都可以为服务商所用，基于这些数据可以将他们的服务变得更精准、更有效；第三是案例价值，平台已有的案例可以复用，帮助服务商更快地提供他们的服务。

通过线下发展客户是应用工厂的优势。众包模式下，客户主动信息寻求解决方案，而应用工厂除了服务这一类型的客户之外，还会主动去发掘大型客户。当然，这种模式存在“天花板”，即线下人力有限导致了客户覆盖面不够大。因此，应用工厂在这个闭环中创新地引入了商这一层。通过合作商去接触客户，理论上将客户的覆盖范围扩展到无限大。

当然，应用工厂作为整个链条的服务平台，也将商视为服务对象。对于合作商来说，移动互联网也许是一个陌生领域，应用工厂会通过培训阐明移动互联网对传统行业的价值，支持这些合作伙伴快速进入新领域。

对客户来讲，应用工厂能够提供调研规划、数据运营和推广实施等多层面的服务。除了能提供横向的多种选择，还具有纵向的一整套服务能力，这是应用工厂与众包模式最大的不同。应用工厂正是以这种咨询服务的方式，连接上下游服务对象，摆脱众包模式的弊端，真正为企业级移动应用市场提供了一个公平公正的B2B平台。

开放姿态深耕企业级移动互联网“试验田”

依托中国电信天翼空间的资源和品牌优势，应用工厂拥有二十万以上的开发者力量，并且在很短的时间内与数十家服务商建立了长期合作。对于服务商资源，黎诗佳持非常乐观的态度，他说：“天翼空间已经聚集了很多开发者，而且作为运营商的开发商店更是聚集了很多大的开发公司，他们需要跟运营商有紧密的合作。”

中国电信提供的运营商能力贯穿整个产业链，不仅能够为平台服务商提供短信、计费、托管等服务，还能为平台客户提供专线接入，并通过终端、号卡资源帮助客户进行移动应用分发。集成中国电信的核心竞争力，通过合作服务商提供行业垂直解决方案，这是应用工厂服务平台的一大特色。

另外，中国电信在政企客户拓展方面的优势明显，这要归根于中国电信与政府和大型企业多年的业务来往。对服务商而言，通过中国电信的平台发展政企客户，项目可以从无到有、从小到大、从慢到快。此外，互联网以数据驱动，应用工厂的电信用户数据、合作伙伴用户数据也具有不可替代的价值。

尽管应用工厂在很多场合在打中国电信这张牌，但其并非完全依赖中国电信。黎诗佳多次强调平台的开放性，虽然提供电信的托管、云计算、计费等服务，但不会强制大家使用。黎诗佳说：“我们提供电信云，但合作伙伴也可以选择其他服务商，比如阿里云；电信有计费（服务），合作伙伴也可以引入其他的计费方。”

黎诗佳表示，平台会找准自身的位置，以开放的姿态为上下游服务。“应用工厂是搭台子而不是唱戏，行业垂直的功能让服务商来做。平台对服务商的价值是带来客户，带来数据，带来案例。”他说，“B2B和B2C有所不同，B2C业务的版权归开发者，但B2B业务则归属于企业客户或者平台。如果版权在平台这边，案例便可以复用，提供给更多的服务商。”对企业级服务商的技术团队来说，他们通常将垂直化做得很深，很难复制，而平台的能力之一便是将其复制推广。面对客户的横向需求，应用工厂的汇聚能力、咨询能力可以集众家之长来提供完整的解决方案。

客户是上帝，为了维护客户利益，应用工厂给服务商建立了信用机制，在服务商增多以后方便客户选择，这一点与淘宝很像。应用工厂探寻两种做法，一种是借鉴淘宝的方式给予等级标识；另一种是呈现成功案例，将服务商的案例展示给客户以供参考。黎诗佳认为问题的关键在于如何定制规则，以达到公平公正的宗旨。

相比B2C业务，B2B业务是更为纯粹的商业行为，因而平台的商业模式非常简单。黎诗佳介绍，目前平台的价值可以分为两块：一是针对客户提供完整的咨询服务，为传统企业提供从前期需求说明到最终方案实施的全程咨询；二是针对服务商的会员增值服务，例如组织二次营销，挖掘和共享客户资源。